有机肥料营销工作方案
一、有机肥料市场分析
1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人
们对食品的质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对
视频和蔬菜之狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色
食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发
展空间。
2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃
物以及养殖场畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病
防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃
圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为
宝是国家大力推广的环保项目。
3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下
降，土壤板结，养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此
发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的
必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。
4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正
在大量走出国门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机
遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速有序发展，来满足有
机农产的需求。农业部也十分注重：“无公害农产品”、
“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止，累计
批准了6000多个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农
产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。
二．有机肥料销售战略规划的阶段划分
1、近期：
即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
2、中期：
即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网络销售平台。
3、远期：
即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。部门划分为电商部门，渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。
三、有机肥料销售在各个阶段战略目标
1、近期目标：
产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。工作的同事完成内部员工对于所有产品特性的设计了解。
将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同的产品体系，并设计相应的产品包装。
制定区域销售计划，并实施目标。
销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。在江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市（南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁13个省辖市）建立5—8个样本销售市场。
2、中期目标：
即销售网络在各个地区建立3个以上的重点样本市场的基础上，在13个地区内，迅速展开销售面（每个区视情开发县市级代理商4---6名，）完成全省范围内县市级代理商40名至60名的战略目标。
3.远期目标
利用成熟的销售渠道，良好的丰绿稼品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括生物有机肥，其他类别的育秧基质，以及其余环保的农业化项目。）
并购其余的有机肥料厂，江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。将品牌扩展至全市。让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献，并在环保项目推广上取得的更高成就，获得更多的国家农业专项资金，技术，政策的支持。
备注：2017年至2019年，三年磨一剑，营销部三年的规划目标为。构建成熟的销售渠道，将丰绿稼品牌成功推广至整个江苏。
四、近期战略目标的实现需要开展的工作。
一．构建良好的销售部文化。
形成良好的企业文化氛围是重中之重。诚信，友善，创新，感动---是我们企业的经营理念，团队合作，开拓进取，勇于担当，追求卓越---是我们的精神。我们必须依据我们企业的理念和精神来造就我们的灵魂和思想，形成我们的工作信仰。人一旦有了一个共同的信仰就会有一个超人的团队来实现共同的目标。营销部将以（1.明确的目标。2周密的计划。3立即与行动。4.行为的修正。5。坚持与不懈）五点文化精神来打造这个团队和实现目标。
二．建立完整的核心营销体系构架
1、产品定位
将有机肥定位为三类产品：以产品实际销售价格定位，产品的层次定位，渠道价格定位。
以产品的性质来区分，分为普通有机肥，颗粒有机肥，纯鸡粪有机肥，纯羊粪有机肥。
产品的定价也将他分为渠道经销价，市场统一销售价（包括零售及网销品）
2、产品包装
包装分开以区分各个品种之间的价值取向，让肥料的优势在包装机上尽可能的传播给经销商和农民，并且这个价值要超越产品本身的价值之上，形成高附加值，从而获得一定的利润。
有机肥的第一印象决定了经销商和农民购买的欲望，实际产生的效果是在农民购买后才可以产生的。如何让农民能够产生购买的欲望，是一个有机肥料的包装形象上需要建立的。
3、渠道建立
一、渠道选择二、渠道特点三、渠道建设四、渠道控制
一、渠道选择
采用经销模式---经销（间接渠道）
2017年6月7日至2018年12月31日在江苏地区建设经销渠道6个。经销模式采用铺货形式来做。
第一年不设销售任务，只设置销售奖励。根据该地区的年度总采购额，定制经销商的销售奖励制度。任务设置销售奖励。
1、满100万奖励5个点的肥料奖励，为一次性奖励。不予多次奖励，奖励在年底（即每年12月31日结算，次月30日给予）
2、满150万奖励方式：100万奖励为5个点。50万奖励5.5个点。
3、满200万奖励：100万奖励5个点。50万奖励5.5个点。超过150万部分全部奖励6个点。
奖励的费用全部以有机肥或育秧基质赠送等额价值赠送。
第二年开始设置经销销售任务，并改制返点奖励制度。
进货奖励：年度计划定制完成后，各经销点奖励分为进货奖励及铺货奖励。以经销点销售任务为200万元计算。
年度销售任务分为 123月首季度奖励比例最大。
经销商第一批进货的额度为全年计划任务的30%。给予进货奖励为第一批进货金额的5%。
二、渠道特点
生产厂商-----经销商-----顾客
优点：1.运营成本，铺市费用低 2.市场进入快信息来源广
缺点：1、竞争的有序性差，服务品质提高比较困难
2、渠道依赖性强
三、渠道建设
1、渠道构建原则：
购买便利：消费满意。便于有效控制高效作业，实现渠道环节最大化，拥有信息直达管道。针对签署区域内的有机肥实际销量，定制销售边界，使之尽量减少同品牌的而已竞争。
2、渠道建设内容
每个经销商之间的直线距离应不低于200公里，在当地县市级经销商在当地寻找前三甲的经销商。
三、渠道控制
1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束。
2、利益鼓励
以每季度的供货奖励来刺激经销商进货。确保每季度的奖励按时发放，每季度年度产生的奖励及时发放。建立渠道经销商极好的品牌形象和增强他们的销售信心。
3、团队建立
有机肥料要保持自身经营业务的可持续发展，必须拥有一支独立自主由有梯队的业务团队，保证业务团队年龄结构、知识结构和专业结构的合理性。从工作责任上来分，随着业务规模的逐步扩大，营销中心团队应逐步细分为三个层面。
（一）业务员：负责具体的业务谈判、贷款回笼和督促送货等职责，如果当地的物流条件不成熟，可能还要
承担送货的职责。
（二）技术层：主要负责针对零售商和农民的使用技术指导、终端拉倒，为业务拓展提供技术支持。
四、提高有机肥类产品售后服务质量
前期营销一般以物流运输销售为主，因此，我们企业与客户终端存在较大的距离，所以我们要打造一支售后服务团队2人，近年
来农民种植水平和种植规模的提高，农民对农业种植技术和农业的要求也是越来越高。我们可以采用以下方式做好售后服务工作。
（1）农民会议
定期参与组织举办各种农民培训会，通过农民会议，积累大量农民的档案。包括农民的姓名、电话、种植面积、种植地点。为公司有针对性对农民服务打好基础。
（2）微信技术服务
公司技术部门针对不同季节，不同的施肥对象，做出不同的施肥方案发送给农民。以便于农民及时施肥，便于农民认可并使用我们的产品。
（3）田间指导
针对季节和种植中碰到的问题，我们可以派专门技术人员到田间地头对农民进行服务，然后对集中出现的问题以公众号和短信的形式将处理方案发送到相关区域的农民手中。
五、打造江苏有机肥品牌
我们树立品牌的过程就是建立产品与农民之间的联系，锻炼出的品牌价值就是提高产品质量，售后服务为主，必须避免那种急功近利的品牌运作模式。
******公司生物有机肥营销策略分析 学生：**指导教师：** 摘要：随着农业的发展，农民连年过度施用化肥导致了一系列如土壤板结、酸化、肥力下降等等的生态问题，这些生态问题也给人体健康造成了一定的威胁。为了解决这一问题，缓解生态压力，为人们提供健康绿色的有机农产品，公司生产出了有益于生态环境和提高农作物产量和品质的生物有机肥。生物有机肥是农业自身物质与能量的再次循环，环保污染小，还能达到废弃资源再生的作用。通过对有机肥的使用，能够提高土壤肥力，稳产增产，对于农业的可持续发展具有关键意义。本篇论文主要通过对生物有机肥进行简单的产品介绍和功能介绍，分析了生物有机肥相较于其他肥料的优劣势，并且分析了生物有机肥的发展现状和发展前景，通过对目前生物有机肥市场状况的分析，阐明四川****农艺有限责任公司的生物有机肥所具有的市场价值。运用专业的SWOT分析法具体分析了生物有机肥的优势、劣势、机遇和挑战，对产品进行了一个明确的定位，并对消费者的购买行为进行了比较详细的阐述。论文着眼于对生物有机肥的发展潜力进行研究和讨论。通过对传统农资企业的营销方式进行分析，取其精华去其糟粕制定了适合于本公司生物有机肥的具体营销策略。 关键词：生物有机肥发展前景产品定位营销策略
Biological organic fertilizer marketing strategy analysis of XingYu company Abstract: With the development of agriculture, farmers use chemical fertilizer in years causes some series ecological problems such as soil harden, acidification, fertility dropped, human’s health also be threatened. In order to solve those problems, to protect humans’ health, our company produced something good for the ecological environment and also can increase crop yield and quality of biological organic fertilizer. This paper mainly through biological organic fertilizer for simple product introduction and function is introduced, this paper analyzes the current situation of the development of the biological organic fertilizer and developing prospects, and through to the current market situation analysis of biological organic fertilizer, expounds the Sichuan XinYu company of biological organic fertilizer’market value. Using the SWOT analysis method, the professional concrete analysis of biological organic fertilizer strengths, weaknesses, opportunities and challenges, the product to a clear orientation, and the consumer buying behavior are
农产品营销策划书(一) 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的, 须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受不？内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗与当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这就是提升农产品附加值的基础所在。 比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都就是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,就是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 二、产品结构性包装 一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60％来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却就是许多农产品经营者所忽视的。 而我服务的国内领先有机企业——有机农庄,建议她们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么就 是有机食品,她的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地 区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色与详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装与外包装,外包装我们除了选择农产 品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽 量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能瞧到,而在外包装的背面可以 采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家与联络方式的文字相应 小一些,因为这不就是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大 胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。 对内包装而言,有必要制作一些精美的折页与手册,或者小的工艺品,介绍产品与产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感,比如生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,天天吃苹果不用瞧医生”科学常识 与民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化她再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下基础。 当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。 三、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起她们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉:千斤石
肥料销售计划书怎么写 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！ 肥料XX销售工作计划(一) 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2 经营理念 “感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、
感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2016年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2016年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高 2.3 swot分析
河南盛吉科技有限公司 销售推广暂行管理办法 前言 有机肥是河南盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自
有机肥料营销工作方案 一、有机肥料市场分析 1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的 质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之 狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消 费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场 畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了 极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产 有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的 环保项目。 3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结， 养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保 护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔 的发展前景和市场机会。 4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国 门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要 求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业 部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机 农产品”的发展。目前为止，累计批准了6000多个商品为绿 色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发 展提供了广大的潜在市场。 二．有机肥料销售战略规划的阶段划分 1、近期： 即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
2、中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网 络销售平台。 3、远期： 即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。部门划分为电商 部门，渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。 三、有机肥料销售在各个阶段战略目标 1、近期目标： 产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。工作的同事完成内部员工 对于所有产品特性的设计了解。 将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同的产品体系，并设计相应的产品包装。 制定区域销售计划，并实施目标。 销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。在 江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市（南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿 迁13个省辖市）建立5—8个样本销售市场。 2、中期目标：
天津有机肥项目规划实施方案 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 肥料是指提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质，是农业生产的物质基础之一，一般分为有机肥料、无机肥料、生物性肥料。 该有机肥项目计划总投资12291.72万元，其中：固定资产投资9551.55万元，占项目总投资的77.71%；流动资金2740.17万元，占项目总投资的22.29%。 达产年营业收入26857.00万元，总成本费用21046.85万元，税金及附加243.55万元，利润总额5810.15万元，利税总额6855.10万元，税后净利润4357.61万元，达产年纳税总额2497.49万元；达产年投资利润率47.27%，投资利税率55.77%，投资回报率35.45%，全部投资回收期4.32年，提供就业职位495个。 肥料是农业生产中必不可少的生产资料，是粮食的“粮食”。因此，自从建国以来，为解决粮食生产问题，让人民吃饱饭，我国积极推进肥料产业的发展，通过引入国外肥料生产企业和学习其先进生产技术，造就了一批具有先进生产技术和管理能力的国有、公私合营、私营化肥企业，对我国肥料产业的发展起到巨大的推动作用。但近年来，随着环保政策的不断施压，对有机肥产业形成利好条件。
目录 第一章基本情况 第二章项目建设单位说明第三章建设背景分析 第四章市场前景分析 第五章建设规划 第六章项目选址规划 第七章土建方案 第八章工艺分析 第九章环境保护可行性 第十章职业保护 第十一章项目风险概况 第十二章项目节能分析 第十三章计划安排 第十四章项目投资可行性分析第十五章项目经济评价 第十六章总结说明 第十七章项目招投标方案
有机肥生产加工项目 实施方案 规划设计/投资分析/产业运营
有机肥生产加工项目实施方案 肥料是指提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质，是农业生产的物质基础之一，一般分为有机肥料、无机肥料、生物性肥料。 该有机肥项目计划总投资14637.80万元，其中：固定资产投资11967.45万元，占项目总投资的81.76%；流动资金2670.35万元，占项目总投资的18.24%。 达产年营业收入20453.00万元，总成本费用15659.93万元，税金及附加273.96万元，利润总额4793.07万元，利税总额5728.14万元，税后净利润3594.80万元，达产年纳税总额2133.34万元；达产年投资利润率32.74%，投资利税率39.13%，投资回报率24.56%，全部投资回收期5.57年，提供就业职位332个。 坚持安全生产的原则。项目承办单位要认真贯彻执行国家有关建设项目消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护的管理规定，认真贯彻落实“三同时”原则，项目设计上充分考虑生产设施在上述各方面的投资，务必做到环境保护、安全生产及消防工作贯穿于项目的设计、建设和投产的整个过程。 ......
我国是古老的农业大国，有机肥在中国传统农业生产中占有极其重要的位置。传统农业依赖施用有机肥获得高产、优质农产品的历史已为世界农业的发展提供了丰富的经验，但涉及商品有机肥的历史却只有短短的十几年。化肥在农业生产中的大量施用，大大提高了农产品产量，但也造成了农产品品质下降、土壤板结、污染水源等不利影响，而通过合理施用化肥、增施有机肥等方法可以有效提高土壤有机质含量和土壤养分含量。
有机肥市场销售方案 大纲：1、产品优势 2、目标市场销售方案 3、公司宣传策略 4、销售操作实施 5、销售提成比例 一、产品优势：重点突出区位优势，优质羊板粪、葵仁油渣。无抗生素。 二、目标市场销售策略 1、目标市场为农业种植大省，农户基数大，土地面积广，农户种植品种分类区别。 2、地理因素：农业种植大省陕西市场，甘肃市场，四川市场，内蒙市场， 3、行为因素： 销售策略： 在经销商达到一定销售数量基础上给予折扣或返利。 1、代理商全额进货：5万及以上，特约经销价（铜牌价格） 2、代理商全额进货：20万及以上，二级经销价（银牌价格） 3、代理商全额进货：50万及以上，一级经销价（金牌价格） 农技师依附代理商开展业务。给津贴和提成，或差价。 在开发过程中根据经销商开展情况逐步开展渠道（合同约定），经销商未开拓的渠道，厂家进行开发，后续可以给经销商进行操作。 代理商返利，按照随货返利，月进货额给予月返利，季度返利，年返利。年度回款达到一定额度，给予奖励价值5万微货车。达到更高额度，给予年返利价值10万依维柯。或者以货的形式返利，货以多个品种搭配，促使代理商全面推广产品。到岸价，非到岸价，根据额定公里范围内确定。 根据公司上一年回款情况，给予经销商一定的赊销额度，如5-10万， 赊销期限不超过三个月。
在经销商推广上给予一定的推广津贴。 在经销商订货达到一定的数量基础上给予其他产品作为赠品。便于经销商或客户试用和推广新品，拓宽产品销售面和销售渠道。 定期发放公司产品宣传资料。 三、公司宣传策略： 每年提取年度销售额1%-2%做为广告宣传费用（产品形式也可），广告宣传以乡镇墙体广告、省道县道道路路牌为辅。县乡同行车车体，座位座套广告为主。同时配以简明彩页广告页宣传。短期快速引导客户形成产品认知。门头支持，技术服务支持。每个代理商，4到5个农技师。 巨能肥渠道： 1、直销体系，自建销售终端。 2、分销体系 种植大户，农业合作社，农资公司，农药化肥批发商，植保站，农业局，个体经营。政府招标、园林绿化。展会。 四、销售操作实施 1、电话营销：1）、定期开会，总结经验。专业电话营销的系统培训加练习。时间15天， 建立系统聊天话术及行业产品知识。 2）、定目标：每天完成100个电话沟通，逐渐增加通话时间，加微信比例。每个礼拜提高一个比例。试用各种话术，用以提高成交率。销售总监辅助。 3）邀约客户到公司洽谈。或者发样品。 4）建立一定客户基数，产生销售，通过客户的转介绍和复购率。提高销售和市场规模。销售=流量*转化率*客单价*复购率。 销售策略：采用无差异化营销策略，一种产品，一种价格，一种销售办法。 1）集中优势在大型农业生产企业，实际操作过程中以主打产品作为市场切入点，农技师为主推人员。提供优质的售前，售中，售后的技术指导，从而形成完善的营销推广体系。
有机肥料营销工作方案 一.有机肥料市场分析 1.进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了新的要 求，无公害”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2.随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排 放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。 3.长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量流失，污 染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。 4.随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界的有机化潮 流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速发展, 来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重：无公害农产品” 绿色农产品” 有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了4000个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。 二.有机肥料销售战略规划的阶段划分 1.近期: 即产品技术成熟、销售样板市场建立期，是指2011年度以前
2?中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指2012.01.01-2013.01.01 3.远期： 即销售渠道成熟期，是指2013.01.01以后。 三.有机肥料销售在各个阶段战略目标 1.近期目标： 产品技术成熟期：2011.1.1—2011.12.30主要指协助公司完成完善产品结构（包括产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的丰富）工作的同时完成销售部人员技能培训工作。 销售样板市场建立期：2011.6.30-2011.12.30在广东之最适合我们产品的主要16市（云浮市，揭阳市，潮州市，扌远市，肇庆市，汕尾市，惠州市，梅州市, 河源市，韶关市，佛山市，汕头市，茂名市，湛江市，阳江市，江「市，）建3—8 个样板销售市场。 2.中期目标： 即销售网络在各个地区建立3个以上重点样板市场的基础上，在16地区内，迅速展开销售面（每地区视情开发县市级代理商5—10名）完成全省分布30—60名县市代理的战略目标。 3.远期目标: 利用成熟的销售渠道，良好的***品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括叶面肥系列、包括开发跟进其他农化项目）。另外，国家政府看到我们企业
云南金穗农业科技有限公司 销售管理办法 前言 金穗机有机肥是本公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥
有机肥料营销工作方案 亠?有机肥料市场分析 1.进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了新的要求， 无公害”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔 的发展空间 2.随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的 大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。 3.长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量流失，污染鱼 塘和生活水源。因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。 4.随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界的有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速发展，来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重：无公害农产品”、绿色农产品”、有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了4000个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。
二.有机肥料销售战略规划的阶段划分 1. 近期： 即产品技术成熟、销售样板市场建立期，是指2011年度以前 2?中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指2012.01.01-2013.01.01 3.远期： 即销售渠道成熟期，是指2013.01.01以后。 三.有机肥料销售在各个阶段战略目标 1. 近期目标： 产品技术成熟期：2011.1.1 —2011.12.30.主要指协助公司完成完善产品结构（包括： 产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产 品种类的丰富）工作的同时完成销售部人员技能培训工作。 销售样板市场建立期：2011.6.30 —2011.12.30.在广东之最适合我们产 品的主要16市（云浮市，揭阳市，潮州市，清远市，肇庆市，汕尾市，惠州市，梅州市，河源市，韶关市，佛山市，汕头市，茂名市，湛江市，阳江市，江门市，）建立3 —8个样板销售市场。 2. 中期目标： 即销售网络在各个地区建立3个以上重点样板市场的基础上，在16地区内，迅速展开销售面（每地区视情开发县市级代理商 5 —10名）完成全省分布30 —60名县市代
绿丰有机肥营销方案
有机肥料营销工作方案 一、有机肥料市场分析 1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的 质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之 狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消 费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场 畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了 极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产 有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的 环保项目。 3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结， 养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保 护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔 的发展前景和市场机会。 4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国 门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要 求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业 部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机 农产品”的发展。目前为止，累计批准了6000多个商品为绿 色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发 展提供了广大的潜在市场。 二．有机肥料销售战略规划的阶段划分 1、近期： 即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
即销售网络在各个地区建立3个以上的重点样本市场的基础上，在13个地区内，迅速展开销售面（每个区视情开发县市级代理商 4---6名，）完成全省范围内县市级代理商40名至60名的战略目标。 3.远期目标 利用成熟的销售渠道，良好的丰绿稼品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括生物有机肥，其他类别的育秧基质，以及其余环保的农业化项目。） 并购其余的有机肥料厂，江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。将品牌扩展至全市。让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献，并在环保项目推广上取得的更高成就，获得更多的国家农业专项资金，技术，政策的支持。 备注：2017年至2019年，三年磨一剑，营销部三年的规划目标为。构建成熟的销售渠道，将丰绿稼品牌成功推广至整个江苏。 四、近期战略目标的实现需要开展的工作。 一．构建良好的销售部文化。 形成良好的企业文化氛围是重中之重。诚信，友善，创新，感动---是我们企业的经营理念，团队合作，开拓进取，勇于担当，追求卓越---是我们的精神。我们必须依据我们企业的理念和精神来造就我们的灵魂和思想，形成我们的工作信仰。人一旦有了一个共同的信仰就会有一个超人的团队来实现共同的目标。营销部将以（1.明确的目标。2周密的计划。3立即与行动。4.行为的修正。5。坚持与不懈）五点文化精神来打造这个团队和实现目标。
*** 生物肥业有限公司销售推广暂行管理办法（讨论稿）前言* 生物有机固体肥、叶面肥是* 生物科技辖下* 生物肥业有限公司生产的新一代农业生产用肥，利用生物技术将禽畜粪便、烂尾菜、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、天然矿物成分和植物生长所需的其他元素制成。传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，明德伟业适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。1、产品分析生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是
作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。1-1、优势随着国家科技支农 力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的* 生物有机精制肥、* 叶面肥必将对- 1 - 客户构成相当大的吸引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。1-2、劣势当前市场90% 多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全省有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质 化严重，以比拼价格为主要营销方式，市
有机肥料营销工作方案 一?有机肥料市场分析 1.进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了新的要 求，“无公害”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2.随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放， 对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。 3.长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量流失，污染 鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。 4.随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界的有机化潮流 为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速发展，来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展目前为止，累计批准了4000个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。
二.有机肥料销售战略规划的阶段划分 1. 近期： 即产品技术成熟、销售样板市场建立期，是指2011年度以前 2. 中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指2012.01.01-2013.01.01 3. 远期： 即销售渠道成熟期，是指2013.01.01以后。 三.有机肥料销售在各个阶段战略目标 1. 近期目标： 产品技术成熟期：2011.1.1 —2011.12.30.主要指协助公司完成完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的丰富）工作的同时完成销售部人员技能培训工作。 销售样板市场建立期：2011.6.30 —2011.12.30.在广东之最适合我们产品的主要16市（云浮市，揭阳市，潮州市，清远市，肇庆市，汕尾市，惠州市，梅州市，河源市，韶关市，佛山市，汕头市，茂名市，湛江市，阳江市，江门市，）建立3—8个样板销售市场。 2. 中期目标： 即销售网络在各个地区建立3个以上重点样板市场的基础上，在16地区内，迅速展开销售面（每地区视情开发县市级代理商5—10名）完成全省分布30—60名县市代理的战略目标。
有机肥料营销工作方案 目录 一.有机肥料市场分析 二.有机肥料销售战略规划的阶段划分 三.有机肥料销售在各个阶段战略目标 四.近期战略目标的实现需要开展的工作 五、推广策略 六.提高有机肥类产品售后服务质量
一.有机肥料市场分析 1.进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了 新的要求，“无公害”成为人们对食品和蔬菜质量安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2.随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的 大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。 3.长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量 流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。 4.随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界的 有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速发展，来满足有机农产品的需要。农业部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了4000个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。 二.有机肥料销售战略规划的阶段划分 1.近期： 即产品技术成熟、销售样板市场建立期，是指2011年度以前 2.中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指2012.01.01-2013.01.01
河南机之源生物能源科技有限公司 销售推广暂行管理办法 前言 机之源生物有机肥是河南机之源生物能源科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、
提高其商业性等功能，而具有如此功能的机之源生物有机肥必将对客户构成相当大的吸引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模
盛吉科技有限公司 销售推广暂行管理办法 前言 有机肥是盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普肥的主导地位仍将在一段时间难以撼动。 1-1、优势 随着科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸引力。
同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国围有知名度的有机肥品牌乏善可，且同质化重，以比拼价格为主要营销式，市场空间已呈萎缩状态。因此有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将有机肥建设成为行业知名品牌。 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自行
机之源生物能源科技 销售推广暂行管理办法 前言 机之源生物有机肥是机之源生物能源科技生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普肥的主导地位仍将在一段时间难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的机之源生物有机肥必将对客户构成
相当大的吸引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国围有知名度的有机肥品牌乏善可，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自