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鞋子的陈列技巧
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鞋子的陈列技巧
美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。
近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。
三角形构成法
现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。
所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法：
1、等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。
1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度）
由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。
2）锐角三角形（每一角都小于90度）
垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。
2、不等边三角形
较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。
3、倒三角形
给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列
4、三角形的重迭
当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。
5、重复三角形
取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅。
三角形陈列实例
1、钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。
2、钝角等边三角形
放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。
3、重复三角形
采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。
4、三角形的重迭
侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。
5、不等边三角形
虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆栈的手法，可以作轻松的表现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化，可以再加以其它小配件。'
6、重复的三角形
皮包或鞋子的卖场中，常使用壁面展示，以重复三角形，两种商品同时陈列的方式，较能加深印象，也易于浏灠商品
7、立体三角形.
是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头陈列
皮鞋店铺陈列培训四
1、色彩意象知识
当我们看到色彩时心理会产生感觉。这种感觉一般难以用言语形容我们称之为印象也就是色彩意象
（1）、红色的色彩象：一般用来传达活力、积极、热诚、温暖、前进等企业形象与企业精神。在鞋业品牌陈列中红色陈列使用的几率很高，尤其是在节日陈列和专题陈列当中使用最多。
大红--------桃红-------石榴红----------玫瑰红
（2）橙色色彩意象：一般会用于店铺的内部装修与灯光上。一般用来传达明亮活泼有动感的特性。
鲜橙--------橘橙--------朱橙--------香吉士
（3）黄色色彩意象：表现意示：轻松活泼，在运动休闲鞋样中陈列使用较广，其表现意示容易使消费者往往购买的冲动，在灯光使用上也是最能体现鞋样品质的一种色彩。
大黄--------柠檬黄--------柳丁黄---------米黄
（4）绿色色彩意象：绿色纯正清爽，理想，希望，生长的意思，一般用于鞋店的道具上，能对陈列起到非常关键的衬托作用。店铺的环境也是主要靠绿色来改善与体现的。
大绿--------翠绿--------橄榄绿--------墨绿
（5）蓝色色彩意象：由于蓝色沉稳的特性，具有理智，准确地意象，在商业设计陈列中强调科技效率的商品或企业形象大多选用蓝色，另外蓝色也代表忧郁。
大蓝--------天蓝--------水蓝--------深蓝
（6）紫色的色彩意象：具有强烈的女性化性格，在陈列色中，紫色受到相当限制。
大紫--------贵族紫--------葡萄酒紫--------深紫
（7）褐色的色彩意象：通常用来表现原始材料的质感，如麻、木材、竹片、软木等，或用来表达某些商品原料的色泽，或强调格调古雅的企业形象或品牌形象。
茶色--------可可色--------麦芽色---------原木色
（8）白色的色彩意象：在陈列中白色具有高级科技的意象，通常需和其他颜色搭配，白色给人以寒冷严峻的感觉，所以在使用白色时，通常会掺一些其他的色彩如牙白、米白、乳白、苹果白。
（9）黑色的色彩意象：在陈列中黑色高贵、稳重、科技的意象。黑色的庄严的色彩意象也常用在一些特殊场合的室间设计，鞋样产品大多用黑色来塑造高贵的形象，黑色是永远的流行色。
（10）灰色的色彩意象：灰色具有柔和高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受，也是流行的颜色，
大灰--------老鼠灰--------深灰--------蓝灰
2；色彩的三要素：色彩的三个基本性质，色名-明度-彩度
（1)、色名；既是区分彩色的名称。也是色彩的名字。如同人名，来辨别不同的色彩
（2)、明度：光线强时，感觉比较亮。光线比较弱时，感觉比较暗，色彩的明暗强度就是所谓的明度，明度高指色彩明亮。
（3)、彩度：指色彩的纯度，通常以某彩色的同色名纯色的比例来分辨彩度的高低。
鞋品销售开场的技巧
开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧
鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。
以下的话术是笔者总结的正确话术：
“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山）
“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”（正确，新款加赞美）“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！”（正确，突出新款的特点）
“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！“（正确，表达新款的畅销）
“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（正确，突出新款式的利益点）
“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”（正确，突出新款的卖点）以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”）
“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下？”（错误，“不用了”）“小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下？”（错误，“不用了”）“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误，“一般”）
“小姐，今年流行金色，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）
开场技巧二：促销开场
零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢？
做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”
她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。
她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的？”
大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！
同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢？我要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋
以下的是我暂拟的一些话术：
“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”（正确，突出重音）
“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”（正确）
“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）
“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！”（正确）
“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”（正确）促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗？能运用好吗？
开场技巧三：赞美开场
赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。
以下是我们认为正确的话术：
“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款……”（正确）“小姐,您气质真好，……”（正确）
“小姐，您的脚真好看……”（正确）
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。
开场技巧四：唯一性开场
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她（他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的mail，也没有她（他）的QQ，所以务必要让她在当下买单。
以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：
“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好……”（正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）
“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”（正确，制造货品款式的唯一性，机会难得）开场技巧五：制造热销开场：
当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。
下面的话术是我们建议采纳的：
“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”（正确）
开场技巧六：功能卖点
在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。如下面的例子：
“小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。”（正确，突出功能性）
错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，可以去商场、专卖店看看。笔者拟的六种开场技巧也可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，导购员可视现场服务客人的需要，烂熟于胸，随时脱口而出。
美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。
近来网络销售盛行，但是HomePage的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。
三角形构成法
现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。
所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法：
1.等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。
1)钝角等边三角形
由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。
2)锐角三角形
垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。
2.不等边三角形
较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。
3.倒三角形
给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强�主题的流行讯息的传达。但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列。
4.三角形的重迭
当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。如图4
5.重复三角形
取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅。
三角形陈列实例
1.钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。
2.钝角等边三角形
放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。
3.重复三角形
采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。
4.三角形的重迭
侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。
5.不等边三角形
虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆栈的手法，可以作轻松的表现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化，可以再加以其它小配件。
6.重复的三角形
皮包或鞋子的卖场中，常使用壁面展示，以重复三角形，两种商品同时陈列的方式，较能加深印象，也易于浏�商品
7.立体三角形
是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头陈列。
鞋子陈列技巧; W& x4 v' A, n
鞋店是舞台，鞋子是表演者+ a: H& R" N; p- w: i( g- e, `
2 f# W5 C6 M5 e( e
除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是
‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。
$ ~' L2 t4 E" I! ~1 w9 v气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。本章主要在讨论鞋子摆设的基本构造。& j( u! P) D& R& C6 U; D- m/ |
如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。3 t% [9 |9 m( w+ g
, E8 S2 d! E3 _- D1 }(一)整理，陈列与表现皆有准则：
" X" n+ s. r3 a' N( n f一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：
3 L; Q0 G; V1 Q5 d/ V* \* A1.对外的橱窗展示区域。1 h
4 R1 v
5 @# U0 S, u( r1 i/ i
2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。
: q1 u$ C4 N* z- {( O. L- w$ _ F3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。
% C& Z- t0 P* {2 j( u. d另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。$ g. {: {: U; o" X& i/ M! ~
, k& j3 ]* l8 T9 H# \+ `* ^(二)构造与构图表现美戚的基本原则：! a$ c! q( Q1 ]
构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：
5 A) l- h, C5 A( ?% M(1)5比5
- y( ^# c, L" A8 Q2 r% e6 ^ Q(2)7比3
- z0 w& R! Q c(3)3分之一
& D" v% ?2 z0 n(4)7比3交叉构图( |, e2 r% U, i+ p& {: o' c; Y ( k9 X" @1 k; }% l, F) Z8 B1 t+ X
整理及整顿：
' m! h) W4 Z4 E4 B. j整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。
7 O: \" O+ e5 p: ^0 O(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：" j6 ]5 q* J( ?5 l2 s
一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。
1 |/ T3 k* K! S P4 V所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。
* A# E' g2 O/ N- Z7 F(五)鞋子陈列数以基数为准：
6 L! ?$ s3 @: J- d1 z奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。$ u; _- m, _/ u% N: f0 D
(六)阶梯式重复陈列法：
: ~. ~8 U a& Y5 ^! O, x6 o这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。
$ q' Z" ?% P; \- k8 ~5 ]5 P(七)特性相似者分组陈列：* K, S- g7 m5 w0 q9 \ _
人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。
! k3 e: x C8 M' s! N5 h2 Q八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。! j4 k2 g, t8 Q, H
(九)三角形立体陈列的原则：+ D! x6 M; K2 ?& }
与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。
7 s. W' y) A5 f. O(十)留取空间陈列法：" g6 i4 _7 z7 d1 l7 z- i2 R3 t
一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。4 x/ v4 V, n. J. r2 j, F; e0 Q 留取空间有下列几种意义：6 \4 p. R( |" q- O, `/ G) |
1．力量充实+ `* L3 F3 Y, H
2无法以言语表达的精神意味: K, A. E( g8 |, v, C2 m( m
3．传递某种感觉
, J* t D& ]# V9 ~1 f4．无形
% a. Q: }& ^- _0 B2 b5．沉默
L/ s- n' H) ^3 g- E0 {) H2 S因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。3 i; e" y" m3 I: W" G
(十一)善用框框效果：' N/ w% y9 u" p) J# v* W/ v
珍贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意味，也代表着重
点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。" `2
v4 u3 p# m5 Q
(十二)利用光背效果，屏风效果：3 w0 e( t. N R; P/ p) {& U% q1 A% N
在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之为光背效果。或者
在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突显出来，称之为屏风效果。. m: \- Y( R( {# b4 p& k. j
(十三)万绿丛中一点红的效果：
* o6 K0 |; p2 j. _- ]( N3 p一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋
子，会特别吸引消费者。
0 p- v6 k D& n( U5 D(十四)空出重要商品的空间：b" j, y! d;
k/ M# K1 }$ h6 O
美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬托物品的高级感，
也可让人专心观赏，这种演出方式特别适用于高级品。
) J" t0 e+ d3 r* b- n# y4 E, X(十五)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者：: n' A) t" A8 l, ~4 ^& g# l
凡是人都喜欢美丽的事物，因美丽的鞋子与鞋店本身就可以吸引消费者，
但是不要忽略陪衬的其它鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调，否则会产生不
搭调的现象。
( M- ^ i* w; H5 w(十六)与话题、情景、生活回忆产生关连：$ x0 \5 C& z' Q) c% w+ t
人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的泉源之一。鞋子的陈列如果能令
消费者产生话题，塑造其所梦想的情境，必比引起消费者购买欲。
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耐克陈列知识： 一：模特基础陈列知识讲解 所有模特穿着货品尺码要合身（男子L/XL，女子M/L），鞋子男子43以上，女子37.5以上。 所有模特穿着货品要有足够库存且人性化穿着，搭配合理 KOP道具： 1. 假如模特没有胳膊,在袖子里面填充,使它们显示出形状, 2. 半身模特一定要穿裤子 3.Sport Culture产品可以利用两个半身模特重复穿着展示;运动产品除女子健身产品其他产品只能利用一个模特穿着展示 4.橱窗/入口处模特应穿活动主打款式 二：陈列细节基础陈列知识讲解 正挂下摆不应该接触层板 单挂通的正面第一个SKU不能陈列下装 陈列范围不能超过货架面积 所有出样鞋子必须内置鞋撑 所有出样包类必须拉好拉链 所有出样鞋子必须系好鞋带 所有出样吊牌不能外露 所有的帽子都应该使用填充物以保持形状 三：服装板墙基础陈列知识讲解 1. 陈列区展示能突显此项运动特点的当季主打产品; 2. 同一块板墙产品颜色不超过3种; 3. 应用相关运动装备和鞋子搭配服装陈列, 注意装备和鞋子的占比不超过30%; 4. 保持板墙空间完全使用; 5. 展示与服装相对应的科技信息牌; 正挂: ?陈列区正挂使用短正挂杆，容量区正挂使用长正挂杆； ?模特高度与背板平行，且模特出样服装必须陈列在同块板墙的容量区； ?正挂为外套时，第一件必须套穿； ?每个SKU出样为一套号（4件）; ?产品从前到后的顺序为XS-XXL； ?吊牌不得外露； 侧挂: ?陈列与陈列区属于同类故事的款式； ?2单元侧挂杆出样数量为3SKU/5SKU(根据产品)； ?每个SKU出样一套号4—5件； ?根据客流走向，确定产品排列顺序为XS-XXL； ?吊牌不得外露; 叠装： ?陈列与陈列区属于同类故事的款式； ?每个SKU出样3件； ?产品从上到下的顺序为XS-XXL；
优化鞋类零售店铺布局的方法与技巧引言： 在竞争激烈的零售市场中，如何吸引顾客并提高销售额成为了每个零售商的关注焦点。对于鞋类零售店铺而言，优化店铺布局是一项重要的任务。一个合理、吸引人的店铺布局不仅可以提升顾客的购物体验，还能有效地促进销售。本文将介绍几种优化鞋类零售店铺布局的方法与技巧。 1. 创造舒适的购物环境 一个舒适、宽敞的购物环境是吸引顾客的重要因素之一。首先，确保店内的照明明亮而柔和，以提供良好的视觉效果。其次，合理利用空间，确保通道宽敞，顾客可以自由地浏览商品。另外，店内的温度和空气流通也需要得到重视，保持适宜的温度和空气质量，让顾客感到舒适和愉悦。 2. 按品类进行布局 鞋类零售店铺通常有多种不同的品类，如男鞋、女鞋、运动鞋等。为了提高购物效率和顾客体验，可以根据品类进行布局。将不同品类的鞋子分别陈列在不同的区域，方便顾客快速找到自己感兴趣的商品。同时，可以在每个区域设置标识，清晰地标明品类，提供指引，避免顾客迷失。 3. 产品陈列与搭配 产品陈列是店铺布局中不可忽视的一环。合理的产品陈列可以吸引顾客的注意力，促使他们更多地浏览和购买商品。首先，根据产品特点和销售策略，选择合适的陈列方式，如按款式、颜色、季节等进行分类陈列。其次，注意产品的摆放顺序和间距，保持整齐有序，让顾客能够一目了然。此外，可以通过搭配展示，将不同款式的鞋子进行组合，给顾客提供更多的搭配灵感，促进销售。 4. 考虑顾客行为路径
了解顾客的行为路径对于优化店铺布局至关重要。通过观察和分析顾客的购物 习惯，可以调整店铺布局，提高销售效果。一般来说，顾客进入店铺后会顺着一个特定的路径进行浏览和购物。因此，将热门商品或促销商品放置在顾客常规路径上的显眼位置，可以增加其曝光率和销售机会。此外，还可以设置一些引导标识或导购员，帮助顾客更好地理解店铺布局，提供购物建议。 5. 利用陈列道具和展示区域 陈列道具和展示区域是增加店铺吸引力和提升销售的重要手段。通过巧妙地使 用陈列道具和展示区域，可以吸引顾客的注意力，突出特定商品或品牌。例如，可以使用展示架、展示柜、展示桌等陈列道具，将特色商品或促销商品进行突出展示。同时，可以设置一些展示区域，如试穿区、配饰区等，方便顾客试穿和搭配，提升购买欲望。 结论： 优化鞋类零售店铺布局是提高销售额的重要手段之一。通过创造舒适的购物环境、按品类进行布局、合理产品陈列与搭配、考虑顾客行为路径以及利用陈列道具和展示区域等方法与技巧，可以吸引顾客的注意力，提高购物体验，促进销售。零售商应该根据自身店铺的特点和目标顾客群，灵活运用这些方法与技巧，不断优化店铺布局，提升竞争力。
陈列规范要求 一、内部陈列 1、正挂装 1）正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。 2）正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。 3）正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，挂钩以“？”型面对着顾客。 4）正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。 2、侧挂装 1）侧挂注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右。 2）侧挂衣架挂钩以“？”型的方向一致。 3）侧挂的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。 4）一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。 3、叠装 1）在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。 2）层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。 3）展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。 4、单杆陈列 1）一个杆货品最好不要超过3种颜色。 2）找出最佳搭配颜色：可以从陈列的主题中找出主色、配色。 3）按照货品的完整性来陈列，由薄到厚、由上到下、外套类的衣服必须配搭内搭。 4）货杆的第一件衣服必须是完整的一套，起到点挂的作用 5）细节处理：纽扣扣好、拉链拉好、衣服熨烫完整、腰带的正确运用、衣服之间的间距均衡、衣架与货杆呈90度 5、点挂陈列： 1）正面点挂：正面点挂一般是店铺内部单杆断臂用于展出服装正面款式的陈列道具。正常的长度在5—30公分。建议出款数量为冬1—5件；夏1—8件。服装间距最小不可低于5公分。 2）侧挂长短杆：侧挂长短杆一般是店铺内部沿墙壁展示服装侧面的陈列道具。正常长度在80—150公分。建议出款数量为冬10—18件；夏18—34件。服装间距夏季最小不可低于4公分冬季最小不可低于6公分。 6、中岛陈列 1）中岛侧挂干：用法和侧挂长短杆一样 2）中岛十字架：中岛十字架一般由四个断臂组成，用于展示服装正面货品的中岛货架。正常长度为30—50公分。建议出款数量为4—8件。 3）中岛展台：中岛展台的服装无论是叠装还是促销产品都一定要有相应的高度，叠装平均高度不可以小于10公分。促销产品的堆放高度不可以小于15公分。 7、衣撑、裤架：衣撑要求由下而上穿着在服装内部进行支撑，必须避免由服装的领口穿入
鞋类商品陈列设计 发表时间：2007-08-18 浏览次数：1378【打印此页】【返 回】法国有一句很有名的经商谚语：商品的美感能撩起顾客的购买欲望,从而进一步增加销售。随着中国加入WTO，国内外商品开始同台竞技，鞋类产品同质化现象日益严重，消费者变得越来越理性。面对这样的情形，制鞋企业如何才能在日益激烈的市场竞争中争取更多的市场份额，在众多同类品牌中脱颖而出，让销售终端真正吸引消费者?正确运用商品的展示和陈列技术可以达到以上目的。现阶段，陈列设计作为制鞋企业创造品牌的终端形象、增加产品销售的一种有效手段，已越来越被企业所青睐。 陈列设计是一门艺术。巧妙的陈列设计，可将鞋类商品的外观、特征和价格等信息快速地传递给顾客，使其对产品进行比较、做出选择，可减少顾客询问时间，加速交易过程，激发顾客的购买欲，提高产品的竞争力。卖场商品陈列主要是让商品作为主角，在不用导购的介绍下，让其在货柜上充分展示，吸引顾客。而且，商场内专厅、柜的出样量有限，因而正确陈列商品，是提高销售的一条重要渠道。另外，鞋类商品陈列经过一系列艺术处理，还能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。
一、商品陈列应达到的目的 1.通过商品陈列，及时传播商品信息，使顾客及时了解商品的流行趋势、特征、价格，从而引导顾客的消费。 2.货架上的商品要充足，让顾客有琳琅满目的感觉。（即使在款式较少的情况下，也要采取重复摆样的方式来弥补）。 3.陈列的商品应具有感染力，要引起顾客兴趣。 4.采取多样陈列方式，并且要定期调整，使顾客有新鲜感。 5.特价商品应突出其价格的实惠、打折的幅度。 二、陈列商品品质要求 1.商品应保证无残缺、破损，无质量问题（忌陈列出现脱线、掉饰花、皮面严重皮皱、裂皮等现象的商品）。 2.陈列的商品应体现皮面平滑、光泽度好。样品鞋应定期更换，更换下的样品使用专用擦鞋布、鞋刷擦拭，金属扣件用碧丽珠清洁，使样品的清洁度与另一只鞋相同，以利于正常销售。在销售过程中，注意样品的及时销售。 3.陈列的商品应随时保持清洁，无污迹、无灰尘，特别注意鞋沿条的缝隙。 三、商品陈列遵循的原则 1.商品陈列分类
鞋店陈列技巧(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
一、陈列产品出样标准 鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内） 2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离 包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑 2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外） 3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一 4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行 5、标价签不外露 6、出样产品保护膜撕掉 皮带：1、皮带放皮带桶 (不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列） 2、皮带卷起陈列时标价签不外露 3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条） 标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定） 二、货架陈列标准 整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子；3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品 鞋子： 1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一 2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层 3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO 4、顾客走后及时整理样品 5、PP区产品必须组合陈列 6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐 7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放 8、鞋架：IP区不使用鞋架 包： 1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列
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鞋子的陈列技巧 美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。 近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。 三角形构成法 现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。 所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法： 1、等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。 1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度） 由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。 2）锐角三角形（每一角都小于90度） 垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。 2、不等边三角形 较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。 3、倒三角形
鞋子的陈列技巧 在一家鞋店里，不仅仅是鞋子的品质和款式决定销售，如何用最好的方法展示 鞋子也是非常重要的。正确的鞋子陈列方法可以吸引更多顾客，并为他们提供更好的购物体验。下面我们来探讨几种鞋子的陈列技巧。 1. 分类展示 鞋子的分类展示可以帮助顾客更轻松地寻找自己需要的款式。将运动鞋、皮鞋、凉鞋等按种类摆放，而且尽可能地保持数量一致，也许可以强化你的展示效果。此外，还可以根据款式，价格，季节或颜色来分类展示鞋子。 2. 使用展示架 使用展示架可以方便地展示鞋子，将它们放在不同的高度和角度上，可以吸引 更多的顾客。另外，使用可移动的展示架可以帮助顾客在购买时进行比较，并且可以根据顾客的需求灵活地调整展示区。为了确保清晰易见，清洁和整理展示架也是至关重要的。 3. 充分利用墙壁 利用闲置的墙壁来展示商品是提高顾客吸引力的常用方法。挂墙上的鞋子可以 方便地吸引顾客的注意力。同时，在墙上使用透明玻璃柜也是一个创新的做法，可以防止灰尘进入，让顾客更容易观察鞋子。此外，使用灯光可以增加鞋子的视觉效果，并有效地吸引顾客的眼球。 4. 使用陈列人偶 在陈列鞋子时，使用陈列人偶可以帮助顾客了解该鞋子的穿着效果，从而提高 顾客购买的欲望。根据不同的鞋款选择相应的陈列人偶进行陈列。此外，陈列人偶的装饰也是一个非常重要的环节，不同的主题和颜色可以为顾客带来不同的视觉体验。 5. 细节打造 细节处理可以让鞋子更加突出，在顾客心中留下深刻的印象。例如，在鞋子周 围放些鲜花和绿植，或将一些小配饰粘贴在鞋子展示区，都可以提高鞋子的质感和艺术感。同时，也要注意展示区的整洁和清理，保持展示区的干净和整洁。 以上是几种常用的鞋子陈列技巧，它们有各自的特点和优劣，对于鞋店来说， 不同的陈列技巧可以根据不同人群进行选择。无论是使用展示架还是利用墙壁，使用陈列人偶还是注重细节打造，关键是让顾客体验最好，提高销售量。
鞋子的陈列技巧 美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。 近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。 三角形构成法 现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。 所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法： 1、等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。 1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度） 由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。 2）锐角三角形（每一角都小于90度） 垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。 2、不等边三角形 较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。 3、倒三角形 给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列 4、三角形的重迭 当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。 5、重复三角形 取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅。 三角形陈列实例 1、钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。 2、钝角等边三角形 放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。 3、重复三角形 采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。 4、三角形的重迭 侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。
鞋子的陈列技巧与实例介绍 (2007-11-05 美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。 近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。 三角形构成法 现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。 所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法：
1.等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。 1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度） 由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。 2)锐角三角形（每一角都小于90度） 垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。 2.不等边三角形 较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。 3.倒三角形 给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列。 4.三角形的重迭 当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。如图4 5.重复三角形 取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅。 三角形陈列实例 1.钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。 2.钝角等边三角形 放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。 3.重复三角形 采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。4.三角形的重迭 侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。 5.不等边三角形 虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆栈的手法，可以作轻松的表现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化，可以再加以其它小配件。 6.重复的三角形 皮包或鞋子的卖场中，常使用壁面展示，以重复三角形，两种商品同时陈列的方式，较能加深印象，也易于浏灠商品 7.立体三角形
服装陈列标准 一、陈列概念 通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手段，有效提升商品的销售额和利润；是商品实现销售和利润的过程。 二、陈列的基本概念 排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数; 黄金陈列线：与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间; 商品分类：将商品按类别进行分类; 最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最大数量; 三、货架的基本概念 货架：商场中是用来存放商品，作来用为商品展示的货架，分开陈列摆放。 1)装陈列方式分为正挂/ 侧挂/叠装三种; 2)类/同系列的商品应陈列在一起,同一个展示区内; 3)陈列应按女童/ 男童分区域.女童又按照单衫/裤子/套装/裙子陈列,然后依次按照以品牌/ 颜色进行商品分类按序,使顾客视觉简洁; 4)尽量能保证每个单品能做到齐色/齐码在货架上,每款每色都必须有挂装的形式陈列,而销售的商品则应以正挂的方式为主; 5)无论是挂装或是叠装,都必须要求做到整齐/归一/ 不起邹,卖得每一件衣服都必须除出外包装; 6)新品/流行类及推介商品要陈列在明显的位置,最好是入口第一眼可看到的地方; 7)挂装陈列应注意一要过于挤迫,要留有一定的空隙,同一挂钩上每一件的挂装之间也要保持一定的距离,与货架底层板要保持一定的距离,以方便顾客挑选; 8)叠装在层板上的衣物不能太密集,每叠之间要至少留有一个拳头产品的位置,每叠的件数尽可能一致,做到视觉统一/整齐/ 充实丰满的效果,厚度应为层板之间2/3的距离; 9)每叠衣服尽可能只放同一款同一颜色的商品; 1)挂装衣服排面要以正面朝向主通道,码数从小到大陈列,每排货架所挂的商品要以同一方向陈列,同样正挂装从前向后/码数由小到大进行陈列; 12)每款挂装的商品在货架上的陈列量必须保证5---8件; 13)挂装要按色彩渐变:从外向内/从前向后/由浅至深/先白后彩/先素后浓/先净后花的方式进10)同款衣物的每叠每件折叠大小要做到一样; 1）商品陈列在货架上必须丰满，数量充足，保持干净，所陈列的商品位置必正确，适合陈列在某个位置； 2）中导架陈列必须整齐有序；
学习导航 通过学习本课程,你将能够： ●掌握男装陈列技巧； ●了解通挂、正挂和侧挂的规范和要点； ●知道男装配件的陈列要点. 男装陈列技巧 一、男装陈列规范与要点 男性顾客是服装行业一个广大的消费群体,掌握男装陈列技巧非常重要.进行男装陈列时,要根据男装的风格、系列、日常生活状态,把握陈列要点. 一般来说,可以将男性顾客群体分为5大类：年轻略带颓废型、精致古典唯美型、时尚干练型、嬉皮牛仔不羁型、艺术家另类型.不同类型的消费人群对陈列服装和店铺形象的要求是不同的,要根据不同类型的顾客开发产品,研发故事,帮助顾客将最适合自己的生活方式、日常工作状态表现出来. 要点提示
男性顾客群体一般被分为五类： ①年轻略带颓废型； ②精致古典唯美型； ③时尚干练型； ④嬉皮牛仔不羁型； ⑤艺术家另类型. 1.橱窗展示 对于完整的男装店铺而言,陈列的规范和要点集中在VP 点,即橱窗. 图1 赛勒菲尔的橱窗展示 如图1所示,橱窗的左边和右边分区,出现两种状态.两边都以条纹作为元素,但表现完全不同的穿衣风格.左边橱窗用条纹圆领T恤和短裤,营造出轻松惬意的感觉；右边用商务休闲的polo领条纹衬衫、条纹T恤,搭配丝巾,体现商
务、干练、优雅、潇洒的状态. 由于消费者会在不同的场合表达不同的自己,所以橱窗要用不同的表现方法营造不同的故事给消费者. 进行橱窗展示时,橱窗层板和正挂的高度要适宜,正挂的高度要控制在米到米,让顾客抬手就能够触摸到商品. 2.通挂 展示重点商品 图2 某男装店铺的商品展示 如图2所示,该店铺中的正挂条纹圆领T恤,有3种不同的颜色和3款不同印花组织,将这些卖点展示出来,就要把这些要素表达出来.旁边的侧挂除了衬衫,还须搭配相应的偏商务休闲的款式,如卡其裤、牛仔裤,营造惬意,展现生活.此
鞋子的陈列技巧 美感是人类的高层次需求,而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。 近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。 三角形构成法 现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里,三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳,令人看了之后觉得能安心，有安全感. 所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法: 1、等边三角形:等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。 1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度） 由于开度大,更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。 2)锐角三角形（每一角都小于90度) 垂直高度高，开度小,最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。 2、不等边三角形 较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向,使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示,也适合长度较长的商品陈列. 3、倒三角形 给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达.但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列 4、三角形的重迭 当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的. 5、重复三角形 取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群,令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列,反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义.此外，注意总数要成为奇数,会比偶数更感到流畅。 三角形陈列实例 1、钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。 2、钝角等边三角形 放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉,适合年轻的商品. 3、重复三角形 采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。 4、三角形的重迭 侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。
一、货品的陈列规X 1、陈列的原则 ①美观性 A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式与颜色. B、补色搭配法：同色的配色陈列,利用也可色差很大,相互形成鲜明对比. C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品〔草皮、鲜花、干花、工艺品〕,能给顾客感兴趣,产生联想,激发购买欲. ②显眼性 A、视线上：欣赏状态,放置精品鞋,以提高档次与吸引顾客的注意力. B、视线中：也属黄金货柜,放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋. C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋 ③有序性
A、男、女陈列分开,并陈列有序. B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起,时装鞋和休闲鞋分开,方便顾客进行比较、挑选. ④季节性不同季节的鞋子,例如单鞋、凉鞋分开陈列.鞋子换季时,与时将过季鞋设产专柜特价处理,以便新款与时上柜. ⑤整洁性 A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁. B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁,去除鞋内纸团和胶纸,检查皮质有饰品确保样鞋无质量问题. ⑥主题明确性每一时间段,我们的陈列都要有一个明确的主题.夏天我们陈列应明确清凉一夏之感,主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感,此时讲究整个陈列的布局浑然一体,如果要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛,可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品,显得鞋陈列不呆板,活泼生动. ⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次,顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦,的
陈列要根据顾客逛街的规律进行变化,做到时时变,每周变,每月变. 二、各类货品陈列说明 <1>顾客逛街习惯走右边,双间店面,女鞋多数摆放在橱窗的眼边,以吸引顾客进店,男鞋放在进店的一边. <2>样品鞋南方来说,女鞋摆放36码,男鞋摆放40码. <3>商品结构要点,整体布局尽量有整体感,摆设丰富多样化,把主力商品新款摆放最好的位置. <4>新款上市与特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力. <5>男休闲鞋 A、摆放要显得轻松,不能太严肃. B、同一系列的休闲鞋,可摆成线形或扇形,鞋子间间隔为5公分. C、休闲鞋可采用两只重叠法. D、同一个系列的休闲鞋可采用中心突出法,即两边低,中间高.
关于样品的陈列 陈列知识 一、商品陈列技巧 商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的 吸引力，加深顾客对商品的了解。 1、商品陈列的目的： 塑造店铺、专柜风格 突出主打产品 增加商品魅力 诱导顾客来访 营造购物气氛 2、商品陈列的要求 1）针对消费心态进行商品陈列，商品陈列首先必须考虑到如何才能引起消费者的注意，比如：重点商品必须摆放在店铺、专柜的首要位置（如此类推）；明确的主题性商品诉求（如：夏季来临用模拟沙滩、小太阳伞来暗示应买凉鞋了）；感性的展示设计（如多种鞋架的综合运用）；
2）弓|起消费者注意外，还要使消费者对此产品产生兴趣，此时陈列须把握：色彩、饰品的运用；焦点塑造，如利用灯光将消费者的眼光集中到焦点商品上；相关产品的运用（如鞋店内摆放皮包、皮带等）； 3）产生兴趣后消费者会有购买的欲望，当其欲望产生后产品品质如 何？”一种追求保障”的心态接踵而至，因此陈列时还应尽量将以下因素表现出来：品质看得见（如真皮标志等）；受欢迎程度（如有关部门颁发的获奖证明或排名等）；较同类产品之优势展示出；让顾客产生没买是一种损失的心态。 3、陈列的类型： 1）重点陈列：将重点商品陈列于最佳位置 2）一般陈列：重点商品之外的商品'陈列于开放货架上 3）强调陈列：将某些促销商品、折价商品以引人注目的方式陈列 4、陈列的技巧： 1）立体前进”的陈列方式：让消费者容易看到商品，且有商品粮丰富之感觉； 2）贴标价牌的重点：1、位置一致；2、应标出原价及特价；3、防止脱落；
鞋服店铺的陈列决定鞋服店铺的生命 鞋服的陈列有很多奥妙,我就曾经试验过在一个卖场内把一件鞋子挂在不同地点而产生不同的销售额,就像一双鞋子在模特身上和在无人注意的角落的差别。 (1)科学分类法:大多数鞋服店经营的种类都比较多,可以按年龄顺序排放,进门是少年鞋服,中间是青年鞋服,最里是老年鞋服或儿童鞋服,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 (2)经常变换法:鞋服店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。 (3)连带方便法:将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 (4)循环重复法:有些鞋服样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个鞋服店就会给人以常变常新的感觉。 (5)衣柜组合法:在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
(6)装饰映衬法:在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。 (7)模特展示法:大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这般漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 (8)效果应用法:人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等,都与鞋服购买者的心情有关,也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。 (9)曲径通幽法:古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并使之不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便走。