日化线
1、化妆品销售渠道分类
化妆品品牌多元化销售渠道的多元化
按销售渠道分类：专业线化妆品、日化线化妆品、药线（药妆）化妆品、直销化妆品、电视购物化妆品、网络+电话营销化妆品
渠道种类基本特点：
专业线化妆品：美容院专业销售渠道、辅助高科技仪器，达到某种功效。
日化线化妆品：
商场专柜：外资主导，适合中高档产品
商超：品牌多，价格低，以“促销战”、“货架战”为特色
专营店：目前最火爆的渠道，品类齐全、品种丰富、服务专业直销化妆品：直销人员直销政策敏感度高
药线（药妆）化妆品：药店新型渠道，以外资为主，产品高档、专业
电视购物化妆品：电视购物外资进入，逐渐规范，消费习惯尚需培育
网络+电话营销化妆品：发展迅速、潜力巨大，目标受众容易接受新事物，消费
能力较强
2、常见的化妆品品牌
1.欧莱雅集团：当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年
顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品
二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)
三线或三线以下产品：LOrealParis(欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、
Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，INNEOV 彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)
药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 2.宝洁公司集团美国
顶级品牌：SK-II
二线品牌：Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest
男士品牌：BossSkin、
彩妆品牌：Covergirl(封面女郎)
亚洲区第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)
洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(刚淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜)
3.雅诗兰黛集团：1946年成立雅诗兰黛夫人创立美国
顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)-----港台翻译为海洋之蓝
一线品牌：雅诗兰黛
二线品牌：Clinique(倩碧)
三线品牌：Stila、Origins(品木宣言)、Prescriptives、、Aveda(肯梦)和JoMalone 顶级限量彩妆品牌：TomFord(汤姆福特)
彩妆品牌：BobbiBrown(芭比波朗)、M.A.C(魅可).
4.资生堂集团1842年成立日本
顶级品牌：Cle de Peau BEAUTE（CPB 珂丽柏蒂肌肤之匙）Dicila（蒂思岚）
一线品牌：The skincare（水活焕颜）Benefiance（盼丽风姿）Pureness（飘
尔丽丝）White Lucent（透白美肌）Bio-Performance（百优）Future
Solution（超时空）Revitel（悦薇）Eudermine（红色蜜露）
二线品牌：Haku（臻白无瑕）UvWhite（优白）Elixir（怡丽丝尔）Elixir Superieur （怡丽丝尔优悦活颜）
三线品牌：Aqualabel（水之印）Asplir（爱泊丽）Whitia（白娣颜）
开架品牌：Perfect（洗颜专科）Be（彼嘉）肌水
洗护品牌：Tsubaki（丝蓓绮）Aquair（水之密语）Super Mild（惠润）Tessera （欣香）Kuyura（可悠然）
中国专售：Superme Aupres（思魅欧珀莱）Aupres（欧珀莱）Urara（悠莱）Pure&Mild（泊美）Za（姬芮）
男士品牌：Men（男士）JS（俊士）UNO（吾诺）
5.联合利华集团
日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺
食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品ElizabethArden(伊丽莎白.雅顿)1989年被联合利华收购
6.护肤品牌：Guerlain(娇兰)、法国隶属LV集团
ChristianDior(迪奥) 法国
纪梵希(Givenchy) 法国时装品牌以香水为主
Bliss、CLARINS(娇韵诗) 法国
Chanel(香奈儿)集团法国
Laneige(兰芝) 韩国爱茉莉集团
Mamonde(梦妆)韩国爱茉莉集团
ETUDE(爱丽) 韩国爱茉莉集团
Kanabo嘉娜宝日本
美伊娜多日本
贝佳斯意大利贝佳斯公主著名泥膜
7、高丝
高丝艾文莉/ KOSE AVENIR 高丝润肌精/ KOSE JUNKISEI
高丝纯肌粹/ KOSE JUNKISUI 高丝兰皙欧/ KOSE RECIPEO
高丝清肌晶/ KOSE SEIKISHO高丝雪肌精/ KOSE SEKKISEI
高丝莱菲/ KOSE REFINE 高丝妍皙/ KOSE WHITEST 8、家美乐欧苏丹小家碧玉时尚生活佰草集相宜本草
珀莱雅伽蓝集团（自然堂美素雅格丽白医婷）
1.1日化行业流通业态 日化业通常分成四个阵营：一是以宝洁、联合利华为首的外资阵营，二是以奇强、家化为首的国企阵营，三是以好迪、拉芳为代表的私企阵营，四是其他小品牌为主的私企阵营。 近几年来，商业流通格局发生剧烈变化，通路“洗牌”与商业资本的抬头引发零售渠道日新月异的变化，零售业态日趋多元化，超级大卖场、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷，国内日化用品的销售通道随之发生明显变化。 目前我国日化的流通业态有多种形态，既有传统的渠道分销，又有新型的超市、连锁店，还有日化行业特有的美容院等专业渠道，具体的流通业态形式见下表：
我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发（第1种业态形式）仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。 国外化妆品的营销策略是直销的规模比较大，例如雅芳一直采用直销方法。直销自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现很多问题，于1998年被全面禁止。2001年我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。 1.2日化行业渠道结构 1.2.1日化行业销售渠道结构 尽管日化行业内产品种类繁多，不同的产品之间的功用、消费环境差异很大，但是可以粗略地划分为日化线与专业线。专业线所指的渠道主要为美容院，具有投资少，门槛低的特点。 日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消
（日化行业）中小日化企业品牌突围攻略
中小日化企业品牌突围攻略 日化行业是我国市场化较早的行业，随着人们对个人护理逐渐重视和概念细分，近几年，越来越多的厂商跨入门槛较低的日化行业，市场竞争异常激烈，宝洁、联合利华、丝宝等占据市场绝对优势，飘影、亮壮等则当仁不让，各种营销手段层出不穷，终端大战此起彼伏，演绎出壹幕幕生动的营销教案，那么作为资源有限的中小日化企业，如何在强手如林中突围，做大做强呢？本文旨在就品牌战略层面，针对中小日化企业作深度剖析。 壹、中小日化企业品牌管理当前所面临的主要问题 1、品牌战略制定缺乏系统性，持续性，前瞻性 中国日化市场近几年日益走向成熟，市场的细分已基本完成，而市场新的品牌不断激增，使得建立品牌和维护品牌越来越难，致使许多的企业品牌战略的制定急功近利，目光短浅，很多企业曾经风光无限，但品牌管理的短视，脆弱致使其昙花壹现，奥妮市场占有率曾直逼宝洁，但品牌营销的后劲明显不足，缺乏品牌持续运营和管理能力，曾经的辉煌已经成为记忆，舒蕾凭借“?油护理”的概念，成功的占据市场三甲，但丝宝X公司在品牌推广方面的表现强差人意，对”舒蕾”品牌后期开发力度不够，整个产品线除洁婷卫生巾表现尚可之外，其它产品均表现壹般。其它区域性品牌类似的故事则举不胜举。
2、日化产品品牌核心定位模糊，流离不定，亦不能落实到营销实处作为功能性，诉求突出的洗化产品，准确，清晰，差异，明了的定位是占领市场的利 器，可是很多的厂家意识不够，走进终端，大部分日化产品几年都在宣传柔顺、去屑、?油、倍黑等常规细分市场，缺乏自身品牌差异及独特的品牌识别，对于中小企业来讲，这根独木桥实在太挤，同时在即有的品牌核心定位形成后，亦缺乏更深更全的维护，美日国际下属三大品牌：樱雪、无限美、花世界，其终端卖场的生动化，外包装设计等方面均表现出壹流的水准，但在产品定位及品牌营销中，虽类别功能明显、但其产品的核心定位模糊，这就极大的限制了其在消费者心目中品牌资产的迅速积累，大量的营销活动没有体现出品牌的核心价值，没有为品牌的提升做加法，实在可惜，上海家化的美加净，六神，百爱神等旗下均有洗发水品牌，但各自没有明显的定位差异，目标市场模糊，品牌规划不科学。 二、中小日化企业品牌战略思考 1、日化产品品牌资产培育的方向 有关品牌资产的提升和培育，不同的产品有着不同的培养方式和方向，但有些营销工 作者生搬硬套，缺乏对品牌管理的深层理解，从洗化产品快速消费的
中国物流配送研究报告九WTO与我国物流业的发展 第一节我国物流业对外开放的基本状况 一、我国物流业发展现状 我国物流业按照现代物流业发展特点和趋势衡量，尚处于起步发展初期，与经济发达国家和地区的物流业发展水平相比还存在不小的差距。 （一）物流合理化的现状及差距 一般认为物流活动由运输、储存、包装、搬运装卸、流通加工和信息传递等功能组成，物流业规模应为各类物流企业提供的物流服务方式的各种经营活动工作量的总和。鉴于我国尚未建立以物流业为基础的统计体系，目前无法准确反映物流的总规模，因此，可根据物流一般要通过运输环节这一特点，以全国各种运输方式完成货物运输量来大致反应物流的总规模。2000年，全国各种运输方式完成货物运输量达135.8亿吨和44452.3亿吨公里。 但我国在物流的合理化方面与物流发达国家相比，差距不小，主要表现为： 1、物流组织不尽合理。受资源分布、流通体制、产业布局和企业生产组织的影响，物资舍近求远、迂回流动的现象较为严重。 2、大量物流活动缺乏专业化、组织化物流服务，服务水平不高，物流费用却不低。 我国目前每万元GDP产生的运输量为4972吨公里，物流费用占GDP的20%左右，而美国、日本上述数据分别为870吨公里和10%，700吨公里和14%。即便扣除欧美经济发达国家工业化水平较高的因素，我国的差距也是明显的。 （二）物流服务能力的现状及差距 2000年，我国铁路营运里程达6.9万公里（仅相当于美国在大规模建设铁路时期高峰年一年的铁路建成规模）；公路通车里程140余万公里，其中高速公路16314公里；主要
沿海及内河生产用码头泊位7639个，其中万吨级以上深水泊位581个；内河通航里程 1l.93万公里；民用机场139个；输油、气管道2.47万公里；民用汽车保有量1608.91万辆，其中载货汽车达693.32万辆；铁路机车14472台，货车总数439943辆；水运民用轮、驳船达5128.1万吨位，其中远洋海运船舶2619万吨位；全国商业、物资流通及外贸部门拥有仓库面积达2亿平方米，冷库容量400万吨，铁路专用线800多条；此外，全国散装水泥、联运、批发交易市场、连锁经营等发展迅速，互联网络、电子商务虽受“泡沫”影响发展势头放缓，但仍极具发展潜力。2000年，全国互联网专线用户已达17063万户，涉及电子商务的企业数十万家。 虽然我国物流基础设施和装备已初具规模，从适应和满足物流服务需求的能力角度来看，已无太大制约。但由于交通运输、物资流通、信息服务等行业目前尚不具备按物流活动规律和需求进行组织和管理的能力，因此，物流各环节的衔接较差，运转效率不高，反映为货物在途时间、储存时间、基础设施劳动生产率等方面均有较大的改善和提高余地。仅以货运汽车的生产率水平为例，美国营运汽车的单车吨年产量约为66万吨公里，而我国这一指标仅为2万吨公里左右。 （三）物流服务水平的现状与差距 近几年来，随着我国对外开放逐渐步入较深层次，国外企业为扩大生产规模及提高市场份额，基于现代物流组织理念的物流服务需求不断增加，为其提供专业化物流服务的企业开始出现且发展很快，但这些企业大多具有外商投资或外商培训与指导背景。 我国经济正面临向高效率高效益方向转轨，经济增长方式的转变已成为国民经济的发展目标和指导方针。我国的专业物流服务企业也开始大量涌现，“物流热”在全国兴起就是最好的见证。目前，上海、广州、北京、深圳、天津、武汉等经济中心城市物流专业化服务发展较快。专业化物流企业的出现，为在高效率前提下组织物流创造了条件。但由于这些企业数量较少、规模有限，加之服务领域和覆盖范围较为有限，从我国物流总体质量方面的状况分析，专业物流服务的空间和利润潜力还待充分挖掘。 根据物流业发展现状及趋势，物流质量可以表现为物流时间、物流费用和物流效率3个方面，而我国物流业目前在这些方面的总体表现难尽人意。 一是物流时间长。我国工业生产中物流活动所占时间为整个供应过程的90%以上，物流过程中运输以及生产、销售准备过程中的存储所占时间比重又相对较高。目前我国铁路货车的运营速度仅46.4公里左右，散装、集装箱等高效运输方式比重较低，装卸时间较长；公路货车的运营速度也不足50公里；内河航运速度更低；原材料、半成品及产成品的
不看后悔，日化线和专业线产品区别知识普及 第一部分、护肤品的发展 第二部分、关于专业线护肤品的介绍 1.什么是专业线护肤品 2.专业线护肤品和日化线的区别 3.推崇专业线护肤品不等推崇美容院 第一部分、护肤品的发展史 什么上溯到古埃及时代的东西我就不写了，GOOGLE一下大把，我只从原料、配方的角度讲一下。用偶们大家都很容易懂的词句哈~ 最早的护肤品基本上都是是纯粹物理保护性的护肤品。举个例子吧，都是类似于：蛤蜊油，甘油，绵羊油，蛇油等。 就是油脂类（动物油，植物油，矿物油）产品，配方很单一简单，主要就是针对肌肤干燥和气候干燥，在肌肤表面覆盖上一层油，防止水分散发，起到保湿的作用，由于价格便宜，配方简单刺激也小，所以有些肌肤干燥的人至今仍然很喜欢它们。 它们除了保湿，没有其他任何护肤作用，不会深入到肌肤深层。同时，因为是油脂类产品，所以容易引起毛孔堵塞，起痘痘，不适合油性混合性肌肤的人使用。而且涂在脸上有油腻感，不舒服。
哐当一下，时代进步了，我们的乳化工艺快速发展。从这个时候开始，水和油通过乳化工业，配合乳化剂，就能够融合在一起，变成不同质地的乳液乳霜。鼓掌！！！也就出现了所为的“油包水”和“水包油”。 “油包水”，油分多于水分，成乳霜状，锁水能力相对强一点；“水包油”，水分多于油分，成乳液状，对油性皮肤或在夏季有很好的作用。同时乳化剂型更能够添加有效护肤成分。产品适合不同肤质的人使用,对油性肌肤来说是好消息。 现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏，就是个很大的误区，那和功效成分没丁点关系，只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了，这个等到误区那一部分再具体讲。 接下来在第二代的基础上就逐渐开始添加各种护肤成分了。从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素，生长因子类物质如EGF、FGF等，胜肽peptide, 神经酰氨ceramide等等。卟啦卟啦卟啦~~~hoho~就发展到了现在。 第二部分、专业线护肤品的的介绍 讲这个前，还是有必要先讲一下，护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线。介绍专业线之前先有必要说一下两者的区别。 从品牌上讲，日化线的牌子非常之多，低端的像大宝、小护士，中端的像玉兰油、欧莱雅，高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了，国外那就多了去了，什么资*堂、兰*、雅*兰*等等，嘿嘿~不管是那个档次，牌子大家总还是朗朗上口的。专业线可就不行了，几乎拿不出品牌来，并且基本都是只有行业内知道。像现在的丸美、自然堂这些以前都是做专业线的，后来转型日化线了，至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚。
中国日化行业概况研究-行业概况 （一）行业概况 1、中国日化行业市场现状及发展前景 （1）日化行业整体状况 中国是世界上第一人口大国，人口数占世界总人口数近20%，人口基数 及不断发展的国民经济和人均消费水平，促使中国成为全球第二大化妆品市场。2015 年，中国日化产品市场规模为3,156 亿元，同比增长6.59%，从2011 年至2015年，年增长率基本保持在8%以上；预计2016 年至2020 年年增长率仍将保持一定增长水平，预计到2020 年，中国日化产品零售额将达到4,950 亿元。
（2）日化行业竞争状况 ①民族品牌发展壮大 作为改革开放后发展最迅速、最早对外放开行业之一，日化行业是一个充分竞争的市场化行业。上世纪90 年代行业发展初期，外资日化品牌占据绝对优势地位；2000 年以来，以“立白”、“纳爱斯”、“拉芳”、“六神”、“蒂花之秀”、“霸王”等为代表的民族品牌逐渐发展壮大。目前，大部分民族日化品牌与外资品牌处于正面竞争状态，其中在部分细分品类上民族品牌已经处于领先地位，如“立白”、“纳爱斯”等。 随着日化行业的不断发展，民族品牌纷纷在提高产品质量、增加产品附加值、加强品牌建设等关键环节上不断加大资金及技术投入，逐步发展壮大。日化行业代表性民族品牌情况如下：
②日化行业并购状况 自上世纪90 年代以来，以“美加净”、“熊猫”、“小护士”、“大宝”等为代表的民族品牌在各自细分行业取得了较大的成功，相对外资品牌具备一定的竞争优势，以宝洁、联合利华、欧莱雅为代表的外资日化巨头出于竞争因素等考虑，凭借强大的品牌、渠道、资金优势，相继将这些民族品牌收购纳入旗下。日化行业并购情况如下表所示： （3）日化行业细分市场状况 ①个人护理产品类 个人护理类产品包括洗发水、沐浴露、护发素等。随着国民经济发展及城镇化进程加快，中国居民住房条件、公共卫生设施等条件不断改善，居民生活质量
一、日化线竞争态势的衍变概述： 1、资本层面的竞争 虽然在八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。譬如说“活力28”、“白猫”、“熊猫”、“海鸥”、“桂林”、“天津”、“中华”、“美加净”等一大批名牌产品活跃于神州大地。对于尚处于改革开放初期的中国日化市场来说，这些名牌的诞生和活跃，以及他们之间的竞争，都是在“计划经济”的“遗传”下处于相对竞争并不激烈的市场氛围当中。所以，准确地说，中国日化行业产生真正意义上的市场竞争，始于外资介入日化市场。这从官方的数字可以明确证实这一点：1985年化妆品工业生产总值为10亿元，1990年化妆品工业生产总值上升为40亿元，1995年化妆品工业生产总值为190亿元，1999年完成销售额300亿元！ 也就是说，从八十年代末以宝洁为代表的外资企业进入中国日化市场以后，中国化妆品工业生产总值实现了一个质的飞跃：从1985年化妆品工业生产总值为10亿元跃升为1990年化妆品工业生产总值的40亿元！也因为外资的强势进入，中国日化的很多企业选择了合资的道路，却因为热衷于“合资”而盲目地疏忽自身的品牌价值和相应的品牌保护措施，进而被“合资”挤到“不再辉煌”甚至是“消亡”的悲惨境地！中国日化线企业的竞争呈现一边倒的态势。 而且，在国民的印象当中，可以说相当部分的中国国民的关于化妆与洗化的意识，是由宝洁等外资企业强大的广告所教育成功的。在这个阶段，中国民族日化企业是脆弱的，也是“不堪一击”的。虽然在这个发展的过程当中，有一些民族品牌坚持走与“洋品牌”抗争的道路，但这条道路是十分坎坷也是遥遥无期的。更多的民族企业是“出师未捷身先死”，更不用说“革命成功”了。
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日化行业基本分析 日化行业的分类 日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在13%以上，预计到2010年市场销售总额可达到800亿元。 根据国民经济分类标准，制造业下含化学原料及化学制造品制造业，而化学原料及化学制品制造业就下含日用化学产品制造业，其下面又分为化妆品制造 850-900亿元人民币/年： (1) 化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模 450亿元（2003年）； (2) 洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右； (3) 口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右；
(4) 香味剂、除臭剂市场规模约10亿元； (5) 驱虫灭害产品市场规模约20亿元； (6) 其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。 其中，化妆品产业规模最大。改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，而且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。 全国化妆品生产企业有约4000家，年销售额在5千万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。外资，合资企业占主导地位，占总体市场份额已接近80％。截至2003年年底，年销售额在1亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的本土企业只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有，如宝洁，联合利华，欧莱雅，资生堂，花王，强生，雅芳等。 可见，外资，合资企业占绝大部分的高端市场，而高端产品则意味着更高的利润率。高档化妆品属于精细化工，进入的门槛比较高，在日化用品高端市场上，本土企业无一入围，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。 目前国际上对化妆品没有统一的分类方法，标准各异，可以按化妆品的功用分类，也可以按化妆品的使用部位分类，还可以按状态（剂型）分类，其中最常见的是按照功用分类： ?清洁类、卫生类化妆品：如洗面奶、洁面奶、洁面水、洁面露、洁面霜、面膜、香波、磨面膏、洗手液、洗发膏、花露水、爽身粉、空气清 新剂、去痱水、足粉、古龙水、洁面嗜喱等。 ?护肤类化妆品（包括营养类和药物类）：如雪花膏、冷霜、营养霜、奶液、蜜、香脂、防裂油、精华素、美白露、防晒霜、防晒水、眼角霜、 凡士林、防晒油、紧肤水、收敛水、保湿露等。 ?护发类化妆品：如护发素、头油、发乳、发蜡、防晒香波、药性发乳、调理香波、须后水等。 ?美容类化妆品：如胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉饼、指甲油、香水、脱毛膏等。 ?美发类化妆品：如摩丝、定型水、定型嗜喱水、染发香波、直发剂、染发膏、染发摩丝、生发水等。 ?治疗类化妆品：如痤疮水、粉刺露、祛斑霜等。
1. Loreal欧莱雅集团 欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年,现在欧莱雅集团 最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团旗下品牌按照定位区分： 顶级品牌：HR（赫莲娜）是旗舰产品 二线产品：Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉） 三线或三线以下产品：L'Oreal Paris（欧莱雅），kiehl's（契尔氏），美爵士、Garnier（卡尼尔）， Ombrelle（奥姆瑞），羽西，小护士，INNEOV（欧莱雅和雀巢联合组建的“INNEO V实验室”）彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲） 药妆品牌：Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉）、SkinCeuticals（杜克） 香水品牌：Giorgio Armani Parfums（乔治阿玛尼），Ralph Lauren Parfums（拉尔夫*劳伦、POLO）,cacharel Parfums（卡夏尔），VIKTOR&ROLF（维克多&劳尔夫） 发用品牌：KERASTASE（卡诗）、MATRIX（美爵士）、MIZANI、REDKEN（路得清）、S OFTSHEEN CARSO 2.P&G宝洁公司集团 排名第二是宝洁公司 顶级品牌：SK-II（Maxfactor）---就是蜜丝佛陀 二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest 男士品牌：Boss Skin、 彩妆品牌：Cover girl（封面女郎） 亚洲区第一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏） 香水品牌：Hugo boss、Locaste、ANNA SUI（安娜苏）、Escada（艾斯卡达）、Dunhill （登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯） 洗护品牌：飘柔（Rejoice)、海飞丝(Head&Shouiders)、激爽（Zest刚淘汰）、潘婷(Pante ne)、润妍、沙宣(Sassoon)、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳(Safeguard)、Wella（威娜）、护舒宝（Always/Whisper) 3.Estee Lauder雅诗兰黛集团 第三是雅诗兰黛集团 顶级品牌：La Mer（海蓝之谜）-----港台翻译为"海洋之蓝" 一线品牌：Estee Lauder(雅诗兰黛) 二线品牌：Clinique（倩碧） 三线品牌：Stila、Origins（品木宣言）、Prescriptives、、Aveda （肯梦）和Jo Malone 顶级限量彩妆品牌：Tom Ford（汤姆福特） 彩妆品牌：Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）. 香水品牌：Tommy Hilfiger（唐美希绯格）、DKNY（唐可娜儿）、Aramis（雅男士） 开架品牌：BeautyBank（目前仅在美国Kohl's百货售卖，总共推出了Flirt!、American Bea
专家视角：为什么专业线代理商做不好日化品牌？ [导读]日化品牌快速成长超越式发展的时候，专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下，日化代理商赚了大钱发了大财，专业线代理商开始战略转型涉足日化品牌，打拼几年除一身香气之外 1999年—2009年，是化妆品行业的黄金十年，化妆品消费总额从100多亿增长至1400多亿，成为世界第三大化妆品消费国家，未来三年中国化妆品消费将成为世界第一。 日化品牌快速成长超越式发展的时候，专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下，日化代理商赚了大钱发了大财，专业线代理商开始战略转型涉足日化品牌，打拼几年除一身香气之外毫无建树，公司干的一团糟市场做得一塌糊涂，员工队伍无精打采七零八落。 做日化品牌真就这么难吗？非也。做院线品牌就那么容易吗？非也。其实做什么也不容易，日化和专业线品牌都很难做，只是难法有区别各有各得门道而已。 专业线品牌分析：专业线品牌无法投入广告，不能请影响力大的明星做代言，因为专业线品牌赚取的服务费用，商品价格不能透明，如果价格透明美容院代理商无法运作，美容院也不会接受利润空间小的品牌，专业线品牌做广告请代言人就会增加成本，供货折扣势必要提高，美容院就会失去利润空间，如果美容院排斥品牌，再好的品牌也不会有所发展。 专业线品牌靠招商存活靠美导发展，每个月都要开几次招商会议，招商是专业线代理公司的生命线，派单请客户是专业线品牌的主要工作，靠常年累月的开拓新客户才能生存。 渠道特点：美容院老板99%的都是女老板，开招商会几经洗脑利益诱惑，美容院老板就会定订几万元的产品，但是产品到美容院后消化的速度极慢，所以专业线品牌必须是开客户开客户，如果不开客户公司就难以维持。 品牌影响力提高供货折扣水涨船高，代理商无利可图，美容院无法赚取高额利润，品牌无法落地根本无法发展，目前专业线品牌招商已经达到疯狂的地步，代理商三折供给美容院，首批进货十万就送价值6.6万以上的车子，20万送价值16.8万的车子，花三万元三折购买20万的货物，请问产品质量从何说起。 美容院产品不需要质量好，重要的是需要美容师服务，品质低劣包装粗糙价格昂贵，产品本身该省略的都省略，唯独价格居高不下，专业线品牌价高质次是名副其实。 专业线品牌是做人（顾客）的工作，不需要做市场的工作，一个美容院有100多顾客就够用了，在顾客身上下功夫做文章，想方设法绞尽脑汁让顾客花钱，给顾客塞满产品就卖消费卡，卡也卖尽就推出新服务项目，翻来覆去只有一个目的掏光顾客的钱。
中国日化企业战略性困局 2003年12月，对于中国日化企业来说应该是一个非常有标志意义的时间，总部位于素有浪漫之都的法国巴黎的欧莱雅成功地实现了对中国著名化妆品品牌小护士战略性收购，欧莱雅的战略性收购拉开了跨国日化巨头战略布局中国市场序幕，中国日化市场进入了一个全面竞争的重要战略机遇期，从此，国人将更多面对来自西方世界的异彩纷呈化妆品，中国日化市场竞争进入了国际巨头主宰的时代。 此后，包括美国宝洁、联合利华、日本花王，美国雅芳等等国际巨头纷纷对中国市场展开了激烈的争夺，全然不会考虑中国本土日化企业的心理感受，毕竟中国本土日化企业太过弱小了，并且，中国日化企业缺乏足够的耐性与耐力来打赢这场也许永远不会有尽头的战役，毕竟，中国本土日化企业还是缺少诗人气质与农民的韧性，毕竟，中国市场利益与利润诱惑还是非常之多，无论是投身房地产，还是进行资源性开发，无论是进行金融行业的投资还是进行所谓多元化尝试，中国日化企业的获利空间都要远远大于日渐薄利的日化行业，现在反思中国日化行业，其本身就是一个投机的产物，是刚刚被国际巨头唤起的一个朝阳性产业必然会有的暴利产业！因为是投机性产业而不是战略性产业，依靠资本意志建立起来的产业版图本身就是一个非常脆弱的产业，所以，一旦出现新的更加有诱惑力的利润性行业，日化行业一定会成为一个现金库，一定会被掠夺性利用。中国日化企业财主式的满足必然会断送中国日化美好的未来。 形成中国日化行业如此格局最主要原因是什么？中国日化在国际巨头战略面前变得如此苍白如此懦弱的主要原因是什么？中国日化原来的士气高昂为什么会突然变得信心全无？我认为首先是中国日化企业缺乏战略建构能力，而且随着竞争加剧，中国日化企业如果不在战略层面寻找突破，可能未来的中国日化企业不会有生存的余地，除非跨国公司考虑为自己竞争预留一个靶子。 中国日化企业有战略性远景嘛？根据我对中国日化企业的接触发现，中国日化企业是一个完全没有战略的行业，所以，中国日化企业在全球性竞争中必然会越来越无足轻重的！ 1、战略目标：迷茫与迷失 战略的第一要素是企业发展的愿景，我们称之为目标。中国日化企业很少有战略性目标或者说有基于自身资源的企业经营战略。可以肯定地说，大部分中国本土日化企业缺乏这样的战略愿景。而由于缺乏愿景，企业在发展层面的持久动力便无从谈起！
化妆品专业线渠道上的利益分配 让我们先来看一个其他行业的例子：2002年4月20日，奥克斯向外界首家批露了空调成本白皮书，毫不含糊地一一列举了其1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分——生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元。几大部分的组成比率为：生产成本73.29%，销售费用19.68%，商家利润4.26%，厂家利润2.77%！空调行业的低利润率是众所周知的事，但其结果依然让我们大吃一惊。设想一下，如果把这样的利润率放到现在的化妆品行业来，有谁还愿意进行投资呢？卖一台空调还不如卖一、两瓶化妆品赚钱呢！而且，空调是一种耐用消费品，而化妆品是一种快速消费品，从产品的角度而言，空调行业的利润应该比化妆品业高。当然，由于发展的环境、消费者的消费习惯和认知度等各方面的原因，行业之间的利润率是不能简单地进行比照的，但化妆品业的高利润依然是众多投资者眼红心热的事。笔者在化妆品业从事了几年的专业护肤品市场销售与策划工作，对渠道上利润分配有了一定的了解，现在尝试着对渠道上各利益主体进行分析。 一、“专业线”概述 “专业线”是指行业内以美容机构（院）为销售终端的专业美容线。这是一个市场容量、发展潜力都非常巨大的市场，也是国内各行业中发展最为迅速的一个行业。自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的美容机构有100万余家，从业人员将近700万人，每年的美容服务消费高达1000亿元！ “专业线”的产品价位一般分为低、中、高几个档次，低档价位在80元（零售价，下同）以下，中档价位在120元左右，高档价位在150元以上。厂家一般根据自己产品的价位和实力选择如下几种通路：厂家→省级代理商→（地市级代理商）→美容院，厂家→地市级代理商→美容院，厂家→美容院。 “专业线”产品的生产成本大多数控制地零售价的5%左右，厂家一般以零售价2.5折（即零售价的25%，下同）左右的价格寻找代理商，代理商一般以零售价5折左右寻找加盟店（即美容院）。 “专业线”的产品不注重电视广告投入，一般以专业性的化妆品杂志和时尚类杂志宣传为主，配以报纸和地面宣传，有很多规模小的厂家甚至连基本的广告预算都没有。但“专业线”的厂家非常重视展览会的参与，特别是已办了十八届的广州美容美发用品博览会，在国内具有相当大的影响，各地的各式各样的美容化妆展览会也是风起云涌。 “专业线”的厂家在促销方面做得也不是很好，目前流行的促销方式也主要就是物品赠送、打折、产品赠送、返利等形式。 二、利润分析 现在我们以“专业线”上最常见的通路厂家→省（地市）级代理商→美容院和价位在100元左右的中档产品为例为进行利润分析。 1、厂家利润分析。
日化行业基本分析 1.1日化行业的分类 日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在13%以上，预计到2010年市场销售总额可达到800亿元。 根据国民经济分类标准，制造业下含化学原料及化学制造品制造业，而化学原料及化学制品制造业就下含日用化学产品制造业，其下面又分为化妆品制造业、洗涤剂制造业等多个子行业。
根据传统的产业分类，日化产业习惯分为以下六大类，整体市场规模约850-900亿元人民币/年： (1) 化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模450亿元（2003年）； (2) 洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右； (3) 口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右； (4) 香味剂、除臭剂市场规模约10亿元； (5) 驱虫灭害产品市场规模约20亿元； (6) 其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。 其中，化妆品产业规模最大。改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，而且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。 全国化妆品生产企业有约4000家，年销售额在5千万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。外资，合资企业占主导地位，占总体市场份额已接近80％。截至2003年年底，年销售额在1亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的本土企业只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有，如宝洁，联合利华，欧莱雅，资生堂，花王，强生，雅芳等。 可见，外资，合资企业占绝大部分的高端市场，而高端产品则意味着更高的利润率。高档化妆品属于精细化工，进入的门槛比较高，在日化用品高端市场上，本土企业无一入围，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。 目前国际上对化妆品没有统一的分类方法，标准各异，可以按化妆品的功用分类，也可以按化妆品的使用部位分类，还可以按状态（剂型）分类，其中最常见的是按照功用分类： ?清洁类、卫生类化妆品：如洗面奶、洁面奶、洁面水、洁面露、洁面霜、面膜、香波、磨面膏、洗手液、洗发膏、花露水、爽身粉、空气清新 剂、去痱水、足粉、古龙水、洁面嗜喱等。
日化线 1、化妆品销售渠道分类 化妆品品牌多元化销售渠道的多元化 按销售渠道分类：专业线化妆品、日化线化妆品、药线（药妆）化妆品、直销化妆品、电视购物化妆品、网络+电话营销化妆品 渠道种类基本特点： 专业线化妆品：美容院专业销售渠道、辅助高科技仪器，达到某种功效。 日化线化妆品： 商场专柜：外资主导，适合中高档产品 商超：品牌多，价格低，以“促销战”、“货架战”为特色 专营店：目前最火爆的渠道，品类齐全、品种丰富、服务专业直销化妆品：直销人员直销政策敏感度高 药线（药妆）化妆品：药店新型渠道，以外资为主，产品高档、专业 电视购物化妆品：电视购物外资进入，逐渐规范，消费习惯尚需培育 网络+电话营销化妆品：发展迅速、潜力巨大，目标受众容易接受新事物，消费 能力较强 2、常见的化妆品品牌 1.欧莱雅集团：当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年 顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品 二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉) 三线或三线以下产品：LOrealParis(欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、 Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，INNEOV 彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 2.宝洁公司集团美国 顶级品牌：SK-II 二线品牌：Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest 男士品牌：BossSkin、 彩妆品牌：Covergirl(封面女郎) 亚洲区第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏) 洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(刚淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜) 3.雅诗兰黛集团：1946年成立雅诗兰黛夫人创立美国 顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)-----港台翻译为海洋之蓝 一线品牌：雅诗兰黛 二线品牌：Clinique(倩碧) 三线品牌：Stila、Origins(品木宣言)、Prescriptives、、Aveda(肯梦)和JoMalone 顶级限量彩妆品牌：TomFord(汤姆福特) 彩妆品牌：BobbiBrown(芭比波朗)、M.A.C(魅可). 4.资生堂集团1842年成立日本 顶级品牌：Cle de Peau BEAUTE（CPB 珂丽柏蒂肌肤之匙）Dicila（蒂思岚） 一线品牌：The skincare（水活焕颜）Benefiance（盼丽风姿）Pureness（飘
不看后悔，日化线和专业线产品区别知识普及第一部分、护肤品的发展 第二部分、关于专业线护肤品的介绍 1.什么是专业线护肤品 2.专业线护肤品和日化线的区别 3.推崇专业线护肤品不等推崇美容院 第一部分、护肤品的发展史 什么上溯到古埃及时代的东西我就不写了，GOOGLE一下大把，我只从原料、配方的角度讲一下。用偶们大家都很容易懂的词句哈~ 最早的护肤品基本上都是是纯粹物理保护性的护肤品。举个例子吧，都是类似于：蛤蜊油，甘油，绵羊油，蛇油等。 就是油脂类（动物油，植物油，矿物油）产品，配方很单一简单，主要就是针对肌肤干燥和气候干燥，在肌肤表面覆盖上一层油，防止水分散发，起到保湿的作用，由于价格便宜，配方简单刺激也小，所以有些肌肤干燥的人至今仍然很喜欢它们。它们除了保湿，没有其他任何护肤作用，不会深入到肌肤深层。同时，因为是油脂类产品，所以容易引起毛孔堵塞，起痘痘，不适合油性混合性肌肤的人使用。而且涂在脸上有油腻感，不舒服。 哐当一下，时代进步了，我们的乳化工艺快速发展。从这个时候开始，水和油通过乳化工业，配合乳化剂，就能够融合在一起，变成不同质地的乳液乳霜。鼓掌！！！也就出现了所为的“油包水”和“水包油”。
“油包水”，油分多于水分，成乳霜状，锁水能力相对强一点；“水包油”，水分多于油分，成乳液状，对油性皮肤或在夏季有很好的作用。同时乳化剂型更能够添加有效护肤成分。产品适合不同肤质的人使用,对油性肌肤来说是好消息。 现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏，就是个很大的误区，那和功效成分没丁点关系，只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了，这个等到误区那一部分再具体讲。 接下来在第二代的基础上就逐渐开始添加各种护肤成分了。从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素，生长因子类物质如EGF、FGF等，胜肽peptide,神经酰氨ceramide等等。卟啦卟啦卟啦~~~hoho~就发展到了现在。 第二部分、专业线护肤品的的介绍 讲这个前，还是有必要先讲一下，护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线。介绍专业线之前先有必要说一下两者的区别。 从品牌上讲，日化线的牌子非常之多，低端的像大宝、小护士，中端的像玉兰油、欧莱雅，高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了，国外那就多了去了，什么资*堂、兰*、雅*兰*等等，嘿嘿~不管是那个档次，牌子大家总还是朗朗上口的。专业线可就不行了，几乎拿不出品牌来，并且基本都是只有行业内知道。像现在的丸美、自然堂这些以前都是做专业线的，后来转型日化线了，至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚。 就品牌来讲，如果日化线打5颗星的话，专业线只能打2颗星了。 从原料上来讲，日化线主要是矿物油（强生的BABY油就是矿物油，大的品牌还是会选用好的植物基础油或者动物油的，这就是一分价钱一分货的道理了）、精细化
化妆品专业线的商业调查报告 “市场越来越难做”，大家都不约而同的发出这样的感叹。化妆品专业线变成了一座围城，城内的在寻找出路想出去，城外的想方设法要进来。可以肯定的说，近两三年来，从事化妆品专业线的公司能够将业绩水平维持在一定程度上的已属相当不容易，大部分恐怕只能是捉襟见肘了。 长期以来，化妆品专业线以美容院为主要支撑点，靠发展美容院 以及创造美容新概念来维持扩大企业的业务。从上个世纪90年代初期幵始，这种业务模式逐渐被市场认可，且曾经辉煌一时，由此也造就了一大批财富新贵。然而，这种遍地黄金的童话时代并没有维持多久，由于行业利润高门槛低导致大批竞争者的涌入，化妆品专业线的战国时代终于来临，攻城略地，变换门庭，权谋诡诈充斥期间，美丽的谎言满天飞舞。不管白猫黑猫，赚到钱就是好猫。如果说，在化妆品专业线发展初期，创业者们凭借的是创业时的激情、吃苦耐劳不畏艰辛的跑街精神以及百折不饶 的诚信从市场借得一只会下蛋的金鸡，那么，进入21世纪后，这些美好的东西就逐渐被封存被遗忘了，化妆品专业线的冬天也随之降临。“市场越来越难做”，大家都不约而同的发出这样的感叹。化妆品专业线变成了一座围城，城内的在寻找出路想出去，城外的想方设法要进来。可以肯定的说，近两三年来，从事化妆品专业线的公司能够将业绩水平维持在一定程度上的已属相当不容易，大部分恐怕只能是捉襟见肘了
那么，化妆品专业线的辉煌时代真的已经过去了吗？市场是否已 经饱和没有太大的发展空间了？如果不是，其出路又在哪里？ 所谓大乱之后必有大治。艰难是变革的前奏，紊乱是机会的孵化 器。全方位步进营销缝合化妆品专业线与日化线的裂缝，以日化线的视野、借鉴医药的宣传方式重走专业线之路，使处于消费链上的各个环节紧密相连，采取孵化消费层级，逐级传送的客户发展计划，必能给化妆品行业创造出一个别样的春天。 一、市场分析 ㈠横向分析 行业总体状况 我国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。根据对规模以上单位的调查，2005年美容服务业产值为2600亿 元人民币，在过去三年中，年均增长率为31.91%，高于同期国民生产总值9.5%的增长率，另外从业人员达到1600多万员，展示了良好的行业发展前景和发展空间。 美容机构经营状况 调查发现目前我国美容业运行状况良好，从业者在正常经营状态 下收入较高，与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平;
专业线美容专家与您分享：专业线化妆品与日化线的区别 摘要：随着人们生活品质的和对美容护理要求的提高，专业线化妆品已经显现了自己的优势。如今，专业线化妆品已经渐渐成为很多美丽达人的热词。但是，不经常去美容院做护理的人们，可能对什么是专业线化妆品并不了解。现在，专业线品牌安植护肤专家与您一起分享专业线化妆品与日化线的区别。 日化线化妆品 简单地说，日化线化妆品，相信大家看名字就知道，就是我们日常生活中使用的化妆品，能在超市、商场的柜台上买到。这些产品我们很熟悉，常在电视广告上见到她们的身影。 专业线化妆品 专业线化妆品，顾名思义就是专门在美容院卖或使用的产品。它是一般通过美容院到消费者，门槛比较高，对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，品质比较好。一般在美容院里专业美容导师的指导下使用，或者是购买后有专门的美容导师指导使用和提供专业服务。 品牌比较 日化线的牌子非常多，低端的像大宝、中端的像玉兰油，国内高端的数佰草集，国外的有雅诗兰黛、碧欧泉等。对日化线，大家都随便都说出一大推，那么专业线化妆品呢？经常去美容院的爱美人士会知道一些，像安植、禡玳、古尤香、瑞诗科兰，都是专业线化妆品的知名品牌。 原料比较 日化线主要是精细化工产品为主。而专业线化妆品是植物精细化工、纯天然植物海洋等的萃取、中药添加或纯中药。但是价格很较高，且需要在专业美容导师指导下配合仪器使用，效果才会彻底出来。 推广方式 日化线的产品主要靠广告向我们推广，会通过巧妙的营销策略来让我们买他们的产品，产品在超市、卖场及批发等地方，到处可见。而专业线化妆品则集中在美容院里销售，基本上不靠广告向顾客推荐，而是由美容院人士的推荐及顾客的试用产生效果，靠口碑和功效吸引更多人去使用。这就是专业线化妆品安植品牌与LG、三星齐名列亚洲500强品牌的榜首，却只有接触过安植品牌的人才知道的原因。 功能比较 日化线的通常都很温和，适合任何肤质使用，没有针对性，不能从根本改变肌肤问题。专业线化妆品的特别之处，是能根据个人的皮肤有不同的配方和功效，像斑、疮、痘、疹、毒等等，使用一定时间后，前后肌肤有显著的改善作用，有的还配合内调，使皮肤最后彻底健康。 价格比较 两者都有中高低档可分的。日化线是先调研市场上大家接受的价格，扣除相应的利润和明星代言费、
中国知名日化品牌及所属企业 纳爱斯集团（浙江，民营）：纳爱斯,雕牌，超能,西丽,YOＵＲYOU我的样子、麦莲、李字，收购“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”（世界最大的洗涤用品生产基地） 立白集团(广州，民营）：立白、蓝天、彩奇 滇虹药业（昆明，中美）：康王 广州好迪(广州,民营):好迪 广东名臣(广州,民营）：蒂花之秀 隆力奇(江苏,民营）:隆力奇，阿庆嫂，雅妍,娅妃,浴之宝 拉芳集团(汕头，民营）:拉芳，雨洁 亮荘国际(香港,民营)：亮庄，丽彤 西安杨森(西安,外资):采乐(美国强生控股） 重庆登康(重庆，国企）:冷酸灵 美晨集团(广州，民营）:黑妹、七日香，清朗 好来化工（中山，美资）：黑人(与高露洁合资) 奥奇丽(广西,民营）:“田七”、“康齿灵”、“十二月坊”、“乖宝” 北京大宝（北京，外资)：大宝（强生收购） 广东雅倩（广东，民营）:雅倩、佳雪、玉丽、清逸、名兰 广州宝丽(广州，民营）:柏丽丝 上海家化(上海，国企，上证）：“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“清妃” 两面针(广西,国企，上证):两面针 白猫股份(上海,国企,上证）:“中华”、“美加净”、“上海”、“留兰香”、“白玉” 南风化工(山西，国企，深证）：奇强 广州浪奇（广州,国企，深证):“浪奇”、“高富力”、“天丽”、“万丽” 索芙特（广西，民营,深证)：“现代汉方系列” 霸王集团（广州，民营，港股）：霸王,追风，本草堂 1 / 2
注：由于企业不断变化,以上信息尤其是公司名称、企业性质和主打产品仅作直观描述,并非严格。 另外,以上整理仅列出了中国本土的日化品牌，有关在中国畅销的外国日化品牌及企业本文不作详述,如： 宝洁公司集团：Olay（玉兰油)、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、舒肤佳、吉列（剃须护理)、佳洁士、护舒宝、碧浪、汰渍 联合利华集团：力士、夏士莲、奥妙、中华、洁诺、凡士林、清扬 高露洁－棕榄公司：高露洁、三笑 强生:婴儿 LG集团：竹盐 2 / 2