专业线化妆品
一、基本概念：
专业线化妆品，是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。
二、专业线化妆品与日化线化妆品区别：
1、使用的技术和要求不同，需要一定的专业知识和功底，打个比方，非专业的洗头水普通是高级发型师和美发机构使用于客人头上，通过专门人员的知识和经验搭配使用，令产品达到最佳的效果，而日化线的就没有这种要求。
2、效果和深度不同专业线的就是用在专业化妆护肤用的，使用的是专业人士或者专门机构，产品的目的明确和效果明显，但是目标比较单一，用错的话可能会出现问题。
3 、产品的质量和成本不同因为专业的讲求专业的效果，各种品质要求的不同，使用的原料品质和用量很足，往往专业的产品成本会比日化的高几倍或者更高。
4 、因为市场的关系，专业的产量和销售量少，能在市面买到的专业产品不多，品牌也不多，其牌子往往不是在电视上看到的牌子，而是专业发明者的名字或者相关。
5 、更新换代快，跟时尚一样，专业线附带的是最快的更新，因为往往是专业使用者的发明或者配方，他们对新问题或者需求是最敏感的。
6 、营销方式和购买的地方是不一样的，日化的是在小店铺，超市等购买，专业的有专门店甚至独家经营。
继2005年美素、丸美、美肤宝等本土化妆品品牌掀起从专业线跨界进入日化线的潮流之后，专注于专业线的进口品牌也陆续骚动起来。科丽妍La Colline、摩力沱、安婕妤等专业线进口品牌开始其日化渠道布局；一些在美容院渠道颇具名气的瑞士梦缇、德国爱雅、日本Albion等品牌也走进了日化线。
业界指出，在欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等几大化妆品集团瓜分的高端化妆品市场中，进口化妆品进军日化线已错过了最好的进军时机，跨界高潮恐难动摇现有市场格局。
现象
进口品牌借专营店跨界
据悉，专业线与日化线本为化妆品行业泾渭分明的两大渠道：专业线以美容院为主要销售终端；日化线以各大批发市场及各类卖场为主要销售终端。2005年，包括上海珈蓝集团、白大夫、丸美、植丽素、艾丽素等一批本土专业线品牌纷纷进入日化线，也取得了一定的市场业绩。而记者发现，原本不愿意“抛头露面”、定位高端的美容院进口品牌也开始陆续跨界。
据了解，专业线品牌摩力沱在吉林、黑龙江的代理商——哈尔滨千圣商贸有限公司在2010年初就从专业线正式向日化线进军，并在5个月时间内在黑龙江开拓了10余家A类百货和近20家日化店网点。2010年8月，专业线知名度很高的台湾安婕舒公司宣布，在2010年下半年进军日化，将产品进驻到国内各大商场的美容专柜。日本专业线品牌Albion奥尔滨也从2008年开始计划日化线蓝图，目前在广州、上海已开设专柜，该品牌负责人表示，目前Albion在日化线渠道的增长已近50%。瑞士护肤品牌La Colline在广州市的广百、天河城、友谊都开出了专柜。
事实上，此轮专业线进口化妆品多是以化妆品专营店为突破口进入日化线。以千色店为例，专业线品牌梦缇、魅力匙、爱雅都有专柜。对此，业内人士表示，作为知名度不是很高的专业线进口品牌，直接进商场开专柜会遇到进场费用高、位置不佳等一系列问题，而专营店的进入门槛就相对较低。
原因
跨界寻找利润增长点
虽然同为化妆品行业，同样销售化妆品，日化线和专业线的渠道结构及操作方法均不相同，是什么原因让进口品牌开始看中并不熟悉的日化线渠道？
业内专家肖勇认为，日化线的销售规模是最能吸引跨界的原因。专业线品牌的销量很难有大突破，“一些在市场上运作了七八年的专业线品牌，在一个省的销售额不会超过两百万，而这一销量对于同在一个省运作的多数日化知名品牌来说，恐怕连个零头都不到，不用说象玉兰油、欧莱雅这样的大品牌，即使是欧诗漫、自然堂这样的国内二线品牌的销量，每年都在一千多万以上。”
Albion相关负责人告诉记者，中国化妆品日化渠道日渐成熟，消费者购买力大幅增长；而Albion在日本的经验也是日化线渠道销售获得的盈利要高于美容院。
除此之外，专业线进口品牌也越来越感到竞争的压力。业内人士高小姐称，随着越来越多的专业线进口品牌进入中国市场，外资品牌在此领域的竞争日趋白热化。“比如欧莱雅集团旗下的修丽可在去年4月进入了中国市场；美国Dermalogica也借3月9日的广州国际美博会首次登陆中国华南市场，此次登陆被业界称为大手笔。”业内专家认为，代理商生存必须要另辟蹊径，而将产品线延伸到日化渠道就成为众多专业线代理商扭转局势的首选之路。
业内专家陈绍军指出，专业线进入日化市场并非意味着专业线市场的饱和，而是两大渠道发展到一定阶段的必然现象，是美容业发展过程中的必经阶段。资深业内人士吴志刚表示，随着专业线渠道发展壁垒
的呈现，该渠道的发展瓶颈将愈发明显，以跨界穿透壁垒、打破瓶颈将是专业线企业未来持续发展的必然之路。另外，专业线业务增长结构不稳定，也迫使越来越多的专业线品牌将跨界日化线作为扩大市场份额，拓展销售渠道，开发新顾客的一种新模式，从而寻求更稳定的发展。
业界
难撼高端化妆品市场格局
专业线进口化妆品进入日化线渠道，会对中国高端化妆品市场产生怎样的影响？业内专家马先生指出，专业线进入日化线必须面对诸多现实的障碍：首先是广告投入问题，专业线产品主要以顾客口碑传播为主，很少在大众媒体投放广告，而目前日化线产品竞争激烈，广告是必备手段。第二是销售渠道问题，日化线产品的销售最普遍的方式由每个地区设代理商，再层层批发到达销售终端；专业线企业切入该领域，必须建立稳固且完善的渠道。第三，在产品特性问题上，专业线产品比日化线产品更高端，但由于日化线流通的种种支出，成本控制就成了大问题。
业内人士表示，看好进口专业线在日化线的发展，专业线产品的优势在于品质和效果，“消费者会追求产品的品质和使用后的效果，在这一点上，专业线产品更胜一筹，因为专业线产品更丰富，具体功效诉求更明确。”有业内人士指出，目前高端化妆品市场80%的分额是由先入市场的欧美品牌占据，因此，后来者目前最先解决的应该是如何让中国消费者认识专业线品牌的品质，这样才能接受它比较高的价格。
而吴志刚却表示并不看好，认为它的发展空间不大，而且会走的很艰难，因为他们错过了最好的进军时机，现在进入已经为时太晚。
虽然业界声音不一，但业界普遍认为，国内的高端化妆品市场基本由欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、资生堂等几大集团所垄断，“迟到”的进口专业线品牌最大的竞争对手就是这些品牌，而对在高端市场基本没有份额的国内品牌来说，高端化妆品市场仍然是外资、合资品牌的天下。
https://www.doczj.com/doc/bc4450322.html, 中国化妆品网2010-5-17 9:08:40 来源：51.timian 我要评论
十年风雨路：十年磨一剑国内日化品牌快速崛起，上海伽蓝国际自然堂品牌不到十年时间，已经发展成为行业的领军品牌，而十年后的专业线品牌却没有建树，这个问题非常值得大家去思考。
十年风雨路：十年磨一剑国内日化品牌快速崛起，上海伽蓝国际自然堂品牌不到十年时间，已经发展成为行业的领军品牌，而十年后的专业线品牌却没有建树，这个问题非常值得大家去思考。
专业线品牌已经走到十字路口
专业线品牌做不大的主要原因有三，院线品牌受美容院规模困扰，受顾客数量局限顾客的数量决定品牌的销量，其次加盟店区域独家网点数量少困扰品牌，其三院线品牌离开美容师销售工作基本停止，所以专业线品牌永远也做不大。
对比出差距：美容院上货容易销货难，美容院的老板绝大多数都是女性，女性的优点就是比较感性容易激动，一场订货会产品很顺利的到美容院，从代理的仓库挪到美容院的仓库，县级城市的美容院正常水平只要是代理商或者厂家支持不到位。
店铺的销售就会处于停滞或者半停滞状态，所以美容院产品销售到美容院，所有的事情才刚刚开始。日化品牌到了店铺工作已经完成70%--80%，相互比较专业线品牌的劣势非常明显。
院线产品代理公司做雪中送炭的工作，而日化线品牌代理公司做锦上添花的工作，两者的工作性质不言而喻。
发展模式：两种方式可以让专业线短期内做大，一是走连锁加盟模式，就像原来的琪雅品牌万店连锁，像2001年火爆一时的特莱维品牌，但是加盟店短期火爆长期难以做大，受美容师的困扰和店铺顾客流失的制约。
可以效仿柔婷模式走自营连锁模式发展也很快，但是绝大多数品牌是为了圈钱，而不愿意自己去辛苦的经营，所以自营模式受很多因素的制约，绝大多数的企业行不通所以走不通。
十字路口：行业领军企业伽蓝国际美素品牌转型走日化之路，美容和日化两条腿走路的营销模式，谋略转型意味着院线品牌局限太多，充分说明院线品牌的前景不容乐观，纵观全国市场日化品牌的连锁大店每个城市都有，百万级店铺千万级店铺很多，百万级经销商和千万级经销商到处都有，未来日化品牌的前景非常广阔。
渠道转型：专业线品牌如何谋略转型是当务之急，专业线品牌改变以往单纯的美容院模式，可以转型做前店后院模式或者帮助大日化店做售后服务，让日化店重视美容项目对店铺发展的重要性，通过成功的案例让老板意识到美容项目必须有。
日化店的顾客比美容院的顾客数量多，可以把店铺日化品牌的顾客转型为专业品牌顾客，然后再开发一定数量新顾客，顾客新老模式1+1增加顾客数量提升业绩。专业线品牌要改变以往假大空的运作模式，规避玄之又玄的活动模式。
借鉴日化品牌真枪实弹的运作模式，借鉴日化品牌运作市场的营销模式，综合行业运作模式的精华采用务实的方式运作专业线品牌，虽说不能改变专业线长不大的命运，但是可以短期内提升业绩。借鉴同行成功的案例可以说明转型非常必要。
山西如美化妆品公司，三年时间成就销售业绩千万级的公司，把无任何知名度的金丽姿品牌打造成为
区域优势品牌，成为院线客户推崇的专业品牌，顾客喜欢的美容品牌，在专业线品牌激烈竞争的环境中脱颖而出。其中的秘诀是走第三条路，就是走走日化和美容院的中间路线，前店后院模式让如美公司把弱小品牌，打造成为省级强势品牌。
项目营销总监旺盛先生觉得没有什么奥秘，选择前店后院主要是看重日化店的客源，有客源才会产生业绩道理非常简单。
借助客源平台：客户战略是大中型日化型前店后院，尤其是商圈位置比较好的店铺，因为店铺位置好开发客源就容易，做促销活动容易作出成绩，有业绩客户就会很好的配合工作，双方合力做一件事情就容易成功。缺乏营销思路以及缺乏品牌的客户，客户缺乏思路就会依附于品牌，店铺老板就愿意配合工作，通过品牌的运作提升店铺的知名度。
店铺缺乏品牌前期谈判就会容易，加快品牌进驻店铺的速度。把不重视美容的店铺改变为重视美容项目，把已经具备售后服务条件的客户升级为美容日化双模式，通过营销思路的引导把专业线品牌做大。
锁定准客户：寻找优质的客户是关键要素，愿意与你合作店铺就是好店铺，愿意主推主卖你品牌店铺就是好店铺，按照品牌的特点适合品牌销售的店铺就是好店铺，如果客户选择不准确后期工作非常难做。
什么样的老板是好老板呢？重视品牌多回款的老板就是好老板，根据这样的原则客户选择就容易。店铺的主推品牌业绩第一是最好的证明，完全配合品牌营销的客户绝对是好客户。
选择客户有依据A类店铺位置核心商圈面积60平米以上，商业街精品店铺大型社区店铺等，B具有终端优势品牌具备会员管理经验的店铺，C店铺缺乏专业线运作经验以及具备售后服务的基本设施的店铺，D 老板具备良好的经营素质善于接受新思路的店铺，有一项要素符合就锁定目标集中突破。
标准和依据：按照设计的标准很容易就锁定准客户，找到目标客户业务已经成功了一半。其实日化店铺也存在着不足，就是专业设备不够丰富设备规格比较低，另外是前店后院主要是做售后服务，营业员的专业水平有待提高。但是这些问题都不重要，因为有客源解决业绩的问题最重要。
日化店有客源但是缺乏售后服务的经验，因为日化店讲究速度注重短评快，销售的工作三分钟做完利润已经产生，专业线产品不可能采取这样简单的方式，怎样做到销售和服务完美的结合，既做到快速销售产品又不受品牌单一的影响，是快速推广品牌的好方法。前店后院营销模式是比较好的选择。
推拉结合模式：走出去请进来开发顾客做走体验营销模式，改变以往其它品牌的传统运作模式，产品上柜后派美容师驻店，如果店铺的顾客比较多业绩还可以，如果遇到店铺的客源短缺问题很难出业绩。
新的营销方式改变专业线传统做法，由在店铺等待顾客到主动走出去开发顾客，利用主打产品过硬的品质让顾客体验产品，而以往的方式都是派单吸引顾客，那种空手套白狼的模式越发缺乏吸引力，顾客也越来越不喜欢这样的方式。当顾客体验产品之后效果好就会信任品牌，喜欢品牌成为品牌的传播者成为店铺的忠实顾客。
走出怪圈：美容院模式品牌单一顾客到美容院做服务，必须面对必须接受美容师强有力的推销，因为美容院没有新业绩产生就没有利润，所以美容院的经营陷入恶性循环，不断的推销不断服务，顾客只要接受服务就要购买产品的怪圈。
前店后院模式有效的规避顾客购买产品的压力，店铺在销售产品的同时为顾客提供服务，店铺的品牌比较多不指望一支品牌生存，所以没有硬性推销的指标顾客也没有压力，品牌也不会强制向顾客推销，店铺创造一种轻松的消费氛围，让顾客感觉到环境宽松心情轻松，品牌的运作进入良性循环轨道。
前店后院模式与推拉战术，走出去请进来通过体验产品让顾客走进店铺，由简单的坐商改为主动出击的行商，由原来纯粹依靠店铺的顾客到主动开发顾客，把店铺的顾客做大把店铺的蛋糕做大，顾客与业绩双双增长模式促进品牌的发展，如美公司营销战略很科学，战术运用很恰当活动执很行到位，把名不见经传的金丽姿品牌用三年时间做到省级优势品牌，业绩达到一千多万的专业线知名品牌。
营销总监旺盛先生说选择大于努力，做品牌必须审时度势选择适合自己的方式，选择适合自己品牌的发展模式，并非一味的追逐大客户垂青一流客户，而是选择主推自己产品的客户，选择重视自己品牌的老板，按照传统的门当户对思想选择适合的客户，利用产品的资源开发客源的自助营销模式，公司营销团队勤奋敬业才取得今天的成绩。
无独有偶山东佳兰商贸公司，靠营销创新模式创新思路创新走出一条新路，专业线品牌按照日化线品牌的营销模式运作，取得意想不到的成功。条条大陆通罗马成功的道路千万条，济南佳兰公司的发展让业界耳目一新，一家不知名的小公司一个小品牌，三年时间成为大公司大品牌。
济南佳兰公司代理广州瑾泉品牌两年以前还无人知晓，进入09年店铺开始关注同行开始研究，靠创新营销模式引领店铺的发展思路，大手笔大投入大制作让瑾泉品牌快速崛起，展示营销联合促销专场助销模式让山东店铺客户了解佳兰公司。佳兰公司总经理孔德星先生说的非常实在。公司发展靠战略品牌营销靠思路，如果品牌营销无思路无创新哪么企业无希望品牌无发展。
大手笔展示营销震撼销售轰动全城，佳兰公司选择客户必须是当地绝对第一的客户，客户实力大对品牌对公司对服务要求很高，弱势品牌无实力的小公司很难能够大客户合作，但是佳兰凭借大手笔让所有的大客户刮目相看。
如果客户有合作意向还不能马上决定，公司就会在城市中心租赁广场做轰动展示活动，八个品牌专柜组成的产品展示区域演示四面八方，四个大型拱形彩虹门十个宣传氢气球演绎东那西北，六个品牌帐篷组成的促销展台等预示合作顺顺利利，大量的宣传彩页全城散发，让客户感觉到品牌的实力公司的决心。
两场大型文艺演出，两万包产品试用装定向对单位企业散发，现场的六个卡通美女赠送纪念礼物，六十人的路演宣传队伍在全城上午八点和十一点，下午四点和六点四次全城巡回，四辆品牌形象专车在城市的各条街道上场面着实蔚为壮观。三天时间品牌概念已经深入人心，店铺的推广工作也比较顺利。
广场营销：城市的中心都有一个休闲娱乐的广场，到了节假日的时候人头攒动车水马龙，所以广场就成为商家展示销售商品的最佳场所。在城市的广场做活动投入非常大每次需要数千元，其它品牌不愿意做
是周六周日的活动可以销售六万到八万元的产品。
联合促销：大投入联合促销震撼顾客，客户运作三个月或者半年做大投入的活动，与当地的知名珠宝商户联合做促销活动，顾客购买瑾泉产品1880元和2880元的客户，凭加盖品牌印章的购物小票到珠宝店任选同等价值
松的消费氛围，让顾客感觉到环境宽松心情轻松，品牌的运作进入良性循环轨道。
前店后院模式与推拉战术，走出去请进来通过体验产品让顾客走进店铺，由简单的坐商改为主动出击的行商，由原来纯粹依靠店铺的顾客到主动开发顾客，把店铺的顾客做大把店铺的蛋糕做大，顾客与业绩双双增长模式促进品牌的发展，如美公司营销战略很科学，战术运用很恰当活动执很行到位，把名不见经传的金丽姿品牌用三年时间做到省级优势品牌，业绩达到一千多万的专业线知名品牌。
营销总监旺盛先生说选择大于努力，做品牌必须审时度势选择适合自己的方式，选择适合自己品牌的发展模式，并非一味的追逐大客户垂青一流客户，而是选择主推自己产品的客户，选择重视自己品牌的老板，按照传统的门当户对思想选择适合的客户，利用产品的资源开发客源的自助营销模式，公司营销团队勤奋敬业才取得今天的成绩。
无独有偶山东佳兰商贸公司，靠营销创新模式创新思路创新走出一条新路，专业线品牌按照日化线品牌的营销模式运作，取得意想不到的成功。条条大陆通罗马成功的道路千万条，济南佳兰公司的发展让业界耳目一新，一家不知名的小公司一个小品牌，三年时间成为大公司大品牌。
济南佳兰公司代理广州瑾泉品牌两年以前还无人知晓，进入09年店铺开始关注同行开始研究，靠创新营销模式引领店铺的发展思路，大手笔大投入大制作让瑾泉品牌快速崛起，展示营销联合促销专场助销模式让山东店铺客户了解佳兰公司。佳兰公司总经理孔德星先生说的非常实在。公司发展靠战略品牌营销靠思路，如果品牌营销无思路无创新哪么企业无希望品牌无发展。
大手笔展示营销震撼销售轰动全城，佳兰公司选择客户必须是当地绝对第一的客户，客户实力大对品牌对公司对服务要求很高，弱势品牌无实力的小公司很难能够大客户合作，但是佳兰凭借大手笔让所有的大客户刮目相看。
如果客户有合作意向还不能马上决定，公司就会在城市中心租赁广场做轰动展示活动，八个品牌专柜组成的产品展示区域演示四面八方，四个大型拱形彩虹门十个宣传氢气球演绎东那西北，六个品牌帐篷组成的促销展台等预示合作顺顺利利，大量的宣传彩页全城散发，让客户感觉到品牌的实力公司的决心。
两场大型文艺演出，两万包产品试用装定向对单位企业散发，现场的六个卡通美女赠送纪念礼物，六十人的路演宣传队伍在全城上午八点和十一点，下午四点和六点四次全城巡回，四辆品牌形象专车在城市的各条街道上场面着实蔚为壮观。三天时间品牌概念已经深入人心，店铺的推广工作也比较顺利。
广场营销：城市的中心都有一个休闲娱乐的广场，到了节假日的时候人头攒动车水马龙，所以广场就成为商家展示销售商品的最佳场所。在城市的广场做活动投入非常大每次需要数千元，其它品牌不愿意做
是周六周日的活动可以销售六万到八万元的产品。
联合促销：大投入联合促销震撼顾客，客户运作三个月或者半年做大投入的活动，与当地的知名珠宝商户联合做促销活动，顾客购买瑾泉产品1880元和2880元的客户，凭加盖品牌印章的购物小票到珠宝店任选同等价值的珠宝或钻戒。
顾客非常喜欢这样的活动，因为珠宝是其它店铺任选非品牌提供，可信程度非常高同时提高了产品的含金量，因为产品物超所值珠宝货真价实所以很受顾客欢迎。这样的活动投入非常大，因为珠宝钻戒都需要真金白银的投入。
专场助销：大制作专场促销巨型品牌形象喷绘数百平米，数十个产品展架营造销售氛围。通过当地报纸派送活动彩页，人员派送活动单页赠送体验产品吸引顾客，店铺两边二十米范围引导顾客，大批美导现场做美容护理留住顾客销售产品，一场活动需要二十几个人。专业线产品按照日化品牌的模式运作。
形象展示产品展示产品体验护理体验非常系统，逐步加深顾客的品牌印象加深产品意识，当顾客脚踏品牌形象头顶品牌形象，眼睛看到的产品形象接触到产品，置身在品牌的包围之中，品牌印象牢牢的镌刻在记忆之中，自然而然体验产品顺理成章接受服务，水到渠成购买产品心甘情愿成为会员。
一次活动品牌形象迅速形成顾客群体快速建立销售业绩快速提升。乒乓模式营销模式快速取得成绩，大大地缩短品牌的投入期和培育期时间，快速上量快速发展。
缺乏新意的生意非但不赚钱反而会亏损，如果你还没有理解生意的真正含义，做生意就缺乏创新，缺乏新意事业就会缺乏生命力。
专业线品牌已经走到十字路口，向左还是向右向前还是向后，何去何从需要经营者自己把握，但是有一点是必须的就是要创新，如果无创新将来就没有出路，是否能够找到出路完全在靠经营者的思路
https://www.doczj.com/doc/bc4450322.html, 中国化妆品网2010-5-18 9:08:02 来源：中国国际美容网-中国营销传播网我要评论
1999年—2009年，是化妆品行业的黄金十年，化妆品消费总额从100多亿增长至1400多亿，成为世界第三大化妆品消费国家，未来三年中国化妆品消费将成为世界第一。
日化品牌快速成长超越式发展的时候，专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下，日化代理商赚了大钱发了大财，专业线代理商开始战略转型涉足日化品牌，打拼几年除一身香气之外毫无建树，公司干的一团
糟市场做得一塌糊涂，员工队伍无精打采七零八落。
做日化品牌真就这么难吗？非也。做院线品牌就那么容易吗？非也。其实做什么也不容易，日化和专业线品牌都很难做，只是难法有区别各有各得门道而已。
专业线品牌分析：专业线品牌无法投入广告，不能请影响力大的明星做代言，因为专业线品牌赚取的服务费用，商品价格不能透明，如果价格透明美容院代理商无法运作，美容院也不会接受利润空间小的品牌，专业线品牌做广告请代言人就会增加成本，供货折扣势必要提高，美容院就会失去利润空间，如果美容院排斥品牌，再好的品牌也不会有所发展。
专业线品牌靠招商存活靠美导发展，每个月都要开几次招商会议，招商是专业线代理公司的生命线，派单请客户是专业线品牌的主要工作，靠常年累月的开拓新客户才能生存。
渠道特点：美容院老板99%的都是女老板，开招商会几经洗脑利益诱惑，美容院老板就会定订几万元的产品，但是产品到美容院后消化的速度极慢，所以专业线品牌必须是开客户开客户，如果不开客户公司就难以维持。
品牌影响力提高供货折扣水涨船高，代理商无利可图，美容院无法赚取高额利润，品牌无法落地根本无法发展，目前专业线品牌招商已经达到疯狂的地步，代理商三折供给美容院，首批进货十万就送价值6.6万以上的车子，20万送价值16.8万的车子，花三万元三折购买20万的货物，请问产品质量从何说起。
美容院产品不需要质量好，重要的是需要美容师服务，品质低劣包装粗糙价格昂贵，产品本身该省略的都省略，唯独价格居高不下，专业线品牌价高质次是名副其实。
专业线品牌是做人（顾客）的工作，不需要做市场的工作，一个美容院有100多顾客就够用了，在顾客身上下功夫做文章，想方设法绞尽脑汁让顾客花钱，给顾客塞满产品就卖消费卡，卡也卖尽就推出新服务项目，翻来覆去只有一个目的掏光顾客的钱。
美容院只在几十或者百名顾客身上做文章，美容院永远做不大，专线线品牌代理商也难以做大，所以专业线品牌永远也做不大。
做大的品牌也只是暂时的辉煌，本土有几只专业线品牌，通过加盟连锁模式火爆一时，因为专业线品牌终端决定上游命运的根本原因，专业线品牌销售特点离开美容师销售马上停止，所以专业线品牌无法可持续发展。
美容院接品牌必须按照代理商的规矩来，要求美容院按排下店服务的美导食宿，如果要求按排活动必须回款才能安排，美容院完全依附于品牌或者是代理商，美容院根本不具备自主经营的能力。
技术分析：最关键的是专业线代理不会与日化老板打交道，这是最重要也是专业线公司最大的弱项，日化行业如果按照代理商的规矩来，绝对是小客户，对销售政策有异议的是中级客户，挑战销售的绝对是大客户，专业线代理商政策呆板思路僵化，日化大客户根本不会与之合作，很多专业线老板对日化市场不了解，对于各个地区额的专卖大户根本不了解，专卖大户的老板根本不认识，这三项就就决定专业线代理
绝对不可能做好日化品牌。
如果业务员反映政策不好，老板很不以为然，还是那种谁与我们合作就和谁合作的思想，所以专业线代理难以做好日化品牌。
销售特点：专业线代理公司养美容师不养业务员，业务员之负责打天下但是不做江山，业务员每天疲于奔命每天努力开发新客户，开发完毕之后利益马上停止，合作之后业务就没有好处了，以后的利益归美容师所有，公司根本留不住优秀的业务，只留下一帮做坐享其成的庸才。
专业线代理公司五六十人，做三四个甚至七八个品牌，年度总业绩不过五六百万，很少有突破千万的专业线代理公司，而日化代理商同样的人数做一个品牌，年度总业绩可达两三千万，这就是专业线代理与日化代理的主要区别。
日化品牌特点：日化店铺95%的都是男老板，因为男人是理性的女人是感性的，男人想的是把事业做大，而女人想的是赚钱就行，优秀的店铺专卖大店以及连锁机构比较多，比优秀的盈利的比较较大的美容院却非常少，这也是日化店铺与美容院的根本区别。
日化店铺在县城级或者地级城市，五百万级区域龙头名店铺，千万级超级连锁名店，数千万级的区域连锁大户比比皆是，单品牌年度回款在30万，50万100万甚至是数百万，而美容院年度完成销售业绩不过几十万，这也是日化渠道与美容院渠道最大的区别。
日化线品牌与专业线截然相反，日化线品牌靠质量生存，靠品牌影响力发展，靠营销推广提升，靠优质的服务长久，首先如果产品质量不过硬专卖店根本不考虑，如果产品质量不能留住顾客，专卖店也不予考虑。因为专卖店靠活动开发顾客，靠优质的产品稳定客源留住顾客。
真刀真枪运作市场：日化品牌代理商所有的事情都提前做，前期不计成本开拓新客户，而专业线品牌靠开新客户赚钱，一切事情都是收到钱之后再做，日化品牌前期不计成本投入人力物力财力做促销活动，帮助店铺老板树立信心重视品牌，中期快速提升让店铺推广品牌，长期做好服务稳定品牌地位提高年度回款，专业线品牌回款以后即使活动不成功，也不会再继续做活动，美容院必须再回款才能再按排活动。
日化品牌代理商为客户负责，而专业线代理只为金钱负责，如果没有新回款一切都免谈，做专卖大户前期付出多，中期付出少后期只要轻松去指导，做日化品牌前期艰难，中期提升比较困难，后期做出销量以后比较轻松，而扶持美容院永远没有停止的时候，年如一日的做销售，因为院线品牌不存在积累离开美容师销售即可停止。
做专卖大户前期不计成本做进去，靠服务靠活动靠政策靠促销快速提升，当店铺老板重视的时候会越做越轻松，品牌进入店铺为第一步，如果把所有店铺都上柜为第二步，老板给营业员定销售任务主推为第三步，给营业员定最高的业绩提升是第四步，也是品牌提升的最后一步。
做大户要灵活多变不能僵化呆板，比较大的客户经常会突然要求安排活动，代理商必须马山按排，专卖大客户挑战公司制度，超出政策要求促销活动要求终端物资及开样产品，代理商要赶快满足否则会影响合作影响品牌的推广。
很多实力较大信誉较好的客户会先发货后付款，代理商要从快办理绝不能拖延，很多专线代理商根本不知道这些事情，也不善于处理这些影响大局的“小事情”，日化老板觉得专业线代理合作既麻烦又心累，所以不愿意与专业线代理商合作，专业线代理商运作的日化品牌被边缘化，被排斥在主流市场之外永远难以出销量。
与日化老板做生意要以诚相待，老板与老板之间成为好朋友，经常在一起吃饭聊天相互聚会，你来我往出成好弟兄铁哥们，关系好生意好，交情深事情顺业绩高回款多，成了哥们就会相会帮助，交情深关系稳生意才能稳定才能长久，这也是日化店老板与美容院老板最明显的区别。
日化品牌靠广告靠代言人，靠知名度影响力提升品牌的层次，提升品牌的竞争实力，目前无广告无代言人无形象的品牌，专卖店基本不予考虑，小品牌难以找到客户运作非常艰难。所以日化品牌拼命的做广告请代言人，以保持品牌与市场同步发展，靠广告靠代言人是日化品牌区分专业线品牌的重要标志，专业线品牌只有靠不断翻新概念，不断制造新项目来维持生计、
日化线品牌做市场，靠销量生存规模效应发展，靠品牌的质量靠品牌的影响力，去影响顾客去吸引顾客，如果日化线品牌仅仅靠推荐，不提升品牌的影响力，品牌难以与市场保持同步。日化店需要数千名顾客才能发展，美容院仅仅靠百名顾客维持生存。
日化品牌靠营销模式取胜，专业线品牌靠概念赚钱，所以专业线品牌基本每半年就会更新概念，否则就会被其它品牌抢走顾客，市场上成功日化品牌都有自己的一套模式，自然堂靠品牌效应，鉑莱雅靠代言人靠广告效应，雅丽洁品牌靠质量靠销售政策靠营销模式取胜，娇兰佳人靠多品牌战略组合效应，瑾泉品牌依托营销战略品牌规划，靠新颖的营销思路过硬的品质，先进的营销模式出奇制胜，终端品牌规格最高级的国际巨星，标王级巨额广告投入综合效应成就品牌，日化品牌运作市场依靠真刀真枪的打，来不得半点含糊。
专业线品牌由于种种难以突破的瓶颈，以及多种难以逾越的局限品牌难以长大，日化品牌可无限制的发展，曾经火爆的专业线品牌只能昙花一现，专业线品牌每天从零开始做销售，每月从零开始打拼业绩，每年从头开始积累，专业线品牌不具备可持续发展要素，日化品牌具备自我运行能力，具备可持续发展的动力，专业线品牌与日化品牌真实演绎，选择大于努力，定位决定地位，格局决定结局。
市场上有十年磨一剑的日化品牌，有二十年大器晚成的老品牌，有五年成功的后起之秀，有三年崛起的品牌黑马，日化品牌可以通过时间积累成功，而专业线品牌不可能通过时间积累获得发展，日化品牌可以二次创业从头再来东山再起，专业线品牌不可能实现二次再造，但是市场难觅专业线的身影，这就是日化品牌与专业线品牌的巨大差异。
由于专业线代理商不善于运作市场的原因，也由于专业线厂家的原因，同时由于专业线品牌局限原因，由于专业线代理不善于和日化店渠道做生意原因，由于专业线品牌综合原因，所以专业线代理商操做不好日化品牌。
时尚资讯』[护肤美颜]只谈专业线护肤品
因为做这个行当，才知道很多行外人不知道的事。女人在护肤品上，眼睛可是都杀红了，只要听说好，跟风的大把大把，花了冤枉钱的更是不在少数。估计没有一个女人敢说自己在护肤上没话了冤枉钱的，我是浪费了大把的。
我就想收集和写点东西，让各位好好了解一下护肤品的来龙去脉，特别是专业线护肤品、专业线护肤品与国产日化品牌和国际大牌的对比。从产品配方的角度，让大家以一个全新的视觉角度看待护肤。从而在购买护肤品的时候更趋向理性，选出自己合适的护肤品。
文章要挟多少我还不怎么清楚，走哪算哪。先大概列个目录，以后慢慢补。
第一部分、护肤品的发展
第二部分、关于专业线护肤品的介绍
1.什么是专业线护肤品
2.专业线护肤品和日化线的区别
3.推崇专业线护肤品不等推崇美容院
第三部分、我们护肤中的误区
后面还没想到，想到了再补充~~
第一部分、护肤品的发展史
什么上溯到古埃及时代bulabulabula的东西我就不写了，GOOGLE一下大把，我只从原料、配方的角度讲一下。用偶们大家都很容易懂的词句哈~
最早的护肤品基本上都是是纯粹物理保护性的护肤品。举个例子吧，都是类似于：蛤蜊油，甘油，绵羊油，蛇油等。
就是油脂类（动物油，植物油，矿物油）产品，配方很单一简单，主要就是针对肌肤干燥和气候干燥，在肌肤表面覆盖上一层油，防止水分散发，起到保湿的作用，由于价格便宜，配方简单刺激也小，所以有些肌肤干燥的人至今仍然很喜欢它们。
它们除了保湿，没有其他任何护肤作用，不会深入到肌肤深层。同时，因为是油脂类产品，所以容易引起毛孔堵塞，起痘痘，不适合油性混合性肌肤的人使用。而且涂在脸上有油腻感，不舒服。
哐当一下，时代进步了，我们的乳化工艺快速发展。从这个时候开始，水和油通过乳化工业，配合乳化剂，就能够融合在一起，变成不同质地的乳液乳霜。鼓掌！！！也就出现了所为的“油包水”和“水包油”。
“油包水”，油分多于水分，成乳霜状，锁水能力相对强一点；“水包油”，水分多于油分，成乳液状，对油性皮肤或在夏季有很好的作用。同时乳化剂型更能够添加有效护肤成分。产品适合不同肤质的人使用,对油性肌肤来说是好消息。
现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏，就是个很大的误区，那和功效成分没丁点关系，只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了，这个等到误区那一部分再具体讲。
接下来在第二代的基础上就逐渐开始添加各种护肤成分了。从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素，生长因子类物质如EGF、FGF等，胜肽peptide, 神经酰氨ceramide等等。卟啦卟啦卟啦~~~hoho~就发展到了现在
第二部分、专业线护肤品的的介绍
讲这个前，还是有必要先讲一下，护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线。介绍专业线之前先有必要说一下两者的区别。
从品牌上讲，日化线的牌子非常之多，低端的像大宝、小护士，中端的像玉兰油，高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了，国外那就多了去了，什么资*堂、兰*、雅*兰*等等，嘿嘿~不管是那个档次，牌子大家总还是朗朗上口的。专业线可就不行了，几乎拿不出品牌来，并且基本都是只有行业内知道。像现在的丸美、自然堂这些以前都是做专业线的，后来转型日化线了，至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚。
就品牌来讲，如果日化线打5颗星的话，专业线只能打2颗星了。
从原料上来讲，日化线主要是矿物油（强生的BABY油就是矿物油，大的品牌还是会选用好的植物基础油或者动物油的，这就是一分价钱一分货的道理了）、精细化工合成功效成分为主；专业线是植物精细化工、纯天然植物/海洋等等的萃取、中药添加或纯中药。两外扯一句，没有纯天然的护肤品，最起码它是要加防腐剂和抗菌剂的。
从原料上说，日化线打3颗星的话，专业线是可以打5颗星滴！
从成本上来说，两者其实难分伯仲。因为两者都有中高低档可分的，下面针对同档次来说。先说日化线的，主要成本是明星代言费、商场入场费、柜台费，其次才是配方原料的费用。而专业线的主要成本构成就是配方成本。
这个是由他们的定价方式不同造成的。日化线是先调研市场上大家接受的
是什么价格，扣除相应的利润和营销费用后确定产品可以投入的原料成本，再来选择原料。专业线是先调研市场上大家最迫切想满足的功效是什么，然后由配方工程师制定配方，确定原料。然后根据成本和合理利润确定市场售价。
从功效上来说，日化线的通常都很温和，以安全温和放在第一位，满足基本的保湿、补水是没有问题的，不过不要奢望它能解决肌肤问题，原料成本摆在那里了。专业线相对就全面了，基础的保湿补水到具体功效诉求的美白淡斑、祛痘、抗敏、祛红血丝等等。这一轮专业线胜出！
从使用方法上说，日化线的一般就是大众用法，专业线有限产品的用法可能就比较特殊，比如像现在很火的原液，一般都要求用量2-3滴，用前要爽肤，用后一定要用面霜等等。
从贩售的地点来说日化线比较多，哪里都买得到，专业线SALON、会所还有一些专卖的店。当然不论哪种，现在网上也都买得到，也便宜些，关键是别买到假的。
这样下来，大家应该能分清日化和专业的区别了吧。
对了，有人可能还想到了药妆是吧？那个只是销售渠道是药店而已，换了个渠道，没打架想的那么牛*。薇姿就是国外进来比较早的药妆了，国内我见片仔黄好像在药店卖过，因为之前关注它家股票，所以顺便留意了一下~听同学听天天在耳边嘟囔，用过，无功无过，可能因为我本来就不爱长痘吧~我还爱囤货，后来都送人了~~又扯远了。。。
我个人还是很喜欢用专业线的东西的，半年前就彻底放弃类似DH*、资**这类了~。因为我以前的肤质混合偏干，肤色发黄，最让我心痛的是有雀斑。（呜呜~挥之不去的阴影，永远的痛哇~）用了之后才会发现差别在哪里。如果是有功效诉求，个人感觉很是专业线的牛*些。
但是喜欢专业线的产品，个人并不推崇去美容院，为啥呢？抽空来写。
写贴很累！大家努力来顶，给些鼓励撒~
美容院其实有它值得肯定的地方，比如JMS天天辛苦赚钱，累成马了，在那里也就图个身心放松，再好好犒赏一下咱的脸。
去美容院护肤决不是毁容（美容院当然也是有好坏、档次高低之分的），好的美容院的肌肤护理绝对是事半功倍，但不是所有的人必须去护肤，25岁以下的MM如果不是经常处于气候不好的地方，是不用百分百去的，但一定要记得日常护肤品的养护。25岁以上的MM
根据肤质状况逐渐接受专业护理过个几年还是要比同龄MM显的年轻哦。
当然啦，高档的SALON综合下来方方面面都不错，同样价格也很不错！既然美容院这么多好处，为甚不大推崇呢？我主要是针对很一般的大众美容院来讲。
首先它用的护肤品本身好不到哪去，前面说了，专业线也是有档次之分的啊。
我们再来看下一般美容院的构成：老板1人、店长1人（有的老板自己就做店长），10来个左右的美容师。
老板很多情况下根本就是个外行，要么1人开几个店，分身乏术，请店长来看；要么自己就是店长。
店长，通常情况下是从业很多年的美容师了。
所谓的美容师呢？一般都是从农村招来的（工钱低），经过老美容师培训培训就上岗了。她们本身综合素质不高，按摩手法等等不过依葫芦画瓢，看着师傅来做。真正的手法和美容护肤经验不一定比咱天涯上的那些强人猛。她们最主要的工作是干嘛？——向客人推销护肤品或者各种会员卡、年卡等等。靠这个来来赚提成。也就是说她们更多的角色是推销员。
以前大学的时候逛商场，被美容院的拉进去做护理，那时候屁都不懂。做脸的时候，那个所谓的美容师，一口纯正的陕普，跟我拉家长里短，然后就是狂推销护肤品和会员卡，现在想不起来名字了，好像叫什么什么淑来着。那个汗啊~整个从都到尾不停的讲，现在回忆一下，懂的知识还有手法还没我专业呢~（当时不懂了，呵呵）
真实发怵啊，还软磨硬拽的搞的你出不去，最后把我同学搞烦了，拉着我走了。
小美容院基本都是这样的，高档的就不用操心这些了，尽情享受吧，嘿嘿。
本人最近在用台湾魅力雅全新的防晒隔离慕思，效果非常好，听他们讲师介绍：魅力雅完全概念顛覆了傳統的慕絲霜體，它柔軟的霜體含有20餘種氨基酸和人體所需的多種微量元素及其它有機物質, 具有解毒生肌、嫩膚去皺;養顏增白、抑制黑色素, 含有豐富的高級「脂肪醇」易被肌膚吸收，促使人體的膠原細胞生長，增強肌膚再生能力，保持肌膚柔嫩白晳、光滑完整。并达到有效防水、防汗效果, 持久不脫妝, 質地細膩、服貼易推妝、清爽無負擔。能保護肌膚真皮層的膠原蛋白，防止膠原蛋白分解、變性，因此能透使肌膚緊實、有彈性。触感就像濕潤的泡沫一般，柔柔、滑滑的，只要用手指輕輕一抹，即可在肌膚表面順利地滑動與混合，讓您的肌膚即時光滑明亮。天然植物多醣類結合3D纖維素提供多孔彈力之質感，並以網狀架構鎖住水份，呈現絲滑之觸感。
采用日韩最新环保型包装，轻巧，方便携带。
如果你想了解，可直接找他们公司：广州市雅傲化妆品有限公司
第三部分、我们护肤中的误区
1.卸妆&洁面误区
先说卸妆，误区一：很多MM化了妆肯定知道要卸妆，但用了防晒却没有卸妆。请记住，用了防晒也是要卸妆的哦~
为啥哩？因为防晒霜中的防晒剂有无机和有机两种。有机防晒剂是有机油溶物，它会和紫外线反应。但是有机防晒剂是比较难用表面活性剂（就是一般的
表活泡沫洗面奶）洗去。它如果残留在脸上肯定会加重皮肤负担。
误区二：BABY油代替卸妆油。不知道是哪个垃圾编出来骗人的，我大一的时候试过，糊的一天，油的想死，又洗不掉，用化妆棉仔细擦了用洗面奶洗N 编还是很黏，每章痘我都谢天谢地了。
虽前面说了BABY油就是矿物油，纯的矿物油并不适合卸妆，要往里面要加油溶性的乳化剂，不然怎么以油洗油呢？卸妆油选择的油相不同，清爽度不同。
洁面的误区，很多MM都认为洗面奶认真洗脸就可以美白、祛痘、淡斑等等。。。其实是不可能的，它只能把脸洗干净。区别是好的洗面奶的安全温和不刺激的完成这项任务的。
为啥哩？洗脸没有一分钟的事，再多的功效成分也无法吸收，很快就被水冲走。那有的MM想是不是多揉搓一会比较好？错！那样污垢又重新回到皮肤里了哦~有的高效洗面奶甚至要求半分钟冲洗掉，就是为了避免这样的情况。
油性皮肤：选择皂基的洗面奶就好，洗感很清爽又易冲洗。一般日化线的，像旁氏海藻，露得清深层洗面奶就属于这一类。
混合型：选择MAP表活的洁面产品就OK，好对付，不挑剔，像日化线的碧柔就是。
干性和敏感肌：这个重点说一下。
个人非常推荐——氨基酸洁面产品。（就是以氨基酸为表活，氨基酸含量不超过20%很难成膏状的，原料可是比其他表活贵多了，所以不便宜）。
日化线一般大牌才有做氨基酸洁面的，像FANCL的氨基酸洁面，它还是粉末状的哦~
专业线就有好的氨基酸洁面膏，PH=5.5，弱酸的，非常温和，完全可以睁开眼洗脸，泡沫相当细腻。敏感肌用最合适不过。像干性皮肤这样的洗后，既不会像无泡洗面奶那样感觉腻腻的，洗不干净，也不会像皂基的那么紧绷。洗感清爽不紧绷。
作者：子云紫昀回复日期：2009-10-3016:45:20
记号个楼主莫不是要来推荐自然堂？前几天被一个MM种下了它家亮润美白精华的草，楼主讲讲撒
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我说了自然堂现在转做日化线了，它已经脱离专业线了，只是给大家举个例子~
日化线和专业线的成本差异前面讲过了，转了日化线，请代言，做广告不要钱的吗？
还卖那个价格~~所以。。。不好说
至于精华嘛，有好有坏，水分太大了，后面讲。其实原液都不错，我个人比较喜欢。
2.纯露、花水的误区
这个现在很热，但是估计那些卖家不一定分得清这两样东西是怎么回事。我看过淘宝上一些卖家的解释，非常搞笑的，说是同一种东西。还听过饱和纯露这种自造的词汇？且问下是怎么个饱和法呢？
纯露是什么？是提炼精油的附带产品。提炼精油需要两次来完成。第一次提炼精油的时候，其中有一步骤是油水分离，上层的油就是精油，而下层分出的水就是纯露，但是毕竟不能分层特别完全，所以就使得纯露中含有3-5%的精油。
所以真正的纯露是油水混合物，既然是油水混合物，那么就不会是透明的，而是浑浊的。我们再看市面销售的纯露，多数都是透明的啊，其实呢，一般就是添加了一点花水，根本不是纯露的。
花水是什么？纯露可以再去提炼一次，进行一次油水分离，这时可以分离出下层的花水出来，而这个就比较清澈了。那么，市面销售的花水又是什么呢？多数主要就是大量的水里，加了一点点花水罢了，甚至有的连花水都不加，就是用香精勾兑出来的。（PS：有的纯露使用劣质精油勾兑的，有的也是用香精勾兑的）
试问这些个东西100-200ml一大瓶，才十几块，20多块，或者再多一点，能好的了哪去？其实就是去离子水里加点保湿剂罢了，可是呢，大家还是享受着这“性价比高”的“花水”和“纯露”，有点可悲。
其实水水来讲，本身功效并不是很大，但是又必不可少，可以平衡皮肤的酸碱值，还能起到初步的缓冲屏障作用，第一步补水，降低过敏的几率。
纯露、花水本是好东西，但我现在都没有做，因为好的东西太难找，并且一分价钱一分货的道理大家都明白，可是大家又习惯了那种十几、二十几所谓的“超高性价比”，卖家也是要吃饭的，所以这个一直没有做，小有遗憾。
3.膏霜类产品肤感好=效果好的误区
膏霜类的护肤品，像眼霜、面霜、乳液、膏霜类的面膜等等。
护肤品效果的好坏取决于：1.有效成份的分子大小；2.有效成份载体；3 .皮肤温度；4.
皮肤含水量；5.有效成份的量及浓度；6.有效成份在皮肤上的停留时间。
误区：不少JM应该都认为，吸收快、肤感好（专业线也叫卖相好）的化妆品会比较好，抹上去糊脸的化妆品不好，不喜欢。
化妆品糊脸确实肤感比较差，这主要是其中乳化剂带来的效果。
这里说一下，乳液、膏霜类的护肤品，其实就是去“离子水+油相+功效成分+乳化剂”的混合体。只有加了乳化剂前面的三种成分才能合在一起形成乳液和膏霜。
乳化剂用量多了，肤感也就差了，会糊、粘腻等等，但是封闭效果还是不错的，尤其是冬季的护肤品，还有平时使用的膏体面膜。
而大家认为吸收快的化妆品，不过是乳化剂加的比较少，或者基本没有，而是用卡波类的胶体来完成乳化和增加稠度的效果，这类胶体有个特性，遇到电解质会破乳，很不稳定，那么，涂到皮肤上就会破开的，因为皮肤上有盐，有电解质的，这样呢，就好像东西水水的，比较清爽，大家感觉吸收快，残留少，就认为这个东西好。
看到区别了吧？说到底只是乳化剂的选择上有差异，但是和产品的功效好坏是一点关系都没有的。所以廉价的产品也能做的很清爽，贵的也可能做的有点让人闷的感觉。现在的乳化技术相当成熟，想做成什么样就做成什么样。问题的关键是高端的产品它考量的是上面讲的6个方面，抵挡的东西只是做了个肤感，其他的不好说的哦~
JMS可以根据个人肤质选择清爽度不同的产品（膏霜面膜来讲的话还是需要封闭环境好些的），但千万别把肤感等同于吸收度或者效果。
再拿面膜来举个例子：
高HA（透明质核，使皮肤娇嫩细腻，天然美白因子能控制酪氨酸酶的活性，减少黑色素分泌量，使肌肤白皙柔嫩的营养元素）含量产品开始使用时肤感并不好（因为皮肤吸水后膨胀，使皮肤紧张，感觉紧绷），而几乎99%是清水的产品，加1%的化学凝胶剂肤感会不错，前者成本每公斤千元，后者每公斤20元不到！
这一点点的差别就造成了成本的大相径庭，当然效果也不同。我自己现在就用这样的面膜，使用效果是很不错的。当然护肤品还是护肤保养了，不是灵丹妙药，再好的护肤品也做不到让人跟整容了一样变天仙，嘿嘿~它的作用机理还是慢慢调理改善。
第四部分、关于原野
1.什么是原液？
原液是萃取的，最大程度保留营养精华，具有护肤疗效的某种成分，为实现某一护肤功效的一种高纯度的单品。例如：玻尿酸、左旋C等。
但还有很多被称作原液的DD，比如祛痘原液、祛红血丝原液、抗敏养肤原液，这些其实有些类似于精华素，是由复合成分组成的。
和精华素的主要区别：这些成分大部分为植物功效活性成分萃取，活性成分和功效成分比精华要高，质地比精华更薄，吸收很快，效果比精华也要好些。
2.原液的用法：原液在美容院的用法一般都是冷喷。
在家里差不多就是这样的工序：洁面--爽肤--原液—眼霜—面霜/乳液。原液的用量一
般都是两三滴，功效不同，有的是全脸使用，比如玻尿酸或者美白的，有的是局部使用，比如祛红血丝或者祛痘的。但原液都是在爽肤后，脸上水分未干情况下使用的，用后都要记得用面霜或乳液哈。
3.玻尿酸
前面有人问玻尿酸了，具体来说一下这个吧。只谈外用护肤的玻尿酸，不讨论医用手术整形那一块，因为对整形确实不懂，呵呵。
玻尿酸是最好的保湿、锁水成份，效果非常显著，但随着衰老，玻尿酸在皮肤里日渐减少，涂抹玻尿酸原液可以帮助皮肤增加弹性、保持水润。
通常能看到10ML和30ML的规格，个人比较推荐10ML的。原液的活性很强，不开封一般能保存2年，但开封后活性最强的时段只有1-2个月。而原液每次只用2-3滴，10ML 就能用1个多月的。
并不是浓度越高越好。广告总是说100%纯玻尿酸，那是不可能的，100%就是粉末，不是液体。5%以上的就像浆糊一样了，根本没办法用，浓度太大甚至会伤害皮肤。玻尿酸原液1%的就很好了。
并且一次2-3滴就行了，多了过犹不及，另外用前要使用爽肤水（在肌肤湿润，爽肤水没干的时候拍上原液），用后必须用面霜或乳液。不然相当于没有锁水哦~~~ 皮肤如果是在干燥状态单独使用高浓度玻尿酸原液，不但没有保湿效果，还会吸走皮肤里的水分，适得其反。
原液补充——对于原液的误区
误区一：原液越粘稠=浓度越高=效果越好错！
每款原液的粘稠度都是不一样的，因为原液没有添加其他的添加剂，来破坏成分原本的状态，所以像果酸、玻尿酸这些原液的本身状态就是偏粘稠的，像祛痘、红血丝、抗敏原液原本的形态就是偏水的！不是说粘稠的就是浓度高哦，那个是错误的！
误区二：原液气味是香香的错！
因为没有添加任何香精等，所以原液的气味都是成分原本的自带的气味！基本都不相同。像玻尿酸原液，没有味道，像祛痘的原液闻起来就有点类似中草药的味道。
误区三：原液放在冰箱里更好保存错！
前面说了，原液活性很强，未开封保存2年，开封1-2个月活性最强，随意规格一般都10ML的样子，也就是1个月左右的量。
最好的保存，还是室温阴凉避光就OK了。如果放在冰箱里，就每次拿出来
第五部分、关于眼部
1.这些都是咋个回事？黑眼圈是咋个回事？眼袋是咋个回事？干纹、表情纹、细纹是咋个回事？脂肪粒是咋个回事？呜~~
2.认识眼霜中各种成分的作用，怎样选眼霜
3.眼霜正确用法
1.黑眼圈咋个回事(⊙o⊙)？我们都管黑眼圈叫“黑眼圈”的。其实它是有2种不同颜色哦，一种青色的，一种茶色的。
生活作息不正常的人很容易产生的那种是“青色黑眼圈”，不信经常熬夜打电脑的MM照镜子看一下，嘿嘿~~因为眼睛周围好多微血管，睡眠不足、眼睛疲劳、压力、贫血等因素，都会造成眼周肌肤淤血及浮肿现象。从外表看来，皮肤就出现暗蓝色调。
茶色黑眼圈，基本就是血液滞留造成的黑色素代谢迟缓，黑色素沉淀在眼周造成的。
代谢问题不是那么好解决的，所以茶色黑眼圈改善起来灰常灰常之难，效果也不是那么好。青色黑眼圈作息规律、少熬夜，本身就会改善很多，再配合含有加快眼部血液循环的植物萃取如银杏萃取等等的眼霜~~~相信问题就不太大了。
再说眼袋，这个和遗传有好大关系，随着年龄增大越来越明显。主要是眼部体液堆积形成的。肾脏有病、怀孕、睡眠不足或疲劳都会有影响。睡得好比用什么保养品都强，其次睡前半小睡少喝水，枕头稍微垫高点，多吃些含维生素A 和维生素B2的食物，像番茄、马铃薯这些。
眼部各种纹，干纹、表情纹、细纹~~眼部肌肤厚度只有约0.3mm，而眼部肌肤的水脂膜缺乏水份及油份分泌，加上平日眼眶肌肉经常收缩，胶原组织容易失去弹性，眼部肌肤因松弛渐形成眼纹。眼霜一定是发现这些之前就开始用（我18开始用的）。出现后再用有点“亡羊补牢”的意思。还有，眼霜必须用，但表迷信眼霜。毕竟护肤品最大的功效还是滋润、保养、延缓细纹产生。但它不是仙丹撒，只能说持续用个N年下来，比不用的人是要强的多的。
多说一句，要是主要为了去细纹的话，不要再迷恋啫喱或凝胶的清爽感觉