五菱新能源汽车精准营销策略分析
摘要：基于汽车大数据产业的发展，为了更好地适应市场发展的需要，利用
大数据优势实现精准营销。文章围绕五菱新能源汽车企业，探讨了汽车精准营销
的对策，借助数据驱动方式，对汽车用户画像以及有关购买数据开展了分析。提
出了利用相关性分析开展分群，对群体特征开展分析，获得体验用户的建议，结
合行车数据集，利用聚类算法对出行兴趣点开展提取等方法，以此构建精准的营
销对策，希望可以为相关人士提供参考。
关键词：五菱新能源汽车；聚类算法；购买行为；精准营销
随着新兴行业的发展，市场营销发挥着越来越重要的作用。在现阶段营销理论中，精准
营销是比较先进的理论。企业想要获得健康发展，应具备动力来源，也就是高收益及报酬。
开展企业营销，主要是为了吸引消费者，然而随着社会的发展，人们逐渐追求个性，消费人
员的需求也日益多样化及复杂化。若还是以传统的销售方式，将难以实现消费者的需求，这
还和顾客行为及心理存在密切的关系。针对企业来说，营销最重要的是要保证营销的精准度，可以获得忠实的目标群体，以实现预期的收益。对此，企业应当高回报营销，提高对销售沟
通的重视。借助大数据及信息技术开展精准营销，这是现代企业营销的主要趋势。
1 精准营销理论概述
根据有关权威解释，对于精准营销来说，主要以客户为主，对潜在客户进行确定，借助
多种手段，对客户资料进行追踪，通过电话访问等形式，构建客户信息数据库，借助合理的
分析方式，对销售商营销对策开展引导，借助创新型营销方案实现产品推广；企业为获取更
精准的营销沟通，应构建符合结果及行动的营销对策，强调直接营销投资；全面锁定目标客户，以获取良好的营销效果；在科学的时间，借助正确的渠道，对相关客户发送合适的信息，以此对其购买决策形成影响，从而实现营销目标。精准营销理论在多种营销环境中获得了持
续发展，表现出五个特点，第一，针对目标对象来看，应具备可选性特点，第二，针对沟通
策略来看，应具备有效性特点，第三，对于沟通行为来说，应具备经济性特点，第四，对于
沟通结果来说，应具备可衡量性特点，第五，对于精准程度要求，应具备动态性特点。其优
势在于重视“顾客让渡价值”，服务水平比较高，且成本比较低等；通过中小企业商务情况，借助移动电子商务开展精准营销，有助于增强广告的精准度，全面减少营销成本，增加工作
效率，进一步增强客户忠诚度，从而增强企业整体形象。现阶段，有关精准营销的研究基本
都是根据实际的行业及企业进行，对其精准营销实务开展全面分析，同时还会借助互联网等
营销渠道，对营销新趋势开展分析，探讨精准营销过程中的问题，围绕消费者角度提出相应
的对策；利用客户数据平台等促进精准营销框架的构建及运用。
2五菱新能源汽车精准营销策略
2.1群体特点分析
对于汽车用户产品来看，其群体特点是围绕多源数据，对用户消费行为造成影响的相关
属性开展收集。在大数据背景下，用户群体分析应利用多种手段获取用户信息并开展分析。
对于汽车产业来说，其复杂程度比较高，存在结构化及非结构化数据，其中包含的场景及结
构非常复杂，不管是数据清洗还是融合等工作，都有着较大的难度。在这之中，多源数据通
常是某品牌及车型在进入市场后获得的一系列用户数据[1]。其用户群体特点是用户基本属性、社交偏好及消费习惯等属性。就标签来看，一般是对信息开展抽象化表示，可是文字及符号，应充分彰显群体性及事物特性。建立标签系统应按照MECE原则进行。它主要有两种类型，
依次是动、静态标签。动态标签是结合数字型信息及网页信息等，借助多种算法开展标签。
接着建立用户画像，对数据开展分析及挖掘，以此发现隐藏的关系，这是数据分析的关键。
静态标签一般是基本属性，借助静态标签算法，能够对数据列标签开展索引，形成新的标签。最终结合分析结果，构建科学的方案，实现精准营销，以促进汽车产业不同阶段的发展，为
其奠定夯实的数据基础。
2.2购买行为分析
通过“车辆+用户”的一系列行为数据，增强数据转化效率，了解购车用户属性，同时
对购买及未购买人员开展分析，以此找出潜在用户群体，构建科学的营销对策。比如五菱新
能源汽车，根据其用户体验数据，对他们的购买行为开展分析，采用问卷调查法获得用户标签；接着选取有关业务需求当成特征，开展用户分群；对人群特征开展分析，对用户建议开
展总结。从中提取有关的用户特征，开展特征相关度分析。若是相关系数绝对值比较大，那
么就表示相关度非常高，正相关就代表标签取值比较大，买车的可能性也比较大，若是负相
关标签取值比较小，则表明买车可能性不大。结合特征相关系数分析，其中相关度比较高的
标签有总里程、充电位置及车系等，相关度比较低的标签有燃油车数量及用户职业等。根据
这些大特征，可以对已购车和未购车人群开展聚类，其中包含五类有显著区别的人群，高学
历高收入人群、经济适用年轻人、高需求中等收入人群、低需求中等收入人群及低需求年轻
人[2]。
根据这些用户购买行为，可构建相应的精准营销对策，首先，根据学历、收入、年龄及出行需求等开展用户筛选，对于本科以上学历，且家庭燃油车价格超过15万，若是充电比较便利，是极易转换的；其次，家庭燃油车价格在5至15万之间，且年龄在30至40岁左右的人群，他们的转化率相对较低，然而用车需求却比较高，具备充电条件，可以对该类人群构建科学的转化方案。最后，家庭燃油车价格低于15万的，可以先为本科及专科人群，且年龄在20至30岁之间的人群提供体验，若是单次出行距离超过16千米，是非常容易转化的。
2.3出行轨迹分析
在用户画像出行模块中，特征提取及预测是关键的技术。现阶段网联汽车信号传输一般是每5至10秒钟能够获取位置信号，基于5G时代的发展，获取信号的时间间隔逐渐减少，信息精准度也更高，可以实现智能化发展。对五菱新能源汽车用户开展出行数据提取，对其出行行为开展分析，主要包括两种结果，一是兴趣点位置聚类，二是时空聚类，可借助百度地图对时空聚类开展可视化展示。对时空聚类之后的兴趣点开展编号，建立时间序列，借助Prefix span算法开展模式挖掘，对支持度参数进行设置。该算法属于前缀投影序列模式，普遍运用在序列比较频繁的模式中，针对用户出行模式开展挖掘，可以获得良好的效果。但是对于出行轨迹当前位置来看，其转移往往与过去的兴趣点存在密切的关系，由此，在后续研究中，可借助LSTM开展分析。利用以上分析提取出行数据，开展兴趣点位置聚类，然后开展可视化呈现，以此明确出行兴趣点，根据相关调查得知，五菱新能源汽车用户买车的目的是在居住与工作地点间往返，在明确出行兴趣点之上，实现出行模式的全面挖掘，以促进精准营销方案的实施，推动五菱新能源汽车持续发展。
结论：综上所述，文章借助大数据驱动方式，对五菱新能源汽车开展了分析，根据汽车用户画像，对有关体验数据开展相关性分析，探究体验用户的建议，借助聚类算法对行车数据开展兴趣点聚类，包含时空及位置两种方式，然后实施可视化展示，以此明确用户出行兴趣点位置，根据体验用户建议及兴趣点位置，精准预测其行为特征和需求，构建精准营销对策，以获取精准的用户信息。
参考文献：
[1]马永.ZL汽车公司新能源汽车营销策略研究[D].导师：辛杰.山东大学,2022.
[2]赵子扬.我国新能源汽车的营销传播研究[D].导师：赵元蔚.吉林大学,2022.
新能源汽车的市场营销分析 近年来，新能源汽车的市场规模呈现出爆炸式增长，因为新能 源汽车不仅环保，而且使用成本低，因此在消费者市场中受到越 来越多的关注和欢迎。然而，新能源汽车行业的竞争日益激烈， 市场营销策略需要更加创新和精准。本文将探讨几种新能源汽车 的营销策略和市场分析。 第一种营销策略：品牌营销 品牌营销是新能源汽车厂商最常用的营销手段之一，是通过定 位品牌形象和营销策略来吸引潜在客户，从而提高产品销售量和 用户忠诚度。在品牌营销中，公司需要依靠品牌力量来吸引顾客。通过提高产品质量、拓展产品线、完善品牌服务等方式，建立良 好的品牌形象，达到品牌忠诚度与推广效应的最大化。 以特斯拉为例，特斯拉拥有优质的产品、极具个性的品牌形象 以及领先的技术，成为了新能源汽车市场中的佼佼者。特斯拉的 品牌策略着重于高端品牌建设，强调科技化和前沿潮流，通过一 系列的市场营销策略，如社交媒体的品牌塑造和创新的产品营销 活动等，吸引了一大批粉丝。 第二种营销策略：服务营销 服务营销是新能源汽车市场中一种非常重要的营销策略，因为 它能够提高消费者的购买信心，增加其对产品的粘性和忠诚度。
新能源汽车作为一个新兴行业，消费者对汽车质量和售后服务质 量的要求极高。因此，在新能源汽车市场中，厂商需要提供高质 量的售前和售后服务，以增加消费者的信任感和忠诚度。 特斯拉在售前售后服务方面做得很好，比如在产品交付前为用 户提供专业的培训和技术支持，提供完备的售后服务保障，如免 费升级软件和定期召回维修等。此外，特斯拉还创建了一系列的 社区，不仅可以帮助用户解决汽车问题，还可以分享使用经验和 交流技术。 第三种营销策略：价格竞争 价格竞争是新能源汽车市场中一种十分普遍的营销策略，它基 于产品的价格定位和质量的优劣，通过价格战来吸引消费者的注 意力。在价格竞争中，厂商可以通过价格优惠或折扣等方式，吸 引更多的消费者购买产品。 比亚迪是一家通过利用价格竞争策略在市场上站稳脚跟的企业。比亚迪的新能源汽车价格比同等级的汽车更加实惠，消费者在相 同价位下，可以获得更好的汽车性能和易用性。通过不断提高产 品竞争力，比亚迪已经成为了新能源汽车市场中的领军企业之一。 在市场上，新能源汽车厂商需要制定切实可行的市场营销策略，建立品牌形象和服务质量，不断提升产品的性价比，增加消费者
新能源汽车的营销策略 新能源汽车的营销策略 随着环保意识的增强和能源危机的日益严峻，新能源汽车在全球范围内的发展速度越来越快。为了推广和促进新能源汽车的市场销售，制定一套有效的营销策略至关重要。以下是一些可行的新能源汽车营销策略。 1. 建立品牌形象：建立一个明确的品牌形象对于挑战传统汽车市场的新能源汽车至关重要。借助媒体宣传、赞助活动、社交媒体等手段，创建一个环保、未来导向的形象，吸引目标消费者的关注。品牌形象应体现低碳、高科技、高品质等特点。 2. 提供优质的售后服务：新能源汽车对于一些消费者来说可能是一个相对陌生的领域，他们可能担心充电设施的覆盖区域、电池续航里程等问题。为了解决这些担忧，厂商应提供全面的售后服务，包括精心培训的销售人员，充足的充电设施，以及快速和高效的售后服务网络。 3. 宣传节能环保特点：新能源汽车最大的卖点是其节能环保特点。营销策略应重点突出新能源汽车相对于传统燃油汽车的能耗优势和碳排放减少。通过广告和宣传活动，向消费者传达新能源汽车作为环保选择的重要信息。 4. 建立合作伙伴关系：新能源汽车产业涉及许多不同的领域，包括电池制造、充电设施建设等。与这些领域内的公司建立合作伙伴关系，可以提供更多的资源和专业知识，促进新能源汽
车市场的发展。 5. 降低价格成本：新能源汽车的价格高于传统燃油汽车，这是制约其市场增长的一个关键因素。厂商可以通过提高生产效率、降低成本，以及政府补贴等手段，逐步降低新能源汽车的价格，使更多的消费者能够接受。 6. 发挥政府支持作用：政府支持是新能源汽车市场发展的重要因素。厂商应积极与政府合作，争取各种补贴政策和扶持措施，为新能源汽车的购买和使用提供更多的优惠和便利。 7. 创新市场推广方式：除了传统的广告、展览和销售渠道之外，厂商可以尝试一些创新的市场推广方式。例如，举办推广活动、试驾体验、租赁计划等，以吸引新能源汽车的潜在购买者，并增强其市场认可度。 总之，新能源汽车市场的竞争激烈，制定一套合理、差异化的营销策略至关重要。通过建立品牌形象，提供优质的售后服务，宣传节能环保特点，建立合作伙伴关系，降低价格成本，发挥政府支持作用，创新市场推广方式，新能源汽车行业可以更好地推广和销售。
新能源汽车产业的精准营销策略研究 随着环境保护意识逐步提高和新能源技术的不断创新，新能源汽车产业正在快速发展。为了满足消费者对环保、经济和舒适的需求，新能源汽车厂商需要采取精准的营销策略来提高市场占有率。 市场定位 首先，新能源汽车厂商需要明确市场定位。新能源汽车市场是一个不断发展的市场，有市场需求的消费者主要分为两类：一是环保主义者，他们更注重环保和健康；二是经济实惠的消费者，他们更注重节能和经济性。新能源汽车在发展市场前需要明确目标受众，定位市场需求，并根据市场需求开发不同的产品和服务。 品牌建设 其次，新能源汽车厂商需要注重品牌建设。品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力，因此新能源汽车企业需要建立自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。品牌建设需要从产品质量、设计、服务等多方面入手，建立起满足消费者需求的稳定形象，建立与其他汽车品牌的差异化竞争。 产品创新 再者，新能源汽车厂商需要不断进行产品创新。通过不断更新技术、设计和服务，推出符合市场需求的新型产品，提高产品
的性能和竞争力。例如，Telsa的Model 3就使用了全新的电池技术与设计，降低了生产成本并提高了续航能力，满足了消费者对于经济和舒适的需求。另外，新能源汽车企业还需要与其他厂商合作，在产业上获得更多资源和技术，并不断拓展产品线，提供更多汽车选项。 线上线下销售 最后，对于销售策略，新能源汽车厂商需要结合线上和线下，采用多样化的渠道进行销售。线上渠道推广厂商的品牌形象和产品信息，提高客户对自己品牌的认知度和信任度；线下渠道推销产品的实际效果，提供更真实、更具体的服务，消除客户的顾虑和疑虑。线上线下销售的结合可以让新能源汽车企业向目标客户展示自己的产品，为客户提供全方位的服务和支持，进一步提升产品的覆盖率和市场份额。 综上所述，新能源汽车产业营销策略需要深入挖掘消费者需求并结合产品创新、品牌建设和渠道营销等方面综合考虑，进而提高产品的市场占有率。只有将市场需求和产品特性结合，才能够让消费者真正理解和认可新能源汽车的价值和优势。新能源汽车产业是未来汽车产业发展的主要趋势之一。未来汽车产业将会更注重环保、可持续发展以及节能减排等问题，新能源汽车凭借其低碳环保的优势将会成为重要的发展方向。 市场需求 随着环保、节能、减排意识的不断增强，新能源汽车市场需求
新能源汽车市场营销策略研究 随着环保意识的增强和能源价格的攀升，新能源汽车的市场需求逐渐提升，成为未来汽车发展的趋势。如何有效推广并促进新能源汽车的销售，成为当前新能源汽车行业要解决的问题。本文将从营销策略角度，对新能源汽车的市场营销策略进行研究。 一、市场定位 1.1 挖掘目标用户 为了提高推广效果，首先要确定目标用户。新能源汽车较为适合城市居民及有车一族。因此，首要目标用户应是出行频率较高，对环保有意识的城市居民和企业单位。 1.2 锁定市场细分领域 市场定位需要进一步锁定市场细分领域。新能源汽车市场空间大，包括私人购买、企业采购、政府采购等多个细分领域。在不同细分领域，营销策略也有所不同。 二、产品策略 2.1产品特性 新能源汽车相比传统汽车，具有环保节能、电力驱动、安静高效等特点，必须在推广的过程中充分展示其优势。特别是在城
市化发展迅速的今天，新能源汽车的特性恰好迎合了城市交通及环境需求。 2.2产品概念 新能源汽车关注绿色环保、创新科技等主题，应在产品概念上营造环保、时尚等感觉，确立品牌形象，提高品牌的知名度和认可度，这有助于产品在市场中的竞争。 三、定价策略 3.1定价原则 新能源汽车的价格相对于传统燃油汽车较高，需要考虑价格敏感性。企业在制定定价策略时，需充分考虑目标客户群的承受能力和消费心理，同时要根据目标市场的竞争情况，以及自身产品在市场当中的定位进行定价。 3.2优惠政策 销售优惠政策常用的有补贴、折扣、低利率车贷等方式。对于新能源汽车的消费者群体而言，优惠政策或是推动消费者购买新能源汽车的关键。对于首批愿意采用新能源汽车的个人用户和企业客户可适当给予一些补贴，以此增加首批用户的数量。 四、推广策略 4.1广告宣传
新能源汽车营销策划方案 一、市场概况分析 1.1 行业趋势分析 随着全球环保意识的增强和对传统燃油车尾气排放带来的环境问题的认识，新能源汽车市场呈现出快速发展的趋势。政府出台了一系列扶持政策，包括购车补贴、停车优惠、电费补贴等，吸引了大量消费者购买新能源汽车。同时，新能源汽车的技术也在不断创新和改进，电池续航里程得到显著提升，充电设施的建设也在加快推进。预计新能源汽车市场会继续保持高速增长。 1.2 目标市场分析 根据消费者画像和需求分析，新能源汽车的主要目标市场包括以下几个方面： a. 对环境保护有较高意识的消费者。他们关注燃油车的尾气排放带来的环境污染，并愿意选择环保的新能源汽车。 b. 对科技和新事物有较高欣赏度的消费者。他们喜欢尝试新技术、新产品，并希望通过拥有新能源汽车展示自己的科技和环保意识。 c. 需求对过程产生较大碳排放消耗的消费者。他们关注自己生产和生活过程中产生的碳排放，希望通过购买新能源汽车来减少对环境的影响。 d. 经济实惠型消费者。由于新能源汽车的价格较高，一些消费者倾向于购买新能源汽车以节省燃油成本。 根据以上分析，我们的目标市场主要是中高端消费者、科技爱好者和环保意识较强的消费者群体。 1.3 竞争对手分析 新能源汽车市场竞争激烈，主要竞争对手有特斯拉、蔚来汽车、小鹏汽车等。特斯拉作为全球新能源汽车品牌，具有先发优势和品牌影响力，产品技术和品质上都表现出众。蔚来汽车和小鹏汽车则是国内新能源汽车创业企业，积极创新并与特斯拉展开竞争。根据竞争对手的市场份额和品牌影响力，我们需要制定一套有效的营销策略以在市场竞争中取得领先优势。 二、产品定位 根据目标市场和竞争对手分析，我们将产品定位为高品质、高科技的新能源汽车。产品特点包括： 1. 外观设计时尚、动感。
新能源汽车营销策略与市场推广模式研究 随着社会发展和科技进步，新能源汽车趋势愈发明显，成为未来汽车发展的重要方向。然而，新能源汽车在市场推广过程中仍面临诸多挑战，如价格、续航里程、充电设施等问题。针对这些问题，本文将探讨新能源汽车营销策略与市场推广模式，以期为新能源汽车行业营销者提供一些思考与参考。 一、新能源汽车市场现状 虽然新能源汽车市场处于起步阶段，但发展速度很快。2021年上半年，我国新能源汽车行业交付量为 82.1 万辆，同比增长 240.5%。其中，纯电动汽车销量占比超过 80%。此外，政府出台的新能源汽车政策也对市场做出了积极贡献。例如，国家对新能源汽车购置补贴、充电设施建设、使用免费停车位等政策的推出，都促进了新能源汽车行业的发展。 二、新能源汽车营销策略 1.品牌定位 品牌定位是企业核心竞争力的营销策略。新能源汽车品牌应选择切合消费者行为、喜好和需求的定位。首先，应以环保、低碳、高效为品牌核心，重在传播品牌价值观。其次，应突出新能源汽车低能耗、节能环保、智能化等特点，在品牌中注重品质、知名度和殊荣。最后，定位分布和营销战略，匹配不同用户需要。
2.目标市场 新能源汽车目标市场是年轻化，追求绿色、低碳生活的消费者。在而今社会，年轻群体已成为主流市场，且这一群体具备更高的敏感度和需求感。针对这一目标，可以通过网络推广、社交媒体营销、内容营销、活动策划等多种方式吸引年轻消费者。 3.产品设计 产品设计是一种体验，如何以用户体验为中心，提高产品价值，强化消费者对新能源汽车行业的认识和接受度至关重要。不仅要注重设计美观与品质，还要考虑车内外理性空间布局、乘坐舒适度、车辆操控感、智能化配置等方面。此外，在新能源汽车行业，大电池容量、快速充电、长续航里程等特点也是消费者关注的重要点。 三、新能源汽车市场推广模式 1.奖励政策营销 政府出台的补贴政策是新能源汽车市场促销重要推动因素，这种引导消费者购车的策略直接影响着新能源汽车的消费者市场份额。当消费者了解到在政策推动下汽车的价格更有优势时，新能源汽车的市场吸收率会相应增加。 2.优惠促销 降低价格是一种常见的促销性质，此项促销政策，消费者购车
新能源汽车销售渠道与营销策略可行性报告【新能源汽车销售渠道与营销策略可行性报告】 一、引言 随着环境保护意识的崛起和汽车产业的快速发展，新能源汽车作 为绿色出行的代表，受到越来越多消费者的关注。然而，新能源汽车 市场依然面临着销售渠道和营销策略的挑战。本报告旨在对新能源汽 车销售渠道与营销策略的可行性进行深入研究，以提供相关决策参考。 二、当前新能源汽车销售渠道分析 1. 传统销售渠道 传统汽车销售渠道包括4S店、经销商、代理商等。虽然这些销 售渠道在传统汽车销售中发挥了重要作用，但在新能源汽车销售中存 在一定的局限性。首先，由于新能源汽车技术及产品特性的独特性， 传统销售渠道对于新能源汽车的宣传推广能力相对较弱。其次，新能 源汽车价格相较传统汽车偏高，传统销售渠道在价格及售后维护等方 面无法提供针对新能源汽车的个性化服务。 2. 电商销售渠道 随着互联网的快速普及，电商销售渠道在汽车行业中逐渐兴起。通过电商平台，消费者可以直接购买新能源汽车，同时享受到更加方便、透明的购车流程。然而，电商销售渠道在新能源汽车销售中仍存
在一些挑战。例如，新能源汽车的售后服务与线下有所不同，电商平台是否能够提供满足消费者需求的售后服务网络是一个重要问题。 三、新能源汽车销售渠道与营销策略分析 1. 多元化销售渠道 针对新能源汽车的特殊需求，应采取多元化的销售渠道策略。除了传统销售渠道和电商渠道，还可以考虑引入专业的新能源汽车销售机构、社区服务站等销售形式，以提升销售渠道的覆盖面和服务质量。 2. 完善售后服务体系 新能源汽车的售后服务与传统汽车有所不同，需要提供更多电池维护、车辆充电等方面的技术支持。因此，在销售渠道和营销策略中，应加大对售后服务体系的建设投入，确保消费者能够获得满意的售后支持。 3. 建立品牌认知和口碑传播 市场对于新能源汽车品牌的认知度仍有待提升，因此，营销策略中应注重品牌宣传和口碑传播。通过举办新能源汽车展览、推出品牌广告等方式，提高消费者对新能源汽车的品牌认知和好感度，从而促进销售增长。 四、新能源汽车销售渠道与营销策略可行性评估
五菱凯捷营销策划方案 一、背景分析 五菱凯捷是五菱汽车推出的一款中档轿车，主打年轻化、时尚化的市场。然而，在当前竞争激烈的汽车市场，凯捷面临着品牌知名度不高、市场份额有限的问题。为了提高凯捷在市场中的竞争力，制定一套科学有效的营销策划方案势在必行。 二、目标市场分析 1.人口统计：根据市场调研，凯捷的目标市场主要是20-35岁的中青年消费群体，占总人口的30%左右。 2.消费能力：目标市场的消费能力较强，他们大多有较高的收入和购车预算，愿意购买价格适中、性价比高的轿车。 3.消费偏好：目标市场消费者在购车时注重品牌形象、产品外观、舒适性和智能科技等方面，偏好时尚、年轻化的产品。 三、竞争分析 1.国内市场主要竞争对手：五菱凯捷的主要竞争对手有奇瑞艾瑞泽、比亚迪秦、长安CS75等中档轿车品牌。 2.竞争对手优势：竞争对手的优势在于品牌知名度高、产品线全面、技术实力强大，能够提供更多款式和配置选择。 3.竞争对手劣势：竞争对手的劣势在于在凯捷面前，在年轻化和时尚化方面并没有如凯捷一样具有明显优势。 四、目标设定 1.市场份额目标：在3年内提高凯捷在中档轿车市场的市场份额，从目前的3%提升至10%。 2.品牌知名度目标：通过多渠道的品牌推广和宣传，提高凯捷的品牌知名度，使其在目标市场有一定的品牌影响力。 3.销售目标：每年销售凯捷车型5000辆，销售额年均增长25%。 五、营销策略 1.产品策略：凯捷将注重产品的年轻化和时尚化，推出更多符合年轻消费者口味的车型和配置选择，例如推出特别版或限量版车型。
2.价格策略：凯捷将采用适中的价格策略，与竞争对手的价格相比有一定竞争力，并提供灵活的购车方式和金融服务，如贷款分期支付、优惠折扣等。 3.渠道策略：加强与经销商的合作，扩大销售网络，提供更好的销售和售后服务体验。同时，积极拓展线上线下的多渠道销售，利用电商平台和社交媒体等方式进行产品推广和销售。 4.促销策略：定期推出促销活动，如购车优惠、赠送礼品等，吸引消费者购买凯捷。针对目标市场的年轻人消费习惯，可以结合线上活动和抽奖等方式，增加产品的曝光度和影响力。 5.品牌传播策略：通过品牌广告、媒体宣传、车展等方式提高凯捷的品牌知名度。在品牌传播中，突出凯捷年轻、时尚的特点，加强与目标市场的品牌形象匹配度。另外，通过与知名明星、时尚杂志、音乐活动等合作，提高品牌的在线下影响力。 六、推广计划 1.产品推广：配合新款车型的上市，推出产品发布会和试乘活动，邀请媒体和消费者体验凯捷的性能和驾驶感受，同时进行产品介绍和宣传。 2.传统媒体宣传：通过电视广告、电台广告、杂志广告等传统媒体渠道，扩大凯捷的品牌知名度和产品形象。 3.新媒体宣传：借助互联网和社交媒体平台，开展在线上宣传活动，包括品牌介绍、新闻发布、传播优秀用户案例等。同时，与知名博主和网红合作，增加产品的曝光度。 4.参与车展：凯捷将积极参与国内外各大车展，展示最新车型和技术，增加品牌的展示度和行业影响力。 5.赞助活动：与体育赛事、时尚活动、音乐节等携手合作，加强与目标市场的连接，提高凯捷在年轻人中的品牌影响力和认知度。 七、评估和调整 1.销售数据分析：根据销售数据和市场反馈，评估凯捷的销售情况和市场份额，了解市场的变化和消费者的需求变化，及时进行调整。 2.消费者调研：定期开展消费者满意度调查和市场调研，了解消费者对凯捷产品和服务的评价，找出问题并改进。 3.竞争对手监测：持续关注竞争对手的动态，了解其市场策略和产品创新，并及时调整凯捷的营销策略，保持竞争优势。 4.宣传效果评估：通过市场调研和媒体监测等手段，评估凯捷在宣传和推广方面的效果，优化宣传方案，并加大投入力度。
新能源汽车营销策略研究 随着环境保护意识的增强和可再生能源技术的不断发展，新能源汽车在全球范围内迅速兴起。为了推广新能源汽车，各汽车制造商需要制定有效的营销策略来吸引消费者并提高销售。 1. 整合市场推广渠道：新能源汽车的推广不能仅仅依赖传统的广告和促销手段。汽车制造商需要与各大网约车平台、车辆租赁公司以及政府机构合作，推出租赁和共享计划，让更多的消费者能够使用新能源汽车，并亲身感受其优势。 2. 提供优惠政策和补贴：为了鼓励消费者购买新能源汽车，政府可以提供购车补贴和减免税收等政策。汽车制造商可以与政府合作，共同制定购车优惠政策，吸引更多消费者转向新能源汽车。 3. 加强品牌建设与传播：新能源汽车市场竞争激烈，汽车制造商需要加强品牌建设并进行有效传播。通过参加国际汽车展览会、举办新能源汽车论坛和研讨会等活动，展示自身的技术实力和产品优势，提升品牌知名度和形象。 4. 加大产品研发与创新：新能源汽车市场要想取得长期竞争优势，汽车制造商需要不断投入研发和创新。推出更具性价比的产品，提升电池续航能力和充电速度，提高车辆性能和安全性，满足不同消费者的需求。 5. 提供全方位的售后服务：新能源汽车的售后服务对于消费者的购车决策起到至关重要的作用。汽车制造商需要建立完善的
售后服务体系，包括建立独立的新能源汽车维修中心、培养专业的售后服务人员、提供长期的维修保养服务等，提高消费者的购车信心。 综上所述，新能源汽车的营销策略需要综合考虑市场推广渠道、优惠政策、品牌建设与传播、产品研发与创新以及售后服务等多个方面。只有通过全方位的策略，才能够吸引更多消费者购买新能源汽车，并推动这一领域的可持续发展。新能源汽车作为未来汽车发展的趋势，具备环保、节能、高效等优势，吸引了越来越多的消费者的关注。然而，要实现新能源汽车的普及和推广，汽车制造商需要制定一系列切实可行的营销策略。本文将结合市场需求和消费者心理分析，进一步探讨新能源汽车的营销策略。 首先，针对市场推广渠道，汽车制造商需要积极与各大网约车平台、车辆租赁公司以及政府机构合作，推出不同形式的租赁和共享计划。通过与这些渠道的合作，可以让更多的消费者有机会使用新能源汽车，并在实践中体验其优势，从而最大限度地提高品牌认知度和市场份额。此外，通过与政府机构合作，可以争取到购车补贴和减免税收等政策优惠，从而降低消费者购车成本，进一步刺激消费需求。 其次，品牌建设与传播也是新能源汽车营销策略中的重要一环。汽车制造商应积极参与各种汽车展览会、新能源汽车论坛和研讨会等活动，展示自身的技术实力和产品优势。同时，通过与公众媒体的合作，制造新能源汽车品牌的热度，增加品牌曝光度。在品牌建设中，售后服务也是至关重要的一环。汽车制造
五菱宏光MINIEV营销计划书 半个世纪以来，五菱经历了四次转型。在经过多年海外深耕后，五菱初步搭建起全球化战略部署，以国际造车标准为导向，往更高品质的全球化目标迈进。我们选取五菱宏光其中一款车型五菱宏光MINIEV作为此次营销计划的营销产品。 五菱宏光mini是五菱旗下的首款纯电动微型轿车，宏光MINIEV具备越级的安全实力，繇标配了'ABS防抱死系统、EBD制动力分配系统、胎压监测、倒车雷达以及低速行人警孫统等，同时后排还配备2个ISOFX儿童安全座椅接口，充分考虑到了儿童的出行安全。得益于这套实在的主动安全配置，宏光MINIEV能够轻松应对日常出行路况，为车内驾乘人员提供最坚固的安全守护。 宏光MINIEV巧布4座，后排座椅可折平放倒，以宽敞且灵活多变的空间，满足出行代步多样化需求。同时，宏光MINIEV还配备坡道辅助、EPS电子助力转向等实用配置，经济/运动模式随心切换，为用户提供更为轻松舒适的用车享受,无论是日常通勤、接送家人或者举家郊游都游刃有余。 电池加热及智能保温黑科技的加持下，再也无需为冬季续航打折而焦虑。同时，通过手机APP，不仅可以实时监测车辆的三电系统状态、进行一-键智能补电操作, 还可使用整车智能车速控制功能，通过手机APP设置包含40km/h, 60km/h, 80km/h 三档最高车速，钫位防范风险，即便是父母驾驶，也无需再为他们上路而提心吊胆。 以上是产品的简要信息，本文将在对产品做市场调研的基础上，采取PEST分析法对产品的机会和威胁，优势和劣势做具体的分析。并会从不同的角度分析，随之做出相应的品牌策略方案。该方案从品牌策划目标出发，对品牌定位及品牌推广进行具体的阐述。 创造和获取顾客价值 顾客价值的构成因素为产品价值、服务价值、人员价值和形象价值 1、五菱宏光MINI马卡龙版产品价值。 全车套色马 卡龙白桃粉/柠檬黄/牛油果绿（踩通定制纯色）LED日行灯/透镜灯组 时尚轮毂装饰提升 主驾安全气囊 倒车影像/车载蓝牙音乐/化妆镜/双扬声器 2、五菱宏光MINI马卡龙版服务价值。 1)省心线上服务： 包括专属线上服务，用车报告服务，智能保温服务，车辆体检服务。 2）放心应急服务： 7×24小时道路救援服务——400-8612345 3）暖心主动服务： 蓄电池智能补电服务，车辆安全主动预警服务 4）安心无忧服务： 代步无忧服务套餐 5）贴心上门服务：
五菱宏光miniev社群运营策划 五菱宏光MINIEV社群运营策划 随着电动汽车市场的不断发展，五菱宏光MINIEV作为一款价格亲民、性能出众的小型电动车型，逐渐在市场上崭露头角。为了更好地推广和宣传五菱宏光MINIEV，提升品牌知名度和用户黏性，社群运营策划成为必不可少的一环。 一、社群运营的意义 社群运营是指通过建立和维护一个稳定的用户社群，以实现用户间的交流互动、品牌传播和用户粘性提升的一种营销方式。对于五菱宏光MINIEV来说，社群运营的意义在于能够拉近品牌与用户之间的距离，搭建一个开放的平台，让用户能够更加深入地了解产品特点、分享使用心得，同时也能够通过用户反馈了解产品的不足之处，为产品改进提供依据。 二、社群运营的目标 1.提升品牌知名度：通过社群运营，积极宣传五菱宏光MINIEV的品牌形象，使更多的用户认识和了解该车型，提升品牌知名度。 2.增加用户粘性：通过社群运营，激发用户参与度，增加用户黏性，使用户持续关注和使用五菱宏光MINIEV，形成良好的口碑传播效应。 3.提供优质服务：通过社群运营，及时回应用户的问题和反馈，解
决用户的疑惑和困扰，提供优质的售后服务，增强用户满意度和忠诚度。 三、社群运营策略 1.建立社群平台：选择适合五菱宏光MINIEV用户群体的社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，建立专属的社群平台，吸引用户加入。 2.内容创作与发布：定期发布与五菱宏光MINIEV相关的内容，包括产品介绍、使用技巧、用户故事等，通过有趣、实用的内容吸引用户关注和参与讨论。 3.互动交流活动：组织线上和线下的互动交流活动，如线上问答、线下试驾会等，鼓励用户积极参与，增强用户之间的互动与黏性。 4.用户UGC分享：鼓励用户分享自己使用五菱宏光MINIEV的体验和感受，通过用户自发产生的UGC内容，进一步提升品牌的口碑效应。 5.售后服务与维护：建立专人负责社群运营，及时回应用户的问题和反馈，解决用户的疑惑和困扰，提供优质的售后服务。 四、社群运营的效果评估 1.用户增长：通过社群平台的用户数量和活跃度来评估社群运营的效果，用户的增长和留存是评估社群运营效果的重要指标。 2.用户互动：通过社群平台上用户的互动、评论和点赞数量来评估用户参与度和黏性，互动的增加代表社群运营的效果良好。
五菱广告品牌营销策划方案 第一部分：市场分析 一、品牌背景 五菱汽车是中国一家知名的汽车制造公司，成立于1985年，总部位于广西柳州市。经过多年的发展，五菱已经成为中国乘用车市场的领导者之一。目前，五菱主要生产和销售小型乘用车、小型货车和微型电动车等产品，品牌知名度较高。 二、市场概况 中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，竞争激烈。根据中国汽车工业协会的数据，2019年中国乘用车销量达到2180.9万辆，同比下降5.8%。虽然整体销量有所下降，但小型乘用车市场仍然具有巨大的潜力。据中国汽车工业协会统计，2019年中国小型乘用车销量达到832.7万辆，同比增长3.5%。 三、竞争对手分析 在中国小型乘用车市场，五菱面临着许多竞争对手，包括一汽大众、上汽通用、长安福特等国内外知名汽车制造商。这些竞争对手在品牌知名度、产品质量以及营销策略等方面都具有一定的优势，对五菱构成相当的竞争压力。 四、目标市场 针对中国小型乘用车市场中的年轻消费者，我们将重点关注以下两个目标市场： 1. 初次购车族：这部分目标市场主要指那些刚刚获得驾驶证，打算购买第一辆汽车的消费者。他们通常具有一定的经济能力，关注价格和品质。 2. 年轻家庭：这部分目标市场指已经结婚或有孩子的年轻家庭。他们通常具有一定的购车需求，追求实用性和经济性。 第二部分：品牌定位 一、品牌定位 五菱汽车一直以来坚持实用性、经济性和性价比的定位。在新的品牌定位中，我们将进一步强调“年轻、时尚、智能”的元素，打造新一代年轻消费者喜爱的汽车品牌。 二、品牌形象 1. 品牌名称：五菱汽车将保留原有的品牌名称，以保持品牌连续性和知名度。
五菱mini的营销策略 五菱mini是一款以经济实惠、便捷灵活而受到年轻消费者喜爱的小型车型。它凭借着独特的营销策略，在市场竞争中占据了一席之地。 五菱mini的营销策略中充分利用了社交媒体平台的影响力。通过在微博、微信等平台上发布有趣、有料的内容，吸引了大量的关注和转发。同时，五菱mini还与一些影响力较大的网络红人、博主进行合作，通过他们的推荐和分享，有效地扩大了产品的曝光度。 五菱mini注重与目标消费者的互动。他们在各大城市举办线下活动，向消费者提供试驾体验和互动游戏，增加了消费者对产品的了解和体验感。此外，五菱mini还在社交媒体上开展了一系列有奖互动活动，通过参与活动，消费者可以获得五菱mini的相关礼品和优惠券，进一步提高了产品的知名度和购买欲望。 五菱mini的营销策略中充分利用了口碑营销的力量。五菱mini注重产品质量和用户体验，以用户满意度为目标，不断改进产品性能和服务。通过消费者的口口相传，五菱mini逐渐赢得了良好的口碑，吸引了更多的潜在消费者。 五菱mini还通过与其他品牌的合作，拓宽了产品的市场渠道。他们与一些知名品牌进行联名合作，推出了一系列限量版产品，吸引了更多消费者的目光。同时，五菱mini还与一些知名电商平台合作，在线上销售平台上推广产品，并提供更多的购车优惠和服务。
五菱mini的营销策略中注重品牌形象的打造。他们通过在电视、网络等媒体上广告的投放，加强了品牌的知名度和形象塑造。同时，五菱mini还注重产品的外观设计和创新，通过不断推出新款产品，吸引了更多消费者的目光。 五菱mini的营销策略通过利用社交媒体影响力、与目标消费者互动、口碑营销、品牌形象塑造和市场渠道拓宽等手段，成功地将产品推向市场，并赢得了消费者的认可和喜爱。这一营销策略的成功案例，为其他企业提供了有益的借鉴和启示。
五菱宏光市场分析策划方案 一、市场背景分析 1.1 五菱宏光的品牌定位 五菱宏光是一款以实用性、经济性和实用性为主打的多功能MPV车型。它具 有庞大的空间、灵活的用途和良好的燃油经济性，在中国汽车市场享有较高的声誉。 1.2 市场规模和增长趋势 中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，具有巨大的潜力。在过去几年中， 五菱宏光在中国市场表现强劲，销量持续增长。根据统计数据，五菱宏光在中国市场的年销量已突破100万辆，并且持续增长的趋势预计将在未来几年内继续。 1.3 市场竞争对手分析 在中国的MPV市场，五菱宏光面临着来自其他汽车品牌的竞争，如大众途安、丰田埃尔法和奥德赛等。这些品牌在中国市场的知名度和市场份额较高，但五菱宏光以其出色的性价比和良好的口碑在市场竞争中占据了一定的优势。 二、目标市场分析 2.1 目标市场的选择 考虑到五菱宏光的价格相对较低，主要定位于中低收入阶层的消费者。我们选 择将市场定位在中国的二、三线城市以及农村地区，这些地区的消费者更加注重实用性和经济性。 2.2 目标市场的特点 目标市场的消费者群体主要由中低收入家庭和商务用户组成。他们对汽车的需 求主要包括日常代步、家庭出行和商务活动。他们关注的主要因素包括价格、燃油经济性、空间和可靠性。 三、市场推广策略 3.1 品牌建设与宣传 为了提高五菱宏光在目标市场的知名度和美誉度，我们将制定以下品牌建设与 宣传策略：
•广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外广告等媒体进行广告宣传，重点突出五菱宏光的实用性、经济性和性价比。 •线下推广活动：如举办新车上市活动、试驾活动、车展参展等，吸引消费者前来体验和了解五菱宏光。 •社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布有关五菱宏光的内容，与用户进行互动和沟通，增加品牌影响力。 3.2 产品差异化策略 为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们将采取产品差异化策略，通过以下措 施提高五菱宏光的竞争力： •定制化选装：提供多种选装配置选项，满足不同消费者的需求和偏好。 •增加附加值服务：如提供延长质保期、免费保养等增值服务，增加顾客对五菱宏光的购买动力。 •提供灵活的购车方式：如分期付款、购车贷款等，方便消费者购车。 四、销售渠道建设 为了更好地覆盖目标市场，我们将进行销售渠道的建设和优化： •汽车店铺：与经销商合作，在目标市场设立销售店铺，提供便捷的购车渠道和服务。 •网上销售平台：与电商平台合作，在网络上设立官方旗舰店，方便消费者在线购车。 •客户关系管理：建立客户数据库，加强与客户的互动和沟通，提供个性化的售后服务。 五、市场风险与挑战 在市场竞争激烈的环境下，五菱宏光面临着一些风险与挑战： •品牌形象受损：市场竞争激烈，如果五菱宏光在产品质量、售后服务等方面出现问题，将对品牌形象造成损害。 •政策限制：政府对汽车行业实施的限购政策、环保政策等可能影响消费者购车意愿。 •竞争压力：其他汽车品牌的竞争力不容忽视，他们可能采取价格战、产品差异化策略等来抢占市场份额。 六、策划方案执行与评估 为了有效实施市场策划方案，并评估执行成果，我们将采取以下措施：•成立专业团队：组建市场营销团队，负责策划方案的具体执行和跟踪。
五菱新能源汽车精准营销策略分析 摘要：基于汽车大数据产业的发展，为了更好地适应市场发展的需要，利用 大数据优势实现精准营销。文章围绕五菱新能源汽车企业，探讨了汽车精准营销 的对策，借助数据驱动方式，对汽车用户画像以及有关购买数据开展了分析。提 出了利用相关性分析开展分群，对群体特征开展分析，获得体验用户的建议，结 合行车数据集，利用聚类算法对出行兴趣点开展提取等方法，以此构建精准的营 销对策，希望可以为相关人士提供参考。 关键词：五菱新能源汽车；聚类算法；购买行为；精准营销 随着新兴行业的发展，市场营销发挥着越来越重要的作用。在现阶段营销理论中，精准 营销是比较先进的理论。企业想要获得健康发展，应具备动力来源，也就是高收益及报酬。 开展企业营销，主要是为了吸引消费者，然而随着社会的发展，人们逐渐追求个性，消费人 员的需求也日益多样化及复杂化。若还是以传统的销售方式，将难以实现消费者的需求，这 还和顾客行为及心理存在密切的关系。针对企业来说，营销最重要的是要保证营销的精准度，可以获得忠实的目标群体，以实现预期的收益。对此，企业应当高回报营销，提高对销售沟 通的重视。借助大数据及信息技术开展精准营销，这是现代企业营销的主要趋势。 1 精准营销理论概述 根据有关权威解释，对于精准营销来说，主要以客户为主，对潜在客户进行确定，借助 多种手段，对客户资料进行追踪，通过电话访问等形式，构建客户信息数据库，借助合理的 分析方式，对销售商营销对策开展引导，借助创新型营销方案实现产品推广；企业为获取更 精准的营销沟通，应构建符合结果及行动的营销对策，强调直接营销投资；全面锁定目标客户，以获取良好的营销效果；在科学的时间，借助正确的渠道，对相关客户发送合适的信息，以此对其购买决策形成影响，从而实现营销目标。精准营销理论在多种营销环境中获得了持 续发展，表现出五个特点，第一，针对目标对象来看，应具备可选性特点，第二，针对沟通 策略来看，应具备有效性特点，第三，对于沟通行为来说，应具备经济性特点，第四，对于 沟通结果来说，应具备可衡量性特点，第五，对于精准程度要求，应具备动态性特点。其优 势在于重视“顾客让渡价值”，服务水平比较高，且成本比较低等；通过中小企业商务情况，借助移动电子商务开展精准营销，有助于增强广告的精准度，全面减少营销成本，增加工作 效率，进一步增强客户忠诚度，从而增强企业整体形象。现阶段，有关精准营销的研究基本
五菱市场SWOT分析st战略 五菱市场SWOT分析中的st分别是指其优势和威胁。 1、优势分析： 作为国内最为知名的本土品牌之一，五菱对国内微小型汽车的运营有着丰富的经验、过硬的技术质量以及独到而深刻的见解，对微车消费群体亦有着精准的把握，在微型车领域有一定的优势。 重组后与上汽、特别是美国通用汽车公司的强强联合，让五菱相比起同行业的本土汽车品牌有着更好的竞争优势、更开阔的海外市场以及有通用公司强大的资金技术支持作依托，研发能力也有质的提升，这无疑使中国企业普遍存在的技术短板得以完善，其对企业竞争力的提升显而易见。 由于汽车产业的成熟分化，越来越多的汽车设计和制造技术被掌握。一旦五菱的汽车设计、制造水平达到一定程度，其成本优势也将体现出来。其次，相对于发达国家来说，五菱的厂房土地也有成本优势。最后，上汽通用五菱在机械加工设备技术上的提升也非常迅速。 2、威胁分析： 经济全球化与加入WTO带来的挑战。对我国汽车业而言既是一个良好的发展机遇，又不可避免地会受到一定的冲击，特别是我国汽车行业受到多关税的保护，这种冲击也会更加严重。首先，国内汽车业的保护伞基本消失。其次，国外利用知识产权保护、技术、反倾销等非关税壁垒政策阻碍我国汽车产品出口。
国际汽车巨头的“围追堵截”。中国自主品牌汽车新一轮的攻势已经引起国际汽车巨头的重视。在经历了80年代对日本产品的低估之后，欧洲人对新兴的中国经济如临大敌。事实上，他们已经开始为中国小汽车的汹涌而来做预防准备了。因此，柳州五菱自主品牌汽车将在区域市场和产品市场面对日系、美系、欧系车的围追堵截。 国内自主品牌汽车间的“同室操戈”。在外资汽车产品垄断中艰难突围的中国本土品牌汽车,纷纷开始谋求海外出口。但是，在出口热情不断上升的同时，出口现状的混乱也越来越明显。中国自主品牌汽车“各自为战”的做法也间接地提高了本土汽车进入海外市场的成本使得中国制造的汽车逐渐失去声誉,这对于正在筹备长远出口规划的柳州五菱无疑是一个巨大威胁。 远洋运输的桎梏。目前，我国滚装船仅有12艘，而日本、韩国、挪威等国拥有的滚装船分别为217艘、72艘、87艘。由于我国海运运力严重不足，国内一些汽车出口纷纷转向日本、韩国海运企业。但是，这些海运企业从本国产业的利益出发，不希望中国汽车出口和他们本国企业竞争，这些企业对我国汽车出口收费很高。如果这个问题解决不好，将会是五菱整车出口的一个瓶颈。
一、中国汽车市场营销渠道的发展和现状 （一）中国汽车分销渠道模式发展 随着中国经济的发展，人均收入水平的提高，从二十世纪九十年代中期开始，中国汽车消费从公务和商务进入私人购车阶段，汽车销售行业逐渐的发展壮大起来，到目前已日趋成熟。纵观汽车销售渠道的发展,我们可以看到现有大部分渠道脱胎于二十世纪九十年代国有汽车流通部门的改制或破产后的职工设立的汽车销售公司。经历了从分散的销售门面，汽车交易市场，汽车品牌专卖店，汽车走廊和汽车园区的分销模式的发展，到目前还保留着多种分销模式并存的现状。（二) 中国汽车销售模式的变化 在营销渠道上，汽车制造商与经销商都是独立的经济实体，各自有独立的经营目标,双方间的购销模式对营销渠道的效率影响很大。不同的销售模式都有不同的优缺点，总结起来有代销、联营、买断经销、三方融资销售模式。 2.1 代销 这是中国最早的汽车制造商的销售方式，产生于计划经济时代，到二十世纪九十年代末期逐渐被汽车制造商放弃。在代销模式下，汽车制造商将商品车先发给代理商销售，代理商将每月销售的车款还给汽车制造商。因为在计划经济时代，中国汽车生产,销售两环节是分离的,制造商是无权销售汽车,销售权都被省机电物资公司垄断了。而机电物资公司经销的汽车品牌多，资金有限，制造商要想把商品车推向销售终端只有实行代销制。代销制因为是制造商无抵押授信给代理商,所以风险极高.在汽车市场由卖方转向买方市场后，许多代理商库存增加，管理费用加大利润减少而开始挪用车款,每月不再还钱，使大部分汽车厂应收帐增加，所以代销制由于对汽车制造商风险太大逐渐被其他销售方式取代。 2.2 厂商联营 为克服代销制的风险，很多汽车厂如上汽等开始与代理商组建联营公司，双方各占一定比例股权,营业场地及大部分人员是由代理商解决，商品车由汽车厂提供，汽车厂也派人监督联营公司的运作。厂商联营方式看起来较好的解决了销售商无资金购车而终端铺货不足问题并克服了销售商不还钱的代理制风险。但运作了几年后,大部分联营公司出现了不少问题。首先是联营公司是应该赚钱（代理商目的）还是要多销车（厂方目的）,经营目的不明确带来了管理上的困难。其次，厂商联营公司相对于同一地区经销商因为与厂方有紧密关系，从资源配给和价格优惠等都要优于其他经销商，使竞争不在同一起跑线上，影响了其他经销商的积极性。最后，厂方监督人员因为经常与联营公司的人员混在一起监督力度不到位，而一些厂方的监督人员有时为了业绩而允许联营公司从事一些高风险的项目,如给一些运输公司
摘要 经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。 目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。五菱宏光集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。因此，本文选取五菱宏光集团为研究对象，本文从五菱宏光汽车市场销售现状、汽车营销环境两方面进行分析。在进行分析五菱宏光汽车的营销策略，主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行分析。并且分析五菱宏光在进行汽车营销的过程中销量份额出现颓势、渠道能力不足、客户关系管理不完善、产品线存在内部竞争等。严重的阻碍着五菱宏光汽车的发展。所以五菱宏光在进行营销的过程中应该优化多产品策略，坚持多品牌策略、提升现有渠道的软硬件水平和能力、合理选择和开发新的实体渠道、突出客户口碑优势的线下推广、调整自身产品线的价差，减少内部竞争。以期通过本文的研究的结果能够促进五菱宏光长久的发展。 关键词：五菱宏光；营销环境；价格优势
Abstract After decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invading" critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development. Automobile industry chain can be coupled with steel, rubber and other industries. As one of the high-end manufacturing industries, the development of automobile manufacturing industry is in direct proportion to the economic development level of a country to some extent. At present, China has become the largest automobile market in the world, and the competition in the domestic market has been upgraded from simple price and technology to marketing strategy. Wuling hongguang group entered the automobile industry earlier and developed better, but compared with international automobile manufacturers, there is still a certain gap. Therefore, this paper selects wuling hongguang group as the research object, and analyzes the automobile market sales status and marketing environment of wuling hongguang group. In the analysis of wuling hongguang automobile marketing strategy, mainly from the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy and other aspects of the analysis. In addition, the sales share of wuling hongguang in the process of automobile marketing is declining, the channel capacity is insufficient, the customer relationship management is not perfect, the product line has internal competition and so on. Seriously hinders the development of wuling hongguang automobile. Therefore, in the marketing process, wuling hongguang should optimize multi-product strategy, adhere to multi-brand strategy, improve the level and ability of software and hardware of existing channels, reasonably select and develop new physical channels, highlight the offline promotion of customer reputation advantage, adjust the price difference of its product line, and reduce internal competition. It is expected that the research results of this paper can promote the long-term development of wuling hongguang.