板蓝根凉茶上市推广策划方案
阳光策划有限公司
策划人员：
学号姓名
1131010240罗滔
1131010243金大山
1131010244叶晓林
1131010245庄再希
1131010247龚明飞
1131010250陆新火
策划方案完成日期： 2012-12-15
目录
前言 (1)
正文 (2)
一、市场状况分析 (2)
( 一 ) 宏观环境分析 (2)
(二 ) 产品分析 (3)
(三 ) 竞争者分析 (3)
(四 ) 消费者分析 (4)
二、推广目标 (4)
三、卖点策划 (5)
四、上市时机与地点 (5)
五、促销方法 (5)
六、促销传播策略： (5)
促销预算 (7)
结束语 (7)
前言
随着人们的健康意识逐步提高，仅用于解渴的普通水饮料、碳酸饮料等产品，已逐渐不能满足消费者更深层次的需求，逐渐取而代之的是具有一定养生、保健功能的饮料产品。
目前市场上，几乎每家企业的植物功能性饮料产品都有自己独特的技术和配方，生产出了许多优质食品饮料基料产品。湖南蓝根保健食品有限公司的“板蓝根”植物饮料系列产品，便是当下食品饮料基料市场中具有“天然、绿色、健康”特点的代表产品之一
本公司生产与经营的罐装板蓝根凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其
正、加多宝等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的
丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找
新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，
完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系
统化的设计，并制定了行动计划和方法等。
希望通过本计划的顺利实施，板蓝根凉茶的销量和市场占有量能有所提升。
正文
一、市场状况分析
（一）宏观环境分析
1.经济到健康
随着经济高速发展，人们普遍生活水平的提高，当下人们已经不再满足于最
基本的温饱需求，在衣食住行等各个方面，绿色、健康都成为了品质生活的代名
词。越来越多原本选择常见的饮料品牌的消费者开始将目光转向健康饮品领域。
消费者的健康需求已经成为了消费市场的大趋势。
现代生活中，人们在餐桌上随时可能吃到用激素饲养的畜禽等动物食品和含
有重金属及农药残留的蔬菜等，而板蓝根的功效可以帮助您排除掉体内的这些有
毒有害物质，让您生活更加健康幸福。年轻人常见的青春痘，老年人常见的“三
高”（血脂、血压、血糖），喝酒人群常见的脂肪肝，体弱人群常见的气虚血亏等等，无人不与人体功能营养失衡，身体体质、身体的免疫力都大有关联，所以，
经常饮用含这些中草药的植物饮料，可以促使年轻人更加青春靓丽，中老年人更
加活力无限。“ 板蓝根植物饮料”，每天饮用，不但能满足人们对饮品的口感享受和补充人体所需的各种营养和水份，而且还能使您从中摄取凉茶本身所发挥的保
健功效，让您身体更加健康年轻！
2.板蓝根植物饮料热战冰封冬饮市场
随着季节的更替，当前的饮料市场渐渐进入淡季，各类饮料的销量也开始逐
步下滑。温度的降低使得在夏季热销的各类饮品的需求都大幅度下降。以爽快可
口为特色的碳酸饮料，以解渴为目的的矿泉水和纯净水，还有清热降火为特色的
凉茶类饮品，都不再像炎炎夏日里那样，能激发人们的购买欲望了
冬天的到来，温度渐低，而近年的来环境污染问题导致气候变幻无常，导致温
度变化过快，让人更容易患上感冒等各类小疾病。中国有句老话：“未病先防，既病防变，愈后防复” 。所以学会预防疾病才是对于保证身体健康最明智的选择。如果有一款饮品 -- 能和凉茶一样具有清火解毒的功能，也具有爽口润喉、生津止渴
的口感，还拥有抵抗病毒、提高免疫力、预防感冒之功效的话，在饮品的淡季里，
人们是否多了一份选择？
推出板蓝根凉茶，一是由于冬天寒冷干燥，暖气开放后，居室温度较高、湿
度较低，干燥的环境加之冬季食补都很容易引起上火，尤其是病毒入侵，流行感
冒盛行给生活和工作带来不便。而板蓝根植物饮料预防上火、抗病毒，预感感冒
的功效正好符合了都市人的健康消费心理，成为了现代人“健康度冬”的习惯性
饮品。
（二）产品分析
板蓝根植物饮料是在几千年以来的民间传统中药配方基础上，依据人体机理
结构的特点选用板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草本植物为原料，经现代
科技工艺萃取其有效成份制成的饮料产品。板蓝根用它配制出的饮料不但爽口润
喉、生津止渴、有淡淡的花草味，而且其具有对人体有益的矿物质和微量元素。
是老少皆宜，口感好，味纯正，居家、旅游、佐餐之佳品。优势：
1.“板蓝根”深入人心：“非典”疫情和甲流 HINI 型流感推动了中国人民对板蓝根
这个名字的认知度，其它品牌更是无法做到的。
2.含糖量低，对健康更有益：和同类品牌产品比较，“板蓝根植物饮料”含糖量
相对较低，在确保优良口感的同时，不增加人体热量，减少饮用人群发胖的可能
性。
3.药味清香：“板蓝根植物饮料”是由多种纯天然多功效的中草药熬制而成，提
炼后药香四溢、清爽可口。
4.配方合理，功效性好：板蓝根是有效预防甲流H1N1、非典、病毒性流感等疾病
的中草药之一，本饮品具有清热降火、消炎解毒、抵抗病毒、提高人体免疫力、预防感冒之功效
（三）竞争者分析
主要竞争者：目前市面上存在多个凉茶品牌，如加多宝、何其正、王老吉等。
1.加多宝
优势：
a.品牌知名度基础较深
b.市场基础较扎实
c.认知度普遍较高
劣势 :
价格高（板蓝根为 3 元，王老吉为 3.5 元）
2.何其正
优势：
产品定位为熬夜伤神补元气
价格低（板蓝根为 3 元，何其正为 2.5 元）何
其正提倡以和为贵
劣势：
a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响
b.受众较小
（四）消费者分析
目标市场的重点顾客群是对板蓝根的保健功能有相当了解，对预防流感及身
体排毒等比较重视、推崇健康生活之人群。他们在外出、社交、家庭各种场合中
均有可能购买消费板蓝根植物饮料。
潜在消费群中，尤以年轻族应予以特别关注。他们是市场的尝新实践、启动
引领者，愿意接受新生事物和挑战。主要包括学生、写字楼白领、收入较有保障
的年轻蓝领务工人员等，人数庞大，他们经常逛大卖场、爱好上网，习惯在社区
零售店、 24 小时便利店零星购物，喜欢群体活动、较易接受互动式、有趣味的促
销游戏活动等等特点。
根据相关市场调研数据表明，由于板蓝根植物饮料的功效独特，潜在消费目
标市场应是全体中国人群。那么有效消费人群占目标消费市场人群的 10%的话。板蓝
根植物饮料市场规模销量每年可达1150 亿元。我们只要开发有效消费人群总量的5%，消费市场规模就能达到 57.5 亿人民币。二、推广目标：
通此次推广实现一下目标
销售目标：一年内在义乌工商学院销售量达到10000 件；市场占有率：在为
期一年内，市场占有率提高5%；产品知名度目标：产品知名度提高30%，树立良
好的品牌形象。并以义乌工商学院为据点向全市覆盖。
三、卖点策划：
板蓝根植物饮料有着清晰、精准的品牌定位：“强健体质”，并以“功能性”的特质进行品牌的传播，以保健康、提高人体的免疫力作为品牌定位的核心，其
品牌传播口号就是：“健康体魄，幸福人生” 。因为，“板蓝根植物饮料”是加强人的身体素质，提高人体的免疫力的功能性植物饮料。这样，就形成了与其他同类
产品、品牌的区隔，成为饮料行业里独具特色的营销“买点” 。以“健康体魄，幸福人生”为突破点的板蓝根植物饮料将成为消费者的“宠儿” 。
四、上市时机与地点：
上市时间： 2012 年 12 月 20 日 ( 冬季圣诞前夕 )
上市区域：浙江省金华市义乌市
五、促销方法：
1.折扣销售：在不同的时期和节假日我们在各类的超市进行打折优惠这一类
活动。以为我们在圣诞快来临时推出，所以在圣诞来临时有一些学校会在校园里举
行一些活动。我们会参与进去，用他们的活动来给我们在学校里打响校园市场。因
为现在的学生是最能接受新产品，而且学生也是很好的推销工具。在校园发出一些
传单，让同学可以凭着这个传单来进行优惠。这样有的在寝室的同学也会知道。
2.抽奖赠送：根据买的数量我们进行抽奖，我们把奖的产品都放在展台上，
这样可以更加的触动客人购买的欲望。在和一些超市进行合作让那些凡是在超市
购买了到一定金额的物品时，就可以来参加抽奖无论是否抽到什么东西，都可以
得到一瓶蓝根饮料。从而让那些顾客了解蓝根，让一些已经有固定产品的消费者
来了解我们这蓝根。
3.免费品尝：在一些人流量比较多，活动比较多的地方。摆设一些小摊位让
路过的顾客进行免费的品尝。在一些刚刚上市的地方，我们打出新产品上市来可
以进行免费的品尝。
4.捆绑销售：在一些刚刚上市的地方，我们打出新产品上市，进行买二送一，或者一些是 6 瓶包装上写着买 5 赠 1，这样可以让顾客们感觉自己是赚了。也可以
和一些产品进行一起销售，就比如和泡面一起销售。
活动方案：
1.校园营销方案：
实施方案内容：校园十佳歌手比赛、学院运动会、辩论赛等等赞助与推广计划。通过赞助一些校内具有广泛影响的活动，比如“校园十佳歌手大赛”等，
在比赛会场派送盒装板蓝根饮料，以增加学生消费者对盒装板蓝根的认知度和接
受度。
2.校园营销方案：
营销地点：义乌工商学院图书馆
准备材料：板蓝根书签
实施方案：在义乌工商学院，每一学期考试图书馆成为了教室、寝室、食堂之外的同学们最长光顾的场所。所以我们认为校园营销可以结合图书馆的环境进行。事先准备 200 张事先制作好的“板蓝根”书签随机夹在尚未出借的在库图书中，加入同学在借阅过程中抽中夹有书签的书籍，即可至图书馆总服务台买免费领取板蓝根一盒。在营销过程中还可以结合读书节来进行，其品牌文化与校园的人文环境能够完美得融合，取得良好的预期效果。
3.校园促销方案：购物送马克杯——感受时刻温馨
方案实施内容：当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购买一箱板蓝根凉茶，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
六、促销传播策略：
1.贴海报：在校园信息栏、超市、学生宿舍和学校大门口等处进行贴海报宣传。
2.发放产品宣传单：利用学生空闲时间，在学校的各个路口发放产品宣传单。
3.学校电台广播：购买学校电台广播黄金时段（ 17:00 到 18：00）来宣传我们的产品。
4.赞助学校的大型活动：在学校举办大型体育活动时以产品免费饮用进行赞助。
促销预算：
项目名称网络宣传海报与产品宣传
校园广播促销活动合计单
项目费用500 元500 元500 元200 元3000 元4700 元
结束语：经过我们小组的努力，我们完成了板蓝根植物饮料的策划方案。我们认为要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，只垂青有充分准备的人。相信通过我们的努力，完全能实现板蓝根植物饮料的推广的目标，打好义乌第一战，培养更多忠诚的消费群体，让我们的板蓝根植物饮料品牌获得消费者的认可，使他更深入人心。此次活动组织开展过程中，还有很多不足之处，我们会更加努力的，请相信我们！
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9)
第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点
毕业设计 题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日 目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分析……………………………………………………………… 3 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4)
3.保洁面对的机 遇 (4) 4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢. 宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略SWOT分析营销策略
一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。2.背景资料 宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂，像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的着名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了！ 二、现状分析 1.宏观环境分析人们对洗化用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护用品琳琅满目，企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产品功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。
营销企划书完整格式 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
创业计划书营销计划 创业计划书营销计划 1.市场分析 需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。 2.营销策略、拓展计划 通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。 3. 项目团队 根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。 4. 财务分析 对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆(固定资产)折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。收入即快递费收入。通过成本和收入比较，可
得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。 除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。营销计划的计划核心 所有计划的核心在于执行，再好的计划没有一流的执行，营销计划将前功尽弃。在营销计划上的第一种常犯的执行错误，为老鼠营销。老鼠营销的问题并不在于计划执行上的障碍。而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向，以至于在计划的执行上理不清头绪。 有一家电子产品制造商，一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。在该行业中，首先投入市场的产品往往会有极大的优势。但该公司的产品从开始构思到正式进入市场，往往比主要竞争对手落后1年。这一点令公司的经理人员烦恼不已。 在进一步的研究中，发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力于市场上已有设备的研制等：无价值计划。尽管开发部门实力雄厚，由于管理人员的朝令夕改。同时也由于计划太多，以致力量分散，难成大事。而如此众多的计划，源于公司首脑对公司业务范围和市场情况缺乏明确的认识，热衷于搞计划。计划越搞越多，就像老鼠迅速繁殖一样，故形象的称之为老
营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，
管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： *企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分： 一是产品的市场状况分析， 二是策划书正文內容 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1 ）整个产品在当前市场的规模。 （2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。 （1 ）公司产品投入市场的政策 1 、确定目标市场与产品定位。 2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3 、制定价格政策。 4 、确定销售方式。 5 、广告表现与广告预算。 6 、促销活动的重点与原则。 7 、公关活动的重点与原则。 （2 ）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 （3 ）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望 达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划 的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活 动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表 现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种 媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖 点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要 和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有 中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充 分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的 种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：
一、公司概况 1、公司 私人定制婚庆策划公司是一家由广州城建职业学院学院营销与策划专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。 2、主要经营范围 ①创意婚礼规划设计包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的私人定制婚礼。 ②个性求婚策划为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。 ③恋爱策划（表白策划约会设计） ④婚姻“保鲜”（结婚纪念日的创意设计矛盾化解重温浪漫等等） 3、公司背景 恋爱，这是每个人都会经历的过程，恋爱是美好的。从恋爱到结婚，每对恋人都经历过很多事情而最终选择走在一起共同生活。在每个人心中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。拥有一个美好的婚姻是每位恋人的最终梦想，而特色的婚礼将会是他们共同的心愿。随着国民经济的不断发展，人们的生活水平不断提高。年轻人对
现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断变化，年轻人对婚礼质量要求也越来越高，富有特色的婚礼拥有庞大的市场。 二、市场分析 1、行情前景 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆的产业链正在逐步形成。 2011年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。2012年，全国共有1318.3万对新人登记结婚，拉动了中国婚庆消费的强势增长。
校园市场营销的策划书 导读：导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 活动背景 主办方： XXXX学院 参展商： 由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队 参展目的： 为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市 场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓 活动策划 赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。 一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销 1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受
学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有 了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的 2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就 像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对 品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
营销策划书的结构 一般来说，营销策划书包括几个方面的内容： 1、纲要 主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。 2、环境分析 （1）宏观环境分析 ?人文环境：人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教 育水平、家庭类型、地区特征和运动。 ?经济环境：社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨 胀、支出模式。 ?政治环境：对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。 ?自然环境：能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、 反污染的压力。 ?文化环境：核心价值观、亚文化和次文化价值观。 ?技术环境：技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。 （2）竞争环境分析 ?竞争对手的实力分析：营销策略、经营规模、生产能力、 生产技术。 ?竞争对手的策略分析：市场占有率、定价水平与调整、广 告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。 3.SWOT分析 即分别评估企业内别的优势（strengths）、劣势（weakneseses）、外部环境的机会（opportunities）、威胁（threats）。 4.市场选择与定位 （1）市场细分 ?确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。 ?分析细分有效性：可衡量型、足量性、可接近性、差异性、
行动可能性。 （2）目标市场选择 ?确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产 品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。 ?分析目标市场结构的吸引力 （3）市场定位 ?选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、 使用者类型、竞争状况。 ?明确定位战略：迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐 部。 ?选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。 5.营销战略与目标 （1）营销战略的选择（见下图） （2）战略目标的确定 ?选择战略目标：生存、最大当期利润、市场份额最大化、 最大市场撇脂、产品质量领袖。 ?确定具体目标：销售额、利润额、市场占有率、毛利率、 回款率、战略周期、战略阶段等。 6.营销战略 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略 （4）促销策略 7.组织与实施计划 （1）组织销售队伍 设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。 （2）制定实施时间表 制定一份工作日程表，表明各项任务的主要负责人及不同的
***创业计划书(营销策 划书) 系别 学生姓名 专业 学号 课程名称 时间 任课教师
摘要 （章标题，小二号，黑体，加粗，居中，本页开始以Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ，…形式编页码）随着计算机技术、网络技术、通信技术的迅速发展和人们生活水平及需要的不断提高，越来越多的网络商店走入了大众的生活，对电子商务网站的设计和实现技术要求也越来越高。（摘要、前言、正文及附件中的文字，除章节标题、图表说明文字外，统一使用小四宋体，首行缩进2字符，行间距统一为18磅。此外，文字中的标点符号应规范。） 论文研究电子商务网站的设计与实现，并采用JSP动态网页技术实现了一个小型电子商务网站即网上书店。论文首先简要介绍了电子商务及其实现技术，网上商店的构成及主要流程；然后详细介绍了网上书店的需求分析和系统设计，并给出了网上书店的JSP实现方案及技术细节，包括运行环境的配置、数据库建立及各个功能模块的JSP 实现细节等。网上商店实现了基本的前台功能和后台管理功能。 JSP在动态网页实现方面具有诸多优势，值得进一步学习和研究。 关键词：电子商务网上商店动态网页JSP Access （关键词一般3-5个，确实需要可以多于5个，关键词之间空一个汉字宽度）
目录 （章标题，小二号，黑体，加粗，居中，页号接上页） （下面的目录使用Word标题及目录功能自动生成） 摘要.......................................................................................................... II 目录......................................................................................................... III 前言 (5) 1 电子商务网站技术概述 (6) 1.1 电子商务与电子商务网站 (6) 1.2 网上商店简介 (6) 1.3 电子商务网站实现技术 (6) 1.3.1 浏览器端开发技术 (7) 1.3.2 Web服务器端开发技术 (7) 1.3.3 网络数据库技术 (7) 2 网上商店 (8) 3 网上书店分析与设计 (9) 3.1 需求分析 (9) 3.2 系统设计 (9) 3.3 数据库设计 (9) 3.3.1 数据库需求分析 (9) 3.3.2 数据库逻辑结构设计 (9) 4 网上书店功能的JSP实现 (11) 4.1 业务处理模块功能的实现 (11) 总结 (12) 致谢......................................................................... 错误！未定义书签。
如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案 方案整理/花雨满天 一、营销策划方案编制原则 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则 策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则 编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则 要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。 二、营销策划方案基本内容 策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。 因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
营销策划书的结构 1. 纲要 主要描述策划项目的背景资料，介绍策划团队，概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。 2. 环境分析 （1）宏观环境分析 ?人文环境： 人口规模和增长率 年龄分布和种族组合 教育水平 家庭类型 地区特征和运动 ?经济环境 社会购买力 消费者收入 储蓄信贷 通货膨胀 支出模式 ?政治环境： 对商业进行管理的立法 特定利益集团的成长 ?自然环境： 能源成本的增加 原料短缺 政府作用的变化 反污染的压力 ?文化环境： 核心文化价值观 亚文化 次文化价值观念 ?技术环境： 技术革新规定
革新机会 研究与开发预算 （2）竞争环境分析 ?竞争对手的实力分析： 营销战略 经营规模 生产能力 生产技术 ?竞争对手的策略分析： 市场占有率 定价水平与调整 广告支出 促销活动与效果 广告主题与诉求对象 3. SWOT分析 SWOT分析即分别评估企业内部的优势（strengths)、劣势（weaknesses),外部环境的机会（opportunities)、威胁（threats)。 4. 市场选择与定位 （1）细分市场 ?确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。 ?分析细分有效性：可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性（2）目标市场选择 ?确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。 ?分析目标市场结构的吸引力 （3）市场定位 ?选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。 ?明确定位战略?.迎头战略、避强战略、反定位、高级倶乐部。 ?选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。
江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告 课程名称: 网络营销学课程设计 专业: 工商管理 报告题目: 联想笔记本网络营销策划书 小组成员及分工情况:
目录 第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.产品服务结构图 ------------------------------------------------------------------------------------------ 1 2.产品服务说明 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2 第三章网站建设方案 -------------------------------------------------------------------------------------- 2 1.网站展示---------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 2.网站建设规划 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.1网站定位和用户定位 --------------------------------------------------------------------------- 3 2.2投入和资源情况---------------------------------------------------------------------------------- 3 2.3栏目与内容---------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.4网站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------- 3 2.5可信度 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 3 3.网络渠道建设 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3 第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.市场环境概况 --------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.1经济坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.2政治坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.3技术坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.1消费人群 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4
创业项目策划书 创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的 载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金 及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。 就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个 能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利 证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要 的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要 用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客 户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好 预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地 做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计
咖啡店创业营销策划书 引导语：咖啡店创业营销策划书要怎么写才有创意而且 有实质性用处的呢那下面我们一起去看看咖啡店创业营销策划书，看看跟你们的想法有什么不同，有什么地方可以借 鉴的。 咖啡店创业营销策划书第一部分：背景 在，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充 满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的人所接受。 第二部分：项目介绍 咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门 右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐46人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。 第三部分：创业优势 目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且 前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学
亿婴天使泉州地区营销策划书 基本结构可分为以下10项： 1、封面 营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a、营销策划书的名称；b、被策划的客户；c、策划机构或策划人的名称；d、策划完成日期及本策划适用时间段；e、编号。 2、前言 前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：a、接受委托的情况。如：X公司接受X 公司的委托，就Xx年度的广告宣传计划进行具体策划。B、本次策划的重要性与必要性。C、策划的概况，即策划的过程及达到的目的。 3、目录 目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 4、概要提示 阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 5、正文 正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容： (1)营销策划的目的。 营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如为了顺利开拓泉州市场需要根据市场特点策划出一套行销计划。 (2)营销环境分析 ①当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性，消费者是否接受“早教”的概念。这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接 受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
创业计划书营销策 划
一、公司概况 1、公司 私人定制婚庆策划公司是一家由广州城建职业学院学院营销与策划专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。 2、主要经营范围 ①创意婚礼规划设计包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的私人定制婚礼。 ②个性求婚策划为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。 ③恋爱策划（表白策划约会设计） ④婚姻“保鲜”（结婚纪念日的创意设计矛盾化解重温浪漫等等） 3、公司背景 恋爱，这是每个人都会经历的过程，恋爱是美好的。从恋爱到结婚，每对恋人都经历过很多事情而最终选择走在一起共同生活。在每个人心中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。拥有一个美好的婚姻是每位恋人的最终梦想，而特色的婚礼将会是她们共同的心愿。随着国民经济的不断发展，人们的生活水平不断提高。年轻人对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断变化，年轻人对婚礼质量要求也越来越高，富有
特色的婚礼拥有庞大的市场。 二、市场分析 1、行情前景 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其它行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆的产业链正在逐步形成。 全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。，全国共有1318.3万对新人登记结婚，拉动了中国婚庆消费的强势增长。 从12月1日起，中国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着