第一章
P1 大写A的那段第一句个体户(sole proprietorship)的定义
P3 这一页第二段第三句无限责任(unlimited liability)的定义最后一段第二句合伙公司(partnership)的定义
P4 第二段开头结尾都是partnerships的那段合伙公司常见的类型Advantages里的2、4
P5 Disadvantages里的2、3
P7 Double Taxation双税
P8 第二段第一句加盟经营(franchising)的定义
第二章老师说过重点
P16～17 营销组合(marketing mix)全部主要是4个P
第三章老师说过重点
P27～28 盈亏平衡点分析(Break-even Analysis)全部
还有添出来的：Extension Strategies
(1)Modify the product,“new”,“added”,“extra”ing redient
(2)Develop complimentary products,(picture printer for DCs)
(3)Promote more heavily
(4)Find new uses for the product
第四章老师没划重点，我的笔记
P35 Agents and Brokers那一段第二句我估计会出“对比题”
P36 配送运输(Physical Distribution)的定义第一句，到consumers行了P37～38 运输的五种模式
第五章老师讲了重点
P45～46 Personal Selling的七个步骤
P46～47 Exhibie5表格
P47 本页第三段第一句Publicity的定义
第六
P52 黑体字钱的五个特点
P53～54 What Does Money Do?里的黑体字钱的三个功能
P54 最后第二段第二第三行forms of money 三个
P55 第一段第二句支票(check)的定义
P55～56 M-2里第二段前三句货币市场基金(money-market funds)的定义
P56～57 吸收存款、发放贷款的七种方式(1)和(2)就是Commercial Banks 下面的1)和2)，(3)、(4)、(5)、(6)是下面的黑体字currency exchange、letters of credit、banker's acceptance、drafts，(7)是Financial counseling
P58 第三段第二句养老基金(pension fund)的定义
P59 最后第三段的最后三个黑体字旁边写了“如何使用这三个工具?”
最后第二段第二、三、四句旁边注明“How to control the money supply?”
第七章老师划过重点，如下：
P64 最后一段第一句行业信用(Trade credit)的定义
P65 第三段第二句从promissory note开始本票(promissory note)的定义然后后面划了一句“promissory notes bear interest”
P65～66 最后一句“If a firm ……repaymkent”
P67 第二段第一句贴现商(factor)的定义最后第二段留存收益(Retained Earnings)
P68～71 债券和股票的区别P68 Bonds和Stock里自己找老师没说过
优先股和普通股的区别 P70～71 (1)70页倒数第二段倒数第二句；71页倒数第二段第一句(2)70页最后一段第三行“preferred……paid”；71页最后一段第二句(3)71页倒数第三段第一句；71页倒数第二段第二句优先股和债券的相似之处(1)70页倒数第二段第二句到dividend (2)70页倒数第二段第三句
第八章老师说过重点，挺多：
P76 第一段第一句会计(Accounting)的定义最后一段第一句资产负债表(Balance sheet)的定义
P77 第二段第三句“This gradual……accumulated depreciation累积折旧”倒数第二段讲负债(liabilities)的重要
P79 流动比率(current radio)和速动比率(quick ratio)知道怎么算
P80 第二段“Unlike……of time”
P81～82 毛利润率(gross profit margin)、净利润率(net profit margin)和库存周转率(inventory turnover)的三个运算公式
P82 投资回报率(return on owners' investment)，在最后
第九章老师有划重点
P88 倒数第二段第二句
P89 “Who Buy Securities?”里的1)、2)、3)
第十章老师划了一个重点
P97 “Insurance and Its Principles”
其它各种险大家自己看看
第十一章老师划的重点
P109～110 合同法(Contract Law)里的5点
P111 第二段第二句“tort……reputation”侵权(tort)的定义知道后面一句“侵权可能来自疏忽”还有这一段最后一个词intentional tort——故意侵权
P113 知识产权(Intellectual Properties)里的三点
P115 知道第二段第一句“Ownership……instrument” 讲背书(endorsement)的用途
P117 破产(bankruptcy)的流程老师没讲在哪里,偶也没找到
第十二章老师说过重点，只有一个
P130 倒数第三段第三句“Most……market.”
1) Sole Proprietorship--Advantages and Disadvantages;
2)Partnership--Advantages and Disadvantages；
3) Corporation-Advantages and Disadvantages;
4)Franchising-Advantages and Disadvantages;
5)The Marketing Mix;6)Markets Segmentation;7)Product Life Cycle;
8)Pricing Objectives;9)Break-even Analysis;10) M-1; M-2;
11) Commercial Banks;12) Trade Credit and Bank Loans;
13) Features of Bonds and Features of Stock;
14) Debt or Equity Financing;
15) Balance Sheet, and Income Statement;16)Bulls and Bears;
17)Insurance and Its Principles;18)Life Insurance;
19)Types of Law;20) Contract Law; Tort Law;
21) Intellectual Properties;
22) Warranty;21)Business Bankruptcy;
22)Comparative Advantage;
23)Trade Barriers-Tarrif and Non-Tariff.
Fundamentals of business 《工商导论》 说课稿 尊敬的各位专家，大家好！ 我的抽签号是8号，申报的职称是教授。我今天进行说 课的课程是Fundamentals of business 《工商导论》，以下我将从课程定位与学情分析，教学目标，重点难点，教学方 法，教学准备与时间分配，教学程序，考核评价，教学反思 八个方面进行说课，请各位专家批评指正。 1.首先，课程定位与目标 《工商导论》是英语专业（商务英语方向）专业选修课。该专业的培养目标是旨在培养既具备扎实的语言基础，又具 有商务领域基础知识和基本技能的复合型人才。《工商导论》是一门全英文授课的商务类课程，在学生从语言学习过渡到 商务知识学习的过程中起着重要的桥梁作用。本课程的先修 课程为《商务交际英语》，后续课程为国际贸易、工商管理 和市场营销方向的专业选修课课程群。 该课程开设在第5学期，教学对象是英语专业（商务英 语方向）三年级学生。学生在一年级和二年级基础阶段进行 了大量的语言技能训练，在通用英语听说读写译方面达到了 中级以上水平，到高年级阶段，将接受商务知识的学习。《工商导论》作为商务知识概论课程，对激发学生兴趣，引导学
生进一步探索学习具有重要作用。 基于以上学情分析和课程在整个培养方案中的作用，本 课程的教学目标便非常明确了。按照语言与商务知识复合型 人才的培养目标，《工商导论》以英语为授课语言，全面、 系统、概要地介绍了市场经济体制下工商企业运作各方面的 知识。因此，该课程的教学目标也主要围绕语言和商务知识 两个方面展开，同时在教学环节中融入能力培养。具体要求 是：在语言方面，要求学生掌握相关商务领域的专业术语表 达，理解并能够用英语口头和书面探讨商务领域相关问题； 对商务知识的教学要求是了解工商企业运作各方面的相关 概念和基本原理，但不要求深入钻研；在能力方面的目标是 培养学生的思辨能力、自主学习能力以及在实际商务环境中 运用商务英语的能力。 2.教学内容 该课程使用的教材是对外经贸大学陈准明教授主编的 《工商导论》第二版。该教材是商务英语专业规划教材，编 写的基本理念是“以英语为载体，学习商务知识”。因此， 本课程的教学内容包含了语言和商务知识两个方面。用英语 讲授工商企业从设立到经营各个方面的基本知识，涵盖了企 业设立、市场营销、经营管理、对外贸易、融资等五个方面，共16个单元。该课程的教学重点是商务英语和商务领域的
谈谈对工商管理学院各专业的认识经过一学期对工商导论的学习和自己课外的涉猎，我对管理学，市场营销学，人力资源管理和物流管理有了初步的认识。也是在不断的与一些人的交流当中，我对这些学科有了更多的体会和认识。肖伯纳有言，“倘若你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交流这些思想，那么，我们每个人将各有两种思想。”在对各专业认识的写作当中，也是一种不断发散思维的学习。 管理学 马克思在《资本论》中关于“总体工人”的论述中，对脑力劳动（包括科技人员和管理者的劳动）给予了充分的肯定，认为这些都是创造价值的劳动。而事实也告诉我们，科学技术、管理等这些智力性因素作为现代生产力系统新增的因素，对社会资源的配置起着越来越大的作用，对社会各方面的改革也越来越深刻。 社会分工是商品经济产生的必备条件。就我而言，越来越细、越来越明确的社会分工是发达、繁荣的商品经济的必备条件。社会的分工，资源的配置需要管理者，需要管理者的决策。所以管理者，管理是推动社会发展的一股强大的力量。 管理可以引申为决策。诺贝尔经济学奖得主赫伯特·亚历山大·西蒙曾经说过，“管理就是决策。”管理所要做的就是分配好资源，分配好工作让下面的人更好地去执行。一个正确的决策可以让一个人取得辉煌的成就，可以让一个企业更具竞争力，但是如果管理错误，决策错误，那可能比贪污还可怕。
管理很多时候是跟定位联系在一起的。因此就有了战略管理一词。一个企业往往需要有更长远的眼光，更精密的部署才能在市场中立于不败之地。这就需要定位，这就需要有战略。红罐的王老吉把价格普遍定在3.5－4.5元之间，公司把市场定位在高端消费人群，就是一种定位，一种战略；先从沿海发达城市开发市场，再深入内地，就是一种定位，一种战略；品种单一，也是一种定位，一种战略。企业的定位，战略管理起着至关重要的作用，是企业的指南针。在越来越来激烈的市场，一个有战略的企业才能走得远。 管理要以人为本。对新东方而言，一套健全的员工激励机制是新东方成功必不可少的保障。而这套员工激励机制是处处以人为本的，比如说报酬是否合理，员工自身是否有发展，员工的精神是否愉悦等等。如家酒店处处以顾客为上帝，酒店内没有餐厅，只为省去顾客的开销；房内有不同厚度的被子，只为了顾客舒适。试想，这样的酒店想不得到顾客的青睐都难。 管理在生活中是处处都在的。大到一个国家，小到一个企业，一个家庭。管理的手段是多样的，但其目的很简单，就是要管理好，就是要更有效，效用最大化。 市场营销学 在日常生活中，我们习惯将市场看作是有形的买卖交换的场所，比如说商场，集市等等。实际上，市场是商品流通领域一切商品交换活动的总和，有劳务市场，信息市场，金融市场，文化市场，商品服务市场等等。
2011年11月商务英语专业工商导论模拟练习 本试卷分两部分．满分l00分，考试时间150分钟。 1第一部分为选择题，应考者必须在答题卡上按要求填涂，不能答在试卷上。 2第二部分为非选择题，应考者必须在答题卡上直接答题，答在试卷上无效。 3请按照试题题号顺序在答题区域内作答。 Part One（20%) I ．Multiple Choice(1％X20 =20％） Direcnions:In this part, there are items 1-20. For each item, there are fourchoices marked A,B，C and D. Choose the best one end write your answers on the Answer Sheet. I ．A(n）＿is an association of two or more persons to carry on as co-owners of a business for profit. A. sole proprietorship B. partnership C. corporation D. franchising 2. Colombia, Brazil and China’s Yunnan Province have a(n)＿in growing cof- fee beams, because in terms of climate those areas are more favourable for growing coffee beans than other parts of the world. A. absolute advantage B. comparative advantage C: definite advantage D. indefinite advantage 3. Based on the findings of the job analysis，a(n)＿lists the objectives,respon-sibilities,main tasks of the job，the conditions under which the job is to be done，and its relationship to other jobs. A. job description B. job specification C. job forecasting D. job scouting 4. Which of the following does NOT belong to Non-Tariff Barriers?
C h a p t e r1S e t t i n g U p a B u s i n e s s 1.In which field will you set up your business? With the development of the science and technology, many traditional goods have been displaced by electrical apparatus. Almostly we do anything by using electricity, such as electric cookers, cellphones, computers and air conditioners. We strongly realize it when there’s something wrong with electricity. So I want to set up my business ,building a supermarket, in the field of electrical appliance and electronic goods. 2.Will your business be a sole proprietorship, a partnership, or a corporation ? My business will be a sole proprietorship. The advantages of sole proprietorships are many fold. The following are their major appeals. First of all, it’s simple to establish. Just pay a small fee, get the necessary state and local licenses or permits. Secondly, it’s more freer in decision-making. As a sole proprietor ,I can make my own decisions on business policies and operations, such as the type of goods or services I want to offer at the price I feel appropriate. Thirdly, it’s easy to keep operational and financial secrecy. I don’t have to report to shareholders or board directors. Fourthly, it’s less tax burden. The tax rates for sole proprietors are often only half of those for corporations.
Fundamentals,of,business,《工商导论》说课稿skypeofbusiness 尊敬的各位专家，大家好！ 我的抽签号是8号，申报的职称是教授。我今天进行说课的课程是Fundamentals of business 《工商导论》，以下我将从课程定位与学情分析，教学目标，重点难点，教学方法，教学准备与时间分配，教学程序，考核评价，教学反思八个方面进行说课，请各位专家批评指正。 1.首先，课程定位与目标 《工商导论》是英语专业（商务英语方向）专业选修课。该专业的培养目标是旨在培养既具备扎实的语言基础，又具有商务领域基础知识和基本技能的复合型人才。《工商导论》是一门全英文授课的商务类课程，在学生从语言学习过渡到商务知识学习的过程中起着重要的桥梁作用。本课程的先修课程为《商务交际英语》，后续课程为国际贸易、工商管理和市场营销方向的专业选修课课程群。 该课程开设在第5学期，教学对象是英语专业（商务英语方向）三年级学生。学生在一年级和二年级基础阶段进行了大量的语言技能训练，在通用英语听说读写译方面达到了中级以上水平，到高年级阶段，将接受商务知识的学习。《工商导论》作为商务知识概论课程，对激发学生兴趣，引导学生进一步探索学习具有重要作用。 基于以上学情分析和课程在整个培养方案中的作用，本课程的教学目标便非常明确了。按照语言与商务知识复合型人才的培养目标，《工商导论》以英语为授课语言，全面、系统、概要地介绍了市场经济体制下工商企业运作各方面的知识。因此，该课程的教学目标也主要围绕语言和商务知识两个方面展开，同时在教学环节中融入能力培养。具体要求是：在语言方面，要求学生掌握相关商务领域的专业术语表达，理解并能够用英语口头和书面探讨商务领域相关问题； 对商务知识的教学要求是了解工商企业运作各方面的相关概念和基本原理，但不要求深入钻研； 在能力方面的目标是培养学生的思辨能力、自主学习能力以及在实际商务环境中运用商务英语的能力。 2.教学内容 该课程使用的教材是对外经贸大学陈准明教授主编的《工商导论》第二版。该教材是商务英语专业规划教材，编写的基本理念是“以英语为载体，学习商务知识”。因此，本课程的教学内容包含了语言和商务知识两个方面。用英语讲授工商企业从设立到经营各个方面的基本知识，涵盖了企业设立、市场营销、经营管理、对外贸易、融资等五个方面，共16个单元。该课程的教学重点是商务英语和商务领域的基本概念与原理。教学难点是个别商务知识的理解，如财务报表的制作，证券市场运作以及国际贸易流程等等。这些知识对于英语专业的学生来说还是有一定的难度的。 3.教学方法与手段 本课程教学设计的基本原则是“Learning by doing做中学”，即通过实际操作掌握所学内容。具体教学中使用的方法有以下几种： A.情景教学法。本课程的内容设计非常适合情景教学。从第一章“设立企业”开始，学生被
第一章教学单元教案设计
第一章教学单元讲稿 Fundamentals of Business 工商导论 一，本课内容：Chapter 1 Setting up a Business 课程名称：工商导论 二，分析思路： 1) Part One 引入 Warm-up Discussion Do you know these companies? 2) Part Two 要点解析 Company types: 1, Sole Proprietorship 2, Partnership 3, Limited Liability company 4, joint-stock enterprise 5, Mergers & Acquisitions 6, Franchise 3)Part Three 师生互动 1, Can you name some business giants in the Automobile Industry, Electrical Appliance, IT Industry, Mobil phone? 2, which form of business ownership do you want to choose if you want to start your business upon graduation? 4)Part Four 课程小结 三，课程导入： Warm-up Discussion Do you know these companies?
四，教授内容 一)Sole Proprietorship (个体企业) 1.definition An organization that is owned, and usually managed, by a person or family is called sole proprietorship. It is the oldest, most common, and simplest form of business organization. Eg: neighborhood news-stand, barber house 2.Sole Proprietorship - Key Attributes ●Creation (minimum requirements) - No Formalities for creating a sole proprietorship. ●Profits / Losses / Distributions - Owner may use all profits and losses for business. ●Liability - Owner faces unlimited personal liability. ●Capital / Financing - All capital obtained from owner or through loans based on owner's creditworthiness. ●Management and Control - Owner manages and controls the company. ●Reporting Requirements - None. 3.Advantages and disadvantages Advantages: Can make decisions quickly Keeps all the rewards Easy to set up Privacy of business affairs Disadvantages: Limited sources of finance Unlimited liability, i.e. can lose personal assets Limited managerial skills No one to share workload and ideas 二)Partnership (合伙制) 1.Definition A partnership is the relationship existing between two or more persons who join to carry on a trade or business. Each person contributes money, property, labor or skill, and expects to share in the profits and losses of the business. E.g. "Big Four" accountancy firms (“四大”会计师事务所) PriceWaterhouse Coopers 普华永道会计师事务所 KPMG（毕马威）是世界上最大的专业服务机构之一。毕马威提供三类主营服务，分别是：审计、税务和咨询。 Deloitte & WEF (德勤)主要业务集中在四个领域：审计、税务规划、咨询和财务顾问，全球有一半以上的大型企业、国有企业、公共机构、本地重要客户以及成功 的成长期企业都在享受着德勤的服务。 Ernest & Young (安永)提供咨询/法律/财会/中介服务 2.Advantages and disadvantages Advantages: Share resources / ideas Can cover for each other More sources of finance than sole trader Partners can specialize Disadvantages: Usually unlimited liability
fundamentals of business 《工商导论》 说课稿 尊敬的各位专家，大家好！ 我的抽签号是8号，申报的职称是教授。我今天进行说课的课程是fundamentals of business 《工商导论》，以下我将从课程 定位与学情分析，教学目标，重点难点，教学方法，教学准备与时间分配，教学程序，考核评价，教学反思八个方面进行说课，请各位专家批评指正。 1. 首先，课程定位与目标 《工商导论》是英语专业（商务英语方向）专业选修课。该专业的培养目标是旨在培养既具备扎实的语言基础，又具有商务领域基础知识和基本技能的复合型人才。《工商导论》是一门全英文授课的商务类课程，在学生从语言学习过渡到商务知识学习的过程中起着重要的桥梁作用。本课程的先修课程为《商务交际英语》，后续课程为国际贸易、工商管理和市场营销方向的专业选修课课程群。 该课程开设在第5学期，教学对象是英语专业（商务英语方向）三年级学生。学生在一年级和二年级基础阶段进行了大量的语言技能训练，在通用英语听说读写译方面达到了中级以上水平，到
高年级阶段，将接受商务知识的学习。《工商导论》作为商务知识概论课程，对激发学生兴趣，引导学生进一步探索学习具有重要作用。 基于以上学情分析和课程在整个培养方案中的作用，本课程的教学目标便非常明确了。按照语言与商务知识复合型人才的培养目标，《工商导论》以英语为授课语言，全面、系统、概要地介绍了市场经济体制下工商企业运作各方面的知识。因此，该课程的教学目标也主要围绕语言和商务知识两个方面展开，同时在教学环节中融入能力培养。具体要求是：在语言方面，要求学生掌握相关商务领域的专业术语表达，理解并能够用英语口头和书面探讨商务领域相关问题；对商务知识的教学要求是了解工商企业运作各方面的相关概念和基本原理，但不要求深入钻研；在能力方面的目标是培养学生的思辨能力、自主学习能力以及在实际商务环境中运用商务英语的能力。 2. 教学内容 该课程使用的教材是对外经贸大学陈准明教授主编的《工商导论》第二版。该教材是商务英语专业规划教材，编写的基本理念是“以英语为载体，学习商务知识”。因此，本课程的教学内容包含了语言和商务知识两个方面。用英语讲授工商企业从设立到经营各个方面的基本知识，涵盖了企业设立、市场营销、经营管理、对外贸易、融资等五个方面，共16个单元。该课程的教学
Chapter 1 Setting Up a Business 1.In which field will you set up your business? With the development of the science and technology, many traditional goods have been displaced by electrical apparatus. Almostly we do anything by using electricity, such as electric cookers, cellphones, computers and air conditioners. We strongly realize it when there’s something wrong with electricity. So I want to set up my business ,building a supermarket, in the field of electrical appliance and electronic goods. 2.Will your business be a sole proprietorship, a partnership, or a corporation ? My business will be a sole proprietorship. The advantages of sole proprietorships are many fold. The following are their major appeals. First of all, it’s simple to establish. Just pay a small fee, get the necessary state and local licenses or permits. Secondly, it’s more freer in decision-making. As a sole proprietor ,I can make my own decisions on business policies and operations, such as the type of goods or services I want to offer at the price I feel appropriate. Thirdly, it’s easy to keep operational and financial secrecy. I don’t have to report to shareholders or board directors. Fourthly, it’s less tax burden. The tax rates for sole proprietors are often only half of those for corporations.
工商导论翻译1-13
简化了。 2. 决策自由 相较于其他类型的商业经营，个体经营在商业政策和运作上拥有更多的自由。作为个体营业者，提供什么样的产品（或服务），以你认为合适的价格成交，都由你自己决定。你用不着和其他任何人商量何时开门营业和闭店，该雇用什么样的人做你的助手，何时休息去希腊度假一周，这些都由你自己决定。 3. 易于保守经营和财务秘密 尤如在战场上获胜，商场上的胜利有时候也要依靠保守秘密。如果你是一名公司经理，你就很难保守自己的商业战略秘密。但如果你是个体经营者，你就不必对股东或董事们汇报。没有人会知道你的企业运作或财政上的信息，除非你急不可耐地想要引人关注。 4. 税收负担较少 与其他商业形式相比，个体经营者在纳税方面最为幸运。在美国，个体经营者的税率往往只有公司税率的一半。 5. 独自享有利润
无论是总经理还是蓝领工人，只要是作雇员就常常会有“为他人做嫁衣”的感觉。这也是为什么很多人都选择自己做老板的原因。个体经营者则不同。如果努力工作，赚了一笔钱，那么就可以完全独享所有的利润，不用和他人分享。这或许也是作个体经营者最有吸引力的地方了。 劣势 成为个体经营者并不是说就可以无忧无虑了，以下是其经营方式的不利方面： 1. 无限责任 对每位个体经营者来说无限责任是最可怕的恶梦。责任在这里意味着偿还债务的义务。按照法律，个体经营者的无限责任意味着，如果此人破产了，偿还债务不仅有可能倾尽他全部的商业财产，还有可能耗尽他的部分或者全部个人财产， 2. 有限的资金渠道 个体经营者可能也较容易从银行获得贷款，因为他有商业资产或个人资产做抵押。可是同那些既能从银行获得贷款又能向股东融资的大型企业相比，个体经营者获取资金的途径十分有
第一章建立企业 当问起将来想干什么时，大多雄心勃勃的商科学生都会说：“自主创业，做自己的老板。” 那么市场经济中，企业的主要形式有哪些呢？企业主要有四种形式，即：个体经营（独资经营），合伙企业，公司和特许经营。 个体经营 个体经营指由一个人拥有并控制管理的商业形式。在美国，个体经营占有整个商业的四分之三。与众人认为的“美国是一个由众多大型企业组成的国家”正好相反，这些个体企业主要集中在餐馆、街角的杂货店、花店、美容沙龙、药店、农场以及一些相似的行业。 优势 个体经营有许多优势，主要的吸引力在一下几个方面： 1. 易于建立 在美国，建立一个新的个体企业通常只需几分钟。交纳很少的费用并取得州政府和地方签发的执照或许可，你就成为新企业的所有者和老板。近年来在中国，创办个体企业的手续已大大简化了。 2. 决策自由 相较于其他类型的商业经营，个体经营在商业政策和运作上拥有更多的自由。作为个体营业者，提供什么样的产品（或服务），以你认为合适的价格成交，都由你自己决定。你用不着和其他任何人商量何时开门营业和闭店，该雇用什么样的人做你的助手，何时休息去希腊度假一周，这些都由你自己决定。 3. 易于保守经营和财务秘密 尤如在战场上获胜，商场上的胜利有时候也要依靠保守秘密。如果你是一名公司经理，你就很难保守自己的商业战略秘密。但如果你是个体经营者，你就不必对股东或董事们汇报。没有人会知道你的企业运作或财政上的信息，除非你急不可耐地想要引人关注。 4. 税收负担较少 与其他商业形式相比，个体经营者在纳税方面最为幸运。在美国，个体经营者的税率往往只有公司税率的一半。 5. 独自享有利润 无论是总经理还是蓝领工人，只要是作雇员就常常会有“为他人做嫁衣”的感觉。这也是为什么很多人都选择自己做老板的原因。个体经营者则不同。如果努力工作，赚了一笔钱，那么就可以完全独享所有的利润，不用和他人分享。这或许也是作个体经营者最有吸引力的地方了。 劣势 成为个体经营者并不是说就可以无忧无虑了，以下是其经营方式的不利方面： 1. 无限责任 对每位个体经营者来说无限责任是最可怕的恶梦。责任在这里意味着偿还债务的义务。按照法律，个体经营者的无限责任意味着，如果此人破产了，偿还债务不仅有可能倾尽他全
第一章 老师没说过重点，我把有笔记的地方讲一下 P1 大写A的那段第一句个体户(sole proprietorship)的定义 P3 这一页第二段第三句无限责任(unlimited liability)的定义最后一段第二句合伙公司(partnership)的定义 P4 第二段开头结尾都是partnerships的那段合伙公司常见的类型Advantages里的2、4 P5 Disadvantages里的2、3 P7 Double Taxation双税 P8 第二段第一句加盟经营(franchising)的定义 第二章 老师说过重点 P16～17 营销组合(marketing mix)全部主要是4个P 第三章 老师说过重点 P27～28 盈亏平衡点分析(Break-even Analysis)全部 还有添出来的：Extension Strategies (1)Modify the product,“new”,“added”,“extra”ingredient (2)Develop complimentary products,(picture printer for DCs) (3)Promote more heavily (4)Find new uses for the product 第四章 老师没划重点，我的笔记
P35 Agents and Brokers那一段第二句我估计会出“对比题” P36 配送运输(Physical Distribution)的定义第一句，到consumers行了P37～38 运输的五种模式 第五章 老师讲了重点 P45～46 Personal Selling的七个步骤 P46～47 Exhibie5表格 P47 本页第三段第一句Publicity的定义 第六章 问同学抄的笔记 P52 黑体字钱的五个特点 P53～54 What Does Money Do?里的黑体字钱的三个功能 P54 最后第二段第二第三行forms of money 三个 P55 第一段第二句支票(check)的定义 P55～56 M-2里第二段前三句货币市场基金(money-market funds)的定义 P56～57 吸收存款、发放贷款的七种方式(1)和(2)就是Commercial Banks 下面的1)和2)，(3)、(4)、(5)、(6)是下面的黑体字currency exchange、letters of credit、banker's acceptance、drafts，(7)是Financial counseling P58 第三段第二句养老基金(pension fund)的定义 P59 最后第三段的最后三个黑体字旁边写了“如何使用这三个工具?” 最后第二段第二、三、四句旁边注明“How to control the money supply?” 第七章 老师划过重点，如下： P64 最后一段第一句行业信用(Trade credit)的定义 P65 第三段第二句从promissory note开始本票(promissory note)的定义然后后面划了一句“promissory notes bear interest” P65～66 最后一句“If a firm ……repaymkent” P67 第二段第一句贴现商(factor)的定义最后第二段留存收益(Retained Earnings) P68～71 债券和股票的区别P68 Bonds和Stock里自己找老师没说过 优先股和普通股的区别 P70～71 (1)70页倒数第二段倒数第二句；71页倒数第二段第一句(2)70页最后一段第三行“preferred……paid”；71页最后一段
Chapter1 Sole proprietorship 商个人，个体户partnership 商合伙，合伙公司 Corporation（股份有限）公司 license/permit （营业）执照 Sole proprietor 个体业主 shareholder 股东 Board director 董事会成员，董事 unlimited liability无限责任 Go bankrupt (go broke) 破产 access获取方法，渠道 Assets资产 Financing融资 Marketing营销 Partner合伙人 Dissolution解散 Law firm法律事务所 Accounting firm会计事务所 Real estate firm房产中介所 General partner普通合伙人 Limited partner(责任)有限合伙人 Supplier供货商Extend credit 提供信贷 legal framework 法律框架 internal conflict内部纷争，冲突 broth肉汤 incorporator公司股东 stockholder股东 sales revenue销售收入 legal person法人 sue起诉，控告 bond债权 collateral抵押物 finance为。。提供资金 expansion扩张 separated ownership and management所有权与经营分离 termination终结 dividend股息，分红 income tax所得税 double taxation双重征税 corporate charter公司章程 industrial relations劳资关系 incur引起，导致
《工商导论》（Fundamentals of Business） 考核方式： 考试 考试题型： 选择题；填空；连线搭配；英译汉；汉译英。 教学目的 以英语为授课语言，全面、系统、概要地介绍市场经济体制下工商企业的运作，让学生对市场经济既现代工商企业的运作用一个总体印象，并熟悉同期业环境、经营管理、金融财务、法律保险等方面有关的英语词汇和用语，为下一步学习更微观、更具体的课程打下基础。1．商务知识：了解在中国融入全球经济时，在工商管理方面所需的基本概念和相关的英语知识。 2．词汇：商务英语词汇具有比较强的专业性，要求学生在一学期的学习中有管理、营销、金融、财务、贸易、法律和保险等方面1000左右的专业词汇积累，以及商务常见的缩略语，机构名称等。 3．听力与口语：能够流利地在一般性的商务活动中进行交流，能流利地进行商务方面的口头陈述和报告，并能对相关案例做讨论，；4．写作：能看懂和起草商务单据、文件、信函和报告； 5．阅读：能够阅读原版的经贸书刊。
Set up a business and be my own boss Chapter One Setting up a Business建立企业 Four major forms of business: 1.sole proprietorship个体经营 优点：易于建立；simple to establish; 决策自由；freer in decision-making; 易于保守经营和财务秘密；easy to keep operational and financial secrecy 税收负担较少；less tax burden 独自享有利润exclusive use of profits 缺点：无限责任；unlimited liability 有限的资金渠道；limited access to capital 有限的管理技巧limited managerial expertise 2.partnership合伙企业 优点：更方便得到资金和信贷；improve access to capital and credit 优质管理的可能性大大增加greater possibility for good management 明确的法律框架；definite legal framework 更好的发展前景better prospects for growth 缺点：无限责任；unlimited liability 内部矛盾；internal conflict
第十四课人力资源管理 对于当代企业，没有什么比有一群训练有素、能恰当定位、十分令人满意、高度行动起来的雇员更有价值。这就是为什么管理者对人力资源开发越来越重视。在本课和一下课里将介绍开发人力资源方面常用的做法，讨论如何满足和调动员工的理论和技巧。 人力资源规划 规划不仅对营销、生产、财务至关重要，而且对人力资源至关重要。在人力资源规划的要素方面，对岗位的分析和人力资源需求的预测是两个最重要的组成。 岗位描述和要求 为了确定编制和应具备的条件，人力资源经理首先应分析，为实现企业的目标，他们所需要的岗位的特点。然后，他要决定每项工作应具备的素质。这个过程的结果就是岗位描述和岗位要求。 1、岗位描述 根据岗位分析的的结果，岗位描述列出了岗位目标、职责、主要工作范围、岗位条件和与其它岗位之间的关系。 2、岗位要求 岗位要求是根据岗位描述制定出来的，说明了所需具体的技能、教育背景、工作经验和完成此项工作需要的相关资历。 准备岗位描述和要求是人力资源经理最基本的职能。为了招聘员工、比较照和决定薪水以及安排必要的培训，岗位要求往往被打印在相关岗位描述的边上。 预测 依据岗位分析和企业现有人力资源的情况，人力资源经理预测企业在短期（一年）、中期（1－5年）和长期（5年以上）的招聘需求。 为了避免人员冗余或短缺，经理也要考虑正常的人员流动、接近退休年龄段的人数、公司的发展计划和劳动力市场的变化等因素。经理要对特殊技能和要求经验的岗位的人才需求多花点心思，因为如果没有事先的物色和安排，要及时填补这些空缺是很难的。 人员配备 一旦岗位描述和要求确定后，公司就可以从外部进行招募，或者从内部提升，来填补空缺的岗位。
第一章 P1 大写A的那段第一句个体户(sole proprietorship)的定义 P3 这一页第二段第三句无限责任(unlimited liability)的定义最后一段第二句合伙公司(partnership)的定义 P4 第二段开头结尾都是partnerships的那段合伙公司常见的类型Advantages里的2、4 P5 Disadvantages里的2、3 P7 Double Taxation双税 P8 第二段第一句加盟经营(franchising)的定义 第二章老师说过重点 P16～17 营销组合(marketing mix)全部主要是4个P 第三章老师说过重点 P27～28 盈亏平衡点分析(Break-even Analysis)全部 还有添出来的：Extension Strategies (1)Modify the product,“new”,“added”,“extra”ing redient (2)Develop complimentary products,(picture printer for DCs) (3)Promote more heavily (4)Find new uses for the product 第四章老师没划重点，我的笔记 P35 Agents and Brokers那一段第二句我估计会出“对比题” P36 配送运输(Physical Distribution)的定义第一句，到consumers行了P37～38 运输的五种模式 第五章老师讲了重点 P45～46 Personal Selling的七个步骤 P46～47 Exhibie5表格 P47 本页第三段第一句Publicity的定义 第六 P52 黑体字钱的五个特点 P53～54 What Does Money Do?里的黑体字钱的三个功能 P54 最后第二段第二第三行forms of money 三个 P55 第一段第二句支票(check)的定义 P55～56 M-2里第二段前三句货币市场基金(money-market funds)的定义 P56～57 吸收存款、发放贷款的七种方式(1)和(2)就是Commercial Banks 下面的1)和2)，(3)、(4)、(5)、(6)是下面的黑体字currency exchange、letters of credit、banker's acceptance、drafts，(7)是Financial counseling P58 第三段第二句养老基金(pension fund)的定义 P59 最后第三段的最后三个黑体字旁边写了“如何使用这三个工具?” 最后第二段第二、三、四句旁边注明“How to control the money supply?”
工商导论 r u n y o u r o w n b u s i n e s s精选课后题 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
C h a p t e r1S e t t i n g U p a B u s i n e s s 1.In which field will you set up your business With the development of the science and technology, many traditional goods have been displaced by electrical apparatus. Almostly we do anything by using electricity, such as electric cookers, cellphones, computers and air conditioners. We strongly realize it when there’s something wrong with electricity. So I want to set up my business ,building a supermarket, in the field of electrical appliance and electronic goods. 2.Will your business be a sole proprietorship, a partnership, or a corporation My business will be a sole proprietorship. The advantages of sole proprietorships are many fold. The following are their major appeals. First of all, it’s simple to establish. Just pay a small fee, get the necessary state and local licenses or permits. Secondly, it’s more freer in decision-making. As a sole proprietor ,I can make my own decisions on business policies and operations, such as the type of goods or services I want to offer at the price I feel appropriate. Thirdly, it’s easy to keep operational and financial secrecy. I don’t have to report to shareholders or board directors. Fourthly, it’s less tax burden. The tax rates for sole proprietors are often only half of those for corporations.