图1
二．附近其他奶茶店竞争力分析
奶茶店由于具有投资成本较低，风险小，利润高，回本快的特点，导致了奶茶店遍地开花。据不完全统计：山西大学内部就有七杯茶文瀛店，犄角旮旯格子奶茶店，七杯茶令德店，吉满杯令德店等4家，再加上学校北门的鸡哩呱啦，许西的思味达奶茶，尚客奶茶店，吉满杯许西店，鸡排将军， MKF麦克风等5家。外加其他饮品店：巴氏鲜奶吧令德店和冰雪童话冰淇淋店等2家。
综上，山西大学附近经营奶茶产品的店面和其他饮品店共计11家。其中有7家都是连锁店，且七杯茶和吉满杯各有2家连锁店。所
目录 一、调查概况 ------------------------- 二、--------------------------------- 调查基本分析 三、--------------------------------- 茶桔便专题分析 四、--------------------------------- 总结 五、--------------------------------- 建议 六、附录调研方案 ------------------- 附录调查问卷------------------ 茶桔便奶茶店的顾客满意度调查分析报告
、调查概况 本次茶桔便奶茶的顾客满意度调查是为全面了解茶桔便奶茶的顾客群对茶桔便奶茶的满意程度，并充分运用所学知识，提出实际有效的建议，从而找准茶桔便奶茶的目标消费群，为茶桔便奶茶的服务、管理、营销等一系列工作提供实质性的依据。调查时间为年月日至年月日，在文二路的茶桔便奶茶店进行了份问卷的调查，通过对问卷的整理和审核，实际获得有效问卷份。 二、调查基本分析 、冋卷有效率 本次调研共分发份问卷，回收份，有效问卷为份，有效率达。 .样本年龄比例： 在被调查者中，岁占，岁占，岁占。本次调查的被调查者主要集中在岁
在被调查者中，中学生占，大学生占，上班族占，游客占。在本次调查中，被调查者的身份主要集中在大学生，这和奶茶店在学校附近有很大关系。 -平均每星期购买奶茶的次数 统计得出平均每星期购买奶茶次的比例为，平均购买次的比例为，平均购买次数不确定的比例占，三者占样本的绝大多数。的被调查者平均每星期购买奶茶次，次以上的比例均为，属于最少数。 」被调查者购买时间的分析：
开奶茶店怎么选址 我国的杯装奶茶市场已逐渐呈现寡头趋势，其中以香飘飘、立顿、优乐美等为领先品牌，香约紧跟其后，市场竞争极其激烈。现在请欣赏带来的开奶茶店的选址方法。 开奶茶店的选址方法一、奶茶店的选址首先要做的就是： 对店址周围的商业环境进行了解分析，主要分析一下周围是否有餐饮场所，娱乐场所等，以及他们的生意如何，有没有和奶茶店或者冷饮店同类的店铺，他们的生意状况如何，为什么?这一点很重要，假如有同类的店铺生意是在惨淡经营，如果不是他们经营不好，那么肯定就是这一带的商业环境不适合开奶茶店，这一点可是前辈付过学费才深刻体会到的奶茶店选址心得。 二、开奶茶店选址要选择相关性的商业环境： 奶茶店选址心得，奶茶店开在美食街要比开在服装城周边要好，要考虑的一个问题是，来这里的人是不是想找“吃”的东西，如果来这里的人没有吃的需求，就算这个地方人流量很大，独你一家奶茶店生意也不会好，这就是为什么奶茶店选址要选在美食城等环境的原因。 三、分析人流情况以及店周围的人流状况： 开奶茶店对店址的人流以及人群性质的分析也是很重要的，人流情况主要就是一个人群流量的大小，人群分析主要就是看其是年轻化
的人群还是老龄话的人群，一般来说年轻人才是奶茶消费的主力。还有就是要观察下店门口的人流状况，这一点也是很重要的奶茶店选址心得了，要观察的是奶茶店周围的人群是否方便到店中购买奶茶，比如一些受地下通道或者立交桥影响的地方就对奶茶店不利，要过来买杯奶茶很不方便。 四、对奶茶店周围竞争对手的分析： 奶茶店选址心得，如何对奶茶店竞争对手进行分析呢?主要的就是对其经营状况的一个了解，竞争店的一个地址优劣，顾客口碑进行分析。冲从一个你能做得比他更好的点切入，差异化经营自己的奶茶店。 开奶茶店的选址要素一、选址应注意的客观因素 一些知名品牌的商家在选址时，往往采用科学的手段，计算单位时间内人流通过的情况，有几点客观因素在选址时应当注意： 1、被交通护栏分隔的道路，因车流速度快，横向人流不易通过，即使离此处不远就是繁华地段，但此处仍不宜开店。 2、单行道与车站对脸之处不宜开店。 3、受立交桥及地下通道影响不宜开店。 二、租赁房屋 这是最多见的一种形式。奶茶连锁租赁之前，应先了解房屋的基本条件及价格，查清房屋的权状，实地考察，看是否适合自己经营，房屋有无破损，楼面的受力以及水电等情况，了解价格及房屋的税收情况，然后再写一份合约(一式两份)合约要规定租期、价格，是否可
一市场分析 现在的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康、自然、清新、养生”，结合现在的行情来看，奶茶可以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念。 （一）饮品行业基本特点、影响因素、发展趋势 近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影。 口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。 随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。仅仅奶茶就有茉香奶茶，咖啡红茶奶茶、麦香红茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、苟蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有现做现卖才口味好。 随着人们生活水平的进一步提高，以及人们对奶茶的认识增强，将会给奶茶行业带来良好的发展空间。我国奶茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展。随着我国奶茶行业运行下游需求市场的不断扩大，我国奶茶行业运行迎来一个新机遇。 然而市场环境、国家政策、经济发展水平、科技投入包括资金投入与人力资源投入、企业制度与企业规模等等都会对奶茶产业产生巨大的影响。 （二）竞争状况，分析竞争对手 市场竞争对手情况调查是对本企业经营存在竞争关系的各类企业以及现有竞争程度、范围和方式等情况的掌握。优胜劣汰是竞争的必然结果，对企业经营
营销策划 所在院系：经济与管理学院 专业班级：市场营销09-4 论文题目：校园奶茶店营销策划 组员姓名： 指导教师：董洪光
2011年12月25日 目录 1、企业简介 (4) 2、市场环境分析 (4) 2.1外部环境分析 (4) 2.1.1竞争者分析 (4) 2.1.2 经济环境和市场前景 (5) 2.1.3 文化 (5) 2.2、顾客分析 (6) 2.2.1 谁是我们的主要顾客 (6) 2.2.2 如何使用？ (6) 2.2.3 如何购买？ (7) 2.2.4 何时购买？ (7) 2.3、内部环境分析 (7) 2.3.1 营销目标对象 (7) 2.3.2 吾饮良品文化 (7) 2.3.3 吾饮良品经营理念 (8) 2.3.4吾饮良品店面装修风格 (8) 2.3.5 成长历程 (8) 2.4、SWOT分析 (9) 2.4.1 S (Strength) 优势： (9)
2.4.2 W (Weakness) 劣势： (9) 2.4.3 O (Opportunity) 机会： (9) 2.4.4 T (Threat) 威胁： (10) 3、营销策划方案 (10) 3.1、营销目标 (10) 3.1.1 广告宣传活动 (10) 3.1.2 促销方案： (10) 3.1.3 营销目标 (11) 3.2战略和战术 (11) 3.2.1 促销目标 (11) 3.2.2 市场定位 (11) 3.2.3 营销组合策略 (12) 4．战略实施 (12) 4.1 营销组合 (12) 4.1.1产品 (12) 4.1.2价格 (13) 4.1.3 分销 (13) 4.1.4 促销 (13) 4.1.5 公关广告 (13) 4.2注意事项 (14) 4.3 参考文献 (14)
奶茶店选址是开店的开端，谁都想要找一个生意兴隆的旺铺，但现实却经常事与愿违，不管是创业新手还是老手，统统在选址时交了不少学费。 很多餐饮新手认为，选址就是选地段，地段好闭着眼睛都能挣到钱。可当店开起来，才发现并不是那么回事，那些流水般的客人就是不进店，最后赔了一笔钱以关店告终! 一点点奶茶加盟店的选址就像选老婆，千万别被商圈所迷惑，商铺才是商圈的重点。 01商圈供需关系? 小编觉得，可能和大部分人的常规认知有所不同：真正决定门店生存的第一因，是商圈的供需关系，而不是品牌的经营能力。 加盟有风险，投资需谨慎
如果我们品牌的经营能力是决定门店生存的第一因，那就代表这个商圈的所有商铺都可以通过经营能力开出同样品牌的门店。现实中的实际情况并不可能出现这样的情况。 品牌所经营的品类在同一商圈有饱和度、有边界。这个边界，就是商圈的供需关系。 有两层关系，决定了商圈的供需关系。 第一层：门店供应数量和需求人数之间的关系。 如果商圈内的需求人数>一定的门店供应数量，则代表这个商圈还有新增门店数量的空间。 加盟有风险，投资需谨慎
这个可以称之为增量型商圈。 如果商圈内的需求人数<一定的门店供应数量，则代表这个商圈已经没有新增门店数量的空间。这个可以称之为存量型商圈。 第二层：品类、人均和需求之间的关系。 品类角度，咱可以先不用分得太细，就简单粗暴分为拿在手里吃(小吃)、坐下简单吃(快餐)和坐下吃好些(正餐)这三大类。 所谓商圈，指的是商圈内人群结构的代名词。而商圈内不同的人群结构，代表不同的消费需求，最终都会影响到三大类的占比不同。极端情况下，某些小型或特定商圈还会只容纳其中的两类、甚至一类。随着商圈内人群数量级的增长，人群结构随之而分化。 在这个前提下，才会有对于细分品类不同定位的需求，才会出现更细分的川菜、湘菜、火锅、米粉…这些品类。商圈内不同人群结构数量级的进一步增长。 人均，是消费心理价格带，可以理解为消费者购买意愿、能力的消费区间。 这个区间，在不同类型商圈，还不一样。 加盟有风险，投资需谨慎
计划书 公司名称： 所属院校：安徽科技学院 指导老师： 成员： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】
【邮政编码】 日期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师
目录 执行摘要 .......................................................................................................... 错误!未定义书签。 公司概况..................................................................................................... 错误!未定义书签。 注册资金..................................................................................................... 错误!未定义书签。 商业模式（盈利模式）............................................................................. 错误!未定义书签。市场分析 .......................................................................................................... 错误!未定义书签。市场定位与目标客户 .................................................................................. 错误!未定义书签。 市场预测（市场占有率）......................................................................... 错误!未定义书签。 竞争分析..................................................................................................... 错误!未定义书签。 项目SWOT分析......................................................................................... 错误!未定义书签。营销策略........................................................................................................ 错误!未定义书签。 产品特征..................................................................................................... 错误!未定义书签。 产品定价..................................................................................................... 错误!未定义书签。 销售渠道 ................................................................................................. 错误!未定义书签。 宣传推广........................................................................................ 错误!未定义书签。人员与组织结构 .............................................................................................. 错误!未定义书签。 组织结构 ..................................................................................................... 错误!未定义书签。 管理团队 ..................................................................................................... 错误!未定义书签。 部门/岗位职责............................................................................................ 错误!未定义书签。财务分析报告................................................................................................. 错误!未定义书签。 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ............................. 错误!未定义书签。 原材料/商品采购 ....................................................................................... 错误!未定义书签。 销售与管理费用预测................................................................................. 错误!未定义书签。 启动资金需求............................................................................................. 错误!未定义书签。 启动资金来源................................................................................. 错误!未定义书签。月利润预测 ........................................................................................ 错误!未定义书签。
奶茶店选址的方法经验 奶茶店的选址与品牌一样，重要程度很高，很多品牌并不为加盟商提供选址辅导，导致后期很多加盟店经营开始就面临着亏损、倒闭的风险。做为定位于国内二线市场的港式品牌雅米茶饮，则有自己的一套选址经验： 第一，不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的；而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家啦。而五十米左右的方面，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或买点零食吃着也挺好。 第二，卫生是第一位的。你的东西能够不好吃（当然，口味也很首要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。如墙壁，雅米茶饮提供绿色为主色调清新、自然的店面设计，且让营业者自主选择装修材料和施工人员，很多加盟商花不多的钱，把墙壁贴上墙纸，看起来就很不错。 第三，奶茶的制作进程一定要保持一定的神秘感，不能让学生看见，或不能完全看见，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的爱好。另外，开水机、煮珍珠等过程都不能在显眼处，因为制作进程中难免会有泡沫、手工等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你相关色素、原料、保质期等地方的问题，雅米茶饮都已经准备好标准答案。 第四，学生喜欢凑热闹，因此你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，好些是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的进程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝，你不买吗？”。你说那个小明会怎样反映？！！一开始很多经营者没重视这个问题，但后来雅米市场部人员考察经过，提供给一家加盟商一个方案：就是每次学生快放学时，都做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。再后来就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到啦估计五十分钟，卖得反而比以前多啦。 第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不是钱多少，一定要搞这样的活动。如六一儿童节前，雅米茶饮市场部都会出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠！虽然小礼物只是小玩笑、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多学生会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使明白喝奶茶的这些钱不明白能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不首要，关键是那种感觉。
理工大学第一食堂大茶杯奶茶店SWOT 分析 大茶杯奶茶店位于理工大学第一食堂三楼，所经营的奶茶口味独特，营养价值丰富，店面风格别致，结合了大学生青春、时尚、活力的特征，秉承了做大做好的原则，以下来对大茶杯奶茶店进行一次SWOT 分析: 1.优势（Strength）： 优势一：大茶杯奶茶店位于理工第一食堂三楼，拥有稳定的顾平时客流量也较大，拥有较大的消费潜力 优势二: 开业初期实行买一送一策略，拥有较大的顾客量 优势三：在理工校区拥有了一定的知名度 优势四：位于理工食堂，平时都排着长队，是一个活生生的广告，可以吸引大批的来食堂吃饭学生和老师的注意力 优势五：大茶杯这个名字比较响亮，易于顾客的记忆 2.劣势（Weakness）： 劣势一：奶茶经营面积有限，提供服务范围有限 劣势二：新店刚开业学生对奶茶的口味种类等情况不甚了解，在一定程度上影响了营销额 劣势三：由于就餐时间学生较多，制作速度慢，造成大家需要排队，使得较多人放弃购买 劣势四：奶茶的季节性消费比较明显，不能达到很好的营业额度3.机会（Opportunity）： 机会一：市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大
的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限； 机会二：良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑； 机会三：虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势； 机会四：产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。 4.威胁（Threat）： 威胁一：人们对奶茶的口味越来越挑剔，要求的品种也越来越多。威胁二：人们更倾向于速溶、杯装的奶茶，对奶茶店得兴趣降低。威胁三：人们对食品质量安全越来越警惕。 威胁四：第一食堂二楼和四楼同样拥有奶茶店，而且已经经营多年，拥有一定的口碑 威胁五：奶茶是可替代产品，消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。因而奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争，还要与其他种类的饮品进行竞争。
[word]校园奶茶店营销策划书 策划人:温智旺 策划时间,2012.9.4 概要 校园奶茶店成功进驻我校,为了让奶茶店更好的服务广大师生的生活,让大家更好的了解奶茶店的产品,让我们的服务更加到位,现对本校潜在消费市场做一个调查和了解,更好的定位本店的产品价格,多方面了解消费者的需求,为本次校园奶茶店的营销策划做充分准备,让奶茶店的日后经营更为成功,让广大师生的生活更加有滋有味。 奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的,牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱,多种维生素,Vc、Vp、菸酸、叶酸等,、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。茶能补充饮水中缺氧的不足,茶中含的芳香油要溶解动物脂肪,消食解腻。茶能帮助人消化肉食。对于常年偏食酸性的人来说,缺了奶茶身体可真的就吃不消了。奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫,也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和 麻醉药物中毒者,它还能发挥解毒作用。 前言 “奶茶”作为一种时尚饮品,越来越受到广大青少年的热捧,我们吕梁学院学院也迎合此契机,校园奶茶店成功进驻我校。为了方便广大师生的校园生活,我们将以亲民的价格,贵族的品质来对待每一位顾客,在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心,在寒冷的冬天温暖每一个人。 本店热诚欢迎每一位顾客的光临,祝大家学习进步,生活愉快。 策划目标 让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果,更好地服务广大师生。 策划主题 吕梁学院校园奶茶店的营销策划。
市场分析 1、市场规模 吕梁学院在校学生约数千人,且我校即将迎来大 批新生,根据本校在校大学生消费现状调查的相关数 据分析得出本校大多数学生的月消费水平在800元左 右,对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平 都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的 消费需求较为乐观,校园奶茶店的潜在市场较大。 2、竞争状况 本校目前校园内有2个小型超市,消费者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料,只有本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。校园周围也没有此类型的奶茶店,就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。如果能取得一个好的销售业绩,本店就能在校园内长远发展,且可以获得较大利益。 3、销售状况 自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个令人十分满意的销售情况,广大师生对于本店的关注度不是太高,并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。 奶茶店介绍 “OCOC”奶茶店。命名简洁醒目,易懂易记,富于内涵,情意浓浓。 ,一, 奶茶店简介 “OCOC”奶茶店。选址于学校学生餐厅二楼,目的在于给在校大学生留下美好生活的印迹,珍惜美好大学时光;品味生活的同时,也能达到养生的效果。因此“OCOC”为他们提 供温馨而舒适的环境。 1、产品特色
目的: 猜火车奶茶藉此奶茶店面选址评估表,提醒奶茶创业者应注意事项及相关常识。 做法: 1.使用说明:根据题目问答选择在有/没有( 口 ) 内打勾。 2.如( 口没有)内有打勾,打勾选项处,建议创业者应先行改善或做好后,再与房东约谈出租事谊。 3.如有任何疑问请留言给猜火车奶茶 4.相关资讯请看 猜火车奶茶梦想学校网首页左边选项内 > 创业专家密笈 > 地点评估分析 猜火车奶茶梦想学校网 > 娱乐百货业地点评估检核表 检查事项: 一.知识方面 1.奶茶创业者或对经营行业不熟者，不宜租高单价或大坪数的店面..................有/没有 2.人潮的流动方向，会影响来客数和消费意愿。...................................有/没有 3.获利较高的奶茶店，也不宜让租金佔营业额比例超过百分之二十五.................有/没有 4.一般来说四线道6-8公尺宽的马路是最适合于店家经营。........................有/没有 5.不同商圈会有不同消费行为，商圈不同经营方式价位要有所不同...................有/没有 6.校园週边商圈较适于走平价路线的餐饮业。.....................................有/没有 7.夜市及市场週边要视当地居民的经济所得决定是走高价或平价路线................有/没有 8.著名风景游乐区週边商圈假日非假日业绩起伏甚大。.............................有/没有 9.百货公司或商城週边店面，宜提供较有特色餐饮。...............................有/没有 10.大型量贩週边店面较适宜走平价路线的餐饮业。................................有/没有 11.商圈特性不符合营业内容，来客数和消费金额将会大受影响。...................有/没有 二.观察环境 1.观察店面应多做几次，多次不同时段观察店前人潮车潮来往数量。.....有/没有 2.观察店面商圈人潮族群属性.................... .............................有/没有 3.观察店面商圈来往人潮的消费习性............................................有/没有 4.观察店面同条街上商家的营业状态............................................有/没有 5.观察商圈人潮的流动方向向 ...............................................有/没有 6.观察价位经营风格是否适宜这商圈经营........................................有/没有 7.观察房东人品 ........................................................有/没有 8.观察店面结构有无违建.....................................................有/没有 9.观察店面应多做几次，最少应包括假日、非假日、夜间、白天 ..................有/没有 10.该地点店面坪数大小，是不是能满足未来发展所需。..........................有/没有 11.观察店面附近餐饮同业的营业状态..........................................有/没有 12.观察店面附近同业的主要和次要消费族群及偏好习性所在......................有/没有 13.观察店面附近同业的经营风格和装潢外观....................................有/没有 14.观察店面附近同业的服务态度和敬业精神....................................有/没有 三.收集资讯 1.收集欲经营行业及附近店租情况..............................................有/没有 2.访谈相邻店家..............................................................有/没有 3.收集分析店面所在地的优劣势................................................有/没有
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校：安徽科技学院 指导老师： 成员： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】
日期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 2 / 33
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 ............................................................................... 错误！未定义书签。 3.2产品定价 (8) 3.2销售渠道 (9) 3.3宣传推广 (10) 4.0人员与组织结构 (11) 4.1组织结构 (11) 4.2管理团队 (11) 4.3部门/岗位职责 (11) 5.0财务分析报告 (12) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (12) 5.2原材料/商品采购 (12) 5.3销售与管理费用预测 (13) 5.4启动资金需求 (13) 5.5启动资金来源 (14) 6.0月利润预测 (13) 7.0风险分析与对策 (16) 8.0企业的愿景 (28) 9.0附录 (30) 9.1附表１：经营第一年利润表 (31) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (31) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 3 / 33
影响奶茶店选址的因素 如何去选择开奶茶店的店面。很理解这些加盟商的心情,选择一个合理的奶茶店门店对于将来是否成功经营奶店起着至关重要的作用。下面是由小编分享的开奶茶店选址的注意事项,希望对你有用。 开奶茶店选址的考虑因素 首先调查分析预定奶茶店址周围人流量。 定位好人流量所属的市场。奶茶是一种大众消费品,人流量是决定日后运营的关键,但是,也不能说凡是有人流量的地方就适合开奶茶店。所以,在加盟一家奶店, 前期要做好人流量的分析, 排除那些不可能成为消费者人流, 得到一个接近实际消费的真正客流量。这是开奶茶店选时首先要考虑的因素。 其次周围商圈的环境分析。 这里主是要分析一下目标店址周围商业环境,像如周边是否有娱乐场所、餐饮场所等等。随着现代商业一站式购物消费的发展趋势, 经营的行业与周围商业环境相关,会带来成批的潜在顾客。 再次租赁店面成本的估算。 选择一个好的店面, 在经济也是要付出一定代价的。所以确定好目标位置后, 就要开始解决关于日后开奶茶店租凭的工作了。租赁店面, 首先要考虑到了成本的控制,租金在前期是一笔巨大的投入,对于日后经营成本开支有一定的影响 ; 如果开奶茶店的租金过高, 势必会成为一种心理负担。出于这些方面考虑, 在租凭奶茶店面时, 应合理的采取一些措施来控制这部分成全的开支:多了解一下市场,综合对比,从而选出一个合理的奶茶店面 ; 另外,从长远的发展来看,一般有形成商圈市场的物业价格都相对较高 ; 因此,在那些正发开发、发展中地区, 基本上可以找到一个经济适宜的店址。基于这些方面的考虑, 和业主签一个长期的租凭合同,对于加盟商一个长远发展还是有利的。
奶茶店市场调查报告 奶茶店市场调查报告1 一、调查目的 随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，近些年来，奶茶越来越受到广大消费者特别是年轻人群的追捧，不同形式和风格的奶茶让人眼花缭乱，快捷便利的路边奶茶店在台州市场上遍地开花，其中珍珠奶茶深受市民的喜欢，成了火爆街头的大众饮品。 通过我们对消费者的调查了解，从而了解奶茶的发展状况、消费者需求、市场占有率及存在的问题。 二、调查对象及其一般情况 调查对象：在校大学生 一般情况：这部分人大多在18至30岁之间, 其中大概以18—24 岁为主要消费群体。 三、调查方式 本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在学校内随机选择行人当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷105 份，收回100 份，回收率达95%. 四、调查时间：2011 年5 月22 日 五、调查内容 主要调查了消费者对奶茶市场的了解，购买奶茶的途径，以及对奶茶店的具体情况的了解等。
六、消费者分析其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间。由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便。 其二，随着经济的发展，人们对生活得质量越来越高，美味、营养、天然、健康，成为消费者对奶茶的新要求。 其三，在消费方式上，大多数消费者以少量、零星、随机购买为主，习惯于即买即饮的消费者占大部分，经常购买和批量购买的比例较小。此外，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点。 其四，在购买频率上，重度消费者的比例较小，仅有一小部分消费者每天饮用一次或更多; 而轻度消费者的比例较大，很多的消费者每周饮用1 次或更少。也就是说目前奶茶的固定消费人群较少，市场还有待于进一步培养。 七、市场环境调查 大学城是大学生比较密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高, 接受了较多西方思想和生活方式, 易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在大学城里面经营一家奶茶店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。
课程设计报告书 学年第学期 题目：在校大学生奶茶消费调查 专业：市场营销 课程名称：市场调查与预测 班级学号： 学生姓名： 成绩： 指导教师：
在校大学生奶茶消费情况调查 前言 正如调查问卷开头所说，奶茶，方便又时尚，是年轻一代的正常消费品。真的是上班、上学、休闲娱乐中的百搭。而对于大学生，这个有着较高时尚并且很强调个性和时尚的群体来说，奶茶消费与饮料同步并不夸张。 关于这次调查，目标是了解我们学校在校大学生平时奶茶消费情况。目的是确定我们学校在现有的奶茶店情况下还有多大空间继续开设奶茶便利店。 调查的背景是我们学校奶茶消费总的环境。 调查对象包括了大一到大四的男生和女生。 调查方法采用确定的抽样样本，随机抽样及部分面对面交流，收集一手资料。用SPASS分析书面数据。 本次调查的结论，我们学校在现有的条件下仍然存在很大的奶茶需求空间，如果条件允许，可以按实际硬件条件开设奶茶便利店。
正文 在校大学生奶茶消费调查剩余空间分析首先这次调查的范围是我们学校的在校大学生，我们首先小组确立的调查（大学生奶茶消费）和目的（是否还有继续增开的空间）。 调查对象上，我们小组结合实际情况分析下来确定女生比男生要略多，因为每个地方无论是学校还是社会上买奶茶人中女生总要比男生多出一部分。另外，从一个饮品的角度和思维的角度，女生购买这些总要比男生要细心，想法更多一点。同时他们也乐于分享她们个人的观点。还有一个就是年级上，如果针对是在校大学生，要想在调查是否还有空间继续增开奶茶店，我们小组认为调查对象的数量应该从大一到大四成递减的趋势。现在是第一学期尾端了，大四的学生结束了今年的学业基本上是校内校外两地跑，大四应该在调查数量上占绝少部分。同样大二大三相对大一较少。具体数字在下面统计表格可以看出 性别 频率百分比有效百分比累积百分比 有效男22 女28 合计50 年级 频率百分比有效百分比累积百分比 有效大一19 大二13 大三12 大四 6 合计50 下面是调查数据的分析过程，以问题的形式说明 我们先从学生奶茶消费和习惯上看 平时有和奶茶习惯的有多少奶茶消费多少占总开销的比例
奶茶店详细创业计划书（10 篇） 奶茶店详细创业计划书（第一篇： 一、项目介绍 二、行业分析 三、产品服务介绍 四、店面选址 五、装修与设备购买 六、力资源规划 七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。 八、营销策略 九、财务需求与运用 十、风险与风险管理 十一、中长期规划 一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费群广、回收成本快并且门面十分好找的创业项目，一般除了保留3 个月左右的店租、工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，十分适合小本自主创业。我们店名为“茶物语” ，易记顺口，能够让很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，
用一年的时间打响“茶物语” 名声，建立品牌效应并积累资金后，经过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。经过在经营的过程中不断改革，逐步完善，构成口碑，扩大市场占有额，构成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是此刻的市场需求还是未来的市场需求都极大，可是奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特趣味的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不一样的口味定出不一样的价格，一般在3.5 元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，并且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并 且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 三、产品服务介绍
公司名称： 所属院校：安徽科技学院指导老师： 成员： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】
地址】 邮政编码】 日期 保密须知 本《创业/ 商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/ 商业计划书》后，在7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/ 商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/ 商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创 业/ 商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/ 商业计划书》的内容全部或部分地透露给 他人； 3. 贵公司应该将本《创业/ 商业计划书》作为机密资料保存。 其他事项说明】 本《创业/ 商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/ 商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/ 商业计划书》后请提交给实训老师
执行摘要........................................................................... 错误!未定义书签。 公司概况....................................................................... 错误!未定义书签。 注册资金....................................................................... 错误!未定义书签。 商业模式（盈利模式）........................................................... 错误!未定义书签。 市场分析........................................................................... 错误!未定义书签。 市场定位与目标客户............................................................... 错误!未定义书签。 市场预测（市场占有率）......................................................... 错误!未定义书签。 竞争分析....................................................................... 错误!未定义书签。 项目SWOT分析.............................................................. 错误!未定义书签。 营销策略....................................................................... 错误!未定义书签。 产品特征....................................................................... 错误!未定义书签。 产品定价....................................................................... 错误!未定义书签。 销售渠道............................................................................ 错误!未定义书签。 宣传推广. ........................................................................ 错误!未定义书签。 人员与组织结构..................................................................... 错误!未定义书签。 组织结构. ................................................................. 错误!未定义书签。 管理团队. ................................................................. 错误!未定义书签。 部门/ 岗位职责. .......................................................... 错误!未定义书签。 财务分析报告..................................................................... 错误!未定义书签。 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具............ 错误!未定义书签。 原材料/ 商品采购 ............................................................. 错误!未定义书签。 销售与管理费用预测 ............................................................ 错误!未定义书签。 启动资金需求 .................................................................. 错误!未定义书签。 启动资金来源 .................................................................................... 错误!未定义书签。月利润预测 ......................................................................................... 错误!未定义书签。