电商促销活动对大学生冲动性消费行为的影响
在网络购物中，为了吸引消费者的注意，商家往往会进行各种形式的促销活动。为了分析促销活动对大学生冲动性消费的影响，本文以天猫平台为例，在分析天猫平台不同类型促销活动对大学生冲动性消费影响时，本文将促销活动分为以下三种类型：（1）满减优惠、打折、赠送礼品、积分兑换等常规类促销活动；（2）限时秒杀、限量抢购等限时类促销活动；（3）抽奖送礼品、买赠等互动体验类促销活动。通过对大学生消费群体的调查发现，在参与不同类型的促销活动时，大学生群体均表现出了较高的冲动性消费意愿。因此，在本文中主要探讨这些常见的电商促销活动类型对冲动性消费的影响。
电商促销活动对冲动性消费的影响分析
本研究以电商促销活动中的互动体验和广告信息为自变量，大学生的冲动性消费为因变量，采用多元线性回归模型对大学生在电商促销活动中的冲动性消费进行研究，如表1所示。根据回归方程可知：互动体验和广告信息均对大学生的冲动性消费有显著影响。其中互动体验对冲动性消费的解释比例达到了19.4%，而广告信息对冲动性消费的解释比例仅为8.7%。这一结果表明在电商促销活动中，商家通过各种形式的互动和广告，不仅可以激发消费者购买欲望，还能增加消费者体验，从而激发消费者的购物欲望，减少冲动消费。而在促销活动中进行互动体验和广告信息，能让消费者更好地了解商品和品牌信息，从而激发消费欲望。
网络促销刺激冲动性消费
电商促销活动是指以网络为媒介，以商品为内容的一种销售模式。具体来说，电商促销活动指在一定的时间和空间范围内，由商家和消费者双方共同参与、共同组织的一种促进消费者消费的活动。网络促销活动包括网上销售、网上促销、网络营销、网络广告等。
首先，电商促销活动是通过一定的媒介向消费者传达促销信息，如利用电视、广播、报刊、杂志等媒介。在这一过程中，消费者在获取信息的同时也会产生一定的消费需求。在消费者需求产生以后，企业需要进行商品营销组合以满足消费者的消费需求，其中包括价格营销策略、产品差异化营销策略等。
其次，网络促销活动是指利用网络技术为媒介进行销售活动，在这一过程中
商家与消费者通过电子信息平台进行商品信息传递和产品交易行为。商家通过这种形式来刺激消费，促进商品销售。同时也能提升品牌知名度。
最后，网络促销活动是指通过一定的手段将广告信息以各种形式发布在互联网上，广告可以包括文字、声音和图片等方式。在这一过程中商家通过广告来吸引消费者关注并进行购买行为。在网络促销活动中商家与消费者双方都是主体，消费者可以根据自己的需求来选择产品并做出消费决策；商家可以根据消费者的需求来生产出适合其需要的产品。
同时在电商促销活动中商品种类繁多，价格也是五花八门，通过这些商品的价格差异化也能够刺激消费者进行购买决策；同时也能降低产品库存压力；还能减少广告投放费用以及营销费用支出等。
网络促销活动刺激冲动性消费
在电子商务环境下，网络促销活动的开展可以吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，使消费者产生购买冲动，从而促成消费行为。在网络促销活动中，商家会通过打折、满减等形式发放优惠券或红包等活动刺激消费者消费。调查显示，大学生在网购时会参考促销活动中的价格优惠力度和商品宣传信息。在价格优惠力度方面，有超过半数（55.2%）的大学生会参考促销活动中的价格优惠力度。在促销活动中，商家为了提高销售额和知名度会推出各种优惠活动来吸引消费者关注，其中就包括商品详情介绍、优惠券发放等形式。
网络促销活动的方式有很多，除了常见的打折、满减、抽奖等传统方式，近年来还有各种以“双11”“双12”“618”“双十二”等为代表的新型促销活动。网络促销活动一般分为限时抢购、拼团和限时限量抢购三种形式，消费者通过浏览、浏览购物网站，从大量商品中筛选出自己需要的商品，并加入购物车，等待促销活动结束后购买。
其中限时限量抢购是指在指定时间内，通过抢购优惠价格或产品，以获取优惠价格或产品；拼团是指由多个消费者在同一时间以相同的价格购买到同一种商品；限时限量抢购的特点是时间限制宽松，消费者可以多次购买，因此比限时限量抢购更受消费者欢迎。一方面是因为限时限量抢购活动中商品价格往往很低，因此消费者能以更低的价格购买到自己需要的商品；另一方面是因为消费者在购物时很容易受到促销活动中优惠力度大、降价幅度大等因素的吸引。除此之外，还有一些商品由于其季节性或地域性特征而对消费者具有较强吸引力。比如夏季是服饰、箱包、家居等商品销售旺季；冬季则是食品、药品、化妆品等销售旺季。
电商促销活动引导冲动性消费
调查结果显示，大学生在电商促销活动中产生冲动性消费的比例较高，分别为33.2%和24.4%，其中购买过优惠券的学生占到了46.4%，有过其他促销活动经历的占到了37.8%。通过对相关变量的分析发现，优惠券和其他促销活动经历均会显著影响大学生的冲动性消费水平。首先，优惠券会显著提高大学生冲动性消费水平，与未使用优惠券的学生相比，使用了优惠券的学生在购买商品时产生更高的冲动消费程度；其次，使用过其他促销活动经历的大学生在购买商品时会产生更高的冲动性消费水平，与未使用过其他促销活动经历的大学生相比，使用过其他促销活动经历的大学生在购买商品时产生更高的冲动消费程度。
减少大学生冲动性消费现象的对策
尽管电子商务促销活动对大学生冲动性消费有显著影响，但同时也应看到，促销活动会给大学生带来短暂的精神愉悦，也会增加其冲动性消费的概率。因此，高校和政府应该采取措施减少电子商务促销活动对大学生冲动性消费的影响，引导大学生健康消费。具体对策如下：
提高大学生养成良好的消费习惯
电子商务的迅速发展给大学生带来了便利的同时也带来了一些问题，如网络购物时没有时间和空间的限制，容易让大学生冲动消费，因此学校应积极引导大学生树立正确的消费观念，培养学生的理财意识，同时帮助学生掌握一定的消费技巧，在遇到促销活动时学会理性消费，减少冲动性消费。
1.增强自我控制能力
控制冲动消费，需要增强自我控制能力。首先，大学生要加强对自身的管理，学会合理消费，及时记录消费情况，合理支配自己的生活费；其次，大学生要树立正确的消费观念，避免攀比心理，做好消费计划；最后，大学生要明确自己的消费水平和消费方向，不要盲目跟风。
2.树立正确的消费观
树立正确的消费观需要学校、家长、学生等多方共同努力。学校方面可以开设相关的讲座和课程来帮助学生树立正确的消费观。高校可以邀请一些专家学者来给学生开展讲座，使学生了解到当今社会大学生的消费观与父母、社会都有一定的距离，但是家庭是孩子最好的老师。家长可以向学生宣传一些科学合理的消
费观念。大学生自身要学会控制自己的消费欲望，避免盲目跟风购买。家长方面要以身作则，为孩子树立良好的榜样作用。家长应该以身作则、树立正确的消费观，理性地对待电子产品和网购平台促销活动等，防止孩子在受到诱惑时做出不理智的行为。
3.培养积极乐观的生活态度
积极乐观地生活态度对于大学生减少冲动性消费有很大作用。积极乐观地面对生活中所遇到的挫折与困难可以使学生在遇到困难时保持积极乐观、不屈服于压力、不放弃自己选择和努力奋斗下去，从而避免冲动型消费。学生自身应该正视现实问题，合理安排好自己生活中所需支出和收入之间比例关系。培养大学生正确积极乐观地对待挫折与困难，从而使其养成良好、积极、健康地生活态度。优化网络促销方式
随着电子商务的发展，促销方式也在不断的发展完善。传统促销方式以广告宣传为主，而现在网络促销方式以互动体验为主。因此，电商企业在开展网络促销活动时，应该尽量增加网络互动体验、广告信息等内容，以此来吸引消费者的注意力。比如，淘宝商城在2016年双十一期间开展了“分享有礼”活动，其奖品包括免费优惠券、免运费券、个性化定制服务等。消费者通过分享商品链接或者是个人主页，就可以获得一定的优惠力度。
电子商务平台开展的网络促销活动可以分为两类，一种是产品促销活动，另一种是品牌促销活动。前者主要包括优惠打折、优惠券等；后者主要包括积分换购、返利等。网络促销的目的是吸引消费者在网络上购买商品，所以，平台应该充分考虑消费者的心理，根据消费者的心理选择合适的促销方式。
（1）在产品促销活动中，平台要对商品的价格进行严格的控制，因为只有这样才能保证平台上的商品有一定的优惠力度，使消费者得到最大程度的实惠。但是，在进行价格控制时也不能完全依靠平台自身，因为由于各个品牌之间存在着一定的差异性，因此平台应该加强对其他品牌商品价格进行调整。
（2）在品牌促销活动中，平台可以通过定期举办品牌活动来吸引消费者对自己平台产品进行购买。例如：定期举办“买赠”活动，“买一送一”活动等。这种“买赠”活动可以激发消费者购买欲，从而增加了消费者对产品的购买欲。
（3）在积分换购活动中，平台可以采取积分换购与折扣优惠相结合的方式来吸引消费者进行积分换购。这种方式既可以促进消费者对产品进行购买又可以增强消费者对产品的粘性。
（4）在返利活动中，平台应该通过设置不同等级的返利比例来吸引消费者进行购买。例如：设置满500减30元、满1000减50元、满2000减100元等不同等级的返利比例来吸引消费者进行购物。
（5）在促销活动中要注重培养和提高消费者对该品牌产品的忠诚度。
提高校园促销服务质量
随着互联网的不断发展，消费者对电商企业的服务质量要求也越来越高，校园市场的促销活动中，商家应结合自身产品特点和学生需求，提供个性化、多元化的促销服务，为消费者提供良好的消费体验。例如，可以将高校周边商家的位置信息在校园内张贴，方便学生随时了解商家情况。商家可以在活动期间推出“限时抢购”活动，例如：“秒杀”“爆款”等字眼来吸引消费者关注。商家还可以通过优惠券、代金券等促销工具来吸引消费者的注意，使促销活动更具吸引力。此外，还应与学校食堂、超市等周边商家合作开展促销活动，增加消费场景和消费体验。
在网络促销活动中，大学生消费者除了考虑商品的质量外，还会考虑商家的服务质量，其中，商家的服务质量和促销方式是大学生消费者在网络促销活动中考虑最多的。因此，商家应着重提高其服务质量。
首先，商家要尽可能地使商品信息准确、真实和完整，充分利用网络平台上各种信息资源，及时发布商品信息、促销信息和促销政策等。同时要建立诚信机制，要以诚信为本，在提供商品信息时真实可靠。
其次，商家应为顾客提供优质的服务，尽量满足消费者的需要。在校园内开展的促销活动中，消费者在购买商品后有可能会出现退货、换货等问题，商家应给予消费者相应的补偿。如果商家没有相应的补偿措施或者补偿力度不够，就会降低消费者对该商家的满意度和忠诚度。
最后，商家应该尽可能地在校园内开展促销活动，因为大学生一般都是通过网络购物平台进行网购的。在开展校园内促销活动时，商家应该充分利用大学生对网络促销活动的热衷度，并给予一定的优惠和折扣等。
由于校园市场是一个相对封闭的环境，商家很难接触到消费者和潜在消费者的信息及意见反馈。因此在校园内开展网络促销活动时要注重对消费者的保护，如不能向消费者提供虚假信息、随意更改产品信息等。
由于校园内大学生群体集中在一个相对集中的区域内进行购物活动和消费活动，因此商家在开展网络促销活动时应充分考虑大学生的消费特点和心理需求
以及消费习惯等因素。如果采取赠送优惠券、打折等方式进行促销活动时要注意方法和策略。
优化电商促销的影响
电商促销活动具有一定的局限性，而在其进行过程中会产生一定的负面影响。如大学生对促销活动参与度较低、消费观念落后，这些都会降低消费者的购买欲和消费水平。为了避免这种情况发生，电商企业应及时更新促销方式，针对不同的消费群体采取不同的促销方式，如针对学生群体，应选择价格优惠、质量保证、售后服务等方式；针对年长消费者，应选择更多的情感因素等；针对女性消费者，可增加其参与度和互动体验等。在此基础上，企业还应制定有效的促销计划、优化促销方案，在提升消费者购物体验和降低其冲动性消费方面做出更多努力。
（1）企业应以大学生为主要消费群体，针对不同的消费群体设计不同的促销活动，如针对大一新生推出“开学优惠”等系列促销活动，针对大二、大三的学生推出“毕业优惠”等系列促销活动。
（2）企业应积极与校园开展合作，高校作为企业的重要消费群体之一，企业可以通过与高校合作的方式获得高校的优质学生资源，以此来提高企业对高校学生消费群体的吸引力。
（3）企业应加强校园促销服务质量建设，如可以通过网站增加促销信息、及时回复评论和邮件等方式来提高大学生对促销活动的满意度；还可以通过增加校园促销服务人员、完善校园服务设施、提高服务水平等方式来增强大学生对商家的信任度，这样才能有效地降低大学生对商家的不信任感，进而有效地降低大学生冲动性消费的概率。
（4）企业应在校园开展针对性的宣传活动，通过适当地优惠力度来吸引大学生眼球，吸引学生关注商家信息并产生购买行为。
（5）企业应根据不同促销活动所产生的影响制定出合理有效的促销方案，在开展校园促销活动时应遵循一定原则：第一，为了满足大学生对商品的需求而开展的校园促销活动不能影响消费者对商品价值认知；第二，为了刺激大学生对商品需求而开展的校园促销活动不能影响大学生对商品价格认知；第三，为了促进消费者购买而开展的校园促销活动不能影响大学生对商品价值认知。通过以上三个原则来优化电商企业校园促销活动对于消费者冲动性消费行为所产生的影响。
电商营销策略对消费者购买行为的影响研究 随着互联网技术的快速发展、智能手机的普及和支付方式的便捷，电子商务已 成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在电子商务行业中，营销策略不仅是企业获得巨大商业利益的关键，同时也对消费者的购买行为产生了深刻影响。本文将探讨电商营销策略对消费者购买行为的影响以及其中的原因和解决办法。 一、促销策略对消费者购买行为的影响 一方面，电商企业通过促销策略来吸引顾客，最终获得更高的销售额。另一方面，消费者也受到这些策略的影响而改变了自己的购买行为。电商促销策略种类繁多，其中最常见的包括满减、折扣、赠品等。 在跨境电商领域中，常见的促销手段是“双十一”、“黑五”和“网购节”。在这些 活动期间，商品价格通常会大幅度下降，商家还会推出一些限时折扣和满减等活动，让消费者感受到极大的实惠和购物欲望。对于那些热爱购物的人来说，这些活动期间是购买优质商品的最佳时机。 这些促销活动的效果是显而易见的。2019年的“双十一”期间，阿里巴巴的核心 商业平台淘宝和天猫实现了超过2684亿元的交易额，与上一年相比增长了26%。 这证明促销策略确实对电商平台的销售业绩产生了强烈的推动作用。 但是，这种促销策略对消费者的影响也是值得警惕的。不少人会通过囤货的方 式来减少购买成本，导致在活动结束后，库存积压和消费者消费能力的下降。而且，消费者会轻易地被低价商品所吸引，而忽略了更重要的消费因素，稍不注意就会迷失在购物狂欢的深渊中。 二、广告营销对消费者购买行为的影响
广告营销是电商平台吸引顾客和增加产品知名度的一个主要手段。通过海报、 视频、文案等多种形式的广告来吸引消费者的关注，更好地向顾客传递产品信息。同时，广告营销也会对消费者的购买行为产生重要影响。 首先，在广告营销中，激发消费者的情感需求是一种非常常见的手法。广告营 销常常运用各种感性因素，比如选用有名人代言产品、选用美丽的模特来展示产品、利用恐惧和不安情绪等来劝诱消费者进行购买。营销人员通常会深入心理学领域，通过影响消费者的情感认知和情感需求来促进消费者的购买。 其次，广告营销在推销产品的同时也会影响消费者的购买心理和决策过程。广 告营销策略通常涉及品牌塑造、情感诉求、粉丝互动等，以帮助企业建立品牌效应、提高粉丝忠诚度和打造企业良好形象。这些策略都能够快速地激发消费者购买动机，并让他们更容易地做出购买决定，从而更有可能将一次性购物转化为长期消费。 但是，广告营销策略过于强调情感需求和感性因素，容易导致消费者产生冲动 购买的情况。在一些营销广告中，过分强调商品的品牌、性能和设计等，而忽略了商品的实际使用价值和质量。当消费者沉浸在这些超级商品广告中时，很容易将购买决策的重点放在商品的形象和美感上，而不是商品的实际需要和使用需求上。这种情况下，消费者的购买决策就容易受到误导和影响，导致浪费大量的时间和金钱。 三、定价策略对消费者购买行为的影响 正确的定价策略对电子商务企业来说是至关重要的。在电商平台中，企业通常 会采用动态定价、折扣定价、竞争定价等策略来吸引更多的消费者。对于消费者来说，定价策略也会对他们的购买行为产生影响。 动态定价策略是电商平台中最常见的价格设定形式之一。当消费者展示对某一 商品的兴趣或者保持现在注视或购买该商品的行为时，商品的价格就会立即发生变化，从而吸引更多消费者的购买。此外，企业还可以通过折扣定价和竞争定价等策略来满足消费者的需求。
电商促销活动对大学生冲动性消费行为的影响 在网络购物中，为了吸引消费者的注意，商家往往会进行各种形式的促销活动。为了分析促销活动对大学生冲动性消费的影响，本文以天猫平台为例，在分析天猫平台不同类型促销活动对大学生冲动性消费影响时，本文将促销活动分为以下三种类型：（1）满减优惠、打折、赠送礼品、积分兑换等常规类促销活动；（2）限时秒杀、限量抢购等限时类促销活动；（3）抽奖送礼品、买赠等互动体验类促销活动。通过对大学生消费群体的调查发现，在参与不同类型的促销活动时，大学生群体均表现出了较高的冲动性消费意愿。因此，在本文中主要探讨这些常见的电商促销活动类型对冲动性消费的影响。 电商促销活动对冲动性消费的影响分析 本研究以电商促销活动中的互动体验和广告信息为自变量，大学生的冲动性消费为因变量，采用多元线性回归模型对大学生在电商促销活动中的冲动性消费进行研究，如表1所示。根据回归方程可知：互动体验和广告信息均对大学生的冲动性消费有显著影响。其中互动体验对冲动性消费的解释比例达到了19.4%，而广告信息对冲动性消费的解释比例仅为8.7%。这一结果表明在电商促销活动中，商家通过各种形式的互动和广告，不仅可以激发消费者购买欲望，还能增加消费者体验，从而激发消费者的购物欲望，减少冲动消费。而在促销活动中进行互动体验和广告信息，能让消费者更好地了解商品和品牌信息，从而激发消费欲望。 网络促销刺激冲动性消费 电商促销活动是指以网络为媒介，以商品为内容的一种销售模式。具体来说，电商促销活动指在一定的时间和空间范围内，由商家和消费者双方共同参与、共同组织的一种促进消费者消费的活动。网络促销活动包括网上销售、网上促销、网络营销、网络广告等。 首先，电商促销活动是通过一定的媒介向消费者传达促销信息，如利用电视、广播、报刊、杂志等媒介。在这一过程中，消费者在获取信息的同时也会产生一定的消费需求。在消费者需求产生以后，企业需要进行商品营销组合以满足消费者的消费需求，其中包括价格营销策略、产品差异化营销策略等。 其次，网络促销活动是指利用网络技术为媒介进行销售活动，在这一过程中
社交电商对大学生日常消费行为影响的研究 一、社交电商的发展和特点 社交电商是一种将社交网络和电子商务相结合的商业模式，通过社交平台实现商品销 售和推广。它将传统的电子商务模式与社交媒体相结合，实现了社交化的购物体验，极大 地提高了商品的曝光度和销售额。社交电商具有以下特点： 1. 社交化：社交电商利用社交媒体平台，通过分享和社交，实现商品的推广和销售，用户之间可以进行互动和分享购物经验。 2. 个性化：社交电商平台为用户提供个性化的购物体验，例如个性化推荐、定制服 务等，满足用户个性化消费需求。 3. 直播带货：社交电商平台上的主播或网红可以通过直播形式推销产品，吸引粉丝 购买，实现实时交易。 二、社交电商对大学生日常消费行为的影响 1. 形成购物欲望 社交电商平台上，大量的商品展示和购物推荐，往往会刺激大学生的购物欲望。通过 社交分享和评论，用户在社交电商平台上接触到更多新奇的商品和购物体验，从而促使他 们产生购物欲望。一些网红博主通过直播和推荐商品，也会给大学生传递购物信息，进一 步加剧了他们的购物欲望。 2. 塑造消费观念 社交电商平台上的商品广告和购物推荐，往往会对大学生的消费观念产生影响。一些 优质的商品、个性化的定制服务和特别的营销手段都会在一定程度上改变大学生的消费观念，使他们更加追求个性化和品质化的生活方式。社交电商平台上的消费体验和互动性也 会改变大学生对于消费行为的认知，使其更加注重消费体验和社交传播。 3. 增加购物频率 社交电商平台提供了更加便捷的购物渠道，使得大学生可以更加方便地获取商品信息 并进行购物。社交电商平台上的促销活动、限时抢购和优惠券也会吸引大学生增加购物频率，因为他们可以通过社交电商平台获得更多的实惠和购物体验。 4. 塑造消费行为 社交电商平台上的消费文化和购物氛围，往往也会对大学生的消费行为产生影响。社 交电商的推广和传播模式为大学生提供了更多选择和购物渠道，影响了他们的购物习惯和
拼多多营销策略对大学生消费意愿的影响研究 拼多多营销策略对大学生消费意愿的影响研究 引言 随着互联网和电子商务的快速发展，以拼多多为代表的社交电商平台在中国市场迅速崛起，并对消费者的购物方式和消费习惯产生了显著影响。大学生是社交电商平台的主要用户群体之一，其消费意愿对于拼多多的发展具有重大影响。本文将探讨拼多多营销策略对大学生消费意愿的影响，并提出相关建议。 拼多多的营销策略 1. 社交化营销 拼多多的社交电商模式是其独特的优势之一。其平台通过社交分享、拼团购买等方式，激发用户参与度和购买欲望。拼多多的用户可以通过分享商品链接和邀请好友参团等方式，获得额外的折扣或奖励，这种社交化的营销策略增加了用户的互动性，激发了用户的购买欲望。 2. 低价策略 拼多多以低价商品为核心竞争力，通过直供、淘汰中间环节等方式实现价格的下降，吸引了大量的消费者。尤其对于大学生这一消费群体来说，价格是一个非常重要的决策因素。低价策略可以满足大学生们在有限经济条件下的购物需求，提高购买的欲望。 3. 多样化商品和服务 拼多多平台上的商品种类丰富多样，从食品、日用品到服装、电子产品等几乎涵盖了所有的消费需求。此外，拼多多还提供了多种增值服务，如物流配送和售后保障等，优化用户的
购物体验。通过提供丰富的商品和完善的服务，拼多多增加了大学生们的消费选择，提高了他们的消费意愿。 4. 互联网文化营销 拼多多注重通过网络营销和品牌塑造来增强品牌认知度和用户黏性。通过微信、微博等社交媒体平台，拼多多与用户形成互动，发布商品信息、优惠活动等。此外，拼多多还开展线下活动，如校园推广和明星代言等形式，以进一步整合线上线下资源，提高大学生对拼多多的品牌认同感。 拼多多对大学生消费意愿的影响 1. 降低购物门槛 拼多多通过低价商品的销售和社交化的购物方式，降低了大学生的购物门槛。大学生一般面临经济压力和时间限制，拼多多提供了便宜实惠的商品和快速购物方式，满足了他们的购物需求。 2. 提高购物乐趣 拼多多的社交化购物体验带来了更多的购物乐趣。大学生可以通过和朋友拼团购买商品，享受折扣和奖励，并借此增加互动和社交体验。这种购物方式增加了购物的乐趣和参与感，进一步激发了大学生的购买欲望。 3. 增加购买欲望 拼多多的低价策略对大学生的购买欲望有着显著影响。大学生一般拥有有限的经济收入，他们更加注重物美价廉的商品。拼多多的低价策略满足了大学生们以较低价格购买到高品质商品的心理需求，促使他们产生购买欲望。 4. 提供消费选择 拼多多丰富的商品种类和服务，提供了多样化的消费选择，满足了大学生的多样化需求。大学生们可以在拼多多平台上找
社交电商对大学生日常消费行为影 响的研究 随着社会和科技的快速发展，社交电商，一种融合了社交媒体和电商模式的新型商业形式，正在愈发普及。对于广大的大学生群体而言，社交电商的兴起也对他们的日常消费行为产生了深远的影响。本文将从以下几个方面探讨社交电商对大学生日常消费行为的影响。 一、社交电商提高了大学生的购物体验 传统电商的购物体验往往比较枯燥，缺乏趣味性。而社交电商巧妙地将社交媒体的元素融入到了购物过程中，让购物成为了一种有趣的社交体验。通过社交电商平台，大学生可以和朋友们分享商品，讨论购物心得，以及参与各种优惠活动等，实现了消费与社交的有效结合，大大提高了购物的趣味性和便捷性。 二、社交电商让大学生更加注重商品的品质和口碑 在社交电商平台上，大学生们可以通过朋友圈、评论区等形式，了解其他用户关于商品的评价，了解商品的品质和口碑是否优秀，在进行购物决策时更加理性和全面。同时，社交电商平台也为用户提供了多种品牌介绍、商品评测等信息，使消费者更加了解自己所购买的商品。这种开放式、普惠式的信息共享方式也大大提高了大学生的消费体验。
三、社交电商平台上的社群效应对大学生形成了购物“社 交压力” 在社交电商平台上，大学生可以和其他用户一起参与各种折扣、拼团、返现等活动，实现团购优惠和瓜分红包等目的。同时，大学生的朋友圈也是一个强大的社交圈子，在朋友们的推荐和引导下，容易受到因为社交需求而产生的消费“社交压力”，从而使得消费者容易购买一些平时并不需要或不急需的 物品。 四、社交电商平台上存在“网红带货”现象，影响了大学生 的消费行为 随着社交电商平台上“网红带货”现象的不断蔓延，越来越 多的大学生会受到“网红效应”的影响，进而进行消费行为。在 此前提下，一些不良商家也会通过Romotion、选择营销等手 段不断地出现，将劣质商品进行混淆，占用受众的人心这时候，如果大学生在没有谨慎判断的情况下轻易被迷惑，就很容易购买到不好的商品。 综上所述，社交电商对大学生的日常消费行为产生了越来越多的影响。它们的兴起带来的是购物体验的提升，以及社交因素和优惠活动等因素的影响。当然，在享受这些便利的同时，消费者也需要更加理性的引导自己，以避免被不良商家的猖獗机制混淆视听。最终，只有理性地进行消费，才能保证自身的经济利益和身心健康。
电商直播带货对大学生消费行为影响 摘要：随着电商业务的兴起，作为新型产业的直播行业蕴含着大量的流量， 而电商＋直播的形式无疑成为了一股热流涌入市场，“直播带货”不仅可以帮助 消费者提升消费体验，还能为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。因 此本项目主要是以电商直播业务为背景，调查和分析直播带货对大学生消费行为 的影响，从大学生消费水平、消费偏好以及消费结构中分析正确的消费观和电商 直播平台对大学生网购行为的影响，并提出该怎样树立正确的价值观，从而正确 引导大学生理性消费。 关键词：电商直播带货大学生消费分析价值观 正文： 21世纪以来，伴随着网络和信息技术不断地取得发展和新突破，移动互联网 越来越和每个人的生活密不可分。随着中国互联网的飞速发展，直播营销已经受 到资本市场广泛的关注，并迅速发展起来。网络直播带货是种以网络直播平台为 载体的新型线上销售模式，以互联网媒体为基础是网络直播营销的优点，它结合 了“传统媒体”的特征，利用创意新奇的营销活动造势手段，将消费者吸引过来，营销效果在一定的时间段内是显而易见的。直播是消费者至上的时代产物，电商 直播产生具有必然性。 近些年，高校大学生主要年龄段已经完成了由“95后”向“00后”的变迁，作为伴随着互联网成长起来的新时代大学生，他们在思维方式、做事习惯以及价 值观形成都深受网络的影响。电商直播作为营销的种新形势，对大学生的生活、 消费甚至还有价值观的影响是潜移默化的。大学生有更充足的时间与自由进行消 费的选择，更易产生粉丝消费。同时，大学生的日常生活方式决定其信息获取渠道，能够更快速的了解新鲜事物，而其充满个性的性格特征也使得他们愿意尝试 和体验，所以，电商直播的诞生，迅速吸引到一大批大学生群体。电子商务平台 利用直播的优势，给消费者带来更加直观、生动的购物体验，交易总额不断增加，
电商直播营销模式对消费者购物行为的影响 及分析 随着互联网的迅猛发展，电商直播已成为一种新兴的购物方式和营销模式。电 商直播通过线上实时直播的方式，让消费者能够观看商品的展示、了解产品详情并与主播进行互动，从而提高购物的乐趣和参与度。本文将探讨电商直播对消费者购物行为的影响，并进行相关分析。 一、对购物决策过程的影响 电商直播为消费者提供了更多的信息和决策参考。通过直播，消费者可以直观 地了解商品的外观、性能、使用方法等细节，而不仅仅是通过商品图片和文字描述。这种信息的直观传递有助于消费者更好地衡量产品的优劣，提高购物决策的准确性。 另外，电商直播还为消费者提供了互动的机会。消费者可以在直播中与主播进 行即时交流，提问疑问、了解产品更多信息。这种互动让消费者感受到了被关注和重视，增强了购买的决心。 二、对消费者购买意愿的影响 电商直播通过直接的形式展示商品和推荐，更容易激发消费者的购买欲望。主 播的推荐和演示往往能够营造一种购买的氛围，让消费者产生强烈的购买冲动。此外，直播中经常会有限时促销和特价优惠，这也增加了消费者购买的动力。 三、对消费者信任度的影响 电商直播的主播往往具有很高的粉丝数量和认可度，这使得消费者对主播的推 荐和评价产生信任。消费者在购物过程中往往会参考主播的意见，降低了购买决策中的不确定性。主播的信任度对于购物行为具有重要影响，他们的专业推荐和真实评价能够增加消费者的信任感。
四、对消费者参与度和互动性的影响 电商直播强调实时互动，让消费者成为购物过程的参与者，而不仅仅是旁观者。观看直播的消费者可以和主播进行即时的互动，提问和评论。这种参与度和互动性增加了购物的乐趣，也让消费者感受到被关注和参与的满足感。 五、对消费者购买体验的影响 电商直播通过展示商品、讲解细节、解答疑问等方式，为消费者提供了更丰富 的购物体验。消费者可以通过直播了解商品的使用感受和实际效果，提前预知购买后的感受。这种购买体验的提升有助于消费者更加满意地选择和购买商品。 六、对消费者购物压力的影响 电商直播中的限时促销、特价优惠等策略常常会给消费者带来购物压力。消费 者担心错过优惠，会在有限时间内做出决策，导致一些冲动性购买的行为。这种购物压力和冲动性购买可能会对消费者的财务状况和购物满意度产生负面影响。 综上所述，电商直播营销模式对消费者购物行为具有多方面的影响。它通过提 供更多的信息、增加购买意愿、提高消费者信任度、促进参与度和互动性、提升购物体验等方面，改变了传统的购物模式。然而，消费者也需要保持理性，不被冲动购买和购物压力所左右，合理利用电商直播的优势，做出明智的购买决策。
“双十一”营销下大学生消费行为探析 随着“双十一”购物狂潮的来临，大学生们也成为了这场消费盛宴的一部分。每年的“双十一”购物节都会引发大批大学生的购物狂潮，他们纷纷加入这场狂欢之中，成为商 家心中的“网购达人”。那么，“双十一”营销下大学生的消费行为是怎样的呢？接下来，我们将对大学生在“双十一”购物节期间的消费行为进行一番探析。 我们来分析大学生对“双十一”购物狂欢的态度。在这个特殊的时间节点，许多大学 生会提前做好准备，精心挑选自己心仪的商品，甚至为了在“双十一”当天能够抢到心仪 的商品，他们可能会提前加入购物车或者加入心愿单，并设置好提醒，以确保在第一时间 能够抢购成功。这种态度显示了大学生对“双十一”购物节的重视程度，以及他们在这个 消费狂欢中所展现出的热情和积极性。 我们来观察大学生在“双十一”购物节期间的消费习惯。据调查显示，大学生在“双 十一”购物节期间更倾向于购买服装、化妆品、电子产品和零食等商品。这些商品相对价 格较为优惠，也是大学生们平时购物的热门选择。与此大学生们也更喜欢选择在线支付和 线上购物，因为这样更方便快捷，也更符合他们年轻人的消费观念和消费习惯。大学生们 还会通过各种促销手段和购物返利等方式来降低购物成本，以获得更大的实惠。 接着，我们来看一下大学生在“双十一”购物节期间的消费心理。在这个特殊的购物 节当中，大学生们会受到周围人的购物行为的影响，也受到商家的促销手段的诱导。他们 会觉得在这个特殊的时刻，自己应该要“买买买”，否则就会错过许多好的商品和优惠。 这种心理也促使他们进行更多的消费，甚至是超出预算的消费。而且，受到“双十一”购 物狂欢氛围的影响，大学生们也可能会出现冲动购物的情况，盲目跟风，购买一些并不实 用或者并不是自己真正需要的商品。 我们来探讨大学生在“双十一”购物节期间的消费影响和后果。大学生们在“双十一”购物节期间的消费行为不仅会给自己的经济负担带来压力，还可能会影响到他们的学习和 生活。因为在购物狂欢之后，他们可能会面临着金钱不足、学业压力增加、社交活动减少 等问题。这种购物行为也可能会影响到他们的消费观念和消费习惯，导致过度消费的不良 后果。 针对大学生在“双十一”购物节期间的消费行为，我们有必要提出一些建议。大学生 们要理性消费，树立正确的消费观念，不要盲目跟风，不要为了凑热闹而进行不必要的消费。大学生们要制定合理的购物预算，掌握好个人的消费能力，不要因为促销而超支消费。大学生们要加强自我约束，不要受到购物狂欢氛围的影响，理性对待自己的购物欲望。大 学生们要加强金钱管理意识，学会理性消费，不要因为一时的购物快感而给自己带来长期 的经济负担。
论网购对大学生消费行为的影响--XX学院为例，不少于 1000字 随着互联网技术逐渐应用到各个领域，网购已经成为一种非常流行的购物方式。特别是在大学生群体中，网购已经成为主流消费方式。与传统购物相比，网购具有更多的优势，例如方便快捷、价格透明等。同时，它也对大学生的消费行为产生了深刻影响。本文以XX学院为例，探讨网购对大学生消费行为的影响。 一、网购对大学生消费观念的影响 在传统购物方式中，大学生往往只能购买当地的商品，但通过网络购物，他们可以购买全球范围内的产品。网购消费观念的变化体现在以下几个方面。 1. 购物方式的变化 传统购物方式需要前往实体店铺，而网购则仅需要在电脑或手机上点击鼠标即可完成购买，不再需要担心时间和地点的限制。这种方便的购物方式已经深入人心，越来越多的大学生开始选择网购来满足自己的消费需求。 2. 价格意识的提高 通过网购，大学生可以看到不同商品之间的价格比较，可以根据自己的需求和预算选择性价比更高的商品。价格透明和方便比较的特点，大大提高了大学生的价格意识。 3. 消费观念的变化
通过对网络上大量优质商品的挑选，大学生逐渐变得更加理性和审慎。网购让大学生更有选择的权利，并且有更多的时间考虑购物的合理性，一些不必要的消费被极大降低。 二、网购对大学生消费习惯的影响 网购不仅影响了大学生的消费观念，同时也对大学生的消费习惯产生了深刻的影响。 1. 产生浪费现象 网购虽然带来方便，但是也造成了一些大学生的浪费。当一个人在电脑前面购物的时候，有时候由于过于兴奋和没考虑清楚而会买一些不必要的东西，这样的行为在许多大学生中是很普遍的。同时，在快递送到后，一些大学生会把包装过程所需的材料扔掉，也增加了浪费。 2. 增加消费 网购导致了大学生购买物品的频率变高，也更容易受到各种购物促销和营销活动的诱惑。这种便捷的购物方式能够让大学生随时享受到购物的乐趣，但同时也导致了大学生的消费增加。 三、网购对大学生生活方式的影响 1. 时间利用率的提高 由于大学生不需要走出家门即可购物，而电商平台提供了丰富的搜索和筛选功能，网购可以帮助大学生节省掉原先前往购物区域的时间，提升生活效率。 2. 社交活动的变化
电商平台营销策略对消费者行为的影响 一、电商平台营销策略概述 随着电子商务行业的发展，电商平台的营销策略也变得越来越重要。电商平台通过各种形式的推广和宣传来吸引消费者购买他们所提供的产品和服务。这些营销策略可以分为几类，如促销活动、广告推广、社交媒体营销等等。 促销活动是最常见的营销策略之一，包括打折、满减、满赠、优惠券等，目的在于吸引消费者购买商品并增加销量。广告推广则是通过各种媒介发布广告消息来提高品牌知名度和卖点宣传。社交媒体营销则是利用社交媒体平台，以快速、便捷、直接的小码传播电商平台的品牌理念和产品卖点。 二、电商平台营销策略对消费者行为的影响 1.购买意愿 电商平台的营销策略可以直接影响消费者的购买意愿。例如通过打折等促销活动吸引消费者购买商品。一个好的促销活动可以迅速激发消费者的购买欲望，使其更有可能购买该商品。 2.消费习惯 消费者往往会根据价格、品牌、质量等因素来选择购买商品。电商平台的营销策略可以针对这些因素进行宣传和推广，从而改
变消费者的消费习惯。例如打折和满减促销可以让消费者更多地 购买商品。 3.品牌认知 电商平台营销策略还可以提高消费者对品牌的认知。通过广告 推广，电商平台可以向潜在消费者展示品牌的理念、信仰和产品 卖点。当消费者开始购买该品牌的产品时，品牌认知逐渐加强。 4.忠诚度 如果电商平台提供高质量的产品和良好的服务，消费者就会对 该平台产生忠诚度。电商平台的营销策略可以促进忠诚度的形成。例如，通过会员积分，消费者可以获得各种奖励，这可以激励消 费者继续在该平台购买商品。 5.购物行为 电子商务的出现改变了人们的购物行为。随着电商平台的发展，人们开始更加依赖线上购物。电商平台的营销策略可以通过在网 站首页置顶商品、通过热门搜索关键字排名、通过各种推荐算法 等方式来改变消费者的购物行为，引导消费者购买更多的商品。 6.消费者现实情况 电商平台的营销策略不仅可以影响消费者行为，还可以反映消 费者现实情况。例如，一个国家鼓励人们购买本土产品的政策可
直播电商模式对大学生消费意愿的影响 一以抖音为例 摘要：随着电商业务的快速发展，直播电商已经成为了当前社会，了解商品的主要方式，作为新型产业，直播电商蕴含着巨大的产业价值，直播电商的形式无疑成为了一种新的营销手段。直播电商的模式为产品的售买提供了新的方式，同时也影响着大学生的消费意愿，很多大学生都因为直播电商的模式产生了新的消费心理，基于此本文从大学生消费行为的特点影响和直播电商现存的问题出发进行探究，了解直播电商模式对大学生消费意愿的影响，从而为大学生消费行为和意愿提出相应的解决对策。 关键词：直播电商；大学生消费意愿；抖音 前言 随着互联网的发展，网络技术的进步以及智能终端的普及，直播已经成为了当前大众了解新型产品的趋势，直播电商的形式也开始应运而生，但是直播电商在为营销带来积极影响的同时也是一把双刃剑，本身的社交性互动性吸引了很多大学生，间接的影响了大学生的购买意愿。当前大多数大学生通过直播电商来了解产品行为直播，电商本身会制约产品平台的进一步发展，对大学生的消费行为产生了一些消极影响，很容易造成大学生冲动消费等不理智行为，由此直播电商的业务及现存的问题都有待解决和了解。 一、直播电商的内涵、现状和存在的问题 （一）直播电商的内涵 直播电商主要是利用直播的方式来宣传产品，通过直播来进行产品的购买，通过直播和电商的方式能够有效的宣传产品的特点，从而吸引更多的人来购买，不仅推动了消费，而且能够让顾客直观的了解到产品的特征。在流量成本日益上
升的今天，直播电商无疑是一种新的竞争手段，它以其互动性、创新性深受大学生群体的喜爱，一些大学生也通过直播的方式购买到了心仪的产品。 （二）直播电商的现状及问题 虽然直播电商能够有效的带动消费推动经济，但是直播电商因为其互动性和社交性以及直播人员素质较低的问题，常常会违背中国社会主义核心价值观，造成不好的社会风气，另外一些直播人员常常会夸大产品的性能，未能做到实事求是，这会一定程度影响大学生的消费意愿，造成电商直播内容的同质化，另外流量的方式虽然吸引到了喜爱产品的顾客，但是很多直播人员也利用粉丝经济来吸引流量，导致粉丝经济不具有持续性，从而影响到了大学生冲动消费，这个行为不仅不能够有效的推动直播电商的可持续发展，甚至有可能会影响到直播电商的业务。 二、直播电商模式对大学生消费意愿的影响 （一）消极影响 1.盲目从众消费心理 当前大多数直播电商都是由明星和网红进行宣传，利用粉丝来吸引流量，从而导致大学生盲目从众的消费心理，通过高额的消费产量带动消费，但是这种情况下会导致商品的性价比不能够满足学生的需求，学生也只是跟风进行购买，很有可能购买到不好的产品导致最后的不理智消费，不仅会丧失了金钱，也没有办法满足自身的需要。 2.提前消费意识过强 由于花呗、借呗这类借贷软件的出现，大部分学生为了购买到自己喜爱的产品常常会通过透支消费的方式来购买商品，在生活费有限的情况下提前消费的方式，虽然能够缓解金钱危机，但是致使消费严重超出预期的行为，常常会影响到学生下个月的生活水平，甚至有可能会影响到学生健康的消费心粒粒。 （二）积极影响
电商促销策略对消费者购买决策的影响研究 随着互联网的普及和电子商务的快速发展，电商促销策略在消费者购买决策中 扮演着越来越重要的角色。本文将以电商促销策略对消费者购买决策的影响为主题，探讨其具体影响因素以及对消费者行为的影响。 一、促销策略的种类及特点 电商平台上的促销策略多种多样，包括打折、优惠券、满减活动、赠品等等。 这些促销策略的主要特点是灵活多变且通常有一定的时效性。与传统实体店相比，电商平台的促销策略更加灵活，可以快速调整手段和方式，以满足不同消费者的需求。 二、价格优势对消费者购买决策的影响 电商平台常常通过降低商品价格来促销。较低的价格往往能够吸引消费者的眼球，让消费者在众多选择中更倾向于购买打折商品。此外，价格较低还可能引发消费者购买的欲望，让其认为自己在购买时捡到了便宜。 三、优惠促销活动对消费者购买决策的影响 电商平台常常通过优惠促销活动来吸引消费者，例如赠送优惠券、满减活动等。这些优惠活动可以刺激消费者主动浏览商品，提高购买的可能性。同时，优惠活动还可以增加购买的满意度，让消费者觉得购买的物品具有更高的性价比。 四、用户评价对消费者购买决策的影响 在电商平台上，消费者可以查看其他用户对商品的评价。用户评价可以帮助消 费者更好地了解商品的性能、质量以及其他消费者的购买体验。消费者通常会倾向于购买被多数用户评价为好评的商品，而对差评较多的商品则会保持警惕。 五、个性化推荐对消费者购买决策的影响
电商平台通过分析用户的购买历史、浏览记录等数据，为消费者提供个性化的 商品推荐。这种个性化推荐能够更加符合消费者的需求，提高购买的可能性。消费者在面对众多选择时，个性化推荐可以帮助其更快地找到适合自己的商品。 六、售后服务对消费者购买决策的影响 良好的售后服务能够提升消费者的满意度和信任感，从而影响其购买决策。与 无法提供良好售后的实体店相比，电商平台的售后服务更加便捷灵活，可以通过在线客服、退换货政策等方式解决消费者的问题，提高购买的信心。 七、品牌知名度对消费者购买决策的影响 电商平台上有许多不同的品牌，消费者在购买时常常会受到品牌知名度的影响。消费者对于知名品牌会更加信任，倾向于购买其产品。而对于不太知名的品牌，消费者会更加谨慎，会倾向于选择已经受到其他消费者认可的品牌。 八、广告宣传对消费者购买决策的影响 电商平台通过广告宣传来吸引消费者关注，并影响其购买决策。优秀的广告宣 传可以唤起消费者的购买欲望，让其激发主动购买的冲动。电商平台通常会利用各种营销手段，如明星代言、创意广告等，来提高广告传播的效果。 九、新兴技术对消费者购买决策的影响 随着新兴技术的发展，电商平台也不断创新，引入一些新技术来提升用户体验 和购买决策。例如，虚拟现实技术可以让消费者更直观地体验商品，增强购买的决心。智能推荐系统可以根据用户的兴趣和需求，精准推荐商品，提高购买的可能性。 十、总结 电商促销策略在消费者购买决策中起着重要的影响作用。从价格优势、优惠促 销活动、用户评价到个性化推荐、售后服务等各个方面，不同的促销策略都会影响
网络购物对大学生消费心理和行为的影响 网络购物已成为现代人消费的一种重要方式，特别是在大学生中，网络购物已逐渐成为他们日常生活中不可或缺的一部分。然而，网络购物对大学生的消费心理和行为产生了何种影响，引起了人们的广泛关注和研究。本文将探讨网络购物对大学生消费心理和行为的影响。 网络购物对大学生消费心理的影响 心理满足感 网络购物让大学生们拥有了更多的消费选择，也让消费变得更加便捷。通过网络购物，大学生们可以在不同的商品和服务中进行选择，在一定程度上满足其多样化的消费需求。同时，网络购物也为大学生提供了一种消费体验，让其感受到一种愉悦和满足的感觉。 心理压力 与此同时，网络购物也给大学生带来了一定的心理压力。由于网络购物的商品种类繁多，价格各异，消费者需要通过对比不同商品和价格，从中选出最适合自己的商品。这也会给大学生带来一定的购物压力和不安感。 社交影响 网络购物也会对大学生的社交行为产生影响。在购买商品时，大学生倾向于在网络上进行比较和评价，而不是在实际的社交场合中与其他人交流。这可能会导致大学生错失一些社交机会和消费机会。 网络购物对大学生消费行为的影响 消费频率 网络购物让大学生的消费变得更加方便和快捷，让他们能够更频繁地进行消费。网络购物也可以让大学生以更低的价格购买到所需的商品和服务，从而增强其消费欲望和决策效率。
消费方式 网络购物改变了传统的消费方式，为大学生提供了另外一种选择。大学生可以通过网络购物在家中进行消费，也可以随时随地在移动设备上进行消费。这种消费方式的变化给大学生带来了新的购物体验和便利。 消费类型 网络购物对大学生消费类型的影响也不容忽视。在传统的购物方式下，大学生通常会买一些生活必需品或是学习用品等，而通过网络购物，他们可以获取到更多的商品类型和服务。例如，一些娱乐服务或奢侈品购买也逐渐成为了大学生们的消费类型。 结论 综上所述，网络购物对大学生消费心理和行为的影响是显著的。网络购物可以带来心理满足感和方便快捷的消费方式，但是也会带来一些心理压力和消费类型上的改变。因此，在网络购物中，大学生需要学会理性消费，关注商品品质和价值，同时也需要在社交和实体场合中寻找新的消费机会。
电商平台营销手段对消费者购买行为的影响 研究 随着互联网技术的迅猛发展，电子商务已经成为重要的商品交易平台之一。电 商平台通过广告宣传、个性化推荐、促销活动等多种营销手段，旨在影响消费者的购买行为。本文旨在探讨电商平台营销手段对消费者购买行为的影响，以便深入了解电商平台的营销策略和消费者在购买决策中所扮演的角色。 首先，电商平台通过广告宣传对消费者购买行为产生重要影响。随着社交媒体 的兴起，电商平台能够通过多种渠道向消费者传递广告信息。通过展示产品的各种诱人特性、功能和优势，电商平台能够引起消费者的兴趣并促使其进行购买。例如，通过在社交媒体上发布产品的美观照片和精心制作的宣传视频，电商平台可以引起消费者的好奇心和欲望。此外，通过精准的广告投放，电商平台能够将广告信息呈现给具有浏览和购买相关产品意愿的消费者，从而提高广告的点击率和转化率。 其次，个性化推荐是电商平台营销手段中一种重要的策略，对消费者购买行为 产生显著影响。通过分析消费者的浏览历史、购买记录、兴趣爱好等数据，电商平台能够为每位消费者推荐个性化的商品和服务。这种个性化推荐能够满足消费者的需求和偏好，提高购买的便捷性和满意度。同时，个性化推荐也为消费者带来了更多的选择，从而提高购买的可能性。例如，当消费者访问电商平台后，系统会自动推荐与其兴趣相关的商品，这种个性化推荐能够刺激消费者的购买欲望，促使其进行购买。 此外，电商平台的促销活动也对消费者的购买行为产生重要影响。促销活动是 电商平台吸引消费者、提高销量的重要手段之一。电商平台通过打折、满减、赠品等多样的促销方式，刺激消费者的购买欲望。这种促销活动不仅能够帮助消费者节省购买成本，还能够提供额外的价值和福利。例如，限时促销活动通常会在一段时间内提供特价商品，这种临时的优惠能够引发消费者的紧迫感，促使其尽快购买。
当代大学生直播冲动性消费影响因素研究 ——以成贤学院为例 1 前言 随着互联网技术和中国经济的不断发展，传统电商已经无法满足人们的消费需求，网络直播开始逐渐进入群众的视野。网络直播是网络文化发展的新业态，逐渐形成直播电商的营销模式。 传统电商的无法让消费者身历其境的感受商品的短板，直播电商的新业态很好的解决了这一问题，然而，事物的一体两面性决定了这种可以某种程度上让消费者“身临其境”的新型电商形式，往往会激发用户的冲动性消费。在众多用户中，大学生比较特殊的一类群体，大学时期也是他们的心理发展水平正处在迅速走向成熟的过渡阶段，一方面在心理上具有由于迅速走向成熟主导的积极面，另一方面又存在由于未真正完全成熟而产生的某些消极面，其受直播电商刺激做出冲动性消费的行为是值得研究的问题。因此，本文将大学生作为主要对象，致力于研究大学生在直播电商情境下冲动性购买性影响因素。 通过对大量文献的阅读、研究，本综述分为直播电商、冲动性购买行为和直播冲动性消费影响因素几个方面进行探讨。 2 综述 2.1相关定义综述 2.1.1直播电商 直播电商是从2016年开始兴起的一种营销模式，于2019年迅猛发展，正式进入大众视野。相比较于传统的电商行业，直播电商不仅渗透到消费者的日常购物生活中，更为直播平台找到了一种良好的变现方式。 谭羽利（2017）[4]指出直播电商是以以传统电商为平台，通过网络直播的方式将消费者和销售商品联系在－起，以消费者需求为切入点，通过直播向消费者推广商品的“直播+电商”的新型营销模式。谢莹等（2019）[5]则根据电商直播的流程认为，电商直播是采用直播营销的线上销售模式，主播在直播间分享商品使用经验并展示商品，最终促进消费的购买行为。电商直播作为一种新兴的社交商务它不仅拥有社交商务属性还拥有独特的直播流媒体属性给电子商务带来了巨大流量贾晓锋（2019）[6]认为电商直播融合了直播和电子商务平台的本质，可以将直播电商分为两种：一种是将直播媒介整合到电商平台，如淘宝、京东的营销模式，一种是将电商属性加入到直播平台，如抖音等。 通过对以往文献的梳理和整合，本文将电商直播定义为：直播电商是在互联网时代，通过网络直播引导消费者“身临其境”的一种新型带货方式。 2.1.2冲动性购买行为 冲动性购买是一种事先没有计划好的，即兴的，具有强烈的情感因素的一种购物行为。情绪在其中起到了十分重要的作用。国外学者Weinberg和Gottwald（1982）[7]指出，冲动性购买行为是一种自发的、突发的、带有强烈情感反应的，且不假思索采取购买行为的一种渴望状态，包含情感激发、认知控制与反应行为三个层面。马兴泉和陈伟两位学者（2016）[8]指出冲动购买是一种快速的决策，对客观事物的处理会受到主观因素的影响，跳过信息处理部分，并伴有强烈的兴奋感。周海（2021）[9]认为冲动性购买行为是一种计划外的购买行为，消费者受到外界刺激，产生了不在计划内的购买行为。 2.2主要影响因素综述 对于直播冲动性消费的影响因素，国内外学者多使用的是SOR理论，结构方程模型，SEM模型等进行理论假设和实证分析。基于各种理论和技术模型国内外学者提出了大量的影响因素，本研究通过研读各类文献最终归纳和选取了以下几种影响因素。 2.2.1客观因素 2.2.1.1感知愉悦和感知唤醒
“双十一”营销下大学生消费行为探析 “双十一”已经成为中国年度最大的购物活动。据数据显示，2019年“双十一”全网销售额达到2684亿元，其中大学生消费占比逐年上升。以此背景下，本文将对大学生在“双十一”营销下的消费行为进行探析。 一、大学生消费心理特点 1.理性消费特点 相比其他人群，大学生具有较为理性的消费观念。他们会充分考虑商品的优缺点，考 虑自己的实际需求，才会做出购买决策。同时，他们对商品的功能、质量、价格等方面要 求也相对较高，尤其是对电子产品的重视程度远高于其他人群。 2.注重品质特点 大学生对品质的追求也是一种消费心理。他们更愿意花费较高的价格购买一些品质过硬、有保障的商品，而不会追求低价血拼的心态。因此，在“双十一”期间，许多大学生 会挑选品质更好的商品进行购买。 3.追求个性化特点 大学生作为新兴消费群体，他们更加注重自我个性和个性化商品的消费，这也是为什 么许多大学生更加喜欢淘宝、京东等电商平台的原因。这些平台不仅提供多样化的商品选择，而且还提供个性化的商品推荐，满足了大学生消费个性化的需求。 1.智能家居商品受追捧 智能家居是“双十一”的热门商品之一，可谓是大学生购买的重点之一。在智能音箱、智能家居体重秤、智能插座等商品的折扣力度较大，甚至出现了一些限量版的商品。这些 商品不仅具有较高的品质，还能够满足大学生的个性化需求，在一定程度上拉动了大学生 的消费。 2.化妆品成为女大学生的必选品 “双十一”期间，化妆品折扣力度也相对较大，因此很多女大学生都会趁此时间购买 自己心仪的化妆品。其中，一些大牌化妆品的折扣力度甚至可以达到5折甚至更低，让女 大学生购物的欲望更加强烈。 3.数码电子商品是大学生集中购买的重点 在“双十一”期间，很多大学生选择购买数码电子商品。比如，手机、电脑、平板等 商品的折扣力度相对较大，对于大学生来说很有诱惑力。此外，很多电商平台也会推出一
网购优惠活动对大学生消费的影响 摘要: 由于电子商务的出现，网购已经成为人们生活中不可或缺的一个部分。电子商务发展也有了前所未有的发展。与此同时消费者的消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网迅速的发展促进了消费者主权地位的提高；网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。大学生作为其中的一份子，不但有着一般消费者所共有的特性，而且由于所处的阶段与社会背景不同，他们也有着自己的特色。与此同时伴随在电子商务不断地革新，网络优惠活动也开始不断地翻新，增加。以下我们就针对不同的数据进行对比联系分析以期能够更多的了解大学生的消费行为随着电子商务发展而产生的改变。 关键字:电子商务、大学生、网购优惠活动、货币性促销、非货币性促销、理性消费 一．调查背景 随着互联网的日益更新，上网的人数的也不断增加，人们的消费模式逐渐选择了足不出户的网上消费。大学生就是这个网上消费群体中非常重要的一部分。大多数的大学生为了方便，便宜，便捷而选择网上购物，从而网上购物也成了大学生日常生活的课题。近几年人们对网上购物的优惠活动特别关注，如双十一，双十二等。对此，我们开展了网购优惠活动对大学生消费的影响进行了调查研究，并且以内蒙古大学的学生为主题进行调研、分析。 二．调查目的 通过此次调查有助于了解网购优惠活动对于大学生的消费情况有什么影响，从中分析当代大学生的消费构成以及对网购优惠活动的接受程度及消费特征，并通过了解当前中国大学生对网上购物优惠活动的看法、态度等状况，为人们举办优惠活动以及想开拓大学生市场的公司企业提供一定的参考。 三．调查对象，地点，时间，方法 为了解大学生对网购优惠活动的看法，我们小组以内蒙古大学为焦点，从十一月二十到十二月二十针对全校的同学展开了调查。我们在网上发布了只对内蒙古大学学生开放的问卷星，收到131人的回馈，我们组还采访了20余名同学。通过这个专业的在线问卷调查大概了解网购优惠活动对大学生消费影响并利用
“双十一”营销下大学生消费行为探析 双十一，即每年的11月11日，是中国最大的网购狂欢节。这一天，各大电商平台都 会推出大幅度的促销活动，吸引着数以亿计的消费者涌向网上购物。而在这个购物狂欢的 背后，大学生群体也是一个极其重要的消费力量。他们在这天里会纵情享受购物的乐趣， 不惜花费大量的金钱，也不吝惜掏空自己的钱包。那么，“双十一”营销下，大学生的消 费行为到底是怎样的呢? 我们可以从几个方面来进行分析探讨。 大学生消费行为受到了网购促销活动的影响。电商平台在双十一期间会推出种种优惠 活动，比如满减、满送、限时抢购等，吸引着消费者前来购买。而对于处于经济独立阶段 或者拥有零花钱的大学生来说，他们更容易被这些促销手段所吸引。他们或许会因为一些 看起来“不可错过”的好价值产品而将自己的金钱花费出去。即使有些产品并不是他们真 正需要的，或者是因为价格优惠而质量并不好的“坑货”，但是在促销活动的诱惑下，大 学生们似乎变得更容易铤而走险了。 大学生们的消费行为受到了同伴的影响。在大学校园里，同学之间的交流是非常频繁的。而在“双十一”这天，很多同学之间都会讨论他们要在网上购买什么东西，或者分享 一些看起来很值得购买的宝贝链接等。这种交流和分享拉近了同学们的距离，同时也在潜 移默化地影响着大学生们的消费决策。很多时候，当一个人看到“同伴”购买一些产品之后，自己也会跟着购买一些类似的产品，甚至是更多的产品。这种看似简单的互动实际上 是对大学生消费行为的一种潜在影响。 大学生消费行为还受到了个人心理的作用。在“双十一”这天，很多大学生在冲动消 费的驱动下，倾向于追求购物的快感和满足感。他们在购物时会收获到一种“刺激和满足”的心理感受。而这种感受会成为一种反复购物的动力，导致大学生们在这一天里花费更多 的钱。他们会将购物当做一种消遣和放松的方式，而不仅仅是为了满足自己的应有需求。 这种心理因素驱使着大学生在网购销售期间更加倾向于流连于购物狂欢之中。 双十一营销下，大学生消费行为的探析，既受到了促销活动的影响，也受到了同伴的 影响，更受到了个人心理的作用。这意味着大学生在网购狂欢节期间，会在促销活动、同 伴互动和个人心理的影响下，更加容易纵情享受购物的快感，而忽视了理性消费和良好的 消费习惯。面对“双十一”这一消费浪潮，大学生们需要更加理性地看待购物，避免盲目 跟风，合理分配自己的消费预算，打造良好的消费观念和习惯。这样才能更好地迎接每一 次购物狂欢节，也才能更好地保护自己的钱包和生活质量。