精油的基础知识
一．概念：
1.植物的荷尔蒙，具有挥发性物质，他的能量是植物的原型的70倍，分子是人体细胞的500分之一，可以直接渗透皮肤，到达血液
2.从植物的花朵，果实，根部，茎部，总枝，木质，萃取的高浓缩精华，表面经光和作用将太阳中的能量转化成糖分分泌出来的香精油简而言之就是西方的药，植物中的荷尔蒙。
二．精油的种类：
1.单方精油：从单一种植物中萃取的，属于单方精油（不能直接接触皮肤）
2.复方精油：由两种或两种以上单方精油调配而成的（可接触皮肤）
3.口服精油：可以喝的，属于单方精油，一次用量用于面部不能超过1/2滴
4.基础油：1.甜杏仁油2小麦胚芽油3.荷荷巴油4.葡萄籽油
三.精油的特性
1.高渗透性：3秒进入表皮6秒进入真皮3分钟进入皮下组织6分钟到达血液，参于全身血液循环
2不滞留性：不会在体内残留，正常4-12小时，最长不到48小时，排出体外，通过汗液和尿液排出
3.广泛性：精油的用途广泛，使用方法多，比如：洗脸，洗头，泡澡，洗脚
4.挥发性：避光，避光高（打开及时盖上）
一.高度油：高度挥发15-30分钟内（柠檬。薄荷）
二.中度油：中度挥发，30-90分钟（薰衣草。迷迭香）
三、低度油：2小时-8小时12-48小时（檀香木）
四．全度油：玫瑰挥发缓慢
四．精油等级
1.医疗用等级：属于最高等级，辅助治疗作用（口服。按摩）
2.食疗用等级：养生保健，在德国使用最多，在日本用的最好
3.芳疗用等级：用于护肤专用，英国用的最好
4.日化用等级：法国
5.化学用等级：用于化学合成，美国
五。如何鉴别精油的品质
它的种类：玫瑰，薰衣草，柠檬，薄荷，甜橙
产地：（保加利亚，大麻士格南部的玫瑰150-180花瓣萃取1滴）
（土耳其的玫瑰最香。莫洛哥的玫瑰最香最漂亮。新加坡的保湿，补水）
土壤：（法国普罗旺斯薰衣草最具有医用的价值，有安眠功效）
栽培方法：方法不同，品质不同
萃取方法：溶剂法，压榨法，超临界萃取法
萃取时间：如玫瑰，凌晨1-3点
萃取部位：叶子根茎叶花果实等
六．如何鉴别精油的好坏
一，好的精油会让人头脑清晰，可直接到达大脑，头顶
二．一般精油问了会胀，会晕
三．劣质精油开始很香，过后头痛，反胃
七，精油的使用方法(一两滴)
1.内服法
2. 香薰灯
3. 按摩法
4. 沐浴法
5. 水疗法
6. 美发法，保湿，去油
7. 湿敷法
8. 漱口
法
八．禁用人群
哮喘。肿瘤。神经问题。心脏问题。高血压。有外伤。皮肤问题。
九．非油非水（亲油抗水）
十．单芳精油
A.薰衣草：最好的功效，愈合伤口，帮助淡化斑痕，去痘印
B.姜精油：抗风湿，养肝，促进血液循环（淋排）
C.尤加利：杀菌消炎，面疱长痘，油性可以使用
D.天竺葵：穷人家的玫瑰，保湿，适用于任何皮肤，调节荷尔蒙
E.玫瑰：使用任何皮肤，特别是干燥，老干的皮肤，催情作用，调节内分泌
F.柠檬：美白，淡斑
G.甜橙：补水，滋润，可以用全身淋巴排毒
H.薄荷：用干身体，减轻疼痛，用于肩颈头部酸痛
I.茉莉：用于男性较多，改善性欲，适合干性皮肤
J.茶树：适合长痘皮肤，可直接点涂，及香港脚，蚊虫叮咬，头皮屑
K.迷迭香：紧实皮肤，用于呼吸道
L.洋甘菊：敏感性皮肤适用，安抚作用
M.檀香：招财作用
N.橙花：保湿，滋润，减轻皱纹
一)精油： 1、精油的来源： 植物精油是从各种高香度的鲜花（玫瑰、茉莉、木兰）、香草（柠檬草）、树干（檀香木、香柏木）、果实（柠檬、香橙）及树脂中提炼出来的。 2、提炼方法： (1)蒸馏法 (2)浸泡法 (3)萃取法 (4)压榨法 3、精油特点： (1)高浓度，比重轻于水，大部分状态似水和酒精，不油腻。 (2)小部分成粘稠状，有些精油在低温下呈半凝固状态。 (3)精油不溶于水，但水温高时可以溶解。 (4)浓度高，以滴来计算，必须稀释后才可搽在皮肤上。 4、精油的性质： 1）渗透力强 2）杀菌力强 3）激发细胞的再生力 5、精油的挥发性： 挥发度不同，作用和功效也有区别 1)、高度挥发性： 为嗅觉之油，又称心灵的油。是花、果子的精油。 ①作用部位：头部、神经、表皮、情绪。 ②功能：具有活化、刺激、振奋的效果，具有刺 激和提神之效，吸入脑后，立即发生作用。 ③时间：接触3秒后渗入，在体内保留达24小时， 熏蒸20分内挥发。 ④代表植物：尤加利、鼠尾草、柑橘。 2）、中度挥发性： 为治疗的油——是叶、茎的油，又称内脏器官的油。 ①作用部位：胸腔各器官和真皮、 ②功能：具平衡功能，进而影响身体机能。 ③时间：接触3秒渗入，薰蒸2小时内挥发 大部分精油属此类。 ④代表植物：薄荷、薰衣草、迷迭香、天竺葵、姜、洋甘菊。 3）、低度挥发性：持续效果的油，是根、树干的油，具稳定的功能。 ①作用：于腹部和人体的下部分器官、皮下组织、 四肢。 ②功能：具有镇定和安抚神经，平和情绪的作 用。使用上与高发挥性精油配合，以平衡 和抑制挥发，平衡效能的强弱。 ③时间：接触3秒渗入，效果达七天，熏蒸1—4 小时内挥发。
房地产销售基础知识培训资料（一） 1，什么是房地产市场？ 狭义概念：房地产商品进行交易的地方或场所。 广义概念：包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租凭、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动。2，房地产市场包括哪些种类？ （1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流市场，由政府直接控制和垄断经营。 （2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。 （3）房地产三级市场：即有量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的 重新配置。 3，房地产市场有什么特点？ （1）经营对象的非流动性：房地产主要经营对象是房产和土地的使用权，而房屋和土地都是不动产，具有不能作空间位移的物理属性。 （2）流通形式的多样性：指房地产流通的具体形态和方法，城市房屋流通形式主要有买卖、抵押、典当、信托等，城市土地使用权的流通形式主要 有出让、转让、出租等。 （3）市场的统一性：指房地产市场和地产市场的融合性，在房地产交易中，任何一笔房产商品交易都必然是房地合一的交易。 （4）市场的区域性：此区域性是由房地产商品的差异性决定的。由于其性质
和其所处的城市区域不同，其市场供求状况和价格水平也往往会有大的 落差。 （5）供给的稀缺性：至房地产市场是一个供给稀缺的市场，一方面是人口的不断增加，需要也相应的增长，另一方面是土地作为不可再生资源，基 于需求其数量基本上是恒定的。 （6）不完全开发性：由于土地使用权和房屋所有权两种不同权益在同一市场流通，为保证市场的有效供给。国家需要采取强有力的措施抑制不合理 的市场需求来干预市场，因此，房地产市场活动在某些环节受到政府严 格限制，具有不完全开放性。 （7）市场的不充分性：由于房地产市场与完全自由竞争市场四个条件相差甚远，因而房地产市场只是一个不充分市场。 （8）房地产市场投机的巨大不可能性：房地产市场与其他市场相比具有更大的投机性，房地产商品供给的有限性和需求的无限性，由于对房地产的 不断投资，城市基础设施建设和社会设施投资引起的相邻效益以及房地 产的保值和增值特性都决定着房地产投机的巨大可能性。 4、什么是居住面积？ 居住面积是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等净面积的总和。5、什么是使用面积？ 使用面积是指住宅中分户全部可供使用的净面积的总和，包括卧室、起居室、客厅、厨房、卫生间、壁柜、阳台和室走道，室楼梯等。 6、什么是建筑面积？ 对一栋楼来讲建筑面积是指房屋各层面积的总和，而每层建筑面积则是建筑物
好精油就选--------AOU阿欧精油 自行调制按摩精油的过程中，常与精油一起搭配使用的是“基础油”。基础油是不可或缺的重要工具，英文称为bese oil(也译作“基底油”)，其首要功能就是用以稀释精油。除了极少数的精油，如德国洋甘菊、薰衣草、茶树精油等，其他多数的纯精油若直接接触皮肤，往往会因浓度太高，或刺激性太强，而容易造成皮肤过敏，因此必须使用基础油加以调和。 精油虽然名为“油”（essential oil），但其实并不是真正的“油”，严格来说，应该属于“水”性，因为它既不油腻，也不具备一般油所具有的油滑特质——除了一些树脂类精油（resins）及原精（absolutes）比较黏碉外——因此用精油按摩身体时，不易在皮肤中推摩，需要质感细致、润滑度高的辅助工具，才能增强按摩效果，降低肌肤的摩擦与不适，使精油分子充分渗透进入人体，达到芳香疗法的功效。在芳香疗法中，用以搭配精油作为按摩身体之用的基础油，因具备有“媒介”性质，因此又特称为“媒介油”（carrier oil）。 最常用的基础油有：橄榄油、荷荷巴油、甜杏仁油等。 点击阅读>> 什么是单方精油 点击阅读>> 什么是复方精油 常见的基础油介绍 点击阅读>>甜杏仁油介绍 点击阅读>>杏核油介绍 点击阅读>>酷梨油介绍 点击阅读>>蓖麻油介绍 点击阅读>>椰子油月见草油介绍 点击阅读>>葡萄籽油玫瑰果油介绍 点击阅读>>小麦胚芽油介绍 点击阅读>>荷荷芭油介绍 点击阅读>>橄榄油介绍 点击阅读>>罕见及特制的基础油介绍 点击阅读>>延长基础油保存期的方法 更多精油知识请访问阿欧官网https://www.doczj.com/doc/7a6183044.html,淘宝店址https://www.doczj.com/doc/7a6183044.html,
【女人护肤网】单方精油的浓度很高，绝大多数的植物精油无法直接涂抹在皮肤上(除熏衣草和茶树外)，必须与基础油调和稀释后，方可以广泛地应用于人体的皮肤。基础油是指用来稀释单方精油的一种植物油，又称为媒介油或基底油。基础油具有缓冲、稀释、协助单方精油的作用。将基础油与一定浓度的单方精油混合，可起到调和单方精油并降低其浓度的作用。 基础油具有高度的渗透性及亲肤性，容易被皮肤吸收，与单方精油调和后用于按摩，可以起到润滑皮肤、增强精油的吸收效果。基础油本身具有疗效，因此也可以直接涂抹在皮肤上，用于按摩。 运用在芳乔疗法中的基础油必须是有机的原料，必须是不经化学提炼，不含任何防腐剂、人工添加剂的植物油.这些植物油本身具有一定疗效，且富合营养素、如维生素D、维生素E等，使用在皮肤上，不但滋润皮肤，减少按摩时皮肤摩擦的不适感，更可以加强精油吸收作用。 精油的保存方法 精油的保存方法 精油非常容易受到湿热、光线、空气等因素的影响而氧化变质。因此，正确地保存精油是非常有必要的。 ①应保存在深色玻璃瓶内：精油遇到强光容易氧化。因此，应将精油存放在深色的玻璃瓶中，避免阳光直射的伤害。 ②放在阴凉通风处：精油在温差太大的地方容易变质。因此，应将精油存放在阴凉处，避免阳光的直射，同时也要避免过于潮湿、燥热。如放在冰箱中，会由于温度的波动过大而影响精油的品质。 ③放在木盒中保存：木盒可以降低温度变化对精油的影响。专门放置精油的木盒，在设计上设有小的隔断，可避免精油的倾倒，同时也便于精油的收纳。 ④使用完毕要旋紧瓶盖：开封后的精油，在每次使用完毕之后,要旋紧瓶盖,否则接触空气过久也容易氧化而变质。 ⑤女人护肤网sun30提醒大家，精油一定要存放在儿童不易拿到的地方：单方精油有一定的危险性，要避免儿童自行拿取造成伤害。 ⑥远离火源：精油是易燃品，因此一定要远离火源。 精油的使用禁忌 精油的使用禁忌 https://www.doczj.com/doc/7a6183044.html,
精油基础知识销售话术-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
一)精油： 1、精油的来源： 植物精油是从各种高香度的鲜花（玫瑰、茉莉、木兰）、香草（柠檬草）、树干（檀香木、香柏木）、果实（柠檬、香橙）及树脂中提炼出来的。 2、提炼方法： (1)蒸馏法 (2)浸泡法 (3)萃取法 (4)压榨法 3、精油特点： (1)高浓度，比重轻于水，大部分状态似水和酒精，不油腻。 (2)小部分成粘稠状，有些精油在低温下呈半凝固状态。 (3)精油不溶于水，但水温高时可以溶解。 (4)浓度高，以滴来计算，必须稀释后才可搽在皮肤上。 4、精油的性质： 1）渗透力强 2）杀菌力强 3）激发细胞的再生力 5、精油的挥发性： 挥发度不同，作用和功效也有区别 1)、高度挥发性： 为嗅觉之油，又称心灵的油。是花、果子的精油。 ①作用部位：头部、神经、表皮、情绪。 ②功能：具有活化、刺激、振奋的效果，具有刺 激和提神之效，吸入脑后，立即发生作用。 ③时间：接触3秒后渗入，在体内保留达24小时， 熏蒸20分内挥发。 ④代表植物：尤加利、鼠尾草、柑橘。 2）、中度挥发性： 为治疗的油——是叶、茎的油，又称内脏器官的油。 ①作用部位：胸腔各器官和真皮、 ②功能：具平衡功能，进而影响身体机能。 ③时间：接触3秒渗入，薰蒸2小时内挥发 大部分精油属此类。 ④代表植物：薄荷、薰衣草、迷迭香、天竺葵、姜、洋甘菊。 3）、低度挥发性：持续效果的油，是根、树干的油，具稳定的功能。 ①作用：于腹部和人体的下部分器官、皮下组织、 四肢。 ②功能：具有镇定和安抚神经，平和情绪的作 用。使用上与高发挥性精油配合，以平衡 和抑制挥发，平衡效能的强弱。 ③时间：接触3秒渗入，效果达七天，熏蒸1—4 小时内挥发。
第一章房地产开发及投资 房地产开发制度 一、房地产开发的概念 房地产开发是指在信法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施和房屋建设的行为。 二、房地产开发的的原则 房地产开发应当遵循下列原则： 1.严格执行城市规划原则 2.讲求效益的原则。即房地产开发应当将经济效益、社会效益和环境效益有机的结合 起来。 3.全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。 三、土地征用的审批权限 征用下列土地，由国务院批准： 1.基本农田； 2.基本农田以外的耕地超过三十五公顷的； 3.其它土地超过七十公顷的。 征用条款规定以外的土地的，由省、自治区、直辖市人民政府批准，并报国务院备案。 房地产综合开发流程 1.房地产开发项目策划 主要目的是决定投资开发的对象。 2.房地产开发的前期工作 主要目的是为开工建设做好准备。 3.房地产开发项目的建设管理 主要目的是保证按期、按质、按量、节约、安全地完成房地产开发项目的建设。 4.房地产开发项目的经营工作 主要目的是找到客户，实现房地产开发项目的价值。 5.房地产开发项目后评价环节 主要目的是弄清此项目的盈亏数目及其基因，弄清项目的综合效益如何。
房地产投资 地产投资是指投资者将资本投入到房地产业，以期在将来获得不确定的收益，就是将资金用于房地产开发经营中的行为。 特点：1、投资成本高2、投资回收期长3、投资风险大4、收益性好 二、不同类型房地产销售收益不同，影响因素也不同 1、花园公寓影响因素：销售时机 2、写字楼影响因素：地段 3、商店：商圈、楼层、朝向、临街状态等 4、住宅：质量、户型、朝向、设备、配套、环境、交通、人文、价格等 5、旅馆、酒店、地段 房地产投资及开发建设程序 1.企业注册 2.立项审批 3.项目建议书批准之后，向城市规划管理部门申请建设用地选址 4.在向计委、建委报可行性研究报告之前，须与市供电局、市政工程局共同确定“四源” （供水、供热、供气及排污）供应的可行性。 5.在办理建设用地选址的同时，向计委、建委申请可行性研究如报告审批。同时提交项目 建议书及批准文件。 6.建设用地选址批准之后，向城市规划管理部门申请办理建设用地规划许可证。 7.向土地管理部门输建设用地批准书。 8.申请建设用地批准书的同时，和城市规划部门申请建设工程规划设计条件，并预交50% 的建设工程规划许可证执照费。 9.依法取得土地使用权，领取国有土地使用证。 10.领取房地产开发手册。房地产开发企业应将有关内容如实填入手册，每半年按项目各实 施阶段送主管部门验核。 11.领取拆迁证，办理拆迁工作
正确的乳液使用方法_如何使用乳液是正确的 正确的乳液使用方法_如何使用乳液是正确的 乳液的正确使用方法 1、简单的滋养面膜 将乳液(比平时多一倍的量)均匀的涂在全脸，然后盖上棉片或者纸巾，5分钟取下。 乳液中的油分充分的软化角质并且帮助营养的渗透。用蘸取化妆水的化妆棉轻擦肌肤，清洁剩余乳液的同时带走已经软化的老废角质。 2、晒后镇静肌肤 将抗敏效果的乳液滴在化妆棉上，保证化妆棉充分的吃透乳液，然后放到冰箱冷藏。 晒后拿出乳液棉片轻轻的按压肌肤，如此反复3次即可。既镇静发烫的肌肤又起到补水保湿效果，而且相比用化妆水镇静肌肤时内涵的酒精隐患，乳液更是大大降低引发敏感的可能。 3、调试保湿粉底液 夏天处在空调屋或者本身就干皮肤的女生，干燥的肌肤让底妆很难服帖。建议将平时使用的粉底液与乳液以2:1的比例混合后再使用。当睡眠不足导致不易上妆的时候，也可采用这样的方法，可以展现出滋润有光泽的皮肤。 4、温和去角质 一般性肌肤在乳液中加入细腻的浴盐或者红糖，在肌肤表面轻轻的打圈，依靠乳液的油分充分软化老废角质，使其更容易剥落。 如果时敏感肌肤或者极干性肌肤，洁面后用充分吸取乳液的化妆棉在脸上画圈擦拭，老废角质可以在乳液的软化下蘸在化妆棉上从而被去除，皮肤纹理更为光滑。 5、懒人保养法 有时如果回到家里累到没体力好好保养，就用乳液来偷懒一下吧。 将乳液涂抹于可分层式化妆棉片，待其充分吸收后，将棉片对撕开一半，用其中一半的正反面将面部整体擦拭一次作为清洁。再利用另一半棉片再擦拭一次
作为保湿。清洁+保湿一起完成，即可放心呼呼大睡去了。此方法同样适用于外出不便卸妆时使用。 6、精油按摩液 乳液+复方精油=夏季专用按摩乳。仅仅一元硬币大小的乳液，混合3 4滴复方精油进行按摩，可以被皮肤立即吸收甚至不用再擦拭。这一方法与使用按摩霜相比不会产生油腻的感觉，适合在夏天使用。 7、保湿眼膜 化妆水+乳液的自制眼膜贴加强滋润肌肤。拿一次性眼部贴干膜纸，用化妆水蘸湿后涂上充足的保湿乳液，敷在眼部。这种方法的保湿程度要比使用化妆水做贴膜明显高出许多，可以针对易干燥的眼部进行集中护理。 8、乳液修妆 要修正出现结块的睫毛膏或者眼线的话，在棉棒末端取少量乳液擦拭即可。越是敏感的皮肤效果越好，而且比卸妆产品的刺激性低，乳液的油分可以利落地去除杂乱的结块。 9、保湿化妆技巧 在使用粉条、遮瑕膏、腮红膏、粉饼时，如果肌肤状态不佳，干燥导致无法上妆，或是产品质地不易推开，都可以在海绵粉扑或刷子上先蘸取一些乳液再使用。你会发现产品的延展度和妆容的服帖度都会瞬间提升很多。而且妆后面部也不易出现干纹。特别是干性和熟龄肌肤的女生。 先抹眼霜还是先抹乳液 爽肤水、眼霜、乳液、精华和面霜是有特定的使用顺序的，常见的使用方法是这样的，先敷面膜，当然在敷面膜之前一定要对脸部洁面，不然面膜导致的封闭环境只会让脸上的污渍扩散得更快而已。敷完面膜后可以使用眼霜，接着可以使用爽肤水对脸部或手脚四肢进行补水保湿。而精华素是护肤品的极品，这个时候就可以使用了，这能有效的防衰老、保湿、去斑。再下来可以使用乳液或面霜了。 乳液和面霜的区别 1、使用上的区别 乳液因为质地轻薄，触感清爽，更容易被肌肤吸收，适合四季使用;面霜则完全不适合在夏天使用，由于其中油脂含量多，保湿滋润效果强，通常是干燥肌肤的福音，却让油性肌肤敬而远之。 2、功能上的区别
美容院技巧销售话术 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们奥美兰薇品牌是目前最新科技的结晶是最先进的科技基因护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们奥美兰薇品牌在世界有30多年历史，是从皇室美容护肤产品中衍生出来的。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们奥美兰薇的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理怎么办？ 我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。 8、我家里有别的产品，用完再说吧？ 现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时
精油基础知识培训 一、什么是精油 精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的植物精华。当利用蒸馏法萃取植物体中的精华，其所得的产物称为“精油”。若是用压榨法萃取的油（如柑橘类水果，佛手柑，甜橙等）只能称为“精质”，至于用冷浸法或溶剂萃取法提炼的（如：茉莉，玫瑰等花朵浸泡得到油）则称之为“原精”。精油的纯度很高，未经稀释最好不要直接使用。精油的挥发性很强，一旦接触空气就会很快蒸发，这也就是精油之所以具有强力且迅速疗效的原因之一。也基于这个原因，精油必须用可以密封的瓶子储存，一旦开瓶使用，也要尽快盖回盖子。 精油的功效 精油较为人所熟知的功效，不外乎舒缓与振奋精神这种较偏向心理上的功效，但是精油的功效不仅于此。不同种类的精油还有各种不同的功效，对于一些、疾病，也有舒缓和减轻症状的功能。精油对许多的疾病都很有帮助，配合药物的治疗，可以让疾病恢复的更快。并且在日常生活中使用，可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病。精油的作用机理 植物精油素有“植物激素”之称，其实许多精油的性质也似人体激素，对人体有着重要作用。植物精油主要通过以下几个途径作用于人体。呼吸系统：植物精油分子通过鼻息刺激嗅觉神经,嗅觉神经将刺激传至大脑中枢,大脑产生兴奋,一方面支配神经,起到调节神经活动的功能；另一方面通过呼吸系统进肺泡，通过血液循环进入血液直接输送到全身各部位。 神经系统：通过亲和作用直接进入皮下，植物精油分子一方面刺激神经，最终调节神经活动及内循环。另一方面直接改变了内环境等稳定状态，使体液活动加快，从而改善内环境，进一步达到调节整个身心的作用。 代谢系统：通过亲和作用迅速改变局部组织、细胞的生存环境，使其新陈代谢加快，全面解决因局部代谢障碍引起的一些问题。直接擦在皮肤上，会造成伤害，所以精油在皮肤使用前，一定要先稀释。基础油是将各种植物的种子、果实经由压榨后，第一次萃取的非挥发性油脂，可以作为皮肤保养的用油，也是制作按摩油的基础油。植物基础油本身就具有疗效，植物油是营养和精力的良好来源，身体有了它就能产生热，它是蛋白质的绝佳来源。我们可以利用植物基础油来稀释精油。 二、精油的萃取方法 每一种植物可以萃取出精油的量不尽相同，萃取量愈少的精油通常愈昂贵不易得，其中花瓣精油为最。一般来说，玫瑰花要3000－5000公斤、柠檬要3000个，才能提炼出一公斤的精油。因此，玫瑰、茉莉、橙花这类精油通常10ml就要上万元，就是这个原因。 水蒸馏法 将新鲜的或经干燥处理的芳香植物原料放到蒸馏器中，由下方加热送入蒸气将植物的精油发出来。含有精油的水蒸汽经由导管收集冷却后，蒸汽会冷却成液体，再依照水与精油的比重、密度的差异而分离出来，剩下来的水分当中，或多或少都有些精油溶在里面，就是所谓的花水，大部分精油是以此方式提炼出来的。 例如：罗勒、胡萝卜种籽、洋甘菊、肉桂、快乐鼠尾草、芫荽、丝柏、尤加利、天竺葵、杜松、薰衣草、香蜂草、橙花、广藿香、欧薄荷、保加利亚玫瑰、迷迭香、花梨木、檀香、茶树、马鞭草、伊兰伊兰。
销售基础知识培训资料汇总 销售知识培训材料（一） 第一章房地产基础知识 一、房地产的概念 房地产是指土地、建筑物及其它地上定着物，包括物质实体和依托于物质实体上的各种权益。 1、房产：是指建筑在地面上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库、商业、服务、 文化、教育、办公房等。 2、地产：是土地和地下各种基础设施的总称，包括供水、供热、供电、排水排污等地下管线以及地面道路等。 二、房地产开发 1、房地产开发的概念： 房地产开发是指依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施和房屋建设的行为。 2、房地产开发的原则： 房地产开发必须遵循以下原则： （1）严格执行城市规划的原则； （2）讲求效益的原则。即房地产开发应当将经济效益、社会效益、环境效益有机的结合起来； （3）全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。 3、土地征用的审批权限： 征收下列土地，由国务院批准： （1）基本农田； （2）基本农田以外的耕地超过35公顷的； （3）其它土地超过70公顷的。 征用条款规定以外的土地，由省、自治区、直辖市人民政府批准，并报国务院备案。 4、土地的取得方式： 土地的取得有两种方式：划拨和出让。 （1）划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。以划拨方式取得土地使用权的，除法律、行政法规另有规定外，没有使用权限的限制。一般是指划拨给国家机关、学校等单位使用。 （2）出让是指及国家签订土地出让合同，交纳土地出让金在一定年限内获得国有土地使用权的方式。目前的房地产开发除经济适用房外，都属于这种方式。同样，如果要在划拨土地上进行开发，也要交纳土地出让金，将划拨土地转为出让土地。出让的土地由于其用途不同，土地的使用期限也不相同。主要分为：居住用地70年，工业用地50年，商业用地40年等。 （备注：出让合同约定的动工开发期限满1年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费，满2年未动工开发的，可以无偿收回以上土地使用权。但因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成动工迟延的除外。）
精油基础知识 一、精油的定义：由单一植物提炼，由花果、枝叶、树干、树皮、根部、浆 汁等萃取的精油，不含任何第二植物，矿物或任何合成的物质，称之为纯植物精油。 二、精油的分类（四大类）： 1、单方精油：从单一的植物，不含第二种植物提取的精华液。 2、复方精油：有一种或两种以上的单方精油混合在一起形成的液体。 3、稀释复方精油：复方与基础油按比列调配混合在一起的液体。 4、合成精油：工业精油（点灯、氧吧、不能用于人体）。 三、精油的三大共性 1、消炎杀菌 2、修复再生、延缓细胞衰老 3、排毒 四、精油的特性（六大特性） 1、基本特性：有不同的颜色，不同的香味，怕光、怕高温。 2、物理特性：高、中、低挥发 A、高挥发性（果类、叶类：3~~5秒进入表皮、3~~8分进入皮下组织、3~~4小时排出体外）从呼吸系统排出体外，针对一些呼吸疾病还有消化系统有良好的疗效。 B、中挥发性（叶、花：3~~5秒进入表皮、5~~10分钟进入皮下组织、20~~60分钟完全挥发掉），在体内持续的功效大约2~~3天，通过汗腺系统排出体外，调节肝胆炎症及生殖系统。 C、低挥发性（根茎：3~~5秒进入表皮、8~~10分钟进入皮下组织、1~~2小时完全挥发掉）在体内持续的功效大约为1周，通过泌尿系统排出体外，改善四肢僵硬及生殖系统。 3、渗透性：3~~5秒进入表皮，分子结构小于人体细胞的2千倍。 4、亲油性：分子与基础油的分子相似，能与油完全溶合。 5、抗水性：不溶于水，故它的分子量小于水的分子。 6、混合性：两种和两种以上的精油调配在一起大于一种精油的功效。 五、精油的日常用法 1、睡眠不好的，可用薰衣草滴在枕头上和台灯。 2、沐浴：滴在沐浴露里泡澡。 3、足浴：香港脚：茶树
各种精油的正确使用方法及精油的注意事项 首先，我们要了解下精油是什么？精油是一种有色有味，高挥发、高浓度、渗透力强的芳香物质，它的浓缩度是药草的80倍左右。通过利用不同的化学或是物理的方法，从植物的花、叶、果皮、果实、种子、根、树皮、木质、树胶及油性树脂等等中提取出来的精华就是精油。它具有抗菌、镇定情绪、舒缓紧张的作用。是新一代美容护肤界的天然护肤品。 而不同的植物中提取精油，功效都是不同的。精油的种类很多下面我们要了解下常见的三种：单方精油、复方精油和基础油。 一、单方精油：是指未经过配方的一种植物提取的纯精油。这种精油浓度很高，不可以直接用于皮肤上，需要稀释之后才可以使用。而稀释是需要掌握一定的比例的，要是用量过大会伤害到皮肤或是更来得的后果。所以要是没有用精油经验的MM们，建议不要使用单方精油哦。（一般浓度面部为1%即3ML基础油配1滴精油，身体为2%即10ML基底油配5滴精油） 二、复方精油：是指多种单方精油通过专业研发人员按正确的比例调配而成的配方精油。这种精油是无副作用的，在使用是比较方便的，不需要稀释就可以直接用于皮肤上。包括脸部，手部、脚部都是很安全的。它可以改善皮肤的肌能，改善不好的皮肤。还可能用来美容减肥丰胸等等。效果也是有目共睹的，所以复方精油现在在美容、瘦身、丰胸等行业都是最具有安全性最有效的护肤产品。 三、基础油：是指纯植物的媒介油，对皮肤没刺激，可以直接用于皮肤上，润滑效果很好。而最常见的用法，则是用于稀释浓度高的单方精油，在稀释后可以直接用于皮肤上。 同一种精油，可以有不同的用法，效果也不同。 用法一、蒸薰法 蒸薰法又分香薰炉熏香法、加湿机熏香法和暖气机香熏法 A：香薰炉熏香法：在香薰炉的盛水器中加入适量的清水，滴入5-6滴精油。然后点燃放在香薰炉内的蜡烛，等热力促使水中的精华油慢慢的释放出来。（你可以根据自己的需要，调入不同的精油，就可以得到不同的效果了） B：加湿机熏香法：直接取5-8滴的精油滴于加湿机的水箱中，让它随加湿机的水雾散发在空气里。 C：暖气机香熏法：先取一个棉球沾上精油，然后放在暖气管散热的地方，精油就会随着热气的蒸发还散播在空气中了。
销售知识培训材料（一）
第一章房地产基础知识 一、房地产的概念 房地产是指土地、建筑物及其它地上定着物，包括物质实体和依托于物质实体上的各种权益。 1、房产：是指建筑在地面上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库、商业、服务、 文化、教育、办公房等。 2、地产：是土地和地下各种基础设施的总称，包括供水、供热、供电、排水排 污等地下管线以及地面道路等。 二、房地产开发 1、房地产开发的概念： 房地产开发是指依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施和房屋建设的行为。 2、房地产开发的原则： 房地产开发必须遵循以下原则： （1）严格执行城市规划的原则； （2）讲求效益的原则。即房地产开发应当将经济效益、社会效益、环境效益有机的结合起来； （3）全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。 3、土地征用的审批权限： 征收下列土地，由国务院批准： （1）基本农田； （2）基本农田以外的耕地超过35公顷的； （3）其它土地超过70公顷的。 征用条款规定以外的土地，由省、自治区、直辖市人民政府批准，并报国务院备案。
4、土地的取得方式： 土地的取得有两种方式：划拨和出让。 （1）划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。以划拨方式取得土地使用权的，除法律、行政法规另有规定外，没有使用权限的限制。一般是指划拨给国家机关、学校等单位使用。 （2）出让是指与国家签订土地出让合同，交纳土地出让金在一定年限内获得国有土地使用权的方式。目前的房地产开发除经济适用房外，都属于这种方式。同样，如果要在划拨土地上进行开发，也要交纳土地出让金，将划拨土地转为出让土地。出让的土地由于其用途不同，土地的使用期限也不相同。主要分为：居住用地70年，工业用地50年，商业用地40年等。 （备注：出让合同约定的动工开发期限满1年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费，满2年未动工开发的，可以无偿收回以上土地使用权。但因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成动工迟延的除外。） 5、国有土地出让的方式：招标、拍卖、协议三种方式，目前还广泛采用挂牌方式出让。 A、招标出让国有土地使用权：是指市、县人民政府土地行政主管部门（以下简称出让人）发布招标公告，邀请特定或者不特定的公民、法人和其他组织参加国有土地使用权投标，根据投标结果确定土地使用者的行为。 B、拍卖出让国有土地使用权：是指出让人发布拍卖公告，由竟买人在指定时间、地点进行公开竟价，根据出价结果确定土地使用者的行为。 C、协议出让土地使用权：是指出让人与选定的受让方磋商用地条件及价款，达成协议并签定土地使用权出让合同，有偿出让土地使用权的行为。
单方精油与复方精油的正确使用方法 精油护肤已经成为一种时尚，精油以它独特的功效帮助人们改善肌肤等日常问题，也逐渐的被越来越多的人群接受，精油是什么那单方精油与复方精油又有什么区别 精油分为：分为单方精油(也称单油)、复方精油(也称复合油)和基础油(也称基底油)。 我们摄取食物就是为了获得生命能量，而植物中的纤维素等不具有生命能量。生命能量存在于植物的精油中。精油含有荷尔蒙、维生素、抗生素等营养物质。 精油是由植物产生的，并且大多数是液态的具有挥发性的有机混合物，具有香气。精油以游离态的形式含在植物的花、茎、叶、果、根、种子、树皮或树干中，它具备调节温度和预防疾病的保护功能，所以我们可以利用精油的这项特质在生活中驱逐害虫以及保健身体。 A、单方精油(单油)：是指单纯的一种品种、未经配方的纯精油，可单独使用，也可供混合调配时使用，犹如未经配方的单味药。 PS:单独使用单方精油是我不太推荐的,因为单方精油纯度十分高,不可以直接用在皮肤上.请注意,单方精油不可以直接涂在皮肤上!这样对皮肤很危险,用量过大还有可能引起更加严重的后果.如果没有用精油的经验,请不要偿试自己买单方精油来DIY. B、复方精油(复合油)：是指几种单方精油已搭配好，可供立即使用的配方精油，一般均由研发厂商研究各种不同精油的特性及化学性质，经组合调配后制成成品，使用上较为方便，犹如配好药方的成药。
PS:复方精油是稀释过的,经过专业人士调配好的精油,其功效显著,用法安全方便,而且没有任何副作用.可以直接涂在脸,手,脚等部位.注意,复方精油完全可以直接用在皮肤上,包括脸部,它是很安全的,甚至可以用来改善原本不好的皮肤,包括敏感性的皮肤也可以用专门的复方精油来护理,使其得到改善.可以用来美容减肥丰胸等等,效果明显并且已经越来越被世界各地认可.有调查表明,复方精油在美容,瘦身,丰胸等领域是公认的最有效且安全的东西。 C、基础油(基底油)：是指用来调和一种或几种高浓度单方精油(不适合直接涂抹在皮肤上)的纯植物媒介油，经基础油调和后，即可用按摩等方法直接在身体上使用。 单方精油的浓度较高，是未经稀释的，如果直接用于脸上会引起皮肤过敏可其它不可预测问题，如想使用可用以下方式： 1。美容靓肤(将精油滴入注入温水的盆中，比例为500：3，脸离水面20cm左右的高度蒸脸，或直接将水拍打到脸上，连续多次)。 2.提神醒脑，消毒杀菌(将香薰炉中注入水，然后将7——8滴精油放入香薰炉就可以了，同时整个屋子里都有一种清香，在提神醒脑的同时可以杀菌)。 3.当做香水用(将精油滴3—5滴到手帕上放入包中或口袋中，香味持久)。 4.当做霜剂来用(可与洗面奶，去角质，按摩，面膜，日霜，晚霜同时使用，用1—2滴的精油和想要用的某个产品揉和到一起使用即可)。 使用精油禁忌
美容行业销售话术大全销售话术运用在各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧。销售话术能搞定客户，让客户追随自己是。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学话术定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜 销售沟通应对话术doc(7页) 冠军销售话术大全手册doc(9页) 美容师销售产品中常遇到的问题解答话术doc(5页) 施丹兰洋甘菊保湿滋养水工艺及销售话术培训ppt(22页) 问题皮肤产品销售话术培训ppt(57页) 2014攻无不克战无不胜美容院销售话术doc(17页) 化妆品专卖店专柜销售话术ppt(33页) 彩妆销售话术doc(2页) 玉兰油眼霜销售程序及话术doc(2页) 护肤品销售技巧话术doc(3页) 美容院反拒绝销售话术doc(2页)
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佛手柑精油的正确使用方法 (来源：阿欧精油) 在众多精油中，被消费者广泛认识的就是薰衣草精油、玫瑰精油、茶树精油等，但是Bergamot佛手柑精油并不被众人了解，或许大家觉得很陌生，佛手柑是什么？简单的说，佛手柑，就是一个差不多像橘子、柚子一样的东西！^_^ 佛手柑精油萃取自一种小型的常青树上的果实，来自于它新鲜的果皮，采用压榨法萃取！ 佛手柑精油的味道，清新淡雅，柑橘香的味道，又带点花香！味道令人愉悦，大多数的人都很喜欢！原产地在热带亚洲，目前在意大利、象牙海、西西里岛等地都有种植。 一、聊聊佛手柑精油的功效 1、佛手柑精油的作用—改善情绪 佛手柑精油的味道和大多数柑橘类精油一样，可以让我们心情愉悦、快乐。对于一些压力、焦虑、沮丧、忧郁的情绪都有改善的作用！佛手柑很适合在办公室、客厅进行香薰。 2、佛手柑精油的作用—抗炎 佛手柑精油在护肤上，较为适合油性皮肤。对于一些湿疹、红肿、干癣、水疱的问题皮肤也有很大帮助。它是很好的抗炎剂。对于泌尿系统的炎症：阴道炎、膀胱炎有辅助治疗的功效。 3、佛手柑精油的作用—调理肠胃 佛手柑精油在意大利的药典中，就有记载，用作胃肠药。佛手柑精油可以促进消化，调理肠胃，针对一些胃胀气、消化不良有显著功效，可以调高食欲。 二、聊聊佛手柑精油的使用方法
佛手柑精油是常用的单方精油，在芳香疗法中应用的十分广泛，也深受大家喜爱。佛手柑精油的用法有很多，这里推荐大家一些简便、实用的小方法和大家一起分享。 1、佛手柑精油的用法——喷洒 佛手柑精油气味儿特别的清新，比其他柑橘类精油更细致，特别适合喷洒在客厅里，佛手柑精油有能人让快乐的能力，可以让全家人保持好心情。对于一些焦虑、烦躁、忧郁引起的问题，都可以用佛手柑精油来改善。佛手柑精油使用配方：50ml纯净水+30滴纯佛手柑精油，摇匀喷洒在空气中即可。这个方法十分简单。 2、佛手柑精油的用法——按摩 佛手柑精油对于消化系统有很大帮助，例如：胃胀气、消化不良、腹胀、食欲不振都有帮助。使用方法：甜杏仁油20ml+5滴佛手柑精油+2滴德国洋柑橘+2滴黑胡椒精油，混合调匀后，以顺时针的方向，按摩腹部、胃部。 3、佛手柑精油的用法——香薰 佛手柑精油也可舒缓压力，尤其适合忙碌的上班族。可以选择佛手柑精油在办公司香薰，有提神醒脑、提高工作效率、起到激励的作用。迷迭香精油、薄荷精油也可以提神醒脑，但是味道有些可能会让同事们不喜欢。使用方法：在香薰炉中加上水，滴入5滴佛手柑精油香薰即可，更简单的方法，将2、3滴佛手柑精油滴在化妆棉、或面巾纸上，放在班工作上。 4、佛手柑精油的用法——坐浴 佛手柑精油具有消炎杀菌的功效，可以预防减轻妇科炎症，例如阴道炎、膀胱炎，都可以采用坐浴的方式。注意，佛手柑精油不能代替药物来治疗炎症。使用配方：3滴佛手柑精油、3滴薰衣草精油、2滴茶树精油，滴入浴缸或水盆里，坐浴10-15分钟。一定要选择纯净水（烧开过一次的水，等到水温适中在使用，水温不宜过高）注意，佛手柑精油不能代替药物
云尚精油培训手册 精油的基本知识 1.精油的起源( 5分钟) 起源于; 植物药用 植物药用的历史; 中国 A、神农氏尝百草, B、华名医华陀用麝香、丁香等制成香囊, 悬挂在病人的居处, 治疗肺结核、吐泻等症。 C、唐朝的杨玉环, 患有多汗症, 用花瓣进行泡浴使体带花香。 国外 埃及; 相传埃及艳后Cleopatra, 她喜欢用玫瑰、薰衣草等香薰浸浴及保养皮肤, 而且经常在船上抹上大量的丁香油, 在房间内洒满玫瑰及依兰油, 以增添个人魅力 埃及人还用白松香、叮香、肉桂等植物保存尸体 罗马; 尼格军队中军医狄欧斯科里德用杨柳熬成汁治疗痛风 希腊; 医学之父希波克拉底, 当雅典爆发流行瘟疫时, 她力促民众在街角焚烧具有抗菌作用的植物, 避免瘟疫的扩散。 2.精油的定义—— 5分钟 1) 什么是精油? 精油是从植物的根、叶、果实或花朵中萃取出来的一种具挥发性、高浓度的芳香物质, 2) 精油的定义? 按国际标准组织( ISO) 在她们的自然材料词集中是这样给精油定义的”精油是一种使用水或蒸汽蒸馏或机械加工柑橘皮或使用自然物质干蒸馏得来的产
品。蒸馏之后, 精油就从水中分解出来。( 精油的定义告诉我们精油是怎么来的, 那么下面我们来了解下精油是经过哪些提炼的方法给提炼出来的) ” 3.精油的提炼方法——5分钟 精油常见的萃取方法; ( 共五种) 蒸馏法、压榨法、脂吸法、溶剂萃取法、二氧化碳萃取法 1) 蒸馏法; 将所需萃取精油的植物倒入容器中并加水, 加热, 蒸汽与油气会经由顶端的出口进入冷凝器中凝结, 因精油的比重比水轻, 因此精油会伏在水面上, 而水面上的精油就是第一次萃取出来的最高品质的精油。水蒸汽蒸馏法操作最简单, 成本较低, 是最常见的萃取。 2) 压榨法; 将果皮放入压榨机器中先榨取果汁和精油, 之后再将其分离。( 用于 柑橘类精油萃取, 如; 柠檬、甜橙等) 3) 脂吸法; 将脂肪涂在玻璃板上, 再在脂肪上铺一层花瓣, 花瓣内的精油就会被 脂肪吸收, 当被吸收完后再换上一层新的花瓣, 直到玻璃板上的脂肪吸收饱和精油后, 再 以酒精将精油和脂肪分离, 这种方法所萃取出的高浓度精油价格相当昂贵, 因此, 现在很 少使用。 油脂分离法( 脂吸法) : 是花朵精油的昂贵的萃取方法。 4) 溶剂萃取法; 此方法和蒸馏法类似, 加热后挥发性溶液会带走花材中的精油。 以此法萃取出的物质称为”凝香体”( concrete) , 凝香体比用蒸馏法所萃取的精 油气味浓郁, 因此一直是香水公司与化妆品公司的最佳选择。凝香体用在芳疗上, 需注意残余的化学物质含量必须低于5mg/kg, 才能安全使用( 花类精油常见的萃 取方法) 5) 二氧化碳萃取法; 是一种十分昂贵的方法, 所萃取的精油品质近乎完美, 价格也非常昂贵。 无论选择何种方法, 萃取精油都是很麻烦的过程, 因为植物的精油含量非常少。因此, 需要大量的植物才能提取到少量的精油, 这也就是精油如此昂贵的原因。比如: ·约3～5吨的玫瑰花瓣: 萃取1kg玫瑰精油;
销售基础知识培训材料 笫一章房地产开发及投资 用地产开发制度 一、房地产开发的概念 房地产开发是指在信法取得国冇土地使用权的土地上进行基础设丿施和房屋建设的行为。二、房地产开发的的原则 房地产开发应当遵循下列原则：1.严格执行城市规划原则 2.讲求效益的原则。即房地产开发应当将经济效益、社会效益和坏境效益有机的结合起来。 3.全而规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。三、土地征用的审批权限征用下列土地，由国务院批准： 1.基本农皿； 2.基本农III以外的耕地超过三十五公顷的； 3.其它土地超过七十公顷的。 征用条款规定以外的土地的，由省、自治区、胃辖市人民政府批准，并报国务院备案。 房地产综合开发流程1.房地产开发项冃策划 主耍口的是决定投资开发的对彖。2.房地产开发的前期工作 主要目的是为开工建设做好准备。3.房地产开发项目的建设管理 主要口的是保证按期、按质、按量、节约、安全地完成房地产开发项目的建设。4.房地产开发项目的经营工作 主要II的是找到客户，实现房地产开发项II的价值。5.房地产开发项II后评价环节主耍n的是弄清此项n的盈亏数n及其棊因，弄清项n的综合效益如何。
房地产投资 地产投资是指投资者将资本投入到房地产业，以期在将來获得不确定的收益，就是将资金用于房地产开发经营中的行为。 特点：1、投资成木高2、投资回收期长3、投资风险人4、收益性好 一、储蓄和投资的比较 二、不同类型房地产销售收益不同，影响因素也不同 1、花园公寓彩响因索：销售时机 2、写字楼影响因素：地段 3、商店：商圈、楼层、朝向、临街状态等 4、住宅：质量、户型、朝向、设备、配套、环境、交通、人文、价格等 5、旅馆、洒店、地段 房地产投资及开发建设程序 1.企业注册 2.立项审批 3.项目建议书批准之后，向城市规划管理部门申请建设用地选址 4.在向计委、建委报可行性研究报告之前，须与市供电局、市政工程局共同确定“四源" （供水、供热、供气及排污）供应的可行性。 5.在办理建设用地选址的同时，向计委、建委申请可行性研究如报告审批。同时提交项H 建议书及批准文件。 6.建设用地选址批准之后，向城市规划管理部门申请办理建设用地规划许可证。 7.向土地管理部门输建设用地批准书。 8.屮请建设用地批准书的同时，和城市规划部门屮请建设工程规划设计条件，并预交50% 的建设工程规划许可证执照费。 9.依法取得土地使用权，领取国有土地使用证。 10.领収房地产开发手册。房地产开发企业应将有关内容如实填入手册，每半年按项目各实施阶段送主管部门验核。 11.领取拆迁证，办理拆迁工作