鞋店是舞台，鞋子是表演者
除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。
气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。
如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。
(一)整理，陈列与表现皆有准则：
一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：
1.对外的橱窗展示区域。
2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。
3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。
另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。
(二)构造与构图表现美戚的基本原则：
构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：
(1)5比5
(2)7比3
(3)3分之一
(4)7比3交叉构图
(三)整理及整顿：
整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表
现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。
(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：
一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。
所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。
(五)鞋子陈列数以基数为准：
奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。
(六)阶梯式重复陈列法：
这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。
(七)特性相似者分组陈列：
人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其
它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。
(八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。
(九)三角形立体陈列的原则：
与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。
(十)留取空间陈列法：
一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。
留取空间有下列几种意义：
1．力量充实
2. 无法以言语表达的精神意味
3．传递某种感觉
4．无形
5．沉默
因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。
(十一)善用框框效果：
珍贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意味，也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。
(十二)利用光背效果，屏风效果：
在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突显出来，称之为屏风效果。
(十三)万绿丛中一点红的效果：
一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子，会特别吸引消费者。
(十四)空出重要商品的空间：
美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬托物品的高级感，也可让人专心观赏，这种演出方式特别适用于高级品。
(十五)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者：
凡是人都喜欢美丽的事物，因美丽的鞋子与鞋店本身就可以吸引消费者，但是不要忽略陪衬的其它鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调，否则会产生不搭调的现象。
(十六)与话题、情景、生活回忆产生关连：
人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的泉源之一。鞋子的陈列如果能令消费者产生话题，塑造其所梦想的情境，必比引起消费者购买欲。
鞋子的陈列技巧与实例介绍 分享 作者：木子李已被分享6次评论(0)复制链接分享转载举报 鞋子的陈列技巧与实例介绍. t8 ]( N2 u _# t7 h " R8 f' y0 |+ W2 G 美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。 ~6 U. ~ 近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。- v& X5 t, A. n, j 5 Q% E4 F) I$ e( v( U1 C 三角形构成法 现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。X0 Q+ y, |7 g* g- N, \ 所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法：1.等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。 1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度）由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。9 z. F, |' M2 V4 t- e! p2 2)锐角三角形（每一角都小于90度） 垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。 2.不等边三角形 6 L! i- A7 _' Q- t- 较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。 E9 _9 D; Y2 a. Q! | 3.倒三角形$ o$ b2 U, M/ v0 d4 h- E 给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列。 4.三角形的重迭' N. @7 l2 h, j. ~ 当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。 5.重复三角形：取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅。
1 / 4 一、货品的陈列规范 1、陈列的原则 ①美观性 A、按皮质： 同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。 B、补色搭配法： 同色的配色陈列，利用也可色差很大，相互形成鲜明对比。C、装饰品陪衬陈列： 在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感兴趣，产生联想，激发购买欲。 ②显眼性 A、视线上： 欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。B、视线中： 也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。 C、视线下： 休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋 ③有序性 A、男、女陈列分开，并陈列有序。 B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。
2 / 4 ④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。 鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价处理，以便新款及时上柜。 ⑤整洁性 A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。 B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品确保样鞋无质量问题。 ⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，如果要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。 ⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做到时时变，每周变，每月变。 二、各类货品陈列说明 <1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。 <2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。 <3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最好的位置。
鞋子陈列的基本构造 鞋店是舞台，鞋子是表演者 除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是鞋店气氛呢？ 气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。 如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。 (一)整理，陈列与表现皆有准则： 一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分： 1.对外的橱窗展示区域。 2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。 3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。 另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。 整理及整顿： 整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。
(二)陈列架应从中段往上及下一段整理： 一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。 所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。 (三)鞋子陈列数以基数为准： 奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。 (四)阶梯式重复陈列法： 这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。 (五)特性相似者分组陈列： 人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。所以陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。 (六)三角形立体陈列的原则： 与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。 (七)留取空间陈列法： 一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。 留取空间有下列几种意义： 1．力量充实 2．无法以言语表达的精神意味
鞋子的陈列技巧与实例介绍 (2007-11-05 美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发岀的商品魅力, 可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。 近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的 陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。 三角形构成法 现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。 事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃, 平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。 所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法:
是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头陈列。 鞋店陈列技巧 鞋客在线 鞋店是舞台，鞋子是表演者
除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是鞋店气氛”呢？ 气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。 如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演岀会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。 （一）整理，陈列与表现皆有准则： 一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分： 1.对外的橱窗展示区域。 2 ?鞋子陈列区域（店头陈列），销售陈列。 3?鞋子妆点区域（鞋子展示，商品演岀，店铺整体表现，视觉吸引区域）。 另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则 整理及整顿： 整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。 （二）陈列架应从中段往上及下一段整理： 一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。 （三）鞋子陈列数以基数为准： 奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则 （四）阶梯式重复陈列法： 这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用 （五）特性相似者分组陈列： 人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：I.外形2 ?色彩3 ?材料4 ?功能5?品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。八）陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。 （六）三角形立体陈列的原则: 与平面比起来，立体的物品总是令人注目在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。 （七）留取空间陈列法： 一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。
鞋店是舞台，鞋子是表演者 除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。 气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。 如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。 (一)整理，陈列和表现皆有准则： 一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分： 1.对外的橱窗展示区域。
2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。 3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。 另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。 (二)构造和构图表现美戚的基本原则： 构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个： (1)5比5 (2)7比3 (3)3分之一 (4)7比3交叉构图 (三)整理及整顿： 整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表
现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。 (四)陈列架应从中段往上及下一段整理： 一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。 所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。 (五)鞋子陈列数以基数为准： 奇数无论在古今中外都被采用着，使用的范围极广，因此鞋子陈列数目也使用奇数排列原则。 (六)阶梯式重复陈列法： 这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。 (七)特性相似者分组陈列： 人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其
鞋店陈列技巧(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
一、陈列产品出样标准 鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内） 2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离 包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑 2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外） 3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一 4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行 5、标价签不外露 6、出样产品保护膜撕掉 皮带：1、皮带放皮带桶 (不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列） 2、皮带卷起陈列时标价签不外露 3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条） 标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定） 二、货架陈列标准 整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子；3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品 鞋子： 1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一 2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层 3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO 4、顾客走后及时整理样品 5、PP区产品必须组合陈列 6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐 7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放 8、鞋架：IP区不使用鞋架 包： 1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列
鞋店产品陈列技巧 一、陈列产品出样标准 鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内） 2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离 包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑 2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外） 3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一 4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行 5、标价签不外露 6、出样产品保护膜撕掉 皮带：1、皮带放皮带桶(不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列） 2、皮带卷起陈列时标价签不外露 3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条） 标价签： 1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；
2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐； 3、统一使用钢标（除工商局规定） 二、货架陈列标准 整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子；3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品 鞋子： 1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一 2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层 3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO 4、顾客走后及时整理样品 5、PP区产品必须组合陈列 6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐 7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放 8、鞋架：IP区不使用鞋架 包：1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列 出样数量：新形象货架出样数量
鞋子的陈列技巧 美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。 近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。 三角形构成法 现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。 所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法： 1、等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。 1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度） 由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。 2）锐角三角形（每一角都小于90度） 垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。 2、不等边三角形 较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。 3、倒三角形 给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列 4、三角形的重迭 当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。 5、重复三角形 取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅。 三角形陈列实例 1、钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。 2、钝角等边三角形 放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。 3、重复三角形 采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。 4、三角形的重迭 侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。 5、不等边三角形 虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆栈的手法，可以作轻松的表现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化，可以再加以其它小配件。' 6、重复的三角形 皮包或鞋子的卖场中，常使用壁面展示，以重复三角形，两种商品同时陈列的方式，较能加深印象，也易于浏灠商品
集中陈列法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法，是把同一种商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品。特殊陈列法就是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法。 使用好集中陈列法，以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的： 商品集团按纵向原则陈列。 商品集团-可以把它理解成商品类别的中分类，而中分类的商品不管其有多少小分类和单品项，都可以认同是一种商品，如蔬菜是一个大分类，芹菜是一个中分类，西芹、药芹和水芹是它的小分类。在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列要比横向陈列效果好，因为顾客在挑选商品时，如果是横向陈列，顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的各商品集团，必须要在陈列架前往返数次，如果是不往返，一次通过的话，就必然会将某些商品漏看掉，而如果是纵向陈列的话，顾客就会在一次性通过时，同时看清各集团的商品，这样就会起到良好的销售效果。 明确商品集团的轮廓。 相邻商品之间的轮廓不明确，顾客在选购商品时难以判断商品的位置，从而为挑选带来了障碍，这种障碍必须排除。除了在陈列上可以把各商品群区分出来外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用不同颜色的价格广告牌加以明确区分。采用带颜色的不干胶纸色带或按商品色差陈列也不失为一种好的区分方法。 集中陈列法要求第一排的商品数目要适当。 要根据每种商品销售个数来确定面朝顾客一排商品的个数。一般来说第一排的商品个数不宜过多，如个数太多，一个商品所占用的陈列面积就会过大，相应地商品的陈列品种率就会下降，在心里上也会使顾客产生商店在极力推销商品的压力，造成顾客该商品的销售抵抗，所以第一排的商品陈列必须要适当。 集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置。 对于周转快的商品或商品集团，要给予好的陈列位置，这是一种极其有效的促进销售提高的手段。在超市中所谓好的陈列位置是指“上段”，即与顾客的视线高度相平的地方，其高度一般为130cm至145cm。其次是“中段”即与腰的高度齐平地方，高度一般为80cm至90cm。最不利的位置是处于接近地面的地方，即下段。 集中陈列法要力求打破陈列货架的单调感。 在现代的超级市场中，中央陈列货架和附壁式陈列货架能整齐地配置，商品可以秩序井然地陈列了。但是就是这种整齐的配置和有秩序的陈列，往往使人联想到军人列队式整齐排列，久而久之这会使这种配置和陈列使顾客产生单调感。
一、陈列产品出样标准 鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内） 2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离 包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑 2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外） 3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一 4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行 5、标价签不外露 6、出样产品保护膜撕掉 皮带：1、皮带放皮带桶(不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列） 2、皮带卷起陈列时标价签不外露 3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条）标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定） 二、货架陈列标准 整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子； 3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系； 4、单组货架风格相同； 5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品 鞋子： 1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一 2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层 3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO 4、顾客走后及时整理样品 5、PP区产品必须组合陈列 6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐 7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放 8、鞋架：IP区不使用鞋架 包：1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列 出样数量：新形象货架出样数量 三、橱窗陈列标准 橱窗：1.橱窗不能堆放杂物，橱窗内的产品道具五灰尘，玻璃保持干净 2.不摆放植物及非公司统一发放的道具
鞋类知识 一、鞋的分类 皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。 1、以穿用对象区分 可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。 2、从皮鞋结构区分 可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。 3、从穿用季节区分 可分为棉、夹、凉鞋 4、按鞋跟结构区分 可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。 5、从制造工艺区分 可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。 7、以鞋底材料分类： 可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底： 二、皮鞋的基本结构 皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。 鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。 1．皮鞋的构成 皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。 2．生产流程
冲裁—针车—成型—包装 三、皮鞋的保养 一）养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养) 1.皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并 使鞋面收缩变形。 2.皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。 3.避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。 4.皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后 放置于通风处约15分钟，（如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过 40 C）使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。 5.漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。 6.最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。 7.对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打 油、擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。
鞋品陈列技巧 鞋店是舞台，鞋子是表演者 除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。 气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。 如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。 (一)整理，陈列与表现皆有准则： 一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分： 1.对外的橱窗展示区域。 2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。 3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。 (二)构造与构图表现美戚的基本原则：
构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个： (1)5比5 (2)7比3 (3)3分之一 (4)7比3交叉构图 (三)整理及整顿： 整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。 (四)陈列架应从中段往上及下一段整理： 一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第 三层时总会有对不齐的感觉。 所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准 来对齐。 (五)鞋子陈列数以基数为准： 奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目 也应用奇数排列原则。
鞋店店铺陈列方面 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
店铺陈列方面 一、货品的陈列规范 1、陈列的原则 ①美观性 A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。 B、补色搭配法：同色的配色陈列，利用也可色差很大，相互形成鲜明对比。 C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感兴趣，产生联想，激发购买欲。 ②显眼性 A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。 B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。 C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋 ③有序性 A、男、女陈列分开，并陈列有序。 B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。
④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价处理，以便新款及时上柜。 ⑤整洁性 A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。 B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品确保样鞋无质量问题。 ⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，如果要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。 ⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做到时时变，每周变，每月变。 二、各类货品陈列说明 <1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。
鞋子陈列技巧 鞋店是舞台，鞋子是表演者 除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。 气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。 如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。 (一)整理，陈列与表现皆有准则： 一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分： 1.对外的橱窗展示区域。 2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。 3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。 另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。 (二)构造与构图表现美戚的基本原则： 构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个： (1)5比5 (2)7比3 (3)3分之一 (4)7比3交叉构图 整理及整顿： 整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。 (四)陈列架应从中段往上及下一段整理： 一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。 所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。 (五)鞋子陈列数以基数为准： 奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。 (六)阶梯式重复陈列法： 这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。 (七)特性相似者分组陈列： 人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈
1、首先确定服装分区及风格、色彩。 商务装的品类主要有茄克、T恤、衬衣、裤子、西服、毛衫、饰品等，为了方便顾客的购买，在进行卖场的陈列之前, 通常要对卖场进行分区规划。先划分大的区域，再划分小区域 区域划分：通常划分正装区（商务装）和休闲区。然后再根据品类划分为西服区（西装和西裤）、T恤区、衬衣区、裤子区、茄克区、毛衫区、饰品区。详细如下： 正装区：本区域主要陈列偏商务型的服装。包括风格比较严谨的西服、衬衫、T 恤、毛衫、裤子等。 休闲区：本区域主要陈列偏休闲型的服装。包括风格比较轻松的西服、衬衫、T 恤、毛衫、裤子等 饰品区：领带、皮包、皮带、鞋子等。 店中的A、B及C区域要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。每个主管、店员都应对此有清楚的了解，而要做到这一点，我们需要考虑以下问题： ① 店中有几处入口 ② 客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯在哪里） 了解了这些，就可以知道客人在店中流动的规律。我们不仅要让客人进入店门，还要留她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。 通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我们在A区通常陈列下列货品： 1、主打产品 2、应季产品（夏季的T恤，冬天的夹克） 3、特别推荐的款式 B- 区: B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是B区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货品： 1、不久前在A区陈列的货品 2、新款到货 C-区： C区在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。我们需要更加注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。我们可以通过一些有个性的或亮色的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装，我们在这里通常陈列下列货品： 1、个性鲜明的款式，例如快单货品 2、颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的客人。 S-区： 即我们通常所说的死角，可陈列特价商品 主要产品，如休闲区中的以T恤（夏）为主，以夹克（冬）为主。
鞋子的列技巧 美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。 近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。 三角形构成法 现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。 所以三角形构成法就是列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法： 1、等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。 1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度） 由于开度大，更显出稳重、稳、肃穆、庄严的感觉，适合于列有质感的高价位、高档商品。 2）锐角三角形（每一角都小于90度） 垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。 2、不等边三角形 较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品列。 3、倒三角形 给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。但较不合于卖场中的贩卖商品的列 4、三角形的重迭 当商品列数量较多，而且列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。 5、重复三角形 取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅。 三角形列实例 1、钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。 2、钝角等边三角形 放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。 3、重复三角形 采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。 4、三角形的重迭 侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。
鞋类专卖店陈列技巧 发布人：创意展示发布日期：2008-10-25 鞋类零售终端中最重要最能体现品牌的方式是位于繁华商业街上的专卖店和大商场中的店中店。要如何才能在众多的品牌中脱颖而出，吸引消费者的眼光呢？这里我们就要考虑到有关货品陈列和店面问题。 在前面的文章中，我们提出一个零售终端的“四得原则”——引得进、看得清、留得住、买得走。而“引得进”是这个原则的第一条，毕竟只有消费者进入你的区域，你才有机会去介绍你的产品和你的品牌。 在品牌集中的地方，突出自己的专卖店（商场专柜、专区等）依靠的是以下几点： 1、品牌知名度； 2、装修装璜：与相邻的品牌有不同之处，如颜色、风格等； 3、货品陈列：陈列出来的货品要和相邻的品牌有区隔； 4、品牌定位：与邻近的品牌要有共同点（如不能在运动品牌的区域销售正装）。 这次我们着重讨论有关陈列方面的问题。
-商品陈列原则 商品陈列在一定的程度上决定着专卖店的销售业绩，是店铺运作上很重要的一个环节。专卖店的商品陈列应本着分区陈列，方便购物，美观整齐，清洁明亮的几个原则实施： 1．显眼 尽量将最想卖出的商品或最畅销的商品摆在显眼的地方，也可称为有效陈列。在进行显眼陈列时，首先应考虑商品的购买频率，对于想要售出的商品，应是选取引人注目的位置陈列。 2．选择和挑选 在显眼、易选择、易细看（如展台）的有效陈列范围内，防治最高档的产品 3．布局美观
装饰品、海报、画册的合理运用可使商品生动化，强调商品的新鲜感，使顾客感觉到商品的丰富性及活泼性的陈列。 4．提高价值 运用最佳的陈列方式使用同样的商品来改变对其价值的评估。 5．引人注目 借助一些设备及用具，使店内的某个部位特别显眼，以招揽顾客来店浏览商品。 6、生动化 利用道具、影视资料、宣传资料生动展示产品。 陈列方法与要求 商品陈列应考虑方便顾客购买，合理的陈列方式可把商品尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。
鞋类专卖店列技巧 发布人：创意展示发布日期：2008-10-25 鞋类零售终端中最重要最能体现品牌的方式是位于繁华商业街上的专卖店和大商场中的店中店。要如何才能在众多的品牌中脱颖而出，吸引消费者的眼光呢？这里我们就要考虑到有关货品列和店面问题。 在前面的文章中，我们提出一个零售终端的“四得原则”——引得进、看得清、留得住、买得走。而“引得进”是这个原则的第一条，毕竟只有消费者进入你的区域，你才有机会去介绍你的产品和你的品牌。 在品牌集中的地方，突出自己的专卖店（商场专柜、专区等）依靠的是以下几点： 1、品牌知名度； 2、装修装璜：与相邻的品牌有不同之处，如颜色、风格等； 3、货品列：列出来的货品要和相邻的品牌有区隔； 4、品牌定位：与邻近的品牌要有共同点（如不能在运动品牌的区域销售正装）。 这次我们着重讨论有关列方面的问题。 -商品列原则
商品列在一定的程度上决定着专卖店的销售业绩，是店铺运作上很重要的一个环节。专卖店的商品列应本着分区列，方便购物，美观整齐，清洁明亮的几个原则实施： 1．显眼 尽量将最想卖出的商品或最畅销的商品摆在显眼的地方，也可称为有效列。在进行显眼列时，首先应考虑商品的购买频率，对于想要售出的商品，应是选取引人注目的位置列。 2．选择和挑选 在显眼、易选择、易细看（如展台）的有效列围，防治最高档的产品 3．布局美观 装饰品、海报、画册的合理运用可使商品生动化，强调商品的新鲜感，
使顾客感觉到商品的丰富性及活泼性的列。 4．提高价值 运用最佳的列方式使用同样的商品来改变对其价值的评估。 5．引人注目 借助一些设备及用具，使店的某个部位特别显眼，以招揽顾客来店浏览商品。 6、生动化 利用道具、影视资料、宣传资料生动展示产品。 列方法与要求 商品列应考虑方便顾客购买，合理的列方式可把商品尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。
学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●掌握男装陈列技巧； ●了解通挂、正挂和侧挂的规范和要点； ●知道男装配件的陈列要点。 男装陈列技巧 一、男装陈列规范与要点 男性顾客是服装行业一个广大的消费群体，掌握男装陈列技巧非常重要。进行男装陈列时，要根据男装的风格、系列、日常生活状态，把握陈列要点。 一般来说，可以将男性顾客群体分为5大类：年轻略带颓废型、精致古典唯美型、时尚干练型、嬉皮牛仔不羁型、艺术家另类型。不同类型的消费人群对陈列服装和店铺形象的要求是不同的，要根据不同类型的顾客开发产品，研发故事，帮助顾客将最适合自己的生活方式、日常工作状态表现出来。 要点提示 男性顾客群体一般被分为五类： ①年轻略带颓废型； ②精致古典唯美型； ③时尚干练型； ④嬉皮牛仔不羁型； ⑤艺术家另类型。 1.橱窗展示 对于完整的男装店铺而言，陈列的规范和要点集中在VP点，即橱窗。
图1 赛勒菲尔的橱窗展示 如图1所示，橱窗的左边和右边分区，出现两种状态。两边都以条纹作为元素，但表现完全不同的穿衣风格。左边橱窗用条纹圆领T恤和短裤，营造出轻松惬意的感觉；右边用商务休闲的polo领条纹衬衫、条纹T恤，搭配丝巾，体现商务、干练、优雅、潇洒的状态。 由于消费者会在不同的场合表达不同的自己，所以橱窗要用不同的表现方法营造不同的故事给消费者。 进行橱窗展示时，橱窗层板和正挂的高度要适宜，正挂的高度要控制在1.72米到1.75米，让顾客抬手就能够触摸到商品。 2.通挂 展示重点商品
图2 某男装店铺的商品展示 如图2所示，该店铺中的正挂条纹圆领T恤，有3种不同的颜色和3款不同印花组织，将这些卖点展示出来，就要把这些要素表达出来。旁边的侧挂除了衬衫，还须搭配相应的偏商务休闲的款式，如卡其裤、牛仔裤，营造惬意，展现生活。此外，服装中间可以采用配件做隔断，营造层次感。 运用配件，丰富着装 男装款式比较单一，因此要用配件丰富着装。例如，宣传海报、手袋、皮鞋、休闲鞋等配件都可以被运用到日常陈列中，建造一个生活化、全面化的展示载体。只要找准同一风格或色系，男装整组产品的陈列就会跃然于眼前，也会被消费者所认同。 规范服装出样的件数 一般来说，男装出样的件数，每款为1到2件，最多3件。从小号到大号，基本上可以满足一般体型的顾客。需要注意的是，加大号和加小号不要再店铺中出现，因为店铺要营造男士款式的精致以及店铺的清新感。 设立不同的陈列结构和方向 不同的产品应设立不同的陈列结构和方向。