会展营销案例分析
案例分析——京城十天三个“乐器展”，参展商游走于混乱间
会展0801 王瑶
一请你分别点评上述三个展会。
(一)名称:第十五届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会
时间:5月31日至6月3日
地点:北京中国国际展览中心
主办承办:中国演艺设备技术协会、中国技术市场管理促进中心和国际研究所展览有限公司
展会内容:专业音响、专业灯光、舞台机械、会议系统、视频系统、中西乐器等
点评:三个展会中最专业、规模最大的展会
(1)政府支持
该展会自1989年创办以来，一直得到中国文化部、商务部、科技部的大力支持和国内外众多行业组织、专业人士的通力协作，已成为行业内颇具国际影响的展会之一。
(2)规模大
展会规模连续多年稳居亚太地区同类展览会之首、世界第三。2005年举办的第十四届展览会，展厅面积达62000平方米，参展的中外企业达1000余家，来自64个国家和地区的参观人次近15万。而今年的展会面积更是达到了68000平方米。
(3)观众多
5月31日早上8点多钟，中国国际展览中心的大门外就涌满了前来参观第十五届中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会的观众，直到下午2点多，国展中
心大门的四五个参观通道还一直排满了等待入场参观的观众。前来参观的观众一方面是为了了解演艺设备行业的现状，另一方面是为了与供应商、工程商等合作沟通，增进感情，寻求合作商机。
(4)展品种类众多，下游周边行业信息交互便捷
此次展会乐器馆占用了国展一号馆的1、2两层，各种吹、拉、弹、拨、打击等乐器应有尽有，步入展会现场，笛子、古筝、二胡、萨克斯、钢琴、扬琴等各种音乐从四面八方传入耳中。一位来自太原歌舞团的观众说，这次到会主要是想代理一些产品。在这里不但可以看到各种乐器，还可以了解到更多的音响和灯光产品的市场信息。
(二)名称:第十届中国国际乐器展览会
时间:5月30日
地点:北京全国农业展览馆
主办:中国华兴(集团)公司和北京华兴东方展览有限公司
点评:
(1)知名度小
靠在国展中心发送赠票，吸引观众。
(2)专业观众少
在展馆门口的接待台前，组委会用一张小纸片标明，1号馆是西乐，2号馆是民乐，但是整个展馆基本上都是民族乐器，一进1号馆，诺大的展厅只有一家厂商参展，摆放了几架钢琴，一位负责人说，他们连续几届参加这个展会，而没有参加国展的乐器展，那边的展位
费比较贵。
(3)专业性乐器展，参展商褒贬不一
贬:展会专业观众太少，效果不行;展位费贵;获得的展会资料(如会刊)可用性不高;缺乏新客户
褒:观众少但都是专业人士;综合性展会人杂、乐器特色少，不如专业性乐器展。
(三)名称:第九届中国北京国际科技产业博览会乐器展
时间:5月23日
地点:北京中国国际展览中心
规模:2个展馆，面积约8000平方米
主办承办:北京市贸促分会
点评:
(1)因利益冲突，从大展会中分离
展会的承办方北京市贸促分会与中国演艺设备技术协会原来共同举办中国国际专业音响、灯光、乐器及技术展览会，但由于合作中的利益矛盾，两家承办方分道扬镳，各自举办各自的乐器展。带着原有的客户资源另立门户，把乐器展办进了科博会。
(2)缺乏专业展会素质
科博会乐器展，观众大多是乐器爱好者，展会以零售居多。科博会乐器展展品划分不明确，搞得整个展馆噪音一片。
二参展商对第二个展会褒贬不一，如你是主办方，应做何改进,
(1)吸引专业观众
展会能够顺利的举办，专业观众必不可少，本届是国际乐器展的第十届，已经积累了一定的老观众，作为主办方，对参与过的展商及观众，可对连续参展的展商进行一定的展位优惠，通过老客户老观众来带领更多的新客户;对于新客户，要对展会进行宣传，本展会有一个全新的正面的认识，这些宣传可以通过信件或电邮的
直邮及行业报刊的文字宣传等方式进行。不仅如此，在大众媒体、网络等地方也要进行大幅宣传，提高知名度。
(2)展会再定位
宣传的同时，要把展会定位特色展示出来，尽可能的通过宣传手段把展会定位及特色表现得淋漓尽致从而吸引参与者。这就需要我们提前重新对展会进行一个完整可行的优秀定位。因此定位是一个非常重要的工作，可以去交给专业的工作人员。特色可以适当调整例如，只面向专业买家或卖家的展览或是面向经销商的展览等，暂时不对一般观众开放直到展会的最后一天才对一般观众开放的展览等。
(3)重视展会细节
无论是在时间的选择，地点的选择，会刊的制作，LOGO标示，纪念品赠送或贩售，还是展场的宣传及布置，对参展商及观众的服务、态度及其反馈等，任何细节都需要重视起来，认真分析每一个细节的选定及实施。永远记住细节决定一切。
三目前我国展会重复举办，同类展会撞车的现象比较普遍，你认为问题的根源在哪,
缺乏管理和干预，相关法律法规的建立正变得越来越迫切。改革我国现有的会展管理体
制，制定相关的政策法规，以顺利解决行业间的协调与管理，这是我国会展业自身发展的当务之急。一句话，相关法律法规的建立正变得越来越迫切。应建立一个国家级的会展管理机构，这个机构应该是惟一的中央级管理机构，具有高度的权威性，在中央和地方政府制定经济与外贸发展战略中扮演重要角色。展览会的组织展会期间应当按照市场化、规范化、商业化原则发展，没有国家政府的直接参与，但政府的支持必不可少。通过联营与并购，强强联手，打造代表市场发展方向的中国会展业。
会展营销案例 近年来，会展营销作为一种新型的营销方式，受到了越来越多企业的青睐。通 过参加各种行业展会，企业可以借助展会平台，进行产品宣传、品牌推广、业务洽谈等活动，从而达到开拓市场、促进销售的目的。下面，我们就来看一些成功的会展营销案例，探讨它们的成功之处。 首先，我们来看一个国际知名企业的案例。某跨国汽车制造商在一次国际汽车 展上，推出了一款全新的电动汽车，并进行了全方位的宣传推广。他们在展会现场设置了专门的展区，展示了电动汽车的性能、外观设计、节能环保等特点，并邀请了一些知名车手进行试驾体验。同时，他们还利用社交媒体、新闻媒体等渠道，对新品进行了持续的报道和宣传。这样的全方位营销策略，吸引了大量参观者的目光，也吸引了不少潜在客户的关注，为企业带来了不小的业绩。 其次，我们看一个中小型企业的案例。某家生活用品公司参加了当地的家居用 品展销会。他们在展会上设置了精美的展台，展示了各类新品，比如洗衣液、洗衣机、清洁剂等。为了吸引顾客，他们还进行了促销活动，比如满额赠礼、现场抽奖等。同时，他们还邀请了一些专业的销售人员，进行现场的产品介绍和销售。通过这样的方式，他们成功地吸引了不少顾客，也达到了销售的目标。 最后，我们来看一个互联网企业的案例。某知名互联网公司在一次科技展上， 展示了他们最新的智能硬件产品。他们利用展会平台，吸引了大量的科技爱好者和媒体的关注，通过现场演示、体验等方式，展示了产品的创新之处。同时，他们还通过展会平台，与一些潜在的合作伙伴进行了洽谈，为产品的推广和销售打下了良好的基础。 通过以上的案例分析，我们可以看到，会展营销的成功并不是偶然的。企业在 参加展会时，需要有针对性地制定营销策略，充分发挥展会平台的优势，结合产品特点和目标受众，进行精准的宣传推广。同时，企业还需要注重展会后续的跟进工作，将潜在客户转化为实际销售，实现营销的最终目标。
会展场馆营销方式案例 引言 会展场馆是举办展览、会议和活动的理想场所。为了吸引更多的参展商和观众，提高会展场馆的知名度和盈利能力，采取合适的营销方式至关重要。本文将通过多个案例，探讨会展场馆的营销方式和策略，帮助会展场馆提升竞争力。 公关活动的策划与组织 公关活动是会展场馆提升品牌知名度和影响力的重要手段。通过与各大媒体、行业协会和商业伙伴合作，举办各类新闻发布会、主题讲座和座谈会，可以有效提高会展场馆的曝光度和形象。 案例一：杭州国际博览中心 杭州国际博览中心作为中国东部地区重要的会展场馆，通过策划和组织多场公关活动，提升了其知名度和影响力。例如，在主要展览前，博览中心会联合媒体举办新闻发布会，介绍展览的亮点和参展商信息；同时，博览中心还会邀请行业权威人士开展主题讲座，加强展会的专业性和学术性。这些公关活动吸引了大量媒体关注和参展商报名，提高了博览中心的参展率和观众数量。 案例二：上海世博会 上海世博会是中国历史上规模最大、影响力最广的世界级博览会。在世博会筹备阶段，组织者充分利用公关活动提高世博会的知名度和参与度。他们与全球各大媒体建立合作关系，举办主题讲座和新闻发布会，通过全球范围内的宣传和报道，吸引了众多国际参展商和观众参与世博会。这些公关活动不仅提升了世博会的国际影响力，也为上海市建设国际化大都市做出了贡献。 数字营销的运用 随着互联网和社交媒体的快速发展，数字营销成为了会展场馆不可或缺的一部分。通过在网上发布展会信息、运营社交媒体账号，并与目标观众进行互动，会展场馆可以实现更精准和有效的市场推广。
案例三：慕尼黑国际贸易展览中心 慕尼黑国际贸易展览中心是德国最大且最具国际影响力的会展场馆之一。他们充分利用数字营销的方式，提高展览的曝光度和参与度。中心在社交媒体上开设账号，发布展会信息、参展商介绍和互动活动。此外，他们还通过邮件营销和在线广告，向感兴趣的观众群体推送展会信息，并提供在线报名和购票服务。数字营销的运用使得慕尼黑国际贸易展览中心吸引了全球各地的参展商和观众。 案例四：中国进出口商品交易会（广交会） 广交会是中国规模最大的出口商品交易盛会，也是中国数字营销的典型案例。广交会组织者通过建设官方网站、开设社交媒体账号，并与各大电商平台合作，实现了全面的数字化营销。他们发布展会信息、推送参展商产品，并通过在线视频直播和互动抽奖等活动，吸引了大量国内外买家和观众的关注和参与。广交会的数字营销策略不仅提升了展会的知名度和参与度，也为中国出口商品的销售和对外贸易做出了积极贡献。 其他营销方式的创新应用 除了公关活动和数字营销，会展场馆还可以创新应用其他营销方式，提升展会的吸引力和竞争力。 案例五：展览主题设计与装饰 展览主题设计与装饰是会展场馆创新应用的重要手段之一，可以通过巧妙的设计和装饰，打造独特的展会氛围，吸引更多观众和参展商。例如，某会展场馆在举办汽车展览时，设计了仿真赛车道和赛车场景，吸引了众多汽车爱好者和产业专家的参观。这种创新的展览主题设计与装饰加强了展会的体验性和互动性，为会展场馆带来了巨大的成功。 案例六：举办主题论坛和活动 除了展览，会展场馆还可以举办各类主题论坛和活动，提供更多的交流和学习机会。例如，某会展场馆在举办科技展览时，同步举办了科技创新论坛和创业大赛，吸引了众多科技企业和创业者的关注。这样的主题论坛和活动提高了展会的专业性和学术性，为会展场馆带来了更多的商业机会和合作伙伴。
会展营销实务—案例分析案例一： 做法死角展位-上海方邦软件昆明展示会展展纪实 距离昆明46届中国教学仪器展示会还有7天，上海方邦软件在本届展示会的展位才确定下来。可是，当方邦老总段卫东拿到展位图时，还是难免“傻了眼”！展位位置太差，由于申请参展距离展示会开幕只有9天，方邦对展位位置不佳早有心理准备，但差到这样，是他们没有料到的。 46届中国教学仪器展示会在昆明国贸会展中心举行，一楼在重要展位基本被国内教学仪器设备的大腕包揽，如：北大方正，TCL等。其展位布置的豪华程度令其余参展商垂涎。 与此形成强烈反差的上海方邦软件的展位位于国贸会展中心最高一层—三楼，不但楼层是最差的，展位也是最差的一个死角。环顾四周，相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。从产品特性，展位布置等方面和北大方正以及TCL这样的企业相比较，绝对是十足的“乡镇企业”特色。
再看看自身的展位，3*3米的“小家伙”，两张简陋的会谈桌，四张简单的折叠椅，靠墙一溜宽30公分的展示架，其他什么都没有了。展位面积狭窄，装饰展位受到很大限制；周围的展位同样不佳，难以借周围展位的人气；展位位置处于死角，人流量小，，，方邦清楚，如何将死角展位做活，是本次参展成功与否的关鍵！ 做活死角展位 做活展位主要由三环节组成，1聚集人气（好的展会位置、好的展位装饰，好的现场氛围）2留住观看者（新颖的产品，良好的演示效果）3记住产品（差异化产品，产品软包装到位）。对于上海方邦，要在昆明展示会达到展示产品，促进销售的目的，也要无例外地做好三个环节。 巧聚人气 如何将人聚集到方邦的展位显得十分关键，如果不能聚集人气，展示和推介产品都将是一句空话。方邦没有好的展位，也不可能将展位布置得很大气，怎么办？ 第一：要让参会者知道方邦的展位；第二：要让参会者知道了方邦的展位还会来此参观；第三，要让参观的人在方邦的展位前有足够的逗留时间。
汽车营销策划案例5篇 汽车营销策划案例1 一、概述 名称：__大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。 主办单位：__政府、____ 承办单位：__公司 协办单位：__单位 二、主题词 本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场情况。 三、具体内容 展览时间：20__年_月_日至20__年_月_日 地点：______ 参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者 邀请方式：电子邀请函及精装请柬 四、具体会展活动安排 1、展前安排 1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。 3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。 2、展中安排 _日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行) _日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观 _日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺 _日下午清理会场 3、展后处理 1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。 2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。 3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。 4)、对各参展商的答谢会将于_日举行。确认参加人数和礼品数量。 五、工作小组及分工 负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进; 招商活动，与各位参展商接洽; 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜; 后勤保障及医务人员; 机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。 六、营销策划方案 1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。 2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。 3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。
会展策划方案优秀案例【7篇】会展策划方案优秀案例7篇 会展策划方案优秀案例篇1 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府:政府领导 2、企业:品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众:中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。 三、展会布置 1、会场外围: (1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位); (2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝; (3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引; (4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息; 2、展会区: (1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置 (2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木
家具展会的相关信息; (3)会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。 2、专家美学鉴赏、鉴定、点评 邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。 3、红木知识竞猜(有奖问答) 有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。 (奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。) 4、风水师讲座 风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人(延缓衰老)，孩子(促进大脑发育)，女主人(美容，永保青春)，男主人(体现身份尊贵)。体现家族的品味和富贵之气。 5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠 同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。 (起到搭配和点缀的作用，重在主次分明) 6、变脸表演 专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。 7、书画展、木雕艺术展 名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。 8、名人题
会展服务营销 班级： 学号： 姓名：
摘要 当今时代是一个竞争的时代，能力的时代，经济全球化和信息化，经济和科技迅速发展加剧了市场竞争，任何一个社会主体都不可能逃避这一现实，市场主体纷纷研究提高竞争力的策略、整合资源、提高综合竞争力。进入21世纪，服务营销已成为营销学界瞩目的焦点。会展企业营销及市场竞争急需服务营销学作为行动的指导。我国会展业存在着经营观念滞后、营销理念不明、创建品牌意识不强、市场营销人员素质较低等缺陷,会展业服务营销具有服务市场细分,服务的差异化、有形化、标准化的特点,可以保证会展业竞争力。政府应转变职能,退出对市场经济运作的直接干预管理,提供服务规制,企业要加强培养人才,促进我国的会展业水平进一步提高。 关键词：服务营销会展业会展服务营销 一、服务营销及会展业的概念 <一> 服务营销 服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务营销对象复杂多变,服务市场的购买者是多元的、广泛的、复杂的。对服务人员的技术、技能、技艺要求较高,消费者会因各自所处的社会环境和各自具备的条件不同而形成较大的需求弹性。 <二> 会展业 会展业是会议业和展览业的总称,是一个新兴的服务行业。自改革开放以来,我国会展业经历了一个从无到有,从小到大快速发展的过程。伴随着经济的快速发展和国际交流的日益增多,我国的展会数量逐年增加,规模迅速扩大,办展水平不断提高,产生了一定规模的行业经济效益,成为新的经济增长点。 二、我国会展服务营销的发展现状 (一)我国会展业的营销模式存在的缺陷 1.经营观念滞后,营销理念不明 当前会展业虽然形成一定的市场营销理念,但在行业的经营运作过程中,把理
第11章节事营销 1、节事营销的特点及影响因素 节事：据不完全统计，我国各地举办的大大小小的节事活动有6000多个，其中影响较大的有300多个。哈尔滨冰雪节、青岛海洋节、傣族的泼水节，国外的圣诞节，万圣节（每年的11月1日，南瓜灯，美国明尼苏达州的阿诺卡（Anoka）号称是“世界万圣夜之都”，每年都举行大型的巡游庆祝，研究机构BIGresearch 曾为美国全国零售联盟进行调查，发现53.3%的顾客会为2005年万圣夜购物，），中国四大鬼节：三月三、清明节、七月十五、十月初一。西班牙一年一度的奔牛节。美国著名作家海明威首次来到潘普洛纳观看奔牛并写成了著名小说《太阳照样升起》1954年海明威获得诺贝尔文学奖后，西班牙奔牛节更是名声大噪。当地居民为了感谢海明威为奔牛节做出的贡献，特地在斗牛场的大门口，为他竖起了一座雕像。 几个重要的概念：事件：短时发生的、一系列活动项目总和，同时也是其发生事件内环境设施、管理和人员的独特组合。特殊事件：具有一次性和非经常性的特点；发生在日常生活之外的事件。标志性事件：重复举办的，有传统、吸引力、形象或名声等方面的重要性。（风筝节、龙虾节）重大事件：大型活动，指能够使事件举办社区和目的地产生较高的旅游和媒体覆盖率、赢得良好名声或产生经济影响的事件。节事：节日和特殊事件的结合作为一个整体来进行探讨。其实并没有严格清晰的界定 二、节事的类型 （一）按活动的属性分类1、传统节庆活动2、现代节庆活动3、体育赛事4、文化娱乐盛事5、其他团体活动 （二）按活动的影响分类1、国际性节事2、全国性节事3、地区性节事（三）按节事的组织者分类1、政府性节事2、民间性节事3、企业性节事（四）按节事的主题分类1、以风物特产为主题2、以文化为主题3、以自然景观为主题4、以民俗为主题5、以宗教为主题6、其他 （五）按节事涉及的内容分类1、单一性节事2、综合性节事 案例：世界三大体育赛事F1(一级方程式赛车) F1是世界公认的商业运作最成功的赛事之一，从竞技体育的角度来看，昂贵的F1赛事是一项无法普及的体育运动，它只是依附在商业操作下的一个产品，是各大汽车生产商展示各自实力的平台。 节事的特点：大众参与性、民族性、文化性、传统性、经济性 象征性：节事活动带有明显的地方色彩，往往成为某地形象的象征事物。 环境依托性：节事的形成与发展与各个国家和地区的自然、人文以及经济环境密切相关。短时性：各种节事活动都有季节和时间的限制，一般都在事先计划好的时段举行。交融性：节事活动题材广泛，形式多样，大型节事往往与各种会议、展览等交融在一起。创造性：节事活动往往是围绕某个具有创意的主题来精心设计活动项目。强大的旅游吸引功能：节事活动是旅游地吸引游客的有力手段，并起到推广旅游地形象的作用。 节事营销 两层含义：一是节事是一种很好的营销载体，节事本身是一种十分有效的营销活动，具有其他媒介不可比拟的优越性，其主要功能有：提升城市形象；宣扬地域文化；推介优势产业；带动旅游业的发展；促进经济进步。 二是节事本身需要推广营销。是一种特殊的文化产品和服务产品，为了取得最佳
会展策划书案例 会展策划书案例 中国智能交通网类型： 综合案例 专家咨询之会展策划案例分析： 网络，转自一企业的会展策划的会展策划书，由此案例提供给大家以供参考学习会展知识，壮大中国会展的实力。同时符合中国大多数旅游城市内部优势： 家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业区。 内部劣势： 我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问题。大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距；产品同质化现象比较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差；出口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营
销渠道建设尚不完善；部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高，普通生活水平的人们消费不起。 外部机会： 经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地方的市场。加入to后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统 一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。 外部威胁： 201X年中国加入to以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。 二.办展的宗旨目的 1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览 展示国内各品牌家电先进节能环保产品。 3.在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源，提高人们的环保意识。 三.展会的基本框架： 1.名称：
圈圈点点会展营销 老师同学们大家好，今天我们给大家带来的p p t主题是《圈圈点点会展营销》，为什么我们要围绕会展营销来展开讨论呢，因为我们觉得，在当今的中国，会展活动越来越频繁，怎样面对日益发展的会展业，怎样利用会展当中的利与弊，会展的营销显得越来越重要，下面是我们对会展营销的圈点，也是我们私人的看法，希望大家给予不同的意见。 对关于会展营销的一段话的圈点： 会展营销 ．．．．是运用市场营销学的各种理论、原理解决会展业问题的过程，是市场营销理论 在会展业的具体应用。其中，会展营销的管理 ．．．．．．．分为会议的营销和展览的营销。值得注意的是， 如今越来越发挥着决定性作用的会展营销新理念 ．．．．．．．，如绿色营销和网络营销。提到会展营销新 理念，我们不能忽略的是曾经为大多数企业成功应用的4P．．营销理念 ．．．．，更加不能忽略的是现 今正不断成熟和完善的由4P发展而来的4C．．营销理念 ．．．．。因为，4C营销在会展营销中影响之大，作用之广，是我们所不能忽视的。 接下来我们会就以上被圈点出来的词句，介绍一下我们看来会展营销要提到的东西： 一、会展营销的一些基本概念的简单介绍。 1.会展营销是运用市场营销学的各种理论、原理解决会展业问题的过程，是市场营销理论在会展业的具体应用。具体的分为广义的会展营销和狭义的会展营销。 2.会展营销的主体： 会展活动的举办方、参展商、观众 3.会展营销的作用： ●对于会展活动举办方而言 成功的会展营销活动可以有力的塑造会展品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 ●对参展商而言 会展营销活动可以为参展商提供关于会展的有用信息，使参展商了解展会的概念及目的。 ●对观众而言会展营销活动是观众了解并选择参加展会的一个重要窗口。 二、会展的营销管理 1.会议的营销： 会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。 2.展览的营销： 通过展览这种形式高效的与需求者取得联系，达成商品交易与沟通的目的营销方式或模式。 三、会展管理新理念 1.关键词：方式、手段、主体、观念、营销 2.现今两种会展管理新理念：绿色营销和网络营销
营销活动策划方案15篇（营销方案案例范 文） 营销活动策划方案15篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是帮大家整理的营销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。 营销活动策划方案1 近年来随着经济进展的走高，人们的可支配消费劲量也越来越强，在房产业迅猛进展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景宽敞。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为宽阔的客户，也为自己供应一个相互沟通洽谈贸易合作的最佳平台。 为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的进展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣布传达及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的进展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济进
展。 一：展会名称： 宜家家具展览会 二：目标战略 1、通过宣布传达公司历年取得的成就树立品牌形象。 2、通过宣布传达公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣布传达公司与宽阔客户的相互沟通信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。 三：时间、地点 时间: 20xx年6月10号——11号 地点：重庆国际会展中心2号厅 四：组织机构 主办单位：重庆市市人民政府 重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城五：创意说明 1、活动主题 创新、相互沟通、爱心 2、标语 创意家居、品尝生活 3、宣布传达作品 （1）宣布传达手册（2）宣布传达单（3）展会宣布传
会展风险管理案例分析 一、导入案例: 2004年的2月5日,在北京市密云县密虹公园如期举办的密云县第二届长江迎春彩虹灯展上,由于相关领导和项目管理单位责任不得到落实,导致长江彩虹桥(亦可简称云虹桥)上车辆拥挤、踩踏,造成37人意外死亡、37人严重受伤的特大交通伤亡事故。这起安全事件深刻引起了国内外和社会各界的高度重视,从而将会展安全隐患问题再次提上了国家法律的政治高度。2005年9月9日由北京市人民代表大会常务委员会审议通过了《北京市大型社会活动安全管理条例》,该法规条例效果可以说完全是多年用血的宝贵教训经验换来的。 其实,这种新型展会企业风险管理危机频发事件在国外大型国际会展展览活动也一直普遍存在。 2006年年7月4日,巴西最大污染城市圣保罗因为与来自墨西哥的"反叛者"知名音乐演唱组合举行签名演唱活动,发生病人踩踏受伤事件,结果一共造成至少3人意外死亡,33人严重受伤,其中多名病人头部伤势严重。 二、案例分析: 会展营销活动最大的一个特点也就是参展人流量大、人群流动密度高、受大众关注互动程度强。由于这些特 伤亡事故随时垂圈可点,安全管理问题一直以来是会展现场管理的一个重点与最大难点。各种社会突发事件、能力的发生,轻者,将直接导致会展活动延期或机会夭折;而严重者,将直接引起发生不可为人预见的各种严重后果。 风险可能具有一种不确定性,这种风险不确定性可能是我们无法完全避免的一个事实,作为一个展会会的组织者我们只能能够积极主动的认为采取一系列控制措施可以去有效降低这种风险可能发生的最大概率,或者认为采取及时有效的控制措施可以去有效控制或者降低对风险可能造成的直接危害。上述典型案例中都活动出现了严重的展会人员伤亡,展会管理活动中的人员大量向外集聚,一旦活动出现展会风险管理危机就容易对人造成各种严重后果。通过长期分析风险案例研究可以明显发现,风险的直接发生率主要直接归结于两个多方面的影响因素。 首先,展会活动组织者没有资格做好展会风险投资防范和展会风险投资止损管理工作。会展活动组织者认为应该事先主动组织识别和有效控制不符合希望的有害项目处理结果的一系列处理活动,从而大大减少对有害项目不利益的事件及时发生的处理可能性,提高有利项目事件及时发生的处理可能性。案例二其中的一个活动项目组织者显然在这两个方面工作做得不够,没有有效安排一支足够的安保员和人员队伍去保护维持当时人流量非常大的北京彩虹路天桥的交通秩序,属于活动组织不当,没有有效组织规避安全风险。 音乐节的现场踩踏死亡事故中,主办者没有充分提前准确发挥好的主观能动性也没去准确识
会展企业运营案例分析—以昆明国际会展中心公司为例 目录 一、昆明国际会展中心有限公司企业案例简介 (1) （一）2018澜湄合作博览会将于11月在昆举行 (2) （二）昆明养生养老产业博览会将于11月开幕 (2) 二、昆明国际会展中心有限公司企业运营存在的问题 (1) （一）企业设备落后 (2) （二）交通运输容易拥堵 (2) （三）展会规模小 (2) （四）展期计划松散 (2) （五）自主办展数量不足 (2) 三、应对策略 (2) （一）及时维护更新设备 (3) （二）多举措加强企业项目管理 (3) （三）构建会展与酒店相结合的模式 (3) （四）重视新型营销策划 (3) （五）提升企业服务水平 (4) 四、企业案例启示以及自己的看法 (4) （一）企业案例启示 (4) （二）自己的看法 (4)
摘要：会展行业是昆明经济的重要部分，伴着我国“一带一路”等政策的影响，昆明借着地理优势，成为通往东南亚的枢纽城市之一，这为昆明会展行业的发展提供了助力。“十三五”规划里，昆明将会展业作为发展重点，构建国家化会议目的地以及构建通往东南亚国际会展之都，成为其关键目标。会展企业作为会展活动的基础载体，其运营情况关乎一个地方会展水准。昆明国际会展中心有限公司作为昆明比较有代表意义的会展企业，对其运营现状、问题及对策的研究，有着一定的价值意义。 关键词：昆明国际会展中心有限公司；运营；企业利用率 一、昆明国际会展中心有限公司企业案例简介 （一）2018澜湄合作博览会将于11月在昆举行 记者9月25日从云南省政府新闻办召开的新闻发布会上获悉，2018澜湄合作博览会将于11月下旬在昆明举办。此次博览会以2016年、2017年的两届澜沧江-湄公河次区域国家商品博览会为基础，将继续以“同饮一江水，合作共发展”为主题，更加突出经济、文化等领域的合作，将由“一展一论坛一大会”三个部分共同组成。“一展”的时间为2018年11月23-27日，举办地点为昆明国际会展中心。展出面积为5万平方米，折合国际标准展位2500个，邀请澜湄五国、中国大陆及港澳台企业以及日韩、非洲、欧洲企业参展，将设立改革开放40周年澜湄合作成果、澜湄国家展示、新能源及特色商品、红木与木艺等7个主题馆。 （二）昆明养生养老产业博览会将于11月开幕 8月21日，记者从新闻发布会上获悉,2018中国（昆明）国际大健康暨养生养老产业博览会将于11月9日—12日在昆明国际会展中心举办。据悉，2017年云南成功举办了首届中国（昆明）国际养生养老产业博览会，来自9个国家、18个省市的230家养生养老产业企业（机构)参展。据不完全统计，首届博览会现场成交金额1774万元，现场达成合作意向2280项。 二、昆明国际会展中心有限公司企业运营存在的问题
会展案例分析 案例一, “第16届中国(深圳)国际玩具及礼品展”于2008年10月24-27日在深圳会展中心成功举办。展会的专业程度、规模和质量都超越以往各届，成为奥运年中国最大的礼品、玩具及家居用品省会，成为名家云集、新品荟萃的潮流盛宴。 据最新市场资料显示，全球75,的玩具在中国生产，全球礼品市场的六成份额被中国 ,以上，但目前中国玩具消费市场的规模只有100制造占据，玩具市场的年增长率会达到40 亿元人民币。第16届深圳秋季礼品展正是在这一背景下积极筹备的，主办方“励展华博”与行业权威媒体《玩具世界》强强联手，通过一系列改良升级措施强化深圳礼品展“行业助推器”的作用。 主办方对展会的市场营销方案进行了全方位升级，首先针对今年10月参展的各重点产业类别，如玩具、礼品、家纺、家居用品等行业，锁定目标买家，媒体进行多次推广;优化搜索引擎和关键字营销，令主办方的“励展华博礼品展”网站的低位在行业展会中稳居第一;其次，特邀买家计划使参展商能够提名其希望在展会上会晤的买家。该措施的成为展会成功的巨大推动力。 1、会展前期和后期工作包括方方面面，会展的成功也需要各个环节的协调配合。深圳国际 玩具及礼品展的成功主要体现了(C)的重要性。 A( 会展调研 B(会展策划 C(会展营销 D(会展服务及管理 2、通过材料可以看出，会展营销工作需要市场调研与预测、目标市场定位、制定营销计划
和实施营销计划等，会展营销的层次包括(ABD) A( 商品类会展营销 B(服务类会展影响小 C(内涵类会展营销 D(思想类会展营销 3、深圳玩具及礼品会展主办方优化搜索引擎和关键字营销，体现了网络营销的重要性，一 下说法中错误的是(BC) A( 网络营销包括电子邮件营销以及网站和网页营销 B( 会展网站要做的完整只要完善主页就可以了 C( 主办方要根据客户的需求，以美术为中心进行整个网站的建设规划 D( 网络营销的成效在一定程度上取决于网站或网页建设的专业化水平 4、会展营销的特点包括(ABCD) A( 营销主体的综合性 B(营销内容的整体性 C(营销手段的多样性 D(营销对象的参 与性 案例二: 自2000年以来，杭州佳德展览服务有限公司在浙江已经连续举办了8届颇具规模和影响力的建材展会，没届展会都有超过600个标准展位，平均吸引观众6万余人次，其中10.3,是外国参观者，观众满意率高达90,，在浙江同类会展中堪称典范，具有较高的知名度和美誉度。 会展的成功一方面是随着国家经济的迅速发展，房地产业稳定发展和人民生活水平的大幅度提高，对生活质量及生存空间的要求亦日益提高。为顺应节约型社会发展的时代要求，会展引进了有前瞻性的新技术、新产品，为供需双方提供更好的交流平台。
经典汽车博览会案例 一、背景分析 这次的2013成都汽车博览会将于2013年6月16日-6月18日在成都世纪城新国际会展中心举行。这次“车博会”包含着很多成都市场所有的汽车品牌，为了打开国内市场。多家汽车销售商，给这次车博会带来上千款车型，其中最低的价格才要3万元，最贵的也要达到千万元。 这次的车博会是成都地区规模大、专业水平高的车展，这次是和国内外的一些厂商一起为本地区展示出汽车方面的成就、引导汽车消费、繁荣汽车市场！这次的成都汽车博览会得到了国内外汽车品牌、本地汽车的经销商等、许多媒体和来观看车展观众的肯定。 二、目标分析 结合前阶段店里促销，主要目标如下： 1.提升奥迪品牌车型尤其是奥迪A系列车型在家用车、商务车领域的影响力。 2.内外促结合，有效促进Q系列车型在四川地区的销量提升。 3.提高一汽奥迪下车型在全国地区的品牌美誉度及抢占更高市场份额。 三、概述 车展时间：2013.6.16-6.18 车展地点：成都世纪城新国际会展中心5号馆 主办单位：成都市人民政府
参展车型：奥迪全系车型，重点宣传奥迪A系列 四、亮点 1、紧密结合“缤纷车展·热辣蓉城”主题，在展会现场打造奥迪全系热卖盛宴。 2、以“缤纷车展·热辣蓉城”为活动契机与炒作热点，整合丰富购车优惠回报广大购车客户。 五、车展活动营销要点 （一）如何吸引关注 1.店里集客活动 从6月6日始，中通过车展前期预热广宣、网络集客、电话短信等方式邀约高意向客户到店，参与车展预热活动，领取车展门票；各车型展示、模特展示、节目表演。 2.车展新闻发布媒体选择 （1）报纸 6月16日车展开始，通过主流报纸投放车展广告。宣传主题一律为“成都汽车博览会5号馆奥迪特惠盛典”。向消费者传递奥迪车展期间的盛惠行动。 (2)电台广告 成都交通台，投放时间为车展期间6.16-6.18，播放形式为一天8次不间断播放。 媒体接待：成都电视台经济频道成都电视台《风行车族》成都电视台《成视新闻》四川电视台华西新车市成都交通广播电
实际工作中的展会销售自我激励 大家好，今天我想跟大家分享我们展会销售的一些自我激励的办法，我们从实际操作的层面来跟大家分享。 大家想一想自己在公司，销售之间有没有乐于探讨销售技巧或者是主动和同事分享销售经验。据我所知，很多公司其实都做得不是很好，有些公司的老板确实是有要求的，希望销售做得好的员工分享自己的经验，但其内心是否愿意全部分享也存在疑问，我觉得这并不是很健康的销售团队沟通环境。 为了营造良好的沟通、分享环境，我们应该怎么做呢？ 通过这些年的工作启发，我觉得最重要的是有人带头来实施，通常是销售管理人员带头，对下面的销售人员，通过信任、鼓励以及真诚的态度，发挥榜样的作用，建立销售团队的相互协作精神，提升士气，增强自信。 创造和谐互助的沟通环境，是销售团队健康发展的基础，结果会从根本上影响团队中所有人的销售业绩。 从我们每天工作的细节中可以体现出来，比如说一位销售人员电话沟通结束后，销售管理人员就可以马上指出来在这通电话沟通中有哪些地方需要改进的，或者话术需要提升的。大家在平时中午一起吃饭的时候，也可以讨论一下销售工作中的一些细节或者好的技巧。 展会销售人员的自我激励方法，可以分为以下八点。 第一，我提供的展会以及服务能够给客户带来什么样的好处或者效果？为了达到这些给客户带来的好处或者效果，我们应该怎么做？ 我们举个例子吧，比如说你邀请到的买家群体，是否是客户想要见到的？这个人，这个买家，他的职位和他的决策权是否足够高，是否可以跟客户
直接达成意向合作。我们也可以想一想客户参展，我们是否可以给客户提供一个比较好的参展位置，这个位置让买家能够方便地找到这家展商，展位是否醒目。 我们邀请到的参展商是否是行业里面质量比较高的，或者是在行业里面的领头羊企业？这家展商的同行企业或者竞争对手企业来了多少？或者整个展会的规模和影响力是不是在本地区比较能拿得出手的？如果拿不出手，应该从哪些地方去细化，跟别的同类型的展会打差异化？我们可以去考虑这些问题。 第二，作为销售人员，能为你的客户解决什么样的难点或者痛点？ 客户的难点，痛点大多数情况下是藏在客户心里或者客户自己也模棱两可。需要销售主动引导，提出一些封闭式的问题。比如说你可以把自己手中的买家清单列举部分给你的客户，让客户选择其中哪一家买家或者哪几家买家是客户真正想要见到的。 又比如说，你可以把客户每年都会参加的几个展会都列给客户，然后告诉客户，在你心中这几个展会，它的优势和劣势在哪里。让客户去评价是否你说的对，如果不对的话，让客户告诉你哪些方面还值得商榷。销售人员多尝试使用封闭式的问题，可以了解到客户多方面的痛点或者难点，再进行有针对性的沟通以及解决，最好约见面沟通。 第三，销售人员可以尝试用三到五句话讲清楚你所销售的展会，并尽力让客户心动吗？ 这点其实更多的是用在销售人员的开场白当中。开场白非常重要，我们在以前的分享中也一直提到，言简意赅，说出展会的特色和价值有利于后面进一步与客户做更多的沟通，如果你的开场白说不好的话，也许后面就没有机会再跟客户沟通了。
线上会展案例 Online exhibition is a new way to showcase products and services to a global audience without physical constraints. 线上会展是一种全新的 展示产品和服务给全球受众的方式，没有任何物理约束。 It allows companies to connect with potential customers, partners, and investors from different parts of the world, all from the comfort of their own offices or homes. 它让企业可以与来自世界各地的潜在客户、 合作伙伴和投资者连接，而且只需要在自己的办公室或家中就可以进行。 One of the key benefits of online exhibitions is the ability to reach a larger and more diverse audience than traditional physical exhibitions. 线上会展的一个关键优势是能够触达比传统实体展会更大更多 样化的受众。 This is especially important in today's globalized world, where companies are looking to expand their reach and establish themselves in new markets. 在当今全球化的世界中，企业需要扩大覆盖 范围，打开新市场，这个特点尤为重要。 By participating in online exhibitions, companies can showcase their products and services to a wider range of potential customers, increasing their chances of generating leads and making sales. 参加线上会展能让企业将他们的产品和服务展示给更广泛的潜在客户群体，从而增加获取潜在客户和销售的机会。
《会展经典案例分析》考题范围与参考答案 考试须知：本考试为面试形式，要求考生进入考场吋带准考证或身份证。考题分为理论题和案例题两个部分，每位考牛在两个部分的题目中各选一题准备，考试时间为10分钟。 一、理论题部分（两题中任选一题作答） 1、关于大会展一一“节、会、展、演、赛”的概念释义。 2002年昆明政府在首先提出了“节、庆、会、演、赛”的大会展概念。 节，是节庆（节事）活动的简称。中国的节庆大致分为5种模式。一、传统节日，如春节、中秋节等；二、国家规定的假日，如国庆节、教师节等；三、国际通用节，如五一劳动节、三八妇女节等；四、名族节日，如火把节、摔跤节等; 五、大会展范畴的节庆活动，这类活动常常民族节FI融合起来，因此大会展中的节庆活动，民族文化丰富多彩，博大精深。 会，是会议的简称。会议是全球会展屮最先关注的重要组成部分，其产业的成熟程度相当突出。由此形成了不少以会议为特色的著名城市，如瑞士的日内瓦、苏黎世等。这些城市既是著名的国际会议召开地，乂是重要的商业中心、旅游胜地。如中国的博鳌亚洲论坛，其典范的操办及其拓展，成为会展经济的范本。 展，是展览的简称。展览业是国际会展的主体，任何一个成功的会展，都是根据会展市场的需求确定的。中国展览业近年来发展迅猛，展览馆的数量已接近和超过世界展览业的大国一一德国。 演，是演出活动的简称，各种演出活动是会展重要的有机组成部分，把文化和各种艺术融合到会展中，即增加了会展活动的文化内涵，也吸引了更多的人参与活动。 赛，是各种赛事的简称。各种赛事屮，体育赛事的数量和种类最多。这些赛事，其实是会展活动的特殊显现，这些选定的特殊场所开展的各种赛事活动，是各类现代会展活动的一个趋势。
论动漫会展的营销创意特色与城市产业带动以“中国国际动漫节”为案例的研究
文王艳 提要：动漫会展具有综合性的市场带动力和传播力，依托行业发展，各具特色的动漫会展活动也渐趋丰富。其中落户于浙江杭州的“中国国际动漫节”项目，被列入国家级文化发展规划纲要，是国家重点支持的文化会展项目之一。从2005-2015年，中国国际动漫节已连续举办十一届，在中国动漫会展营销创意，以及城市产业带动方面具有较强案例探讨价值。中国国际动漫节的营销创意特色主要体现在：专业性、国际性、亮点创意。它也带动了会展所在城市动漫产业的快速发展，主要表现在以下四个维度：催生产业政策，形成产业规模；搭建产业平台，培育骨干企业；促进品牌输出，丰富文化生活；吸引优秀人才，开拓海外市场。动漫会展正在成为城市文化形象的显性表征之一，引领所在城市往典型性“创意城市”方向发展。 关键词：中国国际动漫节营销创意特色城市产业带动 引言 “会展”是一种用来传递和交流信息的群众性社会活动，本质是“传播和交流信息”。动漫会展带来了源源不断的技术流、信息流、人才流和资金流，具有展示、交流、交易平台的作用，拥有交易营销、技术扩散、产业联动等功能，是推动产业链形成的直接和有效途经之一。它为动漫产品的跨区域、跨文化、跨民族流通创造了便利条件，促进了世界同行的交流与交易，也促进了世界动漫产业的整体发展趋势。一年一度的中国国际动漫节，作为第一个由国家广电总局主办的“国字号”动漫节，落地生根浙江杭州已经十一年，是目前国内规模大、人气旺、影响广、综合效益好的典型动漫会展。 一、国际国内动漫会展的发展趋势 随着动漫行业发展，国际上涌现出了诸多动漫会展，在世界动画协会组织( Association International du Film d´Animation)的帮助与监管下，其中有五个动漫节通过了国际动漫协会的承认，它们分别是法国昂西动画节、德国斯图加特动画节、克罗地亚的萨格勒布动画节、加拿大的渥太华动画节以及日本的广岛动画节。五大动画节各有偏重：比如作为欧洲最重要的动画行业盛会——昂西动画节，偏爱富有创意与娱乐性的动画作品；萨格勒布