多级分销
系统解决方案
XXXXXXXX有限公司2017年07月
目录
一、概述 (2)
1系统建设目标 (2)
2系统建设的目的 (2)
3建设内容 (2)
3.1建设原则 (2)
3.2系统总体架构图 (4)
二、系统功能 (5)
3、硬件配置配置表 (8)
三、系统安全解决方案 (9)
四、环境配置要求 (10)
1、服务端 (10)
一、概述
1系统建设目标
多级分销系统主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自上到下，注册的会员即可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。
2系统建设的目的
①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象
②增强与客户群的互动，进一步发展潜在客户
3建设内容
3.1建设原则
此次项目建设将以“高起点、高要求、高标准”为导向，基于“统一规划、集中管理、分步实施”为原则进行开发建设。
3.1.1先进性和成熟性
以开放的标准为基础，采用国际上成熟的、先进的、具有多厂商广泛支持的软件产品和技术来实现，保证整体架构的先进性。
3.1.2可靠性和稳定性
系统方案具有较高的可靠性，关键产品是知名的并被广泛应用的可靠产品，同时对
二次开发的系统及应用能够经受压力测试，被证明是安全可靠，同时，提供各种故障的快速恢复保证。
3.1.3开放性和标准化原则
系统设计所采用的技术和设备符合国际标准、国家标准和业界标准，为系统的扩展升级、与其他系统的互联提供良好的基础。在设计时，提供开放性好、标准化程度高的技术方案；设备的各种接口满足开放和标准化原则。
3.1.4具有较好的可伸缩性、可扩充性和扩展性
具有良好的可伸缩性。整个系统架构必须留有接口，最大可能地支持各种政务、业务管理系统的信息交换需求。具有平滑升级的能力，以适应将来工程规模拓展的需要。所有系统设备不但满足当前需要，并在扩充模块后满足可预见将来需求，如带宽和设备的扩展，应用的扩展和办公地点的扩展等。保证建设完成后的系统在向新的技术升级时，能保护现有的投资。
3.1.5易于实施、管理与维护
整个系统架构具有良好的可实施性与可管理性，同时还要具有较佳的易维护性。整个系统易于管理，易于维护，操作简单，易学，易用，便于进行系统配置，在设备、安全性、数据流量、性能等方面得到很好的监视和控制。
3.2系统总体架构图
（思考图）
（分销系统示意图）
二、系统功能
总体效果图预览：
U8-ERP系统-业务解决方案1 _______ERP系统业务解决方案 建立日期: 2007-10-29 修改日期: 2007-10-29 客户项目经理： 日期： XX公司项目经理： 日期： 文档控制 更该记 录 审阅 分发 一、基本情况：(5) 1.1 公司组织结构图(5) 1.2 使用模块：(5) 1.3 方案应用目标：(6)
1.4 方案应用业务范围: (6) 1.5 实施范围: (6) 二、总体流程(6) 2.1 XXX基于XX公司ERP-U8业务流程总图: (6) 2.2 总体流程说明(8) 三、公共信息基础设置：(9) 3.1 特殊科目设置：(9) 3.2 仓库档案设置：(10) 3.3 存货分类设置：(10) 3.4 计量单位设置：(11) 3.5 存货档案设置：(12) 3.6 地区分类设置：(17) 3.6 客户分类设置：(17) 3.7 供应商分类设置：(18) 3.8 收发类别设置：(18) 3.9 采购类型设置：(20) 3.10 销售类型设置：(20)
3.11 业务类型与科目对应关系设置：(20) 3.12生产新增档案设置：(22) 3.13其他档案设置：(22) 四、系统选项及参数设置(22) 4.1建账参数设置：(22) 4.2总账参数设置：(22) 4.3应收、应付系统参数设置：(23) 4.4采购管理参数设置：(23) 4.5销售管理参数设置：(24) 4.6库存管理参数设置：(24) 4.7存货核算参数设置：(25) 五、岗位操作流程(26) 5.1技术部(26) 5.2销售部(27) 5.2.1 普通销售业务(27) 5.2.2 销售退货业务(29) 5.2.3 分期收款发出商品销售业务(30)
系统方案
目录 1 序言错误!未指定书签。 2用户需求错误!未指定书签。 3 硬件系统技术方案设计错误!未指定书签。 3.1 网络方案设计错误!未指定书签。 3.1.1 设计原则错误!未指定书签。
3.1.2 设计要点错误!未指定书签。 3.1.3 方案设计错误!未指定书签。 3.1.4 方案描述错误!未指定书签。 3.1.5 方案设计理由错误!未指定书签。 3.1.6 方案特点及优势错误!未指定书签。 3.2 服务器方案设计错误!未指定书签。 3.2.1 设计原则错误!未指定书签。 3.2.2 设计依据错误!未指定书签。 3.2.3 选型方案错误!未指定书签。 3.2.4 系统总体设计图错误!未指定书签。 3.2.5 方案特点及优势错误!未指定书签。 3.5 系统软件方案设计错误!未指定书签。 4 软件应用系统技术方案设计错误!未指定书签。 4.1组织机构和业务角色错误!未指定书签。 4.2业务概述错误!未指定书签。 4.3业务流程错误!未指定书签。 4.4系统功能结构及功能描述错误!未指定书签。 4.4.1系统功能结构错误!未指定书签。 4.4.2项目管理错误!未指定书签。
1 序言 【简述项目实施的必要性及意义。】 2用户需求 3 硬件系统技术方案设计 3.1 网络方案设计 3.1.1 设计原则 【根据项目具体情况，提出设计原则，应突出可靠性、安全性、高性能、和可管理性四项原则。】 3.1.2 设计要点 【强调方案设计过程中技术要点及难点。】 3.1.3 方案设计 【画出网络方案拓扑结构图。】
3.1.4 方案描述 【根据网络方案拓扑结构图，描述出采用的网络产品及其配置和特点、网络互联、端口设计等。】 3.1.5 方案设计理由 【主要从性能价格比的角度来阐述关键设备采用的恰当性。】 3.1.6 方案特点及优势 【该部分需重点论述，应突出可靠性、安全性和高性能等特点和优势。】 3.2 服务器方案设计 3.2.1 设计原则 【根据实际情况，列出若干设计原则，应突出可靠性和高性能设计原则。】 3.2.2 设计依据 【提供选型方案依据，可定性或定量来分析，主要指标应包括值。】3.2.3 选型方案 【根据用户需求，分文别类阐述，具体应包括产品型号及其配置、应用环境、网络接口。】
美特斯邦威分销渠道调查报告目录 1. 摘要 2. 引言 3. 调查目的与目标 4. 本次调查报告的主要内容 4.1服装行业特征、竞争者和市场态势 4.2 主要内容包括渠道结构（长度与宽度） 4.3渠道政策 4.4渠道布局与成员选择 4.5渠道冲突管理 4.6电子网络渠道 5．总结
1.摘要 服装的销售要经过环节的数量，要依具体情况而定，但其中任意一个环节都不能独自完成媒介商品交换的职能任务，而必须组合起来，形成流通整体。这些环节的不同组合就形成多种形式的商品流通渠道。美特斯邦威集团根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式，服装行业的销售渠道的选取原则和渠道的具体操作既有整个行业销售渠道的总体特点，同时还有其自身的独特之处。以提高经济效益为中心，对美特斯邦威集团流通渠道设计的要求应该是多渠道、少环节，这样可以最大化地保证商家的利益。 通过本次渠道调查，将理论与实际相结合，系统的联系运用分销渠道管理的相关知识，增强对渠道管理课程的认识是我们本次实践的目的所在。 关键词：美特斯邦威分销渠道经济效益
2. 引言 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 美邦公司的渠道现状 目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。 美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地近百家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服1000多万件（套）的强大生产基地；利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。 美邦渠道发展趋势 在现代市场经济条件下，生产者与消费者在时间、地点、数量、品种、信用、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业产品出来后，必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。一些休闲服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大。因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。
分销方案
分销方案 前言 兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！ ——分销渠道方案 思考 市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。 问题: 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？ 策略: ?导入公司员工客户资源，启动全员营销； ?导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； ?导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介； ?导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入公司员工客户资源，启动全员营销
内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定： ?该客户未在案场做过登记的 ?公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 ?该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的 奖励: ?该客户待案场签约全款到帐后，78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金，78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金。 ?若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元） B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元） C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元） D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元） E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。 另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈 A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记）
二级分销系统搭建哪家好?从功能方面的考虑之外，其实更多企业考虑是该产品如何帮助我的销量，如何去运营好它，那么就从运营的角度去分析如何选择现在的二级分销系统。 1、二级分销系统和微信公众号相辅相成 二级分销系统都是跟微信公众号做结合，所以想运营好二级分销系统，应该将微信公 众号做好，可以从以下三个方面去做： 1)专注于产品和微信公众号的管理 在这个信息爆炸，形形色色的热点满天飞的背景下，企业要做的就是专注，对产品的 专注，对微信公众号的专注，对产品质量需要严格把关，确保每个送达消费者手里的产品 都能让消费者满意，这样人们才会继续关注这个微信公众号，对微信公众号要专注，对发 布的每个内容都要严格的审查，不能有虚假信息掺入，这样是对消费者的负责。这才是一 个微信分销平台应该有的态度和准则。 2)大力推广微信公众号帐号 利用二维码这个小巧神奇的图片，印在宣传资料上，然后通过宣传单的分发，流向广 大的人群，也可以通过微博大v的转发，论坛，QQ，邮件的推广达到增加粉丝量的目的。 3)与用户多沟通互动 微信公众号不仅仅是单纯的用来做广告的，也是用来拉拢回头客的，偶尔的一些小互 动可以在用户心中刷出存在感，无论线上或者线下的活动，尽量保证可以调动用户的积极性，在娱乐中达到营销的目的。 2、实现二级分销系统管理机制 1)让员工加入进来 做二级分销系统，完全可以先将员工发展为分销商，做微信二级分销，从而使得企业 可以迅速的获得大量的用户，再把众多粉丝发展成为分销商。这样最大限度的做到了以个 人作为中心范畴，来随之带动周边人一同参与这样的分销方式。 2)建立微信二级分销系统管理机制 很多分销店都是在一个微信的总部以及管理平台的基础上建立起来的，这样的话就可 以建立起一个系统化的管理平台。从而就可以轻松的快捷的了解到店内的详细情况，例如 售前售后服务状况，订单数量详情等。不过如果是好的二级分销系统，会在后台有专门的 管理功能，让企业商家去管理。HiShop销客多二级分销系统分销商管理将分销商等级划分，根据销售能力去定级设置佣金，极大控制成本，合理分配资源。 3、营销模式的最佳组合 对于传统企业来说，通过微信营销的最佳组合就是将企业所有的员工和经销商都开朋 友圈，通过朋友圈宣传营销卖货。特别是微博+微信公众号+微信二级分销系统，这是微电 商的最佳组合。而HiShop销客多在此基础上，增加了支付宝服务窗渠道，对接社交支付平台，丰富渠道类型，打造不同的渠道效果。
分销渠道管理案例分析 ——宝洁公司的分销渠道分析
宝洁公司的分销渠道分析 一、公司简介 宝洁公司创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，在日用化学品市场上知名度相当高。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 1988年，保洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业：广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 全球最大日用品生产商美国宝洁公司在最新财报显示，在2012财年第一财季的经营中，该公司的净利润出现了1.9%的小幅下滑，而同期的营业收入则实现了8.9%的同比增长。在截至2011年9月30日的三个月内，该公司的净利润下滑至了30.2亿美元，而2010年同期的净利润为30.8亿美元。该公司的营业收入达到了219.2亿美元，这一数字较2010年同期的201.2亿美元实现小幅增长。另外，还估算了宝洁公司2012年的业绩预期：
二、战略渠道分析 1、品牌战略 （一）多品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。如在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”，牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌，洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
xxx分销合作协议 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 经过甲乙双方友好协商，本着平等互利和诚实信用的原则，依据《中华人 民共和国合同法》以及有关法律规定，就乙方为甲方（房源持有方）推荐客源 并促进成交一事，达成并签署本合作协议如下，以兹共同遵守： 一.定义 1.客户报备：乙方应及时向甲方报备意向客户（包括客户的姓名、电话）并协 助甲方将客户信息录入案场明源系统. 2.报备保护期：客户报备保护期为7天，带看保护期为15天，如果报备客户7 天内未到访的，则可以重复报备。 3、来访或带看：客户看房必须由乙方陪同客户到访，客户独自来访且乙方未提前告知甲方的，则不视为该乙方客户。 二、客户归属确认 1.乙方应及时向甲方报备客户的姓名、手机号码前三后四，如遇到与售楼部客 户登记冲突，以案场明源管理系统作为认定依据。 2.若同一客户以多个号码报备的或被多个经纪人报备，以案场或分销明源管理 系统作为认定依据。 3.乙方在成功完成带看和甲方确认基础上，同一房源其客户归属以及结拥原则 以案场或分销明源管理系统为准。 三、佣金结算 乙方向甲方报备并成交的有效客户，均认定为乙方成交业绩，甲方根据约定标准每1套-2套15000元支付佣金给乙方，每3套-4套17000元支付佣金给乙方，
5套以上18000支付佣金给乙方. 佣金结算形式以双方协商为准。 1.佣金标准： 1.、乙方是法人单位的，有独立银行账号的，由甲方支付给乙方。 2.、乙方是独立个人提供客源信息成交的，由甲方按照约定佣金支付给乙方。 2.结算时间：乙方所推荐的有效客户在交完首期首付款次日18点之前结算。 3.客户退房约定：如乙方所推荐的客户出现任何原因退房的，甲方支付过佣金的，则乙方需全额返还给甲方。 四、甲方的权利及义务 1、甲方保护乙方的个人信息和客户信息，甲方不得泄露乙方的个人信息和客户信息。 五、乙方的权利和义务 1.乙方注册时必须提供真实的姓名、联系方式和银行账号，如果个人信息发生改变，应及时告知甲方进行修改，如果由于乙方的提交信息错误而产生无法报备和确认、无法结佣等事情，与甲方无关。 2.乙方属于公司经纪人的，如果个人离职、更换工作等，导致公司名称和银行账号发生改变时，应及时告知甲方修改，如果由于乙方的提交信息错误而无法结佣等事情，与甲方无关。 3.乙方不得在合作项目方圆3000米内拓展客户或者发放资料等行为，不得串通案场职业顾问对来访客户进行报备，不得提供虚假报备客户信息，如果因此造成损失的，则甲方将向乙方追究责任。 4.乙方不得以项目代理人的名义从事本协议规定的合作范围以外的任何其它活动，给项目开发商及甲方造成损失的，乙方应当予以赔偿。 5.乙方不得以项目开发商及甲方名义向客户收取任何费用，给项目开发商及甲方造成损失的，乙方应当予以赔偿。 6.乙方在向购买客户推荐项目时应遵守中华人民共和国的相关法律规定，根据开发商提供的项目特性和状况及团购内容向客户作如实介绍，尽力促销。不得夸大、隐瞒或任何过度承诺，不得与他人恶意串通，损害项目方利益 六、排他约定 甲、乙双方签订本协议后，乙方不能再和其他渠道（包括开发商、代理公司）签订本项目的分销协议，乙方如有违反，赔付甲方违约金拾万元整。 七、其它约定 1.乙方保证在营销过程中，努力维护开发商及甲方的声誉，不从事任何有损开发商及甲方品牌、商誉、其他权利等的行为。 2.本协议各方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利履行。任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。 3.如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向合作项目所在地的人民法院提起诉讼。 4.本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。、
渠道分销经理岗位的职责 渠道分销经理需要根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平。下面是OK的渠道分销经理岗位的职责。 职责： 2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责; 3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标 4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作 5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。 6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。 任职资格：
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源; 2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力; 3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力; 4、有国内品牌销售经验优先，有省代，国包等客户资源者优先; 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系; 6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差; 职责： 1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案; 3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等; 4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑; 5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。 任职要求： 1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先; 2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等) 3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力; 4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
多级分销系统解决方案 XXXXXXXX有限公司2017年07月
目录 一、概述 (2) 1系统建设目标 (2) 2系统建设的目的 (2) 3建设内容 (2) 建设原则 (2) 系统总体架构图 (3) 二、系统功能 (3) 3、硬件配置配置表 (4) 三、系统安全解决方案 (4) 四、环境配置要求 (4) 1、服务端 (4)
一、概述 1系统建设目标 多级分销系统主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自上到下，注册的会员即可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 2系统建设的目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象 ②增强与客户群的互动，进一步发展潜在客户 3建设内容 建设原则 此次项目建设将以“高起点、高要求、高标准”为导向，基于“统一规划、集中管理、分步实施”为原则进行开发建设。 先进性和成熟性 以开放的标准为基础，采用国际上成熟的、先进的、具有多厂商广泛支持的软件产品和技术来实现，保证整体架构的先进性。 可靠性和稳定性 系统方案具有较高的可靠性，关键产品是知名的并被广泛应用的可靠产品，同时对二次开发的系统及应用能够经受压力测试，被证明是安全可靠，同时，提供各种故障的快速恢复保证。 开放性和标准化原则 系统设计所采用的技术和设备符合国际标准、国家标准和业界标准，为系统的扩展升级、与其他系统的互联提供良好的基础。在设计时，提供开放性好、标准化程度高的技术方案；设备的各种接口满足开放和标准化原则。 具有较好的可伸缩性、可扩充性和扩展性 具有良好的可伸缩性。整个系统架构必须留有接口，最大可能地支持各种政务、业务管理系统的信息交换需求。具有平滑升级的能力，以适应将来工程规模拓展的需要。 所有系统设备不但满足当前需要，并在扩充模块后满足可预见将来需求，如带宽和设备的扩展，应用的扩展和办公地点的扩展等。保证建设完成后的系统在向新的技术升级时，能保护现有的投资。 易于实施、管理与维护 整个系统架构具有良好的可实施性与可管理性，同时还要具有较佳的易维护性。整
分销平台合作协议范本(标准版) The latest model of cooperation agreement on distribution plat form (Standard Version) 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
分销平台合作协议范本(标准版) 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方： 乙方： 根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在 平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行合作的具体事宜， 达成如下一致协议： 第一条、合作项目 甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按 双方约定提供分销商品，享用乙方的分销平台资源，进行分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。 第二条、合作时间 从协议签订之日起，有效期为_____年，期满如果双方没 有任何违约行为则协商重新续约。
第三条、甲方的义务 1、甲方承诺在接到乙方订单请求时，在_____个工作日内按乙方提供地址发货。 2、甲方应根据乙方的需要提供、推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。 3、甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。 4、甲方更改分销商品供货价格，须提前通知乙方。 5、乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权随时终止合同，并追究乙方法律责任。 6、乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方权益损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。 第四条、乙方的义务 1、乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其销售量。 2、乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权。
关于ZARA集团分销渠道管理的调查报告 09级10班 王东雪 09号
1. 前言 近几年来，我国服装市场发展的极为迅速，2012年1～3 月，我国纺织服装制造业整体呈现平稳增长的局面，服装企业竞争加剧，优胜劣汰的现象明显。3 月末，我国纺织服装制造业资产总计为5637.37亿元，同比增长24.32%，服装行业日渐成为中国消费品中新的发展热点和增长点。 2. 分销渠道概述 2.1 分销渠道的概念 分销渠道是指商品所有权从生产者或者商人的手中转移到消费者手中所经过的路径,包括了参与产品供产销全过程的所有有关企业和个人。从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。2.2 分销渠道的流程及功能 1、分销渠道的流程 分销渠道的流程是指渠道成员顺序地执行一系列的功能。广义的渠道流程包括实物流、所有权流、促销流、协商流、财务流、风险流、订货流、支付流和市场信息流，这些流程将组成各类组织机构贯穿联系起来。 一般而言，实物流、所有权流、促销流是由制造商向最终消费者的正向流程；协商流、融资流、风险流和市场信息流是双向流程；而订货流和支付流是由消费者向制造商的反向流程。 2、功能 分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料按照人类的需要转换成有意义的产品组合。主要职能有：信息、促销、接洽、配货、谈判、实体分销功能、融资、风险承担。 前五项功能是为了帮助达成交易的，后两项则是帮助已达到的交易付诸实施。只有完整的具有以上八项功能的分销渠道才能帮助企业发展。 2.3 分销渠道整合相关容 1、分销渠道整合概念
编号：_________________分销商合作协议书 甲方：____________________________ 乙方：____________________________ 签订日期：_______年______月______日
分销商合作协议书 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，甲乙之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。 一、授权与承诺 1、授权 甲方同意将自己代理的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿肾、鹿皮等产品授权乙方为__地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有“____”商标及所代理和“____梅花鹿产品”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域代理《授权书》。地区包括（______地区）。 2、承诺 （1）甲方保证自签约协议之日起，在协议有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失。
（2）协议期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。 二、协议宗旨 1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“____”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动。 2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“____”商标及所代理和“____梅花鹿产品”系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险。 3、本协议明确规定，乙方不得以“____鹿产品经销部”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务。 4、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。 三、权利和义务 1、甲方 （1）甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品，若在保质期内出现质量问题，甲方应向乙方1：1退换货（不包括鲜冻货）。 （2）甲方所拥有的“____”商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址。 （3）在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监
七台河矿业集团物资供应管理ERP系统业务解决方案 客户项目经理： 日期： 用友项目经理： 日期：
文档控制 更改记录 Date Author Version Change Reference 2008-4-07 王凯峰 1.0 2008-4-15 王凯峰 2.0 重新进行了流程更改 2008-4-20 王凯峰 3.0 查阅 Name Position 分发 Copy No. Name Location 1 2 3 4 5 6
目录 七台河矿业集团物资供应管理ERP系统业务解决方案 (2) 目录 (4) 一、方案概述 (5) 二、企业内部物流流转图 (6) 三、静态数据编码 (6) 四、公司共用系统参数 (7) 五、采购至入库业务流程管理应用描述 (7) 5．1采购至入库总体应用背景方案 (8) 5．2采购至入库业务总体应用方案 (9) 六、材料出库及消耗汇总业务流程应用描述 (12) 6.1材料出库及消耗汇总总体应用背景方案 (12) 6．2材料出库及消耗汇总总体应用方案 (14) 七、发票、消耗汇总暂估与结算业务描述 (17) 7.1发票、消耗汇总暂估与结算应用背景方案 (17) 7.2发票/消耗汇总暂估与结算总体应用方案 (17) 八、应付单、付款单及核销 (20) 8.1应付单、付款单及核销应用背景方案 (20) 8.2应付单、付款单及核销总体应用方案 (21) 九．期初单据录入 (24) 9.1应付模块期初单据 (24) 9.2采购模块期初单据录入 (25) 9.3库存模块期初数据的录入 (26) 十.其他相关问题 (26)
一、方案概述 方案应用目标 本方案目标是解决七台河矿业集团物资供应公司一期物资采供系统,保证自采购至发货至各矿的物流数据准确/及时,做到账物实际相符,同时规范业务操作,减少各操作人员操作压力,为财务核算提供数据. 方案应用业务范围 本方案业务范围为: 1各矿上报临时月计划 2采购合同及后续入库 3采购发票及相应结算 4应付及付款形成核销 5供应材料发货
三级分销系统需求分析 一、功能分析 1.购物相关功能分析 1.1商品：展示商品信息，加入购物车，立即购买 1.2购物车：编辑，结算功能 2.分销管理功能分析 2.1成为分销：申请分销（上级分销码），审核，分销规则展示 2.2代理商会员管理：展示下级分销成员 2.3分销佣金计算：佣金订单概要展示 2.4 会员个人信息功能分析中的功能点 3.平台展示功能分析 3.1联系平台：展示本公司联系信息 4.会员个人信息功能分析 4.1个人账户信息 4.2订单展示：订单列表显示，订单详情显示，物流追踪 4.3收货地址：添加收货地址，编辑收货地址，删除收货地址 二、实现功能所涉及的页面 1.首页 2.商品展示及购买页面 3.购物车页面 4.确认订单信息页面 5.支付页面 6.购买完成页面 7.收货地址列表页面 8.收货地址编辑页面 9.订单列表 10.订单详情 11.用户个人信息编辑页面 12.用户个人信息展示页面 13.加入分销填写信息页面 14.加入分销状态显示页面（审核中） 15.查看下级分销页面 16.返利信息展示页面 17.平台信息、分销规则展示页面 18.“我的个人信息”功能列表展示页面
三、涉及复杂操作的流程图 1.购物车结算流程图
2.立即购买流程图
3.加入代理商会员流程图
4.返利流程图 四、水的三级分销实体分析 商品：产品名称，产品展示图，产品规格，产品价格，库存，产品详细信息，成交量。 购物车：商品名称，商品展示图，数量，单价，总价。 订单：商品名称，商品展示图，数量，单价，单个商品总价，物流价格，订单总价，成交时间，物流公司名称，收货人信息。 收货地址：收件人姓名，手机号码（座机），地址。 用户个人信息：姓名，手机号（座机），是否为分销商，分销级别，上级分销。 分销级别：分销级别，享受的分销红利。 平台信息：公司名称，公司简介，联系方式，地址。 五、购物状态 待付款，待发货，待收货，交易完成。
分销合作协议
分销合作协议 甲方：_________________ 乙方：___________________ 法定住址：________________________ 法定住址：________________________ 法定代表人：______________________ 法定代表人：______________________ 职务：____________________________ 职务：____________________________ 委托代理人：______________________ 委托代理人：______________________ 身份证号码：______________________ 身份证号码：______________________ 通讯地址：________________________ 通讯地址：________________________ 邮政编码：________________________ 邮政编码：________________________ 电话：____________________________ 电话：____________________________ 甲方为________系列建筑防水材料的销售公司，具有供给该建筑防水材料、材料资料及资
质的能力；乙方为建筑防水工程公司，具有建筑防水工程施工、承接建筑防水工程项目的能力。 甲、乙双方基于资源优势互补，本着平等互利、共同发展、利益共赢的原则，经友好协商，就乙方作为甲方系列产品的代理销售及推广事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件，该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售及推广系列产品进行的所有交流。 一、协议有效期间、履行地点、代理区域及代理产品 1、本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。 2、甲、乙任一方如无意续约，于协议到期______日前，以书面方式通知另一方。 3、甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一年。 4、代理区域 1）、甲方指定乙方代理准入区域：______________________________
网络视频监控系统解决方案 美国Infinova（英飞拓）有限公司天津代表处 2010-1-21
一、概述 天津边防检查站按照有关精神规定，为满足港口网络覆盖资源统一配置、统一管理、信息共享要求而建设港口视频检测系统。用以提高港口码头的管理水平、运输效率、快速应对各种突发事件、实现信息共享。 本套视频监控系统由指挥监控中心、各码头分所、现场视频信号采集设备、以及传输网络组成。视频监控系统架构在独立专网之上，采用标准的TCP/IP协议，使视频信息以数字化的形式通过计算机网络进行传输，实现基于IP网络的点对点、点对多点、多点对多点的远程实时监视和远程遥控摄像机的功能。 二、系统设计原则及依据 2.1 系统设计原则 视频监控系统重点为加强天津港指挥控制的科学管理功能，提高港口运营的安全性和可靠性。因此，设备选择必须具备安全可靠、先进、操作简便，免维护性强等特性，同时也必须兼顾节约投资，以性价比最好的设备来构成先进、完备的系统，以满足安全生产和综合管理的要求。鉴于该系统的重要性及安全性，我们力求系统设计的先进性、可靠性、实用性和可扩展性。同时体现以下原则： ?系统设计方案周密,严谨,安全可靠. ?设备选型应具有数字化和网络化. ?系统兼容性强，扩充其它系统容易。 ?人机对话(界面)操作方便,实用性强. ?在满足各项功能的前提条件下，尽可能降低费用 ?《民用闭路监控电视系统工程技术规范》GB50198-94为参考规范。 2.2 设计依据 ?《视频安防监控系统技术要求》（GA/T367-2001） ?《中华人民共和国通信行业标准》（YD/T926） ?《民用建筑电气设计规范》（JBJ/T16-92） ?《建筑及建筑群综合布线系统工程施工及验收规范》（GB/T50312-2000）?《屏蔽双绞线系统现场测试传输性能规范》（EIA/TIATSB67） ?《电气装置安装工程施工及验收规范》（GBJ120-88）
微信三级分销平台 微信分销平台主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻 松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自行上传商品，注册的会员可申请成为分销商， 并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 微信入口-营销目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象； ②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户； 随着微信的到来，许多商家都已经把握住这个比较流行、时尚、简单的app来对新老客户做维护、推广、交流。在此，针对网络营销我们要走得第一步便在这里开始。我们的目的是要建立一个一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通 路的重要组成部分。 （图：微信公众平台） 三级分销多种返利模式 微信公众平台可以自定义导航菜单，相当于PC端网站的导航，也可以设置二级菜单。下图左：为微信导航栏的一级菜单，下图右为二级菜单。
（图：美容行业微信公众平台-范例） 一般情况下，微信公众账号会设置三个导航菜单，每个一级菜单最多 5个二级菜单， 举例如下：①服务中心：我们可为本栏目下设置“联系我们”，“走进我们”，“客服中心”，“企业官网”等关于企业简介、服务项目、公司地址、客服电话等企业基础信息； ②微信商城：可直接点击进入微信三级分销平台，查看和购买商品，自动计算返利佣金分成等； ③活动中心：可将近期活动，促销信息，游戏抽奖链接等放置在本模块，如：专属二维码，会员抽奖，投票活动等，轻松帮助企业吸粉，赚取流量。 微信导航栏：一级菜单点击即可进 入微分销系 统 二级菜单
青岛啤酒在市场的分销渠道调查报告 一、案例背景 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青 岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。 青岛啤酒华南事业部位于深圳，事业部下设青岛啤酒三水、珠海、南宁、黄石等九家啤酒生产企业，一家麦芽生产企业和一家深销售公司，负责管理分布在广东、广西、湖北、湖南、江西、海南六省区11家企业的啤酒生产和市场销售；销售额和利润均占据了青啤的半壁河山，但辉煌业绩的背后却隐忧重重。但由于后期在市场运作中失误，致使其销量下滑。并且由于在该品牌的销售奖励上没有落实，使渠道客户失去经营信心。而与此同时，雪花、哈尔滨啤酒已后来居上，逐渐地取代了青岛而成为市场主导品牌。 二、调研目的 通过市场调查，进行渠道结构和渠道成员以及销售相关因素研究，以便准确把握渠道现状，明确渠道问题，从而为市场细分、优化营销渠道，制订营销策略提供依据。
三、调研方法 1．座谈会 在小组座谈中，共分两部分调研群体。第一部分测定便利渠道零售终端成员对啤酒的认知，啤酒销售因素理解以及便利渠道零售终端成员对厂家的看法与期望，为寻求渠道改进提供依据。第二部分通过对餐饮渠道人员进行销售相关因素调研，从定性角度探求餐饮渠道成员对青岛啤酒的认识和销售影响程度。 1）与会者条件 （1）瓶装啤酒售点人员 （2）从事啤酒销售五年以上 （3）经常饮用啤酒 2）组别 3）与会者条件 （1）餐饮店的采购人员 （2）从事采购工作两年以上 （3）经常饮用啤酒 4）组别
编号： 战略合作协议书 甲方： 授权代表： 地址： 乙方： 授权代表： 地址： 签约地点： 签订日期：年月日
甲方： 通讯地址： 联系电话： 乙方： 通讯地址： 联系电话： 为了更好的提升双方在商业地产行业中的市场高度，促进双方在商业地产市场运营中的合作关系，甲乙双方经友好协商，双方自愿遵守国家法律法规相关规定，就北京中原项目部所代理项目合作有关事宜，达成以下协议： 1.合作项目 1.1甲乙双方资源合作的项目为：甲方及其旗下子公司、附属公司（以下统称“甲方”）所有代理项目。具体项目的合作事宜由双方签署《战略合作协议书》进行约定或以《分销合作协议》形式约定。 1.2乙方就甲方所有代理项目向甲方提供咨询服务及客户推介服务。 2.合作内容 2.1项目推介 2.1.1根据甲方对具体项目的委托，就甲方所委托的代理项目向甲方推荐意向客户。 2.1.2 根据甲方的委托，推荐意向客户参观项目，促成客户与甲方的交易。 2.1.3在甲方委托范围内，针对甲方代理项目向乙方所掌握的客户资源做前期介绍和基本信息的告知，根据甲方提供的资料向客户宣传甲方代理项目。 2.1.4对于经乙方推介确定签约的客户，甲方按约定全额支付乙方佣金。
2.2.1本战略合作协议书约定的合作期限为两年，自年月日至 年月日。到期双方如无异议本协议自动顺延两年，如任何一方有异议，应于本协议到期前一个月书面通知对方，依此类推。 2.2.2 在此战略合作协议书之下，甲乙双方对阶段内具体项目推荐的周期、佣金等服务细则通过签订具体项目《分销合作协议》的方式另行约定。 2.3 营销活动合作：在合作期内，乙方与甲方营销部门共同组织营销活动，由乙方提供客户资源并联系、组织客户参加活动并参观项目，并推荐客户签约甲方代理的地产项目，活动费用甲方全权负责。 3.项目推介流程 3.1 由甲方将项目资料及宣传资料送交乙方，委托乙方向潜在客户推介甲方项目。 3.2 在具体项目的合作开始后，由甲方推介项目的进度安排，乙方向甲方提供客户名单及相关信息，甲方指定专人进行确认签署《客户首访确认表》。 3.3 有效客户确认：甲方所代理项目客户确认方式为首访确认制，即乙方根据本协议约定向甲方推介客户，在乙方推荐的客户到访项目或参加项目或参加项目活动之前或同时，由甲方指定人员在开发商CRM系统做查询，如该客户是第一次到访本项目且不属于开发商和甲方自由客户则视为乙方推介客户（有效客户），并以甲方现场负责人及乙方带客人员签字为准。 4.佣金支付 4.1乙方有效客户在本协议终止前按照甲方要求支付定金且签署认购书或租赁意向书，但在本协议终止后按照定金的约定签署《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》的，则该客户仍为乙方有效客户，该客户签约额计入乙方业绩，并计算佣金。 4.2佣金支付条件：协议有效期内，乙方所介绍的有效客户（必须经甲方确认有效）同开发商签订正式的《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》，开发商在收到客户支付的首期房款且甲方收到开发商支付全额佣金后三十个工作日内，甲方根据客户实际签约的房款为基数按佣金比例向乙方支付相应的佣金。 4.3佣金支付时间：甲乙双方约定在每自然月的次月10日前完成上月成交客户数量核