猫头鹰的外貌与特点：羽毛蓬松柔软，爪很锋利，眼睛大而有神，夜晚活动，喜欢捕食鼠类；
猫头鹰主要以黑线姬鼠、黑线仓鼠、大仓鼠、棕色田鼠等农田鼠类和小家鼠、褐家鼠等居民区鼠类为主食，也吃一些小型鸟类、哺乳类和昆虫，如雀类、莺类、蝙蝠、甲虫、金龟子、蝗虫、蝼蛄等。鼠类是臭名昭著的偷粮贼，它们不仅在居民区和仓库里行窃，还成群结队在农田中偷粮。一直到现在，世界各国的鼠害仍然十分严重。猫头鹰是捕鼠能力最强的，一只猫头鹰每年可以吃掉1000多只老鼠，相当于为人类保护了数吨粮食，的确是劳苦功高。
猫头鹰的特点(总结6篇) 猫头鹰的特点(总结6篇) 猫头鹰的特点总结（一）： 1、猫头鹰左右耳不对称，左耳道明显比右耳道宽阔，且左耳有发达的耳鼓。大部分还生有一簇耳羽，构成像人一样的耳廓。听觉神经很发达。一个体重仅有300克的仓鸮约有5万个听觉神经细胞，而体重600克左右的乌鸦却仅有7万个。 2、猫头鹰的雌鸟体形一般较雄鸟为大。头大而宽，嘴短，侧扁而强壮，先端钩曲，嘴基没有蜡膜，并且多被硬羽所掩盖。 3、在非洲有种猫头鹰，眼睛能够发出像手电般的光，并且亮度能够调节，当地土着就利用猫头鹰来捕猎，更为神奇的是，猫头鹰眼睛里发出的光照在动物眼睛上，动物竞毫无察觉。据非洲当地人说，猫头鹰的眼睛射出的光能够让猎物呆立不动。目前并未明白其他地方猫头鹰是否如此。 4、猫头鹰周身羽毛大多为褐色，散缀细斑，稠密而松软，飞行时无声。 5、猫头鹰眼周的羽毛呈辐射状，细羽的排列构成脸盘，面形似猫，所以得名为猫头鹰。 6、猫头鹰有一个转动灵活的脖子，使脸能转向后方，由于特殊的颈椎结构，头的活动范围为270°。 7、猫头鹰的视觉敏锐。在漆黑的夜晚，能见度比人高出一百倍以上。和其他的鸟类不一样，猫头鹰的卵是逐个孵化的，产下第一枚卵后，便开始孵化。猫头鹰是恒温动物。 猫头鹰的特点总结（二）： 猫头鹰白天休息时一只眼睛闭着，幼体可能会倒挂; 飞翔时几乎没声音; 多数种类耳朵上方的羽毛撑起，像猫耳朵，起到耳廓的作用; 眼的四周羽毛呈放射状，眼睛圆圆的，很像猫眼; 其他地方特点和鹰相似 猫头鹰的进化历程
鸮形目化石资料有限，可能起源于始新世的原鸮科鸟类，现均已灭绝。 在法国的中新世地层，发现草鸮属鸟类的化石;在德国的中新世地层，发现角鸮属化石;在法国的下渐新世地层发现雕鸮属和耳鸮属的化石;在德国和北美的中新世地层发现林鸮属化石中国没有鸮形目鸟类化石出土。 保护级别 鸮形目(也作枭，鸮，猫头鹰)，属国家二级保护动物。 鸮形目的物种全部列入《世界自然保护联盟》(IUCN)，没有人工饲养品种。 有关二级动物的条文：“禁止出售、收购国家重点保护野生动物或者其产品。因科学研究、驯养繁殖、展览等特殊情景，需要出售、收购、利用国家一级保护野生动物或者其产品的，必须经国务院野生动物行政主管部门或者其授权的单位批准;需要出售、收购、利用国家二级保护野生动物或者其产品的，必须经省、自治区、直辖市政府野生动物行政主管部门或者其授权的单位批准。” 猫头鹰的特点总结（三）： 猫头鹰一年四季都会换毛，打理起来十分麻烦。并且俗话说“狗要遛，猫得逗”，猫头鹰也需要运动，但对猫头鹰来说，飞才算是运动。像海德薇那样的雪鸮，一般能长到半米多长，这么大的鸟扑腾起来，一般家里是容不下的。想养猫头鹰还就得准备一间大房子，或者在家外头弄个大笼子。 猫狗发情时那种闹腾，和猫头鹰比起来也不算什么了。猫头鹰可是夜行动物，猫头鹰叫春也比猫猛多了，发情季节里它们会精神抖擞地成宿叫唤。你还不能给它们做绝育手术，因为猫头鹰的数量一向不很多，需要保护。 此外，猫头鹰是一种很认主人的动物，异常是由人从小养大的猫头鹰，它会把饲养者当成妈妈，只吃这个人喂它的食。真养了猫头鹰的话，你这辈子的长假、黄金周就全都泡汤了-要明白，猫头鹰个头较大的种类能活30来年，个头小的也能活十来年。 虽然认主人，但猫头鹰跟人却一点都不亲。它们可不像猫那样喜欢被人搂抱拍摸。即使是主人，轻易碰它们也会被啄。它们野性十足，也不会嘴下留情或像猫那样把爪子收起来，一旦中招，后果严重。但凡它们落脚的地方都会留下“刻骨铭心”的印记。主人想用高档家具还是免了吧。唯一的好消息是，它们不会感染狂犬病，被咬也不用打疫苗。 猫头鹰的特点总结（四）：
老鹰型、孔雀型、鸽子型、猫头鹰型客户的性格特点 关于客户性格特点划分的话题有很多种，他们分别是:老鹰型号的客户，孔雀型号的客户，鸽子型号的客户和猫头鹰型号的客户，这四类客户是按照语言节奏以及社交能力来划分的，快节奏是指音量大、声音高、语速快，慢节奏是指音量小、声音低、语速慢，社交能力强是指见面后对你非常热情，社交能力弱是指对你不理不睬、半天不说一句话。 要想了解客户的性格特点，一定要经过三个步骤，第一步是识别客户的性格特点，首先必需明确客户究竟属于那种类型，只有这样你才能制定适合其性格特点的接触策略，识别方法很简单，在你和客户说话中，哪怕是电话交谈的一瞬间就可以分辨出客户的语言节奏，如果某客户说话声音大，音量高、欲速快，初步可以判断这个人不是老鹰型号的就是孔雀型号的，左右象限分开后，接下来是划分上下象限，我们和客户接触后就可以感受到他们社交能力的强弱，如果这个人不理不睬，半天不说一句话，基本可以判定这个人是老鹰型号的客户 反之则是孔雀型号的客户，通过这样的策略我们就能对客户的性格特点进行定位.第二步叫做对等模仿，你要与客户的节奏、社交能力形成一致，客户说话声音大，语速快，你也要提高音量，加快说话速度;客户对你非常热情，你也要对他充满激情，总而言之以顾客的性格特点为标准，努力的去适应我们的上帝;第三步是根据顾客的主导需求制定接触策略，必须，明确应该做什么，不应该做什么。让我们分别分析一下四种类型的性格特点: 1、老鹰型号的客户 (1)老鹰型号客户的主导需求是权力，我们经常会见到这种类型的人，你来到客户办公室，热情洋溢地向他介绍你的产品方案，而客户呢,坐在那里一动不动，对你的谈话不太感兴趣，这时候如果你换一个话题，转移到有关权力的论题上来:
老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型
总结：孔雀需要一通电话打好，尤其的慧聪品牌和同行；猫头鹰要在合理性上做好，每通电话都要把道理讲通，关系建立到位；老虎需要FAB的B讲到位；鸽子要把同行渲染到位；（老虎和猫头鹰对销售人员的专业性要求比较高！）大部分决策层的人都是老虎和猫头鹰的多。 猫头鹰客户分析和对策 一、猫头鹰客户的声音表现：声音不大，语速不快，可能面无表情，不太爱互动，不表示友好。不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。 1、表现：嗯，我是，请讲； 嗯，你说； 可以啊，你说，你们怎么做的 2、开场白：您好，请问下石磊石先生吧 您好，我是慧聪公司北京总部打过来的，我姓张叫张明，很高兴和您通话；您这会说话方便吗是这样的石先生，之前呢我们同事也应该都跟您联系过，我今天打电话过来主要是做个简单的了解，以便更好的帮到您呵呵3、挖需求： （引导服务）我看到您在网上发布的信息主要是做女装，连衣裙，牛仔裤的对吧你们是自己生产的对吧，还是做贸易呢 除了广东珠三角地区的市场，我们这边外省客户可以开发吗 听你这么一说能感觉出来你公司在这个行业是满有实力的；石总冒昧问一下，我们现在主要是开发哪方面的下游客户呢
哦是吗确实挺佩服您的；其实在跟您打电话之前，我也特意了解过您公司已经在阿里巴巴上做了3年多的诚信通会员了对吧，呵呵。你们的网站打理的很漂亮，一看就知道是很用心在操作的；也是想请教一下，石总，除了阿里巴巴以外，您有接触过其他的网络平台吗 是吗确实能感觉出来您是个对网络非常有概念的人； 那也是想请教一下您觉得目前哪个更适合您呢阿里巴巴那边做了3年，您觉得怎么样呢收获不小吧您当时是出于什么考虑加入阿里巴巴的呢 其实跟您沟通真的很愉快，我也非常想帮到您，石总您也知道其实慧聪目前来讲和阿里巴巴也是国内做的最大最专业最领先的一个电子商务平台，如果慧聪也可以帮您拓展一份新的市场，让您在阿里巴巴的基础上再开一个分店，让您的利润翻倍，您觉得怎么样 我帮你也特意关注过，做女装的，目前广东地区已经有10多条您同行发布出来的供应信息，他们很多也在已经在阿里巴巴做了会员的，目前据权威数据调查已经有70%左右的诚信通会员来慧聪网上开分店了；所以我觉得慧聪这么大的一个市场，您来了解一下对您来说也没坏处对吧 我们和阿里巴巴是国内。。。。。，(共同点)，区别在于。。。 慧聪网这边也是会员制的，买卖通会员，买卖通会员是分级别的，我觉得高级会员挺适合你； 上促销稀缺限制；告诉客户为什么建议他现在来做； 4、建立信任： 石总，您真的是个非常专业善于思考的人，企业老板都应该具备向您这样的前瞻思维； 石总一看就知道您是个条理性很强，做事很严谨的人；从跟你的谈话中就能充分感受到； 您是个注重细节，凡事精益求精追求完美的人，怪不得我们企业能以这么快的速度稳步发展； 您考虑问题总是很全面，老板把事情交给您，他可是省心了，呵呵； 5、缔结： ?如果邀请您来慧聪网上做生意，您觉得怎么样呢 ?如果慧聪也可以帮您拓展一个新的销售市场，您有没有兴趣来了解一下 6、布置作业：石总，今天给您沟通非常愉快，我也希望慧聪网可以真正的帮到您，我先给您发份我们的服务资料，你一定要下去认真看一下，我也会利用业余时间帮您关注下女装方面的行业信息，您看我周五给您联系一下方便吧 二、总结猫头鹰的特点： 他不会轻易挂你电话，他会给你机会；因为他会冷静分析这个东西对他有没用处。（要促动到他的需求）；猫头鹰客户：是很敏感的人，理智，客观，心里有主意，有防范，喜欢听细节，喜欢别人说他专业，如果P的假他就会冷下来；所以他们喜欢巧妙恰到好处PMP，才能打开他的心扉走进他的心里！（如果你表现得很热情的话，他们往往会觉得不适应。） 他们的需求 由于他们不太喜欢与人打交道，所以，他们更喜欢通过大量的事实、数据来做判断，以确保他们做的是正确的事情。 他们最大的需求就是准确、有条理，做事有个圆满结果，以避免出差错，而使他们的名声遭到损害。他们工作认真，讨厌不细致、马虎的工作态度。 如何与他们通过电话打交道（专业自信细致；有礼貌尊重他认可他） 作为电话销售人员，你对待他们要认真，不可马虎，凡事考虑得要仔细，注意一些平时不太注意的细节。在电话中，不可与他们谈论太多与电话目的无关的东西，不要显得太过热情，要直入主题。他们如果愿意与你在电话中谈的话，你要提供更多的事实和数据，以供他们做判断。而且，提供的资料越细越好，并经常问他们：“还有什么需要我提供的”在电话中，你要表现得一丝不苟，有条不紊，给对方留下你是个事事有计划的人的印象（做事很用心）。 对于他们，你经常要用的词汇是：准确、绝对正确、不会出现意外、认真对待、细节、详细计划、让数据和事实说话等等。
《猫头鹰》美术教案 《猫头鹰》美术教案 作为一名专为他人授业解惑的人民教师，总不可避免地需要编写教案，借助教案可以提高教学质量，收到预期的教学效果。那么应当如何写教案呢？以下是小编帮大家整理的《猫头鹰》美术教案，仅供参考，大家一起来看看吧。 《猫头鹰》美术教案1 活动目标： 1、学用多种颜色晕染的方法添画水墨画背景。 2、感受水墨颜色晕染的美，喜欢水墨绘画。 3、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。 4、会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。 5、体验想象创造各种图像的快乐。活动准备：水桶、毛笔、宣纸、调色盆、调色盒、墨汁、水墨颜料、范例画。活动过程：一、可爱的猫头鹰 1、认识猫头鹰，讨论猫头鹰的特征及其本领。（1）这是什么小动物？（2）你怎么知道这是猫头鹰？它有什么特征？（3）谁能为我们大家介绍下猫头鹰有什么本领？ 2、总结大家讨论中的猫头鹰的特征和本领。二、夜晚的猫头鹰 1、观察讨论范例画中的内容，重点解读背景的颜色晕染方法。（1）（出示范例画）画中有几只猫头鹰，它们一样吗？（2）画中的背景是怎样的？有些什么颜色？怎样来画出这样的背景呢？ 2、教师示范，让幼儿认识、学习用毛笔晕染的方法。 3、幼儿操作，教师巡视指导。三、猫头鹰的画展 1、作品展示（1）说说你用了哪些颜色来晕染背景？（2）你在画中画了几只猫头鹰？它们在干什么？活动反思：捕鼠能手猫头鹰是幼儿喜爱的一种动物。它大头圆面，两只圆溜溜的炯炯有神的大眼睛，花纹清晰的羽毛，特征明显，用绘画的形式容易表现，能使幼儿得到成功的体验和美的享受。这一活动不仅能激发幼儿对绘画的兴趣，而且能进一步萌发幼儿热爱大自然的情感。为了激发幼儿的作画兴趣，导入部分我采用了猜谜的形式展开的。“远看像只猫，近看像只鸟，夜晚捉田鼠，白天睡大觉”，从中来理解猫头鹰的外形特征，生活习性，我还给孩子们讲了猫头鹰的许多有趣故事。因为有了前半部分的认识和感知，所以孩子们的作品生动、有趣，有猫头鹰躲在树上等待田鼠出洞，有猫头鹰在夜
猫头鹰自我介绍 篇一：20XX如何作精彩的自我介绍 20XX如何作精彩的自我介绍 欢迎大家来到学习啦，本文教大家如何作精彩的自我介绍。欢迎大家阅读。 在选调生面试中，”请做一个自我介绍”常常出现在面试的考题中。虽然这道题目并不是很难，但考生往往会觉得很突然而没有把握好。其实做好自我介绍，对于给考官一个良好的第一印象是非常重要的，选调生考试网建议考生可以把功夫用在平时，在考前多雕琢一下该如何进行自我介绍。 第一、自我介绍的结构 虽然自我介绍并不难，但是很多考生不知要从何说起。关于自我介绍的结构，我们可以追求”全”或者”精”。所谓”全”，就是通过自我介绍，来展示自己(:猫头鹰自我介绍)的方方面面，力求通过自我介绍来让考官全方位地认识自己，也同时表明了考生对于自身的认识全面。可以是”学习中、工作中、生活中”来展开，也可以是”认识上、行动上、要求上”来进行阐述。在这里，选调生考试专家建议考生可以多用一些形象的词汇或者诗词进行概括，比如”我个人可以用三个词来概括：黄牛、猫头鹰、猎犬”，这样可以更加突出自己的特点，也可以较为快速地吸引考官。所谓”精”，就是通过一个自己最闪耀的点来展开，
可以是政治素养、知识背景、成长经历、兴趣爱好甚至是自己的优缺点，不求全，但是力求生动形象、有内容。 第二、自我介绍的内容 在确定好自我介绍的结构之后，接下来再说内容。结构和内容的关系就好像是枝干和花叶的关系一样，再笔直的枝干，没有花和叶的充实也是不好看的。有些考生觉得自己一无是处，或者说没有什么特别鲜明的特点，只能泛泛而谈。这样的自我介绍很容易被考官所忽视。所以教育专家认为在我们具体展开的时候，一定不能只用概括性的语句或者词汇，后面必须要有具体的例子或者经历来证明自己确实具有这方面的特点或者能力。在举例子的时候要尽量具体，可以选择一些细节进行描述，从而达到真实的再现，但是一定要注意点到即止，只讲跟前面摆明的观点有关的部分，不要长篇累牍、尾大不掉，引起考官的厌烦，从而失去听下去的耐心。 第三、自我介绍的要求 无论如何，自我介绍一定要真实，有些考生可能会想编造一些经历来丰富自己的自我介绍，这种做法是极不可取的。各位考生不要想着在作自我介绍的时候把自己定位成一个”高”“大”“全”的形象，这也不是公务员的基本要求，更不是考官想要听到的东西。我们只需要把自己平淡但是真实的经历，饱含自己的感情和理解向考官讲述即可。 总之，富有真情实感，把握住和岗位的匹配性，语言详略得当，选调生考试网相信考生一定会做好一个精彩而又与众不同的自我介绍，从而在面试中脱颖而出!
猫头鹰的特点猫头鹰的传说福建安溪恒兴中学进取文学社陈文宏猫头鹰总是白天躲在窝里休息，夜间才出来活动，你知道这是为什么吗？在很久很久以前，有一只猫头鹰在温暖的阳光下享受着一条美味的金鲤鱼。忽然，旁边飞来了一只小麻雀，它对猫头鹰说猫头鹰大哥，我太饿了，你能给我一点儿吃的吗？我只要一小口就可以！猫头鹰狠狠地啄了那只小麻雀一口，断然回绝不能，因为你不是我的同类！于是，小麻雀失望地飞走了。过了一会儿，飞来一只猫头鹰，它向那只正在享受着美味的猫头鹰恳求道我飞了很久，可都找不到食物，肚子实在太饿了，看在我们是同类的份儿上，给我一点儿吃的吧！可那只享受着美味的猫头鹰说你又不是母猫头鹰，所以我不能分给你！那只猫头鹰只好飞走了。过了一会儿，飞来了一只漂亮的母猫头鹰。它说帅哥，能否给点儿吃的？但那只享受着美味的猫头鹰却又说食物是我一个人的，有什么理由要分给你呢？听完这句话，那只母猫头鹰也愤怒地飞走了。很快，便飞来了一只小精灵。猫头鹰想到前面的三次经历，以为又是来要吃的，便说道如果你是来要吃的，请到别处去，不要来烦我！小精灵愤怒地问道你知道我是谁吗？猫头鹰说不就是一个饿慌了的家伙吗？小精灵更加愤怒了哼，狗眼看人低！我可是掌管动物界的精灵，包括你在内，都属于我管。现在我要对你进行最严厉的处罚，因为……小精灵话还没说完，猫头鹰就抢着说道我倒要看看你能把我怎么样！小精灵闻言，再也压抑不住心中的怒火，于是挥动手中的权力棒。范文网结果，那只猫头鹰感觉自己的眼睛一下子像
瞎了似的，在日光下什么也看不清了，且对日光过敏，于是便飞回了自己那阴暗的洞里当然是跌跌撞撞地回到洞里的，因为它看不清东西。从此，猫头鹰的世界里没有了阳光。到后来，那只猫头鹰才知道来讨吃的小麻雀、猫头鹰和母猫头鹰都是小精灵变的，是小精灵对它的考验，本来，小精灵是要让它做自己的特使的。它很后悔，但是已经没有用了。这就是猫头鹰只能白天睡觉，晚上才出来活动的原因。
老虎型、猫头鹰型、鸽子、孔雀型四种客户类型类型特点方法克星 老虎强势，想控制，主导， 看中目标，不想浪费时 间。决策果断，对权威， 声望，地位感兴趣 同理，PMP，利益，蓝图，专 业。 猫头鹰，会建立信任感的 猫头鹰，要有勇气。 猫头鹰冷漠，理智，思考，犹 豫不做错的决定。 专业，（恰到好处的PMP）， 数据，稀缺，限制，细致。 高敏感度的孔雀＋老虎 鸽子话不多，说话慢，脾气 好，喜欢倾听，讲话稳， 下决定慢 给痛苦，帮客户下决定，注 意细节（数据），默认成交。 老虎＋猫头鹰 孔雀爱表现，热情，说话快， 看重关系，人情压力。 倾听，PMP,给信心，描蓝图鸽子（充分的倾听，然后 给信心） 客户类型同行服务方案思维模式 老虎HC怎么帮我 做？ 效果怎么 样？ 都有谁在做? （老虎）1.HC的买家给我带 来的价值？ 2.HC是怎么帮找买 家的？ 1.建议一个最适合的方案， 满足我需求的？ 2.价格有什么优惠，上促销 让我知道你是怎么帮我做的， 给我带来什么好处？我要付出什么？ 少量PMP 孔雀HC怎么帮我 的同行做1.什么样的买家，适 不适合我？ 1.报价后上促销，优惠多少 钱？ 让我知道HC，知道同行，有成功案例， PMP.描绘蓝图式的说服务；
总结：孔雀需要一通电话打好，尤其的慧聪品牌和同行；猫头鹰要在合理性上做好，每通电话都要把道理讲通，关系建立到位；老虎需要FAB 的B 讲到位；鸽子要把同行渲染到位；（老虎和猫头鹰对销售人员的专业性要求比较高！）大部分决策层的人都是老虎和猫头鹰的多。 猫头鹰客户分析和对策 一、猫头鹰客户的声音表现：声音不大，语速不快，可能面无表情，不太爱互动，不表示友好。不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。 1、表现：嗯，我是，请讲； 嗯，你说； 可以啊，你说，你们怎么做的？ 2、开场白：您好，请问下石磊石先生吧？ 您好，我是慧聪公司北京总部打过来的，我姓张叫张明，很高兴和您通话；您这会说话方便吗？的？ 我的同行具体是怎么做的？ 还有哪些同行都这么做？（孔雀） 2.大买家有多少？客户通过HC 直接找我采购 3.都有谁成交了，真实的例子… 未来我有机会联系大买家… 2.让他知道占了多大便宜.. 让客户幻想一定能做大； 猫头鹰 为什么要这么做？ 都有谁这么做？ 他们做的怎么样？ 他们具体是怎么做的？ 你们是怎么帮他们做的？（猫头鹰） 1.都有什么服务？ 2.为什么会有这些服务？ 3.这些服务给我带来的价值是什么？ 4.我为什么要购买这些服务？ 1.你们都有什么方案？ 2.哪个最适合我？ 3.为什么？ 4.上促销稀缺限制. 让我知道价值，利益，数据，PMP ， 让我心里感受好，被得到认可； 鸽子 别人是怎么做的？ 他们具体是怎么做的？ 你们是怎么帮他做的？ 如果是我应 该怎么做？ 如果是我怎 么超过他。。。 （鸽子） 1.谁从HC 展会，买家，大买家上面进行宣传推广? 2.如果是我也来操 作，我将得到的价值 是什么？ 1.同行都做的什么方案？ 2.结合你的情况，建议你做××会员,二选一… 让他知道同行，同行的服务，同行的方 案，帮客户很快下决定；
我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型，并对这四种类型的客户做了一定的分析： 老鹰型老鹰型的人的性格特征：老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。他们在电话中的声音特性：在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大。他们在电话中的行为特征：可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们，所以，他们可能会严肃或者冷淡地讲：“什么事？你要干什么？”；他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你，例如，他们会以质问的语气问：“你告诉我这件事到底该如何解决？”，以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对销售活动主动提出自己的看法。如何与他们通过电话打交道：由于时间对他们来讲很重要，所以，你要直入主题。例如，开场白尽可能短，可以直接讲你打电话的目的：“×总，今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势，成为行业领先的人的”。你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，同时也表明你的时间也是宝贵的；如果你是主动打电话给对方的，最好做充分的准备，你要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害。总体上来说，你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家，这样可以更吸引他。举例来讲，他会提出些问题，甚至是质问你，如果你不能很好地回答，那么你对他的吸引力就大大降低；在与他们探讨需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如：高效、时间、领先、竞争优势、变革、权力、地位、威信、声望和掌握大局等。由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好谈成生意的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。对于老鹰型的客户，你要时刻注意不要浪费他们的时间，电话要高效，千万别指望在电话中同他们闲聊，谈完正事，马上结束电话。另外，你也不要以命令的语气来同他们沟通。在大部分情况下，为了将销售活动向前推进，你可以提供更多的选择给客户，让客户自己做决定如何选择。如提供两个项目建议书、两种产品或服务等等。但在有些时候，在他们身上，典型的二择一法甚至都可能失去作用，因为他们喜欢自已拿主意。像“我们星期一下午2：00见面还是星期二上午10：00见面？”这样的方法，很可能会被对方认为是你在操控他们，而他们所惧怕的就是被人操控。所以，如果你的客户是非常典型的老鹰型的客户的话，你最好不要使用那些已经被大家都熟悉的所谓的“技巧”，以便让你的客户在更舒适的情况下自己做决策。 孔雀型孔雀型的人的性格特征：孔雀型的人基本上也做事爽快，决策果断。但与老鹰型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成为交谈的核心，他们很健谈，通常具有丰富的面部表情。他们喜欢在一种友好的环境下与人交流，社会关系对他们来讲很重要。他们追求的是能被其他人认可，希望不辜负其他人对他们的期望。对他们来讲，得到别人的喜欢是很重要的。同时他们也喜欢有新意的东西，那些习以为常、没有创意、重复枯燥的事情往往让他们倒胃口。孔雀型的人做决策时往往不关注细节，凭感觉做决策，做决策也很快。他们在电话中的声音特性：在电话中往往讲话很快；音量也会比较大；讲话时音调富有变化，抑扬顿挫；同时，他们在电话中也会表现得很热情，对你很友好，你可能在电话中经常会听到对方爽朗的笑声。他们在电话中的行为特征：当你与他们通电话时，刚一通上话，你可能听到他们热情的声音：“啊，你好，你好！”他们经常对销售活动主动提出自己的看法；他们会主动地告诉你：“这件事啊，你还是找×经理谈谈吧，他知道的会多些，我告诉你他的联系电话”；他们往往对你所讲的东西反应迅速，有时会打断你。如何通过电话与他们打交道：由于他们看重关系，对人热情，所以，作为电话销售人员，你在电话中向他传递一种你也很看重关系，也很热情这样的信息对吸引他们来讲就显得很重要。在电话中，
个性四分：老鹰、孔雀、鸽子、猫头鹰 可以通过对方的声音要素和对方做事的方式，来判断对方的节奏和社交能力，从而来判断他们的性格特征。 我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型，并对这四种类型的客户做了一定的分析： 老鹰型 老鹰型的人的性格特征：老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。 他们在电话中的声音特性：在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大。 他们在电话中的行为特征：可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们，所以，他们可能会严肃或者冷淡地讲：“什么事？你要干什么？”；他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你，例如，他们会以质问的语气问：“你告诉我这件事到底该如何解决？”，以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对销售活动主动提出自己的看法。 如何与他们通过电话打交道：由于时间对他们来讲很重要，所以，你要直入主题。例如，开场白尽可能短，可以直接讲你打电话的目的：“×总，今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势，成为行业领先的人的”。你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，同时也表明你的时间也是宝贵的；如果你是主动打电话给对方的，最好做充分的准备，你要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害。总体上来说，你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家，这样可以更吸引他。举例来讲，他会提出些问题，甚至是质问你，如果你不能很好地回答，那么你对他的吸引力就大大降低；在与他们探讨需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如：高效、时间、领先、竞争优势、变革、权力、地位、威信、声望和掌握大局等。 由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好谈成生意的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。 对于老鹰型的客户，你要时刻注意不要浪费他们的时间，电话要高效，千万别指望在电话中同他们闲聊，谈完正事，马上结束电话。另外，你也不要以命令的语气来同他们沟通。 在大部分情况下，为了将销售活动向前推进，你可以提供更多的选择给客户，让客户自己做决定如何选择。如提供两个项目建议书、两种产品或服务等等。但在有些时候，在他们身上，典型的二择一法甚至都可能失去作用，因为他们喜欢自已拿主意。像“我们星期一下午2：00见面还是星期二上午10：00见面？”这样的方法，很可能会被对方认为是你在操控他们，
大班教案《猫头鹰》 作为一名优秀的教育工作者，时常要开展教案准备工作，编写教案有利于我们科学、合理地支配课堂时间。怎样写教案才更能起到其作用呢？下面是作者为大家收集的大班教案《猫头鹰》，欢迎大家分享。 大班教案《猫头鹰》1 【设计思路】 学习活动书上有个站点——“什么时候睡觉”，而猫头鹰是睡觉方式具有典型性的动物。而“怎么睡”又从猫头鹰的有趣的睡姿引发幼儿对于动物界各种动物的睡觉方式的关注并提炼相关经验，这样对幼儿来说更有价值。 通过活动进一步激发幼儿对动物探索的兴趣以及保护动物的意识。 本次活动共分为三大环节：在第一环节中猜谜中引导幼儿了解猫头鹰的外形特征和生活习性;在第二环节中的看看说说形式中引导幼儿对各种动物的睡觉秘密的探索，激发对动物的兴趣;在第三环节中的动手操作中再次强化猫头鹰的特性的了解，在模仿游戏中体验成功的快乐。 【活动目标】 1、初步了解猫头鹰的特点以及生活习性，探索动物睡觉的秘密。 2、在制作头饰的过程中体验成功的快乐。 3、通过观察、交流与讨论等活动，感知周围事物的不断变化，知道一切都在变。 4、在交流活动中能注意倾听并尊重同伴的讲话。 【活动准备】 操作材料包、蜡笔、剪刀、ppt 【活动过程】 一、什么时候睡觉——引发兴趣，猜谜与讨论中初步了解猫头鹰的外形特征和生活习性 1、猜谜语：远看像只猫，近看像只鸟。夜晚捉田鼠，白天睡大觉。你从哪句话知道的?
2、观察猫头鹰，说说猫头鹰哪些地方像猫，哪些地方像鹰。猫头鹰有哪些奇特的地方? 3、猫头鹰最大的本领是什么? 4、猫头鹰白天在干什么?晚上在干什么? 5、还有哪些动物和猫头鹰一样也是晚上不睡觉的?(猫、狼、鼠等) 小结：猫头鹰是典型的夜行性鸟类，它的视觉神经非常敏感，白天的紫外线会对它的眼睛造成伤害。晚上正是它猎食的时候,它是不睡觉的，白天它才会睡觉。 二、有趣的睡觉方法——在看看说说中引导幼儿探索了解动物的睡觉秘密 1、出示图片，看看其他小动物是怎样睡觉的? 2、动物睡觉的方法有哪些? 小结：动物有各种各样的睡姿，有趴着睡的、站着睡的、睁着眼睛睡的，真有趣。 3、学一学小动物睡觉的姿势： 马——站着，蝙蝠——倒挂，刺猬——蜷成球形，丹顶鹤——单脚站立，鱼——睁着眼睛睡觉，乌龟——缩到龟壳里，猫头鹰——睁一只眼闭一只眼 三、制作猫头鹰头饰——在制作玩具猫头鹰的过程中进一步了解猫头鹰的特点以及习性 1.(出示操作材料包)教师提示制作步骤 眼睛处挖两个孔，阴影处各开一刀(提示幼儿用对折剪方法) 剪下抽拉条，将长纸条插入剪开口 选择2种相似色为猫头鹰涂色，注意对称部位 2.轻轻抽拉长纸条，看看猫头鹰的眼睛有什么变化?说说它什么时候睁眼，什么时候闭眼。 四、模仿猫头鹰的活动。 大班教案《猫头鹰》2 活动目标： 1、了解猫头鹰的特征和生活习性。 2、尝试制作抽拉试的猫头鹰，增强幼儿探索操作的兴趣。
美术教案－猫头鹰 课题：猫头鹰教学内容及目标：猫头鹰显性目标：1、能过本课学习，使学生了解猫头鹰的形态特点，并能概括的表现出来。猫头鹰2、通过学习挤色勾线填色作画，使学生了解什么是沥粉画，懂得沥粉画的画法及特点。猫头鹰隐性目标：1、通过学生自己收集材料，了解有关猫头鹰的一些常识，增强学生自主学习，爱护动物等优良习惯，并注重了学科之间的渗透。2、“博士组”“探究组”的评比，进一步增强学生的合作学习、探究学习的能力，运用所学知识美化生活的能力。教学重点：掌握沥粉画法做猫头鹰的步骤方法。教学难点：沥粉技法掌握和运用。教学准备：范例、、锡管装水粉色、硬卡纸。教学过程 ：一、谜语导入 ：远看像只猫，近看像只鸟。夜晚捉田鼠，白天睡大觉。学生异口同声回答“猫头鹰”教师导出“我们今天就来学习第三课《猫头鹰》”出课题二、讨论出新知：“首先欣赏教师带来的猫头鹰的图片。”欣赏中猫头鹰的形象。“猫头鹰长的什么样子啊？猫的头，鹰的嘴和身子。它的两只眼睛长在头的正面，而其它的鸟却长在头两侧。”“猫头鹰是我国二级保护动物，你对它知识了解多少呢？同学们课下都查找了许多资料，我们就来一个小知识竞赛，评出我们班的‘博士组’。下面给你们三分钟的时间，小组内部讨论，由你们选出的代
表发言。”学生发言，教师总结，评出“博士组”写在黑板上。激发学生积极性。三、探究出新知：“咱们同学们知道的还真不少，在以后的自然课学习中，我们还会学到更多动物的知识。今天我们来学习如何用它来妆扮我们的生活。老师也做了幅猫头鹰的画，打算把它挂到办公室里。哦，有的同学觉得很奇怪，这幅画和平常见到的画不大一样。我们各小组传阅一下，看看摸摸，小组讨论老师这幅画和平常的画有什么不同？”“你们组认为老师是分几步把它表现出来的？最早、最完整总结出来的小组将获得‘探究组’的称号。学生发言，老师总结作画步骤：1、 大形（画大、简练）2、挤色线3、填色4、整理这种挤色勾线填色作画的方法叫沥粉画。师评出“探究组”激励学生的探究精神及合作精神。老师这儿有一幅勾好的猫头鹰，哪位同学来试试挤色勾线的过程。四、下面，同学们也来试一试用沥粉画方法做一幅猫头鹰装饰画。教师巡视辅导。五、学生作品展示，学生自评、互评、教师点评。六、课下延伸:我们什么方法表现猫头鹰，使它能更好的美化我们的生活。出表现猫头鹰的多种不同的艺术表现方式。
大班教案科学《猫头鹰》 教材分析: 捕鼠能手猫头鹰是幼儿喜爱的一种动物。它大头圆面，两只圆溜溜的炯炯有神的大眼睛，花纹清晰的羽毛，特征明显。本活动是主题活动《动物大世界》——分题《我和动物是朋友》中的一节教育活动，它不仅使幼儿在活动中进一步了解猫头鹰的特征和生活习性，并请幼儿尝试用手工制作的形式来进行表现，从而不仅能激发幼儿对猫头鹰的兴趣，而且能进一步萌发幼儿热爱大自然的情感。 学情分析: 幼儿对猫头鹰的特征和生活习性有一些初步的简单了解，并对手工制作活动很感兴趣，基本能够看较简单的示意图来进行操作。 活动目标: 1.了解猫头鹰的特征和生活习性。 2.尝试制作抽拉式的猫头鹰。 活动重点: 了解猫头鹰的特征和生活习性。 活动难点: 尝试制作抽拉式的猫头鹰。 活动准备; 猫头鹰图片、猫头鹰制作卡。 教学方法: 观察法、操作法、预知学习法。 活动过程: 观察图片 1.你认识它么？它是谁？（猫头鹰） 2.猜猜为什么叫它猫头鹰？它什么地方长的像猫？什么地方像鹰？（头像猫身体 像老鹰） 3.晚上这么黑，它为什么能捉到田鼠？(它的眼睛构造和一般动物都不一样，白天 的光线太强，它的视力反倒特别差，所以猫头鹰总是白天睡大觉，晚上才出来活动。) 二．讨论制作要领 1.将猫头鹰剪下来，在两只眼睛处挖空，大小要一致。 2.剪下长方形纸条，在虚线处贴上眼睛，穿过猫头鹰眼胖的切口。 3.将猫头鹰贴在切开的牛奶盒上，头的位置稍微高于切口边缘。 4.拉动贴片，可以看见睁眼和闭眼的猫头鹰了。 三．幼儿制作。 1.幼儿看示意图进行制作。 2.抽拉纸条，尝试使眼部活动起来，可边抽拉纸条边说：“白天到，眼睛眯成了一条线；黑夜到，睁大眼睛悄悄找，田鼠来了跑不了！”看谁的眼睛最灵活，表示捉的田鼠最多。 延伸活动: 在美工区中进行绘画猫头鹰。
猫头鹰型（被动）想怕批评完美者（稳定型）理性动物 猫头鹰分析型，以精确为导向，追求完美。 正面描述：猫头鹰是一个敏感、细致、有计划、重承诺、有始有终的家伙， 在事物分析中，他以条例清晰、逻辑、周到、规范化的方式严格要求自己 和员工。 缺点表现人际关系自我调整 ?不宽容?挑剔?苛责?安全感差?悲观?孤芳自赏?过于敏感?抑郁?情绪化?喜欢批评?过度冷静?怕冒险?戒心重?狐疑?多打动，多赞美， 不要进攻，不要忽 悠。 ?对他们守信用、重 承诺，不然一次失 言、终身绝交；一旦 认同，终身追随。 ?给他们较长时间 准备，会把事情做得 很好 ?他们喜欢亲力亲 为，是天生的苦命， 要悲悯和赏识 ?有张有弛，别老是 绷着 ·增强心理承受力，不要 神经敏感 ·强化行动力 ·尝试接纳自己和周围世 界的缺陷 ?不要把自己的高标 准强加给下属亲 人，学会“严己宽 人”才幸福。
综合描述： （1）猫头鹰型(精确型Conformity) “猫头鹰”传统而保守，分析力强，精确度高是最佳的品质保证者，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责，但会让人觉得“吹毛求疵”。“猫头鹰”清晰分析道理说服别人很有一套，处事客观合理，只是有时会钻在牛角尖里拔不出来。古代断案如神的包拯（包青天）正是此种类型的典范。日本是这个类型人数较多的国家。 （2）个性特点：很传统，注重细节，条理分明，责任感强，重视纪律。保守、分析力强，精准度高，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄。优点：天生就有爱找出事情真相的习性，因为他们有耐心仔细考察所有的细节并想出合乎逻辑的解决办法。缺点：把事实和精确度置于感情之前，这会被认为是感情冷漠。在压力下，有时为了避免做出结论，他们会分析过度。 （3）猫头鹰型工作风格的主要行为：很少有面部表情；动作缓慢；使用精确的语言、注意特殊细节；办公室里挂有图表、统计数字等。猫头鹰斯诺具有高度精确的能力，其行事风格，重规则轻情感，事事以规则为准绳，并以之为主导思想。他性格内敛、善于以数字或规条为表达工具而不大擅长以语言来沟通情感或向同事和部属等作指示。他行事讲究条理分明、守纪律重承诺，是个完美主义者架构稳定和制度健全的组织最好聘用猫头鹰型的人来当各级领导人，因为猫头鹰型领导人喜欢在安全架构的环境中工作，且其表现也会最好。其行事讲究制度化，事事求依据
xx大班科学教案猫头鹰 【设计思路】 学习活动书上有个站点——“什么时候睡觉”，而猫头鹰是睡觉方式具有典型性的动物。而“怎么睡”又从猫头鹰的风趣的睡姿引发幼儿对于动物界各种动物的睡觉方式的关注并提炼相关经验，这样对幼儿来说更有价值。 通过活动进一步激发幼儿对动物探索的兴趣以及保护动物的意识。 本次活动共分为三大环节：在第一环节中猜谜中引导幼儿了解猫头鹰的外形特征和生活习性；在第二环节中的看看说说形式中引导幼儿对各种动物的睡觉秘密的探索，激发对动物的兴趣；在第三环节中的动手操作中再次强化猫头鹰的特性的了解，在模仿游戏中体验胜利的喜悦。 【活动目标】 1、初步了解猫头鹰的特点以及生活习性，探索动物睡觉的秘密。 2、在制作头饰的过程中体验胜利的喜悦。 【活动准备】操作材料包、蜡笔、剪刀、ppt 【活动过程】 一、什么时候睡觉——引发兴趣，猜谜与讨论中初步了解猫头鹰的外形特征和生活习性1、猜谜语：远看像只猫，近看像只鸟。夜晚捉田鼠，白天睡大觉。你从哪句话知道的？2、观察猫头鹰，说说猫头鹰哪些地方像猫，哪些地方像鹰。猫头鹰有哪些奇特的地方？3、猫头鹰最大的本领是什么？ 4、猫头鹰白天在干什么？晚上在干什么？ 5、还有哪些动物和猫头鹰一样也是晚上不睡觉的？（猫、狼、鼠等） 小结：猫头鹰是典型的夜行性鸟类，它的视觉神经非常明锐，白天的紫外线会对它的眼睛造成损害。晚上正是它猎食的时候,它是不睡觉的，白天它才会睡觉。
二、风趣的睡觉方法——在看看说说中引导幼儿探索了解动物的睡觉秘密 1、出示图片，看看其他小动物是怎样睡觉的？ 2、动物睡觉的方法有哪些？ 小结：动物有各种各样的睡姿，有趴着睡的、站着睡的、睁着眼睛睡的，真风趣。 3、学一学小动物睡觉的姿势： 马——站着，蝙蝠——倒挂，刺猬——蜷成球形，丹顶鹤——单脚站立，鱼——睁着眼睛睡觉，乌龟——缩到龟壳里，猫头鹰——睁一只眼闭一只眼 三、制作猫头鹰头饰——在制作玩具猫头鹰的过程中进一步了解猫头鹰的特点以及习性 1.（出示操作材料包）教师提示制作步骤 眼睛处挖两个孔，阴影处各开一刀（提示幼儿用对折剪方法） 剪下抽拉条，将长纸条插入剪开口 选择2种相似色为猫头鹰涂色，注意对称部位 2.轻轻抽拉长纸条，看看猫头鹰的眼睛有什么变化？说说它什么时候睁眼，什么时候闭眼。 四、模仿猫头鹰的活动。