销售部各岗位绩效考核表
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间：年月
销售内勤考核评分表（月度）
考核期间：年月
销售员考核评分表（月度）
考核期间：年月
业务代表考核评分表（月度）
考核期间：年月
营销总监考核评分表（月度）
考核期间：年月
区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间：年月
核算员考核评分表（月度）
考核期间：年月
顾问绩效考核表（月度）
考核期间：年月
院长工作考核表（月度）
考核期间：年月
连锁部经理绩效考核表
考核期间：年月
(完整版)销售部KPI岗位考核指标目标 销售部门是公司的核心部门之一，其绩效考核至关重要。为了确保销售团队的表现达到预期，我们需要制定明确的KPI（关键绩效指标）来衡量销售人员的表现和业绩。本文档旨在提供销售部KPI岗位考核指标的完整版，以供参考和使用。 销售部KPI岗位考核指标一览 以下是销售部KPI岗位考核指标的完整版： 1. 销售额：衡量销售团队的业绩最直接的指标是销售额。销售人员需要达到预定销售目标，并有能力实现稳定的销售额增长。 2. 销售增长率：除了销售额，销售团队的销售增长率也是一个重要的考核指标。销售人员需要在一定时间范围内实现销售额的增长，以展示其业务扩展能力。
3. 客户数量和满意度：销售人员不仅需要扩大客户数量，还需要保持客户满意度。这两个指标都是重要的考核标准，既要关注开拓新客户，也要关注保持现有客户的满意度。 4. 销售拓展能力：除了与现有客户的业务，销售人员还需要拓展新的销售机会和市场份额。他们应该能够寻找并利用新的销售渠道，并与潜在客户建立合作关系。 5. 团队协作与沟通：销售人员的团队合作能力和沟通技巧对整个销售团队的表现至关重要。他们应该积极参与团队合作，与其他团队成员和相关部门保持紧密的沟通。 6. 销售报告和分析：销售人员需要及时准确地提交销售报告和分析，以便管理层评估销售业绩并制定相应策略。及时的销售数据分析对于销售决策和业务发展至关重要。 总结 以上是销售部KPI岗位考核指标的完整版。这些指标将帮助销售团队和管理层对销售人员的表现和业绩进行评估，促进销售部门
的有效运作。我们鼓励销售人员将这些指标视为业务成就的挑战，以持续提高个人和团队的表现。
销售经理绩效考核表 得分 评分等级 销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20% 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个 低于7个 客户流失率 20% 3个以内 超过3个 加权合计
序 号 考核指标 权 重 行 为 考 核 1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献 2 团队合作 25%
1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标 3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率
5级：能够为公司节省成本，提高效益 加权合计 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20% 考核评级： 优秀：90分以上 良好：80-89分 一般：70-79分 待提高：60-69分 不合格：60分以下 销售经理考核评分表 考核期间：年月姓名 序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级 1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20% 2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个 3 客户流失率 20% 3个以内超过3个 加权合计
销售部kpi绩效考核表(8篇) 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 xxx 1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)； 2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能 奖励工资占40%； 3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其 他奖励与补贴； 4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效； 5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一) 6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分 数100分； 7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； 1.个人业绩提成标准： (1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元) (3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。 2.提成率标准(如下图)：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则 视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。 职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工 资实得职能奖励分÷100 (2)【效能奖励考核标准】 效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工 资实得效能奖励分÷100 (3)【话费、交通补贴】 话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。 (1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100元； 第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。 (2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时， 警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次 发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重 程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。 (3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
正文目录 市场营销指标....................................................................................................... - 4 - 1、销售总经理——系统销售 (7) 2、销售支持总监 (9) 3、政府销售总监 (11) 4、商务策划专家 (12) 5、销售副总经理 (14) 6、金融服务经理 (16) 7、市场调研经理 (18) 8、销售工程师 (19) 9、大客户代表 (20) 10、分类经理助理 (22) 11、客户关系专家 (24) 12、消费市场分析师 (25) 13、销售代表 (27) 14客户执行员 (28) W=50%X+50%Y (30) 营销总监软指标评分表 (31) 表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写） (31) 表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写） (31) 表三：销售回款完成率的评分标准 (32) 表四：新产品经销率的评分标准 (33) 市场部经理软指标评分表 (35) 表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写） (35) 表二：部门结构评估报告评分表（营销总监填写） (35)
图表1. 市场营销总监KPI组成表 (30) 图表2. 市场部经理KPI组成表 (34) 图表3. 市场部经理KPI组成表 (37) 图表4. 市场部经理（主管）KPI组成表 (39) 图表5. 市场部媒体专员KPI组成表 (42) 图表6. 市场部网站专员KPI组成表 (44) 图表7. 市场部会议专员KPI组成表 (46) 图表8. 市场部媒介专员KPI组成表 (48) 图表9. 市场部会议专员KPI组成表 (50) 图表10. 市场部会议专员KPI组成表 (51) 图表11. 业务发展主管KPI组成表 (52) 图表12. 行业研究专员KPI组成表 (53) 图表13. 亚行项目主管KPI组成表 (54) 图表14. 年终奖金计算方法 (55)
销售人员KPI绩效考核量化考核制度表格大全(1) (可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）
销售人员绩效量化考核 全案 编著 目录 第1章市场部考核指标量化6 1．1 市场指标与考核制度设计6 1．1．1 市场指标设计6
第2章销售部考核指标量化14 2．1 销售指标与考核制度设计14 2．1．1 销售指标设计14 2．1．2 销售部考核制度设计15 第3章大客户部考核指标量化19 3．1 销售指标与考核制度设计19 3．1．1 大客户部销售指标设计19 3．1．2 大客户部考核制度设计20 第4章直销部考核指标量化26 4．1 直销指标与考核制度设计26 4．1．1 销售指标设计26 4．1．2 直销部考核制度设计27 第5章促销部考核指标量化30 5．1 促销指标与考核制度设计30 5．1．1 促销指标设计30 5．1．2 促销部考核制度设计31 第6章导购部考核指标量化35 6．1 导购指标与考核制度设计35 6．1．1 导购指标设计35 6．1．2 导购部考核制度设计36 第7章销售部考核指标量化39 7．1 销售指标与考核制度设计39 7．1．1 销售指标设计39 7．1．2 销售部考核制度设计40 第8章网络销售部考核指标量化43 8．1 销售指标与考核制度设计43 8．1．1 网络销售指标设计43 8．1．2 网络销售部考核制度设计44 第9章区域销售部考核指标量化47 9．1 销售指标与考核制度设计47 9．1．1 区域销售指标设计47 9．1．2 区域销售部考核制度设计48 第10章销售分公司考核指标量化50 10．1 销售指标与考核制度设计50 10．1．1 分公司销售指标设计50 10．1．2 销售分公司考核制度设计51 第11章销售办事处考核指标量化55 11．1 销售指标与考核制度设计55 11．1．1 办事处销售指标设计55 11．1．2 办事处考核制度设计56 第12章广告部考核指标量化59 12．1 广告指标与考核制度设计59 12．1．1 广告指标设计59
销售岗位绩效量化考核第1章市场部考核指标量化 1．1 市场指标与考核制度设计 1．1．1 市场指标设计
1．1．2 市场部考核制度设计
第1条目的 根据市场部的工作和企业薪酬制度的相关规定，为推行目标管理，规范市场部的绩效考核工作，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确地评价市场部员工业绩并有效实施激励措施的目的，特制定本制度。 第2条适用范围 本制度适用于市场部全体员工（不含外派人员）。 第3条市场部考核类别 1阶段考核 主要考核市场部员工在某一阶段的工作绩效、工作态度与工作能力等相关情况，包括季度考核、年中考核与年终考核。 2月度考核 主要考核市场部员工的日常工作表现，可参照阶段考核的某些指标来执行。 3即时考核 当市场部员工被辞退或辞职时，市场部经理或其主管人员可对其实施即时考核，该考核由人力资源部经理审核、总经理审批。 4临时调岗考核 主要根据市场部员工的出勤时间，按原岗位及新岗位的相关规定进行考核。 第2章考核组织机构、考核人与被考核人 第4条考核组织机构 绩效考核委员会、人力资源部与市场部是市场部员工绩效考核的组织机构。 1绩效考核委员会 （1）绩效考核委员会是企业在阶段考核期间设立的非常设机构，其主要职责是审核绩效考核方案的科学性、公正性和可行性，审定各职位绩效考核结果的真实性。 （2）绩效考核委员会由总经理、营销总监、人力资源部经理、财务部经理等组成，也可以聘请1～2名外部专家参与委员会工作。 2人力资源部 人力资源部负责绩效考核方案的起草、考核人的培训、考核的组织与监督、考核结果的应用以及考核材料的存档工作。 3市场部
市场部负责本部门员工绩效考核的具体工作，并将本部门员工的绩效考核结果上报人力资源部。 第5条考核人 考核人包括绩效考核委员会成员以及被考核人的直接主管、同事与直接下属。 第6条被考核人 1被考核人在年初应与领导、同事在市场部部门会议上共同制定年度工作目标，确定目标考核的要素。在该年度结束时，被考核人要对照计划和考核要素汇报计划完成情况，以此作为考核的原始材料。 2被考核人有权确认考核结果，并对结果有申诉权。 第3章考核流程与考核方案的制定 第7条考核流程 市场部绩效考核实施流程如图1.1所示。
KPI(销售)绩效考核指标大 全模板 1
销售人员绩效量化考核 全案 配套光盘 编著 北京 目录 2
第1章市场部考核指标量化 ....................................... 错误!未定义书签。 1．1 市场指标与考核制度设计 ............................ 错误!未定义书签。 1．1．1 市场指标设计.................................... 错误!未定义书签。 1．1．2 市场部考核制度设计........................ 错误!未定义书签。第2章销售部考核指标量化 ....................................... 错误!未定义书签。 2．1 销售指标与考核制度设计 ............................ 错误!未定义书签。 2．1．1 销售指标设计.................................... 错误!未定义书签。 2．1．2 销售部考核制度设计........................ 错误!未定义书签。第3章大客户部考核指标量化 ................................... 错误!未定义书签。 3．1 销售指标与考核制度设计 ............................ 错误!未定义书签。 3．1．1 大客户部销售指标设计.................... 错误!未定义书签。 3．1．2 大客户部考核制度设计.................... 错误!未定义书签。第4章直销部考核指标量化 ....................................... 错误!未定义书签。 4．1 直销指标与考核制度设计 ............................ 错误!未定义书签。 4．1．1 销售指标设计.................................... 错误!未定义书签。 4．1．2 直销部考核制度设计........................ 错误!未定义书签。第5章促销部考核指标量化 ....................................... 错误!未定义书签。 5．1 促销指标与考核制度设计 ............................ 错误!未定义书签。 5．1．1 促销指标设计.................................... 错误!未定义书签。 5．1．2 促销部考核制度设计........................ 错误!未定义书签。第6章导购部考核指标量化 ....................................... 错误!未定义书签。 3
销售人员绩效考核设计 目录 第1章市场部考核指标量化 (4) 1．1 市场指标与考核制度设计 (4) 1．1．1 市场指标设计 (4) 1．1．2 市场部考核制度设计 (5) 第2章销售部考核指标量化 (13) 2．1 销售指标与考核制度设计 (13) 2．1．1 销售指标设计 (13) 2．1．2 销售部考核制度设计 (14) 第3章大客户部考核指标量化 (19) 3．1 销售指标与考核制度设计 (19) 3．1．1 大客户部销售指标设计 (19) 3．1．2 大客户部考核制度设计 (20) 第4章直销部考核指标量化 (27) 4．1 直销指标与考核制度设计 (27) 4．1．1 销售指标设计 (27) 4．1．2 直销部考核制度设计 (28) 第5章促销部考核指标量化 (31) 5．1 促销指标与考核制度设计 (31) 5．1．1 促销指标设计 (31) 5．1．2 促销部考核制度设计 (33) 第6章导购部考核指标量化 (37) 6．1 导购指标与考核制度设计 (37) 6．1．1 导购指标设计 (37) 6．1．2 导购部考核制度设计 (38) 第7章电话销售部考核指标量化 (41) 7．1 销售指标与考核制度设计 (41) 7．1．1 电话销售指标设计 (41) 7．1．2 电话销售部考核制度设计 (42) 第8章网络销售部考核指标量化 (46) 8．1 销售指标与考核制度设计 (46) 8．1．1 网络销售指标设计 (46) 8．1．2 网络销售部考核制度设计 (47) 第9章区域销售部考核指标量化 (51) 9．1 销售指标与考核制度设计 (51) 9．1．1 区域销售指标设计 (51) 9．1．2 区域销售部考核制度设计 (52) 第10章销售分公司考核指标量化 (54) 10．1 销售指标与考核制度设计 (54)