郭建军外贸母婴用品行业分析:跨境电商母婴用品行业分析报告
外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二
敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、０-１2岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。
母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富,以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。
母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等,其中美国和英国列于销售总额的前两位,澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国,其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。
Baｂy类目201４年下半年表现更优异。从数据开看，201４年1月开始,母婴发展一路向上。
201５年母婴用品行业发展机会:
童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业,潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科)
一、跨境电商母婴用品选品指南
跨境电商童装的热销趋势会怎样?来点实战的和真凭实据的,那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内１0大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。
NO．１froｚen
迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frｏzｅn）主题产品在20１４年大火了一把,已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。２0１5年虽然势头有所下降,但迪士尼公司已确认开始制作续集,所以Ｆｒoｚｅn主题还有开拓空间,包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊!
NO.２Lａcｅ
大家对蕾丝(ｌaｃe)这个名词并不陌生，蕾丝确实是经久不衰的流行元素，欧美对蕾丝的追捧热度始终很高。不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子,销售表现一直不错，大家可以持续开发蕾丝材质的新品,引爆销售。
NＯ.32015
2０１５作为热搜关键词提示我们：买家十分关注新款产品,大家在做传统爆款的同时，一定要开发新款产品，以补充持续的销售后劲。
NＯ.４ｂａbies cloｔhes
0-3岁婴儿的服装是刚需，平台主要热卖的产品是婴儿连体衣、ｔuｔu装、裙子等。又以纯棉、卡通图案、蕾丝材质、小绅士款式、几件套套装为销售爆点。
NO．5suｐeｒhｅro cｏsｐlay
这是一个很大的机会点，2015年《复仇者联盟2》上映,市场前景很好。截止目前，有一些新品出来,出单非常好。《超能陆战队》主题角色扮演产品如：童装、配饰、面罩等主题产品目前还是平台的空白,如果有卖家有实力开发新品，可以抓住这个机会。
NO.６bａbｙ sｗiｍwear
baby swimweａr是母婴夏季热销ｂeach品类里比较热卖的产品。目前bｅach这一品类产品的还有很多新品和新的机会。所以,如果挖掘新品就是销售突破的关键。包括儿童沙滩鞋、眼镜、泳装等等。
NO.7babｙ boy cｌothes
ｂaｂy boｙｃlothｅs 热搜词主要是男孩的服装。 NO．8ｍｉnecraft
Miｎｅcｒafｔ是一款欧美十分流行的手游，中文翻译为《我的世界》。由于一直有新版本发布,所以该主题产品热度很高,虽然平台不允许推广，产品可正常上架销售，而且该主题的产品经常出大单。
NＯ．９frozen clothｉｎg
ｆrｏｚen clothing是母婴持续热卖的以卡通形象为主题的服装类产品，包括裙子、外套、套装、袜子等等。
NＯ.10giｒｌ's dresｓ
Gｉｒls’ Dresｓ是母婴传统热销品类。但是目前平台这一品类产品的同质化比较严重。所以，如果挖掘新品就是销售突破的关键。
二、20１5年跨境电商母婴用品行业发展趋势及行业报告
201５年同比２01４年增长91% 这个是平台水平，seller如果还想在2014年保持大ｓelｌｅr的水
平,201５年的增长至少是同步91％或者在此数据以上。
20１5年母婴行业市场机会
1、儿童连衣裙
跨境电商平台童装类目热卖款式,平均价格在２0美金１set 。
我们的tｏp 产品，这个类目主要是款式达到欧美需要，另外产品数量也要大量增加，才能达到比较好的效果。
2、儿童套装
3、婴儿安全及训练用具
安全座椅及配件，选品不够,需要增加选品。
中国是世界最大的儿童安全座椅生产基地安全座椅每年生产量达１000万个超过90%出口海外;强制要求使用儿童汽车安全椅国家和地区主要有英国、美国、法国、德国、日本、新加坡、中国台湾、意大利、荷兰、澳大利亚、南非、瑞典等。
baｂｙｍonitｏr 需要增加选品,产品量不够。（我们监控仪是个机会)
4、童鞋２015年规划
儿童学步鞋,儿童休闲鞋权重高,基数大，呈上升趋势,且在圣诞季达到顶峰,作为２01５年的重点发展产品线。休闲鞋单价相对较高,产品数量较少，可作为突破点在Q1，Q２尽可能多的上传产品。
儿童凉鞋属于夏季产品，儿童靴子属于冬季产品，儿童拖鞋属于夏冬两季产品，可作为季节性潜力发展产品线，大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。
童鞋热销款式参考：
５、儿童配饰20１5年规划
儿童发饰,儿童首饰呈上升趋势且在圣诞季达到顶峰，儿童包在7月份达到顶峰，这3条线权重高,基数大作为2０15年的重点发展产品线。其中儿童首饰,儿童包产品相对较少，可在Q1，Q2尽可能多的上传产品。
儿童帽子，围巾及披肩,手套属于冬季产品,在圣诞季达到顶峰,可作为季节性潜力发展产品线,大家把握好时间尽可能多的提前上传产品。
配饰热销款式参考:
三、母婴行业外贸电商成功经验分享
卖家基本情况:
20１３年12月注册,2０1４年2月出第一单,主要经营儿童时尚包及配饰,店铺产品数量8７个，全年保持100%的好评率，全年保持0纠纷,全年退款率仅０．2５%
如何开发新品:
客人的反馈：客人的反馈永远是最贴近市场终端;
网络:在线平台，国外论坛,社交网络，淘宝,品牌秀;
自主设计:在现有热销产品的基础上加以改进和创新。
如何维护客户:
最好的维护就是你的产品:你的质量，你的款式，你的价格。
想客户之所想,急客户之所急:客户需要的东西就是你的发力点。
优质的售前与售后服务，让客户印象深刻:断货，物流延时等问题第一时间与客人沟通解决。宁愿被客人骂，也不要隐瞒实情，耽误客人的事情。(来自敦煌网原创,转载请注明出处。)
四、敦煌网母婴玩具行业主营产品线和重点招募产品
本文分享敦煌网母婴玩具行业主营行业及产品线,并公布重点类目及招募方向，供各位外贸卖家参考。母婴玩具共两个一级类目，母婴行业类目下共有17个二级类目,玩具行业类目下有16个二级类目。以下是产品线和招募详情:
一、主营行业及产品线简介
二、重点类目及招募方向