重庆房地产行业
竞争结构分析报告
——以龙湖地产为例
前言
“四面青山拥，两江碧水流。花环树绕中，鳞次见重楼。”这是古代诗人对重庆主城中心渝中居住的描述。
如今的重庆，青山绿水依然环绕，人们的居住条件却发生了天翻地覆的变化，从传统的吊脚楼、老式民居到现在的各种主题大型住宅区、花园洋房、联排别墅、生态小区、节能建筑、科技住宅等等，各种类别的居住物业形态分别呈现出不同的风格情调：巴渝山水、中式民居、英伦风情、北美风光……
物业管理也更具人情味。其中龙湖物业连续荣获全国满意度调查第一；金科物管用服务创造出无数感动；华宇物业用“诚心”、“用心”、“细心”、“恒心”执着呵护……不久前，中国质量协会、全国用户委员会对全国住宅用户满意度测评结果显示，2005年重庆的总体满意度最高。
凭着优美的山水景观、独具魅力的人居环境、浓厚的社区人文风貌、优秀的物业管理和低价优质的高性价比，重庆正吸引着越来越多的外来者定居安家，并成为投资置业最理想的选择地之一。
近年来，新老竞争者的进入，市场的发展变化，消费者观念的改变，国家政策的调整，都给龙湖地产的发展，带来了不同程度的影响。
企业简介
龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
龙湖为自己订立的经营管理原则中，给自己提出很高的要求：企业的质量标准应略高于行业标准、国家标准以及市场期许标准。“为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。”龙湖把“为客户提供最优质的产品和服务”写入自己的使命，认为给业主提供满意的房子既是龙湖的经济责任，更是龙湖的社会责任。凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立16年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。
企业外部环境分析
政治-法律因素
受区域振兴规划政策的扶持以及成渝经济新区的快速发展的有利影响，龙湖地产在重庆地区的发展政治因素阻力较小，许多规划都有国家政策甚至是资金技术的支持。
经济因素
重庆自1997年直辖以来，重庆地区的经济发展可谓是突飞猛进，城市规划投资速度加快、人均可支配收入逐年增加、居民生活水平明显提高。随着国家信贷、土地等方面宏观调控的接踵而来，在重庆发展房地产市场总体看好。
社会-人文因素
随着经济的发展，开放性加强，重庆人民对物质生活乃至精神生活的要求也随之增加。今年来，重庆人民关注“炒房热”“买房热”，重庆房产业呈现供不应求的状态。这一点对于在重庆发展房产业已有基础的龙湖集团来说，无疑是一个巨大的盈利机会。
技术因素
龙湖地产在房地产开发业的发展已有数年，在重庆乃至中国地区，都是有名的大型房地产企业，其大规模的企业建设，必定吸引了众多的技术精英加入，再加上国家队重庆地区发展的特殊支持，龙湖集团在重庆继续发展房地产业，技术方面是领先于其他房地产企业的优势之一。
企业内部环境分析
财务能力
龙湖地产作为重庆数一数二的地产企业，在财力方面的能力是毋庸置疑的。龙湖集团完全有能力投资一个其他中小房地产企业无法投资的大型房产建设项目。并且，在地产的建设、宣传、售后方面，龙湖地产都有强大的财务支撑，足以支撑起一些比较大型的投资项目。
营销能力
龙湖集团在房地产的宣传、销售、服务方面经验丰富，通过十几年的经验学习加上声誉积累，龙湖地产在重庆地区的营销优势明显。其建造的地产项目在当地知名度很高，公司也在摸索不同风格、不同户型、不同特色的楼房设计方案
生产管理能力
龙湖把“为客户提供最优质的产品和服务”写入自己的使命，认为给业主提供满意的房子既是龙湖的经济责任，更是龙湖的社会责任。
龙湖为自己订立的经营管理原则中，给自己提出很高的要求：企业的质量标准应略高于行业标准、国家标准以及市场期许标准。在企业内部管理方面，一直秉持着严格、严谨、追求细节的风格。龙湖在做产品过程中，把这种责任内化成自己的良心准则，在良心这样的道德层面去自觉推动自己从客户的角度去思考和行动，保持一种专业良知，绝不允许运用自己的专业能力去欺骗消费者。对于承诺客户的，龙湖一定做到；对于没有承诺的，龙湖尽力做到。
企业文化
企业文化为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。龙湖的企业文化中，包括：追求卓越，人文精神，研究精神，信任共赢的企业家精神。
起发展原则为：长期利益原则，员工成长原则，科学决策原则，
简单直接原则，客户至上原则，同路人原则，改进创新原则，先外后内原则，团队原则，精英原则。
龙湖经营原则中，给自己提出了无数个“更”高的要求：不断寻找更好（更省钱、更省时、更方便、更人性、更好看、更环保、更有效、更时尚、更舒适、更可靠……）的产品或服务替代目前的产品或服务。
竞争结构分析
在波特五力模型中概括，一个行业中的竞争，远不只限于原有竞争对手之间进行，而是存在着五种基本的竞争力量，包括：新进入者的威胁，现有企业间的竞争，替代品的威胁，供应商的讨价还价能力，顾客的讨价还价能力。现在，我们从这五方面来分析龙湖集团房地产业的产业竞争结构。
一、重庆房地产业新进入者的威胁分析
所谓新进入者也称潜在进入者，可以是新创办的企业，也可以是由于实现多元化经营而新进入本行业的企业。
重庆人口众多，受地形条件限制，人均占地面积小，房价不断攀升。加上直
辖以来，国家宏观调控政策支持多，在重庆发展房地产业是潜力巨大。近年来，不少房地产开放企业选择在重庆发展。
以下以中海地产和恒大地产为例：
中海地产
优势：
1.公司是具有央企背景的中国房地产龙头企业，品牌优势明显。
2、公司凭借母公司中国建筑的强大背景跨区域发展房地产，资产规模庞大。
3、公司实施全国性的品牌扩张策略，竞争优势强，经营业绩良好，过去六年实现净利40%以上的复式增长。
4、发展物业以中高端物业为主，毛利率水平较高。
5、资产负债表状况良好，公司的净现金流为正，持有现金超过300亿元。
劣势：
公司在一线城市购地成本偏高，从而导致销售价格调整弹性较小。
恒大地产
优势：
1、一体化、标准化和规模化的开发模式是公司的重要特征，恒大借助该模式在短时间内将其业务从广州市快速复制到全国30余个中心城市。
2、公司是中国内地拥有土地储备最多的开发商，公司在内地30个城市拥有近6000万平方米土地储备，其中土地储备超过100万平方米的城市达11个，规模优势明显。
3、通过体育营销，品牌知名度较高，恒大女排、恒大足球俱乐部几乎妇孺皆知。
劣势
1、尽管流动性得到极大缓解，但负债比率整体偏高，公司仍需要更高的财务安全性。
2、公司的产品线过于丰富，分别涵盖中档物业、中高端物业、旅游地产、酒店和商用物业，这可能导致其核心产品的竞争力被削弱，以及对个别领域的控制力不够。
二、重庆现有企业间的竞争分析
在同一个行业内部，存在着众多生产相同或相似产品的同业企业。同业企业之间始终存在着竞争。重庆现有的几家房地产公司中具有代表性的除重庆龙湖地产之外，还有融侨集团、金科集团等。
金科集团
优势：
1、集团土地储备可建面积超过1000万平米，公司重组上市已获得中国证监会通过。
2、素以产品创新著称，获得国家知识产权局授予的“原创中国洋房”、“空中院馆”、“X+1夹层住宅”、“别墅级洋房”四项专利。拥有“花园洋房之父”、“中国民居文化旗手”、“中国住宅产品专家”的业界美誉。
劣势所在：集团规模小于龙湖集团，财务能力较差，投资成本高。
融侨集团
优势：
1、年开发总量达到60-100万平方米的规模
2、深耕细作、打磨精品，注重包括产品的升级、广场的建设、公园的完善、服务的提升等。
劣势：
1、过于依赖个别项目，单个项目风险大。
2、业绩波动性较大。
三、替代品的威胁分析
替代品是指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品。政府对公租房、廉租房的建设会给商品房带来一定的威胁。不过，重庆乃至全国政府在这一方面还没有足够的能力做好这一块，因此，重庆商品房的发展市场受公租房、廉租房竞争的影响不大。
四、供应商的讨价还价能力分析
供应商是指从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等的企业供应单位。往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向行业的下游企业施加集中的压力，并以此来榨取行业利润。供应商的讨价还价能力越强，现有产业的盈利空间就越小；反之则盈利空间大。
重庆本土有很多第二产业类的企业，在重庆投资建造房产，建筑材料可在本地购买，运输成本低。重庆人口多，特别是农民工很多，重庆的劳动力资源丰富，且劳动力都相对廉价，在此处雇佣工人，劳动力成本低。加上政府政策的支持、优惠，本土企业和外地企业在重庆发展都有比起外地来说相对较低的成本优势。因此，在此发展，供应商的讨价还价能力较弱，产业竞争小。
五、顾客的讨价还价能力分析
顾客是企业产品或房屋的购买者，是企业服务的对象。顾客对本行业的竞争压力，表现为要求企业提供的产品尽可能价格低、质量高，并且能提供周到的服务。同时，顾客还可能利用现有企业之间的竞争对生产厂家施加压力。
重庆经济发展迅速，人口收入逐年增加，重庆居民对房价的支付能力相对较高，且重庆居民对重庆房屋需求大，可以说重庆的房地产市场是供不应求，不存在后向一体化的可能性，居民们都愿意支付房价。因此，在重庆发展房地产业，顾客压力较小。
SWOT分析
根据以上分析，龙湖地产SWOT分析结果为：
优势：
1、龙湖地产采取“多业态、区域化聚焦”的战略，市场定位较为清晰，以开发中高档住宅为主。目前正将其模式逐步复制到全国多个城市。
2、龙湖地产在重庆、成都和北京具有较强的市场主导力，在重庆住宅市场销售额连续五年排名第一。
3、物业产品类型多，且品质较高。
4、高素质的物业管理团队，并享有相当知名度，对于自住和改善性需求的客户有较强的黏性。
5、分权式决策架构保证了较高的运营效率。
6、物业销售回款大增，以及成功在香港上市融资，有效提升了公司的财务安全性。
7、增长性良好。
劣势：
1、龙湖地产高度依赖重庆的市场表现。如市场发生波动，对公司将造成负面影响。
2、公司正将其业务拓展至全国范围，由于区域差异度大，因此其模式复制的成功概率不确定。
机会：
直接受益于区域振兴规划政策的扶持以及成渝经济新区的快速发展。
威胁：
即将进入的长三角和珠三角市场竞争日趋白热化，进入门坎较高，龙湖地产将面临激烈的竞争，成本支出和营利能力面临考验。众多外地地产企业已将投资目标选址重庆，重庆本地的市场竞争越加激烈。
发展建议
提升产品质量，逐渐实现集团资产增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。
拓宽营销渠道，发掘庞大的潜在市场和顾客群。
发展大型社区、产品性价比高以及多商业模式，提高核心竞争力。
在产品方面逐渐发展多元化，注重产品多样性。
企业战略及对标管理的SWOT分析模型 1. 背景 企业战略及对标管理是针对企业现状与未来规划进行的一项重要管理工作，在 市场竞争日益激烈的今天，企业需要以适应市场需求为目标，进行战略及对标管理。SWOT分析是企业战略及对标管理的一项重要工具，能够帮助企业快速了解自身的优势和劣势，抓住机会，应对威胁，进而确定企业的发展方向。 2. SWOT分析模型 SWOT分析指的是企业在战略及对标管理中，通过对企业内外部环境的评估， 确定企业在可控因素（强项和弱项）和不可控因素（机会和威胁）方面的竞争优势和劣势，以便为企业制定合适的战略和对标管理计划提供指导。 在SWOT分析模型中，企业需要在四个维度上进行分析，包括：Strengths（强项）、Weaknesses（弱项）、Opportunities（机会）和Threats（威胁），形成一 个四象限矩阵图。具体如下： SWOT分析模型矩阵图 SWOT分析模型矩阵图 2.1 Strengths（强项） Strengths是指企业所拥有的优势。通过列举企业的强项，可以更好地了解企 业的核心竞争力和核心优势，进而制定战略和对标管理计划。企业的强项可能包括： •优良的品牌口碑 •先进的技术与专利 •丰富的产品线 •高效的生产和供应链管理 •优秀的员工团队 •具有竞争力的价格等 2.2 Weaknesses（弱项） Weaknesses是指企业存在的劣势。通过列举企业的弱项，可以更好地了解企 业的问题所在，进而制定改进计划，扭转企业的不良局面。企业的弱项可能包括： •没有明确的战略规划 •投资不足，缺乏技术和专利 •产品存在质量问题
•生产及供应链不稳定，交货周期长 •员工素质低下等 2.3 Opportunities（机会） Opportunities是指企业所面临的外部环境中的机会。通过抓住机会，企业可以快速成长，实现增长目标。企业的机会可能包括： •新兴市场的潜力 •消费升级需求的提高 •竞争对手的衰退 •政策环境的调整等 2.4 Threats（威胁） Threats是指企业所面临的外部环境中的威胁。通过了解企业所面临的威胁， 可以采取相应的应对策略，应对风险，确保企业的稳健发展。企业的威胁可能包括：•竞争对手的增强 •宏观经济下行 •政策风险调整等 3. SWOT分析的有效性 SWOT分析模型通过对企业内外部环境的分析，有助于企业了解自身竞争优势 和劣势，规避风险，应对挑战。同时，还可以明确企业的战略方向和对标管理计划，使企业更加高效地运作。因此，SWOT分析模型是企业战略及对标管理的重要工具之一。 4. 结论 企业战略及对标管理的SWOT分析模型是一种方法学，它可以帮助企业全面了解自身及环境的情况，抓住机遇，规避风险，为企业规划发展方向提供参考。在进行SWOT分析时，企业需要客观分析自身的优势和劣势，通过应对挑战和抓住机遇，实现可持续的发展。
房地产SWOT分析 1。北辰实业的投资和商业地产主要集中在亚洲奥林匹克商圈奥运会的建设和发展将进一步促进该地区的商业繁荣，从而增加公司资产的增值潜力。 2、政府政策促进二、三线城市城市化进程，有利于长沙三角洲项目，降低其发展风险奥运会后，北京的酒店、零售和写字楼租金表现疲软，投资性房地产收入增速放缓。 2。商业地产仍面临压力，因为大量新供应品将进入办公室和零售市场。 9，华润置地(1109，香港)优于 1。母公司华润集团是国资委直属企业，也是实力雄厚的万科房地产的大股东。 2年，华润全面转型为综合型房地产开发商，以住宅开发和投资性房地产租赁互补为主要经营模式。 3，XXXX年销售额250亿元，比XXXX增长212%此外，以“万向市”为首的持股比例正在上升。据估计，投资物业对未来总利润的贡献可达XXXX。从那以后，母公司已经六次向华润注入了1450万平方米的土地和项目。另一方面，华润置地以股权为对价成功融资100多亿元。 5，拓展住宅增值服务，将有助于挖掘华润集团内部资源整合潜力，增强差异化竞争优势。情况是 1。目前，母公司持有的土地储备有限，母公司的注资模式已经不
可持续。 2。房地产业务的过度多元化使得资源整合更加困难，并可能影响核心业务的增长率。ACF 直接受益于母公司对房地产资产的整合卫威 万达集团、宝龙地产等一批专业商业地产开发商逐步发展壮大，对公司投资地产的发展空间构成威胁。十、远洋地产(3377，香港))优秀潜力 1、中国人寿、中国远洋集团和中化集团三大股东实力雄厚 2。该公司在渤海湾地区有很强的竞争优势。它在北京住宅市场的市场份额是连续六年来的首次，目前约为5%在XXXX，该公司60%的销售收入来自北京 3、准确定位土地储备，秉承“环渤海”为核心，逐步进入长三角、珠三角等区域土地储备超过1260万平方米，其中78%位于渤海湾地区。4.在XXXX，远洋地产的合同销售额将达到约140亿元，年增长率为222%XXXX利润复合增长率预计达到32%5.公司发行新股和债券以稳定其资产负债表并为增长提供保障。公司 过于依赖北京市场，北京市场的波动对其业绩影响较大。此外，该公司正处于从地区开发商向国家扩张的过渡阶段。与其他跨地区开发的大型开发商相比，该公司在资源配置、运营效率和产品线控制方面没有优势。北京 199的私人住房存量处于924万平方米的历史低点，存量消化时间为6个月。这对公司在北京的业务具有积极的意义
】【龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全本资料由智 地网、广州市智南投资咨询有限公司提供.rar 南京江宁九龙湖项目市场简析.rar 淮南龙湖路项目发展战略与物业发展建议 .rar 淮南龙湖路项目终期沟通问题反馈发展战略与物业发展建议 .pdf 易居-165页-龙湖成都精装修房市场分析报告_50PPT.ppt 龙湖与万科房地产发展对比报告 .pdf 页远洋_13_龙湖_绿城_金辉集团对标企业监测报告.ppt 泰晤士小镇上尚缘__55P_龙湖好望山_金地艺境_上海房地产项目考察总结报告页《深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案》.rar 46 .rar 页《重庆龙湖北城天街策略》.rar 16 页》.rar 35《龙湖佳苑商业部分营销方案(DOC 35)-37PPT.ppt 分析龙湖竞争对手分析-万科-.pdf _140页_绿城_万达等地产公司战略报告金地万科_中海__龙湖.pdf 龙湖地启示_39P万科_研究龙湖地产_ .ppt _标准动作.分析龙湖_37P_展示区万科_竞争对手分析.pdf _13页万科龙湖房地产项目绩效体系考核总体框架报告能力结控制指数__发展策略_万科龙湖标杆企业战略及执行力研究_13页_市场分析.doc 构.ppt _艳澜山项目结构优化专题汇报上海龙湖-34PPT.ppt 上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告 10p.ppt 营销地极致演绎_文化地浓缩_上海龙湖滟澜山案例启示 .rar 个图上海龙湖滟澜山西班牙组团规划建筑设计方案-41 -71PPT.ppt 别苑推广-龙湖香醍漫步Mini世纪瑞博托斯卡纳_别墅_低密度_北京通州龙湖蔚澜香醍推广策略报告_143p_2011年_世纪瑞博.ppt营销策略_版权文档，请勿用做商业用途2007-112PPT.ppt 亩项目整体营销报告成都龙泉国地东湖湾5200世联-.pdf 页淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略-65世联-案例借__204p_龙湖世联_北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议 .pdf 鉴.ppt _物业发展建议_97P_龙湖_案例借鉴世联_北京龙湖西苑项目商业部分专题研究.ppt _112P_案例借鉴四川成都龙泉国地东湖湾5200亩项目首次沟通_世联.pdf _65p_案例借鉴世联_安徽淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略 .ppt 月_151PPT_2009年8世联_芜湖红星美凯龙项目市场研究营销策略总案_29PPT.ppt 龙湖产品细节研究—无锡滟澜山世联_
企业战略规划中的SWOT分析与战略选择 随着市场环境的竞争日益激烈，企业需要更加精准地制定战略规划来应对挑战，突破自身发展瓶颈。在制定企业战略规划时，SWOT分析是一种常用的工具，也 是战略规划的关键步骤之一。本文将就企业战略规划中的SWOT分析与战略选择 进行探讨。 一、SWOT分析 SWOT分析即Strengths（优势）、Weaknesses（弱点）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）分析，它是一种评估企业未来发展前景的方法。在SWOT 分析中，企业首先要认清自身的内部强弱点，再分析外部环境的机会和威胁，这样才能有针对性地选择战略，制定出具有可行性的战略规划方案。 1. Strengths（优势） 企业的优势指企业自身具有的独特优点、资源和能力，例如优秀的产品品质、 强大的品牌影响力、领先的技术实力、低成本的生产能力、灵活的管理体系等。一旦企业认识到自身的优势，就可以通过进一步巩固优势、提高效率的方式来减少成本和提高效益，抢占更多市场份额。 2. Weaknesses（弱点） 企业的弱点与优势相反，指企业在生产、管理、销售等方面存在的不足之处， 例如技术短板、生产成本高、管理松散、市场占有率低等。因此，企业需要认真分析弱点所在，通过加强企业管理、提高产品品质等方式来改进问题，提升企业的竞争力。 3. Opportunities（机会） 机会指企业对于外部环境的变化，可以利用这些外部变化来提高自身竞争力的 机遇。例如市场需求的增长、行业政策的变化、新产品的推出、市场竞争格局的变
化等等。企业可以灵活调整策略，主动抓住机遇，为下一步的战略规划提供了重要参考。 4. Threats（威胁） 威胁指外部环境所带来的挑战，给企业带来负面影响的因素。例如经济下滑、 政策变化、市场需求下降、竞争压力增大等。企业要针对不确定性因素和风险，制定出应对措施，并调整企业战略，降低企业风险。 二、战略选择 在完成SWOT分析后，企业需要根据实际情况制定出具体可行的战略选择方案，以实现企业的长远发展目标。企业战略规划的选择应当重点考虑企业核心竞争力，整合企业的各项资源，创造新的差异优势。例如： 1. 按照市场需求发展战略。企业可以通过市场调研和数据分析，针对市场需求 制定激励销售、扩大营销渠道等策略，提高产品销售收益和知名度。 2. 按照技术优势发展战略。企业可以通过技术创新、产品品质提升等方式来增 强技术优势，突出技术领先，打造核心竞争力。 3. 按照成本优势发展战略。企业可以通过降低生产成本、提高效率等方式来增 强成本优势，以提高盈利水平并增加市场份额。 4. 按照品牌优势发展战略。企业可以通过提升品牌形象、加强品牌推广等方式，提高品牌影响力和市场认知度。 综上所述，SWOT分析是企业战略规划中的一项重要工具，对企业当前和未来 的发展方向有重要的启示作用。而战略选择,则必须要结合企业实际情况和未来发 展趋势，从而制定出可行的战略规划，帮助企业更好的应对市场变化，提高企业综合竞争力。
SWOT分析 SWOT分析法(也称TOWS分析法)即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 SWOT分析模型简介 在现在的战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具了，同样SWOT 也是来自Mckinsey咨询公司的。SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 Why SWOT,可以通过分析帮助企业把资源和行动Focus在自己的强项和有最多机会的地方。 SWOT模型含义介绍 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 机会与威胁分析(OT) (1) 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
基于SWOT分析法的企业战略管理研究 企业战略管理是一门针对企业整体战略规划和管理的理论与方法学科。为了更好地应对市场和产业环境的变化，不断提升企业的核心竞争力，企业战略管理需要运用多种工具和方法，其中SWOT分析法是一种最为常用的。本文将围绕SWOT 分析法展开，对基于SWOT分析法的企业战略管理进行研究，分析其理论与实践应用。 一、SWOT分析法的概述 SWOT分析法即四大因素分析法，它是一种系统性的思考分析工具。它主要侧重于评估企业的内部环境（strengths和weaknesses）和外部环境（opportunities和threats）。其中strengths指企业的优势，weaknesses指企业的不足，opportunities 指企业所面临的机遇，threats则指企业面临的威胁。 SWOT分析法的目的在于帮助企业在制定战略时，更准确地评估企业的优劣势和机遇威胁，并且在此基础之上确定企业应采取的战略方向。SWOT分析法采用矩阵图的形式，将企业的优劣势与机遇威胁进行对比，将有助于企业更直观地认识到战略的优点和缺陷。 二、SWOT分析法的理论基础 SWOT分析法的理论基础在于企业战略规划的基础理论和策略管理模型。这些基础理论涉及内部和外部环境的分析、商业模式和商业战略的制定、行业分析、竞争分析、资源和能力分析、市场营销、风险管理等方面，这些都是进行SWOT分析的基础条件。 在进行SWOT分析的过程中，也需要深入了解企业的商业型号、竞争对手、市场需求、技术专利、人力资源和资金流等方面；这需要企业从成本、收入、财务测算等方面展开科学合理的分析。
三、SWOT分析法的实践应用 SWOT分析法的实践应用需要在不同的时间节点进行，从企业的战略规划、绩 效评估、绩效管理等方面进行具体操作。 （一）战略规划 企业要在制定战略时，向内部和外部环境进行深入的分析，以确定战略的方向。企业采用SWOT分析法，可以通过对企业的优劣势、机遇威胁进行全方位的评估 和比较，从而作出更切实可行的战略规划方案。 （二）绩效评估 SWOT分析法可以帮助企业更好地衡量绩效，分析内部各业务部门和职能部门 的成绩和不足。企业可以将内部分析和外部分析的结果相结合，制定出具有更高竞争力的战略。这个过程要支持度量、提高决策制定和绩效评估的科学性、系统性与可操作性，需要通过关键绩效指标、财务指标、问卷调查等方式进行。 （三）绩效管理 企业一旦确定了战略，还需要进行战略的绩效管理，确定企业最终实现目标的 判断标准。通过对企业的SWOT分析，企业可以更好地确定决策的目标和实施、 避免盲目跟从市场潮流或业内惯例的规律。同时，企业可以通过通过各种管理手段，来监督和控制员工的工作行为，推动企业战略规划达到预期目标。 四、SWOT分析法的优势和不足 企业在使用SWOT分析法时，可以获得许多优点。首先，SWOT分析法能够 全面、系统性的考虑企业的内外部因素，有助于企业更全面地了解市场和自身现状。其次，SWOT分析法通常是一种定性分析，可以帮助企业制定长期发展战略；同 时又能快速反馈对策或在重要节点更改战略策略。而缺点则是此方法对环境的复杂性和难以保证分析结果的正确性、结构性并不是很完善，需要进一步完善。
SWOT战略分析 SWOT战略分析是一种常用的战略管理工具，它通过对一个组织或项 目的内外部环境进行分析，帮助组织识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更有效的战略方向。以下将对SWOT战略分析的每个方面进行 详细的解释。 一、优势（Strengths） 优势是指组织在内外部环境中相对其他竞争对手拥有的资源、能力和 核心竞争力。优势可以分为实质性的和非实质性的两种。 实质性的优势通常体现在组织的资源方面，如专利技术、品牌知名度、独特的产品或服务、良好的供应链管理和分销网络等。这些资源可以为组 织提供持续的竞争优势，帮助其在市场上获得更高的市场份额和利润。 非实质性的优势则更多地体现在组织的能力和核心竞争力方面，如有 效的市场定位和营销策略、卓越的产品研发和创新能力、高效的生产和运 营管理等。这些能力和核心竞争力可以使组织更好地满足客户需求，提高 客户满意度和忠诚度。 二、劣势（Weaknesses） 劣势是指组织在内外部环境中相对其他竞争对手的不足之处和缺陷。 劣势不仅可以通过对内部因素的分析来识别，还可以通过对竞争对手和市 场情况的分析来识别。 劣势常常体现在组织的资源和能力方面，如缺乏核心技术或专利、品 牌知名度低、产品或服务质量不稳定、供应链管理和分销网络薄弱等。这 些劣势会制约组织在市场上的竞争能力，导致其市场份额和利润的下降。
三、机会（Opportunities） 机会是指组织在内外部环境中可以利用的有利条件和趋势。机会可以 分为市场机会和竞争机会两种。 市场机会通常是指市场增长潜力大、需求高、不足的市场空白等。如 新兴市场的开拓、新技术的应用和推广、法律法规的变化等。这些机会可 以带来更大的市场份额和利润，提高组织的竞争力。 竞争机会则是指通过分析竞争对手的弱点或缺陷，找到可以从竞争对 手手中夺取的业务机会。如竞争对手的高价格、低品质、服务差等。通过 针对这些机会制定相应的战略，可以在市场上取得竞争优势。 四、威胁（Threats） 威胁是指组织在内外部环境中面临的风险和障碍。威胁可以分为市场 威胁和竞争威胁两种。 市场威胁通常是指市场的竞争激烈、需求下降、替代品崛起、市场规 模缩小等。如市场饱和度高、新技术的出现、政府管制政策变化等。这些 威胁可能导致市场份额和利润的下降，对组织的生存和发展构成威胁。 竞争威胁则是指竞争对手的强大和激烈的竞争。如竞争对手的高品质、低价格、强大的市场份额等。这些威胁会限制组织在市场上的竞争能力， 对组织的生存和发展构成威胁。 综上所述，SWOT战略分析可以帮助组织全面了解自身的优势、劣势、机会和威胁，并根据这些分析结果制定出更具竞争力的战略方向。对于组 织的决策者来说，SWOT分析是一个重要的工具，可以帮助其做出明智的 战略决策，提高组织的竞争力和创造更大的价值。
战略管理的方法与分析 战略管理是指企业或组织为适应外部环境变化与内部资源优化，通过制定合适的目标和掌握相应的管理方法，实现持续发展的管 理方式。 对于企业而言，战略管理的意义不言而喻。制定正确的战略， 可以帮助企业迅速适应市场变化，增强企业的竞争力，提高企业 的收益和市场地位。本文将从战略管理的方法和分析两个方面进 行详细探讨。 一、战略管理的方法 1. SWOT分析 SWOT分析是一种用于确定企业内部和外部环境影响因素的管 理工具。SWOT包括四个方面：即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。该分 析工具可以帮助企业确定自身的核心竞争力，同时明确企业所处 市场的机会和威胁，从而帮助企业制定战略。 例如，一家企业可以通过SWOT分析得知自身的优势在哪里、劣势在哪里、市场发展机会在哪里以及潜在威胁在哪里。有了这 些数据，该企业可以领先于竞争对手，并制定出更符合企业战略 的决策。 2. 战略规划
战略规划是用于确定企业目标、战略和战术行动计划的管理工具。在制定战略计划时，需要参考公司设定的目标和需要解决的 问题，制定运营策略以实现目标。 例如，企业的战略目标可能是提高市场份额或者增加利润。这 就需要制定与目标相符的营销策略、供应策略以及其他支持策略。这些战略和策略规划需要考虑外部环境变化以及内部资源分配等 问题。 3. 经验式模型 经验式模型是一种使用已有的数据、经验和财务指标预测企业 未来发展的方法。这包括市场份额、市场容量、成本结构和市场 需求等方面的分析数据。经验式模型预测企业未来的营收和利润，从而指导企业制定战略规划。 例如，经验式模型可以通过已有的市场份额、市场容量、成本 结构和市场需求等数据，预测未来的市场需求和企业增长情况， 并帮助企业为未来制定有针对性的战略规划。 二、战略管理的分析 1. 竞争分析 竞争分析是一种识别、分析、比较和评估竞争对手的优势和劣势、商品和服务的优势和劣势以及市场的机会和威胁等方法。通
战略管理学公式总结SWOT分析与业务增长 的模型 在战略管理学中，SWOT分析是一种常用的工具，可用于评估企业 的竞争优势和制定战略。同时，业务增长也是每个企业追求的目标之一。本文将探讨SWOT分析与业务增长的模型，并总结出相关的公式。 一、SWOT分析简介 SWOT分析是指对企业内外环境进行评估的一种方法。SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。通过对这四个方面的分析，企业可以了解自身的竞 争优势和困境，从而制定相应的战略。 二、SWOT分析的公式 1. 资源组合公式 资源组合公式用于评估企业的优势和劣势。它可以帮助企业分析资 源的配置是否符合企业的战略目标。 资源组合公式 = 内部资源 - 内部劣势 2. 竞争力公式 竞争力公式用于评估企业相对于竞争对手的竞争优势。它可以帮助 企业确定如何利用自身资源来取得竞争优势。 竞争力公式 = 内部资源 - 竞争对手的资源
3. 机会利用公式 机会利用公式用于评估企业是否能够利用外部机会来获得增长。它可以帮助企业判断外部机会是否与企业的资源和能力相匹配。 机会利用公式 = 外部机会 - 外部威胁 4. 威胁缓解公式 威胁缓解公式用于评估企业是否能够应对外部威胁。它可以帮助企业确定如何降低外部威胁对企业的影响。 威胁缓解公式 = 外部威胁 - 外部机会 三、业务增长的模型 1. 环境分析 环境分析是评估企业所处环境的过程，可以通过PESTEL分析等方法获得相关信息。环境分析可帮助企业发现潜在的机会和威胁，为业务增长做准备。 2. 经营模式 经营模式是指企业的运营方式和管理方法。企业可以通过制定合适的经营模式来实现业务增长。例如，选择合适的市场定位、建立有效的供应链和实施创新战略等。 3. 业务扩展
房地产SWOT分析 房地产业是一个极其重要的行业，在我国经济中占据了重要的位置。随着我国经济的 发展，房地产业也在不断的壮大。但是，随着国家政策的调整、经济环境的变化以及市场 竞争的日益激烈，房地产业也面临着一系列的问题。本文将根据SWOT分析法，对房地产业进行SWOT分析，以期为业界提供有益的参考。 一、房地产行业的优势 1. 行业巨大的规模和快速发展的势头。中国的房地产行业在全球范围内占据非常重 要的地位，对我国经济的支撑作用非常大。 2. 政府的支持和鼓励。从国家政策和房地产税的优惠政策来看，房地产行业是得到 政府的大力支持和鼓励的。在土地供应、税收、金融政策等方面，政策对房地产业是非常 有利的。 3. 市场需求的推动。随着我国城市化进程的加快，人口增长和城市化需要带动了房 地产市场的增长。此外，随着城市功能的不断完善，房地产市场的需求也在不断增加。 4. 组织和管理水平的不断提高。房地产企业逐渐形成了一套高效、创新的管理体系，营销网络不断扩大，服务质量不断提升，更好地适应市场需求。 1. 品牌知名度不高。房地产市场竞争激烈，缺乏知名品牌影响力的企业在市场推广 和销售方面受到限制。 2. 市场风险较大。由于房地产行业较容易受到市场供需关系的影响，市场风险较大，需要房地产企业具备较强的市场洞察和风险管理能力。 3. 企业运营风险较大。由于房地产企业资产结构复杂、流动性较差，一旦企业出现 资金问题或房地产市场不景气等问题，将影响企业的生存和发展。 4. 信息透明度不高。近年来，房地产市场的问题频出，信息透明度不高也是其中一 个问题。房地产企业需要加强规范化经营和透明度。 三、机遇 1. 城市化加速。中国的城市化进程在相对全球的情况下很少，未来城市化的发展将 带动房地产市场的需求不断增加。 2. 二三线城市的发展更为迅速。与一线城市不同，二三线城市的房地产市场更加稳健，发展潜力更大。
房地产项目S W O T分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
佳滨苑项目SWOT分析 作者：许汉远 一、项目介绍 佳滨苑位于东晓路海印桥脚，由珠江实业东建集团房产地产开发有限公司开发，广州住宅建设发展有限公司承建，广州珠江酒店物业管理有限公司承包物业服务，是集高层景观住宅、特色商业街于一体的市中心首席人居。楼盘占地面积5100平方米，建筑面积107680平方米，总户数560户，绿化率为29.4%，容积率为4.50。 佳滨苑项目北眺悠悠珠江，比邻仲恺农业技术学院，南望晓港公园、配套省级幼儿园。建筑外形具有刚柔并济的线条，浓缩了东方美学的精品园林，夜间远观海印桥灯光璀璨，长龙跨江，甚是壮观。 佳滨苑品质全面升级，由具备国家一级物业管理资质、中国物业服务百强企业“广州珠江酒店管理物业公司”担纲物业服务，更将众多高科技元素融入服务中：红外线弱电报警、电子巡更、LED信息发布、人车分流管理、社区背景音乐、闭路监控、可视对讲系统……让您畅享居家生活的高贵与尊崇。 二、项目SWOT分析 S（优势） （1）地理位置：项目位于目前炙手可热的老城区—海珠区，虽处市区较为繁华的地段，但是，小区内环境宜人，繁华中带有幽静，可谓是市区中的“桃花源”。再者，小区往北300米是景色秀美的珠江，往西是文化气息浓郁的老牌大学仲恺农业技术学院，往南500米是可以散步、游玩的东晓公园。综上，项目的地理位置是非常优越的。 （2）交通状况：项目周边有184路、192路、208路、221路、264路、287路、35路、44路等众多公交线路。业主可以在海印桥南下车，步行约3分钟左右便可到达项目。项目交通四通八道，出行是相当
房地产项目swot分析 房地产项目SWOT分析 (2007-01-24 15:40:54) 转载 分类: 房地产 SWOT分析是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括项目的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。 一，分析环境因素: 下面结合***项目来分析: ***项目优势分析:(包括机会和威胁) 1，位于##交通枢纽与黄金地段。(机会) 2，商业，居住，健身，休闲，娱乐于一体。弥补了本地区中 高档商娱的空缺。(机会) 3， ##最高档的住宅小区，满足本地区精英阶层生活(威胁) 4，周边政府部门，商业，金融，医疗，教育等配套齐全(机
会) 5，道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影 响。(机会) 6，上海建筑设计的结晶，##独有的小高层电梯楼及复式楼。 (威胁) 7，专业的物业管理(机会) 8，公平交易，没有内部操作。(机会) 9，市场供小于求，居民有强烈的购房需求(机会) 10，最快今年底既可交房(机会) 11，本地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小(机会) 12，商业部分门面会随着以后本地小区建设及规划而升值(机 会) ***项目劣势分析: 1，价格较周边其他小区要高(威胁) 2，本地区收入及购买力不高(威胁) 3，居民对电梯楼及复式接受能力有限，而电梯户型占比较高 (威胁) 4，后面有一个同期开发的楼盘形成了强烈的对比及竞争(机 会) 5，开发商不专业，配合度不高(威胁) 6，三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大(威胁) 7，本地商业品牌简单，档次不高(机会) 8，整个市场房价在逐步上涨，而居民的收入没有明显看涨。 (威胁)
SWOT分析 Strengths（优势，长处） 我是一个能沉下性子的人，会计工作大多是案头工作，我能静下心来，并且做好这项工作的，面对纷繁的数据，我有清晰的思路，相对于面对枯燥数据无所适从的人，这也是我的优势 本人做事有点谨慎、小心，观点有点保守、喜欢安静；仔细、要求精确、有条理，的做事，并且我的逻辑性强，注重书面内容，讲求实际、务实。 诚实、忠诚度高，看问题注重事实依据；做事喜欢有计划，对于急速变化的适应能力不太强，有时会有“一动不如一静”的想法，比较倾向于安于现状， 工作努力、责任感强，不夸大，脚踏实地；一丝不苟、认真负责，而且明智豁达，是坚定不移的社会维护者。讲求实际、非常务实，总是孜孜以求精确性和条例性，而且有极大的专注力。不论干什么，都能有条不紊、四平八稳的把它完成。 有会计专业的知识，并且有专业的资格证。计算机二级，普通话证，驾驶证都有。 Weaknesses（劣势，弱点） 会计是一个既要与单位内部上下进行沟通，又需要面对税务、 银行进行外部交流的工作，缺乏交际能力，性格有点内向的我这会是不小的劣势，不善于交流，这对我以后的职业没有好处。不够胆大（投资属于过于保守类型的人），
在校期间没有实践的机会，对于会计的具体工作没有更多的经验，在应聘的时候会吃亏。 Opportunities（机会） 我们年轻，年轻也许就是社会给我们的机会，如果单位能给予我们安定的生活，和专业的培训，我们都乐于现在的公司，最起码十年之内不会乱跳槽（对于会计岗位，工作经验是我们所欠缺的），现在国家的政策对于我们大学生是有好处的，我们应该抓住。目前普通会计人才严重饱和，另一方面高级会计人才严重短缺，甚至需要从其他国家引进，这对于我们是个机会。 Threats（威胁） 会计人员越来越多。会计人员基本趋于饱和状态，这对我们是不利的，太多人竞争一两个岗位。现在金融危机的影响还没有消除，许多人就不了业，更多的人才流动在市场上没有就业，这对于刚毕业的我们是潜在的最大威胁。 目标 我们要多考会计专业的证书，争取3年之内拿下注册会计师，和我们相关的领域的证书我们也要拿，比如注册税务师，评估师，证券投资师，统计师，审计师之类的证书。用专业的知识充实自己，掌握更多的专业技能，在以后的竞争中拥有更多的资本。
基于SWOT分析的企业战略管理研究 摘要：本文以SWOT分析为基础，探讨了企业战略管理的相关问题。首先介绍了SWOT分析的概念和内涵，然后阐述了企业战略管理的基本概念和流程。接着，本文详细介绍了基于SWOT分析的企业战略管理研究，包括识别企业的优势和劣势、识别企业的机会和威胁、制定企业的战略、实施企业的战略和评估企业的战略等步骤。最后，本文总结了基于SWOT分析的企业战略管理研究的意义和价值，为企业战略管理提供了有益的参考。 关键词：SWOT分析；企业战略管理；优势；劣势；机会；威胁一、引言 随着市场竞争的日益激烈，企业战略管理越来越受到重视。SWOT分析是一种常用的战略管理工具，它可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加有效的战略。本文将以SWOT分析为基础，探讨企业战略管理的相关问题。 二、SWOT分析
SWOT分析是一种常用的战略管理工具，它可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁。其中，优势是指企业在市场竞争中所具有的优势，如技术优势、品牌优势等；劣势是指企业在市场竞争中所具有的劣势，如产品质量问题、管理不善等；机会是指企业在市场竞争中所面临的机会，如市场需求增加、政策支持等；威胁是指企业在市场竞争中所面临的威胁，如竞争对手的崛起、市场环境变化等。 三、企业战略管理 企业战略管理是指企业在制定和实施战略时所采取的一系列管理活动。它包括战略制定、战略实施和战略评估三个方面。战略制定是指企业根据市场环境和自身情况，制定出适合自己的战略；战略实施是指企业按照制定的战略，采取有效的措施，将战略付诸实施；战略评估是指企业定期对战略实施情况进行评估，以确保战略的有效性。 四、基于SWOT分析的企业战略管理研究 基于SWOT分析的企业战略管理研究是指企业在制定和实施战略时，结合SWOT分析，识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加有效的战略。具体来说，企业可
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚地确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 一、SWOT分析法的基本含义 所谓SWOT分析法又称为态势分析方法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat），是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势以及外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。 二、SWTO分析应用的主要步骤 SWOT分析常常被用于制定大型企业及集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。在应用SWOT 模型分析时，主要有以下基本步骤： （一）分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司发展有直接影响的利弊因素，属于客观因素；而内部环境因素则包括优势和弱势因素，是公司在其发展过程中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。在调查分析这些因素时，
不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。 （二）构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展影响比较直接、重要、迫切、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接、次要、少许、不急、短暂的影响因素排列在后面。 （三）制定行动计划 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划时应发挥企业优势因素、克服弱势因素、利用机会因素、化解威胁因素；并应考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择性策略.
重 庆 房 地 产 行 业 分 析 重庆房房地产行业分析------以龙湖地产为例摘要
目前,房地产在在重庆国民经济发展中具有极其重要的作用,它们的快速健康发展将直接促进重庆经济的发展.然而由于当前重庆房地产行业在战略方面暴露出来的问题,如创建者的经验、个人价值观影响企业战略定位等,影响了重庆地产企业的发展壮大和可持续发展.文章正是基于龙湖地产这一龙头地产企业,把如何成功实现房产企业的战略管理作为研究的主题,剖析了重庆地产企业战略管理中存在的问题,找出企业战略管理的薄弱环节,挖掘房地产行业战略成功的共同规律和实现条件,并提出房地产企业成功实施战略管理的对策. 关键词重庆房地产战略管理战略分析环境分析 关于龙湖 龙湖创建于1995年,萌芽于北京,成长于重庆,现正发展于全国.她是房地产行业内最受 尊敬的企业之一.目前,龙湖同时在重庆、北京、成都三个城市开展运作,且在每个城市 都进行多项目、多业态的地产开发. 龙湖给自己的定位是“专业的房地产开发公司”.它在多项目运作的情况下,业态从多层 住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到高档酒店、从商务写字楼到
生活中心,每种业态都敢于尝试并能够真正做出引领潮流获得市场认可的精品.截止06年 8月31日,龙湖已累计开发完工项目面积185万平方米,在建项目面积230万平方米,储备土地约当开发面积1100万平方米. 龙湖“志存高远,坚韧踏实”的独特气质,稳健的经营风格,“地域化聚焦”、“多业态 ”的发展策略,“善待你一生”的客户理念,使得龙湖在11年的发展历程中,获得了众多 荣誉：2003年、2005年两次获得“全国住宅用户满意度调查”第一名；“2003年全国重合 同守信用企业”；“2003年中国房地产品牌企业”；2004年中国住宅产业博览会“中国住 宅产业十大品牌企业”；2006年中国农业银行总行AAA＋级信用单位、中国建设银行总行A AA级信用单位、中国银行总行AAA级信用单位；连续八年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名；2005年被新周刊评为重庆十大名片之一等等. 在地域化聚焦的策略下,公司经营的重心在各个地区公司,总部是个精干的、专家型的、飞行的组织,有约15人.集团总部办公室现设在北京. 龙湖目前在地产开发方面有员工320人其中220人在重庆,60人在成都,40人在北京.
SWOT分析模型 SWOT分析模型（SWOT Analysis） SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 目录 [隐藏] • 1 SWOT分析模型简介 • 2 SWOT模型含义介绍 • 3 SWOT分析模型的方法[1] • 4 SWOT分析步骤 • 5 成功应用SWOT分析法的简单规则 • 6 SWOT模型的局限性 •7 SWOT分析法案例分析 o7.1 案例一：中国电信的SWOT分析 o7.2 案例二：某炼油厂SWOT分析 o7.3 案例三：沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分 析 o7.4 案例四：星巴克(Starbucks)SWOT分 析 o7.5 案例五：耐克(Nike)SWOT分析 o7.6 案例六：员工满意度SWOT分析[1] •8 相关条目 •9 参考文献 [编辑] SWOT分析模型简介 在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
[编辑] SWOT模型含义介绍 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。 2、优势与劣势分析（Strengths and Weaknesses） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。
某某理工大学毕业论文 浅析龙湖地产的营销模式 摘要 众所周知，现在的房地产行业告别了高速增长的阶段，很多大型房地产企业也在纷纷转型升级。造成这样的局面有多方面的因素，包括老龄化的加剧、土地供给偏紧和租金回报率偏低等等。在这样的市场环境下，房地产企业间的竞争也日渐激烈。尽管如此，龙湖地产依然保持着良好稳健的开展态势。市场营销作为房地产开发中的一个重要环节，更是站在这场战役的最前线。随着房地产行业由卖方市场向买方市场的转变，营销策略在房地产企业的成长历程中显得尤为重要。伴随着龙湖地产的迅速开展壮大，其在营销模式上必然有很多值得学习的地方。 本文通过运用所学的市场营销的知识并结合自己在龙湖地产的实习经历，对龙湖地产的营销模式进展浅析。在了解龙湖地产近几年营销成果的根底上，对龙湖地产进展SWOT 分析和营销策略的分析。从而得出龙湖地产在营销方面具有值得其他公司学习之处的结论。同时，也希望通过结合房地产行业的营销现状，总结出龙湖地产的不足之处，在一些方面提出合理化建议。 I / 21
关键词：龙湖地产；SWOT分析；营销策略；体验式营销；跨界营销 Abstract It’s generally known that the hour of the real estate industry’s departure from the stage of rapid growth has e. Therefore many large real estate panies also pursue transformation and upgrade. There are several reasons to explain this situation, such as aggravation of the aging, the intensity of land supply, the low-level of rental yields and so on... In such a market environment, the petition among the real estate industry panies has bee increasingly fierce. Nevertheless, the development trend of Longfor Properties remains good, fast and healthy. Marketing as an important part of the real estate industry’s development is standing on the front line of the campaign. With the change of the real estate industry from the seller's market to the buyer's market, the marketing strategy is very important in the course of the growth of real estate enterprises. With the rapid development of Longfor Properties, it must have many things to learn from the marketing model. This paper is to analyse the marketing model of Longfor Properties by applying the knowledge of marketing I’ve learned and bining with the practice experience of the Longfor Properties. To analyze the marketing strategy of Longfor Properties with the method of SWOT analysis which based on the understanding of the marketiong oute of Longfor Properties in recent years. From what has been mentioned above, we can draw the conclusion that it’s worth learning from Longfor Properties for other real estate panies. Meanwhile, to find the shortings of Longfor Properties and put forward to the rationalization proposals by bing with the real estate industry’s marketing situation. II / 21