有机肥料营销工作方案
一、有机肥料市场分析
1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的
质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。
2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场
畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。
3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板
结，养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥
料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。
4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国
门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了6000多个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。
二．有机肥料销售战略规划的阶段划分
1、近期：
即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
2、中期：
即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网络销售平台。
3、远期：
即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。部门划分为电商部门，渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。
三、有机肥料销售在各个阶段战略目标
1、近期目标：
产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。工作的同事完成内部员工对于所有产品特性的设计了解。
将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同的产品体系，并设计相应的产品包装。
制定区域销售计划，并实施目标。
销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。在江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市（南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁13个省辖市）建立5—8个样本销售市场。
2、中期目标：
即销售网络在各个地区建立3个以上的重点样本市场的基础上，在13个地区内，迅速展开销售面（每个区视情开发县市级代理商4---6名，）完成全省范围内县市级代理商40名至60名的战略目标。
3.远期目标
利用成熟的销售渠道，良好的丰绿稼品牌，大力推广开发新的产品继续丰富产品品类（包括生物有机肥，其他类别的育秧基质，以及其余环保的农业化项目。）
并购其余的有机肥料厂，江苏范围内拥有三至五家肥料生产基地。将品牌扩展至全市。让国家政府看到我们对于环境保护作出的贡献，并在环保项目推广上取得的更高成就，获得更多的国家农业专项资金，技术，政策的支持。
备注：2017年至2019年，三年磨一剑，营销部三年的规划目标为。构建成熟的销售渠道，将丰绿稼品牌成功推广至整个江苏。
四、近期战略目标的实现需要开展的工作。
一．构建良好的销售部文化。
形成良好的企业文化氛围是重中之重。诚信，友善，创新，感动---是我们企业的经营理念，团队合作，开拓进取，勇于担当，追求卓越---是我们的精神。我们必须依据我们企业的理念和精神来造就我们的灵魂和思想，形成我们的工作信仰。人一旦有了一个共同的信仰就会有一个超人的团队来实现共同的目标。营销部将以（1.明
确的目标。2周密的计划。3立即与行动。4.行为的修正。5。坚持与不懈）五点文化精神来打造这个团队和实现目标。
二．建立完整的核心营销体系构架
1、产品定位
将有机肥定位为三类产品：以产品实际销售价格定位，产品的层次定位，渠道价格定位。
以产品的性质来区分，分为普通有机肥，颗粒有机肥，纯鸡粪有机肥，纯羊粪有机肥。
产品的定价也将他分为渠道经销价，市场统一销售价（包括零售及网销品）
2、产品包装
包装分开以区分各个品种之间的价值取向，让肥料的优势在包装机上尽可能的传播给经销商和农民，并且这个价值要超越产品本身的价值之上，形成高附加值，从而获得一定的利润。
有机肥的第一印象决定了经销商和农民购买的欲望，实际产生的效果是在农民购买后才可以产生的。如何让农民能够产生购买的欲望，是一个有机肥料的包装形象上需要建立的。
3、渠道建立
一、渠道选择二、渠道特点三、渠道建设四、渠道控制
一、渠道选择
采用经销模式---经销（间接渠道）
2017年6月7日至2018年12月31日在江苏地区建设经销渠道6个。经销模式采用铺货形式来做。
第一年不设销售任务，只设置销售奖励。根据该地区的年度总采购额，定制经销商的销售奖励制度。任务设置销售奖励。
1、满100万奖励5个点的肥料奖励，为一次性奖励。不予多次奖励，奖励在年底（即每年12月31日结算，次月30日给予）
2、满150万奖励方式：100万奖励为5个点。50万奖励5.5个点。
3、满200万奖励：100万奖励5个点。50万奖励5.5个点。超过150万部分全部奖励6个点。
奖励的费用全部以有机肥或育秧基质赠送等额价值赠送。
第二年开始设置经销销售任务，并改制返点奖励制度。
进货奖励：年度计划定制完成后，各经销点奖励分为进货奖励及铺货奖励。以经销点销售任务为200万元计算。
年度销售任务分为 123月首季度奖励比例最大。
第一批进货金额的5%。
二、渠道特点
生产厂商-----经销商-----顾客
优点：1.运营成本，铺市费用低 2.市场进入快信息来源广
缺点：1、竞争的有序性差，服务品质提高比较困难
2、渠道依赖性强
三、渠道建设
1、渠道构建原则：
购买便利：消费满意。便于有效控制高效作业，实现渠道环节最大化，拥有信息直达管道。针对签署区域内的有机肥实际销量，定制销售边界，使之尽量减少同品牌的而已竞争。
2、渠道建设内容
每个经销商之间的直线距离应不低于200公里，在当地县市级经销商在当地寻找前三甲的经销商。
三、渠道控制
1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束。
2、利益鼓励
以每季度的供货奖励来刺激经销商进货。确保每季度的奖励按时发放，每季度年度产生的奖励及时发放。建立渠道经销商极好的品牌形象和增强他们的销售信心。
3、团队建立
有机肥料要保持自身经营业务的可持续发展，必须拥有一支独立自主由有梯队的业务团队，保证业务团队年龄结构、知识结构和专业结构的合理性。从工作责任上来分，随着业务规模的逐步扩大，营销中心团队应逐步细分为三个层面。
（一）业务员：负责具体的业务谈判、贷款回笼和督促送货等职责，如果当地的物流条件不成熟，可能还要承担送货的职
责。
（二）技术层：主要负责针对零售商和农民的使用技术指导、终端拉倒，为业务拓展提供技术支持。
四、提高有机肥类产品售后服务质量
前期营销一般以物流运输销售为主，因此，我们企业与客户终端存在较大的距离，所以我们要打造一支售后服务团队2人，近年来农
民种植水平和种植规模的提高，农民对农业种植技术和农业的要求也是越来越高。我们可以采用以下方式做好售后服务工作。
（1）农民会议
定期参与组织举办各种农民培训会，通过农民会议，积累大量农民的档案。包括农民的姓名、电话、种植面积、种植地点。为公司有针对性对农民服务打好基础。
（2）微信技术服务
公司技术部门针对不同季节，不同的施肥对象，做出不同的施肥方案发送给农民。以便于农民及时施肥，便于农民认可并使用我们的产品。
（3）田间指导
针对季节和种植中碰到的问题，我们可以派专门技术人员到田间地头对农民进行服务，然后对集中出现的问题以公众号和短信的形式将处理方案发送到相关区域的农民手中。
五、打造江苏有机肥品牌
我们树立品牌的过程就是建立产品与农民之间的联系，锻炼出的品牌价值就是提高产品质量，售后服务为主，必须避免那种急功近利的品牌运作模式。
******公司生物有机肥营销策略分析 学生：**指导教师：** 摘要：随着农业的发展，农民连年过度施用化肥导致了一系列如土壤板结、酸化、肥力下降等等的生态问题，这些生态问题也给人体健康造成了一定的威胁。为了解决这一问题，缓解生态压力，为人们提供健康绿色的有机农产品，公司生产出了有益于生态环境和提高农作物产量和品质的生物有机肥。生物有机肥是农业自身物质与能量的再次循环，环保污染小，还能达到废弃资源再生的作用。通过对有机肥的使用，能够提高土壤肥力，稳产增产，对于农业的可持续发展具有关键意义。本篇论文主要通过对生物有机肥进行简单的产品介绍和功能介绍，分析了生物有机肥相较于其他肥料的优劣势，并且分析了生物有机肥的发展现状和发展前景，通过对目前生物有机肥市场状况的分析，阐明四川****农艺有限责任公司的生物有机肥所具有的市场价值。运用专业的SWOT分析法具体分析了生物有机肥的优势、劣势、机遇和挑战，对产品进行了一个明确的定位，并对消费者的购买行为进行了比较详细的阐述。论文着眼于对生物有机肥的发展潜力进行研究和讨论。通过对传统农资企业的营销方式进行分析，取其精华去其糟粕制定了适合于本公司生物有机肥的具体营销策略。 关键词：生物有机肥发展前景产品定位营销策略
Biological organic fertilizer marketing strategy analysis of XingYu company Abstract: With the development of agriculture, farmers use chemical fertilizer in years causes some series ecological problems such as soil harden, acidification, fertility dropped, human’s health also be threatened. In order to solve those problems, to protect humans’ health, our company produced something good for the ecological environment and also can increase crop yield and quality of biological organic fertilizer. This paper mainly through biological organic fertilizer for simple product introduction and function is introduced, this paper analyzes the current situation of the development of the biological organic fertilizer and developing prospects, and through to the current market situation analysis of biological organic fertilizer, expounds the Sichuan XinYu company of biological organic fertilizer’market value. Using the SWOT analysis method, the professional concrete analysis of biological organic fertilizer strengths, weaknesses, opportunities and challenges, the product to a clear orientation, and the consumer buying behavior are
网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，
标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销
农产品营销策划书(一) 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的, 须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受不？内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗与当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这就是提升农产品附加值的基础所在。 比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都就是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,就是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 二、产品结构性包装 一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60％来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却就是许多农产品经营者所忽视的。 而我服务的国内领先有机企业——有机农庄,建议她们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么就 是有机食品,她的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地 区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色与详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装与外包装,外包装我们除了选择农产 品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽 量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能瞧到,而在外包装的背面可以 采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家与联络方式的文字相应 小一些,因为这不就是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大 胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。 对内包装而言,有必要制作一些精美的折页与手册,或者小的工艺品,介绍产品与产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感,比如生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,天天吃苹果不用瞧医生”科学常识 与民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化她再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下基础。 当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。 三、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起她们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉:千斤石
电子商务网络营销策划书 1.策划背景 现如今，中国国内童装市场前景广阔。据报告，目前我国0~16岁儿童有3.8亿年产童装46亿件左右，可童装年销售量只有6~8亿件，只占全国服装总消费的近7%。但可喜的是近几年童装消费每年保持8%的速度增长。权威机构预测，到2020年，新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲。 知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标，这无疑决定了童装市场将更趋向品牌化、个性化和时尚化，并逐渐与世界接轨。而“宝耶”童装品牌作为梦芭莎旗下的服饰品牌之一，继承和发展了这一优势，打破了传统童装品牌销售格局，开创了童装电子商务新时代。可是，与传统营销相比，“宝耶”作为新兴儿童品牌，在发展之中也存在很大的弊端。 1.1企业现状 目前，梦芭莎旗下宝耶童装经过长期不懈的努力，以亲昵、温馨为特色，更揉和时尚设计，现已成为行业中最知名的童装品牌。全方位地为孩子们打造多款雅致、时尚、活泼适合郊游、校园、宴会、演出等多种场合的系列服饰，用亮丽的色彩装点孩子多彩的童年。时尚装备随意配搭，满意的性价比，开创时尚平价童装新潮。宝耶童装，打造中国专业童装网购领先品牌，致力成为中国儿童快乐成长的好伙伴。 据梦芭莎提供的数据，去年只有一个几千平米总仓库的梦芭莎销售额超过1亿，增幅高达350%，而退换货率仅为7%。相对精准的供应链管控使其规模迅速增长的同时将毛利率维持在50%上下。 1.2产品简介 “宝耶BAOYEAH”童装是女性网购领先平台梦芭莎旗下的又一大品牌，他以学院派、假日休闲派、英伦新贵派、都市性格派而闻名。宝耶童装以其独具个性的风格款式，备受妈妈与宝宝的喜爱。与传统童装品牌相比，宝耶童装更具“国际范”，无论是英伦风男童装，亦或是公主风女童装，都能让你的宝贝成为众人眼中的小明星。宝耶童装趣味T恤也确实像童话一样充满了活力与魔力。趣味T 恤多是一些以趣味元素为主题的T恤，或以可爱的卡通形象出场，或以出奇的图案为卖点，或干脆以一种抽象的感觉取胜。随着年轻一代辣妈的不断涌现，趣味童装T恤也开始走俏。夏日是宝贝一年中T恤露面最多的季节，梦芭莎宝耶童装的夏季新品款款贴心设计，包含了各类的可爱图案Tee，快来挑选一款合意的吧，让夏季变得灵动清爽，开心度过每一天。
河南盛吉科技有限公司 销售推广暂行管理办法 前言 有机肥是河南盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自
网络营销策划书
1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预
有机肥料营销工作方案 一、有机肥料市场分析 1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的 质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之 狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消 费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。 2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场 畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了 极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产 有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的 环保项目。 3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结， 养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保 护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔 的发展前景和市场机会。 4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国 门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要 求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业 部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机 农产品”的发展。目前为止，累计批准了6000多个商品为绿 色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发 展提供了广大的潜在市场。 二．有机肥料销售战略规划的阶段划分 1、近期： 即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
2、中期： 即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网 络销售平台。 3、远期： 即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。部门划分为电商 部门，渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。 三、有机肥料销售在各个阶段战略目标 1、近期目标： 产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为,完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。工作的同事完成内部员工 对于所有产品特性的设计了解。 将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同的产品体系，并设计相应的产品包装。 制定区域销售计划，并实施目标。 销售样本市场建立起:2018年6月1日至2019年6月1日。在 江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市（南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿 迁13个省辖市）建立5—8个样本销售市场。 2、中期目标：
网络营销推广方案 方案一; 站内推广 在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动,定期发表动态,随时关注其她淘友动态,主动回复,尽可能让自己得回复靠前。除此之外,弄清楚各种活动得参与要求及活动时间,活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。 站外推广 可以从人体学方面推广公司产品(如:各方面得服装面料,透气等) 1、博客、微博营销
博客、微博越来越受人们得喜好,人们很大一部分信息都就是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销得主要推广方法之一。以下就是对博客、微博营销得一个推广。 平台选择:我们可以选择几个相比知名度高得平台,如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。 用户名分类:同一个平台注册多个账号,一个主账号,多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称,以后该用户就发布自己喜好相关方面得知识,加入相关博客群及微群,结识相同喜好得人士,增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分:游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。 博客、微博内容:游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们得系列设为人物:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,可以以诗句或就是歌词得形式,尽可能地脱出产品特色及亮点)。 2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广 随着电子商务得增长趋势,搜索引擎越来越商业化,百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们得信用度,而网民们要了解一个产品,更多得会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解,可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广就是个很不错得选择。 咨询词:男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理得吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品,且价格不一,怎么才能确保我买得就是正品呢？怎么辨别梵思诺男装得真伪呢？ 注册多个账号,也可以叫自己得朋友或就是同学提问或就是回答问题。其注意事项:注册账号得时候想好其具有特色得用户名(比如可以用公司男装系列:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,)及分类各个号得作用,不能混淆,且要把握好回答得时间段。 3、论坛营销: 基本跟微博营销差不多,就就是论坛字数有限制,所以发具有争议性得话题,引起网民得讨论与共鸣。 4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广
广东省丰收糖业发展有限公司复肥厂 有 机 肥 市 场 分 析 单位：丰收公司复肥厂 日期：二〇一一年五月二十九日
一、项目背景 有机肥是动植物残体经腐烂发酵沤制而成，不仅含有植物所需的氮、磷、钾等大量元素，也含有植物所需的钼、信锌、铁、铜等微量元素，被称之缓释性的完全肥料。有机肥主要含有机质，通过有机质的腐殖化和矿质化能够改良土壤；有机肥含养分全面，各种中微量元素，可以满足各种作物的需要；有机肥肥效缓慢，供肥时间长；同时有机肥在改善土壤保肥供肥性有很大作用，与化肥合理搭配使用可以提升化肥利用率等。 化肥的长期不合理使用，不仅造成了土壤污染，还造成生态环境污染。过量的化肥进入土壤加重了水域污染和富营养化，使水质恶化、农产品质量下降兵引发了系列的食品安全问题。长期以来对土壤的这种掠夺式种植模式加之片面的大量使用化肥，最终导致土壤生态平衡遭到严重破坏，土壤肥力下降到令人吃惊的程度。有研究表明，化肥对土壤的污染主要体现在三方面：首先是施用过量，造成土壤养分平衡失调；其次是有毒磷肥施入土壤中，经转化可形成对植物有毒害的物质，而且磷肥中的重金属也会对植物造成毒害；三是随着肥料用量的逐年增加，也使土壤中的金属含量累积增加。因此，发展有机肥料既是人们要求提高食品质量的需要，也是农业可持续发展战略的需要。我国已经开始加强有机肥料使用，控制和合理使用化肥，目前正逐步通过加大对有机
肥料的研制和开发力度，用来控制以往的掠夺式生产模式，将恶性循环转化为良性循环，确保农业持续高效发展。 随着工农业生产的迅速发展，倾入并滞留于土壤中的化学污染物的数量和种类也越来越多，不但污染环境，而且影响土壤肥力，影响产量，降低农产品品质，继而给人类生命健康带来威胁，因此保护土壤和净化受污染土壤，是现代科技面临的一个重要任务。有机肥的开化和使用，对解决农业生态环境污染、提高土壤肥力、促进农业发展进步、起着很重要的作用。 世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展；走有机、生物、无机相结合的道路。截止2009年，美国已有9000多家有机肥料加工厂，而且有持续增加的势头。美国的有机肥占国际市场的80%，年利润达70亿美元以上。根据农业部农技推广中心的数据，中国有机肥使用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%到1990年的37.4%，2000年降至30.6%，2003年降至25%。早年的“有机肥”主要是农家肥，而非商品化的有机肥。有机肥与无机肥配合使用是中国农田施肥的方向和原则。 国内对有机肥的研制、生产、应用始于80年代中期，90年代后才得到较快发展。生物有机肥研制和应用，则是90年代才引起重视，目前仍处于研究探索阶段。我国始于
网络营销活动策划大全 众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，下面就是给大家整理的网络营销活动策划，希望大家喜欢! 网络营销活动策划1 一、公司简介 梵思诺皇家俱乐部品牌，传承18世纪意大利皇家俱乐部高尚社交的品味内涵，表征当今国际高级俱乐部成员大家风范，在设计风格注入了休闲、舒适、健康、活力等时尚元素，是今日时尚名城意大利罗马的国际著名服饰品牌。以其清新的风格定位，自然地将户外运动与商务休闲融为一体，为社会主流精英注入更多时尚活动的个性风格。 二、市场分析 1、目标人群分析 梵思诺是专注于高端男士服装，主要以正装和皇家俱乐部两个系列。目标客户群年龄在18-50岁之间，都是追求时尚的有钱人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他们都具有经济比较稳定，对着装方面要求较高，有品位。
2、发展前景分析 服装是人们必不可少的，随时都有需求量的，中国男装起步晚于女装，在样式、款式、颜色等方面也落后于女装，但发展势头却是非常的强势。男装品牌产品款式，颜色比较单一，要解决这些问题，产品创新是男装品牌得以持续发展的基础，是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新。而梵思诺男装品牌主题根据消费观念、款式、颜色、面料、工艺制作等要素方面展开创新。发展前景是非常可观的。 3、竞争对手分析 考察中国中高端人群的各大男装品牌，了解其市场动态，并进行分析。 三、推广目标 1、业拓宽销售网络，借助网络的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。 2、提高网站访问量并达成网站营销目标。 3、提升部门业绩。 4、提升公司业绩。
案划方动营销活策络网在网络营销中，活动策划是伴随营销效果的改变而改变，以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段：第一阶段，引流；第二阶段，保持；第三阶段，稳定。第一阶段：引流网络营销中，吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生，所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的，如何是这个产品广而周知，我设计了以下活动：、制造话题，引导讨论1我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。、参与新闻，增加曝光2这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。、各种团购，优惠折扣3． 这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站、微博、微信、网络店铺等相关信息，为消费者成为回头客打好基础。待团购活动结束后，紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优惠折扣活动，更进一步吸引潜在顾客。第二阶段：保持这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到店铺优惠活动，在开展这个优惠活动的同时，增加会员机
制，发展新会员，（如果是高端会员制，可。以采用限制会员名额的方式）发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新的会员，这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等，同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络狂欢节等时间段，我们要针对会员和非会员推出优惠活动，比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受到优惠，保持他们的活跃率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。第三阶段：稳定经过前面两个阶段，我们应该已经发展了一定数量的会员，此时不宜再大量推出优惠活动，那样会让老会员觉得会员是没有价值的，所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了，然后在网络狂欢节（如双十一、双十二等）推出优惠活动，以吸引新的消费者。． 推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值的，这边不但利于老会员的忠诚，还可以吸引潜在消费者成为新会员。．
第一节肥料市场营销基础理论 一、市场营销概述 （一）推销的含义 狭义的理解，推销指的是营销组合中的人员推销。即由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍商品、进行说服，促使其采取购买行动的过程。 特点：针对性、灵活性、双向性、互利性、说服性和高成本性 （二）推销与市场营销的关系 市场营销（marketing)：就是通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望需要的社会和管理过程。 市场营销与推销的区别： 市场营销包括：市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销以及售后服务等，推销是市场营销活动的一部分 推销观念与营销观念的对比 （三）营销的作用 1、营销在宏观经济发展中的作用 （1）社会经济发展的一个重要推动力 （2）是促进社会进步、经济繁荣的手段 （3）是引导与提升社会文明的重要形式 2、营销在微观经济发展中的作用 是企业生产劳动价值得以实现的主要手段； 是企业与顾客进行直接沟通的主要渠道； 是提供销售服务获得经济效益与信息的重要渠道； 是建立、维护发展顾客关系的纽带； 是增强企业市场竞争力的主要体现。 3、营销对个人的作用 是发挥个人潜能的最好职业之一； 营销工作的挑战性给人以最大的锻炼； 营销是走向事业成功的最好的途径。 （四）营销原则 1、需求第一 2、互惠互利 3、诚信为本 4、说服诱导 （五）营销的基本过程
二、肥料营销要素 （一）肥料营销人员 1、肥料营销人员的素质 （1）个人基本素质： 心理素质、性格素质 行为素质、语言素质 组织素质、文化素质 道德品质、遵纪守法、知遇感恩 （2）个人特别素质: 富有责任心：农业是国家经济命脉，农民是衣食父母，从事农资行业就意味着个人肩负着使命。 同情心：热爱农民，诚心诚意为农民服务。 持久的心：行业没有暴利，难以满足财富迅速增长的需求，必需吃苦耐劳，甘于寂寞、勇于奉献。 钻研心：涉及学科复杂，需要综合性的学科知识，必须努力学习各种文化知识，不能浮夸，否则给农民带来损失。 远大的抱负：农业是未来中国最大、最后的处女市场，这个市场需要有志向、有理想的人发挥自己的聪明才智。 爱农情节; 高度的社会责任感; 务实的工作作风； 吃苦耐劳的精神; 学习多种学科知识的能力; 要懂得把现代科学技术与农村相融合； 要学会在竞争中不断成长； (3)、营销素质： 懂得素质理论、营销执行、经验素质、判断素质、创新素质 (4)、农化素质：土壤、肥料、测土配方（平衡施肥）理论、农学、植保、种植、农药、施肥技术、田间诊断技术等 （5）产品素质
有机肥市场销售方案 大纲：1、产品优势 2、目标市场销售方案 3、公司宣传策略 4、销售操作实施 5、销售提成比例 一、产品优势：重点突出区位优势，优质羊板粪、葵仁油渣。无抗生素。 二、目标市场销售策略 1、目标市场为农业种植大省，农户基数大，土地面积广，农户种植品种分类区别。 2、地理因素：农业种植大省陕西市场，甘肃市场，四川市场，内蒙市场， 3、行为因素： 销售策略： 在经销商达到一定销售数量基础上给予折扣或返利。 1、代理商全额进货：5万及以上，特约经销价（铜牌价格） 2、代理商全额进货：20万及以上，二级经销价（银牌价格） 3、代理商全额进货：50万及以上，一级经销价（金牌价格） 农技师依附代理商开展业务。给津贴和提成，或差价。 在开发过程中根据经销商开展情况逐步开展渠道（合同约定），经销商未开拓的渠道，厂家进行开发，后续可以给经销商进行操作。 代理商返利，按照随货返利，月进货额给予月返利，季度返利，年返利。年度回款达到一定额度，给予奖励价值5万微货车。达到更高额度，给予年返利价值10万依维柯。或者以货的形式返利，货以多个品种搭配，促使代理商全面推广产品。到岸价，非到岸价，根据额定公里范围内确定。 根据公司上一年回款情况，给予经销商一定的赊销额度，如5-10万， 赊销期限不超过三个月。
在经销商推广上给予一定的推广津贴。 在经销商订货达到一定的数量基础上给予其他产品作为赠品。便于经销商或客户试用和推广新品，拓宽产品销售面和销售渠道。 定期发放公司产品宣传资料。 三、公司宣传策略： 每年提取年度销售额1%-2%做为广告宣传费用（产品形式也可），广告宣传以乡镇墙体广告、省道县道道路路牌为辅。县乡同行车车体，座位座套广告为主。同时配以简明彩页广告页宣传。短期快速引导客户形成产品认知。门头支持，技术服务支持。每个代理商，4到5个农技师。 巨能肥渠道： 1、直销体系，自建销售终端。 2、分销体系 种植大户，农业合作社，农资公司，农药化肥批发商，植保站，农业局，个体经营。政府招标、园林绿化。展会。 四、销售操作实施 1、电话营销：1）、定期开会，总结经验。专业电话营销的系统培训加练习。时间15天， 建立系统聊天话术及行业产品知识。 2）、定目标：每天完成100个电话沟通，逐渐增加通话时间，加微信比例。每个礼拜提高一个比例。试用各种话术，用以提高成交率。销售总监辅助。 3）邀约客户到公司洽谈。或者发样品。 4）建立一定客户基数，产生销售，通过客户的转介绍和复购率。提高销售和市场规模。销售=流量*转化率*客单价*复购率。 销售策略：采用无差异化营销策略，一种产品，一种价格，一种销售办法。 1）集中优势在大型农业生产企业，实际操作过程中以主打产品作为市场切入点，农技师为主推人员。提供优质的售前，售中，售后的技术指导，从而形成完善的营销推广体系。
网络营销的活动策划方案 网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，应该怎样策划呢?下面是有网络营销活动策划方案，欢迎参阅。 一、开设网店的背景 随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整 个快递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者 总数达27.3万。截至2011年11月30日，淘宝网帮助246.3万人 实现直接就业。 由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为 大学生在网上开店提供了方便。2012年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实 践的机会。 二、个人网店基本介绍 (一)经营方向 琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的 饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条 件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广 州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多 销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。 (二)目标群体
小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和 刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不 独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖 性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多 无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者 喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上 和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销 路 三、营销目的 为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及 网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。 四、市场分析 在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的 市场。 (一)竞争大小分析 实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性 的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商 品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的 配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为 营销手段，质量保证，提升商品的性价比。 虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟 商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费 者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小， 竞争相对较小。
云南金穗农业科技有限公司 销售管理办法 前言 金穗机有机肥是本公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥
网络营销活动策划方案 在网络营销中，活动策划是伴随营销效果的改变而改变，以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段：第一阶段，引流；第二阶段，保持；第三阶段，稳定。 第一阶段：引流 网络营销中，吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生，所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的，如何是这个产品广而周知，我设计了以下活动： 1、制造话题，引导讨论 我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。 2、参与新闻，增加曝光 这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。 3、各种团购，优惠折扣 这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网
站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站、微博、微信、网络店铺等相关信息，为消费者成为回头客打好基础。待团购活动结束后，紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优惠折扣活动，更进一步吸引潜在顾客。 第二阶段：保持 这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到店铺优惠活动，在开展这个优惠活动的同时，增加会员机制，发展新会员，（如果是高端会员制，可以采用限制会员名额的方式）。 发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新的会员，这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等，同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络狂欢节等时间段，我们要针对会员和非会员推出优惠活动，比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受到优惠，保持他们的活跃率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。 第三阶段：稳定 经过前面两个阶段，我们应该已经发展了一定数量的会员，此时不宜再大量推出优惠活动，那样会让老会员觉得会员是没有价值的，所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了，然后在网络狂欢节（如双十一、双十二等）推出优惠活动，以吸引新的消费者。 推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值