会销培训
1：总流程4-5天（公司活动的口号：买净水器就选百惠浦，每天重复）
第一天内容：公司高度，经销商讲话，本地有威望的人或村长书记能讲话最好。以地方语言不通为由，让村里有人帮登记最好【会前互动】｛每天要有提问，三次每次两个问题｝
本地经销商讲话：我是------，家住哪里？做这个净水机有多少年了，我的店在----------这些人是我公司的人，过来做产品推广的，希望父老乡亲多支持。明天下面的叔叔阿姨如果有空的话我想请大家到我店时去参观一下。去认认门，有车接有车送，还有礼品赠送。请大家用热烈的掌声欢迎我公司的----为大家主持，谢谢，各位叔叔阿姨早上好，感谢大家能够来参加我们公司的品牌家电下乡宣传活动。谢谢你们。我们公司活动都有一个口号，我们口号是：买净水器就选百惠浦。
我也介绍一下我自己，大家注意了，我讲的东西大家要注意听，等下我会提问的，能答对我的问题的人，都会有一份精美大奖。那我先自我介绍一下，我叫-----，来自----省-----市，那我们公司叫东莞市百惠浦净水设备有限公司，是一家专业生产净水器产品的公司，公司国内总部在广东东莞市，品牌注册于香港九龙尖砂咀及北京，到现在为止已有9年时间了。在这9年的时间里，我公司先后在全国建立200多个服务点，在-------这个市的服务点就在------下面请看一下(公司的视频】
提问；【公司的品牌是什么？】【总部在那里？】奖品（伞）各位叔叔阿姨，今天我公司来到我们-----村来举行：百惠浦净水家电下乡大型宣传活动，目的就是为了寻找能给我公司百惠浦净水器产品示范使用家庭。我们明天会邀请10位叔叔阿姨参观我们--------市或--------县的销售服务店（看店之前，店面要做好充分准备），有想去的叔叔阿姨，今天晚上都回家跟家人说一下。我们明天车接车送，还有礼品赠送。我们百惠浦净水器公司重视环保，关注全民健康，公司投入了大量的人力，物力和财力，补贴我们这样的活动，所以，在全国很多地方的城市与农村都设有这样产品推广，环境保护及老年人健康知识讲座。到目前为止，全国每年有差不多有5万个家庭成功的申请成为了我们百惠浦净水产品示范家庭。他们从此都喝上了健康的水，干净的水。那么什么是健康的水，什么是干净的水，比如说我们医院用的注射盐水，注射用水那些水不是普通的水，用自来水你敢吗？（开个玩笑）肯定是不行的，那些水都要经过净化才可以的，这个水好不好啊，好！我们家的电视机屏，手机屏，灯泡里面是不是很干净，这些都要用非常干净的水去清洗的，用其它的水是不行的。包括我们日常大家喝的酒啊，饮料啊，这些水都是经过净化的。包括桶装水，这些都是大的净水器生产出来的水。现在我们推广的净水器为小的家用净水器，就是家庭用来做饭煲汤给小朋友冲奶粉啊什么的家庭饮用水净化的。那么会有人问了，这些水都很清用的好好的，为什么要净化？各位叔叔阿姨，我们天天喝水，天
天用水，但是我们确不懂水。水清不代表水就干净就没有污染。白酒也是清的，但里面喝起来确是辣的是不是？所以啊，今天我们就来认识一下我们天天用的天天喝的水到底是什么样的，有多重要。
据权威专家测定，一个刚出生的婴儿如果是10斤重的话，他身体里8斤都是水，一个20岁的成年人体内75%是水。老年人体内50-60%是水，死了的人水份最少，只有可能不到50%，所以我们讲要多喝水多喝水才健康，但我们说的是干净的水。喝了污染的水，喝的多就容易生病，甚至引起死亡。那水这么重要，身体里这些水在体内到底有什么作用呢？
1：水帮助消化：我们吃进嘴里的食物，经牙齿咀嚼和唾液的湿润
后，进行从食道到肠胃，完全消化并被吸收的过程，而这些环节
都需要水的参与。我们需要的营养成分只有充分的溶解于水中，
才能被吸收。
2：运输营养：我们吃的食物吸收的营养都要靠水输送到人体的各个部位。体内的血都是血水。（水将充分溶解的营养素运至
细胞，水还转运折各种生物活性物质，如：激素、转安酶、血
小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程后化学功能顺利进行。
非常重要的一点它帮助我们排泄废物毒素：我们平常吃的所有食
物都会含有化肥农药，这这些毒素积累在身体里出大事的，身体
内有足够多干净的水可以把这些废物毒素都排出体外。（水是非
常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通
过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程
产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外，而这些排泄方式都
需要水的参与才能实现。）
3：润滑关节：没有水，你的各个骨关节在一起干磨啊，一刻你也受
不了。（水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘
性分之一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿
系统的粘性液体，润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起
润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。）
4：平衡体温：很多叔叔阿姨有体会，有的人身上出了点汗感觉身体
舒服多了，也变的凉快了，这是因为水有平衡体温的作用：水在人体内每天这样循环，就像汽车的机油一样，汽车发动机就
像人的心脏，如果没有好的机油，汽车的心脏就容易坏，磨损的
厉害，人体也是一样的，没有好的水，你就像汽车一样老是会
坏，。不管你是老人小孩子还是青年都是一样的。喝好水才有好
身体，喝不干净的水就会生病甚至死亡。
(视频-白岩松世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关)
大家看到了，世界卫生组织调查表明，世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关，不管你是什么人种，想要健康幸福的度过一生，就是要每天喝上干净的水。
但问题在于，现在的水它都不干净，都会有这样那样的污染，我先问问在坐的叔叔阿姨们，大家这个村生活多少年了。叔叔你说，（男的在地方时间会更长）嗯都这么多年了啊。那么我想问，我们祖祖辈辈老老小小的都生活在这里-----年，大家有没有认真的
想过，我们种了这么多年的地，用了这么多的农药，这些农药都到哪里去了？用了这么多年的化肥，这些化肥都到哪里去了，还有我们洗了这么多年的碗，洗了这么多年的衣服，这些洗洁精洗粉都到哪里去了？每天我们养的猪啊羊牛啊，鸡啊，这些动物的粪便一年一年的这么多都到到哪里去了？没了？？？小李负责任的告诉各位叔叔阿姨，这些农药这些化肥，这些洗衣粉都让我们吃下去了。咦，叔叔阿姨在骂小杨了，这么恶心。可不是吗各位叔叔阿姨啊，小杨也觉得这样说不好，但事情就是这样的。你们想过没有？不管是农药还是化肥还是那些我们天天用的洗衣粉，洗洁精，只要一下雨，这些都随着雨水流到河里去了，最后还是渗到地下渗到我们井里去了。我们各位叔叔阿姨应该都种过地，我们家也种地，我爸妈爷爷奶奶也都是种地的，用完农药的瓶子随手那么一丢，就丢到河里去了。我相信在坐的叔叔阿姨肯定也有人这样干过。不管是丢在河里的药瓶还是随着雨水流到河里的农药化肥，这些东西到里水里100年都不会消失。所以你会发现河里的鱼虾少了。说句难听的话，我们现在的水它就是一锅汤啊，我们每天还要吃这些水，喝这些水。可怕的是，我们这些孙子孙女小娃娃们每天泡奶粉都是用的这些水！水已受到了严重的污染，上到国务院，下到民间，现在全国都在重视解决水污染的问题，所以才有了净水器。温家宝与李克强视频。
我们公司组织这个活动的目的也就是希望大家能够注重健康注重环保，为我们子子孙后代能有个好的生活环境，能喝上干净
的水。之前我们公司没用对方法，都是在网络电视上等等来推广公司的产品，每年都要花掉几百万几千万的广告费用。但是没有什么效果，一到广告时间了，很多叔叔阿姨就换台了，不喜欢看广告。现场的叔叔阿姨也是不是这样的啊？现在公司改变策略了，不再在电视台啊做什么广告了，我们补贴了大量的资金直接下到农村，联合一些电器厂商生活用品厂商等等把广告费换成礼品发给大家，让老百姓来给我们做宣传，大家说好不好？‘好’一听说是有礼品了，都那么开心。各位叔叔阿姨想不想知道我们来到你们---村，公司补贴了多少礼品吗？不知道那小杨告诉大家，单单在我们—村就补贴了6万元的礼品费用发给大家。就是为了在我们—村寻找一批我公司的净水产品示范户，通过前期一小部份人的试用能带动大家都来选用我们百惠浦的产品。当然了，不是每个人都有机会成为公司的产品示范户的，因为成为公司的产品示范户的人，公司会有千元的现金补贴，还有千元的礼品补贴。名额是有限的。在坐的叔叔阿姨当中只会有一小部份人才能有机会成为公司的产品示范户。大家想不想成为公司的产品示范户阿？想，想就认真听啊各位叔叔阿姨，只要你每天准时能参加公司的活动，积极参与公司的活动，你就有可能成为我们百惠浦公司的产品示范户，就有机会获得公司的千元现金补贴各千元礼品补贴。送上门的好事啊，希望大家积极主动抓住这个机会啊。
那今天到底都要给我们发些什么礼品呢？那么小杨就给大家介绍一下我们公司的礼品。
今天的礼品是一个家家都可以用到的塑料盆子，有的阿姨说了，就给我们发这些，各位叔叔阿姨请放心，就这个盆子才能值几块钱，5块钱一个，200个也就才1000元，这6万块要发到什么时候啊，大叔大妈我们也想早点发完，早点回家啊，所以啊礼品不只是这些啊，以后每一天会越来越好，最好的东西都是放在最后的是不是？以后一天会比一天的好。我们每一种礼品都有差不多一车啊，不能全部一下都拉过来啊，只是有个样子给大家看一下。也不是一天发给大家的，我们在这里会呆上4-5天，当然，这也是要看每天能来多少人，如果人来的多，我们就多发几天，人来的少，我们就少发几天，差不多几万元的礼品都是要发给大家的。大家说好不好。----好，我就知大家会说好，好就来点掌声的吧。小杨跟大家说清楚啊，从明天开始，我们每天早上8点30分在这里正式开始我们的活动，听清楚了啊，是8点30分。到时来晚了，拿不到礼品到时可不要怪我们啊。
下面的那个阿姨在说话，在说什么呢阿姨，啊，等下让我去你家吃饭啊，好啊，谢谢阿姨了。开个玩笑啊。
刚才我们讲了啊，我们公司是来做公益来了，是来宣传环保知识来了，寻找公司的产品示范户来了，有的叔叔阿姨会说了，我们这里还宣传什么环保，我们这里到处青山绿水的，好的很。那事实是不是像大家想的那样的呢。我们这里就没有污染不用环保了呢。肯定不是。为什么不是，。我们相信，大部份人都不知水到底有多脏，大家都觉得水很清，没什么感觉，告诉大家，水里
还不止是这些，还有很多很多有害的东西。到底有哪些有害的东西呢？由于时间关系，今天就不讲那么多了，我们明天过来再讲，好不好？我们发礼品，大家说好不好？好嗯，
在发礼品之前，我先给大家介绍一下第一个经过公司补贴的宝贝，我们很多农村和这里一样，晚上都没有路灯的，所以晚上走路都很不方便，不安全。所以啊，我公司补贴了费用，给大家带来一款LED豪华强光手电桶，这个手电筒不用电池，没电了充电就可以了，是原装进口LED灯芯的，充一次电可用差不多6个小时，灯光差不多能照到300米以外的地方。70米的地方可以看的很清楚。在晚上是非常亮的。全身采用高档工程塑料，结实耐用。这样一款手电筒在我在东莞市场上我去看了一下，还不如这个的都要卖到了20-25块，那么今天，我们在活动现场是多少钱来给大家呢，经过公司费用补贴我们不要25块，也不要20块，今天来支持我们活动的叔叔阿姨，我们只要10块钱，只要10块钱大家就可以把电筒拿回家。只有20个名额，需要的叔叔阿姨请举个手，你只要准备好10块钱，我们工作人员会每人给你们发一张抢购卡，等下用这个抢购卡来换手电筒。开始好，拿到抢购卡的叔叔阿姨请到前面来让我们工作人员拍个照-----工作人员每人发一个手电筒。
没有抢到的叔叔阿姨不好意思，你们下次稍快一些，我们今天只有这么多。
好，我们刚才说了，公司来这里不是来卖东西来了，是来寻
找能给公司做宣传的人，是能支持我们工作的人，是来寻找公司的产品示范户来了，这些人，我们都会大力感谢的，凡是拿到手电筒的叔叔阿姨都是支持我们工作的人，他们敢于相信我们，敢于尝试新鲜事物，他们跑的快，所以他们抢到了。小杨在这里谢谢大家，工作人员准备，手里有电筒的叔叔阿姨，每人送一个（不锈钢盆）大叔大妈，你们买这手电筒后不后悔，在家你们能做主吧，我们活动的宗旨是，你买到就是赚到，买到就是捡到，能够支持我们工作的人，相信我们的人，我们公司都会大力感谢的。那大家看到我手上的这个盆了，它是不锈钢的，我看了一下在市面没有我们质量好的都要，20-40一个。它比塑料的和瓷的都好用，一不会打坏二不会掉漆，三不会生锈，回到家里你可以它洗菜洗米装汤，你可以炖鸡炖鸭用它来装，大家说好不好到时请小李去吃可以不，所以有了你们，我们的品牌才能推广，我相信，这些人才是真正能够给我们做宣传的。当然了，我听说我们这个村之前有来过卖什么锅的电磁炉的什么的，我们很多叔叔阿姨都曾上当过，那么小杨在这里跟大家说说，怎么防骗。第一：不管它是什么人来这里搞活动，都要选择有当地人在才行，没有当地人在，很有可能是骗子。大家买什么都可能上当。第二，要有正规的店面，有当地政府机关颁发的营业执照才可以，第三，要有厂家的正式授权，有了这些，叔叔阿姨可以放心的买，有问题可以随时找他。这样才不会上当受骗，才能有保障。好，没有抢到电筒的叔叔阿姨也不要不开心啊，我们明天还有大的好的礼品来
补助给大家，到时希望大家不要再错过，大家说好不好，我们还是有其它礼品发给大家的。你们明天快一些就好了。由于时间关系，今天的活动就搞到这里，明天大家早上几点过来，；对早上8点半；我们在这要呆几天，；4-5天；所以大家要积极参加我们的活动，也帮我通知一下你家的邻居还有亲朋好友，明天准时来好不好，感谢各位叔叔阿姨支持小杨的工作，谢谢大家，今天活动到此结束。工作人员发礼品。大家记住，每天都有，明天大家来，把自己的左邻右舍都叫过来一起领礼品，来多少人，我们就发多少礼品。
中国家用净水器的发展历史及技术趋势 近来，有很多圈内的朋友与笔者交流，对目前家用净水器的技术、功能、质量、原理；市场、趋势、前景等产生了许多疑问和困惑，感叹：净水器是一个朝阳行业，很有前途；但，这个市场为何一直不温不火？家用净水器这个市场究竟何时才能真正发展起来？净水器发展的趋势如何？我们该怎么把握家用净水器市场发展的大势？我们什么时候才能等到净水器的春天？ 带着这些疑问，笔者查阅了一些资料，走访了一些家用净水器业内的老前辈，加上自己的一些陋识，花了点功夫，整理了点资料，来和大家共享。 技术是营销的原点。下面，笔者将从家用净水器的内涵、发展历程、分类、主流净水器品牌和技术及将来的净水器技术发展趋势这些方面对这个行业做一些粗略的归纳，希望能为困惑中的同行提供点资助，对新入行的朋友提供点参考。由于笔者只是刚入行的小字辈，资料、言论若有错误，请大家谅解、指正。一、家用净水器的类别及发展历史、过程、阶段 我们通常喜欢把这个家用净水器行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的： 序号名称核心技术功能 1 纯水机（直饮机） RO 反渗透膜小于0.001微米，脱盐率高达90%以上 2 软水机树脂调节水中的该镁离子，缓解水垢 3 超滤机 UF 超滤膜0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类 4 活性炭过滤器活性炭吸附水中余氯、有机物等 5 微滤器 MF 微滤膜0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒 6 功能水机（杯）电解、矿石等制造各种功能水 7 管道直饮水组合膜直饮水 其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。 家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段： 1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。 关键词：净水器价格高，知道的人少，进口为主。 2、1996年—2000年。这个时期，国内家用净水器市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为２大净水器生产基地。关键词：净水器市场蓬勃、净水器技术混乱，净水器价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。 3、2001年—2005年。这个时期，净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把净水器这个行业给点燃了，大家没想到净水器市场还可以用这样的办法来操作，家用净水器的营销
净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器？阿姨说你有什么样的净水器？女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢？阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器？阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢？阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下？阿姨深喝了
一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器？（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢？（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。 女销售员又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求） 阿姨不懂科学，说不知道。女销售员说，其实孕妇最需要的对人体有益的矿物质，因为她需要供给这个胎儿矿物质。所以光喝纯水还不够，还要多补充矿物质。 她接着问那你知不知道什么纯水机含维矿物质最丰富？（引导客户解决问题）阿姨还是不知道。 女销售员说，纯水机之中，只有汉斯顿的RO机带有后置滤芯先过滤后加矿物质所以最丰富，所以你要
慈太文：史上最全的净水机会销完整讲稿 亲爱的朋友：大家上午好！ 今天和大家探讨的话题是水与健康这个很多人关注但是很多人还是不了解的一个话题。说到水我们并不陌生，天天我们的衣食住行都离不开水，水可以说是我们赖以生存的生命之源、健康之本。但是我们天天用水、喝水，我们对它的了解又有多少呢？水是什么呢？水是无色无味，透明的液体，它是由水分子组成的。水是构成人体细胞的基础。 下面我们来看一看，水在人体占得比重：婴儿体内水的比重可达80％以上、成人人体组织中的水占70％、血液里的水含量占83％、脑组织里水含量占74.8％、肌肉中的水含量占75.6％骨骼里水的含量占 22％，那水在人体的比重这么大，又会对身体起到那些至关重要的作用，有五大生理作用，分别为： 1、运输营养：水将充分溶解的营养素运至细胞，水还转运着各种生物活性物质，如：激素、酶、血小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程顺利进行。 2、排泄废物：水是非常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外。 3、润滑作用:水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘性分子一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿系统
的粘性液体、润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。 4、平衡体温：水在吸收热量后，自身温度变化相对较小，由于这种溶热能水通过吸收热量，产生和蒸发汗液释放热量以帮助机体调节体温，保持体温正常。 5、维护细胞：水是人体结构的重要成分。它促进细胞的新陈代谢，参与维持细胞的正常形态和完整细胞膜的组成。它还通过其缓冲作用保护各个脏器。机体结构的维持也需要它的帮助，保持皮肤的润滑和弹性，细胞的水合状态和机体的调节对于维护细胞正常功能具有关键作用。那既然水参与了我们身体这么多的生理反应，那我们每天该饮用多少水算正常啊，通常情况下，每人每天最少需要摄入 1.5—2.5 升的水量，在炎热条件下从事重体力劳动的人，每昼夜需要 8-10 升或更多。一般情况下：没食物人可以存活 7-10 天，没有水只能活 3-5 天（汶川地震的例子）当人体失水占体重的10%，就会产生脱水，出现少尿、心跳加快、血压下降。当失水占体重的15—20%时，就会危及生命。看看我们现在当前的水资源有怎么样呢? 2005 年3 月5 日，国务院总理温家宝在十届全国人大政府工作报告中向全国人民郑重承诺“让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。”“让人民群众喝上干净的水”无疑是我国政府关于水污染治理的众多论述中最务实的一句话，但通过这一真情承诺，也揭示了我国水资源严重污染的现实。所以又这样一句顺口溜：六十年代的水可以淘米洗菜；七十年代的水可以洗衣
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
会议营销计划书 会议营销主要指室内活动。主要有高血压防治知识讲座，康复明星座谈会，患者联谊会，疗效恳谈会等。 一、会议营销适应的市场条件 1市场发展各个阶段都可操作。 2、作为一种集体访或有效名单的开发（了解产品处于犹豫的人） 二、会议营销的优点 1、可操作性强 2、与患者零距离接触，沟通深入，利于有效说服。 3、投入产出比理想。 三、活动主题的选择 活动主题也是搞活动的由头，由头的好坏直接关系到对顾客的吸引程度。 “三个月告别高血压，洗血降压茶特别顾问来同第一期高血压知识讲座” “三个月告别高血压，洗血降压神XX万元大赠送” “关爱老年人，洗血降压神茶爱心奉献活动” “夕阳红工程，洗血降压神茶真情回报大行动”等等 四、活动利益点的设置 每场活动必须诉求数个利益点，刺激患者到场及购买行为利益点设置
的成败，关系整场活动的利益点。 “拉”设置利益点拉顾客到场 “推”顾客到场的利益点。 五、活动前期的宣传组合 1、电视 2、报纸 3、专刊 4、电话 5、邀请函 根据实际情况，XX本着减少费用以现有名单电话通知邀请有效名单，未购药，或已购药患者到现场开发其购买或按疗程购买。 六、高血压知识讲座方案 确保有不断的有效名单收集，讲座以前准确把握到场患者数。提前做好沟通工作。对有效名单了解字面信息做好记录，“知己知彼, 确定战术”。 时间确定：X月X日上午8 00—12：00选择星期五、六、日均可。 地点：XX宾馆（知名度高，交通便利） 活动利益点： 1、到场前XX位均可免费赠送试用品（或精美礼品） 2、凡夫妻同往或子女陪同有礼品赠送（为确定促销目标做准备） 3、到场均可获赠高血压防治资料一份 4、厂方高级特约顾问现场咨询授课 5、现场特约“康复明星”与大家探讨服药经验。 6、现场有优惠购药 7、现场设有仪器检测
净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。 *净水器销售技巧四：见好就收*
编号：BY-HT-08121 净水器售后服务协议样本This agreement stipulates the obligations and rights that both parties should perform 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日
净水器售后服务协议样本 甲方：山东xx净水设备有限公司 乙方： 为做好xx品牌建设，针对xx净水机的售后服务工作，明确xx与经销商双方彼此责任，更 好地服务xx用户，特制定本协议，以便双方共同遵守： 一. 甲方职责 1、甲方负责提供符合国家相关安全和质量标准的净水产品。 2、甲方负责提供完整的产品技术培训资料，并将不定期在公司举办产品技术培训班。甲方视情况可委派市场督导对乙方进行产品培训。 3、甲方对产品保修期为一年，终身维护。 4、在甲方至乙方运输途中所造成的产品损耗，由甲方
负责免费提供损坏产品的配件或提供产品更换。 5、甲方负责及时受理乙方的产品投诉。甲方接到乙方投诉电话后，应及时协助乙方处理，如不能及时处理，则应在48小时内给乙方明确的处理方案。 6、对于乙方返修的产品，甲方须在收货后三天内维修好（以新产品的标准）返回给乙方。 7、如产品经乙方售出后倘若发现批量质量问题，由甲方负责调换或维修。非批量产品质量问题，由甲方提供产品的维修、零配件发放、电话咨询等售后服务。 8、如有产品或甲方提供的配件质量问题造成顾客财产损失的，由甲方所投保的保险公司指定第三方专业机构评估损失，并由保险公司负责赔偿损失，甲方负责跟踪保险公司的理赔工作。非甲方产品或配件质量问题所造成的损失，甲方不承担责任。 9、甲方负责对乙方的安装/售后服务工作人员进行培训，确保安装和一些简单的售后问题在当地及时解决。对难度较大或者涉及费用较高的售后问题，乙方应及时反映给甲方，由甲方安排处理。
营销工作会议主持稿三篇 导读：本文营销工作会议主持稿三篇，来源互联网,仅供读者阅读参考. 【篇一】 尊敬的各位来宾、血易通健康家园的家人们：大家上午好!非常荣幸能在这个祥和、喜庆的日子里与在座的各位老朋友相聚一堂，共同来畅想我们心中的喜悦和激昂。我是您的朋友小雪，在此，我代表本次活动的主办单位及血易通健康服务中心全体工作人员对您的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们! 一声声呼唤，换来了满堂宾朋;一张张喜气洋洋的笑脸，迎来了血易通落户燕赵大地;在河北已有数以千计的中老年朋友在血易通的帮助下走向了健康;在全国，已有数以万计的中老年朋友见证了血易通造福人类健康! 人与人的相识是一种缘分，而您与血易通的相识则更是一种缘分。血易通作为天华新医疗器械有限公司的拳头产品，自上市以来受到了叔叔阿姨的热爱和追捧。诚信的产品来自于诚信的企业。天华新医疗器械有限公司从成立至今已经经历了十余年的历程了。在这十余年里我们经历了从无到有、从小到大的蜕变。可以说，我们天华新的发展和壮大与在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不开的。因为有了您天华新才有了辉煌的今天。在这，还是请允许我代表血易通的儿女们对您说声“谢谢”谢谢你们! 下面，让我们用热烈的掌声有请河北省天华新血易通公司总经理房总为会议致辞，掌声有请! 掌声欢送房总!“传递爱心、点燃希望”是本次血易通老顾客答谢会的主题，我们希望通过今天这场活动把更多的健康和快乐带给大家。为此，我们本次活动安排了一系列的节目、游戏、精美礼品等等，我们也希望大家在今天能放松心情、
加入进来、尽情的笑、尽情的玩、尽情的鼓掌好吗?(掌声) 大家都知道后天科学的养生保健可以使我们身体健康、延年益寿;现在我就教给大家一个简单、科学养生保健之道、延长寿命之法，大家想不想学啊?(想) 有了好的养生方法，我们还要有快乐的心情。那接下来我们就做一个健康游戏，一起体验一下健康好心情! 我们大家都可以感受到刚刚那几位叔叔阿姨快乐的情绪，在血易通这个健康大家庭里时时刻刻都可以感受到这种感觉。只要大家放松心情，快乐随手可得! 血易通可以说是一座桥梁，使我们通往美好的生活;血易通也可以说是一条健康的纽带，让天涯变成咫尺。叔叔阿姨在血易通的陪伴下获得健康的同时，更应该感谢的是另一支推广健康的先锋队伍，那就是“天华新专家巡讲团”的专家们!他们不辞辛苦，应邀到全国各地传播健康，今天，在这个与大家团圆的日子，自然也少不了一路陪伴我们的专家，下面让我们掌声有请刘博士上台，有请! 掌声欢送刘老师，请刘老师先到休息区入座!今天我们现场来了这么多漂亮的阿姨，洒脱的叔叔。看到大家都这样的精神抖擞，我们也感到非常的高兴。相信叔叔阿姨们的歌声一定会向百灵鸟一样清脆响亮，相信叔叔阿姨的舞姿也会像天鹅一样的优美。下面呢，就有一些多姿多彩的阿姨正踏着欢乐的舞步向我们走来!让我们用掌声欢迎他们! 一份快乐，当与一千个人分享时它就变成了一千份快乐;一个爱心，当传递给一千人的时候它就变成了一千份爱心;一人健康，当介绍给一千人的时候它就可以使一千人获得健康! 为了使血易通健康家园的家人们爱心得到传递，健康得到分享，为了使更多的叔叔阿姨认识血易通，了解血易通，经血易通总部批准，已传播健康为己任的
在座的各位中老年朋友们大家下午好！（问候）受厂家的委托今天有幸来到这里和大家一起共同探讨分享有关水和健康的话题！说到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感觉到很平常！其实就像我们认识一个人一样，虽然认识但是未必熟悉了解大家同意吗？大家说水对我们人类重要不重要？大到三峡工程小到洗衣做饭包括我们人体的消化吸收与新陈代谢都离不开水！大家知道我们人类可以三天不吃饭，但是能不能三天不喝水？既然水对我们人类这么重要，大家觉得今天在这里有没有必要重新来认识一下水呢？生命的三大要素是什么？阳光、空气、最后是水！从人体生理学的角度来说我们的大脑组织93%都是水，血液95%是水，肝脏85%是水，就连我们的骨头都含有22%的水。俗话说女人是水做的，其实我们男人也是水做的，而且大家也都是水养的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦达到60%的情况下人类就会因为脱水严重而濒临死亡了。从这组数据中我们发现人类的衰老过程其实就是人体脱水的过程大家同意吗？所以在日常生活中我们要多喝水、喝好水！权威专家告诉我们：成年人每天至少要喝2500毫升水才能满足人体对水的需求。所以说世界上有水的地方就一定有人类文明！水才是生命之源！然而今天的水却给人类带来了灾难！可能早期到来的朋友观看了我们的纪录短片，这个短片是由我们国家最具权威的电视台（中央电视台）新闻调查栏目组于河南省沈丘市周口县黄孟营村实地拍摄的纪录片。86年前闻名全国的“鱼米之乡”如今却成了河南省乃至全国闻名的“癌症村”。这个村子里面51%的人死于癌症，其中年纪最大的八十八岁，最小的也仅仅一岁多一点……甚至有户人家全家三代都是癌症患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家饮用水的污染！！！全部都是因为饮用了受了污染的水而引起的！！！ 纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500 万人是因为水质污染而死亡，2.5亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾
净水器知识培训 一、背景 目前全球的水大都遭到有机物及细菌的污染，因为随着现代工农业和城市的发展，大量的工业废水和生活污水没有得到有效的处理而被排放，致使大部分江河、湖泊、地下水受到污染。一直以来，城镇居民饮用的大多是自来水，自来水是第一次饮水革命的产物。然而，由于水污染的持续恶化，而大部分自来水厂的处理工艺相对简单，不能完全去除水中的有害有机物及细菌，尤其是自来水输水贮水设备的二次污染，输配水管是细菌滋长的一个温床，当水管使用一个月以上时，内壁上就会出现滑、粘的现象，这是真菌和霉菌寄生的结果，人们欲饮用合格的自来水已很困难。 在我国，随着工业的快速发展及环境污染的加剧，饮用水中不断出现新的病原微生物因子，而抗氯型病原微生物如隐抱子虫的出现也使人们对传统的加氯消毒工艺产生了质疑，我国自来水中存在着严重的微生物风险。但是，把解决我国饮用水水质低下的社会问题的希望寄托在自来水厂上是不现实的。因为城市供水 的98-99.5%用来进行工业、商业、消防、冲洗、洒水之用，这些用水的水质要求往往低于饮用水水质。而生活用水中，包括饮水和烹调用水只占城市供水的0.5-2%。因此自来水厂若将全部水处理到高质量的水，既无此必要，而且经济上也不合理。这样将自来水进一步处理，以得到更好水质的任务便落到净水器上。 二、净水器介绍分析 净水器是一种用来净化自来水的产品，可以将自来水进行不同程度和不同方面的净化。在当代水处理行业中，根据净水器主要滤材的不同的，可以将净水器归纳为三种类型：活性炭净水器，陶瓷净水器和超滤净水器。 净水器的一些主要的零部件及其功能所下表所示：
i.上襦盖' ur前*建芯 活性炭净水器 隕盖 超滤净水器 随着净水器产品发展的特色化、多元化，市场上净水器的组成部件越来越多，功能也越来越多样化，但是不管如何变化，考察一个净水器的好坏，滤芯的功能如何无疑是最重要的。滤芯的效能对于净水器的总体功效来说，犹如心肺功能之于人体，扮演著绝对关键性的角色。要想安心地享用纯净、高品质的饮用水，在选购净水器时，绝对不能忽略滤芯在过滤水时所展现的效能。 那么，如何选购一台真正符合滤净需求、能带给全家健康饮用水的净水器呢？以下我们就从净水器的心脏一一滤芯开始分析。 顾名思义，活性炭净水器是以活性炭滤材作为主要滤芯，陶瓷净水器是以陶瓷膜滤材作为主要滤芯，而超滤净水器是以超滤膜滤材作为主要滤芯，同时，每种类型产品还根据不同需求，组合具有其他功能的滤材。一个滤芯可以由一种滤材组成，也可以由多种滤材复合在一起组成，滤芯的功能既和滤芯的结构有关，更是由滤芯中滤材单种功能以及复合功能决定。 1、当前水处理行业几种典型滤材寿命分析 水的净化过程实质是滤材与水中的物质发生物理吸附，过滤以及化学反应的一个过程,随着净水量的增加，滤材的净水功能也必定会逐步弱化, 当达到一定的净水总量
会销模式简析 在面对净水行业日趋白热化的现状，我们都在寻找一个能直面消费者，效果最好，快速增加销量的模式，会销模式无疑是净水器最快销售的不二法则了。会销有个三天模式和七天模式，下面我们就着重探讨一下七天模式。 1.七天模式到底是创新还是革新？ 客观的讲，七天模式算不上是创新。只能算得上我们原来操作过的“连课模式”的一次小的革新。七天模式的革新是在一定程度上吸取了“三天模式”夸张造势还有“5D模式”的捆绑式销售也就是我们经常在耳边提起的“量贩式销售”。 2.七天模式的成功因素 相信这是许多听说过或者观摩过七天模式的同行们一直在探寻的问题。我个人认为从第一印象来调侃的评价七天模式可以用四个字来形容“神医，神药”。坦白的讲这四个字是出自参加七天模式的众多的客户口中说出来的。那么我们以一个行业从业人员的眼光来分析七天模式的成功，我认为可以归纳为以下几点： ①成功的造势。前面我们也提到“七天模式”的造势在一定基础 上吸取的“三天模式”的造势。大场面、大氛围、讲师的包装、专家的包装、咨询专家团队的大阵容。但是“七天模式”的造势 远远超过了“三天模式”超过了以往我们见过或者操作过的任 何一种模式。“七天模式”的造势是全方位的。 ②成功的产品。产品的成功体现在三个方面。一是必不可少的产 品形象包装。二是产品的试服效果。而最突出的是吸取了“5D 模式”的思路走捆绑式销售。 ③成功的解决了行业中普遍存在的“信任危机”。产品试服的快
速见效，讲师形象的塑造，专家咨询的细微让客户真正的从内 心去认可产品。认可讲师，认可专家。心存的不再是怀疑而是 感激。 ④成功的把“销售产品”变成了“解决问题”。七天模式的销售 应该算是理性消费。不存在攻单，让一切的销售都非常自然的 变成了“患者求药，医生开方”。 ⑤成功的把每件事情都当成“细节”来做。事无巨细，不管做什 么事情，细节恐怕都是最重要的。一场大的活动下来其实我认 为一场大的活动下来不是保证把每一个细节做到最好，而是把 每个细节做的一点不出差错，这就足够了。 4.七天模式适合在什么样的市场推广？ 就目前路虎团队和天圣药业的七天模式的操作思路和操作方法来看，这种模式比较适合大中型城市。原因有两个，一个是大中城市的客户收入水平，再就是客户的保健意识。这是七天模式能创造巨额利润的基本前提。但是只要在某些细节做一些适当的调整，这套模式完全适应二线三线城市的推广。 5.七天模式路能走多远？ 前文我们也提到了“七天模式”的成功基础源于其好的产品效果。“七天模式”走的是典型的理性路线。这也顺应了未来行业发展的大趋势。这点和“三天模式”是完全不一样的。“三天模式”走感情透支路线，决定了其短暂的生命力。 当然，任何模式都有不断创新和不断改进的地方，总之，细节决定成败，站在客户的角度去思考问题，一些好的模式也会随之而来。
水机会议营销讲稿 大家知道不知道为什么现在越来越多的人得病？对，现在的主要原因第一是水污染，第二是空气污染，第三就是水果蔬菜里面的残留的化肥农药。所以现在全国各地江河湖泊都受到了不同程度的污染，我国目前的532条大的江河湖泊有436条河流受到不同程度的污染。确实有很多河流的水不能够灌溉更谈不上饮用，有96条没被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏这些偏远的地方，为什么没有被污染啊？第一，人烟稀少，第二，工业不发达，所以说那里的水没有受到污染，所以说我国的水专家李复兴教授这样说：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河沟的水清澈见底，在河边呢可以洗手洗脸，口渴了小河的水可以饮用，可以淘米洗菜，为什么？因为水没被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，为什么洗衣灌溉？因为水还没有被全部污染，到八十年代改革开放以来啊，中国是一个开放的国家，各大的厂矿啊百花齐放，电厂，造纸厂，化肥厂，纸箱厂，等等各大厂矿排出的污水开始排到哪里？排到江河湖泊，导致江河湖泊污染，导致地下水污染，所以八十年代河里的水开始水质败坏，九十年代的水导致鱼虾绝代，为什么鱼虾绝代，因为小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，我小时候啊前面有个坑后面有条河，里面有很多的小鱼小虾，但是呢，这一二十年了已经看不到小鱼小虾了，不是里面没水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，所以我们人喝了受污染的水会身心败坏，所
以现在有人说我不吃糖为什么会得糖尿病，我不吃石头为什么会得结实，胆结石，肾结石，膀胱结石，我不吃石头为什么体内会有石头？有一部分叔叔阿姨会说，我不吃大鱼大肉为什么会得心脑血管疾病？咱们都知道得心脑血管疾病是由于吃大鱼大肉营养过剩导致的，现在一部分人以素食为主，不吃大鱼大肉同样也会得心脑血管疾病，为什么？所以据世界卫生组织统计的资料表明，世界百分之八十的疾病，三分之一的死亡百分之八十的癌症都是饮用受污染的水引起的。所以饮用受污染的水全世界有3500万人患心脑血管疾病，有7000万人患各种结石，胆结石，肾结石，膀胱结石，有9000万人患各种肝病，糖尿病，全世界有3500万人死于肝癌，肺癌，食道癌，全世界有500万人5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以当咱们正在谈论水与健康的话题，查八位数12345678，全世界就有一名因5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以呢重视水污染就是重视健康，忽略了水污染就是忽略了健康，既然人是因水而得病也必然饮水而治病，所以现在咱们中国的水盲比文盲还要多，什么意思啊，就是不知道水污染，不知道水污染导致的疾病，这样的水盲非常多非常多，我这里有几本书，大家可以看一下，书名字是因饮用受污染的水导致的各种疾病，所以呢人既然因水得病也必然因水而治病，所以喝受污染的水能导致各种疾病，而喝好水呢就能治愈疾病，大家可以看看这本书，一个震惊世界的医学发现，水是最好的药。所以，在本草纲目上李时珍把水列到首页。有位专家说，好水似好药，坏水似毒药。水质决定人的体质，体质决定人的健康，为什么呢？因
纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500 万人是因为水质污染而死亡，亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾病；再看中国！中国有七大水系（长江、黄河、辽河、淮河、海河、珠江、松花江）如今这七大水系均不同程度受到了污染其中三成已经沦为有害的脏水，就连普通的农田灌溉都不可以！告诉大家中国至少有三亿人的饮用水严重不安全！至少亿人的饮用水中有害物质严重超标；最后看看某某城市，我想问问某某城市是喝哪里的水？（互动）恭喜大家！因为水库的水较江河的水相对安全！但是也千万不能掉以轻心！大家知道自来水是通过自来水管道进入千家万户！自来水厂是如何处理水库水的呢？简单归纳为四大步骤（沉淀/凝结小分子杂物/过滤/杀菌）自来水厂是通过什么来杀菌的有没有人知道？通过漂白粉来杀菌！很多时候我们打开家里的自来水发现里面是不是有很浓的漂白粉味道？（互动）那么自来水经过这些步骤处理后是不是就安全卫生了呢？（互动）根据美国环境总署对美国自来水的抽样调查结果显示：自来水中含有20多种致癌物质，其中余氯含量在人体肠道内毫克就足以致癌。某某城市人喜欢冲凉，而皮肤病发病率却远远高于全国，这又是为什么呢？因为人体皮肤会通过毛孔把余氯吸收到体内，所以在这里真诚奉告大家，冲凉的时间要把握好，不要时间太长(一般5至10分钟)。然而更可怕的是自来水从自来水厂出来到我们千家万户之前还要受到二次污染、三次污染！首先来看看什么叫做二次污染？大家知道自来水是通过自来水管道进入我们千家万户！某某城市很多水管都使用了几十年，早已经是锈迹斑斑，铁锈就随着自来水进入了我们千家万户！特别是停水后刚一来水我们打开水龙头会看到些什么？铁锈、泥沙、红虫都会有！难怪《某某日报》曾经这样描述过我们的自来水：水龙头一开红虫自然来！有的时候水还会有臭味！这样的水大家说还有人敢喝吗？
各位亲爱的叔叔阿姨，你们好，很高兴这么快又见到大家了，欢迎来到活动的现场，我依然是您的朋友小x，在这里呢我要再一次对各位叔叔阿姨表示感谢，谢谢你们的到来，谢谢你们的支持，谢谢你们的热情，谢谢！那叔叔阿姨来告诉小x，你们平时每天在家都做些什么呀？可能叔叔们呢就是看看电视、看看报纸，阿姨们呢事就多了，早上准备早餐，完了之后就开始收拾，收拾收拾着一看到饭点了又得赶紧出去买菜做饭，完了可能睡会午觉，醒了又开始收拾，这样一直到晚上，可是晚上躺床上一想好像这一天一件具体事也没干，是不是这样？我记得一部电影里有一句经典台词，说：如果每天待在這里，你會把這里當成是全世界。你得離開一陣子，去看看外面的世界。知道叔叔阿姨在家闷得慌，所以，咱们一起来到这啦，希望你们在这里能够玩的开心、玩的高兴！今天让你们起了个大早，让许多爱锻炼的叔叔阿姨都没来得及活动对不对，那现在咱们就一起把晨练这节课给补上好不好？好的话将随身携带的物品摆好放好，全体起立！一会呢会响起大家熟悉的音乐，我们一起随着音乐做动作好不好?好，谢谢你们的配合，现在是不是精神多了呀？叔叔阿姨，你们的活力真是让我羡慕，俗话说的好，存钱不如存健康，自己身体好了，儿女不受累，自己不受罪！其实你们的健康就是我们这些做儿女最大的心愿，在这里我们衷心的祝愿每位叔叔阿姨都能永远健康，永远快乐！好，叔叔阿姨，我们今天的活动呢就在这样一个轻松愉快的氛围中拉开了序幕，接下来呢，我们要给大家播放一个短片，是由中央电视台记者在美国历时八个月的拍摄，有关基因食物研发过程的一组短片，让我们更多的了解人类是如何抗衰老的，接下来我们就一起揭开人类抗衰老的神秘面纱！请看大屏幕 好，叔叔阿姨，片子呢，我们就先播放到这里，从这个短片里呢，使我们认识到HGH人类生长因子，从来也迎来了xxx这款高科技产品，它不仅在中国有，在美国甚至在全世界很多人都在用它。他已经给全球很多人的健康带去了很大的改变。那么，什么是HGH,它有哪些功效，它作用于人体的原理又是什么？这些啊小x都答不上来您，不过今天我们特地为大家请到了xxxxxx，让他为我们对书中的健康知识以及企业理念做一个深刻的剖析，掌声有请我们的老朋友谭主任。 再次感谢xxx的精彩讲解。通过xxx的讲解，我们了解到这本书的精髓内容就是要我们战胜衰老，书中指出，衰老是一种疾病，只有战胜衰老才能远离疾病，保持健康，恢复年轻。接下来，小x要给大家讲一个故事，也是一个一度触动我的故事，有一位母亲，她有一个漂亮的女儿，可不幸的是女儿新婚后不久便因为意外不幸去世了，母亲悲痛欲绝，为了怀念女儿，她作出了一个伟大的决定，那就是再孕育一个孩子，大家可以想想，当时阿姨60岁了，再生育谈何容易？但最终阿姨毅然决然地坚持了她的决定，并成功地生下了一对可爱的双胞胎女儿。那究竟是什么让她有如此大的勇气和信心呢？下面我们就一起来认识一下这位伟大的母亲和她神奇的故事吧！请看短片！ 看了短片，我想叔叔阿姨的心情应该和小x是一样的，非常感动也非常震动。多么伟大的母亲，在花甲之年冒着那么大的风险作出了如此伟大的决定，不过幸运的是最终她成功了。可见母爱的力量是伟大的，当然阿姨也是异常幸运的，因为她结识了《战胜衰老》这本书，从书中认识到HGH可以逆转衰老的方法。可以说，是基因食物实现了阿姨的梦想。在这里我们也衷心地祝福盛琳阿姨一家能够生活的健康、平安、幸福！今天来到现场跟我们一起享受这份喜悦的还有一个人，他就是xxxxxx，接下来就有请xxx跟大家分享一下他的感受吧，有请！ 好，谢谢xxx，叔叔阿姨，了解了这款神奇的高科技产品，大家想看看它的卢山真面目吗？想。好，有请我们的工作人员，带着产品走到台前来。叔叔阿姨，看到这款产品，我猜您心里一定有两个想法，大家可以听听我说的对不对？第一，我想吃，想不想？第二，吃它得花我多少钱？有没有？5千看看，8千摸摸，一万多问他舍得不？如果猜的低，就注射针剂一针30～60万，一年要1～2针，然后再让猜。刚才叔叔阿姨猜多少的都有，现在小x 来告诉大家这样一款神奇的产品，它的市场价xxx元，不过今天既然请大家来了，又是是推广活动，它的推广价是xxxx元，另外提示叔叔阿姨，刚才xx也说了，因为产品数量有限，每位叔叔阿姨今天只能订购一盒，如果您有更多的需求，我们要向总部申请调货，大概一周后您才可以拿到预订的产品。好，接下来，给大家20分钟时间，可以了解产品，有什么问题可以向我们的专家咨询。对产品有需求意向的叔叔阿姨，可以过去找我们的工作人员填写预购单。请大家抓紧时间订购。 叔叔阿姨，来，告诉一下小x，咱们今天来这是干嘛来了呀？……对，我们是带着任务考试来了，那我问一下叔叔阿姨书看得怎么样了？有没有信心考满分？我对你们很有信心，嘿嘿，好，那接下来我们就要考试了，当然，因为给叔叔阿姨看书的时间有限，我们考试是开卷考试，叔叔阿姨可以翻书查找答案，由于考试时间只有半小时，请叔叔阿姨把握好时间。请工作人员发放试卷，拿到试卷后呢，请叔叔阿姨先在试卷的右上角签上您的名字，然后开始答题。好，时间到，请叔叔阿姨把您阅读过的试卷签上名字后一起交由后方的工作人员做统计，一定要检查一下试卷是否都签上了您的名字。本次读书考试活动到这里呢就要结束了，分别的时刻请允许我用最真诚的声音说一声谢谢，谢谢你们的到来，谢谢你们的参与和配合，祝福你们身体安康、生活幸福，再见！
深圳市汉尔顿环保科技有限公司 https://www.doczj.com/doc/8b3101145.html, 净水器会销策划方案 活动编号：[2015]0901 指导老师：谭紫宸 策划：陈晓泓 日期：20150824
深圳市汉尔顿环保科技有限公司 https://www.doczj.com/doc/8b3101145.html, 会销前言： 会销行业广义的讲是指以会议营销为主要推广模式的行业都属于会销行业，会销行业诞生于20世纪90年的医药保健行业，经过二十多年的发展，得到了广泛的应用，涉及领域也不仅仅是保健行业，很多后进入的行业将会销模式发展的更为灵活多变，随着市场经济的发展，也创新和融入了更多新的理念和方法。会销行业涉及的领域也相当广，保健品、净水器、保险、美容、培训、直销、教育等行业都在运营会销模式进行推广。所以会销行业是个广义的涉及领域多的一个大行业的概念。 会销行业的市场份额越来越大，从经济规模上看，发展的非常迅速，仅仅保健品的市场份额也从若干年前的几十亿到几百亿，直到现在的过千亿，以会销为基础模式的产业成为了21世纪的朝阳产业。 会销行业未来发展趋势也是更加灵活创新，主要表现在几个发面的创新，产品创新、营销创新、服务创新、管理创新、品牌创新等方面。会销行业必将成为中国经济发展中的一个重要的经济支柱产业。 汉尔顿公司简介： 一、以下答案由汉尔顿净水器|厨房分质净水专家为您解答。 汉尔顿净水器来自国际品质，采用全智能微电脑提示系统，智能监控滤芯使用情况及寿命。根据水流传感来自动提醒用户每节滤芯使用寿命及跟换周期，安全有效保证汉尔顿净水器出水质量和新鲜度。 汉尔顿净水器采用的MTF复合滤芯和分质净水技术，有效去除水中重金属及余氯保留水中的矿物质成份。汉尔顿净水器过滤精度达到0.0001微米，相当于一根发丝的十万分之一，高效去除水中一切有害物质并保留对人体有益的矿物质成份。 汉尔顿净水器拥有完善的售后服务系统，强大的产品研发团队，一流的下市场实操销售支持队伍，面向空白区域发展代理商。 会销流程： 1、净水器会销团队组建
净水器的市场营销策略 净水器的市场营销策略 新兴净水行业的生产企业营销水平相对较弱，对营销的创新也是互相的模仿甚至照搬照抄。对此，笔者建议各净水器生产企业在选择使用营销方案时要尽量有创新化，避免模仿别人，使产品品牌美誉度打折；其次，从科技信息发展速度来看，我们已经进入互联网+时代，也正是因为互联网+发展趋势，使得净水器的营销也需要精密联系互联网+，那么我们简单探讨下净水器的销售策略。第一、紧紧把握互联网+的节奏。2015年，第二届互联网大会在我国乌镇召开，主席亲自参会并发表重要讲话。互联网有传播速度快、传播效果好、不论是净水器企业还是代理商都都可以平等的获取信息及平等的展示自己的优点。可以使得净水器企业或者代理商迅速扩大产品和区域代理的知名度。就像开润净水产品总监方兆发所讲：“紧扣互联网+，抓注时机，快速进行产品和品牌传播。从产品的消费者传播走向品牌的消费者传播”。第二、要有体验式营销所谓净水器体验式营销，即让消费者通过自己参与实验来感受其每天饮水的水质。通过实验感受水质污染情况，进行消费者教育。第三、与当地相关行业建立异业联盟充分利用异业联盟，搞互动式营销，资源共享，共同创造业绩并产生品牌的共振效应。比如美的净水器就选择和一些其他家居行业品牌合作，组成“一站式”购物，开润净水器选择和装修公司合作等等。最新超滤净水器市场营销策略分析2017-01-04 9:28 | #2楼一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附