探索外贸英语在国际贸易中的作用
一、外贸社交语言的应用
在国际贸易的交往中，打电话、订机票、出席招待会、预约、接待客人邀请或被邀请等一系列的社交活动是经常碰到请信、欢迎信、谢绝信、祝贺信、感谢信、慰问信等
二、外贸谈判语言的应用
国际贸易谈判是促使贸易成交的一个重要环节。谈判的过程是商讨、争论、寻求共同点、达成共识的过程。成功的谈一判是建立在平等互利基础之上的，然而，在谈判过程中，参与者为各自利益进行唇枪舌战是不可避免的，但威逼或过分妥协并不可取。因此，据理力争，以理服人是使谈判顺利进行的根本。贸易谈判。
不仅涉及当事人双方买卖利益还涉及运输、保险金融等部门的业务，关系错综复杂，稍有不慎，会带来囊大损失因此，一个项目的谈判成功，与其说取决于生意人的精明，不如说取决于参与者的全面素质，其中包括在语言与文化上的一沟通，通晓国际贸易法律、惯例和业务知识，以及与之相适应的规范的外贸语言知识(专门语言)。
三、外贸电语蛮的应用
国际贸易往来于不同国家之闻．由于区域相距甚远，有的还远隔重洋，因此，外贸谈判不可能都在谈判桌上进行随着世界贸易蓬勃发展，外贸英语函电成为国际商业交往中不可少的手段．对外贸易的各个环节大多通过函电进行。
外贸英语函电是公司与公司之间用以联系顾客的工具，在国际贸易中发挥着沟通买卖双方的媒介作用，在国际贸易的操作实务中，贸易各环节所有的交往函电都构成了重要的法律依据。特别是当产生贸易纠纷时，它有可能左右纠纷解决的结果。国际贸易越来越依赖于单据交换的过程，商务函电的中心化作用也日渐明显外贸英语函电涵盖了在外贸事务中各种类型的信函、电报、电传、传真以及其他方式的写作格式、业务术语及各种不同的表达方法。
四、外贸合同语言的应用
国际贸易是以合同为中心．即通过订立和履行合同而进行的。合同是在法律许可之下，按法定程序订立．受法律承认和保护。外贸合同属法律性文书，它的行文措词十分严谨。国际贸易合同，根据内容的繁约，大致可分为格式合同和繁式合同。格式合同是印刷文本的合同，其中包括各类合同的基本项目。
格式合同适用于重复订货已成惯例．因此，语言简洁，内容扼要。而繁式
合同内容详尽周全，语言准确肯定．适合于第一次订货或数目较大的业务。
综上所述，外贸语域中不同业务活动——不同情景类别，决定着不同功能语言的使用，由此产生出不同的语言特征。外贸社交英语主要涉及社交活动．语言风格接近日常生活用语：谈判英语侧重贸易业务，语言正式，专业性强；外贸函电语言精练，而夕贸合同语言趋于繁冗这些语言特征汇成外贸英语的主流。随着国家间经济联系的发展．外贸英语在国际贸易中扮演着越来越重要的角色，其内容和形式在不断地扩充．外贸语言特征由此也不断地丰富和变化。
总之，伴随着世界经济一体化步伐的加快，国际的商务合作日益加强。加人世界贸易组织后，我国与其他成员国的经济交往Et趋频繁，对外经济贸易和技术合作也得到了迅速发展，国内任何企业面对的都将是一个统一的国际市场，而企业的兴衰存亡也越来越取决于国际竞争力的强弱。外贸英语作为中外交流的一个必不可少的桥梁，它将以其国际通用语与全球市场经济接轨。正是由于我国对外贸易不断进一步向实业化、集团化和国际化方向迈进。外贸英语也随之在我国迅速成长起来，为推动我国经济和外贸事业的发展发挥了积极的作用。
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外贸英语专栏-国际贸易英语口语 Unit one Establishing Business Relations 建立业务关系 Brief Introduction 建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败。在一般情况下，双方通过各自的介绍或第三者的介绍，先摸清对方的资金信用、经营能力和业务范围等重要条件，然后再进行实质性的业务商讨。贸易双方只有在相互了解、彼此信赖的基础上，才能进行积极地合作，并使双方贸易活动得以顺利地开展。 Basic Expressions 1. We’ve come to know your name and address from the Commercial Counselor’s Office of the Chinese Embassy in London. 我们从中国驻伦敦大使馆的商务参赞处得知你们的名字和地址。 2. By the courtesy of Mr. Black, we are given to understand the name and address of your firm. 承蒙布莱克先生的介绍，我们得知贵公司的名称和地址。 3. We are willing to enter into business relations with your firm. 我们愿意与贵公司建立业务关系。 4. Your firm has been introduced (recommended, passed on) to us by Maple Company. 枫叶公司向我方介绍了贵公司。 5. Our mutual understanding and cooperation will certainly result in important business. 我们之间的相互了解与合作必将促成今后重要的生意。 6. We express our desire to establish business relations with your firm. 我们愿和贵公司建立业务关系。 7. We shall be glad to enter into business relations with you. 我们很乐意同贵公司建立业务关系。 8. We now avail ourselves of this opportunity to write to you with a view to entering into business
随着全球经济的快速发展和经济一体化的进程，世界各国的经济贸易往来日益频繁，而众所周知，英语是当今全球运用最广的语言，因此英语便也成为了对外贸易中的主要用语我们也称之为商务英语。而商务函电是指在对外贸易中所使用的信函，电报，电传，传真，电子邮件等通讯方式。所以商务英语函电就是指在对外贸易活动中以英语为载体而进行的商务函电往来。商务英语函电是国际商务往来中经常使用的联系方式，是开展对外贸易业务和有关商务活动的基础及重要工具。商务英语函电是对外贸易的交流工具，它贯穿于对外贸易的各个环节，及时，具体，完整，准确地为贸易双方传递商务事业信息以及帮助双方达成最有效的交流与沟通。商务英语函电是对外贸易的重要媒介，它在各国之间相互沟通，开展业务，达成交易，建立友好关系工作等对外贸易活动中起着举足轻重的作用，是对外贸易中不可或缺的组成部分。如果没有往来的商务英语函电，贸易双方就无法完成正常的交流与沟通，无法获知对方的各项商务信息，因此大部分的国际贸易活动也都不可能顺利进行，所以，商务英语函电在对外贸易中的重要性可想而知。 商务英语函电在对外贸易中的第一个重要性就表现在它的索取信息和传递信息的功能。对外贸易本身就是特指国际贸易活动中的一国或地区同其他国家或地区所进行的商品、劳务和技术的交换活动。这是立足于一个国家或地区去看待它与其他国家或地区的商品贸易活动。他不同于国内贸易，可以去实地进行考察，双方面对面进行交流与沟通，从而获取一切对方的商务事业信息，对外贸易大多涉及本国以外的不同国家与不同地区，在很大程度上受到贸易双方地理位置等客观条件的限制，如果也像国内贸易那样进行面对面的索取信息与传递信息，这个过程肯定是繁琐而复杂的，而且加上空间和时间的限制，这个过程的成本费用也会很高，速度也会很缓慢，过程中的安全问题也不能得到保障，甚至于可能在这种实际的信息传递中造成数据的丢失或者毁坏。商务英语函电的存在，就让这些问题得到了一一化解，索取信息和传递信息不会再受到时间和空间等因素的限制，甚至比以前更加快捷，可以快速的索取有效的信息传递给从事对外贸易的双方，利用商务英语函电开展对外贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显,而且加上中间大量环节的减少，也在一定程度上降低了对外贸易过程中的成本。 商务英语函电在对外贸易中的第二个重要性表现在它一直贯穿于对外贸易的始终，处理整个对外贸易中各个环节的相关事宜。它涉及外贸业务中的各个环节。从建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受、执行提供、装运、保险、付款，到执行合同过程中的纠纷，以及最后的索赔，大都需要商务英语函电的解决。对外贸易过程各环节中所有往来的商务英语函电也都构成重要的法律依据，特别是当产生贸易纠纷时，它有可能左右解决纠纷的最终结果。而前面提到的还仅仅是体现在实实在在的对外贸易实际活动中，事实上，商务英语函电还在对外贸易过程中起着很多隐性作用，其实在建立业务关系之前商务英语函电的重要性就体现出来了，商务英语函电的出现让我们摒弃了传统方式上的寻找合作伙伴的方法，通过商务英语函电的平台，不但能节省大量的人力，物力，财力让你找到满意合作伙伴，也可以大大的拓宽你的选择范围，进一步寻找潜在客户。商务英语函电在洽谈过程中也起着重要的作用，他可以跨越传统的面对面洽谈的限制，在获得大量信息的情况下，还能提供更多更方便的异地洽谈方式。 商务英语函电在对外贸易中第三个重要性主要是在它使对外贸易双方更加方便的保持联络与沟通感情，促进双方得后续合作甚至长期合作。对外贸易过程中，买卖双方肯定不会只想仅仅只合作一次，甚至于双方特别互相认可的话，是容易发展长期的战略合作伙伴的，而商务英语函电就提供了这样一个长期交流的机会，商务英语函电能让交易双方能在最快的时间内进行信息与意见的交流，能在第一时间获知对方的需求，不管你在任何地方，任何时 1
国际经济与贸易专业英语词汇手册 商学院 2009年1月
economist 经济学家 socialist economy 社会主义经济 capitalist economy 资本主义经济 collective economy 集体经济 planned economy 计划经济 controlled economy 管制经济 rural economics 农村经济 liberal economy 经济 mixed economy 混合经济 political economy 政治经济学 protectionism 保护主义 autarchy 闭关自守 primary sector 初级成分 private sector 私营成分,私营部门 public sector 公共部门,公共成分 economic channels 经济渠道 economic balance 经济平衡 economic fluctuation 经济波动 economic depression 经济衰退 economic stability 经济稳定 economic policy 经济政策 economic recovery 经济复原 understanding 约定 concentration 集中 holding company 控股公司 trust 托拉斯 cartel 卡特尔 rate of growth 增长 economic trend 经济趋势 economic situation 经济形势 infrastructure 基本建设 standard of living 生活，标准,生活水平purchasing power, buying power 购买力 scarcity 短缺 stagnation 停滞,萧条,不景气underdevelopment 不发达 underdeveloped 不发达的 developing 发展中的 initial capital 创办资本 frozen capital 冻结资金 frozen assets 冻结资产 fixed assets 固定资产 real estate 不动产,房地产 circulating capital, working capital 流动资本
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1.We should be pleased to send you a sample our own expense. A.at B.in C.against D.of 2.Good harvest this year has made it possible for us to supply walnuts last year’s prices. A.at B.in C.against D.on 3.Any alteration in design would mean re-setting our machines, and the cost of this would be prohibitive you could place an order for more than 5,000. A.until B.with C.unless D.when 4.After studying our prices and our liberal terms, you will understand why we are working capacity to meet the demand. A.on B.to C.for D.of 5.Thank you for your remittance of US $ 2,150.00 the 70% freight due under Invoice No.22B/9 6. A.of paying B.pay for C.for payment for D.in payment of 6.It will be appreciated you could effect shipment in two equal lots by direct steamer you receive our L/C. A.when,wnen B.if,as soon as C.when,shich D.will,soon 7. “virtual shops” may lack see-and-feel sampling, the phenomenal growth of catalogue shopping, TV-and-phone marketing and phone-banking in recent years is proof that see-and-feel is not the only way to sell. A.While B.If that C.When D.Which 8. the goods were examined by a public surveyor upon arrival at your port,we cannot but accept your claims as tendered. A.If B.Despite C.Though D.Since 9.The discount of 5% agreed on was granted only no balance was outstanding from previous account. A.on condition B.on condition that C.that D.depends on 10.We can assure you that these suitings are very popular in the Far-East Markets, we have had some experience.
外贸英语口语——关于合同签订第十七讲签订合同 Signing a contract 备战词汇： Signature ['s?gn?t??] n. 签名，署名，信号 Concession [k?n'se?(?)n] n. 让步 Prepare [pr?'pe?] v. 准备 Clause [kl??z] n. 条款 Condition [k?n'd??(?)n] n. 条件，情况 Previous ['pri?v??s] a. 以前的，早先的 Draft [drɑ?ft] n. 草稿，草图 Modification [,m?d?f?'ke??(?)n] n. 修正
Comply [k?m'pla?] v. 遵守，遵从 Request [r?'kwest] n./v. 请求 Comment ['k?ment] n./v. （发表）意见 Cancel ['k?ns(?)l] v. 撤销，删去 Breach [bri?t?] n./v. 违背，违反 Termination [t??m?'ne??(?)n] n. 结束，终止 Particular [p?'t?kj?l?] a. 特殊的，特别的备战句型：我们现在签协议好吗？ —OK, the agreement is ready for signature. 好的，协议已经拟好准备签字。
—We both want to sign an agreement, and we have to make some concessions to do it. 我们都想签协议，因此双方都要做些让步。 —I’m sorry, the agreement hasn’t been fully prepared. 对不起，协议还没完全准备好。 合同中的主要条款有哪些？ —All terms and conditions will be the same as those in your previous agreement number Fxx. 所有条款与你们过去签的第Fxx 号协议规定的一样。 —The buyer shall open an irrevocable, confirmed and partial shipment letter of credit. 买方需要开除不可撤销的、保兑的、允许分批装运的信用证。 请过目一下协议稿，看是否有需要修改的地方。 —Well, it contains basically all we have agreed upon. 协议基本包括了我们商定的全部内容。
国际贸易中重要的英文缩写 CFR(cost and freight)成本加运费价 D/P(document against payment)付款交单C.O (certificate of origin)一般原产地证 CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱 DL/DLS(dollar/dollars)美元 PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等 G.W.(gross weight)毛重 C/D (customs declaration)报关单 W (with)具有 FAC(facsimile)传真 EXP（export）出口 MIN (minimum)最小的，最低限度 M/V（merchant vessel）商船 MT或M/T(metric ton)公吨 INT（international）国际的 INV (invoice)发票 REF （reference）参考、查价 STL.(style)式样、款式、类型 RMB（renminbi）人民币 PR或PRC(price) 价格 S/C（sales contract）销售确认书 B/L （bill of lading）提单 CIF （cost,insurance&freight）成本、保险加运费价 T/T(telegraphic transfer)电汇 D/A (document against acceptance)承兑交单G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制 PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等 DOZ/DZ(dozen)一打 WT(weight)重量 N.W.(net weight)净重 EA(each)每个，各 w/o(without)没有 IMP(import)进口 MAX (maximum)最大的、最大限度的 M 或MED (medium)中等，中级的 S.S(steamship)船运 DOC (document)文件、单据 P/L (packing list)装箱单、明细表 PCT (percent)百分比 EMS （express mail special）特快传递T或LTX或TX(telex)电传 S/M （shipping marks）装船标记PUR (purchase)购买、购货 L/C （letter of credit）信用证
可能出翻译 (1) FOB: Free on Board (…named port of shipment) 装运港船上交货（……指定装运港）“Free on Board” means that the seller fulfils his obligation to deliver when the goods have passed over the ship’s rail at the named port of shipment. （2）CFR: Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费（……指定目的港） “Cost and Freight” means that the seller is responsible for chartering a liner and loading the goods on the liner at the stipulated time in the contract. （3）CIF: Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本、保险加 运费（……指定目的港） “Cost Insurance and Freight” means that the seller has the obligations to procure marine insurance against the risks of losses of, or damage to the goods during the carriage. 1. The theory of comparative advantage Although Smith’s work was instrumental in the development of economic theories ab out trade and production, it did not answer a question like if a country did not posses s absolute advantage in any product, could it (or would it ) trade ? 尽管斯密的著作在贸易和生产相关的经济理论上有指导意义，但他没有回答类似于一 个国家若没有绝对优势能否贸易这样的问题。 David Ricardo (1772- 1823) , in his 1819 work entitled On the Principles of Political Economy and Taxation, sought to take the basis ideas set down by Smith a few steps further. Ricardo noted that even if a country possessed absolute advantage in the production of two produ cts, it still must be relatively more efficient than the other country in the production o f one commodity than the other. Ricardo termed this the Comparative Advantage. 大卫.李嘉图在1819年的作品《政治经济学及赋税原理》，试图在斯密观点基础上进 行更深一步挖掘，李嘉图表示即使一个国家在生产两种产品时有绝对优势，但相对另 一个国家生产同类产品它依然有相对较高效率的产品，李嘉图把这称之为比较优势。 2.Definition a. According to the theory of comparative advantage, it makes sense for a country to specialize in the production of those goods it produces most efficiently and to buy th e goods from other countries that it produces less efficiently, even i f this means buyi ng goods from other countries that it could produce more efficiently itself.
人民币国际化与进出口贸易 自1994 年汇率改革以来，在推进经济建设发展过程中人民币国际化也在稳步的推动发展。货币国际化对于一个国家经济发展的作用是毋庸置疑的。如何利用好这把双刃剑对于中国国际贸易发展有着重要作用。本文根据2011 年以来的进出口贸易数据分析，认为人民币国际化发展的发展前景是很好的，它对推动进中国进出口贸易的发展，占领国际市场并在此过程中根据经验完善国内金融体系有着重要作用。 世界市场的形成和国际贸易的发展，推动着国与国之间的支付结算体系的形成。回溯历史，从金本位制布雷顿森林体系再到牙买加货币体系。凡是在国际货币结算中占据一席之地的国家其经济发展速度以及在国际事务中的话语权都不可小觑。只有成为规则的制定者才能够保证最大利益。中国是全球最大的贸易国，要想在贸易中获得更多的利益，那就必须掌握更大话语权，人民币国际化势在必行。 一、人民币国际化发展现状 根据《2012 年人民币国际化报告》的观点，“货币国际化是指某种主权货币超出本国国境范围，在国际贸易、国际资本流动、外汇储备中被其他国家广泛使用，行使货币职能的过程。”国际货币基金组织（IMF）认为货币国际化即一国货币越
过该国国界，在世界范围内自由兑换、交易和流通， 最终成为国际间通用货币的过程。从其定义中可以看出，满 足货币国际化的几个条件：一货币的使用是跨越国境范围； 二货币职能在世界范围内实现；三货币国际化是一个过程。 据此， “人民币国际”即人民币的货币职能在世界范围内 得到实现。而货币职能实现的过程就称之为人民币国际化。 本文主要从进出口贸易的角度分析人民币国际化对宏 观经 济、金融体系以及对国内产业结构调整的影响。 （一）人民币充当国际贸易结算货币 随着全球化以及中国 经济高速增长时期的到来，进出口 贸易的规模扩大，区域贸易范围增加，尤其是周边贸易的增 长使得人民币结算规模扩大。 改革开放近 40 年来，由于人口红利的存在，使得中国 在国际贸易中迅速占领一角。据海关总署全国进出口贸易统 计数据显示（见表1） 2011?20仃年间中国进出口贸易总 额增长 12.70%。在 2015、2016 年间进出口贸易呈负增长状 况。随着世界经济温和复苏，外部需求有所增加；国内供给 侧改革初见成效以及大宗商品价格上涨推动进口值快速增 长。在 2017 年进出口总值达到 41044.75?| 美元，实现了两 位数增长。在进出口贸易迅速发展的同时政府在国际贸易政 策上的倾斜，人民币在跨境贸易中的结算比例发展迅速。 上海市、广东省内跨境贸易人民币结算试点的建立，迈 出了人民币国际化实质性的一步； 2011 年，跨境贸易人民币 结算累
外贸英语写作：进出口类商业书信写作范文外贸英语写作：进出口类商业书信写作范文 Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. Enclosed is our brochure. Yours faithfully 2. 提出询价 Dear Sirs, Jun.1, 2001 We received your promotional letter and brochure today. We believe that your would do well here in the U.S.A. Kindly send us further details of your prices and terms of sale. We ask you to make every effort to quote at competitive prices in order to secure our business. We look forward to hearing from you soon.. Truly 3. 迅速提供报价 Gentlemen, June 4, 2001 Thank you for your inquiry of June the 1st concerning the Deer Mountain Bike. It gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. After studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. We look forward to the opportunity of being of service of you. 4. 如何讨价还价 Gentlemen, June 8, 2001 We have received your price lists and have studied it carefully. However, the price level in your quotation is too high for this market, If you are prepared to grant us a discount of 10% for a quantity of
外贸英语口语大全(35) It'sbettertodesignateTangguastheload ingport. 在塘沽装货比较合适。AmanagerofaJapaneseCompanyandastaffmem berofaChinesecorporationholdadiscussio
nontheloadingportatBeijingHotel. 中国公司一名业务员与日本公司的经理在北京饭店就装运港问题进行了洽谈。 We'dbetterhaveabrieftalkabouttheloadin gport. 我们最好能就装运港问题简短地谈一谈。YoumaychooseTianjinasportofshipment. 你可以选择天津作为交货港。HowaboutshippingthemfromHuangpuinstead
ofShantou? 把汕头改为黄埔交货怎么样？YouinsistthatDalianistheloadingport,ri ght? 您坚持把大连定为装运港，对吗？NowHuangpuisfineastheloadingport. 现在可以把黄埔定为装运港。Wearealwayswillingtochoosethebigportsa stheloadingports.
我们总希望用较大的港口作为装运港 We'dliketodesignateShanghaiastheloadin gportbecauseitisneartheproducingarea. 我们希望把上海定为装运港是由于它离货物产地比较近。Itmakesnodifferencetoustochangetheload ingportfromShantoutoZhuhai. 将装运港由汕头改为珠海对我们来说问题不大。
外贸英语口语900句 一) Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country. 贵国的T恤在我国东部市场很畅销。 We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price. 我们都知道中国拖鞋因价廉物美而畅销于你方市场。 This product has been a best seller for nearly one year. 该货成为畅销货已经将近1年了。 There is a good market for these articles. 这些商品畅销。 There is a poor market for these articles. 这些商品滞销。 There is no market for these articles. 这些商品无销路。 Your bicycles find a ready market here. 你们的自行车在此地销路很好。
They talked over at great length the matter of how to increase the sale of your products. 他们详细地讨论了怎样增加你方产品的销售。 Please furnish us with more information from time to time so that we may find outlets for our stationery. 由于对此货物的需求将不断增加,请提前补充货源。 They are doing their utmost to open up an outlet. 他们正在尽最大努力以打开销路。 Our demand for this product is steadily on the increase. 我们对该产品的需求正在稳步地增长。 We are sure that you can sell more this year according to the marketing conditions at your end. 根据你地的市场情况,我们确信今年你们有望销得更好。 Packing has a close bearing on sales. 包装对产品的销路有很大关系。
全球化背景下英语在国际贸易中的重要作用 【摘要】随着经济的不断发展，全球化是社会发展的必然结果。随着中国加入世界贸易组织后，其经济发展已融入全球经济一体化的进程，这 就是赋予人们更多的机遇，在科学技术和商贸经济各领域进行广泛的国际合作与交流，英语在这种合作中起着非常重要的作用 【关键词】全球化：英语：国际贸易；重要性 1英语的重要性 毫无疑问，英语已是世界上使用最广泛的语言之一．现今大概有3亿多人在使用。并且很多国家已经使用它作为作为第一语言，同样英语在很多国家的官方事务、教育、信息和其他活动中都是必不可少的。它是联合国仅用的几种工作语言之一。人们说英语已经成为国际商贸和交通运输语言。大部分飞行于各国间的飞行员使用英语来与飞机场联络。在大洋上航行的轮船都用英语发出求救信号。据说世界上百分之六十的无线电广播和百分之七十的邮递业务用的是英语。在国际体比赛中和国际科学家大会上。英语使用得最多也最为广泛。事实上，英语已成为国际科学技术合作的通用语。太空、核能及计算机方而最先进的研究成果都用英语来发表。会用英语交谈和写作的科学家比不会使用英语的科学家，与其他国家的同行们联系要密切得多。现在的中国已真正步入国际化，生存、机遇、挑战和竞争给人们带来了前所未有的危机感，英语作为国际交往的通行证也越来越受到广大国民的重视．全社会学英语，用英语的高潮也一浪高过一浪。对于从事外贸业务的工作者来说，英语的作用更是不言而喻。2国际贸易实务 国际贸易实务是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题。都远比国内贸易复杂。具体表现：(1)交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法。情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。(2)国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 (3)圈际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。 (4)国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响．尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事围际贸易的难度也更大。可见，国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。因此，凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。繁，发展对外贸易开拓国际市场的步伐越来越快，同样商务英语信函，尤其是进出口英语、英语函电的使用也越来越多，因此，培养商务英语专业性人才已迫在眉睫。 3商务英语在国际贸易中的作用 商务英语在货物的进出口贸易的程序中，在交易磋商与签约环节上至关重要。交易磋商是买卖双方通过函电或口头方式进行业务的洽谈，它是整个业务的关键阶段。在交易磋商的每个环节运用商务英语时，都应做到内容明确完整、文字简洁明了。拟订书面合司时，应使用规
国际贸易专业英语 Unit 1 mercantilism重商主义；export出口；import进口；precious metal贵金属；restrain import限制进口；encourage export鼓励出口； early（late）mercantilism早期（晚期）重商主义；bullionism重金主义； favorable balance of trade; positive trade balance; trade surplus贸易顺差； trade deficit; unfavorable balance of trade; negative trade balance贸易逆差； balance of bargains贸易差额论 barter; barter trade易货贸易； hard currency硬通货； physiocrat重农主义者；physiocracy重农主义；laissez-faire自由主义； monopoly垄断；tariff关税；quota配额； prohibition禁令；skilled labor熟练劳动力；manufactured goods制成品 port duty入港税； country of origin原产地； The wealth of Nations国富论； positive-sum game正和游戏；
zero-sum game零和游戏； specialization专业化；economies of scale规模经济； welfare福利； 1 free-market economics自由市场经济 classical economist古典经济学家； oversupply供大于求；过度供给； inflation通货膨胀；Industrial Revolution工业革命； free trade policy自由贸易政策； protectionism保护贸易主义； international monetary system国际货币体系； gold standard金本位；exchange rate汇率； international price国际价格；devaluation贬值； depreciation贬值；appreciation升值； revaluation升值；the Great Depression大萧条； Keynesian凯恩斯主义者； countercyclical policy反周期政策； centrally planned system中央计划体制； economic affair经济事务； bilateral trading agreement双边贸易协定； foreign exchange外汇； foreign exchange control外汇管制； The Marshall Plan马歇尔计划； The Bretton Woods agreement布雷顿森林协定；
国际化经营 工商企业日趋国际化，但他们中大多数不是出于战略上的选择，而是经历了一个缓慢的“循序渐进”的过程。有些公司开始被吸引到国际市场上来，是因为收到了找上门来的定单，在发现新的机会之后，通过一系列步骤走向国外建立生产广家。有些公司主动进行国际经营是为了对付寡头卖主垄断的威胁。还有些公司则是碰上了特殊机遇，通过在国外经营来开发资源供应，获得外国技术或提高生产效率。许多公司在成为全球性企业的某一阶段，都被生动地描绘成由一种特别关系网把不同国家各种各样的公司联系在一起的投资组合。 这些早期的经营措施，很难说是完整的全球战略的一部分。但是由于国际范围的竞争、国家控制措施和公司日渐意识到增效利益而产生压力时，越来越多的公司在制定全球战略，采用全球规划程序。全球战略是表示企业战略的一项计划，考虑到地理来源和地理机遇及限制，从其有限资源的地理分布中，最大限度地扩大选择的目标。 全球战略，除了包括公司如何进入新的市场、要拥有些什么和如何进行全球运作外，还包括制定规划、选择时机和确定公司的经营地点和资源。合理地制定全球战略，需要认真评估全球各种可选择的方案和每个方案涉及的风险。制订全球战略，决策者绝不要对任何国家充满盲目性，必须先考虑到世界市场及世界资源的分布，再考虑单独某一国家的市场和资源。全球战略旨在于在多国的基础上取得最大的效益，而不是把国际经营活动当作不同国家的业务组合。 需要有一个全球战略的基本原因，是多数产品和生产要素市场超越了国家的界限，但最终决定经营的竞争，并不局限在个别的地点和国家市场。因此，为了保持具有竞争性，或者变为具有竞争性，大多数公司的战略范围必须包括国内外市场的威胁和机遇。如果国内竞争者的视野拓宽，规模扩大，而这家公司仍旧小规模经营，就会发现自己不能在研究或产品开发方面与他人并驾齐驱。即使国内竞争没有迅速扩展到其他市场，外国公司也会采取气势逼人的战略。当日本的公司大规模地打入欧美传统市场的时候，欧美许多产业的公司对这种竞争性的挑战大都毫无准备。凡在全球战略中没有包括日本人锐意争取的那些价格区段的汽车公司，立即在成本上处于不利地位。在摩托车工业中，把迅速增长的市场拱手让与日本竞争者的情况更为严重。很多著名的公司完全销声匿迹。 在美国市场上，取得成就会领先，所以美国公司过去在产品寿命的最初阶段不必
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 外贸英语写作试卷 (课程代码00097) 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分。共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出. 1.Proposals submitted by were considered. A.her and me B.her and I C.she and I D.she and me 2.Mr.Steward is the one we have selected as supervisor. A.whoever B.which C.whom D.who 3.The training section of this company consists ten staff. A.of B.in C.for D.with 4.The news I heard from my family quite good. A.being B.was C.were D.are 5.Did you go on many ski trips this year? No, . A.not much B.quite less C.very little D.very few 6.Around the world, there may be a million earthquakes in a single year. A.as many as B.so many as C.as much as D.so much as 7. the car seems to be his main hobby. A.Wash B.Washing C.Washed D.To wash 8.Andrew does the work than Paul. A.more slowly B.more slow C.slower D.much slow 9. you take your medicine. you will feel. A.The sooner...better B.Sooner...the better C.Sooner...better D.The sooner...the better 10.George knew he could improve the way of marketing. A.how that B.which C.how D.how to 11.All the report should be complete, concise, and . A.accurate B.accuracy C.writing accurately D.written accurate 12.You can get the loan you offer good security. A.unless B.if C.but D.and 13.Mr.Baron is anxious the big project. A.of winning B.winning C.win D.to win 14.I know he spends as much time reading books as . A.exercises B.doing exercises C.do exercises D.does exercises 15.You were supposed to stay in your seats, keep your eyes on your work, to