证券代码：603899 证券简称：晨光文具公告编号：2015-029
上海晨光文具股份有限公司
关于晨光生活馆企业管理有限公司在江苏省设立控股子公司并开展相关业务暨关联交易的公告
重要内容提示：
●新设公司可能在经营过程中面临市场风险、经营风险、管理风险等，本公司将会以不同的对策和措施控制风险和化解风险。
●除日常关联交易外，过去12个月公司与同一关联人未发生其他关联交易。
一、对外投资暨关联交易概述
根据公司发展战略，上海晨光文具股份有限公司（以下简称“公司”）全资子公司晨光生活馆企业管理有限公司（以下简称“生活馆公司”）拟与南京兆晨文化用品销售有限公司（以下简称“南京兆晨”）在江苏省共同投资设立公司，发展江苏省区域内的“晨光生活馆”业务。南京兆晨是公司在江苏省的合作伙伴（省级经销商），为协调和统一公司和省级合作伙伴之间的权利义务，以合资方式组建公司是比较适合的方式。
新设公司拟定注册资本为人民币2,000万元，其中：生活馆公司出资人民币1400万元，占注册资本70%。
南京兆晨为受郭伟龙控制的销售主体，郭伟龙是公司副董事长、总裁陈湖雄关系密切的家庭成员，根据《股票交易规则》和《关联交易实施指引》，郭伟龙为公司的关联自然人，其所控制的销售主体南京兆晨为公司的关联法人。本次交易构成关联交易，不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。
除日常关联交易外，过去12个月公司与同一关联人（郭伟龙控制的南京兆晨文化用品销售有限公司、南京晨日文化用品销售有限公司、南京优晨文化用品销
售有限公司、无锡市创意晨光贸易有限公司）未发生其他关联交易。与上述同一关联人发生日常关联交易情况详见公司于2015年3月31日披露在上海证券交易所网站的《关于2014年日常关联交易执行情况和预计2015年日常关联交易的公告》（公告编号：2015-009）。
二、关联方介绍
（一）关联关系介绍
南京兆晨为受郭伟龙控制的销售主体，郭伟龙是公司副董事长、总裁陈湖雄关系密切的家庭成员，根据《股票交易规则》和《关联交易实施指引》，郭伟龙为公司的关联自然人，其所控制的销售主体南京兆晨为公司的关联法人。
（二）关联人基本情况
公司名称：南京兆晨文化用品销售有限公司
住所：南京市下关区建宁路76号
注册资本：300万元人民币
法定代表人：郭晓嘉
公司类型：有限公司（自然人控股）
经营范围：许可经营项目：无。一般经营项目：文化用品、日用品、塑料制品、日杂用品、五金电器、电脑及耗材销售。
成立时间：2011年5月23日
营业期限：2011年5月23日至2031年5月22日
股权结构：郭晓嘉出资210万元、郭伟强出资90万
南京兆晨是公司在江苏省的合作伙伴（省级经销商）。
财务指标：截至2014年12月31日，南京兆晨的总资产为3,290,487.10元，净资产为3,366,623.85元，营业收入为58,063,719.73元，净利润为29,523.18元。
三、投资暨关联交易标的基本情况
公司全资子公司生活馆公司拟与关联方南京兆晨在江苏省共同出资设立公司，属于与关联人共同投资。新设公司基本情况如下：
拟定名称：江苏晨兴生活馆企业管理有限公司（以公司名称预先核准及工商
登记注册为准）；
拟定注册资本：2000万元人民币；
拟定注册地点：南京（具体地址待定）；
拟定经营范围：文具用品，饰品、办公用品、工艺礼品、橡塑制品、电子产品、家用电器、玩具、模具、五金交电、通讯器材、计算机软件及辅助设备、日用百货的批发和零售，从事货物及技术的进出口业务，企业管理咨询（企业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营）；
出资比例及出资方式：
上述信息，以工商行政管理部门核定为准。
董事会及管理层人员安排：新设公司不设董事会，设执行董事一名，由南京兆晨推荐，由股东会选举产生。不设监事会，设监事一名，由生活馆公司推荐，由股东会选举产生。总经理由执行董事聘任或解聘。
四、对外投资暨关联交易的主要内容
（一）出资方式及出资额
新设公司拟定注册资本为人民币2,000万元，生活馆公司以现金方式出资人民币1,400万元，占注册资本70%，南京兆晨以现金方式出资人民币600万元，占公司注册资本30%。
（二）治理结构
新设公司设股东会。股东会由全体股东组成，为新设公司的最高权力机构。
新设公司不设董事会，设执行董事一名，由股东会选举产生。
新设公司不设监事会，设监事一名，由股东会选举产生。
总经理由执行董事聘任或解聘。
（三）出资人权利和义务
1、权利：（1）认购并取得新设公司的股份；（2）共同决定新设公司筹建期间的筹建事项；（3）在公司依法设立后，根据有关法律、法规和公司章程的规定，享有股东应当享有的其他权利。
2、义务：（1）按出资协议的规定认缴其出资；（2）及时提供办理申请设立公司所需要的全部文件、证明，并签署必要的协议，为公司设立提供各种服务和便利条件；（3）公司依法设立后，根据有关法律、法规和公司章程的规定，承担股东应当承担的义务和责任。
（四）争议解决方式
各出资人对出资协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决，如经协商未达成书面协议，则任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
五、投资暨关联交易的目的、风险及对公司的影响
本次投资设立控股子公司，主要是为了实施公司发展战略规划，以现有营销
模式为基础，在进一步发挥现有终端优势的同时，培育和发展全新的直营旗舰大
店模式，全面拓展公司的业务，提高公司的核心竞争力，促进公司的可持续发展，并与当地的经销商合作伙伴形成和谐的利益共同体。本项投资将培育公司新的效
益增长点，有利于提高公司的盈利能力，并带来较高的经济效益。本项投资也可
能在经营过程中面临市场风险、经营风险、管理风险等，公司将会以不同的对策
和措施控制风险和化解风险。敬请广大投资者注意投资风险。
六、该关联交易应当履行的审议程序
1、董事会审议情况
公司第三届董事会第八次会议审议通过了《关于晨光生活馆企业管理有限公司在江苏省设立控股子公司并开展相关业务暨关联交易的议案》，关联董事陈湖文、陈湖雄、陈雪玲回避表决。该议案不需要提交股东大会审议。
2、独立董事意见
公司独立董事对本次对外投资暨关联交易事项进行了事先审核并予以认可，
独立董事认为：本次对外投资的关联交易，符合相关法律法规的要求，符合公司
发展战略，能充分利用关联方拥有的资源和优势为公司生产经营服务，实现优势
互补和资源合理配置，获取更好效益，有利于公司的持续发展，符合公司及全体
股东的利益。公司本次对外投资暨关联交易事项履行了董事会审议程序，符合《股票上市规则》及《公司章程》的相关规定。
特此公告。
上海晨光文具股份有限公司董事会
2015年8月19日
晨光文具深度分析来源：曾乔的日志 利用空余时间逛了些文具店，在跟店员聊天和逛店的过程中，有一些思考和分析。 晨光文具应该是目前国内最大的文具企业之一，尤其是他所拥有的渠道，号称未来要干到一万家店，这公司的老板也非常能干，晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。 通过逛店可以得出一些信息，因为不是上市公司，所以很多信息都是靠行业常识与分析判断： 问题一：晨光文具连锁加盟店的续签率会存在问题。作为一个文具店的店主，起初在学校或者写字楼边租下店面卖文具，可以打上“晨光文具”的照片，但是这个logo的使用是需要付费的，全年3500块钱，约等于10快钱一天。在头两年中“晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用，当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。但是这里会存在一个问题，作为一个店主，经过两年的门店积累，可以有一批稳定的消费者，甚至是开店两年后，周边的人都知道这里有一家文具店，这就导致“晨光文具”的品牌在一定时间后在门店推广上起到的边际效用是递减的，甚至是没作用的，从这个角度，每年还需要付3500块钱，作为一个老店店主，是没有这个动力持续支付这部分费用，所以按这个推论，三年以上的老店续签率应该不会很高，事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况（对手说晨光近两年倒闭的店很多）； 作为一个付费加盟的文具经销商店主，晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务，其中有这么几条：一、提供品牌使用权（就是门口挂着的“晨光文具”logo）；二、提供返点（3%）、账期、物流配送服务；三、提供上门指导与店长学习交流机会；另外还有几个约束条件：一、进货价格无折扣；二、只要晨光有的产品，对其他品牌是排他性的；这样的加盟政策会导致几个问题：一、返点3%（理论上，有时只有1%），同时进货价格无折扣，这样店主必须多卖出30万元的销售才能用返点冲抵“品牌使用费”；二、产品排他性，晨光部分新进入的品类短期品种不足，但由于排他性直接导致店主无法用其他品牌产品补充，导致直接影响店内销售（如“晨光牌二级和文件夹），其表面原因是厂商和经销商的利益矛盾，而本质原因是制造和渠道的利益归属不同； 结合前面几点，都说明晨光的老店续签率会有问题，这也是他这几年一直没能把门店做到一万家的部分原因。 问题二：加盟管控问题。当老店的续签率降低，会面临着一个直接的问题：核心地段的商铺是稀缺资源，老店不续约就直接导致他的高质量门店数量的下降，一个优质的门店最关键的指标一定是选址，而选址则是先到先占，老店的优质率通常会高于新店，所以老店流失对晨光业绩的影响会很明显。 其次，对老店的流失，还会导致的另一个问题是开直营店的矛盾。在有加盟店的地方则开不了直营店，而老店逐步流失之后，直营如何逐步切入就会成为问题，是在没有续签的老店对面开新店与其竞争？其实单个文具店之间的竞争本质上还是文具产品的竞争，仔细观察会发现两个文具店在笔类在竞争上基本都是卖晨光产品，实质的竞争是晨光自己与自己的竞争，对总量影响不大，所以在渠道占位上晨光的加盟模式会让自己非常被动。或者晨光再换一个办法，直接把加盟的老店给收购了做成直营店，但这个一方面需要大量的增量资本去消化存量资源，另一方面又会有店长的激励问题，不是每个人都可以从老板变成员工而绩效不变。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/9618064343.html, 晨光文具如何找寻出路 作者：吴容 来源：《人民周刊》2019年第09期 面对日趋无纸化的时代，上海晨光文具股份有限公司（以下简称“晨光文具”）的日子越来越不好过了。 近日，晨光文具发布了2018年年度财报，交出了“营收85.35亿元，同比增长34.26%，净利润8.06亿元，同比增长27.25%”的成绩单，但也同时出现营业收入增速放缓、净利润增速收缩的情况。 告别人口红利期，面临无纸化趋势，是这家老牌文具龙头无法回避的现实。借助生活方式场景延伸，开出晨光生活馆（含九木杂物社）成为它转型升级的重要一部分。不过可惜的是，在过去的一年里，这项业务再度遭遇亏损。经统计，生活馆业务探索近6年来，累计亏损达9707.64万元。它将如何把原来消费文具的客群转移成这项新业务的客群，也许还有待观察。 而晨光文具2012年推出的办公用品直销业务平台晨光科力普，正越来越依赖于办公市场业务。在过去的两年时间里，科力普扭亏为盈，这可能也是晨光文具目前虽身处传统文具业务困境，但相对不太焦虑的原因。不过，在转向消费升级和办公用品市场的过程中，也并非没有潜在挑战。 当大家看到无印良品Muji的示范效应，随后纷纷跟风，但这背后对品牌门店的运营以及综合能力要求很高。 财报显示，晨光文具生活馆业务出现明显的亏损，过去一年，晨光生活馆（含九木杂物社）营收为30592万元，同比增长49.15%，但净利润为-3030.04万元。不过，财报指出，晨光生活馆在报告期内显著减少亏损;九木杂物社市场拓展速度提升，从江浙沪向全国拓展，进驻32个城市。 记者留意到，截至报告期末，晨光生活馆（含九木杂物社）在全国拥有255家门店。经统计，这项业务发展至今近6年来，累计亏损达9707.64万元。 “现阶段文具市场的发展空间不会太大，因为连学生都已经有不少开始无纸化、电子化的教学和作业。晨光文具转型升级做生活馆是不错的发展方向，但是零售实体店的成本是持续上升的，比如租金、物流等，也就是说‘节流’很难。”凌雁管理咨询机构分析师林岳说。 北京昭邑零售商管理咨询有限公司首席顾问刘晖也表达了类似的观点：“其实晨光文具的转型是有基础的，在生活馆消费的大学生、白领年轻人对晨光品牌有认知度和情怀，从小就用。”但他指出，开零售大店的前期投入并不少，很大程度是花在租金费用上。
晨光文具2019年一季度财务分析综合报告晨光文具2019年一季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年一季度实现利润为31,288.8万元，与2018年一季度的 24,129.92万元相比有较大增长，增长29.67%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年一季度营业成本为171,795.83万元，与2018年一季度的133,994.54万元相比有较大增长，增长28.21%。2019年一季度销售费用为22,218.08万元，与2018年一季度的18,082.9万元相比有较大增长，增长22.87%。2019年一季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。2019年一季度管理费用为10,275.63万元，与2018年一季度的10,057.97万元相比有所增长，增长2.16%。2019年一季度管理费用占营业收入的比例为4.36%，与2018年一季度的5.47%相比有所降低，降低1.1个百分点。营业利润有所提高，管理费用支出控制较好。本期财务费用为-27.62万元。 三、资产结构分析 2019年一季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年一季度相比，2019年一季度其他应收款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力并没有提高。因此与2018年一季度相比，资产结构趋于恶化。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，晨光文具2019年一季度是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
晨光文具2019年财务分析综合报告晨光文具2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为129,367.97万元，与2018年的96,021.48万元相比有较大增长，增长34.73%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年营业成本为822,983.73万元，与2018年的633,044.67万元相比有较大增长，增长30%。2019年销售费用为98,016.61万元，与2018年的78,938.65万元相比有较大增长，增长24.17%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。2019年管理费用为46,926.22万元，与2018年的37,961.88万元相比有较大增长，增长23.61%。2019年管理费用占营业收入的比例为4.21%，与2018年的4.45%相比变化不大。管理费用与营业收入同步增长，销售利润有较大幅度上升，管理费用支出合理。本期财务费用为-839.73万元。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，晨光文具2019年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 晨光文具2019年的营业利润率为11.52%，总资产报酬率为19.41%，净资产收益率为27.05%，成本费用利润率为13.32%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为648,222.33万元，经营资产的收益率为19.80%， 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
文具行业品牌企业晨光文具调研分析报告
1海外文具行业商业史概览与启示 (5) 1.1从日本看C端文具行业的成长演变 (5) 1.2从美国看B端办公文具行业的成长演变 (8) 2C端海外文具龙头成长史 (13) 2.1百乐——世界领先的百年制笔企业 (13) 2.1.1公司概况：书写文具龙头，业绩稳步增长 (13) 2.1.2发展历史：技术创新，奠定百年制笔基业 (14) 2.1.3成长启示：产品驱动&营销助力，实现可持续发展 (15) 2.1.4百乐股价复盘 (16) 2.2BIC：欧洲圆珠笔鼻祖企业 (16) 2.2.1公司概况：全球领先的日常消费品制造商，营收稳定增长 (16) 2.2.2发展历史：从单一书写工具制造商成长为全球日常消费品巨头 (17) 2.2.3成长启示：高性价比策略&多产品线抢占市场，渠道扩张&产品附加值提升增长业绩 (18) 2.2.4BIC股价复盘 (20) 2.3无印良品：全球领先的生活用品零售商 (20) 2.3.1公司概况：由产品品牌升华至文化符号，业绩稳步增长 (20) 2.3.2发展历史：迎合消费需求发展，借力改革重生 (21) 2.3.3成长启示：精细化运营&多业态发展&高效的供应链管理体系，增强企业竞争力 (23) 2.3.4无印良品股价复盘 (25) 3B端公司：史泰博——国际办公用品龙头企业 (26) 3.1公司概况：英雄迟暮，全球领先的办公用品零售商和分销商 (26) 3.2公司发展历史：平价策略&大办公模式奠定市场地位，战略转型失败导致巨头落幕 (27) 3.3成长启示：大办公理念奠定领先优势，并购&转型失控导致经营危机 (28) 3.4史泰博股价复盘 (29) 4我国文具行业海外对比分析及发展趋势判断 (31) 4.1C端对比：消费需求升级，龙头掌握从生产到渠道的核心资源 (31) 4.2B端：阳光采购推动行业规范，直销龙头发力抢占市场份额 (32) 4.3海外龙头在我国略有水土不服 (33) 4.4行业发展趋势判断 (34) 5我们为什么看好晨光文具？ (36) 5.1国内品牌文具龙头，筑造高护城河（VS.海外龙头） (36) 5.2C端：传统业务护城河深，精品文创提升价值 (38) 5.3B端：科力普——受益集采趋势，继续发力大中型客户 (41) 5.4晨光文具估值分析 (43)
2017年晨光文具行业分析报告 2017年10月
文本目录 1、公司股权结构稳定，股东利益一致利于公司业务发展 (5) 2、渠道升级结合产品创新，明确精品化发展路线 (6) 2.1、公司受益行业发展增长强劲，销售模式持续创新 (6) 2.2、传统核心模式：稳固渠道提升覆盖率，推陈出新增强盈利能力 (14) 2.3、布局线上销售渠道，建立线上销售体系 (19) 2.4、渠道升级打造全品类一站式生活馆，九木杂物社发展精品化路线 (20) 3、晨光科力普：深植办公直销领域，并购助力业务拓展 (22) 4、未来展望：他山之石可攻玉，品类拓展步步高 (25) 4.1、传统文具业务对标：法国企业BIC (26) 4.2、生活馆、杂物社业务对标：日本企业无印良品 (28) 4.3、办公用品直销业务对标：美国企业Staples 和Office Depot (31) 5、盈利预测与投资建议 (36) 6、风险提示 (37) 图表目录 图1：晨光文具股权结构（2016年年报） (5) 图2：城镇居民人均可支配收入（单位：元） (6) 图3：2015年公司前五大客户所在省份中小学在校生人数（万人） (7) 图4：全国教育经费（单位：亿元） (7) 图5：中国制笔行业规模以上企业收入（单位：亿元） (8) 图6：中国制笔行业规模以上企业利润（单位：亿元） (8) 图7：2016年全国在校生分布情况 (9) 图8：中国文教办公用品行业收入（单位：亿元） (9) 图9：中国文教办公用品行业利润（单位：亿元） (10) 图10：公司营业收入与增长率（单位：亿元） (10) 图11：公司毛利润与毛利率（单位：亿元） (10) 图12：公司销售模式 (11) 图13：“晨光伙伴金字塔”营销模式 (12) 图14：公司境外销售收入及增速（单位：万元） (13)
晨光文具创业计划书 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快
速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 （一）制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示: 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值 4.45亿元，同比增加3 5.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加3 6.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加
晨光文具深度分析 利用空余时间逛了些文具店，在跟店员聊天和逛店的过程中，有一些思考和分析。 晨光文具应该是目前国内最大的文具企业之一，尤其是他所拥有的渠道，号称未来要干到一 万家店，这公司的老板也非常能干，晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。 通过逛店可以得出一些信息，因为不是上市公司，所以很多信息都是靠行业常识与分析判断： 问题一：晨光文具连锁加盟店的续签率会存在问题。作为一个文具店的店主，起初在学校或 者写字楼边租下店面卖文具，可以打上晨光文具”的照片，但是这个logo的使用是需要付 费的，全年3500块钱，约等于10快钱一天。在头两年中晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用，当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。但是这里会存在一个问题，作为一个店主，经过两年的门店积累，可以有一批稳定的消费者，甚至是开店两年后，周边的人都知道这里有一家文具店，这就导致晨光文具”的品牌在一定时间后在 门店推广上起到的边际效用是递减的，甚至是没作用的，从这个角度，每年还需要付3500块钱，作为一个老店店主，是没有这个动力持续支付这部分费用，所以按这个推论，三年以 上的老店续签率应该不会很高，事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况（对手说晨光近两年倒闭的店很多）； 作为一个付费加盟的文具经销商店主，晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务，其中有这么几条：一、提供品牌使用权（就是门口挂着的晨光文具” logO ；二、提供返点（3% ）、账期、物流配送服务；三、提供上门指导与店长学习交流机会；另外还有几个约束条件：一、 进货价格无折扣；二、只要晨光有的产品，对其他品牌是排他性的；这样的加盟政策会导致几个问题：一、返点3% （理论上，有时只有1% ），同时进货价格无折扣，这样店主必须多卖出30万元的销售才能用返点冲抵品牌使用费”；二、产品排他性，晨光部分新进入的品类短期品种不足，但由于排他性直接导致店主无法用其他品牌产品补充，导致直接影响店 内销售（如晨光牌二级和文件夹），其表面原因是厂商和经销商的利益矛盾，而本质原因是制造和渠道的利益归属不同； 结合前面几点，都说明晨光的老店续签率会有问题，这也是他这几年一直没能把门店做到一 万家的部分原因。 问题二：加盟管控问题。当老店的续签率降低，会面临着一个直接的问题：核心地段的商铺 是稀缺资源，老店不续约就直接导致他的高质量门店数量的下降，一个优质的门店最关键的 指标一定是选址，而选址则是先到先占，老店的优质率通常会高于新店，所以老店流失对晨 光业绩的影响会很明显。 其次，对老店的流失，还会导致的另一个问题是开直营店的矛盾。在有加盟店的地方则开不 了直营店，而老店逐步流失之后，直营如何逐步切入就会成为问题，是在没有续签的老店对 面开新店与其竞争？其实单个文具店之间的竞争本质上还是文具产品的竞争，仔细观察会发现两个文具店在笔类在竞争上基本都是卖晨光产品，实质的竞争是晨光自己与自己的竞争，对总量影响不大，所以在渠道占位上晨光的加盟模式会让自己非常被动。或者晨光再换一个 办法，直接把加盟的老店给收购了做成直营店，但这个一方面需要大量的增量资本去消化存 量资源，另一方面又会有店长的激励问题，不是每个人都可以从老板变成员工而绩效不变。
“晨光文具”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“晨光文具”品牌，及“制造业-纸及印刷品,制造业-电子产品,制造业-文教用品,制造业-化学制品,制造业-手工具”行业，晨光文具的品牌分析报告如下： 目录 一、晨光文具品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-纸及印刷品行业注册分析 1.1.1 制造业-纸及印刷品行业品牌注册量 1.1.2 晨光文具品牌在制造业-纸及印刷品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-纸及印刷品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-电子产品行业注册分析 1.2.1 制造业-电子产品行业品牌注册量 1.2.2 晨光文具品牌在制造业-电子产品行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-电子产品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.3 制造业-文教用品行业注册分析 1.3.1 制造业-文教用品行业品牌注册量 1.3.2 晨光文具品牌在制造业-文教用品行业的主要注册情况 1.3.3 制造业-文教用品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.4 制造业-化学制品行业注册分析 1.4.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.4.2 晨光文具品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.4.3 制造业-化学制品行业下晨光文具同名品牌的主要竞争对手 1.5 制造业-手工具行业注册分析
2014年房地产营销系 上 海 晨 光 笔 市 场 营 销 策 划 方 案 团队名称：泰坦、启程 团队队员姓名：何洁薛鲜冉忠琼胡艺兰周蕾指导教师：汪良 调查时间： 2014年3月12日 调查地点：重庆市沙坪坝区
摘要 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。 为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。 采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。 调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。 所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。
目录 一、背景简介 (4) 二、调研目的 (4) 三、调研方法 (5) （一）调研对象 (5) （二）数据来源 (5) （三）实施过程及问题处理 (5) （四）数据处理方法及工具 (5) 四、调研结果 (6) （一）企业市场现状 (6) （二）主要竞争对手调研 (8) （三）目标市场调研 (10) 五、结论与建议 (10) （一）结论 (10) （二）建议 (11) 六、附录 (11) （一）调查问卷........................................... 错误！未定义书签。 （二）问卷图表........................................... 错误！未定义书签。
2017年晨光文具发展趋 势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年9月
正文目录 一、公司股权结构稳定，股东利益一致利于公司业务发展 (4) 二、渠道升级结合产品创新，明确精品化发展路线 (5) （一）公司受益行业发展增长强劲，销售模式持续创新 (5) （二）传统核心模式：稳固渠道提升覆盖率，推陈出新增强盈利能力 (17) （三）布局线上销售渠道，建立线上销售体系 (27) （四）渠道升级打造全品类一站式生活馆，九木杂物社发展精品化路线 (28) 三、晨光科力普：深植办公直销领域，并购助力业务拓展 (31) 四、未来展望：他山之石可攻玉，品类拓展步步高 (36) 五、盈利预测与投资建议 (50) 六、风险提示 (52) 图目录 图1：晨光文具股权结构（2016年年报） (4) 图2：城镇居民人均可支配收入（单位：元） (6) 图3：2015年公司前五大客户所在省份中小学在校生人数（万人） (7) 图4：全国教育经费（单位：亿元） (7) 图5：中国制笔行业规模以上企业收入（单位：亿元） (9) 图6：中国制笔行业规模以上企业利润（单位：亿元） (9) 图7：2016年全国在校生分布情况 (10) 图8：中国文教办公用品行业收入（单位：亿元） (11) 图9：中国文教办公用品行业利润（单位：亿元） (11) 图10：公司营业收入与增长率（单位：亿元） (12) 图11：公司毛利润与毛利率（单位：亿元） (12) 图12：公司销售模式 (14) 图13：“晨光伙伴金字塔”营销模式 (15) 图14：公司境外销售收入及增速（单位：万元） (16) 图15：晨光零售终端升级模式 (20) 图16：公司零售终端增长数量（单位：个） (20) 图17：晨光文具旗下的耳机 (22) 图18：晨光文具旗下的计算器 (22) 图19：国内独立书店——诚品书店 (25) 图20：国内独立书店——1200bookshop (25) 图21：国内独立书店——方所 (26) 图22：国内独立书店——单向空间 (26)
晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单 一、"质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力： 进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况
晨光文具的STP 战略 1999 年，在上海一片6 亩大的土地上，陈升明建起一间生产学生用笔的厂房，他为自己的企业命名叫晨光。管理创新成果形成的背景及驱动因素 （一）中国市场的“呼唤” 国外产品品质优良，但价格高昂，款式单一，难以满足中国市场的需求。国内产品处在一种低价竞争的恶性循环状态中，品质良莠不齐，消费者利益得不到保障，呼唤“品牌王者”的出现。 晨光文具，以先进的制造技术和大规模自动化生产的能力，得以低成本地制造高品质的产品，具备全面提升品牌形象并领导市场，创建创新营销战略管理的基础条件。 （二）文具行业的“需求” 以三菱、斑马、辉柏嘉为代表的国外品牌，品质合格，但成本高企，市场反应速度落后，在产品结构上主要以高端商务型用笔为主，主攻办公市场，在渠道上则较少进入传统零售渠道，营销战略管理模式难以符合中国市场的需要。 以真彩、白雪为代表的本土品牌，以低价为主要竞争力，在产品结构上以学生流行性笔、办公经典笔为主，占据县级以上的传统零售终端，具备一定的终端表现力，营销战略管理模式相对落后。。 此外，市场上大量充斥着低价、劣质的低端产品，产品结构上主要是学生流行性笔，占据农村的传统零售终端的巨大份额，毫无品牌可言，质量也无保障，毫无营销战略管理可言。他们是晨光建立品牌、完善创新营销战略管理模式后将逐步替代的巨大市场。（目前，晨光正以每3 天吃掉一家此类低端厂商的速度增长）晨光相信一个崇尚道德的组织拥有最低的管理成本和最高的组织效率。 因而，晨光重用德才兼备，正直、诚实、有责任心的人。讲究建立和谐简单的氛围。也唯有如此，方能建立起真正有效的团队精神与协作文化。企业的道德氛围是自上而下的，领导的人格魅力对团队的凝聚力和工作效率起着至关重要的作用，所以对于关键职位人员的任用，首要考察的是候选人的道德品质。 晨光相信唯有每一个晨光人都能快乐工作，才能创造最佳绩效。晨光注重员工的安全感和快乐指数。对员工个体的尊重，是公司作为一个现代组织的基本素质。作为管理者，我们不能简单思考如何提高工作效率，发挥员工的价值，同时更要思考企业如何能对员工也有价值。 同时，晨光集团时刻关注每一个合作伙伴的成长，以伙伴精英训练营为平台，合作伙伴们在“晨光大家庭”、“晨光大讲堂”里能得到最大的理论支持、实践支持和人文支持，从而以更雄厚的力量构筑晨光更宏伟的蓝图！ 晨光以强大的品牌、优质的产品、持续的营销服务为渠道合作伙伴打造最佳的发展平台，在文具业形成“得晨光者得市场”的效应。同时，渠道合作伙伴回报晨光以忠诚、专注和坚持，形成“体制外，结构内”，“不是晨光人，胜似晨光人”的伟大团队——“晨光系”！果内容及形成过程极细系列。晨光将目标市场划分的足够详细，它的产品线涉及很多方面，主要产品如下：书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔，替芯类：中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等修正工具：修正液、修正带、水基修正液等，胶类：固体胶、液体胶、白胶、其它，橡皮类：学生用橡皮、美术用橡皮，画材类：油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩色铅笔，米菲系列：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、橡皮、油画棒、书包、笔袋、彩铅、削笔器、铅笔盒、折纸、铅芯等，尺类：直尺、套尺、圆规，包袋类：书包笔袋时尚购物袋零钱包，本册类:铁订本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套本等，文件夹类：资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、纽扣袋，其它类：剪刀、长尾夹 超细笔芯，再小的字也能写
上海晨光文具股份有限公司北京分公司 市场营销调研报告 姓名：陈晨 日期： 2011年10月7日
目录 摘要： (3) 关键词： (3) 一、引言 (3) 二、环境分析 (4) （一）行业分析 (4) （二）晨光经营品牌及经营状况 (4) 三、企业发展现状 (5) （一）晨光简介 (5) 四、市场竞争者分析 (5) （一）白雪文具 (6) 1、企业简介 (6) 2、优劣势分析 (6) （二）乐美文具 (6) 1、企业简介： (6) 2、优劣势分析: (6) 五、晨光文具调研问卷 (7) 六、结论与建议 (8)
摘要： 现在计算机网络技术快速发展，网络对人的影响越来越大，而在文具市场也有不少的 企业已经开始了网络营销，作为文具市场的知名品牌晨光也开始从事网络营销。文具市场竞争激烈，各品牌也争相在网络领域占据市场，晨光也一样。根据文具行业的现状以及发展前景，以下分析了晨光根据自身情况制定了符合晨光特色的网络营销策略。晨光是中国十大品牌之一，在文具行业也跻身前列，晨光有着品牌晨光、环保晨光、文化晨光等称呼，获得了多项荣誉并在文具领域中成绩显著。以下根据网络用户的行为等分析了在网络营销在文具市场中的应用，也分析了晨光品牌的优势劣势以及在文具视察过中的机遇与挑战，晨光以其丰富的产品和荣誉将会在网络市场中大展拳脚。此报告还根据网络营销4p理念制定了符合晨光的网络营销策略，相信对企业的未来发展都会有一定的影响，不仅会增加企业的销售量，也会扩大企业的品牌影响力，为晨光在文具占据更多的市场和份额。 关键词：晨光；文具市场 一、引言 随着互联网信息技术的飞速发展，计算机网络技术的普及，网民的数量越来越多，更多的人关注网络营销关注网上购物，因此企业应该往网络各方面发展，开辟网上市场，晨光也不甘落后，在文具市场行业以及其他更多的行业都已经着手网络营销，而且面对越来越多的竞争者以及越来越多的竞争方式，晨光也不得不进行网络营销。网络营销不仅可以宣传企业的品牌还可以促进线下的销售业绩，既能促进线上销售业能带动线下销售，还可以增进客户关系等等。在网络营销和传统营销的相互配合下，企业可以达到预定的销售目标和销售任务，使企业业绩更上一层楼。 网络的发展是网络营销成为可能并且日益发展壮大，对传统营销带来了深刻的影响和冲击：传统的市场营销活动中，大众和消费者是不加以区别的，任何一个人都是潜在的消费者，是企业营销的对象。故在传统营销理论中，企业的宣传、广告和营销策略是针对所有人的。在网络环境下，电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机构、商品的消费者一旦有了需求，会立刻上网主动搜寻有关商品信息。于是，消费者开始从大众里分离出来。在这种情况下，只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费者。 以下就是我们关于晨光的外部环境、行业情况、以及晨光本身特点展开的研究报告，主要是根据文献资料以及上网搜索的方式进行的调研，从四个方面进行了详细的分析，针对企业的市场营销而展开的调研。
精心整理《晨光文具的营销方案策划》 专业：电子商务 班级：1503 姓名：冯任乐 学号：
目录 1晨光公司介绍 ........................... 错误!未指定书签。2晨光文具营销环境分析.................... 错误!未指定书签。 2.1文具营销市场环境 ........................... 错误!未指定书签。 6营销预算 ............................... 错误!未指定书签。
1晨光公司介绍 上海晨光文具股份有限公司（M&GChenguangStationeryco.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用 逐渐呈现出以下特征: 1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。
4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。 5、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。 6、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。 笔业的主要品牌有:三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、 的全球销售网络。 晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。 3客户定位
晨光文具的4PS战略分析 好的企业离不开高效的战略模式，晨光文具能够走到现在，得益于他成功的产品价格分销促销策略。文具企业品牌战略营销模式有如下特点: 1、建立企业品牌战略客户“点” 要实施品牌营销战略的第一要义就是聚焦。正如“属于所有消费群体的品牌将不是真正意义上的品牌”这种道理一样，企业在发展过程中也不能指望将所有的消费群体一网打尽。当企业实施品牌突破和市场切入的时候，只有将企业的资源聚焦于一点才能完成突破，而聚焦的操作方法则是实施消费群体的“切割”并给与适当的“定界”是必要的。 “切割”是在众多纷繁芜杂的消费群体中找到自己的目标群体，然后给予锁定。针对文具企业而言，可以按照消费群功效分，有办公文具类、学生文具类、工艺文具类等大品类;若按消费者消费年龄分，又可分为幼儿、少年、青少年、青年、中年、老年等不同的消费群体;若按性别分则由男女之别。 “定界”是指针对锁定的群体给予明确的诉求范围界定，既要为自己定界，同时也为竞争对手定界，这样可以将实现真正意义上的差异化。若企业锁定的群体为少年学生群体，则整个产品设计都将围绕少年群体的天真、可爱、有趣、卡通等心理需求展开，同理若企业锁定的群体为外企或大型国企的办公文具类，企业将对这些企业的高档品质、树立企业形象等需求给予清晰定界。 在此举业内一典型企业为例，说明切割和定界的意义。 文具业内有一家叫做UME联众文具的企业，其锁定消费群体目标为中国的儿童和中学生市场，该群体既是最庞大的学生群体群，而且也是文具消费的主力，这样就完成了市场的切割。针对这个群体的年龄特征和心理需求，UME联众文具设计研发了米奇超值大礼包系列、天使猪猪窝、迪士尼套装系列等产品。这些产品不仅采
晨光文具的STP战略 1999年，在上海一片6亩大的土地上，陈升明建起一间生产学生用笔的厂房，他为自己的企业命名叫晨光。 管理创新成果形成的背景及驱动因素 （一）中国市场的“呼唤” 国外产品品质优良，但价格高昂，款式单一，难以满足中国市场的需求。国内产品处在一种低价竞争的恶性循环状态中，品质良莠不齐，消费者利益得不到保障，呼唤“品牌王者”的出现。 晨光文具，以先进的制造技术和大规模自动化生产的能力，得以低成本地制造高品质的产品，具备全面提升品牌形象并领导市场，创建创新营销战略管理的基础条件。 （二）文具行业的“需求” 以三菱、斑马、辉柏嘉为代表的国外品牌，品质合格，但成本高企，市场反应速度落后，在产品结构上主要以高端商务型用笔为主，主攻办公市场，在渠道上则较少进入传统零售渠道，营销战略管理模式难以符合中国市场的需要。 以真彩、白雪为代表的本土品牌，以低价为主要竞争力，在产品结构上以学生流行性笔、办公经典笔为主，占据县级以上的传统零售终端，具备一定的终端表现力，营销战略管理模式相对落后。。 此外，市场上大量充斥着低价、劣质的低端产品，产品结构上主要是学生流行性笔，占据农村的传统零售终端的巨大份额，毫无品牌可言，质量也无保障，毫无营销战略管理可言。他们是晨光建立品牌、完善创新营销战略管理模式后将逐步替代的巨大市场。（目前，晨光正以每3天吃掉一家此类低端厂商的速度增长）晨光相信一个崇尚道德的组织拥有最低的管理成本和最高的组织效率。 因而，晨光重用德才兼备，正直、诚实、有责任心的人。讲究建立和谐简单的氛围。也唯有如此，方能建立起真正有效的团队精神与协作文化。企业的道德氛围是自上而下的，领导的人格魅力对团队的凝聚力和工作效率起着至关重要的作用，所以对于关键职位人员的任用，首要考察的是候选人的道德品质。 晨光相信唯有每一个晨光人都能快乐工作，才能创造最佳绩效。晨光注重员工的安全感和快乐指数。对员工个体的尊重，是公司作为一个现代组织的基本素质。作为管理者，我们不能简单思考如何提高工作效率，发挥员工的价值，同时更要思考企业如何能对员工也有价值。 同时，晨光集团时刻关注每一个合作伙伴的成长，以伙伴精英训练营为平台，合作伙伴们在“晨光大家庭”、“晨光大讲堂”里能得到最大的理论支持、实践支持和人文支持，从而以更雄厚的力量构筑晨光更宏伟的蓝图！ 晨光以强大的品牌、优质的产品、持续的营销服务为渠道合作伙伴打造最佳的发展平台，在文具业形成“得晨光者得市场”的效应。同时，渠道合作伙伴回报晨光以忠诚、专注和坚持，形成“体制外，结构内”，“不是晨光人，胜似晨光人”的伟大团队——“晨光系”！果内容
证券代码：603899 证券简称：晨光文具公告编号：2015-029 上海晨光文具股份有限公司 关于晨光生活馆企业管理有限公司在江苏省设立控股子公司并开展相关业务暨关联交易的公告 重要内容提示： ●新设公司可能在经营过程中面临市场风险、经营风险、管理风险等，本公司将会以不同的对策和措施控制风险和化解风险。 ●除日常关联交易外，过去12个月公司与同一关联人未发生其他关联交易。 一、对外投资暨关联交易概述 根据公司发展战略，上海晨光文具股份有限公司（以下简称“公司”）全资子公司晨光生活馆企业管理有限公司（以下简称“生活馆公司”）拟与南京兆晨文化用品销售有限公司（以下简称“南京兆晨”）在江苏省共同投资设立公司，发展江苏省区域内的“晨光生活馆”业务。南京兆晨是公司在江苏省的合作伙伴（省级经销商），为协调和统一公司和省级合作伙伴之间的权利义务，以合资方式组建公司是比较适合的方式。 新设公司拟定注册资本为人民币2,000万元，其中：生活馆公司出资人民币1400万元，占注册资本70%。 南京兆晨为受郭伟龙控制的销售主体，郭伟龙是公司副董事长、总裁陈湖雄关系密切的家庭成员，根据《股票交易规则》和《关联交易实施指引》，郭伟龙为公司的关联自然人，其所控制的销售主体南京兆晨为公司的关联法人。本次交易构成关联交易，不构成《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组。 除日常关联交易外，过去12个月公司与同一关联人（郭伟龙控制的南京兆晨文化用品销售有限公司、南京晨日文化用品销售有限公司、南京优晨文化用品销
售有限公司、无锡市创意晨光贸易有限公司）未发生其他关联交易。与上述同一关联人发生日常关联交易情况详见公司于2015年3月31日披露在上海证券交易所网站的《关于2014年日常关联交易执行情况和预计2015年日常关联交易的公告》（公告编号：2015-009）。 二、关联方介绍 （一）关联关系介绍 南京兆晨为受郭伟龙控制的销售主体，郭伟龙是公司副董事长、总裁陈湖雄关系密切的家庭成员，根据《股票交易规则》和《关联交易实施指引》，郭伟龙为公司的关联自然人，其所控制的销售主体南京兆晨为公司的关联法人。 （二）关联人基本情况 公司名称：南京兆晨文化用品销售有限公司 住所：南京市下关区建宁路76号 注册资本：300万元人民币 法定代表人：郭晓嘉 公司类型：有限公司（自然人控股） 经营范围：许可经营项目：无。一般经营项目：文化用品、日用品、塑料制品、日杂用品、五金电器、电脑及耗材销售。 成立时间：2011年5月23日 营业期限：2011年5月23日至2031年5月22日 股权结构：郭晓嘉出资210万元、郭伟强出资90万 南京兆晨是公司在江苏省的合作伙伴（省级经销商）。 财务指标：截至2014年12月31日，南京兆晨的总资产为3,290,487.10元，净资产为3,366,623.85元，营业收入为58,063,719.73元，净利润为29,523.18元。 三、投资暨关联交易标的基本情况 公司全资子公司生活馆公司拟与关联方南京兆晨在江苏省共同出资设立公司，属于与关联人共同投资。新设公司基本情况如下： 拟定名称：江苏晨兴生活馆企业管理有限公司（以公司名称预先核准及工商