婴幼儿用品市场调查：没有人感到满意
刘树
事情很巧，就在安徽阜阳“劣质奶粉事件”发生之前的半个月，为了了解到婴幼儿用品市场的消费情况，本报记者决定对北京的婴幼儿用品市场进行一番调查。这里所说的婴幼儿，指的是０－３６个月的孩子，调查的起因是基于一些年轻父母的反映：婴幼儿用品市场很乱，质量可靠的，价格很贵；价格相对便宜的，质量又让人不放心。为了孩子健康成长，绝大多数家长都选择了质量好、品牌信得过的产品，但这样无疑要花费一笔不菲的费用。他们感叹，现在养一个孩子相当不容易啊。
在调查的开始阶段，记者在北京分别选择了不同种类、不同档次的商场，在专卖店、批发市场、商场专柜、一般超市门口，一共发放了１００张调查问卷。由于问卷的数量及设计的局限，以及调查地点的选择等诸多方面的因素，调查的结果未必能反映真实的情况，但我们还是能从中看到一些消费者大致的心态。
调查结果显示：７８％的消费者认为，目前的婴幼儿用品偏贵；６６％的消费者认为接受不了目前婴幼儿用品的价格；９２％的消费者认为目前婴幼儿用品的成本并不高，但企业抓住父母的心理，故意定价比较高；４５％的消费者抗议企业的获取暴利的行为；２６％的消费者认为国家应该对婴幼儿用品市场进行干预；只有１５％的消费者认为企业本来就是市场行为，是可以理解的；也有一小部分人对此说不清楚。
根据统计，被调查者中，１８％的消费者月收入在１０００元以下，７１％的消费者月收入在１０００元到３０００元之间，月收入超过３０００元的只占１１％。
在消费行为调查中，差不多没有人选择固定的消费场所，几乎都有过在一般超市、商场专柜和专卖店购物的经历，只有很少数的人去过批发市场购买婴幼儿用品；在购买婴幼儿用品的时候，几乎所有的人都是考虑产品的质量、品牌和价格的综合因素；大多数人对国产的婴幼儿用品不满意，但只有少数人只选择购买进口的产品。
记者在北京实地考察过的购物场所中，回龙观的物美超市、亚运村的北辰购物中心和飘亮广场商场、安定门的三利百货商场、安贞里的华联商场都属于综合性超市，这些超市里都有婴幼儿用品的专门柜台；亚运村的“七色光”婴幼儿用品专卖店、回龙观的三苑惠力婴幼儿用品专卖店都是专门经营婴幼儿用品的购物场所；而位于木樨园的百荣世贸商城属于批发市场，整个地下一层都是经营儿童服装。
记者首先比较了价格，但费了九牛二虎之力才感觉到，比较同类商品的价格竟然是个费力不讨好的事情，琳琅满目的商品让人眼花缭乱，价格也是五花八门，比如纸尿裤，从十几元钱到几十元钱价格不等，让人搞不清楚到底买什么样的才好，身临其境的感觉是满腹疑问：便宜的固然是便宜，但质量可靠吗？昂贵的也许不错，但到底好在什么地方呢？
比较了几家购物场所之后，记者最大的感受是，超市里的货品不全，很难买到自己称心如意的东西，购买零星的物品还算可以；而在专卖店里就可以买到所需要的所有的东西，但在价格上又实在没有把握；批发市场价格固然便宜，但难免对质量问题心存顾忌。
在某事业单位工作的李女士月收入在３０００元以上，小女儿马上要过２岁生日，她说她购买婴儿用品的时候，几乎不去批发市场，专卖店购买最多，普通超市零星买那么一点点。她每月为孩子支出５００元－１０００元之间。在购买产品的时候要考虑质量、品牌和价格的综合因素。
李女士说，婴幼儿用品总体上是让人不满意的，总是难以买到自己称心的东西，而价格总体上又是偏贵。她的看法是，婴幼儿用品的成本并不高，但企业抓住父母的心理故意定价较高，因此她一方面抗议企业的获取暴利行为，另一方面也认为国家应该对婴幼儿产品和市场进行干预。
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婴幼儿用品：到底有没有暴利？
刘树铎
一张婴儿睡床５８０元钱，一套婴儿服装３３０元钱，一筒婴儿奶粉２５９元钱，一瓶婴儿保健品２１９元钱，一双婴儿鞋８８元钱，一把婴儿指甲钳５８元钱，就连一把普通的婴儿奶瓶刷也要２７元钱，在北京打工的四川青年许连久，站在一家婴幼儿用品专卖店的柜台前，狠狠地咽了一口唾沫：太贵了，这哪能买得起啊？
他数了数钱包里的人民币，一共只有４２０元钱，没办法，到别的商场看看再说吧。
这是记者在一家婴幼儿用品专卖店前采访时看到的真实一幕，但还没有来得及跟他好好谈谈，他便迅速消失在人流中。
不过在一些超市，记者也注意到，很多婴幼儿用品的价格并不是很昂贵，各种档次、各种价位的商品货架上也都有，那么，人们为什么还抱怨呢？
北京东城区某居委会的郑玉芳女士早已经做了妈妈，双胞胎儿子如今已经５岁了，谈起为孩子购物时的感受，她总是感到非常沉重：我当然希望为孩子购买物美价廉的商品，但这样的好事到哪里去找呢？太贵的买不起，太便宜的又不放心质量，有时候真的是前思后想左右为难。
那么，对目前的婴幼儿用品市场来说，到底是否存在暴利呢？
在这个问题上，记者通过采访得到的结论是：存在着争议，而且争议很大。
南京点点婴幼儿用品有限公司副总经理陈庭平并不认为本行业存在暴利行为。他说，一般来讲，婴幼儿用品的利润率在３０％左右，这样的利润点不能说是暴利，而且随着市场竞争的进一步加剧，婴幼儿用品生意也越来越难做，现在大多数的利润都在３０％以下了，甚至有的公司根本就挣不到钱，干脆倒闭了或者面临着倒闭的命运。要说挣钱，国外的产品确实存在很高的利润，国内品牌做得比较好的公司也不薄，但到底是不是暴利，还不能妄下结论。
全国妇联研究所的姜秀花研究员认为，婴幼儿用品是属于完全市场竞争，并不存在垄断行为，企业定价当然属于自身的行为，定价高了，如果仍然有人买，那就没什么可以指责的，
诚所谓“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，如果定价高了没人买，那他是自作自受。她的观点是：不存在垄断行为，自然也就没有暴利一说。经济学家、国家发改委经济研究所副所长杨宜勇差不多与姜秀花持相同的观点，但杨似乎更多关注国家对该行业的监管，而价格的高低他并不认为值得大惊小怪。
中国现代国际关系研究院博士研究生褚保堂则坚决地认为婴幼儿用品市场存在暴利行为。
他从经济学的角度分析认为，造成婴幼儿产品市场存在暴利的原因主要有三点：一是婴幼儿产品的需求相对缺乏弹性。他引用了著名经济学家、诺贝尔经济学奖得主加里·贝克尔的一句话做总体上的概括：“随着人们时间经济价值的提高，人们更加关注孩子的质量”。
褚保堂分析认为，２００３年，我国人均国内生产总值突破１千美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。在我国，大多数家庭只有一个孩子，在生活比较艰难的情况下，都是“再苦不能苦孩子”。现在，人们收入增加了，生活水平提高了，对孩子当然更是关爱有加，婴幼儿用品的需求弹性相对变低。在这种情形下，为人父母者都很舍得购买婴幼儿用品，即使价格高一点，父母也会掏腰包。二是婴幼儿产品市场存在严重的信息不对称。信息经济学告诉我们，消费者和供应商在产品质量、价格等方面存在信息不对称。面对琳琅满目的各种产品，消费者该如何选择呢？在一个成熟的市场上，一个企业的信誉、一个产品的品牌，都可以起到信号的作用，向消费者传递关于该产品的信息，帮助消费者作选择。三是中高档婴幼儿产品市场竞争不充分，存在垄断利润。近几年，许多国外公司借助已经形成的品牌优势进入中国婴幼儿产品市场，它们提供的产品定位于中高档，有自己的特色和优势。它们与国内公司，以及各个外国公司之间的产品都存在很大差异。经济学理论认为，产品之间存在差异就意味着不完全竞争。在不完全竞争的市场上，供应商就会寻求获得垄断利润。如何保护消费者利益呢？一是政府要加大监管的力度，制定产品质量标准，及时披露相关信息。对于以次充好、质次价高，欺骗消费者的厂家必须坚决查处，严厉打击。二是政府要推进市场改革，为企业创造一个公平竞争的环境，为优秀企业脱颖而出，为强势品牌的形成创造条件。
北京市教育科学研究院教研员王大凯也持有相同的观点，但他是从教育学的角度分析婴幼儿产品市场为什么存在暴利。
王大凯认为，产生所谓的婴幼儿产品“暴利”现象，原因主要有以下两点：
一是婴幼儿早期教育理论的发展，形成了庞大的市场需求，促使更多的商家纷纷介入婴幼儿产品市场。早期教育理论认为，婴幼儿期是人一生当中智力发展最重要的时期。早期教育对婴幼儿的体格发育、神经发育、心理发育和智能水平的发展十分重要，人如果在幼儿期没有进行过教育和训练，永远达不到他们原本应该达到的智力水平。而随着婴幼儿早期教育理论的发展，越来越多的家长们认识到，不但要保证儿童必需的营养促进身体的发展，而且也非常重视开发儿童的智力，促进儿童大脑的发育等。相应地，在营养类婴幼儿产品受到欢迎的同时，益智类婴幼儿产品也受到了市场的追捧。一般来说，市场需求越庞大，商家就越敢于制订较高的价格策略，以从中获取暴利。
二是中国人传统的家庭教育观念，客观上助长了婴幼儿产品的“暴利”现象，容易使家
长陷入婴幼儿产品“暴利”的黑洞。中国的家长，普遍“望子成龙”，因此不惜在婴幼儿早期教育上投资，客观上就为婴幼儿产品的“暴利”现象推波助澜。当看到有的家长为自己的孩子高额投入，以增强体力和开发智力时，一些家长即使在经济上并不富裕，也不惜砸锅卖铁，不希望自己的孩子因少吃了一份营养品或少玩了一种益智产品而落后于其他的孩子。正是在这种观念的引导下，家长即使明知道婴幼儿产品定价过高，也仍不得不接受婴幼儿产品的高额消费。
那么，家长作为消费主体，如何更理性地选择婴幼儿产品，以促进婴幼儿产品市场的成熟呢？王大凯认为，“早期教育”毫无疑问是必要的。但儿童的发展离不开适宜的生理成熟度，创设适合婴幼儿生长的早期教育环境也极其重要。总之，并不是花钱多就一定能买得到好的早期教育。面对市场上五花八门的婴幼儿产品，家长需要转变传统的家庭教育观，提高科学育儿的能力，适时、适度地选择最适合孩子成长的产品和教育。
而中华女子学院社会工作系王宏亮老师则从社会学的视角解读了婴幼儿产品市场的“暴利”现象。
王宏亮老师在接受记者采访时说，当前中国社会学界还很少有研究者关注婴幼儿产品市场的“暴利”现象。他认为，可以从两方面来理解这种现象的成因。一是中国人口政策的一个潜功能所致。这个潜功能是附加的，也是潜性的；二是由于中国家庭传统的关于子女的价值观取向。独生子女增多，家长作为婴幼儿产品的消费者，其购买心理决定了购买行为。家长对孩子的期望值越高，就越是愿意对婴幼儿产品进行投入，自然就无暇顾及成本的高低。
中华女子学院社会工作系张静老师的看法是，婴幼儿产品的直接消费群体是家庭，婴幼儿的父母或爷爷奶奶为满足养育孩子的需要，如食品、用品、服装、娱乐、教育、玩具、图书、摄影等需要，即使市场存在婴幼儿产品的高价垄断，他们也不得不购买价格昂贵但为生活必需的婴幼儿产品。
张静认为，这些贯穿于孩子成长过程中的高消费铺垫对于一个高收入家庭而言不是问题，但相对于大多数的工薪家庭而言，在“为满足需求不得不买”和“买暴利经营之下的婴幼儿产品”之间形成了一个矛盾，也给工薪家庭带来了一定的经济负担，这种现象在一定程度上我们可以理解为“婴幼儿产品暴利”。事实上，婴幼儿的健康关系到一个民族、一个国家的未来，全社会都应该真正从生育、养育、教育三个层面上关注婴幼儿的成长问题。尤其对于低收入家庭而言，国家应该从完善社会保障体系的角度，解决因婴幼儿产品市场暴利所带来的低收入家庭所存在的无力购买必需的婴幼儿产品问题。
同时，张静提醒，商家那种利用消费者的购买心理，不顾社会利益，只顾眼前的经济利益，对婴幼儿产品采取高定价行为，虽获取了短期暴利，但却是一种短视行为。有些婴幼儿产品，是婴幼儿成长的不可或缺的必需品，随着国家对于婴幼儿产品市场的有效干预，再加上消费者消费心理的成熟，婴幼儿产品的“暴利”现象将会得到有效的抑制，一个实用的价格适中的婴幼儿产品市场将有望形成
经验分析]上海婴儿用品市场现状及切入点在哪里 不知何时，细心的人们会发现上海市婴童用品的店铺或超市越来越多、规模越来越大，其生意的火爆程度，不容人忽视。事实应证了那句“孩子的钱最好赚”，同时也传出信号：做母婴用品这一块大有赚头。 上海母婴用品市场究竟处于什么一个发展阶段？存在哪些问题？发展状况如何？尤其是在经济危机下他们又是怎样的一种生存状态？商家有何应对政策以及今后的出路如何？ 但经过调查后却发现，处在中级阶段的上海孕婴用品市场存在产品鱼龙混杂、价格乱七八糟、竞争血光剑影等诸多问题；看似暴利和商机背后，整个上海母婴用品市场热中带‘冷’，‘低’利润充满着行业。 在这一系列的矛盾中，着实让人费解，尤其是低利润的同时却要加大扩张步伐，其中一定有蹊跷，且让我们看看清楚。 上海婴童用品市场刚起步发展空间强大 现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式” 卖场服务。 目前，上海母婴用品市场这样具有连锁店的有上海先健妇幼用品连锁店，直营店9家；婴儿用品商城连锁店，直营店6家；婴儿用品商城母婴连锁机构，直营店6家（包括上海最大的母婴用品旗舰店）等几家，摩登妈咪4家，其它单个小型婴儿用品超市如妈妈世界、都市贝贝的有数十家，几大商场母婴专柜除外。他们分别在南坛、麦地、下埔、数码街等地形成了聚集效应。 现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式” 卖场服务。 最早专门经营婴童用品店是90年代中期先健妇幼用品店。“当时我姐姐怀孕的时候想买
母婴用品市场调查报告(精选多篇) 第一篇：母婴用品市场调查项目 导读：所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显 的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！ 所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显 的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分： 一、消费结构调查： 不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地 方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的商品
也可以上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括(家 庭年收入是多少?一年给宝宝的消费占多少?食品占多少?衣服占 多少?其他的占多少?一个奶瓶多少钱内不会觉得贵?一套外衣多 少钱内能接受?一套内衣多少钱觉得最适合?什么样的情况下会给 孩子卖玩具?) 二、竞争环境调查： 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔， 但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国 时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4 万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生个婴儿。4 万个人口一年的宝宝出生率是0 个，以0——3 岁为消费对像，等于拥有个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于4 万人一个店的这个比例那就要小 心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况， 假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调 查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少?(假如平均利润低于%那就没 再介入了) 三、地理位置调查：
参考案例： （一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。终端业务80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月，ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet等供应商在VoIP和IMS市场取得了显著增长。华为领跑了2011年运营商VoIP和IMS市场，其次是GENBAND。华为终端2011年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破67亿美元，同比增长50%，发货量突破1.5亿台，同比增长30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。
郭建军外贸母婴用品行业分析:跨境电商母婴用品行业分析报告 外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二 敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、０-１2岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。 母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富,以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。 母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等,其中美国和英国列于销售总额的前两位,澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国,其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。
Baｂy类目201４年下半年表现更优异。从数据开看，201４年1月开始,母婴发展一路向上。 201５年母婴用品行业发展机会:
童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业,潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科) 一、跨境电商母婴用品选品指南 跨境电商童装的热销趋势会怎样?来点实战的和真凭实据的,那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内１0大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。
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迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frｏzｅn）主题产品在20１４年大火了一把,已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。２0１5年虽然势头有所下降,但迪士尼公司已确认开始制作续集,所以Ｆｒoｚｅn主题还有开拓空间,包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊! NO.２Lａcｅ
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。 精选
婴幼儿用品市场调研报告 https://www.doczj.com/doc/6e4822156.html, 美容化妆品网 2010-5-21 【大中小】【打印】【进入论坛】文∣王强 2009年，与竞争白热化的成人化妆品市场相比，婴幼儿用品市场却依然波澜不惊。 但是，2009年爆出的一则新闻让我们的眼光又一次投到了婴幼儿用品市场上： 2009年3月12日，美国安全化妆品运动组织在网站上发布一份报告。报告称，该组织在对美国市场中常见的48种婴儿卫浴产品进行检测中，如婴儿浴液、肥皂等，发现其中有23种产品含有少量甲醛，32种含有“1，4二氧杂环乙烷”，其中有17种产品同时含有这两种物质。这些含有有毒物质的产品，有妙思乐、帮宝适等，还有强生。 一系列假冒伪劣产品的丑闻给消费者信心以重创。作为中国最大的婴儿护肤产品和其他婴儿护理用品厂商的强生公司，2008年在婴幼儿用品领域占据了中国69%的市场份额。此次强生的危机，也让其他竞争者看到了机会。 婴儿用品市场特征 市场容量大 数据统计，中国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0至3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场
却只开发了20%。并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。 竞争对手少 在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为商超渠道的霸主，而贝清依靠大量的网络宣传推广，线下促销活动和孕婴店密集铺市，成为孕婴店首选品牌。 渠道多样 商超占据70%市场份额，而孕婴专卖店为12%（孕婴专卖店以本地连锁为主），新兴渠道如网购和目录销售占据18%市场份额，但新兴渠道增长幅度最大。 竞争压力小 各品牌竞争不激烈，终端操作还停留在推销的层面上：强生是唯一投放电视广告的婴幼儿护肤品牌。而在终端卖场没有厂家做促销活动，上促销员和投放终端宣传物料，在孕婴专卖店也只是贝清经常做特价，贝清虽然在网上做了大量的宣传推广，但线下的促销活动和终端投入很少。 价格普遍偏低，市场呼唤高端品牌出现。 商超、孕婴店和目录销售渠道价格分析（武汉市场） 品牌强生（元）贝清（元）嗳呵（元）欧润芙（元）100ml沐浴露7.5 23 100ml洗发精9.5 21 200ml洗发精15.5 29 28 98(250ml) 32 27 98(250ml) 200ml沐浴露11.9（300ml 沐浴露） 100ml润肤油19.4 23 138 100ml润肤露16.4 23 60g特润滋养霜22.3 23(45g) 38 25g特润滋养霜10.3 4.5g润唇膏25 45g护臀霜21.5 32（35g）23.7 98（100ml）200ml洗发精泡泡型78
国际市场营销学案例分析 案例一：香飘飘奶茶 香飘飘奶茶的成功，是近年来中国食品饮料领域少有的开创全新品类成功的案例。 对于刚刚投入市场的香飘飘而言如何打响品牌必然重要。2005年正是网络歌曲流行之际，香飘飘通过网络歌曲的方式，将品牌名植入歌曲中，通过歌曲将品牌名植入消费者心中。香飘飘邀请网络歌手，推出香飘飘同名歌曲《香飘飘》。隐退品牌，先推歌，让“香飘飘”三个字进入到消费者的心中，通过网上歌曲打榜，彩铃下载，《香飘飘》迅速在网络传播开来，唱响整个中国，后期成为香飘飘所有广告背景音乐，熟悉的音乐增加了传播效果。 案例分析： 香飘飘这种成功的营销方式是一种病毒式营销法，是一种快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。香飘飘利用同名网络歌曲《香飘飘》在网络上的传播，让用户相互主动传播，使得信息像病毒那样扩散，从而达到了推广香飘飘本身品牌的目的。没用强制、硬性的品牌宣讲，而是步步深入消费者的心中，让音乐打动消费者的心，在潜移默化的影响下，香飘飘也逐渐为大众接受并热爱。 案例二：耐克“恐怖斗室” 耐克公司曾经制作了一个名为“恐怖斗室”的耐克篮球鞋广告片。该广告片是耐克公司不惜重金聘请NBA明星詹姆斯作为广告片主角宣传Lebron系列篮球鞋。不料广告一播出就遭到中国境内观众甚至是海外华人的强烈不满，最终国家广电总局宣布停播该广告，耐克公司发表致歉说明，称并非有意表达对中国文化的不满。 案例分析： 耐克公司的这次失败的案例，其主要是触犯了中国习惯、宗教、图腾等文化的底线。广告片中有三个镜头涉嫌民族歧视和侮辱的内容。耐克公司为迎合中国消费者，在广告片中大量运用中国元素，如武术、飞天形象等，但在实际中却应用不当传达出了相反了效果，极大地引起了中国消费者的不满，极大地挫伤了中国人的民族自尊心，因此，这则广告片在中国的失败是必然的。在市场营销中，应当做到尊重当地国家地区的文化。
母婴用品市场调查报告(精选多篇) 导读：所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！ 所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分：
一、消费结构调查： 不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括 二、竞争环境调查： 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有
1920个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少? 三、地理位置调查： 一、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?二、店面左右是什么性质的店面? 三、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么?四、店面门前每天有多少客流量?五、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里? 当你做完这些调查后对当地的婴儿用品情况就会有一个相对清晰的了解。 这时候再做投资就会比较客观理智了，写这些希望对大家有所帮助。 开母婴用品店如何做市场调查？- 所有成功的店面都大同小异，但失
婴幼儿用品市场调查
婴幼儿用品市场调查：没有人感到满意 刘树 事情很巧，就在安徽阜阳“劣质奶粉事件”发生之前的半个月，为了了解到婴幼儿用品市场的消费情况，本报记者决定对北京的婴幼儿用品市场进行一番调查。这里所说的婴幼儿，指的是０－３６个月的孩子，调查的起因是基于一些年轻父母的反映：婴幼儿用品市场很乱，质量可靠的，价格很贵；价格相对便宜的，质量又让人不放心。为了孩子健康成长，绝大多数家长都选择了质量好、品牌信得过的产品，但这样无疑要花费一笔不菲的费用。他们感叹，现在养一个孩子相当不容易啊。 在调查的开始阶段，记者在北京分别选择了不同种类、不同档次的商场，在专卖店、批发市场、商场专柜、一般超市门口，一共发放了１００张调查问卷。由于问卷的数量及设计的局限，以及调查地点的选择等诸多方面的因素，调查的结果未必能反映真实的情况，但我们还是能从中
看到一些消费者大致的心态。 调查结果显示：７８％的消费者认为，目前的婴幼儿用品偏贵；６６％的消费者认为接受不了目前婴幼儿用品的价格；９２％的消费者认为目前婴幼儿用品的成本并不高，但企业抓住父母的心理，故意定价比较高；４５％的消费者抗议企业的获取暴利的行为；２６％的消费者认为国家应该对婴幼儿用品市场进行干预；只有１５％的消费者认为企业本来就是市场行为，是可以理解的；也有一小部分人对此说不清楚。 根据统计，被调查者中，１８％的消费者月收入在１０００元以下，７１％的消费者月收入在１０００元到３０００元之间，月收入超过３０００元的只占１１％。 在消费行为调查中，差不多没有人选择固定的消费场所，几乎都有过在一般超市、商场专柜和专卖店购物的经历，只有很少数的人去过批发市场购买婴幼儿用品；在购买婴幼儿用品的时候，几乎所有的人都是考虑产品的质量、品牌和
目录 第一章新手上路 —、婴儿用品市场情况 二、行业所处阶段及其竞争特点 三、婴儿用品店会越来越多的N个理由 四、婴儿用品店实话实说 五、婴儿用品店下—个拐点 六、哪些人不适合开婴儿用品店? 七、婴儿用品行业延伸出的项目 八、开店—定要知道的九件事 九、成功婴儿用品店相关条件所占比例表 十、开婴儿用品店难在哪里? 十一、开婴儿用品店最重要的六个环节 十二、低价竞争这条路有多少可行性? 十三、开婴儿用品店的六种方式 十四、如何选择店址? 第二章营业员的招聘与相关事项 一、什么样的营业员最适合? 二、营业员必备因素 三、店面的人员分配 四、如何调动营业员的积极性? 五、如何培训一个优秀的店长? 第三章店面装修与产品陈列 一、装修费用预算 二、店面装修需要注意事项 三、店面装修辅助品大全 四、店面的颜色选择 五、如何让店面令人过目不忘 六、如何设计漂亮的橱窗 七、如何设计一个有吸引力的店门口 八、产品如何陈列 第四章产品专业知识 一、奶嘴奶瓶类专业知识 二、洗护用品专业知识 三、食品专业知识 四、服饰专业知识 五、纸尿裤专业知识 六、防辐射专业知识 七、产品相关术语名词解释 第五章开店进行时 一、客户商品信息获得的几个途径 二、服饰类一年四季销售走势
三、如何拷问自己 四、给新开店主的七点忠告 五、婴儿用品店的齐全之路与专业之桥 六、婴儿用品店商品如何管理？ 七、产前产后需用什么商品? 八、客户需要什么会想起你 九、婴儿用品三字决 十、接待客户细节 十一、导购员的几种提问方式 十二、日用品类口语化推销(部分) 十三、床上用品口语化推销(部分) 十四、什么时候客户会觉得产品便宜 十五、让店里一切有据可寻 十六、客户的八种心理 十七、客户到底想看什么? 十八、夸奖客户的几种方式 十九、细节提高竞争力 二十、不同类型的客户及应对 二十一、一个问题的多种回答 二十二、销售黄金法则 二十三、如何让客户心动的八个瞬间 二十四、如何多层次解说产品卖点 二十五、如何从更高层面介绍产品知识 二十六、如何提高营业额 二十七、纵横驰骋之7种武器 二十八、客户进店后如何应对? 二十九、如何让店里更规范 三十、商品的介绍步骤 三十一、每日问题总结表 三十二、进货的基本准则 三十三、婴儿用品店如何补货 三十四、哪些产品是孩子，哪些产品是猪? 三十五、如何预留周转资金? 三十六、如何一句话引起客户兴趣 三十七、异想天开销售法 三十八、不一样，才能吸引人! 三十九、婴儿用品行业的引导消费重要性体现在哪里? 四十、婴儿用品店会有哪些问题? 四十一、游客与客户的区别? 四十二、懂行需要懂多少? 四十三、一个客户进店需要多少因素 四十四、婴儿用品行业利润到底是怎样产生的? 四十五、婴儿用品店需学会做的八种试验
母婴产品市场调查报告 近两年来，母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷，更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下，疯狂烧钱，开疆拓土，划分版图。下面是小编为大家收集整理的母婴产品市场调查报告，欢迎阅读。 母婴产品市场调查报告最近一段时间以来，有关国内婴幼儿用品质量安全问题，让众多家长惊慌失措。奶粉问题自不用说，尤其是一些国产奶粉频频被爆出一些质量问题，导致许多消费者不得不从国外高价购置奶粉。 婴幼儿的化妆品强生也出现了问题，在国际市场大肆召回，而对中国市场则“视而不见”，再加上一些儿童服装毒素超标事件屡屡出现，婴幼儿产品质量问题，频频考验着中国家长的神经。 据宇博智业研究中心预测，我国已经进入了又一次持续时间更长的生育高峰期，经历第四波婴儿潮，时间将持续到XX年。这股婴儿潮将全面冲涨起容量巨大的中国婴儿用品产业市场，形成一个0到6岁婴幼儿的衣、食、住、行、育、玩等生活消费品的庞大产业群。 寻找高质量、有信誉的婴幼产品，成为众多家长的愿望，尤其伴随80后一代生育高峰的到来，他们对婴幼产品的要求更高。 如何在这一背景下获得市场的一席之地，成为许多经营
者的重点考虑问题，特别在北京、上海这样的一线城市，居民收入水平较高，对于婴幼用品的要求显得更严格。目前许多经营者也将产品的健康、安全视作公司长久发展的基础。 从国内婴幼儿用品市场来看，目前中高端销售平台也比较紧缺。 有业内人士分析，近年来，我国孕婴行业呈迅猛发展的态势，母婴用品市场成为很多的创业者争夺的高地，一方面是，母婴市场前景广阔，已成为人尽皆知的“朝阳产业”，另一方面，目前我国市场上的母婴用品店在规模、服务、购物环境、经营范围等方面差别较大，其中也是鱼龙混杂，市场竞争日趋激烈。 业内人士分析，随着人们生活水平的提高，人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。一次性可买齐所需的全部孕婴用品，不用东奔西跑，更不用排长队等候，孕婴用品超市“一站式”的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。 目前在北京，已经有一些商家开始将目光定位在中高端市场。一些商家在店内汇集了许多国外的品牌产品：婴儿衣服、化妆品、奶嘴、玩具、婴儿床，一应俱全。其中在一家婴幼超市，有一种来自新西兰的水，非常昂贵，专门用于为儿童冲沏奶粉，5升装，价格在人民币100多元。
国际市场营销案例集 一、海尔集团海尔集团是中国家电行业产品系列最全、产品销量最大的企业之一。随着企 业不断发展状大海尔集团提出要创世界名牌进入世界500强的宏伟目标。海尔集团始终坚持“靠质量与技术求生存、图发展”的原则在充分吸收世界先进电子技术的基础上进行创新提高 形成了在人才、技术科技创新、品牌信誉、经济实力等方面有强大的优势多项技术标准都高 于国际标准。为此在国际市场竞争中拥有了与世界水平同步的高科技含量的产品后开始分阶 段向国际市场拓展。海尔产品国际市场拓展的第一阶段将国内生产的海尔产品销往国外。 经过几年的努力海尔冰箱为亚洲销往德国的数量第一海尔空调为国内同行业销往欧共体的 数量第一海尔洗衣机为销往日本的数量第一等等。使得海尔产品在国际市场上占有重要的地位。海尔产品向国际市场拓展的第二阶段在美国等目标国家建立家电产品生产基地即在目 标国家成为独资公司或合资公司生产海尔品牌的家电产品直接在目标国家进行销售促进海 尔产品和向着国际化水平迈进。问题1海尔集团向国际市场拓展的第一阶段采用了何种进 入国际市场的模式该模式有哪些方式2海尔集团向国际市场拓展的第二阶段采用了何种进 入国际市场模式该模式有哪些方式二、卡斯科公司好孩子GOODBABY是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。在产品初始进入美国市场之前好孩子集团在 美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯 市是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。好孩子登陆美国时正值卡斯科公司在激烈的市 场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟希冀收复失地重铸辉煌而好孩子 集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。双方几经磋商结成了战略联盟关系共同开拓美国市场。根据协议好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国由卡 斯科公司总代理并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。问题1解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售 机构的原因。2根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。三、凯洛格公司凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业年销售额超过10亿美元。它生产各类面食食品和其他食品也参与食品上游行业如面粉厂。公司国际业务部主营美国和加 拿大以外的业务这些业务占其业务总额14以上它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销在发达国家则通过经纪人 和经销商经营。它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值广告和包装都强调 健康与营养的主题。它所生产的麦圈是其最著名的产品在世界许多市场都有销售。请回答以下问题1公司的产品应该采用标准化生产吗2公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要 改变吗3公司是否需要对产品的包装和标签作出调整四、刘翔与国际市场广告2008年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上上届奥运冠军刘翔因伤退赛了但是以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战。人们发现耐克公司这次广告宣传不仅 有以往的商业色彩而且更具有某种人情味。18日下午耐克公司发表简短的官方声明“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时我们理解他的感受并期待他伤愈复出。”随即第二天凌晨以刘翔退赛为题材主题为“爱运动即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息出现在华东、华南、华北各地区的 主要都市报的头版位置。作为刘翔的赞助商耐克公司原先已准备好刘翔夺冠版的广告和未夺 冠的广告但未料到退赛而耐克公司此番动作之快不禁让人想起2006年7月12日刘翔在瑞士破男子110米栏世界纪录后耐克公司仅用14小时从网络到报纸到电视再到刘翔回国现场身 穿的纪念T恤耐克的广告迅速占据了媒体充足的曝光让品牌得到最大的展示。问题1刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的哪种原理2耐克公司以刘翔退赛展开营销活动
婴幼儿消费市场分析 婴幼儿定义：0-3岁儿童 婴幼儿消费群体： 中国计划生育年鉴资料显示，中国一天有5.3万个小孩降生，一年净增将近1800多万人口。为此，婴幼儿消费群体约为5400万。 婴幼儿护理品市场： 据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900元，中国的婴幼儿市场每年将超过千亿元的市场容量。 就目前而言，依据欧睿国际Euromonitor International信息咨询公司在2009-2010年婴幼儿服里面市场报告的数据，目前婴幼儿市场的产值规模为200亿元左右；就投资而言，还处于起步阶段，但是增长速度较快，平均每年递增20%以上，为此是一个非常具有潜力的市场。 婴幼儿消费市场特点： （1）婴幼儿用品消费者特点 消费行为的一些购买行为有如下特点： A、购买地点，一般都选择在超市和婴儿用品专卖店购买； B、考虑因素，1.质量因素最重要，从购买婴儿用品时会考虑的因素来看，质量绝对是排在第一位的。几乎所有的消费者都认为，给婴儿买的东西一定要好，对质量的要求高过其他因素。2．价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。只是有些人将价格排在第二位，将品牌因素排在第三位；而另一些人则相反。总体比较来看，大部分人还是比较认同将价格实惠因素排在第二位的； C、购买决策的影响者，1. “妈妈”群的经验影响是主流，2.丈夫和母亲的意见是补充，3. 自己决定显个性； D、获取信息的渠道，1.口碑渠道，2.媒介渠道，3.其他渠道。 （2）婴幼儿用品消费者购买行为的共性分析 婴幼儿用品消费者的消费行为呈现以下方面的共性： A、男性和女性购买行为的差异性，大多数情况下，女性处于婴儿用品购买决策者的主导地位，男性则处于从属者的地位。换句话说，女性决定了婴儿用品购买的主要方面，而男性在这方面扮演了听从者和支持者的角色。虽然男性和女性在购买决策上存在主次之分，但落实在具体的购买行为上，两者对商品属性的侧重点有所不同，主要表现在：男性对大件婴儿用品（如婴儿床、推车）的关注程度更高些，在一些刚性方面的属性上：如产品的设计、结构、性能、材料、结实度、售后服务——他们比女性更感兴趣些。女性对婴儿用品的关注则更细节化些，她们在衣物、手套、鞋帽、奶嘴、护理用品等商品的购买上比男性更有兴趣和决断能力。她们关注的商品属性也更柔性化，比如颜色、香味、款式、质感、实用性等。 B、评判婴幼儿用品质量好坏的标准，在未购买和使用某种婴儿用品前，消费者判断产品质量的标准主要有：品牌的知名度高不高，产品的价格高低，其他当妈妈的亲戚、朋友和邻居对产品的评价，媒体和网上论坛对产品的
母婴用品市场调查报告(精选多篇) 第一篇：母婴用品市场调查项目 导读：所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！ 所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分： 一、消费结构调查： 不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括(家庭年收入是多少?一年给宝宝的消费占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一个奶瓶
多少钱内不会觉得贵?一套外衣多少钱内能接受?一套内衣多少钱觉得最适合?什么样的情况下会给孩子卖玩具?) 二、竞争环境调查： 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少?(假如平均利润低于30%那就没再介入了) 三、地理位置调查： 一、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?(上班族、经商族、打工族)二、店面左右是什么性质的店面?三、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么?四、店面门前每天有多少客流量?五、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里?
孕婴市场环境分析
孕婴市场环境分析与前景预测 孕婴市场环境分析 宏观环境分析 一、人口环境 众所周知：人口大国，人口基数大,是我国人口的基本国情。中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿。 据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场到2008年已经达到了8000亿元的市场规模。2008年的新生儿人口增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。孕婴用品行业是21世纪的朝阳行业,也是拉动各国GDP增长的动力源泉之一。 二、经济环境 （一）、经济发展状况在党的十六大提出建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等孕婴用品市场逐步升温的内在动因所在。2008年以来，中国经济社会发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。到2010年上半年，在国际国内复杂的环境下，中国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升向好的发展态势，正朝宏观调控的预
期方向发展。但展望未来五年，中国孕婴用品行业的机遇与挑战并存。 （二）、支出状况 目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2010年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。 三、政治因素 中国计生育政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小公主”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。此外，多年的计划生育及控制人口政策带来的一系列社会问题，使得国家适当放开了对出生的限制，并出台了有关准生二胎的政策。 四、社会因素 社会的重视和投入也是影响孕婴行业发展必不可少的因素。妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣
国际市场营销案例分析 清扬洗发水的市场细分与定位 一、“清扬”品牌介绍 2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从 2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。一时间，台湾知名艺人小S (徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。 二、“清扬”洗发水的：功能定位：去屑 1.“清扬”洗发水面市的市场背景 在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔／顷、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水晶牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水晶牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水晶牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多。中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水晶牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。 2．去屑洗发水市场现状 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场，大约占洗发水市场一半的比例。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种。经过十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。专业市场调查资料显示，去屑市场80％的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩余的20％的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 去屑概念一直是洗发水市场一个重要诉求点，市场竞争激烈。但消费者调查表明，人们对现有产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日，中华医学会科学普及部公布最近对 5 351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。 尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲等知名品牌，相对于宝洁巨大的洗发水晶牌家族所取得的成绩而言，联合利华的表现差强人意。特别是在去屑市场上，联合利华没有一个像“海飞丝”那样专门的去屑品牌，使其洗发水晶牌族在市场覆盖面上产生很大的缺
婴幼儿用品市场调查：没有人感到满意 刘树 事情很巧，就在安徽阜阳“劣质奶粉事件”发生之前的半个月，为了了解到婴幼儿用品市场的消费情况，本报记者决定对北京的婴幼儿用品市场进行一番调查。这里所说的婴幼儿，指的是０－３６个月的孩子，调查的起因是基于一些年轻父母的反映：婴幼儿用品市场很乱，质量可靠的，价格很贵；价格相对便宜的，质量又让人不放心。为了孩子健康成长，绝大多数家长都选择了质量好、品牌信得过的产品，但这样无疑要花费一笔不菲的费用。他们感叹，现在养一个孩子相当不容易啊。 在调查的开始阶段，记者在北京分别选择了不同种类、不同档次的商场，在专卖店、批发市场、商场专柜、一般超市门口，一共发放了１００张调查问卷。由于问卷的数量及设计的局限，以及调查地点的选择等诸多方面的因素，调查的结果未必能反映真实的情况，但我们还是能从中看到一些消费者大致的心态。 调查结果显示：７８％的消费者认为，目前的婴幼儿用品偏贵；６６％的消费者认为接受不了目前婴幼儿用品的价格；９２％的消费者认为目前婴幼儿用品的成本并不高，但企业抓住父母的心理，故意定价比较高；４５％的消费者抗议企业的获取暴利的行为；２６％的消费者认为国家应该对婴幼儿用品市场进行干预；只有１５％的消费者认为企业本来就是市场行为，是可以理解的；也有一小部分人对此说不清楚。 根据统计，被调查者中，１８％的消费者月收入在１０００元以下，７１％的消费者月收入在１０００元到３０００元之间，月收入超过３０００元的只占１１％。 在消费行为调查中，差不多没有人选择固定的消费场所，几乎都有过在一般超市、商场专柜和专卖店购物的经历，只有很少数的人去过批发市场购买婴幼儿用品；在购买婴幼儿用品的时候，几乎所有的人都是考虑产品的质量、品牌和价格的综合因素；大多数人对国产的婴幼儿用品不满意，但只有少数人只选择购买进口的产品。 记者在北京实地考察过的购物场所中，回龙观的物美超市、亚运村的北辰购物中心和飘亮广场商场、安定门的三利百货商场、安贞里的华联商场都属于综合性超市，这些超市里都有婴幼儿用品的专门柜台；亚运村的“七色光”婴幼儿用品专卖店、回龙观的三苑惠力婴幼儿用品专卖店都是专门经营婴幼儿用品的购物场所；而位于木樨园的百荣世贸商城属于批发市场，整个地下一层都是经营儿童服装。 记者首先比较了价格，但费了九牛二虎之力才感觉到，比较同类商品的价格竟然是个费力不讨好的事情，琳琅满目的商品让人眼花缭乱，价格也是五花八门，比如纸尿裤，从十几元钱到几十元钱价格不等，让人搞不清楚到底买什么样的才好，身临其境的感觉是满腹疑问：便宜的固然是便宜，但质量可靠吗？昂贵的也许不错，但到底好在什么地方呢？ 比较了几家购物场所之后，记者最大的感受是，超市里的货品不全，很难买到自己称心如意的东西，购买零星的物品还算可以；而在专卖店里就可以买到所需要的所有的东西，但在价格上又实在没有把握；批发市场价格固然便宜，但难免对质量问题心存顾忌。