2013 东方之美模特大赛
华夏翰墨慈善大使选拔
红星美凯龙唯一指定企业合作方案
2013东方之美模特大赛华夏瀚墨慈善大使选拔
红星美凯龙唯一指定企业合作方案
前言：
恤老慈幼，扶危济困是中华民族的传统美德。伴随着我国社会经济的发展，慈善事业在民间也如雨后春笋般蓬勃发展。为了发动全社会、媒体更加关注陕西慈善事业的发展，吸引广大市民对慈善事业的关注，发动社会力量投入到慈善事业中来。
2013年度的东方之美模特大赛将传统模特大赛与慈善活动相融合，将模特选拔与传统文化相结合，以模特赛事的形式，让爱心模特走进贫困山区、贫困学校、敬老院等参与“爱心之旅”等各项主题慈善爱心活动，并在赛制中充分融入传统书画艺术元素，并从中选拔出能够代表慈善活动的形象大使。
充分发挥模特大赛的宣传与推广效应，使广大爱心企事业单位进行的慈善主题活动，得到更多的社会认可，传递慈善理念。
大赛名称：2013东方之美模特大赛
大赛主题：华夏瀚墨慈善大使选拔
冠名企业：红星美凯龙
大赛时间：2013年6月--2014年元月
比赛原则：公平、公正、公开
综合赛制：模特赛事+ 活动赛制
一 .合作方式
指定协办企业合作
合作回报
总价值30万
（一）荣誉体现
1、授予合作单位2013“东方之美模特大赛·华夏翰墨慈善大使选拔”指定协办合作；总决赛颁奖晚会颁发奖牌和证书；
2、贵单位领导在总决赛颁奖晚会现场贵宾席就座(1席)并致辞；受邀参加答谢酒会；
3、贵单位最高领导录入为大赛主席团名录,尊贵身份，全场瞩目；
（二）无形资产使用权
1、商标使用权：2013“东方之美模特大赛·华夏翰墨慈善大使”期间，享有大赛商标名称使用权。
2、影像资料使用权：有权收集并使用与本届大赛相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）。
（三) 现场回报
1、海选、晋级赛、半决赛、总决赛各阶段舞台背景板体现特别协办单位名称。
2、总决赛颁奖晚会现场设置最佳视觉位置的广告展区。
3、赛事宣传海报、手提袋、体现特别协办单位名称logo。
4、赛事精装纪念册1/4版留有特别协办单位硬广告专区。
5、贵企业员工可在总决赛现场组成10人方阵，手举企业宣传标语进行现场宣传。
6、根据企业需要赠与总决赛颁奖晚会节目DVD光碟若干.。
7、主持人在每次节目及比赛中以“口播”形式对贵单位加以介绍推广。每场不少于5次。
8、总决赛节目录播中插播特别协办单位5秒纯广告。
9、颁奖晚会节目片尾字幕体现特别协办单位全称和标识。
(四)场外回报
1.可为企业举办节日庆典，主题活动，商品展销，产品推广等活动3场。
2.可为企业举行书画交流，古典家具展销会，为企业汇聚人气，有效的推广企业特色产品销量。
3.可在企业门口举行书画慈善捐助活动，并在慈善活动中为企业冠名，提高企业社会影响力，树立企业良好的品牌形象。
（以上场外回报均不在冠名总价值中包含）
（五）主题活动
1.6月暑期（暑期儿童书画创意大赛）
2.7月夏季摇滚节（七月摇滚音乐选拔赛）
3.七夕节（情人节主题活动）
4.8月全民健身日（百人书画长卷宣传活动）
5.国庆节（祝福祖国主题书画活动）
6.10月世界勤俭日（环保手工制作交流会）
7.11月感恩节（感恩节主题活动）
8.圣诞节（圣诞节主题活动）
9.元旦（新年狂欢节主题活动）
（五）效果评估
（一）关注度高
人们都有求奇、求新、求异的心理，对未见未闻的事物都充满了想象和期盼。本次大赛能满足人们这样的心理需求，会受到社会各界及政府的高度关注。
（二）受众面广
大赛受到各界人士的关注后，必将成为一个新闻热点，赢得新闻媒体的关注和报道。然而新闻媒体又面对的是整个社会群体。
（三）投入少，收益大
跟硬广告相比，投入相等的费用大赛的传播营销效果更有冲击力，更具实效。这就是眼球经济和美女效应的营销优势。
六．价值分析
1．获得赛事冠名权等荣誉回报价值。
2．获得专场新闻发布会、赛场现场广告和新闻价值。
3．获得电视、报纸、网络、车体等直接广告价值。
4．获得宣传单、海报、门票等软性宣传价值。
5. 总决赛颁奖晚会价值。
6．将获得来自各级政府职能部门的关注、关心和支持。
7．将借助旅游大使赛获得产品市场直接销售。
8．获得新的消费群体、巩固原有消费群体。
七．总结
“2013东方之美模特大赛·翰墨慈善”组委会集合政府资源、企业资源、渠道优势、文化优势、受众优势、地域优势和产业优势，能够为各投资企业、时尚产品、奢侈品提供稳固、成熟、卓有成效的市场推广平台，带来广阔的活动和发展空间，能够扩大举办城市的影响力、搭建招商引资桥梁，为打开国际市场空间提供良好契机。
本次大赛在诠释传统艺术文化内涵，展示心灵美的意义，为新时代女性树立美丽新观念的同时，是打造和提升赞助企业知名度的有效平台，而且提供了拉动和促进举办城市文化及相关产业发展的良好商机，它是拓展和带动女性时尚消费的积极因素，更是一种扩大平面媒体读者群、增加网络媒体点击量、提高电视媒体收视率的有利渠道。大赛将以它独有的冲击力、广泛的社会影响力为所有参与并支持赛事的企业、机构铺设一条走向成功的路。
东方之美模特大赛华夏瀚墨慈善大使选拔组委会
西安顺隆礼仪文化传播有限公司
2013年6月25日
红星美凯龙经营模式解析 时间:2006-9-4 10:08:00 红星美凯龙首家家居体验购物广场落户东四环 4月21日，红星美凯龙北京第二家店——东四环店的招商方案正式揭开神秘面纱。这家位于东四环大郊亭桥西南角CBD核心区的新家居卖场定名为“红星美凯龙家居体验购物广场”，总营业面积达10万平方米，分为地上6层、地下一层，可容纳国际国内500多个品牌入驻经营，将以体验式精品店的架构和绿色生态环境的营造开创家居卖场业态升级的先河，成为京城乃至全国规模最大的绿色生态体验式购物场所。 数百个品牌排队进场 作为在全国的第30家品牌连锁卖场，红星美凯龙北京第二家店定名为“家居体验购物广场”，从这个名称看来，它就与众不同。4月21日的招商会上，红星集团董事长兼CEO车建新、首席执行顾问兼副总裁钱旭东等红星集团高层悉数到场，足以显示出这家卖场在整个红星集团中的分量，而100多个著名家居建材品牌的老板从全国各地赶来参加这场招商会，更折射出红星美凯龙新卖场的吸引力。 据钱旭东介绍，红星美凯龙东四环店目前主体工程已经完工，预计6月份厂商开始进场装修，7月份正式营业。整体规划成7层，其中地上6层，分别是卫浴橱柜生活馆、时尚软体家具馆、现代家具生活馆、新古典实木家具馆、经典欧美家具馆和集成家居家装体验馆，地下1层是陶瓷地板五金馆，总营业面积达10万平方米，可容纳500多个知名品牌。
据了解，在许多商场面临招商不足的大背景下，红星美凯龙新卖场还未正式招商就预约登记了数百个品牌排队进场。“我们要按照统一的标准对品牌进行挑选，选出最适合红星美凯龙的顶级品牌。”钱旭东说，入驻东四环店的品牌必须具备三条标准：一是环保要好，必须达到国家要求的环保标准，出具的检测报告需有权威性；二是档次要高，在国际、国内具有较高的知名度；三是口碑要好，北京消费者比较喜欢的畅销品牌将成首选。 体验模式受追捧 红星美凯龙东四环店在正式招商之前就引起众多品牌的竞逐，关键在于它推行的体验家居模式受到青睐，体验购物将成为一种发展趋势。 与国外把装修的过程当做一种体验不同，中国人正在把购物的过程当做一种体验。他们在购物的时候总是东挑西选，一次次地比对性能，一遍遍地核对价格，力求选到自己心仪的精品，但是把东西买回去之后，就不那么在乎了，往往请专业的师傅来完成装修。钱旭东表示，正是为了顺应这种体验购物的趋势，红星美凯龙家居体验购物广场在卖场布置上就处处围绕“体验”二字做文章，让购物者身临其境，选购产品的时候就能体验到自己未来的家是什么样子。 根据红星美凯龙新店的整体规划，要将一个个品牌巧妙地放到一个个精品店中。比如龙头、浴缸可能品牌不同，但不再分散于不同的地方，而是结合到一个环境中，形成一个完整的卫浴间；床具、书柜也不分割开来，而是营造成一个舒适的卧室；沙发也不再是单纯的沙发，而是放到一个客厅的环境中。
目录 第1章商场总经理办公室岗位说明书 (1) 1.1商场总经理（SC-ZB-01） (1) 1.2商场副总经理（SC-ZB-02） (3) 第2章行政人事部岗位说明书 (5) 2.1行政人事经理（SC-XR-01） (5) 2.2人事专员（SC-XR-02) (7) 2.3行政专员（SC-XR-03） (8) 2.4文员/内勤（SC-XR-04） (9) 2.5驾驶员(SC-XR-05) (10) 2.6厨师（SC-XR-06） (11) 2.7帮厨（SC-XR-07） (12) 第3章财务部岗位说明书 (13) 3.1财务经理（SC-CW-01） (13) 3.2主办会计（SC-CW-02） (15) 3.3租金会计（SC-CW-03） (16) 3.4市场结算会计（SC-CW-04） (17) 3.5出纳（SC-CW-05） (18) 3.6仓库管理员（SC-CW-06） (19) 3.7收银员（SC-CW-07） (20) 第4章物业管理部岗位说明书 (21) 4.1物业经理（SC-WY-01） (21) 4.2设备主管（SC-WY-02） (23)
4.4楼层电工（SC-WY-04） (25) 4.5值班电工（SC-WY-05） (26) 4.6弱电电工（SC-WY-06） (27) 4.7维修工（SC-WY-07） (28) 4.8空调工（SC-WY-08） (29) 4.9电梯工（SC-WY-09） (30) 4.10货梯值班（SC-WY-10） (31) 4.11保安（SC-WY-11） (32) 4.12消防员（SC-WY-12） (33) 第5章营运部岗位说明书 (34) 5.1营运部经理（SC-YY-01） (34) 5.2楼层管理（SC-YY-02） (36) 5.3招商内勤（SC-YY-03） (37) 第6章客户服务部岗位说明书 (38) 6.1客户服务经理（SC-KF-01） (38) 6.2档案管理员（SC-KF-02） (40) 6.3投诉处理专员（SC-KF-03） (41) 6.4导购员（SC-KF-04） (42) 6.5播音员（SC-KF-05） (43) 6.6总服务台（SC-KF-06） (44) 第7章企划营销部岗位说明书 (45) 7.1企划营销经理（SC-QH-01） (45) 7.2美工（SC-QH-02） (47) 7.3策划（SC-QH-03） (48)
红星美凯龙车老板背后的三朵“金花” “车车”与31岁红星美凯龙的故事 “美好生活需要诗和远方，更需要沙发和床。”自去年红星美凯龙过完30周岁的生日之后，董事长兼CEO车建新动作频频，他不久前宣布，要“打造1000座城市家居MAL”，具体运作上，要从原先的一二线城市，垂直下沉开到三四五线、重点县城和城镇；再一个就是用自营和委管两种扩张方式。当然，看似“诗和远方”美好的商业模式，也必然伴随着危险的一面，作为中国家具零售业的老大，“MAL”大卖场模式能否称霸下去、能坚持多久，也是个悬念。 国内家居圈的富豪中，欧派董事长姚良松排在第一，身价是290亿元，排名第二的是红星美凯龙车建新夫妇，身价为285亿元，资产对比相差并不太多。 去年，红星美凯龙一次高层会上，车建新突然“卖萌”起来，要求大家不要叫他“车总”，请叫“车车”，叫“阿车”也行！另外，上下级说话时，“汇报”这词不要，要转用“沟通”等词汇。 也许这是一种形象广告策划，也许是一种打破企业内部层级、营造平等氛围的企业管理文化吧！可不管怎么说，名字
终归人的代号而已，把传统层级的“壁垒”推倒，既靠文化培养，更靠制度保障。 值得一提的是，成功之人，必有独特之处，不光称呼上，“阿车”在平素的待人接物上，也相当圆融，细微之处见人性。比如，吃饭时，最好的菜要留给客人，与别人一起行走时，他总是走在靠马路的那一边。 车建新，1966年生，祖籍江苏常州，爸爸和两个哥哥都是泥瓦匠。 16岁那年，初中没念完的车建新就出来打工了，按他妈妈的意思，是学裁缝，可爸爸却觉得，还是学木匠好，在外面帮人盖房子，一家人可以凑对齐上。 20岁那年，即1986年，那是31岁红星美凯龙故事的开端。学了木匠的“阿车”，跟姨夫借了600块钱，开始了创业之路。他做第一套家具，赚了200多块钱；第二年，又做了20多套，赚到一万元；到了1988年，他开了个店，开始做订货，订了500套家居，赚到了人生第一桶金——50万元人民币。 “中国生了我车建新，就有了现在中国家具行业的这种营销模式。”车建新时常把这句话挂在嘴边。当然了，今天的红星美凯龙，更像是家居展示舞台，并集合了地产、投资、家居等多种业态。而当初令“阿车”成功的商业模式，其实并不复杂，就是产销一体的家具商场。
为什么无法践行沃尔玛模式？ 2010-03-12 23:43:46 编者按 如今，红星美凯龙已经进化到“第九代”模式。 关于模式进化，公司董事长兼总裁车建新自有一番解释。“我们从第一代到红星美凯龙第八代，刚开始是用商场的模式管理，后来做连锁，再后来是环保生态型商场，体验式商场，现在是公园式、体验式的模式；我们和国外已经能够（相媲美），在中国，我们在模式上有优势。” 即便如此，这家在全国拥有60家家居连锁卖场的公司依然不时遭遇外界对其“究竟是什么”的追问。 作为家具连锁卖场，仅从盈利模式来看，红星美凯龙可以视为一种现代化的大集市，和许多大型购物商场或者百货公司一样，店铺租金是这家公司最主要的收入来源。不过由于其60家店铺有部分属于自建店——即自己买地、自建商场、招商，最后收租金，而过去几年中国土地价格又在飙升，因此在外人看来，与其说红星美凯龙是一家零售商，不如说它是商业地产开发者。 对此，红星美凯龙及其投资者多少有些“委屈”，“虽然收取租金，但我们从来不把自己当做商业地产，还是当做连锁商场”，车建新强调说。根据红星美凯龙提供的数据：在红星美凯龙60家店铺中，15家是自建店，另约十多家是属于租赁店，剩下的则是委托管理；在委托管理这一模式里，红星美凯龙扮演的是商业运营商的角色，它与一些有地有楼的机构一起，建立红星美凯龙卖场，而后通过分成和收取管理费来获取收入。 事实上在创业早期，车亦尝试过家得宝式的集中采购，赚取差价的模式，但遭遇亏损，未能得以持续。车建新曾总结过亏损的原因：由于采购、库存、销售及客服等流通的各个环节都由自己去完成，不仅资金占用量大，而且经营风险也高，经营水平、经营方法短期内很难跟上。另一个可以玩味的元素则是：有别于标准化的家电产品，家具的销售周期要远长于家电；与此同时，中国的家具制造商数量多，规模相对较小，大多数无法承受较长的应收账款账期。换言之，家电卖场的扩张模式无法顺利地应用到家具流通业。 基于此，红星美凯龙模式的践行者们认为，红星美凯龙的核心能力在于终端服务消费者的能力。例如，在红星美凯龙的连锁商店里，提供统一的质量保障服务。但不同于沃尔玛模式，红星美凯龙并不提供完整地供应链服务，即它并不集中采购，集中配送，集中销售；换言之，在红星美凯龙卖场内销售出的产品，是由租赁了红星美凯龙商铺的各个商家自行卖出的，这些商家中既有制造商也有代理商。
红星美凯龙综合体项目投资意向书 红星美凯龙综合体项目投资意向书 篇一： 红星美凯龙项目投资意向书(集团简介、合作模式简介、联系方式) 红星美凯龙城市综合体项目投资意向书红星美凯龙城市综合体项目投资意向书 201X年3月 - 1 - 红星美凯龙城市综合体项目投资意向书 一、集团简介： 1、集团简介——红星梦红星美凯龙集团自1986年创业以来，已将家居MALL开遍全中国。至201X年3月，已在全国逾 118座城市开办了156余座家居商场，家居商场总建筑体量超过1700万平方米。家居公司连续5年跻身中国民营企业500强前50位；201X年获得“中国家居行业核心竞争力第一品牌”；201X年被评为“中国十大自主创新品牌”、“中国家居行业唯一标志性品牌”；201X年销售总额突破500亿元，位列中国民营企业50强，成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌！在稳固红星美凯龙在家居行业第一品牌的同时，斥巨资筹划红星地产，昂首进军房地产行业，首创家居与商业双MALL综合体运营模式，在全国 20多个城市建设了38座红星国际广场。红星地产 - 2 - 红星美凯龙城市综合体项目投资意向书 201X年度荣获中国商业地产第2名，房地产企业全国百强第41名。我们将充分运用集团品牌和资源的优势，开拓进取，努力把红星美凯龙打造成领先全球的世界一流家居品牌，做受人尊敬的综合体开发商，把红星地产铸造成中国商业地产的第一品牌！预计到2020年红星美凯龙集团将建成300座家居MALL、100家商业MALL，布局全国主要城市，实
现集团“中国家居品牌典范”、“中国商业MALL航母”、“打造属于中华民族的世界商业品牌”的红星梦！为缔造亿万家庭的品质生活，阔步前进！ - 3 - 红星美凯龙城市综合体项目投资意向书红星美凯龙第7代家居商场外观图 - 4 - 红星美凯龙城市综合体项目投资意向书红星美凯龙家居商场室内（实景图） - 5 - 篇二： 红星美凯龙全球家居生活广场投资意向书红星美凯龙全球家居 生活广场投资意向书红星家具集团目前已在北京、上海、天津、重庆、南京、成都、无锡、常州、长沙、济南、南昌、石家庄等21个城市成功建设了34 家有中国特色的红星美凯龙家居连锁大卖场，在杭州、郑州、沈阳、蚌埠、盐城等城市的项目正在建设之中，总营业规模达280 万平方米。预计在201X年建成40家、到2020年建成200家连锁商场。红星集团连续5年排名中国民营企业500强前30位，201X年公司规模销售额突破106亿元，资产96亿元。201X年荣获中国连锁经营企业50强、中国最具竞争力企业50强，201X年荣获全国文明单位、全国学习型组织创建示范基地、中国企业文化建设十大杰出单位、中国诚信企业等荣誉，并成为中国企业文化促进会副会长、中国家具协会副会长、中国建材工业经济研究会副会长、中国建材装饰材料协会副会长单位，成为中国家居流通业第一品牌。红星美凯龙作为先进的现代服务业，通过实行厂家现场直销的“市场化经营”和让顾客放心的“商场化管理”这一经营模式，在全国率先推出“所有售出商品由红星美凯龙负全责”，把严格管理引入市场，同时大力提升服务质量，深受消费者的青睐。作为绿色生态环保商场，环境高雅，美观、时尚、舒适，让消费者感受现代家居的文化。商场实行“名牌捆绑”，名品进名店，优势互补，资源共享，交相辉映，真正实现“到红星好比跑遍全中国”的一站式消费；管理规范完善，营销攻势强大，商机无限。
4.1 优势 4.1.1 规模化 规模化是连锁企业发展的重要举措。一般来说，连锁企业所处的行业，例如零售等， 都具备资源空间有限性。一家企业优先占据了竞争空间后，其后跟随的企业就不得不考 虑竞争对手的先入者优势以及市场容量问题。例如同一个小区内，一家大型超市开业后， 其他大型超市的进驻就会变得十分被动。这种优先占有资源的吸引力，会促动具备连锁 化可能的企业不断扩张，最后实现规模化。红星美凯龙自1986年创建以来，从一个小家 具企业，到目前的拥有66家大型家居商场，期间通过各种方式，克服了各种困难，成功 地实现了规模化。2008年以来的金融危机不仅未能阻碍红星的进一步发展，反而成为了 红星实施规模化的契机。红星在金融危机期间的蓬勃发展，为整个家居行业提振了信心， 稳定了市场。规模化同时为红星带来了良好的规模效应，为红星获取了成本优势，提升 了红星的资源整合，并在多个市场抢占了竞争空间[2]。 4.1.2 有形服务与无形服务相结合 由于红星美凯龙目前主要扮演的是平台的角色，有别于国美和百安居的连锁超市模 式，由品牌厂商自己进行销售，这对于营收规模一般偏小的品牌厂商来说，无疑是比较 有吸引力的。厂商入驻之后，红星美凯龙会帮助他们找设计师，帮助设计展位、展厅。 通过这样的协同合作，提升了品牌厂商与红星美凯龙之间的黏度，通过与品牌厂商之间 签订协议、利益捆绑从而形成攻守联盟。 4.1.3 明确的客户定位 红星美凯龙的定位是借鉴欧美国“购物商场”（Shopping Mall）的模式搭建一个 商场平台，引入工厂、地区经销商来做“现场直销”，家居都是国内外一线产品，多以 中档为主。红星美凯龙为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后服务、统一培训” 南通职业大学毕业论文（设计）红星美凯龙SWOT 分析及其连锁经营发展对策 3 等服务，并通过租金来盈利。这种孵化器模式的成型，使得红星美凯龙与家居品牌商之 间关系发生了变化，区别于“供销”关系的厂商合作模型。
红星美凯龙年度营销策划经典案例 孙子兵法有言：以正合，以奇胜。我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。 有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。 一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。 具体说来，主要从如下三个方面着手： 首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。 配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。 其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。 再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。 至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。 车总的意见是进入的时机未到。他的经营理念是：要领先，但不可过于领先。为此，他迅速建立、更新了集团网站，以便于与广大顾客和厂商交流。 二、家具城国际名牌家具博览会策划 配合中国家具工厂直销中心的宣传定位，我们策划、实施了国际名牌家具博览会。该博览会突出了时尚、新潮、品位、享受，品质、价格、服务、信誉，集中展示了万种精品、名品，实力超强、不同凡响！ 具体内容有： 名牌家具新品展示会，家具城动员加盟的厂商组织新产品，对于新产品销售采取特殊的鼓励政策，万款名牌新品（含绿色家具等）闪亮登场。 “心动+行动”，精品家具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家具猜中价格就拿走！ 省钱安家计划，你家装修，我送家具、家饰活动！
一直以来，把红星做大做强，打造世界级的中国民族名牌，繁荣中国家具流通业，是红星家具集团的最大目标。目前，中国红星家具集团已经成为中国家具连锁第一品牌，网络遍及中国十几个大都市。 天津红星美凯龙是红星家具集团在津设立，总经营面积达20万平方米的家居“航母”舰队。短短两年的时间天津红星美凯龙迅速成为华北地区规模最大、档次最高的健康绿色环保型家居市场中心。 审视天津红星美凯龙的整个企业系统，不难发现自身具备的各种优势成为企业快速成长的源动力，具体优势体现在以下几个方面： 一、采用家居行业品牌专卖店加盟性质的SHOPPING MALL（摩尔）经营模式 天津红星美凯龙采用家居行业品牌专卖店性质的SHOPPING MALL经营模式，推行“市场化经营，商场化管理”的管理模式。目前，天津红星美凯龙的两个商场均是天津地区规模最大的建材家居行业商业单体。和以往的建材家居市场不同，天津红星美凯龙表现的是一种全新的商业模式。经营的商品从建材装饰材料、板式及实木家具扩展到家居饰品、几乎囊括了所有家庭装饰布置用品，更重要的是引入了苏宁电器连锁加盟，真正实现了消费者购房之后家具、建材、家装、家电等消费的一站式购物功能。商场在各个共享空间均设有休息区域和餐饮区域，增强了商场的复合功能。 购物环境的混合性和社会性能激发人们潜在的购物欲望。天津红星美凯龙宽敞的过道能够带来步行商业街的概念，这一空间形态的引入，使红星美凯龙摩尔这一商业形态的理念得以充分展示。从红星集团在国内主要城市开设连锁机构的经营情况看，这种经营模式得到了市场和消费者的普遍认同，具有很强的生命力。 二、构建家居商业平台，打造家居产业航母 天津红星美凯龙通过自建物业构建天津家居商业平台降低进场厂商的经营成本，同时大多数厂商采取直接进驻的经营方式降低了中间环节的经营成本。商场通过面积收取固定费用，这样厂商成本会降低，销售价格就会低，可以为厂家和代理商提供一个公平竞争的平台，实现商场、厂商、顾客共赢。 从开业至今，天津红星美凯龙始终以品牌确认市场，以品牌推动营销，对消费者承诺所有售出产品由红星美凯龙负全责。一系列的管理规范、制度，都确保了天津红星美凯龙在软硬件建设方面在天津同类市场中高档的定位。入驻天津红星美凯龙的建材、家具、家饰等家居品牌的经营者不仅可以降低投资风险，缩短投资回报期，共享商场客流量、服务体系、社会美誉度等资源，同时可以借助红星美凯龙品牌带来的社会美誉度来打开市场、塑造社会形象并最终实现利润最大化。 三、创建学习型组织，客观务实发展 天津红星美凯龙并没有随着企业的庞大而丧失组织能力竞争的优势，并且在学习中“取长补短”，在竞争中“扬长避短”。通过不断提升创新能力、提高管理质量、完善客户服务体系、组织团购营销等战略管理在竞争中保持天津家居连锁市场机构第一品牌的地位。 在变化的外部环境下，天津红星美凯龙能够客观务实的面对改变，而且通过调整公司的内部体系有效地面对外在环境的改变，如实行360度员工综合管理绩效考核、员工ABC考核等考核体系，利用外在改变把危机转为契机将公司进一步发展。 天津红星美凯龙通过学习打开了市场之门，成为天津超大规模、最高档次的家居连锁市场机构；通过学习天津红星美凯龙迈进了现代企业管理之门，全面提升了员工的整体素质和企业的经营管理水平；通过学习天津红星美凯龙迅速适应市场的变化，把握市场脉搏作出正确的决策。 四、商业开发与商业经营相结合 中国红星家具集团以江苏长三角地区为根据地，相继在北京、上海、天津、南京、常州、无锡、济南、长沙、南昌等地成功创办了二十八家大型连锁卖场，经营总面积达200万平米。红星家具集团的崛起遵循中国建材家居市场的发展轨迹，红星家具集团的发展轨迹完全体现了中国建材家居市场的发展。从手工作坊式的自产自销到自产与采购相结合营销，再到建立企业商场品牌的形象，发展跨区域连锁经营，三个阶段
编号第四组成绩
作品编号第四组成绩 作品题目：浅析红星美凯龙的战略 摘要 红星美凯龙集团多年来一直致力于提升消费者的居家生活品味，以打造绿色环保家居商场为目标，努力为消费者提供健康、环保的生活。红星美凯龙成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,其对国际品牌地理战略的模仿,优质低价商品和优良的售后服务为其赢得市场。但随着中国家具行业竞争的不断加剧，红星美凯龙的发展似乎进入了瓶颈期，核心竞争力日益弱化导致其失去了发展壮大的强大动力，过度的集权使其决策效率和质量低下，不能快速应对市场的变化。基于这些情况，本文从战略管理的视角出发，通过企业战略类型的引入对红星美凯龙进行了全面的分析，通过对其战略选择及运用的探讨，我们从中学习它成功的经验，分析其存在的问题。本文主要分为四大部分：研究背景及问题的提出、红星美凯龙的战略分析、对红星美凯龙发展提出的建议以及案例启示。 关键词：红星美凯龙企业战略
目录 第一部分案例背景及问题引入 (3) 第二部分企业战略的基本类型 (3) 一、公司战略 (4) 二、业务战略 (4) 第三部分对红星美凯龙战略分析 (5) 一、从公司战略方面分析 (5) （一）成长型战略分析 (5) （二）密集型成长战略分析 (5) 二、从业务层战略方面分析 (5) （一）成本领先战略 (5) （二）差异化战略 (5) 第四部分建议 (6) 一、重新确定新时期红星美凯龙的核心竞争力 (6) 二、重新塑造和提升红星美凯龙的企业文化 (6) 三、充分授权，提高决策的效率和质量 (7) 四、进行创新管理、提高企业活力 (7) 第五部分启示 (7) 一、“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式促进企业发展 (7) 二、品牌商业创造行业经营典范 (7) 参考文献： (8)
活动主题：红星美凯龙1.1 盛装登陆 策划原则： （1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居建材市场特点（惊爆度）。（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。 （3）体现项目高品质、品位的全球家居第一品牌的形象。 （4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。 （5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。 （6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。 活动程序 本策划案由两部分组成 开业庆典 促销活动 第一部分开业庆典仪式 一、筹备安排 1、活动规模： 参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、活动地点：红星美凯龙水头店 3、举办时间： 2010年1月1日。 4、交通安排： 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。 5、活动物资筹办： 车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 6、活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛) 7、嘉宾邀请： 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。 嘉宾邀请范围： A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人 B、主办单位负责人 C、业内权威机构 D、知名人士、记者 E、业主及商家知名装饰公司负责人知名设计师 8、广告宣传： 根据全球家居霸主的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大顾客眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。 广告内容要求: 开业告示要写明事由,即"红星美凯龙水头店开业仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。 广告媒体安排 在活动前30天天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告：宣传单页、购物袋、纪念日历等 9、工作安排： A、前期准备阶段： （1）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。 （2）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。 （3）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。 B、制作、实施阶段工作安排： （1）2009年12月10日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工
红星美凯龙模式战果累累Shopping Mall 模式 “这是我们增长最快的一年” ，红星美凯龙董事长兼总裁车建新说。在车建新描述的“增长 最快”的这一年里，跨国家居连锁卖场家得宝和百安居纷纷选择关闭部分中国店铺，毕竟 2009 年有一个商业集体低迷的开年。从一年后红星美凯龙提供的数据来看，红星美凯龙新 开店数达到了 20 家，并且实现销售额达313 亿，年增长近 20%。 然而红星美凯龙一方面战果累累，另一方面其高速的扩张和其在国内尚属先例的发展模式也 遭到了许多人质疑。实际上是中国本土家居流通业商业模式的拷问和新思考，首当其冲是近年来快速扩张的第一大终端平台——红星美凯龙模式：随着这家公司加快在全国范围内的网 络布局和管理升级，坐收租金的单一盈利模式后劲足么？红星美凯龙是否会只停留在一个简 单的“类集市”的家居卖场的业态？它是否会改变此前简单的“租商铺”的厂商关系，走向 家得宝式的自营模式，并成就一家独大的超级渠道商地位？ 针对这些问题 , 在近日采访中，车建新进行了解答。 Shopping Mall 模式——四位一体的行业典范 1991 年初，创业已 5 年的“木匠”车建新，用手头的积蓄在常州创办了江苏省第一家家具 专营店——红星美凯龙家具城，并用不长的时间，便将店铺发展到20 多家，成为江苏最大的家具连锁卖场品牌。此时的红星美凯龙，除了自己的卖场内经销自己工厂生产的家具，同时也代理多家国内知名的家具品牌，在模式上并没什么特别，其实就是“进回来再卖掉，从中赚差价。 但到了 1996 年，红星美凯龙 24 家连锁店中竟有14 家出现了不同程度亏损。车建新开始从 自身内部找答案，为此，他带着高管团队数次去美国考察各种不同的商业业态。他最终发现，问题还是出在模式上。虽然这种模式是当时国内已属“专家说好、政府也说好”的主流，也 产生了诸如东方家园和家世界等规模较大的玩家，但在车建新眼里，却是“一个被破译了的低端模式”。 于是，车建新将红星美凯龙的定位开始从“渠道”向“平台”转移。即不再花心思去直接经 营具体家具产品，而是借鉴欧美“Shopping Mall ”的模式搭建好一个商场平台，引入工厂、 地区经销商进入来做“现场直销”，从而让这个平台成为他们的渠道；而红星美凯龙的角色 则从“产销者”转变为“经营管理者” ，为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后服务、 统一培训”等服务，并通过“旱涝保收”的租金来盈利。 按照车建新的说法，这属于他“把握中国市场”，结合“商业地产、中国百货商场、欧美连 锁及 Shopping Mall 模式”，将其“四位一体”融合之后的“创举”。红星美凯龙模式的独创性，也恰恰是车建新引以为傲的，谈及此，他也会趁机来一句“前无古人” 的“自我表扬” 。 不止商业地产那么简单 与之前相比，除了业态上向Shopping Mall 转变之外，红星美凯龙“新模式”最显著的特点， 便是其与商业地产的融合。 相比传统建材超市，面积动辄数十万平方米的shopping mall 对物业的要求更高，“租赁的风险很难控制，首先，我们面积太大，换地方不太现实，动作和成本都太大了。其次，如果租 赁的价格波动10%，对我们的影响就是上千万的规模。所以我们综合考虑，要抗风险、降低 本，这个（买地）是维护资金链最好的方法，其他的方法都不灵。”车建新说。 这也正是车建新选择“买地、拥有物业”的“重资产”发展路径，并视之为红星美凯龙发展 的“命根子”的关键原因所在。 这种先行一步的地产储备思路，使得红星美凯龙在国内商业物业费暴涨的时期，较之竞争对手，走得更轻松，可以“轻包袱”地复制到各大城市，从而筑起规模的壁垒。
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划 上海大学五虎将团队 陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁
目录 ?背景资料 (3) ?企划目标 (4) ?市场与企业分析 (5) ?消费需求分析 (5) ?主要销售形式 (6) ?市场细分 (7) ?目前市场存在的问题 (8) ?营销方案 (12) ?市场营销目标 (12) ?营销理念 (12) ?市场营销策略 (12) 品牌营销 (12) 网络营销 (15) 微博营销 (18) 情感营销 (20) 传统促销中的新意 (22) 广告与公关活动 (24) ?营销预期 (26) ?总结 (27) ?附录—问卷调查及数据分析 (28)
背景资料 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。 红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式” 红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
连锁企业创办论文 题目：红星美凯龙的市场营销策略分析 准考证号： 060109201893 身份证号： 412822************ 姓名：马宁
内容摘要 红星美凯龙的迅速成长是由于它成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,对国际著名品牌地理战略的模仿并与其产品战略的互补,优质低价商品和优良的售后服务。本文就红星美凯龙进行营销策略分析，结合所学市场营销的相关知识，从品牌定位与产品、价格、促销等方面，分析其策略的有效性和合理性，同时针对不足之处给出合理可行的建议。 关键词：红星美凯龙连锁商场营销策略
目录 一、引言 (1) 二、市场营销策略分析 (1) （一）营销现状分析 (1) （二）品牌营销分析 (4) （三）营销改进建议 (5) 三、结论 (5) 参考文献 (6)
红星美凯龙的市场营销策略分析 一、引言 红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、连云港、盐城、重庆、成都、石家庄、蚌埠等60多个城市开办了80余个家具、建材商场，市场总规模达550万平方米，2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。创业25年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国率先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，名列2002年度中国民营企业市场竞争力第1名，2003年再度当选中国最具竞争力100家名牌，2004年荣膺“2004中国最具竞争力民营企业50强”、“中国连锁经营企业50强”，2006年获得“中国家居行业核心竞争力第一品牌”、“中国家居行业十佳竞争力之星”、“中国家具连锁最具影响力品牌”，2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。红星先后还获得了“中国诚信企业”、“全国诚信建设示范单位”、“中国商业名牌企业”、“中国商业服务名牌”、“中国质量万里行突出成就奖”、“中国绿色生态家居示范商场”等众多荣誉。并被全国工商联和国家劳动保障部授予“就业与再就业先进单位”称号；被中国精神文明建设指导委员会授予“全国文明单位”称号；被中央组织部授予“全国先进基层党组织”称号；被共青团中央授予“全国五四红旗团委”、“全国青年文明号”。 二、市场营销策略分析 （一）营销现状分析 红星为全国连锁企业，以为建材家居品牌提供卖场，以销售终端的方式销售产品并
索象家具营销策划案例：红星美凯龙 【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。 受地产调控和经济环境影响，近年来大型家居卖场经营惨淡的消息频见报端，家居行业正经历阴霾。在严峻的市场环境下，红星美凯龙等家居企业纷纷创新营销模式，试图开辟新的销售渠道。这也让红星美凯龙高层开始思考企业未来的走向。在这样的环境下，企业如何在市场竞争中赢得优势？处于行业领导地位的企业如何保持领先地位，继续领先？索象认为：不断创新，释放潜能将成为竞争中决定胜负的极其重要的因素。红星美凯龙只有多渠道的发展涉足电商，使得线上线下结合，开拓多渠道销售。 下面是我们为红星美凯龙总结归纳出的营销对策。 一、市场洞察 （一）如何利用有限的资源，找到各种渠道，更有效地将红星美凯龙传播到这一群体呢？ 红星美凯龙锁定的目标消费群为高端商务、白领阶层，这一群体虽然有一些共性特征，但其行业分布极广，居住区域也并不集中，从观念上而言也更为重视个人隐私。要在红星美凯龙前期推广可使用资源有限的情况下，通过各种有效的途径，使目标消费群对红星美凯龙品牌和红星美凯龙产品有一个相对清晰的认识，是红星美凯龙要跨越的又一障碍。 （二）家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致消费者信任度不高。如何让消费者消除这种信任危机？ 家具市场竞争激烈。有一些家具公司为夺取更多客户，对客户作出一些不能兑现的承诺或者一些欺骗的手段赢取客户。在操作过程中与消费者产生纠纷，或在施工过程中偷工减料，施工完成后，客户满意度低。再加上一些装修游击队的不规范操作，对整个家具市场形成极
第二章 典型企业与品牌调查
2.1 产品生产调查 在上一章节中已经提到，家具行业目前的市场竞争程度较为激烈，家居市场也拥有着巨
大的潜能。这一章节，将着重进行家具市场中的典型企业与品牌调查的进一步的阐述。 在此，我们选择国内较为知名的“红星美凯龙”和国外已在中国八个城市拥有大型卖场
的“宜家”进行比较。 首先，简单介绍一下这两家家具行业的典型企业（或品牌）。红星美凯龙创立于 1986
年，至今已在中国 80 多个城市开办了 100 家商场。2008 年，红星美凯龙的销售总额突破 235 亿元。宜家自 1998 年进入中国，经过十多年的发展，中国已成为宜家最大的采购市场和最 为主要的家居业务增长空间之一。
2.1.1 产品的构成 家居行业里，各个品牌卖场的产品构成都趋于多元化，但横向对比来看，红星美凯龙和
宜家的产品构成基本相似。 红星美凯龙的产品结构大致为：家居、建材、家饰用品，品牌多元化，风格多样化；宜
家的产品结构大致为：产品组合，样板间展示，北欧风格。 总结来讲，产品的构成分为家具，建材，家居日用品，除以上物品出售外，家居卖场还
提供装修和配送等产品服务。 在细节方面，我们可以看出虽然大体的产品结构相似，但是作为较为知名的两个品牌，
各自都有自己独特的方面。具体来讲，红星美凯龙在产品服务工作方面在国内较为完善。售 后的配送和安装，以及另一装修的产品服务，较之宜家来讲，是突出的地方。而宜家则在产 品结构的细分和分类方式上有所不同。同时，宜家对于产品结构的面向对象划分和功能划分 较之红星美凯龙更加深入。从面向对象的市场群体来讲，宜家的产品结构更加丰富。
2.1.2 产品的生产成本 在今天这样一个产品趋同化的时代，在保证质量的前提下，产品生产成本的降低成为了
所有商家希望达到的目标。每一个产品的诞生经过的“设计、采购、制造、物流、终端零售” 五个过程中，企业希望在每一个过程里都发现能够节约成本的地方，使产品得到具有竞争力 的价格。
红星美凯龙委托经营管理模式简介 所谓“委托经营管理”即合作方委托红星美凯龙公司经营管理红星美凯龙家居商场，红星美凯龙公司提供“红星美凯龙”品牌使用权、商场设计咨询服务，并负责商场的招商工作和合作期间内的项目运营管理服务。随着红星美凯龙品牌在全国范围内迅速的铺开，采用此模式合作的项目数量较多。 该模式涉及到的主要商务条款如下： 1、品牌使用费和技术咨询费：即前期商场建设阶段红星建 筑设计院提供建筑参数对接，技术咨询、指导等工作和 项目合作期间内“红星美凯龙”品牌的使用权费用。 本费用为前期的一次性费用（非每年收取）。每个项目 收取的数额不同，主要根据城市级别，项目体量，项目 招商运营市场行情等因素综合考量，一般在3000万左右， 具体商定。 2、招商佣金：即项目的招商费用。 本费用为前期的一次性费用（非每年收取）。一般数额 在200-500万元左右，根据项目情况商定，另根据招商 完成情况可在合同中做出支付约定（如招商率在90%以 上才能全额收取，60%以下不收取等情况。） 3、委托经营管理费：
本费用为每年收取。数额约200-400万/年，也是根据项 目综合情况商定具体数额。 4、代建/代装修/代装饰：因为红星美凯龙商场全国统一的 内外装修风格及出于消防、商场档次等因素的综合考虑， 红星要求商场代建或代装修或是代装饰。 代建：是指合作方委托红星美凯龙公司从项目土建、装 修、设备、音响、监控、广场、停车位等一直完成到符 合开业的条件（除消防）；代装修：是指除了土建、消 防部分，合作方委托红星美凯龙一直将商场完成到具备 开业的条件；代装饰：是指红星不负责设备安装、消防 等工作，合作方委托红星美凯龙一直将商场完成到具备 开业的条件。 如果合作方有建设队伍，则可选择代装修或者代装饰， 土建部分自行完成。代建一般约2000元/平方米，带装 饰一般约1500元/平方米。红星的目的主要是保障商场 的统一标准、档次和物业安全，同时，约定完工时间， 因为有专业的施工团队和丰富的内部配合流程，可为合 作方节约时间尽早开业并避免返工带来的成本增加等。 红星可提供装修品牌表，具体事宜合同会约定详细，清 楚。 5、合作期限：10年。
红星美凯龙家居广场 开业方案 广广告告投投放放、、宣宣传传活活动动 策 划 书 芜芜湖湖红红星星美美凯凯龙龙有有限限责责任任公公司司 22001111年年1111月月66日日 一一、、活活动动背背景景 11、、项项目目解解读读 芜芜湖湖城城市市位位于于安安徽徽东东南南部部，，是是皖皖南南经经济济、、文文化化、、交交通通、、政政治治中中心心，，长长江江沿沿岸岸的的重重要要口口岸岸城城市市。。随随着着中中部部崛崛起起、、长长三三角角一一体体化化和和城城市市化化进进程程加加快快等等利利好好政政策策出出台台，，为为芜芜湖湖发发展展带带来来新新的的机机遇遇。。芜芜湖湖中中心心城城区区总总体体空空间间结结构构为为组组团团式式，，规规划划将将形形成成““五五大大组 组
团团””，，中中、、北北、、东东、、南南、、三三山山，，红红星星美美凯凯龙龙项项目目定定位位于于芜芜湖湖市市高高速速入入口口，，属属于于城城东东区区北北部部规规划划范范围围，，未未来来区区域域内内规规划划了了大大量量高高端端住住宅宅。。本本体体位位于于芜芜湖湖市市鸠鸠江江区区九九华华中中路路以以东东，，天天门门东东路路以以北北，，占占地地111100亩亩，，毗毗邻邻长长江江大大桥桥和和城城市市环环绕绕，，交交通通便便捷捷。。 从从项项目目地地块块现现状状分分析析，，周周边边为为专专业业市市场场集集中中区区，，属属城城乡乡结结合合部部，，城城市市意意向向不不足足，，可可地地块块南南面面为为芜芜湖湖最最大大的的建建材材专专业业市市场场——--------长长江江市市场场园园区区，，及及芜芜湖湖汽汽配配城城未未来来北北部部规规划划有有五五金金机机电电市市场场，，所所在在区区域域将将发发展展成成为为芜芜湖湖北北部部专专业业市市场场聚聚集集区区。。未未来来政政府府导导向向以以重重点点发发展展中中心心商商业业为为主主，，向向南南发发展展小小商商品品及及农农贸贸专专业业市市场场，，向向东东北北发发展展建建材材及及汽汽配配专专业业市市场场，，向向东东发发展展东东部部新新城城配配套套商商业业。。芜芜湖湖的的经经济济、、文文化化、、政政治治中中心心以以由由原原来来的的城城中中镜镜湖湖区区向向城城东东鸠鸠江江区区转转移移，，红红星星美美凯凯龙龙项项目目的的崛崛起起面面临临了了前前所所未未有有的的机机遇遇。。 芜芜湖湖现现有有长长江江市市场场园园区区、、金金鸿鸿新新装装饰饰城城、、源源丰丰装装饰饰城城、、中中南南建建材材城城、、福福海海家家具具城城、、民民族族家家具具广广场场六六大大家家居居建建材材类类市市场场分分布布在在城城南南、、城城北北及及城城东东等等核核心心城城区区的的外外围围。。六六大大家家居居广广场场都都存存在在不不同同的的缺缺陷陷，，红红星星美美凯凯龙龙将将利利用用其其品品牌牌号号召召力力及及管管理理运运营营能能力力弥弥补补芜芜湖湖高高端端家家居居建建材材品品牌牌市市场场的的缺缺失失，，推推动动专专业业市市场场升升级级。。 22、、项项目目背背景景 红红星星美美凯凯龙龙家家居居广广场场将将成成为为芜芜湖湖地地区区档档次次最最高高的的家家居居装装饰饰生生活活馆馆，，地地处处鸠鸠江江区区九九华华中中路路以以东东，，天天门门东东路路以以北北，，毗毗邻邻长长江江大大桥桥和和城城市市环环绕绕，，交交通通便便捷捷。。由由于于前前期期未未做做大大力力度度的的推推广广，，项项目目还还不不为为大大多多数数消消费费者者所所知知，，知知名名度度不不是是很很高高，，而而且且周周边边分分布布着着长长江江市市场场园园区区等等强强势势竞竞争争对对手手。。当当务务之之急急，，必必须须得得迅迅速速提提升升本本项项目目在在行行业业中中影影响响力力，，打打造造红红星星美美凯凯龙龙家家居居广广场场的的美美誉誉度度及及品品牌牌形形象象。。 每每年年秋秋季季无无疑疑都都是是家家居居装装饰饰的的最最佳佳季季节节，，也也是是家家居居装装饰饰材材料料及及家家居居装装饰饰品品的的销销售售的的黄黄金金季季节节。。希希望望通通过过开开业业前前夕夕的的系系列列活活动动，，营营造造一一个个宣宣传传及及购购买买的的氛氛围围，，达达到到提提高高自自我我知知名名度度的的目目的的，，因因此此，，广广告告投投放放、、宣宣传传活活动动一一定定要要做做好好、、做做大大。。 二二、、活活动动主主题题：：精精品品家家居居 名名仕仕生生活活馆馆 品品牌牌力力量量 红红星星美美凯凯龙龙