会展营销实务—案例分析案例一：
做法死角展位-上海方邦软件昆明展示会展展纪实
距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天，上海方邦软件在本届展示会的展位才确定下来。可是，当方邦老总段卫东拿到展位图时，还是难免“傻了眼”！展位位置太差，由于申请参展距离展示会开幕只有9天，方邦对展位位置不佳早有心理准备，但差到这样，是他们没有料到的。
46届中国教学仪器展示会在昆明国贸会展中心举行，一楼在重要展位基本被国内教学仪器设备的大腕包揽，如：北大方正，TCL等。其展位布置的豪华程度令其余参展商垂涎。
与此形成强烈反差的上海方邦软件的展位位于国贸会展中心最高一层—三楼，不但楼层是最差的，展位也是最差的一个死角。环顾四周，相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。从产品特性，展位布置等方面和北大方正以及TCL这样的企业相比较，绝对是十足的“乡镇企业”特色。
再看看自身的展位，3*3米的“小家伙”，两张简陋的会谈桌，四张简单的折叠椅，靠墙一溜宽30公分的展示架，其他什么都没有了。展位面积狭窄，装饰展位受到很大限制；周围的展位同样不佳，难以借周围展位的人气；展位位置处于死角，人流量小，，，方邦清楚，如何将死角展位做活，是本次参展成功与否的关鍵！
做活死角展位
做活展位主要由三环节组成，1聚集人气（好的展会位置、好的展位装饰，好的现场氛围）2留住观看者（新颖的产品，良好的演示效果）3记住产品（差异化产品，产品软包装到位）。对于上海方邦，要在昆明展示会达到展示产品，促进销售的目的，也要无例外地做好三个环节。
巧聚人气
如何将人聚集到方邦的展位显得十分关键，如果不能聚集人气，展示和推介产品都将是一句空话。方邦没有好的展位，也不可能将展位布置得很大气，怎么办？
第一：要让参会者知道方邦的展位；第二：要让参会者知道了方邦的展位还会来此参观；第三，要让参观的人在方邦的展位前有足够的逗留时间。
在硬件条件不具备的情况下，只有通过巧办法来解决问题。
“旱冰小姐，就是不一样”——通过发放DM，让参会者知道方邦软件的展位。通过发放DM让参会者知道展位，这是很多企业的做法。但是，由于参会者接到的DM非常多，很多参会者或许没有看一眼DM就将其扔进垃圾堆的很多。方邦启用“旱冰小姐”发放DM，效果很不同，不但提高了DM发放的效率，更重要的是这种略带另类的发放方式，会引起参会者的关注。
“小礼物，倾注方邦关怀”——“旱冰小姐”发放的DM上，有一张小小的礼品卡，凭借礼品卡，可以到上海方邦的展位领取礼品一件。对于礼品的设计，也费了方邦一番苦心，最终选择的是最为简单的棒球帽。由于昆明阳光直射厉害，我们在礼品卡上鲜明地写明：由于昆明阳光直射厉害，我们特为您准备了一份关怀！这样的设计加强了方邦的关怀理念，和企业品牌理念挂接。
小礼物镶嵌其中，不但参会者会仔细看DM，更是将参会者聚集到上海方邦展位的主要手段。接到棒球帽的参会者，由于帽子放在包中容易压变形，很多人索性将帽子戴在了头上。整个会场，四处都能
看见头戴方邦棒球帽的参会者，起到了一定宣传效果。
“专业演示，让参会者久久逗留意”——虽然上海方邦的展位很小，但还是请了两位旗袍礼仪小姐，增加现场氛围。在产品演示上，我们没有采用很多企业的“花瓶”式演示方法——选择漂亮促销小姐进行演示。演示都是公司销售工程师现场进行。经过反复训练的演示过程，他们熟练自如的演示和解说，让参会者渐渐被他们的演示所吸引。
有了以上三个小策略，上海方邦的展位成为会展上最热的展位，很多装饰豪华的展位在人气上也远远不如。
磨刀不误砍柴功
解决了聚集人气的关键环节，如何让到了展位的参会者有耐心停留在方邦的展位前，就必须依赖于专业的演示效果。
为了将展示效果做到位，原计划在会展上播放产品演示光盘，由专业模特演示和专业广告制作。但是专业广告公司因时间紧张，制作出了问题，最终只有通过人员的演示来进行替代。
为了达到效果，在距离开展仅仅剩下3天的时间内，公司10余位销售工程师进行了严格的突击训练，并
在其中选择2位最优秀者赴昆明进行演示。为此，公司还专门设计了演示模板，会展开幕前还在酒店的客房里反复练习。
反复的突击练习取得了奇效，方邦在演示人员在展示会上的专业表现，给参会者留下了深刻的印象。专业的展示，保证了上海方邦持会展上的成功。分析：
整个展示会的2天半时间，上海方邦的展位前可谓门庭若市，签下合作意向的经销商也不少。上海方邦展位一直火热和刻届展示会到第二天就人员稀少形成很大对比，上海方邦展位的火爆，也引起一些参展商关注，甚至很多参展商到处打听参展的设计方案。
抢眼球，从细节着手
商贾如云的展示会上，任何一个参展商都期望抢尽眼球，但是参展商都将眼球寄托于大展位和会展持豪华装饰上，这难免是一个误区。有能力获得大展位，有实力将展位做得五星级自然好，但毕竟大展位有限，很多企业受到实力的限制，也不可能在硬件上达到五星级。他们要在展示会上脱颖而出，关键就要做好细节。
同样，有了好的展位和豪华的展位装饰，那仅
仅只能引起关注，最终，还是要在具体的产品推介中，达到让参会者了解产品和认可产品的目的。巧妙地利用好细节，往往会收到意外的效果。如：方邦会展中的礼品环节设计和发放礼品的细节操作。
产品，关键中的关键
对一个好的产品进行包装到位，是展示会成功最关键的要素。参会者来寻找的是产品，只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参会者。
特别是专业性的会展，产品高度同质化，如何将产品持差异性展示得淋漓尽致就很重要。上海方邦在参展前下大力气对产品进行充分软包装，并且对产品介绍实行模板化设计，并对推介人员进行严格的训练，都是为了将产品充分展现。
因此，有一个好产品，还要有一个好的包装，专业的推介。利用好“人”这个最活跃的因素
会展中，人才是最活跃的因素。很多企业用已经录制好的光盘进行产品展示，不愧是一个节省人力的办法，但是，这种展示方式灵活性差，不能随机地解决很多参会者的疑问，也会让产品推介人员对其产生依赖，也缺乏很好的训练和推荐积极性。人员的一对一沟通很好地解决了这个问题，并且在推荐地过程中很好地运用了语气，肢体等辅助手段，让沟通更有针对性和
更人性化。
案例二：
小松山“把买家留住”的营销管理
小松山是日本一家生产推土机和巨型挖掘机的集团公司。小松山参展目标并没有非常特别之处，无数参展商每年都制定出相似的主题和可以比较的目标。但是，小松山突出的地方却是用高明的措施，真正留住了买家。
一．汇聚人气
小松山展区的焦点是前区和中区，这是一个有着80个座位的剧场式的主活动场所，舞台的台窗点缀得像色彩斑谰的飘扬的风筝，是参观者到达小松山展区的第一站。每隔半小时，沃比一格林公司派出的四个演员就会来一段落12分钟演出，节目直接表现展销主题，即生产率，可靠率和价值率。节目间隙，小松山播出婴儿潮时期出生的人喜欢听的摇滚音乐，目的是吸引这群人。不出所料，当熟悉的摇滚音乐响起的时候，他们纷纷从其他展台来到小松山的活动场所，并坐下来欣赏美妙的音乐。既然坐下来了，加上受到演出后抽奖送望远镜以及每人发一顶帽子的鼓励，他们也就索性看完一场演出。5天的展览，80个座位从未虚席，现场的气氛感染着100多个围观者。初步估算，至少
有8500人获得了12分钟演出传达的信息，超过了预先设定的7500人的目标。
二．推动人气
每场演出结束时，迷人的女主持就会把小松山的帽子发给要离去的观众。这些美女并不是演员代理公司派出来的，而是麦克林先生亲自挑选的。她们聪明，礼貌，可爱，都是最有效率的观众组织者。这种印象不仅因为她们通过了精心的挑选，还因为她们有偿参加了博览会开幕前一天的培训课程，并同小松山另外85名展区服务人员进行了配合演练，对展览的整体情况了如指掌。
大约80%的观众为演出所吸引，进入小松山的展区，只有1/5的人去了其他展区。入小松山展区参观者很快就发现，这些女主持对他们很有帮助，因为女主持人熟知产品经理，工程师以及具体产品的销售代表，她们可以帮助潜在买家与小松山的任何管理者见面。三．多层展示
中心活动区域的演出结束一分钟后，还有两个更短的演示活动。这两个演示主要是对具体产品的描述：中心区左侧是推土机和滑动装货机产品系列；右边是挖土机，轮转装货机和垃圾车。产品演示原先设计都为8分钟，但在第一天的演示中发现，右侧的演示不能
让观众坚持8分钟。于是，策划者们把其中的原因记下，以避免下一届展览犯同样的错误，同时把这一侧的演示时间减少了3.5分种。女主持也运用她们学到的小松山产品知识，引导参观者积极参与进来，这样就延长了来此区域参观者停留的时间。
展区内还有一个尖端的信息系统，利用该系统，参观者和员工可以追踪公司总部的雇用，以及参加展销的多数本地分销商。宾馆，手机号码，展台工作时间以及会议日程等全部都储存在该系统中，而且兼作产品示范台的15台电脑也都与该系统相连，随时可以查阅。
四．持续推动
如果参观者在产品演示结束之后不愿意参与销售代表组织的活动，也不想在电脑查阅挖土机的技术指标，那么他们一定会注意到，在展区后部的轮转装货机模拟装置，司机室和操纵杆是真实装货机上的复制品。这种装置就像一个复杂的虚拟现实的视频游戏，人们可以通过它来测试自已的操作技能，就像一个真正的重型机械的操作手。如果玩家能取得当天的最高分，那将是极大的挑战和自我满足。参赛者们排起了队，司机室里通常有10个或12个人轮流操作，两分种换一人。外面排队的人可以同时观看现场即兴的喜剧表
演和参赛者们的操作水平，真是一种享受。参观者平均等待的时间为20分种，但是，他们花在这里的每一分钟都意味着对手失去了观众本该花在他们展台上的时间。
五．网站点击
价值180万美元，型号为PC1800的巨型液压挖土机，只适用于采石和开矿，但却是会展上最大的挖土设备。这台挖土机是从日本拆装后运到会展举办地，然后再拼装起来的。对于参观的承包商来说，这台机器就像硕大的巨兽，本身就具有吸引力。但是，小松山把它带来并不仅仅为了展示其笨重的外表，还有其他用途。参观者们被邀请站在14.4立方英尺的挖土机的铲斗里，拍摄一张数码照片，照片会立刻被贴到https://www.doczj.com/doc/5419337597.html,网站上，并被这个网站保留大约6个月。但小松山是如何让这些人回来访问它的网站呢？
个人照片是对参观展览的回忆，这种回忆证明是对上述问题的绝妙回答。在展中和展后的6周时间里，网站就被点击了37万5千次。由于点击者要查看他们的照片，所以他们也能查看小松山在博览会展出的所有21种机械产品的技术指标。
六．收集客户资料
被认为是潜在客户的参观者才是客户资料的收集对象。小松山在会展上收集了2700份客户资料，麦克林先生认为他们完全达到了目标。90%的客户资料都包括了合格的问题答案，48%来自从未购买过小松山产品的人。这说明，在现有客户的基础上，这次展览成功地扩展了潜在客户群。
自参展以来，小松山每周都通过保存在“快速反应系统”内的客户资料来追踪分销商的销售进展。到6月中旬为止，由于参展的缘故，他们已经作成了好几笔买卖，包括博览会第二天就作成的交易。
分析：
看完这则案例，人们很容易抓住其中的几个关键词：“演出”，“女主持”，“演示”，“视频游戏”，“照片”，“客户资料”。这些词语，并非专业的展览用语，但正是这些词语，体现了“小松山”在展览中别出心裁的创意。
首先，我们来看“演出”。这次特别安排的演出，以半小时为间隔，以12分种为一个演出段落，以“小松山”的生产率，可靠率和价值率为主题，以摇滚音乐为穿插点缀，以抽奖为奖励，5天内吸引了8500人观看，实现了把参观者留在自已展台的目标。
国内的一些参展企业也会有类似的节目安排，但
在节目主题的设计和细节的安排上却总不尽如人意。节目或插科打诨，格调低下，或文艺味太浓，与产品无关，给人“作秀”的感觉。
再看这里的女主持，她们不仅仅是为了吸引观展者的眼球，同时担负着重要的接待与沟通任务，而严格的挑选，有偿培训，配合演习，使她们对工作胜任自如。当国内的美女们还在展台上风情无限地展示自已的迷人身段和漂亮脸蛋时，“小松山”的美女们已经得心应手地参与到了展览的商务环节之中，左右逢源。
案例三：
转型期的新型营销法则——锐利营销
在经济高速发展的中国，实力企业频频受挫。是中国经济过剩了吗？是低水平的重复太多了，还是有冲劲的创意的企业太少了。
一．营销需要新思路
在铂策划（人名）看来：中国的经济每年都在以近8%的速度上升，并且还将快速增长下去。在这样的背景下，所谓的过剩经济，不过是企业缺乏创新能力，进进低水平同质化竞争的表现——虽然普通的彩电利润很低，但是“健康”电视却能售出高价；虽然抗生素片，注射液滞销，但一些厂家开发的抗生素泡腾
片却有很好的销量；暖水瓶卖不动了，是因为更多人买了饮水机。
中国市场中仍然存在大量的机会。只有这些机会比以前更隐蔽，更难捕捉，需要更大的决心和更高超的技巧。
中国市场在迅速变化，而众多厂家面对急速变化的市场，却缺乏对变化的认识和应对策略，依旧沿袭旧模式，旧套路，仍在进行广告轰炸，仍在用习惯的节奏面对迅速变化的市场，这就是我们遭遇营销困境的原因。
现在，我们需要新思路——适合中国国情的，有中国特色的全新营销理论。它不能是不好不坏，不偏不倚的“科学”，而必须是观点鲜明，针对目前市场状况，能解决目前市场困境的营销理论——这种新的理论，铂策划称之为锐利营销。
二．考察我们生存的市场环境
在决定锐利营销诞生的所有原因中，最重要的就
是我们中国企业和中国企业生存的环境，和西方，和其他国家和地区的企业和市场环境截然不同，
就是：
1.绝大多数中国企业还处于发展的初级阶段，在
世界上，中国企业的规模，实力仍然非常有限；
中国企业虽经过20年的发展，但底子薄，实
力弱仍然是我们的基本情况。
2.中国的市场进程虽然很快，但目前市场化程度
仍然不够，存在信息流通不畅，竞争机会不平
等等现象；绝大多数中国企业，主要依靠经验
来营销；另一方面，在中国市场上，存在着信
用不佳，竞争手段不规则等现象。
3.中国地域广阔，发展水平的差异性极大；最发
达的上海人均GDP是西藏的10多倍；在最发
达的上海，终端已经高度连锁，而在中西部地
区，连锁零售业才刚刚起步。
4.从整体上看，政府政策变动对企业的影响力远
大于西方，而且这种变动相对频繁。
5.中国企业有了很大发展，但在管理，研发诸多
方面仍存在着很多缺陷和不足。以医药行业为
例，这个规模达到了千亿元的市场，多年来，
却几乎没有一个具有自主知识产权的创新药
品问世。
除了上述中国市场的基本状况之外，中国市场最近几年正在发生着急速变化。中国市场也不同于西方的基本状况，正在发生持营销转型等。，共同决定了我们需要一种适合中国国情的，适合目前市场转型需要的新
理论。
三．回归中国本土企业成功精神
即然中国市场的特性决定我们需要有中国特色的营销理论，那么锐利营销诞生的目的是什么？它从哪里来？它有什么原则？它的框架体系又是怎样的呢？它对于中国企业有什么样的意义呢？
1.锐利营销诞生的目的
锐利营销垢理论体系可能不够完美，但它诞生的目的，不是为了创造完美理论，而是为了指导中国企业的市场实践。
2.锐利营销从哪里来？
锐利营销是中国改革开放20年市场实践，当前中国市场营销转型现状和西方先进理论相结合的产物。锐利营销的来源主要有两个方面：
首先，西方国家近百年来的营销实践，提出了丰富的理论源泉，包括科学广告，独特销售主张，品牌形象说，营销管理体系，定位法，整合营销传播等。这些针对不同时期营销环境提出的学说，是锐利营销的重要理论源泉。
其次，锐利营销汲取了西方先进理论的营养，但更多的是从中国本土成功案例中提取的精华。联想，海尔，长虹，三株，红桃K，脑白金；大宝，萦芙特，可采。。。。
在一串串成功的本土品牌背后，都有着共同的精神——立足本土，坚持创新。
一方面，铂策划分析研究了中国20年来大量成功的营销案例，并找到这些成功企业，成功产品背后蕴藏的共同法则，这些共同法则就是锐利营销的战略指导思想。
另一方面，铂策划追踪研究目前中国正在发生的营销转型，分析最近发生的营销成功和失败的案例，根据这些研究结果提出目前营销转型的完整解决方案。
3.锐利营销的战略指导思想
20年来中国本土企业创造了无数营销奇迹，指引它们成功的“统一精神”，就是锐利营销的战略指导思想。为了找到中国20年来成功企业的“统一精神”，我们研究了中国市场化进程20年来大量的成功企业，成功案例；我们跟踪研究了最近几年本土企业获得成功的众多品牌。所有这些工作导致了锐利营销战略指导原则的诞生。
（1）聚焦原则
我们不妨以医药保健品企业为例，史玉柱依靠脑白金再度崛起，东盛集团主要销量来自“白加黑”；盘龙云海的销量主要来自“排毒养顔胶囊”。正因为重点突出，在医药保健品行业，本土企业占据优势。
而化妆品行业却因跨国公司主导，造成这种状况的主要原因是，很多化妆品公司在刚起步的时候就生产销售很多产品，资源分散，自然拼不过资金雄厚的跨国公司。有趣的是，少数几个成功的本土化妆品，如大宝，索芙特，小护士等全部是依靠单一产品迅速做大的。
这是一个很重要的原则，绝大多数的中国企业在起步阶段，应该把有限的资源放在少数优势行业，少数地区，少数产品上去，只有集中优势兵力，才能有所突破。
（2）创新和差异化原则
考察大量中国的本土成功企业，我们发现，这些企业均在营销的某方面，作出了创新。三株集团能够创造神话，是因为三株最先发现农村市场的价值，并创新了一种全新营销模式；“康复来”能够超过“金日”，“万基”，是因为它最先去掌握终端；“白加黑”卖得好，是因为它创造性地提出“白天吃白片不瞌睡，夜里吃黒片睡的香”；在化妆品行业，三露能够突出重围，是因为它最先对单一产品进行“广告轰炸”，等等。
通过对营销某一环节的创新，进行差异化的动作，是锐利营销的第二法则。
（3）充分信息原则。
我们应该把资源聚焦到哪些产品？应该怎样去创新？这些都需要大量的充分的真实信息，只有做到信息充分，真实，我们才能最大限度地避免错误。
在信息时代，信息是最为珍贵的财富。要想“百战不殆”，就必须“知已知彼”。充分信息，是锐利营销的第三条指导思想。
（4）低成本快速扩张原则
宝洁在洗发水上的天文数字的广告费，众多的姊妹品牌，对本土洗发水产品形成了高壁垒。可是“舒蕾“却通过低成本的终端人员促销，抢走了大量宝洁的消费者。
史玉柱在巨人陷入破产境地的时候，仅靠50万元就完成了再次崛起。可是当他崛起后，投入大量资金运作“黄金搭档”，后者的业绩却与“脑白金”相去甚远。不是花钱大方，就能做好产品，我们应该知道，营销的本来目的就是“以最低成本，实现收益最大化”。
低成本扩张，是锐利营销的第四法则。
（5）整合资源原则。
很多本土企业，营销“短视”非常严重，很少长期，整体地思考产品的运作。海尔集团20年来，不断改善产品品质，提高售后服务质量等，与此同时，海
尔从不忘记和消费者沟通，多年来，海尔主动制造新闻，主动和媒体合作发布新闻，所有这些工作都体现着整合营销的精髓，最终海尔成长为全球十大家电集团之一。
海尔的成功提示我们：应该把产品的品牌，质量，服务，销售，传播等融合为一个整体，用一个声音，一个形象和消费者沟通，并且持之以恒。只有这样，才能让产品畅销不衰，让企业获得持久生命力。
4.锐利营销的理论体质
锐利营销依据菲利普.科特勒先生的《营销管理》的体系构建，从产品，价格，渠道，促销，整合等五个方面，全面阐述目前转型期市场的有效解决方案。会展营销的发展趋势
加强会展行业的目的地营销力度
制定长远的会展发展战略
建立顺畅的行业管理体制
实施多元化的营销战略
树立新的营销观念
依托城市产业特色培育品牌展会
国外资本与国内展览企业合资合作
会展企业旅游业持精诚合作
网络化战略、实现公司的全球扩张
圈圈点点会展营销 老师同学们大家好，今天我们给大家带来的p p t主题是《圈圈点点会展营销》，为什么我们要围绕会展营销来展开讨论呢，因为我们觉得，在当今的中国，会展活动越来越频繁，怎样面对日益发展的会展业，怎样利用会展当中的利与弊，会展的营销显得越来越重要，下面是我们对会展营销的圈点，也是我们私人的看法，希望大家给予不同的意见。 对关于会展营销的一段话的圈点： 会展营销 ．．．．是运用市场营销学的各种理论、原理解决会展业问题的过程，是市场营销理论 在会展业的具体应用。其中，会展营销的管理 ．．．．．．．分为会议的营销和展览的营销。值得注意的是， 如今越来越发挥着决定性作用的会展营销新理念 ．．．．．．．，如绿色营销和网络营销。提到会展营销新 理念，我们不能忽略的是曾经为大多数企业成功应用的4P．．营销理念 ．．．．，更加不能忽略的是现 今正不断成熟和完善的由4P发展而来的4C．．营销理念 ．．．．。因为，4C营销在会展营销中影响之大，作用之广，是我们所不能忽视的。 接下来我们会就以上被圈点出来的词句，介绍一下我们看来会展营销要提到的东西： 一、会展营销的一些基本概念的简单介绍。 1.会展营销是运用市场营销学的各种理论、原理解决会展业问题的过程，是市场营销理论在会展业的具体应用。具体的分为广义的会展营销和狭义的会展营销。 2.会展营销的主体： 会展活动的举办方、参展商、观众 3.会展营销的作用： ●对于会展活动举办方而言 成功的会展营销活动可以有力的塑造会展品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 ●对参展商而言 会展营销活动可以为参展商提供关于会展的有用信息，使参展商了解展会的概念及目的。 ●对观众而言会展营销活动是观众了解并选择参加展会的一个重要窗口。 二、会展的营销管理 1.会议的营销： 会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。 2.展览的营销： 通过展览这种形式高效的与需求者取得联系，达成商品交易与沟通的目的营销方式或模式。 三、会展管理新理念 1.关键词：方式、手段、主体、观念、营销 2.现今两种会展管理新理念：绿色营销和网络营销
会展营销策划书（共8篇） 会展营销策划书（共8篇） 第1篇： 会展营销策划书会展营销策划书会展营销策划书第一篇:会展营销第一章会展营销概述 一、会展活动的内涵:1、会议:会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。 2、展览会:展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。 3、特殊活动:"特殊活动"是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。 二、会展活动的共性特征:1、都是"长期筹备、短期举办"的"点"状活动，而不像行政及企业中那样的"线"状活动2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注;4、活动的组织管理都是以
独立的"项目"方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另 一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉 和价值。 三、会展活动的构成及本课程的研究范围:会展活动:1、会议:(1)公司会议(2)协会会议(3)政府会议2、展览:(1)商业性展览:机场展览会、化工展览会、服装展览会等(2)公益性展览会:科普 展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动:(1)国际性大型活动(2)区域性大型活动(3)地方性节庆四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计 会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客 户关系等一系列销售活动的总和。 五、以会展项目为中心的会展营销研究对象:1、会展营销理 念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业 管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、 如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、 如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管 理层面的问题。
会展营销案例 近年来，会展营销作为一种新型的营销方式，受到了越来越多企业的青睐。通 过参加各种行业展会，企业可以借助展会平台，进行产品宣传、品牌推广、业务洽谈等活动，从而达到开拓市场、促进销售的目的。下面，我们就来看一些成功的会展营销案例，探讨它们的成功之处。 首先，我们来看一个国际知名企业的案例。某跨国汽车制造商在一次国际汽车 展上，推出了一款全新的电动汽车，并进行了全方位的宣传推广。他们在展会现场设置了专门的展区，展示了电动汽车的性能、外观设计、节能环保等特点，并邀请了一些知名车手进行试驾体验。同时，他们还利用社交媒体、新闻媒体等渠道，对新品进行了持续的报道和宣传。这样的全方位营销策略，吸引了大量参观者的目光，也吸引了不少潜在客户的关注，为企业带来了不小的业绩。 其次，我们看一个中小型企业的案例。某家生活用品公司参加了当地的家居用 品展销会。他们在展会上设置了精美的展台，展示了各类新品，比如洗衣液、洗衣机、清洁剂等。为了吸引顾客，他们还进行了促销活动，比如满额赠礼、现场抽奖等。同时，他们还邀请了一些专业的销售人员，进行现场的产品介绍和销售。通过这样的方式，他们成功地吸引了不少顾客，也达到了销售的目标。 最后，我们来看一个互联网企业的案例。某知名互联网公司在一次科技展上， 展示了他们最新的智能硬件产品。他们利用展会平台，吸引了大量的科技爱好者和媒体的关注，通过现场演示、体验等方式，展示了产品的创新之处。同时，他们还通过展会平台，与一些潜在的合作伙伴进行了洽谈，为产品的推广和销售打下了良好的基础。 通过以上的案例分析，我们可以看到，会展营销的成功并不是偶然的。企业在 参加展会时，需要有针对性地制定营销策略，充分发挥展会平台的优势，结合产品特点和目标受众，进行精准的宣传推广。同时，企业还需要注重展会后续的跟进工作，将潜在客户转化为实际销售，实现营销的最终目标。
会展场馆营销方式案例 引言 会展场馆是举办展览、会议和活动的理想场所。为了吸引更多的参展商和观众，提高会展场馆的知名度和盈利能力，采取合适的营销方式至关重要。本文将通过多个案例，探讨会展场馆的营销方式和策略，帮助会展场馆提升竞争力。 公关活动的策划与组织 公关活动是会展场馆提升品牌知名度和影响力的重要手段。通过与各大媒体、行业协会和商业伙伴合作，举办各类新闻发布会、主题讲座和座谈会，可以有效提高会展场馆的曝光度和形象。 案例一：杭州国际博览中心 杭州国际博览中心作为中国东部地区重要的会展场馆，通过策划和组织多场公关活动，提升了其知名度和影响力。例如，在主要展览前，博览中心会联合媒体举办新闻发布会，介绍展览的亮点和参展商信息；同时，博览中心还会邀请行业权威人士开展主题讲座，加强展会的专业性和学术性。这些公关活动吸引了大量媒体关注和参展商报名，提高了博览中心的参展率和观众数量。 案例二：上海世博会 上海世博会是中国历史上规模最大、影响力最广的世界级博览会。在世博会筹备阶段，组织者充分利用公关活动提高世博会的知名度和参与度。他们与全球各大媒体建立合作关系，举办主题讲座和新闻发布会，通过全球范围内的宣传和报道，吸引了众多国际参展商和观众参与世博会。这些公关活动不仅提升了世博会的国际影响力，也为上海市建设国际化大都市做出了贡献。 数字营销的运用 随着互联网和社交媒体的快速发展，数字营销成为了会展场馆不可或缺的一部分。通过在网上发布展会信息、运营社交媒体账号，并与目标观众进行互动，会展场馆可以实现更精准和有效的市场推广。
案例三：慕尼黑国际贸易展览中心 慕尼黑国际贸易展览中心是德国最大且最具国际影响力的会展场馆之一。他们充分利用数字营销的方式，提高展览的曝光度和参与度。中心在社交媒体上开设账号，发布展会信息、参展商介绍和互动活动。此外，他们还通过邮件营销和在线广告，向感兴趣的观众群体推送展会信息，并提供在线报名和购票服务。数字营销的运用使得慕尼黑国际贸易展览中心吸引了全球各地的参展商和观众。 案例四：中国进出口商品交易会（广交会） 广交会是中国规模最大的出口商品交易盛会，也是中国数字营销的典型案例。广交会组织者通过建设官方网站、开设社交媒体账号，并与各大电商平台合作，实现了全面的数字化营销。他们发布展会信息、推送参展商产品，并通过在线视频直播和互动抽奖等活动，吸引了大量国内外买家和观众的关注和参与。广交会的数字营销策略不仅提升了展会的知名度和参与度，也为中国出口商品的销售和对外贸易做出了积极贡献。 其他营销方式的创新应用 除了公关活动和数字营销，会展场馆还可以创新应用其他营销方式，提升展会的吸引力和竞争力。 案例五：展览主题设计与装饰 展览主题设计与装饰是会展场馆创新应用的重要手段之一，可以通过巧妙的设计和装饰，打造独特的展会氛围，吸引更多观众和参展商。例如，某会展场馆在举办汽车展览时，设计了仿真赛车道和赛车场景，吸引了众多汽车爱好者和产业专家的参观。这种创新的展览主题设计与装饰加强了展会的体验性和互动性，为会展场馆带来了巨大的成功。 案例六：举办主题论坛和活动 除了展览，会展场馆还可以举办各类主题论坛和活动，提供更多的交流和学习机会。例如，某会展场馆在举办科技展览时，同步举办了科技创新论坛和创业大赛，吸引了众多科技企业和创业者的关注。这样的主题论坛和活动提高了展会的专业性和学术性，为会展场馆带来了更多的商业机会和合作伙伴。
会展营销实务—案例分析案例一： 做法死角展位-上海方邦软件昆明展示会展展纪实 距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天，上海方邦软件在本届展示会的展位才确定下来。可是，当方邦老总段卫东拿到展位图时，还是难免“傻了眼”！展位位置太差，由于申请参展距离展示会开幕只有9天，方邦对展位位置不佳早有心理准备，但差到这样，是他们没有料到的。 46届中国教学仪器展示会在昆明国贸会展中心举行，一楼在重要展位基本被国内教学仪器设备的大腕包揽，如：北大方正，TCL等。其展位布置的豪华程度令其余参展商垂涎。 与此形成强烈反差的上海方邦软件的展位位于国贸会展中心最高一层—三楼，不但楼层是最差的，展位也是最差的一个死角。环顾四周，相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。从产品特性，展位布置等方面和北大方正以及TCL这样的企业相比较，绝对是十足的“乡镇企业”特色。
再看看自身的展位，3*3米的“小家伙”，两张简陋的会谈桌，四张简单的折叠椅，靠墙一溜宽30公分的展示架，其他什么都没有了。展位面积狭窄，装饰展位受到很大限制；周围的展位同样不佳，难以借周围展位的人气；展位位置处于死角，人流量小，，，方邦清楚，如何将死角展位做活，是本次参展成功与否的关鍵！ 做活死角展位 做活展位主要由三环节组成，1聚集人气（好的展会位置、好的展位装饰，好的现场氛围）2留住观看者（新颖的产品，良好的演示效果）3记住产品（差异化产品，产品软包装到位）。对于上海方邦，要在昆明展示会达到展示产品，促进销售的目的，也要无例外地做好三个环节。 巧聚人气 如何将人聚集到方邦的展位显得十分关键，如果不能聚集人气，展示和推介产品都将是一句空话。方邦没有好的展位，也不可能将展位布置得很大气，怎么办？ 第一：要让参会者知道方邦的展位；第二：要让参会者知道了方邦的展位还会来此参观；第三，要让参观的人在方邦的展位前有足够的逗留时间。
汽车营销策划案例5篇 汽车营销策划案例1 一、概述 名称：__大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。 主办单位：__政府、____ 承办单位：__公司 协办单位：__单位 二、主题词 本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场情况。 三、具体内容 展览时间：20__年_月_日至20__年_月_日 地点：______ 参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者 邀请方式：电子邀请函及精装请柬 四、具体会展活动安排 1、展前安排 1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。 3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。 2、展中安排 _日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行) _日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观 _日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺 _日下午清理会场 3、展后处理 1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。 2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。 3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。 4)、对各参展商的答谢会将于_日举行。确认参加人数和礼品数量。 五、工作小组及分工 负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进; 招商活动，与各位参展商接洽; 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜; 后勤保障及医务人员; 机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。 六、营销策划方案 1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。 2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。 3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。
会展策划方案优秀案例【7篇】会展策划方案优秀案例7篇 会展策划方案优秀案例篇1 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府:政府领导 2、企业:品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众:中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。 三、展会布置 1、会场外围: (1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位); (2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝; (3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引; (4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息; 2、展会区: (1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置 (2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木
家具展会的相关信息; (3)会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。 2、专家美学鉴赏、鉴定、点评 邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。 3、红木知识竞猜(有奖问答) 有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。 (奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。) 4、风水师讲座 风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人(延缓衰老)，孩子(促进大脑发育)，女主人(美容，永保青春)，男主人(体现身份尊贵)。体现家族的品味和富贵之气。 5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠 同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。 (起到搭配和点缀的作用，重在主次分明) 6、变脸表演 专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。 7、书画展、木雕艺术展 名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。 8、名人题
展会营销策划方案 篇一：参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目录 一、前言 3 一、参展的目的7 二、展会背景8 三、营销活动全程时间计划9 四、办展流程10 五、展会内容策划11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14 八、展会费用预算15 九、附件16 四、活动参与人员17 五、活动的主题17 六、活动内容17 七、看房车安排方案20 八、活动准备工作：21
一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。 一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单
12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会 1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客
会展策划书案例 会展策划书案例 中国智能交通网类型： 综合案例 专家咨询之会展策划案例分析： 网络，转自一企业的会展策划的会展策划书，由此案例提供给大家以供参考学习会展知识，壮大中国会展的实力。同时符合中国大多数旅游城市内部优势： 家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业区。 内部劣势： 我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问题。大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距；产品同质化现象比较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差；出口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营
销渠道建设尚不完善；部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高，普通生活水平的人们消费不起。 外部机会： 经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地方的市场。加入to后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统 一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。 外部威胁： 201X年中国加入to以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。 二.办展的宗旨目的 1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览 展示国内各品牌家电先进节能环保产品。 3.在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源，提高人们的环保意识。 三.展会的基本框架： 1.名称：
营销活动策划方案15篇（营销方案案例范 文） 营销活动策划方案15篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是帮大家整理的营销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。 营销活动策划方案1 近年来随着经济进展的走高，人们的可支配消费劲量也越来越强，在房产业迅猛进展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景宽敞。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为宽阔的客户，也为自己供应一个相互沟通洽谈贸易合作的最佳平台。 为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的进展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣布传达及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的进展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济进
展。 一：展会名称： 宜家家具展览会 二：目标战略 1、通过宣布传达公司历年取得的成就树立品牌形象。 2、通过宣布传达公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣布传达公司与宽阔客户的相互沟通信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。 三：时间、地点 时间: 20xx年6月10号——11号 地点：重庆国际会展中心2号厅 四：组织机构 主办单位：重庆市市人民政府 重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城五：创意说明 1、活动主题 创新、相互沟通、爱心 2、标语 创意家居、品尝生活 3、宣布传达作品 （1）宣布传达手册（2）宣布传达单（3）展会宣布传
论动漫会展的营销创意特色与城市产业带动以“中国国际动漫节”为案例的研究
文王艳 提要：动漫会展具有综合性的市场带动力和传播力，依托行业发展，各具特色的动漫会展活动也渐趋丰富。其中落户于浙江杭州的“中国国际动漫节”项目，被列入国家级文化发展规划纲要，是国家重点支持的文化会展项目之一。从2005-2015年，中国国际动漫节已连续举办十一届，在中国动漫会展营销创意，以及城市产业带动方面具有较强案例探讨价值。中国国际动漫节的营销创意特色主要体现在：专业性、国际性、亮点创意。它也带动了会展所在城市动漫产业的快速发展，主要表现在以下四个维度：催生产业政策，形成产业规模；搭建产业平台，培育骨干企业；促进品牌输出，丰富文化生活；吸引优秀人才，开拓海外市场。动漫会展正在成为城市文化形象的显性表征之一，引领所在城市往典型性“创意城市”方向发展。 关键词：中国国际动漫节营销创意特色城市产业带动 引言 “会展”是一种用来传递和交流信息的群众性社会活动，本质是“传播和交流信息”。动漫会展带来了源源不断的技术流、信息流、人才流和资金流，具有展示、交流、交易平台的作用，拥有交易营销、技术扩散、产业联动等功能，是推动产业链形成的直接和有效途经之一。它为动漫产品的跨区域、跨文化、跨民族流通创造了便利条件，促进了世界同行的交流与交易，也促进了世界动漫产业的整体发展趋势。一年一度的中国国际动漫节，作为第一个由国家广电总局主办的“国字号”动漫节，落地生根浙江杭州已经十一年，是目前国内规模大、人气旺、影响广、综合效益好的典型动漫会展。 一、国际国内动漫会展的发展趋势 随着动漫行业发展，国际上涌现出了诸多动漫会展，在世界动画协会组织( Association International du Film d´Animation)的帮助与监管下，其中有五个动漫节通过了国际动漫协会的承认，它们分别是法国昂西动画节、德国斯图加特动画节、克罗地亚的萨格勒布动画节、加拿大的渥太华动画节以及日本的广岛动画节。五大动画节各有偏重：比如作为欧洲最重要的动画行业盛会——昂西动画节，偏爱富有创意与娱乐性的动画作品；萨格勒布
优秀案例展会活动方案策划 一、活动背景和目的 案例展会活动是为了搜集和展示各种优秀案例，并提供一个交流和学习的平台。通过此次 活动，我们的目标是激发参与者的创新思维，促进行业间的交流与合作，提高参与者的专 业水平和工作效能。 二、活动时间和地点 活动时间：2022年5月1日-5月3日 活动地点：XX会展中心 三、参与人群 参与人群主要包括各行业的从业者、专业学者、学生以及相关机构和企业代表等。通过吸 引不同领域的参与者，我们希望能够促进多领域交流和合作。 四、活动主题和内容 活动主题：创新与合作 活动内容： 1. 优秀案例展示：我们将邀请各行各业的企业和团队展示他们的优秀案例，包括产品设计、市场营销、技术创新等。这些案例将展示最新的行业趋势和创新思维，对参与者的工作将 起到积极的激励作用。 2. 论坛与演讲：我们将邀请知名专家和行业领袖举办一系列论坛和演讲，探讨行业发展的 最新趋势和未来发展方向。参与者将有机会与他们进行深入交流，并从他们的经验和见解 中获益。 3. 分组讨论与互动：我们将组织参与者进行分组讨论和互动环节，以促进他们之间的交流 和合作。通过分享经验和想法，参与者将能够拓宽自己的视野，并从其他行业的实践中获 得灵感。 4. 展馆活动：我们将搭建展示区域，为企业和团队提供展示产品和案例的机会。参与者可 以在展馆中自由参观，并与展商进行深入交流。 五、活动流程安排 第一天： 9:00-10:00：开幕式
10:00-12:00：主题演讲 12:00-13:30：午餐 13:30-15:30：分组讨论 15:30-17:30：展馆参观与交流 第二天： 9:00-10:30：行业论坛 10:30-12:00：案例展示 12:00-13:30：午餐 13:30-15:30：主题演讲 15:30-17:30：分组讨论 第三天： 9:00-10:30：案例展示 10:30-12:00：主题演讲 12:00-13:30：午餐 13:30-15:30：分组讨论 15:30-17:00：闭幕式 六、营销推广 1. 网络推广：通过各种社交媒体平台、行业论坛等推广活动，吸引更多关注和参与。 2. 媒体合作：与行业媒体合作，进行活动宣传报道和专题推荐，扩大活动影响力。 3. 口碑传播：通过邀请一些知名企业和团队参展，并向他们提供优质的服务和展示条件，吸引更多参与者。 4. 专业组织合作：与相关的专业组织和机构合作，共同宣传和推广活动，吸引更多专业人士参与。 七、预算安排 活动预算主要包括场地租赁费、设备租赁费、演讲嘉宾费用、会议室费用、食品饮料费用等。预算金额根据实际情况进行调整，但应保证活动的顺利进行。
2023车展活动方案策划 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
会展案例分析 案例一, “第16届中国(深圳)国际玩具及礼品展”于2008年10月24-27日在深圳会展中心成功举办。展会的专业程度、规模和质量都超越以往各届，成为奥运年中国最大的礼品、玩具及家居用品省会，成为名家云集、新品荟萃的潮流盛宴。 据最新市场资料显示，全球75,的玩具在中国生产，全球礼品市场的六成份额被中国 ,以上，但目前中国玩具消费市场的规模只有100制造占据，玩具市场的年增长率会达到40 亿元人民币。第16届深圳秋季礼品展正是在这一背景下积极筹备的，主办方“励展华博”与行业权威媒体《玩具世界》强强联手，通过一系列改良升级措施强化深圳礼品展“行业助推器”的作用。 主办方对展会的市场营销方案进行了全方位升级，首先针对今年10月参展的各重点产业类别，如玩具、礼品、家纺、家居用品等行业，锁定目标买家，媒体进行多次推广;优化搜索引擎和关键字营销，令主办方的“励展华博礼品展”网站的低位在行业展会中稳居第一;其次，特邀买家计划使参展商能够提名其希望在展会上会晤的买家。该措施的成为展会成功的巨大推动力。 1、会展前期和后期工作包括方方面面，会展的成功也需要各个环节的协调配合。深圳国际 玩具及礼品展的成功主要体现了(C)的重要性。 A( 会展调研 B(会展策划 C(会展营销 D(会展服务及管理 2、通过材料可以看出，会展营销工作需要市场调研与预测、目标市场定位、制定营销计划
和实施营销计划等，会展营销的层次包括(ABD) A( 商品类会展营销 B(服务类会展影响小 C(内涵类会展营销 D(思想类会展营销 3、深圳玩具及礼品会展主办方优化搜索引擎和关键字营销，体现了网络营销的重要性，一 下说法中错误的是(BC) A( 网络营销包括电子邮件营销以及网站和网页营销 B( 会展网站要做的完整只要完善主页就可以了 C( 主办方要根据客户的需求，以美术为中心进行整个网站的建设规划 D( 网络营销的成效在一定程度上取决于网站或网页建设的专业化水平 4、会展营销的特点包括(ABCD) A( 营销主体的综合性 B(营销内容的整体性 C(营销手段的多样性 D(营销对象的参 与性 案例二: 自2000年以来，杭州佳德展览服务有限公司在浙江已经连续举办了8届颇具规模和影响力的建材展会，没届展会都有超过600个标准展位，平均吸引观众6万余人次，其中10.3,是外国参观者，观众满意率高达90,，在浙江同类会展中堪称典范，具有较高的知名度和美誉度。 会展的成功一方面是随着国家经济的迅速发展，房地产业稳定发展和人民生活水平的大幅度提高，对生活质量及生存空间的要求亦日益提高。为顺应节约型社会发展的时代要求，会展引进了有前瞻性的新技术、新产品，为供需双方提供更好的交流平台。
节事营销 1、节事营销的特点及影响因素 节事：据不完全统计，我国各地举办的大大小小的节事活动有6000多个，其中影响较大的有300多个。哈尔滨冰雪节、青岛海洋节、傣族的泼水节，国外的圣诞节，万圣节（每年的11月1日，南瓜灯，美国明尼苏达州的阿诺卡（Anoka）号称是“世界万圣夜之都”，每年都举行大型的巡游庆祝，研究机构BIGresearch 曾为美国全国零售联盟进行调查，发现53.3%的顾客会为2005年万圣夜购物，），中国四大鬼节：三月三、清明节、七月十五、十月初一。西班牙一年一度的奔牛节。美国著名作家海明威首次来到潘普洛纳观看奔牛并写成了著名小说《太阳照样升起》1954年海明威获得诺贝尔文学奖后，西班牙奔牛节更是名声大噪。当地居民为了感谢海明威为奔牛节做出的贡献，特地在斗牛场的大门口，为他竖起了一座雕像。几个重要的概念：事件：短时发生的、一系列活动项目总和，同时也是其发生事件内环境设施、管理和人员的独特组合。特殊事件：具有一次性和非经常性的特点；发生在日常生活之外的事件。标志性事件：重复举办的，有传统、吸引力、形象或名声等方面的重要性。（风筝节、龙虾节）重大事件：大型活动，指能够使事件举办社区和目的地产生较高的旅游和媒体覆盖率、赢得良好名声或产生经济影响的事件。节事：节日和特殊事件的结合作为一个整体来进行探讨。其实并没有严格清晰的界定 二、节事的类型 （一）按活动的属性分类1、传统节庆活动2、现代节庆活动3、体育赛事 4、文化娱乐盛事 5、其他团体活动 （二）按活动的影响分类1、国际性节事2、全国性节事3、地区性节事 （三）按节事的组织者分类1、政府性节事2、民间性节事3、企业性节事 （四）按节事的主题分类1、以风物特产为主题2、以文化为主题3、以自然景观为主题4、以民俗为主题5、以宗教为主题6、其他 （五）按节事涉及的内容分类1、单一性节事2、综合性节事 案例：世界三大体育赛事F1(一级方程式赛车) F1是世界公认的商业运作最成功的赛事之一，从竞技体育的角度来看，昂贵的F1赛事是一项无法普及的体育运动，它只是依附在商业操作下的一个产品，是各大汽车生产商展示各自实力的平台。 节事的特点：大众参与性、民族性、文化性、传统性、经济性 象征性：节事活动带有明显的地方色彩，往往成为某地形象的象征事物。 环境依托性：节事的形成与发展与各个国家和地区的自然、人文以及经济环境密切相关。短时性：各种节事活动都有季节和时间的限制，一般都在事先计划好的时段举行。交融性：节事活动题材广泛，形式多样，大型节事往往与各种会议、展览等交融在一起。创造性：节事活动往往是围绕某个具有创意的主题来精心设计活动项目。强大的旅游吸引功能：节事活动是旅游地吸引游客的有力手段，并起到推广旅游地形象的作用。 节事营销 两层含义：一是节事是一种很好的营销载体，节事本身是一种十分有效的营销活动，具有其他媒介不可比拟的优越性，其主要功能有：提升城市形象；宣扬地域文化；推介优势产业；带动旅游业的发展；促进经济进步。 二是节事本身需要推广营销。是一种特殊的文化产品和服务产品，为了取得最佳的经济效益和社会效益。你不说别人不会知道，贯穿节前、中和后，节事策划。 节事营销的特点： 节事主题、口号的重要性；活动参与者的广泛性（百姓喜闻乐见的）；营销手法的创意性；
会展营销论文范文精选3篇(全文) 一、饭店会展产品的涵义和意义 （一）会展和饭店会展产品的定义。会展也就是会议、展览等集体性的活动，是指在一定地域空间，由多个人聚集在一起形成定期或不定期的、制度的或非制度的物质、文化交流活动。其中的“会议”特指具有一定经济效益的会议类型，它包括各种类型的大型会议、展览展销活动、体育竞技运动、集中性商品交易活动安排等。在欧美，会展被称作“城市的面包”，是拉动城市经济增长的“火车头”，它不仅为各方厂商推广品牌、交流技术、洽谈贸易、拓展市场提供了桥梁，也带动了运输、通讯、咨询、旅游、餐饮、广告、印刷等服务行业、展览业的繁荣，还制造了大量就业机会和巨额利润。 饭店会展产品是指饭店除了提供住宿、餐饮、娱乐、商务等基本服务项目外，向顾客提供的不同种类和规模的会议厅、展览厅，以及与之相配套的专业设施、设备和服务项目，以及根据会展客人需求提供的当地特色旅游产品。 （二）饭店开发会展产品的意义 1、有利于平衡饭店淡旺季客源。由于会展活动的目的指向为会议和展览，有些会展活动还特意安排在旅游淡季进行，因而和饭店其他客源相比，其季节性不强，在旅游淡季时可以弥补饭店客源的不足，提高客房的出租率，从而在一定程度上平衡饭店淡旺季的收益差异。
2、有利于增加饭店收益。会展活动参加者数量大，大多为远程游客，入住时间长，消费水平高，能为饭店带来可观的经济收益。如，德国慕尼黑啤酒节每年吸引500多万游客，我国昆明世界园艺博览会半年时间吸引中外游客940多万。会展客人的入住，带动了饭店其他消费项目的收入明显增加。 3、有利于提高饭店知名度和影响力。大型会展活动往往吸引多家媒体追踪报道，无疑有大量会展客人入住的饭店间接提高了知名度。譬如，饭店一般有大量记者入住，有些饭店还是各类团体和机构举行新闻公布会的场所，这样大大提高了饭店免费展示自我的机会。会议的成功举行，也提高了接待饭店的形象。 4、有利于稳定客源市场。周期性会展活动大多举办时间和地点固定，饭店可通过向其提供优质化和个性化服务，给会展活动组织者和参加者留下深刻印象，从而形成客人对饭店的忠诚度，建立稳定的客源市场。这在竞争激烈的饭店业市场具有重大意义。 二、饭店开发会展产品的基本条件 会展产品的开发对于饭店有着极其重要的意义，对于某些饭店来说，会展产品甚至决定了其经营成败。然而，会展市场虽然是一个盈利丰厚，具有良好进展前景的细分市场，并且任何饭店都可以为之提供部分或全部的服务，但是这并非意味着任何一家饭店都可以成功地开发经营会展产品。不顾企业自身的条件、特点而盲目开发会展产品，很可能导致重大损失。因此，饭店在开发会展产品前，应详细考察自身是否具备相应条件。
会展营销策划案例问卷方案 一、背景介绍 随着经济全球化和市场竞争的加剧，会展营销成为推动企业发展和增强竞争力的重要手段。然而，由于会展项目庞大复杂、投入较大、风险较高，以及对市场环境、目标用户等信息 缺乏全面了解，导致许多会展营销策划案例效果不佳。因此，本文将通过一份问卷调查方案，旨在为会展营销策划案例提供科学数据支持，从而更好地满足不同企业的需求。 二、问卷设计 1. 研究目的 本问卷的目的是调查企业在会展活动中的需求和痛点，从而分析市场情况、客户群体，为 会展策划提供准确的信息支持。 2. 问卷结构 （1）个人基本信息 - 性别 - 年龄 - 学历 - 从事行业 - 所在地区 （2）企业信息 - 企业规模 - 企业行业 - 企业经营状况 （3）会展需求 - 是否参加过会展活动 - 参加会展的目的 - 希望在会展中达到的效果 - 对会展策划的要求和期望
（4）会展痛点 - 曾经遇到的问题和困难 - 对会展服务提供商的期望 （5）市场情况 - 目标客户群体 - 竞争对手状况 - 市场行情分析 3. 问卷流程 （1）问卷前言 简单介绍本次调查的目的和重要性，以及调查数据的保密性和使用范围。 （2）个人基本信息 采用单选题形式，根据被调查者的实际情况选择。 （3）企业信息 采用单选和多选题形式，根据被调查企业的实际情况选择。 （4）会展需求 采用单选和多选题形式，调查被调查者对会展活动的需求和期望。 （5）会展痛点 采用多选题形式，调查被调查者对会展中遇到的问题和对服务提供商的期望。 （6）市场情况 采用单选和多选题形式，调查被调查者对目标客户群体、竞争对手和市场行情的了解程度和分析情况。 （7）感谢和结束语 感谢被调查者的配合，并强调对本次调查数据的保密和合理使用。 4. 问卷样本 （1）样本规模
济南舜耕国际会展中心营销战略研究的开题报告 一、选题背景 随着中国国内经济的快速发展，国际会展行业也在中国蓬勃发展。近年来，随着经济水平的不断提高，济南逐渐发展成为一座具备丰富文化和人文资源，旅游业飞速发展的城市。自此之后，济南会展中心为促进经济发展做出了积极的贡献。济南舜耕国际会展中心是一家以国际性展览为主的现代化多功能综合性展馆，是政府提倡的“经济建设、文化交流、旅游服务”的重要载体。目前，随着我国国际会展市场的竞争加剧和业务创新的不断推进，济南舜耕国际会展中心在市场发展战略、项目发展、品牌推广等方面面临诸多困难和挑战。因此，有必要对济南舜耕国际会展中心的营销战略进行深入研究，为其未来发展提供科学有效的建议和方向。 二、研究目标 本论文旨在通过对济南舜耕国际会展中心营销战略的深入研究，探讨如何提高其在国际会展市场中的竞争力，提高综合服务能力和文化内涵，以及通过品牌建设和多渠道的宣传推广拓展市场。 三、研究内容 1.济南国际会展市场的现状及发展趋势； 2.济南舜耕国际会展中心的发展历程和现状； 3.济南舜耕国际会展中心面临的机遇和挑战； 4.济南舜耕国际会展中心营销战略的理论基础及实践应用； 5.济南舜耕国际会展中心营销战略优化的建议和方案。 四、研究方法
1.文献阅读法：通过对相关文献资料的阅读，了解国际会展市场的 发展趋势，济南市场的现状及优势，以及济南舜耕国际会展中心的历程、现状等方面的信息； 2.问卷调查法：通过设计调查问卷的方式，了解参与者对济南舜耕 国际会展中心的认知度和知晓度，市场需求方的需求和期望，从而为制 定营销策略提供数据支持； 3.实地调研法：通过对济南舜耕国际会展中心的实地考察，了解其 展馆布局、设施设备、服务水平等方面的情况，为研究提供直观数据支持； 4.案例分析法：通过搜集和分析其他国际会展中心的成功案例，找 出其营销策略中的优点和不足，为济南舜耕国际会展中心的营销策略制 定提供借鉴。 五、论文的创新点 1.本论文将结合济南市场实际情况，深入剖析济南舜耕国际会展中 心的现状和发展； 2.本论文将运用科学的研究方法，结合问卷调查、实地调研和案例 分析等方法，提供全面的数据支持； 3.本论文将针对济南舜耕国际会展中心存在的问题，提出具有前瞻 性和可操作性的营销策略优化建议。 六、预期成果 本论文的研究结果将提出针对济南舜耕国际会展中心的营销方案。 该方案综合考虑济南市场实际情况、济南市政府的支持政策、国际会展 中心的自身条件和需求方的需求，具有前瞻性和可操作性，有望提高济 南舜耕国际会展中心的竞争力，促进其可持续发展。同时，本论文的研 究结果还将为国内其他会展中心的发展提供一定的借鉴和指导。