霸王凉茶营销策划书
院别：管理学院
班级： 10市场营销
队名：
队员：
日期： 2012年4月1日
目录
一、前言 (2)
二、策划概要 (3)
三、市场调研 (3)
（一）消费者调研 (3)
（二）产品调研 (5)
（三）市场占有率调研 (5)
四、现状分析 (6)
（一）饮料市场环境分析 (6)
（二）宏观与微观环境分析 (6)
（三）竞争环境分析 (7)
五、SWOT分析 (8)
（一）优势： (8)
（二）劣势： (9)
（三）机会： (9)
（四）威胁： (10)
（五）SWOT矩阵分析 (10)
六、成功的要素和棘手的问题 (11)
（一）成功要素 (11)
（二）棘手问题 (11)
七、市场营销战略 (12)
（一）营销目标 (12)
（二）市场细分 (12)
（三）目标市场 (13)
（四）市场定位战略 (13)
八、市场营销组合 (13)
（一）产品策略 (13)
（二）定价策略 (15)
（三）渠道策略 (16)
（四）促销策略 (16)
九、财务预算 (19)
十、控制 (20)
（一）实施 (20)
（三）权变计划 (21)
十一、附录 (22)
霸王凉茶市场调查问卷 (22)
一、前言
随着这几年健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国市场不断的处于下降趋势，只能在保持现有的市场份额的基础上不断增加投资费用，而健康饮料的概念也慢慢被人们所接受，这说明消费者对健康饮料的需求越来越大。凉茶作为一种健康饮料，在全国发展势头迅猛，不仅在传统的凉茶市场(两广地区)发展劲头十足，甚至在全国也开始掀起凉茶风潮。
现在凉茶不仅仅是作为一种饮料，更是象征着岭南特有的一种饮食文化。凉茶起源于广东，具有一百多年的历史，并在2006年2月被列入粤港澳三地的非物质文化遗产。由于岭南夏季炎热，多雨潮湿，水质偏于燥热，饮食稍有不当或睡眠不足，很容易令人生“热气”，即大家所说的“上火”。先民们为了除湿去热，便将一些清热消暑、去湿解毒的中草药配成各式各样的凉茶，具有“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功效。之后无论人们的饮食习惯与时尚追求发生怎样的变化，饮凉茶的习惯都一直延续了下来。凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，大有赶超其他品类之势。潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国内外知名企业开始进攻凉茶市场。
毫不例外，霸王集团作为一个知名企业，它抓住这一个机会，进行凉茶市场开发，借助中药世家的品牌定位，产品线从日化延伸至凉茶领域。霸王集团推出清甜型、活力型和无糖型三种口味，与王老吉、和其正形成了明显的差异。但由于日化产品的先入为主，其“饮料”和“洗发水”品牌共享，消费者拿着凉茶也难免会想起洗发水，这种品牌联想是岌岌可危的。为此，我们为霸王凉茶进行了一项营销策划，使其能进一步扩大凉茶市场的占有份额，努力提高霸王旗下的凉茶的知名度和美誉度，为霸王凉茶进一步开拓市场打下坚实基础，使它在同行业的竞争中处于有利地位。
二、策划概要
三、市场调研
此次调查，我们以网络调查的方式，在网上发放一份《关于霸王凉茶的调查问卷》来获取相关的数据及资料。
（一）消费者调研
1、消费者的基本情况
（1）季节的交换、繁忙的生活和不恰当的饮食习惯都会导致上火、口干舌燥等不适症状的出现。
（2）随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健。
（3）根据调查问卷结果，得出：大部分人的消费者每月饮用不足4罐凉茶，也就是每周1罐左右。小部分消费者每月饮用8罐以上，也就是每周多于2罐，甚至有的消费者是几乎每天饮用。
2、消费者市场调查
（1）凉茶在夏季的需求增大。据了解，在夏季，人们频繁出现上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的状况，因此“清新甘淡”的凉茶在这一时段的需求量必然增大。
（2）霸王凉茶的认知度分析。据调查显示，66%的消费者从未听过霸王凉茶。但由于年轻一代易于接受新事物，“霸王”作为凉茶中的新秀，容易被尝试和接受。因此，霸王凉茶在市场中具有较大潜力。
（3）根据调查问卷结果，得出：在凉茶市场上，对于品牌的认知中王老吉占了第一位，提及率达到90%，有极大的品牌优势。和其正以48%的提及率排在第二位，黄振龙以27%的提及率排在第三位，邓老凉茶、二十四味等以较小的提及率排在后面。
消费者对各凉茶品牌的提及率
（4）消费者购买凉茶的动机基本都是“清火”，在广东，消费者对凉茶功效更是高度认同。对于凉茶的不足，消费者则意见不一，有味道苦、没有美容功效、价格贵等多个答案。如果能对凉茶进行相对的改进，或许会获得更大的市场空间。
（二）产品调研
1、霸王凉茶产品种类和价格表
2. 产品特点分析
（1）热气分为两种：实热和虚热。现代人特别是从事脑力活动的群体，他们生活节奏快、工作压力大、工作紧张更容易出现热气、上火现象，且往往是“虚热”，因此喝太凉的凉茶对身体不利，偏偏市面上大多数的凉茶都是寒性较强的。（2）霸王凉茶就是一种适合现代人需求的凉茶。其寒性较弱，产品口味清新甘淡，达到“清热解毒、生津止渴”的功效。其凉而不寒，清热而不伤脾胃，没有肝肾毒性，是四季皆宜的好饮品。此为霸王凉茶一大特点，也是其最强大的竞争优势。
（三）市场占有率调研
各凉茶品牌市场占有率
王老吉和其正霸王黄振龙邓老
其他
根据市场调查结果得出，王老吉占据凉茶市场65%的市场份额，其次是和其正凉茶，它占据了凉茶市场份额的15%，而霸王凉茶只占据的整个凉茶市场的4.5%，黄振龙和邓老凉茶分别占据凉茶市场份额的6%和3.5%，其他各品牌的凉茶占据凉茶市场份额的6.5%。
四、现状分析
（一）饮料市场环境分析
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景被看好。据有关数据显示，新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点
功能性饮料将成为饮料市场的卖点。随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而是希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）宏观与微观环境分析
1、宏观环境
（1）自然环境
①广东省是凉茶的始源地，其处于岭南地区，天气燥热且潮湿，而凉茶具有去热除湿的功效，受到岭南人的喜爱。
②受环境因素的影响，人们对保健产品的需求日益增加。
（2）社会文化环境
①受竞争、工作压力影响，人们时间观念增强，包装凉茶省时有效。
②随着人们的生活水平提高、健康理念的增强，中药保健饮料将更多地赢得消费者的青睐。
③越来越多的消费者追求一种健康的饮用观，而凉茶的功效正好符合了众多消费者的需求。
④凉茶文化在广东地区尤为突出。近几十年来，随着凉茶市场的不断发展，目前市场主要分布在华南地区（广东、福建、广西、海南）和华东地区（浙江、上海、安徽、江苏）。从市场的发展趋势来看，凉茶的市场逐渐向北方以及海外进行延伸。
（3）政治法律环境
自从2006年广东凉茶进入国务院宣布的第一批国家级非物质文化遗产代表作名录后，迅速成为热门饮料，销售到了世界50多个国家和地区。
2、微观环境
（1）竞争者
①主要竞争对手：王老吉凉茶、黄振龙凉茶、邓老凉茶、
②次要竞争对手：潘高寿、和其正、广东凉茶、清心堂、二十四味等等
目前凉茶市场基本上有三大阵营：第一阵营是王老吉；第二阵营是邓老凉茶、春和堂凉茶、黄振龙、口炎清、宝庆堂等；第三阵营是金葫芦、平安堂、黎泉等，市场竞争十分激烈。
（2）市场潜力
凉茶堪称广东的“省饮”，每周喝两三次凉茶成为一部分广东人的习惯。两元到五元不到的凉茶，仅广东地区市场销售额就已经十八多亿元。而随着这些年人们健康意识的增强，保健意识空前高涨，凉茶行业更是高涨。凉茶是一个大众化产品，具有稳定的消费群体，并市场处于快速成长时期。广东凉茶市场每年以40%的速度增长，快于可口可乐和百事可乐的市场增长率。如今，凉茶的市场向全国辐射，天气越来越燥热，消费者需求的增长，人均收入的提高和消费健康心理的改变，这些都表示凉茶市场存在着巨大的潜力。
（三）竞争环境分析
在凉茶市场里，位居第一的无疑就是王老吉。王老吉通过它独特的定位“怕上火”跳出了传统中药文化的束缚，从而走在了凉茶队伍的前列。潘高寿、邓老凉茶等都相继大力进入市场，都凭借着多年的生产经验和独特定位，开展差异化的经营，这些企业具有先天优势，带有明显的原产地地域特色，被消费者认为是
正统的凉茶，现如今大多却销量平平。而“和其正凉茶”以“去火气，养元气”作为产品诉求，并请影视明星陈道明为形象代言人，开展高密度的广告轰炸，正式启动全国市场，一度成为凉茶行业的翘楚，但也是红极一时。现如今，这款凉茶除了在福建市场有一定销量外，其他区域市场已难觅其踪影。
五、SWOT分析
（一）优势：
1、凉茶市场存在第二空间
凉茶市场的空间是巨大的，而中国的凉茶显然没有第二品牌，除了王老吉之外，其余凉茶品牌都很弱小，并没有发展起来，而霸王如果可以抢占凉茶第二品牌的空间，其销售业绩可能媲美霸王洗发水，因为凉茶等饮料市场的容量比洗发水大得多。
2、延续中药世家的传统
霸王一直宣导自己是“中药世家”，并认为是“中药世家”而非“防脱发”，这是霸王与宝洁系列洗发水的差异化定位。在这样的逻辑下，有理由相信“中药世家”不仅在洗发水，也将会在凉茶饮料市场具有巨大的号召力，把中药文化的核心价值充分发挥出来，巧妙地与凉茶文化对接，使消费者迅速接受。
3、强大的营销经验
霸王洗发水可以强势崛起，其营销团队、营销策略、营销魄力等功不可没，是霸王在终端与宝洁在争斗，是霸王在广告投放上与宝洁想媲美，是霸王的导购霸王花多于宝洁促销人员。甚至，霸王的营销渠道之深、之密、之广，非一般企业所能比拟。
4、系列产品线
霸王认为他们比王老吉拥有更多口味和规格包装的凉茶，显然更容易满足不同需求的消费者，而且在超市做陈列时也有气势，一如洗发水一样，分了很多系列。这个应验他们应用到凉茶品类上来是再自然不过的事情。
1、品牌延伸跨度过大
霸王从日化用品延伸到饮料行业，跨度过大。霸王洗发水的“中药洗发水”形象深入人心，提起霸王大多消费者会马上联想到“防脱发洗发水”，这使得霸王进入凉茶市场设置了一道无形的心理屏障，消费者喝着霸王凉茶时，很容易联想到霸王洗发水而产生心理冲突，进而产生心理排斥。
2、缺乏差异化优势
霸王的广告语“好喝，有回甘”也远不及“预防上火”贴近消费者的内心需求。在包装上，霸王凉茶以红、黄为主色调，与王老吉的红色相比没有太大的色彩反差，很难形成视觉冲击力和记忆点。在区域市场推广上，霸王凉茶首先选择王老吉的发家之地广东作为市场突破口，显然是以弱碰强，很难占据市场优势。
3、难以嫁接成熟的渠道
霸王的销售渠道资源集中在日化行业，而经销商很少有同时经销日化和饮料两种产品的，在卖场里日化产品和饮料也分属不同的部门管理。另外，霸王洗发水在遍布全国的KA商场里有万余名“霸王花”促销员，但是这些促销员队伍是靠高毛利、高提成建立起来的，霸王洗发水一瓶的零售价高达68元，而4.5元一瓶的霸王凉茶显然很难支撑促销员的高额费用。
（三）机会：
1、消费者需求多元化，为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
2、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
1、国内外饮料市场巨头众多
放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
2、北方没有喝凉茶习惯
在北方，由于气候和地区文化的原因，人们并没有喝凉茶的习惯。
3、“降火”替代品多
目前，市面上存在很多降火的产品，不仅有中药成分的，也有西药成分的，形式多种多样。
（五）SWOT矩阵分析：
六、成功的要素和棘手的问题
（一）成功要素
1、质量与效用
霸王凉茶是由霸王（中国）饮料有限公司重磅推出的一款清凉茶饮料，其精选上乘草药熬制，保留植物天然清新口感，生津止渴，清凉爽口，清甜中更有丝丝回甘。
霸王凉茶，传承中药世家的理念，原料全部来自中草药基地，天然环保。熬制过程保留了传统元素，使得产品保留传统的味道，口感更加醇厚，又满足现代人健康的需求。几乎没有中药的苦涩味道，口感绵软清香。霸王凉茶的祖传独特配方，能有效去除人体毒素，提高人体免疫能力，抗御细菌、病毒的感染。此外，还可以去湿生津、清火、明目、散结、消肿等。霸王凉茶凉而不寒，清热而不伤脾胃，没有肝肾毒性，四季皆宜，入口后有淡淡回甘的味道。
2、口味
与王老吉、和其正对比，霸王集团经过反复的口感测试后，推出了三种口味的霸王凉茶，包括清甜型、活力型和无糖型。既保留了传统凉茶特有的口感，兼顾了喜欢饮用传统凉茶的消费者；同时，还选择了微甜的口味，在口感上更加强调清凉爽快，生津止渴，有回甘的味道，更适合大多数年轻人的偏好。如此一来，霸王凉茶让喜欢喝凉茶的人体验到全新的独特口感，让不常喝凉茶的人感受到传统的凉茶魅力，满足了消费者的不同需求。
（二）棘手问题
1、品牌延伸
霸王集团从日用化行业转到饮料行业，从品牌关联角度看，大多消费者都不太敢买霸王凉茶，感觉喝着凉茶就像在喝洗发水一样。
2、目标市场
凉茶市场的巨头王老吉已经占据很大的凉茶市场，并且在消费者心中建立了良好的形象，再加上和其正凉茶的崛起，广州本土凉茶黄振龙、邓老凉茶的打击，霸王凉茶所面临的挑战和考验已不容忽视。
七、市场营销战略
（一）营销目标
1、短期目标：通过广告的传播手段来使消费者认识该产品，促进它的销售量。
2、中期目标：增加客户粘性，提高客户忠诚度。
3、长期目标：成为消费者心目中凉茶饮料的首选品牌。
（二）市场细分
主要群体群体特征
时尚年轻消费群体得益于凉茶文化底蕴和功能性效果，凉茶对年轻时尚群体有着莫
大的吸引力，而且女性比男性的比例还要高，在文化和品牌的包
装下，这个群体几乎没有办法抵挡凉茶的巨大魅力。
亚健康、高血压消费群体白领以及白领以上的消费者，在日常生活工作中，都把凉茶当成
功能饮料来消费，也是凉茶重度消费群之一。只要感觉身体不顺、
不舒服就喝。
尽情享受生活的群体尽情享受生活，总是带着人性的放纵，无论烧烤、熬夜、火锅、
加班打游戏都会导致身体的上火，凉茶是这个消费群的首选饮
料。
注意养生健康的群体工作比较悠闲、年龄偏大的人群，都非常注意身体保养，而凉茶
的降火功能使得凉茶受到这一群体消费者的青睐。
礼品消费群体凉茶几乎比其他任何饮料的价格都高，并且凉茶的包装大多以红
色为主色调，在国内送礼市场上，喜庆又有面子。
餐饮娱乐群体酒桌上可解酒，KTV可润喉，凉茶进入餐饮和娱乐市场，蔚然
成风，对餐饮娱乐市场等终端的消费者群体来说，凉茶比酒水更
重要。
家庭消费群体通过口碑以及影视传播，凉茶已进入家庭，成为老少皆宜的饮品。
凉茶消费群体分布比例
●时尚年轻消费群体
●亚健康、高血压消费群体
●尽情享受生活的群体
●注意养生健康的群体
●礼品消费群体
●餐饮娱乐群体
●家庭消费群体
（三）目标市场
1、青少年：10-20岁，背负家庭双亲的寄望，加上学校的功课繁重，压力较大，为学习目标而经常开夜车，虚火上升指数高。
产品需求：清热解毒，祛湿降火。
2、都市男士：20-60岁，工作和生活压力庞大，为生活经常应酬于酒席之中，身体长期处于亚健康状态。
产品需求：清热解毒，健胃消食，缓解压力。
3、都市女士：20-40岁，生活比较繁琐，缺乏时间保养身体，尤其是身材与肌肤的保养。
产品需求：祛湿降火，修身美颜，缓解压力。
4、老年人：60岁以上，身体机能较差，体质较弱，易生病，渴望拥有健康。
产品需求：清热润肺，补元气，补身体。
（四）市场定位战略
王老吉将产品定位为“防上火，降火气”，和其正则定位为“去火气，补元气”。这两个品牌已经在中国打开了属于自己的市场，若是将产品定位与他们一样，则难以撼动他们在消费者心里的地位。
所以，应将霸王凉茶的功效定位应为“清热润肺，健胃消食，缓解压力，养生美颜”；将其口感定位为“好口味、活力、酷感、令人神清气爽”的地道中国饮料。
八、市场营销组合
（一）产品策略
1、产品描述
（1）产品成分与功效
●罗汉果：清热润肺、生津止渴、滑肠通便。
●仙草：清热除烦、消暑清热、凉血解毒。
●甘草：补中益气、清热解毒、祛痰止咳、调和脾胃。
●白茅根：凉血止血、清热利尿。
●金银花：清热解毒、疏散风热、消除痈疮。
●菊花：发散风热、清肝明目、清热解毒。
●夏枯草：清热肝火、散结消瘰。
（2）产品的品种、规格和适合人群
2、产品名称
本次策划的凉茶饮料名称为“霸王陈氏凉茶”。
3、特点
由于王老吉、和其正等凉茶的口味单一，人们渴望能品尝新的品味。而霸王凉茶是适合随时随地、日常饮用的饮料，为了兼顾不同年龄消费者的口感，霸王凉茶推出了三种口味，包括清甜型、活力型和无糖型。同时霸王凉茶有着得天独厚的“中药世家”历史背景，是王老吉及其他凉茶品牌所无法比拟的历史背景，更无法超越模仿的独有品牌。
霸王凉茶精选上乘草药熬制，熬制过程中保留了紫砂罐这一传统元素，使得产品保留了传统的味道和植物天然清新口感，口感更加醇厚，生津止渴，清凉爽口，清甜中更有丝丝回甘，让人回味，满足现代人健康的需求。
4、包装
霸王凉茶在包装上进行了创新，不仅有传统的300ml的铁罐，还有350ml
和500ml的塑料瓶包装，迎合了各种饮料人群的饮用习惯。
在包装设计上，针对“霸王陈氏凉茶”的三种的款式，我们进行分别进行了三种不一样的包装设计：
①清甜型：采用淡绿色外壳包装，突出其清甜爽口，清新自然
②活力型：采用红色外壳包装，符合年轻人青春健康，热情有活力的心理特征
③无糖型：采用金黄色外壳包装，符合老年人沉稳庄重的心理特征
（二）定价策略
1、定价策略：渗透定价策略（即把产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率）
2、市场现状：目前市场上的铁罐凉茶饮料价格为3.50元/310ml，塑料罐的凉茶饮料价格为3.50元/350ml，4.00元/500ml
3、定价因素
本凉茶产品定价考虑以下因素：同类产品价格、运输费、管理费、生产成本、包装成本、合理利润、市场调查结果等。
4、各凉茶品牌每310ml价格表如下：
王老吉和其正霸王
黄振龙邓老
从上图可以看出，霸王凉茶的价格和大部分同行的价格差不多，因此价格优势不强，竞争较激烈，不能靠价格实现差异化。
5、最终定价
根据高质低价策略，本次策划产品的最终价格为310ml铁罐为3.00元/罐，
350ml塑料瓶为3.00元/瓶，500ml塑料瓶的为3.50元/瓶。
（三）渠道策略
1、常规渠道：
常规渠道的主要成员为经销商（代理商）→批发商→零售商，充分利用市场的各个网点进行销售。
（1）经销商、批发商：
经销商可以间接与批发商和零售商联系，保证稳定的销量，并为经销商和批发商设置年度或季度的奖励。规定他们的拿货量达到一定程度时，有一定的优惠或是奖励；采取先拿货，后付款的战略；产品在规定时间内销售有剩余，可进行退货或更新产品。
（2）零售商：
零售商是直接与消费者接触的中间商，主要包括超市、便利店、餐饮店等。首先，要将霸王凉茶打入大型超市。因为大型超市对消费者的消费信任度有着非同小可的影响；其次是居民区、车站等客流量大的便利店，保证各个服务区都有霸王凉茶系列产品的销售，将产品打入市场的深处；接着是和餐饮行业合作，主要是火锅店、麻辣店、川菜馆、湘菜馆等，与它们合作进行促销活动，增加销量，提高知名度，让更多的消费者品尝到霸王凉茶独特的味道。
2、特通渠道
进入酒吧、KTV、歌舞厅等娱乐场所，将霸王凉茶打入夜场的饮料营销领域中。
（四）促销策略
1、广告策略
（1）报刊广告
基于报纸和杂志的稳定性和可靠性较高，因此可在《羊城晚报》刊登霸王凉茶的广告，这时可着重突出霸王凉茶的独特之处。
（2）网络广告
现代社会，接受外来信息的主要渠道就是互联网，在互联网上投放广告，是让消费者接受广告信息最直接也最有效的方法。我们可以把我们的促销方式放在
网上，时间定在11点到2点。
针对消费者的网上促销策略，我们有以下几种几种方式：①、网上折价促销；
②、网上变相折价促销；③、网上赠品促销；④、网上抽奖促销；⑤、积分促销；
⑥、网上联合促销；⑦、建立自己独特的网站，及时反馈客户和消费者的意见。（3）电视广告
电视广告传播范围，可以从视觉、听觉冲击受众，由于凉茶饮料销售的季节性，我们将重点在5、6、7月份，在这一炎夏即将到来的时期，在CCTV-1的晚间《黄金档剧场》时段播出我们的新广告，为之后凉茶热销的月份打下良好的基础。
2、宣传推广
（1）促销活动
为了进一步扩大霸王凉茶的市场占有份额，提高其产品知名度和品牌认知度，我们为霸王集团推出了以下两项促销活动。
活动一：走进福利院，孤儿院
1）活动主题：“关注健康，传递爱心”
2）时间：2012年5月
3）地点：各大孤儿院、福利院
4）宣传：学校广播站公布活动消息，并在校内发放宣传册子
5）活动内容：由广东各大孤儿院、福利院的的主要负责人出面，霸王凉茶集团承办，与各社区社团组织合作，在广州社区举办“关注健康，传递爱心”的爱心传递活动，开专题讲座，介绍医疗养生等知识，并为福利院和孤儿院的群众免费发放霸王凉茶。
活动二：走进校园
1）活动主题：健康新概念，凉茶新选择
2）时间：2012年9月
3）地点：广东各大高校
4）宣传：1、印有“清热去火”和“快乐健康”等主题的海报
2、印有“霸王凉茶，清热解火，神清气爽”的字样
5）活动内容：有奖促销
①、延续“轻松降火”这一主题，在广州各大高校内进行助学促销活动。大学
生可登录霸王凉茶的官方网站，在网站上购买一瓶霸王凉茶就有机会赢取助学金。获奖者凭获奖凭证和由学校签发的贫困证明以及年度缴费发票获取一年学费的现金奖励。
②、为获奖者提供与恋人一起免费省内游2天的机会。
③、策划一次“回家路费大赠送”（春节/暑假）活动，凡中奖者凭获奖凭证和
身份证可领取与回家路费相当的现金奖励。
（2）网络宣传
1）“微营销”：利用微博这一新兴网络通讯工具，开通霸王凉茶官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。
2）品牌战略联盟：与大众养生网进行品牌联合营销广告宣传，大众养生网是寻找健康养生的网站，这与霸王凉茶的定位相契合。
（3）超市推广
利用消费者理性消费的心理，开展“买三赠一”、“开盖有奖”的促销活动，以此带动霸王凉茶的销售量。
3、人员推销
派促销员在销售点比如超市、商场大力宣传霸王凉茶，并让顾客进行试喝，以此促进霸王凉茶销售。
4、对中间商的销售促进：
（1）销售返点
销售返点，这是最具特色的销售促进方式，这是为了感谢中间商而给予的一种返利。
（2）列名广告
霸王集团在广告中列出经销商的名称和地址，告知消费者前去购买，提高经销商的知名度。
（3）赠品
向中间商赠送一些印有霸王企业的品牌或标志的日常办公用品和日常生活用品。
九、财务预算
销售费用预算财务支出表
广告费用预算财务支出表
注：电视广告的费用预算是来自的数据
报纸的费用预算是来自的数据
王老吉凉茶营销策划书 王老吉凉茶营销策划书 关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 (4)、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。 3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势 (1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 (2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以
上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。 三、产品分析 1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足： 调查显示，现有饮料产品的不足主要有： 1.产品太多，分不清好坏; 2.共性太强,项目策划，个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。 2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。 3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析
“王老吉”的营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王” 之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 （2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势
加多宝营销策划 Prepared on 24 November 2020
凉茶是中华传统养生文化的瑰宝，起源于广东。加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉茶的单一性和纯粹性，被称为“正宗凉茶”。同时加多宝承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，进而在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。 加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。 最近几个月，顾客在餐馆点酒水时，常会遇到这样的情况：自己点的是王老吉，服务员端上来的却是加多宝。 ●品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。 ●品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。 与之前的红罐王老吉凉茶相比，现在的加多宝凉茶除了商标字样换了，其他几无区别，包括口感。 同时，“加多宝”的广告以比以往更高的频率出现在奥运节目前后，植入在收视爆棚的音乐选秀节目“中国好声音”中，以“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样的广告语，对消费者进行某种暗示。 今年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。 起因2001年后，看到凉茶市场蓬勃发展前景的鸿道集团董事长陈鸿道寻求再次续签协议，并最终如愿以偿，得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约
凉茶营销策划书 篇一：凉茶营销策划书范文 营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
凉茶市场营销策划书
品牌或服务项目：e清凉茶，唯一有果味的凉茶 I．Ⅰ概述 A．形势分析概述 这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受，而在2008年“三鹿奶粉”事件发生之前，含乳饮料蒙牛、伊利，特别是“每天一斤奶健康中国人”的提出，每年的奶制品销售增长率都是50%以上；但是，碳酸饮料却只能在保持现有的市场份额的基础上不断增加投资费用，这说明市场对健康的需求已不容阻止：可口可乐这几年推出的酷儿、美汁源、茶研工坊等产品都说明了饮料的趋势不容改变，中国本土企业也在健康概念这块板块慢慢占有了一席之地，像果汁饮料娃哈哈、凉茶饮料王老吉这两个都属于一线品牌，都在不断的蚕食着其它饮料的市场份额。 凉茶作为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于某。岭南夏季炎热，多雨潮湿，水质偏于燥热，饮食稍有不当或睡眠不足，很容易令人生“热气”，即大家所说的“上火”，先民们为了除湿去热，便将一些清热消暑、去湿解毒的中草药配成各式各样的凉茶，具有“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功效。之后无论人们的饮食习惯与时尚追求发生怎样的变化，饮凉茶的习惯都一直延续了下来。 随着健康概念不断深入人心，凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，大有赶超其他品类之势，饮料市场将面临凉茶的强烈冲击，市场格局很可能重新改写。事实表明，以红色罐装王老吉为代表的凉茶饮料市场销量的迅速攀升，同时带动了凉茶行业的高速发展和市场增长。潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国内外知名企业开始跟进凉茶市场，就连世界饮料巨头“可口可乐”公司也将触手伸入凉茶市场，通过合作的方式推出自己的凉茶品牌，足见凉茶市场发展潜力的巨大。
加多宝凉茶广告营销策划书 一、企业公司概况 加多宝集团是一家以为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。 加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、
汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 1995年推出第一罐红色罐装凉茶"王老吉"，1999年以外资形式在中国省市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在、、石狮、、、、成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。 集团董事长：鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及鸿道（集团）董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年地震捐出1.1亿元。在鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
执行摘要
二、现状分析 （一）宏观分析 改革开放35年来我国经济取得了飞速的发展，但是2008年下半年以来，由于经济危机的爆发使世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。然而危机如同科学研究一样具有其双面性，我们要善于把握危机中的机会，对于竞争对手危机同样存在，我们而已利用这段时间人们忙于处理危机事物发展企业的产品和市场通路，等到人们从新反应过来的时候渠道已经铺好，果不其然随后的几年里人们消费水增长，日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的在餐饮时的主流饮品，近年来人们对凉茶饮品的消费呈日益增长趋势。但是现在的人们生活在压抑之中，由于通胀压力形式严峻，部分人群集中与房产等大宗买卖的困扰中，缺乏消费活性。 （二）微观分析 1、市场潜力 通过市场调研分析得出，凉茶这是一个巨大的市场。特别是在夏季，凉茶的销量是在不断增大，而加多宝靠悠久的历史，以及两广地区的口碑优势很快占据了这把龙头交椅但是对于中国整个市场而
霸王凉茶营销策划书 院别：管理学院 班级： 10市场营销 队名： 队员： 日期： 2012年4月1日
目录 一、前言 (2) 二、策划概要 (3) 三、市场调研 (3) （一）消费者调研 (3) （二）产品调研 (5) （三）市场占有率调研 (5) 四、现状分析 (6) （一）饮料市场环境分析 (6) （二）宏观与微观环境分析 (6) （三）竞争环境分析 (7) 五、SWOT分析 (8) （一）优势： (8) （二）劣势： (9) （三）机会： (9) （四）威胁： (10) （五）SWOT矩阵分析 (10) 六、成功的要素和棘手的问题 (11) （一）成功要素 (11) （二）棘手问题 (11) 七、市场营销战略 (12) （一）营销目标 (12) （二）市场细分 (12) （三）目标市场 (13) （四）市场定位战略 (13) 八、市场营销组合 (13) （一）产品策略 (13) （二）定价策略 (15) （三）渠道策略 (16) （四）促销策略 (16) 九、财务预算 (19) 十、控制 (20) （一）实施 (20) （三）权变计划 (21) 十一、附录 (22) 霸王凉茶市场调查问卷 (22)
一、前言 随着这几年健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国市场不断的处于下降趋势，只能在保持现有的市场份额的基础上不断增加投资费用，而健康饮料的概念也慢慢被人们所接受，这说明消费者对健康饮料的需求越来越大。凉茶作为一种健康饮料，在全国发展势头迅猛，不仅在传统的凉茶市场(两广地区)发展劲头十足，甚至在全国也开始掀起凉茶风潮。 现在凉茶不仅仅是作为一种饮料，更是象征着岭南特有的一种饮食文化。凉茶起源于广东，具有一百多年的历史，并在2006年2月被列入粤港澳三地的非物质文化遗产。由于岭南夏季炎热，多雨潮湿，水质偏于燥热，饮食稍有不当或睡眠不足，很容易令人生“热气”，即大家所说的“上火”。先民们为了除湿去热，便将一些清热消暑、去湿解毒的中草药配成各式各样的凉茶，具有“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功效。之后无论人们的饮食习惯与时尚追求发生怎样的变化，饮凉茶的习惯都一直延续了下来。凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，大有赶超其他品类之势。潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国内外知名企业开始进攻凉茶市场。 毫不例外，霸王集团作为一个知名企业，它抓住这一个机会，进行凉茶市场开发，借助中药世家的品牌定位，产品线从日化延伸至凉茶领域。霸王集团推出清甜型、活力型和无糖型三种口味，与王老吉、和其正形成了明显的差异。但由于日化产品的先入为主，其“饮料”和“洗发水”品牌共享，消费者拿着凉茶也难免会想起洗发水，这种品牌联想是岌岌可危的。为此，我们为霸王凉茶进行了一项营销策划，使其能进一步扩大凉茶市场的占有份额，努力提高霸王旗下的凉茶的知名度和美誉度，为霸王凉茶进一步开拓市场打下坚实基础，使它在同行业的竞争中处于有利地位。
加多宝凉茶广告营销策划书 2012年12月31日
前言 (3) 一、企业公司概况..................................................4-5 执行摘要 (6) 二、现状分析 (7) （一）宏观分析 (7) （二）微观分析................................................ 8-9 （三）结果分析（SWOT分析）. (10) 三、市场细分 (11) （一）目标市场策略 (11) （二）关键问题 (11) 四、目标设定与行动方案 (12) （一）策划目的 (12) (二)策划目标................................................ 12-13 五、产品组合. (13) (一)产品描述 (13) （二）产品名称 (13) （三）特点 (13) （四）功能 (13) （五）包装 (13) 六、价格策略 (14) （一）定价策略 (14) （二）市场现状 (14) （三）定价因素 (14) （四）最终定价 (14) 七、渠道策略.................................................... 14-15 八、广告策略 (15) （一）消费者分析 (15) （二）广告目标.............................................. 15-16 （三）广告组合. (16) （四）广告计划 (17) （五）广告设计 (18) 九、预算 (19) 十、控制........................................................ 19-20 十一、总结. (20)
安徽商贸职业技术学院“纵横杯”策划大赛 黄 振 龙 凉 茶 营 销 策 划 案 团队名称：“守望者” 策划人员：孙荣博武金峰 胡玲玲
前言 凉茶是岭南居民根据当地气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。 相传凉茶在清朝道光8年（1828年）由广东人王泽邦（又名王吉）创制，其成分主要由金银花、菊花等20多位中药组成，可以“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”。也可以治疗感冒、喉咙肿疼、口干尿赤等。 广东位于中国陆地最南端，滨濒南海，低纬度与南岭山脉的屏障形成了“炎方地卑”的地理环境和自然气候条件，天气炎热，地势卑湿。而在日常饮食中，广东人偏爱海鲜野味，烹调多用煎、炒、烧、烤等方法，佐料则多以姜、蒜、葱、椒盐、八角等辛温燥热之物。这些都使得广东居民发病多以燥热、湿滞为主。 如此环境下，岭南人为除湿去热，适应环境，在植被丰富的山川谷地采集清热解毒、消暑去 由于其有清凉散热、解暑去湿的功能，而且不论盛夏隆冬，四时可服，深受民众喜爱。随着商业的发展，有人在繁华集市的道路旁出售熬制好的各种保健、防病的草药煎剂，逐步形成了岭南凉茶市场。 随着中医药发展成熟，治疗暑湿的验方逐步形成，此时商业经济在岭南日臻兴盛，凉茶逐步成为一种商品。此后又因其强烈的地缘特色，成为岭南文化的符号之一。 拥有一百七十多年历史的老字号“王老吉”系列凉茶制品已经风靡全国，而南粤范围内，“黄振龙”的连锁店如雨后春笋般迅速占据街头巷尾。这些或以人为名或以药为名的凉茶名目，渐渐让老广们熟稔亲切起来。 2006年,经历数年高速成长，继碳酸、水、果汁、功能、茶饮料之后被誉为“第六代饮料”的广东凉茶，迎来了两件对整个行业产生”深刻影响” ,甚至被认为可以”载入史册” 的大事。 2006年5月28日,国务院正式批准广东凉茶为首批国家级非物质文化遗产。粤、港、澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语将受《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律的永久性保护。按照广省食品医药行业协会张俊修会长的说法,获得国家级非物质文化遗产称号，对于刚刚经历2005年生死风波的广东凉茶而言，不蒂于获得了一道“免死金牌”。 2006年，起源于岭南的广东凉茶“北伐”大举成功。据统计，王老吉、星群制药、白云山和黄、潘高寿、邓老等20多家广东凉茶企业产销量可以达到400万吨，一举超过2005年可口可
“xx”的营销策划书 前言： 这次“王老吉”的营销策划主要解决其品牌定位的问题该次策划主要从五大（即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大）来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困境理清企业的发展战略能为企业起品牌：市场分析 一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为的还要数果汁饮料 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素更制约企业发展的“瓶颈” （3）、品牌度： 混合型果汁最高水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都分散经营规模小；区域性饮料品牌多真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数 2、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱 （2）、消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场空间 社会的进步和生活的消费者开始更多关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求 （3）、细分化的消费群体为饮料企业营销机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间 （4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间 饮料企业可以各品牌市场占有情况对竞争企业很少和尚未品牌的地区市场渗透和攻击即优势兵力对竞争品牌侧翼包抄不同地域的饮料消费习惯和口味差异饮料企业对此也应予以 3、问题 体现红色王老吉的独特价值先进的品牌经营理念和规范的运作模式
王老吉凉茶的营销策划书 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 （2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
胜羽队 目录 1、1 团队名称： (4) 1、2 团队口号: (4) 1、 1、 2、1 产品简介： (5) 2、2 产品目标消费群： (5) 2、3 向消费者提供价值的途径： (5) 2、5 销售范围： (5) 3、1 推销产品的市场特征： (6) 3、2 市场分析： (6) 3、3 学校周边商场需求分析： (6) 3、4 市场可行性分析: (7) 3、5 市场竞争分析： (7)
一、前言与团队介绍 前言： 我们渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方；我们心怀感恩，投递这份方案策划书，我们都是那么的年少，满怀青春；这次的大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！ 团队介绍： 1、1 团队名称：胜羽——信知队 1、2 团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 1、3 团队文化：做事先做人，凡事必用心 1、4 队员风采： （1）、莫艳华：管理能力较强，性情温和，有着邵阳人的商业头脑。（2）、田倏豪：性情严谨，对事情细微处由自己独特的认识，相信他的加入能够让团队更上一层楼。 （3）、黄浩：极具演讲天赋，见识广博，他使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。 （4）朱赤青：极具亲和力，是团队形象代表，轻言和善，负责团队的宣传。 （5）、许望星:她帅气十足,给人一种强烈的安全感,可以轻易的取得消费者的信赖。
（6）、刘潇：她甜美可爱，让人忍不住想跟她聊上几句，让她吸引顾客是没的话说。 （7）、黎莉：她有着我们湖南人最优良的特性就是能吃苦耐劳，还有心思紧密。 （8）、曹凌：别看他外表像是一介书生，其实身体里流淌着商人的血液和机智。 1、5 成员分工： 团队成员姓名职称职责分工 团队总协调 制定团队营销战略及目标；制定团队利益分配制 度；制定激励奖惩措施；协调各方面关系，处理所遇 各种困难。 财务官 负责比赛中货源的交接，财务的明细管理，货源 的管理与存放。 销售代表 负责在比赛的销售环节中，与客户的沟通，并尽 可能地促进销售量的提高。 宣传总监 根据团队的经营战略，考虑和提出信息战略，提 高胜羽——信知队的影响力。并负责后期团队宣传资 料的制作。 二、产品与服务 2、1 产品简介：王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。凉茶是广东、
红罐王老吉市场营销策划方案 一、品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为着名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 二、背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。 而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显着，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。 另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。 在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
前言 本公司生产与经营的罐装王老吉凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其正、霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 希望通过本计划的顺利实施，王老吉的销量和市场占有量能有所提升。 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销
售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。 2、战略描述： 现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务任然是走出广东，走向全国。在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对“王老吉”形成巨大威胁。现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。 1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅 优势： a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告） b. 价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5） c.何其正提倡以和为贵
凉茶促销策划书 篇一：凉茶营销策划书范文 营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的(转载于: m校园生活 :凉茶促销策划书)鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得
清心堂 你的江南凉茶小居 ——凉茶店创业计划书 系别：管理系 班级：人力资源2班 姓名：吴曾麟
一、执行概要 1.1项目创想 凉茶是汉族中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。 凉茶的历史悠久公元306年东晋道学医药家葛洪南来岭南，由于当时瘴疠流行，他得以悉心研究岭南各种温病医药。葛洪所遗下的医学专著以及后世岭南温派医家总结劳动人民长期防治疾病过程中的丰富经验，形成了汉族岭南文化底蕴深厚的凉茶，其配方、术语世代相传。 而在炎炎夏日，尤其是出汗后感到口渴时，人们都想喝上一大杯凉茶，既解渴又解热，痛快无比，而且还能降火，清新口气。在经过我们的调查后发现，商业街的一百多家店铺中无一家是凉茶店，而桂林又是个流动人口较多的城市，有较多的潜在消费者。 1.2公司概述 广州市清心堂健康产业有限公司始创于1906年，由名中医詹泰来老先生创立，至今已有逾百年的发展历史。2006年，清心堂被国务院授予首批国家级文化遗产认定企业，产品配方经过文物保护专家、中医药专家、食品饮料专家等全方位评估和鉴定，确定为文化遗产认定配方，最终报国务院审核通过，受到了国际文物保护法的认可和保护，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。2012年广州市清心堂健康产业有限公司获广州市政府颁发“广州老字号”，清心堂系列产品荣获“广州十大手信”。清心堂秉承“药食同源。健康养生”的理念，一直坚持着最苛刻的标准，原料甄选自绿色有机的健康食材，致力于将岭南传统的食补、食疗养生文化发扬光大，成为中国健康养生的领导品牌。
板蓝根凉茶上市推广策划方案 阳光策划有限公司 策划人员： 学号姓名 1131010240罗滔 1131010243金大山 1131010244叶晓林 1131010245庄再希 1131010247龚明飞 1131010250陆新火 策划方案完成日期： 2012-12-15
目录 前言 (1) 正文 (2) 一、市场状况分析 (2) ( 一 ) 宏观环境分析 (2) (二 ) 产品分析 (3) (三 ) 竞争者分析 (3) (四 ) 消费者分析 (4) 二、推广目标 (4) 三、卖点策划 (5) 四、上市时机与地点 (5) 五、促销方法 (5) 六、促销传播策略： (5) 促销预算 (7) 结束语 (7)
前言 随着人们的健康意识逐步提高，仅用于解渴的普通水饮料、碳酸饮料等产品，已逐渐不能满足消费者更深层次的需求，逐渐取而代之的是具有一定养生、保健功能的饮料产品。 目前市场上，几乎每家企业的植物功能性饮料产品都有自己独特的技术和配方，生产出了许多优质食品饮料基料产品。湖南蓝根保健食品有限公司的“板蓝根”植物饮料系列产品，便是当下食品饮料基料市场中具有“天然、绿色、健康”特点的代表产品之一 本公司生产与经营的罐装板蓝根凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其 正、加多宝等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的 丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找 新的目标市场和制定新的营销组合策略。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上， 完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系 统化的设计，并制定了行动计划和方法等。 希望通过本计划的顺利实施，板蓝根凉茶的销量和市场占有量能有所提升。
营销策划 题目：“和其正”凉茶营销策划方案
Ⅰ.摘要 随着人们物质生活的不断提高，在饮食方面的要求也越来越高，甚至苛刻，福建达利集团作为一家食品饮料加工企业，正面临着这样的挑战。 目前福建达利集团旗下较为知名的产品——“和其正”凉茶在市场上的影响较为广泛，有望打破王老吉、加多宝两大公司对于凉茶业的垄断。因此，本营销策划书基于“和其正”凉茶在饮品市场的地位、形象等因素，结合调查报告所得出的数据结论，针对“和其正”品牌的发展现状，运用具体的、科学的SWOT、STP等分析方法，找出正确的营销规划与措施，力求将“和其正”凉茶品牌趋于完善，符合市场的需求，最终达到企业盈利的目的。 Ⅱ.公司介绍及组织架构 主营业务：经营范围主要为食品、饮料加工。可细分为派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品。 公司简介：和其正所属的福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以 “顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力 于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司 拥有各类先进生产设备和生产线130多条。其中派生产线
30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克 1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13 条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶 装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条， 形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共 600多个品种。20XX年下半年，达利集团推出了“和其 正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物 蛋白饮料、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、 种类之广，在国内饮料界绝无仅有。 发展战略：集团沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域。以独特的达利企业文化为贯彻点，发展自身，回报社会。 公司组织结构:目前在福建、成都、济南、湖北、吉林、甘肃、马鞍山、山西、云南、河南、广东、南昌、江苏、陕西、 河北、沈阳、泉州嘉禾、惠安、厦门等地拥有19家达 利食品有限公司或商贸公司。企业总占地面积为3600 亩，建筑面积105万平方米。拥有包括中高级管理人 才、各类技术人员在内的员工30000多名。
加多宝凉茶校园营销方案 目录 1．项目概况 (3) 1.1活动主题 (3) 1.2活动目标及意义 (3) 2．市场调研 (4) 2.1 目标消费群体 (4) 2.1.1 背景 (4) 2.1.2 口号 (5) 2.1.3 产品及服务 (5) 2.1.4 价格策略 (5) 2.2 营销环境分析 (5) 2.2.1 微观环境分析 (5) 2.2.2 市场现状综述 (6) 2.2.3 竞争状态分析 (6) 2.2.4 目标市场分析 (7) 3.加多宝凉茶优势及差异化分析 (8) 1. 加多宝竞争战略与竞争环境分析——波特五力分析模型 (8) 2. 加多宝凉茶校园SWOT分析 (9) 4．营销策略-渠道开拓 (10) 4.1 校内渠道 (10) 4.1.1 学校食堂 (10) 4.1.2 自动贩卖机 (11) 4.1.3 移动摊点 (11) 4.1.4 外卖服务 (11) 4.1.5 APP推广 (11) 4.2 校外渠道 (11) 4.2.1 周边超市 (11) 4.2.2 周边餐饮、住宿 (11) 5．执行策略 (11)
5.1 促销活动 (11) 5.2 APP推广： (12) 5.3 与学校小卖部、网上超市合作： (12) 5.4 大赛、公益等活动： (12) 5.5与外卖合作 (12) 5.6上门销售 (13) 6．成本控制与利润分析 (13) 7. 效果评估 (13) 8．附录 (14) 8.1 调查问卷（略） (14) 8.2 调查问卷统计和分析（略） (14)
1．项目概况 2014年"加多宝"杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛，本次大赛设立50万元创业大奖，以"乐享青春创赢校园"为口号，通过全国各高校承办社团组织所在高校团队实战营销加多宝产品，并设立大学生创投资金，提升大学生的创业实战和营销能力。同时大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，特别推出每销售1罐加多宝捐赠0.1元到校导网"大学生成才计划"项目，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。 1.1活动主题 乐享青春创赢校园 1.2活动目标及意义 1、本次加多宝"杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛。 2、这次大赛可以提升大学生的创业实战和营销能力，同时此次大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。 3、参加这次赛事的目的很明确，就是为在校大学生提供一次自