一位“净水器会销”从业人员的内心独白
近年来，净水器会销扣上了“净水器会销欺骗老年人”、“净水器会销是骗子”等头衔，这对于从事这个行业的参与者来说，无疑是晴天霹雳，遭受了重重的打击和限制。其实任何一个行业都有走正道、按照国家法律法规来经营，也有不法分子，走歪门邪道、利用各种手段来获得利益。但无论怎么样，希望广大净水器商家坚持自己的原则：“支持、鼓励合法经营、诚信经营、长久经营；严厉打击一切从事非法活动的行为和欺骗老百姓的行为，包含个人或单位！净水器销售模式花样百出，但只有合法才能做强做大，才能长远发展”，请大家相信一句话：“骗人的肯定不长久、要长久的肯定不能骗人，而且骗人的一定会遭受社会各界的打击和法律的制裁”，其实，任何事物都有正面和负面的，那么我们来听听正面的声音是怎么评价这件事的：
净水器会销的四个为什么?
一、为什么年轻人买东西叫消费：老年人买净水器叫“被骗”?难道净水器不是国家允许生产销售的吗?
二、为什么年轻人买那么多的消费品、奢侈品、没有用的浪费品都是正常的：老年人给儿女花几十万、几百万买房、买车、买东西都是应该的，老年人为自己花几百、几千买净水器就是乱花钱，就成了“罪过”?难道老年人没有为自己消费的权利吗?
三、为什么商家对年轻人热情、关爱叫“优质服务”：对老年人热情、关爱就叫“欺骗、忽悠”?难到你消费时不需要热情服务吗?难道所有商家提供热情服务的目的不都是为了销售吗?为了销售而提供热情服务有错吗?
四、为什么给年轻人发礼物、搞活动叫“宣传、促销”?给老年人发礼物、搞活动叫“诱导、欺骗”?难道哪个商家发东西、搞活动不都是为了宣传、销售吗?这和在电视上做广告有什么本质区别吗?
五、为什么其他行业有骗子、有假冒伪劣的，舆论打击的是企业、是个人：净水器行业有骗子、有假冒伪劣的就要打击整个行业?好像所有净水器都是没用的，所有卖净水器的都是骗子，如果事实果真如此，那国家为什么还将净水器列为绿色家电？
六、为什么销售其他产品的工作方法、工作技巧叫“营销”：销售净水器的工作方法、工作技巧叫“欺骗”?难道有哪一项工作不需要工作方法和工作技巧吗?
七、为什么其他行业内部的信息叫“商业机密”：净水行业的内部信息叫“行业黑幕”?难道哪一个商家会对顾客公布全部的内部信息吗?
八、为什么卖食品的“免费品尝”、卖车的“免费试驾”、买手机的“免费试用”，都是先进的营销方法、是产品优质的体现：而净水器行业的“免费体验”、“免费安装”却是“欺骗行为、违法行为”?难道你买东西不愿意先免费试一试，合适了再买吗?
九、为什么卖电影、卖房子、卖手机、卖...……的，都可以把大家聚在一起开发布会进行推销，媒体不但不指责还积极报道：为什么卖净水器的就不可以把顾客集中起来宣传销售呢?
这九大疑问，显示了社会对净水器行业的不公平。那为什么会出现这种不公平的现象呢?有什么深层次的原因吗?
第一：
是社会存在的年龄歧视。说好听了是对老年人的不了解、不理解，说重了就是对老年人的歧视。我们不能从年轻人的角度来理解老年人，老年人对健康的渴望，这是年轻人体会不到的，年轻人没有这种感受不代表老年人没有这种感受，年轻时没有这种感受不代表你老了没有这种感受，从老年人的角度了解老年人、理解老年人是儿女尽孝的重要方面。
第二：如果净水器会销是针对年轻人的(比如美容、整容)，就不会出现这种行业污名化的现象。试想一下，以前父母都是为儿女舍得花钱、对自己省吃俭用，现在突然开始为自己花钱了，而且是花儿女不理解、不认可的钱，他们怎么能不生气，他们怎么能对净水器行业不讨厌、不憎恨?现在的社会舆论掌握在年轻人的手里，社会舆论又怎么能正确对待净水器行业。
现在，有些年轻人正在举着正义的大旗，怀着保护老年人的好心，却在做着不利于老年人的事情，所以社会上就出现了一种怪现象，对健康饮水，老年人趋之若鹜，年轻人咬牙切齿。这难道不值得社会反思吗?
第三：有人说，老年人买净水器不是为了喝水，而是为了解决情感孤独。请问，这难道有什么不好吗?老年人除了健康需求还有情感需求，他们不是宠物，他们是有思想有感情的人，他们需要的不只是有吃有穿有地方住，他们更需要操劳半生以后的幸福生活，孔子说“犬马皆有所养，不敬何以别乎”。净水器会销能满足老年人的情感需求，而且能给老人带去健康水质。
第四：你在商场买东西，在药店买药品、净水器，你只能得到商品。而净水器会销卖产品，除了能得到商品，还能得到关心、照顾，能得到心灵慰藉，这难道不好吗?儿女没时间陪伴老人，净水器会销的工作人员替你陪伴、照顾你的老人，这难道不好吗?你找人陪护父母难道不需要花钱吗?儿女没时间，社会管不了，可净水器行业做到了，净水器会销在卖净水器的同时，还进行健康知识的传播，还天天陪护、关心老年人，还组织开心的活动，还发免费礼品，可以说顾客只花了产品钱(有的人甚至没花钱)却满足了多种需求，这难道不好吗?老年人得到了这么多实惠，难道不应该花点钱吗?难道儿女不应该感激健康行业，而主动为父母花点钱吗?何况还只是让你买一些老年人需要的健康产品呢。
第五：当然，行业内确实有害群之马，确实需要整顿，但不能污名整个行业，行业内的大多数是好的。试问哪个行业没有害群之马。抛开害群之马，大家可以比较一下，还有哪个行业为销售付出了这么多的辛苦，做了这么多额外的人性化的服务，可以说，净水器会销团队除了销售产品以外，还在无形中帮助儿女尽了孝、帮助社会部分解决了“养老”这个难题，为国家分了忧，国家应该支持企业以各种合法的方式，有偿参与社会养老这个大工程，社会舆论也应该给予爱护。净水器会销应该成为政府支持，儿女感激，舆论表彰的行业，是其他行业学习的典范。
行业需要正能量，需要整顿规范发展，社会需要正确看待，舆论需要客观公正，这是中国净水器会销行业发展的基础，同时也是解决社会老龄化养老问题的有效措施之一。
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净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器阿姨说你有什么样的净水器女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下阿姨深喝了一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。
中国家用净水器的发展历史及技术趋势 近来，有很多圈内的朋友与笔者交流，对目前家用净水器的技术、功能、质量、原理；市场、趋势、前景等产生了许多疑问和困惑，感叹：净水器是一个朝阳行业，很有前途；但，这个市场为何一直不温不火？家用净水器这个市场究竟何时才能真正发展起来？净水器发展的趋势如何？我们该怎么把握家用净水器市场发展的大势？我们什么时候才能等到净水器的春天？ 带着这些疑问，笔者查阅了一些资料，走访了一些家用净水器业内的老前辈，加上自己的一些陋识，花了点功夫，整理了点资料，来和大家共享。 技术是营销的原点。下面，笔者将从家用净水器的内涵、发展历程、分类、主流净水器品牌和技术及将来的净水器技术发展趋势这些方面对这个行业做一些粗略的归纳，希望能为困惑中的同行提供点资助，对新入行的朋友提供点参考。由于笔者只是刚入行的小字辈，资料、言论若有错误，请大家谅解、指正。一、家用净水器的类别及发展历史、过程、阶段 我们通常喜欢把这个家用净水器行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的： 序号名称核心技术功能 1 纯水机（直饮机） RO 反渗透膜小于0.001微米，脱盐率高达90%以上 2 软水机树脂调节水中的该镁离子，缓解水垢 3 超滤机 UF 超滤膜0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类 4 活性炭过滤器活性炭吸附水中余氯、有机物等 5 微滤器 MF 微滤膜0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒 6 功能水机（杯）电解、矿石等制造各种功能水 7 管道直饮水组合膜直饮水 其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。 家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段： 1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。 关键词：净水器价格高，知道的人少，进口为主。 2、1996年—2000年。这个时期，国内家用净水器市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为２大净水器生产基地。关键词：净水器市场蓬勃、净水器技术混乱，净水器价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。 3、2001年—2005年。这个时期，净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把净水器这个行业给点燃了，大家没想到净水器市场还可以用这样的办法来操作，家用净水器的营销
会销模式——说服客户三大法则 净水器会销模式其实很简单，就是营销人的智慧与客户心理之间的较量。如何说服客户，将潜在客户转化为合作客户，正康优会销实战专家推荐三项行之有效的法则，与各位朋友交流。 法则一、危机法则 这是一项会销销售员常用的基本法则，人做任何事情的原动力皆为逃避污染水与追求健康水，而逃避污染水的动力更大，所以人们说人的潜能发挥条件是前面是黄金，后面有老虎。运用于会销销售员也一样，购买产品将远离污染水，享受健康水，给予客户这样的认识，并得到这样的感受，我们称之为危机法则，客户接触产品并认知产品的过程，同时也是会销人传输健康理念的教育过程。人们总是害怕那些可能伤害我们的不好事物发生在自己身上，正如世界本无鬼而众人却怕一样，会销人告诉客户，不使用我们的产品，不接受我们提供的服务，将使客户生活缺少点什么，或将带来什么危害，客户自然不愿这样的事发生，在众人心里总是“宁可信其有不可信其无也勿信其无”的，这所谓下危机。更重要的是拥有产品，生活将非常美好，此谓之“给希望” 在净水器市场中，消费者的问题就是工业产生的水污染，营销不仅仅是在卖产品，而是在帮助消费者解决问题，使消费者远离水污染、恢复健康，享受幸福生活。目标客户家庭用水的水污染，就是营销人员的机会，我们的工作就是揭示水污染的根源，帮助消费者认识怎样用我们的产品或服务解决问题。消费者信任我们，是因为他们把我们看成是能够减轻甚至消除其水污染的专家，这些水污染是消费者通向美好生活的绊脚石。我们必须要帮助客户准确的认知绊脚石到底是什么。 当我们与目标客户沟通时，实际上是在揭示他们的水污染有多严重，一旦客户认识到这种水污染的性质和程度，就有可能接受我们的产品或服务。即使是表面上对自身健康状态满意的消费者也会有对水污染的了解之处，我们必须通过提问，帮他们找到自身的隐患所在，如果确实能发现这样的诸多隐患，将有助于消费者相信，购买我们的产品，给客户下危机有以下五项重点： 1. 消除现有的自来水二次污染。这是需要识别的最重要的水污染状况，也是最先需要识别的问题。比如超滤机市场，“消费者出现过滤效果不明显、价格高、质量差等，严重影响日常生活” 2. 避免将来出现问题。担心水污染的状况也是消费者购买的的动机之一，但之前水污染的程度不如现在的污染那么严重。“你的生活用水重金属超标、水里有异色异味、细菌病毒严重滋生，如果平时不进行净水器的过滤，有可能随时出现瘫痪、癌症、甚至猝死等。”
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器？阿姨说你有什么样的净水器？女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢？阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器？阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢？阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下？阿姨深喝了
一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器？（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢？（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。 女销售员又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求） 阿姨不懂科学，说不知道。女销售员说，其实孕妇最需要的对人体有益的矿物质，因为她需要供给这个胎儿矿物质。所以光喝纯水还不够，还要多补充矿物质。 她接着问那你知不知道什么纯水机含维矿物质最丰富？（引导客户解决问题）阿姨还是不知道。 女销售员说，纯水机之中，只有汉斯顿的RO机带有后置滤芯先过滤后加矿物质所以最丰富，所以你要
净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。 *净水器销售技巧四：见好就收*
慈太文：史上最全的净水机会销完整讲稿 亲爱的朋友：大家上午好！ 今天和大家探讨的话题是水与健康这个很多人关注但是很多人还是不了解的一个话题。说到水我们并不陌生，天天我们的衣食住行都离不开水，水可以说是我们赖以生存的生命之源、健康之本。但是我们天天用水、喝水，我们对它的了解又有多少呢？水是什么呢？水是无色无味，透明的液体，它是由水分子组成的。水是构成人体细胞的基础。 下面我们来看一看，水在人体占得比重：婴儿体内水的比重可达80％以上、成人人体组织中的水占70％、血液里的水含量占83％、脑组织里水含量占74.8％、肌肉中的水含量占75.6％骨骼里水的含量占 22％，那水在人体的比重这么大，又会对身体起到那些至关重要的作用，有五大生理作用，分别为： 1、运输营养：水将充分溶解的营养素运至细胞，水还转运着各种生物活性物质，如：激素、酶、血小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程顺利进行。 2、排泄废物：水是非常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外。 3、润滑作用:水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘性分子一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿系统
的粘性液体、润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。 4、平衡体温：水在吸收热量后，自身温度变化相对较小，由于这种溶热能水通过吸收热量，产生和蒸发汗液释放热量以帮助机体调节体温，保持体温正常。 5、维护细胞：水是人体结构的重要成分。它促进细胞的新陈代谢，参与维持细胞的正常形态和完整细胞膜的组成。它还通过其缓冲作用保护各个脏器。机体结构的维持也需要它的帮助，保持皮肤的润滑和弹性，细胞的水合状态和机体的调节对于维护细胞正常功能具有关键作用。那既然水参与了我们身体这么多的生理反应，那我们每天该饮用多少水算正常啊，通常情况下，每人每天最少需要摄入 1.5—2.5 升的水量，在炎热条件下从事重体力劳动的人，每昼夜需要 8-10 升或更多。一般情况下：没食物人可以存活 7-10 天，没有水只能活 3-5 天（汶川地震的例子）当人体失水占体重的10%，就会产生脱水，出现少尿、心跳加快、血压下降。当失水占体重的15—20%时，就会危及生命。看看我们现在当前的水资源有怎么样呢? 2005 年3 月5 日，国务院总理温家宝在十届全国人大政府工作报告中向全国人民郑重承诺“让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。”“让人民群众喝上干净的水”无疑是我国政府关于水污染治理的众多论述中最务实的一句话，但通过这一真情承诺，也揭示了我国水资源严重污染的现实。所以又这样一句顺口溜：六十年代的水可以淘米洗菜；七十年代的水可以洗衣
在座的各位中老年朋友们大家下午好！（问候）受厂家的委托今天有幸来到这里和大家一起共同探讨分享有关水和健康的话题！说到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感觉到很平常！其实就像我们认识一个人一样，虽然认识但是未必熟悉了解大家同意吗？大家说水对我们人类重要不重要？大到三峡工程小到洗衣做饭包括我们人体的消化吸收与新陈代谢都离不开水！大家知道我们人类可以三天不吃饭，但是能不能三天不喝水？既然水对我们人类这么重要，大家觉得今天在这里有没有必要重新来认识一下水呢？生命的三大要素是什么？阳光、空气、最后是水！从人体生理学的角度来说我们的大脑组织93%都是水，血液95%是水，肝脏85%是水，就连我们的骨头都含有22%的水。俗话说女人是水做的，其实我们男人也是水做的，而且大家也都是水养的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦达到60%的情况下人类就会因为脱水严重而濒临死亡了。从这组数据中我们发现人类的衰老过程其实就是人体脱水的过程大家同意吗？所以在日常生活中我们要多喝水、喝好水！权威专家告诉我们：成年人每天至少要喝2500毫升水才能满足人体对水的需求。所以说世界上有水的地方就一定有人类文明！水才是生命之源！然而今天的水却给人类带来了灾难！可能早期到来的朋友观看了我们的纪录短片，这个短片是由我们国家最具权威的电视台（中央电视台）新闻调查栏目组于河南省沈丘市周口县黄孟营村实地拍摄的纪录片。86年前闻名全国的“鱼米之乡”如今却成了河南省乃至全国闻名的“癌症村”。这个村子里面51%的人死于癌症，其中年纪最大的八十八岁，最小的也仅仅一岁多一点……甚至有户人家全家三代都是癌症患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家饮用水的污染！！！全部都是因为饮用了受了污染的水而引起的！！！ 纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500 万人是因为水质污染而死亡，2.5亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾
会销模式简析 在面对净水行业日趋白热化的现状，我们都在寻找一个能直面消费者，效果最好，快速增加销量的模式，会销模式无疑是净水器最快销售的不二法则了。会销有个三天模式和七天模式，下面我们就着重探讨一下七天模式。 1.七天模式到底是创新还是革新？ 客观的讲，七天模式算不上是创新。只能算得上我们原来操作过的“连课模式”的一次小的革新。七天模式的革新是在一定程度上吸取了“三天模式”夸张造势还有“5D模式”的捆绑式销售也就是我们经常在耳边提起的“量贩式销售”。 2.七天模式的成功因素 相信这是许多听说过或者观摩过七天模式的同行们一直在探寻的问题。我个人认为从第一印象来调侃的评价七天模式可以用四个字来形容“神医，神药”。坦白的讲这四个字是出自参加七天模式的众多的客户口中说出来的。那么我们以一个行业从业人员的眼光来分析七天模式的成功，我认为可以归纳为以下几点： ①成功的造势。前面我们也提到“七天模式”的造势在一定基础 上吸取的“三天模式”的造势。大场面、大氛围、讲师的包装、专家的包装、咨询专家团队的大阵容。但是“七天模式”的造势 远远超过了“三天模式”超过了以往我们见过或者操作过的任 何一种模式。“七天模式”的造势是全方位的。 ②成功的产品。产品的成功体现在三个方面。一是必不可少的产 品形象包装。二是产品的试服效果。而最突出的是吸取了“5D 模式”的思路走捆绑式销售。 ③成功的解决了行业中普遍存在的“信任危机”。产品试服的快
速见效，讲师形象的塑造，专家咨询的细微让客户真正的从内 心去认可产品。认可讲师，认可专家。心存的不再是怀疑而是 感激。 ④成功的把“销售产品”变成了“解决问题”。七天模式的销售 应该算是理性消费。不存在攻单，让一切的销售都非常自然的 变成了“患者求药，医生开方”。 ⑤成功的把每件事情都当成“细节”来做。事无巨细，不管做什 么事情，细节恐怕都是最重要的。一场大的活动下来其实我认 为一场大的活动下来不是保证把每一个细节做到最好，而是把 每个细节做的一点不出差错，这就足够了。 4.七天模式适合在什么样的市场推广？ 就目前路虎团队和天圣药业的七天模式的操作思路和操作方法来看，这种模式比较适合大中型城市。原因有两个，一个是大中城市的客户收入水平，再就是客户的保健意识。这是七天模式能创造巨额利润的基本前提。但是只要在某些细节做一些适当的调整，这套模式完全适应二线三线城市的推广。 5.七天模式路能走多远？ 前文我们也提到了“七天模式”的成功基础源于其好的产品效果。“七天模式”走的是典型的理性路线。这也顺应了未来行业发展的大趋势。这点和“三天模式”是完全不一样的。“三天模式”走感情透支路线，决定了其短暂的生命力。 当然，任何模式都有不断创新和不断改进的地方，总之，细节决定成败，站在客户的角度去思考问题，一些好的模式也会随之而来。
“闪耀青春，筑梦九州” ——2016年洛阳九州汽车集团公司销售技能大赛 一、竞赛目的 1.通过销售技能大赛，强化顾客第一的服务宗旨。同时，提升销售顾问的业务能力及销售管 理水平； 2.提高销售顾问的销售技能，锻炼员工表达能力及提高团队协作意识； 3.提升洛阳九州销售团队的形象和战斗力，成为被消费者认可的最受尊敬的企业； 4.通过评选优秀，树立标杆和榜样，提升洛阳九州集团一线销售员工的整体水平。 二、比赛形式及参赛对象 三、具体竞赛内容说明 1.初赛
1)初赛由各店自行组织，理论考试+销售流程演练，最后推荐1名销售顾问进入复赛， 要求7月11日下班前完成初赛并填写参赛申请表后上报人力资源部，否则以弃权论。 2.复赛 复赛分为两个考试项目：在线答题（50分）和情景演练（50分）两个环节。 1）在线答题环节要求全部选手微信登录账号，进行答题，题目涉及品牌历史，礼仪，流程，车型，竞品，衍生，汽车相关拓展知识等，答题后交卷自动给出分 数。 2）情景演练环节。每位参赛选手比赛当天进行抽签选取将要介绍的车型（涵盖本品牌各个级别）。 3）比赛当天选手开始向评委介绍自己所选择的车型,介绍中要包含集团内外该车型的竞品对比，及FAB等相关销售技巧。 4）复赛选手共分为三组，每天进行一组，每组第1名进入决赛，最后1名直接淘汰，其余选手进入复活赛阶段。 5）复赛分数=在线答题分数+情景演练分数 复赛意在考验选手对竞品知识的掌握和分析能力，通过对竞品的了解和优劣势的分析，从而增强对自身品牌车型的信心。 3.复活赛 复赛每天比赛的选手，除去第一名和最后一名，其他选手进入复活赛阶段，在规定时间内得票最多的选手直接进入决赛。 网上投票时间区间：7月15日20：00—7月18日16：00 4.决赛 特定情景销售演练 1)特定场景销售演练环节，要求进入决赛的选手，随机抽取已设定的场景，运用自身所 掌握的产品知识和销售技能组织话术进行化解。 2)特定场景销售演练总分为50分。 辩论赛 1)辩论赛选题形式为三选一，在决赛前一天告知决赛选手三个备选辩论题目，以便选手们 有充足的时间准备素材。决赛辩论赛题目在决赛当天公布，辩论时间为20分钟，正方反方各两人。 2)决赛辩论赛的正反方人员的最终确定在决赛日特定情境销售演练开始前抽签确定。
净水器的市场营销策略 净水器的市场营销策略 新兴净水行业的生产企业营销水平相对较弱，对营销的创新也是互相的模仿甚至照搬照抄。对此，笔者建议各净水器生产企业在选择使用营销方案时要尽量有创新化，避免模仿别人，使产品品牌美誉度打折；其次，从科技信息发展速度来看，我们已经进入互联网+时代，也正是因为互联网+发展趋势，使得净水器的营销也需要精密联系互联网+，那么我们简单探讨下净水器的销售策略。第一、紧紧把握互联网+的节奏。2015年，第二届互联网大会在我国乌镇召开，主席亲自参会并发表重要讲话。互联网有传播速度快、传播效果好、不论是净水器企业还是代理商都都可以平等的获取信息及平等的展示自己的优点。可以使得净水器企业或者代理商迅速扩大产品和区域代理的知名度。就像开润净水产品总监方兆发所讲：“紧扣互联网+，抓注时机，快速进行产品和品牌传播。从产品的消费者传播走向品牌的消费者传播”。第二、要有体验式营销所谓净水器体验式营销，即让消费者通过自己参与实验来感受其每天饮水的水质。通过实验感受水质污染情况，进行消费者教育。第三、与当地相关行业建立异业联盟充分利用异业联盟，搞互动式营销，资源共享，共同创造业绩并产生品牌的共振效应。比如美的净水器就选择和一些其他家居行业品牌合作，组成“一站式”购物，开润净水器选择和装修公司合作等等。最新超滤净水器市场营销策略分析2017-01-04 9:28 | #2楼一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附
净水机的销售技巧大总结 净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透： 1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？ 2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？ 3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？ （1）、到没有受污染的地方生活。 （2）、买纯净水 三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？ （3）、买净水机 净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，安全生饮，保留原水中的绝大部分矿务质，无废水，不用电。可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。 4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。 黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！ 花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？ 花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？ 花几千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？ 买净水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台净水机的价值。
深圳市汉尔顿环保科技有限公司 https://www.doczj.com/doc/732844735.html, 净水器会销策划方案 活动编号：[2015]0901 指导老师：谭紫宸 策划：陈晓泓 日期：20150824
深圳市汉尔顿环保科技有限公司 https://www.doczj.com/doc/732844735.html, 会销前言： 会销行业广义的讲是指以会议营销为主要推广模式的行业都属于会销行业，会销行业诞生于20世纪90年的医药保健行业，经过二十多年的发展，得到了广泛的应用，涉及领域也不仅仅是保健行业，很多后进入的行业将会销模式发展的更为灵活多变，随着市场经济的发展，也创新和融入了更多新的理念和方法。会销行业涉及的领域也相当广，保健品、净水器、保险、美容、培训、直销、教育等行业都在运营会销模式进行推广。所以会销行业是个广义的涉及领域多的一个大行业的概念。 会销行业的市场份额越来越大，从经济规模上看，发展的非常迅速，仅仅保健品的市场份额也从若干年前的几十亿到几百亿，直到现在的过千亿，以会销为基础模式的产业成为了21世纪的朝阳产业。 会销行业未来发展趋势也是更加灵活创新，主要表现在几个发面的创新，产品创新、营销创新、服务创新、管理创新、品牌创新等方面。会销行业必将成为中国经济发展中的一个重要的经济支柱产业。 汉尔顿公司简介： 一、以下答案由汉尔顿净水器|厨房分质净水专家为您解答。 汉尔顿净水器来自国际品质，采用全智能微电脑提示系统，智能监控滤芯使用情况及寿命。根据水流传感来自动提醒用户每节滤芯使用寿命及跟换周期，安全有效保证汉尔顿净水器出水质量和新鲜度。 汉尔顿净水器采用的MTF复合滤芯和分质净水技术，有效去除水中重金属及余氯保留水中的矿物质成份。汉尔顿净水器过滤精度达到0.0001微米，相当于一根发丝的十万分之一，高效去除水中一切有害物质并保留对人体有益的矿物质成份。 汉尔顿净水器拥有完善的售后服务系统，强大的产品研发团队，一流的下市场实操销售支持队伍，面向空白区域发展代理商。 会销流程： 1、净水器会销团队组建
净水器市场营销策略 纵观整个家电行业，在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。 净水器是继空气净化器之后最火爆的家电产品。 但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题。 国内净水器的发展受到了不小的制约。 1净水器产业SWOT分析SWOT分析法又称波士顿矩阵，由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出，是一种客观分析对象情况的有效方法。 其中，S是指strengths（优势），W是指weaknesses（劣势）、O是指opportunities （机会）、T是指threats（威胁）。 1.1优势1.1.1净水器的功能水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密 切相关。 据世界卫生组织(WHO)调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。 随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。 家用净水器能更好的解决这些问题。 净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤 技术，一般为五级过滤，笫一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活 性炭，笫四级为反渗透膜或超滤膜，笫五级为后置活性炭。 净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。 1.2劣势1. 2.1品牌宣传不到位跟国外品牌相比，国内品牌的宣传。 国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等。 国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。 其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。 企业品牌意识也不够强。 1.3机会 1.3.1 市场前景广阔在国外很多国家“净水器已成为普及率相当高的家用必备 电器。 相关资料显示，发达国家的净水器普及率普遍超过了80%，而中国的净水器普及率还不到5%。 这5%的普及率主要是国内的一线城市，而在二、三线城市的普及率可以说是等于零。 我国有近14亿人口，约四亿家庭，如果按25%计算就需要1亿台。 可见我国净水器的市场前景巨大。 1.3.2 追求更高的生活质量随着我国教育水平的提高，人民受教育的程度也得到了提高， 这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品，了解其工作原理。
招商话术 1.价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的品牌还没有比我们更便宜的，我们走的就是性价比的品牌路线，如果您说的是那些小厂家、小作坊的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 回答补充：客户谈价格，你跟他谈价值，什么是价值：第一品牌价值，第二：产品的性配置跟质量，第三：产品的附加价值（能帮他赚到钱，低价的产品，不被市场接受，卖不出去，也没有用） 2.你们的包装不好看啊，好不好买啊？ 答：一个人有一个审美观，十个人就有十个审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗？当然，我们的产品研发也会考虑市场的变化和消费者代理经销商的意见，您说的这个问题其实我们早就已经提上工作日程了，像我们正在研发上市的产品，外观就很漂亮，我可以发个图片给您看一下，，，，， 问题补充：客户说你们产品的产品线单一、款式不多。 答：老板您应该知道，真正在市场上畅销的产品其实就是那么几款，我们安之星做了18年了，从最开始的饮水机，再到管线机、超滤机、纯水机、从水龙头到台式机，从壁挂式再到中央净水，可以这样说，世面上找得到的产品，我们几乎都做过，但是经过18年市场的大浪涛沙后，一些款式被淘汰了，一些款式被取代了，而能被市场所接受，老百姓喜闻乐见，能帮经销商赚钱的产品，才是经典的款式，经典的产品，我们公司只做能被市场所接受的产品。 3.你们的产品好不好，质量能保证吗？ 4.答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢跟你谈合作啊？我们想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从三个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势: 5. A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，在这边业内有一定的口碑。 6.B、我们所有的产品都是有批件和通过国家检测的，如果质量没有保证，是没有办法拿到的。 C：我们公司的产品在出厂之前都会有严格的质量检测，层层把关，气检和水检的结合确保产品质量无忧，据我们售后部门统计，我们的产品不良率只有万分之二。 4. 出了质量问题怎么办？ 答：当然谁都不希望出问题，我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。 5. 怎么没听过这个牌子？ 答：现在净水器产品市场上有近3000家的生产厂家，我们安之星品牌在你这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说国外的话，那确实有，但他们多少利润大家都知道，而且我们的品牌，您不防到天猫上去搜搜看，排行第一的就是我们。 6. 能跟我上广告吗？ 答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目
官网：https://www.doczj.com/doc/732844735.html, 全屋净水器哪个牌子好 选购家用净水器，全屋净水器很多人不陌生。全屋净水器是安装在家庭总进水口，为家庭提供全屋净水的净水器，其核心技术主要有滤媒型净水器和RO膜型净水器，滤媒型净水器能够有效的去除市政自来水水中的铁锈、泥沙、细菌、病毒、大分子有机物及重金属等有害物质，保留对人体有益的矿物质和微量元素。并且提供大流量的供水。而RO膜型则需要储水桶来储水，以供家庭用。 “全屋”概念的流行：全屋净水器更多人关注。随着近年来“水家装”流行起来，很多人开始关注。 全屋净水器虽然在家用净水器市场的占有率并不高，但也有许多人需求。一般来说，大户型家庭都会用到全屋净水器。那么问题来了，全屋净水器哪个牌子好？全屋净水器十大排名品牌是哪些？全屋净水器价格又是多少呢？ 目前，市场上全屋净水器质量大同小异，无非各个净水器厂家的卖点不同。比较受市场欢迎的是深圳法兰尼净水器品牌，其生产的全屋净水器优势很多，技术先进，赢得了行业净水器代理加盟商和消费者的一致好评。来看看法兰尼全屋净水器有哪些优势？ 法兰尼全屋净水器能全面净化家庭用水，有效去除水中泥沙、铁锈、胶体、细菌、大分子等有机物。饮水安全更放心，轻松排污更省心，让全家享受健康水生活。 1.核心技术。法兰尼采用法国UPVC超滤膜，使用寿命更长。 2.安全高效。进口SUS304食品级不锈钢外壳，强度高，经久耐用。 3.除重金属。进口纳米KDF，有效去除水中重金属。 4.维护方便。冲洗口配置球阀，可免工具维护，使用更省心。 5.产水量大。不仅满足全家喝水问题，还可满足生活用水的需求。 6.节能环保。无需用电，直接利用自来水压，水利用率高。 目前受市场欢迎的全屋净水器，主要有法兰尼、汉斯顿等品牌。这些品牌也都是行业的十大品牌。而除了品牌选择外，对于消费者来说，关心的还有全屋净水器的价格。全屋净水器价格多少钱？全屋净水器价格哪个好？
第二天：水污染及危害，引出第三天测水，看店（公司活动的口号：买 净水器就选百惠浦，每天重复）【会前互动】｛每天要有提问，三次每次两个问题｝ 各位叔叔阿姨大家早上好，我想问一下，我们公司活动的口号是？：买净水器就选百惠浦。答对有礼品。一起喊 很开心，今天有这么多的叔叔阿姨又来支持我们百惠浦公司，支持小杨。小李谢谢大家。小杨昨天就说了，我讲的东西我会提问的，我要看看叔叔阿姨昨天都有没有认真听我讲，是不是睡了一觉后只记得礼品了，连公司叫什么，连我叫什么都不记得了。 提问：我们品牌叫什么：送一个我们公司的折叠雨伞。 我们----镇的代理商的店在什么地方？送一个我们公司的折叠雨伞，没有答的叔叔阿姨要积极一些，胆子要大一些，你慢了，礼品就没有了。答了没有答对的叔叔阿姨今天就要认真听了，到时我们还有其它礼品。 今天我们就会请10位老乡到我们店里去参观一下，请大家去认一下门啊，我们车接车送回来，还有礼品赠送。 与昨天一样，大家要注意听讲，等下我讲的内容，我会提问，答对了有大奖 小杨昨晚上一晚上没有睡好耳朵发热，昨晚是不是哪位叔叔阿姨没有抢到礼品在骂小杨啊。开个玩笑阿，叔叔阿姨们今天手脚要快一些，
要主动一些，今天的礼品更好，更值钱。小杨昨天都说了，我们不是来卖东西来了，你们想想看，卖个手电筒本身就亏钱，还送了礼品就更亏了，天下哪有这样做生意的啊，我们是来宣传来了，是来寻找公司的净水器产品示范户来了，所以我们不怕亏，这些钱公司都是有补贴的，所以，大家动作要快，下手要快，不能犹豫。 小杨昨天说了，我们祖祖辈辈生活在这个地方，用了这么多年的化肥，农药，洗洁精，洗衣粉，这些东西一下雨就流进了我们的河里，井里，这些水最终被人饮用掉后，有害物质经过身体过滤留在体内，长期积累就形成了毒垢，这些毒垢对对我们身体造成了非常大的危害， 1：所以在我们这个县你会发现很多年轻人怀不上孩子， 2：所以你会发现周围许多熟悉的人年纪轻轻的就离开了这个世界，他们许多人死亡或生病的原因都在最近几年开始或者发生的，脑血栓心肌梗塞肝癌食道癌等意外死亡这些都是我们自己造成的。谁家能不用农药，哪餐饭吃不到农药化肥？自1980年土地承包到户后，我们农药的用量也逐年增加，过了一些时间后就发现一些农药都不好使了，有的虫子都杀不死了，又去研发新的农药，就这样一年一年的变一年一年的加，大量的农药被投放在土地里，谁也不去想这些东西最终会让我们付出生命的代价，会让我们的后代无法生存。 T5 o7 M0 G. j 我们用的有机磷类农药，会让人神经功能紊乱、震颤、精神错乱、语言失常等。A- e; p2 d0 k% f
顾客问题解答 一、产品问题 1、这个产品是做什么用的？ 答：哦，这是净水器，用来净化自来水的，先生/小姐，您知道，自来水从水厂出来后，要经过漫长的镀锌管道和水箱、水塔，其间会受到污染，因此到家里的自来水，会夹杂着大量的铁锈、泥沙、细菌等对人体有害的物质，长期使用这种受污染的自来水，会对您和家人的健康造成严重的损害，而净水器就是用来去除水中有害物质而且是可以直接饮用。 2、我喝了几十年的自来水，身体还不是一样好好的？这净水器对我没什么用。 答：现在的水的污染越来越严重，现在的经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放、生活垃圾在各个城市的大的填埋场聚集后，会产生很多垃圾渗透液，这些垃圾渗透液现在很多城市没有处理，直接透到城市的地下水中，造成现在的地下水源污染相当严重。 3、这个净水设备，源水可以是井水吗？ 答：如果井水能够达到自来水水质标准最好，如果达不到就会缩短滤芯的使用寿命。 4、你们产品过滤后的水是什么？（净化水是什么性质的水？） 答：是净化水，净化水是一种统称，经PP棉过滤，超滤膜或其它滤料过滤后的水都可以称为净化水，经反渗透膜过滤出来的水常称为纯净水。 经淳宝净水器过滤的水，可以直接饮用！（加重语气） 5、淳宝净水器净化出来的水是达到什么标准？ 答：严格按照ISO9001国际质量标准和ISO14001国际环境标准的要求建立品质体系，净化出来的水可以直接饮用，乘着“包修、包退、包换”的承诺，还开通了800-830-8283全国免费服务热线。可以达到国家卫生部的进水标准Cj94-2005净水标准。包修包退包换，免费服务电话：4006 560 178 6、滤芯可以使用多长时间？ 答：滤芯的使用寿命与水质、用水量、产品维护有关。在一般的市政自来水水质情况下，家庭一家三口正常使用第一级PP棉大约为3个月~6个月左右；第二级颗粒大约为六个月~一年；第三级碳棒一般一年根换一次；RO膜使用寿命为两年以上；后置活性碳使用一年以上，最好一年更换一次，超滤膜是三到五年。 7、什么时候需要更换滤芯？ 答：当你购买我们淳宝净水设备的时候，你的档案已经存入到我们的系统里，我们每三个月会免费上门保养一次，如果有发现滤芯需要更换我们会及时通知到您，确保您不会因为工作的忙碌，而忘记了更换滤芯，从而保证您时刻饮水安全健康。 8、换一支滤芯需要多少钱？ 答：我们这里大概有XX个型号的滤芯，不同的滤芯的价格也是不一样的，这部分的滤芯是进口的（给样品顾客看），你请看这份滤芯的价格表（给顾客出示滤芯价格单） 9、我去哪里更换滤芯？ 答：您家净水器到该更换滤芯的时间，我们会上门为您服务的，你也可以直接拔打我们全国免费服务电话：800-830-8283，或者，直接拔打我们当地服务中心的服务电话（给顾客递售后服务名片）。 10、当净水器流量小的时候，水质会不会达不到原来净化的标准？ 答：肯定能达到（看着顾客的双眼，用肯定的语气）！产水量下降不会影产水水质，即淳宝净水器在使用过程中的产水水质始终是合格的。 11、产品这么简单这么小能达到净化效果吗？ 答：净水器净化效果的好坏，关键在于滤芯技术是否先进，而与大小无关！（肯定语气）就如电脑的芯片，现在 越来越小，但功能越来越强。（看着顾客，微笑）。 12、质量是如何保证的？保修几年？ 答：这是我们公司的质量承诺，您看，我们产品保修一年，终生上门维护，如果有什么问题您可以随时拔打这个电话：800-830-8283，我们将根据您的需要，为你上门服务。 13、怎么证明你们产品是达标的，检测报告只要你们有钱就能买到！ 答：产品是能否达到某项标准关键看是使用了什么过滤材料，检测报告是国家对我们产品能达到效果的一种认可，虽然说社会上存在着腐败现象，但不是所有的情况下都是这样，他们给我们提供报