会销培训
1：总流程4-5天（公司活动的口号：买净水器就选百惠浦，每天重复）
第一天内容：公司高度，经销商讲话，本地有威望的人或村长书记能讲话最好。以地方语言不通为由，让村里有人帮登记最好【会前互动】｛每天要有提问，三次每次两个问题｝
本地经销商讲话：我是------，家住哪里？做这个净水机有多少年了，我的店在----------这些人是我公司的人，过来做产品推广的，希望父老乡亲多支持。明天下面的叔叔阿姨如果有空的话我想请大家到我店时去参观一下。去认认门，有车接有车送，还有礼品赠送。请大家用热烈的掌声欢迎我公司的----为大家主持，谢谢，各位叔叔阿姨早上好，感谢大家能够来参加我们公司的品牌家电下乡宣传活动。谢谢你们。我们公司活动都有一个口号，我们口号是：买净水器就选百惠浦。
我也介绍一下我自己，大家注意了，我讲的东西大家要注意听，等下我会提问的，能答对我的问题的人，都会有一份精美大奖。那我先自我介绍一下，我叫-----，来自----省-----市，那我们公司叫东莞市百惠浦净水设备有限公司，是一家专业生产净水器产品的公司，公司国内总部在广东东莞市，品牌注册于香港九龙尖砂咀及北京，到现在为止已有9年时间了。在这9年的时间里，我公司先后在全国建立200多个服务点，在-------这个市的服务点就在------下面请看一下(公司的视频】
提问；【公司的品牌是什么？】【总部在那里？】奖品（伞）各位叔叔阿姨，今天我公司来到我们-----村来举行：百惠浦净水家电下乡大型宣传活动，目的就是为了寻找能给我公司百惠浦净水器产品示范使用家庭。我们明天会邀请10位叔叔阿姨参观我们--------市或--------县的销售服务店（看店之前，店面要做好充分准备），有想去的叔叔阿姨，今天晚上都回家跟家人说一下。我们明天车接车送，还有礼品赠送。我们百惠浦净水器公司重视环保，关注全民健康，公司投入了大量的人力，物力和财力，补贴我们这样的活动，所以，在全国很多地方的城市与农村都设有这样产品推广，环境保护及老年人健康知识讲座。到目前为止，全国每年有差不多有5万个家庭成功的申请成为了我们百惠浦净水产品示范家庭。他们从此都喝上了健康的水，干净的水。那么什么是健康的水，什么是干净的水，比如说我们医院用的注射盐水，注射用水那些水不是普通的水，用自来水你敢吗？（开个玩笑）肯定是不行的，那些水都要经过净化才可以的，这个水好不好啊，好！我们家的电视机屏，手机屏，灯泡里面是不是很干净，这些都要用非常干净的水去清洗的，用其它的水是不行的。包括我们日常大家喝的酒啊，饮料啊，这些水都是经过净化的。包括桶装水，这些都是大的净水器生产出来的水。现在我们推广的净水器为小的家用净水器，就是家庭用来做饭煲汤给小朋友冲奶粉啊什么的家庭饮用水净化的。那么会有人问了，这些水都很清用的好好的，为什么要净化？各位叔叔阿姨，我们天天喝水，天
天用水，但是我们确不懂水。水清不代表水就干净就没有污染。白酒也是清的，但里面喝起来确是辣的是不是？所以啊，今天我们就来认识一下我们天天用的天天喝的水到底是什么样的，有多重要。
据权威专家测定，一个刚出生的婴儿如果是10斤重的话，他身体里8斤都是水，一个20岁的成年人体内75%是水。老年人体内50-60%是水，死了的人水份最少，只有可能不到50%，所以我们讲要多喝水多喝水才健康，但我们说的是干净的水。喝了污染的水，喝的多就容易生病，甚至引起死亡。那水这么重要，身体里这些水在体内到底有什么作用呢？
1：水帮助消化：我们吃进嘴里的食物，经牙齿咀嚼和唾液的湿润
后，进行从食道到肠胃，完全消化并被吸收的过程，而这些环节
都需要水的参与。我们需要的营养成分只有充分的溶解于水中，
才能被吸收。
2：运输营养：我们吃的食物吸收的营养都要靠水输送到人体的各个部位。体内的血都是血水。（水将充分溶解的营养素运至
细胞，水还转运折各种生物活性物质，如：激素、转安酶、血
小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程后化学功能顺利进行。
非常重要的一点它帮助我们排泄废物毒素：我们平常吃的所有食
物都会含有化肥农药，这这些毒素积累在身体里出大事的，身体
内有足够多干净的水可以把这些废物毒素都排出体外。（水是非
常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通
过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程
产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外，而这些排泄方式都
需要水的参与才能实现。）
3：润滑关节：没有水，你的各个骨关节在一起干磨啊，一刻你也受
不了。（水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘
性分之一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿
系统的粘性液体，润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起
润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。）
4：平衡体温：很多叔叔阿姨有体会，有的人身上出了点汗感觉身体
舒服多了，也变的凉快了，这是因为水有平衡体温的作用：水在人体内每天这样循环，就像汽车的机油一样，汽车发动机就
像人的心脏，如果没有好的机油，汽车的心脏就容易坏，磨损的
厉害，人体也是一样的，没有好的水，你就像汽车一样老是会
坏，。不管你是老人小孩子还是青年都是一样的。喝好水才有好
身体，喝不干净的水就会生病甚至死亡。
(视频-白岩松世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关)
大家看到了，世界卫生组织调查表明，世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关，不管你是什么人种，想要健康幸福的度过一生，就是要每天喝上干净的水。
但问题在于，现在的水它都不干净，都会有这样那样的污染，我先问问在坐的叔叔阿姨们，大家这个村生活多少年了。叔叔你说，（男的在地方时间会更长）嗯都这么多年了啊。那么我想问，我们祖祖辈辈老老小小的都生活在这里-----年，大家有没有认真的
想过，我们种了这么多年的地，用了这么多的农药，这些农药都到哪里去了？用了这么多年的化肥，这些化肥都到哪里去了，还有我们洗了这么多年的碗，洗了这么多年的衣服，这些洗洁精洗粉都到哪里去了？每天我们养的猪啊羊牛啊，鸡啊，这些动物的粪便一年一年的这么多都到到哪里去了？没了？？？小李负责任的告诉各位叔叔阿姨，这些农药这些化肥，这些洗衣粉都让我们吃下去了。咦，叔叔阿姨在骂小杨了，这么恶心。可不是吗各位叔叔阿姨啊，小杨也觉得这样说不好，但事情就是这样的。你们想过没有？不管是农药还是化肥还是那些我们天天用的洗衣粉，洗洁精，只要一下雨，这些都随着雨水流到河里去了，最后还是渗到地下渗到我们井里去了。我们各位叔叔阿姨应该都种过地，我们家也种地，我爸妈爷爷奶奶也都是种地的，用完农药的瓶子随手那么一丢，就丢到河里去了。我相信在坐的叔叔阿姨肯定也有人这样干过。不管是丢在河里的药瓶还是随着雨水流到河里的农药化肥，这些东西到里水里100年都不会消失。所以你会发现河里的鱼虾少了。说句难听的话，我们现在的水它就是一锅汤啊，我们每天还要吃这些水，喝这些水。可怕的是，我们这些孙子孙女小娃娃们每天泡奶粉都是用的这些水！水已受到了严重的污染，上到国务院，下到民间，现在全国都在重视解决水污染的问题，所以才有了净水器。温家宝与李克强视频。
我们公司组织这个活动的目的也就是希望大家能够注重健康注重环保，为我们子子孙后代能有个好的生活环境，能喝上干净
的水。之前我们公司没用对方法，都是在网络电视上等等来推广公司的产品，每年都要花掉几百万几千万的广告费用。但是没有什么效果，一到广告时间了，很多叔叔阿姨就换台了，不喜欢看广告。现场的叔叔阿姨也是不是这样的啊？现在公司改变策略了，不再在电视台啊做什么广告了，我们补贴了大量的资金直接下到农村，联合一些电器厂商生活用品厂商等等把广告费换成礼品发给大家，让老百姓来给我们做宣传，大家说好不好？‘好’一听说是有礼品了，都那么开心。各位叔叔阿姨想不想知道我们来到你们---村，公司补贴了多少礼品吗？不知道那小杨告诉大家，单单在我们—村就补贴了6万元的礼品费用发给大家。就是为了在我们—村寻找一批我公司的净水产品示范户，通过前期一小部份人的试用能带动大家都来选用我们百惠浦的产品。当然了，不是每个人都有机会成为公司的产品示范户的，因为成为公司的产品示范户的人，公司会有千元的现金补贴，还有千元的礼品补贴。名额是有限的。在坐的叔叔阿姨当中只会有一小部份人才能有机会成为公司的产品示范户。大家想不想成为公司的产品示范户阿？想，想就认真听啊各位叔叔阿姨，只要你每天准时能参加公司的活动，积极参与公司的活动，你就有可能成为我们百惠浦公司的产品示范户，就有机会获得公司的千元现金补贴各千元礼品补贴。送上门的好事啊，希望大家积极主动抓住这个机会啊。
那今天到底都要给我们发些什么礼品呢？那么小杨就给大家介绍一下我们公司的礼品。
今天的礼品是一个家家都可以用到的塑料盆子，有的阿姨说了，就给我们发这些，各位叔叔阿姨请放心，就这个盆子才能值几块钱，5块钱一个，200个也就才1000元，这6万块要发到什么时候啊，大叔大妈我们也想早点发完，早点回家啊，所以啊礼品不只是这些啊，以后每一天会越来越好，最好的东西都是放在最后的是不是？以后一天会比一天的好。我们每一种礼品都有差不多一车啊，不能全部一下都拉过来啊，只是有个样子给大家看一下。也不是一天发给大家的，我们在这里会呆上4-5天，当然，这也是要看每天能来多少人，如果人来的多，我们就多发几天，人来的少，我们就少发几天，差不多几万元的礼品都是要发给大家的。大家说好不好。----好，我就知大家会说好，好就来点掌声的吧。小杨跟大家说清楚啊，从明天开始，我们每天早上8点30分在这里正式开始我们的活动，听清楚了啊，是8点30分。到时来晚了，拿不到礼品到时可不要怪我们啊。
下面的那个阿姨在说话，在说什么呢阿姨，啊，等下让我去你家吃饭啊，好啊，谢谢阿姨了。开个玩笑啊。
刚才我们讲了啊，我们公司是来做公益来了，是来宣传环保知识来了，寻找公司的产品示范户来了，有的叔叔阿姨会说了，我们这里还宣传什么环保，我们这里到处青山绿水的，好的很。那事实是不是像大家想的那样的呢。我们这里就没有污染不用环保了呢。肯定不是。为什么不是，。我们相信，大部份人都不知水到底有多脏，大家都觉得水很清，没什么感觉，告诉大家，水里
还不止是这些，还有很多很多有害的东西。到底有哪些有害的东西呢？由于时间关系，今天就不讲那么多了，我们明天过来再讲，好不好？我们发礼品，大家说好不好？好嗯，
在发礼品之前，我先给大家介绍一下第一个经过公司补贴的宝贝，我们很多农村和这里一样，晚上都没有路灯的，所以晚上走路都很不方便，不安全。所以啊，我公司补贴了费用，给大家带来一款LED豪华强光手电桶，这个手电筒不用电池，没电了充电就可以了，是原装进口LED灯芯的，充一次电可用差不多6个小时，灯光差不多能照到300米以外的地方。70米的地方可以看的很清楚。在晚上是非常亮的。全身采用高档工程塑料，结实耐用。这样一款手电筒在我在东莞市场上我去看了一下，还不如这个的都要卖到了20-25块，那么今天，我们在活动现场是多少钱来给大家呢，经过公司费用补贴我们不要25块，也不要20块，今天来支持我们活动的叔叔阿姨，我们只要10块钱，只要10块钱大家就可以把电筒拿回家。只有20个名额，需要的叔叔阿姨请举个手，你只要准备好10块钱，我们工作人员会每人给你们发一张抢购卡，等下用这个抢购卡来换手电筒。开始好，拿到抢购卡的叔叔阿姨请到前面来让我们工作人员拍个照-----工作人员每人发一个手电筒。
没有抢到的叔叔阿姨不好意思，你们下次稍快一些，我们今天只有这么多。
好，我们刚才说了，公司来这里不是来卖东西来了，是来寻
找能给公司做宣传的人，是能支持我们工作的人，是来寻找公司的产品示范户来了，这些人，我们都会大力感谢的，凡是拿到手电筒的叔叔阿姨都是支持我们工作的人，他们敢于相信我们，敢于尝试新鲜事物，他们跑的快，所以他们抢到了。小杨在这里谢谢大家，工作人员准备，手里有电筒的叔叔阿姨，每人送一个（不锈钢盆）大叔大妈，你们买这手电筒后不后悔，在家你们能做主吧，我们活动的宗旨是，你买到就是赚到，买到就是捡到，能够支持我们工作的人，相信我们的人，我们公司都会大力感谢的。那大家看到我手上的这个盆了，它是不锈钢的，我看了一下在市面没有我们质量好的都要，20-40一个。它比塑料的和瓷的都好用，一不会打坏二不会掉漆，三不会生锈，回到家里你可以它洗菜洗米装汤，你可以炖鸡炖鸭用它来装，大家说好不好到时请小李去吃可以不，所以有了你们，我们的品牌才能推广，我相信，这些人才是真正能够给我们做宣传的。当然了，我听说我们这个村之前有来过卖什么锅的电磁炉的什么的，我们很多叔叔阿姨都曾上当过，那么小杨在这里跟大家说说，怎么防骗。第一：不管它是什么人来这里搞活动，都要选择有当地人在才行，没有当地人在，很有可能是骗子。大家买什么都可能上当。第二，要有正规的店面，有当地政府机关颁发的营业执照才可以，第三，要有厂家的正式授权，有了这些，叔叔阿姨可以放心的买，有问题可以随时找他。这样才不会上当受骗，才能有保障。好，没有抢到电筒的叔叔阿姨也不要不开心啊，我们明天还有大的好的礼品来
补助给大家，到时希望大家不要再错过，大家说好不好，我们还是有其它礼品发给大家的。你们明天快一些就好了。由于时间关系，今天的活动就搞到这里，明天大家早上几点过来，；对早上8点半；我们在这要呆几天，；4-5天；所以大家要积极参加我们的活动，也帮我通知一下你家的邻居还有亲朋好友，明天准时来好不好，感谢各位叔叔阿姨支持小杨的工作，谢谢大家，今天活动到此结束。工作人员发礼品。大家记住，每天都有，明天大家来，把自己的左邻右舍都叫过来一起领礼品，来多少人，我们就发多少礼品。
中国家用净水器的发展历史及技术趋势 近来，有很多圈内的朋友与笔者交流，对目前家用净水器的技术、功能、质量、原理；市场、趋势、前景等产生了许多疑问和困惑，感叹：净水器是一个朝阳行业，很有前途；但，这个市场为何一直不温不火？家用净水器这个市场究竟何时才能真正发展起来？净水器发展的趋势如何？我们该怎么把握家用净水器市场发展的大势？我们什么时候才能等到净水器的春天？ 带着这些疑问，笔者查阅了一些资料，走访了一些家用净水器业内的老前辈，加上自己的一些陋识，花了点功夫，整理了点资料，来和大家共享。 技术是营销的原点。下面，笔者将从家用净水器的内涵、发展历程、分类、主流净水器品牌和技术及将来的净水器技术发展趋势这些方面对这个行业做一些粗略的归纳，希望能为困惑中的同行提供点资助，对新入行的朋友提供点参考。由于笔者只是刚入行的小字辈，资料、言论若有错误，请大家谅解、指正。一、家用净水器的类别及发展历史、过程、阶段 我们通常喜欢把这个家用净水器行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的： 序号名称核心技术功能 1 纯水机（直饮机） RO 反渗透膜小于0.001微米，脱盐率高达90%以上 2 软水机树脂调节水中的该镁离子，缓解水垢 3 超滤机 UF 超滤膜0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类 4 活性炭过滤器活性炭吸附水中余氯、有机物等 5 微滤器 MF 微滤膜0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒 6 功能水机（杯）电解、矿石等制造各种功能水 7 管道直饮水组合膜直饮水 其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。 家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段： 1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。 关键词：净水器价格高，知道的人少，进口为主。 2、1996年—2000年。这个时期，国内家用净水器市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为２大净水器生产基地。关键词：净水器市场蓬勃、净水器技术混乱，净水器价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。 3、2001年—2005年。这个时期，净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把净水器这个行业给点燃了，大家没想到净水器市场还可以用这样的办法来操作，家用净水器的营销
会销模式——说服客户三大法则 净水器会销模式其实很简单，就是营销人的智慧与客户心理之间的较量。如何说服客户，将潜在客户转化为合作客户，正康优会销实战专家推荐三项行之有效的法则，与各位朋友交流。 法则一、危机法则 这是一项会销销售员常用的基本法则，人做任何事情的原动力皆为逃避污染水与追求健康水，而逃避污染水的动力更大，所以人们说人的潜能发挥条件是前面是黄金，后面有老虎。运用于会销销售员也一样，购买产品将远离污染水，享受健康水，给予客户这样的认识，并得到这样的感受，我们称之为危机法则，客户接触产品并认知产品的过程，同时也是会销人传输健康理念的教育过程。人们总是害怕那些可能伤害我们的不好事物发生在自己身上，正如世界本无鬼而众人却怕一样，会销人告诉客户，不使用我们的产品，不接受我们提供的服务，将使客户生活缺少点什么，或将带来什么危害，客户自然不愿这样的事发生，在众人心里总是“宁可信其有不可信其无也勿信其无”的，这所谓下危机。更重要的是拥有产品，生活将非常美好，此谓之“给希望” 在净水器市场中，消费者的问题就是工业产生的水污染，营销不仅仅是在卖产品，而是在帮助消费者解决问题，使消费者远离水污染、恢复健康，享受幸福生活。目标客户家庭用水的水污染，就是营销人员的机会，我们的工作就是揭示水污染的根源，帮助消费者认识怎样用我们的产品或服务解决问题。消费者信任我们，是因为他们把我们看成是能够减轻甚至消除其水污染的专家，这些水污染是消费者通向美好生活的绊脚石。我们必须要帮助客户准确的认知绊脚石到底是什么。 当我们与目标客户沟通时，实际上是在揭示他们的水污染有多严重，一旦客户认识到这种水污染的性质和程度，就有可能接受我们的产品或服务。即使是表面上对自身健康状态满意的消费者也会有对水污染的了解之处，我们必须通过提问，帮他们找到自身的隐患所在，如果确实能发现这样的诸多隐患，将有助于消费者相信，购买我们的产品，给客户下危机有以下五项重点： 1. 消除现有的自来水二次污染。这是需要识别的最重要的水污染状况，也是最先需要识别的问题。比如超滤机市场，“消费者出现过滤效果不明显、价格高、质量差等，严重影响日常生活” 2. 避免将来出现问题。担心水污染的状况也是消费者购买的的动机之一，但之前水污染的程度不如现在的污染那么严重。“你的生活用水重金属超标、水里有异色异味、细菌病毒严重滋生，如果平时不进行净水器的过滤，有可能随时出现瘫痪、癌症、甚至猝死等。”
净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器？阿姨说你有什么样的净水器？女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢？阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器？阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢？阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下？阿姨深喝了
一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器？（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢？（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。 女销售员又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求） 阿姨不懂科学，说不知道。女销售员说，其实孕妇最需要的对人体有益的矿物质，因为她需要供给这个胎儿矿物质。所以光喝纯水还不够，还要多补充矿物质。 她接着问那你知不知道什么纯水机含维矿物质最丰富？（引导客户解决问题）阿姨还是不知道。 女销售员说，纯水机之中，只有汉斯顿的RO机带有后置滤芯先过滤后加矿物质所以最丰富，所以你要
慈太文：史上最全的净水机会销完整讲稿 亲爱的朋友：大家上午好！ 今天和大家探讨的话题是水与健康这个很多人关注但是很多人还是不了解的一个话题。说到水我们并不陌生，天天我们的衣食住行都离不开水，水可以说是我们赖以生存的生命之源、健康之本。但是我们天天用水、喝水，我们对它的了解又有多少呢？水是什么呢？水是无色无味，透明的液体，它是由水分子组成的。水是构成人体细胞的基础。 下面我们来看一看，水在人体占得比重：婴儿体内水的比重可达80％以上、成人人体组织中的水占70％、血液里的水含量占83％、脑组织里水含量占74.8％、肌肉中的水含量占75.6％骨骼里水的含量占 22％，那水在人体的比重这么大，又会对身体起到那些至关重要的作用，有五大生理作用，分别为： 1、运输营养：水将充分溶解的营养素运至细胞，水还转运着各种生物活性物质，如：激素、酶、血小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程顺利进行。 2、排泄废物：水是非常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外。 3、润滑作用:水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘性分子一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿系统
的粘性液体、润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。 4、平衡体温：水在吸收热量后，自身温度变化相对较小，由于这种溶热能水通过吸收热量，产生和蒸发汗液释放热量以帮助机体调节体温，保持体温正常。 5、维护细胞：水是人体结构的重要成分。它促进细胞的新陈代谢，参与维持细胞的正常形态和完整细胞膜的组成。它还通过其缓冲作用保护各个脏器。机体结构的维持也需要它的帮助，保持皮肤的润滑和弹性，细胞的水合状态和机体的调节对于维护细胞正常功能具有关键作用。那既然水参与了我们身体这么多的生理反应，那我们每天该饮用多少水算正常啊，通常情况下，每人每天最少需要摄入 1.5—2.5 升的水量，在炎热条件下从事重体力劳动的人，每昼夜需要 8-10 升或更多。一般情况下：没食物人可以存活 7-10 天，没有水只能活 3-5 天（汶川地震的例子）当人体失水占体重的10%，就会产生脱水，出现少尿、心跳加快、血压下降。当失水占体重的15—20%时，就会危及生命。看看我们现在当前的水资源有怎么样呢? 2005 年3 月5 日，国务院总理温家宝在十届全国人大政府工作报告中向全国人民郑重承诺“让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。”“让人民群众喝上干净的水”无疑是我国政府关于水污染治理的众多论述中最务实的一句话，但通过这一真情承诺，也揭示了我国水资源严重污染的现实。所以又这样一句顺口溜：六十年代的水可以淘米洗菜；七十年代的水可以洗衣
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。 *净水器销售技巧四：见好就收*
编号：BY-HT-08121 净水器售后服务协议样本This agreement stipulates the obligations and rights that both parties should perform 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日
净水器售后服务协议样本 甲方：山东xx净水设备有限公司 乙方： 为做好xx品牌建设，针对xx净水机的售后服务工作，明确xx与经销商双方彼此责任，更 好地服务xx用户，特制定本协议，以便双方共同遵守： 一. 甲方职责 1、甲方负责提供符合国家相关安全和质量标准的净水产品。 2、甲方负责提供完整的产品技术培训资料，并将不定期在公司举办产品技术培训班。甲方视情况可委派市场督导对乙方进行产品培训。 3、甲方对产品保修期为一年，终身维护。 4、在甲方至乙方运输途中所造成的产品损耗，由甲方
负责免费提供损坏产品的配件或提供产品更换。 5、甲方负责及时受理乙方的产品投诉。甲方接到乙方投诉电话后，应及时协助乙方处理，如不能及时处理，则应在48小时内给乙方明确的处理方案。 6、对于乙方返修的产品，甲方须在收货后三天内维修好（以新产品的标准）返回给乙方。 7、如产品经乙方售出后倘若发现批量质量问题，由甲方负责调换或维修。非批量产品质量问题，由甲方提供产品的维修、零配件发放、电话咨询等售后服务。 8、如有产品或甲方提供的配件质量问题造成顾客财产损失的，由甲方所投保的保险公司指定第三方专业机构评估损失，并由保险公司负责赔偿损失，甲方负责跟踪保险公司的理赔工作。非甲方产品或配件质量问题所造成的损失，甲方不承担责任。 9、甲方负责对乙方的安装/售后服务工作人员进行培训，确保安装和一些简单的售后问题在当地及时解决。对难度较大或者涉及费用较高的售后问题，乙方应及时反映给甲方，由甲方安排处理。
在座的各位中老年朋友们大家下午好！（问候）受厂家的委托今天有幸来到这里和大家一起共同探讨分享有关水和健康的话题！说到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感觉到很平常！其实就像我们认识一个人一样，虽然认识但是未必熟悉了解大家同意吗？大家说水对我们人类重要不重要？大到三峡工程小到洗衣做饭包括我们人体的消化吸收与新陈代谢都离不开水！大家知道我们人类可以三天不吃饭，但是能不能三天不喝水？既然水对我们人类这么重要，大家觉得今天在这里有没有必要重新来认识一下水呢？生命的三大要素是什么？阳光、空气、最后是水！从人体生理学的角度来说我们的大脑组织93%都是水，血液95%是水，肝脏85%是水，就连我们的骨头都含有22%的水。俗话说女人是水做的，其实我们男人也是水做的，而且大家也都是水养的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦达到60%的情况下人类就会因为脱水严重而濒临死亡了。从这组数据中我们发现人类的衰老过程其实就是人体脱水的过程大家同意吗？所以在日常生活中我们要多喝水、喝好水！权威专家告诉我们：成年人每天至少要喝2500毫升水才能满足人体对水的需求。所以说世界上有水的地方就一定有人类文明！水才是生命之源！然而今天的水却给人类带来了灾难！可能早期到来的朋友观看了我们的纪录短片，这个短片是由我们国家最具权威的电视台（中央电视台）新闻调查栏目组于河南省沈丘市周口县黄孟营村实地拍摄的纪录片。86年前闻名全国的“鱼米之乡”如今却成了河南省乃至全国闻名的“癌症村”。这个村子里面51%的人死于癌症，其中年纪最大的八十八岁，最小的也仅仅一岁多一点……甚至有户人家全家三代都是癌症患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家饮用水的污染！！！全部都是因为饮用了受了污染的水而引起的！！！ 纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500 万人是因为水质污染而死亡，2.5亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾
净水器知识培训 一、背景 目前全球的水大都遭到有机物及细菌的污染，因为随着现代工农业和城市的发展，大量的工业废水和生活污水没有得到有效的处理而被排放，致使大部分江河、湖泊、地下水受到污染。一直以来，城镇居民饮用的大多是自来水，自来水是第一次饮水革命的产物。然而，由于水污染的持续恶化，而大部分自来水厂的处理工艺相对简单，不能完全去除水中的有害有机物及细菌，尤其是自来水输水贮水设备的二次污染，输配水管是细菌滋长的一个温床，当水管使用一个月以上时，内壁上就会出现滑、粘的现象，这是真菌和霉菌寄生的结果，人们欲饮用合格的自来水已很困难。 在我国，随着工业的快速发展及环境污染的加剧，饮用水中不断出现新的病原微生物因子，而抗氯型病原微生物如隐抱子虫的出现也使人们对传统的加氯消毒工艺产生了质疑，我国自来水中存在着严重的微生物风险。但是，把解决我国饮用水水质低下的社会问题的希望寄托在自来水厂上是不现实的。因为城市供水 的98-99.5%用来进行工业、商业、消防、冲洗、洒水之用，这些用水的水质要求往往低于饮用水水质。而生活用水中，包括饮水和烹调用水只占城市供水的0.5-2%。因此自来水厂若将全部水处理到高质量的水，既无此必要，而且经济上也不合理。这样将自来水进一步处理，以得到更好水质的任务便落到净水器上。 二、净水器介绍分析 净水器是一种用来净化自来水的产品，可以将自来水进行不同程度和不同方面的净化。在当代水处理行业中，根据净水器主要滤材的不同的，可以将净水器归纳为三种类型：活性炭净水器，陶瓷净水器和超滤净水器。 净水器的一些主要的零部件及其功能所下表所示：
i.上襦盖' ur前*建芯 活性炭净水器 隕盖 超滤净水器 随着净水器产品发展的特色化、多元化，市场上净水器的组成部件越来越多，功能也越来越多样化，但是不管如何变化，考察一个净水器的好坏，滤芯的功能如何无疑是最重要的。滤芯的效能对于净水器的总体功效来说，犹如心肺功能之于人体，扮演著绝对关键性的角色。要想安心地享用纯净、高品质的饮用水，在选购净水器时，绝对不能忽略滤芯在过滤水时所展现的效能。 那么，如何选购一台真正符合滤净需求、能带给全家健康饮用水的净水器呢？以下我们就从净水器的心脏一一滤芯开始分析。 顾名思义，活性炭净水器是以活性炭滤材作为主要滤芯，陶瓷净水器是以陶瓷膜滤材作为主要滤芯，而超滤净水器是以超滤膜滤材作为主要滤芯，同时，每种类型产品还根据不同需求，组合具有其他功能的滤材。一个滤芯可以由一种滤材组成，也可以由多种滤材复合在一起组成，滤芯的功能既和滤芯的结构有关，更是由滤芯中滤材单种功能以及复合功能决定。 1、当前水处理行业几种典型滤材寿命分析 水的净化过程实质是滤材与水中的物质发生物理吸附，过滤以及化学反应的一个过程,随着净水量的增加，滤材的净水功能也必定会逐步弱化, 当达到一定的净水总量
会销模式简析 在面对净水行业日趋白热化的现状，我们都在寻找一个能直面消费者，效果最好，快速增加销量的模式，会销模式无疑是净水器最快销售的不二法则了。会销有个三天模式和七天模式，下面我们就着重探讨一下七天模式。 1.七天模式到底是创新还是革新？ 客观的讲，七天模式算不上是创新。只能算得上我们原来操作过的“连课模式”的一次小的革新。七天模式的革新是在一定程度上吸取了“三天模式”夸张造势还有“5D模式”的捆绑式销售也就是我们经常在耳边提起的“量贩式销售”。 2.七天模式的成功因素 相信这是许多听说过或者观摩过七天模式的同行们一直在探寻的问题。我个人认为从第一印象来调侃的评价七天模式可以用四个字来形容“神医，神药”。坦白的讲这四个字是出自参加七天模式的众多的客户口中说出来的。那么我们以一个行业从业人员的眼光来分析七天模式的成功，我认为可以归纳为以下几点： ①成功的造势。前面我们也提到“七天模式”的造势在一定基础 上吸取的“三天模式”的造势。大场面、大氛围、讲师的包装、专家的包装、咨询专家团队的大阵容。但是“七天模式”的造势 远远超过了“三天模式”超过了以往我们见过或者操作过的任 何一种模式。“七天模式”的造势是全方位的。 ②成功的产品。产品的成功体现在三个方面。一是必不可少的产 品形象包装。二是产品的试服效果。而最突出的是吸取了“5D 模式”的思路走捆绑式销售。 ③成功的解决了行业中普遍存在的“信任危机”。产品试服的快
速见效，讲师形象的塑造，专家咨询的细微让客户真正的从内 心去认可产品。认可讲师，认可专家。心存的不再是怀疑而是 感激。 ④成功的把“销售产品”变成了“解决问题”。七天模式的销售 应该算是理性消费。不存在攻单，让一切的销售都非常自然的 变成了“患者求药，医生开方”。 ⑤成功的把每件事情都当成“细节”来做。事无巨细，不管做什 么事情，细节恐怕都是最重要的。一场大的活动下来其实我认 为一场大的活动下来不是保证把每一个细节做到最好，而是把 每个细节做的一点不出差错，这就足够了。 4.七天模式适合在什么样的市场推广？ 就目前路虎团队和天圣药业的七天模式的操作思路和操作方法来看，这种模式比较适合大中型城市。原因有两个，一个是大中城市的客户收入水平，再就是客户的保健意识。这是七天模式能创造巨额利润的基本前提。但是只要在某些细节做一些适当的调整，这套模式完全适应二线三线城市的推广。 5.七天模式路能走多远？ 前文我们也提到了“七天模式”的成功基础源于其好的产品效果。“七天模式”走的是典型的理性路线。这也顺应了未来行业发展的大趋势。这点和“三天模式”是完全不一样的。“三天模式”走感情透支路线，决定了其短暂的生命力。 当然，任何模式都有不断创新和不断改进的地方，总之，细节决定成败，站在客户的角度去思考问题，一些好的模式也会随之而来。
纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500 万人是因为水质污染而死亡，亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾病；再看中国！中国有七大水系（长江、黄河、辽河、淮河、海河、珠江、松花江）如今这七大水系均不同程度受到了污染其中三成已经沦为有害的脏水，就连普通的农田灌溉都不可以！告诉大家中国至少有三亿人的饮用水严重不安全！至少亿人的饮用水中有害物质严重超标；最后看看某某城市，我想问问某某城市是喝哪里的水？（互动）恭喜大家！因为水库的水较江河的水相对安全！但是也千万不能掉以轻心！大家知道自来水是通过自来水管道进入千家万户！自来水厂是如何处理水库水的呢？简单归纳为四大步骤（沉淀/凝结小分子杂物/过滤/杀菌）自来水厂是通过什么来杀菌的有没有人知道？通过漂白粉来杀菌！很多时候我们打开家里的自来水发现里面是不是有很浓的漂白粉味道？（互动）那么自来水经过这些步骤处理后是不是就安全卫生了呢？（互动）根据美国环境总署对美国自来水的抽样调查结果显示：自来水中含有20多种致癌物质，其中余氯含量在人体肠道内毫克就足以致癌。某某城市人喜欢冲凉，而皮肤病发病率却远远高于全国，这又是为什么呢？因为人体皮肤会通过毛孔把余氯吸收到体内，所以在这里真诚奉告大家，冲凉的时间要把握好，不要时间太长(一般5至10分钟)。然而更可怕的是自来水从自来水厂出来到我们千家万户之前还要受到二次污染、三次污染！首先来看看什么叫做二次污染？大家知道自来水是通过自来水管道进入我们千家万户！某某城市很多水管都使用了几十年，早已经是锈迹斑斑，铁锈就随着自来水进入了我们千家万户！特别是停水后刚一来水我们打开水龙头会看到些什么？铁锈、泥沙、红虫都会有！难怪《某某日报》曾经这样描述过我们的自来水：水龙头一开红虫自然来！有的时候水还会有臭味！这样的水大家说还有人敢喝吗？
深圳市汉尔顿环保科技有限公司 https://www.doczj.com/doc/bf6597337.html, 净水器会销策划方案 活动编号：[2015]0901 指导老师：谭紫宸 策划：陈晓泓 日期：20150824
深圳市汉尔顿环保科技有限公司 https://www.doczj.com/doc/bf6597337.html, 会销前言： 会销行业广义的讲是指以会议营销为主要推广模式的行业都属于会销行业，会销行业诞生于20世纪90年的医药保健行业，经过二十多年的发展，得到了广泛的应用，涉及领域也不仅仅是保健行业，很多后进入的行业将会销模式发展的更为灵活多变，随着市场经济的发展，也创新和融入了更多新的理念和方法。会销行业涉及的领域也相当广，保健品、净水器、保险、美容、培训、直销、教育等行业都在运营会销模式进行推广。所以会销行业是个广义的涉及领域多的一个大行业的概念。 会销行业的市场份额越来越大，从经济规模上看，发展的非常迅速，仅仅保健品的市场份额也从若干年前的几十亿到几百亿，直到现在的过千亿，以会销为基础模式的产业成为了21世纪的朝阳产业。 会销行业未来发展趋势也是更加灵活创新，主要表现在几个发面的创新，产品创新、营销创新、服务创新、管理创新、品牌创新等方面。会销行业必将成为中国经济发展中的一个重要的经济支柱产业。 汉尔顿公司简介： 一、以下答案由汉尔顿净水器|厨房分质净水专家为您解答。 汉尔顿净水器来自国际品质，采用全智能微电脑提示系统，智能监控滤芯使用情况及寿命。根据水流传感来自动提醒用户每节滤芯使用寿命及跟换周期，安全有效保证汉尔顿净水器出水质量和新鲜度。 汉尔顿净水器采用的MTF复合滤芯和分质净水技术，有效去除水中重金属及余氯保留水中的矿物质成份。汉尔顿净水器过滤精度达到0.0001微米，相当于一根发丝的十万分之一，高效去除水中一切有害物质并保留对人体有益的矿物质成份。 汉尔顿净水器拥有完善的售后服务系统，强大的产品研发团队，一流的下市场实操销售支持队伍，面向空白区域发展代理商。 会销流程： 1、净水器会销团队组建
净水器的市场营销策略 净水器的市场营销策略 新兴净水行业的生产企业营销水平相对较弱，对营销的创新也是互相的模仿甚至照搬照抄。对此，笔者建议各净水器生产企业在选择使用营销方案时要尽量有创新化，避免模仿别人，使产品品牌美誉度打折；其次，从科技信息发展速度来看，我们已经进入互联网+时代，也正是因为互联网+发展趋势，使得净水器的营销也需要精密联系互联网+，那么我们简单探讨下净水器的销售策略。第一、紧紧把握互联网+的节奏。2015年，第二届互联网大会在我国乌镇召开，主席亲自参会并发表重要讲话。互联网有传播速度快、传播效果好、不论是净水器企业还是代理商都都可以平等的获取信息及平等的展示自己的优点。可以使得净水器企业或者代理商迅速扩大产品和区域代理的知名度。就像开润净水产品总监方兆发所讲：“紧扣互联网+，抓注时机，快速进行产品和品牌传播。从产品的消费者传播走向品牌的消费者传播”。第二、要有体验式营销所谓净水器体验式营销，即让消费者通过自己参与实验来感受其每天饮水的水质。通过实验感受水质污染情况，进行消费者教育。第三、与当地相关行业建立异业联盟充分利用异业联盟，搞互动式营销，资源共享，共同创造业绩并产生品牌的共振效应。比如美的净水器就选择和一些其他家居行业品牌合作，组成“一站式”购物，开润净水器选择和装修公司合作等等。最新超滤净水器市场营销策略分析2017-01-04 9:28 | #2楼一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附
卫浴电话销售话术
注意：1.打电话前应保持愉快的心情，在电话通话中应保持微笑。 2.当顾客不知道我们的品牌时，店销举例说明目前厚街镇的小区的使用我们产品的用户数量和本店经营时间。 3.以产品的质量（说明该小区试用我们产品的用户的数量，本店经营时间。）、价格（与其他品牌的价格优势，活动内容）、品种（说明款式多样，品牌多，让客户有种选择），让客户相信，激发客户的购买欲望。 3.电销通话时应尽量加上客户的微信。 4.本话术仅针对日常遇到主要问题，电销应该根据实际灵活运用。 一、电话开场白 电销：喂，您好！请问您是XXX,X先生/小姐。 客户：哪里？ 电销：XXX先生/小姐，您好，我们是欧勒卫浴的小XX，能打搅您几分钟时间吗？ 客户：恩，你说。 电销：是这样的，XX先生，最近我们师傅去XXX（小区名）安装卫浴的时候，看到您的房子正在装修。想问下您的卫浴有没有定下来？ 客户：不用了，已经定下来了；
电销：那XXX先生/小姐，那您现在定的那个品牌的卫浴呀？ 客户：XX品牌。 电销：哦，XX品牌在这边的也算是不错的，看的出来您是一个非常注重生活品质的人，您定的这套卫浴应该花了不少的钱吧! 客户：差不多XXX元吧（一般情况下客户不会把真实的费用告诉电销） 电销：（当客户所报出整套价格高于本店的价格时）哦，挺可惜的。（这种情况，可以给顾客一点悬念，让顾客愿意继续听讲下去。） 客户：为什么？怎么说？等一些疑问！ 电销：因为我们店最近正正在做个的活动，很多优惠的，是我们店全年最低的折扣，说实话要是您能够早点参加这个活动的话，能帮您省下不少的钱呢。（当客人问道活动内容的时候，回答：打个比方吧，消费满5000元就会享受10%的折扣，就是500元的。当然这个优惠实际上并不是只有这么多。这是因为5000元是在我们店平时打折后的一个价格，在这基础上再优惠500元哦。可能） 客户：恩，是吧。 电销：那XXX先生/小姐，您的花洒、净水器的这些都定了吗？ 客户：恩，这样的或者说还有东西没定，有机会过去看下吧。 （如果这时候客户仍然说已定定下来的时候，电销致谢挂电话即可，后续再做跟进。）
第二天：水污染及危害，引出第三天测水，看店（公司活动的口号：买 净水器就选百惠浦，每天重复）【会前互动】｛每天要有提问，三次每次两个问题｝各位叔叔阿姨大家早上好，我想问一下，我们公司活动的口号是？：买净水器就选百惠浦。答对有礼品。一起喊 很开心，今天有这么多的叔叔阿姨又来支持我们百惠浦公司，支持小杨。小李谢谢大家。小杨昨天就说了，我讲的东西我会提问的，我要看看叔叔阿姨昨天都有没有认真听我讲，是不是睡了一觉后只记得礼品了，连公司叫什么，连我叫什么都不记得了。 提问：我们品牌叫什么：送一个我们公司的折叠雨伞。 我们----镇的代理商的店在什么地方？送一个我们公司的折叠雨伞，没有答的叔叔阿姨要积极一些，胆子要大一些，你慢了，礼品就没有了。答了没有答对的叔叔阿姨今天就要认真听了，到时我们还有其它礼品。 今天我们就会请10位老乡到我们店里去参观一下，请大家去认一下门啊，我们车接车送回来，还有礼品赠送。 与昨天一样，大家要注意听讲，等下我讲的内容，我会提问，答对了有大奖 小杨昨晚上一晚上没有睡好耳朵发热，昨晚是不是哪位叔叔阿姨没有抢到礼品在骂小杨啊。开个玩笑阿，叔叔阿姨们今天手脚要快一些，要主动一些，今天的礼品更好，更值钱。小杨昨天都说了，我们不是来卖东西来了，你们想想看，卖个手电筒本身就亏钱，还送了礼品就更亏了，天下哪有这样做生意的啊，我们是来宣传来了，是来寻找公司的净水器产品示范户来了，所以我们不怕亏，这些钱公司都是有补贴的，所以，大家动作要快，下手要快，不能犹豫。
小杨昨天说了，我们祖祖辈辈生活在这个地方，用了这么多年的化肥，农药，洗洁精，洗衣粉，这些东西一下雨就流进了我们的河里，井里，这些水最终被人饮用掉后，有害物质经过身体过滤留在体内，长期积累就形成了毒垢，这些毒垢对对我们身体造成了非常大的危害， 1：所以在我们这个县你会发现很多年轻人怀不上孩子， 2：所以你会发现周围许多熟悉的人年纪轻轻的就离开了这个世界，他们许多人死亡或生病的原因都在最近几年开始或者发生的，脑血栓心肌梗塞肝癌食道癌等意外死亡这些都是我们自己造成的。谁家能不用农药，哪餐饭吃不到农药化肥？自1980年土地承包到户后，我们农药的用量也逐年增加，过了一些时间后就发现一些农药都不好使了，有的虫子都杀不死了，又去研发新的农药，就这样一年一年的变一年一年的加，大量的农药被投放在土地里，谁也不去想这些东西最终会让我们付出生命的代价，会让我们的后代无法生存。 我们用的有机磷类农药，会让人神经功能紊乱、震颤、精神错乱、语言失常等。 我们用的除虫类农药，有机氯农药进入人体后，主要蓄积于脂肪中，其次为肝、肾、脾、脑中。通过人乳传给胎儿祸害我们的下一代。致使儿童和婴儿表现出免疫缺陷症，他们的耳膜炎和脑膜炎发病率是美国儿童的30倍。 我们用的这些农药经国际癌症研究机构根据动物实验确证，常用的18种有16种显示潜在的致癌危险性。 所以我们发现，高血压、心脏病、糖尿病和癌症成了常见病。30年前很少有人听说有个什么心脑血管病，那时发病率还不到来5%，30年后的今天，每12秒就有一个人会因为这个病死掉。（123—12）数到这里就有一个已经因为这个病死掉了。为了健康，有人在盲目地进行食补，有人在拼命地锻炼，这都是治标不治本的办法，这些都稀释不了人体内长期积
净水器市场营销策略 纵观整个家电行业，在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。 净水器是继空气净化器之后最火爆的家电产品。 但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题。 国内净水器的发展受到了不小的制约。 1净水器产业SWOT分析SWOT分析法又称波士顿矩阵，由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出，是一种客观分析对象情况的有效方法。 其中，S是指strengths（优势），W是指weaknesses（劣势）、O是指opportunities （机会）、T是指threats（威胁）。 1.1优势1.1.1净水器的功能水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密 切相关。 据世界卫生组织(WHO)调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。 随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。 家用净水器能更好的解决这些问题。 净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤 技术，一般为五级过滤，笫一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活 性炭，笫四级为反渗透膜或超滤膜，笫五级为后置活性炭。 净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。 1.2劣势1. 2.1品牌宣传不到位跟国外品牌相比，国内品牌的宣传。 国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等。 国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。 其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。 企业品牌意识也不够强。 1.3机会 1.3.1 市场前景广阔在国外很多国家“净水器已成为普及率相当高的家用必备 电器。 相关资料显示，发达国家的净水器普及率普遍超过了80%，而中国的净水器普及率还不到5%。 这5%的普及率主要是国内的一线城市，而在二、三线城市的普及率可以说是等于零。 我国有近14亿人口，约四亿家庭，如果按25%计算就需要1亿台。 可见我国净水器的市场前景巨大。 1.3.2 追求更高的生活质量随着我国教育水平的提高，人民受教育的程度也得到了提高， 这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品，了解其工作原理。
官网：https://www.doczj.com/doc/bf6597337.html, 全屋净水器哪个牌子好 选购家用净水器，全屋净水器很多人不陌生。全屋净水器是安装在家庭总进水口，为家庭提供全屋净水的净水器，其核心技术主要有滤媒型净水器和RO膜型净水器，滤媒型净水器能够有效的去除市政自来水水中的铁锈、泥沙、细菌、病毒、大分子有机物及重金属等有害物质，保留对人体有益的矿物质和微量元素。并且提供大流量的供水。而RO膜型则需要储水桶来储水，以供家庭用。 “全屋”概念的流行：全屋净水器更多人关注。随着近年来“水家装”流行起来，很多人开始关注。 全屋净水器虽然在家用净水器市场的占有率并不高，但也有许多人需求。一般来说，大户型家庭都会用到全屋净水器。那么问题来了，全屋净水器哪个牌子好？全屋净水器十大排名品牌是哪些？全屋净水器价格又是多少呢？ 目前，市场上全屋净水器质量大同小异，无非各个净水器厂家的卖点不同。比较受市场欢迎的是深圳法兰尼净水器品牌，其生产的全屋净水器优势很多，技术先进，赢得了行业净水器代理加盟商和消费者的一致好评。来看看法兰尼全屋净水器有哪些优势？ 法兰尼全屋净水器能全面净化家庭用水，有效去除水中泥沙、铁锈、胶体、细菌、大分子等有机物。饮水安全更放心，轻松排污更省心，让全家享受健康水生活。 1.核心技术。法兰尼采用法国UPVC超滤膜，使用寿命更长。 2.安全高效。进口SUS304食品级不锈钢外壳，强度高，经久耐用。 3.除重金属。进口纳米KDF，有效去除水中重金属。 4.维护方便。冲洗口配置球阀，可免工具维护，使用更省心。 5.产水量大。不仅满足全家喝水问题，还可满足生活用水的需求。 6.节能环保。无需用电，直接利用自来水压，水利用率高。 目前受市场欢迎的全屋净水器，主要有法兰尼、汉斯顿等品牌。这些品牌也都是行业的十大品牌。而除了品牌选择外，对于消费者来说，关心的还有全屋净水器的价格。全屋净水器价格多少钱？全屋净水器价格哪个好？
一位“净水器会销”从业人员的内心独白 近年来，净水器会销扣上了“净水器会销欺骗老年人”、“净水器会销是骗子”等头衔，这对于从事这个行业的参与者来说，无疑是晴天霹雳，遭受了重重的打击和限制。其实任何一个行业都有走正道、按照国家法律法规来经营，也有不法分子，走歪门邪道、利用各种手段来获得利益。但无论怎么样，希望广大净水器商家坚持自己的原则：“支持、鼓励合法经营、诚信经营、长久经营；严厉打击一切从事非法活动的行为和欺骗老百姓的行为，包含个人或单位！净水器销售模式花样百出，但只有合法才能做强做大，才能长远发展”，请大家相信一句话：“骗人的肯定不长久、要长久的肯定不能骗人，而且骗人的一定会遭受社会各界的打击和法律的制裁”，其实，任何事物都有正面和负面的，那么我们来听听正面的声音是怎么评价这件事的： 净水器会销的四个为什么? 一、为什么年轻人买东西叫消费：老年人买净水器叫“被骗”?难道净水器不是国家允许生产销售的吗? 二、为什么年轻人买那么多的消费品、奢侈品、没有用的浪费品都是正常的：老年人给儿女花几十万、几百万买房、买车、买东西都是应该的，老年人为自己花几百、几千买净水器就是乱花钱，就成了“罪过”?难道老年人没有为自己消费的权利吗? 三、为什么商家对年轻人热情、关爱叫“优质服务”：对老年人热情、关爱就叫“欺骗、忽悠”?难到你消费时不需要热情服务吗?难道所有商家提供热情服务的目的不都是为了销售吗?为了销售而提供热情服务有错吗? 四、为什么给年轻人发礼物、搞活动叫“宣传、促销”?给老年人发礼物、搞活动叫“诱导、欺骗”?难道哪个商家发东西、搞活动不都是为了宣传、销售吗?这和在电视上做广告有什么本质区别吗? 五、为什么其他行业有骗子、有假冒伪劣的，舆论打击的是企业、是个人：净水器行业有骗子、有假冒伪劣的就要打击整个行业?好像所有净水器都是没用的，所有卖净水器的都是骗子，如果事实果真如此，那国家为什么还将净水器列为绿色家电？ 六、为什么销售其他产品的工作方法、工作技巧叫“营销”：销售净水器的工作方法、工作技巧叫“欺骗”?难道有哪一项工作不需要工作方法和工作技巧吗? 七、为什么其他行业内部的信息叫“商业机密”：净水行业的内部信息叫“行业黑幕”?难道哪一个商家会对顾客公布全部的内部信息吗? 八、为什么卖食品的“免费品尝”、卖车的“免费试驾”、买手机的“免费试用”，都是先进的营销方法、是产品优质的体现：而净水器行业的“免费体验”、“免费安装”却是“欺骗行为、违法行为”?难道你买东西不愿意先免费试一试，合适了再买吗? 九、为什么卖电影、卖房子、卖手机、卖...……的，都可以把大家聚在一起开发布会进行推销，媒体不但不指责还积极报道：为什么卖净水器的就不可以把顾客集中起来宣传销售呢? 这九大疑问，显示了社会对净水器行业的不公平。那为什么会出现这种不公平的现象呢?有什么深层次的原因吗?