河南机之源生物能源科技有限公司
销售推广暂行管理办法
前言
机之源生物有机肥是河南机之源生物能源科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。
传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，宏翔生物集团适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。
1、产品分析
生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。
1-1、优势
随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、
提高其商业性等功能，而具有如此功能的机之源生物有机肥必将对客户构成相当大的吸引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。
1-2、劣势
当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此机之源生物有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。
2、阶段目标
考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将机之源生物有机肥建设成为行业知名品牌。
3、销售策略
针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模
式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自行选择发展下级销售人员、直营店、代理点并享有制定配货价格的灵活支配权。
在销售过程中选择有代理意愿、有推广能力的代理商或直接加盟店。推广中凡是拥有不论规模大小的种植业的业主和对业主的购买意向可以施加影响力的人，均为我们的潜在客户或潜在代理商。
机之源生物有机肥的推广，要形成明确的市场区隔，避免造成与普通有机肥同质化并在狭小的市场空间中竞争。
开展以主要客户为受众的有针对性的广告宣传，建立点广面宽的销售网络，准确定位突出产品特色，执行有竞争力的价格策略，提供优质的售前、售中、售后技术指导服务，从而形成完整的营销推广体系。
实际操作过程中，以见效快的机之源生物有机肥（农用）肥为市场切入点，在大面积经济作物种植区和大型种植企业，进行农用肥的市场推广和绿化肥的市场培育，与此同时代理商的选择也同步进行。
4、销售管理
公司与销售代表签订销售保底任务并提供技服支持，如有特殊情况可申请公司增派人员在所在区域的市场进行推广工作。销售人员对本人的销售回款负责。销售人员享受出厂价与直接销售价之间的差价利润，但严禁超出公司规定范围的赊欠和擅自变动销售终端价格。
销售人员不论客户级别，均须对客户建立完整的档案资料，由负责经理整理归类并报销售部和公司存档。销售人员之间必须保持良好的沟通，严禁
针对同一客户重复报价或争抢客户。如确有需要，在征得先期销售人员的同意后可介入销售推广，其收益由二人协商分享。
原则上公司在销售走上正轨后，在每大区配备一名销售区域经理，由区域经理全权负责该区域的客户维护和市场开发工作。该区域的下级销售人员、直营店、代理点均由公司委托区域经理管理。
在区域经理管理下的销售人员、直营店、代理商只享受销售中产生的差价利润，公司不再提供基本工资、返点或其它返利。但销量达到公司相关规定且在公司自行提货的，可享受公司规定的提货价优惠。
直接在公司自行提货的代理商由销售经理负责，市场维护和售后服务由销售经理直接负责或委托相关销售人员进行。
公司其他部门工作人员，在不影响本职工作前提下，可参与销售推广工作，其销售业绩奖励等同公司专职销售人员。
5、价格管理
公司实行统一的出厂价和终端零售价。以厂区为中心30--100公里范围内公司按出厂价免费配送，30--100公里范围内若自行提货可享受每吨元的出厂优惠价。超出100公里范围内的配送运费由代理商或客户自行承担。
一次性进货达到500吨以上且自行提货的代理商或年销售量累计达到2000吨以上的代理商不执行上述规定。
由政府统购统销的，在执行统一零售价的基础上，公司每袋农用肥（40kg 装）给予元的返还，作为政府对农户的补贴发放。
具体价格规定如下，价格单位人民币元，下同。
5-1、控制价格
出厂价为30—100km范围内公司免费配送价，终端零售价严禁在销售中擅自变动。
5-2、分级优惠
代理商在公司自行提货并全额付款且一次性打款10万元以上﹙含10万元﹚时执行此规定，同时按一次性打款额度进行分级，在本年度内享受相应级别的提货优惠价。代理商分级及享受优惠价格如下
同时，代理商在一个销售年度内累计回款达到500万元的回款，公司奖励价值5万元微货车一辆，回款达到1000万元，公司奖励价值10万元小轿
车一辆。以上奖励不重复享受。
代理商在一个销售年度内回款达到100万元起，如没有拖欠货款和不良回款记录，次年可获得其上一年度回款额10%的信誉额度，在代理商资金紧张时公司给予其上一年度回款额10%的产品赊欠，但赊欠期不超过15天。
6、销售奖励
公司与销售代表签订保底销售回款50万/年。公司直接管理的销售代表和销售经理，除享受直接销售的差价外，超出保底任务时超出部分按比例给予相应的新增业绩奖励。由销售代表发展的单次提货20万元以上的代理商或年度累计回款100万元以上的代理商，其回款量计入该销售代表的销售回款。以厂区为中心30公里范围内的销售回款，计入该推广销售代表名下。计算比例如下
销售人员年度累计销售回款达到1200万元以上，除享受以上政策外，公司另外给予个人全年销售额1%的销售业绩年终奖励。但销售经理只计算自有销售回款，分管销售代表的回款不再计入。
7、品牌建设
产品形象也是公司形象，产品品牌的建设即是产品推广过程。抓好产品质量的同时，强有力的广告宣传可以在短时间内大幅提升产品的品牌知名度与产品认知度。
7-1、公司宣传策略
1、每年提取年度销售额3%款项用作广告宣传费用。
2、针对客户信息接收的局限性，广告宣传以墙体广告、省道县道路牌广告、县乡通行车辆座椅广告为主，空中媒体为辅，同时配以简明的文宣彩页资料，在短期内引导客户对产品及产品特色形成认知。同时依托当地经销商建立与同类产品的实验田对比区，以产品实际功效取得客户对产品的认可，并形成良好的口碑宣传与辐射效应。在宣传中应注意以下几点：
一、与其它产品的市场区隔
二、突出产品优势
三、强调视觉冲击，文字简洁（墙体及路牌广告）
四、在中短期内形式统一。
7-2、代理商广告支持
1、直营店免费提供门头招牌广告。
2、享受三级代理价以上（含三级）的代理商，广告发布由公司派员验
收后提交广告费用预算，最多能报销其当前销售业绩的1%。
8、技术服务支持
提供优质的技术服务是公司长期发展的战略之一。通过对客户提供优质的产品和有竞争力的技术支持，创造出良好的社会效益和可观的经济效益。
8-1、公司技术服务
公司的商业利益和客户的经济利益是相辅相成的，从单一的产品提供到全面的农业问题解决，公司将建成快捷、专业、规范的客户技术服务支撑体系，通过本地化的专业支持，提升客户的产品商业价值。
技术服务工作主要由销售人员完成，公司提供全程支持，如有特殊情况可申请公司技术服务部门派员支持。
8-2、代理技术服务
公司对已签约的代理商实行区域保护机制，由各级代理经销商逐步扩大覆盖面并发展更多次级代理商。公司要求每位代理经销商根据辖区大小选派1-2名农技服务人员由公司统一进行产品的用法用量等方面的培训。
代理商必须积极参与公司的产品推广和对客户的售前、售中、售后服务，并在服从公司整体营销宣传策略和区域保护制度的前提下，能自主进行产品的市场业务拓展。售后技术服务支持不佳或市场推广不力的代理商将被取消其代理资格。
8-3、技术服务内容
1、产品技术资料的提供及培训；
2、解答客户售前技术疑问；
3、现场使用指导，使用培训；
4、客户资料的整档保管，使用、试用记录的整档保管；
5、定期上门或电话回访；
6、驻场技术支持或技术督导（针对重大项目，公司派驻有丰富经验的技术人员驻场指导）。
9、资金管理
1、销售资金应严格按照财务制度管理，1000元以上资金应由客户直接打入公司账户。原则上不允许销售人员收取现金，更不允许收取承兑汇票等延期付款票据。如确实不具备打款条件，需经过公司相关部门同意后，销售人员会同公司财务人员一同前往客户处收取，并应在收取现金后第一时间，将款送交公司财务部门或在附近有条件的地方存入公司账户。
2、销售人员对销售应付账款负责。凡超过30天未收账款应查找未付原因并报公司处理。因销售人员过错而造成应收账款形成坏账的公司有权追究相关人员的责任。
3、销售人员严禁白条抵库，销售资金严禁挪作他用或恶意截留。
4、财务部门应随时与生产部门、销售人员保持沟通，生产部门接到发货通知后应通知财务部门，财务部门在查收货款到账后方可通知发货。
10、市场划分
立足河南，辐射中部，影响全国。
1、2016年以河南为立足点，划分为豫北，豫东南，豫西中三个区域。
2、2017年布局为河北，山西，湖北，安徽及河南市场。
3、2018年布局为华中（河南，河北，山西，湖北，安徽）、东南（浙江，江西，福建）、华南（广东，广西，海南，湖南）、西南（云南，贵州，四川，重庆）、西北（陕西，宁夏，新疆，内蒙古）市场
绿化养护投标书样本
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目录 1.投标邀请函 2.投标报价表 3.资格证明文件 4.技术、商务响应文件 5.绿化养护策划 6.绿化人员、工具配置表
投标函 致:**＊*物业服务有限公司 我方确认收到贵方提供的位于项目公共部位绿化服务的招标文件的全部内容,我方有限公司作为投标者正式授权总经理(身份证号码：)代表我方进行有关本投标的一切事宜。 在此提交的投标文件,包括如下内容： (一）投标函; (二)投标报价表; (三)法人代表授权书 （四)全套资格证明文件 (五)技术、商务响应文件 (六)服务投标方案 (七)唱标信封 我方已完全明白招标文件的所有条款要求,并重申以下几点： (一)我方决定参加贵方的本次投标。 (二）全部有关服务的投标总价为（详见投标报价表)。 (三)本投标文件的有效期为投标截止日后20天内有效,如中标，有效期将延至合同终止日为止。 (四）我方已详细研究了招标文件的所有内容包括修正文（如果有)和所有已提供的参考资料以及有关附件并完全明白，我方放弃在此方面提出含糊意见或误解的一切权力。
（五)我方承诺投标文件中的一切资料、数据是真实的,并承担由此引起的一切责任。 （六)我方明白并愿意在规定的开标时间和日期之后，投标有效期之内撤回投标，则投标保证金将被贵方没收。 (七)我方同意按照贵方可能提出的要求而提供与投标有关的任何其它数据或信息。 （八)我方理解贵方不一定接受最低标价或任何贵方可能收到的投标。 (九)我方如果中标,将保证履行招标文件以及招标文件修改书(如果有的话)中的全部责任和义务,在中标通知书规定的时间内签订绿化服务合同,并严格按国家有关法规履行自己的全部责任，按质、按量、按期完成绿化服务合同中的全部任务。 (十)我们的进场与完成时间是接到通知后(已签订合约）七天内；(十一)我们保证在接到维护通知后24小时赶到现场，并在8小时内完成； (十二)凡与本招标有关的函件请人工送达或邮寄发往下列地址： 地址: 邮政编码: 投标人(法人公章): 授权代表姓名（签名或盖章）: 日期:
河南盛吉科技有限公司 销售推广暂行管理办法 前言 有机肥是河南盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，利用生物技术将禽畜粪便、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1、产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1-1、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1-2、劣势 当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3 3、销售策略 针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式。在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权。前期的推广由公司指导支持下统一开展开展。销售人员可自
大足石刻影视文化创意产业基地 项目策划书 一、项目概述 大足“欧罗巴风情”影视文化创意基地，位于大足龙水湖畔。项目在功能空间上，将龙水湖形成旅游、影视、休疗、居住、商业、居住等多元空间的叠加，旅游度假构成了整个区域的支持系统，休闲居住则是整个区域的支撑系统和利基，是区域开发的价值体现。 1.1文化定位 项目突出人与自然和谐共处、东方与西方文化的结合，运用国际多元文化概念，结合重庆国际友好城市的概念和项目功能定位，一方面选取最具代表性的7个欧洲小镇为创意原型，导入欧洲湖畔小镇的人居环境与文化形态；另一方面以抗战时期老重庆的文化特点为基础，重塑历史上中西方文化交流十分频繁的老重庆原貌，整合时空与地域，使文化的传承、冲突、融合、并存得以完美体现，在龙水湖内部形成一个封闭的情境体系。 旅游、影视与地产功能，将通过文化展示与体验、影视拍摄与制作、商务会议、康体疗养、度假与居住等细分功能的拆分进行“重组”，欧洲文化主线贯穿始终，使之形成立体的功能结构，因此，该项目提供的消费体验是完整的，也是与任何一个旅游区，或房地产项目的不同之处。 1.2文化内涵——亚欧文明交流 亚欧文明交流历史源远流长，借助大足龙水湖独特的地形、地貌、
水体、森林以及石刻文化等得天独厚的人文自然资源，重新演绎亚欧文明交流的新篇章，为大足项目注入“欧罗巴风情”文化元素，并以此做成为基地文化定位的核心内涵。 1.3文化形象定位 导入独特建筑景观环绕的欧洲小镇人居环境与文化形态，基地内所有项目的产品包装及功能定位都围绕这一文化主线展开，并结合重庆国际友好城市的概念，选择合适的欧洲文化原型，在欧洲元素的总体控制下，导入相应的旅游度假方式、互动体验方式、休闲居住方式、多元商业模式以及各种物化外显的文化元素，如：音乐、绘画、服装、餐饮、民俗活动、特色展览等，从而进一步支撑基地项目的商业模式。 二、项目使用功能介绍 2.1 大足国际颐养中心 该板块占地238亩、建筑面积8万㎡，建设项目包括①国际颐养社区：集居住、餐饮、购物、老年娱乐等为一体的智能化、多功能、综合性老年生活社区。社区依据消费者不同的经济和健康条件以及需求，在高端定位的基础上设计了疗养、休疗、颐养等不同档次的住宅产品供消费者选择。②顶级温泉休疗体验中心：为国际、国内高端客户提供以温泉为主题的专业休疗体验服务；③专业医疗体检中心：为项目提供专业的医疗技术支持。④温泉医疗研究中心：按国际标准建立，由国际医疗专家及其研究小组对温泉在临床医学、预防以及营养学上的运用进行学术研究，再由专门的产品研发机构对其学术成果进
肥料销售计划书怎么写 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！ 肥料XX销售工作计划(一) 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2 经营理念 “感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、
感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2016年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2016年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高 2.3 swot分析
生物有机肥项目计划书 一、生物有机肥项目背景 总结两年来推进制造强国建设的实践，我们的体会是，完善顶层设计和夯实基础能力相结合是前提条件，稳增长和调结构相结合是内在要求，引进来和走出去相结合是战略选择，转变政府职能和发挥市场主体作用相结合是实现途径，中央部门加强统筹协调和地方政府发挥因地施策相结合是根本保障。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 项目名称：生物有机肥生产制造项目。 （二）项目承办单位 承办单位名称：承德某某有限公司。 项目规划设计单位：泓域咨询机构 项目战略合作单位：某某集团、某某研究机构
三、项目建设选址及用地综述 （一）项目建设选址 本期工程项目选址在承德某工业园。 （二）项目建设地概况 承德是河北省省辖市，处于华北和东北两个地区的过渡地带，西南与南分别挨着北京与天津，背靠蒙辽，省内与秦皇岛、唐山两个沿海城市以及张家口市相邻，是国家甲类开放城市。承德是首批国家历史文化名城，民国和解放初期为原热河省省会。位于承德市的避暑山庄及其周围寺庙是中国十大风景名胜、旅游胜地四十佳、国家重点风景名胜区，1994年被联合国教科文组织批准为世界文化遗产，同时避暑山庄及其周围寺庙也是国家首批世界文化遗产。承德还是中国普通话标准音采集地，中国摄影之乡、中国剪纸之乡。2012年被评为中国“十大特色休闲城市”。 （三）项目用地性质 本期工程项目计划在承德某工业园建设。 （四）项目用地规模 项目拟定建设区域属于工业项目建设占地规划区，建设区总用地面积47223.60平方米（折合约70.80亩），净用地面积47223.60
平方米（红线范围折合约70.80亩），土地综合利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照生物有机肥行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合生物有机肥制造和经营的规划建设要求。 （五）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数65.45%，建筑容积率1.01，建设区域绿化覆盖率7.82%，固定资产投资强度206.63万元/亩，根据测算，本期工程项目建设完全符合《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。 四、项目建设必要性分析 （一）中国制造2025 近十年来，我国制造业持续快速发展，总体规模大幅提升，综合实力不断增强，不仅对国内经济和社会发展做出了重要贡献，而且成为支撑世界经济的重要力量。2014年，我国工业增加值达到22.8万亿元，占GDP的比重达到35.85%。2013年，我国制造业产出占世界比重达到20.8%，连续4年保持世界第一大国地位。在500余种主要工业产品中，我国有220多种产量位居世界第一。
绿化养护和大道保洁项目投标书（可编辑） 绿化养护和大道保洁项目投标书 目录第一章工程概况3 第二章编制依据3 第三章项目报价3 第四章大道保洁施工承诺4 第一节人工清扫作业要求普扫作业时4 第三节道路保洁的文明作业要求大树的日常养护管理4 第六章绿化养护技术方案5 第一节养护工作确保5 第二节灌溉与排水5 第三节施肥7 第四节整形修剪中耕除草枯死苗木的清理病虫害防治15 第八章养护总平面布置图16 第一节养护用水布置16 第二节浇水走向16 第九章养护设备配备16 第十章养护质量保证措施16 第一节绿化养护措施16 第二节质量保证措施18 第十一章养护管理及人员配备19 第十二章安全文明施工措施20 第十三章自报工程质量21
第十四章近年来业绩21 后附法定代表人资格证明书授权委托书及单位资质资料一工程概况 1本工程范围及面积 1绿化养护范围某某某 面积绿化占地面积约为150000平方米室外道路面积约为62000 平方米纬二三四六七路经二四五路经一南路 2养护日期2012年1月1日2012年6月30日二编制依据 12012年度绿化养护和大道保洁项目招标文件 2《上海市绿化养护技术规程》 3《城市绿化养护管理标准》DB11T213-2003 4《园林植物养护技术规程》DBJ08,19,91 5《园林植物保护技术规程》DBJ08,35,94 6《草坪建植和草坪养护管理的技术规程》DBJ08-67-97 7踏勘现场 三项目报价 工程名称2012年度绿化养护及大道保洁项目总费用为22000000 元其中包括了材料费人工费工器具机械费管理费税金利润工期为 2012年1月1日至2012年6月30日 四大道保洁施工承诺 1人工清扫作业要求清扫路面彻底干净清扫过的路面废弃物扫清人行道马路路面的垃圾后及时畚清不得遗漏对沟底的清扫保洁员文明作业掌握气候特点顺风扫时注意扬尘不影响过往行人遇到雨天积水清扫时注意不使泥浆飞溅过往行人实行道路综合保洁法的路段白天应不见大扫帚遇到灾害性气候时应及时启动道路清扫紧急预案普扫作业时间一二级道路第一遍普扫在前完成第二遍普扫在1600完成三级道路第一遍普扫应在730前完成第二遍普扫应在1600完成道路保洁的
第一章公司及团队概况 1.1公司名称 中文名称：YOYO创意文化有限责任公司 英文名称：YOYO Creative Culture Co.Ltd. 连锁店名称：YOYO创意工坊 1.2公司宗旨 创新追求卓越服务顾客满意 1.3公司使命 YOYO创意文化有限责任公司的使命是全方位、多角度地满足顾客的个性需求，整合公司资源，引领顾客的个性时尚。同时，在一个合理的投资成本中为股东谋取合理和具有竞争力的回报。 1.4公司经营理念 YOYO创意文化有限责任公司(下称YOYO)致力于开发个性创意，开拓新兴设计，为青少年专业打造个性，倡导和谐生活，开创个性化新时代。公司经营“YOYO创意工坊”连锁店并为其提供管理、设计、财务全方位支持的有限责任公司，旨在将个性和DIY（Do it yourself）此二概念融合起来，从而向大众尤其是年轻一代推广个性文化。同时，公司推崇创新和个人创造力、强调创意文化对经济的支持与推动的新兴的理念、思潮和经济实践，为社会不断提供大众文化消费的个性化产品和人性化服务。 公司采用直线职能制：重视客户需求；重视市场信息；重视企业文化。我们以市场为重、消费者为大，加盟商为要点，根据市场、消费者和加盟商的需求来调整组织。 公司将在“创意设计”、“人才聚集”、“运营模式”、“市场定位”四方面打造自己的核心竞争力。 在创意设计方面，为迎合并且引导中国年轻人的个性潮流，YOYO会以“创造个性”作为产品和服务的设计、制作准则，致力于使公司能为消费者提供更加多元、新奇、个性的产品和服务。旗下的“YOYO创意工坊”连锁店为顾客提供各类DIY产品，包括个性涂鸦、个性烫画和个性纸艺等，从而打造消费者自己的个性。“YOYO创意工坊”亦会为顾客提供各种各样通过公司精选的创意礼品，且可对产品进行DIY修饰，以响应本公
微生物有机肥项目计划书 一、微生物有机肥项目背景 建设“制造强国”的战略清晰，战术也需有力。要始终把创新摆在核心位置，突破一批重点领域关键共性技术，让核心技术助推“中国制造”站上“微笑曲线”最高端；要强化企业主体地位，激发企业活力和创造力，让企业自主经营、自主创新，成为做强制造业的“活力因子”；要坚持全面深化改革，破除一切制约创新、抑制发展的思想障碍和制度藩篱，同时发挥好制度优势，全面提升劳动、信息、知识、技术、管理、资本的效率，让政府、市场各司其职、各尽其责。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 项目名称：微生物有机肥生产制造项目。 （二）项目承办单位
承办单位名称：南阳某某有限公司。 项目规划设计单位：泓域咨询机构 项目战略合作单位：某某集团、某某研究机构 三、项目建设选址及用地综述 （一）项目建设选址 本期工程项目选址在南阳某工业园。 （二）项目建设地概况 南阳，古称宛，河南省辖市，位于河南省西南部、豫鄂陕三省交界地带，因地处伏牛山以南，汉水以北而得名。全市现辖2个行政区、4个开发区、10个县、1个县级市。总面积2.66万平方公里，是河南省面积最大、人口最多的省辖市。南阳是国家历史文化名城，有3000年的建城史，为楚汉文化的发源地。夏朝初，禹把今南阳境内邓州作为都城。商朝、周朝时，现南阳境内有申、邓、谢等诸侯国。春秋时楚设宛邑，楚国属地，称为宛，全国冶铁中心，屈原扣马谏王地，秦楚丹阳之战发生地。秦设南阳郡治宛城，西汉时为全国六大都会之一，东汉时期为光武帝刘秀的发迹之地，故有“南都”、“帝乡”之称。曾孕育出“科圣”
张衡、“医圣”张仲景、“商圣”范蠡、“智圣”诸葛亮、“谋圣”姜子牙等历史名人。三国时期，南阳是诸葛亮躬耕隐居之地、刘备“三顾茅庐”发源地。南水北调，源起南阳。南阳是世界最大调水工程南水北调中线陶岔渠首枢纽工程所在地和重要的核心水源区。南阳为豫陕鄂区域性中心城市、河南省域次中心城市。豫西南政治、经济、文化、科教、交通、金融和商贸中心，城市规模位居河南第三。先后荣膺中国优秀旅游城市、中国月季之乡、首批国家新能源示范城市、中国十大最具创新力城市、中国最具幸福感城市等荣誉称号。2015年南阳入选“中国新兴城市投资吸引力排行榜20强”。2016年10月2日，世界月季联合会发文中国花卉协会月季分会，同意2019年世界月季洲际大会在中国南阳举办。 （三）项目用地性质 本期工程项目计划在南阳某工业园建设。 （四）项目用地规模 项目拟定建设区域属于工业项目建设占地规划区，建设区总用地面积65739.52平方米（折合约98.56亩），净用地面积65739.52平方米（红线范围折合约98.56亩），土地综合利用率100.00%；
XXXX有机肥替代化肥试点项目投标文件项目编号： 项目编号: 2019年XXX有机肥替代化肥 试点项目 投标文件 投标单位： 采购代理机构： 时间：
目录 1.投标函................................................................................................................................................................ - 4 - 2.投标报价一览表............................................................................................................................................... - 6 - 3.投标分项报价表............................................................................................................................................... - 7 - 4.货物（设备）说明一览表 .............................................................................................................................. - 8 - 5.技术规格响应偏离表.................................................................................................................................... - 10 - 6.商务条款响应偏离表.................................................................................................................................... - 11 - 7.法定代表人资格证明书及法定代表人授权委托书.................................................................................. - 12 - 7-1、法定代表人证明书 ..................................................................................................................... - 12 - 7-2、法定代表人授权书 ..................................................................................................................... - 13 - 8.资格证明文件 ................................................................................................................................................ - 14 - 8-1、合法注册的法人或其他组织，并出具合法有效的统一社会信用代码的营业执照；..... - 14 - 8-2、中华人民共和国微生物肥料登记证........................................................................................ - 14 - 8-3、通过“中国政府采购网”及“信用中国”网站查询相关主体无失信记录...................... - 14 - “中国政府采购网”(https://www.doczj.com/doc/671776970.html,)查询相关主体无失信记录 .............................. - 14 - “信用中国”网站（https://www.doczj.com/doc/671776970.html,）查询相关主体无失信记录................. - 14 - 8-4、参加政府采购活动前3年内，在经营活动中没有重大违法记录的书面声明................. - 15 - 8-5、投标保证金交纳凭证或投标担保函；.................................................................................... - 16 - 9.财务状况： .................................................................................................................................................... - 16 - a、截止2019年6月之前三个月的税务证明 ................................................................................ - 16 - b、金融机构出具的资信证明............................................................................................................. - 16 - c、社会保障资金缴纳证明.................................................................................................................. - 17 - 10.提供2016年6月至今同类业绩............................................................................................................. - 17 - 近年完成类似项目情况表（1）......................................................................................................... - 17 -
创意文化项目策划书【3篇】 创意文化项目策划书1 作为一种新兴的产业，文化产业的兴起和发展正在成为市场经济条件下最引人注目的文化经济现象。随着我国加入WTO和国家实施西部大开发、xx建设民族文化大省等一系列战略发展机遇的到来，文化产业的发展迎来了加快扩张、健康发展的大好时机。按照州委、州政府提出的“深化文化体制改革、加快文化产业发展、建设民族文化大州”的要求，结合xx的实际情况，现制定xx深化文化体制改革、发展文化产业实施方案。 一、xx发展文化产业的条件分析 xx是国务院公布的第三批国家历史文化名城，历史悠久，人文荟萃。其众多的古迹，丰富的旅游资源，多彩的民族风情，富有特色的文化产品在省内外都具有一定的影响力。 随着“xx”、“xx”两条高等级公路的即将贯通和xx“文化旅游大县”建设的实施，xx的各项基础设施建设正在逐步完善，xx旅游业不断升温，有望成为xx既xx等知名旅游热区之后的又一旅游热点。省、州提出建设“xx历史文化名城区”，给xx的发展带来了良好的机遇。从xx自身的情况看，发展文化产业既有机遇，也有挑战。 （一）主要优势及机会
具有深厚的历史文化底蕴及数量众多、极富历史和艺术价值的古迹，发展文化旅游业有着良好的基础。 民族众多，民风民俗淳朴自然，民族风情绚丽多姿，民间传统文化独具特色，民间艺人颇具实力，民族资源十分丰富。 处于xx交通网络的枢纽位置，两条高等级公路贯通后，便捷的交通将给外来者带来便利。 发展文化旅游的定位与省、州建设民族文化大省和民族文化大州的总目标一致，发展文化旅游有政策和措施保障。 5.文化产业作为新兴产业的重要性日益凸现，正被更多的人接受和认识。 （二）劣势及威胁 1.由于对外宣传的不足，xx作为国家级历史文化名城和国家重点风景名胜区的知名度远远落后于其它同类城市。 2.众多的民族民间文化资源和自然资源、人文资源未能更好地开发和利用，外界对xx的认知还比较低。 3.旅游硬件设施还较薄弱，软件建设不够完善，部分文化基础设施的建设刚刚起步。 4.与省内其它地区在旅游及文化市场的竞争上后劲不足。 二、发展文化产业的指导思想、原则及目标 1.指导思想：
有机肥生产制造项目商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 我国是古老的农业大国，有机肥在中国传统农业生产中占有极其重要 的位置。传统农业依赖施用有机肥获得高产、优质农产品的历史已为世界 农业的发展提供了丰富的经验，但涉及商品有机肥的历史却只有短短的十 几年。化肥在农业生产中的大量施用，大大提高了农产品产量，但也造成 了农产品品质下降、土壤板结、污染水源等不利影响，而通过合理施用化肥、增施有机肥等方法可以有效提高土壤有机质含量和土壤养分含量。 近年来国家对农业的扶植和重视，使得农业的发展非常迅速，也带动 了肥料产业的发展。为适应时代的需要，有机肥料应运而生，并且得到了 国家政策的大力支持。 该有机肥项目计划总投资16769.50万元，其中：固定资产投资13187.53万元，占项目总投资的78.64%；流动资金3581.97万元，占 项目总投资的21.36%。 达产年营业收入25905.00万元，净利润4678.88万元，达产年纳 税总额2731.98万元；达产年投资利润率37.20%，投资利税率44.19%，投资回报率27.90%，全部投资回收期5.08年，提供就业职位401个。
有机肥生产制造项目商业计划书目录 第一章项目基本情况 第二章建设背景 第三章产业调研分析 第四章产品规划 第五章项目工程设计 第六章运营管理模式 第七章项目风险情况 第八章 SWOT分析 第九章进度方案 第十章项目投资计划方案 第十一章项目经济效益 第十二章项目结论
第一章项目基本情况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 有机肥生产制造项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某新兴产业示范区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以有机肥为核心的综合性产业基地，年产值可达26000.00万元。 二、项目承办单位 xxx科技发展公司 三、战略合作单位 xxx实业发展公司 四、项目建设背景 肥料是农业生产中必不可少的生产资料，是粮食的“粮食”。因此，自从建国以来，为解决粮食生产问题，让人民吃饱饭，我国积极推进肥料产业的发展，通过引入国外肥料生产企业和学习其先进生产技术，造就了一批具有先进生产技术和管理能力的国有、公私合营、私营化肥企业，对
目录 1.投标邀请函 2.投标报价表 3.资格证明文件 4.技术、商务响应文件 5.绿化养护策划 6.绿化人员、工具配置表
投标函 致：****物业服务有限公司 我方确认收到贵方提供的位于项目公共部位绿化服务的招标文件的全部内容，我方有限公司作为投标者正式授权总经理(身份证号码：)代表我方进行有关本投标的一切事宜。 在此提交的投标文件，包括如下内容： (一)投标函； (二)投标报价表； (三)法人代表授权书 (四)全套资格证明文件 (五)技术、商务响应文件 (六)服务投标方案 (七)唱标信封 我方已完全明白招标文件的所有条款要求，并重申以下几点： (一)我方决定参加贵方的本次投标。 (二)全部有关服务的投标总价为(详见投标报价表)。 (三)本投标文件的有效期为投标截止日后20 天内有效，如中标，有效期将延至合同终止日为止。 (四)我方已详细研究了招标文件的所有内容包括修正文(如果有)和所有已提供的参考资料以及有关附件并完全明白，我方放弃在此方面提出含糊意见或误解的一切权力。
(五)我方承诺投标文件中的一切资料、数据是真实的，并承担由此引起的一切责任。 (六)我方明白并愿意在规定的开标时间和日期之后，投标有效期之内撤回投标，则投标保证金将被贵方没收。 (七)我方同意按照贵方可能提出的要求而提供与投标有关的任何其它数据或信息。 (八)我方理解贵方不一定接受最低标价或任何贵方可能收到的投标。 (九)我方如果中标，将保证履行招标文件以及招标文件修改书(如果有的话)中的全部责任和义务，在中标通知书规定的时间内签订绿化服务合同，并严格按国家有关法规履行自己的全部责任，按质、按量、按期完成绿化服务合同中的全部任务。 (十)我们的进场与完成时间是接到通知后（已签订合约）七天内；(十一)我们保证在接到维护通知后24小时赶到现场，并在8小时内完成； (十二)凡与本招标有关的函件请人工送达或邮寄发往下列地址： 地址： 邮政编码： 投标人(法人公章)： 授权代表姓名(签名或盖章)： 日期：
第一部分、公司简介广州农冠生物科技有限公司为全球性的跨国企业，系引进台湾先进生物科技，集研发、生产、销售于一体，携手国内外杰出专家、学者致力于绿色、高效、无毒的生物制剂科研, 以绿色环保为准则，广泛运用于生物制剂原料系列、农业生技、环保科技、生活用品、保健食品、资源再生、新能源开发等领域，并于广州高新技术产业开发区科学城TCL文化产业园里设立总部，是进驻海峡两岸农业合作区的企业，试验合作基地有中国国家杂交水稻工程技术研究中心、广东省农科院、华南农业大学、湛江果树研究所、东莞种子研究所等密切合作。公司主营方向专业微生物菌剂供应，拥有杂菌率低、有效活菌数高的纯菌剂、复合菌剂应用技术；先进的菌剂调配技术以及最佳的专用配方技术，可以根据当地的农业与环保特点灵活设计最佳组合的产品配方。公司主营方向专业有机废弃物资源再生处理技术，拥有自主知识产权发明专利多项，主要覆盖环保设备、环保材料，专利主要应用于新能源开发、餐厨垃圾处理、有机废弃物资源再生处理等，在全国有机废弃物资源再生处理技术中处于领先地位，与多家上市公司和集团公司成立战略合作关系。广州农冠生物科技有限公司以“珍爱地球资源、创造永续环境”为理念，以“构建优美环境，营造优良生态，提供优质服务，创建绿色家园”为宗旨，以建设社会主义新农村为职志，贡献社 会。第三部分、我司生物有机肥推广的可行性一、PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E 是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。 1.政治(politics)： A．中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见 B．（当前国家重点鼓励发展的产业，产品和技术目录）） C．（当前优先发展的高技术产业化重点领域指南） D．农业部（农业科技发展纲要２００１――－２０１０年） E. 国务院办公厅转发环保总局<<关于促进农村环境保护工作意见>> F．<<国民经济发展”九五”计划及年远景目标纲要>>：国务院关于积极发展现代扎实推进社 - 1 - 会致意新农村建设的若干意见为我国有机肥的生产和使用带来了历史性机遇。 2.经济(economic)：生物有
文化创意产业园建设项 目策划书 二〇一〇年十月
目录 一、建设芜湖市文化创意产业园的重大意义 (3) （一）项目背景及意义 (3) （二）建设本项目的意义 (11) （三）项目建设的必要性 (15) 二、建设芜湖市文化创意产业园的基础和条件 (17) （一）芜湖市文化创意概况 (17) （二）具有的独特优势 (19) （三）面临的问题和挑战 (21) 三、总体思路和目标 (25) （一）指导思想 (25) （二）基本原则 (25) （三）发展目标 (28) 1、近期目标 (28) 2、远期目标 (30) 四、主要任务 (36) （一）发展规划 (36) （二）管理机制 (40) （三）运行机制 (40) （四）重点项目 (41) 五、保障措施 (44)
一、建设芜湖市文化创意产业园的重大意义 (一)项目背景及意义 1、文化创意产业园的概念、特点及类型 （1）文化创意产业园的概念 文化创意产业是以文化产业为基础，以创新为核心，以高科技手段为支撑，以文化艺术与经济的全面结合为特征的新兴文化产业，主要包括创意设计、数字出版、数字媒体、动漫游戏等门类。文化创意产业是文化产业的重要组成部分。 文化创意产业是近年来发达国家提出的一个新概念，作为新兴领域，已经成为当今发达国家和地区迅速崛起的重要产业，纵观全球，发达国家的众多创意产品吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的创意经济浪潮。文化创意产业是推进社会主义文化大发展大繁荣的客观要求，是提升文化软实力的重要方面，是现代城市新兴产业。 现代服务业集聚区是若干个同类产业或相关产业，以信息化为基础，在一定地理区域内集聚而成的服务企业集群。通过具有同一性、关联性和互补性的相关服务企业集并到一个相对集中的地区，实现资源共享、服务共享、信息共享、管理共享、环境共享。因此作为现代服务业的一种文化创意企业通常集聚在一起形成文化创意产业园。 随着文化创意产业园在西方城市的发展，相关的研究也越来越多。对文化创意产业园概念进行的探讨有德瑞克·韦
吉林省有机肥项目商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 肥料是农业生产中必不可少的生产资料，是粮食的“粮食”。因此， 自从建国以来，为解决粮食生产问题，让人民吃饱饭，我国积极推进肥料 产业的发展，通过引入国外肥料生产企业和学习其先进生产技术，造就了 一批具有先进生产技术和管理能力的国有、公私合营、私营化肥企业，对 我国肥料产业的发展起到巨大的推动作用。但近年来，随着环保政策的不 断施压，对有机肥产业形成利好条件。 肥料是指提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、 提高土壤肥力水平的一类物质，是农业生产的物质基础之一，一般分为有 机肥料、无机肥料、生物性肥料。 该有机肥项目计划总投资19376.05万元，其中：固定资产投资13961.76万元，占项目总投资的72.06%；流动资金5414.29万元，占 项目总投资的27.94%。 达产年营业收入46121.00万元，净利润7096.62万元，达产年纳 税总额4047.58万元；达产年投资利润率48.83%，投资利税率57.52%，投资回报率36.63%，全部投资回收期4.23年，提供就业职位982个。
吉林省有机肥项目商业计划书目录 第一章概述 第二章背景及必要性研究分析 第三章市场调研预测 第四章建设规划分析 第五章建设方案设计 第六章运营管理模式 第七章项目风险说明 第八章 SWOT分析 第九章实施进度 第十章项目投资方案 第十一章项目经营收益分析 第十二章项目总结
第一章概述 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 吉林省有机肥项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xx工业新城良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以有机肥为核心的综合性产业基地，年产值可达46000.00万元。 二、项目承办单位 xxx有限公司 三、战略合作单位 xxx投资公司 四、项目建设背景 我国是古老的农业大国，有机肥在中国传统农业生产中占有极其重要 的位置。传统农业依赖施用有机肥获得高产、优质农产品的历史已为世界 农业的发展提供了丰富的经验，但涉及商品有机肥的历史却只有短短的十 几年。化肥在农业生产中的大量施用，大大提高了农产品产量，但也造成
. 第一章前言 随着社会的发展和生活水平的提高，人们对其居住及工作环境的要求越来越高，绿化工程起着美化生活环境，使人心情愉悦的重要作用。我公司在编制平度市云山镇南王戈庄村美丽乡村建设项目绿化工程项目投标方案时，以全面提高景观质量为第一宗旨，现阐述如下：平度市云山镇南王戈庄村美丽乡村建设项目绿化工程施工组织设计，是根据现场实际条件和充分理解设计图纸的基础上编制的，是我公司为高速、安全、文明、低耗的承建平度市云山镇南王戈庄村美丽乡村建设项目绿化工程，全面实现甲方要求和设计图纸提出的各项要求所做出的施工计划。我们将充分发挥公司优势和成熟先进的施工技术，科学的组织交叉流水作业，精心施工，严格履行合同，以一流的项目管理，一流的工程质量，一流的文明施工，一流的安全措施，一流的工作效率，一流的服务水平建设平度市云山镇南王戈庄村美丽乡村建设项目绿化工程。在工程施工过程中严格要求、严格制度、严格管理、严格责任，真正做到每项工作质量达标，每道工序质量受控，每个分项工程质量创优，每项服务业主满意，以过程精品铸造精品工程。
第一节编制依据 1、本工程招标文件及设计图纸。 2、国家有关的规范和标准： 《工程测量规范和条文》（GB50026—93） 《建设工程施工现场供电安全规范》（GB50194—93）《节水灌溉工程技术规范》GB/T50363-2006 《建设工程施工现场供电安全规范》（GB50194—93）《山东省建筑市场管理条例》 《建筑工程施工质量验收统一标准》 《中华人民共和国安全生产法》； 专业资料word . 第二节工程概况 一、工程名称：平度市云山镇南王戈庄村美丽乡村建设项目绿化工程 二、建设地点：平度市云山镇南王戈庄村 三、质量标准：合格。 四、工期要求：计划开工日期开工时间以甲方通知为准，计划竣工日期：2017年10月31。 五、安全目标：确保无死亡事故和重伤事故，轻伤事故频率控制在1%以内。
爱心出行转转转
序号： 1 “风速健身杯”新雷锋公益创意项目大赛 作品申报书 团队项目：爱心单车公益项目 团队名称：公益之家 实施时间： 2013年 11月初- 12月底 新雷锋青年志愿者协会制 二○一三年十一月
目录 正文 (4) 一．创意 (4) 二．辅导员/顾问： (4) 三．项目背景及意义： (4) 四．公益目标： (6) 五．受益群体 (6) 六．预期成果 (7) 七．活动实施地点 (7) 八．合作机构 (7) 九．项目时间表 (8) 十．团队构成 (9) 十一．暑期活动具体计划 (11) 十二．项目收尾 (14) 十三．团队管理及相关制度: (15) （一）“爱心出行转转转”工作团队管理形式 (15) （二）“爱心出行转转转”工作活动制度 (16) （三）“爱心出行转转转”工作活动总结制度 (17) 十四．项目可行性分析 (17) 十五．项目预算 (20)
正文 一．创意 自行车文化已经演变成为大学里不可或缺的一种校园文化，继提供出行的公共汽车之后，它是学子们方便学习和工作的首选交通工具。然而自行车货源不足以及新车价格偏高等问题让那些急需用车却家境状况不好的学生望而却步。而在另一方面，很多高校毕业生因为找不到解决旧车的渠道，径直将车子丢弃在车棚里，任其铺尘生锈，浪费了资源，也白白占据大量空间。为此，我们将联合各大高校及其相关勤工助学部门进行有秩序的旧车回收，并且与某些牌子自行车厂商进行活动宣传，让自行车得以循环利用，捐给贫困学子或者低价卖给有需要的同学，所得收益将归入助学基金。当然，回收的旧车要保证其来源要合法。同时，旧车的回收利用有利于减少自行车盗窃案发生，同学们的日常出行也安全许多。这是一项能够长期坚持的有意义的项目，对于中国这种自行车大国来说具有很大的社会效应、可行性和推广性。 二．辅导员/顾问： 梁倩，经济管理学院，11级辅导员 三．项目背景及意义： 随着“精英教育”向“大众化教育”的转变，高校办学规模的扩大，大学生越来越多，校园面积越来越大，宿舍区、教学楼、图书馆