王永庆卖米的故事,工作后看过不少企业家的成长故事，但记忆最深刻的，还是台塑创始人王永庆卖米的故事。
王永庆永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。
当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。
王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。
他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。
就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”
这个故事给了我很深的启发甚至是感动。同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。
由此我们更可以看出服务的价值。顾客从其他米店也可以买到米，但从王永庆的米店里买米，会感觉自己的所得是超于产品价值的，这超出的价值便是服务。令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话，衡量的标准便是：你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益着想了？我们应该明白的是：在如今技术高度发展、产品趋同的形势中，一个企业如果想存活并发展，就一定要有超越产品的让顾客愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人，把利益给予他人，把温暖给予他人，把服务给予他人，才能塑造出企业独特的魅力，赢得顾客心。
王永庆卖米的启示
刚刚去世的被誉为“经营之神”的台湾首富、塑胶集团创始人王永庆，16岁时用200元钱在嘉义一条偏僻的巷子里开了一家很小铺面的米店，面对30多家同行的激烈竞争，为了打开销路，他一改当时人们把掺杂了小石子之类杂物的米一块卖的传统习惯为先把米里的小石子之类杂物捡出来再卖，他的米店生意日渐红火起来。之后，他又打破当时顾客上门买米的惯例为主动送米上门，进而还要将米倒进缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。在送货米之时，他还细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间。到时候，不等顾客上门，他就
主动将相应数量的米送到客户家里。正是这一系列“与众不同”、设身处地为顾客着想的精细、增值服务，使他赢得了很多顾客，从此开始了他问鼎台湾首富的事业。
王永庆卖米的故事，给我们以诸多有益的启迪与思索。
其一是要勇于创新经营理念。如果王永庆延续当时人们卖米时的传统习惯，不创新经营理念，不把掺杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来卖，依其当时的资金规模与名声，是很难在激烈的竞争中“脱颖而出”的。由此，想到我们的卷烟经营工作，是否还存在一些诸如掺杂在米里的砂石之类的“瑕疵”需要我们改进呢？这是值得每一个烟草人深深思考的。
其二是要真诚为顾客着想。正是基于为顾客着想、方便顾客的目的，他才一而再、再而三地在米上下功夫，为顾客提供了潜在需求、真实需要的系列“增值”服务，从而在方便顾客、满足他人的同时，也成就了自己，实现了“双赢”。如果烟草的客户经理、送货人员、电话访销员等卷烟营销服务人员都能像王永庆那样，在卖烟的同时，能够围绕“烟”字做文章、想办法、动脑筋，多为卷烟零售客户提供一些客户需要、有用有效的“增值”服务举措，我想，我们的服务会赢得更多客户的认可，我们的市场份额会进一步增加，客户对公司的忠诚度、美誉度和满意度会进一步提高。
其三是要勤于用脑思考。正是王永庆的善于思考、有心服务、认真细致，他才能够在每次送米的过程中，留心每一户买米人家的用米情况。并从中发现更多的“商机”。常言说“事事留心皆学问”，如果卷烟送货人员能够在每次送货时，注意一下客户的卷烟库存，哪些烟剩的多，哪些烟卖的好，那么我们不是也可以为客户提供更有的放矢的高效服务吗？如果客户经理在走访客户时，能够盘一下客户的库存，注意客户周边的消费环境，不是也可以从中为客户提供更多有个性有特色的服务吗？！
服务创造价值，创新永无止境。只要我们能够真正从方便顾客的角度用心服务，勤于思考，我们就会不断地去创新我们的服务理念，丰富服务内容，提升服务水平，赢得更多顾客的认可与信赖。
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 市场营销 主讲讲师：甘甜
工作单位：培训中心营销培训科 二00九年五月 课程目标 一、了解市场营销学的基本概念和原理，掌握市场营销管理的基本流程知识； 二、了解JAC发展的经典反周期运作案例，掌握JAC营销的“三力”模型； 三、熟悉营销人员的基本素质模型和必备知识。 课程结构 理论篇 一、市场营销概述 二、市场营销管理 JAC实践篇 一、JAC反周期案例介绍 二、JAC的营销创新——“三力模型” 三、JAC的营销要素管理 能力素养篇 一、营销人员必备素质和知识 二、营销人员的健康24小时 三、书籍分享 课程引言
理论篇 一、市场营销概述 1、认识市场营销学 概念：市场营销学（Marking） 又称为市场学、销售学、市场管理等，是20世纪发源于美国的一门经济学、行为科学、现代管理理论基础上的，很接近于实务的经济管理应用学科，具有综合性、边缘性的特点，他是百年以来西方工商企业市场营销实践的总结和概括。 概括起来讲： “市场营销学”与其它学科的关系 ?经济学（原理） ?管理学（操作特征） ?行为科学（心理特征） 社会主义到今天归根结底还是一种实践——列宁 对管理工作的最终考察是企业的绩效而非知识——彼德.德鲁克 运用名人名言解释管理是实践，而非科学，更加不是一门专业。那市场营销学属于管理学的范畴，也应该是一门实践性很强的课程，这也就解释了为什么大学学了4年的市场营销专业的学生到了市场和企业依然不会做营销！ 战胜不复（顾其战胜不复而因形于无穷）——《孙子兵法》
成功不总是一位永远引导我们向前的向导！——比尔.盖茨 由于许多人在学习市场营销学中有这样的误区：学营销就是学习销售技巧、学习别人的成功经验，但往往忽略了任何一个营销案例的成功都有其特定的环境因素、机会因素和个人能力因素在里面，别人用过的方法，尤其是别人获得成功的方法往往是不可复制的！ 案例： 在sars期间，所有生产抗生素、消炎药和医用纱布、口罩的企业都获取了很大的暴力，是什么原因呢？并非是什么营销做的好，是环境的因素。 那市场营销学怎么来学呢？学什么呢？ 市场营销学是学原理、找规律，从实践中来，到实践中去！ 学习市场营销学基本原理知识，然后分析别人成功经验或失败案例中蕴含的市场营销规律，然后在运用到具体的工作中去，在实践中不断地修正完善。这也正符合马列主义的一般原理：学习－实践－再学习－在实践…… 最后用《大学》里的一句话说明学习市场营销学的态度： 心诚求之，虽不中，不远亦，未有学养子而后嫁者也！ 解释：诚心的去学习，即使达不到，也会离目标不远了，没有任何一个女子是先学会生孩子而后才嫁人的，比喻没有任何一个人是先学会做营销而后才做营销的。 课堂互动： 请思考：做企业的目的是什么？（时间2分钟） 解析：企业存在的目的---赢利性地创造顾客需求 关键点：赢利和创造顾客需求 怎样才能更好地赢利和创造顾客需求呢？——市场营销，引出课程主题。 在介绍市场营销的概念之前，需要对市场进行定义。
成功人士的故事 篇一：成功人士的故事 李嘉诚的故事` 李嘉诚三岁时，家道中落，后来父亲得了重病，不久离开人世，刚上了几个月中学的李嘉诚就此失学。在兵荒马乱的年月，李家孤儿寡母生活艰难。李嘉诚是家中长子，不能不帮母亲承担家庭生活的重担。一位茶楼老板看他们可怜，收留16岁的小嘉诚在茶馆里当烫茶的跑堂。茶楼天不亮就要开门，到午夜还不能休息，小嘉诚也抱怨过自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的枪走火，把他打死算了。直到一次偶发事件，才使他不再自怨自艾。 那天，因为太疲倦，他当班时一不小心把开水洒在地上，溅湿了客人的衣裤。李嘉诚很紧张，他等待着客人的巴掌、老板的训斥。但让他没想到的是，那位客人并没有责怪他的意思，反而为他开脱，一再为他说情，让老板不要开除他。 “没关系的，我看这孩子挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？” 李嘉诚把这些话记在了心间，之后，他把“谨慎”当成了自己的人生信条。久而久之，竟使他练出了一种眼光，一个人是什么职业，性格特征、生活习惯、为人处事，一见面就能猜个八九不离十。这一切对他后来的事业起到了很大作用。 随后，李嘉诚辞掉跑堂的工作，从塑胶厂推销员开始，一直干到
了业务经理。三年后，20岁的他做好了准备，要大干一番。白手起家的他，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租了一间灰暗的小厂房，买了一台老掉牙的压塑机，办起了“长江塑胶厂”。随后，经过反复考察，他认为塑胶花市场需求很大，于是大量生产，这为他带来了可观收入。30岁的李嘉诚，已成了千万富翁。正在塑胶花畅销全球时，李嘉诚却敏锐意识到，越来越多的人拥入这个行业，“好日子很快会过去”，如果再不调整，引起的后果不只是“溅湿衣裤”了。有人认为他太保守了，但他认为这是经商中必须具备的素质，那就是谨慎和预见性。 随后他找到的是房地产。60年中期，内地的局势令香港社会人心惶惶，富翁们纷纷逃离，争着廉价抛售产业。李嘉诚正在建筑中的楼房也被迫停工，如果按当时的地产价格来算，他简直可说是全军覆没了。但他沉着应变，仔细分析局势。认为内地肯定会恢复安定，香港将进一步繁荣发展。在别人大量抛售房地产时，李嘉诚却反其道行之，将所有资金都来收购房地产。朋友们纷纷劝他不要做傻事，他说：“我看准了不会亏本才敢买，男子汉大丈夫还怕风险？” 李嘉诚又一次成功了。70年代初，香港房地产价格开始回升，他从中获得了双倍的利润。到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿，成为香港最大的华资房地产实业。此后，李嘉诚节节高升，成为全球华人中的首富。 成功就是将简单的事情重复做 全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社
观《经营之神—王永庆》有感 从影片经营之神王永庆一生的人生道路，由米店、木材生意到后来的台塑集团，纵观王永庆的事业能如此的辉煌，我感觉离不开以下几方面，这也是非常值得我们学习的。 一、追根究底——对事业、对问题不追究到水落石出，绝不罢休。把每份事业、每个问题分层剖析，全面细致的了解问题的来龙去脉。就像他开米店前，先做了米店小工从分了解了米店运作过程，随后的木材生意，更是亲力亲为的去水下摸清木材数量，再到后来，开办PVC粉厂，找到有关专家、实业家去论证这个行业，在每次的运作前他都深入的剖析了每个事情，对事情的发展有了可预见性，主动权交在自己的手中，赢在了起跑线上。这又我想到在工程进行过程中任何一个小问题都不容忽视，无论是质量还是安全有问题就立即解决，追根求源，找出问题所在，教育参与工程施工的职工接受经验教训不要犯同样的错误。 二、细节做起——脚踏实地，按部就班，从细节做起，成功的机会就愈大。做任何事情都要脚踏实地，我们都说一步一个脚印的向前走，从一点一滴做起，只有从细节做起，才能在未来有所建树。所以在每个项目实施过程中我们要从细节抓起，从每道工序抓起，精益求精，每个细节都是精品，按照误差累计原则：精品+精品=精品。我们平时所说的精品工程就是这样打造的。 三、科学合理的管理制度——立足本企业，制定适合自己企业发展的规章制度，从而企业管理合理化，有了这样的管理制度使员工在
工作中形成习惯，自觉遵守执行公司制度，提高工作效率；管理无小事，由点到面做改善，节俭从点滴做起，降低成本提高效率，现在市场竞争激烈，谁的成本低，谁的利润空间就越大，节能降耗不仅仅是企业更是整个社会所提倡的。 另外，人才的使用；勤劳、务实的工作作风；等等都是值得我们学习的。
《许三观卖血记》读书笔记1000字【第1篇】 《千姿百态是人生》 放下这本《许三观卖血记》的那一刻，我的心情竟是出奇的平静。没有感动的泪水，没有拍案的惊奇，如同书中的文字一般朴实甚至于有些平淡，但细读却字字扣人心弦。一个人，一个时代的辛酸血泪都被镌刻在这字里行间。我似乎有了一些思索，无关乎理想，无关乎奋斗，只是那数百年来被无数先贤哲人们所思索与探寻的——人生。书中人自是演绎自己的人生，我则只是一名普通的中学生，阅历尚浅，只是浅尝，有了一些拙见。谨以我拙劣的文字，来表达我对这部伟大作品的看法。 关于李血头，我提笔犹豫许久，终于决定了要先写这个“龙套”。这似乎是个医者，却又完全与医者相背离。她坐在椅子上，等待着那些目不识丁的人，等待他们“孝敬”，等待着将他们的血抽出再填满
自己的腰包。他似乎没什么社会地位，在卖血人当中却有着高高在上的权威。我无法想象许三观面对他时，许三观低眉顺眼站在他面前忍受着他的嘲讽时，许三观灰着脸饿着肚子，看着脸色红润的李血头拿走他的“血钱”时，他心中是感激，羞愧，还是愤怒。许三观不想“窝囊”，但他却不得不低头。在生活的重压下，他一次次面对这个李血头，将自己的力气卖出去。他或许也曾感到不公平，可是他不得不面对这种无奈，他还要过下去，还要过得不比别人差。似乎这个李血头是他人生路上必须面对的一道坎，诸多委屈与不甘，交织在他卖血的人生里，——也交织在我们的人生里。 关于许玉兰，她只是一名市井小民，一个普通的民间女子。她嫁给许三观，无关乎爱情。她只是觉得嫁给许三观似乎会有好日子过。她不如意时会坐在门槛上哭闹，会对许三观的错误斤斤计较。她会为自己做好看的衣服，往自己脸上擦雪花膏。她就是这样一个有些幼稚有些任性有些虚荣的人，可她仍然会在何小勇被车撞后劝诫许三观不要幸灾乐祸，仍然让一乐去为伤害过她的那个人喊魂，——她似乎有
读《许三观卖血记》有感 第一次读余华的作品，不是去读《活着》和《兄弟》，而是去读《许三观卖血记》，因为我想在这两部作品之间的时期里选看另一部作品，想在我没有仔细认识作者前，在书中漫步行走，去欣赏作品，了解作者，体会与感悟其中所蕴含的精神与情感。 这是一个丰富而辗转，平淡而细腻，遥远而近密的故事。在许三观个人的一身中，我仿佛看到了千千万万个戴着不同姓氏和皮囊的人们，他们竟拥有着与许三观相同或者说是类似的经历与品质，他们拥有的，只是没有被详尽地记录在书中，被我们所知，更多的是埋藏在心底，被岁月的长河所掩埋罢了。这是那个时代的一个缩影吧…… 《许三观卖血记》讲的是徐三观在看望四叔和爷爷，两位他最亲近的亲人，回到了农村，发现村子里有卖血的风气，于是就带着好奇心跟着根龙和阿方去医院卖出他的第一次血。后来许三观用卖血的钱娶媳妇，徐玉兰，过程很简单，只需要请她吃八角三分钱的东西，再到女方家说一番好话就完事了。可以看到当时农村人民的朴实与直接,一种生活状态。 后来徐三观有为了替一乐赔钱给方铁匠；给胖子林芬芳买骨头和黄豆；在闹饥荒，为了让吃了几个月玉米稀粥的家人解解馋，去吃了一次面条；讨好二乐的队长，为了让他能够尽快调回城里；给一乐回村调养身子；又为了给病重的一乐筹钱治病，连续到林浦，百里，松林，黄店，长宁一直卖血挣钱到上海。在这期间，他一共卖了十二次血。最后当他家庭环境变好，人也老时，想再吃一次炒猪肝和黄酒，他又进了医院想卖血，但新的血头已不收他的血了。他感觉有些苦恼就哭了出来，在故事的结尾，是徐玉兰带着许三观来到了胜利饭店，点了菜，回忆着以前的点点滴滴…… 在这部作品中，让我印象最深的是一乐和许三观关系的转变。在三个孩子中，一乐是他的最爱，他做什么都会叫上他，就像打水将桶掉进了井里，他就叫上一乐帮忙才把桶提上来，那时，一乐是他的左右手。而当许三观知道一乐不是他的亲生儿子时，他又气又愤，大失所望，他最疼爱的孩子居然是别人的孩子。于是他的态度就有了一百八十度的转变，他尽量不把一乐放在眼里，故意让二乐，三乐的吃穿条件比一乐好，而那时一乐只有九岁，还是个孩子。在闹饥荒时，许三观带着全家人去吃面条除了一乐，这导致了一乐后来离家出走到处求人给他买面吃就认他做爹，不过没有人理会他。最后许三观心软了下来，背着离家哭累了的一乐吃面条。在何小勇生命垂危时，一乐不愿意爬上屋顶喊魂，还拼命找自己的爹，许三观。经过一连串的事情后，许三观就认定一乐，就是自己的儿子，是铁一般的事实，谁也无法阻止。 一乐病危，许三观不要命地卖血，筹钱，救儿子，宁愿自己死，也想让儿子好好地活一次，他用自己的血肉支撑的这个家庭。我想，这就是父爱之伟大，虽然严厉如山，但心依然依恋着孩子，虽然沉重如压，但总是温暖我们的内心。 许三观和许玉兰在经过时间的磨合，从苦恼到相互搀扶，一路走过，人与人的感情就是这样，经过风雨的吹打，日晒雨淋，才能结出果实，见证甜蜜与温馨，和睦与融洽。就是因为一个个家庭的组成，共度难关，共同进退，经过时间的锤炼，才有今天的国，强大而坚定的精神支柱，充满希望的未来。 《许三观卖血记》，一个见证时代的印记，一股扎根在人们心中的精神和力量。
细节管理的案例 【篇一：细节管理的案例】 细节决定成败的经典例子8个欢迎光临，这里是语录频道！位置：>>细节决定成败的经典例子8个发帖时间:2015-04-30 09:51 , 云无恙 | 8条回复，140907次阅读本文目录细节决定成败的经典例子：洗马 桶的少女 一个少女到东京帝国酒店做服务员，这是她涉世之初的第一份工作。但她万万没有想到上司安排她洗厕所！上司对她工作质量的要求特 别高：必须把马桶抹洗得光洁如新！怎么办？是接受这个工作？还 是另谋职业？ 一位先辈看到她的犹豫态度，不声不响地为她做了示范，当他把马 桶洗得光洁如新时，他竟然从中舀了一碗水喝了下去！先辈对工作 的态度，使她明白了什么是工作，什么是责任心，从此她漂亮地迈 出了职业生涯的第一步，并踏上了成功之路。 此后，野田圣子为了检验自己的自信，为了证实自己的工作质量， 也为了强化自己的敬业心，她曾多次喝过自己擦洗过后的马桶里装 的水。1987年，野田圣子当选为歧阜县议会议员，是当时最年轻的 县议员。1998年7月担任第一次小渊惠三内阁的邮政大臣，是日本 最年轻的阁员。 现任日本首相麻生太郎内阁消费者担当大臣。 细节决定成败的经典例子：宗庆后——一个矿泉水瓶盖有几个齿？ 沙发2015-04-30 09:53 | 作者：经典1一个矿泉水瓶盖有几个齿？ 虽然我们经常喝矿泉水，但你不会在意，刚刚拧开的那瓶矿泉水， 瓶盖上会有几个齿。如果我拿这个问题考你，你一定会嗤之以鼻， 因为这个问题太无厘头了。 一家电视台做了一期人物访谈，嘉宾是宗庆后。知道宗庆后的人不多，但几乎没有人没有喝过他的产品——娃哈哈。这个42岁才开始 创业的杭州人，曾经做过15年的农场农民，栽过秧，晒过盐，采过茶，烧过砖，蹬着三轮车卖过冰棒……在短短20年时间里，他创造 了一个商业奇迹，将一个连他在内只有三名员工的校办企业，打造 成了中国饮料业的巨无霸。 关于他的创业、关于娃哈哈团队、关于民族品牌铸造……在问了若 干个大家感兴趣的问题后，主持人忽然从身后拿出了一瓶普通的娃 哈哈矿泉水，考了宗庆后三个问题。
《许三观卖血记》读书笔记 早在高中的时候，老师就推荐我们假期读余华先生所写的《许三观卖血记》，那时的我对看书不感兴趣，看到这个名字的时候，给我的第一感觉是：这肯定是一个关于儿子卖血养活老母亲或者老父亲的故事，而且全书可能只会在最后的时候写得很感人，全书也只会写一次卖血的过程。所以，那时的我错过了这本书。 现在上了大学，感觉时间过得好慢，所以把浮躁的心静下来，想要看一下这样一个名字的后面究竟有着一个怎样的故事。 翻开这本书，我看到了关于这本书的相关信息：这本书荣获美国巴恩斯-诺贝尔新发现图书奖(20XX年);并入选韩国《中央日报》100部必读书;入选中国百位批评家和文学xx评选的"九十年代最有影响力的10部作品"。 于是，怀着一种敬仰，我认真的读了这本书。 小说的开头就出现了卖血的故事，许三观回乡下看望爷爷遇到了根龙和阿方去卖血，学到了一些卖血的知识——包括卖血之前要多喝水，卖完血之后要去饭店吃一盘炒猪肝和二两黄酒等等。以后许三观每次卖完血都会到饭店里去学着根龙他们的样子要一盘炒猪肝和二两黄酒，基本上，炒猪肝和黄酒贯穿了整部小说，让我在心里形成了一种印象，只要
许三观吃炒猪肝喝黄酒，那就表示他又去卖血了。事实上也正是这样，到最后许三观的生活不那么紧迫，也不需要靠卖血来维持生计的时候，他想吃炒猪肝想喝黄酒了，于是就去医院卖血。以前卖血是为了家里渡过难关，这最后一次是为自己吃炒猪肝喝黄酒找一个理由。 跟着根龙和阿方卖完血回到四叔家，跟四叔说只有四叔对自己好，想给四叔一点钱但是又不舍得，接着说了打算娶媳妇的事情，这一点表现出了人的质朴和真诚，很真实，虽然不合情理但是却很能说服人。只要我们心里想着我们最尊敬的人，知道自己应该用一种什么方式表达自己的感情就可以了，不需要一定要靠给钱这种方式表达。 许三观看上了许玉兰，就请许玉兰吃东西，一段滑稽的经历之后两个人就结婚了。在许三观跟许玉兰结婚之前，作者写了许玉兰和何小勇的一段故事，为后面的故事做好了铺垫，伏笔很深。 许玉兰为许三观生了三个儿子，一乐，二乐，三乐。后来三个儿子长大了，大家都说一乐越长越像何小勇，刚开始许三观不信，拿着镜子看自己，看一乐，还让三兄弟站在一起看有什么不一样的，结果给自己一个结论：三个儿子长得一样就行了，跟自己不像没什么。 但是许三观还是没能抵住大家舆论的压力，也怀疑一乐不是自己的亲生儿子，于是许玉兰说了自己被何小勇逼上床
精选作文:读《卖米》有感(450字)作文现实生活中，有许许多多的真实故事，与其说是故事，不如暂且称之为事实吧！今天，老师介绍一篇小说，名为《飞花：卖米》，文中介绍了一个农村家庭为了生计和治疗父亲的病而去担米上集市去卖，在卖米的过程中，与小贩疯狂砍价，并坚持自我信念，即一分钱，一分货的理念，最终因小贩不肯市场价收购大米，而导致大米卖不出去，最终挑着米回家。通过了这个故事，令我感觉世事无常，徒生几分伤感，现在，报道上经常传出某某商人因造假和种种原因，导致消费者常大呼受骗，上当的报道数不胜数。我常想，究竟是什么力量使这些原本醇厚的商人转变为奸商呢？是巨大的利益吗？我想，这只是其中的一个原因吧！社会上的种种原因也是其中一个因素。如：人心的虚伪，贪欲，为金钱所蒙蔽的双眼。文中的米贩因为利益，而去压榨农民老百姓的劳动果实。殊不知，此乃不智之举也。若真正有失业人士，市场价收购百姓之米，岂不使自己断了财路，这种高压政策迟早会使百姓生出不满之意。高一:公孙霸岚 篇一：读《王永庆卖米》有感 读《王永庆卖米》有感 总是听有人说“自己没有赶上好时代，错过了好时机，早生几年就好了”，其实机遇在任何时候都是存在的，关键是我们好去发现它，而不是等着他的到来。在读了《王永庆卖米》之后，我对我更加相信机遇是自己创造的。 那我们要怎样才能创造机遇呢，我想我们应该像王永庆一样，想他人所想不到的，作他人所不愿做的，我们要有创新精神。 首先，我们要从基层做起，不要怕吃苦受累，要吃苦耐劳。 其次，我们要坚持，要知道吃得苦中苦，方为人上人，忍他人所不能忍，作他人所不愿做，不要怕吃亏，要知道吃一点小亏是福。 最后，对于我们所做的事，我们要注重每一个细节，争取把事情做到尽善尽美，这样既不妨害自己，却方便了他人。 王春燕 100207129 篇二：小学作文：读《有的人》有感 读《有的人》有感 今天，我读了藏克家的《有的人》这首诗，我的心犹如澎湃的海潮，久久不能平静。 这首诗是为了纪念鲁迅逝世13周年而写的。诗中通过与鲁迅截然相反的“有的人”的对比，批判了那些骑在人民头上的统治者和压迫者，热情歌颂了鲁迅先生为人民无私奉献的可精神。 有的人，骑在人民头上，“呵，我多伟大！”那些反动统治者凶暴的本质，和有的人，俯下身子给人民当牛马的崇高、感人形象，是多么鲜明的对比，是那么截然相反的态度，而鲁迅又是那么一个令人无比
小序：近来偶读到余华的《许三观卖血记》，颇有些感触。很少有书能够这样打动我，既然它与我有缘，那我就不得不写点东西来纪念它了。 我自幼生在农村，直到我十岁去镇上的中心小学读书，那之前农村的所有生活就是我的全部记忆。所幸生在和平年代，从小到大并没有吃多少苦。我们家至少祖上三代都是农民，貌似没出什么大户，因此也没有族谱这些个高档的东西，远远近近的亲戚关系已久远得不可考证。祖祖辈辈都是在土地里摸爬滚打，面朝黄土背朝天，年年复年年也赚不了多少钱。到我爷爷这一代，总算在大生产的时候当上了队里的主任，让家人过了几年好日子，可惜文革一来，他就住了几天牛棚，再没个后文了。我的爸爸是县里的最好的高中毕业的，算来是村里少有的知识分子，只可惜高中毕业没考上大学还是回村当了个农民。那些命里时有时无的事情，谁又能说个准呢？ 几年前爷爷因病离我们远去。他们这一代，真正经历了风风雨雨、大起大落，却慢慢地，随着时代的变迁而渐渐被湮没。还没等我细细去了解他们的故事，就已被时代的洪流卷走。爷爷这一辈人，是时代的注脚，而我，却只能通过另外一个故事，去窥探这个时代的剪影。尽管这个故事和我爷爷他们有着不同的背景、不同的态度、不同的演绎，我却仿佛能从中体味到那个时代他们所经历的共同的幸福和艰难、执着和脆弱。这个故事，或许与你祖辈们的经历相似，它就发生在他们中间。这就是许三观卖
血的故事。 《许三观卖血记》是当代作家余华于一九九五年八月写成的一个故事，作家自己也说故事中的很多人物都有现实中的原型，那是他父亲说给他听的。“这本书表达了作者对长度的迷恋，一条道路、一条河流、一条雨后的彩虹、一个绵延不绝的回忆、一首有始无终的民歌、一个人的一生。这一切犹如盘起来的一捆绳子，被叙述慢慢拉出去，拉到了路的尽头。”余华在中文版自序里如是说。于是他写了一个人的一生，从他第一次卖血到最后一次卖血，从他身强体壮一无所有到两鬓花白门牙脱落。他最后的感慨是“这就叫屌毛出得比眉毛晚，长得倒比眉毛长。”作者在韩文版自序里说，许三观一生追求平等，到头来却发现：就是长在自己身上的眉毛和屌毛都不平等。 故事从一开始就建立在一个不平等的基础上。许三观父母双亡，是城里丝厂的小小送茧工，是城里人，却是农村的爷爷和四叔抚养成人。偶然间他知道了农村人卖血的传统，就开始了他的卖血之途。在农村，卖血是身体健康的象征，是荣耀的事情，但是换在城里，卖血却是一件十分丢人的事情，他的妻子许玉兰说卖血就等于是卖了自己的祖宗。那个时代的农村和城市差别远远没有现在这么大，但根深蒂固的观念却是无法改变。 许三观用第一次卖血得来的三十五块钱娶到了一个美丽的妻子“油条西施”许玉兰，虽人有点泼辣好强，却能做饭能做衣，五年之内给他生了三个儿子，建立起一个幸福的家。但事事哪有
成功人士的励志故事范文 优秀企业家即取得了事业成功的企业家,作为成功的企业家他们在人格方面有着基本特征,诸如具有专长、创新能力、思维超常、敢冒风险、危机意识、人格魅力等。以下是分享给大家的关于成功企业家励志故事，欢迎大家前来观看! 成功企业家励志故事篇1：柳传志在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。 柳传志：做“倒爷”被骗 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。 老帅柳传志在2月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾65，但激情不减当年。 1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志
主动提出了要创业，“我40岁的时候是因为前面没有路可走，所以选择了创业。” 当年10月，中科院计算所新技术发展公司(即联想前身)“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。曾茂朝将计算所的传达室交给柳传志使用，又给了20万元开办经费，还给予了很多不成文的支持：不受限制的招纳本所人员，可以使用所里的技术成果，员工可以使用自己原先在计算所里的办公室、电话以及所有资源等。 虽然支持很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。 后来因为听说倒买一台彩电能赚1，000块，联想也跟着去做。当时有说法“骗子比彩电还多”，尽管柳传志小心谨慎的叮嘱要看到电视才付款，他们也的确看到了电视，不过等钱汇过去，对方却消失了，联想一下被骗去14万元。公司一下子更加艰难。 到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带
读《许三观卖血记》有感 一滴血一份情 卖血，一个现在我们几乎再也听不到得名词，可就是在几十年前这却就是一个多么流行得词语。直到我来到这个世界上得时候都还能听到这个词儿。我第一次听到这个词语得时候还就是我很小得时候，听大人们说我们老家那儿有很多得人卖血，可就是地下血站为了节约成本并没有用一次性针头，所以很多人都被传染了艾滋病。也许就就是应为这样我们老家那儿成了艾滋病之乡。当然现在这种行为再也没有了。说实话当时听到这个消息得时候我觉得卖血就是多么可怕得事儿。对于本来就怕针得我来说这就变得更加得可怕了。所以我不就是十分得理解那些卖血得人，可就是当我渐渐地长大得时候我慢慢能理解大人们卖血到底就是怎么一回事儿了！其实大家都知道卖血对人就是不好得，所以其实很多人都就是被逼到没有办法得时候才会想到这样一个挣钱得方法！所以说这样挣得钱真得就就是血汗钱啊！ 可就是在《许三观卖血记》中得许三观她们得想法却与我们这儿得人不一样。刚开始她们得做法可能没几个人能理解，也没几个人能赞同，可就是慢慢得我们却被这份无法理解所感动，慢慢得觉得这好似就就是正确得做法！虽然到最后为她感到不知但就是没办法，感觉当时得她如果不这样做好像就不就是真正得她！ 刚开始我们瞧到在许三观她们老家决定一个男子能否娶亲得因素不就是她有多健康，不就是她就是一个多么好得人，也不就是她就是多么得有才，同样也不就是她有多少得钱。而就是瞧这个男子就是否卖过血，一般情况下只要这个男子卖过血，那么她就能很快娶到妻子。许三观正就是这样娶到妻子得。瞧来就是否觉得可笑，可就是那确就是她们那儿再正常不过得事儿了。就这样，许三观就因为卖了一次血，她就成功得娶到了一个漂亮得妻子。可能正就是因为这样得风俗吧，在她们那儿血好像变得比那个人还重要了。人们瞧重得就是血而不就是那个人，好似血就能代表一切。这样得人们瞧似好似愚昧无知，好似她们得生活就会想她们得思想一样一直腐烂下去，可就是这样得人，却做出了让我震惊得事儿。她们用她们最原始得、最让我们无法理解得方式向我们展示了面对生活得残酷她们到底就是怎样战胜这些苦难然后活下来得！同时也向我们展示了她们心底里最美好得东西！ 当许三观第一次卖了血之后我以为她再也不会卖血了！因为在她们那儿不就是只要卖了一次血就能结婚了吗？而且她得生活状况也不就是很差，再说她好像也不就是很喜
世界报/2008年/10月/29日/第022版 人物记述 台“塑胶大王”王永庆的传奇人生 本报专稿李石 10月15日，美国新泽西州，中国台湾地区台塑集团创办人，有“经营之神”之称的王永庆因心肺衰竭过世，享年92岁。10月11日，他不放心台塑集团在美国的业务，不顾医生们的劝诫，执意要去金融风暴中心亲自察看生产线。这时候，他已卸任台塑董事长两年了。 “我没见过一个老板，这么大年纪还亲自到处去考察”，台塑集团一名高管在得到消息后声音哽咽地说。在全球华人富豪中，王永庆是白手起家走向商业成功的典范，从米店打工仔到“塑胶大王”，他一次次创造奇迹。他的台塑集团现在以近10万员工、近2.5万亿新台币资产，被尊为“台湾地区工业之父”。他走了，但他留下的不仅仅是财富，还有那段传奇和他的人格魅力。 精于“算计”敢“冒险” 200元开始的“商业王国” 他是一个敢闯敢干的人。1917年1月18日，台湾地区台北县新店的一个贫苦农家喜添新丁，这个婴儿就是家中的长子王永庆。从其曾祖父自福建省安溪县迁到这里以后，世代以种茶为生，到其父亲王长庚时，由于家境生活颇为艰辛，王永庆15岁小学毕业那年便到茶园当杂工。后到台湾地区南部的一家小米店当学徒。第2年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，而启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。 然而生意并不好做，对他的最大威胁是隔壁的日本米店，为了对付这个竞争者，王永庆颇费了一番心思。当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，此举深受顾客欢迎。 在此基础上，他又开展送米上门业务。他不定时到客户家“巡视米缸”，并估计能够食用的天数、客户发薪日期等都记在小册子上。等到米用完的前几天，即载着米再度拜访，取得许可后，就把旧米先倒出来将米缸擦拭干净，再将新米倒入缸中，然后再把旧米倒在上面。当时人生活艰难，他送完米并不急着收钱，总在人家发工钱的第2天才去。客户看到王永庆细心勤快，服务又好，于是就成为长期客户。功夫不负有心人，王永庆的生意一天天红火起来。当初他一天卖不到12斗米，后来一天就可卖出100多斗。小有积蓄后，王永庆又办起了碾米厂。经过几年的努力经营，他把日本人办的厂子远远地甩在了后面。上世纪50年代初，台湾地区“工业局”推出一系列工业发展计划，其中包括利用美国援助兴建石化工业基本原料——聚氦乙烯(PVC)，当时这还是一个崭新的领域，投资大、风险高，没有人愿冒这个险，因为没有人懂，包括王永庆。 但令人吃惊的是，被嘲笑“根本不懂‘塑胶”’的王永庆竟然退出为他带来大笔盈利的木材行业，倾家荡产筹集50万美元资金投入这个无人看好的项目，成立了台湾塑胶工业股份有限公司(即“台塑”)，有人说他傻，有人讽刺他“必败”，对他这个只有小学文化的人来说，塑胶毕竟不是大米和木材。 事情似乎正如人们所料，台塑刚成立时，对要生产的聚氯乙烯原料一无所知，每天产量只有4吨，相当于实验室水平，而且产品不仅成本偏高，品质也差，刚开始营运时连一吨都卖不出去，导致库存堆积如山，几乎难以为继。王永庆为了让台塑能继续营运，除改善原料品质外，更咬紧牙关四处张罗资金，设法扩充产能，降低成本。但改善产能后，他发现，自己的产品市场很小，首批产品100吨，在台湾地区只销售了1/5，可是王永庆还是下令加大生产，并于1958年创设南亚塑料公司，投入PVC粉二次加工，直接将成品销往市场，但这样的决定让其合伙人纷纷要求退出，一时间台塑风雨飘摇。面对撤资，王永庆变卖了所有的财产，买下公司全部产权，准备背
王永庆从米店小工起步 (1)成绩极差的学生 被人称为台湾经营之神的王永庆，曾经是成绩极差的学生。他的一生经历了许多艰难困苦，励志磨炼，才创立了今日的企业国。当初，他几乎没有什么本钱，但他一生勤俭操作，终成大亨。那么，王永庆是怎样从小本经营起步，走向成功之路的田呢？ 汪永庆出生于1917年1月18日。 王永庆的父亲王长庚，是台北县新店镇有名的贫苦茶民，以耕作几片贫脊的茶田，卖茶叶为生，生活贫困，苦不堪言。但他亲却家贫志向远大，希望儿子将来有所出息，所以拼命止学，一直读完小学毕业。由于王永庆需要时常回家帮屠助父亲理茶田，因而他的学习成绩屡受影响，一直是极差的学生每次考试都在倒数10名之内 (2)借来200元做本钱 小学毕业后，王永庆在家乡找不到工作，1931年，王永庆15岁了，在叔父王水源的介绍下，来到嘉义当米店的小工，谋生糊口。这次走出家门，改变了王永庆的一生。 来到嘉义之后，王永庆十分珍惜这次难得的机会。老板吩咐的每一件事，不管大小，他都兢兢业业，全力以赴做好。因此备受老板赏识，也乐意开导他。同时，王永庆也虚心好学，细心：揣摩老板经营米店的技巧窍门，为日后自己创业作好准备。 在别人米店当了一年的小工之后，王永庆便怂恿父亲借来200元钱做本钱，在嘉义也开了一家小小的米店。当时，他的大，弟弟王永成，二弟弟王永在，也都一同来到米店帮工。 米店的资金极少，开张时生意很难做。因为，当时米店的主要生意是每一个居民家庭，他们都已有固定的米店供应大米。，要在现成的市场上开拓相当困难，王永庆便硬着头皮，挨家挨户去拜访，推销，送货上门，好说歹说，才争来了几个客户。 好不容易，才说服了几家愿意购买自己的大米，那么，怎样能稳住他们呢？当时，王永庆在苦苦思索这个问题。因为，如果自己的大米品质与服务不比别人的好的话，那么这几赛吁不容易才说服的客户，说不定在试买之后，没有好感，便会又回到来的米店去买了。这么一来，原有的客户保不住，更不用说拓展市场，争取新的客户了。 经过观察与思考，王永庆终于把准了问题的关键：就在米的，品质上和服务质量上狠下功夫。那时候，农村还是相当贫穷落后，各种条件都相当差劲。收割之后，没有专门的水泥晒场，便铺在马路上晒太阳。稻谷碾成米后，米堆里还搀杂有许多米糠、砂粒或者小召头等各种杂屑物，食用很不方便。当时，这种现象司空见怪；谁也不以然，买卖双方都认为无关紧要。而王永庆却认为，这种米的品质太差了，应当改进，于是他便把收购回来的米，统统筛整选理一遍，将那些米糠，小石头，，砂粒之类小杂物统统捡干净，之后才卖给顾客。这一招，果然很受欢迎。 那时候，通讯设施还相当落后，电话几乎许多人家都没有，要买米一定要上街到米店去买，对顾客来说，实在有诸多不便。有些较忙的或者比较大意的客户，经常出现到煮饭时间了，才发现米缸没米了这种现象。而对于米店经营者来说，坐地经营，就犹如守株待兔一样，要等顾客上门才有生意可做，相当被动。 那么，能不能改变一下这种被动的经营方式呢？改改变之后会有什么样的效果呢？ (3)主动出击，服务至上 王永庆经营米店一段时间后，对米市行情有相当的刀了解，特别是对顾客买米的习惯掌握之后，他就想出了一种变被动等客浊门为主动送货上门的好办法。 当顾客上门来买米时他就主动热心地提出一个要求：“你要买的米，我帮你运到您家好不好呢？” 米那么重，有人愿意帮送到家中，正是求之不得的好事，顾客当然会说好的。
读许三观卖血记感受范文五篇 读许三观卖血记感受600字范文一 这是一个为生存而不断卖血的人的故事。 在他身上，无不闪着令人敬佩的光。读完全书，主题很明确，那个时代艰苦的生活对人们的逼迫，导致无数人被饿死，而面对生活绝境极力求生，很多人去卖血，其中就有主人公——许三观。 他为了赚钱，去卖血;他为了娶妻，去卖血;他为了买家具，去卖血;他为了还债，去卖血…… 在书中，我印象深刻的有两处。在第十九章，灾荒年景，粮食十分紧缺，许多人被饿死。“到城里要饭的人越来越多，许三观和许玉兰这才真正觉得荒年已经来了。每天早晨打开屋门，就会看到巷子里睡着要饭的人，而且每天看到的面孔都不一样，那些面孔也是越来越瘦。”在这饥荒年，全家天天吃玉米稀粥，三个小孩越来越瘦。”生日第二天，许三观掰着手指数了数，一家人，已经喝了五十七天的玉米粥，他就对自己说：我要去卖血了，我要让家里的人吃上一顿好饭菜。 许三观的人物形象代表了当时许多生活在水深火热中的人 民群众，全书表达了余华对当时中国底层老百姓的同情。许三观有着刚强、坚毅不拔、与不公的命运作抗争的顽强意志和为家庭负责任的高尚品质。他“坚毅地生存，固执地活着”。从他的身上无数处的闪光我明白了一个道理：即使你所面对的境遇是多么
的糟糕，你也要继续生存下去。来到这世上是上帝给予你的福份，虽然每一个人的归宿都是大地母亲的怀抱，但你要好好归划你这场生存游戏，升华你存在的意义，那么你，将会成为星空中独一无二地闪着光的星。 读许三观卖血记感受600字范文二 当我一口气读完这本佳作时，心中感慨万千。受《活着》影响，读这本书之前，我便想到许三观最终一定是卖血身亡。但作者余华这次却为他安排了一个很好的结局。这本书有对于生命的思考，有时代的印记。历经大跃进、_、改革开放三个阶段，是旧时代的缩影。我认为《许三观卖血记》虽无《兄弟》般惊涛骇浪，也不如《活着》般深沉，但它却给人不一般的会心一笑。 他是那个年代的背景里最平常的小人物，没有太多文化却无私善良。在穷困的旧中国，大部分的人只能解决自己的温饱问题，家中遇难时，他们只能想到卖血，也只能卖血，因为他们什么都没有。故事中许三观卖了八次血，为妻子，为三个儿子，从未想到过自己，精神的折磨，身体的摧残，一次又一次，许三观都将困难解决。 许三观是个真男人，是个好父亲。谈起一乐，人们都说他长得像妻子许玉兰的情人何小勇。因为这事，许三观觉得自己当了“乌龟”，他恨，他恼，他不再喜欢一乐，他也愁，为什么他最喜欢的一乐是别人的儿子。饥荒时，许三观卖血带妻子、二乐、三乐去吃面条，却唯独不带一乐去，这是他卖血的钱啊!他怎么
管理人生、走向成功 ——做人、做事、立志向 一．做人的典范 1.孝道 做人以孝为先，羔羊跪母、乌鸦反哺的故事教育我们，动物尚且如此，何况智慧的人类呢？中华民族泱泱五千年，有无数感天动地的孝道典故……下面讲一则中国古成语“卧冰求鲤”的由来： 汉末晋初，有一户人家，农夫姓王，得一子取名王祥，王祥年幼丧母，他的父亲续娶后妻朱氏，朱氏对王祥非常不好，经常不给他吃饱饭；但王祥自小孝顺，依然用心伺候继母；一年冬天朱氏得了重病，卧床不起；王祥为继母请郎中看病，郎中说要用鲜活鲤鱼炖汤做药引子才会有疗效，但古时侯贫苦百姓冬天根本买不到活鱼；十几天郑氏就面黄肌瘦、奄奄一息；街坊邻居都说是报应；唯独王祥心中十分焦急，为救继母，就想到湖里为继母钓鱼养病，但天寒地冻，湖面早结了厚厚的冰，用石头都砸不开；王祥就不顾寒冷趴在冰面上用体温暖化冰面，然后捕鲤鱼为继母喂汤，日日如此….. 当时的国君得知后十分感动，认为王祥品德高尚、是不可多得的人才，就派人来请他到朝廷为官，后来王祥做了河南温县县令，最后升职到司空、太尉；成为一代名臣名誉天下，家乡人被王祥的孝心深深感动，便把他曾经卧冰求鲤的那条河称之为孝感河，把王祥卧冰处的河面称为“心坎塘”，后来又将王祥生活过的村子定名为“孝感村” 元代文学、史学家郭居敬编写《二十四孝》一书，宣扬其中“卧冰求鲤”故事中的主人王祥，从此王祥永受世人景仰，为博大精深的中华民族文化添了浓重的一笔。 2.治学 提高自己的素质的唯一途径就是学习，学习可以改变一个人的气质、学习可以丰富一个人的思想、人只有不断学习才能不断进步。 我们常常听到一些人感叹：“工作这么忙，头绪这么多，哪顾得上读书学习?”这话听起来似乎很有理，实则并不尽然。 其实，人们读书的时间多是从闲暇中挤出来的。大文学家欧阳修归纳出“读书三上论”，即：车上、厕上、枕上。时代变了，“三上论”科学与否值得讨论，但挤时间读书学习的精神总是值得提倡的。 下面讲一则成语“凿壁偷光”，让大家了解一下古人的因好学而成功的先例：汉朝时，少年时的匡衡，非常勤奋好学。 由于家里很穷，所以他白天必须干许多活，挣钱糊口。只有晚上，他才能坐下来安心读书。不过，他又买不起蜡烛，天一黑，就无法看书了。匡衡心痛这浪费的时间，内心非常痛苦。 他的邻居家里很富有，一到晚上好几间屋子都点起蜡烛，把屋子照得通亮。匡衡有一天鼓起勇气，对邻居说：“我晚上想读书，可买不起蜡烛，能否借用你们家的一寸之地呢？”邻居一向瞧不起比他们家穷的人，就恶毒地挖苦说：“既然穷得买不起蜡烛，还读什么书呢!”匡衡听后非常气愤，不过他更下定决心，一定要把书读好。
王永庆买米的故事 王永庆永庆15岁小学毕业后，到一家小米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争，王永庆颇费了一番心思。 当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。 王永庆卖米多是送米上门，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。 他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。 就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务顾客做好生意，就认为有必要掌握顾客需要，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”
这个励志故事给了我很深的启发甚至是感动。同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。 由此我们更可以看出服务的价值。顾客从其他米店也可以买到米，但从王永庆的米店里买米，会感觉自己的所得是超于产品价值的，这超出的价值便是服务。令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的，它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话，衡量的标准便是：你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客 的利益着想了？我们应该明白的是：在如今技术高度发展、产品趋同的形势中，一个企业如果想存活并发展，就一定要有超越产品的让顾客愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人，把利益给予他人，把温暖给予他人，把服务给予他人，才能塑造出企业独特的魅力，赢得顾客心。 1932年，16岁的王永庆在台湾嘉义开了一家米店，从此踏上了艰难的创业之旅。 王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更
许三观卖血记读书心得感悟5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 许三观卖血记读后感1 战胜了所有命运强加给他的困难和艰辛。最后当许三观老了的时候，知道自己的血卖不出去了，而为以后有所担忧，有些伤感。 许三观在青年时代，被周围的生活不断压迫，他一直拼命工作可还是无法保证自己和家人的生活，他只能用卖血来维持了。每次遇到什么困难，他总会想到去卖血，可身体一天不如一天，为了给儿子一乐治病，在到上海的途中，到了六个地方卖血，隔三差五就卖一次，要知道，每买一次血要休息三个月，为了孩子，他在“松林”卖血差点卖死。我在书中看到了许三观卖血的一幕幕，掐指一算，许三观为了家人，为了生活，一共卖了12次血。他还说过一句话，令我很感动，这句话是“就是把命卖掉了，我也要去卖血。”这是他在“百里”卖血后对一个老人说的话。 许三观的三个孩子是他用血喂大的，许三观托举着整个家，承担着他必须承担的责任，他饱含辛酸的经历感染着所有的人，感动了所有的读者。 文章最后一章，许三观已年过六十，他想吃猪肝，喝黄酒，决定为自己卖一次血，但到了医院，医生说他的血只能卖给油漆匠漆家具，他的血不能卖了。那一时，许三观哭了，在整篇故事中，很少看到许三观“哭”，可得知自己的血卖不出去了，他却哭了，哭的那样伤心。人生的无奈，他或许认为自己的人生到了尽头，自己已经没有办法再
去承受任何打击，或许没有办法再一次解决生活的拮据，或许为自己已经没有任何作用了而感到伤心。他哭了，每次家里遇上什么灾祸，他都是靠卖血度过的，他担心以后有了什么灾祸，家里该怎么办啊?许三观一直是为家而活着的。 当我读完《许三观卖血记》时，就像是在读，再看，在品味在我身边所发生的的事，这本书中没有那些华丽的词语，却给我一种朴实感，真实...... 许三观卖血记读后感2 余华先生的小说《许三观卖血记》看了好几遍了，每次合上书之后，总想写点儿什么，却总是不知道该从何处写起。 这是一个小人物的故事。 主人公许三观没有复杂离奇的经历，他只想踏踏实实地过日子。在他的人生经历中，遇到了不少坎儿。而每到一个坎，他都要付出血的代价----卖血才能迈过。 透过这个故事，我们可以看到很多。比如，经济落后条件下的小人物艰难的生存状态;小人物追求平等的过程是多么的艰难，以至许三观牢骚满腹地说：“屌毛出得比眉毛晚，长得倒比眉毛长。”等等。我在余华笔下看到的是一个面对艰苦的生存仍然保持乐观和尊严，内心充满温情和善良的形象，我不得不感叹，余华不愧是一个语言大师，他用诙谐幽默的方式，让我明白了不少生存之道。 许三观是一个优秀的父亲。他对孩子的爱也许是与生俱来的，但却是只讲付出不求任何回报的。在那样艰苦的条件下，他无法获得巨