毕业论文金龙鱼食用油SWOT分析
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金龙鱼食用油的SWOT分析
摘要
随着居民生活水平的不断提高，小包装食用油以其安全、卫生、健康、营养的特点逐步取代散装食用油成为市场的主角。本文首先介绍了金龙鱼食用油的品牌概况，其次分析了金龙鱼所处的营销环境，包括宏观环境和微观环境两个方面，最后针对金龙鱼存在的市场机会和外部威胁提出了相应的营销建议。
关键词: 金龙鱼食用油营销环境SWOT分析对策
目录
前言 (2)
一、金龙鱼品牌食用油简介 (2)
二、金龙鱼食用油营销环境分析 (3)
（一）宏观环境分析 (3)
1、自然环境 (3)
2、经济环境 (3)
（二）微观环境分析 (4)
1、竞争对手 (4)
2、顾客 (5)
（三）机会与威胁分析 (5)
1、机会 (5)
2、威胁 (5)
三、金龙鱼优势和劣势分析 (5)
(一) 优势分析 (5)
1、概念包装，寻找好的诉求点 (6)
2、产品卖点的切入很好 (6)
3、制订合理的传播方案 (6)
4、外包装设计 (6)
(二) 劣势分析 (6)
四、营销建议 (7)
（一）抓住机会 (7)
（二）克服威胁 (8)
（三）利用优势 (9)
( 四 ) 克服劣势 (9)
五、总结 (10)
参考文献 (12)
致谢 (13)
金龙鱼食用油SWOT分析
前言
中国的市场，基本告别了短缺经济的时代，市场由供不应求，转而变为供过于求，很多商品处于买方市场状态，企业的利润空间在逐渐缩小。大多数企业，甚至整个中国的经济基本进入了微利时代。有哪一个行业，只要利润空间稍大一点，很快就会有大量资本注入，多家企业竞争，最终导致利润率很快下降。在这种微利情形下，企业要想赚钱，除了要在经营的套路上进行必要的变化和调整外，更需要在营销的具体方式、方法上认真研究。我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。可是，食用油对我们的影响可不止是调味。它还直接影响着我们的健康。
深圳嘉里粮油集团生产的金龙鱼食用油，广告词是“1：1：1”营养健康，曾经被一些广告人认为是最失败的广告语之一。和“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，让人腻歪，但它却创造了一个成功的产品营销案例。但也有人认为这个概念普通消费者很难看懂、其科学性也值得怀疑。因此可以看出，在同行业、同产品的激烈竞争中，市场仍然存在大量机会，只是需要企业提供更好的概念和升级产品的推广技巧。
一、金龙鱼品牌食用油简介
南通广玉兰贸易有限公司是一家专业从事知名品牌代理与销售的营销公司，业务区域覆盖南通地区的一市六县。公司自1997年成立以来，通过全体员工的努力，从原来的门市批发生意发展成为今天拥有近5000平方米仓储物流场所的营销公司。经营品牌有：1.金龙鱼系列食用油2.元宝系列食用油3.香满园系列食用油.“金龙鱼”是新加坡郭兄弟粮油私人有限公司所拥有的著名食用油品牌。嘉里粮油在中国生产“金龙鱼”、“香满园”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”、“巧厨”、“花旗”和“手标”等16个品牌的小包装食用油。其中，“金龙鱼”家喻户晓，是中国食用油的知名品牌！1996年首创在央视投放广告片“金龙鱼—金光神州闪”篇，借助央视的强大渗透力，小包装食用油以及金龙鱼，得到消费者广泛关注，成为中国第一家树立品牌概念，传播品牌形象的食用油企业。2000年：金龙鱼走过十年，十年的努力，使小包装食用油健康理念深入人心。同时投
入专门人力物力，进行第二代调和油的研发工作；2005年金龙鱼” 大豆油、“ 金龙鱼” 菜籽油和“ 胡姬花” 花生油荣获中国名牌产品称号。金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱，进而打造国际品质。
二、金龙鱼食用油营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、自然环境
良种选育——订单种植——精深加工——产品名牌化——副产品综合利用——高科技产品研发”的完整产业链条。计划通过对副产品进行深度开发和再利用，提取活性炭、白炭黑VE保健品、甾醇、神经氨醇等十余种高附加值产品。
此外，益海嘉里还涉足特种油脂、油脂化工、面粉、豆粕甚至饲料等多个领域。在人们所熟悉的肯德基、达能、卡夫、和路雪等大型国际食品企业的背后，益海嘉里都是他们优秀的特种油脂供应商。同时，益海嘉里还计划对婴幼儿、青少年、中老年、运动员，研发出各种特殊食用油，致力于不同的人群进一步细化产品。
2、经济环境
食用油市场开拓是一个横向和纵向结合的过程，横向就是企业和品牌之间的竞争，而纵向的意思就是在整个市场的开拓。
随着南通经济的快速发展，人民生活水平有了大幅度提高，相应的带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着南通的食用油市场向安全、卫生、健康、营养的方向过渡和发展。而小包装食用油只占整个食用油市场的15%，这意味着市场发展空间还很大，企业之间相互竞争的同时其实也是一个把市场做大的过程。
从食用油市场来看，目前南通增长缓慢，进口油增长迅速，精炼油消费增长很快，占据了75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并逐渐向农村市场渗透。随着城乡居民、特别是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年25%的速度增长。
2009，全国主要食用油品牌在南通市场的占有率分别为：金龙鱼（23%）；福临门（17.5%）；鲁花（9%）；多力7%。金龙鱼在南通占有主导地位但是，占有量不高。
（二）微观环境分析
1、竞争对手
目前，南通食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。在南通食用油市场上有着两种不同的营销模式：一种为金龙鱼模式，以经销商为主；另一种为直销模式，以福临门为代表。经销商的选择、经销政策的制定、价格政策、经销商的管理是分销管理中最重要的内容。在食用油这样的消费品行业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越剧烈，进入精耕细作的规范市场竞争之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。
金龙鱼与福临门是一对形影不离的竞争对手。金龙鱼是高档品牌，福临门是以中、低端市场为主的品牌。金龙鱼是综合性强势品牌，福临门的是专业性品牌。金龙鱼推出“1：1：1，健康生活完美比例”金龙鱼第二代调和油，福临门的主打产品是福临门谷物调和油。金龙鱼市场基础较扎实认知度普遍较高食用油专家持续的媒体宣传。福临门温馨卖点：A.常用福临门，幸福全家人 B.幸福来自福临门。
金龙鱼与鲁花的竞争。鲁花“创造”了“特香花生油”的概念鲁花自称“鲁花花生油”的革命弥补了中国食用油的缺憾，同时提出花生油具有营养保健功能。鲁花确定了稳打“健康”品牌，倡导绿色消费的理念，几年来在央视和报纸等其他媒体的集中宣传下，鲁花的品牌和形象得到确立。每次新闻联播之后的“滴滴鲁花香飘万家”更是这种平民化的策略的体现。金龙鱼推出“1：1：1，健康生活完美比例”金龙鱼第二代调和油，所倡导的膳食脂肪酸1：1：1概念。金龙鱼的做法使食用调和油上升到了比例概念。再一次革命性地改变了中国人的饮食习惯，使中国人吃食用油的观念从"安全"向"营养健康"的高度跃升。
综上所述，金龙鱼的品牌深入人心，知名度相对来说比其竞争对手高，率先打出营养健康的概念，改变了人们的饮食习惯。但食用油产品趋于同质化，金龙鱼与竞争对手的差异不够明显，所以金龙鱼食用油产品有待改良。
2、顾客
食用油用于烹饪的一种调味料，最主要的购买的人群是家庭主妇。顾客购买频率高，且顾客购买心理较重，特别是顾客对产品的了解与认知较为肤浅，而健康意识越来越成为消费者选择产品特别是食用油时的第一考虑因素。从而得出影响顾客的购买因素：食用油的价格，质量，品牌。金龙鱼属中高档的产品，质量绝对有保证，品牌知名度基础较深,品牌诉求与时代俱进。因此，金龙鱼食用油的市场机会很大。
（三）机会与威胁分析
1、机会
嘉里粮油资源优势，以产品形象和企业形象的整合传播，可以在南通市场实现传播资源的互动效应和最大化。
金龙鱼食用油与移动公司强强联合，通过充花费送油的活动，让南通家庭有直接认知金龙鱼品牌的机会，从而增加南通家庭消费机会。
从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活水平日益提高，食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。
人们对食用油认识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大，因此即使高档市场面比较小，但其市场商机仍较乐观。
2、威胁
金龙鱼”、“鲁花"、"福临门"等几个主要、知名品牌引领行业发展潮流。
食用油生产企业众多，特别是南通当地也有一定影响的区域性品牌，如南通大多数人民自家种油菜，很多是自给自足的，所以应引起足够重视。
全国食用油新产品层出不穷，促销南通市场广告力度大，竞争激烈程度不减。
金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者对该产品质量的认知需要一个较为漫长的过程。
三、金龙鱼优势和劣势分析
(一) 优势分析
1、概念包装，诉求点很好
食用油的消费轨迹经历了菜籽油、大豆油、色拉油、花生油、玉米(粟米)油、葵花籽油，甚至现在国外出现的橄榄油，整个趋势是在往健康的路上走。显而易见，每一种新出现的食用油产品，在价值跨度上都有一个很大的提高。金龙鱼先是强进入——1：1：1，概念先行，抢占市场制高点金龙鱼的做法使食用调和油上升到了比例概念。应该说，这是人们的消费习惯和市场的发展取向所必然的过程。
2、产品卖点切入的很好
此点成功在于两方面：一方面，消费者一般都会认为：调和油是一种没有技术含量的产品，产品性能提高的空间很小。从产品生命周期的理论来看，随着花生油、粟米油等新兴油种的迅猛发展，调和油的发展趋势是逐步走向衰退期。而金龙鱼第二代调和油就是通过找到使消费者更健康的利益点——居民膳食脂肪酸DRI标准，通过改进现有产品提升了产品性能（主要是功效方面），使调和油这种产品的生命周期得以延长，同时继续保持企业的竞争优势。另一方面，金龙鱼是在卖一种健康概念。一旦概念“销售”（信息传播）成功，消费者接受这一健康观念以后，在选购食用油的时候会首先联想的是金龙鱼品牌。应该说金龙鱼选择这一标准作为自己产品的卖点是非常聪明的，率先跳出价格竞争的圈子，通过宣传一种新的行业标准从侧面打击竞争对手，杀人于无形之中可谓高明。
3、传播方案选择多样
把广告、公关、促销等手段整合在一起，把作用发挥到最大。通过媒体（包括电视、报纸、互联网）、户外广告（广告牌，车体广告）、售点广告（门牌、POP 海报等）、产品本身、促销活动的组合向消费者传播金龙鱼第二代调和油的卖点。
4、外包装设计鲜明
金龙鱼强调精美、亲和力和高品位，把瓶贴包装图案设计做得极为精致。在色彩上采用了红色和黄色，甚至在口味上都采用了最适合中国人的浓香风格。这些定位使金龙鱼小包装油从一开始就有着浓浓的中国特色，因此很快就被中国老百姓接受了。
(二) 劣势分析
1、广告力度不强
企业成功地传播新产品上市和1：1：1这两条重要信息以后，应该马上考虑制作、投放能够形象、生动阐述产品卖点（居民膳食脂肪酸DRI 1：1：1标准）含义的电视广告片和媒体平面广告，让消费者对这一标准有一个比较理性的认识，实现对概念从接收到接受这一质的飞跃。而让我们非常失望的是，到目前为止，我们仍没看到嘉里粮油在这方面有什么实际动作。
2、产品卖点含糊
金龙鱼第二代调和油在传播推广中所突出的产品卖点是“1∶1∶1（膳食脂肪酸最佳比例）更健康”的信息。由于这一信息太抽象，对于这样的阐释，消费者可能不会理解其中具体的含义，所以并没有引起消费者对这一概念的广泛关注，从而影响了预期的传播效果。
3、渠道单一
金龙鱼第二代调和油的上市推广，其渠道单一，仅仅是单一超级市场运作。
四、营销建议
（一）抓住机会
1、研发新品
有效整合国际资源，不断研发适合中国消费者的产品，实现服务大众的基本目标。
2、拓展市场
继续拓展中心城市的高端油品市场，满足人们对健康营养的更高层次需求；同时不断加大二级市场的开发力度，不遗余力地向消费者推广洁净方便又健康的小包装油。
3、加大力度
加大专用油脂的开发力度，深度服务于餐饮和食品企业。
4、强化产品
对于粮油加工及其延续产品的深度研究不断强化，为自己成为优秀的粮油食品集团不断努力。
（二）克服威胁
1、参与公益事业
积极参与政府对“放心油”的推广工作，全面推进国人向健康食用油方向发展。有利地促进“放心油”的推广，打击了劣质油，避免人们受毒油的危害，保护人们的健康。这样就有可能塑造金龙鱼“食用油专家”的形象，提升品牌价值。金龙鱼食用油不仅完成了人们小包装食用油的启蒙教育，而且用它的发展改变了一代人的用油观念，使小包装油开始进入千家万户。
2、加强分销，进军农村
南通城市或乡村的商店里买到可乐、瓶装水、香烟等，但却不一定在这些地方买到油，这就是深度分销需要加强的地方。有人说买到油的渠道只能在粮油行业，真的如此吗？那么水果批发、水产批发、蔬菜批发、饮料批发……这些渠道对食用油的销售有没有帮助？这确实值得思考。当巧办法没有时，就应该用脚踏实地的土办法去做，努力提高铺市率，这一指标同市场占有率一样重要。总体方式是：运用较为成熟的产品借助合作伙伴的力量进行产品渗透，并配以适合的促销活动，在农村普及健康的食用油消费习惯的教育，开展“金龙鱼”家庭的“大合唱”活动，着力开发农村市场，运用较为成熟的产品，同时，借助经销商的力量全面进军农村市场。
3、在日常基础工作上
每个客户代表，对每个销售点都务必做到“精耕细作”，①对于众品牌中，优先陈列金龙鱼系列。②日常走访按：重点、次重点、到非重点，时间上有所倾斜，并做好客户中企业产品的“进、销、存”工作。③检查活动执行效果。④对促销员的临场指导和培训。⑤竞争品牌的信息采集。⑥利用公司的资源进行产品的销售推动，主题活动的开展……
4、绿色营销
加强营业员、终端促销人员对产品知识、销售技巧方面的强化培训，突出产品个性。同时与同类产品有比较。找出不同之处和我们的优点，让消费者在短时间内能容易记住并接受。如，
通过赞助，贴近生活的品牌传播。如，赞助中央电视台的《天天饮食》节目，民以食为天，特别是南通人对吃很讲究，通过这个节目借势宣传金龙鱼，使之深
入人心。
（三）利用优势
1、积极宣传
在每瓶金龙鱼的油桶口处都挂有一个“1∶1∶1”的小宣传册，这是金龙鱼对“1∶1∶1”电视广告在终端上的延伸。通过广告传播及细节扩大产品营销，为企业树立美好的形象，提高知名度。
2、明确定位,
更营养，更健康，更适合现代生活需求的一种食用油产品。
3、强化用语
走向小康，从油开始；饮食文明，以油为标志；向亚健康挑战，金龙鱼1:1:1。
4、网站选择
雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站。
(四) 克服劣势
1、综合传播方式
在以消费者为核心重组企业行为和市场行为下，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。
2、深化产品内涵
金龙鱼油第二代调和油，在传播推广的过程中应该将产品的内涵作为自身独特的销售主张来体现，而不是将作为产品外延的“1∶1∶1更健康”这一信息来向消费者诉求。金龙鱼第二代调和油的宣传资料中有一句话：营养均衡才是真的健康，这句话才是1∶1∶1的真正内涵，才是金龙鱼第二代调和油独特的销售主张，所以“营养均衡才是真的健康”要是作为整体推广的核心诉求，应该会取得更佳的效果。
营养：调出色香味——健康生活有滋有味——金龙鱼调和油调出五彩斑斓的幸福生活！
纯香：香得有道理——健康味道自然醇香——金龙鱼花生油
让生活有滋有味！
3、多渠道选择
金龙鱼第二代调和油的上市推广，若选择多渠道并行的方式协同运作可以更为有利地建立新产品的竞争优势，并弥补在单一超级市场运作的不足。如，家庭消费渠道的拓展
面对小包装食用油的主要消费市场，采取一些更为直接、迅速的服务方式以便使金龙鱼产品更有效地触达到它的目标顾客群。对家庭消费渠道的拓展，可以回避金龙鱼第二代调和油在超市渠道同竞争对手发生正面的冲突，从而另辟蹊径抢先于竞争对手建立在家庭消费渠道的竞争优势。
集团单位消费渠道的拓展
在金龙鱼第二代调和油推广期间，恰逢两个中华民族的传统节日端午节和中秋节。诸多的企业、事业单位在这一天会给自己的员工发放福利品，以示感谢或以示祝愿。所以这一时期正是本产品开发集团用户的大好时机。如果在此期间派专人开辟集团购买客户，对集团客户的开发与拓展进行系统、合理、有效地规划，并结合整体的推广活动来影响集团购买决策者对本品牌的偏爱，最终达成购买行为，可以使我们占有集团客户这一重要的资源，并且可以促进我们的产品产生量的递增。
开展与消费者互动的广告促销活动
今天的市场消费，在企业、产品、顾客之间，已经不单只是一种利益，精明的厂家应懂得与消费者进行必要的情感沟通，以建立品牌在消费心目中的美誉度，从而形成消费者对本品牌的高忠诚度。在这样的前提下，金龙鱼第二代调和油可以在上市后的某一个阶段，发动一场让消费者广泛参与的促销活动，在提升销售量的基础上建立良好的品牌形象。
六、总结
如果说打造“金龙鱼”品牌是嘉里粮油的企业追求，那“健康生活金龙鱼”则是他们对消费者的最大承诺。事实上，金龙鱼一直在大力推广食用油健康理念，从最初的倡导安全、卫生、健康、方便的小包装食用油，到快步开发具有健康功效的高端食用油，健康用油几乎是金龙鱼的主旋律。继续拓展中心城市的高端油品市场，满足人们对健康营养的更高层次需求；同时不断加大二级市场的开发力度，不遗余力地向消费者推广洁净方便又健康的小包装食用油。我相信，如果能把它
所存在的问题根据我提出的建议对策很好的结合起来，金龙鱼食用油的销售量会渐渐攀升的，同时金龙鱼也在大众消费中产生了一种不可磨灭的概念—金龙鱼，1：1：1！营养又健康。金龙鱼食用油会在品牌食用油市场竞争中赢得营销防御战的最终胜利。
所以，无论任何企业，品牌，都要具备高瞻远瞩的战略眼光，还要有别出心裁、执行周密、严谨的实施战术，才是决胜商场、雄霸天下的制胜之道。
参考文献
1.中国管理资源网(https://www.doczj.com/doc/8d5842256.html,/)
2.迈克尔.波特：《竞争优势》，华夏出版社 2001年版
3.媒体资源网https://www.doczj.com/doc/8d5842256.html,
4.菲律普.科特勒：《营销管理》，上海人民出版社 2003年版
5. 卢泰宏：《营销在中国》，广州出版社 2001年版
6. 晃钢令：《市场营销学》，上海财经出版社 2003年版
致谢
本论文是在我的指导导师*****的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成裴老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。两年多来，闾志俊老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向****老师，*****老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
在此，我还要感谢在一起愉快的度过实习生活的广玉兰贸易公司的各位同仁门，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利、完成。特别感谢我的师傅*****，她对我这次本课题做了不少工作，给予我不少的工作上的以及一些相关的论文资料。
在论文即将完成之际，我的心情是非常激动的，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!同时我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们!
最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。
电子商务中精神产品开发的伦理初探毕业论文 Prepared on 22 November 2020
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上海大众适应市场变化与实现可持续发展的联系 前言: 本论文通过系统、客观、广泛的从市场上收集资料并加以分析与研究，结合所学课程理论的知识。对于上海大众企业适应市场变化与实现可持续发展的联系进行相关分析并提出个人的一些看法。 随着社会经济的飞速发展，汽车作为一种时尚而高效的代步工具，已与我们的生活密不可分。20世纪90年代以后，汽车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的汽车产业发展和产业政策产生了深刻影响。而且随着中国入世步伐和开放步伐的进一步加快，中国国内汽车市场也面临着深刻调整，这给国内汽车企业带来了考验和机遇。作为中国具有良好声誉和品牌影响的汽车企业，上海大众汽车公司在国内市场同样面临着市场格局的调整，而国内各个区域市场营销策略的调整对于上海大众来说，具有十分重要的意义。 关键词: 大众汽车市场可持续发展联系 正文: 作为中国改革开放后最早的轿车合资企业，上海大众见证了改革开放的30年。上海大众即上海大众汽车有限公司。上海大众是一家中德合资企业，中德双方投资比例为：上海汽车集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，目前已经形成了以上海安亭为总部，安亭、南京、仪征、乌鲁木齐、宁波的五大生产基地。此外，湖南（长沙）项目正在建设中。基于大众、斯柯达两大汽车品牌，公司目前拥有Polo波罗、Gran Lavida朗行、Touran途安、Lavida朗逸、Tiguan途观、Santana 桑塔纳、Passat帕萨特和 Fabia晶锐、Rapid昕锐、Yeti野帝、Octavia明锐、
肯德基的国际营销策略分析毕业论文
毕业设计（论文）诚信保证书我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》， 不弄虚作假、不抄袭他人成果。 保证人：吴智鹏学号：0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日 备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。
备注：1、总成绩采用五级记分制，即优、良、中等、及格和不及格； 2、本表一式二份，一份装入学生毕业论文（设计）中，一份归入学生档案。
大学桂花岗纺织服装学院 毕业论文 论文题目肯德基的国际营销策略分析 系别：经管系 专业：国际贸易实务 班级：报关1班 姓名：吴智鹏 学号： 0931020036 指导教师：王莉 日期： 2012年4月8日
目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销（沟通）策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品，产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)
金龙鱼、鲁花和福临门食用油消费差异对比 为了更精准了解食用油产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使食用油生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低食用油企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。北京精准企划于2009年6月16日至7月20日对北京食用油产品消费者需求做了一次专项、深入的市场调研。 精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT（Central Location Test），即集中定点市场调研方式，共访问食用油产品的消费者316人，其中男性占42.7%，女性占57.3%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。北京精准企划市场调研部运用SPSS for window 11.5社会科学统计分析软件对调研问卷进行数据的录入, 在进行科学的频数和交叉分析后得出调研数据和分析结果。 最后经过精准企划具有15年食品行业营销实战成功经验的权威专家在调研数据的基础上进行全方位的归纳和分析，撰写成《2009年食用油产品消费者需求市场调研与分析报告》。以下分析内容是本次消费者需求市场调研其中一个部分的主要结论。 消费者家里吃的最多的食用油品牌 调查结果显示，消费者家里吃的最多的食用油品牌是金龙鱼，占消费者选择比率的45.5%；其次是鲁花，占消费者家里吃的最多食用油比率的28.0%；排在第三为的是福临门，占消费者家里吃的最多食用油比率的16.1%；上述三个食用油品牌合计占到消费者家里吃的最多食用油比率的89.6%；其它食用油品牌合计只占到的消费者家里吃的最多食用油的10.4%。可见金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌在消费者吃的最多的食用油品牌中占据垄断地位。 消费者喜欢吃金龙鱼品牌的原因
竹纤维的开发与应用 摘要：介绍了竹纤维的结构、基本特性和分类，阐述了竹纤维及其产品的发展现状，指出了竹纤维发展存在的问题和发展趋势。 关键词：竹纤维；现状；问题；发展趋势 竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。专家指出，竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。竹纤维纺织品因其完全复制了竹纤维的固有特性，而倍受消费者青睐，产品需求量逐年上升。 1 竹纤维的结构与特点 1.1纤维的形态结构 经扫描电子显微镜观察，竹原纤维纵向有横节，粗细分布很不均匀，纤维表面有无数微细凹槽。横向为不规则的椭圆形、腰圆形等，内有中腔，截面上布满了大大小小的空隙，且边缘有裂纹，与苎麻纤维的截面很相似。竹原纤维的这些空隙、凹槽与裂纹，犹如毛细管，可以在瞬间吸收和蒸发水分，故被专家们誉为“会呼吸的纤维”，用这种纯天然竹原纤维纺织成面料及加工制成的服装服饰产品吸湿性强、透气性好，有清凉感。 1.2纤维的特点 （1）抗菌性：竹纤维中含有“竹琨”抗菌物质，对贴身衣物有防臭除异味之功效 （2）保健性：竹元素中的抗氧化物能有效的清除体内的自由基，竹纤维中含有多种人体必需的氨基酸 （3）抗紫外线：竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，抗紫外线能力是棉的417倍，竹纤维不带任何自由电荷，抗静电，止瘙痒 （4）吸湿排湿性：在所有的纤维中，竹纤维的吸收湿性及透气性是最好的，被专家美誉为“会呼吸的纤维”，毛巾久用擦汗不留异味。（5）舒适性：冬暖夏凉，又能排除体内多余的热气和水分 （6）美观性：竹纤维具有天然朴实的高雅质感 （7）环保性：竹纤维是真正的环保绿色产品，无任何化学成分无污染，竹纤维100%可生物降解 2竹纤维的分类 2．1 天然竹纤维 纺织用天然竹纤维( 竹原纤维),是采用独特的物理机械、化学方法,去除竹子中的木素、多糖、竹粉、果胶等杂质,从竹子中直接分离出来的纤维,其保持了竹纤维的结构与特性,属于100%的天然纤维。
毕业设计(论文) 标题房地产市场营销策略分析 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 姓名 学号 指导教师
上海城市管理职业技术学院毕业设计（论文）任务书 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 姓名 学号 指导教师 设计（论文）题目房地产市场营销 策略分析 子题目
教学要求： 根据自己实际的实习实训工作内容提出选题，围绕选题收集相关资料，要求根据和运用所学课程的基本原理分析解决问题，通过论文写作提高自己的综合分析问题、解决问题的能力。 应完成的工作量： 1、选题并编制论文提纲 2、独立完成论文写作 3、字数：8000字以上 4、制作答辩用PPT 进度计划： 3月3 日：论文动员 3月3 日—3月12日：选题、收集资料 3月13日—3月19日：撰写论文提纲 3月20日—3月26日：修改并确定论文提纲 3月27日—4月20日：提交论文初稿 4月21 日—5月19日：论文修改、确定正稿 5月20日—5月21 日：按要求打印论文并递交到军工路总校 5月24 日前将答辩用PPT发给指导教师审核，5月28日论文答辩参考资料： 潘蜀健，陈琳编著《房地产市场营销》；吴祥华编著《房地产市场营销》；叶建平编著《房地产市场营销》；李伟编著《物业营销》 注：如一组学生一个总题目，则每位学生必须有独立完成的子题目，如每位学生有一个各不同的题目，则子题目栏不必填。
毕业论文（设计）原创性声明 本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：日期： 毕业论文（设计）授权使用说明 本论文（设计）作者完全了解**学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名：指导教师签名： 日期：日期：
-- --- ---------装------------ --------------------- - -------- 订 ------------------------------- ----------线- -------------- ------- ------- ---- ------- 班级 姓名 学号 广 东 财 经 大 学 答 题 纸（格式二） 课程 新产品开发与管理 20 13 －20 14 学年第 一 学期 成绩 评阅人 评语： ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 新产品开发——保温暖手水杯 一、新产品：保温暖手水杯 1．原理：杯子内部结构分为两层，内层采用普通保温瓶的保温材质，主要是对饮用水保温；外层则是暖手的设计，即在外层设计一个注水入口，装入热水，内层与外层之间有隔离。一方面外层热水可为内层进行双重保温，另一方面外层可以达到暖手的效果。 2.背景：冬天的时候，大家喝水都想喝到热水，而由于学校热水供应有限，加之热水本身沸腾需要一定的时间，因此，大家都比较倾向在冬天购买保温瓶来盛装热水以达到保温效果，从而补充体内水分。另外，学生冬天在教室上课，由部分学校基础设施条件所限，教室没有暖气提供或没有其他取暖的设施，学生唯有在寒冷中哆嗦着上课，
3.竞争情况：目前这种产品在国内市场上还没有其踪影，如果开发出这种新产品则是这个市场上的领先者，无疑这是一个巨大的潜在市场与无可估量的商机。 二、产品概念 目标群体：在校学生 该产品提供的主要利益是：在校学生既可喝到温水又可温暖双手 该产品使用的场合：冬季教室 产品概念：一种专为在校学生设计的在冬季上课时即能保温又能温暖学生双手的水杯 三、概念测试问卷调查表 1.请问您的性别是？ A.男 B.女 2.请问您对该保温暖手水杯所提供的利益： A.很不清楚 B.不清楚 C.比较清楚 D.清楚 E.很清楚 3.请问您认为该保温暖手水杯能否起到保温和暖手的作用? A.完全没有 B.没有 C.有一些作用 D.有作用 E.非常有用 4.您对该保温暖手水杯的需求情况是： A．根本不需要 B.不需要 C.可能会需要 D.需要 E.非常急需 5.现在市场上的暖水袋以及保温平是否已满足了您暖手和保温热水的需要？ A.完全没有 B.没有 C.满足了一些 D.满足了 E.完全满足 6.请问您是否喜欢这种产品概念？ A.一点都不喜欢 B.不喜欢 C.还可以接受 D.喜欢 E.非常喜欢 7.您对该保温暖手水杯的价格接受范围是： A.20-30元 B.30-40元 C.40-50元 D.50-60元 E.60元以上
达芙妮战略分析 学生姓名： 课程名称：企业战略管理教程 教师： 日期：
目录： 一、公司简介-------------------------------------------------------------------------------- 3 二、战略管理4要素----------------------------------------------------------------------- 4 （一）、业务组合---------------------------------------------------------------------------- 4 （二）、资源配置---------------------------------------------------------------------------- 4 （三）、竞争优势---------------------------------------------------------------------------- 5 （四）、协同优势---------------------------------------------------------------------------- 5 三、鞋类行业一般环境分析----------------------------------------------------------- --- 5 （一）、国家政策---------------------------------------------------------------------------- 5 （二）、经济环境-----------------------------------------------------------------------------6 （三）、行业设计发展-----------------------------------------------------------------------6 （四）、社会消费文化环境-----------------------------------------------------------------6 四、鞋类行业竞争态势分析--------------------------------------------------------------- 7 （一）、现有竞争者的竞争优势----------------------------------------------------------- 7 （二）、市场需求因素分析----------------------------------------------------------------- 8 （三）、潜在进入者分析-------------------------------------------------------------------- 9 （四）、主要竞争者分析-------------------------------------------------------------------- 9 （五）、供应分析-----------------------------------------------------------------------------9 五、达芙妮公司的使命分析--------------------------------------------------------------- 9 六、EFE与IFE分析-----------------------------------------------------------------------10 七、SWOT分析-----------------------------------------------------------------------------14 八、业务组合分析--------------------------------------------------------------------------16 九、公司战略--------------------------------------------------------------------------------17 （一）、公司战略选择----------------------------------------------------------------------18 （二）、业务战略选择----------------------------------------------------------------------19 十、产品战略分析----------------------------------------------------------------- ---------19 （一）、产品发展战略----------------------------------------------------------------------18 （1）产品扩张战略-------------------------------------------------------------------------19 （2）产品发创新战略----------------------------------------------------------------------20 （二）、产品竞争战略----------------------------------------------------------------------20 （1）差别化战略----------------------------------------------------------------------------19 （2）价格战略-------------------------------------------------------------------------------20 （3）全球化战略----------------------------------------------------------------------------20
金龙鱼食用油网络营销策划书 一、网络推广的主要目标 网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断： (1) 网络推广的整体目标 通过网络推广提升品牌 通过网络推广来拉动销售 （2）网络推广的具体目标 面对竞争对手，使网站更具有吸引力 拉进产品与消费者之间的距离，促进销售 进行网络传播，提升品牌优势 二、分析竞争对手网站及推广方式 企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略， 二.确认网络推广的目标市场 企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采 取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。等等还可以在第三方电子 商务平台选择淘宝网发布相关的信息。 总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题，抓住重点读懂客户的 心灵。 1．产品购买者 购买“金龙鱼” 食用油的消费者主要是以城市居名为多，生活水平的提高人们
的消费思想也随之而改变，更注重了品牌，健康。 2．产品购买者的影响 通过科学的实践比较消费者喜欢吃金龙鱼品牌的原因首先是品牌，占消费者选择比率的36.5%；其次是口味和习惯，分别占消费者选择比率的17.3%；产品质量占消费者比率的9.6%；广告、价格和健康分别占5.8%。可见品牌、口味和习惯是消费者喜欢吃金龙鱼食用油的主要原因。所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题。 3．目标客户的网上行为 浏览食用油的健康安全信息 分析其他的网名对不同产品的品牌认识 了解产品的所有相关信息 寻找利益点或服务 对不同的产品进行相比较 三．选择恰当的网络推广方式 在整个网络推广方案制定过程中，网络推广的方式层出不穷。我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎，网站的链接，发布网络广告，电子邮件。子商务平台等方式来进行网络推广。 在我们确定了金龙鱼公司的网络推广目标，分析了主要的竞争对手，确定了网络推广的目标市场。接着就是具体实施所确定的网络推广方案。金龙鱼公司在油脂行业的经济市场上具有一定的优势但是从长远的目的来讲就是要提高公司的知名度影响从而达到扩大市场的占有率，使企业在激烈的市场竞争中立与不败之地。 搜索引擎推广 网络广告推广 四.搜索引擎推广 每一个具有影响力深厚的大企业都会有着自己强有力的网络优势，为了方便消费者看到公司的网站应该将公司网站登录到搜索引擎中。金龙鱼的网站是https://www.doczj.com/doc/8d5842256.html, 百度，新浪网，谷歌等建立公司的链接方便了网名登录公司从而更好的了解公司
派拉蒙电影公司战略分析
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作者签名：日期： 指导教师签名：日期： 使用授权说明 本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：日期：
学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名：日期：年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名：日期：年月日 导师签名：日期：年月日
金龙鱼小包装食用油营销策略 4金龙鱼小包装食用油营销活动的现状分析 4.1嘉里粮油公司及金龙鱼小包装食用油简介 4.1.1嘉里粮油公司简介 1990年，嘉里粮油投资的第一家油脂生产厂——南海油脂工业（赤湾）有限公 司正式投产，它是中国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在随后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点，覆盖全国市场，构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系，它们分别是：南海油脂工业(赤湾)有限公司、防城港新海 油脂工业有限公司、天津嘉里粮油工业有限公司、上海嘉里粮油工业有限公司、四 川嘉里粮油工业有限公司、西安嘉里油脂工业有限公司、青岛嘉里植物油有限公司、营口渤海油脂工业有限公司、上海嘉里食品工业有限公司、深圳南天油粕工业有限
公司和深圳南海粮食工业有限公司等十余家生产企业、一家专门从事原料采购的贸易公司深圳市嘉里粮油有限公司以及一家专业市场管理公司。以下图4－3是嘉 里粮油公司所属企业的分布图，描述了其所属各企业的分布情况。表4－7是嘉里粮油公司的产能汇总表，表4－8是嘉里粮油公司各企业的精炼能力明细表，表4－9 为嘉里粮油公司所属各企业的人数汇总表。
4.1.2金龙鱼小包装食用油简介 金龙鱼系列小包装食用油包括第二代调和油、花生油、玉米油、葵花籽油、山 茶油、芝麻油、AE色拉油、AE纯香营养大豆油、AE纯香营养菜籽油九个品种。所有金龙鱼的产品均采用国际化的标准，经过脱杂、脱胶、脱酸、脱水、脱溶、脱色、脱脂等七道精炼工序，彻底清除杂质、胆固醇等有害物质，保留有效营养成分。其所有榨油、精炼、灌装设备均从德国等地全套引进，电脑控制，全封闭式生产。产品生产实施ISO9000国际质量管理及保证体系。从原材料的采购、中间产品的控制、人员的培训及最终产品等21个要素，对产品质量进行定岗位、定责任的全而控制和保证。并精选国内外优质原料。原料营养丰富、富含不饱和脂肪酸等多种营养成分，保证油脂品质的优异。在全国各地的技术监督部门和质检部门的抽查中，金龙鱼产品的合格率为100%。 这充分体现了它管理的精妙和实力。 4.2小包装策略和切入点的选择策略 现在感觉很正常的事情，在最开始的时候却不容易被人接受，开拓市场需要风 险投入和发现机会。在10多年前，几乎谁也不敢想象中国的小包装食用油有这么大的市场。嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。当时，正处80年代末，社会经济飞速发展，人民生活水平大幅提高，对生活消费品的质量要求也相应提高。
什么牌子食用油最健康 生活中，我们常吃的食用品牌很多，如常见的金龙鱼，多力，福临门，欧利亚提ONLYADI （进口食用油）等等，油各种油的营养成份各不相同。为了摄取全面的营养，专家的观点是米吃得糙一点，油吃得精一点。如今的超市货架上都摆放着品种繁多的烹调油，什么色拉油、调和油、橄榄油、红花油、葵花籽油、玉米胚芽油等，让消费者眼花缭乱。实际上，各种烹调油都有自己的营养特点，许多方面难分高下。只要使用得当，就可以给自己和家人带来健康。 葵花籽油 葵花籽油也叫向日葵油，它的不饱和脂肪酸含量达85%，不饱和脂肪酸中油酸和亚油酸的比例约为1∶3.5，是高亚油酸的油脂，与玉米油的成分比较相似。葵花籽油中含有大量的维生素E和抗氧化的绿原酸等成分，营养价值较高。葵花籽油呈淡琥珀色，精炼后呈淡黄色，有独特的香气。国内有些葵花籽油一般只适合温度不太高的炖炒，不宜用于煎炸食品，但是国外有款欧利亚提ONLYADI葵花籽油可以避免这些情况，它特别适合中式烹饪的，烟点高、油烟少、能满足重视高温烹饪的同时保留了食品的天然风味，是当之无愧的中式烹饪首选食用油。西式烹饪及烘焙理想食用油，清淡透明、味道醇正，气味芳香，做出的菜及糕点鲜香美味，品味诱人。 橄榄油 橄榄油在各种烹调油中价格最为高昂，因为我国所销售的橄榄油主要靠进口供应。橄榄油的优势在于，其中富含单不饱和脂肪酸———油酸。据研究证实，亚酸、亚麻酸等多不饱和脂肪酸容易在体内引起氧化损伤，过多食用同样不利于身体健康；饱和脂肪酸容易引起血脂
的上升。作为单不饱和脂肪酸的油酸则避免了两方面的不良后果，而且具有良好的耐热性。橄榄油具有独特的清香，可用来炒菜，但用于凉拌会食物增加特殊的风味。 色拉油 类油脂的总称，原料一般是大豆和菜籽，其颜色很浅，气味较淡，杂质极少。色拉油的不饱和脂肪酸含量需达到80%以上，而饱和脂肪酸含量很低，另外维生素E含量也比较丰富。色拉油可以生吃，也可以用来烹调菜肴，其中菜籽色拉油富含油酸，热稳定性好于大豆色拉油，适合作为日常煎炒用油。 花生油 高级花生油是较高档的烹调油，含有独特的花生气味和风味。花生油的脂肪酸组成比较独特，所以在冬季或冰箱中一般呈半固体混浊状态。它的浑浊点为5℃，比一般的植物油要高。花生容易污染黄曲霉，黄曲霉所产生的毒素具有强烈的致癌性，因此粗榨花生油很不安全。消费者在购买时一定要到正规商店或超市，挑选有品牌保证的高级花生油。花生油富含单不饱和酸和维生素E，热稳定性比色拉油还要好，因此是品质优良的高温烹调油。 茶油 我国有些地区盛产茶油。茶油的脂肪酸构成与橄榄油有类似之处，其中不饱和脂肪酸高达90%以上，主要都是单不饱和脂肪酸———油酸，占73%之多。亚油酸含量仅为16%。由于茶油的脂肪酸比例合理，对预防心血管疾病有益，因而为营养学界所重视。未精炼的茶油有令人不舒服的气味，必须精炼之后才能食用。精炼茶油的风味良好，耐储存，耐高温，适合作为炒菜油和煎炸油使用。喜欢使用橄榄油的家庭可以用茶油作为替换品。
新产品开发论文：F公司新产品开发评价体系优化研究 【中文摘要】新产品开发是企业在市场中占据有利位置的强力保证,是促进企业健康持续发展的基本途径。新产品开发成功与否很大程度上取决于新产品开发决策程序的科学性和有效性。要想做出科学合理的决策,需要用完善的新产品开发评价体系来保障。目前,在企业中虽然新产品开发在时刻进行着,但开发成功率远远低于企业经营者的预期。通过对企业新产品开发成功与失败案例研究,不难发现：新产品开发评价体系不健全、不完善是一个重要原因。所以,对新产品开发评价体系进行应用研究,优化和改善评价体系中各要素,对企业 发展和社会进步具有重要指导和现实意义。本论文介绍了新产品开发有关概念和流程；阐述了系统工程和项目可行性研究的理论,尝试把这两个领域的理论、观点和方法应用到新产品开发评价体系中；归纳了评价体系的概念、建立原则和建立评价指标体系的流程。以F公司新产品开发评价体系为例,介绍了其现状并指出其存在的问题,为评 价体系的优化和改善指明了方向。评价体系的优化是本论文的重点内容,该部分从评价数据的获取优化、评价指标初选与筛选和评价指标体系建立的优化、评价方法选择优化、评价标准确定优化四个方面进行了重点研究,对评价体系提出了一些改善的方法和建议。另外,本论文在评价指标筛选、评价指标权数确定、层次分析法与模糊综合评价结合应用等方面做了一些有益探索。 【英文摘要】The development of new product is the assurance
which ensures enterprises to occupy a pole position in the market and the essential approach which promotes an enterprise to develop in a healthy and sustained way. The success of new product development depends largely on scientific and validity decision-making procedures of new product development. In order to make a reasonable decision, the enterprise needs to use the perfect evaluation system of new product development to safeguard. At present, although new product development occurs in moments at the enterprise, the success rate of development is far below than expectations of the enterprise operator. To study some success or failure cases of the new product development, it is not hard to find that the imperfect of evaluation system of new product development is an important reason.It has important guiding and realistic significance for the enterprise development and the social progress to conduct the applied research of the new product development evaluation system, and to optimize and improve some elements of evaluation system continuously.This paper introduces relevant concepts or process of new products development and describes the system engineering and theory of project feasibility study and trys to apply viewpoint and methods of these two fields to new product development evaluation stemand,besides,the paper
新产品开发风险产品开发设计论文 在市场营销活动中新产品的范畴与科技领域的新产品的含义不同，不仅仅是新发明创造的产品，其内容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括如下方面：在产品销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯由原有市场进入新市场都可视为新产品；在消费方面，能进入市场给消费者提供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。从管理的方面又包括：国际性新产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品。从管理角度分类新产品的目的，主要鼓励企业积极主动的开发新产品。提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品才是新产品，只要企业积极努力，在开发新产品工作方面是可以有所作为的。但随着改革不断深入，市场经济进一步发展，市场将逐步发育，市场体系将逐步完善，成为全国统一的市场。企业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重，以免一哄而上，重复引进，一旦供给大于需求，则将导致产品滞销，企业受损。新产品从研究到开发到生产和销售，是一个充满风险的过程，这种风险既蕴含着可使企业发展和盈利以及获取技术优势与市场优势的机会，但也存在着失败的风险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险，一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的，新产品开发失败的原因是很多的。国外的一项调查，新产品开发的成功率：消费品40%，工业产品仅为20%，服务类产品为18%。而据对国外700个工业企业的调查，新产品开发综合成功率率仅为65%。新产品开发所以失败，风险较大其原因是很多的。客观原因主要有：国内外竞争对手抢先进入市场，推出新产品，市场竞争加剧；银行贷款利率升高，投资风险增大；科学技术发展速度较快，新产品开发步伐赶不上科技发展速度，使新产品在开发过程中就夭折；市场需求变化加快和市场趋于分散，迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。主观的原因有：技术上不过关，有的新产品对技术要求