分销资源管理（DRP）解决方案
分销资源管理解决方案-功能需求
分销资源管理,DRP,解决方案
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目录
一、介
绍 ..................................................................... .........................................................................
3 1(1本文目
的 ..................................................................... ................................................................ 3 1(2
本文约
定 ..................................................................... ............................................................... 3 1(3阅
读对象及阅读建
议 ..................................................................... ............................................ 3 1(4 项目范
围 ..................................................................... ............................................................... 3 1(5 参考文
献 ..................................................................... ............................................................... 3 1、6
系统总体需
求 ..................................................................... ....................................................... 3 1、 1、1 DRP
系统和POS系统覆盖范围定
义: (3)
2、 1(2。系统技术架构和使用方
式 ..................................................................... ................ 3 3、 1(3(系统实施步骤和范
围: .................................................................... ..................... 6 二、DRP系统功能模
块 ..................................................................... .................................................... 6 三、DRP需求及流
程说
明 ..................................................................... ................................................ 8 3(2(1 商品管
理 ..................................................................... ..................................................... 8 3( 2(2价格体系
管
理 ..................................................................... ....................................... 9 3( 2(3基础数据管理及关
系 ..................................................................... ........................... 9 3( 2(4 主要订单管理和库存管理综合...................................................................... ........ 12 3(2(5分销和零售电脑系统覆盖的多级物流总流
程 (12)
3( 2(4(2总公司客户要货订单和主动配货订单业务流
程 ............................................. 13 3( (4(3分公司客户(门店/卖场)要货订单和分公司主动配货订单业务流程 .............. 15 4、(缺少:门店的后仓向分公司的要/退货，地区部代理旗下的加盟公司、门店向其要/退货流程，缺少专卖店的后台部分，以及卖场向后仓要/退货的流
程) ............................... 15 5、 2(4(4 一级客户向总公司退货流程...................................................................... ...... 17 6、 2(4(6 盘点流
程 ..................................................................... ...................................... 19 7、 2(5 定制管
理 ..................................................................... ............................................ 20 8、 2(5(1团购定制流
程 ..................................................................... ............................... 20 9、 2(6 订货会(期货订单)管
理 ..................................................................... ................ 21 10、 2(7 外贸管理流
程 ..................................................................... .................................... 22 11、 2(9 采购管
理 ..................................................................... ............................................ 24 12、 2(10业务与财务接口管
理 ..................................................................... ....................... 25 13、 2(11(会员与经销商管
理...................................................................... ........................ 27 14、 2(11(2会员管理流
程 ..................................................................... ............................. 27 15、 2(12(信息交流中
心 ..................................................................... ................................ 28 16、 2(13(应收款管
理 ..................................................................... .................................... 28 17、 2(14(综合查
询 ..................................................................... . (28)
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一、介绍
1(1本文目的
本项目将完成贵公司集团销售渠道管理，包括分公司、代理商、总部、零售后台管理
系统需求分析。
本文描述了项目实施和调整的所有功能需求，为修改、培训工作提供依据。
1(2 本文约定
本文对以下表达方式进行约定。
总公司:指贵公司集团中心。
门店:指贵公司集团所有零售终端的卖场部分，如专卖厅、专卖柜、专卖店的卖场部分 1(3阅读对象及阅读建议
本文阅读对象为贵公司项目经理、高维项目经理、商务部、采购部、定制部、储运部、财
务部、市场部、总经理等业务用户。
本文所有内容必须得到贵公司项目经理和高维项目经理确认。
1(4 项目范围
本项目经历两个产品发布阶段:领航测试和最终提交。领航测试前提交满足贵公司要求的各项功能，该功能符合领航测试的内容和数据需求。领航测试后新增的需求和功能另行设计，最终提交的结果包括本系统领航测试后完善的功能。
1(5 参考文献
二(系统需求列表
1、6 系统总体需求
1、 1、1 DRP系统和POS系统覆盖范围定义:
根据以上分销和零售组织图分析，需要建立覆盖总公司销售中心和直营分公司、加盟分公司、地区部代理(以及其下的加盟分公司)和门店后仓的DRP系统，也就是说除自营店/专卖厅/专卖店所在卖场外的营销和物流仓库的管理活动都由DRP系统完成，自营店/专卖厅/专卖店所在卖场的门店管理由PC-POS系统和PDA-POS系统完成。DRP系统同时又是两POS系统的支撑性后台系统，后台管理在DRP 系统中集中管理实现，组成一个分销、物流、核算、市场活动、零售一体化管理的信息平台，其中PDA-POS系统用于专卖厅，PC-POS系统用于专卖店。
2、 1(2。系统技术架构和使用方式
DRP系统是B/S结构的基于INTERNET网应用的管理性业务网站系统，总公司人员、分公司人员和门店仓库人员登陆该网站，不同角色的人通过不同业务逻辑对应的权限设置具有不同的功能界面，但都是直接共享总部集中数据库来进行相应的业务操作。POS系统是一个单机管理
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系统，它同DRP系统进行功能所需的不定时的数据双向通讯，既总部集中管理的基础档案数据、
变价单、促销单、VIP资料等数据由DRP系统传给POS系统，门店销售、转货等经营数据上传
给DRP系统。
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前后台系统数据集成应用关系
后台DRP系统前台POS系统
商品档案
商品档案维护
VIP档案维护VIP档案
专卖店档案专卖店档案维护
专卖店营业员专卖店营业员维护
促销变价单促销变价单维护
商品现价格表
门店收货单仓库到门店出库单
门店退货单门店到仓库退货单
门店转出/转入单门店转入单
门店转出单
销售多维分析门店各类销售单
销售日报门店销售日报汇总营业员日销售业绩汇营业员日销售业绩汇
总记录总记录Vip日消费汇总记录Vip日消费汇总记录
门店盘存表门店盘存表
门店盘赢盘亏表
门店本月结存表门店上月结存表两系统间黑箭头线表示门店从后台接受/吸纳的数据，红箭头线表示门店主动上传到后台的数据，系统内
的黑箭头线表示内部处理逻辑第 5 页共 28 页第 5 页共 28 页
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3、 1(3(系统实施步骤和范围:
分步实施，第一步:第二步:…
二、DRP系统功能模块
模块功能举例功能概述
系统参数管理用户、权限、日志、系统各类参数等设置 1
基础档案管理商品录入商品、人员、供应商、加盟商、仓库、价格、合同、组织定2
商品条码定义义等基础信息管理，包括商品价格政策。(详细的产品的电子目录、经销商档案。)
订单管理自下订单各级买方主动订货订单的下达、按补货原则产生订单、大规3
代下订单模定制的订单、外贸加工订单等、各种订单的信用和物流审
订单拆分与合并核，锁定库存、提货单生成等业务，以及各类订单跟踪和分订单审核与跟踪析等功能。
特批订单处理
销售成本分析
自动报价处理
仓库管理库存初始化仓库进、销、调、退、盘、存等业务流程管理;条码库存管4
提货单查询理;含滞销品、等外品转换、借出借入等处理业务流程;库
出库单发货入帐存商品成本结转;库龄分析、库存各类查询。
采购入库
生产入库
扫描入库
移库、退库
盘点单生成
盘点机盘点
应收款管理回款录入记录客户应收款及回款以及回款冲销等功能，以控制对客户5
受款凭证生成发货信用的控制，包括应收款帐龄分析，反映客户信誉度
手动与系统勾对
应收款按客户查
询
应收款按帐龄查
询
应收帐款相应功
能
收银员登录零售和会员管理包括商品促销单管理，定义商品让利或打折销售的促销政策，6 考勤登记及促销对核算影响;后台管理各级专卖店/加盟店/专卖厅的存入款项
进、销、调、退、盘、存等业务以及收银、条码扫描、会员提出款项
日常销售管理等门店日常管理及市场活动。取消销售
收银小结
收银总结
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货品转出
收(退)货确认
补货请求存货盘
点
销售调整
销售日报
上传资料
货品价格表
货品速销表
货品库存查询
在线库存查询
特别交易表
(VIP)
销售记录查询
下载资料
店铺销售查询
时段销售查询
周期销售比较
货品销售报表
采购管理申购审批完成成品生产和零配件采购需求计划的制定输入和计划的跟7
原材料采购踪，申购寻价处理、日常采购、原材料采购、成品采购、办
日常采购公用品采购、系统自动按安全库存生成采购等(供应商档案
系统内、外采购的建立与维护，供应商绩效考评。)
国外采购
安全库存采购
应付款管理付款录入记录与供应商的应付情况，包括预付款处理、付款计划处理8
付款凭证与发票等。
自动勾对与系统
勾对
应付款按供应商
查询
应付款按帐龄查
询
应付帐款相应功
能
综合查询一般各类业务人员查询或打印各自所关心的业务及统计数 9
据，为日常业务服务。销售预测与计划据市场、政策、历史信息，预计利润
目标制定并分解各分公 10
管理司/人员、产品的年、月度销售计划，以作为目标管理、业务
绩效(工资)结算的政策依据;以及实际运转数与计划的各期对
应/比例统计排名等。业务与帐务接口生成付款凭证与各类业务票据自动转
为财务凭证的，财务其它类费用凭证输11
发票入等功能;
生成收款凭证
出库单生成发票
促销与返利管理买几打折处理包括一般的促销活动处理，自动结算应付清单;设定返利政12
买几赠几处理策自动计算应付情况。信息交互中心包括BBS、公告发布栏、文档传递等信息交互功能。 13
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营业员工资与绩据合同及销售数据进行营业员的相关考核及工资计算流程管
14
效管理理。
订货会(期货订管理订货会下单流程，对期货订单进行跟踪和转配货订单管 15 单)管理理。
三、DRP需求及流程说明
3(2(1 商品管理
商品管理需要如下属性
序商品属性要求或备注
号
商品编码有严格的商品编码规则表，适宜计算机管理 1 商品货号商品的手工管理号码，一般同商品编码 2 商品名称商品全称 3 商品简称商品的类别名称或简单名称 4 型号销售分析所需 5 商品条码 6 颜色销售分析所需按管理需要填写， 7 品牌代码销售分析所需分多品牌 8 年份代码销售分析所需可按年代或产品的第几代 9 商品门类销售分析所需 10 商品大类销售分析所需有划分11 商品小类销售分析所需待重新定义 12 商品财务分类与财务接口所需与财务划分一致 13 商品价格分类与价格策略一致即可定义 14 单位销售单位，一般无多单位销售和库存问题 15 统一零售价有统一建议零售价为价格政策扣率的基数 16 成本价需在新系统定义，以实现销售成本结转 17 卖品/非卖品引入非卖品的系统化管理 18 配件标志引入配件的系统化管理 19 国标条码国标条码 20 企业条码企业条码，可同商品编码 21 价位带销售分析所需，带确定等级 22 自制/采购。。。。 23 商品图片 24 商品描述、卖点 25
26 ……
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3( 2(2价格体系管理
现在的价格体系是所有商品有一个全国统一建议零售价，做为报价的依据，所有客户一视同仁按订货会订货还是日常配货和进货方式(买断还是非买断)，分2*2四种固定价。系统实现的方式为定义四个批发价格属性，该实现方式系统无扩展性，比如以后价格策略需要与具体客户相关(不同客户级别不同价，和同一客户扣率又与商品大类或小类有关等等，影响价格的因数会越来越多。
未来的价格体系是在系统中定义每个客户的价格合同子表，订货会订货/日常配货、买断/非买断、商品类别三因素与客户扣率组成的一个关系表，即可适应企业未来发展的需要。
关系表:卖方公司可以为总公司也可以是部代理和分公司;买方公司可以是部代理和分公司也可以为专卖厅所属商场公司/专卖店虚拟公司
3( 2(3基础数据管理及关系
定义本系统主要基础数据的管理关系
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主要基础数据结构关系图一
仓库/物1**仓库仓管流中心员子表主档案
这种设计可为1
以后过渡到分*公司财公司仓库与分
务库存公司剥离的业公司可
核算指务的情况，而发货仓
定仓库不设计为仓库库/物流
表一定属于公中心表
司表
公司*
核算
代码公司组1
织结构11*11*公司主专柜主专柜营业表*
档案档案员子表公司核
算代码职员基
本信息
表
专柜业1*1*务员子公公表司司
核核
算算
代代专柜面1*1*专柜商品码码积主档面积子表案
1*总公司销售公1商品类价格采购合司间买1政策子表同卖合同
1*商品类信用商品类返利
政策子表政策子表
商品分商品主类结构档案表
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主要基础数据结构关系图2
公司部门部门岗位公司表结构表结构表
部岗
门位
代代
码码
111**1职员帐号职员工资职员基本帐号权限
表信息表信息表表职员代码
说明:以上六表都以“公司表”来统一范围，不能跨公司发生关系，职员属于公司，仓库不属于公司，仓库拥有职员，仓库的职员可以是多个公司的职员，
最小的级次
管理区域1*1*管理区域行政区行政范围表域表表
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3( 2(4 主要订单管理和库存管理综合
3(2(5分销和零售电脑系统覆盖的多级物流总流程
分销和零售电脑系统覆盖的多级物流总流程
销售组织物流仓库退货配货
物流物流
方向方向一
总公司总公司仓库级
分公专部代分公司/专卖地区部司仓卖理仓加盟分二店仓代理商库店库公司级库三分公专卖专专专卖分公司/专级司仓店仓卖卖店卖加盟分卖库库厅柜场公司店四
专专专卖级
卖卖店卖
厅柜场
说明:1、系统为三级分销一级零售的销售网络，2、黄色为POS系统范围，其它全为DRP系统范围，3、专卖店部分虚拟为仓库DRP部分和卖场POS部分;4、系统可管理多级分销库存和零售终端库存，5、系统支持物理上的直接跨级发货，但在系统中要严格按该图规定的商流、物流、信息流、资金(核算)流一致性的要求空转单据，6、所有发货和退货不允许跨级发生，一定要在系统中空转单据流程。
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3( 2(4(2总公司客户要货订单和主动配货订单业务流程
总公司客户要货订单和主动配货订单业务流程
商务部专管商务部计划商务部开单加盟分公司/商务部经理储运部仓库员员员直属分公司/
加盟专卖店查库存输入查库存输入销售订单期货定单销售订单传真/专卖店注意价格注意价格需求清单主动配货
分配计划否库存全满
足否是计划复电话沟通需求清单是审
打印配货单电脑信用
审核
找/理货是是信用审计划审
核通过核期货定单的、补货、来料加工出货不需要手工复核审核，新货
生成出库单
电话沟通是修改出库单有差异
否向总经理
申请特批否
打印多联出是库单
财务人员多联出库单填写特批单主管签发，
安排通知自向客户通知己车队人员汇款订单跟踪查询提货
否客户是客户/自己车否汇款队人员是提货签字是客户是
传真件办出门证
否电脑员
财务输入客发货确认
户回款凭证更新库存帐
更新应收款帐
取消订单
另外说明:来料加工商品，商品档维护加工费为零售价，一起走该流程，信用审核为加工费。
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3( (4(3分公司客户(门店/卖场)要货订单和分公司主动配货订单业
务流程
4、 (缺少:门店的后仓向分公司的要/退货，地区部代理旗下的加盟公司、门店向其要/退货流程，缺少专卖店的后台部分，以及卖场向后仓要/退货的流程) 第 15 页共 28 页第 15 页共 28 页
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分公司客户(门店/卖场)要货订单和分公司主动配货订单业务流程
分公司经理/分公司/专卖分公司的专分公司专管员专卖店店长店仓库卖厅/柜，专
卖店的卖场门店销售日报
主动配货查库存输入专卖厅/柜/分配计划配货订单卖场的需求
传真或清单不是库存全满否要是否要信足用审核
电话沟通需求清单
要
电脑信用
审核
是
是打印配货单信用审
核通过
找/理货
向客户催款复核
否生成出库单向经理申
请特批
打印多联出
库单是
填写特批单多联出库单订单跟踪查询签发
向客户通知
汇款
发货确认否客户更新库存帐是否更新应收款帐汇款
是
财务输入客
户回款凭证
取消订单
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5、 2(4(4 一级客户向总公司退货流程
一级客户(已上DRP系统时)向总公司退货流程
加盟分公司/商务部专管员/计划员储运部仓库财务部直属分公司/
加盟专卖店退货到达填制调拨(退货)单提货记录
填制加盟分公司/
分公司退库单商务部计划员按下级退库单生成指定仓库审核总公司客户退货单价格按原价指定退货仓库
否商务无转告客户有差同意异否
有多是通知客户退货实物通知商务部
少补退库单通知客户少补退库单
修改(只能改少)客户退货单差异查生成分公司退库单客户退货单指定仓库
价格按原价打印总公司客户退货单客户退货单(多联单，财务、仓(财务联)库、客户、存根联)加盟分公司/分公司
按单退库(发货)电脑增加总公司指定减少分公司减少仓库库存数退货仓库库存在途库存
同时减少客户应收款包裹票传递单据发货清单
对客户退货单
指定退货仓库客
户退货商品进行增加分公司修理、质量分级在途库存
否是否
正品
是退货业务类型:1、客户对正品填制移库单主动申请，滞销、残次品等从退货仓库到对应2、总公司调拨(从分公司的正品仓库仓回总公司仓)所需。
3、总公司调拨(两分公司对等外品填制移库单仓之间)所需。从退货仓库到对应的
等外品仓库
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2(4(5专卖厅/柜或卖场向分公司仓或后仓退货流程
专卖厅/柜或卖场向分公司仓或后仓退货流程
分公司的专分公司仓库/分公司专管员/经财务部卖厅/柜，专专卖店仓库理/专卖店店长卖店的卖场
营业员申请营业员申请
商务审批
否
商务转告营业员同意
是
输入分公司的专通知营业员退货
卖厅/柜/专卖店
的卖场退库单
(全视同为正
品)退货到达专卖厅/柜/专卖提货记录店的卖场POS系统
门店退货单接受退库单数据
(仓库联)计量确认包裹票发货清单专卖厅/柜/专卖
店的卖场审核确认退货单按单(发货)
减少卖场库存数
分销系统解决方案 一.概述 自改革开放以来，我国的国民经济得到了持续、快速的增长，综合国力不断增强，特别是中国加入WTO后，更为我国的发展闯出了一片崭新的天地。与此同时从世界经济发展的格局来看，世界经济中心逐渐东移，发达国家出于自身发展的需要，对其产业结构进行了调整，亚太地区及环太平洋地区国家正利用这一时机，迅速成为全球的制造业中心。中国正乘座着这一“高速列车”向前飞进，以其不可替代的“火车头”地位带领头着全球经济新一轮的发展，全世界都把目光聚集在中国。“时不再来，机不可失”，面对整个经济大潮，我国企业应如何适时地把握住这一历史时机，抓住时代发展的机遇？ 在我国明朝后期，出现了资本主义的萌芽。鸦片战争，帝国主义用炮火轰开了中国近代历史的大门，受到“开眼看世界”思想的启迪，同时在资本主义国家现代化大工业的影响下，机器化流水线生产代替了传统的作坊式生产，由此我国的民族工业得到了一定的发展，经济效益及生产效率都大大地得到提高。走入80年代，以现代计算机为主流的信息技术不断渗透到生产经营领域中，更大大地促进了整个人类生产力的不断发展。大浪淘沙，方显英雄本色，在历经改革开放的洗礼后，我国的企业发展进入了一个新的里程碑，同时培养出一批较为知名的企业，在国际市场上不断地闪烁着“中国制造”的字样，并时刻撞击着我们的眼球，中国人自豪地拥有自己的民族品牌。企业要得到进一步的发展，对于进行信息化的建设的课题，已深深地切入到我国企业家的心肺。号角吹响，在党的十六大上提出的“以信息化带动工业化”指导下，更将信息化建设推上一个新层次，一个新的高度上，信息化建设由此在波澜壮阔中展开，并以其万马奔腾般的姿态向前推进。 随着业务的不断壮大，在客观上都要求对外发展，但整个公司的物流管理、信息反馈的速度却滞后了，新的经营模式必然会带来许多新的管理难题，特别是如何能够跨越时空，从总部的角度真正做到对异地的分支机构或连锁店进行细致、及时而有效的管理，这已经成为目前跻身于大市场的中小企业家们的管理瓶颈经营管理模式的变更，经调查，中国的中小企业的总数量占了我国企业总数90%以上，同大型的跨国公司相比，我国的大型企业无论从规模、效益、资金方面都有一定的距离，中小企业就更显落后，只能扮演着配角的角色。随着国际分工的不断纵深发展，以及中小企业机制较为灵活，在客观上为中小企业提供了广阔的发展
2016年第1版2016年6月16日修订 一、总则 1、分销管理服务是阿里巴巴为用户（包括供应商与分销商，下同）提供的专业分销管理产品，集结海量源头供应商和海量优质分销商，帮助供应商实现全渠道代理拓展与高效分销管理，助力分销商无忧开店。为使用户更好地使用分销管理服务，保障用户的合法权益，特制定本规则。 2、本规则适用于规范用户开通、关闭分销管理服务，以及使用分销管理服务的经营活动及其后果。用户使用分销管理服务应遵守本规则以及阿里巴巴中国站服务条款、各项规则规定。阿里巴巴中国站服务条款或各项规则中已有规定的，从其规定；尚无规定或本规则有特殊规定的，按照本规则执行。 二、定义 1、“供应商”：是指通过分销管理服务向分销商提供产品供其销售的阿里巴巴中国站卖家。 2、“分销商”：是指通过淘宝等各线上、线下渠道销售供应商产品的阿里巴巴中国站买家，销售方式包括经销与代销（经销与代销可统称为“分销”，下同）。 3、“经销”：指分销商向供应商批量采购货物，供应商发货给分销商后，分销商再进行销售的分销方式。 4、“代销”：是指仅从供应商处获得产品信息和授权并据此进行销售，在下游买家购买分销产品后，分销商向供应商采购产品，由供应商将采购产品直接发货给下游买家的分销方式。 5、“铺货入淘”：是指供应商与分销商建立分销关系后，分销商可将供应商的分销产品信息直接同步至其淘宝店铺后台，实现分销产品在其淘宝店铺的便捷发布；同时，如为代销产品，自淘宝买家就代销产品完成付款后，将根据淘宝订单的回流信息直接在分销商后台生成采购订单（即无需分销商手动下单，但因分销商关闭自动创建采购订单功能、或因系统不支持等原因创建失败的除外，下同），如为经销产品，则不回流生成前述采购订单。 6、“代销分账”：是指与供应商建立代销关系且经供应商授权可代销分账的分销商，将代销产品铺货入淘，自淘宝买家就代销产品完成付款后，将根据淘宝订单的回流信息直接在分销商后台生成采购订单，如该订单符合代销分账条件，则供应商应先行发货，当淘宝订单交易成功时，分销系统将自动对采购订单确认收货，同时从分销商支付宝账户内直接扣除采购金额分账给供应商，分销商赚取差价利润。如订单不符合代销分账条件，则分销商应根据阿里巴巴中国站相应交易方式自行就采购订单付款，完成代销产品的采购。 7“支付宝账户”：指用户使用支付宝相关服务时由支付宝公司为用户所提供的编号，由用户自行设置密码，以此查询或计量用户的预付或应收应付款。 8“支付宝公司”：指“支付宝（中国）网络技术有限公司”。 9、“天/日”：均指自然日，有特殊说明的除外。
今天，用友软件集十几年的领域经验和专业服务能力，以ERP、SCM、CRM以及协同商务等先进实用的管理技术为基础，以数条面向不同客户和市场的产品线、十几种面向不同应用领域的产品、数十种面向不同行业和应用的解决方案、全面的集成方案，向各种规模、各种类型的企业和机构交付各种不同的应用。 什么是用友ERP 用友ERP是用友公司为企业快速部署先进的应用系统而向市场交付的应用架构，以及在此基础上向企业客户交付的应用和行业解决方案。 用友ERP产品把功能性的重点放在企业供应链（如财务、制造、采购及分销）与专门行业（如证券、银行、基金、烟草流通及公共财政），而不是放在包括了ERP功能性覆盖区的跨行业功能性上。用友认为，用户仍将需要广泛的、跨行业的功能性，例如会计与成本核算，而这种功能性曾经是ERP最主要的价值所在，事实上它们也是用友ERP产品的基础组成部分，但目前用户正日益需要更深层次的行业功能性，他们想要一项单独资源用于商务应用。用友ERP的功能性超出了传统ERP的范围，不仅包括传统的ERP功能（如生产管理），也包括SCM与SFA功能性以及行业功能性。用友ERP的关键部分在于这些功能是无缝集成的。对于用户而言，真正的好消息就是，我们的努力将减少企业应用的拥有成本以及复杂性。 将先进的技术和管理经验成功应用于企业商业环境，是用友ERP的基本目的。用友公司追求卓越的技术性能，但更让我们感兴趣的是用户的商业问题。我们相信，用友ERP体现了技术与管理的完美结合。 用友ERP以客户为中心，可以满足企业复杂的、变化的、个性化的应用需求。使用用友ERP的应用架构，可以构造基于Web的、可伸缩的、安全的企业应用系统，这些系统成熟、实用、可靠、易于维护。 用友ERP主要特点： ◆全面的企业应用解决方案 * 支持企业应用开发、部署和管理的全过程 * 支持企业内部、外部信息和应用系统的集成 * 支持企业内部以及企业与客户、供应商、合作伙伴的集中管理和协同工作 * 从后端到前端、从内部到外部、从信息处理到商业智能 * 从标准的应用架构到行业特性、企业特性应用组件 ◆100%基于Web的网络应用 * 基于工业标准J2EE和XML * 基于Web Services 的N层结构 ◆国际化应用多语种、多币种、多会计与税务准则支持及个性化用户界面。 ◆集中管理和协同工作 * 支持数据和业务的集中管理 * 支持企业内部和企业间的协同工作 ◆客户化和应用定制 * 开放的应用架构、部署和运行环境 * 产品组件化开发与交付 * 支持企业的工作流程配置与定义（WorkFlow） * 企业应用资源的保护、第三方应用的集成(EAI) 用友ERP解决方案 用友今天能够向中国企业提供最全面、最满足它们实际需要的应用软件产品和服务。我们的客户遍布全国，我们为包括制造、服务、流通、政府及公用事业在内的各行各业提供国际水准的、完全本地化的管
销售与分销管理软件解决 方案 (此文档为word格式，可任意修改编辑！）
重点难点分析： 随着中国市场经济的不断发展，许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场，一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营，如何能够有效地管理销售网络，敏捷地应对市场变化，合理地控制库存水平，就成了企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。 对于分销网络来说，由于存在物理上的地域分隔，层次关系复杂多样，造成信息的失真与滞后，对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大，这些问题主要体现在： 面对分销网络的组织模式复杂多样性，如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式，如何实现集中管理。 如何及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产。 如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。 如何建立基于各个异地仓库的完整性库存，以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。 如何建立起包括各级经销商的统一信息平台，从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。 作为企业赖以发展和生存的基础是客户，如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。
方案概述： xxERP－GS是xx凭借多年的企业管理软件的开发经验，吸取国外企业管理软件的管理思想，鼎立推出的一套管理集中、数据集中、决策集中的ERP全面解决方案。 xxERP－GS分销解决方案针对集团企业销售过程中的销售政策不统一、无法对销售机构进行及时管理、库存资金占用严重、无法集中管理客户资源、无法对客户的信用进行管理、市场反应滞后等突出问题，通过xxERP－GS全面集中的管理思想，实现企业集团的垂直管理，通过集团销售与分销管理、集中发运管理、异地库存管理、销售终端管理等业务模块，使企业集团有效的对整个销售网络进行实时的管理与控制，有效的对整个集团的客户资源进行全面的管理、有效的降低销售网络的成本、降低库存资金的占用、加速存货的周转速度，及时地传递订单和销售量信息，掌握市场需求的变化，合理地组织生产，实现对整个销售网络的有效管理，增强集团企业的竞争力。 全面支持INTERNET应用，支持多会计实体，多销售组织，可以设置跨公司的、跨地区的、跨渠道、跨产品系列的庞大而灵活的分销网络结构，对分销业务进行集中管理和核算，数据集中存放，业务合并报表更及时，更准确。 提供强大的订单管理功能，签订订单时可进行客户信用检查；产品的库存可用量检查；支持多种销售价格和灵活的价格制定规则；支
重点难点分析： 随着中国市场经济的不断发展, 许多产品所面对的消费市场从单一的地方性市场变成了全国性乃至全球性的市场, 一个个规模庞大的销售网络正在建立或是正在运营, 如何能够有效地管理销售网络, 敏捷地应对市场变化, 合理地控制库存水平, 就成了企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。 对于分销网络来说, 由于存在物理上的地域分隔, 层次关系复杂多样, 造成信息的失真与滞后, 对于异地机构商流、物流、资金流的管理难度越来越大, 这些问题主要体现在： 面对分销网络的组织模式复杂多样性, 如大区、分公司、办事处、子公司混合的模式, 如何实现集中管理。 如何及时地传递订单和销售量信息, 掌握市场需求的变化, 合理地组织生产。 如何实现对产品价格的管理、对客户的信用及应收帐款的管理。 如何建立基于各个异地仓库的完整性库存, 以利于库存中的商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。 如何建立起包括各级经销商的统一信息平台, 从而实现整个销售渠道的销售、库存管理。 作为企业赖以发展和生存的基础是客户, 如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。
方案概述： 浪潮ERP－GS是浪潮凭借多年的企业管理软件的开发经验, 吸取国外企业管理软件的管理思想, 鼎立推出的一套管理集中、数据集中、决策集中的ERP全面解决方案。 浪潮ERP－GS分销解决方案针对集团企业销售过程中的销售政策不统一、无法对销售机构进行及时管理、库存资金占用严重、无法集中管理客户资源、无法对客户的信用进行管理、市场反应滞后等突出问题, 通过浪潮ERP－GS全面集中的管理思想, 实现企业集团的垂直管理, 通过集团销售与分销管理、集中发运管理、异地库存管理、销售终端管理等业务模块, 使企业集团有效的对整个销售网络进行实时的管理与控制, 有效的对整个集团的客户资源进行全面的管理、有效的降低销售网络的成本、降低库存资金的占用、加速存货的周转速度, 及时地传递订单和销售量信息, 掌握市场需求的变化, 合理地组织生产, 实现对整个销售网络的有效管理, 增强集团企业的竞争力。 全面支持INTERNET应用, 支持多会计实体, 多销售组织, 可以设置跨公司的、跨地区的、跨渠道、跨产品系列的庞大而灵活的分销网络结构, 对分销业务进行集中管理和核算, 数据集中存放, 业务合并报表更及时, 更准确。 提供强大的订单管理功能, 签订订单时可进行客户信用检查；产品的库存可用量检查；支持多种销售价格和灵活的价格制
分销资源管理（DRP）解决方案 分销资源管理解决方案-功能需求 分销资源管理,DRP,解决方案 第 1 页共 28 页第 1 页共 28 页 甲方授权代表签字________________ 乙方授权代表签字__________________ 分销资源管理解决方案-功能需求 目录 一、介 绍 ..................................................................... ......................................................................... 3 1(1本文目 的 ..................................................................... ................................................................ 3 1(2 本文约 定 ..................................................................... ............................................................... 3 1(3阅 读对象及阅读建 议 ..................................................................... ............................................ 3 1(4 项目范 围 ..................................................................... ............................................................... 3 1(5 参考文 献 ..................................................................... ............................................................... 3 1、6
分销管理系统培训手册(doc 33页)
易飞服饰/鞋业/精品分销管理系统培训手册 总公司全体管理子系统培训手册 课程大纲： １．前言 ２．总公司全体管理之系统架构 ３．基本信息创建及信息字段说明 ４．测验及问卷
课程大纲：.............................................. ２壹、前言......................................................... ４ 一、教育训练课程之目的 .......................... ４ 二、系统功能及效益............................... ４ 三、系统目的...................................... ５ 四、系统实施的上线准备工作...................... ５贰、总公司全体管理之系统架构 ..................................... ９ 一、系统主流程： ................................. ９ 二、系统功能图.................................... ９
三、总公司全体管理系统与其它系统的关联...... １０叁．系统中各项作业及信息字段说明 ............................... １１ 一、系统总览.................................... １１ 二、库存状况明细作业........................... １２ 三、库存状况明细 (尺寸横排)作业.............. １５ 四、进销存统计表作业........................... １８ 五、各门市加盟进销存汇总表作业............... ２１ 六、各门市加盟销货汇总表作业.................. ２４ 七、全年销售分析作业........................... ２６ 八、全年销售分析(有图表) 作业 ................ ２８ 九、货号毛利贡献汇总表作业.................... ３１肆、测验及问题................................................. ３３ 壹、前言 一、教育训练课程之目的 １．了解系统之效益及功能 ２．了解信息搜集及整理重点 ３．熟悉系统之操作方式 二、系统功能及效益 (一) 系统功能 １．创建各项基础信息 ２．简化各系统的信息输入 (二) 系统效益 １．提高使用者信息输入的效率
格力网络分销管理系统 客户端使用手册 切记：图片中的网址仅供参考，添加受信任站点时切记不要输错，务必和分销网址一模一样！！！ 1、系统准备 1.1进入windows系统，在桌面上找到蓝色的IE图标 1.2进入IE主界面， 地址栏输入： 登录石家庄格力公司或代理 登录保定格力营销公司http://221.:6788
1.3、第一次进入系统，将出现提示： 1.4、打开使用前准备出现的界面： 1.5、具体修改项目： 1.5.1、临时文件设置 1.5.2、添加受信任站点 1.5.3、下载后安装系统控件 1.6、安装完成后，退出系统，重新登陆 1.7、登陆系统界面： 1.8、系统主界面： 重要提示： 2、业务处理： 2.1、业务系统菜单 2.1.1商品价格查询 2.1.2到货签收查看：（库房已发货显示为已签收，公司已开单库房未发货显示为未签收）2.1.3销售订单录入：（★重点业务★） *模糊录入、关键字录入技巧： 2.1.4销售订单录入完成： 2.1.5销售订单修改、查询
2.1.6销售订单删除： 2.2、工程特价机批复菜单：（★重点业务★） 2.2.1特价机申请录入界面： 2.2.2、特价机申请修改、删除： 2.2.3、工程报价单查询界面，了解你的特价机申请批复状态： 3、业务数据查询： 3.1、业务查询菜单 3.1.1、订单状态查询： 3.1.2、待发货收据查询： 3.1.2、已发货数据查询：
3.1.3、业务正常打款、货款使用情况查询：（★重点业务★） 3.1.4、格力各种销售类型提货数量、金额查询：（★重点业务★）3.1.5、工程押差、补差资金查询：（★重点业务★） 4、工具菜单： 谢谢！
用友E R P U医药连锁分销管理解决方案 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
用友ERP/U8医药连锁分销管理解决方案 导读-- 方案面向中国医药零售连锁行业的迅速发展，针对医药零售企业的管理需求，实现一体化管理的信息化管理系统。设计目标用友ERP/U8网络分销医药连锁分销管理解决方案面向中国医药零售连锁行业的迅速发展，针对随之而来的众多医药零售企业的高效、集中管理需求，实现医药连锁零售药店、配送中心、总部之间的一体化管理的信息化管理系统。该系统设计目标旨在通过系统平台的信息实时和集中化管理加快医药零售企业的物流、信息流和资金流流转，提高企业的业务处理速度和综合分析决策能力。同时，系统严格遵循国家药监局GSP规定，追踪最终用户，进行药品质量的全程管理跟踪，提高客户对企业的满意度，帮助企业占领终端市场。目标企业业务结构 ? 总部-分公司模式此模式下,总部使用总部业务系统，分公司[包括连锁分公司]使用下级分公司业务系统，分公司客户使用客户端与分公司进行订货、退货、代销、商品查询等业务。总部可以跨系统查询到分公司的业务信息(销售、库存、采购等)。 ? 批发分公司-连锁分店模式此模式下，批发分公司使用分公司业务系统，连锁的门店同样使用分公司业务系统，在分公司业务系统中录入标准订单，批发分公司根据门店的销售申请进行销售，连锁分公司在连锁业务系统中确认收货情况。产品应用部署目标企业定位 ?拥有分布范围广，流通环节复杂的药品销售渠道，包括采购、批发、连锁零售(直营店、合营店、加盟店、独立零售店等连锁方式)分销渠道的医药零售企业; ?希望建立商业批发系统、物流调配系统、连锁零售系统、决策支持管理系统等整合的销售管理信息化系统，以顺畅药品从采购、库存调拨到零售环节一系列管理的医药零售企业; ?跨区域的零售和连锁销售网络，对信息完整准确及时和集中化管理要求高，急需按照国家药监局GSP规定进行药品全程质量认证和管理，实现药品批号跟踪至最终用户的医药销售企业。方案价值体现通常而言，优良的企业信息管理系统将帮助企业更好地突出企业的核心竞争力，降低企业的总体运行成本，提高企业对市场变化的反应速度，对企业的长远发展产生强大的促进作用。针对医药连锁零售企业的销售业务和环节实施该行业解决方案，企业将在多方面获得明显的受益-- ? 网络分销系统运行，有助于企业重组传统业务流程 ? 医药连锁零售行业是近年来随着医药制度改革，连锁经营商业模式出现而发展起来的医药行业零售经营模式，行业企业的业务流程还没有定型，依然停留在传统的业务流程模式，和摸索中的业务管理规则，面临经济环境和管理信息化发展要求的挑战。用友 ERP/U8网络分销系统在企业中运行，将一套集医药行业、连锁经营、零售模式管理特性融合，完整和流畅的管理思想贯穿其中，有序的将医药连锁零售企业的采购、库存、配送、调配和销售过程环环相扣，实际上起到了为医药连锁企业重新整合和规范业务管理流程的作用。 ?通过系统的统一运行，分散的零售网点和连锁店与企业总部的管理要求迅速达到同步和一致，对规范和提升零售网点和连锁店的销售与品质管理行为，具有重要的促进意义; ?对医药连锁零售企业来说，销售环节的特殊管理规范政策，如药品销售规则GSP的推行和贯彻非常重要，甚至成为商业化销售的医药企业生存基础，分销管理系统的运行为GSP在医药企业销售环节的快速贯彻起到极好的规范和促进作用。 ? 良好的成本控制信息完整准确，清晰透明，便于企业的成本控制 ?库存管理流畅，成本控制可降低30%以上:分销系统比较完整的收集和记录了企业销售终端数据，企业可及时掌握药品的销售和库存状况，便于建立合理库存，增加库存周转次
三级分销多种返利解决方案 (总6页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
微信三级分销平台 微信分销平台主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自行上传商品，注册的会员可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID 来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 微信入口-营销目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象； ②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户； 随着微信的到来，许多商家都已经把握住这个比较流行、时尚、简单的app 来对新老客户做维护、推广、交流。在此，针对网络营销我们要走得第一步便在这里开始。我们的目的是要建立一个一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。 （图：微信公众平台） 三级分销多种返利模式 微信公众平台可以自定义导航菜单，相当于PC 端网站的导航，也可以设置二级菜单。下图左：为微信导航栏的一级菜单，下图右为二级菜单。 （图：美容行业微信公众平台-范例） 一般情况下，微信公众账号会设置三个导航菜单，每个一级菜单最多5个二级菜单，举例如下： 微信导航栏：一级菜单 点击即可进入 微分销系统 二级菜单
①服务中心：我们可为本栏目下设置“联系我们”，“走进我们”，“客服中心”，“企业官网”等关于企业简介、服务项目、公司地址、客服电话等企业基础信息； ②微信商城：可直接点击进入微信三级分销平台，查看和购买商品，自动计算返利佣金分成等； ③活动中心：可将近期活动，促销信息，游戏抽奖链接等放置在本模块，如：专属二维码，会员抽奖，投票活动等，轻松帮助企业吸粉，赚取流量。 一、微分销商城系统的界面说明 1.1个性化的商城界面 商城首页多图轮播，醒目位置促销秒杀活动，列表显示商品分类模块。其中秒杀活动为单独栏目页，进入栏目后显示秒杀商品时间倒计时，到规定的秒杀时间，开始秒杀。 1.2灵活的首页分类显示控制 商品太多，首页可以进行分类显示，自由控制。 1.3简单方便的产品展示 清新的界面配上流畅的购物体验，一站式购物新快感。商家自行上传商品，平台审核后，商品显示到前台，客户方可浏览。商家后台可对商品进行管理，可对品牌分类、商品分类、同时可管理和查看商品。 1.4独特的分销模式 所有订单都有总店统一管理，统一发货。支持最多三级分销模式，平台可对分销级别设定佣金比例，可自定义等级名称。自动统计分销人数，订单和佣金，数据报表一目了然。 我们举例说明下分销的模式： 假如：平台设定存100元，返利方式：一级8%，二级5%，三级2%； 平台设定存300元，返利方式：一级12%，二级10%，三级8%。 也就是说，用户存的多，拿到下面分销商的返利越多。 情景三：
用友ERP－U8解决方案 用友ERP－U8小型集团财务管理解决方案是基于企业集团组织结构，从以总部为主导的企业集团在财务管理主体、财务管理目标、财务管理对象、财务管理方式以及财务管理环境等方面体现出的基本特征出发，为多种类型企业集团财务管理提供了一揽子解决方案。在这一解决方案中包含了集团财务分布/集中核算、集团集中控制、集团资金集中管理、集团预算管理、集团合并报表、财务决策支持等业务领域。在不同组织架构、不同地域分布下的应用模式，结合网络技术和集团管理模式，既可实现信息的集中式管理应用模式，也可实现分布式管理应用模式。方案设计思想体现了目标管理、责任控制、业务集成、资源整合的管理理念和度身定做、贴身管理的应用思想。 一、小型集团企业财务管理解决方案 小型集团企业的财务管理不但包含单一企业财务管理的内容，同时作为集团化经营的考虑，更加侧重于资本运作的质量和经营管理制度的贯彻执行。小型集团财务管理经过几十年的企业实践和理论总结，形成了以预算管理、资金管理、报表合并、分析与评价为核心内容，以账务核算和报表工具搜集财务数据为基础的管理体系。
1.1 集中财务核算方案 由于集团企业组织多、分布广，许多企业集团面临财务信息失真、信息滞后和监控困难的困惑。通过集团的财务集中与监控，可以将不同地域、不同行业的组织资源信息有机、快速地联系在一起，强化了集团的财务监管力度。财务的集中与监控承载着企业集团战略与执行力，它可以增强企业集团的边际效益优势、产业链组合优势、复制扩张优势，从而增强企业集团的核心竞争力。 1.1.1 方案应用架构 集中财务模块在总账基础上通过数据抽取的方式，将集团各成员企业的财务数据借助数据抽取技术进行快速、自动、准确整合集中，建立统一的集团账务数据，在一个账套中满足集团汇总（合帐）与每个成员公司财务数据的查询；为方便地查询企业实体，全部集团的数据并进行有效财务监控提供了一个强大平台。 1.1.2关键应用价值 集团型企业的办事处或分子公司往往位于多个地点，集团总部如何才能实现对各办事处和分子公司的有效管理呢？
多级分销系统解决方案 XXXXXXXX有限公司2017年07月
目录 一、概述 (2) 1系统建设目标 (2) 2系统建设的目的 (2) 3建设内容 (2) 3.1建设原则 (2) 3.2系统总体架构图 (3) 二、系统功能 (4) 3、硬件配置配置表 (6) 三、系统安全解决方案 (7) 四、环境配置要求 (8) 1、服务端 (8)
一、概述 1系统建设目标 多级分销系统主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自上到下，注册的会员即可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 2系统建设的目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象 ②增强与客户群的互动，进一步发展潜在客户 3建设内容 3.1建设原则 此次项目建设将以“高起点、高要求、高标准”为导向，基于“统一规划、集中管理、分步实施”为原则进行开发建设。 3.1.1 先进性和成熟性 以开放的标准为基础，采用国际上成熟的、先进的、具有多厂商广泛支持的软件产品和技术来实现，保证整体架构的先进性。 3.1.2可靠性和稳定性 系统方案具有较高的可靠性，关键产品是知名的并被广泛应用的可靠产品，同时对二次开发的系统及应用能够经受压力测试，被证明是安全可靠，同时，提供各种故障的快速恢复保证。 3.1.3开放性和标准化原则 系统设计所采用的技术和设备符合国际标准、国家标准和业界标准，为系统的扩展升级、与其他系统的互联提供良好的基础。在设计时，提供开放性好、标准化程度高的技术方案；设备的各种接口满足开放和标准化原则。 3.1.4具有较好的可伸缩性、可扩充性和扩展性 具有良好的可伸缩性。整个系统架构必须留有接口，最大可能地支持各种政务、业务管理系统的信息交换需求。具有平滑升级的能力，以适应将来工程规模拓展的需要。 所有系统设备不但满足当前需要，并在扩充模块后满足可预见将来需求，如带宽和设备的扩展，应用的扩展和办公地点的扩展等。保证建设完成后的系统在向新的技术升级时，能保护现有的投资。 3.1.5易于实施、管理与维护 整个系统架构具有良好的可实施性与可管理性，同时还要具有较佳的易维护性。整
分销行业解决方案 星网锐捷分销行业解决方案 中国制造产业的高速发展、地域的广阔、众多的整机产品制造商和七成以上的元器件需要进口等等因素促进了中国元器件分销市场的发展。然而中国元器件分销市场的竞争越来越激烈，因为高速成长的中国市场对于分销商来 说孕育着巨大的商机；高利润的年代一去不复返，在利润越来越薄的今天，如何立足于这个市场，并获得长久发展，成为每家分销商如今必须去面对并思考的问题。同时中国整机制造商对分销商的服务需求越来越高，因为他们也身于一个激烈竞争的环境中。无论是市场驱动型分销商，还是技术驱动型分销商，他们都必须竭尽所能地去满足采购商的需求。无论是走客户关系、技术支持路线，还是靠物流交货能力来取胜，只有真正满足了客户的需求才能赢得订单。 如今元器件分销商在供应链中所起到的作用正在不断延展，将元器件制造商的服务和产品延长到客户端，将整机厂商的真实需求带到元器件厂商面前，只有将原本断开的价值链条紧密地连接起来。自身才能创造了更多的生存价值。 针对目前中国元器件分销商目前所处的特殊行业环境，星网锐捷软件推出了无缝集成的星网锐捷CRM 和星网锐捷DRP 套件产品并在此基础上形成了有针对性的元器件分销行业解决方案。帮助分销商建立一个更加有效管理客户关系、分销业务的IT 系统，从而可以使企业比对手拥有更严谨的业务管理和控制，比对手更快速地获得业务信息，掌握了这些信息的企业就可以拥有比对手更准确、更及时的判断与决策能力，进而可以做到比对手更快速的运做效率和更高的客户满意度。最终获得领先和超越对手的竞争差异。 星网锐捷电子元器件分销解决方案，将在以下几个方面协助分销商提升竞争能力。 提高销售，留住客户 星网锐捷CRM 全面覆盖市场、销售、服务的完整业务过程。 在市场营销模块，从市场活动的制定，目标客户群的确立，市场活动的执行，市场费用的监控，市场活动的评估到产生销售线索。 销售线索进入销售模块，从销售计划制定、销售预测、商业机会的确认，客户决策关系的分析，伴随着商机阶段的有效推进，从产品报价、商务洽谈到合同签署，完成了售前阶段；从订单执行、发货、安装调试、收款形成交付客户的商品，完成了售中阶段。 售后服务阶段，针对销售出去的商品进行售后服务，从客户服务请求、后续跟踪回访、客户满意度调查，覆盖企业全部服务过程在以上营销、销售、服务的全过程可在星网锐捷CRM 中无缝完成，另运用IT 系统集中统一管理还可以实现以往人工分散管理所无法实现的诸多功
深度覆盖项目/分销团队操作手册 目录 1.直接覆盖小店的沾内生动化标准 2.各级人员工作职责与衡量标准 2.1.业代处主任工作职责与衡量标准 2.2.分销主管工作职责与衡量标准 2.3.分销员工作职责与衡量标准 2.4.业代处内勤(电话销售专员)工作职责与衡量标准 3.深度覆盖总流程式 4.CSF管理流程 4.1.CSF预算流程 4.2.合作伙伴费用报销流程 5.分销主管及分销员队伍主要工作流程 5.1.深度覆盖规划流程 5.2.重点分销商管理流程 5.3.分销员招聘流程
5.4.日常覆盖计划流程 5.5.分销员每日工作流程 5.6.电话销售流程 5.7.重点分销商向小店送货流程 5.8.合作伙伴向重点分销商送货流程 5.9.分销员考核流程 5.10.分销员工资发放流程 1.直接覆盖小店的店内生动化标准 a)货架陈列标准 1、店内、外正确使用POP 2、保持健力宝产品的外观整洁、完整，剔除不良品 3、维持陈列面积在前三名 4、所有产品中文商标统一朝外 5、货架上，同品牌、同口味的产品垂直陈列 6、所有产品应集中陈列 7、促销商品的突出陈列 8、按先进先出原则，货龄期较长的产品陈列于前排
9、如果店内有公司的专有展示架，要按标准陈列 10、把冰箱盖上的健力宝产品摆在靠外的一侧，把冰箱内的产品拿到上层 2．各级人员工作职责与衡量标准 分销工作有业代处主任总体管控，由分销主管和分销员完成对小点和重点分销商的管理，同时在业代处设立订货服务热线，由业代处内勤负责接听客户的订货电话并且完成下单工作。 2．1．业代处主任工作职责与衡量标准
1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护的分销商数÷经营饮料产品的批发商总数2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数 2．2．分销主管工作职责与衡量标准
gulouxia服饰 分销管理与电子商务解决方案 项目建议书 (草案)
目录 一、异地商务、集中管理 (2) 二、gulouxia服饰项目背景 (3) 三、用友伟库分销解决方案 (5) 1、应用解决方案 (5) 2、系统功能简介 (7) 3、基础平台方案 (13) 4、方案的技术路线 (14) 四、分销解决方案的价值和优势 (17) 1、方案总体优势 (17) 2、客户价值 (17) 3、客户价值的具体体现 (17) 五、合作增值服务 (20) 1、分销系统的集成服务 (20) 2、网站应用租用 (22) 六、方案实施 (25) 1、实施步骤 (25) 2、实施文档 (25) 3、用友伟库的咨询、实施与服务能力 (26) 七、方案报价 (27) 八、结束语 (27) 附件 (28) 用友集团伟库网络公司介绍 (28) 1、公司背景 (28) 2、公司的开发能力与相关规范 (28)
一、异地商务、集中管理 近些年来，随着生产技术的发展，企业的技术优势在渐渐消失，行业壁垒也在逐渐变弱；而随着企业在生产制造方面的优势弱化，市场不断发展、市场竞争不断加剧，企业要想在这样的环境中生存、发展下去，单单依靠自己的力量是无法实现的，而必须具有强有力的、遍布全国的销售体系作为开拓市场的前沿阵地。 分销是当前国内很多批发型商贸企业及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。企业领导在实际的运作过程中经常出现如下困惑： ?如何使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？ ?如何准确考核分支机构的销售、回款、计划完成、费用支出情况？ ?如何及时了解下属经销商的各类销售数据，如何提高经销商的管理和信息处理能力？ ?如何及时了解各地实际库存，并提高供货及时率、降低库存积压？ ?如何控制应收账款的回收风险？ ?如何缩短决策时间、提高决策的准确性？ 这些问题如果没有得到解决，其结果是企业流通成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的依据，造成资源的大量浪费。目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品研发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。 良好的分销渠道，现代化的分销管理模式将是企业取胜的关键，是企业核心能力所在！ 21世纪，Internet信息技术为人们创造了一种不受时空限制的信息交流、共享和协作方式，并给每个企业带来了新的机会和挑战。 互联网作为一项革命性的技术，对企业的管理和运作方式的改变将是全方位的，任何一个企业要想最终成功，都离不开互联网的应用。有了互联网，才使企业分销实现集中管理、动态监控成为可能；才能够使企业和客户的信息和数据交流更加容易、更加及时；才能够轻松实现企业电子商务。互联网应用降低了企业运营成本，是目前费用最低廉、最有效的信息和数据交流的工具和平台。 互联网的出现在改变人们日常生活的同时，改变了企业的管理运作方式。 而众多的制造和销售型传统企业需要通过全国庞大的销售网络来执行产品和服务，但销售管理要通畅，却一直是传统企业的“痛”，有资金但没有规划实力，有技术和理念但管理水平跟不上，网络带来的挑战和机遇如何应对，这些问题都亟待专业厂商提供全方位的解决方案。 分销管理理念与互联网技术的结合，便产生了基于互联网的分销管理软件。基于互联网的分销管理软件为企业进行信息交流汇总提供了一条方便、迅速、廉价的途径，同时，也为企业的“异地商务、集中管理”提供了最好的解决方式。
消费变收益“慧农天下”三级分销平台 功能开发说明 1、分销系统介绍 分销系统是实现总店货源进行网络分销，代理渠道、会员拓展、品牌直销（旗舰店）店连锁加盟、招商入驻的一套B2B2C系统。 通过它，能实现商品的网店批零兼营、代理分销渠道、会员、供应商的同步管理。它不仅能够进行上游招商，引进品牌货源厂商入驻，同时能高效的管理下游分销商和会员。会员通过分享亦能够拥有一套属于自己的网上商城，由消费者转变为收益者，进行无本创业。 2、分销系统模式图 整体分销平台业务架构： 分销平台中包含了4个系统，微信商城、PC商城、app商城、分销系统。 分销平台为总的管理平台，可以查看和管理全部子系统商品、供应商、订单、会员、运营情况等信息，平台发布的商品信息、促销活动等及时的同步到各子系统，各子系统共用一个数据库会员信息及商品信息共享，但子系统之间的业务独立不会互相影响。 总管理后台：财务管理、报表统计、CRM管理、供应商审批/管理、分销商审批/管理 分销系统：分销商管理、订单管理、收发货管理、产品线管理、连锁加盟管理、个人会员管理、营销推广、分销返利设置 PC 订单/ 商品 同步 轻松开通无需购买分销网站空间建站
的网络组织结构是让消费者无障碍通行的保证。特别是网站的导航设计，是建立各模块之间快速交叉转换的机制。 分销系统前台应该包括：用户注册、商品分类、查看订单、购物车、商品查询、会员中心、分销商申请入口、货源商申请入口等模块，同时在页面美观度方面应该侧重于用户体验，简单流程化的东西更加适合消费者。 3、分销系统主站功能列表
分销系统主站功能说明 可以支持微信、支付宝、财付通、微博、QQ一键注册登录 可以设定多个分销商等级，并为每个等级设定不同的价格 可以为分销商开通绑定独立域名的代理网店，代理网店一键开通，无需购买空间、无需安装程序可以为不同的分销商指定不同的几套模板供选用 可以实时查看每个分销商网店的代理提成 可以实时查看每个分销商网店发展下属会员的数量及会员详情 可以支持粉丝浏览或关注后终生锁定 可以向分销商群发或单发站内消息；群发或单发手机短信；群发或单发邮件 可以实时查看每个分销商网店的销售业绩 可以设置每个分销商可绑定域名的数量；否启用分销商绑定域名 可以设置平台中是否启用分销商添加商品 可以设置每个分销商是否可以添加商品；可添加商品的数量 可以设置每个分销商可以添加文章数量；可以添加公告数量；添加自定义栏目数量 可以设置每个分销商添加图片分类数量；添加图片数量 可以设置每个分销商添加视频分类数量；添加视频数量 可以设置每个分销商添加邮件分类数量；添加邮件数量；添加邮件订阅类型数量 可以设置每个分销商添加短信分类数量；添加短信数量 可以设置每个分销商注册后是否禁用 可以设置每个分销商支付方式 可以设置允许分站导入商品
淘宝分销平台使用手册 目录 分销商和供应商流程图 (3) 第1章供应商篇 (4) 1.1 基本资料维护 (4) 1.2 如何设置产品线？ (6) 1.3 什么是折算基准价？ (9) 1.4 如何添加新产品？ (11) 1.5 如何限制我的分销商发布的商品的价格？ (19) 1.6 如何将商城店铺的商品，导入到分销平台中？ (20) 1.7 如何发布招募信息？ (23) 1.8 如何审核分销商发出的申请？ (25) 1.9 采购单是怎么生成的？供应商如何查看采购单？ (25) 1.10 采购单交易流程是怎么样的？ (27) 1.11 如何监控分销商品的实际销售价格？ (28) 1.12 在分销商未付款前，如何修改采购单价格？ (28) 1.13 采购单交易中的邮费计算规则 (30) 1.14 如何退回采购单？ (31) 1.15 采购过程中出现纠纷怎么办？ (32)
1.16 如何管理好您的销售渠道？ (37) 第2章分销商篇 (40) 2.1 如何寻找供应商？ (40) 2.2 如何下载供应商的产品？..........................................错误！未定义书签。 2.3 如何引用供应商产品中的邮费模板？ (49) 2.4 如何上架或下架我的分销商品？ (52) 2.5 采购单的操作流程 (53) 2.6 怎么取消采购单？ (56) 2.7 供应商编辑产品信息后，分销商店铺中与该产品对应的商品会受到什么 影响？ (58)
分销商和供应商流程图
第1章供应商篇 1.1基本资料维护 1、淘宝网络分销联系人资料：包括：联系人；联系固话（手机号码）；email；阿里旺旺（建议用已认证过的账号或商城店铺的阿里旺旺子账号） 注意：此处所留信息，需是直接管理此分销业务的联系人信息。 2、主营类目：选择与自己要招募分销商的产品的相符的类目。 3、主营品牌：请填写要招募分销商的产品的品牌，如有多个品牌，请以逗号隔开。 4、是否自有品牌：请选择以上品牌是您的自有品牌还是代理品牌。如出现既有自有品牌又有代理品牌时，请选择其它。 5、公司介绍：您企业的相关介绍，也可进行品牌的介绍。