刘莹莹毕业论文终结版
上海应用技术学院
高等职业学院
毕业设计
题目：郎酒的市场营销环境和营销策略研究专业：会展策划与管理
班级： 08级会展2班
学生姓名：刘莹莹
学生学号：0836410210
指导教师：魏拴成
2011年 4 月 25 日
郎酒的市场营销环境和营销策略研究
摘要：本文主要以四川郎酒为例，通过对郎酒的介绍、以及其企业成长和营销方案等几个方面对四川郎酒近几年在中国白酒业异军突起，成为白酒业中的一线品牌作了一个详细的叙述。
论文共分为八个部分，分别为摘要、郎酒概况以及环境分析、郎酒SWOT分析、郎酒营销策略、郎酒品牌宣传营销策略、总结、致谢、参考文献。其中中间四个部分是整个论文的核心部分。郎酒概况和环境分析是对郎酒集团的一个概况和对它的环境进行一个宏观和微观上的分析。而SWOT分析是从郎酒的外在内在以及其竞争优劣势来分析它所在的环境，而营销策略就相当于它在市场中应对各方的措施，也是郎酒成功的秘诀。
关键词：营销策略环境分析
Abstract
This paper mainly in sichuan lang lang as an example, based on the introduction, and its enterprise growth and marketing scheme aspects of sichuan in liquor-making industry in China ica bouncy, become the first brand in liquor-making industry made a detailed narrated.
Paper is divided into eight parts, for the general respectively, lang lang and environmental analysis, SWOT analysis, lang lang brand marketing strategy, marketing strategy, the summary, publicity thanks and references. Among them is the whole paper among the four parts the core part. Coordination situation and environment analysis is a profile of coordination group for its environment with a macroscopic and microscopic analysis. But the SWOT analysis of internal and external from ica disadvantages of its competition in the environment to analyze it, and marketing strategy is equivalent to it in the market, but also to the measures parties ica the secret of success.
Keyword : Marketing Strategy Environmental Analysis
目录
摘要 (2)
Abstract (3)
1 郎酒概况以及环境分析 (5)
1.1 四川郎酒概况 (5)
1.2市场环境分析 (5)
1.2．1 宏观环境分析 (5)
1.2．2 微观环境分析 (6)
2 郎酒SWOT分析 (7)
2.1竞争优势（S） (7)
2.2竞争劣势（W） (7)
2.3公司面临的潜在机会(O) (8)
2.4危及公司的外部威胁(T) (8)
3 郎酒营销策略 (9)
3.1郎酒集团产品 (9)
3.2产品市场定位.............................................................................................................. ..9 3.3价格营销策略.. (9)
3.4销售渠道营销分析 (10)
3.5详尽的餐饮营销方案 (10)
3.6变化中的营销策略 (11)
3.7销售整合，将五根手指捏成拳头 (11)
4 郎酒品牌宣传营销策略 (12)
4.1品牌历程 (12)
4.2品牌塑造 (13)
4.3大型盛会的营销宣传 (14)
4.4形象的品牌代言人 (14)
结论 (15)
致谢 (16)
参考文献 (17)
1郎酒概况以及环境分析
1.1 四川郎酒概况
郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任公司），是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。
四川郎酒是我国名酒园中的一株新秀，郎酒在1963年被评为四川省名酒； 1979年在第三届全国评酒会上，被评为全国优质酒；1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；1985年参加亚太博览会展出。1999年国家质量监督局、标准样品委员会将39°酱香型郎酒作为中华人民共和国国家酱香型低度白酒标准样酒。2007年红花郎酒生产工艺研究及应用获“四川省科技进步一等奖”。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团有限责任公司凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
图错误!文档中没有指定样式的文字。.1 郎酒集团
有限责任公司组织结构图
1.2 市场环境分析
1.2.1 宏观环境分析
近20年来中国经济一直保持高速发展，尽管受金融危机的影响，中国经济在09年第一季度依然保持了6.1%的增长。我们对未来中国经济前景看好，中国的经济的基本面处于良好状态，出口受到巨大影响，但是白酒消费主要是国内市场。因此白酒行业发展受到金融危机的影响较小，同时为白酒企业实施走出的战略提供了良好的机遇。
2008-2010年8月，我国白酒制造业行业规模不断扩大，2007-2009年，白酒制造业销售收入总额三年间平均增长速度为31.48%，高于工业三年平均增长速度（增长19.70%），表明行业2007-2009年总体销售增长速度较快，但近两年增速有所放缓。2009年1-11月，行业销售规模达到1858.101亿元。2010年1-8月，白酒制造业销售收入总额达到1686.279亿元，同比增长35.04%，高于工业平均水平（增长33.37%）。
未来8-10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。短期来看，预计2011年我国白酒制造行业总体增长速度将比2010年有所放缓，随后五年（2011-2015）行业增长速度基本上比较稳健，总体上将比2010年有所回升，2015年产值将达到8,688.4亿元；收入年均增长率约为27.7%，2015年收入将达到8,712.0亿元；利润年均增长率约为34.2%，2015年利润将达到1,550.8亿元。
作为即将成为中国的消费主体的80后一代，他们成长在中国经济社会高速发展时期，市场经济和社会变革深刻的影响着他们的价值观乃至行为方式。全球化、信息化、国际互联网改变了他们的砚念、思维和表达方式，也给他们搭建了认识世界、走向世界的平台。消费中追求自我、追求时尚、追求个性的消费特征在他们身上显现出来。传统的白酒产业如何培养新一代忠实的消费者成为了白酒企业所面临的巨大挑战。
1.2.2 微观环境分析
郎酒以汾酒为横向对比目标，除本省突破5个亿外，省外必须有4个以上突破了3个亿的省级重点市场。以泸州老窖为横向对比目标，在全国市场范围内已经形成了强势的品牌拉力，并且拥有较大面积的市场崛起销势。已经绝对进入了行业前五强，年度销量必须超过汾酒、古井贡、沱牌等传统强势酒品牌。
作为一个非上市公司，郎酒的财务数据没有公开，加上一贯的低调做派，让这些已经能够影响行业排名的成绩处于“缄默”状态。但峥嵘之气，毕竟无法遮挡。去年春节联欢晚会上，郎酒已经投入了7099万元，独家冠名了央视2010年“我最喜爱的春节晚会节目评选活动”，一夜之间郎酒名声大震；此次再次独家冠名央视2011年“中国经济
华北科技学院 2011 届本科毕业设计（论文）开题报告 论文题目：加工贸易对中美贸易失衡的影响 学生姓名：学号： 系(部、院)：管理系 专业：国际经济与贸易班级：B07届指导教师： 2011年3月10 日
1.设计背景或研究意义 在中国的对外贸易关系中，中美经贸关系一直令人瞩目，这是因为美国是中国第一大货物出口市场，第二大贸易伙伴，而中国是美国第三大贸易伙伴，世界第一大贸易体，中美两国在贸易上具有很强的互补性。从1979年到2005年中美双边贸易额增加了86.37倍，尤其是加入世界贸易组织后短短的三年内就翻了一翻，从2001年的805亿美元扩大到2005年的2116.3亿美元，2010年进而又扩大到3853.4亿美元，同比增长24.8%，两国经贸发展势头良好。 然而，另一方面，自20世纪90年代美中贸易出现逆差以来，中美双方就贸易平衡问题一直存在着不同看法且争论至今，尤其是每当出现贸易逆差及选举年，美国国会总是会拿逆差说事，指责中国没有很好的遵守全球贸易规则，压迫中国开放市场，要求人民币对美元升值，甚至动辄采取单强硬的单边行动，对双边贸易和环境造成不利影响，中美双方在贸易中摩擦不断。 根据美国海关统计，2010年，美中贸易总额为3853.4亿美元，其中对华贸易逆差2862.2亿美元，但是根据中国海关统计，中美货物贸易顺差为1812.6亿美元，两者在数据统计上就相差1049.6亿美元，中美贸易双边在统计数额上的巨大差异使得贸易不平衡问题变得更加复杂。但无论是美方数据还是中方数据，中美贸易失衡问题确确实实存在，而且有不断加大的趋势。 中美贸易失衡的原因是什么，中美贸易顺差主要来源于哪儿？本文从加工贸易的角度来对中美贸易失衡的原因和顺差主要来源进行分析，这可以为中美两国解决目前的贸易纠纷和减少贸易摩擦提供相应的对策。对于中美双方理性认识中美贸易失衡的问题，促进中美双边贸易关系良性发展具有重大的现实意义。
毕业论文管理系统分析与设计 班级：信息管理与信息系统 1102 指导教师：黄立明 学号： 0811110206 姓名：高萍
毕业论文管理系统 摘要 (3) 一．毕业论文管理系统的系统调研及规划 (3) 1．1 项目系统的背景分析 (3) 1．2毕业论文信息管理的基本需求 (3) 1．3 毕业论文管理信息系统的项目进程 (4) 1．4 毕业论文信息管理系统的系统分析 (4) 1.4.1系统规划任务 (4) 1.4.2系统规划原则 (4) 1.4.3采用企业系统规划法对毕业论文管理系统进行系统规划 (5) 1.4.3.1 准备工作 (5) 1.4.3.2定义企业过程 (5) 1.4.3.3定义数据类 (6) 1.4.3.4绘制UC矩阵图 (7) 二．毕业论文管理系统的可行性分析 (8) 2.1.学院毕业论文管理概况 (8) 2.1.1毕业论文管理的目标与战略 (8) 2.2拟建的信息系统 (8) 2.2.1简要说明 (8) 2.2.2对组织的意义和影响 (9) 2.3经济可行性 (9) 2.4技术可行性 (9) 2.5社会可行性分析 (9) 2.6可行性分析结果 (10) 三．毕业论文管理系统的结构化分析建模 (10) 3.1组织结构分析 (10) 3.2业务流程分析 (11) 3.3数据流程分析 (11) 四．毕业论文管理系统的系统设计 (13) 4.1毕业论文管理系统业务主要包括 (13) 4.2毕业论文管理系统功能结构图 (13) 4.3代码设计 (14) 4.4，输入输出界面设计 (15) 4.4.1输入设计 (15) 4.4.2输出设计 (15) 4.5 数据库设计 (15) 4.5.1需求分析 (15) 4.5.2数据库文件设计 (16) 4.5.2数据库概念结构设计 (17) 五．毕业论文管理系统的系统实施 (18) 5.1 开发环境 (18) 5.2 调试与测试过程 (19)
本科生毕业论文（设计） 题目：浅析《聊斋志异》女性形象及其成因 姓名： 学号： 系别：中文系 年级: 专业：汉语言文学 指导教师职称：讲师 2012年4月30日
安顺学院毕业论文任务书 系专业年级学生姓名 毕业论文题目： 任务下达日期：年月日 毕业论文写作日期：年月日至年月日 学生签字：指导教师签字：
摘要 蒲松龄所著的《聊斋志异》可以说是一部关于女性题材的短篇小说集，塑造了众多栩栩如生的女性形象。虽然《聊斋志异》中大部分突出鲜明的女性都是以狐仙鬼魅的形象出现的，但是这些形象也深深地烙上那个时代传统妇女形象的特征，她们或贤德、或孝悌、或才智、或开放、或复仇、或凶悍。而这些女性在自我意识上的觉醒，试图打破传统的观念又让读者印象深刻。明清之交、新旧思想观念的冲突让地位始终薄弱的女性以新的气息闯入大众的视野。在传统思想根深蒂固的时代，在男权统治的封建王朝，在《聊斋志异》中，广大的女性同胞能够释放其天性。蒲松龄从多个文化视角来刻画这些女性形象，通过近乎民间采风的独特取材方式，不仅让故事更加曲折离奇，而且使人物更加圆润饱满。 关键词：《聊斋志异》女性成因
ABSTRACT Pu Songling's"Strange Tales from Liaozhai"can be said to be a film about female theme collection of short fiction,shaping many of the female image of true to life likeness."Strange Tales"most prominent distinctive female ghosts of fox image,They or virtue,or filial piety,or wit, or open,or revenge,or fierce.but these images are also deeply branded on the characteristics of that era the traditional image of women in these women on the self-consciousness awakening, trying to break the traditional concept of letting the reader impressed.Ming and Qing at the turn of the conflict of old and new ideas always weak position of women broke into public view in a new atmosphere.In traditional idea ingrained era,in the patriarchal feudal dynasty ruled,in"Strange Tales from Liaozhai",the majority of the female compatriots can release its nature.Pu Songling from multiple cultural perspective to depict the image of women,through almost the unique folk folk material,not only made the story more bizarre twists and turns,and make the characters more mellow. Keywords："Strange Tales from Liaozhai"Female sex Genesis
毕业论文管理规定 （2008）
安徽建筑工业学院法律与政治系 目录 1、法律与政治系本科毕业论文管理办法（2008）------------------------------- 1 附件： （1）法律与政治系毕业论文文本规范---------------------------------------------- 8 （2）法律与政治系本科毕业论文工作进程----------------------------------------13 （3）法律与政治系本科毕业论文答辩程序----------------------------------------16 附表： （3）法律与政治系本科毕业论文任务书-------------------------------------------19 （4）法律与政治系本科毕业论文开题报告----------------------------------------21 （5）法律与政治系本科毕业论文承诺书-------------------------------------------25 （6）法律与政治系本科毕业论文成绩考核表-------------------------------------26 （7）法律与政治系本科毕业论文评分表-------------------------------------------28 （8）法律与政治系本科毕业答辩成绩评定表-------------------------------------31（9）法律与政治系本科毕业答辩成绩汇总表-------------------------------------32（10）法律与政治系本科毕业论文答辩会议记录--------------------------------33 （11）法律与政治系本科毕业论文指导教师变更申请表------ ----------------35
智能车毕业设计论文 【篇一：智能小车毕业设计论文终极版】 毕业设计（论文） 基于单片机的智能小车设计 design of the smart car based on scm 长春工程学院 摘要 本寻迹小车是以自己制作的小车作为车的车架，80c51单片机为控 制核心，加以步进电机、光电传感器和电源电路以及其他电路构成。系统由80c51通过io口控制小车的前进后退以及转向。在该系统中，由红外光电传感器实现路径识别，通过对小车速度的控制，使小车 能按照任意给定的黑色引导线平稳地寻迹。实验证明：系统能很好 地满足寻迹小车对路径识别性能和抗干扰能力的要求，速度调节响 应时间快，稳态误差小，具有较好的动态性能。 关键词 80c51 直流电机光电传感器自动寻迹小车 abstract： the smart car is aluminum alloy for the chassis, 80c51 mcu as its core, including stepper motor, plus photoelectric sensors, as well as other flame sensor and power circuit. mcu controls the car turning back forward or running on the white line. rpr220 reflective photo sensor seeks the trace. far infrared flame sensor tracks the flame. in addition, the scm system with sunplus for voice broadcast can remind current status. the system transmits information through df module. the car’s status will be transmitted to the remote console. ocmj4x8c lcd display and 2 keys for start control. keywords: 80c51 dc motor photo sensor self-guiding model car 目录 1 引 言 ....................................................................................................... (1) 2 总体方案设 计 ....................................................................................................... .. (2)
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中国石油大学（北京）现代远程教育 毕业设计（论文） 工程合同索赔管理中存在的问题与对策 姓名：薛志佳 学号：045010 性别：男 专业:安全工程 批次：2011年秋 学习中心：承德 指导教师： 20xx年x月x日（终稿截止日期）
工程合同索赔管理中存在的问题与对策 摘要 近年来，随着工程建设的发展，工程合同索赔管理在工程建设中起着越来越重要的作用，但工程合同索赔管理中也存在着诸多问题亟待解决。本文探讨工程合同索赔管理中存在的问题以及加强工程合同索赔管理的措施，旨在维护合同当事人的合法权益。工程建设的复杂性决定了工程合同索赔管理的艰巨性。加强工程合同索赔管理，必须强化合同法律意识，大力推行合同示范文本，加强工程合同履约过程的管理，加强合同履约中的索赔与反索赔，健全合同索赔管理体系和制度。 本文从工程索赔的意义和我国工程索赔的现状题及工程合同索赔管理的对策等方面来了解工程合同索赔管理，并且阐述了工程合同索赔管理落后的一些不良后果。工程合同索赔管理是合同和法律赋予受损失者的权利，对承包企业来说是一种保护自己，维护自己正当权益、避免损失、增加利润的手段。所以本文从加强工程合同索赔管理，提高承包商索赔成功可能性等方面，详细阐述了应如何建立健全索赔管理机制，索赔谈判时如何运用谈判技巧等。 关键词：工程；合同索赔；索赔技巧；索赔策略
目录 第一章前言 (1) 第二章工程合同索赔管理概述 (3) 2.1工程合同索赔管理的含义 (3) 2.2加强工程合同索赔管理的意义 (3) 2.2.1加强工程合同索赔管理是市场经济的要求 (3) 2.2.2加强工程合同索赔管理也是规范各建设主体行为的需要 (3) 2.2.3加强工程合同索赔管理是迎接国际竞争的需要 (4) 第三章我国工程合同索赔管理的现状 (5) 3.1我国工程索赔的现状 (5) 3.1.1合同管理及企业内部管理落后 (5) 3.1.2索赔的概念认识模糊甚至错误 (5) 3.1.3低价中标，高价索赔 (5) 3.1.4索赔经验及索赔实例资料贫乏 (5) 3.1.5索赔人才缺乏 (6) 3.1.6合同索赔工作难以实现 (6) 3.1.7实施索赔的方法及程序不够科学、规范 (6) 3.2工程索赔落后所产生的一系列不良后果 (6) 3.2.1造成成本与风险的不正常转移 (6) 3.2.2引起行政干预介入过多 (7) 3.2.3使我国承包商竞争能力降低 (7) 第四章工程合同索赔管理的技巧 (8)
毕业论文管理系统设计研究 2020年4月
毕业论文管理系统设计研究本文关键词：管理系统，毕业论文，研究，设计 毕业论文管理系统设计研究本文简介：毕业论文管理工作现状当前，大多数的高校的毕业论文管理状况如下。（1）学生无法及时准确选题选题初期的大多数学生不能在前期及时、清晰且全面的了解导师的课题研究方向，也不能准确的选择合适的题目，导致了学生在选题时仅考虑到个人兴趣，盲目的进行选题，未根据自己个人能力做出正确的选择，一些学生可能会错失选题的时 毕业论文管理系统设计研究本文内容： 毕业论文管理工作现状 当前，大多数的高校的毕业论文管理状况如下。（1）学生无法及时准确选题选题初期的大多数学生不能在前期及时、清晰且全面的了解导师的课题研究方向，也不能准确的选择合适的题目，导致了学生在选题时仅考虑到个人兴趣，盲目的进行选题，未根据自己个人能力做出正确的选择，一些学生可能会错失选题的时间和机会。（2）论文各阶段需要提交大量文件，师生无法及时交流首先，学生必须先提交论
文开题报告，指导教师同意开题后，方可继续完成论文。然后，需要在一段时间内将完成论文的阶段性成果提交给导师，方便导师及时了解学生论文完成的进度，以便导师督促学生及时完成论文。如今，很多大学的论文指导方式仍旧以纸质文件进行师生之间的交流，在这种情况下，一会导致资源浪费，也会由于时间和空间限制，导致沟通不畅。（3）统计论文选题工作复杂在毕业论文管理工作中，教师的工作量较大，其中，有很多重复的工作量，处于管理工作的各级人员需要统计学生选题状况、毕业论文完成状态以及答辩成绩等信息，在这样大量的工作状态下，就会产生失误。而毕业论文对于学生来也十分重要，关系能否毕业问题，责任巨大，不容有失。毕业论文管理系统设计意义毕业论文管理系统的最大优势就是学生可以远程在陷上选题，将复杂的工作流程简单化，也会减轻毕业论文指导教师工作中不必要的压力，具有很强的现实意义，具体可以表现为以下功能。（1）缩短毕业论文题目审核时间审核毕业论文题目是为了防止出现选题过大、不切实际或与专业特点不相关的现象。各教学单位在前期的主要任务就是审核已提交的论文题目，若论文题目不合条例，审核不通过，需要单位给指导教师反馈是否通过的信息，之后审核过的信息，需要由教师通知给学生，学生需要结合实际情况以及自身的兴趣选择毕设题目，督促学生积极与指导教师沟通。通过系统可以在线随时随地审核，
太原理工大学阳泉学院毕业设计任务书 毕业生姓名李娟娟专业计算机科学与 技术 指导 教师 姓名李素萍类别 学号120731022班级1班职称副教授外聘、√本校 一、毕业设计题目 计算机网上书城 二、毕业设计提供的原始数据资料 随着Internet的普及和电子商务的兴起，网上图书销售是Internet电子商务在图书销售行业发展的必然结果，这种新型的图书销售形式，与传统利用书店进行销售的方式相比拥有许多优势：一是降低了销售成本；二是利用网络作为交易平台，改变传统的交易方式，使得交易活动不受空间和时间的限制；三是信息的传递更迅速灵活，新书信息上传后，客户可以立即看到，交易马上可以从网上进行，从而大大提高了交易的效率。正是由于这些优势，网上图书销售才能得以迅速地发展。网上图书销售系统的主要功能是利用网站作为交易平台，将图书的一些基本信息以网站的形式发布到Internet 中，客户可以通过Internet登录图书销售网站来查看售书信息并提交订单订购图书，实现在线交易。 三、毕业设计应完成主要内容： 毕业设计说明书： 随着网络、通信和信息技术的发展，商业空间发展到全球规模，这使得任何一个商业组织都必须调整自己的运营模式和产业结构，以适应新的市场发展的需要。因此，任何一个企业要在21世纪生存，就必须迅速地改变传统的经营观念，跟上当今世界发展的最新潮流，加入到电子商务大潮中。人们越来越想在最短的时间内购买到自己所需的图书。但书目的繁多，给人们在繁忙的工作生活中的购书带来了很大的麻烦，于是网上购书便成了人们向往的事情。 图书销售系统的开发为人们带来了很大的方便，使他们足不出户就可以轻轻松松地买到自己想要的书，既省时又省力。有效地缩短了图书流通发行环节，将广大读者、图书、出版者、发行者紧密地结合在一起，大大提高了图书流通率。它有着经营成本低、库存是虚拟的、用户检索方便、地域限制少等特点。 系统以JSP为主要制作工具，实现了用户注册、登陆、验证身份及书籍的预览查询、对书籍的购买通过购物车实现等功能。 四、毕业生应提交的毕业设计资料要求 毕业设计说明书： （1）毕业设计论文说明书一份 （2）毕业设计论文电子文档
本科生毕业论文（设计）撰写基本规范 毕业论文（设计）全文包括：封面、学士学位论文原创性申明、中英文摘要（中文摘要300字左右，外文摘要250个实词左右）、目录、正文、结论、参考文献、附录（可选）、致谢（可选）等）； 毕业论文（设计）字数：理工科5000字以上；文科6000字以上，其中外语专业4000单词以上，艺术类专业3000字以上（含图表、程序和计算数字等）。 一、毕业论文（设计）撰写的内容要求 （一）目录 目录按三级标题编写（即：1……、1.1 ……、1.1.1 ……），要求标题层次清晰。目录中标题应与正文中标题一致。 （二）标题 标题应简短、明确、有概括性。标题字数要适当，不超过20字。 （三）摘要 毕业论文（设计）摘要或总说明书要概括研究课题的内容、方法和观点以及取得的成果和结论，应反映整个内容的精华，字数在300字左右。 （四）前言部分 前言部分要说明本课题的意义、目的、研究范围及要求达到的技术参数；简述本课题应解决的主要问题。 （五）正文部分 正文部分是作者对研究工作的详细表述，其内容包括：问题的提出，研究工作的基本前提、假设和条件，基本概念和理论基础，模型的建立，实验方案的拟定，基本概念和理论基础，设计计算的方法和内容，实验方法、内容及其分析，理论论证，理论在课题中的应用，课题得出的结果及结果的讨论等。 撰写设计（设计）正文部分的具体要求是： 1.理论分析部分应写明所作的假设及其合理性，应以简练的文字概略地表达。所用的分析方法、计算方法、实验方法等，要写明哪些为人所用，哪些为己所改进，哪些为己所创造，以便指导教师审查和纠正。 2.对于用实验方法研究的课题，应具体说明实验用的装置、仪器的性能，并对所用装置、仪器做出检验和标定；对实验的过程和操作方法，力求叙述简明扼要；对于由理论推导达到研究目的的课题，内容要精心组织，做到概念准确，判断推理符合客观事物的发展规律。 3.结果与讨论是全文的心脏，对必要而充分的数据、现象、认识等要作为分析的依据进行具体撰写。在对结果作定性和定量分析时，应说明数据的处理方法以及误差分析，说明现象出现的条件及其可证性，交代理论推导中认识的由来和发展；对结果进行分析后得出的结论，应说明其适用的条件与范围。 此外，作为结果与分析的图、表，应精心制作、整洁美观。 （六）结论 结论包括对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结，所得结果与已有结果的比较和本课题尚存在的问题，以及进一步开展研究的见解与建议。 结论集中反映作者的研究成果，表达作者对所研究的课题的见解，结论要概括、简短。 结论撰写时应注意以下几点：
河北工业职业技术学院 毕业论文 论文题目：浅谈医药代表与医生 系别环境与化学工程系 专业年级 10医药营销 学生姓名白明明学号 14 指导教师冯利职称 日期 2013.4.23 目录
摘要 (2) 引言 (3) 1对于医药代表的定义和实质 (3) 1.1医药代表的含义探讨 (3) 1.2 医药代表的实质 (3) 2 医药代表与医生的关系 (4) 1.1 医药代表对医生的影响 2.2 医生对医药代表的影响 3如何构建一种新型的医药关系 (5) 3.1医疗指南的创建 (5) 3.2.医疗指南的推广 (5) 3.3提升诊断与治疗水平 (6) 4.4帮助培养辅助团队 (6) 5.推进全科医生与专科医生的交流 (6) 6.帮助进行疾病跟踪 (6) 7.提供药物经济学参考 (7) 8.帮助提升医学演讲技能 (7) 参考文献 (7)
浅谈医药代表与医生 专业：医药营销姓名:白明明 摘要： 把医药代表和医生两个词放在一起的话，给社会大众的第一反应便是“贿赂”与“收贿”，是高药价的直接推手，这是因为医药不分家、医药领域过度市场化、医生收入不合理，以及不了解医药代表存在的合理性的认识不足等因素所致。其实，真正医药代表的工作内容是为药品生产企业和医生之间，建立一个临床用药信息反馈和如何科学合理地用药指导的信息沟通桥梁。之所以浅谈医药代表与医生的目的是让大家更进一步的了解两者，医药代表与医生之间而是说是互帮互助的关系，医药代表给医生提供药品的最新产品知识帮助医生解决自己不了解的问题，而医生则是给医药代表反馈药品的不了反应，以求更好的造福人民群众，如果两者缺其一的话，会造成信息的滞后性，反而会影响人类的健康发展，近几年，医药代表之所以留给大众的负面印象，是我们接下来需要讨论的问题。 关键词：医药代表；医生；问题；机遇 前言 如今药品营销以医药代表做医生的工作为主，包括产品的介绍及推广，到产品的特性都是由医药代表与医生的接触来达到目的，让医生能够了解并使用药品仍然需要医药代表的频繁的拜访客户，以达到和医生的熟悉及药品的了解，甚至成为朋友来达到药品销售的目的。随着社会的进步与发展，经济的发展，社会保障制度的完善，各项法制的健全，对药品的销售来讲确实是一个挑战，当人情销售到学术销售，完全就是看质量信誉，是否达到标准等等严格要求的时候，对医药代表要求将会更高，对生产企业来讲也有更新的要求。所以医药代表在药品营销中起到很大的作用，可以帮助医生或者消费者更好的了解药品以便达到推广作用，使之在药品营销中取得更好的发展。 一．对于医药代表的定义和实质
基于web的毕业论文管理系统毕业论文 1绪论 1.1 系统开发背景及现状 随着计算机网络技术的发展，给信息时代的人们带来了很大的方便。如今在Internet 上，你随处都可以看到很多的各类信息管理系统，如企业信息管理系统，电子商务系统，学校教务管理系统等各类信息管理系统的普及。而针对本科毕业设计的选题等相关事项，涉及到导师给出课题或学生自选课题，以及在各个阶段需要上交或是提交相关的文档资料等问题，目前主要还是由人为来处理操作，需要花费一定人力，这给整个工作带来了很多不便，而且容易出错。因此就需要一个对此流程进行管理的电子系统，使得此过程更加方便，更加透明，更加高效，以节省更多的人力和不必要的工作。 而目前的此类系统或多或少的存在以下的问题： 1、不清楚建立的目的或没有根据自己的目的详细策划的功能，只适应一时之需；结果页面的设计，包括系统的和功能未能真正提供方便； 2、缺少一个针对有效管理本科毕业设计（论文）工作的基于Web技术的B/S的管理系统，所以很多的管理系统远远达不到标准，没能很好地发挥管理系统应有的效果； 3、现实还没有一个适合我校关于毕业设计管理工作的管理系统，或是直接针对我校的毕业设计管理工作而编写的管理系统。 通过对毕业设计管理工作的初步了解，从系统结构的组织，功能的实现，技术的要求以及可行性等多方面进行考虑，认为本课题是一个适应现今毕业设计管理工作需求的计算机信息管理系统，具有一定的实际开发价值和使用价值。 1.2 系统开发关键技术与开发环境 1.2.1 Linux操作系统简介[1] Linux 是一个免费的类Unix操作系统，Linux操作系统是可以运行在许多不同类型的计算机上的一种操作系统的“核”,它是提供命令行或者程序与计算机硬件之间接口的软件的核心部分。 1.2.2 Apache服务器简介[1] Apache是世界使用排名第一的Web服务器软件,可以运行在几乎所有广泛使用的计算机平台上。因为它是自由软件，所以不断有人来为它开发新的功能、新的特性、修改原来的缺陷。Apache的特点是简单、速度快、性能稳定，并可做代理服务器来使用。 1.2.3 MySQL数据库简介[1] MySQL是一个小型关系型数据库管理系统，目前MySQL被广泛地应用在Internet上的中小型中。由于其体积小、速度快、总体拥有成本低，尤其是开放源码这一特点，许多中小型为了降低总体拥有成本而选择了MySQL作为数据库。 1.2.4 PHP语言简介[1] PHP独特的语法混合了 C、Java、Perl 以及 PHP 自创新的语法,用PHP做出的动
摘要 随着当今教育信息化的快速发展以及我国高校教育信息化系统的建设，师生互评系统作为高校教务管理系统的一个重要组成部分而得以应运而生。传统的师生互评要经历四个过程：老师编写题目、复印纸张、安排评价、收集评价。这是一个漫长而又复杂的过程，在信息化日益发展的今天已经越来越不需要此种评价模式。传统的师生互评系统正是因为存在这些不足而不再适应高速发展的现代教育的需求。所以设计一套利用学校现有的计算硬件、软件资源和互联网资源实现无纸化的师生互评系统是必要而且可行的。 通过用计算机来实现师生互评，对现代的教育技术的实现具有了很重要的现实意义。该系统可以大规模的实行师生互评，及时反映上课情况，实现互评的及时性、客观性、公证性，以减轻教师的工作强度，可以实现互评的全自动化管理，可以有效地利用校园网的计算机软硬件资源，使其发挥最大的效力，更好的为学校的教学、科研、管理服务。 计算机互评系统是传统互评系统的延伸，它可以利用计算机无限广阔的空间，并加上对Mysql数据库技术的利用，大大简化了传统互评的过程，实现了互评的自动化。 关键词：师生互评系统；信息化；Mysql数据库；JSP
Abstract With the rapid development of today's education informatization and education in colleges and universities information system construction, teachers and students mutual system as an important component of university educational administration management system and arises at the historic moment. The traditional teacher-student mutual go through four stages: the teacher write the title, copy paper, arrangement and evaluation, collection and evaluation. This is a long and complicated process, in the information increasingly development today has more and more don't need this kind of evaluation model. The traditional teacher-student mutual system precisely because of these deficiencies and no longer meets the needs of rapid development of modern education. So to design a set of use existing school of computing hardware, software and Internet resources to achieve paperless teacher-student mutual system is necessary and feasible. By using computer to realize mutual between teachers and students, the implementation of modern education technology has an important practical significance. The practice of the system can mass mutual between teachers and students, timely reflect the class situation, realize mutual timeliness, objectivity and former, to reduce the work intensity of teachers, can realize full automation management, mutual can effectively use of campus network computer hardware and software resources, make its maximum effect, better service for school teaching, scientific research and management. Computer mutual system is an extension of the traditional mutual system, it can use the computer infinite vast space, and combined with the use of Mysql database technology, greatly simplifies the traditional mutual process, automate the mutual. Key words: mutual system between teachers and students; Informatization; The Mysql database；The JSP
xx大学本科生毕业论文（设计）工作管理办法（修订） 第一章总则 第一条本科生毕业论文（含毕业设计，以下统称毕业论文），是本科人才培养方案的重要组成部分，是培养学生创新思维，提高学生实践能力的有效途径，是学生综合运用所学专业知识解决学术和实际问题的重要方式，是反映学生全面素质和能力的重要标志。为了进一步加强我校毕业论文管理工作，提高毕业论文质量，特制订本办法。 第二章毕业论文工作的目的 第二条毕业论文是本科教学计划中独立设置的一门必修课程，本科生毕业论文教学的基本目标是通过该课程培养学生以下几方面的能力： （一）培养学生综合运用专业基本理论、基本知识、基本技能的能力；培养学生独立提出问题、分析问题、解决问题的能力；提高学生的创新意识； （二）培养学生理论联系实际的工作作风和严肃认真的科学态度； （三）培养学生运用专业手段及科学方法获取信息和处理信息的能力； （四）培养学生开展调查研究、处理实验数据、利用文献和书面表达等综合能力。 第三章毕业论文工作的组织 第三条学院（系）是毕业论文工作组织和实施的主体，提倡各学院（系）分专业成立由系主任牵头的毕业论文课程组，开展毕业论文教学工作。 毕业论文课程组主要负责提出本专业毕业论文课程的基本要求，落实毕业论文课程计划，指导教师的配备，毕业论文题目筛选，毕业论文指导，评阅，论文答辩，成绩评定，质量分析，推荐优秀论文等具体工作。 学院（系）要对毕业论文工作给予高度重视，组织学院（系）教学指导委员会审核课程组拟定的课程计划和论文要求，制订本院（系）的毕业论文工作管理办法和实施细则；督促和协调课程组做好指导教师的
安排，明确毕业论文指导教师的教学工作量，保证毕业论文工作经费及时到位，监督和检查毕业论文的质量。 第四条教务部负责制定全校毕业论文工作的指导原则，组织校内外专家对毕业论文工作进行抽查和监督，负责对优秀毕业论文和优秀指导教师的评选和奖励。 第四章毕业论文的选题要求 第五条毕业论文选题是确保毕业论文课程效果，提高毕业论文质量的关键，各学院（系）及毕业论文课程组要切实加强论文选题工作，做好选题指导。毕业论文的选题应遵循以下原则： （一）专业性论文题目要符合专业培养目标、满足人才培养基本要求，使学生在专业知识应用方面得到比较全面的训练。理工医科学生要尽量选择实验类、工程实践类的毕业论文题目，人文社科类学生应根据专业特点，结合社会实践设立题目。拟题要有明确的针对性，切忌题目立意过大，内容空泛。要通过做毕业论文，使学生具备运用所学专业知识解决实际问题的能力。 （二）实践性论文题目应尽可能结合生产实践、社会实践和科研实践，鼓励学院与外单位科研院所、大型企事业研发和生产单位联合拟定论文题目，符合要求的可采取联合指导的方式。毕业设计的选题要注重与实际工程项目结合，难度和工作量应高于课程设计，并体现出一定的综合性。 （三）创新性论文题目应突出创新性，要结合学科创新、技术创新和具体产品创新，使论文题目在难度适中的情况下尽可能地反映科技创新和社会生产创意的需要。 （四）可行性论文题目要具有可行性，符合本科生知识、能力、水平和工作条件的实际，切实满足本科毕业论文工作量的要求，避免过多和过少两个极端。保证学生在规定时间内通过努力能够完成任务或取得阶段性成果。 （五）个性化论文题目要体现因材施教的教育方针，避免千篇一律，鼓励学生根据兴趣在教师指导下自拟题目，并创造性地开展工作，同时鼓励学生根据兴趣参与教师的科研课题，使不同能力和水平的学生都能得到较大的提高。
天津大学网络教育学院 专科毕业论文 题目：激励理论在现代企业人力资源管理中的具体应用完成期限：2012年12 月26日至2013 年5月6日 学习中心年级 专业指导教师 姓名程充育学号
摘要 随着知识经济的来临，“人才”已是现代企业竞争中夺得先机的制高点，科学的使用将是企业生存与发展之道，而员工激励是员工使用的主要体现形式。所以，正确的运用激励理论达到有效的员工激励，会极大地激发员工的工作效率，为公司带来可观的收益。在企业管理过程中，管理者每时每刻都有意或无意地使用某种手段去激励下属做好本职工作。因而激励方式选择非常重要，激励理论的运用非常频繁。显然，如何做好对激励的实践和根据实际情况选择具体的激励模式加以运用是管理者的着重点。本文通过对激励理论的分析与回顾、激励机制的设计以及对激励实践的探讨和激励模式的介绍与选择等方面来论述了激励在企业人力资源管理中的一些应用，重在强调激励的重要性和最佳方式选择的重要性。不力求提供现成答案，只力求为企业管理者在人力资源管理实践中提供借鉴。 关键词：激励；回顾；实践；模式
激励理论在企业中的应用 激励一词有多种含义。从静态上看，激励是指能够激发人们长期努力工作的内在动力因素。从动态上看，激励是指通过不断满足员工的需要来调动其积极性的方法，即激励等于一种通过满足需要，引导员工行为，进而实现组织目标的一种管理方法。无论从动态还是从动态的角度看，激励都是人力资源管理人员不可忽略的一项工作。 那么激励理论在现代企业的人力资源管理中如何运用呢？怎样调动和激发员工的积极性呢？的确，丰厚的待遇，巨额的奖金能激励员工；培训学习，承担责任和晋升也是员工希望的激励；“士为知己者死”，信任和鼓励是一种无言的激励。实践证明，作为企业管理者，做好激励工作，运用符合客观规律和实际情况的激励机制和激励方式去激励下属，从而提高企业在行业中的竞争力是非常重要的。在此，本人结合对管理所学的内容和一些个人体会作了如下探讨。 一、激励的基本理论概述 (一)基本原理 激励理论是指激发和调动员工积极性以达到企业目标的一种理论。 该理论的基本原理是，人的行为是有一定动机的，而动机来自人的需要，也就是需要引起动机，动机引导行为，行为实现目标，通过对需要的影响达成对行为的控制。例如：一个推销员需要存钱买一套房子，于是产生了通过多推销而得到更多佣金的动机，由于积极推销，获得一大笔佣金，以至买了房子，接着这样一种需要的满足又强化了该推销员的其他需要。以上就是一个典型的激励理论运用过程。 （二）典型理论概述 让我们回顾一下西方经济学中几种典型的激励理论[1]： 1、马斯洛的需要层次理论。该理论认为，人的需要可以按照其重要性和发生的先后次序分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重和自尊需要以及自我实现需要等五个层次，它们从低极到高极排成一个序列，而且是按先后顺序发展的，已得到满足的需要就不再起激励作用。 2、双因素理论。赫兹伯格认为，引起人们工作满足的因素与工作不满的因素是截然不同的两类因素，分别称为激励因素和保健因素。保健因素主要涉及工作背景，诸如薪水、工作条件及工作安全等；激励因素主要涉及的是工作的内容或工作本身，诸如工作成就、社会认可和责任等。保健因素满足了，员工只能是没有不满意，如果没有满足，员工则会特别不满意；激励因素即使没有满足，员工也不会产生不满意，但如果满足了，员工则会产生强烈的满意感。 3、归因理论。该理论又称认知理论，即认为不同的归因会直接影响人的工作态
吉林艺术学院动画学院学生毕业论文管理办法 毕业论文是各专业教学计划的重要组成部分，是本科生在掌握基本理论、基本知识和基本技能的基础上，进行专业研究初步训练的重要环节，是对学生知识、能力和素质的综合考核的重要方式，也是学生走向工作岗位前的基本训练。为加强毕业论文的管理，保证本科毕业生的论文质量，特制定本办法。 一、主要目的 通过在指导教师指导下完成毕业论文的过程中，使学生在以下方面得到收获： 1．提高运用所学知识和技能进行独立分析问题和解决问题的能力。 2．提高语言和文字表达能力、逻辑思维能力、撰写论文能力。 3．增强创新意识、提高创新能力和查阅书刊、文献获取新知识的能力。 4．培养学生严谨、求实的科学精神，培养学生初步具有进行科学研究的能力。 二、基本要求 1．要具有创见性，要求学生对某一问题有新的创意、新的构想或新的发展。 2．要具有科学性、系统性、完整性，要做到实事求是，不能主观臆造。 3．要有正确观点，论据充分，推理严密，文字简练，附有必要的
相关的资料。 三、组织管理 毕业论文工作在主管院长的领导下，实行院、系两级管理。 （一）教务处职责 1．制订毕业论文管理办法（包括要求、评分标准、格式、时间安排和进度）。 2．汇总各系毕业论文题目和指导教师的名单。 3．检查毕业论文工作进行情况。 4．组织开展“优秀毕业论文”的评选。 5．收集整理毕业论文成稿并存档。 （二）各系职责 1．负责布置毕业论文工作安排（包括指导教师）和总结，审查毕业论文题目。 2．定期检查毕业论文进展情况。 3．组织毕业论文答辩和成绩评定工作。 4．向学院推荐优秀毕业论文。 5．考核指导教师工作。 四、过程管理 （一）毕业论文时间，按吉林艺术学院动画学院本科培养方案执行。 （二）选题工作 1．毕业论文应一人一题。 2．毕业论文的选题应根据学生所学专业进行选题，要有开拓性和创新性。