国际贸易与国际化初探
摘要：本文以A公司为例，阐述作为一家国内著名仪控企业，为实现市场全球化、资源配置全球化，探索走向国际化企业的过程。分析了企业走向国际化、实现跨国贸易(主要是设备出口)的重点市场方向，并通过SWOT分析，阐述了企业实现国际化的优势、劣势以及机会与挑战。提出了实现国际化过程中进一步强化国际化资源和实力储备的手段和措施。
关键词：数字化仪控系统；国际化；国际贸易
A公司是从事数字化仪控系统设计、制造和工程服务的专业化公司，A 公司已完成数十个高端仪控工程项目。积累了丰富的仪控实践经验。2006年12月，A公司通过了IS09001质量体系认证，建立了质量管理体系，逐步完善了以Oh、OC和技术管理3大模块为主要构成部分的质量管理体系：同年A公司还通过了高新技术企业认证、软件企业认证；2009年6月，A公司取得了国家级研究中心：2011年A公司通过了CMMl4级评估。
A公司以推进仪控系统国产化、自主化进程为使命。立足专业化、自主化、国际化的发展战略，提供端到端、全生命周期的数字化仪控系统解决方案，业务涵盖工程设计、产品制造、系统集成、定制开发、技术支持和服务外包等多个领域。
一、A公司国际市场拓展
A公司在以欧洲二代核电机组为原型的国内核电机组仪控系统的改造方面取得了一些成功经验，并在国内新建二代加机组的全数字化DCS系统方面获取了若干台百万千瓦核电机组的供货合同。鉴于在选择供应商的时候，国际核电业主都非常重视供应商既有的、同类型项目的实施经验，选择相似技术路线的机组作为重点市场开拓对象，这对于A公司来说是比较有利的。主要原因是：
1.A公司在该类型机组上。有大量的成功改造经验，而且这些经验可以无缝地移植到其他同类型的机组上。
2.A公司对于该类型机组的项目，成本和工期均是可控的。换言之，风险是可控的。
该堆型来自于欧洲，应用的是欧洲已经成熟的核电技术。欧洲业主公司在上世纪七八十年代大规模地投建了一系列标准化的该类型机组。结合产品的特点。如下的核电市场是A公司应重点考虑的方向：
(1)现役核电机组仪控系统的改造：(2)新建机组全数字化DCS系统的供货；
(3)新建机组专用仪控系统的供货。
综上分析，可以锁定欧洲、美洲等作为A公司国际化战略的重点投入区域。