租商铺谈判技巧
【篇一：店铺转让谈判技巧】
篇一：商铺租赁谈判技巧
商铺
租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商
铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在
商铺租赁谈判中了解出租
方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，
位置，人流，靠近高档楼
盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个
核心卖点和2--3个后备核
心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺
的什么卖点。比如人流量，
就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并
以此作为说服承租方投
资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、
费用，那以千元为单位，
都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照
标准，一般在谈判中不
太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横
向比较的。
4、转让费的谈判过
程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立
“合理”的概念，在一些设
备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收
费的确高），要让步时候，
坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉
强“成交”。上面四种是
出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找
出这些问题的破绽，以压
低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在
初步选定地点后，对相关
的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租
的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽
略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附
加条件。这可以使你节省
不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除
原有已报废无法再利用的
设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维
修水电设施等。或者要求
房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免
付押金。一般黄金地段的
门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死
在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要
求延期缴付房租。尽量压
低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的
差款。只要你能主动p 艮
定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般
最常见的有按月结算、定
期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果
你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，
如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十
年二十年的房租全部付清。
这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。从长远
看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或
两年的租金后，其后再要
续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租
金缴付方式是每半年或一
年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不
会损失保证金了。有的房
东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者
最好及时结算。采用按月
结算的方法，能使租金计算简单明了。
篇二：店铺转让注意事项及转让费
店主
和你说的转让费多少决定于：
店面的地理位置+
店面大小+店面的装修+剩余租凭期比如店铺的还有半年租赁才到期，在这之间转让店面可以
得到转让费，同时因为租赁期比较宽松，转让费也较贵如果租赁期
只剩一个月，转让费就
会比较低。一但过了租赁期，店铺就被房东收回，就无权收转让
费了。好的店铺一经转让
就有人抢。转让费就越高转让不包括房租，转让费是给原店主的，
房租是给物管（或门面所
有者）的应该让二房东和大房东至少说一声另外就是要请人公正一
下最保险还有你也要见
一见大房东联络联络这样才会万无一失。
还有核查好一切的
手续，包括房产证 (打电话查查是不是真的)等去公正最重要!!!!切记
切记! 还有责任的划
分, 比如: 屋内的设施是在你包之前还是之后发生地这个租赁合同要
写清租赁物的名称、用
途、地点、租赁期限、租金及其支付方式,租赁物的维修等问题，
特别要规定如果中
途退租，转租那么怎么办的责任分担条款!您这个是跟二房东签定的，很不可靠,。如果他有
什么隐瞒或者欺骗，结果是您受损失，因为他毕竟不是房东,很多事
情不是他说了算!所以比
较保险的是:找到本来的房东，跟本来的房东签订一份租赁协议.或者在本来的房东的在场并
签名的情况下和二房东签定一份租赁合同。店铺转让协议书
转让方（甲方）：
身份证号码：顶让
方（乙方）：
身份证号码：房东
（丙方）：
身份证号码：
甲、乙、丙三方经
友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：
一、丙方同意甲方
将自己位于街（路）号的店铺(原为： )转让给乙方使用，建筑面积为平方米；并保证乙
方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。
二、丙方与甲方已
签订了租赁合同，租期到年月日止，年租金为元人民币（大写：），租金为每年交付一
次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行
原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳
的水电费及其他各项费用。
四、转让后店铺现
有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，
营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。
五、乙方在年月
日前一次性向甲方支付转让费共计人民币元，（大写：），上述费用已包括第三条所述的装
修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
六、甲方应该协助
乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负
责；乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生
的债权、债务由乙方负责。
七、如乙方逾期交
付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约
金，逾期30日的，甲方有
权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转
让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。
八、如因自然灾害
等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关
补偿归乙方。
九、本合同一式三
份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。甲方签字：日期：乙方签字：日期：
丙方签字：日期：
甲方(出租人):乙
方(承租人)
:第一条: 甲、乙双
方应提供下列相应证件
:甲方提供:
1、房产证、身份
证、户口本原件及复印件;
2、公房转租须经产
权单位同意并加盖公章;
3、已购商品房尚
未办理产权证的房屋,应提供预售许可证、购房合同、购房发票;
4、乙方办理营业执
照所需的其他相关证明材料.
乙方提供: 1、营业
执照复印件; 2、经纪机构资质证书复印件.
第二条: 出租房屋
位置及租赁用途甲方将位于北京市＿＿＿＿区＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋及设施(家具、
电器)建筑面积＿＿＿＿平方米,出租给乙方商住.
第三条: 租赁期限
1、租赁期限为年，自年月日至年月日.
2、甲方预留出日
免租期以供乙方室内装修, 年月日起开始计算租金.
3、租赁期满，甲方
有权收回全部出租房屋及其设施，乙方应如期交还；若乙方要求续租，须在本合同期满一个
月前向甲方书面提出，双方另行协商续租事宜.
第四条租金及交
付方式租金每月为人民币: 元,租金按支付.
第五条: 其他费用
1、租赁期间水、
电、燃气、卫生、电话、收视等费用由乙方支付.
2、租赁期间的物
业管理费、取暖费由甲方支付.
第六条: 甲方的义
务
1、甲方提供的相
关证件应真实合法,以保证出租房的真是合法.
2、出租房的上下
水管道、暖气、燃气、供电等设施,若自然损坏,甲方应及时进行修理,保证乙方的正常使用,
所需费用由甲方承担.
3、甲方负责提供乙
方办理营业执照的相关证明,协助乙方办理营业执照.
第七条: 乙方的义
务
1、乙方应按本合
同约定交付租金和水、电、燃气、电话、卫生、收视等费用.
2、租赁期间,乙方
不得擅自改变房屋的结构及用途,如因乙方改变房屋结构或用途,构成房屋损坏,乙方必须修
复并赔偿损失.
3、乙方使用不当
造成室内设施损坏,由乙方负责修缮承担费用
.第八条: 违约责任
1、合同履行期间
因不可抗力原因造成房屋设施损坏或终止合同的,互不承担赔偿责任.
2、合同履行期间
单方提出解除合同,应提前30日通知对方,并赔偿对方个月租金作为补偿.
3、如因甲方原因
造成乙方不能或延迟办理营业执照,乙方可以单方解除合同,甲方应退还乙方所交的租金并赔
偿乙方的损失.
第九条: 合同争议
的解决办法本合同履行期间发生争议,由双方协商解决,协商不成,依
法向发生争议的房产所
在地人民法院提起民事诉讼.
第十条: 合同生效
日期本合同经甲方签字和乙方盖章生效,一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力.
第十一条: 补充协
议:
甲方(签字)
乙方:身份证号码:
营业执照号码:
现住址:
经办人:
联系电话:
联系电话:
本合同于年月
日在签订
篇三：店铺租用谈判技巧
店铺
租用谈判技巧
店铺租用的时候，
开店人员要将服装品牌在卖场销售过程中已经和将要碰到的问题，依据谈判主题有秩序、有
目的地和店铺业主和卖场进行谈判，主要谈判内容如下表：
篇四：店铺购进谈判方案
店铺
转让谈判方案
一、谈判当事人：
谈判己方：小李
谈判对方：张祥
二、谈判主题：
以合理价格与张祥
达成店铺转让合同
三、谈判期限：
2013年10月23日
至2013年10月26日
四、谈判地点：
广东省广州市天河
区xx街ｘｘｘ号ｘｘ楼xx会议室
五、谈判人员：
己方：xxx 商务
专家负责店铺各项费用开支的分析 xxx 谈判组长谈判统筹人员
xxx 砍价专家
店铺转让价格控制
xxx 技术专家
谈判技巧及店铺分析
xxx 财务专家
货款支付分析及其经营能力审查 xxx 市场分析员店铺及市场情况分析
对方：张祥
六、谈判目标：
最优目标：达成
160000元转让价格（最低价格）
期望目标：达成
168000元转让价格
最低目标：达成
200000元转让价格，但是只能先付100000元，
剩下的钱分4年付清。
七、谈判基本策略：
1. 开局阶段。营造
融洽和谐的氛围，互相介绍，了解对方的相关情况，初步询问店铺
转让的初步价格。
2. 交易磋商阶段。
【篇二：租房谈判技巧】
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，
这就需要我们在商铺
租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，
人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖
点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清
承租方最看重店铺的什么
卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来
的“巨大”的帮助，并以
此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很
正常，假如是成本、费用，
那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金
有周围店铺的参照标准，
一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较
的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合
理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费
的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉
强“成交”。上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，
那我们就要在谈判前找
出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。怎样才能租到一间
物美价廉的商铺： 1、在
初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决
定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加
条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有的
情况(包括装修状况、设
备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房
进行基本的整修，拆除原
有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做
基本的修缮，添置或维修
水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
其次，通过谈判要求免付
押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，
这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延
期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准
支付，并补足前期的差款。
只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付
方式，交房租一般最常
见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房
租最好一个月交一次，这
样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有
的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年
二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，
节约不少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。
有的门面房定下一年或两
年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，
这种情况下最理想的租金
缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面
或有转业的意向，就不会
损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率
分享经营收益。经营者最
好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：租房砍价技巧技巧之一：巧挑毛病。租房时，一定要认真看房，详
细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用
来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个
低价，那就得找到一些降
价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太
过破旧、家电家具配置不
全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降
价作为补偿。切记在挑毛
病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好
再谈了，实事求是地指出
毛病所在，诚恳谈判即可。技巧之二：快速拍板。不管是房东还房
产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里
租出
去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要
房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也
是需要耗费时间、精力和
金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告
诉房东，房子还是基本符
合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和
房产中介可以最快的将房
子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。快速拍板
是建立在认真看房的基础
上，不是胡乱拍板。
技巧之三：横向对比。没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每
个小区基本上都存在众多的类似出租房源，
在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，
这样进行价格谈判的时候
心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什
么效果。找好房源之后，
看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况
为基础，跟房东或者房产
中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可
能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，
这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。其他要点：
1）不要表露对房子有好感;
2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿;
3）不停找房子的缺点要求降价;
4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ;
5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强
列的租房欲望，迫使对方降价 ;
6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约;
7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客;
8）用其它房子的价格做比较，要求再减价;
9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由;
10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格;
11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格;
12）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢
磨。杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是不是有供给？最后问
房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接
受, 然后再来才是谈价钱。如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提出低一点点的价格,
询问他是否接受？如果可以,你就算是赚到。如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟
房东做要求,看看是不是有更进一步的利益交换空间。如果房东说的房租太高,你应该跟房东
要求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,但是你会有什么样的困难。在跟
房东谈价格的时候,你应该适时的释放一些善意。譬如说答应她好好
维持房子整洁。顺着房东
的谈话,你会知道他的要求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。
在整个房租的折冲过程
里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希
望的房租价格。折冲只有
一个诀窍,就是维持一个张力的平衡,在你想要租房子(yes)和房租太
贵(no)之间。不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合适的房子要较为花功
夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于是也导致房客在双方
协商时处于劣势位置，同
时也容易造成租客在选择房子时存在一定的盲目。针对以上问题，
记者特意请教了一些二手行家，让他们向目前急于租房的“租房族”
指
点几条旺季租屋的“醒目绝招”。行家秘授四大租房绝招绝招一：看
楼时尽量考虑一些租赁较为活跃的小区，因为这些小区放盘的机会
较大，相
对选择也较为充裕。据了解，目前很多租客由于考虑就近工作地点
租屋，于是往往将选择范围圈定在一个较
小的范围内，在租赁旺季的2、3月份，这些消费者通常很难在较短时间内找到合适的房子，
要不房子条件不合，要不就价钱不合。因此行家建议，这种租客不
妨可以将眼光放得远一些，
将居住地点的选择范围扩大，挑选一些距离工作地点相对较远、但
交通条件又相对便利的房
子。绝招二：租房时要考虑清楚自己的实际需要，并且要清楚租房
是满足短期的居住需要，
切勿盲目“贪大”。据了解，由于在租赁旺季要找到面积和价钱都合
适的房子较为花功夫，不少租客往往就
不考虑自己的实际需要，盲目下决定，以致预算超支外又浪费空间。像李先生夫妇，本来想要找一个两房单位，但看了很多两房单位后
都不满意，于是就听
信中介劝言选择了一个三房单位。后来，李先生夫妇都后悔不已，
其中一个房间根本用不着，
每月要付的月租却比预算多了500元。绝招三：租客在与业主签订
租赁合同时，要紧记检查房屋房产证是否与业主身份证一致，
确定出租人是否真正的业主。因为在租赁旺季，为了赚价差，一手
租客转租二手租客的现象会大为增多。行家指出，
未经原租人的书面同意，承租不得擅自将所有房屋再转租出去。如
果未获得原租人的同意，
承租人私下将房屋转租出去，会引起法律纠纷，原承租人会因侵权
而被原出租方起诉，并被
罚款。另外，即使原租人不追究原承租人的法律责任，由于很多时
候一手租客与二手租客在合
同上要求的不一致，二手租客随时被原租人“扫地出门”的风险极高。绝招四：在租赁旺季，租客在与业主办理“交接”手续时更要谨小慎微，不能粗心大意，
主要是理清上手租客是否已经交清煤气费、水电费等，点清租房里
的家具设备，数目与损坏
情况最好清楚写明。据了解，一些租客由于没有注意到以上问题，
就无辜要为上任租客多交数月的煤气、水
电费，更有的租客因为家具的损毁与业主陷入无谓的争持中。
step1、在看房子的时候，尤其不要表露出对所看房子的好感，一定
要把自己伪装起来，
不至于被房东抓住你的心理。这样的话，你就成功了第一步。
step2、在看房的过程中，在和房东谈话的时候，一定要透露出你已
经看了一家房子，并
且还要漫不经心地告诉房东，所看房子的定金已经准备好了。那么
你就非常成功的“吓”住
了他！
step3、在告诉房东以上信息的同时，还要表露的是：“嗯，这间房子，也还可以！”意在
说明你也很喜欢这个房子。或者，提醒他一下，房租能不能再便宜
一些。 step4、这个时候，如果是男生的话，最好带着一位或者两位女生。记住，女生是很会挑
毛病的，告诉她们要在房东面前不停地找房子的缺点，帮助你一起
和房东杀价。比如，在房
子的配套设备上，或者网上发布的和现实当中的差别上，仔细对比后，要求房东补足，或者
配全，如果遭到拒绝，那么杀价！step5、告诉房东对房子很满意。但是家里人不同意房子的租金。和房东先生说：如果租
金再便宜一些的话，这个问题就迎刃而解了。此时，一定要表现出
很强烈的求租意向。step6、
在去之前，一定要带上银行卡，谈的时候就说只要价钱合适了便会
马上付定金签协议。如果
出现了实在谈不下去的情况，那就抬腿走人，让出租方后悔去吧。step7、尽可能看很多家的房子，价格上进行比较，这样便能探知到
更便宜的价格。此外，
可以运用你的交际能力与房东成为好朋友；尽情争取拿到最优惠的
价格。还有一定要记住的
是，房主也非常希望把房子能够快点租出去。如果你的时间不急，
不妨拖延谈判的时间，慢
慢杀价。先了解室内环境,配套设施,小区安全,供热,是否经常停水电,
在和房主谈价找毛病砍价,
要是还是觉得价位不满意就婉言拒绝说再看看,然后在未来几天找几
个朋友给房主打电话以
不满意而挂电话(动摇军心)在搁几天你在去看房砍价对于大多数买
房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日，走访了不
少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问
题进
行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不
同的购房者对同一房产也
能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多
人稍不注意就会成为“冤
大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商
品房？商品房的利润空间有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的
因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前
期没有充分估计，就有可
能增加3%?5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的
开发商，利润空间也就在3%
至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利
润情况均讳莫如深，几乎每位被采访对象都打起了诳语∶“不可说，
不可说。” 五次砍价机会房产开发商的“诳语”是有道理的，3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想
象力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次
砍价机会。一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一
些优惠，但是这种优惠是和期房
的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控
制在10%以内；二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般
高于存款利率而低于贷款利率；三是团体购房时，因为开发商不仅
节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，
当然会让利销售；四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为
了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，
会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；五是已经
买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一
些优惠措施
作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管
理费或者通过其他形式体
现出来。不要一味追求砍价但是，正如人们常说的那样，“天下没有
免费的午餐”，如果消费者一味追求砍价，价是
砍下来了，恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理张小姐对买房如
何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就
意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公
开秘密：暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说，
从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的
过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。来自省市消协的统计分析显示，在受
理的商品房质量投诉中，近60%的案件与业主片面
追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商为了自己的利润，只
好在房屋质量和售后服务
上做文章。如何吃“折扣” 据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到
折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目
及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可
能取得第一手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么
开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一
般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一下
“内部情报”。篇三：租房技巧租房技巧
一、自己需求：地点，预算，要求
1. 地点：工作地点
? 附近小区 / 地铁站近2.
3. 预算 800-1000-1200 要求?
?
?
?
?
?
? 安全，一定是正规小区，不是偏房子交通方便，生活方便，不吵闹。周边购物方便面
积20平方，可以蹦跳。最好有独立卫生间一定有wifi 隔音效果好不要一楼
4. 尽量不找中介。直接找房东
二、渠道搜索
1.
2.
3. 58 赶集得意网
三、约见面
1. 房租外其他的费用，wifi，水电，物业费。
2. 中介费？
3. 去租房子的地方看的时候不要带太多现金和偏僻的地方不要一个人去
4. 要知道是不是碰到了二东家，房屋的产权归谁
5. 身份证房产证都
要看原件，最好能
到房管局查一下房子的主人
四、看房
1. 注意房子周围环境尽可能远离餐馆、海鲜城、练歌房以及将要施
工的区域等嘈杂地方，
以免影响休息。2. 房间通风，南北通透，不要东西，会太阳晒。窗，晒衣服的地方
3. 洗衣机，厕所，厨房
4. wifi
5. 水电
6. 家具，柜子，桌子，床，空调（不要空调便宜也行），晒衣服地
方
7. 合租人性别年龄,女生，要是男生提前说好
【篇三：房屋出租谈判技巧(共4篇)】
篇一：商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商铺在出租和转让的
谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了
解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应
等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万
元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一
般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚
决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那
我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房
前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除
原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁
做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的
费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免付押金。一般黄
金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一
直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是
有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期
的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。
只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付
方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等
几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如
果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选
定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可
免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不
少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门
面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定
的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一
年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不
会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比
率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能
使租金计算简单明了。
篇二：房地产销售人员价格谈判技巧
价格谈判技巧
价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪
明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程
简单讲分为报价、讨价、守价、成交
（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户
开价。
（3）客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略：
? 表示客户开出的价格很离谱
? 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。
? 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值(物超所值)。 ? 同等产品相比较，产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
二、折扣的谈判技巧
第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。策略：
1. 换产品给折扣。比如：从低到高等
2. 多买房多给折扣。比如：拉朋友（老带新）
3. 改变付款方式有折扣。比如：贷款到一次性
4. 以退为进
（1）给自己留下讨价还价的余地
（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。（3）要让对方在重要的问题上先让步
（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下
（5）学会吊味口
（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
商铺租金谈判技巧 【篇一：店铺转让谈判技巧】 篇一：商铺租赁谈判技巧 商铺 租赁谈判技巧 商铺租赁谈判商 铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在 商铺租赁谈判中了解出租 方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点， 位置，人流，靠近高档楼 盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个 核心卖点和2--3个后备核 心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺 的什么卖点。比如人流量， 就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并 以此作为说服承租方投 资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、 费用，那以千元为单位， 都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照 标准，一般在谈判中不 太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横 向比较的。 4、转让费的谈判过 程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合理”的概念，在一些设 备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收 费的确高），要让步时候， 坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉 强“成交”。上面四种是 出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找 出这些问题的破绽，以压 低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在 初步选定地点后，对相关 的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租 的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。 3、附加条件不可忽 略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附 加条件。这可以使你节省 不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。 然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除 原有已报废无法再利用的 设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维 修水电设施等。或者要求 房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免 付押金。一般黄金地段的 门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死 在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要 求延期缴付房租。尽量压 低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的 差款。只要你能主动p 艮 定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般 最常见的有按月结算、定 期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果 你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的， 如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十 年二十年的房租全部付清。 这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。从长远 看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或 两年的租金后，其后再要 续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租 金缴付方式是每半年或一
简单版店铺转让协议书范文3篇 店铺转让这种市场现象随着我国经济的发展日益频繁,它是商业发展的必然产物,店铺转让协议书是怎样的呢?以下是小编 为大家整理的店铺转让协议书范文，感谢您的阅读。 简单版店铺转让协议书范文1 转让方(甲方)：身份证号： 顶让方(乙方)：身份证号： 甲、乙、双方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议： 一、甲方将自己位于英民南门西30号的店铺转让给乙方使用;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。 二、甲方签订了租赁合同，租期到20_ 年7 月26 日止。店铺交给乙方后，乙方同意代替甲向房东履行该租赁合同，每年交纳租金及该合同约定由甲方交纳的水电费等各项费用， 三、店铺现有房租及水电费(包括附件二)在甲方收到乙方转让金后全部无偿归乙方使用，租赁期满后不动产归房东所有，动产无偿归乙方(动产与不动产的划分按租赁合同执行)。
四、门面门市房顶手费(转让费)共计人民币五万五千元整，现已给甲方四万元整，余一万五千元整乙方在20_年10月25日前给予甲方。包括第三条所述的装修装饰设备及其他相关费用。甲方不得再向乙方索取任何其他费用。 五、店内一切，除房屋质保金和电脑、摩托三轮车以外全归乙方所有。 六、店面已经转让以后，如乙方经营不善与甲方无关。 七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但因国家征用拆迁店铺，有关补偿归乙方。 八、本合同一式二份，二方各执一份，自双方签字之日起生效。 甲方签字： 乙方签字： 年月日 简单版店铺转让协议书范文2 转让方(甲方)： 顶让方(乙方)： 经甲、乙双方友好协商，就转让事宜达成以下协议：
如何才能成为销售谈判 高手 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
［主题一］：商务谈判的语言技巧！商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果． 1、针对性强； 2、表达方式婉转； 3、灵活应变； 4、恰当地使用无声语言． [主题二]：在谈判中旗开得胜 谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置． 谈判的目的是要达成双赢方案．然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的 情况毕竟太少见了．你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的．这儿没有魔术般的双赢解决方案． 他/她想要的是最低价，你想要的是最高价．他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里．强力销售谈判 （power sales negotiating）则完全不同．它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了．实 际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手．跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须 遵守一套规则．谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路．棋手将象 棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”．开局时要让棋盘上的局势有利于你．中局要保持你的优势．进入残 局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单． 1、开局：为成功布局； 2、中局：保持优势； 3、终局：赢得忠诚 [主题三]：销售谈判的主要原则
谈判不要限于一个问题．如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一 赢．如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易．人们的谈判目的各有不同．销售人 员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题．很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务 的质量，按时送货和灵活的付款条件．不能得寸进尺，过于贪婪．在谈判中不要捞尽所有好处．你或许觉得 自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的 感觉． [主题四]：谈判行为中的真假识别 谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面 的、多维度的错综交往．谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满 智趣的游戏行为．参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的 谈判结果．美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程．寻求合作 的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一
写字楼租赁业务分析报告伴随着我国经济的日益发展，很多世界500强的大型企业开始逐步的入驻我国的一、二线城市，国内的一些中小企业也如雨后春笋般的涌现，而这些企业在发展和扩张的同时，就会选择在城市核心商业区域租用或买入商铺、写字楼作为营业场所和办公场所（租用场所占大部分），这种需求量是庞大的，这无疑给房地产经纪行业带来了巨大商机，若我们能将这一市场把握，专注商业地产中商铺、写字楼租赁业务，那么我们的利润将是源源不断的。 商铺、写字楼租赁业务 商铺、写字楼的租赁业务本质为商业地产的租赁，即出租方与承租方在以房地产经纪公司为第三方，提供居间服务的形式下达成交易。 一、业务方向确定 那么我们为什么只选择写字楼的租赁业务，而不选择商铺租赁或者继续拓展传统业务呢？下面是关于商铺、写字楼租赁业务的对比分析，以及与传统业务的对比分析。（一）商铺、写字楼租赁业务对比 两种业务的相同点和不同点见表一
综合表一中各个项目可以发现，高端业务中商铺租赁成单较难，而写字楼的成单相对比较容易，故在上述两种业务中选择一项业务进行操作的话，写字楼租赁业务则是首选。（二）写字楼租赁业务与传统业务对比 1、业务成本与传统业务对比（以石家庄地区为例） 对于我公司来说，我公司从事多年房地产经纪行业，是较为成熟的房地产经纪公司，在普通三方、房屋租赁这两项传统业务已经涉足多年，有着丰富的经验从业经验，而高端业务中写字楼的租赁业务可以看做是传统房屋租赁业务的一个延伸，无论从此项业务的人员配备方面，还是业务管理方面，都非常容易上手，这是我们的一大优势。 二、业务前期支持及投入产出 通过长时间的了解，以及在此项业务操作比较成功的公司的考察，总结出一些开展此项业务的必备条件 （一）人员的配置和支持 前期启动业务的人员配置 1、专业人员对团队影响、新员工的成长周期 （1）团队中有专业人员 新员工入职后有老员工帮带，以老带新，传授业务经验、要领，缩短新员工成长周期。平均成长周期为10-15天 （2）团队中无专业人员 新员工靠自身对业务的理解，逐渐摸索，平均成长周期为20-30天 成长标准：能够独立形成带看，谈判直至成单 2、薪酬支持、业务支持、培训体系支持
、企业选择融资租赁的好处1便于资金预算编制、简化财务核算程序； 2、明确租赁期间的现金流，利于资金安排； 3、租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁物件，作为承租人自己的财产； 二、企业在什么情况下适宜选择融资租赁： 1新办或未能达到银行授信条件的企业，但项目有发展前景并且有一定的保证措施； 2、企业处于生产经营相对稳定和上升时期，需要更新或添置设备，在既不愿动用自有资金 又不想动用银行有限的授信额度时，可选择融资租赁方式添置设备； 3、承租人最终想要使租赁设备成为企业的自有固定资产； 4、承租人由于生产经营需要，在流动资金短缺的情况，可利用企业已有的固定资产进行回租融资，以改善企业现金流； 三、融资租赁的操作种类： 1直接租赁：是由出租人根据承租人的指定直接向供货商购买，然后出租给承租人使用的方式； 2、回租：指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将 该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方 式； 3、转租赁：是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合 同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。租赁物品的所有权归第一出租人； 4、委托租赁：是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物，根据委托人的书面委托，向委 托人指定的承租人办理融资租赁业务。在租赁期内租赁标的物的所有权归委托人，出租人只收取手续费，不承担风险； 四、客户需求从承租人的主观愿望分类 （一）我需要租赁 多为中小企业、新建企业等低端客户的资金需求。在我国由于对融资租赁的认知程度较 低，融资租赁机构的类型尚不太完善，未形成优势互补的租赁产业链，目前这类客户尚缺乏对融资租赁的了解，仍然是一个巨大的潜在的租赁需求市场。 对此类企业要不要盲目急于推销租赁方案，首先要了解企业的运作方式和经营状况，对企业不顾资产负债比例、小马拉大车的融资饥渴的租赁需求，或是孤芳自赏，依据单相思式 的市场判断，提出融资计划，则应要求企业首先要求企业先进行增资扩股，为其提供与其 资产和现实的偿还能力相适应的融资租赁方案，促进企业稳步发展 （二）我希望租赁一一多为高端客户。主要需求因素分为： 1税收好处推动型。此类客户多为盈利大户，可为客户设计不同的租赁方案和租金递减的租金偿还方式。 2现金流推动型。此类客户多为服务运营商、加工服务企业和制造业，可为客户设计与其匹配的租金支付方案、租赁销售方案。 3财务报告推动型。此类客户多为上市公司、跨国公司的，可为客户提供表外融资、改善财务比率、租赁债券与经营租赁相结合、信托与融资租赁相结合的租赁方案。 4技术进步推动型。此类客户多为高科技企业，信息管理设备为主要的租赁物，可为客户提供的捆绑服务的经营租赁方案。 5服务推动型。此类客户多为建筑施工企业、金融机构、政府采购等，为客户服务一定要缩短反应时间，可以为客户提供经营租赁出售回租等租赁方案服。 五、如何面对承租人的反对意见：
STANDARD AGREEMENT SAMPLE (协议范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-026920 简单店铺转让协议书(协议示
简单店铺转让协议书(协议示范文 本) 简单店铺转让协议书 转让方(甲方)：身份证号： 顶让方(乙方)：身份证号： 房东(丙方)：身份证号： 甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议： 一、丙方同意甲方将自己位于街(路)号的店铺(原为：)转让给乙方使用，建筑面积为平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。 二、该店铺的所有权证号码为，产权人为丙。丙方与甲方签订了租赁合同，租期到年月日止，月租为元人民币。店铺交给乙方后，乙方同意代替甲向丙方履行该租赁合同，每月交纳租金及该合同约定由甲方交纳的水电费等各项费用，该合同期满后由乙方领回甲交纳的押金，该押金归乙方所有。 三、店铺现有装修、装饰、设备(包括附件二)在甲方收到乙方转让金后全部无偿归乙方使用，租赁期满后不动产归丙方所有，动产无偿归乙方(动产与不动产的划分按租赁合同执行)。
四、乙方在年月日前一次性向甲方支付顶手费(转让费)共计人民币大写元，上述费用已包括甲方交给丙方再转付乙方的押金、第三条所述的装修装饰设备及其他相关费用。甲方不得再向乙方索取任何其他费用。 五、该店铺的营业执照已由甲方办理，经营范围为餐饮，租期内甲方继续以甲方名义办理营业执照、税务登记等相关手续，但相关费用及由乙方经营引起的债权债务全部由乙方负责，与甲方无关。乙方接手经营前该店铺及营业执照上所载企业所欠一切债务由甲方负责偿还，与乙方无关。 六、乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方每日向甲方支付转让费的千分之一的违约金，逾期30日的，甲方有权解除合同，乙方按转让费的10%向甲方支付违约金。甲方应保证丙方同意甲方转让店铺，如由于甲方原因导致丙方或甲方自己中途收回店铺，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。 七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但因国家征用拆迁店铺，有关补偿归乙方。 八、如果合同签订前政府已下令拆迁店铺，甲方退偿全部转让费，赔还乙方接手该店铺的装修损失费，并支付转让费的10%的违约金。如果合同签订之后政府明令拆迁店铺，或者市政建设(如修、扩路、建天桥、立交桥、修地铁等)导致乙方难以经营，乙方有权解除合同，甲方退还剩余租期的转让费，押金仍归乙方(前述顺延除外)。或甲方在每年营业执照有效期届满时仍未办妥年审手续，乙方有权解除合同，甲方应退回全部转让费，赔偿装修、添置设备损失费，并支付转让费的10%的违约金。 九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。
销售谈判技巧 一、销售人员必须具备的推销能力： 1、说服能力\ 2、专业化知识 二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧： （一）销售人员必备的谈判技巧： 1、能够激发客户的购买欲望； 2、给予客户好的感觉； 3、激发客户的购房兴趣； 4、激发客户下定决心购买。 （二）、说服能力： 1、自信+专业水平 要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的心理； 要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰的表达能力；对自身楼盘的结构、单位面积、朝向、楼层间隔、建筑材料、购楼须知、价格、付款方式、销售手册、周边环境、配套设施及周边楼盘的了解，同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘详细地址、银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办房产证等有关手续及收费标准。 2、（三意主义）推销售术： ①诚意（诚恳友善）②创意③热意（热情、积极） 3、在说服方面，脸部表情可发挥很大作用： ①根据美国心理学家梅班恩的研究资料得知，说服的三大构成要素为：脸部表情占55%、声音占30%、语辞占7% ②微笑服务，笑脸是万国共通的语言；③脸部表情应与语辞语气相一致。 4、说服时，要尽量满足客户的（三大渴望） 因为忽视人性的基本原理，不论在推销或人际关系方面都将难以成功；所以对待客户必须做到： ①接纳（希望被接受）②认可（希望被认同）③重视（希望被重视） 三、提升说话技巧、吸引客户的交谈方式 1、别令对方疲劳、反感的方式说话： ① 声音太小、咬字不清，听不清楚你在说什么；② 罗罗唆唆、单方面叙述的说话方式； ③ 口若恳河的说话方式；④正面反驳、伤人自尊心的说话方式。 注意用字遣词及语气 ①不可用太轻浮的语气，让人感觉不稳重、成熟；②过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉； ③介绍商品时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳； 要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果： ①果断——将问题有信心地直截了当地说出； ②反复——将项目的优势突出介绍； ③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。 ① 推销谈判的组合方法： （一）、有计划、有阶段性的推销、谈判 1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始； 2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望； 3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势；
办公楼租赁谈判技巧 刘必荣是台湾著名的谈判专家，此次讲授的题目是“和风谈判课程”入门篇——风之卷：谈判技巧。 本次培训是围绕“准备谈判的七个要件”展开的。市场就是战场，不打没有准备的战，因此事前的准备很重要，在写字楼租赁事务中，我们的对手很清晰，一群数口精明，以客观条件为依据，善于作出理性分析和判断的生意人，如何作出有效的谈判准备。 准备谈判的七个要件：
每次谈判前都应该以双方的立场和角度考虑以上的条件项。 1、关系。写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了中介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的关系；反之，如果是客户先于中介公司与业主达成确认，那么谈判就与中介公司无关。 2、沟通管道。就写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，经办人——经理——总经理，除开这条主线外，还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。 3、利益。写字楼租赁，作为物业方需要守住的利益（must）是：
较高的租金水平，稳定可信的公司；而可收可放的利益（want ）是：租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益（give ）是：装修期、佣金/手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码，把want 利益伪装为must 利益立场，把give 当做want 看待，控制交换和换牌的节奏。 4、正当性。就写字楼而言，即支撑利益立场的证据，如下： 5、方案。当我们清晰了利益立场后。我们先分析 power 是怎样，是否需要谈判，假设对方有求于我方，而双方的高低强弱胜负分明，
篇一：商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的"巨大"的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较"恐怖"的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在"投资"上的转让费，则是不好横向比较的。 4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 "合理"的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后" 勉强"成交"。上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。 2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。 3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房前应对店面现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。 篇二：房地产销售人员价格谈判技巧 价格谈判技巧 价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。 一、谈判的过程 简单讲分为报价、讨价、守价、成交 （1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 （2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。
销售技巧之价格谈判技巧 一般情况下，价格只有在客人喜欢上我们货品之后才有意义。现在很多的导购却犯“兵家大忌”：主动报出自己的底价。 客人说“钱没带那么多”时，要主动提解决方案，切不要“放虎归山”。 一些很有可能成交的客人，在销售的后期，突然表示“钱没带那么多”，我发现这样的客人还真不少，也许是实情，但很多是借口。这个时候很多的导购傻傻地来上一句：“我们这可以刷卡啊”，结 果客人跑掉了。导购如果听信客人说过两天来拿的话，轻易地就放 虎归山了。 遇到这种情况最好的处理方法就是让导购表示产品可以给客人先预定，为客人留起来，只是需要客人交纳少许定金。 即使没有办法留下定金，也不要那么容易地“放虎归山”，服务的导购拿出一个本子来，表示我们有为客人保留产品的义务，我们 要作一个登记手续——记录下客人的姓名、固定电话、手机、家庭 住址等。 导购在销售过程中，提货、照看等共同完成销售的简单配合自不必说了，这里以一个服装销售案例介绍，销售中如何巧妙配合的案例，大家可以结合自己的销售也想些好技巧出来。 在香港，有两个兄弟开了一家专做男士服装的店面，包括按客人需求定做服装的业务。 每当负责销售的弟弟在帮一个新客人镜子前试衣服的时候，他会首先告诉客人，他自己的耳朵听力有点问题。所以，当他和客人交 流时，就不断地要求客人讲的声音大一点。 一旦客人找到一套自己称心的衣服询问价钱的时候，他都会走进后面的房间，把做裁缝的哥哥叫出来，说：“店长，这套衣服多少钱?”他哥哥就放下手里的活，抬起头打量一下衣服就说：“那套漂
亮纯羊毛套装啊，3800块”，弟弟假装没听清，再问一遍，而哥哥 再次回答“3800块”，此时，作销售的弟弟回到客人身边，对客人说：“他要1800块”。 这时候，许多人都会赶快把这套衣服买下来，在那个“可怜的聋子”弟弟发现“错误”之前，带上“自己天上掉下来的馅饼”急忙 离开。 这只是技巧方面的案例，并不是叫大家去这么卖服装。同样适用于家居建材销售。更多是激发大家集思广益，多多总结，让自己销 售中多出一些协调作战的技能。做销售怕拒绝，关注销售厚黑学! 在现实销售技巧中，我发现很多导购在成交之后，抑制不住内心的喜悦，感激不尽的样子对客人说：“谢谢”。 各位，导购说“谢谢”，这是什么意思，我们的货品就那么不值钱、没有价值，好像是客人帮很大的忙才买的!这是个错误，其实有 很多买不少东西的客人在离开店铺的时候，满心欢喜地对我们的导 购说“谢谢你”，因为这来自我们耐心周到的服务、物超所值的货品。 对于成交的客人说谢谢，是绝对的错误，是对自身品牌和货品的不自信，会引发客人不好的想象。 应该说什么?应该赞美他，祝贺他，恭喜她!赞赏顾客的眼光与品位! 导购听到客人对产品提出异议，甚至来投诉要求退货的时候，有的导购就害怕，结果没有处理好，在店里站着吵架，处理结果不说，光生意、形象不知道影响了多少。仅仅提醒我们销售的导购，遇到 投诉，就是“天赐良机”——再次销售的机会来了。
简单店铺转让协议书 转让方（甲方）：身份证号： 顶让方（乙方）：身份证号： 房东（丙方）：身份证号： 甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议： 一、丙方同意甲方将自己位于街（路）号的店铺（原为：）转让给乙方使用，建筑面积为平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。 二、该店铺的所有权证号码为，产权人为丙。丙方与甲方签订了租赁合同，租期到年月日止，月租为元人民币。店铺交给乙方后，乙方同意代替甲向丙方履行该租赁合同，每月交纳租金及该合同约定由甲方交纳的水电费等各项费 用，该合同期满后由乙方领回甲交纳的押金，该押金归乙方所有。 三、店铺现有装修、装饰、设备（包括附件二）在甲方收到乙方转让金后全部 无偿归乙方使用，租赁期满后不动产归丙方所有，动产无偿归乙方（动产与不动 产的划分按租赁合同执行）。 四、乙方在年月日前一次性向甲方支付顶手费（转让费）共计人民币大写元， 上述费用已包括甲方交给丙方再转付乙方的押金、第三条所述的装修装饰设备及其 他相关费用。甲方不得再向乙方索取任何其他费用。 五、该店铺的营业执照已由甲方办理，经营范围为餐饮，租期内甲方继续以甲方名义办理营业执照、税务登记等相关手续，但相关费用及由乙方经营引起的债权债务 全部由乙方负责，与甲方无关。乙方接手经营前该店铺及营业执照上所载企业所欠 一切债务由甲方负责偿还，与乙方无关。 六、乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方每日向甲方支付转让费的千分之一的违约金，逾期30 日的，甲方有权解除合同，乙方按转让费的10 剜甲方支付违约金。甲方应保证丙方同意甲方转让店铺，如由于甲方原 因导致丙方或甲方自己中途收回店铺，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让 费的10%乍为违约金。 七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但因国家征用拆 迁店铺，有关补偿归乙方。 八、如果合同签订前政府已下令拆迁店铺，甲方退偿全部转让费，赔还乙方接爲令铺的店铺驚轴政支付附修、扌最%最热金立准模板铁后政导致乙方难以经营，乙方有权解除合同，甲方退还剩余租期的转让费，押金仍归乙方（前述顺延除外）。
价格谈判技巧和策略 开局：为成功布局 规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。 你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。 在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。中局：保持优势 当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争！力争只会促使买方证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。 在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。 终局：赢得忠诚 步步为营（nibbling）是一种重要方法，因为它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。 赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。 你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。 为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。 交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。 你应能自如地控制整个谈判过程，直到最后一刻。 当客户来网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？ 1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写询价单，发送询价。 在报价前，仔细查看询价单尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、
写字楼租赁业务分析报告 伴随着我国经济的日益发展，很多世界500强的大型企业开始逐步的入驻我国的一、二线城市，国内的一些中小企业也如雨后春笋般的涌现，而这些企业在发展和扩张的同时，就会选择在城市核心商业区域租用或买入商铺、写字楼作为营业场所和办公场所（租用场所占大部分），这种需求量是庞大的，这无疑给房地产经纪行业带来了巨大商机，若我们能将这一市场把握，专注商业地产中商铺、写字楼租赁业务，那么我们的利润将是源源不断的。 商铺、写字楼租赁业务 商铺、写字楼的租赁业务本质为商业地产的租赁，即出租方与承租方在以房地产经纪公司为第三方，提供居间服务的形式下达成交易。 一、业务方向确定 那么我们为什么只选择写字楼的租赁业务，而不选择商铺租赁或者继续拓展传统业务呢？下面是关于商铺、写字楼租赁业务的对比分析，以及与传统业务的对比分析。（一）商铺、写字楼租赁业务对比 两种业务的相同点和不同点见表一
综合表一中各个项目可以发现，高端业务中商铺租赁成单较难，而写字楼的成单相对比较容易，故在上述两种业务中选择一项业务进行操作的话，写字楼租赁业务则是首选。 （二）写字楼租赁业务与传统业务对比 1、业务成本与传统业务对比（以石家庄地区为例） 对于我公司来说，我公司从事多年房地产经纪行业，是较为成熟的房地产经纪公司，在普通三方、房屋租赁这两项传统业务已经涉足多年，有着丰富的经验从业经验，而高端业务中写字楼的租赁业务可以看做是传统房屋租赁业务的一个延伸，无论从此项业务的人员配备方面，还是业务管理方面，都非常容易上手，这是我们的一大优势。 二、业务前期支持及投入产出 通过长时间的了解，以及在此项业务操作比较成功的公司的考察，总结出一些开展此项业务的必备条件 （一）人员的配置和支持 前期启动业务的人员配置 1、专业人员对团队影响、新员工的成长周期 （1）团队中有专业人员 新员工入职后有老员工帮带，以老带新，传授业务经验、要领，缩短新员工成长周期。平均成长周期为10-15天
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 2020简单店铺转让协议书
编号：FS-DY-20776 2020简单店铺转让协议书 店铺转让合同范文格式 转让方(甲方)：_____ 身份证号码：_____ 顶让方(乙方)：_____ 身份证号码：_____ 甲、乙、双方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议： 一、甲方同意将自己位于____街(路)_____号的店铺转让给乙方使用，建筑面积为_____平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。 二、店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。 三、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备和房屋装修等;营业设备等全部归乙方。 四、乙方在___年___月___日前分两次向甲方支付转让
费共计人民币_____元，(大写：_____)，第一年付款_____%,第二年付清余下____%费用。 五、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责;乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。 六、如乙方逾期交付转让金，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期30日的，甲方有权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。 七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。 八、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。 甲方签字：乙方签字： 日期：日期：
写字楼租赁谈判话术与技巧标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
办公楼租赁谈判技巧 刘必荣是台湾著名的谈判专家，此次讲授的题目是“和风谈判课程”入门篇——风之卷：谈判技巧。 本次培训是围绕“准备谈判的七个要件”展开的。市场就是战场，不打没有准备的战，因此事前的准备很重要，在写字楼租赁事务中，我们的对手很清晰，一群数口精明，以客观条件为依据，善于作出理性分析和判断的生意人，如何作出有效的谈判准备。 准备谈判的七个要件： 每次谈判前都应该以双方的立场和角度考虑以上的条件项。 1、关系。写字楼租赁过程中，谈判双方的关系有两种，一种是由中介公司与业主谈，另一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则，即如果客户已经委托了中介公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，
业主也应该认定为与中介公司的关系；反之，如果是客户先于中介公司与业主达成确认，那么谈判就与中介公司无关。 2、沟通管道。就写字楼租赁而言，租赁谈判团队的架构相对简单，经办人——经理——总经理，除开这条主线外，还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。 3、利益。写字楼租赁，作为物业方需要守住的利益（must）是：较高的租金水平，稳定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益（give）是：装修期、佣金/手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码，把want利益伪装为must利益立场，把give当做want看待，控制交换和换牌的节奏。 4、正当性。就写字楼而言，即支撑利益立场的证据，如下：
商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。 4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺：1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。 2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。 3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。
It Is Necessary To Clarify The Rights And Obligations Of The Parties, To Restrict Parties, And To Supervise Both Parties To Keep Their Promises And To Restrain The Act Of Reckless Repentance. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 店铺门面转让合同的协议 简易版
店铺门面转让合同的协议简易版 温馨提示：本协议文件应用在明确协议各方的权利与义务、并具有约束力和可作为凭证，且对当事人双方或者多方都有约制性，能实现监督双方信守诺言、约束轻率反悔的行为。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 店铺转让合同怎么写 甲方：_____ 乙方：_____ 丙方：_____ 甲乙双方经友好协商，就店铺转让达成下列协议，并共同遵守： 第一条、甲方于_____年_____月_____日前将位于_____的店铺(面积为_____平方米)转让给乙方使用。 第二条、该店铺的所有权证号码为_____，产权人为丙。丙与甲方签订了租赁合同，租期到_____年_____月_____日止，月租为_____元
人民币。店铺交给乙方后，乙同意代替甲向丙履行该租赁合同，每月交纳租金及该合同约定由甲交纳的水电费等各项费用，该合同期满后由乙领回甲交纳的押金，该押金归乙方所有。 第三条、店铺现有装修、装饰、设备(包括)全部无偿归乙方使用，租赁期满后不动产归丙所有，动产无偿归乙方(动产与不动产的划分按租赁合同执行)。 第四条、乙方在_____年_____月_____日前一次性向甲方支付顶手费(转让费)共计人民币大写_____元整(￥_____元)，上述费用已包括甲方交给丙方再转付乙方的押金、第三条所述的装修装饰设备及其他相关费用。甲方不得再向乙方索取任何其他费用。 第五条、该店铺的营业执照已由甲方办