{分销管理}欧普鞋服企业分销管理系统解决方案
产品特点
条形码支持国内有规则的条码和国际UPC等码制；
支持各类销售、库存等指标预警和分析报表；
系统支持货品的串色串码预警和控制；
单据输入方式中采用二维库存对照输入方式，既快捷由方便；
系统支持虚拟库存对照管理，即时监控发货情况；
配置灵活，提供多种系统开关，能够根据业务发展不断的调整；
强大的自定义功能，应变各种鞋服企业的业务需求，如商品多列头尺码，商品扩展属性等等；
提供强大的多样的自定义促销功能，包括单品促销，组合促销，整单促销等，随时应对鞋服企业专卖店促销形式；
多种价格备用方式，应对不同鞋服企业对价格异样的需求；
丰富的报表功能，提供专业的管理决策理念；
系统支持自动升级功能；
产品家族
(欧普软件OP3000系列版本说明)
产品功能模块描述
1、进货管理
1)采购订单跟踪，了解每个订单的完成情况。
2)进货业务中，可实现货品的打折、税率的计算。
3)进货单可选择采购订单，提高了录单效率。
4)每做一笔进货业务，成本自动按移动加权平均法计算。
5)进货开单中，可以跟踪货品的最后一次进货价。
6)退货单中，可选择进货单进行退货，退货情况可在进货单中得到反映。
7)可选择退货款的处理方式，退现款或者冲应付款。
8)付款单可选择多种付款类型（应付款、预付款、预付冲应付、应付转预付）
9)可采用对单付款的方式，跟踪每笔进货业务的付款情况。
10)开票操作方便，可以实现全键盘化操作，加快录入效率。
11)单据打印样式可以自已增加，一张单据可对应多种打印样式。
12)详细的报表功能，可提供与货品、供应商、业务员、仓库等相联系的多种报表。
13)强大的查询功能能，可自定义查询条件，查询您所需要的所有信息。
14)灵活的排序功能，可实现组合排序。
15)表格的显示列、列宽可以自定义，并可以保存自定义的格式。
2、销售管理
1)销售订单跟踪，了解每个订单的完成情况。
2)销售业务中，可实现货品的打折、税率的计算。
3)销售单可选择销售订单，提高了录单效率。
4)销售开单中，选择客户后，可以看到客户的欠款情况。
5)销售开单中，当客户欠款超过客户的信誉额度时，会自动报警。
6)销售开单中，可以跟踪客户的最后一次销售价，也可按定义的售价级别进行销售。
7)可以选择允许零库存销售或者不允许零库存销售。
8)退货单中，可选择销售单进行退货，退货情况可在销售单中得到反映。
9)可选择退货款的处理方式，退现款或者冲应收款。
10)收款单可选择多种收款类型（应收款、预收款、预收冲应收、应收转预收）
11)可采用对单收款的方式，跟踪每笔销售业务的收款情况。
12)开票操作方便，可以实现全键盘化操作，加快录入效率。
13)单据打印样式可以自已增加，一张单据可对应多种打印样式。
14)详细的报表功能，可提供与货品、客户、业务员、仓库等相联系的多种报表。
15)强大的查询功能能，可自定义查询条件，查询您所需要的所有信息。
16)灵活的排序功能，可实现组合排序。
17)表格的显示列、列宽可以自定义，并可以保存自定义的格式。
3、库存管理
1)仓库的调拨功能，可以实现货物的配送。
2)灵活的拆装管理可任意组合、拆散商品实现多种促销以及模拟工厂的生产过程。
3)库房盘点可以随时进行，无须再停业或者连夜突击。
4)库存商品预警为您的采购提供科学的依据。
5)所有商品的加权价格可根据实际情况进行相应调整。
6)盘赢盘亏的商品可通过库存盘点业务处理。
8)可根据库存的实际情况进行库存商品成本的调整。
9)库存报表可以追溯过去任何时间的库存情况。
4、现金银行业务
1)可以随时了解资金的现存状况。
2)费用单，对各种费用开支进行记录。
3)其他收入单，对各种的销售以外其它收入进行记录。
4)银行存取款的处理，记录银行存取款情况。
5)现金银行汇总帐，反映了现金与银行存款各个帐号的期初、收入、支出与结余。
7)日记帐的明细帐，反映了现金或银行存款在一定期间的明细情况。
8)其他收入流水帐，反映一段时间内的其他收入的收款情况。
9)费用支出流水帐，反映一段时间内的费用支出的情况
5、系统维护
1)操作日志记录了操作人员的对每个模块的操作情况，便于监督管理。
2)数据备份与数据恢复，可以保障数据的安全性。
3)切换帐套可以方便实现从当前帐套转到其它帐套进行操作。
4)强大的权限管理功能。对模块进行分组，不同组的模块有不同的权限，根据模块的不同，设置了查看、新建、修改、删除、打印、操作、查看成本价等权限。
OP3000网络版包含的系统其它特点
1、POS管理系统(SRP)
系统概述
欧普POS管理系统是基于WINDOWS的C/S应用程序，实现远程专卖店进销存数据采集功能；远程专卖店每天早上开机后接收总部下发数据，并上传本店销售、盘点等等相关数据；保证后台销售数据与前台POS机销售数据一致，提供完全的销售额统计功能。此外，在前台POS系统中可以随时查询尚未同步至后台的销售和库存数据。
系统特点
系统支持条码枪、顾客显示屏，钱箱、小票打印机等外部设备；
支持VIP会员卡，刷卡积分或打折消费；
销售时支持条码枪扫描和手工两种输入方式；
系统结算时支持多付款方式，包括礼券付款；
系统支持四舍五入和去尾抹零方式；
支持前台营业员每天刷卡考勤，监控营业员代班情况；
支持单品促销，组合促销，整单促销等120多种促销方式；
权限可以控制到每个操作员最低打折状况；
支持总部与店铺消息相互通信；
支持异地店铺库存即时查询等数据共享功能；
系统支持自动升级功能；
2、VIP管理系统(VIP)
系统概述
系统特点
支持VIP自动积分，前台提示销售功能；
支持VIP单笔销售满一定金额和介绍他人使用，奖励积分功能；系统支持积分累计积分在指定或非指定店铺领取奖品功能；
系统还支持VIP指定折扣销售方式，并按照用户定义的规则自动升级VIP卡的折扣类型；
系统提供多种多样的VIP分析报表，包括：VIP时段、兴趣销售，积分分析、奖励分析等等报表功能
前台刷卡时，显示客户详细信息，同时支持模糊查询；
支持VIP信封打印，EMAIL发送等等功能；
VIP档案支持EXCELL导入和导出功能；
系统支持多种VIP卡类型，如普通磁卡，条码卡,IC卡等；
3、财务管理系统(OP-FI)
系统概述
OP3000财务管理系统主要功能包括采购应付凭证，客户应收款凭证，自营店结算凭证，自营店应收款凭证，客户、供应商、店铺、公司费用凭证，银行转帐，帐龄分析，对帐单分析，商品利润分析等等财务功能；OP3000财务管理系统实现企业物流与财务数据协同，全面的监控物流数据；
系统特点
支持客户应收应付帐款的核销，分析等功能；
提供商品成本核算和销售毛利润计算功能；
支持日常费用开支明细汇总分析；
支持客户帐龄和明细帐分析；
支持银行资金帐和明细流量分析；
支持与主流的财务软件对接，实现销售与财务协同；
多种类型结算方式，详尽的货币对帐功能；
4、智能决策系统(OP-BI)
系统概述
欧普智能决策系统是以业务流程管理系统采集的数据为基础，对原始的数据进行加工，给出有利于决策形成的结果，帮助人们正确地进行经营决策。欧普智能决策系统应能够多时段、多角度、多方法地对供应商、顾客和本企业的状况进行深入的剖析，了解供应商和顾客的行为，了解本企业存在的问题，从而对改进企业的经营和改进对顾客的服务提供帮助。欧普智能决策系统不仅反映原始数据的情况，还应该应用现代数据模型的方法对原始数据进行加工处理，从而更进一步地揭示数据之间的内在联系，实现商业智能化的要求。
系统特点
宏观分析。宏观分析指鞋服企业经理以上层次使用的，从整个企业全面系统的着手分析；系统中包括大类分析如：2005年春季男款中那些款式，在何价位带销售情况，即销售排行和销售比例等；地区分类分析，滞销商品分析，库龄结构合理分析，进销存比例分析，财务利润分析，应收款项分析，经营指数分析，盈利指数分析等等鞋服行业专业报表；
指标分析。指标指企业对未来经验情况事先预估，然后根据预估的指标额，进行合理配置资源；指标分析包括店铺月度指标分析，年度指标分析，业务员指标分析，客户销售指标分析，库存大类指标分析等等；
预警分析。预警是企业针对于某些业务流中的数据进行事先设定，如果系统超出预警值，那么系统将提示或终止业务流数据操作；预警分析包括库存明细预警，库存大类（包括自定义小类）预警分析，财务利润预警分析等等报表；
微观分析。微观分析是企业从明细数据着手分析；包括商品销售明细分析，销售汇总分析，商品销售排行，商品销售位置分部，商品销售日、月、年等等分析报表；
图形分析。能够以直方图、饼图、折线图、散点图等图形表达各个指标之间在同一时间或不同时间的相互关系，让人们直观地掌握数据之间的内在关系。
5、数据传输系统（SDT）
系统概述
数据传输决定于整个异地的数据准确性和服务器的安全性。如果数据传输不可靠，直接导致整个企业的数据不准确，同时还加大系统管理员的维护量，增加企业额外的软件运营成本，最终导致整个软件系统的崩溃；
SmartDataTranser远程传输管理系统是基于最新的多层架构体系，使用XML数据存去技术，采用国际RSA数据加密技术，对请求端和响应端的数据进行加密，再对数据进行标准的ZIP压缩，1M的数据可以压缩到20K-100K左右；数据压缩后根据压缩包的大小，依照当时的网络信道流量，对压缩数据进行分包处理；数据传输采用TCP/IP 协议，通过数据流，对数据传输；数据处理采用一对一校验，同时采用事务处理的机制对每一笔单据进行数据提交或下载。服务器端根据数据包的流量，进行反向计算，动态更新数据；有效的提高了数据的传输速度，更好的保证了数据传输的稳定性和服务器的安全性；
SmartDataTranser远程传输管理系统引进了动态IP处理技术，在0.5秒内获取服务器的动态IP、传输端口、版本等相关信息，建立与服务器连接；极大的提高了服务器的安全性和传输的稳定性；
系统特点
采用先进的XML技术进行数据存去处理；
采用数据加密、压缩、分包等技术，通过TCP/IP协议进行传输
支持数据断点续传；
支持多种网络接入模式，不管是Modem还是ADSL，都可以实现数据分发处理；
支持服务器采用ADSL动态IP传输；
支持多用户同时传输数据，用户可根据机器性能自由定义；
具有强大的传输日志监控功能；
支持系统版本自动更新功能；
可以采用传输服务器与数据库服务器分离方式进行传输；
没有复杂的远程设置流程、不需要复杂的操作，企业不需要很强的软硬件互联网知识与维护能力；
传输数据使用目前国际上级别最高的RSA编码加密模式，配合多级密码认证，构建成一整套完整的保护体系，确保在因特网上数据传输的安全。
操作简单、维护方便、实用性强、性价比高，并继承了欧普软件的优点：让企业投入最少的资金、人力等去解决企业关键的问题。
6、自动更新系统(A-Living)
系统概述
欧普自动更新系统是基于C/S结构的软件系统，实现软件的软件自动更新与版本管理。当软件具有新版本后，将新版本发布到互联网服务器端，并进行相应的数据库配置后，客户端软件在启动时，会自动先连接到服务器端进行软件版本的查询，若服务器上存在新版本，则自动下载到本地，并在本地自动安装，完成软件的自动更新。最后将更新的信息发送给服务器，备份旧版本，保证当新版本出现问题时，能自动恢复旧版本。本软件可以从根本上解决系统管理人员安装更新软件麻烦的问题，大大提高工作效率，使用户的软件和欧普软件保持最新版本。
系统特点
自我更新。欧普自动更新系统的客户端和服务器端都具备自我更新功能。例如当客户端需要更新时，将新的客户端程序作为一个应用程序放置在服务器上，修改相应的数据库。客户端程序启动时，首先登录到服务器端，如果有新版本，则下载最新的版本，然后运行该新版本，关闭现有版本；如果没有新版本，则继续运行现有版本更新程序。
支持文件压缩。升级包可以是rar格式的文件，系统会自动解压缩，且无需安装相关解压缩软件；
支持断点续传。在更新的过程中，若由于网络或其它故障导致更新中断，则当条件再次具备时，更新会从上次更新中断处继续，尽量占用客户最小网络流量和用户的资源；
操作简单。系统操作简单易用，即用即上手，能够轻松，自动完成整个软件升级工作；
强大的日志监控功能和数据恢复功能，即使自动更新出现错误，用户也可以自由恢复到以前的任一版本中。
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分销系统解决方案 一.概述 自改革开放以来，我国的国民经济得到了持续、快速的增长，综合国力不断增强，特别是中国加入WTO后，更为我国的发展闯出了一片崭新的天地。与此同时从世界经济发展的格局来看，世界经济中心逐渐东移，发达国家出于自身发展的需要，对其产业结构进行了调整，亚太地区及环太平洋地区国家正利用这一时机，迅速成为全球的制造业中心。中国正乘座着这一“高速列车”向前飞进，以其不可替代的“火车头”地位带领头着全球经济新一轮的发展，全世界都把目光聚集在中国。“时不再来，机不可失”，面对整个经济大潮，我国企业应如何适时地把握住这一历史时机，抓住时代发展的机遇？ 在我国明朝后期，出现了资本主义的萌芽。鸦片战争，帝国主义用炮火轰开了中国近代历史的大门，受到“开眼看世界”思想的启迪，同时在资本主义国家现代化大工业的影响下，机器化流水线生产代替了传统的作坊式生产，由此我国的民族工业得到了一定的发展，经济效益及生产效率都大大地得到提高。走入80年代，以现代计算机为主流的信息技术不断渗透到生产经营领域中，更大大地促进了整个人类生产力的不断发展。大浪淘沙，方显英雄本色，在历经改革开放的洗礼后，我国的企业发展进入了一个新的里程碑，同时培养出一批较为知名的企业，在国际市场上不断地闪烁着“中国制造”的字样，并时刻撞击着我们的眼球，中国人自豪地拥有自己的民族品牌。企业要得到进一步的发展，对于进行信息化的建设的课题，已深深地切入到我国企业家的心肺。号角吹响，在党的十六大上提出的“以信息化带动工业化”指导下，更将信息化建设推上一个新层次，一个新的高度上，信息化建设由此在波澜壮阔中展开，并以其万马奔腾般的姿态向前推进。 随着业务的不断壮大，在客观上都要求对外发展，但整个公司的物流管理、信息反馈的速度却滞后了，新的经营模式必然会带来许多新的管理难题，特别是如何能够跨越时空，从总部的角度真正做到对异地的分支机构或连锁店进行细致、及时而有效的管理，这已经成为目前跻身于大市场的中小企业家们的管理瓶颈经营管理模式的变更，经调查，中国的中小企业的总数量占了我国企业总数90%以上，同大型的跨国公司相比，我国的大型企业无论从规模、效益、资金方面都有一定的距离，中小企业就更显落后，只能扮演着配角的角色。随着国际分工的不断纵深发展，以及中小企业机制较为灵活，在客观上为中小企业提供了广阔的发展
市场部业务部管理制度 市场部机构设置 一、背景及目的 体现公司融入市场，服务客服的经营思想，充分发挥公司的技术、市场优势，合理利用和开发现有市场资源，降低公司营销成本，培养人才；拓展公司销售领域，提高销售收入及经济效益。 二、部门职能 (一)市场业务部是公司的营销业务专门管理部门，全面负责监督监控销售流程，按时完成销售指标，是各销售区域营销工作的管理者和监督执行者。
(二)市场业务部直接上级：公司总经理，下属部门：市场部、业务部、客户数据中心、驻外派出机构。 (三)部门性质：公司产品的经营、管理与销售；管理权限：受总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务。(四)管理职能：负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。 三、各分部门职责 （一）市场部职责 1、负责公司所有市场活动、终端拉动、产品宣传等工作。 2、结合公司的销售意图，建立销售区域市场管理队伍，并对其进行整体科学化、规范化管理。 3、在市场业务部总监领导下完成市场规划和日常营销管理工作。 5、负责对公司的市场营销政策及企划宣传 6、指导、监督、检查、考核公司各部门对公司制订的相关市场营销政策及企划宣传的执行。 7、协助并指导各分公司开展外联工作。 8、负责公司各项产品宣传用品的设计，制作和供应及配送、调度工作。 9、负责制订销售人员奖惩政策、经销商、零售终端奖励等相关政策。 10、对各类市场报表及档案等的编制、收集、整理，作好本部门各机构日常服务工作。 11、拟订和实施销售部门各机构管理方案；对销售部门各机构的人事任免事项提供参考意见；负责拟订销售部门机构设置定编定员方案的上报。 12、拟订销售部门的基本管理制度和制订销售部门的具体规章。 13、对销售部门员工的录用、培训、晋升、调配、考评、奖惩提出建议和意见。 14、负责配合各级主管领导对下属员工的业绩考核、计划制订和具体实施过程的监督、反馈，并负责归档管理。 15、积极配合其他各部门努力完成公司下达的各项任务。 （二）销售部职责 1、结合公司月、季、年的销售工作，分析工作中的不足与优点。根据全公司年度销售计划和各销售区域提交的市场报告，制定《营销实施方案》及销售区域月、季销售指标。 2、据各销售区域的月、季、年总结报告，做各地区数据分析（人口、人均生活水平、可支配收入、放号量等）,做为合理分配销售任务的依据。
今天，用友软件集十几年的领域经验和专业服务能力，以ERP、SCM、CRM以及协同商务等先进实用的管理技术为基础，以数条面向不同客户和市场的产品线、十几种面向不同应用领域的产品、数十种面向不同行业和应用的解决方案、全面的集成方案，向各种规模、各种类型的企业和机构交付各种不同的应用。 什么是用友ERP 用友ERP是用友公司为企业快速部署先进的应用系统而向市场交付的应用架构，以及在此基础上向企业客户交付的应用和行业解决方案。 用友ERP产品把功能性的重点放在企业供应链（如财务、制造、采购及分销）与专门行业（如证券、银行、基金、烟草流通及公共财政），而不是放在包括了ERP功能性覆盖区的跨行业功能性上。用友认为，用户仍将需要广泛的、跨行业的功能性，例如会计与成本核算，而这种功能性曾经是ERP最主要的价值所在，事实上它们也是用友ERP产品的基础组成部分，但目前用户正日益需要更深层次的行业功能性，他们想要一项单独资源用于商务应用。用友ERP的功能性超出了传统ERP的范围，不仅包括传统的ERP功能（如生产管理），也包括SCM与SFA功能性以及行业功能性。用友ERP的关键部分在于这些功能是无缝集成的。对于用户而言，真正的好消息就是，我们的努力将减少企业应用的拥有成本以及复杂性。 将先进的技术和管理经验成功应用于企业商业环境，是用友ERP的基本目的。用友公司追求卓越的技术性能，但更让我们感兴趣的是用户的商业问题。我们相信，用友ERP体现了技术与管理的完美结合。 用友ERP以客户为中心，可以满足企业复杂的、变化的、个性化的应用需求。使用用友ERP的应用架构，可以构造基于Web的、可伸缩的、安全的企业应用系统，这些系统成熟、实用、可靠、易于维护。 用友ERP主要特点： ◆全面的企业应用解决方案 * 支持企业应用开发、部署和管理的全过程 * 支持企业内部、外部信息和应用系统的集成 * 支持企业内部以及企业与客户、供应商、合作伙伴的集中管理和协同工作 * 从后端到前端、从内部到外部、从信息处理到商业智能 * 从标准的应用架构到行业特性、企业特性应用组件 ◆100%基于Web的网络应用 * 基于工业标准J2EE和XML * 基于Web Services 的N层结构 ◆国际化应用多语种、多币种、多会计与税务准则支持及个性化用户界面。 ◆集中管理和协同工作 * 支持数据和业务的集中管理 * 支持企业内部和企业间的协同工作 ◆客户化和应用定制 * 开放的应用架构、部署和运行环境 * 产品组件化开发与交付 * 支持企业的工作流程配置与定义（WorkFlow） * 企业应用资源的保护、第三方应用的集成(EAI) 用友ERP解决方案 用友今天能够向中国企业提供最全面、最满足它们实际需要的应用软件产品和服务。我们的客户遍布全国，我们为包括制造、服务、流通、政府及公用事业在内的各行各业提供国际水准的、完全本地化的管
销售与分销管理软件解决 方案 (此文档为word格式，可任意修改编辑！）
重点难点分析： 随着中国市场经济的不断发展，许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场，一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营，如何能够有效地管理销售网络，敏捷地应对市场变化，合理地控制库存水平，就成了企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。 对于分销网络来说，由于存在物理上的地域分隔，层次关系复杂多样，造成信息的失真与滞后，对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大，这些问题主要体现在： 面对分销网络的组织模式复杂多样性，如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式，如何实现集中管理。 如何及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产。 如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。 如何建立基于各个异地仓库的完整性库存，以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。 如何建立起包括各级经销商的统一信息平台，从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。 作为企业赖以发展和生存的基础是客户，如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。
方案概述： xxERP－GS是xx凭借多年的企业管理软件的开发经验，吸取国外企业管理软件的管理思想，鼎立推出的一套管理集中、数据集中、决策集中的ERP全面解决方案。 xxERP－GS分销解决方案针对集团企业销售过程中的销售政策不统一、无法对销售机构进行及时管理、库存资金占用严重、无法集中管理客户资源、无法对客户的信用进行管理、市场反应滞后等突出问题，通过xxERP－GS全面集中的管理思想，实现企业集团的垂直管理，通过集团销售与分销管理、集中发运管理、异地库存管理、销售终端管理等业务模块，使企业集团有效的对整个销售网络进行实时的管理与控制，有效的对整个集团的客户资源进行全面的管理、有效的降低销售网络的成本、降低库存资金的占用、加速存货的周转速度，及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产，实现对整个销售网络的有效管理，增强集团企业的竞争力。 全面支持INTERNET应用，支持多会计实体，多销售组织，可以设置跨公司的、跨地区的、跨渠道、跨产品系列的庞大而灵活的分销网络结构，对分销业务进行集中管理和核算，数据集中存放，业务合并报表更及时，更准确。 提供强大的订单管理功能，签订订单时可进行客户信用检查；产品的库存可用量检查；支持多种销售价格和灵活的价格制定规则；支
（分销管理）企业分销系 统
功能与流程汇编 v2.0是伟库分销系统的第一个标准版本。与前面的专项版相比，重点改进了对不同企业的不同销售管理模式以及商品管理方式的适应能力，能够大大降低实际项目中的二次开发难度与工作量。另外增强了对工作流的灵活调整能力，提高了系统的运行与查询效率。 一、系统结构 二、客户端功能 客户端是一个面向客户的类似于网上购物风格的企业页面，包括以下功能： ●商品查询：帮助客户实现商品信息、商品价格的查询。其中价格与该客户的级别有关。 ●订货与退货处理：帮助客户实现电子订单/退货单的生成、修改、删除、作废。 ●单据明细查询：帮助客户实现对订单、退货单、预订单、出库/发货单、收款单、退款 单等单据进行明细查询。 ●年度累计销售数据查询：帮助客户查询核对年度累计销售数据，如累计销售额、付款 额等。 三、业务端功能 1销售过程管理 1.1标准订单管理：处理标准销售模式下的客户订单（合同），包括订单录入、订单审核、订 单修改/删除/作废、订单发货等处理过程。订单可由客户在网上直接生成提交，也可由业 务人员录入。同一订单允许多人分别审核、分次发货、分次收款等。对某一订单的所有处 理过程和结果均纪录在该订单上，客户可通过网上查询订单明细直接了解订单的执行情 况，企业管理者也可以因此实现销售责任追溯和销售过程监控。 1.2标准退货管理：处理标准销售模式下的客户退货，包括退货单录入、退货审核、退货单修 改/删除/作废、收货检验等处理过程。退货单可由客户在网上直接生成提交，也可由业务
人员录入。对某一退货单的所有处理过程和结果均纪录在该退货单上，客户可通过网上查 询退货单明细直接了解退货进展情况。退货款允许冲减该客户的应收账款。 1.3代销寄售管理：处理代销/寄售模式下的销售与退货过程，可以了解每个客户代销商品的 明细账、结算状况、应收款状况等，可对每个客户的代销总额和应收帐期进行设定控制。 1.4销售发票管理：通过发票单追踪纪录给客户开具发票的状况，对相应的销售出库单进行开 票状况核销。发票单是订单处理状态的重要内容之一。 1.5计算销售成本：计算销售出库单的出库成本，计算方法可由用户自行选择。 1.6客户返利管理：可设定一系列返利计算规则，引用后自动计算某一客户的应返款金额，并 进行返利操作。客户可通过系统客户端直接查询返利相关状况，实现对帐目的。返利款允 许冲减该客户的应收账款。支持分段多次返利处理，支持对特殊商品实行积分制奖励或者 返利。 1.7销售查询：查询销售订单与出库单。查询时可以设定的组合条件包括：单据日期范围、单 据金额范围、单据涉及的商品或者商品类别范围、客户名称、单据编号、单据状态等。2库存管理：支持对多个分库的同时管理，支持双计量单位，支持对商品批号与保质期的管理，支持对调拨在途商品的管理。 2.1一般出入库管理 2.1.1出库单确认：仓库人员对各类出库单进行出库确认，表明商品已经实际出库。所有并 非由仓库保管员录入生成的出库单据需要进行出库确认，如销售出库单、借出出库单 等。 2.1.2采购参照入库：仓库人员参照供应方传来的采购入库准备单，根据实际收到商品的状 况，修改生成采购入库单。 2.1.3直接入库：仓库人员根据实际收到的商品，直接录入生成各类入库单，如：采购入库
XX企业 市场部工作手册 编制：市场部 审核：总经理 存档：行政部 执行：年月日
目录 总则 适用围 第一节市场部工作介绍 第二节市场部组织架构及部门沟通 第三节、市场部职位说明书 第四节、市场部管理条例 第五节、活动推广工作说明 第六节、新品开发工作说明 第七节、形象设计工作说明 第八节、数据分析工作说明 第九节、文案策划工作说明 第十节、市场部薪酬考核标准 第十一节、工作表格 YSSCB-001《周工作计划》 YSSCB-002《物料设计申请表》 YSSCB-003《物料设计管理表 YSSCB-004《年度开发计划》 YSSCB-005《新品项目表》 YSSCB-006《新品评审表》 YSSCB-007《促销活动总结》 YSSCB-008《新品开发跟踪表》 总则 为规XX国际市场部管理程序，建立市场部规组织架构，运行制度
及相关职责，以达到提高工作效率，加强执行力。 适用人员围 XX国际市场部所有人员以及相关部门人员。 第一节市场部工作介绍 工作职责 1）协助总经理参与制定年度营销计划，及制定相关营销政策。 2）负责制定企业品牌整体市场规划及推广计划的制定。 3）负责市场信息、相关数据的整理、分析。 4）负责市场、品牌文案的编撰和规，最大化体现品牌专业性。 5）负责完善和提升品牌文化和形象，加深消费者对品牌的认知。 6）负责制定相关市场政策和推广工具，为市场推广提供有力的市场支持。 7）负责企业推广、促销活动和项目的策划、筹备、实施，以及对于活动进行总结分析。 8）负责品牌在媒体方面的推广及媒体合作往来工作。 工作容 1）协助营销总监制定企业月度、年度销售目标以及营销规划； 2）负责公司产品开发、市场定位及相关品牌规划工作； 3）负责市场及产品文案的策划和编撰工作； 4）负责品牌VI形象完善以及相关宣传物料的管理和发放。 5）负责推广、促销活动的策划、筹备、实施以及相关宣传品和物料的制作。 6）负责大型推广会（展销会、招商会）的整体筹备和策划； 7）负责品牌在媒体合作细节工作（广告投放、软文撰写） 8）负责企业刊的整体策划和编撰工作； 9）负责市场信息的整理、分析（市场需求，竞品信息，销售数据等），并提供建议性市场策略；10）完成上级领导下达的其它任务； 第二节市场部组织架构及部门沟通 1.组织架构
集团企业资金管理解决方案 1．关键目标 本解决方案重点解决集团企业资金管理中的如下关键问题： （1）如何建立集团企业的资金监控系统，掌握所有成员单位资金的流量、流向和存量；（2）如何加强资金结算管理，挖掘集团沉淀资金，降低资金使用成本； （3）如何对成员单位的资金流动进行统筹规划，平衡资金需求； （4）如何有效减少企业内部交易产生的不必要的资金流动； （5）如何有效防止下属企业资金的体外循环； （6）如何有效利用商业银行的优惠金融服务。 2．总体思路 借助于网络技术和信息化手段，建立一个以资金平衡为基础，融合银行的金融服务，满足公司资金计划管理、结算业务管理、资金调度、财务核算、信贷业务、风险监管和决策分析一体化的集团资金管理平台。 核心的价值点：
（1）掌控集团完整的资金流； （2）维持资金流动的均衡性，防范资金风险； （3）降低资金占用和使用成本； （4）充分利用商业银行的金融服务。 3．具体解决方案 3.1如何建立集团企业的资金监控系统，掌握所有成员单位资金的流量、流向和存量 资金是企业的命脉，有效地通过对现金流的监督、控制和预测，实现对企业主要经济活动的安排和控制，防止企业发生支付危机，保持现金流动的均衡性，并通过现金流动有效控制企业的经营活动和财务活动，获取最大收益，更成为集团企业财务管理的核心内容。 根据集团企业对全集团资金过程管理的程度不同，集团企业主要有集中监控和三算合一两种资金管理模式。 3.1.1集中监控应用模式 集中监控模式下，集团企业及下属公司的资金管理不干预，在资金使用和用途上，给下属公司交大的自主权，自主安排资金运作的同时接受集团行政方面的资金调度。集团公司集中监控成员单位现金流，以行政手段调配资金。 1、总体流程图
重点难点分析： 随着中国市场经济的不断发展, 许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场, 一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营, 如何能够有效地管理销售网络, 敏捷地应对市场变化, 合理地控制库存水平, 就成了企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。 对于分销网络来说, 由于存在物理上的地域分隔, 层次关系复杂多样, 造成信息的失真与滞后, 对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大, 这些问题主要体现在： 面对分销网络的组织模式复杂多样性, 如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式, 如何实现集中管理。 如何及时地传递订单和销售量信息, 掌握市场需求的变化, 合理地组织生产。 如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。 如何建立基于各个异地仓库的完整性库存, 以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。 如何建立起包括各级经销商的统一信息平台, 从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。 作为企业赖以发展和生存的基础是客户, 如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。
方案概述： 浪潮ERP－GS是浪潮凭借多年的企业管理软件的开发经验, 吸取国外企业管理软件的管理思想, 鼎立推出的一套管理集中、数据集中、决策集中的ERP全面解决方案。 浪潮ERP－GS分销解决方案针对集团企业销售过程中的销售政策不统一、无法对销售机构进行及时管理、库存资金占用严重、无法集中管理客户资源、无法对客户的信用进行管理、市场反应滞后等突出问题, 通过浪潮ERP－GS全面集中的管理思想, 实现企业集团的垂直管理, 通过集团销售与分销管理、集中发运管理、异地库存管理、销售终端管理等业务模块, 使企业集团有效的对整个销售网络进行实时的管理与控制, 有效的对整个集团的客户资源进行全面的管理、有效的降低销售网络的成本、降低库存资金的占用、加速存货的周转速度, 及时地传递订单和销售量信息, 掌握市场需求的变化, 合理地组织生产, 实现对整个销售网络的有效管理, 增强集团企业的竞争力。 全面支持INTERNET应用, 支持多会计实体, 多销售组织, 可以设置跨公司的、跨地区的、跨渠道、跨产品系列的庞大而灵活的分销网络结构, 对分销业务进行集中管理和核算, 数据集中存放, 业务合并报表更及时, 更准确。 提供强大的订单管理功能, 签订订单时可进行客户信用检查；产品的库存可用量检查；支持多种销售价格和灵活的价格制
什么是分销系统？ 分销系统就是帮助传统企业通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。为传统行业提供技术服务，减少员工人员开支，分销可以一人开店管理，帮助提高企业成本效率！ 作为大多数对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说，随着企业业务的不断扩展，不少企业的分销网络遍及全国各地。分销商既是他们的合作伙伴，又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况，给予稳定必要的协作是每一家企业期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，在以手工、电话、传真等传统方式下，企业往往无法准确地了解分销商的业务、财务信息，导致分销渠道出现问题。很多企业对于订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，商品积压、缺货情况经常出现，影响资金的正常周转；往来单据、经营数据采集严重滞后，准确性差，不利于统计、分析和处理；客户需求和市场信息不及时反馈，使企业制定生产预测和商品计划中出现较大的盲目性，经营决策缺乏准确数据和信息支持等。其结果可以说是影响到整个企业的决策及战略部署，成为制约企业发展的瓶颈。因此分销管理在企业管理过程中的地位十分重要。 那么我们怎么来运用分销渠道管理企业的信息呢？ 微信分销系统有严格的管理制度,包括会员管理、订单管理、角色管理、配送商品管理、店铺管理、等这些严密的控制系统,可以使价格统一，产品质量有保障，销售业绩是明确的，掌握订单信息，在任何时间,会员信息。借助移动互联网的即时性和通用性，商家还可以实现与粉丝和会员的实时沟通,实现精准营销，实现财富最大化。
分销资源管理（DRP）解决方案 分销资源管理解决方案-功能需求 分销资源管理,DRP,解决方案 第 1 页共 28 页第 1 页共 28 页 甲方授权代表签字________________ 乙方授权代表签字__________________ 分销资源管理解决方案-功能需求 目录 一、介 绍 ..................................................................... ......................................................................... 3 1(1本文目 的 ..................................................................... ................................................................ 3 1(2 本文约 定 ..................................................................... ............................................................... 3 1(3阅 读对象及阅读建 议 ..................................................................... ............................................ 3 1(4 项目范 围 ..................................................................... ............................................................... 3 1(5 参考文 献 ..................................................................... ............................................................... 3 1、6
用友E R P U医药连锁分销管理解决方案 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
用友ERP/U8医药连锁分销管理解决方案 导读-- 方案面向中国医药零售连锁行业的迅速发展，针对医药零售企业的管理需求，实现一体化管理的信息化管理系统。设计目标用友ERP/U8网络分销医药连锁分销管理解决方案面向中国医药零售连锁行业的迅速发展，针对随之而来的众多医药零售企业的高效、集中管理需求，实现医药连锁零售药店、配送中心、总部之间的一体化管理的信息化管理系统。该系统设计目标旨在通过系统平台的信息实时和集中化管理加快医药零售企业的物流、信息流和资金流流转，提高企业的业务处理速度和综合分析决策能力。同时，系统严格遵循国家药监局GSP规定，追踪最终用户，进行药品质量的全程管理跟踪，提高客户对企业的满意度，帮助企业占领终端市场。目标企业业务结构 ? 总部-分公司模式此模式下,总部使用总部业务系统，分公司[包括连锁分公司]使用下级分公司业务系统，分公司客户使用客户端与分公司进行订货、退货、代销、商品查询等业务。总部可以跨系统查询到分公司的业务信息(销售、库存、采购等)。 ? 批发分公司-连锁分店模式此模式下，批发分公司使用分公司业务系统，连锁的门店同样使用分公司业务系统，在分公司业务系统中录入标准订单，批发分公司根据门店的销售申请进行销售，连锁分公司在连锁业务系统中确认收货情况。产品应用部署目标企业定位 ?拥有分布范围广，流通环节复杂的药品销售渠道，包括采购、批发、连锁零售(直营店、合营店、加盟店、独立零售店等连锁方式)分销渠道的医药零售企业; ?希望建立商业批发系统、物流调配系统、连锁零售系统、决策支持管理系统等整合的销售管理信息化系统，以顺畅药品从采购、库存调拨到零售环节一系列管理的医药零售企业; ?跨区域的零售和连锁销售网络，对信息完整准确及时和集中化管理要求高，急需按照国家药监局GSP规定进行药品全程质量认证和管理，实现药品批号跟踪至最终用户的医药销售企业。方案价值体现通常而言，优良的企业信息管理系统将帮助企业更好地突出企业的核心竞争力，降低企业的总体运行成本，提高企业对市场变化的反应速度，对企业的长远发展产生强大的促进作用。针对医药连锁零售企业的销售业务和环节实施该行业解决方案，企业将在多方面获得明显的受益-- ? 网络分销系统运行，有助于企业重组传统业务流程 ? 医药连锁零售行业是近年来随着医药制度改革，连锁经营商业模式出现而发展起来的医药行业零售经营模式，行业企业的业务流程还没有定型，依然停留在传统的业务流程模式，和摸索中的业务管理规则，面临经济环境和管理信息化发展要求的挑战。用友 ERP/U8网络分销系统在企业中运行，将一套集医药行业、连锁经营、零售模式管理特性融合，完整和流畅的管理思想贯穿其中，有序的将医药连锁零售企业的采购、库存、配送、调配和销售过程环环相扣，实际上起到了为医药连锁企业重新整合和规范业务管理流程的作用。 ?通过系统的统一运行，分散的零售网点和连锁店与企业总部的管理要求迅速达到同步和一致，对规范和提升零售网点和连锁店的销售与品质管理行为，具有重要的促进意义; ?对医药连锁零售企业来说，销售环节的特殊管理规范政策，如药品销售规则GSP的推行和贯彻非常重要，甚至成为商业化销售的医药企业生存基础，分销管理系统的运行为GSP在医药企业销售环节的快速贯彻起到极好的规范和促进作用。 ? 良好的成本控制信息完整准确，清晰透明，便于企业的成本控制 ?库存管理流畅，成本控制可降低30%以上:分销系统比较完整的收集和记录了企业销售终端数据，企业可及时掌握药品的销售和库存状况，便于建立合理库存，增加库存周转次
三级分销多种返利解决方案 (总6页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
微信三级分销平台 微信分销平台主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自行上传商品，注册的会员可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID 来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 微信入口-营销目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象； ②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户； 随着微信的到来，许多商家都已经把握住这个比较流行、时尚、简单的app 来对新老客户做维护、推广、交流。在此，针对网络营销我们要走得第一步便在这里开始。我们的目的是要建立一个一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。 （图：微信公众平台） 三级分销多种返利模式 微信公众平台可以自定义导航菜单，相当于PC 端网站的导航，也可以设置二级菜单。下图左：为微信导航栏的一级菜单，下图右为二级菜单。 （图：美容行业微信公众平台-范例） 一般情况下，微信公众账号会设置三个导航菜单，每个一级菜单最多5个二级菜单，举例如下： 微信导航栏：一级菜单 点击即可进入 微分销系统 二级菜单
①服务中心：我们可为本栏目下设置“联系我们”，“走进我们”，“客服中心”，“企业官网”等关于企业简介、服务项目、公司地址、客服电话等企业基础信息； ②微信商城：可直接点击进入微信三级分销平台，查看和购买商品，自动计算返利佣金分成等； ③活动中心：可将近期活动，促销信息，游戏抽奖链接等放置在本模块，如：专属二维码，会员抽奖，投票活动等，轻松帮助企业吸粉，赚取流量。 一、微分销商城系统的界面说明 1.1个性化的商城界面 商城首页多图轮播，醒目位置促销秒杀活动，列表显示商品分类模块。其中秒杀活动为单独栏目页，进入栏目后显示秒杀商品时间倒计时，到规定的秒杀时间，开始秒杀。 1.2灵活的首页分类显示控制 商品太多，首页可以进行分类显示，自由控制。 1.3简单方便的产品展示 清新的界面配上流畅的购物体验，一站式购物新快感。商家自行上传商品，平台审核后，商品显示到前台，客户方可浏览。商家后台可对商品进行管理，可对品牌分类、商品分类、同时可管理和查看商品。 1.4独特的分销模式 所有订单都有总店统一管理，统一发货。支持最多三级分销模式，平台可对分销级别设定佣金比例，可自定义等级名称。自动统计分销人数，订单和佣金，数据报表一目了然。 我们举例说明下分销的模式： 假如：平台设定存100元，返利方式：一级8%，二级5%，三级2%； 平台设定存300元，返利方式：一级12%，二级10%，三级8%。 也就是说，用户存的多，拿到下面分销商的返利越多。 情景三：
【营销管理】分销管理 系统
市场营销管理分销管 理系统
湖南交通职业技术学院 毕业设计文档 题目：分销资源计划管理系统 学生姓名：肖桂林 学号：200724230109 专业：软件技术 指导教师：陈瑶老师 2010年5月 分销资源计划管理系统 摘要： 分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。国内市场的迅猛发展使得传统的销售渠道管理模式在新一轮的竞争中风雨飘摇。销售渠道的管理方向、操作模式与控制方法再次成为消费品生产企业
关注的焦点。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。大部分企业试图采用人海战术来解决此类问题，从总部派驻大量人员到各地。但实际上问题并没有得到解决：手工统计销售数据速度慢，容易出错误，帐物经常不符，造成汇总数据不及时，不准确；销售过程缺乏有效监督，造成大量死帐呆帐，却无法及时追究相关人员责任，有些甚至根本就无法找出责任人。问题的结果造成企业在商品流通领域成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的量化依据，造成企业资源的大量浪费。目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品开发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。 DRP是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，DRP 为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。供应商和经销商之间可以实现实时地提交订单、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。新的模式借助互联网的延伸性及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。总公司能够对分公司的财务及费用数据实行全面监控，合理控制，有效降低财务风险和管理费用。企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建B2B电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保获得领先一步的竞争优势。
多级分销系统解决方案 XXXXXXXX有限公司2017年07月
目录 一、概述 (2) 1系统建设目标 (2) 2系统建设的目的 (2) 3建设内容 (2) 3.1建设原则 (2) 3.2系统总体架构图 (3) 二、系统功能 (4) 3、硬件配置配置表 (6) 三、系统安全解决方案 (7) 四、环境配置要求 (8) 1、服务端 (8)
一、概述 1系统建设目标 多级分销系统主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自上到下，注册的会员即可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 2系统建设的目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象 ②增强与客户群的互动，进一步发展潜在客户 3建设内容 3.1建设原则 此次项目建设将以“高起点、高要求、高标准”为导向，基于“统一规划、集中管理、分步实施”为原则进行开发建设。 3.1.1 先进性和成熟性 以开放的标准为基础，采用国际上成熟的、先进的、具有多厂商广泛支持的软件产品和技术来实现，保证整体架构的先进性。 3.1.2可靠性和稳定性 系统方案具有较高的可靠性，关键产品是知名的并被广泛应用的可靠产品，同时对二次开发的系统及应用能够经受压力测试，被证明是安全可靠，同时，提供各种故障的快速恢复保证。 3.1.3开放性和标准化原则 系统设计所采用的技术和设备符合国际标准、国家标准和业界标准，为系统的扩展升级、与其他系统的互联提供良好的基础。在设计时，提供开放性好、标准化程度高的技术方案；设备的各种接口满足开放和标准化原则。 3.1.4具有较好的可伸缩性、可扩充性和扩展性 具有良好的可伸缩性。整个系统架构必须留有接口，最大可能地支持各种政务、业务管理系统的信息交换需求。具有平滑升级的能力，以适应将来工程规模拓展的需要。 所有系统设备不但满足当前需要，并在扩充模块后满足可预见将来需求，如带宽和设备的扩展，应用的扩展和办公地点的扩展等。保证建设完成后的系统在向新的技术升级时，能保护现有的投资。 3.1.5易于实施、管理与维护 整个系统架构具有良好的可实施性与可管理性，同时还要具有较佳的易维护性。整
分销行业解决方案 星网锐捷分销行业解决方案 中国制造产业的高速发展、地域的广阔、众多的整机产品制造商和七成以上的元器件需要进口等等因素促进了中国元器件分销市场的发展。然而中国元器件分销市场的竞争越来越激烈，因为高速成长的中国市场对于分销商来 说孕育着巨大的商机；高利润的年代一去不复返，在利润越来越薄的今天，如何立足于这个市场，并获得长久发展，成为每家分销商如今必须去面对并思考的问题。同时中国整机制造商对分销商的服务需求越来越高，因为他们也身于一个激烈竞争的环境中。无论是市场驱动型分销商，还是技术驱动型分销商，他们都必须竭尽所能地去满足采购商的需求。无论是走客户关系、技术支持路线，还是靠物流交货能力来取胜，只有真正满足了客户的需求才能赢得订单。 如今元器件分销商在供应链中所起到的作用正在不断延展，将元器件制造商的服务和产品延长到客户端，将整机厂商的真实需求带到元器件厂商面前，只有将原本断开的价值链条紧密地连接起来。自身才能创造了更多的生存价值。 针对目前中国元器件分销商目前所处的特殊行业环境，星网锐捷软件推出了无缝集成的星网锐捷CRM 和星网锐捷DRP 套件产品并在此基础上形成了有针对性的元器件分销行业解决方案。帮助分销商建立一个更加有效管理客户关系、分销业务的IT 系统，从而可以使企业比对手拥有更严谨的业务管理和控制，比对手更快速地获得业务信息，掌握了这些信息的企业就可以拥有比对手更准确、更及时的判断与决策能力，进而可以做到比对手更快速的运做效率和更高的客户满意度。最终获得领先和超越对手的竞争差异。 星网锐捷电子元器件分销解决方案，将在以下几个方面协助分销商提升竞争能力。 提高销售，留住客户 星网锐捷CRM 全面覆盖市场、销售、服务的完整业务过程。 在市场营销模块，从市场活动的制定，目标客户群的确立，市场活动的执行，市场费用的监控，市场活动的评估到产生销售线索。 销售线索进入销售模块，从销售计划制定、销售预测、商业机会的确认，客户决策关系的分析，伴随着商机阶段的有效推进，从产品报价、商务洽谈到合同签署，完成了售前阶段；从订单执行、发货、安装调试、收款形成交付客户的商品，完成了售中阶段。 售后服务阶段，针对销售出去的商品进行售后服务，从客户服务请求、后续跟踪回访、客户满意度调查，覆盖企业全部服务过程在以上营销、销售、服务的全过程可在星网锐捷CRM 中无缝完成，另运用IT 系统集中统一管理还可以实现以往人工分散管理所无法实现的诸多功
用友NC资金管理解决方案是结合大型集团企业对资金管理的管理诉求及对信息化工具的诉求，所提供的大企业资金管理信息化解决方案及服务内容。旨在帮助大企业解决：资金集中监控：主动监控子司账户的资金流动、流向，实时掌握集团的所有资金存量及分布情况，及时发现资金使用的合法性、合规性、合理性。 资源调配：通过建立现金池，盘活沉淀资金，在集团内部调剂余缺，提高集团资金保障能力，降低融资规模，实现企业存量资金的保值、增值。 锁定风险：通过对银行授信、银行借款合同的管理，对合同执行情况实时监控，对计划数据提取预警。引导子公司合理安排债务结构、控制债务规模、降低融资成本。 提升管理：通过对资金系统实数据的多维度分析，随时观测风险，监控指标的变化，为集团管理团队提供决策数据支持，进而提升其管理水平。 [概况] 资金管理的职责是监测现金流、管理现金和投资、跟踪风险及确保合规。但在信息化和互联网技术发生了翻天覆地变化的今天，银行的产品不断创新、系统功能越来越开放、直联接口与日俱增。集团企业在搭建资金管理系统的时候就不能照搬旧模式，闭门造车。要与时俱进，借助外脑，充分利用商业银行的产品、服务以及银企直联接口，结合用友公司的信息化解决方案，加快推进集团企业的资金集中管理，提高集团企业的精细化管理水平、体高融资能力和资金使用效益，促进集团企业健康可持续发展。集团公司在不改变资金所有权、使用权的前提下，按照“完善预算、规划融资、明晰流程、防范风险”的原则，结合集团实际，确定合适的资金管理模式。搭建出一套符合集团企业实际需要的互联网金融模式下的资金管理平台。 “银行开发创新的金融工具，软件商提供ＩＴ解决方案，双方合力为企业提供高附加值的服务，这种优势互补、三方共赢的模式是发达国家资金管理行业的成熟经验，也是中国企业资金管理未来发展的大趋势。” 用友资金信息化方案 账户管理：账户管理主要用于处理银行账户的开户、销户全流程，支持开户（销户）单位申请集团审批、集团代办、以及单位自主管理模式；同时还可以处理内部账户的管理流程，用于资金组织（结算中心）对成员单位的内部账户进行管理，它管理的业务范围是：内部账户开户业务、销户业务、冻结业务、解冻业务等。 现金管理：现金管理产品为单位提供了一个资金流入流出的平台，它集中处理单位各种形态的资金，强化对单个单位的资金管理，帮助其实现对日常业务引起的收付款项以及内部往来款项划拨的控制与管理，以达到规范单位的资金操作，降低费用成本、把好内部资金关口的目的。 现金管理的应用场景除了用于单位的独立结算外，同时也是集团企业资金管理的重要组成部分，与NC资金管理的其他产品共同构建了集团企业资金流入、流出、及内部划转的平台，从不同的角度提供了对集团企业资金的核算和管理功能。包括企业的对外收付款、划账、结汇购汇、银行到账通知、银行对账、空白票据、期末关账结账、账户汇兑损益结转等业务。同时现金管理也支持国际化业务，包括：直接借记、贷记转账、直接借记退回业务，以及银行主动发起业务时，通过到账通知可以自动生成下游单据以及未达账项管理的功能。 银企直联：银企直连通过同用友网银适配器灵活安全的配置，连通NC系统其他业务模块和网上银行企业客户端，用以适配企业的多个网上银行账户及同一开户行下的多个账号，支持大型集团企业多资金组织结算、多个收付款银行业务查询处理要求，为企业提供灵活安全的网上银行收付接口。63版本支持了欧洲银行应用的银企直联国际化相关功能，包括了贷记转帐指令查询及导出，直接借记指令查询及导出，取消直接借记指令查询及导出以及银行对账单的导入功能。
gulouxia服饰 分销管理与电子商务解决方案 项目建议书 (草案)
目录 一、异地商务、集中管理 (2) 二、gulouxia服饰项目背景 (3) 三、用友伟库分销解决方案 (5) 1、应用解决方案 (5) 2、系统功能简介 (7) 3、基础平台方案 (13) 4、方案的技术路线 (14) 四、分销解决方案的价值和优势 (17) 1、方案总体优势 (17) 2、客户价值 (17) 3、客户价值的具体体现 (17) 五、合作增值服务 (20) 1、分销系统的集成服务 (20) 2、网站应用租用 (22) 六、方案实施 (25) 1、实施步骤 (25) 2、实施文档 (25) 3、用友伟库的咨询、实施与服务能力 (26) 七、方案报价 (27) 八、结束语 (27) 附件 (28) 用友集团伟库网络公司介绍 (28) 1、公司背景 (28) 2、公司的开发能力与相关规范 (28)
一、异地商务、集中管理 近些年来，随着生产技术的发展，企业的技术优势在渐渐消失，行业壁垒也在逐渐变弱；而随着企业在生产制造方面的优势弱化，市场不断发展、市场竞争不断加剧，企业要想在这样的环境中生存、发展下去，单单依靠自己的力量是无法实现的，而必须具有强有力的、遍布全国的销售体系作为开拓市场的前沿阵地。 分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。企业领导在实际的运作过程中经常出现如下困惑： ?如何使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？ ?如何准确考核分支机构的销售、回款、计划完成、费用支出情况？ ?如何及时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息处理能力？ ?如何及时了解各地实际库存，并提高供货及时率、降低库存积压？ ?如何控制应收账款的回收风险？ ?如何缩短决策时间、提高决策的准确性？ 这些问题如果没有得到解决，其结果是企业流通成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品研发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。 良好的分销渠道，现代化的分销管理模式将是企业取胜的关键，是企业核心能力所在！ 21世纪，Internet信息技术为人们创造了一种不受时空限制的信息交流、共享和协作方式，并给每个企业带来了新的机会和挑战。 互联网作为一项革命性的技术，对企业的管理和运作方式的改变将是全方位的，任何一个企业要想最终成功，都离不开互联网的应用。有了互联网，才使企业分销实现集中管理、动态监控成为可能；才能够使企业和客户的信息和数据交流更加容易、更加及时；才能够轻松实现企业电子商务。互联网应用降低了企业运营成本，是目前费用最低廉、最有效的信息和数据交流的工具和平台。 互联网的出现在改变人们日常生活的同时，改变了企业的管理运作方式。 而众多的制造和销售型传统企业需要通过全国庞大的销售网络来执行产品和服务，但销售管理要通畅，却一直是传统企业的“痛”，有资金但没有规划实力，有技术和理念但管理水平跟不上，网络带来的挑战和机遇如何应对，这些问题都亟待专业厂商提供全方位的解决方案。 分销管理理念与互联网技术的结合，便产生了基于互联网的分销管理软件。基于互联网的分销管理软件为企业进行信息交流汇总提供了一条方便、迅速、廉价的途径，同时，也为企业的“异地商务、集中管理”提供了最好的解决方式。