2013年卫浴产品卖点手册
八大卫浴技术
1.逸顺技术：顶级手感，顺滑无滞，水龙头体验先锋，我们独有的阀芯与本体紧密技术，龙头的核心部件—阀芯，是在严密封闭环境内由氧化铝金属合金烧结的超级平整的陶瓷片制成，并涂上特殊的润滑涂层，钻石般硬度，构造精密，阀芯与龙头本体完美结合。因此，逸顺技术确保产品在使用期内一直保持舒适与可靠的性能，无需任何维护，并且超大操作旋角方便水温的冷热调节平滑、渐进、精确。
2.绮丽技术：融合国际宇航技术——物理真空镀膜技术（PVD）应用于水龙头表面处理上，形成“绮丽”
色彩风格（镀镍铬、拉丝、金铜色等），使水龙头镀层均匀细致、表面光滑透亮，高耐腐蚀、不褪色、无锈变，超强耐磨，光泽恒久，镀层颜色丰富多彩，彰显个人独特品味。
3.净铅技术：独有铜件原材料配方提炼，源头控制铅含量，高科技洗铅工艺，充分稀释铅金属，有效形成低铅隔离层，绿色环保，卫生健康，关爱生命。
4.雨浴技术：雨浴技术应用于本品牌所有花洒的核心，先进的花洒引擎推动装置控制着多个部件，使每一个细小喷孔喷射出的水量都完全均衡一致，组合外观结构科技化，洗浴拥有自由放松的亲水体验。
A、顶喷花洒，设计精巧，流量均匀，多角度摇摆流畅，易于拆卸或清洗，视觉冲击力强，雨淋式花洒中首选。
B、三重精细过滤网结构，净化淋浴用水，改善洗澡用水水质，健康肌肤。
C、按摩自洁功能,花洒出水组合使用TPR特殊材质，安全无毒，质地柔软，弹性充足，方便用户手动揉擦出水组合，排洗出细微杂质，保证良好的出水效果。
D、多功能手持花洒：五功能手持花洒，有花洒水、喷雾水、按摩水、瀑布水、花洒加按摩水等出水组合，随心调节，变幻多重体验，多彩心情。
E、高度可调，为您家人定制的顶喷花洒，主体弯管可上下40cm升降，左右360°旋转，有效调节安装差异，方便多户型高度，不同角度的最佳淋浴位置。
F、手持花洒座调适，升降卡座可调节，有效固定，不松滑；升降花洒座，可自由升降，万向旋转，满足不同角度和高度的洗浴需求。
G、耐压防结双扣软管，的淋浴软管统一双扣设计，环环相扣，防止脱丝，30公斤高压无异常，超强的抗弯曲强度和抗拉伸强度，无忧扭转，快乐享用。
H、可旋转下出水与下接驳，近180°可旋转下出水设计，方便不同的取水要求，节省空间；下接驳缓冲拉力，增长软管使用寿命，设计外观更简约、实用。
5. 净瓷技术：
A、净瓷技术，选用特种高级釉料，高温烧制而成，完全玻化，超低吸水率，在陶瓷表面形成超瓷滑效果，摒弃了容纳污垢的空隙，彻底杜绝了污垢粘附和细菌生存的空间。
B、超瓷滑表面令清洁变得轻而易举，只需简单冲洗，干净如新。
C、座体内壁釉层结构细密平滑，保证冲水无阻力。
D、独特的净瓷技术保证产品使用中永保光洁亮丽，抗污，保洁，低辐射，持久抗菌、抑菌，健康卫生。
6. 劲洗座厕冲水系统:
A、3英寸超大冲水阀，强化虹吸功能，瞬间超大流量产生高压，冲洗更快速、彻底。
B、国际领先强效节水技术，3/4-6升可调档冲水设置，有效冲洗，节约用水。
C、无障碍冲水，产生强劲水量，冲力强劲，漩涡面大，有效冲洗座体内壁及底部。
D、高效全釉排污管，超大排污管道，可通过直径50mm的固体球，管道内壁全面施釉，确保污物冲离，杜绝堵塞，彻底排污。
7. 健静技术：尽心考虑消费者身心感受，从五官感触到精神放松，贡献舒适安静家居环境。
A、特熔304不锈钢材料，添加了具有抗菌效果的金属元素，具有抗菌、防菌作用，为消费者健康着想。
B、卓越静音系统，瓷釉防温差凝露涂层，盆底安置特制消音垫及组合，大大的减少了清洗碗碟或者用水冲洗而产生的噪音，同时还有助于减少冷凝水和维持水温，尽心为宁静居家创造条件。．
C、 18-21cm盆深，独特亚洲人群弯曲身体舒适度，盆壁90度垂直，加大水槽使用面积：盆底与盆口的面积一样大，加大有效面积，特别方便。
8．节水技术
卫浴坚持对生态、合理使用自然资源与环境保护的承诺，提供人性而环保的卫浴产品，因此有了节水技术，这些产品设计是那样的自然、使用者无需精心留意便可以节约用水。节水技术在众多产品中得以应用，如我们的水龙头、卫生陶瓷、淋浴柱等，在不降低功能与设计上，达到更优节水环保效果，多数产品较之国家标准或者行业标准节水20—45﹪，同时节水也意味着减少加热淋浴或者盥洗用水的能源，节水又节能，为消费者省下可观的花费。
具体体现在产品上：
A、水龙头产品：
①精密陶瓷阀芯，经久耐磨，防止滴漏；轻松预设适当水量水温，防止洗浴前浪费水；
②配置特制进口起泡器，巧妙空气力混成结构，通过注入空气为您提供柔和、豪华的喷水享受，在3.1巴以上水压时出水几乎恒定，避开了一般起泡器随着水压的增加而流量递增的缺陷。既能达到良好的使用效果又能节约宝贵的水资源。
③感应龙头，根据设置自动调节感应水流节奏，并具有自动断电停水保护功能。
④恒温龙头瞬间感应水压变化，精确恒定冷热水搭配，锁定水温。
B：卫生陶瓷产品：
①座便器具有3/4-6升可调档冲水设置，有效冲洗，节约用水。
②3英寸超大冲水阀，强化虹吸功能，瞬间超大流量产生高压，一次冲洗更快速、彻底。
③5-7cm国家标准水封，巧妙设计小口径排污挡板，形成底层激旋喷射虹吸水流，保证一次彻底冲洗。
C：淋浴设备：
①顶喷或花洒头引擎推动合理出水，水流均衡一致，有效使用水资源。
②配置特制进口起泡器，巧妙空气力混成结构，通过注入空气为您提供柔和、豪华的喷水享受，在3.1巴以上水压时出水几乎恒定，避开了一般起泡器随着水压的增加而流量递增的缺陷。既能达到良好的使用效果又能节约宝贵的水资源。
③恒温龙头瞬间感应水压变化，精确恒定冷热水搭配，锁定水温，节水节能。
④精致分水阀设计，分流送水，提供消费者实际用水需求途径。
浴室家具一、实木柜卖点：
1、欧洲环保防潮板材和泰国进口橡木等实木为主要基材，绿色环保，防潮性能优异，不易吸水，抗变形。
2、专业优质烤漆表面处理，选用优质环保漆，采用无尘烤漆工艺，6层烤漆工序，保证清亮光
滑，质感突出耐磨、耐腐蚀、不剥离、不易变黄，易清洗。
3、采用进口缓冲式铰链，经久耐用，舒适开启，门板开合无声、轻便省力，安装简捷，。
4、进口隐藏式静音滑轨，推拉滑动平稳顺畅，自动弹回，轻快无声，可承重30公斤，牢固耐用。
5、隐藏式挂码等悬挂金属小件，让镜子和镜柜于墙面自然贴合，美观实用，可承重70公斤/只。
6、柜脚，金属铝脚，防潮防水，可调节高度，有效保证柜体水平放置，满足不同不同浴室地面环境安装。
7、陶瓷台盆采用进口釉面材料及配方，具有净瓷技术，完全玻化，釉面光滑，吸水率低，易清洗打理。
8、镜子有银镜和防雾镜，镜面厚度可达5 mm，比一般镜片要厚1—2 mm，表面光滑平整，高保真处理，防雾化成像清晰度高，不变形。
9、选用精心防潮吸水工艺处理实木浴室柜，良好的保温效果，且抗菌、防腐、吸脏。
、欧式风格，时尚现代，大气高雅，彰显高贵，低能耗设计，节能环保。10．
不锈钢柜卖点：
1.简单时尚设计，彰显成功人士的生活品位，以细致工艺打造极致品质，引领您进入顶级洗浴体验。
特有安全扩角，呵护您和您的家人。2.
采用双层底板，更结实、更耐用。 3.
安装方便，人性化设计，底层离墙面10公分。4.玻化瓷盆，选用1250度高温烧制，三层釉面优等陶瓷盆，不透水不变色。5.价格实在，一流的工艺，一流的材料、普通的价格，实惠大众。6.
太空铝柜卖点：
1.表面采用最先进的氟性炭技术处理，增加表面强度，不易刮花。
内部板材采用蜂窝铝填充，结构坚固，承重力强，耐用不变形。 2.采用拼压技术，内部精密扣合，拼接牢固，外观美观。3.
全金属产品，易于回收，无污染，利于环保。 4.耐热、防腐、防霉、防裂、防胀。5.
二、陶瓷洁具
1、高压注浆，表面平整度好，密度好，无气泡。
2、高温玻化陶瓷，选用高级釉料，高温烧制而成，完全玻化，超低吸水率，超瓷滑效果，超低吸水率，杜绝污垢粘附和细菌生存的空间。
3、多层施釉，坚硬耐磨，晶莹饱满，易清洗，长久亮洁。
4、节水技术，3/4-6升可调档冲水设置，有效冲洗，节约用水。
5、3英寸超大冲水阀，高档ABS耐腐蚀材料制成，加大瞬间排水流量，强化虹吸功能，确保高效冲洗，排污能力更强。
6、5-7cm国家标准水封，能够有效防止溅水，防臭、隔臭、防噪音。
7、科学设计的可达直径51mm的排污管道，内壁全程施釉，防止阻塞挂污的发生。
8、加大型虹吸喷射口，出水迅速有力，缩短虹吸产生时间，加强虹吸功能。
9、静音漩涡虹吸式、喷射虹吸式、普通虹吸式、直冲式等多种出水冲洗方式，服务消费者个性
喜好。
10、UF脲醛缓降盖板，绿色环保材料，色泽柔和，不易褪色，质软强度高，不易刮花，具有抗菌、抗老化功能，融合静音设计、缓降功能。
11、科学坑距设计，尺寸多为200mm、300mm、400mm，方便快捷安装。
知识点：
1、净瓷技术：
A、净瓷技术，选用特种高级釉料，高温烧制而成，完全玻化，超低吸水率，在陶瓷表面形成超瓷滑效果，摒弃了容纳污垢的空隙，彻底杜绝了污垢粘附和细菌生存的空间。
B、超瓷滑表面令清洁变得轻而易举，只需简单冲洗，干净如新。
C、座体内壁釉层结构细密平滑，保证冲水无阻力。
D、独特的净瓷技术保证产品使用中永保光洁亮丽，抗污，保洁，低辐射，持久抗菌、抑菌，健康卫生。
2、劲洗座厕冲水系统:
A、3英寸超大冲水阀，强化虹吸功能，瞬间超大流量产生高压，冲洗更快速、彻底。
B、国际领先强效节水技术，3/4-6升可调档冲水设置，有效冲洗，节约用水。
C、无障碍冲水，产生强劲水量，冲力强劲，漩涡面大，有效冲洗座体内壁及底部。
D、高效全釉排污管，超大排污管道，可通过直径50mm的固体球，管道内壁全面施釉，确保污物冲离，杜绝堵塞，彻底排污。．
3、产品执行国家标准GB6952-2005卫生陶瓷标准：
（1）下排水座便器的出水口距边尺寸为300㎜，400㎜，200㎜；
（2）后排水座便器的排污口距地的尺寸为100㎜，180㎜；
（3）上述两种尺寸有特殊情况可以按照合同的要求执行；
（4）下排式座便器和不带存水弯蹲便器的排污口最大外径为100㎜；
（5）后排式座便器和不带存反水弯蹲便器的排污口最大外径为107㎜；
（6）所有带整体存水弯卫生陶瓷的水封深度不得小于50㎜；
（7）座便器的水封表面积不得小于100×85㎜；
（8）使用冲冼阀的座便器和小便器进水口中心至完成墙的距离应不小于60㎜；
（9）大便器水道至少要能够通过直径Ф41㎜的固体球；
（10）小便器的水道要至少能够能过直径Ф19㎜的固体球；
（11）水箱进水口尺寸为直径25或29㎜，出水口尺寸直径为65或81㎜；
（12）卫生陶瓷任何部位的坯体厚度不得小于6㎜；
卖点：
1、净瓷技术：
A、净瓷技术，选用高级釉料，高温烧制而成，完全玻化，超低吸水率，在陶瓷表面形成超瓷滑效果，摒弃了容纳污垢的空隙，彻底杜绝了污垢粘附和细菌生存的空间。
B、超瓷滑表面令清洁变得轻而易举，只需简单冲洗，干净如新。
C、座体内壁釉层结构细密平滑，保证冲水无阻力。
D、独特的瓷洁技术保证产品使用中永保光洁亮丽，抗污，保洁，低辐射，持久抑菌、抗菌。
2、劲洗座厕冲水系统:
A、3英寸超大冲水阀，强化虹吸功能，瞬间超大流量产生高压，冲洗更快速、彻底。
B、国际领先强效节水技术，3/4-6升可调档冲水设置，有效冲洗，节约用水。
C、无障碍冲水，产生强劲水量，冲力强劲，漩涡面大，有效冲洗座体内壁及底部。
D、高效全釉排污管，超大排污管道，可通过直径50mm的固体球，管道内壁全面施釉，确保污物冲离，杜绝堵塞，彻底排污。
3、5-7cm国家标准水封，能够有效防止溅水，防臭、隔臭、防噪音。
4、加大型虹吸喷射口，出水迅速有力，缩短虹吸产生时间，加强虹吸功能。
5、静音漩涡虹吸式、喷射虹吸式、普通虹吸式、直冲式等多种出水冲洗方式，服务消费者个性喜好。
6、UF脲醛缓降盖板，绿色环保材料，色泽柔和，不易褪色，质软强度高，不易刮花，具有抗菌、抗老化功能，融合静音设计、缓降功能。
7、台盆独特溢水孔装置设计，合理眼孔直径，方便安装。
智能马桶
1、智能遥控：所有功能均可使用智能遥控系统操作，随心所欲、方便自如。
2、LCD显示屏：美观大方的彩色LCD显示对水温、座温进行精密测控，并使用彩色LCD显示屏以全数字方式显示用户操作的各项功能，直观明了，突显“”的非凡气质。
3、喷头自洁：使用前后喷头都会自我清洁，保持干净卫生！
4、智能除臭：自动过滤和清除卫生间异味，采用高科技触媒自动除臭装置，集中抽出马桶中的臭气，再经触媒吸引，清新空气。
5、温水冲洗：过滤后的洁净温水通过喷水振动清洗臀部，清楚污物，清洁卫生。
6、活血按摩：专门研制的具有伸缩功能的清洗装置使水枪前后反复移动，有效刺激神经系统，具有活血按摩之功效。
女性冲洗：专为女性独立设计的柔软花洒清洗喷嘴，呵护女性健康，专用喷管以七孔柔软式花洒冲洗女、7．
性敏感部位，可完全代替妇洗器，加倍清洁，并起到按摩活血的作用。
8、座圈加温：采用可调式温度加热座圈，是您在寒冷的冬天倍感温暖舒适。
9、暖风烘干：采用温度可调的暖风烘干技术，令清洗后的臀部迅速干爽，防止感染。
10、夜间照明：产品在夜间开启温馨柔和的缸体光照明，为您在夜里如厕带来方便和惬意。
11、智能冲水：在人离开后自动冲水，无需手动操作。
12、如意增压：当水压偏低时，自动启动水泵进行增压，当水压平稳时增压水泵自动
关闭，解决了用户水压不稳之忧。
13、静音缓闭功能：放手后便座，便盖自动缓慢地盖上，缓慢闭合无噪音！
14、定时开关：采用定时开关的设计，关闭时进入断电状态，当进入预先设定的时间段自动开启，让您享受又省钱。
15、中低水箱设计：精巧细致，拥有更加小巧水箱造型的智能座便器，使您节省卫生间空间，同时用水量小，更加节水。
卖点：
1、智能遥控：所有功能均可使用功能完备的智能遥控系统操作随心所欲、方便自如。
2、LCD显示屏：美观大方的彩色LCD显示对水温、座温进行精密测控，并使用彩色LCD显示屏以全数字方式显示用户操作的各项功能，直观明了，突显“”的非凡气质。
3、喷头自洁：使用前后喷头都会自我清洁，保持干净卫生！
4、智能除臭：自动过滤和清除卫生间异味，采用高科技触媒自动除臭装置，集中抽出马桶中的臭气，再经触媒吸引，清新空气。
5、温水冲洗：过滤后的洁净温水通过喷水振动清洗臀部，清楚污物，清洁卫生。
6、活血按摩：专门研制的具有伸缩功能的清洗装置使水枪前后反复移动，有效刺激神经系统，
具有活血按摩之功效。
7、女性冲洗：专为女性独立设计的柔软花洒清洗喷嘴，呵护女性健康，专用喷管以七孔柔软式花洒冲洗女性敏感部位，可完全代替妇洗器，加倍清洁，并起到按摩活血的作用。
8、座圈加温：采用可调式温度加热座圈，是您在寒冷的冬天倍感温暖舒适。
9、暖风烘干：采用温度可调的暖风烘干技术，令清洗后的臀部迅速干爽，防止感染。
10、夜间照明：产品在夜间开启温馨柔和的缸体光照明，为您在夜里如厕带来方便和惬意。
11、智能冲水：在人离开后自动冲水，无需手动操作。
12、如意增压：当水压偏低时，自动启动水泵进行增压，当水压平稳时增压水泵自动关闭，解决了用户水压不稳之忧。
13、静音缓闭功能：放手后便座，便盖自动缓慢地盖上，缓慢闭合无噪音！
14、定时开关：采用定时开关的设计，关闭时进入断电状态，当进入预先设定的时间段自动开启，让您享受又省钱。
15、中低水箱设计：精巧细致，拥有更加小巧水箱造型的智能座便器，使您节省卫生间空间，同时用水量小，更加节水。
16、陶瓷面采用净瓷技术，光洁抗菌，自动清洁。
节能水箱：卖点1、采用优质的PP材料制成，耐腐蚀，强度高，使用寿命长。
2、配套世界领先品牌水件，采用3/4.5升的设计，更节水环保。
3、使用寿命长，冲水可达25万次以上。
4、噪音小，冲水时噪音低于55分贝。
、配套齐全，安装方便。5．
三、淋浴房与浴缸系列
淋浴房
1、玻璃:采用完全钢化玻璃，玻璃原片杂质少，通透度好，通过国家3C认证及达到欧洲BS6206标准的汽车类；完全钢化玻璃的抗冲击、通透性等多项指示全部通过国家质量技术监督局的检测。
2、铝材:采用优质铝材，纯度高达95%左右，铝材壁厚1.2-3.0mm,甚至有的地方达到4-5mm,硬韧适中而不脆、不易变形。其强度、延申率、硬度等多项重要指标都优于国家标准及欧洲标准。
3、滑轮：采用了不易磨损，无虚位、不晃动的V型设计，滑轮结构还设有保险装置兼带齿牙定位，防止推拉过程中滑轮偏芯走位造成密封不好，底轨下面采用竖轴式横向流动带珠设计，从而使得产品在推拉过程中更加滑动顺畅。
4、胶条以及密封性：具有耐寒不龟裂，柔韧性很强，使用寿命长等特点。优质的胶条可以实现淋浴房与墙体及活动门之间的防水泄漏，充分保证淋浴房的水密封性
浴缸
1、选用“塑料皇后”优质加厚亚克力卫浴专用板材，光泽度好，色泽柔和，致密性高，抗老化、韧性好，不易褪色，耐冲击，不易破裂、龟裂。
2、背面采用优质树脂及玻璃纤维加固，承重均衡。
3、简易与按摩浴缸双选择，简易浴缸，保温舒适，雍容典雅，按摩浴缸全方位冲浪与多元水柱细微震动，水流揉擦拍打细微肌肤，舒缓紧张肌肉，促进血液循环，帮助肌肤新陈代谢。
4、人性化缸体设计，带有舒适的靠背设计和座位设计，带水力—空气按摩系统，用水的按摩带
来身体的放松、心灵的释放。
5、美仑美奂的外形裙边设计，赋予浴缸大气、柔雅、动感的软色轻松私人空间。
6、具有极好的耐温性和可修复性，细节碰擦，方便处理，不留痕迹，可以确保浴缸长久使用，光亮如新。
7、整体性好，质地轻便，坚固耐用，完全方便您与水的完美共处。
卖点：
1、选用“塑料皇后”优质加厚亚克力卫浴专用板材，光泽度好，色泽柔和，致密性高，抗老化、韧性好，不易褪色，耐冲击，不易破裂、龟裂。
2、背面采用优质树脂及玻璃纤维加固，承重均衡。
3、简易与按摩浴缸双选择，简易浴缸，保温舒适，雍容典雅，按摩浴缸全方位冲浪与多元水柱细微震动，水流揉擦拍打细微肌肤，舒缓紧张肌肉，促进血液循环，帮助肌肤新陈代谢。
4、人性化缸体设计，带有舒适的靠背设计和座位设计，带水力—空气按摩系统，用水的按摩带来身体的放松、心灵的释放。
5、美仑美奂的外形裙边设计，赋予浴缸大气、柔雅、动感的软色轻松私人空间。
6、具有极好的耐温性和可修复性，细节碰擦，使用水砂纸1000左右即可，方便处理，不留痕迹，可以确保浴缸长久使用，光亮如新。
7、整体性好，质地轻便，坚固耐用，完全方便您与水的完美共处。
四、淋浴系列
1、节水技术，顶喷花洒，设计精巧，流量均匀，多角度摇摆流畅，易于拆卸或清洗，视觉冲击力强，雨淋式花洒中首选。
让人们可以享受各自喜好的方位淋浴。,不同角度的最佳淋浴位置方便调节不同高度，°旋转设计，360左右、2．
3、高度可调，为您个人定制的顶喷淋浴!主体上部分弯管可作上下40cm伸缩。避免因预埋管高度不同，而导致的安装不便。方便调节不同高度、不同角度的最佳淋浴位。任意高低的调整，更适合亚洲人群的关怀体现。
4、超强尖端数控无缝隙焊接技术，数控打磨，确保产品的使用寿命，外观完美。
5、可与墙面做±2cm的调节，确保安装后淋浴主体与墙面平行垂直。
6、垂直升降升降座同淋浴主体连成一体，高度可调，美观实用，节省空间。
7、超完美电镀，表面采用五层电镀工艺，确保产品始终光亮如新。
最外层（第五层）铬层0.25um
第四层全光镍层8um
第三层半光镍层4um
第二层酸铜15um
第一层碱铜2um
基层：精质铜材
8、多功能自由切换水路，享受不同的淋浴方式。
9、从细节中体现的大智慧，打开龙头开关，手握花洒出水。若需头顶雨淋式花洒淋浴则切换即可（在水压不稳定，或者不足以切换所需压力的情况下，切换阀90度旋转可实现强行切换，使您的淋浴更加顺畅）。
10、纯铜曲脚可调节15mm距离.
年产3000万片西瓦辊道窑生产线工程设计设计说明
年产3000万片西瓦辊道窑生产线工程 设计说明书 黄冈市中蓝窑炉有限责任公司 黄冈市中南窑炉设计研究所
第一论总论 1.1 项目概况 1.1.1 项目名称 年产3000万标块煤矸石烧结西瓦生产线。 1.1.2 项目组成 该项目是由原料制备系统、成型系统、烧成系统组成。 1.1.3 项目建设单位及设计施工单位 1、建设单位： 2、设计施工单位：黄冈市中蓝窑炉有限责任公司 1.1.4 初步设计的范围 1、工艺技术方案设计及设备选型； 2、热工工艺方案设计及设备选型； 3、环境保护、消防、职业安全与职业卫生方案设计； 4、总概算与技术经济评价。 1.2 设计依据与指导思想 1.2.1 设计依据 1、国家有关工业废料综合利用及墙体材料改革与建筑节能的法令和政策。 2、结合本地原料资源的特性和投资者对投资的要求。 3、所估评的材料设备价格是依据现在国内市场价格。 1.2.2 设计指导思想 根据项目的性质和产品要求，设计工作遵循“切合实际、经济合理、安全适用、符合基本建设要求”的原则进行设计，并充分考虑到周边地区对该类产品的接受能力和认可的程度。 1、有利于保证产品质量 该项目是利用煤矸石为原料的烧结西瓦生产线，生产过程较一般粘土普通砖复杂，工艺要求更为严格。因此，为保护产品质量，设计中采用了以下有效措施： (1)在原料处理阶段，加强原料的细化制备，采用强力搅拌对（煤矸石）进行细化处理。 (2)为了生产方便、节约投资、采用辊道窑烧成工艺。 2、贯彻节能原则
所有工艺设备，均选用高效节能产品。在保证产品质量的前提下，降低了装机容量，从而达到节能的目的。 3、做好环保、劳保、消防设计 搞好环保和劳动保护，利用切实有效的措施治理粉尘和噪音。同时选用先进的工艺设备，严格遵守防火规范。 1.3 项目提出的背景 西瓦是我国传统的建筑材料，在以往我国的城乡建设中曾起到过十分重要的作用。但是，传统红瓦生产及使用过程的弊端也是显而易见的，破坏植被，大量毁坏良田、污染环境；浪费能源、功能低下等缺陷成为世界各国试图请出市场的对象。在我国经济建设发展的今天，已成为了影响基本国策的社会问题。但是，由于烧结建材制品优异的生态指标和良好的施工性能，既使在现今发达国家建材市场中仍占有相当大的比重。在我国西瓦和工业废渣综合利用是今后砖瓦工业发展的主导方向。 1988年国家建材局、建设局、国家土地局等联合组成全国墙体材料改革领导小组和办公室，运用系统工程方法开展新型墙体材料的推广工作。联合发出《在框架结构建筑中限制使用实心粘土砖的规定》，制定了一系列限制使用实心砖，推广新型墙体材料的政策和法规。在上述工作的推动下，国务院于1992年发出了《关于加强墙体材料革新和推广节能建筑意见》的通知(国发[1992]66号)，在该通知推动下，地方各级政府先后均制定了与此相适应的地方性法规、政策，积极推动墙体材料革新和建筑节能工作，有些地方已将这些工作内容当作地方行政官员的政绩进行考核。 1999年12月13日建设部、国家经贸委、质量技监局、建材局建住房[1999]295号文《关于在住宅建设中淘汰落后产品的通知》中明确规定：“自2000年6月1日起，各直辖市、沿海地区的大中城市和人均占有耕地面积不足0.8亩的大中城市的新建住宅，应根据当地实际情况，逐步限时禁止使用实心粘土砖，限时截止期限为2003年6月30日。”今年国家发改委及国家墙改办已明确发文规定在全国的大中城市中继续进行限时禁用粘土实心砖，并且各省、市、自治区及重点城市均已制定出限时禁用粘土实心砖的政策或政府令。1999年12月7日国家建筑材料工业局、建设部建材行管发[1999]330号文《关于发布推荐建材产品目录的通知》明确指出：对于“符合GB13544-92、GB13545-92技术性能的要求，年单条线生产能力在3000万片瓦以上生产能力的，在有煤矸石、和页岩的地区，应尽量用此类产品，少用或不用粘土制品”。 国务院1996年发出《关于进一步开展资源综合利用意见》的通知(国发[1996]36号)，在此文件精神指导下，国家经贸委、煤炭工业部、财政部、电力工业部、建设部、国家税务局、国
卫浴产品营销策划方案 一、目标市场的选择 （一）卫浴市场背景 1.党的十六大以来，我国城市规模不断扩大，城市化进程继续加快，城市经济发展实力明显增强。50年来，我国城市人口从10％多一点，提高到45..68%。下图明确地告诉我们，我国城市人口从2000年的4.5亿增加到2008年的6.0亿，短短8年中，我国城市人口增加了1.5个亿。目前中国有13亿人口，其中农村人口8亿左右。而按照我国城市化进程的目标，到2020年要力争使农村人口少于3个亿。这也就意味着在未来的10年中，我国城市人口将增加5亿，达到10个亿！10个亿的城市人口必将带来房地产产业的蓬勃发展。尤其是这几年，房地产产业一直十分红火，如表1所示，2006-2008年我国房屋竣工总面积在不断增加，销售总面积也很大。根据我国住宅发展规划，在今后10年，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米。此外，我国的人均住宅面积、住宅装修预算和规格还在逐年升高。房地产产业的发展，必将带动卫浴产业的长足发展。
房屋竣工总面积(平方米) 销售总面积 （平方米） 销售总套数 （套） 2006年558309188 618570733 5607390 2007年606066817 773547180 8840612 2008年665447650 659698314 8464981 2. 与此同时，随着改革开放的不断深入，国家经济不断繁荣，人们的生活水平在不断提高，人们对物质生活的要求也在不断提高，越来越多的人追求品质生活。以前，人们也许更加注重对卧室的装修和装饰，而如今，房屋的方方面面都为房屋主人所关注，特别是卫生间，人们越来越愿意花更多的钱打造一个个性化的私人卫生空间，让自己的卫生空间更加舒适。而卫浴作为一个中高端的产业，有着强巨大的潜在需求和潜在市场。综上所述，卫浴产业有着良好的发展环境和发展空间，其前景令人期待。 （二）卫浴市场现状 卫浴产品主要包括：浴室柜、马桶、淋浴房、花洒（莲蓬头）等。目前，中国的卫浴市场主要分为两大块：一块是做整体卫浴，即厂商生产卫浴产品中的所有产品。整体卫浴多数都是知名度较高的品牌，如：科勒、TOTO、九牧、箭牌、华美嘉、恒洁等。另一块则是以生产卫浴中的部分产品为主。而单一产品中，又分为两种情况。一种企业只是看到卫浴市场目前发展不错，只打算赚一笔钱就抽身而走，并不注重产品的质量。另一种则是由单一产品逐步带来产品专业化，更注重产品的细节。在第二种市场中，品牌多且杂，而且大多品牌知名度很低。个别品牌，如心海伽蓝等，因其资格较老，建厂时间较早，已有一定的知名度，但其市场占有率仅为1%。总之，这类市场品牌集中度较低，单一品牌的市场占有率低，能左右市场的强势品牌还没有出现。
呼伦贝尔特产： 俄罗斯列巴 俄罗斯列巴“列巴”是俄文译音，是俄语里面的大面包，它是极富特色的欧式食品。在哈尔滨，很多食品的名称都沿用了俄文译名，小的俄式面包叫“沙克”，面包干叫“苏克立”等等。大列巴个头很大，直径最大时可达1尺(33厘米)，重达三四千克，和半个篮球差不多大小，外壳硬硬的，其味道是甜中有酸，外焦里软。吃的时候要切片就着黄油、苏波汤才有味道。大列巴是以面粉、酒花、食盐为主要原料。 根河山野蘑菇 根河山野蘑菇根河山野蘑菇资源极为丰富，种类多、储量大、营养价值高，属时尚的绿色食品，备受市场青睐。年可产山野蘑菇60万公斤，干品14.6万公斤 蒙古民族手把肉 蒙古民族手把肉蒙古民族食肉主要是煮食。手把肉是呼伦贝尔草原蒙古、鄂温克、达斡尔、鄂伦春等游牧、狩猎民族千百年来的传统食品。即用手把着吃肉之意。羊、牛、马、骆驼等牲畜及野兽的肉可烹制手把肉，但通常所讲的手把肉多指手把羊肉而言。 新右旗白奶豆腐 新右旗白奶豆腐奶豆腐，蒙古语称“胡乳达”，是蒙古族牧民家中常见的奶食品。味道有的微酸，有的微甜，乳香浓郁，牧民很爱吃，常泡在奶茶中食用，或出远门当干粮，既解渴又充饥。还可以做成拔丝奶豆腐，其软韧牵丝为断，是宴席上的一道风味名菜。奶豆腐，分为生奶豆腐和熟奶豆腐两种。 羊肉肠 羊肉肠宰羊剖腹后，把羊肥肠取出。羊肥肠粗而且有不少脂肪。用水把肠子冲洗干净，然后从羊腹腔靠脊骨两侧，用刀割下两条脆嫩的里脊肉，再割下脖子上的肉，掺进葱、蒜、姜粉、花椒面、食盐面，剁成肉馅，剁好后撒上一些炒面，装填进肥肠里。 敖斯莫 敖斯莫稷子蒸沸炕干后碾出的米，达斡尔语称为“敖斯莫”，微有糊香味，用来做干饭和鲜牛奶粥，是达斡尔人的日常的主食之一。未经蒸沸的稷子米，略有粘性，称为“希吉莫”，用来煮酸奶粘粥，还可以加工成面粉作糕点。… 五香蚕蛹 蚕蛹为扎兰屯特产，每到秋末冬初上市。将蚕蛹用味汁浸腌后，放油锅炸至黑亮、饱满装盘即成，松软嫩爽，香味独特。蚕蛹还有多种吃法，如红闷蚕蛹、红烧蚕蛹、干炸蚕蛹等，吃之如蟹黄，味道鲜美，成为扎兰屯市时令菜肴 烤羊尾 内蒙古风味名吃，以羊尾膘脂、鸡蛋清、果脯、白糖为原料炸制而成。此菜外型美观、香甜酥脆，带水果味，多用在接待宾客宴席上。炸羊尾的做法是：将羊尾切成薄片，将白糖、京糕、麻仁掺面粉拌匀成馅，包裹上羊尾片。把植物油热至五成，将羊尾裹上蛋，泡糊，逐个入油炸，炸至呈淡黄色时捞出装盘，再撒上白糖即可上桌。
选择卫浴产品，你必须了解这些知识 一、如何选择座便器？ 座便器和“家电”一样都属于耐用消费品，品牌众多且产品品质及服务各不相同。购买时不妨注意以下几点： 1、先了解住房的排水系统（是底排还是墙排），选择相应出水距的座便器。 2、品牌形象：一般较注重质量的厂家其品牌形象及店面形象较好，权威性资格证书也比较齐全，而且售后服务也较好。 3、看造型设计： ■冲水功能：对于座便器来说，最重要的是排污效果。排污管道及水件设计是否合理是影响冲水功能的最大因素。节水型座便器每次冲用水量不大于6L。 ○1直冲式：冲水推进速度快，但噪音较大。 ○2喷射虹吸式：冲水推进速度快，噪音较小。 ○3静音虹吸式：用水量较大，但无噪音。深夜使用时不会影响其他人的休息。 ■规整度：款式整体协调、和谐、不变形，视觉效果好。 ■使用舒适度：坐下时感觉良好，自在舒适。加长型、加宽型座便器使用时相对更加舒适。 4、看陶瓷表面（釉面）： ■光亮度：一般高温陶瓷其表面比较光亮、色泽晶莹，因此更易于清洁。 ■光滑感及平整度：陶瓷表面光滑细腻为好，用手触摸陶瓷表面时没有凹凸不平之感。近看没有明显的缺陷，如针眼、斑点、缺釉等。 ■颜色：颜色相同的产品不应有色差。 5、看瓷质： ■听声音辨瓷质：利用声学原理，声在同一介质中传播发出清脆响亮的声音，无破裂声、无裂纹声为好。 ■测重量知密度：体积相同（同款式或同体积），产品越重说明密度越大，也即是空隙越小，因此（陶瓷）产品吸水率越低，防臭、抗龟裂性能越好，坚固耐用。 6、看配套： ■盖板：要注意盖板材质是否牢固，是否容易破裂，设计是否合理等问题。 ■水箱配件：水箱配件往往容易被忽略，而更多人注重外形款式。其实水箱配件好比是座便器的心脏，且最容易出现质量问题。购买时应注意：配件质量好，注水噪音低，坚固耐用，经得起水的长时间浸泡而不腐蚀，不出水垢。 ■其他配套。 二、如何选择洗脸盆？ 您可根据卫生间的实际条件和个人喜好进行选择。最常见的一般有以下几种： ■台上盆：安装方便，可在台面放置物品。 ■台下盆：清洁容易，档次高，可在台面放置物品。台下盆对安装要求比较高，台面预留位置尺寸大小一定要与盆的大小相吻合，否则安装后会影响美观。 ■立柱盆：具有盆柱颜色一致、不占空间、安装容易、容易清洗、通风性能好等特点。 ■挂盆：其特点与立柱盆相似，入墙式排水系统一般可考虑选择挂盆。 ■碗盆：其特点与台上盆相似，更具艺术性及个性化。 三、如何选择水龙头？ 1、看材质：一般按质量档次高低依次有：钛合金产品、铜质镀铬产品、不锈钢镀铬产品、铝合金镀铬产品、铁质镀铬产品等几种。 2、看阀芯：阀芯是水龙头的心脏，陶瓷阀芯是最好的阀芯。质量较好的产品均采用陶瓷阀
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 北京市建材买卖合同(卫浴洁具类) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：第一条所购建材基本情况单位：元/ 第二条质量标准：《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》、 第三条交货：交货方式：(卖方送货/买方取货);交货时间： 交货地点： 第四条安装：安装方式：(卖方安装/买方自装);选择卖方安装的，安装标准为《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》/《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。 第五条验收：对于卫浴洁具的数量、规格、颜色等与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方应在卖方交货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件补足或换货;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装工程质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。 第六条付款方式及时间：双方约定以第种方式支付价款。 (一)签订本合同时，买方支付(定金 / 预付款) 元(定金不得超过总价款的20%)，交货验收后一次性支付余款; (二) 第七条违约责任： (一)卖方违约责任： 1、卫浴洁具经专业检测机构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失;对于其他质量问题，包修期限为年，卖方负责免费修理; 2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款%的违约金;迟延交货超过日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取的
谈谈卫浴产品销售话术 和技巧附案例 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
谈谈卫浴产品销售话术和技巧，附案例 现在，整个卫浴行业的竞争已经白热化。各种大大小小的卫浴品牌数不胜数，产品质量也良莠不济，竞争之大可想而知。 如何更好的占据市场除了好产品，好服务外，好的销售也十分重要，因为叫好还要叫座，才是好产品。在本文谈谈一些的销售技巧和话术，个人觉得蛮有用的，希望对你有帮助。 卫浴销售话术篇： 一个好的销售员，要学会如何说话，人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。 我推销箭牌产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们箭牌产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前面说的，让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销，这样会让客户觉得反感。 案例展示：顾客陈小姐，打扮时尚，拎着名包，从外表上我判断她应该是经济条件良好，且追求高品位品味。在进店后，我没有着急跟她推销产品，而是闲谈，我得到了一些信息：想看看马桶、要外形好看的、最好是智能的、新款特别的那种、预算不是问题……分析了她的需求，我跟她推荐了箭牌一体化智能坐便器，除了具有传统的智能坐便器功能，还同时有音乐、紫外线杀菌、自来水过滤、手机APP控制等特色功能，尤其适合陈小姐这样的时尚人士。最终，陈女士毫不犹豫当场下单。 卫浴销售技巧篇： 无论从事什么工作，都离不开小窍门。这就是传说中的“捷径”，它能让你的工作表现更加优秀。卫浴销售也有技巧，学会它们，整个销售过程将更加顺利。比如下面这两个技巧，就蛮有用的，屡试不爽。 比如以下这个技巧，顾客对于产品不了解，销售员可以在刚开始接待时，积极主动给顾客先做店面布局、产品分区、所关注单品等的讲解，请注意，不是直接推销产品，而且帮助顾客逛展厅、看样品。通过主动给顾客做店面行走
西瓦 西瓦，是西班牙瓦的简称，英文名Spanish tile,因其外型象英文字母“S”，所以俗称又叫S型瓦，因其最早是在西班牙等西欧国家出现并流行，逐渐传入亚洲的韩国，日本，和中国的琉璃瓦相似，并得以认可和流行起来，成为一种具有欧洲风格的装饰瓦。其从普通的瓦类的遮风挡雨的功能转变为主要以装饰功能为主，主要用于别墅、小洋楼、亭台等建筑物的屋顶装饰用瓦，其装饰效果古典淡雅、风韵别致。 目前我国瓦产品主要有三大品种，一是烧结黏土瓦，二是水泥彩瓦，三是烧结彩瓦（琉璃瓦、亚光瓦）。其中：烧结黏土瓦色调单一不均匀，直接影响建筑工程的外观质量，吸水率较高，在下雨时增加了屋面的重量和基础建设投资，其市场占有率会逐渐减少。水泥彩瓦的表层颜色是由有机的粘接剂和无机颜料组成，其耐久性和保持稳定色彩的能力令人担忧，而且抗折强度和抗渗性能低、抗化学侵蚀（如酸雨）能力及耐侯性（如抗紫外线）差。烧结彩瓦则具备了隔热好、耐久性、成本低和色彩鲜艳等诸多功能和特色，已逐渐成为高档屋面装饰的主流产品。 国内西瓦生产企业所生产的西班牙瓦都具有质量稳定、色均质优、尺寸一致等特点，物理性能各项指标必须要求达到国家烧结瓦JC709-1998标准。西瓦造型起伏变化多，富有古典的欧式风味，铺盖后自然高雅，格调独特，是各种中高档酒店、别墅、大型商业中心、市政工程等建筑的首选屋面装饰材料。 琉璃瓦 一琉璃瓦的发展历史 据文献记载，琉璃一词产生于古印度语，随着佛教文化而东传，其原来的代表色实际上指蓝色。中国古代宝石中有一种琉璃属于七宝之一。现在除蓝色外，琉璃也包括红、白、黑、黄、绿、绀蓝等色。施以各种颜色釉并在较高温度下烧成的上釉瓦被称为琉璃瓦。 流光溢彩的琉璃瓦是中国传统的建筑物件，通常施以金黄、翠绿、碧蓝等彩色铅釉，因材料坚固、色彩鲜艳、釉色光润，一直是建筑陶瓷材料中流芳百世的骄子。我国早在南北朝时期就在建筑上使用琉璃瓦件作为装饰物，到元代时皇宫建筑大规模使用琉璃瓦，明代十三陵与九龙壁都是琉璃瓦建筑史上的杰作。 琉璃瓦经过历代发展，已形成品种丰富、型制讲究、装配性强的系列产品，常用的普通瓦件有：筒瓦、板瓦、句头瓦、滴水瓦、罗锅瓦、折腰瓦、走兽、挑角、正吻、合角吻、垂兽、钱兽、宝顶等等。从传统琉璃瓦演变发展而来的西式琉璃瓦最先在日本和西班牙、意大利等欧洲一些国家得到应用，它将筒瓦、板瓦
谈谈卫浴产品销售话术和技巧，附案例 现在，整个卫浴行业的竞争已经白热化。各种大大小小的卫浴品牌数不胜数，产品质量也良莠不济，竞争之大可想而知。 如何更好的占据市场？除了好产品，好服务外，好的销售也十分重要，因为叫好还要叫座，才是好产品。在本文谈谈一些的销售技巧和话术，个人觉得蛮有用的，希望对你有帮助。卫浴销售话术篇： 一个好的销售员，要学会如何说话，人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。 我推销箭牌产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们箭牌产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前面说的，让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销，这样会让客户觉得反感。 案例展示：顾客陈小姐，打扮时尚，拎着名包，从外表上我判断她应该是经济条件良好，且追求高品位品味。在进店后，我没有着急跟她推销产品，而是闲谈，我得到了一些信息：想看看马桶、要外形好看的、最好是智能的、新款特别的那种、预算不是问题……分析了她的需求，我跟她推荐了箭牌一体化智能坐便器，除了具有传统的智能坐便器功能，还同时有音乐、紫外线杀菌、自来水过滤、手机APP控制等特色功能，尤其适合陈小姐这样的时尚人士。最终，陈女士毫不犹豫当场下单。 卫浴销售技巧篇： 无论从事什么工作，都离不开小窍门。这就是传说中的“捷径”，它能让你的工作表现更加优秀。卫浴销售也有技巧，学会它们，整个销售过程将更加顺利。比如下面这两个技巧，就蛮有用的，屡试不爽。 比如以下这个技巧，顾客对于产品不了解，销售员可以在刚开始接待时，积极主动给顾客先做店面布局、产品分区、所关注单品等的讲解，请注意，不是直接推销产品，而且帮助顾客逛展厅、看样品。通过主动给顾客做店面行走路线、浏览区域、单品展示这三个方面的讲解，让顾客听了后，自然得到帮助和收获。 此外，对于那些对卫浴有些认识，但是对于进店的本品牌产品没有概念的顾客，他们一般是希望看到销售员能够把店面样品进行有效分类讲解和带路指引，可以让他省时省力，听到他个人希望选购产品的优缺点、性价比和服务水平等等。 案例展示：顾客李先生，一进店就跟我说自己想买箭牌马桶，普通款就好，购买意向非常明确。但是也表示，对型号完全不了解，不知道哪一个适合自己家。在了解了他的需求后，我跟他介绍了几款普通马桶，但是我还是强烈推荐了新款，因为新款在技术上更有优势，
卫浴产品文案 广告语，卫浴产品文案 1、从此恋上家，尚宇卫浴。 2、尚宇卫浴，尊喜人生。 3、尚宇卫浴，爱你一万年。 4、爱家当然选尚宇——尚宇卫浴。 5、时尚健康，宇众不同，我浴天下。 6、舒心卫浴，快乐生活。 7、品质生活，尚宇缔造。 8、至尚品质，至尊享受。 9、时尚之追，宇宙之美。 10、尚宇——引领现代卫浴新风尚。 11、尽其美，爱为尚——尚宇卫浴。 12、百姓选择，明星也选择。 13、尚宇，可以成就非凡。 14、尚宇卫浴，尚位生活。 15、明星都喜欢，大众用得起。 16、尚宇卫浴——欲望无限。 17、品质至尚，宇众不同。 18、时尚创想，生活畅享。 19、沐浴阳光，净享健康。 20、好卫浴，真温馨——尚宇卫浴。 21、用心为你，与众不同。 22、尚宇，浴在春风里。 23、浪漫之家，爱在尚宇。 24、美好生活第一步——尚宇卫浴。 25、携手尚宇卫浴，客户众口赞誉。 26、尚宇卫浴：清新舒适，人人想用。
27、顾客为尚，宇众不同。 28、感受你的温暖，享受你的温柔。 29、家有尚宇，满心欢喜。 30、有限的空间，无限的享受。 31、上风上水，尚宇卫浴。 32、尚宇卫浴，令天使掉落人间。 33、家有尚宇，家有个性。 34、尚宇卫浴，宝宝都喜欢的卫浴。 35、爱尚卫浴，宇众不同。 36、尚宇卫浴，清洁相伴永远。 37、时尚生活，尚在卫浴。 38、茫茫宇宙，因为有你——尚宇卫浴。 39、华贵流丽——尚宇卫浴。 40、尚宇卫浴，尚等生活。 41、温馨洗浴，浪漫空间。 42、释放压力，享受浴乐。 43、因为你，我爱上了洗浴。 44、为遇上品生活，先选尚宇卫浴。 45、在尚宇的国度，做一片净云。 46、爱你的是家人，牵挂你的是尚宇。 47、浴我所浴，尚宇卫浴。 48、聆听肌肤的语言——尚宇卫浴。 49、让家更时尚，“宇”你共温馨。 50、尚余卫浴，无处可击。 51、尚宇卫浴，与你共浴。 52、崇尚健康，有“浴”则刚。 53、尚宇卫浴，给您一片新天地。 54、尚宇卫浴，帮您赶走身心之疲。 55、尚品质，浴享受——尚宇卫浴。
西 瓦 产 品 培 训 手 册 编制单位：佛山市荣冠玻璃建材有限公司市场部
目录 <一>西瓦产品简介 .................................... - 2 - 1、什么是西瓦..................................... - 2 - 2、西瓦的优点..................................... - 2 - 3、西瓦的来历以及国内外发展情况................... - 2 - 4、西瓦的发展前景................................. - 3 - <二>产品知识 ........................................ - 4 - 1、生产状况....................................... - 4 - 2、西瓦产品分类、标识和规格....................... - 4 - 3、西瓦的施工方法................................. - 7 - <三>西瓦销售的计件算法 .............................. - 8 - <四>西瓦销售特点及注意事项........................... - 9 -
<一>西瓦产品简介 1、什么是西瓦 西瓦，是西班牙瓦的简称(英文名 Spanish Roofing tile)，因其外型象英文字母“S”，所以俗称又叫S瓦（市面上还有其他俗称，如川渝等地叫大波瓦，江浙等地叫曲瓦）。 西瓦是一种以红坭、黄坭、岗砂按比例来配备原料（或按客户的要求成色来 配比），经过陈腐加工、挤出冲压成型、干燥施釉(有釉产品) 、二次干燥后，进窑炉煅烧而成的烧结彩瓦。它是一种现代流行的具有欧洲风格的健康环保的屋面装饰瓦。 ※什么是烧结瓦？烧结瓦是由粘土或其他无机非金属原料，经成型、烧结等工艺处理，用于建筑物屋面覆盖及装饰用的板状或块状烧结制品。通常根据形状、表面状态及吸水率不同来进行分类和具体产品命名。 注：根据吸水率不同分为Ⅰ类瓦（≦6%）、Ⅱ类瓦（6%～10%）、Ⅲ类瓦（10%～18%）、青瓦（≦21%）。西瓦属于Ⅱ类瓦。 2、西瓦的优点 西瓦与其他烧结彩瓦对比，有以下优点： A．起源早，流行广泛。2000多年前起源于欧洲，广泛流行于世界各地。 B．色彩丰富，自然。可根据个性需要调色，达到人性化与自然化的结合。 C．设计简单，安装便利。设计上达到简单实用，安装比琉璃瓦方便高效。 3、西瓦的来历以及国内外发展情况 西瓦最早是在西班牙等西欧国家出现并流行而得名，是一种用于屋顶装饰效果并具有朴素典雅、风韵别致的西欧风格的屋面装饰建材。古典西瓦是最传统的瓦型，是传统陶瓦中轮廓尤其丰润的瓦型。2000多年以来古典西瓦伴随着人类的发展。而现代科技赋予这一传统瓦全新的内涵。在地中海周边尤其受欢迎，古典西瓦追求将其传统坚持到底，紧凑的线条颇具时尚品位，丰富的色彩满足不同国度和地区的需求。全新的别墅，古宅的翻新都有上佳表现。同时，西瓦的屋面装饰效果慢慢得到世界各国建筑设计师的追捧和广大人们的认可，并于上世纪80年代末逐渐传入到亚洲的韩国，日本和中国。它与国内的琉璃瓦相似，并别具一格，所以在国内得以认可和流行起来，成为一种具有欧洲风格的装饰瓦。西瓦是属于瓦类中的烧结彩瓦，它从普通瓦类的遮风挡雨的功能转变为主要以装饰功能为主，装饰效果古朴自然、经典怀旧、风韵雅致。它是各种中高档酒店别墅、楼宇亭台、大型商业中心、市政工程等建筑的首选屋面装饰材料。 目前我国瓦产品主要有三大品种，一是烧结黏土瓦，二是水泥彩瓦，三是烧结彩瓦（琉璃瓦、亚光瓦）。其中：烧结黏土瓦色调单一不均匀，直接影响建筑工程的外观质量，吸水
某卫浴公司水龙头产品详解手册(doc 26页)
南安永固卫浴洁具有限公司水龙头产品详解手册 目录 一，水龙头的材料 二，水龙头的结构 三，水龙头的分类 四，水龙头相关附件 五，水龙头的生产工艺 六，水龙头的国家标准及主要国际标准 七，水龙头的主要品牌及供应市场情况 八，水龙头的选购及保养 正文 南安永固卫浴洁具有限公司这里为大家水龙头是水咀的通俗称谓，水龙头最早出现于16世纪，用青铜浇铸的，主要作用是用于控制水管出水开关和水流量的大小。早期的水龙头是螺旋升降式的，到现在市场上大多数都是陶瓷阀芯的水龙头，螺旋升降式的基本上已经淘汰了。一，水龙头的材料 水龙头的主体材料主要是铸铁、塑料、黄铜、陶瓷，玻璃，玉石，水晶，不锈钢，合金材料水龙头等。铸铁龙头已经淘汰了，一些低端龙头用塑料做，有些特殊龙头有用不锈钢等材料，也有部分低档龙头用黄铜做的本体，用锌合金做手柄，现在市场上销售的水龙头基本上都是黄铜制造的。制造水龙头
水龙头的核心部分是阀芯Ceramic Disc Cartridge。阀芯是水龙头的心脏，控制水流
开关，流量和冷热水的混合比例，阀芯的质量决定水龙头的功能可靠性及使用寿命。 水龙头的阀芯按材质分有橡胶阀芯、轴滚式阀芯、陶瓷阀芯和不锈钢球阀芯等几种,按使用功能分有手动阀芯,恒温阀芯和磁感应阀芯三种。 使用橡胶芯的水龙头多为螺旋式开启的铸铁水龙头，现在已经基本被淘汰；陶瓷阀芯是新一代的阀芯材料，密封性能好，物理性能稳定，使用寿命长，普遍要求能开闭30万次以上，按每天开闭30次计算，可以保用20多年无滴漏，现在市场上销售的基本上都是陶瓷阀芯水龙头。 陶瓷阀芯主要有25mm,35mm,40mm,42mm 和47mm五种不同的直径。著名的陶瓷阀芯品牌有西班牙的赛道SEDAL、匈牙利的凯洛士KEROX, 德国普鲁斯FLUESH,意大利的海德水灵Hydroplast, 日本的NTK等,恒温阀芯主要有法国的Vernrt等,普遍被采用的还有台湾的康勤,铭展,翰优，珠海的名实等。
西瓦产品培训手册
西 瓦 产 品 培 训 手 册 编制单位：佛山市荣冠玻璃建材有限公司市场部 目录 <一>西瓦产品简介.............................................. 错误!未定义书签。
1、什么是西瓦 .............................................. 错误!未定义书签。 2、西瓦的优点 .............................................. 错误!未定义书签。 3、西瓦的来历以及国内外发展情况 ........... 错误!未定义书签。 4、西瓦的发展前景....................................... 错误!未定义书签。 <二>产品知识 ..................................................... 错误!未定义书签。 1、生产状况 .................................................. 错误!未定义书签。 2、西瓦产品分类、标识和规格 ................... 错误!未定义书签。 3、西瓦的施工方法....................................... 错误!未定义书签。 <三>西瓦销售的计件算法 .................................. 错误!未定义书签。 <四>西瓦销售特点及注意事项........................... 错误!未定义书签。 <一>西瓦产品简介 1、什么是西瓦
品质浪鲸全球共享——壹串通“浪鲸卫浴品牌营销策划”案例 在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。 更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。 而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。 【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】 目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类： 第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。 第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。 第三类：国际品牌，高投入高利润。 根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径： 重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。 由此，“整体卫浴领导品牌” ．．．．．．．．．全新的品牌定位。这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴的品牌定位。 “整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。 【创意，感性与理性并重】 什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。 一、如果浪鲸是一个人 他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？ 浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为：国际化、品质感、德国血统 并将品牌广告语定为： 品质浪鲸全球共享 二、消费者洞察 浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类： 1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。 2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。
简介 金秋十月，各行各业少不了大促一场，卫浴业也不例外。促销固然可以达到快速成交，但作为我们卫浴导购，内功修炼也是必不可少的。现在为大家介绍六个内功修炼秘笈。 方法/步骤 1.第一微笑打招呼 这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多卫浴导购是皮笑肉不笑，即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感 受到的诚信度都会大打折扣。微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在卫浴门店门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力;其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到销售卫浴的情境中，重视每一个客户。 2.第二产品吸引点 即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注卫浴色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说，让客户产生联想;客户在乎卫浴价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以舍得二字要给客户灌输(客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康)。 3.第三产品介绍 这是介绍卫浴产品的基本信息。要做好卫浴产品介绍，917装修网认为要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。 4.第四劝销 即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当卫浴产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或省钱的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到假设成交法、痛苦法、樱桃树法等。劝销的时候，包括卫浴产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨别真假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境。一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他。 5.第五防御 劝销没有解决问题，客户还没有下定决心，需要再三沟通，或者说整个前四步还不完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户认为不划算，有动摇时，就要用到防御，说白了，就是将前面的四步再一针见血地强调一次。
我国陶瓷色釉料行业发展现状详细解析 时间：2011-11-28 10:14 来源：中国建材网 【中国建材网】业内人士都知道，陶瓷色釉料是每一件陶瓷产品所不可或缺的材料，除了表面有明显上釉痕迹的陶瓷产品之外，没有上釉的陶瓷产品也普遍使用了坯体色料，色釉料对于一件陶瓷产品来说，虽然没有像空气对于人那样重要，但其重要性已经是举足轻重的了，已经是陶瓷产品不可分割的一部分。但是一直以来，人们对我国陶瓷色釉料的发展现状存在认知和评估的一些误差，对此，我们通过近年来对整体行业陶瓷产品产能的考察及对色料行业的考察，做出以下关于陶瓷色釉料行业发展现状的解析，以期对业内人士的决策给出一定的参考。 陶瓷色釉料产量产值分析 陶瓷矿物原料年消耗为2.5亿吨 卫生陶瓷、日用陶瓷、琉璃瓦西瓦产品几乎都是百分之百的上釉产品，陶瓷砖产品至少三分之二也是上釉产品，而三分之一没有上釉的产品普遍大量使用坯体色料，可以说陶瓷色釉料几乎使用在每一件陶瓷产品中。 根据中国建筑卫生陶瓷协会相关统计数据表明，2010年我国建筑陶瓷砖的产量为75.7566亿平方米；卫生陶瓷产量为1.7784亿件；日用陶瓷年产量达270亿件，其中艺术陶瓷产量50多亿件。建筑陶瓷、卫生陶瓷、日用陶瓷都是世界第一生产制造大国。陶瓷砖产品平均以每平方米消耗25公斤原材料计，2010年75.76亿平方米的陶瓷砖将需要1.9亿吨陶瓷原材料。计上1.78亿件卫生陶瓷、270亿件日用陶瓷(包括工艺美术陶瓷)以及没有计入的琉璃瓦、西瓦等陶瓷产品，估计目前我国传统陶瓷行业每年消耗各种陶瓷矿物原料约2.5亿吨。 陶瓷色釉料年产值约300亿元 近几年随着仿古砖产品的流行，仿古砖产品的产量越来越大，陶瓷砖产品中上釉产品的比例逐年增加，陶瓷色釉料的品种、用量都在不断增长。最近全抛釉产品、微晶产品及喷墨印花的流行，不仅增加了新的色釉料品种，也大大提升了色釉料的用量。宏观上来看，中国75.76亿平方米陶瓷砖的产值约2500亿元，色釉料约占总产值的8～10%，粗略估算我国陶瓷砖方面色釉料的产值约为200～250亿元，如果涵盖卫生陶瓷、日用陶瓷，我国陶瓷色釉料的市场总量约300亿元。 2010年陶瓷色釉料年产量536.37万吨 由于中国陶瓷早已成为全球最大的生产与消费大国，陶瓷色釉料产品也是世界最大的生产与消费大国，而且也是全球最大的色釉料出口大国。目前我国拥有各种色釉料生产制造企业2000多家，其中规模以上的企业约500多家，主要分布在广东的佛山、潮州与山东的淄博。广东、山东两省的色釉料企业占全国色釉料企业总数的60%以上。 前面我们说过，2010年瓷砖产量为75.76亿平方米，在75.76亿平方米陶瓷砖中：30%
产品相关知识培训 厨卫产品的分类（根据公司现有产品及用途进行分类） 一、陶瓷洁具 1、坐便器（直冲式、虹吸式---喷射虹吸式、旋涡虹吸式几种，直冲式的倒S 型结构比较简单，冲水时噪音 较大，正常情况下会省水一点，有利于较大物体的冲洗，现在的虹吸式产品主要是喷射式的，旋涡式的正在被喷射式的所取代，旋涡式的出水口是呈斜度的，冲出的水会产生旋涡状，喷射式的出水是直冲的，便器入口的对面有一个出水口，虹吸式的倒S 型结构比较复杂，管道较为细长，冲洗时声音较小，冲洗效果好，但不利于大物体的冲洗。） 2、蹲便器（前排或后排、直排或带S 弯） 3、面盆（台上盆、台下盆、艺术盆、挂盆、立柱盆） 4、小便器（挂式、落地式） 5、拖布池 二、浴室柜（分挂壁式和落地式） 三、不锈钢盆 四、冲洗阀（分大便器和小便器冲洗阀） 五、水嘴 1、普通水嘴 2、洗衣机水嘴 3、面盆水嘴 4、浴盆水嘴 5、淋浴水嘴 6、洗涤水嘴 7、洁身盆水嘴 六、五金挂件（浴室挂件、厨房挂件） 七、花洒（头部花洒和手握花洒） 八、排水配件 1、面盆排水 2、浴盆排水 3、洗涤盆排水 九、电子感应产品 十、淋浴房 十一、节能水箱 十二、恒温产品 十三、其它附属配件（软管、三角阀等等） 产品标准及技术参数 1、陶瓷片密封水嘴GB18145-2003 ①流量：在动压0.3MPa土0.02 MPa水压下，浴盆水嘴（不带附件）的流量不小于0.33L/S，面盆、洗涤盆 等水嘴（带附件）流量不大于0.20L/S ;面盆、洗涤盆等厨房水嘴（带附件）在动压O.IMPa土0.01 MPa水压下，流量不小于0.15L/S 。 ②寿命：单柄双控水嘴的寿命达到70000 个周期，单柄单控和双柄双控的开关寿命达到200000 次，转换开关寿命 达到30000 次，旋转式出水管应达到80000 次。 ③强度性能：阀体强度2.5MPa下保压60s不变形不渗漏（抽试）。 ④密封性能：阀芯密封分别在 1.6和0.05MPa水压下保压60s均不渗漏。
卫浴产品销售文案 广告语，卫浴产品销售文案 1、洗尽铅华，优蓝帮您。 2、水动，褪铅华；心动，享优蓝。 3、轻松享受，惬意生活。 4、优质生活，优蓝卫浴。 5、把爱融入生活——优蓝卫浴。 6、洗去世俗浮华，方显本真自我。 7、在优蓝世界里，宠辱皆忘。 8、浴“我所欲，优蓝卫浴。 9、一天的享受，就在这一刻。 10、我要的清新——优蓝卫浴。 11、泉涌爽游人——优蓝卫浴。 12、优蓝卫浴，让您随心所欲。 13、洗澡用优蓝，放心又方便。 14、”水“时”水“地，酣畅淋漓。 15、优蓝卫浴——洒满一身的爱。 16、优蓝卫浴，无限真精彩。 17、优蓝卫浴，享受你的好生活。 18、优蓝，给你带来雨露。 19、流出自然，优蓝卫浴。 20、滴滴到位，丝丝柔情。 21、与水共舞，优蓝卫浴。 22、爱卫生，爱卫浴——优蓝卫浴。 23、开启温柔，涤荡身心。 24、让优蓝的真诚，洗尽您的疲惫。 25、用优蓝卫浴，睿智的选择。 26、一身舒服，与水共舞。
27、豪华清洗尽，快乐家生活。 28、淋漓净致，洗尽铅华。 29、优蓝沐沐，惬意畅快。 30、给我一点水，还你一身清爽。 31、洗尽铅华，独爱优蓝。 32、给我优蓝卫浴，看我撬动地球。 33、洗尽铅华，原来这一刻如此轻松。 34、浴”上我，心舒畅——优蓝卫浴。 35、潇洒一下真痛快——优蓝卫浴。 36、优蓝卫浴，让你爱的人更爱你。 37、“水”时“水”地，酣畅淋漓。 38、洗尽铅华，焕彩人生。 39、优蓝卫浴：优在品质，浴在舒适。 40、一水洗铅华，浓情溢万家。 41、享受生活，享受爱——优蓝卫浴。 42、优家之选，蓝色情缘。 43、有“浴”更温馨——优蓝卫浴。 44、洗去一路征尘，呵护一生健康。 45、畅爽心情，自在优蓝。 46、喷洒自如，优蓝享受。 47、优蓝——我最爱的时光。 48、蓝色梦想，优然沐浴。 49、优蓝卫浴，让你拥有好心情。 50、泉淋倦体，优蓝畅心。 51、洗尽铅华，还一个无拘无束的我。 52、洗尽铅华，自然潇洒。 53、洗尽铅华，畅享潇洒。 54、畅游无极限——优蓝卫浴。 55、沐浴优蓝，无忧无烦。
卫浴产品培训纲要PART.1从马桶到卫浴（背景资料） PART.2卫浴产品分类知识 PART.3陶瓷产品生产工艺 PART.4马桶分类 PART.5蹲便器 PART.6淋浴房产品介绍 PART.7浴缸产品介绍 PART.8浴室柜产品介绍 PART.9龙头产品介绍 PART.10水槽产品介绍 PART.11花洒产品介绍 PART.10地漏产品介绍
PART.1从马桶到卫浴 一、马桶发展史 我国最早关于马桶的记载见于北宋时期欧阳修的《归田录二》中的“木马子”。《辞源》对此解释为“木制的马桶”。中国古代民间使用的马桶是一种带盖的圆形木桶，用桐油或上好的防水漆加以涂饰。 在欧洲，当年的英国女王伊丽莎白一世抱怨她的宫殿里未倒空的便器恶臭难闻。约翰哈林顿爵士1596年发明了一个有水箱和冲水阀的木制马桶。成为现在马桶的基本形式。1775年英国的钟表师卡明又对哈林顿爵士的储水器进行了改进，使储水器里的水每次用完后能自动关住阀门，还能让水自动灌满水箱。1778年，伦敦工匠布拉开默把储水改设在便池上方，还在便池上装了盖。18世纪后期，英国发明家约瑟夫?布拉开梅改进了抽水马桶的设计，他采用了一些部件，如控制水箱里水流量的球阀，防止污水管逸出臭味的U形管等。19世纪后期，欧洲的城镇用上了自来水，这样抽水马桶开始进入家庭。 人类自从有了马桶，它就成为一个功能性很强的产品，它最初的本意、最与现今人们的固有意识，追根究底，只是一个私密的、极度个人化的、是在任何地方都要被收藏到角落里的，又是极度单调的、乏味的、没有情趣的。 然而随着人们生活水平的不断提高，马桶成为卫生间里不可缺少的一个最重要的组成部分，由于它的存在、由于它的外形的不断变化、由于它的不断人性化、由于它的不断个性化、更由于它的不断智能化，为卫生间增添了不少的生活元素。更由于它与沐浴产品、湓洗产品、五金产品等完美的搭配，从而使卫生间不再是一个单一功能性产品，而是与人们的生活水平的提高成正比例在提高，大品牌的卫浴产品已然紧跟生活的风向标，日益奢华化、贵族化、智能化。常言道：客厅是你的面子，浴室才是你的品味。也许有人不理解，那是因为还没有真正体会到浴室的享受方式，没有尝试过在浴室里享受的滋味。 二、卫浴文化 1、卫浴文化的形成 由于马桶的功能不断提高、外形不断的改观、配套不断完善，从而使马桶从单一的功能性产品过渡到在功能完善的前提下，对美观、耐用、大气、、舒适、实用、智能化、个性化和高档化作为一种时尚在追求。卫浴消费中，对产品的功能、款式、品牌、质量、价位和艺