郭建军外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告
外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二
敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、0-12岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。
母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。
母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。
Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。
2015年母婴用品行业发展机会：
童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科)
一、跨境电商母婴用品选品指南
跨境电商童装的热销趋势会怎样?来点实战的和真凭实据的，那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内10大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。
NO.1frozen
迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frozen)主题产品在2014年大火了一把，已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。2015年虽然势头有所下降，但迪士尼公司已确认开始制作续集，所以Frozen主题还有开拓空间，包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊!
NO.2Lace
大家对蕾丝(lace)这个名词并不陌生，蕾丝确实是经久不衰的流行元素，欧美对蕾丝的追捧热度始终很高。不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子，销售表现一直不错，大家可以持续开发蕾丝材质的新品，引爆销售。
NO.32015
2015作为热搜关键词提示我们：买家十分关注新款产品，大家在做传统爆款的同时，一定要开发新款产品，以补充持续的销售后劲。
NO.4babies clothes
0-3岁婴儿的服装是刚需，平台主要热卖的产品是婴儿连体衣、tutu装、裙子等。又以纯棉、卡通图案、蕾丝材质、小绅士款式、几件套套装为销售爆点。
NO.5super hero cosplay
这是一个很大的机会点，2015年《复仇者联盟2》上映，市场前景很好。截止目前，有一些新品出来，出单非常好。《超能陆战队》主题角色扮演产品如：童装、配饰、面罩等主题产品目前还是平台的空白，如果有卖家有实力开发新品，可以抓住这个机会。
2020年电商美妆代运营行业丽人丽妆分析报告 2020年6月
目录 一、相宜本草起家，稳扎稳打成就美妆代运营龙头 (5) 1、三大阶段稳打稳扎，成就美妆代运营龙头 (5) （1）萌芽起步阶段（2007-2010） (6) （2）快速扩张阶段（2011-2015） (6) （3）上市筹备阶段（2016-2020） (6) 2、品牌背后的强大推手，阿里二股东带来资源优势 (7) 二、最高收入美妆代运营商，毛利率&净利率稳步提升 (8) 1、公司营收持续增长，电商零售业务构成主要收入来源 (8) 2、公司营业成本占营收比例在64%左右，增长幅度和营收增长幅度基本一致，其中存货成本占比最高 (9) 3、公司综合毛利率维持在35%-40%之间，电商零售业务毛利率呈现增长趋势 (10) 4、公司综合毛利率低于行业平均值，主要系各公司不同业务模式构成比例不同 (10) 5、公司期间费用率在26%-30%区间，处于行业中等水平，基本保持稳定，其中销售费用率占比最高 (11) 6、公司销售费用中广告费占比最高，平台运营费用占比逐年上升 (12) 7、公司归母净利润逐年增长，归母净利率呈现快速增长趋势 (13) 8、公司净利率在同行业可比公司中处于中等水平，低于壹网壹创，和若羽臣接近 (13) 9、公司核心业务为电商零售，客户来源稳定，合作品牌数量众多，运营平台有待拓展 (14)
三、卡位中高端&成分党美妆尽享赛道红利，品牌基础深厚熟知阿里规则 (15) 1、美妆起家多品类运营，经销模式铸就强综合运营能力 (15) 2、手持60余品牌卡位中高端&成分党美妆，尽享赛道红利高速增长 (18) （1）美妆赛道近十年保持9.33%的高增速，高端美妆跑赢整体近十年CAGR达15.45% (18) （2）新社媒时代更多品牌方注重线上投放，天猫连续两年保持高增速 (19) （3）签约品牌尽享中高端美妆&成分党风口，近年来增速可观 (20) （4）预计雪花秀、后、赫妍等主要品牌近两年增速超过100%，天猫双十一和618为销售高峰期 (21) 3、品牌基础深厚熟知阿里规则，仓储物流IT配套设施完善 (22) （1）阿里系平台软硬件兼具，熟知阿里规则配套设施完善 (22) （2）高效供应链助力618 “小时级”发货、极速送达 (23) 四、主要风险 (23) 1、行业竞争加剧风险 (23) 2、品牌合作及拓展风险 (24) 3、运营平台单一的风险 (24)
经验分析]上海婴儿用品市场现状及切入点在哪里 不知何时，细心的人们会发现上海市婴童用品的店铺或超市越来越多、规模越来越大，其生意的火爆程度，不容人忽视。事实应证了那句“孩子的钱最好赚”，同时也传出信号：做母婴用品这一块大有赚头。 上海母婴用品市场究竟处于什么一个发展阶段？存在哪些问题？发展状况如何？尤其是在经济危机下他们又是怎样的一种生存状态？商家有何应对政策以及今后的出路如何？ 但经过调查后却发现，处在中级阶段的上海孕婴用品市场存在产品鱼龙混杂、价格乱七八糟、竞争血光剑影等诸多问题；看似暴利和商机背后，整个上海母婴用品市场热中带‘冷’，‘低’利润充满着行业。 在这一系列的矛盾中，着实让人费解，尤其是低利润的同时却要加大扩张步伐，其中一定有蹊跷，且让我们看看清楚。 上海婴童用品市场刚起步发展空间强大 现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式” 卖场服务。 目前，上海母婴用品市场这样具有连锁店的有上海先健妇幼用品连锁店，直营店9家；婴儿用品商城连锁店，直营店6家；婴儿用品商城母婴连锁机构，直营店6家（包括上海最大的母婴用品旗舰店）等几家，摩登妈咪4家，其它单个小型婴儿用品超市如妈妈世界、都市贝贝的有数十家，几大商场母婴专柜除外。他们分别在南坛、麦地、下埔、数码街等地形成了聚集效应。 现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式” 卖场服务。 最早专门经营婴童用品店是90年代中期先健妇幼用品店。“当时我姐姐怀孕的时候想买
2017年母婴电商行业分析报告 一、行业发展概况及发展趋势 (2) 1、我国母婴行业发展历程 (2) 2、我国母婴行业发展趋势 (3) （1）母婴行业增长潜力巨大 (3) （2）中高端市场比较紧缺 (3) （3）服务将成为新增长点 (3) 二、影响行业发展的因素 (4) 1、有利因素 (4) （1）国家政策驱动 (4) （2）市场成长空间大 (6) （3）移动端迅速发展带动行业发展 (6) 2、不利因素 (7) （1）产品同质化严重，品牌化尚未建立 (7) （2）跨境业务体系有待完善 (7) （3）跨境电商迎来资本寒冬 (8) 三、行业市场规模 (8) 四、相关企业简况 (10) 1、母婴之家 (10) 2、蜜芽宝贝 (10) 3、贝贝网 (10)
一、行业发展概况及发展趋势 1、我国母婴行业发展历程 （1）上世纪90年代—1999年，母婴行业尚处起步阶段，母婴用品消费尚未普及； （2）2000年—2009年，母婴行业进入快速发展阶段。一方面大卖场、便利店等零售渠道发展迅速，另一方面自2000年乐友上线B2C 网购平台开始，线下连锁母婴店的网上商城逐渐成为了整体行业的电商渠道； （3）2010年—2015年，母婴行业进入黄金爆发期，整体市场规模由2010年的8千亿元增长至2015年的1.8万亿元，年均增长率达到17%。以2010年淘宝、京东、亚马逊纷纷经营母婴渠道为标志，综合电商平台成为母婴网购的主要方式； （4）2015年以后，母婴行业进入成熟期。目前大部分企业仍以线下销售为主，未来线上线上将逐步打通，电商渗透率将提高。未来五年，中国母婴市场需求仍将持续上升，预计将以每年15%的增速于2020年达到3.6万亿元的市场总规模。渠道方面，仍将以线下零售为主，线上渠道占比持续升高，且模式多样化，除综合性平台之外，移动端销售占比也将进一步提高。
跨境电商分析一、跨境电商的优势自全球金融危机以来，传统1.跨境电子商务的兴起是全球经济发展的需要 外贸中的大额订单大幅缩减，而跨境电子商务以其小额交易、低成本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。电子商务改变了消费者的购物习惯，甚至造就了一批网购的重度依赖者2.这些都是传统外贸模网络购物突破了地域的限制，并能满足个性化定制的要求，“海淘”盛行，这种通过个人非式无法做到的。在跨境电子商务发展起来以前，消费者的选择已经对跨境电问题频出。正式渠道代购海外产品的模式风险很大，子商务的发展产生了巨大的拉力。3.有海外扩张需求的企业对跨境电子商务热情欢迎国内市场竞争激烈，内贸电子商务的较量已达白炽化，而跨境电子商务还是一片蓝海，在网络上一个企业可以面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无限。跨境电子商务的低门槛、低成本、宽平台优势使国内企业，尤其中小企业走向国际化的梦想成为可能，加速了其实现的进程，因此得到企业的热情欢迎。 4.各国政府积极鼓励跨境电子商务的发展，中国政府为此也作了许多努力 我国发改委正会同商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家邮政局、国家标准委等部门，共同研究制定促进跨境电子商务通关服务相关的配套管理制度和标准规范。 二、跨境电商的市场分析 1.跨境电商的门槛低，一般在跨境电商平台注册只需要身份证以及企业的营业执照。在结账方式上，可以选用paypal、payoneer、visa、masterCard和支付宝（不同的平台有不同的要求）。 2.跨境电商的利润大，主要体现在同种货物在中外的差价比较大。下图是亚马逊和淘宝同种产品的差价示例：
风油精的价格差异图一 藤编收纳箱的价格差异图二瓶，也就是5由图一以及图二可以看出其差价较大。风油精在中国是9元元一瓶。藤编收纳箱在元一瓶。在美国风油精是8.69美金一瓶，也就是581.8 137元）。元，而在美国是中国是3520.28美金（折合人民币三、各大跨境电商平台的介绍 amazon。以及、现在主要的跨境电商平台有速卖通、lazadawish 3.1速卖通被广大卖家全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台， 其不同类目的速卖通主要面向俄罗斯、巴西等发展中国家。。淘宝称为国际版
第一季度电商运营分析报 告 Jenny was compiled in January 2021
2017年第一季度运营总结 一、运营简报 1、店铺流量 PC端： 浏览量新客：26113 老客：499 访客数新客：17662 老客：170 平均访问深度 手机端： 浏览量新客：150176 老客：9702 访客数新客：55870 老客：2136 平均访问深度 2. 成单量 PC端： 订单数 808 成交用户数807 销量件数 1000 成交转化率均值% 支付宝成交金额 客单价均值 手机端： 订单数 3128
成交用户数 3130 销售件数3463 成交转化率均值 % 支付宝成交金额 客单价均值 3.退款量 PC端： 退款金额： 退款率：8% 退货数量：54 退货率：% 手机端： 退款金额： 退款率：% 退货数量：259 退货率：% 运营总结 产品与同行差异性不高，但是在进货渠道上我们的优势并不明显，并且我们是企业店铺，在货品的选择上也有一定的局限性。由于是买的
店铺，流量和销量上基本和新店没有区别，但是在信誉度上本店是3黄冠店，远高于新店。所以本季度我们重点是提高销量，因此，在产品活动定价方面基本是以亏损的方式，价格低于其他淘宝商家从而增大产品竞争力，从而增加销量。 在流量整体来源方面，由于前期销量不高我们以淘宝站内的付费流量为主，中期店铺销量由于活动的原因整体上升从而使得单个宝贝在淘宝整体的排名靠前，会带来大量的免费流量，从而降低付费推广的额度。逐步是店铺进入以免费流量为主，付费流量为主的健康水平。 二、经营现状分析 1、流量构成方面： 由于是新店，自然流量方面很少这是事实，一直是靠付费推广和活动所带来的的流量。是的我们无法积累原始数据分析店铺运营情况。2、产品多元化 在产品构成方面不够多元化，客户在选择面上不够多，这样会使好不容易导入一个客户白白流失掉。所以，中后期应加大产品导入速度，使得客户的选择多样化。从而尽量的留住每一个进店的客户。 3、团队建设 由于公司处于起步阶段，岗位没有细分、工作内容都比较粗放，主动工作、思维工作等不够强。万事开头难，我们现在已经有了一定的提升，现在要做的就是如何让店铺走上轨道。充分发挥每个人的特长。 三、第二季度份重点工作分析
我国主要跨境电商平台比较与选择分析 随着传统外贸渠道的疲态，跨境电子商务现在发展异常火爆，跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨 境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通，Amazon ,ebay 和 wish 等,这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对 于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首 先要做的事情。 一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式 跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨 境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的 跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果 4 大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。 二、四大主流跨境平台分析 1、阿里速卖通 (Aliexpress) 先来说一下阿里的速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起，2009 年 9 月 9
日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之 一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在 于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场，截至 2013 年 3 月底，速卖通共有超过 70 万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。现在的注册数据应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。 结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家 (俄罗斯，巴西等 )，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。 2、亚马逊 (AMAZON) 作为这个世界电子商务的鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似 之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最
电商运营| 全面分析4大电商平台及5大运营模式 导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自
跨境电商的大数据市场分析 主讲人：范奕瑾 大家下午好！刚刚吃完午饭，可能都有点困，所以我来给大家打得精神。相信等一下很多同事或者朋友都会在后面讲到关于税收、流程以及我们遇到的一些困扰以及怎么样解决政策层面的一些话题。尼尔森作为一个数据平台，昨天我们在闭门会议当中讲到了很多内容，关于跨境电商未来我们如何更好地构建一个数据平台，然后帮助大家可以更清晰地了解市场。 今天我分享的半个小时里面 ，主要会跟大家讲一讲消费者以及到底什么样的人、他们什么样的属性，他们希望可以在跨境电商这个平台上做出一些事情。未来无论是电商平台，怎么样跟年轻一代消费者以及主要在平台上购物的消费者进行互动，然后以更低的价格吸引眼球和吸引流量。持续的沟通中我们也会持续跟大家分享一些大家感兴趣的品类信息，哪些品类卖得比较好，哪些区域跨境电商的增长以及体量相对来说是比较大的。 今天我主要讲讲消费者是如何的。讲消费者之前我们先看看中国的宏观大环境如何。今天我们分享一下从尼尔森所监测的150个快速消费品品类而言，包括大家平时在大卖场几乎可以卖到的产品，加总起来的话，实际上中国家庭的快速消费的增长状况是如何的。 最后上面一条是中国消费者信心指数。中国消费者信心指数昨天秘书长也讲到，未来我们可以做一个跨境电商的消费指数，我们完全可以做这方面的探索。我们在全世界140个多少每个季度都会发布一
次中国消费者信心指数。这个指数如果高于一百，消费者是比较有信心、比较积极的，如果低于一百是比较消极的。 中国与世界相比还是处于一个比较高的位置。可以看到，过去的四五季度，中国消费者信心指数是第一次跌到了100左右的数字。如果我们只是看线下的部分，把线上全部都刨走，比方说这是2015年一季度对比2014年一季度的增长率怎么样，可以看到过去8个季度中国快速消费品的品类的增长率呈现一个慢慢慢慢放缓的情况。 我给大家再讲几个年度数字。2012年的时候，这条紫色的线全年增长是21%。2013年的时候是16%，到了2014年的时候是7%，到了2015年的时候大概是3.5%左右。整个消费者形态发生变化，零售格局也发生了变化，导致线上有了更多的机会。一会儿我们会跟大家分享一下未来线上包括跨境电商从零售格局角度、从消费者格局角度是一个既定的事实，它的发展方向是不可逆转的。 即便我们把线上的部分加进去，这是尼尔森所监测的15个品类，如果把线上和线下的销售全部进行加总，第一，你会看到线上和线下的数字加起来的增长率明显比纯线下部分要高上一个台阶。为什么高一个台阶呢？等一下我们会跟大家讲一下。这样一个整体的市场格局，简而言之生意没有以前那么好做的，线下的发展随着格局和消费者的成熟度不断变迁，因此增长率慢慢放缓了。线上把这个增长台上了一个新的台阶，但是我们要了解，如果是有推动作用的话，他是由什么样的消费者来推动的，为什么消费者要转到线上购买，他给到消费者什么利益，对于我们未来看清市场的发展趋势，包括选择什么样的单
2018年母婴跨境电商行业分析报告 2018年6月
目录 一、行业监管体制及行业政策 (4) 1、行业主管部门及自律性组织 (4) 2、行业法律法规 (5) 3、行业政策 (6) 二、行业概况及发展现状 (8) 三、行业上下游的关系 (11) 1、上游行业 (11) 2、下游行业 (11) 四、行业壁垒 (12) 1、品牌壁垒 (12) 2、资金壁垒 (13) 3、供应链管理壁垒 (13) 4、规模化壁垒 (13) 5、客户依赖壁垒 (14) 五、行业市场规模 (14) 六、影响行业发展的因素 (17) 1、有利因素 (17) （1）国家政策大力支持 (17) （2）人口生育高峰带来的发展 (18) （3）自贸区开放加速跨境电商发展 (19) （4）保税区加速建设推动进口跨境电商发展 (19) 2、不利因素 (20)
（1）国际物流成本高时效低 (20) （2）人才缺乏 (20) （3）中小企业融资困难 (21) 七、行业风险特征 (21) 1、国家政策及体制变动的风险 (21) 2、市场竞争加剧及产品同质化严重的风险 (21) 3、交易信用风险 (22) 4、汇率波动的风险 (22) 八、行业竞争格局 (23) 1、爱婴室 (23) 2、乐友孕婴童 (23) 3、爱婴岛 (24) 4、孩子王 (24) 5、贝贝网 (24) 6、蜜芽宝贝 (25) 7、母婴之家 (25) 8、宝贝格子 (25) 9、渝欧股份 (26)
狭义上的跨境电商实际上基本等同于跨境零售，是指分属于不同关境的交易主体，借助计算机网络达成交易、进行支付结算，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。广义上的跨境电商基本等同于外贸电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 一、行业监管体制及行业政策 1、行业主管部门及自律性组织 我国对电子商务行业的管理采取政府部门监管和行业自律相结 合的方式。商务部电子商务和信息化司负责具体相关工作。商务部是我国电子商务行业的国家监督管理机构，商务部电子商务和信息化司负责具体相关工作，包括电子商务行业标准、规则和政策的制定，市场运行状态的监管。 中国电子商务协会是电子商务行业的自律性组织，经国务院批准，国家民政部核准登记注册的全国性社团组织，其业务活动受国家工业和信息化部的指导和国家民政部的监督管理。中国电子商务协会的主要职能为：贯彻执行国家有关方针政策；遵守社会道德风尚；在建设有中国特色的社会主义理论指导下，努力为政府服务，为会员服务，为社会服务；按照“公正、团结、服务”的原则开展工作；在政府管理
又一城软件(https://www.doczj.com/doc/8a4851727.html,/)：电子商务IT系统供应商淘拍档| 十佳电子商务服务商 解析垂直化电商平台运营模式 首先介绍一下垂直化电商平台定义.垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案.垂直化电子商务平台主要有三种商业模式.垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流，资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务.垂直化电子商务平台主要商业模式有三种：垂直化B2B 平台，垂直化B2C平台，垂直化B2B2C平台。 说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业，在上千年发展已经形成产供销完整的渠道；传统生产企业通过各类广告传播，各地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程. 下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析，首先对三种模式做一个简单介绍： 1. 垂直化B2B平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务电子商务交易平台,这类平台主要是面对各种原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业. 2. 垂直化B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与个人之间零售业务电子商务交易平台，主要是适用于生活服务类，品牌直销，虚拟产品等行业. 3. 垂直化B2B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与零售商之间；零售商与消费者之间；品牌商与消费者之间，集批发，分销，零售于一体的综合性平台，主要适用于标准化和非标准化产品行业. 三种商业模式与传统行业结合各有利弊，根据电子商务行业品质保障，服务保障，渠道整合，操作便利性，商业模式多元化为基础分别论述： 一. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析 1. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析.目前国内行业B2B平台知名度较少，因为都是在行业传播，这类平台主要是针对原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业，垂直化B2B平台收入模式也与其他平台相同，以广告和交易佣金为主，优势主要有以下几点： 1) 资质保障.平台通过专业的操作可以对生产厂家进行严格审查，每家企业生产规模，年营业额，员工人数，工商注册信息等进行公示，产品信息公开化来宣传企业形象树立企业品牌，收取质保金对生产商进行约束；对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确，为厂家进行企业形象宣传. 2) 服务保障.平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，批发业务物流与传统业务相融合，签约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务. 3) 渠道整合.平台招商完全在行业内统一推广，在行业媒体，行业展会统一宣传，借助行业协会传播，使生产商增加曝光率与采购商对接更容易. 4) 操作便利性.平台运营批发业务且只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP,SCM,CRM等系统支持；采购商交易支付最简便，第三方物流安全和速度有保障.
跨境电商如何利用大数据提升竞争力 近年来，跨境电子商务行业飞速发展，各大互联网公司基于旗下的跨境电商销售平台，如发展较好的速卖通、亚马逊、eBay、WISH等，使自身公司市值增加，企业资本迅速增长。 马云说：“很多人还没搞清楚什么是PC互联网，移动互联网来了，我们还没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。”毫无疑问，我们已步入大数据时代，而电商又是大数据最重要的应用领域之一。随着我国大数据与人工智能在感知领域、认知领域和深度学习领域取得的持续进步，其应用早已突破原有应用边界，渗透到人类生产管理的各个环节，自上而下地改变着人们的工作方式和生活模式。
大数据（big data），或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。 相较于稳定性而言，企业更关心的是敏捷性和创新性，通过大数据技术，可以帮助公司及时实现这一愿望。大数据分析不仅使企业能够跟随瞬息万变的潮流而不断更新，而且还具有预测未来发展趋势的能力，使企业占据有竞争力的优势。 对于跨境电商来说，大数据的价值体现在以下三个方面： 1、对全球各国大量不同消费习惯的消费者提供产品或服务的企业可以进行精准营销； 2、了解消费者对于网络平台的使用习惯来完善自身的网络平台； 3、提升顾客忠诚度 例如，亚马逊通过利用强大的大数据引擎的能力，从一个以产品为基础的公司发展成为囊括1.52亿客户在内的大型市场参与者。亚马逊旨在通过跟踪客户的购买趋势，并为营销人员提供他们即时需要的所有相关信息，从而来为客户服务。此外，亚马逊通过实时监控全球15亿种产品，成功满足了客户的需求。在亚马逊，“一切从数据出发”已成了公司文化的核心。贝佐斯总是说，“数据会告诉我们是对是错”。这也成为亚马逊不断拓展自身业务领域的重要决策依据。
跨境电商平台数据收集和分析 目前具有代表性的跨境电商平台有如速卖通、亚马逊、Lazada和Shopee等等，全球范围内的跨境电商网站数不胜数。我们目前仅对这四家跨境电商网站做个简单的 分析。 一、亚马逊（开通美国站，日本站和欧洲各站点，养店为主。） Amazon亚马逊是目前全球范围内销量最高、利润最高的跨境电商网站，牢牢占据了跨境电商的中高端市场，它在每个贸易发达的国家都布局了站点，其中包括美国、加拿大、墨西哥、法国、德国、英国、意大利、西班牙、日本、中国、印度和澳大利亚。 优点： 1. 卖家少、买家多、竞争低。全球卖家数量 300 万，全球活跃用户 4 个亿，覆盖 65 个国家。 2. 全球购物平台亚马逊平均客单价最高，均客单价超 17 美元，利润高。 3. 物流优势，亚马逊专用物流，全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。 4. 亚马逊的流量比较大，全球站点多，适合走精细化路线。 缺点： 1. 亚马逊由于竞争激烈，入驻亚马逊的商家越来越多，导致新入驻的卖家需要花费比 较大的支出为产品进行测评与广告，需要一定的资金。 2. 亚马逊需要使用FBA配送，同时也能获得购物车。意味着你需要囤货，囤货是有一定风险的，一旦出现问题，或者选品不正确都有可能赔在手里 3. 亚马逊的审查比较严格，对货品的把控比较严。 二、速卖通（可以只做俄罗斯站，不做重点投入） 全球速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。它的主要市场是 俄罗斯，是当地流量排名第一的跨境电商平台。 优点： 1. 阿里巴巴旗下的平台，流量大。 2. 平台主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧（俄罗斯流量最大）。 3. 运营类似于淘宝。 缺点： 1. 排名没有保障，阿里广告需要大量烧钱。 2. 客户含金量不高，客单价低。 3. 入驻费用高。 三. Lazada来赞达和shopee（东南亚市场） 东南亚的两个电子商务平台—lazada和shopee.一起来分析
几大跨境电商平台对比分析出口类： B2B: 1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA 建设运营方：焦点科技股份有限公司 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。 付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。 主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业 支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）2.环球资源GLOBAL SOURCES 建设运营方：环球资源 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 主要产品类型：3C、硬件、家居用品、
支付：PayPal 3.敦煌网DHgate 2B又2C（此处重点讲2B） 建设运营方：敦煌网 运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等 平台定位：中小商家的快速外贸平台 盈利模式： ?采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。 ?自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。 ?产品服务及平台广告收入 提供服务类型： ?行业分析报告（品类数据调研） ?敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点 水，体验感差） ?平台规则制定 ?增值&营销 ?店铺装修
?产品市场 ?靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商 ?敦煌网页运营 ?“视觉精灵”引流 ?第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户 账号管理） ?推广营销 DH币（用于支付站内曝光-广告） ?渠道合作 ?国内代运营商 代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品 平台提供有偿服务项目 主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发 支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay 物流： ?自有物流平台DHLink ?海外仓（国内集货仓-海外仓）
电商运营| 全面分析 4 大电商平台及 5 大运营模式 导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出 4 大平台及 5 大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上 卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开 店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大 细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90% 以上的流量，新企 业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营 拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多 多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中 不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个 人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类 目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、
搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销 价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引 流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。 确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购 买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消 费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产 品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上， 必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点，价格的定位尽量 参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。标品需要做好sku 规划，例如A类sku引流，B类sku转化，控制单品的客单价。 3、推广引流（付费）/活动引流打爆款 除了活动流量之外，卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之 外，在站内还有点击扣费引流广告方式。 例如使用搜索推广引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分 析款式潜力（搜索推广测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用搜索推广补流让产品稳定发育并收割 利润。每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平 本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润。 4、记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况 数据分析要分析好产品点击率、转化率、投产比分析，点击率最高是高于 行业均值，转化率也需要保证一个较高的转化率。按照时间节点，根据已有数 据分析计划完成进度，对比实时情况进行调整。无论是产品数据或推广数据，
目录 1、成都市母婴行业现状 (3) 2、成都有哪些母婴连锁店 (3) 3、华亿连锁店分析 (3) 3.1品牌介绍 (3) 3.2、品牌统计 (4) 3.3、奶粉陈列分析 (4) 3.4、店铺氛围分析 (5) 3.5、店铺面积大小 (6) 3.6、进客量分析 (6) 3.7、周边环境分析 (7) 4、圣婴连锁店分析 (7) 4.1品牌介绍 (8) 4.2、品牌统计 (8) 4.3、奶粉陈列分析 (9) 4.4、店铺氛围分析 (10) 4.5、店铺面积大小 (10) 4.6、进客量分析 (11) 4.7、周边环境分析 (11) 5、亲亲宝贝连锁店分析 (11) 5.1品牌介绍 (11) 5.2、品牌统计 (11)
5.3、奶粉陈列分析 (12) 5.4、店铺氛围分析 (13) 5.5、店铺面积大小 (13) 5.6、进客量分析 (14) 5.7、周边环境分析 (14) 6、总结 (14)
一、成都市母婴行业现状 1、母婴行业总体规模分析 企业数量结构庞大，由于孕婴行业个体入门门槛较低，只要投入一定经济、人力成本即可入行，不受技术等因素的限制，因此，店面增多，规模大小不一，竞争愈加激烈。大部分个人母婴用品店大打价格战的情况非常普遍。 2、成本分析 成本增加，利润减少。成本增加最大的反映在店面租金的大幅上涨上 3、质量意识增强 随着科技的发展，人们更加注重健康产品，而且现代家庭都是一个宝宝，对产品质量要求越来越高。 4、消费者心里分析 消费者选择多，更趋向于理性消费。 二、成都母婴连锁店分析 品牌选择：两所省内连锁和一家省外连锁加盟。省内：连锁华亿母婴连锁和圣婴母婴连锁。省外：北京亲亲宝贝母婴连锁。 三、华亿连锁店分析 3.1、华裔连锁简介 四川省华亿孕婴用品贸易有限责任公司是省内一家专业经营孕妇、婴儿之吃、穿、用、玩、育、乐六大类产品销售的大型孕婴连锁机构。本公司由产品销售、职业技能培训、职业技能鉴定、母婴护理
跨境电商分析报告
目录 1.跨境电商发展背景‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1 起源和发展‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1宏观发展环境‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 2.市场定位‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 商品差异‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5航线差异‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6仓租差异‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6
3.规划‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 洋山规划‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7外港规划‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 4.目标‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14
1.跨境电商背景 跨境电商是“互联网+外贸”的一种新型贸易模式，使消费者能够便捷地通过互联网直接从环球商家购置商品，以享受赋税方面的优惠。自2015年年末以来，国内已有数个城市被指定为跨境电商的试点城市，包括上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州等地。虽然上海市是试点自贸区的先驱者，但在跨境电商领域迟迟未能形成规模化开展，而杭州、宁波反而凭借着政策优势与创新力度，走在了上海前面。2016年2月，上海市商务委、上海市发展改革委才正式批复同意在中国(上海)自由贸易试验区设立上海市跨境电子商务示范园区。3月15日，园区被正式授予了“上海市跨境电子商务示范园区”的营运资质。自此，跨境电商这一新兴的交易模式才真正成为上海自贸区保税物流市场的发展机遇。对于物流园区而言，跨境电商究竟能给物流园区带来那些机遇与发展，本项目计划书将从园区开展跨境电商的市场定位、业务模式来测算园区跨境电商的盈利模型，研究跨境电商模式在园区的可行性。 跨境电商的起源与发展 跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。它不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对于消费者来 1
2017年第一季度运营总结 一、运营简报 1、店铺流量 PC端： 浏览量新客：26113 老客：499 访客数新客：17662 老客：170 平均访问深度 2.5 手机端： 浏览量新客：150176 老客：9702 访客数新客：55870 老客：2136 平均访问深度 2.5 2.成单量 PC端： 订单数808 成交用户数807 销量件数1000 成交转化率均值 4.53% 支付宝成交金额26687.99 客单价均值33.07 手机端： 订单数3128 成交用户数3130 销售件数3463 成交转化率均值 5.4% 支付宝成交金额112719.53 客单价均值36.01 3.退款量 PC端： 退款金额：2319.22 退款率：8% 退货数量：54 退货率：5.12% 手机端： 退款金额：10228.24 退款率：8.32% 退货数量：259 退货率：6.96%
产品与同行差异性不高，但是在进货渠道上我们的优势并不明显，并且我们是企业店铺，在货品的选择上也有一定的局限性。由于是买的店铺，流量和销量上基本和新店没有区别，但是在信誉度上本店是3 黄冠店，远高于新店。所以本季度我们重点是提高销量，因此，在产品活动定价方面基本是以亏损的方式，价格低于其他淘宝商家从而增大产品竞争力，从而增加销量。 在流量整体来源方面，由于前期销量不高我们以淘宝站内的付费流量为主，中期店铺销量由于活动的原因整体上升从而使得单个宝贝在淘宝整体的排名靠前，会带来大量的免费流量，从而降低付费推广的额度。逐步是店铺进入以免费流量为主，付费流量为主的健康水平。 二、经营现状分析 1、流量构成方面：由于是新店，自然流量方面很少这是事实，一直是靠付费推广和活动所带来的的 流量。是的我们无法积累原始数据分析店铺运营情况。 2、产品多元化在产品构成方面不够多元化，客户在选择面上不够多，这样会使好不容易导入一个客 户白白流失掉。所以，中后期应加大产品导入速度，使得客户的选择多样化。从而尽量的留住每一个进店的客户。 3、团队建设由于公司处于起步阶段，岗位没有细分、工作内容都比较粗放，主动工作、思维工作等 不够强。万事开头难，我们现在已经有了一定的提升，现在要做的就是如何让店铺走上轨道。充分发挥每个人的特长。 三、第二季度份重点工作分析鉴于第一个季度的运营情况，第二季度工作重点如下： 1、完善团队分工明细及培训 2、完善产品的多元化 3、产品选择方面企业店铺尽量以官方正品为主，个别销量好但企业店铺无法销售的产品可 放到个人店铺出售。 4、增加店铺活动频率，站内站外有好的活动就报名参加，增加店铺曝光率。 店铺推广方式 店铺的流量来源主要有，搜索引擎、淘宝站内、淘宝站外链接、直接访问。根据流量来源的不同，可以分别利用不同的推广方式，增加店铺的流量及公司品牌及产品的展示。按传播媒介的不同，可分线上推广（网络推广）、线下推广（线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的推广）。 线上推广的方案 免费方式 A、淘宝搜索排名、淘宝类目排名。 优化目的：客户在淘宝网通过搜索与公司品牌、产品相关联的关键词，能够在淘宝自然搜索排名靠前的页面内找到公司的产品。在淘宝首页类目下，能够在排名靠前的页面内找到公 司的产品。 优化步骤：a、利用“生e经”挑选合适的关键词，更改宝贝标题。 b、对比相同关键词排名靠前的同类产品，找出影响排名靠前的原因。 预期效果：在淘宝店铺中，每个关键词的搜索量不同，相同关键词，不同排名的点击量不同。
母婴用品行业现状研究 一、行业概况 （一）母婴用品终端发展历程 2000年以前，母婴用品的销售终端，主要是在批发市场、商场、超市等常规性渠道，大部分的商家规模都较小，基本以单店为主，所谓的连锁经营更多是采用加盟形式，实际上依然是批发业务。 自2000年，母婴产业进入快速成长期。同期中国年均GDP增长为9%，而业界普遍认为产业增长率达30%。终端商家开始进入了扩张期，连锁开始成为备受关注的经营模式。同时，目录营销、网络营销等模式大规模出现，并展示了良好的盈利能力。 自2007-2008年，产业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，母婴行业将进入“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为业内的企业和投资人带来丰沛的机遇。 （二）国内外情况对比 法国Prental是该国最大的母婴专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；英国最大的母婴专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全球最大的母婴用品零售企业toys’rus（玩具反斗城），
旗下拥有toys’rus、kids’rus、babies’rus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元。 反观中国的母婴市场——全球人口最多、潜力最大的母婴用品市场，全国性母婴专营连锁店尚未有一家，且没有一家的营业额达到20亿人民币。显然，国内母婴用品市场潜力仍有待挖掘。 （三）国内母婴用品营销模式 其一，网上商城+直购目录。红孩子、爱婴网。 其二，线下实体连锁店+网上商城+直购目录。乐友、丽婴房、爱婴室。 其三，线下实体连锁店+网上商城+直购目录+育婴服务。丽家宝贝。（四）母婴机构区域分布 全国性母婴连锁机构还未崛起，区域性强势企业开始出现。 在一线城市，母婴连锁零售店品牌已经呈现出区域强势品牌，如以北京为中心华北地区甚至北方地区以丽家宝贝和乐友最强，二者无论在店面数量上，还是在影响力上都可圈可点。而在以上海为中心的华东地区，爱婴室、丽婴房是最强的。 在二三线城市，大多数国内专营店还在苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。 总结说来，母婴用品市场需求还未能得到充分释放，行业发展区域不平衡，东部一线发达城市母婴产品渗透率较高，中西部内陆地区渗透率较低；缺乏强势企业、行业领跑者。