日化线一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西，一般“日化线”这个称谓多见于中国化妆品市场。由于中国化妆品市场细分，因此以销售渠道差别在行业内划分了日化线和专业线，日化线就是在超市、商场可以买到的东西，所以，只要打电视广告的，基本都是日化线化妆品，如雅芳、大宝等等；而专业线则主要通过美容院这个渠道进入市场，所以，专业线一般很少打普及性的广告。但对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，所以专业线产品价格也比日化线高。
与专业线的区别日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多店及批发市场，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，有非常大的同质化倾向，所以消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动。这种策略下，各日化线品牌的价格战十分普遍。而专业线产品则集中在美容院里销售，价格较高、针对性强是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤、机体作用；前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的青睐；前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体始终有限。
SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充SOD具有抗衰老的特殊效果。超氧化物歧化酶（Superoxide Dismutase, EC1.15.1.1, SOD）是1938年Marn等人首次从牛红血球中分离得到超氧化物歧化酶开始算起，人们对SOD的研究己有七十多年的历史。1969年McCord等重新发现这种蛋白，并且发现了它们的生物活性，弄清了它催化过氧阴离子发生歧化反应的性质，所以正式将其命名为超氧化物歧化酶
EGF表皮细胞生长因子
——享受诺贝尔奖的成果
1962年，美国科学家Cohen博士发现了决定皮肤年龄的“表皮生长因子”EGF(Epidermal Growth Factor)。并进一步证实：EGF的缺失，是导致皮肤衰老的根本原因，给皮肤补充EGF，可以使衰老的皮肤再年轻。从此，皮肤年轻与衰老的奥秘被揭开，人类再年轻的梦想变成现实。
1986年12月10日，Cohen博士因此获得了世界科学的最高奖之一——诺贝尔奖。
EGF是人体内存在的一种生长因子，它的主要功能是促进皮肤细
胞的分裂。研究表明：极微量的EGF即能强烈刺激细胞生长，抑制衰老基因表达，阻止皮肤衰老，使皮肤各组成份保持最佳生理状态。此外，它还能刺激细胞外一些大分子（如透明质酸和胶原蛋白等）的合成与分泌，滋润皮肤，是决定皮肤活力和健康的关键因素。EGF的发现，揭示了人体皮肤衰老的奥秘，是人类第一次认识到皮肤的衰老可以逆转，皮肤可以再变年轻。EGF（Epidermal Growth Factor）学名“表皮细胞生长因子”，是人体内分泌的一种重要细胞生长因子，有很强的生理活性。
研究发现，EGF能促进上皮细胞、成纤维细胞的增值；增强表皮细胞的活力；延缓表皮细胞的老化，使肌肤各组成成份保持最佳生理状态。高活性的EGF才能促进皮肤细胞的分裂和生长，此外它还能刺激细胞外一些大分子（如透明质酸和胶原白等）的合成与分泌、滋润皮肤，是决定肌肤活力和健康的源泉。
重组人表皮生长因子（rh-EGF）
大量存在于人体上皮细胞内，它可刺激上皮细胞和内皮细胞生长，使新的表皮细胞不断长成，将死皮层推动并逐渐脱落，保持肌肤细嫩光滑。同时促进皮肤各种细胞的新陈代谢，增强细胞吸收营养物质。促使胶原及胶原酶合成，分泌胶原物质、透明质酸和糖蛋白，调节胶原纤维，具有滋润皮肤、增强皮肤弹性，减少皮肤皱纹和防止皮肤衰老的作用。在美容界有“美丽因子”之称。
[编辑本段]功效介绍
1、高效修复
各生长因子主动与伤口附近细胞膜上的特异性受体相结合，从而激活蛋白酶，加快蛋白质的合成，促进成纤维细胞的生长，促进皮肤和粘膜创面愈合并养活疤痕收缩和皮肤的畸形增生，快速高效修复创伤。应用于皮肤组织的各种损伤，去除暗疮、痤疮、去痣后的小缺损，换肤后的脱皮、发红以及果酸等使用后导致的皮肤灼伤、磨削后的表皮损伤修复等具有突出的效果。 EGF能促进表皮细胞增殖分化，使衰老死亡的细胞得以及时补充，使损伤的表皮得以即时修复，可用于对换肤、褪红、毛细血管扩张等各种不良肤质的调整，改善肌肤薄、粗糙、疤痕等不良状况，使肌肤恢复光洁和平滑。
2、消除皱纹
促进成纤维细胞、表皮细胞代谢、增殖和生长，促进弹性纤维细胞的发育及增强其功能，激活老化细胞的再生，加速细胞的新陈代谢和更新，快速代谢老化角质，修复断裂的浅表皮成纤维细胞，从而消除皱纹。通过EGF等活性因子促进真皮层内纤维母细胞的增殖，修复老化的胶原纤维与弹性纤维；更多地合成和分泌胶原蛋白、透明质酸等大分子；改善皮肤微循环，提供良好的营养环境，维持一定量的皮肤脂肪，还原肌肤弹性，使其均匀紧致，减少皱纹。
3.抗衰老
EGF能促进表皮组织上皮细胞、角质细胞、成纤维细胞等多种细胞的生长、分裂，加快新陈代谢，增强其表皮细胞活性，从而使细胞保持质与量的完善，使皮肤皱纹消失，显示出紧实、柔嫩、光洁和富有弹性的健康美。.促进细胞新陈代谢（抗衰老）：EGF能够促进细
胞的增殖、分化。EGF能够使成熟细胞逆分化形成“干细胞岛”，同时遏制衰老基因的表达。EGF从根本上改变皮肤细胞构成，降低皮肤细胞平均年龄，令肌肤光洁靓丽。
4.淡化色斑
对较黑肤色的皮肤和各类皮肤色素沉着，EGF可通过促进新生细胞来替代衰老细胞，以降低皮肤中黑色素和有色细胞的含量；并且可增加皮肤血流量，改善皮肤微循环，为表皮细胞提供良好的营养环境，防止代谢产物淤积，有效改善皮肤色泽，使较黑肤色和各类色素沉着的皮肤白皙完美，均匀靓丽。对较黑皮肤和各类皮肤色素沉着，加快细胞增生，促进皮下毛细血管网分布，促进血液循环，使皮肤黑色素加快排出，有效减少黑色素的沉积，起到美白淡斑的作用。
5. 滋润补水
改善皮肤微循环（光洁），促进透明质酸合成和分泌（滋润）：EGF能促进细胞外透明质酸、糖蛋白等大分子的合成和分泌，增强皮肤的亲水性，保持皮肤内水分。EGF能改善皮肤微循环，令气血通畅，防止代谢产物淤积，使皮肤富有营养。维持真皮内的水分；肌肤恢复健康，表皮内角质层水分保持能力增强，让肌肤滋润散发活力。EGF 能够改善皮肤微循环，提供良好的营养环境，维持一定量的皮肤脂肪，还原肌肤弹性，使其均匀紧致，减少皱纹。
[编辑本段]使用方法
1、暗疮护理
使用对象：油性肌肤、暗疮性肌肤、毛孔粗大、暗疮、粉刺
护理方法：在美容院使用暗疮针对粉刺黑头进行针清后，及时用多重修复因子冻干粉（溶于稀释因子）直接滴于或涂抹暗疮微创面处，每遍1ML，每次3-4遍，每天3-4次
治疗周期：约1个月
2、创面修复
适用对象：漂唇、点斑、祛痣、双眼皮等整形后伤口，光子嫩肤、消磨等物理疗法后的伤口
护理方法：在美容院进行漂唇、点斑、祛痣、双眼皮等整形以及光子嫩肤、消磨等物理疗法后，及时用多重修复因子冻干粉（溶于稀释因子）直接滴于或涂抹暗疮微创面处，每遍1ML，每次3-4遍，每天1-2次，脱痂后继续使用1-2次。
治疗周期：视物理治疗周期而定
[编辑本段]注意事项
1、常规清创后，建议使用生理盐水冲洗创面后再使用本品
2、与抗生素配合使用，不影响疗程
3、根据创面程度，适当调整用量，效果更佳
3、衰老性损伤修复、祛皱、祛斑、美白
使用对象：皱纹、干燥、松驰、肤色暗黄、面部皱纹、色素沉着、色斑性皮肤
护理方法：
开启冻干粉及溶酶塑料盖用附赠的注射器抽取5ml溶酶注入冻干粉瓶中，冻干瞬间溶解。每日早晚洁肤后用注射器抽取0.3-0.5ml
视个人情况定，均匀涂于面部即可
皱纹性肌肤配合六胜肽类肉毒杆菌素使用，效果更佳
色斑性肌肤配合出水型纳米酯化C及熊果甘去斑精华使用，效果更佳
[编辑本段]EGF的发现与现状
1952年Rita Levi-Montalcini在研究神经系统是如何发育的，她把老鼠的肿瘤细胞转移到*的胚胎细胞时却意外的发现老鼠的肿瘤细胞诱发了*胚胎细胞中神经系统的分化，特别是中枢及交感神经的分化，经由这样的结果她便推论肿瘤细胞中可以释放使神经生长的因子，并且选择性的让神经发育。
另一个研究者Stanley Cohen在从事相同的研究时，从老鼠肿瘤细胞中分离NGF，在添加了蛇的毒液后却意外的发现比老鼠肿瘤细胞中更多的NGF活性，随后纯化出NGF。在之后的实验中，Stanley Cohen 用唾腺细胞抽出物在新生的老鼠试验，却意外的发现到老鼠的眼皮及牙齿有早熟的现象，此现象诠释唾液细胞抽出物含有不同于NGF的生长因子，Stanley Cohen便称它为表皮生长因子Epidermal Growth Factor 简称EGF。
EGF的发现，让Stanley Cohen、Rita Levi-Montalcini成为1986年诺贝尔生理和医学奖的获得者。
1997年，中国协和医科大学、中国医学科学院基础医学研究所在国家科委“八五”、“九五”攻关课题及卫生部的资助下，完成了酵母体系表达人表皮生产因子的基础研究，并进行了中试生产和动物
学有关试验，表皮生长因子滴眼液由此诞生。制备表皮生长因子的方法已经由中国医学科学院申请国家专利。
基于EGF的市场价格昂贵等诸多因素的影响，作为中国EGF权威研发的机构--中国医学科学院在当时并未将EGF向化妆品领域发展。
一个震惊世界的发现一个荣获诺贝尔奖的成果一个可以使皮肤由衰老变回年轻的事实自古至今，所有的人都希望自己的皮肤永远年轻，但是谁也无法阻止皮肤的衰老，只能试图用各种各样的化妆品来掩盖衰老的皮肤。人们一直在期盼一种能够阻止皮肤衰老，永葆皮肤年轻的物质出现…… EGF是什么 EGF是一种广泛存在于人体皮肤细胞内的小分子蛋白，分子量为6216道尔顿。它是由53个氨基酸组成的活性多肽，其分子结构中有三个二硫键，决定着它的生物活性。在人体皮肤内，EGF通过一系列细胞因子的磷酸化将生物信息传导至细胞内，增强糖酵解，激活细胞外透明质酸等大分子合成，激活DNA合成，激活RNA转录和蛋白质合成，从而促进细胞的增殖分化，并维持其生长，同时EGF还能增强细胞的抑制凋亡基因BCL-2的功能，抑御导致细胞内DNA断裂，变异的外来因素（如紫外线、低温、药物、激素等）的刺激，防止细胞凋亡，增加皮肤的抗干扰能力。 EGF是人体皮肤内与生俱来的物质，在婴幼儿时期，皮肤里EGF的含量丰富，对表皮细胞分裂、生殖的促进作用大，新生细胞在皮肤中所占的比例远大于衰老细胞的比例。因而皮肤光滑、细腻、红润、丰润、丰满而有弹性；随着年龄的增加，人体生长基因的表达逐渐弱，皮肤里EGF 的含量逐渐减少，对表皮细胞分裂、增殖的促进作用逐渐减小，新细
胞在皮肤中所占的比例逐渐低于衰老细胞的比例，因而皮肤质量日益下降，逐渐出现色斑沉积，皱纹增多，干燥无光，弹性减退等衰老现象。因此，人体皮肤里EGF含量的多少直接决定着皮肤的年轻程度，所以科学界又将EGF赞誉为“美丽因子”。使用EGF不想年轻都不行EGF为什么能使皮肤变回年轻呢？人体的基因衰老导致细胞衰老，细胞衰老导致皮肤衰老。可见只要能逆转基因衰老，即可逆转皮肤衰老，人体补充EGF后，直接促进皮肤生长基因的表达，加快皮肤细胞的分化和增殖速度，提高新生细胞在皮肤中所占的比例，减缓皮肤细胞的衰老，使皮肤变得细腻、光泽、丰满和富有弹性，呈现年轻状态。 EGF 改善皮肤的五大功能： 1、去除皱纹，恢复皮肤弹性。 2、祛除色斑，美白肌肤。 3、恢复色肤的红润、丰满。 4、滋润皮肤。 5、增强皮肤抵御能力，防止外来刺激。生理学研究证明，人在25岁以后皮肤即开始衰老，不断的补充EGF，可以使皮肤内新细胞的比例增加，皮肤的平均年龄会不断降低。因此，使用EGF，不想年轻都不行。
EGF是什么?
表皮生长因子(EGF)是一种广泛存在于人体皮肤细胞内的小分子蛋白。美国科学家Cohen博士通过大量科学实验发现，人体内表皮生长因子EGF随着年龄的增长而逐渐减少，其会计师的多少直接影响着皮肤的年轻程度，从而决定着皮肤的年龄。这一惊世发现傅Cohen博士荣获了1986年的诺贝尔生理及医学奖。EGF表皮生长因子护肤液是以EGF为主要原料的纯生物高科技护肤品。EGF是英文Epidermal Growth Factor的缩写，中文名称为表皮生长因子，是由53个氨基
酸组成的多肽，是人体内固有的一种活性物质。婴儿的皮肤中EGF含量丰富，随着年龄逐渐增大，皮肤中的EGF含量逐渐衰减，皮肤由此出现老化现象。EGF就能从根本上阻止和逆转皮肤衰老，使肌肤保持年轻状态。EGF因子被著称为“美丽因子”，补充EGF正逐步受到全球女性的青睐。
含EGF表皮生长因子的化妆品与传统化妆品的本质区别是什么？
传统的化妆品只是对皮肤外在营养的补给和对衰老皮肤进行遮盖，无法阻止皮肤的衰老。而EGF表皮生长因子护肤液可通过补充人体中的EGF促进皮肤细胞的分裂，加速新细胞的生成，增加新细胞的数量，从而逐渐取代皮肤衰老细胞，改变皮肤质量，从根本上解决因体内缺乏EGF而出现的皱纹、色斑、干燥、暗黄等皮肤问题，使皮肤再变年轻。
羊胎素美容风靡全球，它与EGF表皮生长因子护肤液有何不同？
羊胎素是动物胎盘的提取物，科学研究表明，羊胎素之所以有美容作用，主要是因为其中含有极微量的动物表皮生长因子EGF。但是动物EGF与人体的EGF的分子结构有很大的差异。EGF护肤液采用的是基因技术生产出与人同源的表皮生长因子（EGF），因此不存在任何排异性，更易于被人体吸收，安全、可靠、高效。
EGF表皮生长因子护肤液的特点与美容功效
特点：与人同源，透皮吸收，分子激活，冻干保活，防污染喷瓶一次性使用
功效：平复皱纹，收缩毛孔，淡化色素沉着，改善肤色，滋润皮肤
不同年龄段使用EGF表皮生长因子护肤液的功效特点
23岁以上年龄段：主要功能是防止第一根皱纹早起，保持皮肤的滋润靓丽，阻抗衰老速度，更长久地保持诱人的青春红颜。
30岁以上年龄段：皮肤滋润感明显增加。持续使用3个月以上，皱纹开始消解，肤质变丽，皮肤保持细腻，润回20岁年龄段的青春状态。
40岁以上年龄段：因皮肤松弛而变粗的毛孔开始收缩，洗脸里皮肤的手感明显有孩童时的光滑细嫩。持续使用3个月以上，细小皱纹平复，皮肤松弛减弱，黄暗消除，润回玉石般的润泽感，比同龄人明显年轻。
50岁60岁以上年龄段：皮肤充得光滑细腻，弹性增加。持续使用3个月以上，阻止皱纹增加，防止老人斑出现，最明显的是皮肤变得光泽红润，面部舒适，因神采奕奕而比同龄人更明显地充满活力。
胶原蛋白（collagen）是一种生物性高分子物质，是一种白色、不透明、
无支链的纤维性蛋白质。它可以补充皮肤各层所需的营养，使皮肤中胶原
活性增强，有滋润皮肤，延缓衰老、美容、消皱、养发等功效。根据《肽
营养学》（北京大学公共卫生学院营养与食品卫生学系教材）提出，分子
量在1000道尔顿以下的胶原蛋白无需分解可被人体直接吸收，在口服吸收及外用护肤方面效果明显。
胶原蛋白
胶原蛋白是人体延缓衰老必须补足的营养物质，占人体全身总蛋白质
的30%以上，一个成年人的身体内约有3公斤胶原蛋白。它广泛地存在于人体的皮肤、骨骼、肌肉、软骨、关节、头发组织中，起着支撑、修复、保护的三重抗衰老作用。
1.1日化行业流通业态 日化业通常分成四个阵营：一是以宝洁、联合利华为首的外资阵营，二是以奇强、家化为首的国企阵营，三是以好迪、拉芳为代表的私企阵营，四是其他小品牌为主的私企阵营。 近几年来，商业流通格局发生剧烈变化，通路“洗牌”与商业资本的抬头引发零售渠道日新月异的变化，零售业态日趋多元化，超级大卖场、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷，国内日化用品的销售通道随之发生明显变化。 目前我国日化的流通业态有多种形态，既有传统的渠道分销，又有新型的超市、连锁店，还有日化行业特有的美容院等专业渠道，具体的流通业态形式见下表：
我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发（第1种业态形式）仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。 国外化妆品的营销策略是直销的规模比较大，例如雅芳一直采用直销方法。直销自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现很多问题，于1998年被全面禁止。2001年我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。 1.2日化行业渠道结构 1.2.1日化行业销售渠道结构 尽管日化行业内产品种类繁多，不同的产品之间的功用、消费环境差异很大，但是可以粗略地划分为日化线与专业线。专业线所指的渠道主要为美容院，具有投资少，门槛低的特点。 日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消
2017年超市促销活动方案大全 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：2017年最新超市春节、元宵节、情人节促销方案 2017年最新超市春节、元 宵节、情人节促销方案 一、前奏： 春节将至，对于零售商来说，在一片繁忙和喜庆的气氛里，一年当中最大的商战又将拉开序幕。春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，另外消费金额也要比平常大幅提升，是广大零售商促销的最佳商机，也是提高销售业绩和提升形象的最佳时机。抓好春节销售，同时也将会为2006年公司及各门店单位销售奠定强有力的信心。 以下为结合公司各门店意见，以及往年的促销经验，制定的《2006年年度
巨献之春节系列促销草案》，具体如下： 二、活动主题：“金猴贺岁福旺到家” 三、活动时间：2016年12月25日――2017年2月19日（春节、元宵节、情人节）四、活动对象：顾客、员工及供应商五、活动内容： 第一阶段：春节促销活动（16年12月25日—17年1月31日） 1、春节宣传手招4期： 第一期：“回家过年和喜迎新春”年货手招 手招规格：彩色、A3、8P 、65g铜版纸 手招日期：2017年1月6日—2017年1月19日 手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第8P各20个单品每P，手招 单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于16年12月23
日交资料；市场部于16年12月24日到0102店拍招设计、印 刷、并于1月4日配送到门店，门店于17年1月5日安排人员到指定地点派发。 费用预算：合计39620元 深圳分店、三水、云浮分店：58000份×￥元/份=￥33640元国贸、吴川分店（做8P）：13000份×￥元/份=￥5980元 第二期：“欢度春节”年货手招 手招规格：彩色、A3、12P 、65g 铜版纸 手招日期：2017年1月20日—2017年2月2日 手招内容：第1P为封面主题、主题活动、各款花蓝5个，第2P至第12P各20个单品每P，手 招单品主要以春节年货为主。（具体单品分配方案采购部另发邮件） 注意事项：采购部于17年1月6日交资料，市场部于17年1月9日到0102
不看后悔，日化线和专业线产品区别知识普及 第一部分、护肤品的发展 第二部分、关于专业线护肤品的介绍 1.什么是专业线护肤品 2.专业线护肤品和日化线的区别 3.推崇专业线护肤品不等推崇美容院 第一部分、护肤品的发展史 什么上溯到古埃及时代的东西我就不写了，GOOGLE一下大把，我只从原料、配方的角度讲一下。用偶们大家都很容易懂的词句哈~ 最早的护肤品基本上都是是纯粹物理保护性的护肤品。举个例子吧，都是类似于：蛤蜊油，甘油，绵羊油，蛇油等。 就是油脂类（动物油，植物油，矿物油）产品，配方很单一简单，主要就是针对肌肤干燥和气候干燥，在肌肤表面覆盖上一层油，防止水分散发，起到保湿的作用，由于价格便宜，配方简单刺激也小，所以有些肌肤干燥的人至今仍然很喜欢它们。 它们除了保湿，没有其他任何护肤作用，不会深入到肌肤深层。同时，因为是油脂类产品，所以容易引起毛孔堵塞，起痘痘，不适合油性混合性肌肤的人使用。而且涂在脸上有油腻感，不舒服。
哐当一下，时代进步了，我们的乳化工艺快速发展。从这个时候开始，水和油通过乳化工业，配合乳化剂，就能够融合在一起，变成不同质地的乳液乳霜。鼓掌！！！也就出现了所为的“油包水”和“水包油”。 “油包水”，油分多于水分，成乳霜状，锁水能力相对强一点；“水包油”，水分多于油分，成乳液状，对油性皮肤或在夏季有很好的作用。同时乳化剂型更能够添加有效护肤成分。产品适合不同肤质的人使用,对油性肌肤来说是好消息。 现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏，就是个很大的误区，那和功效成分没丁点关系，只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了，这个等到误区那一部分再具体讲。 接下来在第二代的基础上就逐渐开始添加各种护肤成分了。从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素，生长因子类物质如EGF、FGF等，胜肽peptide, 神经酰氨ceramide等等。卟啦卟啦卟啦~~~hoho~就发展到了现在。 第二部分、专业线护肤品的的介绍 讲这个前，还是有必要先讲一下，护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线。介绍专业线之前先有必要说一下两者的区别。 从品牌上讲，日化线的牌子非常之多，低端的像大宝、小护士，中端的像玉兰油、欧莱雅，高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了，国外那就多了去了，什么资*堂、兰*、雅*兰*等等，嘿嘿~不管是那个档次，牌子大家总还是朗朗上口的。专业线可就不行了，几乎拿不出品牌来，并且基本都是只有行业内知道。像现在的丸美、自然堂这些以前都是做专业线的，后来转型日化线了，至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚。
促销实施方案之大型超市促销活动实施方案
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大型超市促销活动方案 【篇一：大型超市促销活动方案】 大型超市促销活动方案 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送t恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
2020元旦越市促销活动方案 20xx元旦超市促销活动方案篇一 一、活动名称；迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间：月31日一1月03日 三、活动说明： 1、市场概况及分析 每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面，xx己日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展"一元拍卖”、”来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子； 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送 b、会员来丿占礼： ①、1月1日一1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案 ②、20xx年1月1日（周日）一1月8日（周日）、1月14 B-1 月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、 数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流 25000 人。 四、活动内容： （一）、人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间：20xx年1月1日 活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。 活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 2、现场演艺活动 活动办法：20xx年1月1日下午2： 00-3： 00,在广场举行极限运 动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。 备案： 30秒速递篮球赛 活动办法：20xx年1月1日下午2： 00-3： 30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。 10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。 （二）、买气活动 1、十分友礼，购物满额赠
一、日化线竞争态势的衍变概述： 1、资本层面的竞争 虽然在八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。譬如说“活力28”、“白猫”、“熊猫”、“海鸥”、“桂林”、“天津”、“中华”、“美加净”等一大批名牌产品活跃于神州大地。对于尚处于改革开放初期的中国日化市场来说，这些名牌的诞生和活跃，以及他们之间的竞争，都是在“计划经济”的“遗传”下处于相对竞争并不激烈的市场氛围当中。所以，准确地说，中国日化行业产生真正意义上的市场竞争，始于外资介入日化市场。这从官方的数字可以明确证实这一点：1985年化妆品工业生产总值为10亿元，1990年化妆品工业生产总值上升为40亿元，1995年化妆品工业生产总值为190亿元，1999年完成销售额300亿元！ 也就是说，从八十年代末以宝洁为代表的外资企业进入中国日化市场以后，中国化妆品工业生产总值实现了一个质的飞跃：从1985年化妆品工业生产总值为10亿元跃升为1990年化妆品工业生产总值的40亿元！也因为外资的强势进入，中国日化的很多企业选择了合资的道路，却因为热衷于“合资”而盲目地疏忽自身的品牌价值和相应的品牌保护措施，进而被“合资”挤到“不再辉煌”甚至是“消亡”的悲惨境地！中国日化线企业的竞争呈现一边倒的态势。 而且，在国民的印象当中，可以说相当部分的中国国民的关于化妆与洗化的意识，是由宝洁等外资企业强大的广告所教育成功的。在这个阶段，中国民族日化企业是脆弱的，也是“不堪一击”的。虽然在这个发展的过程当中，有一些民族品牌坚持走与“洋品牌”抗争的道路，但这条道路是十分坎坷也是遥遥无期的。更多的民族企业是“出师未捷身先死”，更不用说“革命成功”了。
方案编号：YT-FS-8043-90 超市促销活动策划方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
超市促销活动策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 月促销活动主题广告语 序号商场名称广告语出入时间 1 福中福狂抛购券200万，满场潇洒随你便 20xx年4月 2 铜锣湾金秋送爽谢亲朋 20xx年11月 3 家乐福狂卖一夏，惊喜9天 20xx年6月底 新形象，新布局 4 嘉荣嘉荣店庆十周年，嘉荣大礼送十年 20xx 年9月至10月 天天惊爆低价 十年同路，携手辉煌 项呱呱!笑哈哈! 郊外旅游好心情
超低价格，超乎想象 嘉荣价格，平到尖叫 嘉荣购物，放心之选 幸福有情人，玫瑰温馨送 天天价格超低，日日奉献好礼 田园风光式购物体验 5 华润万佳缤纷嘉年华，欢乐圣诞节 20xx年12月 惊喜换购，实惠你我 爆喜迎春，共贺佳节 浪漫情人节，欢乐元宵夜 华润万佳，健康购物文化节;早教亲子节;家居生活节; 美味生鲜，日日惊喜 6 华润金色童年，开心“六一” 欢乐家庭，欢乐无限 百万好礼，喜迎中秋 十万张赠券，百万元礼金
专家视角：为什么专业线代理商做不好日化品牌？ [导读]日化品牌快速成长超越式发展的时候，专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下，日化代理商赚了大钱发了大财，专业线代理商开始战略转型涉足日化品牌，打拼几年除一身香气之外 1999年—2009年，是化妆品行业的黄金十年，化妆品消费总额从100多亿增长至1400多亿，成为世界第三大化妆品消费国家，未来三年中国化妆品消费将成为世界第一。 日化品牌快速成长超越式发展的时候，专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下，日化代理商赚了大钱发了大财，专业线代理商开始战略转型涉足日化品牌，打拼几年除一身香气之外毫无建树，公司干的一团糟市场做得一塌糊涂，员工队伍无精打采七零八落。 做日化品牌真就这么难吗？非也。做院线品牌就那么容易吗？非也。其实做什么也不容易，日化和专业线品牌都很难做，只是难法有区别各有各得门道而已。 专业线品牌分析：专业线品牌无法投入广告，不能请影响力大的明星做代言，因为专业线品牌赚取的服务费用，商品价格不能透明，如果价格透明美容院代理商无法运作，美容院也不会接受利润空间小的品牌，专业线品牌做广告请代言人就会增加成本，供货折扣势必要提高，美容院就会失去利润空间，如果美容院排斥品牌，再好的品牌也不会有所发展。 专业线品牌靠招商存活靠美导发展，每个月都要开几次招商会议，招商是专业线代理公司的生命线，派单请客户是专业线品牌的主要工作，靠常年累月的开拓新客户才能生存。 渠道特点：美容院老板99%的都是女老板，开招商会几经洗脑利益诱惑，美容院老板就会定订几万元的产品，但是产品到美容院后消化的速度极慢，所以专业线品牌必须是开客户开客户，如果不开客户公司就难以维持。 品牌影响力提高供货折扣水涨船高，代理商无利可图，美容院无法赚取高额利润，品牌无法落地根本无法发展，目前专业线品牌招商已经达到疯狂的地步，代理商三折供给美容院，首批进货十万就送价值6.6万以上的车子，20万送价值16.8万的车子，花三万元三折购买20万的货物，请问产品质量从何说起。 美容院产品不需要质量好，重要的是需要美容师服务，品质低劣包装粗糙价格昂贵，产品本身该省略的都省略，唯独价格居高不下，专业线品牌价高质次是名副其实。 专业线品牌是做人（顾客）的工作，不需要做市场的工作，一个美容院有100多顾客就够用了，在顾客身上下功夫做文章，想方设法绞尽脑汁让顾客花钱，给顾客塞满产品就卖消费卡，卡也卖尽就推出新服务项目，翻来覆去只有一个目的掏光顾客的钱。
化妆品专业线渠道上的利益分配 让我们先来看一个其他行业的例子：2002年4月20日，奥克斯向外界首家批露了空调成本白皮书，毫不含糊地一一列举了其1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分——生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元。几大部分的组成比率为：生产成本73.29%，销售费用19.68%，商家利润4.26%，厂家利润2.77%！空调行业的低利润率是众所周知的事，但其结果依然让我们大吃一惊。设想一下，如果把这样的利润率放到现在的化妆品行业来，有谁还愿意进行投资呢？卖一台空调还不如卖一、两瓶化妆品赚钱呢！而且，空调是一种耐用消费品，而化妆品是一种快速消费品，从产品的角度而言，空调行业的利润应该比化妆品业高。当然，由于发展的环境、消费者的消费习惯和认知度等各方面的原因，行业之间的利润率是不能简单地进行比照的，但化妆品业的高利润依然是众多投资者眼红心热的事。笔者在化妆品业从事了几年的专业护肤品市场销售与策划工作，对渠道上利润分配有了一定的了解，现在尝试着对渠道上各利益主体进行分析。 一、“专业线”概述 “专业线”是指行业内以美容机构（院）为销售终端的专业美容线。这是一个市场容量、发展潜力都非常巨大的市场，也是国内各行业中发展最为迅速的一个行业。自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的美容机构有100万余家，从业人员将近700万人，每年的美容服务消费高达1000亿元！ “专业线”的产品价位一般分为低、中、高几个档次，低档价位在80元（零售价，下同）以下，中档价位在120元左右，高档价位在150元以上。厂家一般根据自己产品的价位和实力选择如下几种通路：厂家→省级代理商→（地市级代理商）→美容院，厂家→地市级代理商→美容院，厂家→美容院。 “专业线”产品的生产成本大多数控制地零售价的5%左右，厂家一般以零售价2.5折（即零售价的25%，下同）左右的价格寻找代理商，代理商一般以零售价5折左右寻找加盟店（即美容院）。 “专业线”的产品不注重电视广告投入，一般以专业性的化妆品杂志和时尚类杂志宣传为主，配以报纸和地面宣传，有很多规模小的厂家甚至连基本的广告预算都没有。但“专业线”的厂家非常重视展览会的参与，特别是已办了十八届的广州美容美发用品博览会，在国内具有相当大的影响，各地的各式各样的美容化妆展览会也是风起云涌。 “专业线”的厂家在促销方面做得也不是很好，目前流行的促销方式也主要就是物品赠送、打折、产品赠送、返利等形式。 二、利润分析 现在我们以“专业线”上最常见的通路厂家→省（地市）级代理商→美容院和价位在100元左右的中档产品为例为进行利润分析。 1、厂家利润分析。
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日化行业基本分析 日化行业的分类 日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在13%以上，预计到2010年市场销售总额可达到800亿元。 根据国民经济分类标准，制造业下含化学原料及化学制造品制造业，而化学原料及化学制品制造业就下含日用化学产品制造业，其下面又分为化妆品制造 850-900亿元人民币/年： (1) 化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模 450亿元（2003年）； (2) 洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右； (3) 口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右；
(4) 香味剂、除臭剂市场规模约10亿元； (5) 驱虫灭害产品市场规模约20亿元； (6) 其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。 其中，化妆品产业规模最大。改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，而且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。 全国化妆品生产企业有约4000家，年销售额在5千万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。外资，合资企业占主导地位，占总体市场份额已接近80％。截至2003年年底，年销售额在1亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的本土企业只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有，如宝洁，联合利华，欧莱雅，资生堂，花王，强生，雅芳等。 可见，外资，合资企业占绝大部分的高端市场，而高端产品则意味着更高的利润率。高档化妆品属于精细化工，进入的门槛比较高，在日化用品高端市场上，本土企业无一入围，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。 目前国际上对化妆品没有统一的分类方法，标准各异，可以按化妆品的功用分类，也可以按化妆品的使用部位分类，还可以按状态（剂型）分类，其中最常见的是按照功用分类： ?清洁类、卫生类化妆品：如洗面奶、洁面奶、洁面水、洁面露、洁面霜、面膜、香波、磨面膏、洗手液、洗发膏、花露水、爽身粉、空气清 新剂、去痱水、足粉、古龙水、洁面嗜喱等。 ?护肤类化妆品（包括营养类和药物类）：如雪花膏、冷霜、营养霜、奶液、蜜、香脂、防裂油、精华素、美白露、防晒霜、防晒水、眼角霜、 凡士林、防晒油、紧肤水、收敛水、保湿露等。 ?护发类化妆品：如护发素、头油、发乳、发蜡、防晒香波、药性发乳、调理香波、须后水等。 ?美容类化妆品：如胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉饼、指甲油、香水、脱毛膏等。 ?美发类化妆品：如摩丝、定型水、定型嗜喱水、染发香波、直发剂、染发膏、染发摩丝、生发水等。 ?治疗类化妆品：如痤疮水、粉刺露、祛斑霜等。
春节超市促销活动方案范文 二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈 列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证 低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对 外团购引导。 PR活动： 甜蜜换购省钱新一季 1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加 甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止! 加1元换购价值3元xx商品一个 加5元换购价值8元xx商品一个 加10元换购价值15元xx商品一个 加15元换购价值25元xx商品一个 加20元换购价值40元xx商品一个 具体换购商品待定! 三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打， 礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。
PR活动： 新年好礼满额送(2月3日-2月14日) 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份; 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份; 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份; 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份; 四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。 PR活动： 1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。 (1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持 人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后 与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。 (2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者 为胜。 (3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 (4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每 票限领一对，数量有限，送完为止! 五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多
日化线 1、化妆品销售渠道分类 化妆品品牌多元化销售渠道的多元化 按销售渠道分类：专业线化妆品、日化线化妆品、药线（药妆）化妆品、直销化妆品、电视购物化妆品、网络+电话营销化妆品 渠道种类基本特点： 专业线化妆品：美容院专业销售渠道、辅助高科技仪器，达到某种功效。 日化线化妆品： 商场专柜：外资主导，适合中高档产品 商超：品牌多，价格低，以“促销战”、“货架战”为特色 专营店：目前最火爆的渠道，品类齐全、品种丰富、服务专业直销化妆品：直销人员直销政策敏感度高 药线（药妆）化妆品：药店新型渠道，以外资为主，产品高档、专业 电视购物化妆品：电视购物外资进入，逐渐规范，消费习惯尚需培育 网络+电话营销化妆品：发展迅速、潜力巨大，目标受众容易接受新事物，消费 能力较强 2、常见的化妆品品牌 1.欧莱雅集团：当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年 顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品 二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉) 三线或三线以下产品：LOrealParis(欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、 Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，INNEOV 彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 2.宝洁公司集团美国 顶级品牌：SK-II 二线品牌：Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest 男士品牌：BossSkin、 彩妆品牌：Covergirl(封面女郎) 亚洲区第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏) 洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(刚淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜) 3.雅诗兰黛集团：1946年成立雅诗兰黛夫人创立美国 顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)-----港台翻译为海洋之蓝 一线品牌：雅诗兰黛 二线品牌：Clinique(倩碧) 三线品牌：Stila、Origins(品木宣言)、Prescriptives、、Aveda(肯梦)和JoMalone 顶级限量彩妆品牌：TomFord(汤姆福特) 彩妆品牌：BobbiBrown(芭比波朗)、M.A.C(魅可). 4.资生堂集团1842年成立日本 顶级品牌：Cle de Peau BEAUTE（CPB 珂丽柏蒂肌肤之匙）Dicila（蒂思岚） 一线品牌：The skincare（水活焕颜）Benefiance（盼丽风姿）Pureness（飘
不看后悔，日化线和专业线产品区别知识普及第一部分、护肤品的发展 第二部分、关于专业线护肤品的介绍 1.什么是专业线护肤品 2.专业线护肤品和日化线的区别 3.推崇专业线护肤品不等推崇美容院 第一部分、护肤品的发展史 什么上溯到古埃及时代的东西我就不写了，GOOGLE一下大把，我只从原料、配方的角度讲一下。用偶们大家都很容易懂的词句哈~ 最早的护肤品基本上都是是纯粹物理保护性的护肤品。举个例子吧，都是类似于：蛤蜊油，甘油，绵羊油，蛇油等。 就是油脂类（动物油，植物油，矿物油）产品，配方很单一简单，主要就是针对肌肤干燥和气候干燥，在肌肤表面覆盖上一层油，防止水分散发，起到保湿的作用，由于价格便宜，配方简单刺激也小，所以有些肌肤干燥的人至今仍然很喜欢它们。它们除了保湿，没有其他任何护肤作用，不会深入到肌肤深层。同时，因为是油脂类产品，所以容易引起毛孔堵塞，起痘痘，不适合油性混合性肌肤的人使用。而且涂在脸上有油腻感，不舒服。 哐当一下，时代进步了，我们的乳化工艺快速发展。从这个时候开始，水和油通过乳化工业，配合乳化剂，就能够融合在一起，变成不同质地的乳液乳霜。鼓掌！！！也就出现了所为的“油包水”和“水包油”。
“油包水”，油分多于水分，成乳霜状，锁水能力相对强一点；“水包油”，水分多于油分，成乳液状，对油性皮肤或在夏季有很好的作用。同时乳化剂型更能够添加有效护肤成分。产品适合不同肤质的人使用,对油性肌肤来说是好消息。 现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏，就是个很大的误区，那和功效成分没丁点关系，只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了，这个等到误区那一部分再具体讲。 接下来在第二代的基础上就逐渐开始添加各种护肤成分了。从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素，生长因子类物质如EGF、FGF等，胜肽peptide,神经酰氨ceramide等等。卟啦卟啦卟啦~~~hoho~就发展到了现在。 第二部分、专业线护肤品的的介绍 讲这个前，还是有必要先讲一下，护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线。介绍专业线之前先有必要说一下两者的区别。 从品牌上讲，日化线的牌子非常之多，低端的像大宝、小护士，中端的像玉兰油、欧莱雅，高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了，国外那就多了去了，什么资*堂、兰*、雅*兰*等等，嘿嘿~不管是那个档次，牌子大家总还是朗朗上口的。专业线可就不行了，几乎拿不出品牌来，并且基本都是只有行业内知道。像现在的丸美、自然堂这些以前都是做专业线的，后来转型日化线了，至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚。 就品牌来讲，如果日化线打5颗星的话，专业线只能打2颗星了。 从原料上来讲，日化线主要是矿物油（强生的BABY油就是矿物油，大的品牌还是会选用好的植物基础油或者动物油的，这就是一分价钱一分货的道理了）、精细化
商场创意活动方案_超市促销活动策划方案 一、征文活动 二、友情联络 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：20xx.12.31 3、物品：油、棉被、米
4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2)、供应商攒助一部分 分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品： 被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。 2、供应商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划根据上报的活动进行安排 3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 一、主题活动 1、主题：激-情从此开始 2、活动时间：20XX.12.15--31 3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值 5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元 的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000
化妆品专业线的商业调查报告 “市场越来越难做”，大家都不约而同的发出这样的感叹。化妆品专业线变成了一座围城，城内的在寻找出路想出去，城外的想方设法要进来。可以肯定的说，近两三年来，从事化妆品专业线的公司能够将业绩水平维持在一定程度上的已属相当不容易，大部分恐怕只能是捉襟见肘了。 长期以来，化妆品专业线以美容院为主要支撑点，靠发展美容院 以及创造美容新概念来维持扩大企业的业务。从上个世纪90年代初期幵始，这种业务模式逐渐被市场认可，且曾经辉煌一时，由此也造就了一大批财富新贵。然而，这种遍地黄金的童话时代并没有维持多久，由于行业利润高门槛低导致大批竞争者的涌入，化妆品专业线的战国时代终于来临，攻城略地，变换门庭，权谋诡诈充斥期间，美丽的谎言满天飞舞。不管白猫黑猫，赚到钱就是好猫。如果说，在化妆品专业线发展初期，创业者们凭借的是创业时的激情、吃苦耐劳不畏艰辛的跑街精神以及百折不饶 的诚信从市场借得一只会下蛋的金鸡，那么，进入21世纪后，这些美好的东西就逐渐被封存被遗忘了，化妆品专业线的冬天也随之降临。“市场越来越难做”，大家都不约而同的发出这样的感叹。化妆品专业线变成了一座围城，城内的在寻找出路想出去，城外的想方设法要进来。可以肯定的说，近两三年来，从事化妆品专业线的公司能够将业绩水平维持在一定程度上的已属相当不容易，大部分恐怕只能是捉襟见肘了
那么，化妆品专业线的辉煌时代真的已经过去了吗？市场是否已 经饱和没有太大的发展空间了？如果不是，其出路又在哪里？ 所谓大乱之后必有大治。艰难是变革的前奏，紊乱是机会的孵化 器。全方位步进营销缝合化妆品专业线与日化线的裂缝，以日化线的视野、借鉴医药的宣传方式重走专业线之路，使处于消费链上的各个环节紧密相连，采取孵化消费层级，逐级传送的客户发展计划，必能给化妆品行业创造出一个别样的春天。 一、市场分析 ㈠横向分析 行业总体状况 我国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。根据对规模以上单位的调查，2005年美容服务业产值为2600亿 元人民币，在过去三年中，年均增长率为31.91%，高于同期国民生产总值9.5%的增长率，另外从业人员达到1600多万员，展示了良好的行业发展前景和发展空间。 美容机构经营状况 调查发现目前我国美容业运行状况良好，从业者在正常经营状态 下收入较高，与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平;
专业线美容专家与您分享：专业线化妆品与日化线的区别 摘要：随着人们生活品质的和对美容护理要求的提高，专业线化妆品已经显现了自己的优势。如今，专业线化妆品已经渐渐成为很多美丽达人的热词。但是，不经常去美容院做护理的人们，可能对什么是专业线化妆品并不了解。现在，专业线品牌安植护肤专家与您一起分享专业线化妆品与日化线的区别。 日化线化妆品 简单地说，日化线化妆品，相信大家看名字就知道，就是我们日常生活中使用的化妆品，能在超市、商场的柜台上买到。这些产品我们很熟悉，常在电视广告上见到她们的身影。 专业线化妆品 专业线化妆品，顾名思义就是专门在美容院卖或使用的产品。它是一般通过美容院到消费者，门槛比较高，对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，品质比较好。一般在美容院里专业美容导师的指导下使用，或者是购买后有专门的美容导师指导使用和提供专业服务。 品牌比较 日化线的牌子非常多，低端的像大宝、中端的像玉兰油，国内高端的数佰草集，国外的有雅诗兰黛、碧欧泉等。对日化线，大家都随便都说出一大推，那么专业线化妆品呢？经常去美容院的爱美人士会知道一些，像安植、禡玳、古尤香、瑞诗科兰，都是专业线化妆品的知名品牌。 原料比较 日化线主要是精细化工产品为主。而专业线化妆品是植物精细化工、纯天然植物海洋等的萃取、中药添加或纯中药。但是价格很较高，且需要在专业美容导师指导下配合仪器使用，效果才会彻底出来。 推广方式 日化线的产品主要靠广告向我们推广，会通过巧妙的营销策略来让我们买他们的产品，产品在超市、卖场及批发等地方，到处可见。而专业线化妆品则集中在美容院里销售，基本上不靠广告向顾客推荐，而是由美容院人士的推荐及顾客的试用产生效果，靠口碑和功效吸引更多人去使用。这就是专业线化妆品安植品牌与LG、三星齐名列亚洲500强品牌的榜首，却只有接触过安植品牌的人才知道的原因。 功能比较 日化线的通常都很温和，适合任何肤质使用，没有针对性，不能从根本改变肌肤问题。专业线化妆品的特别之处，是能根据个人的皮肤有不同的配方和功效，像斑、疮、痘、疹、毒等等，使用一定时间后，前后肌肤有显著的改善作用，有的还配合内调，使皮肤最后彻底健康。 价格比较 两者都有中高低档可分的。日化线是先调研市场上大家接受的价格，扣除相应的利润和明星代言费、
褒贬看日化“包场”模式 张成钢 “包场”模式是日化界近几年来的一种特定说法，是指一些日化经销商（包销商），通过买断卖场全部或部分日化货架、承包经营的方式开发商超日化渠道的一种终端操作模式。作为一种特殊的商超经营模式，自人们开始关注起就颇受争议。有人认为包场是一种创新性的渠道整合模式，甚至有人把它上升到了国产品牌抵制或最终战胜洋品牌的“法宝”；也有人认为包场对于国产日化品牌的树立、市场竞争秩序的健康发展都存在很大的负面影响。那么究竟我们怎么来评价“包场”这种操作模式，是值得推广复制，还是浅尝辄止？不同视角不同感悟，以下从几个方面来重新解读这种操作模式。 一、“包场”是国内日化市场发展过程中的特定背景条件下摸索出来的一种战术层面的营销渠道策略。 “包场”一词是日化行业内特定的一种说法，是指一些经销商通过在卖场买断全部日化货架、垄断日化所有产品的供货权（卖场自购大品牌产品除外）、独占日化产品促销权的操作方式。 “包场”模式的起源大约在2000年前后，深圳、东莞等地日化终端的竞争达到白热化程度，当地二三线品牌的经销商多是私营个体，主要在操作中小卖场。一些有一定实力的二三线日化品牌经销商联合起来，共同承包部分中小卖场日化货架的最好的位置，确保自己在该卖场畅销的产品不被其他竞争品牌冲击。后来承包模式逐渐演变为买断全部货架、垄断日化上货权，独占日化产品促销权的包场操作模式。 “包场”模式出现的背景可以总结为以下几点： 1、广东的深圳、东莞等区域的民营企业发达，商超发展较早，商业环境非常宽松，只要你合法经营，什么模式都可以大胆实行。 2、包场均在工业区、开发区、城镇结合部地带、连锁商超尚末开店的地方、消费者购物尚为不便地方，这些地方有大量的打工人群，有消费低价二三线品牌的需求。 3、经销的产品价格不透明，利润空间很高。 4、“包场”买断费不高，一般是小超市每年5到8万元，大一点的商超、超市每
超市促销活动方案 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
超市8月促销活动方案 活动背景：8月属于传统的淡季，并且在一年当中气温最高，在经历了卖场调整及引进新的合作商（老百姓）后，属于重磅出击的一个良好机会，为了使在调整阶段流失的客源有一定的回升，并对即将来临的销售旺季打下一个良好的基础，特做出此次促销。 活动目的：通过一定范围的敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及一定的厂家活动，迅速吸引客源，提升门店的日销售以及来客数。 活动时间：年8月18日——年8月31日 活动地点： 活动主题：猛料重出江湖 活动形式：商品特价+买赠促销 活动内容： 快乐周末购物满额惊喜级级送 主旨：众所周知，能够迅速的形成购买群，提高客单价的最好方式为买赠，为了配合主题促销，特在活动期间的周六、周日进行此活动。 活动日期：2007年8月18日——2007年8月31日（每周六、周日） 活动内容：凡活动期间在我超市购物满48、58、68元的顾客朋友，即可凭电脑小票至活动中心领取您对应的赠品。 48元兑换1元左右赠品一份每天300份 58元兑换2元左右赠品一份每天200份
68元兑换3元左右赠品一份每天100份 活动成功要素：活动形式简单、容易被顾客接受、并能在短时间内迅速的聚集人气、提升客单价。 费用预算：（1元/份*300份+2元/份*200份+3元/份+100份）*4天 =4000元 猛料重出江湖 主旨：通过一部分的敏感类商品的惊爆价促销，迅速提升来客数，并通过一些如早市、晚市稳定早、晚店内销售。 促销品项选择：促销商品尽量为HR（高敏感度、高清晰度）商品为最佳，突出主题。配合一定的会员专享商品，稳定会员顾客群。 具体数量分配： 生鲜区：（15支） 蔬果类：（5支）如：西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等。可以允许一部分的负毛利。 肉类：（3支）如：五花肉、冷冻肉类等，可以允许一支左右负毛利，但是要求不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖。 熟食类：（4支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品，但尽量不要求做负毛利。如凉菜、卤菜等。
戏说中国二十年日化史武林的十大门派 巍巍中华，泱泱日化，壮哉。虽说中国改革今有三十年，但中国现代日化真正算起来，应当说只有二十年的历史。二十年日化史上，宛如一部日化武林大史，解读二十年日化风雨岁月，各派林立，精英辈出，争夺江湖，出演了一台台大戏。总的说来，好似金庸笔下的武林门派，百花竞开，残阳中盛开着优美，精彩中带有悲壮，晨曦里透着希望，在撕杀搏弈、腥风血雨和刀光剑影之间，让我们不得不发出阵阵惊叹。本文为笔者根据当前的中国日化状态，以武林门派形式归纳，若有不妥之处，敬请谅解。 门派之1——少林派。代表品牌：霸王 少林寺僧众习武源远流长。少林寺是江湖上的名门正派，一些江湖上的恩怨，都要少林寺主持公道。其源远流长的东方文化，千百年来让人追寻不已。《易筋经》《降龙十八掌》《特效跌打中药》这些武侠小说中的名词总是铭刻在人们心中。 霸王无疑是本门派最佳代表性品牌，其“中药世家”以及刚柔相济的品牌个性，以及近年来使用的国际巨星成龙的中国功夫形象代言，都很好的演绎了霸王企业的少林精神得到发挥。 近年来，霸王企业及包括中国在内的中草药生产企业，面临国际的不良竞争，冲破重重压力，始终擎起中草药大旗，打造中华民族品牌，捍卫中华医药文化，切切实实做了很多实在工作。从而让中草药国粹得以全面推广。 在品牌外围表现上，霸王把少林的正气、大气、骨气演得淋漓尽致。霸王的终端建设，霸王的促销人员“霸王花”，霸王的全方位电视广告铺天盖地，仿佛少林降龙十八掌，把国际品牌拉下马。 少林派一向以正宗著称,自然会结交不少仇敌，霸也不如此，自推出防脱发水，站上少林霸主地位之后，国内众多发水企业或追随，或围攻截止，而国际品牌，号有中国日化之父的宝洁公司也不例外，推出了“飘柔汉草防掉发”洗发水，全面围堵霸王。 门派之二——武当派。代表品牌：佰草集 武当派兴起于明代,由张三丰于湖北均县武当山创立,固称武当派、武当道。以供奉真武大帝为主神。在明代以前早已是道教的活动圣地。最辉煌的时候，武当派的名气盖过少林。作为建立在中华医药平台上的草本养生文化，追求年轻，崇尚道法自然。这应当是佰草集的典型特点了。 出身于国营企业的佰草集，天生尊贵，天姿动人。1995年开始着手调研，1998年推出中草药平衡护理系列并第一个专卖店在上海开张。2001年到香港开店，2005年全国第一个进入世界知名护肤品店国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰(Sephora)，2008年，把连锁店开到了世界时尚中心法国巴黎。在佰草集的网站上，是这样介绍佰草集： “佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。