经验分析]上海婴儿用品市场现状及切入点在哪里
不知何时，细心的人们会发现上海市婴童用品的店铺或超市越来越多、规模越来越大，其生意的火爆程度，不容人忽视。事实应证了那句“孩子的钱最好赚”，同时也传出信号：做母婴用品这一块大有赚头。
上海母婴用品市场究竟处于什么一个发展阶段？存在哪些问题？发展状况如何？尤其是在经济危机下他们又是怎样的一种生存状态？商家有何应对政策以及今后的出路如何？
但经过调查后却发现，处在中级阶段的上海孕婴用品市场存在产品鱼龙混杂、价格乱七八糟、竞争血光剑影等诸多问题；看似暴利和商机背后，整个上海母婴用品市场热中带‘冷’，‘低’利润充满着行业。
在这一系列的矛盾中，着实让人费解，尤其是低利润的同时却要加大扩张步伐，其中一定有蹊跷，且让我们看看清楚。
上海婴童用品市场刚起步发展空间强大
现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式”
卖场服务。
目前，上海母婴用品市场这样具有连锁店的有上海先健妇幼用品连锁店，直营店9家；婴儿用品商城连锁店，直营店6家；婴儿用品商城母婴连锁机构，直营店6家（包括上海最大的母婴用品旗舰店）等几家，摩登妈咪4家，其它单个小型婴儿用品超市如妈妈世界、都市贝贝的有数十家，几大商场母婴专柜除外。他们分别在南坛、麦地、下埔、数码街等地形成了聚集效应。
现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式”
卖场服务。
最早专门经营婴童用品店是90年代中期先健妇幼用品店。“当时我姐姐怀孕的时候想买
孕妇装，但是那时上海没有任何买这类衣服的地方，想买的话要跑到香港或广州深圳去买，很麻烦。于是就开了母婴服装店。一开始只有一家店，卖的品种非常单一，只有孕妇和婴儿装，后来随着市场和上海经济的发展，先建慢慢壮大从最初的一家到现在九家直营店，产品越来越丰富。产品的质量也从一开始杂牌到全国乃至国际知名品牌，比如十月妈咪品牌，日本的最好的纸尿裤等等。所以说中国的孩子最幸福，这里提供全世界最好的东西。”先健经理罗松涛表示。
2004，婴儿用品商城成立，后发展为连锁店。同年，母婴用品商城成立，开始专门买品牌孕妇装；2005年，开始做综合性的宝宝用品超市。婴儿用品商城是上海市孕婴童行业专业母婴公司，其代理经营国内外万余种名优妇幼儿用品。
“上海孕婴用品市场从2004年起开始走全面化和专业化道路，2007－2008年迅速发展时期。但是尽管如此，和经济发达地区和国际上发达国家相比只是起步阶段，因此其市场要达到成熟阶段是需要一段很长时间的摸索和磨合发展才能形成，所以目前上海婴童用品市场的发展市场还有很大。”婴儿用品商城张辉瑛经理总分析道。
任何产业链处在成长阶段都会存在诸多问题，上海婴儿用品市场也不例外。
整个婴童行业存在：乱、杂、无序的问题
目前，中国母婴用品产业现状及产业特性是产品种类繁多，价格体系复杂，渠道发展处于发展期，服务项目远未得到开展，需求矛盾突出，产业整合刚刚开始，国际化程度不高。
其实，除沿海部分发达城市外，国内孕婴童用品市场仍属初创时期，以杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，信息一体，高品质，高效率的品牌店铺将是孕婴童产业市场的需求。
在充分了解并关注婴儿用品产业市场发展的同时发现：中国母婴用品产业市场虽然潜力巨大，但也存在着服务商少、销售效率不高，国际化程度低，缺乏专业的业内经营工具，缺乏相关的人力资源，不够重视售前消费引导以及产品售后增值服务等问题，从而限制了行业向更广阔的市场发展。
“现在整个上海孕婴用品市场什么层次都有，有最小的家庭作坊式的经营，有单门小型超市、有像我们这样的连锁店，有商场专柜，还有义乌小商品市场等等，档次不同，其中的产品大多大不相同，杂牌一大堆，迷惑妈妈，分不清产品质量。层次多了，店数多了，产品杂了，竞争越来越大，其价格自然也越来越乱，价格一乱直接导致的是恶劣的无序竞争。”某位业内人士分析。
比如，一件完全相同的产品，在不同的地方价钱却相差几十元，价钱高的肯定利润就高。其次，还要看其的进货渠道。如果商家的货物是从代理公司那里提，代理公司肯定收取一定的差价作为利润；如果商家是从厂家直接提货，进货价就低一些；如果来自如上海义乌小商品批发中心等其它渠道情况更不相同。此外，还要看产品知名品牌还是三四五线城市的产品等等乱象层生，错中复杂。
上海以上几家母婴连锁机构里都存在不同层次，不同质量，不同来源的产品。像先健妇婴用品连锁机构里既有国际品牌，又有国内一般二三线城市的产品。婴童用品商城的总公司
上海科怡达贸易公司在主营批发零售（百货、超市、购物中心），同时代理诸多母婴产品。婴儿用品商城里的产品也不排除没有义乌小商品城的东西，这也是满足市场不同消费人群的需求。
“其实，目前上海婴儿用品市场存在的产品杂、价格乱、竞争无序等诸多问题，都是任何一个产业链在成长过程中的正常现象，上海难逃其规律。只有经过市场长期的发展，商家不断的摸索、创新发展，只有等这一块发展的比较成熟了，才能大浪淘沙，让宝宝用品市场不乱不杂有序运行。”张辉瑛表示。
事实上，在目前经济危机的影响下，以上几种情况是越演越烈。
宝宝用品‘低利润’同质化竞争
摩登妈咪孕妇时装连锁品牌上海总代理张宝光经理表示，“母婴用品市场最好做的时候是前两年。2007－2009年，是我国的‘金猪宝宝’和‘奥运宝宝’孕育和诞生之际。因此许多人抓住了当时进入孕婴用品行业的契机，商品标价多少是多少那时几乎没有见过商家打过折扣的，他们赚的盆满钵满。但是经济危机以来，尤其是今年初起，几乎所有的商家都在促销打折，服装行业是历来的低利润行业，再打折的基础上根本没有多少利润，婴童用品市场也不例外。”
记者又仔细比较了普通超市与婴儿用品超市的奶粉价格，发现差距也就在几毛钱之间。两种业态的销售员都告诉记者，奶粉几乎不赚钱，一桶奶粉甚至只有一元钱的利润。对于超市来讲，婴儿奶粉只是其上万品类中的一个，薄利对于超市影响并不大。而对于专业母婴店来讲，这却是个无奈的事实。
“在母婴用品诸多产品中目前利润最低的是食品产品。尤其是三鹿奶粉出现问题之后，许多家长特别注意孩子的饮食，都买正牌、进口奶粉，因此我们的进货价都很高。别看市场上几百元一罐的奶粉其实利润在一元之内。”罗松涛透漏。
“在诸多母婴产品中，棉质产品的利润相对来说是比较高的，但是伴随着经济危机的加深，许多人在母婴消费观念上不再明显了。虽然打折风一阵阵吹，许多产品打的折已在成本价上一个点，市场还是没有往年好。除去自身各种成本商家根本赚不到钱，能够做到够本就不错了，其实许多家都在负盈利。尤其是2009年，许多人凭着一腔热忱创业，开了婴儿用品店，当年底盘点的时候，发现没有想象中的那么多利润，或直接亏损，肯定会倒闭一些。”张辉瑛表示。
相反，母婴用品商城的相关人士则表示：“经济危机虽然对孕婴用品行业有影响，相比其他行业来说，影响还不是太大，毕竟许多人把孕妇和儿童的用品安全放在第一位，这些必需品是马虎不得的。只是比以前少赚点，所以，我们一直不断的摸索学习中前进。”
其实，婴童用品产业是21世纪的朝阳产业，也是拉动中国GDP增长的动力源泉之一。婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2008年的新生儿人口将增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆宝宝用品市场新一轮“淘金潮”。
估计到2010年，中国婴儿用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润市场。
同时，记者调查了解到上海几家大型的孕婴用品市场均在筹备着新增设直营店，把规模
做大，抢占更多的市场份额。但是，许多商家一面说是低利润，一面却紧锣密鼓的扩张密谋。这又是何故？
抢占市场份额做大做强快速扩张
在业界，没有市场份额，就等于慢性自杀。因此，虽然目前，利润低薄，许多连锁机构纷纷加快跑马圈地的步伐，争抢市场份额。
“如果不多开两家店，形成规模效应，引起妈妈重视，就没有客源。所以，许多家都在采取这样的模式生存。”罗松涛说。
这种现象出现，最根本原因是供应商两级分化严重，除了超级大户，就是超级小户。超级小户可以给终端较高的利润，但婴童用品是极特殊的商品，妈妈一般不会选择小品牌，因此，在婴儿用品店，销售员终端推荐收效甚微。
在宝宝用品市场份额上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等，这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然以上产品利润很高，可这些“超级大户”通常只给终端5～10个点的利润。
随着生育高峰的来临，市场需求骤然出现，而在短时间内，母婴用品的终端还比较弱，除了先健、贝芽、婴儿用品商城等连锁企业已经小有规模以外，上海孕婴用品领域没有出现超级终端。这样一来，小终端对于大供应商没有任何议价能力。据业内人士称，在个人投资的母婴用品店中，70％都不赚钱，原因是没有找到好的赢利和管理模式，而竞争又异常激烈，另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。
“在这个行业中，管理是非常重要的。谁能在激烈的竞争中提供品质更好，产品更专业，服务更贴心，又能不断创新紧跟时代步伐等才能取胜，一切都离不开一个良好的管理体制。比如，如何坚持品质更好，就要坚持自己的定位理念，始终做中高端市场，不受外界暴利的影响，以及定期对员工进行产品知识培训，和营销服务理念的灌输等等。”
张辉瑛表示，婴儿用品行业适合大投资。比如开设一些大型婴童用品店，囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增值服务。同时，家庭对于婴儿用品和服务的需求时限长达几年。因此，婴童店采用会员制，并对会员数据进行分析，提供更全面细致的增值服务和专业的产品将是未来的趋势。
展望：向专业化、全面化发展趋势
上海母婴用品市场有明显的市场特性：目标顾客明确，但比较分散且不断更新；价格敏感性低，具有家庭投资消费性质；单一产品和服务规模的有限性和整体行业规模的巨大性；产业要素涉及面广而复杂；涵盖的产品和服务广而专业，涉及的相关产业要素非常广泛复杂，从而表现为行业分散、管理困难，制约了行业规模效益的实现。
张辉瑛对上海孕婴用品市场今后发展的趋势认为，母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，我国婴儿用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。在如今激烈的市场竞争下，只有将品牌不断的做强、做大，婴童用品企业才能在市场竞争中稳定扎根。面对强大的竞争对手和品牌的优胜劣汰，不断促进优质品牌的推广，产品体系的更新，产品结构的不断扩大和深入是企业在激烈的母婴产品市场竞争中屹立不倒的关键因素。
“随着人民消费观念的转变，今后，宝宝用品市场，势必朝专业化、全面化发展。面对
强大的市场市场，谁先抢占市场，谁就能早赚钱。”张宝光也这样认为。
目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔，属“朝阳事业”类。
上海现在规模最大的是婴儿用品商城连锁店。张辉瑛表示，我们现拥有上海市及周边地区6家专业直营门店及几家品牌加盟店的优势销售网络，并已开通电子商务、网络直购、课堂推广等现代化商务模式，开通面向全国的窗口。目前，拥有一站式专业宝宝用品导购专家《婴儿用品服务指南，24-28小时内免费送货上门，货到付款等便捷服务。送货上门，企业文化和便捷的网上资讯是今后全面、专业、服务更贴心发展的大势所趋。我们深的育儿之道，努力，让客人感到温暖，所以做的更好。即使是带着诸多枷锁，我们也要努力向前……
世界十大孕婴用品用品品牌排行榜 时间：2011-06-23 10:21:33 点击：7165 次来源：雅酷卡我要评论我要雅酷卡 标签：强生,好孩子,贝亲,康贝,好奇,帮宝适,小天使,NUK奶瓶,妈咪宝贝,贝贝佳雅酷卡 导读：1强生(世界十大化妆品/护肤品牌,国家免检产品) 美国强生[1](Johnson Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场... 1强生(世界十大化妆品/护肤品牌,国家免检产品) 美国强生[1](Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。 主要产品 医药产品 针对领域包括：敏感及流行性/非流行性感冒、慢性支气管炎、消化系统治疗、头皮健康治疗、皮肤症状治疗、心理治疗、疼痛症状缓解、骨骼治疗、癌症治疗 医疗器材及诊断产品 针对领域包括：女性健康护理、糖尿病、微创手术、伤口缝合、心脑血管健康、骨骼健康、器械消毒、诊断类产品及服务 个人护理产品 针对领域包括：婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列 2好孩子Goodbaby(中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌) 好孩子儿童用品有限公司好孩子儿童用品有限公司位于风光秀美、人杰地灵的江南水乡——江苏昆山，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的国家级企业集团。主要产品为婴儿推车、儿童自行车、童装、纸尿裤、汽车儿童安全座椅等2000余种儿童生活用品。1999年12月“好孩子”商标被国家工商总局评定为中国驰名商标。“好孩子”品牌成为唯一能在世界儿童用品领域产生广泛影响的中国品牌。好孩子奉献的永远是健康、智慧和爱心。主要产品： 婴儿推车、自行车、学步车、三轮车、电动车、汽车座、童床及床上用品、童装及婴儿护理用品等好孩子儿童用品系列 3贝亲pigeon(于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌)
母婴用品店创业计划书 母婴用品店创业计划书篇1 母婴用品店创业方案资料简介： 一、母婴用品店市场分析 二、母婴用品消费特点 三、开店前期资金准备 四、市场调查和店铺定位 五、店面装修设计 六、如何进货(包含各地母婴用品货源批发市场) 七、母婴用品陈列 八、母婴用品如何定价 九、母婴用品店经营秘诀 十、母婴用品店案例分析 十一、店面管理经验 十二、母婴用品店的换季经营 十三、如何办理工商注册 买了方案就可以马上开店，开了店就可以马上赚钱! 母婴用品市场简介： “赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言。据专业统计网站数据分析显示：占据2008年十大最新赚钱项目榜首的便是母婴用品店!
据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0-3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞 生;0-6岁的婴幼儿有1亿之巨。也有相关调查公司的数据表明，我 国的母婴市场每年约有2000亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支 市场之一，市场前景相当广阔。有数据表明，省会级城市的婴儿纪 念品的平均消费水平达到300-500元，有些家庭还远远超过了这一 标准。 随着计生政策的倾斜与人口的高速增长，新生儿成为两三个两代独生子女家庭关爱呵护的焦点。0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35之间，这个年龄阶段的人群，是社会中消费能力最强的黄金群体。他们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的各个领 域支付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为年轻的父母，在 孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力等方面均无怨无悔，不 计代价。 投资分析： 投资一家50平方米母婴用品店的收益表(单位：元) 新店装修20000 店面租金2000 水电杂费400 人员工资3000 首批进货60000 每月补货50000 每月销售75000 净利润5000 营销方式： 营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行
经验分析]上海婴儿用品市场现状及切入点在哪里 不知何时，细心的人们会发现上海市婴童用品的店铺或超市越来越多、规模越来越大，其生意的火爆程度，不容人忽视。事实应证了那句“孩子的钱最好赚”，同时也传出信号：做母婴用品这一块大有赚头。 上海母婴用品市场究竟处于什么一个发展阶段？存在哪些问题？发展状况如何？尤其是在经济危机下他们又是怎样的一种生存状态？商家有何应对政策以及今后的出路如何？ 但经过调查后却发现，处在中级阶段的上海孕婴用品市场存在产品鱼龙混杂、价格乱七八糟、竞争血光剑影等诸多问题；看似暴利和商机背后，整个上海母婴用品市场热中带‘冷’，‘低’利润充满着行业。 在这一系列的矛盾中，着实让人费解，尤其是低利润的同时却要加大扩张步伐，其中一定有蹊跷，且让我们看看清楚。 上海婴童用品市场刚起步发展空间强大 现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式” 卖场服务。 目前，上海母婴用品市场这样具有连锁店的有上海先健妇幼用品连锁店，直营店9家；婴儿用品商城连锁店，直营店6家；婴儿用品商城母婴连锁机构，直营店6家（包括上海最大的母婴用品旗舰店）等几家，摩登妈咪4家，其它单个小型婴儿用品超市如妈妈世界、都市贝贝的有数十家，几大商场母婴专柜除外。他们分别在南坛、麦地、下埔、数码街等地形成了聚集效应。 现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式” 卖场服务。 最早专门经营婴童用品店是90年代中期先健妇幼用品店。“当时我姐姐怀孕的时候想买
中山市儿童家具消费者行为专项调研 调研价值关心客户掌握中山市儿童家具品牌的市场竞争情况，认识儿童家具消费者购买行为的规律性，为客户营销活动的组织提供有价值的信息。 调研范围除总体市场外，可依照客户需求，选择重点关注品牌。 调研方法拦截访问法、深度访谈法等。 样本数量依照客户调研精度与预算要求而定。 调研范例 第一章中山市儿童家具消费者调研概述 一、调研的价值 二、调研的范围 三、调研的方法 四、样本数量与质量 第二章中山市已购消费者消费行为调查 第一节已购消费者购买行为的调查
一、品牌选择结构 二、品牌中意度 三、购买价位分布 四、购买渠道 第二节阻碍已购消费者购买行为的因素 一、价格对已购消费者的阻碍 二、环保对已购消费者的阻碍 三、产品质量对已购消费者的阻碍 四、送货、安装对已购消费者的阻碍 五、口碑效应对已购消费者的阻碍 六、促销活动对已购消费者的阻碍 七、广告对已购消费者的阻碍 八、其他因素对已购消费者的阻碍 第三节已购消费者以后购买行为的调查 一、品牌忠诚度 二、更换品牌的分布 第三章中山市潜在消费者消费行为调查 第一节潜在消费者对儿童家具品牌认知程度的调查一、品牌第一提及率
二、品牌获知途径 二、购买品牌选择 第二节阻碍潜在消费者购买儿童家具的因素调查 一、价格对消费者的阻碍 二、环保对消费者的阻碍 三、产品质量对消费者的阻碍 四、送货、安装对消费者的阻碍 五、口碑效应对消费者的阻碍 六、促销活动对消费者的阻碍 七、广告对消费者的阻碍 八、其他因素的阻碍 第三节潜在消费者儿童家具心理价位的调查 一、总体价格分布 二、价格分布的结构特征 第四节潜在消费者购买儿童家具的渠道偏好调查 一、渠道品牌第一提及率 二、购买渠道的选择 三、购买地点的选择 第四章中山市儿童家具市场消费者开发的建议
母婴用品市场调查报告(精选多篇) 第一篇：母婴用品市场调查项目 导读：所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显 的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！ 所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显 的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分： 一、消费结构调查： 不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地 方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的商品
也可以上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括(家 庭年收入是多少?一年给宝宝的消费占多少?食品占多少?衣服占 多少?其他的占多少?一个奶瓶多少钱内不会觉得贵?一套外衣多 少钱内能接受?一套内衣多少钱觉得最适合?什么样的情况下会给 孩子卖玩具?) 二、竞争环境调查： 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔， 但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国 时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4 万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生个婴儿。4 万个人口一年的宝宝出生率是0 个，以0——3 岁为消费对像，等于拥有个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于4 万人一个店的这个比例那就要小 心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况， 假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调 查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少?(假如平均利润低于%那就没 再介入了) 三、地理位置调查：
郭建军外贸母婴用品行业分析:跨境电商母婴用品行业分析报告 外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二 敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、０-１2岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。 母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富,以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。 母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等,其中美国和英国列于销售总额的前两位,澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国,其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。
Baｂy类目201４年下半年表现更优异。从数据开看，201４年1月开始,母婴发展一路向上。 201５年母婴用品行业发展机会:
童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业,潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科) 一、跨境电商母婴用品选品指南 跨境电商童装的热销趋势会怎样?来点实战的和真凭实据的,那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内１0大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。
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迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frｏzｅn）主题产品在20１４年大火了一把,已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。２0１5年虽然势头有所下降,但迪士尼公司已确认开始制作续集,所以Ｆｒoｚｅn主题还有开拓空间,包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊! NO.２Lａcｅ
盘点十佳垂直母婴排行榜 从怀胎十月到孩子成长的各个阶段，每个家庭都希望给孩子最好的。天猫、京东、一号线这些综合型的购物平台鱼龙混杂，难辨优劣，更多的家长热衷于在某些专业的母婴商城购买母婴用品。下面来盘点下当前比较领先的十大母婴商城，希望能为家长朋友们提供有价值的参考。（注：以下排名不分先后） 1、红孩子母婴商城 红孩子母婴商城是在中国起步较早的母婴B2C电商平台，于2004年成立，2012年09月被苏宁电器收购。红孩子母婴商城拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品，并建有自己独立的物流体系。2013年开始开设红孩子母婴实体店，正着力打造线上线下同步发展的母婴零售品牌。 2、十月妈咪母婴商城 十月妈咪母婴商城于2014年8月11日正式上线，是十月妈咪联合国内外一线品牌震撼推出的新型母婴一站式购物平台。商城重磅出击，上线当天便推出“0元免费体验送99元大礼包”的活动吸引消费者，8月11日10点正式开抢。有别于传统的母婴电商，商城实现的是“品牌保障、专属服务和限时抢购”的闪购运营模式。聚焦国内外母婴精品，涵盖了孕装、奶粉、辅食、纸尿裤、玩具、洗护用品等品类，支持在线支付和货到付款多种支付方式。与众不同的是，十月妈咪母婴商城入驻的所有品牌均是国际一线母婴品牌，是冠军品牌联盟的母婴商城，100%正品保障。 3、安购母婴商城 安购母婴商城创办于2007年，是面向大陆市场的电子商务平台，目前以日本、荷兰、美国和新西兰等国家的母婴类产品经营为主。安购母婴商城为追求“洋品牌”的家长们提供了良好的购物平台，但是产品比较单一，定位“海外安全奶粉速递员”，奶粉是主打产品，涉及少量婴幼儿辅食和用品系列。 4、麦乐购母婴商城 麦乐购（M6go）是一家全球贸易公司。通过与国际知名品牌的合作，经由互联网向全球个人消费者提供折扣价格的时尚精品和母婴用品，于2006年12月正式宣布进入中国市场。为中国大陆用户提供物美价廉的海外母婴商品。麦乐购同样是
宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案 一、母婴用品传统销售通路的分析 1、大卖场、超市 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。 分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。2、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；
最新儿童零食消费市场的调查报告_调查报 告 近年来，我国食品工业和市场发展迅速，目前食品工业总产值在全国工业中的比重已上升为第一位(据《imi2016年消费行为年鉴》)。随着国民家庭收入的增加和消费需求的提高，儿童及家长对儿童饮食的关注重点发生着显著的变化。为了全面、深入地了解儿童及家长在消费儿童食品时的消费心理和行为的变化，夸克(中国)顾问市场研究公司对此进行了系列的调查和深入的分析。 调查背景资料及市场潜力分析 夸克(中国)顾问市场研究公司于2016年8～9月在北京、上海、广州、沈阳、济南、长沙、成都、西安、浙江湖州、安徽芜湖、山西运城等11城市展开此项调研。由于本次研究所具有的样本的特殊性，使得研究时在一户城市家庭需要访问两个样本，即孩子样本和成年家庭成员样本。夸克公司对孩子年龄在6岁以下的家庭，访问其成年家庭成员;对孩子年龄在7～12岁的家庭，则访问家庭中的孩子。此次调研全部样本量为4048个，采取入户访问的方式;同时每个城市还附带进行对孩子样本的7类食品(糖果、果冻、蜜饯等)的口味测试;在上海、广州、湖州、山西运城等地还进行每城市67个商店的样本调查。
调查中发现，在城镇居民消费结构中，食品类排在第一位，达到44.5%，其他依次为：日用品及其他类35%，衣着类11.1%，居住类9.4%。可见，食品消费在居民消费中所占比例很大。中国有3亿左右的少年儿童，每年新生儿有1342万人，通过调查发现(本次调查的少年儿童年龄在3～12岁间)，上海、浙江、广东等经济发达地区城镇小孩的家庭年平均零食消费额为1400元左右，因而儿童食品的市场潜力实在很大! 购买决策者不单一，消费心理、行为及购买习惯区别大 孩子重包装，家长重营养 少年儿童食品市场是一个比较特殊的市场，产品的目标消费群是少年儿童，但是家庭的父母亲是消费过程中的参与者，有时是决策者。在调查中，0～6岁的孩子零食购买决策80 %由家长决定，但6～14岁小孩70%自己决定购买，因此产品的目标消费群就有两个：孩子和家长。这两者的消费心理差异性较大，图一、图二所示，孩子们认为“产品包装”是最重要的因素，其次是“其他小朋友在吃”，由此可见儿童消费是一种典型的感性消费;而家长属于理性消费，他们则认为“产品是否有营养”是购买时考虑的最重要因素。 最常购买地点：生活区或学校附近的杂货点 从图三看出：消费者最常购买儿童食品的地点以“生活区/
（ctrl+鼠标左键点击进入店铺）婴儿奶粉品牌 1.惠氏奶粉惠氏母婴旗舰店 2.新西兰美仑加奶粉 3.美素佳儿奶粉 4.雅培奶粉雅培官方旗舰店 5.美赞臣奶粉 6.雀巢奶粉雀巢官方旗舰店 7.伊利奶粉伊利专营店 8.明治奶粉明治专营店 9. Karicare奶粉Karicare专营店 10.多美滋奶粉 奶粉有渠道的，可托朋友香港买过来或者海淘 婴儿用品品牌/ 婴儿用品 1 强生(世界十大化妆品/护肤品牌,国家免检产品) 天猫商城旗舰店 2 好孩子Goodbaby (中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌) 天猫有旗舰店：好孩子官方旗舰店 3 贝亲pigeon (于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌)，天猫：贝亲超琦专卖店，贝亲官方旗舰店 4 康贝Combi (大型日资企业,成立于1994年东莞)天猫：combi康贝官方旗舰店 5 好奇(1872年美国,全球领导品牌,金佰利中国有限公司)天猫：好奇官方旗舰店 6 帮宝适(宝洁公司旗下品牌,全球纸尿裤领导品牌)天猫：宝洁官方旗舰店帮宝适官方旗舰店 7 小天使(著名童车童床品牌,温州小天使玩具童车有限公司) 8 贝因美(奶粉世界品牌,国家免检产品)天猫：贝因美官方旗舰店 9 妈咪宝贝(来自日本的婴儿纸尿裤品牌,尤佳妮生活用品有限公司)天猫：妈咪宝贝官方旗舰店 10 贝贝佳(香港港贝奇国际企业集团旗下品牌,大型跨国公司) 纸尿裤品牌/名牌尿不湿 1 好奇(1872年美国,全球领导品牌,金佰利中国有限公司)天猫：好奇官方旗舰店 2 帮宝适(宝洁公司旗下品牌,全球纸尿裤领导品牌)天猫：宝洁官方旗舰店帮宝适官方旗舰店 3 妈咪宝贝(来自日本的婴儿纸尿裤品牌,尤佳妮生活用品有限公司)天猫：妈咪宝贝官方旗舰店 4 花王(开始于1887年日本,大型企业) 天猫：花王官方旗舰店 5 贝亲pigeon (于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌)，天猫：贝亲超琦专卖店，贝亲官方旗舰店 6 安儿乐(恒安集团出品,大型企业集团,以生产安尔乐卫生巾闻名) ：天猫：恒安生活馆 7 嘘嘘乐(来自**纸尿裤品牌,全日美实业（上海）有限公司)天猫嘘嘘乐官方旗舰店 8 金贝贝(好奇旗下品牌,金佰利中国有限公司) 9 菲比(瑞德国际旗下瑞德卫生纸品有限公司,知名品牌)天猫：菲比旗舰店 10 雀氏(知名品牌,香港雀氏国际集团有限公司)天猫：雀氏官方旗舰店 奶瓶品牌/名牌奶瓶 1 贝亲pigeon (于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌)，天猫：贝亲超琦专卖店，贝亲官方旗舰店
中国儿童用品行业市场研究报告
作者：陈炜 来源：https://www.doczj.com/doc/0e8787345.html,/
2009-2012年中国儿童用品行业市场研究报告 目录 第一章 2009-2012年儿童用品行业概述 (8) 第一节儿童用品的概念 (8) 一、儿童用品的定义和分类 (8) 二、儿童用品的特点 (8) 第二节儿童用品行业进展成熟度 (8) 一、行业进展周期分析 (8) 二、行业市场成熟度分析 (9) 第二章 2008年我国儿童用品行业经济运行情况 (10) 第一节2008年我国儿童用品行业进展差不多情况· 10 一、我国儿童用品行业进展现状分析 (10) 二、我国儿童用品行业市场特点分析 (10) 三、我国儿童用品行业技术进展状况 (11) 第二节我国儿童用品行业存在问题及进展限制·· 12 一、要紧问题与进展受限 (12)
二、差不多应对的策略 (14) 第三章我国童帽行业经济运行情况 (15) 第一节我国童帽行业进展差不多情况 (15) 一、我国童帽行业进展现状分析 (15) 二、我国童帽行业进展问题 (15) 第二节国际童帽行业进展情况 (16) 一、国际童帽行业现状分析 (16) 二、童帽行业进展建议 (16) 第四章我国童鞋行业经济运行情况 (18) 第一节我国童鞋行业进展差不多情况 (18) 一、我国童鞋行业进展现状分析 (18) 二、我国童鞋行业技术进展状况 (19) 第二节我国童鞋行业进展问题 (22) 一、我国童鞋行业现有问题 (22) 二、我国童鞋行业技术问题 (23) 三、2009年我国童鞋行业进展趋势 (24)
第五章童车行业结构分析 (25) 第一节我国童车行业进展差不多情况 (25) 一、我国童车行业进展现状分析 (25) 二、我国童车行业进展趋势 (27) 第二节我国童车行业进展问题 (27) 一、我国童车行业现有问题 (27) 二、我国童车行业技术问题 (29) 第三节童车行业竞争格局 (29) 一、平湖童车制造基地进展概况 (29) 二、童车行业要紧企业和要紧品牌 (30) 第六章儿童护肤用品技术工艺进展趋势分析 (32) 第一节我国儿童护肤用品行业现状 (32) 第二节我国儿童护肤用品产品技术现状 (33) 第三节国内外以后进展前景分析 (34) 第四节当前行业存在的问题 (35) 第七章2009-2012年中国儿童用品行业消费者分析 (37)
婴幼儿用品市场调研报告 https://www.doczj.com/doc/0e8787345.html, 美容化妆品网 2010-5-21 【大中小】【打印】【进入论坛】文∣王强 2009年，与竞争白热化的成人化妆品市场相比，婴幼儿用品市场却依然波澜不惊。 但是，2009年爆出的一则新闻让我们的眼光又一次投到了婴幼儿用品市场上： 2009年3月12日，美国安全化妆品运动组织在网站上发布一份报告。报告称，该组织在对美国市场中常见的48种婴儿卫浴产品进行检测中，如婴儿浴液、肥皂等，发现其中有23种产品含有少量甲醛，32种含有“1，4二氧杂环乙烷”，其中有17种产品同时含有这两种物质。这些含有有毒物质的产品，有妙思乐、帮宝适等，还有强生。 一系列假冒伪劣产品的丑闻给消费者信心以重创。作为中国最大的婴儿护肤产品和其他婴儿护理用品厂商的强生公司，2008年在婴幼儿用品领域占据了中国69%的市场份额。此次强生的危机，也让其他竞争者看到了机会。 婴儿用品市场特征 市场容量大 数据统计，中国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0至3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场
却只开发了20%。并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。 竞争对手少 在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为商超渠道的霸主，而贝清依靠大量的网络宣传推广，线下促销活动和孕婴店密集铺市，成为孕婴店首选品牌。 渠道多样 商超占据70%市场份额，而孕婴专卖店为12%（孕婴专卖店以本地连锁为主），新兴渠道如网购和目录销售占据18%市场份额，但新兴渠道增长幅度最大。 竞争压力小 各品牌竞争不激烈，终端操作还停留在推销的层面上：强生是唯一投放电视广告的婴幼儿护肤品牌。而在终端卖场没有厂家做促销活动，上促销员和投放终端宣传物料，在孕婴专卖店也只是贝清经常做特价，贝清虽然在网上做了大量的宣传推广，但线下的促销活动和终端投入很少。 价格普遍偏低，市场呼唤高端品牌出现。 商超、孕婴店和目录销售渠道价格分析（武汉市场） 品牌强生（元）贝清（元）嗳呵（元）欧润芙（元）100ml沐浴露7.5 23 100ml洗发精9.5 21 200ml洗发精15.5 29 28 98(250ml) 32 27 98(250ml) 200ml沐浴露11.9（300ml 沐浴露） 100ml润肤油19.4 23 138 100ml润肤露16.4 23 60g特润滋养霜22.3 23(45g) 38 25g特润滋养霜10.3 4.5g润唇膏25 45g护臀霜21.5 32（35g）23.7 98（100ml）200ml洗发精泡泡型78
中国母婴加盟行业连锁品牌https://www.doczj.com/doc/0e8787345.html, 母婴店是如今线下人流量较大的实体店之一，目前有校多的母婴用品加盟品牌在市场上激烈地竞争者，过程中也涌现了一批批表现突出的母婴家用品加盟店品牌，现在我们就来盘点一些十大母婴用品加盟店。 1、爱亲母婴 爱亲是一家综合型的母婴店，有16大类产品，数百个知名品牌，上万款单品，各种母婴用品应有尽有。他们有自己的仓储中心，每款产品都有质检报告，质量好+价格低，成为消费者首选品牌。更重要的是他们还有特色服务——爱亲店面里都至少拥有一名育婴师和催乳师，产后妈妈有这方面的问题也可以寻求他们帮助。另外，中国一线明星“海清”是爱亲的品牌代言人，他们的品牌形象很高大上。无论是洗护用品（如舒婴美、艾因博士），还是其它母婴产品，都深受消费者追捧，连续数年销量稳居前列。 2、德国哈罗闪 Sanosan哈罗闪，德国高端婴儿洗护品牌，为宝宝提供天然温和的滋养，行销全球100多个国家和地区。哈罗闪洗护用品的优点是：滋润防干燥，缓解红肿、皲裂、发痒等肌肤问题，获得妈妈们的认可。
中国母婴加盟行业连锁品牌https://www.doczj.com/doc/0e8787345.html, 3、Hellokitty 创立于2010年，主营高中档品牌童装, 以生活和梦想展开主题，以卡通形象Hello Kitty为品牌形象，打造时尚、可爱、动感的童装品牌。 4、蓝色大象 主张以韩国风情童装进行精致表现，款式上进行可搭配性与局部细节处理，并通过时尚色彩组合来展示儿童活泼可爱的天性以及简约、自然的风格追求。 5、迪斯尼宝宝 隶属于美国迪士尼公司的著名童装品牌，无论色彩搭配还是款式设计都注重儿童梦幻、童趣的特点，在精致浪漫的基础上大胆采用皮草、真丝等面料，赢得广大消费者普遍赞誉。 6、日本贝亲 贝亲是来自日本的著名母婴用品品牌，为消费者提供高品质和种类齐全的母婴用品和服务。贝亲的润肤产品保湿滋润，可缓解因季节及环境变化引起的皮肤干燥。无香型的配方设计，使用更安心。贝亲产品的优点是安全、放心，深受妈妈们的青睐。 7、美国Aveeno Aveeno是美国婴儿护肤品牌。产品由天然胶状燕麦精华提炼而成，质地温而不腻，多
广州各大批发市场大全 （一）：化妆品、洗涤用品批发市场： 1：兴发市场（机场路138号） 2：怡发市场（机场路98号） （二）：服装批发市场： 1：白马服装批发市场（站南路） 2：沙河服装批发市场（沙河顶） （三）：皮鞋批发市场： 国际鞋业广场（站西路） （四）：饰品、精品批发市场： 1：艺景园（沿江路）——各种精品荟萃 2：珠光仰忠市场（湛塘路）——以饰品为主 3：粤秀南数据大楼附近也有批发。 （五）：旧货交易市场： 沿江路414号大沙头旧货市场（大量二手电脑、手机、复印机、等，物美价廉，但要求识货，最好随同专业人士一同前往，这条准则同样适合其他批发市场） （六）：文具精品批发市场： 黄沙大道 （七）：装饰材料、灯饰市场： 1：南岸路装饰材料市场（南岸路33号） 2：大南路装饰材料市场（大南路） 3：泰康装饰材料市场（泰康路）——有灯饰卖，但本人推荐最好去中山古镇买，更平、更靓！ （八）：家俱、家私市场： 1：广客隆家俱城（黄埔大道68号） 2：香江家私城（江南大道411号） 3：顺德乐从家俱城（顺德乐从镇）——规模大、品种全 （九）：电器音响游戏机批发市场 1: 海印电器城 （十）：通讯产品市场： 1: 陵园西通讯产品专业街（陵园西路）——大量新潮手机汇集 （十一）：图书、音像市场： 1：音像城（机场路118号） 2：新东园图书批发市场（沿江东路414号） 3：新华批发（东湖路） （十二）：玉器、文物、古玩： 1: 西关古玩城（逢园路梁家祠街头1号） 2: 翡翠玉器一条街（康王路西来初地） （十三）：科技、电子、计算机配套市场： 1: 太平洋电脑城（天河路566号），附近还有不少类似场所 （十四）：电子元件批发市场：
母婴用品市场调查报告(精选多篇) 导读：所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！ 所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分：
一、消费结构调查： 不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括 二、竞争环境调查： 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有
1920个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少? 三、地理位置调查： 一、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?二、店面左右是什么性质的店面? 三、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么?四、店面门前每天有多少客流量?五、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里? 当你做完这些调查后对当地的婴儿用品情况就会有一个相对清晰的了解。 这时候再做投资就会比较客观理智了，写这些希望对大家有所帮助。 开母婴用品店如何做市场调查？- 所有成功的店面都大同小异，但失
1强生(世界十大化妆品/护肤品牌,国家免检产品) 2 好孩子Goodbaby (中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌) 3 贝亲pigeon (于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌) 4 康贝Combi (大型日资企业,成立于1994年东莞) 5 好奇(1978年美国,全球领导品牌,金佰利中国有限公司) 6 帮宝适(宝洁公司旗下品牌,全球纸尿裤领导品牌) 7 小天使(著名童车童床品牌,温州小天使玩具童车有限公司) 8 贝因美(奶粉世界品牌,国家免检产品) 9 妈咪宝贝 (来自日本的婴儿纸尿裤品牌,尤佳妮生活用品有限公司) 10 贝贝佳(香港港贝奇国际企业集团旗下品牌,大型跨国公司) 十大纸尿裤品牌榜中榜/名牌尿不湿 1 好奇(1872年美国,全球领导品牌,金佰利中国有限公司) 2 帮宝适(宝洁公司旗下品牌,全球纸尿裤领导品牌) 3 妈咪宝贝(来自日本的婴儿纸尿裤品牌,尤佳妮生活用品有限公司) 4 花王(开始于1887年日本,大型企业) 5 贝亲pigeon (于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌) 6 安儿乐(恒安集团出品,大型企业集团,以生产安尔乐卫生巾闻名) 7 嘘嘘乐(来自台湾纸尿裤品牌,全日美实业（上海）有限公司) 8 金贝贝(好奇旗下品牌,金佰利中国有限公司)
9 菲比(瑞德国际旗下瑞德卫生纸品有限公司,知名品牌) 10 雀氏(知名品牌,香港雀氏国际集团有限公司) 十大奶瓶品牌榜中榜/名牌奶瓶 1 贝亲pigeon (于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌) 2 布朗博士. 好流畅(美国的专利产品,著名品牌) 3 NUK奶瓶(开始于1947年德国,MAPA公司婴儿用品品牌) 4 爱得利IVORY (1975年始建于台湾,中国驰名商标) 5 新安怡Avent (品牌诞生于1984年英国,世界知名品牌) 6 优生usBaby (美国知名品牌,上海优生婴儿用品有限公司) 7 喜多奶瓶(日本品牌,世界品牌) 8 贝丽Bfree奶瓶(英国品牌,婴儿用品知名品牌) 9 日康奶瓶(婴儿用品知名品牌,浙江日康婴儿用品有限公司) 10 快乐娃娃奶瓶(知名品牌,青岛宝贝园婴幼儿用品有限公司) 十大婴儿床(儿童床)品牌榜中榜/名牌婴儿床 1 好孩子婴儿床(中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌) 2 小天使婴儿床(中国名牌,温州小天使玩具童车有限公司) 3 全友儿童床(中国名牌,国家免检产品,成都全友家私有限公司) 4 芙儿优ForU (上海捷宜日用制品有限公司,品牌来自香港)
婴儿用品商业计划书 篇一：婴儿用品公司商业计划书范文 随着中国人口结构的不断调整，人们逐渐地认识到教育孩子的重要性。越来越多的家长在孩子身上不惜花很多钱，孩子的衣食住行往往占到家庭收入的一大半。而商家也正是看准了商机，纷纷涉足婴幼儿行业。 婴儿用品公司商业计划书范文 一、婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品;孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能
保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次
高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消
儿童家具产品的市场现状及发展前景 摘要：中国儿童家具发展得很晚上世纪80年代末才开始兴起开始只是零星的家具生产厂家来做直到1998年才开始形成了一定的规模到2001年开始形成独立的门类在2003年前后开始发展壮大。虽然我国儿童家具起步晚，家具市场开发还处于初期阶段，但却具有较大的潜力。近年来，伴随着人们居住条件的改善，越来越多的儿童有了自己独立的房间，很多家长在儿童居室的布置上投入了巨大的热情和财力，为孩子配置充满童趣或能与其共同成长的儿童家具，为其创造良好的成长环境，因此使儿童家具迅速蹿红。从最近几年家具市场的发展情况来看，儿童家具是家具业中发展速度最快的门类之一。 关键字：儿童家具设计市场现状发展前景 一、儿童家具的市场现状 （一）、儿童家具的分类 童床和童桌椅所占的比例是最大的，童床占38%，童桌椅占35%，这两类产品也都是儿童家具所不能缺少的家具。儿童家具主要有板式家具和实木家具两种，板式家具稳定性好、便于安装，而且色彩鲜艳，缺点是如果原材料材质及加工工艺不好，容易造成室内污染。实木家具的优点是具有实木的天然感觉，缺点是容易产生变形和裂纹，且色彩变化不多。一般来说，板式家具要比实木家具造型多变，而且便宜。目前，市场上的儿童实木家具以新西兰、巴西、俄罗斯等地的松木为主，因为其接受面较广，并且木质软，给儿童使用较为安全。在油漆的选择方面，环保的水性漆清透无味，被不少生产厂家宠爱。 （二）、儿童家具设计特点 儿童家具的外观造型要做到生动活泼，贴近生活，贴近大自然，富有艺术性，有利于儿童智力的发挥和儿童空间想象力的开发。符合儿童活泼、天真和质朴的内心世界。总之，儿童家具的造型要具有趣味性，反映儿童的兴趣爱好。 ①.桌椅则更要讲究人体工程学原理，使他们养成良好的坐卧习惯，不良的坐姿和家具所带来的不舒适，会影响儿童健康发育。 ②.趣味好奇和好玩是儿童的天性，儿童的家具要符合儿童的心理特征，富有趣味性，集游戏、学习、实用的功能于一身，满足他们无穷尽的好奇心和探索欲望。 ③.易清洗，儿童家具的实用还应包括易于清洗，幼童会把家具所有的东西当作画布，表面易于清洁的家具当然会省掉大人的不少事。 ④.圆滑，为孩子设计的家具，棱角之处要处理的圆滑，杜绝锐角，固定家具用的铆钉等不要外露，或镶以橡胶条凳柔软之物，以防在奔跑中碰伤。 ⑤.环保，挑选儿童家具要注意它的用料是否环保，鉴于儿童会用嘴来尝试探索，一些儿童家具对用漆业十分讲究，应使用无铅无毒无刺激的漆料。 ⑥.色彩，每一种色彩都具有自身的性格，如彩度高、高明度的色彩常给一种华丽感，相反彩度底、底明度的色彩则给人一种朴实感。儿童家具应与少儿天真、活泼的天性相匹配，应使色彩以及其调和的平衡点更多地具有这种心理语义，所以就要采用较高明度绚丽的清色，并予以适当的对比度。暖色系、高明度的色彩能给人一种面积大的前进感，二冷色系、
婴幼儿用品市场调查
婴幼儿用品市场调查：没有人感到满意 刘树 事情很巧，就在安徽阜阳“劣质奶粉事件”发生之前的半个月，为了了解到婴幼儿用品市场的消费情况，本报记者决定对北京的婴幼儿用品市场进行一番调查。这里所说的婴幼儿，指的是０－３６个月的孩子，调查的起因是基于一些年轻父母的反映：婴幼儿用品市场很乱，质量可靠的，价格很贵；价格相对便宜的，质量又让人不放心。为了孩子健康成长，绝大多数家长都选择了质量好、品牌信得过的产品，但这样无疑要花费一笔不菲的费用。他们感叹，现在养一个孩子相当不容易啊。 在调查的开始阶段，记者在北京分别选择了不同种类、不同档次的商场，在专卖店、批发市场、商场专柜、一般超市门口，一共发放了１００张调查问卷。由于问卷的数量及设计的局限，以及调查地点的选择等诸多方面的因素，调查的结果未必能反映真实的情况，但我们还是能从中
看到一些消费者大致的心态。 调查结果显示：７８％的消费者认为，目前的婴幼儿用品偏贵；６６％的消费者认为接受不了目前婴幼儿用品的价格；９２％的消费者认为目前婴幼儿用品的成本并不高，但企业抓住父母的心理，故意定价比较高；４５％的消费者抗议企业的获取暴利的行为；２６％的消费者认为国家应该对婴幼儿用品市场进行干预；只有１５％的消费者认为企业本来就是市场行为，是可以理解的；也有一小部分人对此说不清楚。 根据统计，被调查者中，１８％的消费者月收入在１０００元以下，７１％的消费者月收入在１０００元到３０００元之间，月收入超过３０００元的只占１１％。 在消费行为调查中，差不多没有人选择固定的消费场所，几乎都有过在一般超市、商场专柜和专卖店购物的经历，只有很少数的人去过批发市场购买婴幼儿用品；在购买婴幼儿用品的时候，几乎所有的人都是考虑产品的质量、品牌和