规定品名条款应注意的事项
（1）内容必须明确具体，避免空泛、笼统地规定
（2）条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的语句不应该列入
（3）尽可能使用国际上的通用名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义达成共识。对于某些新商品的命名及译名应力求准确，易懂，并符合国际上的习惯称呼。（4）在一个合同中，同一种商品不要使用不同的名称
（5）使用合适的品名，有利于降低关税、方便进出口和节省运费开支
表示商品品质的方法：包括凭实物样品表示和凭文字说明表示。
1.凭实物样品表示上商品品质
a.看货买卖卖方或代理人在卖方所在地验看货物，如果认为商品品质符合购买要求，
即可达成交易
b.凭样品买卖
凭卖方样品买卖。
i.在将样品即原样或标准样品送交卖方的同时，应保留与送交样品质量完全一致
的另一种样品（留样/复样）
ii.卖方提供的样品要具有代表性
iii.凭卖方样品成交的商品多属品质难以规格化、标准化的商品，要求交货品质与样品完全一致很难做到。在合同中规定“交货品质与样品大体相符”条款iv.工艺品、少数轻工业品、土特产品和服装等一般很少采用这种方法
凭买方样品买卖（来样制作）
i.为避免日后交货时品质上发生争议，卖方可以根据买方的来样仿制或者提供相
近的产品提交对方，即回样（对等样品）
ii.为防止意外纠纷，在合同中订明：如发生由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题时，与卖方无关，概由买方负责
2.凭文字说明表示商品品质
大部分商品的品质是用文字说明表示的
a)凭规格买卖
商品的规格是反映商品品质的一些主要指标和特征。
如成份、含量、纯度、尺寸等等，随着商品的特点不同，规格的内容也各不相同。(5号电池)
b)凭等级买卖（Grade）
商品的等级是把同一类商品按其品质或规格上的差别划分为不同的级别和档次。用数码或文字表示，不同的等级表明不同的品质。（如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克
c)凭标准买卖
d)凭商标或牌名买卖
e)凭产地名称买卖（景德镇陶瓷、长白山人参等
f)凭说明书和图样买卖
订立品质条款注意事项
A.品质机动幅度（商品品质指标在一定幅度内灵活掌握
1）规定范围
2）规定极限（芝麻：含油量45%（最低）
3）规定上下差异（羽绒服：含绒量18%,上下1%
4）在数字前加“大约”使商品品质规定有一定的弹性（苹果每箱200个，大约50kg B.品质公差（手表为国际上公认的产品品质误差，可不在合同中作规定。如国际上同行业
无公认的品质公差或者公差不明确或由于生产原因需要扩大公差范围，在合同中明确规定品质公差的内容。
C.交货品质与样品大体相等或其他类似条款（卖方可要求在品质条款中加订“交货品质与
样品大体相符”或其他类似条款
D.品质条款要有科学性和合理性（不宜规定得过高或过低。对于与品质无关的条件不宜
订入，不宜采用“大约”、“左右”、“合理误差”等字样，要明确、具体
国际度量衡制度
1.国际单位制SI （现我国用）
2.公制The Metric System （我国1959-1985用）
3.英制The British System
4.美制The U.S System
计量单位
1、重量单位
公吨、磅、千克、 (1千克＝2.2磅)、
1 M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克
2、数量单位
件piece、令Ream、卷Roll、打dozen、双pair
1罗=12打
3、长度单位
米ｍ（公尺）、码（Yd）、英尺（ft）（1米＝1.094码＝3.2808英尺）
4、面积单位
平方米、平方码、平方英尺
5、体积单位
立方米、立方码、立方英尺
6、容积
公升litre、加仑gallon、
普式尔bushel
计算重量的方法
（1）毛重(gross wt)
即商品本身的重量加包装物重量的和。
（2）净重(net wt)
即商品本身的实际重量，不包括包装(皮重)的重量
净重＝毛重－皮重
计算皮重的方法有四种：
a、实际皮重（各商品的包装物逐一过称
b、平均皮重
c、习惯皮重（重量公认不过称
d、约定皮重
公量（用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所求的的重量。适用于羊毛
公量=干量+标准含水量=实际重要*（1+标准回潮率）/(1+实际回潮率)
溢短装条款（More or less clause）
是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定幅度。卖方交货数量只要在允许增减的幅度范围内，即为符合合同有关交货数量的规定。
1.允许溢短装比例（具体由商品特性、运输方式进行确定
2.溢短装选择权，一般由卖方决定，（但在买方租船接货时，为了与租船合同
衔接，可由买方决定
3.溢短装数量的计价方法。在合同规定，多装或少装的部分，不按合同价格
计算，按装船时或到货时的市价计算。
运输包装
运输包装的作用（保护商品的品质和数量，并使之便于运输、装卸、仓储、计数等。
运输包装的方式（单件运输包装和集合运输包装
（1）运输包装的方式
单件运输包装和集合运输包装
2) 集合运输包装
指在单位件运输包装的基础上，为适应运输、装卸工具现代化的要求，将若干个单件运输包装组合成一件大包装。
包装标志
包装标志是指在商品运输包装上的外部书写、压印、刷制的文字、图形和数字，用来说明特定记号和说明事项，作用是便于识别货物，防止错发错运，便于收货人收货。
包装标志按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志等
1、运输标志（shipping mark）
含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。（一般要有收货人（发货人）代号、合同号码和信用证号码，目的港(目的地)的名称，件号）
ABCCO收货人名称的英文缩写或简称
SC9750参考号，如订单、发票或运单
LONDON目的港
NO.4 20件号（顺序号和总件数）
2、指示性标志 Indicative Mark
指提示人们在装卸、运输、保管中需要注意的事项，一般以简单醒目的图形文字在外包装上标明。
3、警告性标志 Warning Mark
易燃、易爆、剧毒等商品，必须给警告性标志
合同中包装条件的要求
1、货物的包装材料和包装方式应明确地在合同中予以规定
2、关于包装的费用的规定包括在货价之内，不必在合同中订明，买方若要使用特殊包装，此产生的超出正常包装费用由买方承担，并在合同中具体规定负担的金额和支付方法
3、关于运输标志规定（运输标志由卖方设计确定，然后通知买方。买方若要求自行设计，卖方也接受，但必须在合同中订明买方提供运输表示的式样和内容及具体的时间，如超过，卖方可自行决定
订立包装条款注意事项
1.对包装的规定要明确具体，一般不宜采用“海运包装”之类术语，缺乏统一的定义和解
释。
2.注意有关国家对包装的特殊要求和民俗习惯
3.卖方交付的货物，必须按合同规定的方式包装。如果不符合，买方有权索赔或拒收
有关贸易术语的国际惯例
1.《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-oxford Rules 1932）就CIF术语制定了统一规则，规定了CIF术语下买卖双方与义务以及买卖合同的性质和特点
2.《1941美国对外贸易定义修订本》
（Revised American Foreign Trade Definition 1941） FOB6种
3.《国际贸易条件解释通则》（INCOTERMS）
2000年1月1日开始使用《2000通则》、《2000通则》是在《90通则》基础上作了适当的调整后开始实行的。
装运港船上交货价——FOB （后接装运港，为海上或内河运输
FOB……Named port of shipment
Such as FOB Shanghai or FOB Hamburg
●卖方责任：
1、负责在合同规定的时间内，将货物装上买方派来的船上，装船以后，立即用最快的方式通知买方。
2、负责办理货物出口手续、承担装船前的费用。
3、承担装船前的风险。
4、提供有关的出口单证（如，海运提单、商品检验单等）。
最重要的是按期装船，通知买方。
●买方责任：
1、负责租船订舱，并及时将船期，船名通知卖方，支付运费。
2、承担货物装船以后的风险。
3、办理货物的进口手续，接受包括提单在内的一切单据，支付货款，提取货物。
FOB术语下应注意的几个问题：
1、关于风险的划分买卖双方风险划分以装上船为界
2、关于船货衔接的问题
shipment during July
(7.1——7.31）为装运期
a.船早到6.28 (离装运期还早买方支付空舱费或滞期费
b．船晚到8.2 （违约，卖方有权力拒绝交货
买方支付，卖方仓储费，迟收货款利息
c.卖方没有准备好货物卖方支付空舱费或滞期费
3、关于办理出口手续问题
《10通则》是卖方负责
《1949年美国》买方负责
如：我方从美方进口由我方办理（美方是卖方，FOB美国遵循《1949》
4、关于费用的分担问题
在租船运输条件下FOB价的变形问题
FOBS-Stowed（理舱费）卖方负责装船并理舱，并承担费用
FOBT-Trimmed（平舱费）卖方负责平舱并承担费用
FOBST 卖方既要承担平舱又要承担理舱的费用
如果卖方不打算承担以上两种费用可以强调班轮条件
班轮条件的表示方法：FOB Liner-terms
班轮条件由买方承担运费，因此买方要承担装卸费用并承担平舱费和理舱
如果合同中强调 FOB Under Tackle （吊钩下交货）
卖方将货物交到买方指派船只吊钩所及之处，装船费用由买方负担。
如果船不靠岸，租拖船的费用卖方出。
5、从美国/美洲国家用FOB 进口，在装运港前，一定要加一个“船”字
如：FOB vessel Newyork
《1949》FOB NEWYORK 卖方将货放到纽约任何一处，买方负责装运并装船
《2010》FOB NEWYORK 卖方将货晕倒装运港并装船
《1949》FOB vessel NEWYORK=《2010》FOB NEWYORK
成本加运费加保险费价—— CIF
CIF……named port of destinations
CIF London 、 CIF Tianjin
●卖方责任：
1、负责租船订舱，支付运费，按期将货装船。最好通知买方。
2、负责投保，并支付保险费。
3、办理出口手续，承担货物装船前的风险，并支付装船前的所有费用。
4、提供包括海运提单在内的一切单据。
●买方责任：
1、承担装船后的风险和正常投保费以外的费用。
2、办理进口手续，接受包括提单在内的一切单据，支付货款，提取货物。
CIF=FOB+F+I
（F+I=运费+保险费=卖方支付
CIF 卖方负责货物装上船之前
有关租船订舱的内容（注意三个问题
(1)关于限定某个船公司交货的问题
(2)关于限定船龄问题
(3)关于限定船级问题
4、有关费用问题
关于卸货的费用，双方的成交条件有以下几种：
1．CIF Ex Ship's Hold——CIF舱底交货
这一价格条款是指货物运达目的港以后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用等，均由买
方负担。
2．CIF Liner Terms——CIF班轮条件
我们前面已经说过，班轮的特点之一就是管装管卸。买方在合同价格条款里加上班轮条件，就是为了明确货物在目的港由卖方负责卸货，即卸货费用由卖方承担。
3．CIF Ex Tackle——CIF吊钩下交货
在此价格条款下，卖方需要将出口货物交到目的港码头上载货船舶的吊钩所及之处才算完成了交货任务，也就是说，货物在目的港的卸货费用由卖方承担。
4．CIF Landed——CIF(目的港)卸到岸上
这是指卖方承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。所谓“驳船”，这里是指一种可以在浅水区域航行的小船，它不同于远洋货轮。当远洋货轮因为某些港口的水位深度不够不能靠岸而不得不在离岸边具有一定距离的地方抛锚时，这时就需要一种小船来将货轮上的货物转运至码头岸上，或者将货物从码头转运至远洋货轮上去。
5.象征性交货
卖方只要按期在规定日、规定地点，将货物装船并向卖方提交合同约定的单据（包括单据类型、份数），完成交货义务。
交单代替交货：不保证到货时间，收到货款
成本加运费价—— CFR
CFR……named port of destination
●卖方责任
1、负责租船订舱，支付运费，货装完毕，应立即用最快的方式，通知买方
如果FOB和CFR都忘记通知对方，CFR风险责任会更大一些
2、承担装船前的风险费用
3、办理出口手续，提供包
括海运提单在内的一切单据
●买方责任
1、负责投保、支付保险费
2、承担装船以后的风险
3、办理进口手续，接受包
括海运提单在内的一切单据，
支付货款，提取货物
CIF=FOB+F+I=CFR+I
CFR=FOB+I
●应注意的问题：
1、在进口业务中，按CFR条件成交时，签于由外商安排船运，由我方负担保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求
2、关于卸货费用的负担问题
大宗商品按CFR条件成交，容易在卸货问题上引起争议。
因为，大宗商品通常采用租船运输，而在不同场合，船方按不负担装卸费条件出租船舶，因此，卸货费由谁负担，双方应在合同中注明。
①CFR Liner Terms（CFR班轮条件）这一变形指卸货费按班轮做法处理，即卖方负担卸货费。
②CFR Landed（CFR卸至码头）这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在
内。
③CFR ExTackle（CFR吊钩下交货）这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。
④CFR ExShip's Hold（CFR舱底交货）按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由
买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。
上述CFR后面另列附加条件，只是为了进一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交货地点和风险划分的界限。
货交承运人——FCA
(……named place)术语后跟指定地点
FCA是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并办理了出口清关手续，即履行了他的交货义务。
《2000通则》的最新解释：交货地点的选择，对于在该地点的交货和卸货义务会产生影响。
1、若交货地点在卖方所在地，则当货物被装上买方指定承运人提供的运输工具上
2、若指定地点不在卖方的所在地，而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人
按国际贸易惯例，FCA属于由买方负责订立运输合同。但有时买方要求卖方协助买方与承运人订立运输合同。虽然卖方可以给予买方这种必要的协助，但其风险和费用仍应由买方承担。（应在合同中予以明确）
FCA是《2000通则》的十三种贸易术语中适用运输方式最广的一种贸易术语。
无论哪种运输方式，买卖双方各自承担的风险和费用均是以货交承运人为界进行划分。即卖方承担货交承运人前的风险和费用，买方承担货交承运人以后的风险和费用。
有一例外：在规定交货的时间内，如果买方未及时给予卖方上述通知，或它所指定的承运人未能接受货物，风险由谁来承担？
按《通则》解释，自规定交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。
运费付至——CPT
(…named place of destination)术语后跟指定目的地名称。以货运承交人为界
CPT贸易术语是指卖方应支付货物运至指定目的地的运费而言。这种术语也适用于各种运输方式。
卖方的责任是:
1、订立运输合同和支付正常的运费。
2、承担货物交第一承运人接管前的一切费用和风险。
3、办理出口清关手续，并提供约定的各项单证。
●买方责任：
1、承担货物在运输途中的风险以及货物交由第一承运人接管时起所产生的一切额外费用。
2、在目的地接受合同所规定的全部单证，支付货款，提取货物
●需要注意的问题：
1、在多式联运情况下，涉及到两个以上的承运人，卖方承担的风险自货物交给第一承运人控制时，即转移给买方。
2、关于费用的承担
从交货地点到指定目的地的正常运费由卖方负担，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方负担。
运费、保险费付至——CIP
…named place of destination
术语后跟指定目的地名称
●卖方责任：
1、签订运输合同，把货物送交承运人
2、办理货运保险，支付保险费
3、提供约定的单证，即履行了合同的义务
买方责任：
1、在合同规定的地点受领货物
2、接受一切单据，支付货款
3、负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直达指定目的地为止的各项费用以及卸货费和进口税。
成本核算的方法有两种：
出口商品盈亏额
出口商品盈亏额 =出口商品销售人民币净收入—出口总成本
出口商品盈亏率=（出口商品销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本*100%
=出口盈亏额/出口总成本*100%
出口商品换汇成本
出口总成本 = 出口货物进价 + 定额费用–出口退税收入
出口退税收入=出口商品进价（含增值税）/(1+增值税率)*退税率
出口商品销售人民币净收入=FOB净收入 x 汇率
佣金是指买方或卖方或买卖双方给予第三方的报酬
明佣的写法：
a.CIFC5% London USD 500 per M/T 每公吨500美元CIF5%伦敦
b.CIF London USD500 per M/T including 5% commission
c.Pay commission USD100 Per M/T
我国的进出口业务，一般是以发票金额为基数计算。
公式为：佣金＝含佣价×佣金率
含佣价＝净价/（1-佣金率）
净价＝含佣价×（1-佣金率）
（1）CFR价=FOB价+运费
（2）CIF价=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
P100还有计算
P112计算
班轮运费的计算公式：
F=F b(1+∑S) ×Q
F——运费总额
F b ——基本运费
S——某项附加费
Q——货物数量（公吨或立方米）
定程租船 (Voyage charter) 又称程租船，按路程租船
又称航次租船，是指由船舶所有人负责提供船舶，在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承运指定货物的租船运输。
租船时，船方负责船舶的经营管理和船舶在航行中的一切开支
定程租船的形式有：
a、单程租船
b、来回航次租船
c、连续航次租船
在定程租船的条件下，对装卸费的收取方法有以下几种规定：
F.O(Free out)船方管装不管卸
F.I(Free in) 船方管卸不管装
F.I.O 船方即不负担装货费用也不负担卸货费用。
Gross Terms 船方负担装费和卸费
分批装运和转船
分批装运：指将同一合同项下的货物装上不同航次的船上。
是否是分批装运的判断依据：是否将货物装上不同航次的船上
风险的分类
海上损失根据损失的程度不同，分为全部损失和部分损失
1) 全部损失（简称全损 Total loss）
指运输中的船舶、整批货物遭受全部损失或其中不可分割的一部分货物遭受全部损失。
全部海损可分为实际全损和推定全损两种。
a. 实际全损（Actual Total Loss）
指保险标的全部灭失，或完全丧失使用价值。
b. 推定全损 (Constructive Total Loss)
指受到损失，但没达到全部损失，但要恢复货物原状，所花费用超过该货物在进口地的售价。
在推定全损情况下，被保险人必须及时向保险人办理“委付”手续，才能获得全损赔偿。所谓委付是指被保险人将推定全损的破损货物或残余货物的所有权转给保险公司，而要求其按全损给予补偿。
委付时需提出书面通知经保险公司同意后方能成立。
(2) 部分损失（partial loss）
指被保险的货物没有达到全部程度的损失。
按其性质不同，又分为单独海损和共同海损。
a. 单独海损（P. A. Particular Average）
是指被保险货物在海运途中遭遇海难后引起的由有关受损方独自承担的损失。
b. 共同海损（G.A. General Average）
指载货船舶在海运途中遭遇海难，为了保证船货的共同安全或使航程继续完成，船方有意识地采取合理的救难措施，而引起的由有关各方共同负担的直接损失和额外费用。
（如抛弃、救火、自动搁浅、起浮脱浅，船舶在避难港卸货重装或倒移货物、燃料或物料造成货物或船舶的损失，将穿上货物或船舶物料当做燃料以保证船舶继续航行，割断锚链（为避免发生碰撞等紧急事故
构成共同海损必须具备三个条件：
A、必须确有危及船、货共同安全的危险存在
B、做出的牺牲和特殊费用的支出，必须是合理的，能解除困境即可
C、牺牲和特殊费用的支出必须在非常情况下做出
案例：有一艘船，价值500万美元，租给一经营者使用，经营者运费收入15万美元，船上有甲、乙、丙、丁四方货物，甲货值60万美元、乙货值55万、丙方货值43万、丁货物值20万美元，后来船搁浅，为了使船只顺利航行，船长命令将丁的货全部抛入海中，问事后损失如何分摊？
全部价值：
500万+15万+60万+55万+43万+20万= 693万
各方所占比重：
船方：500万÷ 693万 =72.15%X 20万=14.43万
运费：15万÷ 693万 =2.16% X 20万=0.43万
甲方：60万÷ 693万 =8.66% X 20万=1.73万
乙方：55万÷ 693万 =7.9% X 20万=1.578万
丙方：43万÷ 693万 =6.2% X 20万=1.24万
丁方：20万÷ 693万 =2.9% X 20万=0.577万
案例分析
1、一批货物在在海上运输途中，货舱起火，蔓延机舱，船长为船货共同安全，决定灌水灭火。火被扑灭，但主机受损，船无法航行，雇了一艘拖轮将船拖回起运港，检修后重新航行。事后调查的损失有：（1）1000箱火被烧毁；（2）600箱货由于灌水受损；（3）主机和部分甲板烧坏；（4）拖船费用；（5）额外增加的燃料和船长、船员工资。上述损失中哪几项属于单独海损，哪几项属于共同海损？理由？
答：属于单独海损的有：（1）1000箱火被烧毁；（3）主机和部分甲板烧坏
属于共同海损的有（2）600箱货由于灌水受损，这是为解除或减轻风险，认为的有意识的造成的损失，属于共同海损。共同海损还包括为了确保船货共同安全而支出的特殊费用，所以（4）拖船费用。（5）额外增加的燃料和船长、船员工资也属于共同海损。
我国海运货物保险的险别可分为基本险、一般附加险和特殊附加险三种
一）基本险别（Basic Risks）
1.平安险（F. P. A. Free From Particular Average）
a)被保险货物在运输途中由于自然灾害造成的全部损失。
b)意外事故造成的全部或部分损失。
c)运输工具发生意外事故，不论意外事故发生之前或之后货物在海上遭受由自然灾害所造
成的货物的部分损失
在此情况下一般的处理方法是：到目的港，可以以意外事故造成的部分损失为理由，要
求保险公司赔偿。
d)货物装卸时，整件货物掉海里，可以向保险公司要求赔偿。
e)共同海损的牺牲、分摊和救助费用
f)抢救货物的费用
g)运输工具遭遇自然灾害意外事故，引起货物在避难港的卸装费用
h)船舶互撞的修理费由货方偿还船方损失
2.水渍险（W.P.A. With Particular Average）
保险范围，按以上八条改动一下，(1)被保险货物在运输途中由于自然灾害造成的全部损失改为全部或部分损失。(2)不变(3)取消。以下几条依次上提，水渍险共七条。
3. 一切险
（A.R. All Risks）
包括平安/水渍险内容，以及十一种外来风险所造成的全部或部分损失。
以上三种险别中，平安险险别最低，因为它承担风险最少，一切险险别最高，收费标准最高。
基本险采用仓至仓条款。即货物离开了保险单上所注明的发货人仓库开始生效，到货物进入保险单上所注明的收货人仓库结止。即货物离开了保险单上所注明的发货人仓库开始生效，到货物进入保险单上所注明的收货人仓库结止。
(如果不是从仓库到仓库，必须详细说清从什么地方到什么地方，才算正确)
如果没有进入保险单上注明的目的地指定仓库，保险单还不结算，(可以等60天，国内通用保险期60天)
战争险（War Risk）不采用仓至仓条款
责任范围：
a.由于战争或类似战争，武装冲突，敌对行为，海盗行为所造成的损失。
b.以上原因造成的拘留、扣压、禁制、没收
c.以上原因造成的共同海损的分摊
d.常规武器造成的损失
战争险的责任起讫：“水面危险”(即沾水就算，离水即无)
货只要装上船，战争险即开始生效。如果装上小驳船遇到以上风险也可以赔。但没上船之前，不赔。
到目的港以后，危险不下船，下船不赔。
P155计算保险费
保险费=保险金额×保险费率
保险金额=CIF价×（1+投保加成率）
…
信用证的特点
1.开证银行首先承担付款责任
2.信用证是独立于合同之外的一项自足文件
3.信用证业务实际上是一种单据买卖
信用证方式的一般收付程序P176
交易洽商的程序
交易洽商程序：询盘inquiry→发盘offer→还盘counter offer→接受acceptance→签订合同sign contract
询盘（inquiry）：是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。
目的：为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见
内容涉及价格、品质、数量、包装等
可采用口头和书面两种方式
对买卖双方均无法律上的约束力
例：请发盘100公吨花生仁
Please offer Groundnut 100M/T
发盘（Offer）：是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
方式有书面和口头两种。
发盘既是商业行为，又是法律行为，在合同法律中称为要约。
发盘可以是询盘后作出的答复，也可以是直接发出
有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容
一经对方在有效期内表示无条件的接受，发盘人将受其约束，并承担相应的法律责
任
例：
“Offer willow basket five hundred dozens Stedlings Pound fourteen per dozen CIF London five dozens per carton，shipment Nov/Dec, sight L/C, reply here10th June.”今报柳篮500打，每打14英镑，CIF伦敦，每5打一纸箱，11/12月装运，即期信用证，限6月10日复到。
发盘－－指有效发盘
1、有效发盘应具备的条件
（1）向一个或一个以上特定的人发出
（2）表明在对方接受时，承受约束有《公约》
（3）内容必须肯定、完整《公约》品名、数量、价格
(4) 发盘送达受盘人送达生效（区别投递生效
关于有效期（约束、保险）
规定有效期的办法：规定一般时间（发盘3日内有效），规定最迟接受期限
a.慢的方式（信函）
信里所载的日期邮戳印卡的日期
b.快的方式
电话传真…(发盘送达受盘人
撤回：撤回通知在发盘之前到达受盘人或与之同时到达
撤销：
撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
但是，在下列情况下，一律不能撤销：
(1) 原发盘规定时效或明确有不可撤销字样；
(2) 对方认为原发盘正确，根据你的发盘，做出进一步行动；
撤回：没有送达受盘人，未生效，阻止生效
撤销：发盘送达受盘人，生效，效力消失
什么情况下发盘失效？
(1) 过期失效；
(2) 还盘变更内容了，失效；
(3) 拒绝失效。
（4）政府法令
（5）丧失行为能力
接受
接受（Acceptance）：是买方或卖方无条件同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
接受在法律上称作承诺，它既属于商业行为，又属于法律行为。
一方的发盘或还盘经另一方当事人接受，交易即告达成，合同即告成立。双方当事人就应分别履行其所承担的合同义务。
（1）“Your Counter offer dated 10th accepted.”
你方10日电悉，还盘已接受。
1、接受应该具备的条件
（1）接受必须以原当事人接受
（2）接受必须表示出来
（3）接受必须全盘接受 (若有条件就是还盘
（4）接受要在有效期内送达发盘人
2、关于接受内容的更改
◆法律规定：如表示接受，但出现下列更改，不算接受
例如：价格、付款方式、质量、数量、交货地点、交货时间、赔偿责任、解决争端的方法等，以上有变更，不算接受，算还盘
3、接受生效的时间
接受必须在有效期内接受。如果超过有效期接受，称为——逾期接受，逾期接受无效。如果卖方想成交，可重新发盘。因为投递的原因，应该是有效的。
电讯原因超过有效期，《公约》规定通常情况无效，以下两种情况有效：
A.发盘人毫不迟延地以口头或书面形式通知受盘人，逾期接受有效
B.载有逾接的信件或其他书面材料证明通讯正常，有效期内送达发盘人。（发盘人不反对
4.接受的撤回
条件：需要保证撤回通知在接受到达发盘人之前或与之同时送给发盘人
2010年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试 国际贸易实务（二）试题 （课程代码：00811） （考试时间165分钟，满分100分） 第一部分必答题（满分60分） （本部分包括第一、二、三题，每题20分，共60分） 一、本题包括1—20二十个小题，每小题1分，共20分、在每小题给出的四个选项中，只有一项符 合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。 1、19世纪促进国际贸易增长的最重要因素是 A 美国的领导作用 B 工业化运输业的发展 C 中国经济的增长 D 欧美国家放弃贸易保护主义 2、从事出口贸易的主义企业是 A 小企业 B 中型企业 C 跨国公司 D 农场主 3、下列表述正确的是 A 在所有产品的生产上具有绝对优势的国家不能从国际贸易中获利 B 在所有产品的生产上具有绝对劣势的国家不能从国际贸易中获利 C 如果每个国家都自给自足，世界经济效率会得到改善 D 1945年以来，世界对数人口生活水平的改善与国际贸易的增长相一致 4、实行自由浮动汇率的国家或地区是 A 香港 B 德国 C 中国 D 美国 5、亚洲出口急剧下降的时间是 A 1995年和2005年 B 1997年和2007年 C 1998年和2008年 D 2000年和2002年 6、出口额占GDP比重最高的国家或地区是 A 中国 B 香港 C 印度 D 日本 7、美国的经常项目账户 A 从1992年以来保持顺差 B 从1992年以来保持平衡 C 从1992年以来处于逆差 D 2000年之前是顺差，之后是逆差 8、2009年导致中国出口下降的主要原因是 A 人民币贬值 B 全球经济衰退 C 国外贸易保护主要抬头 D 国内需求增加 9、中国实际工资的提高最可能会 A 增加出口 B 减少进口 C 减少低附加值产品的出口 D 减少高附加值产品的出口 10、在国际贸易中受保护程度最高的产品是 A 原油 B 制成品 C 农产品 D 原材料 11、不属于东盟成员的国家是 A 印度 B 印度尼西亚 C 马来西亚 D 新加坡 12、有形贸易是指
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
1、租船运输大宗商品，按 CIF Singapore ） 条件成交，卖方不欲负担卸货费用，应报价 A 、 CIF Singapore Liner Terms 、 CIF Singapore Landed C 、 CIF Singapore Ex Ship 's Hold D CIF Singapore Ex Tackle 2、 A 、 卖方 / 卖方 B 、卖方 / 买方 C 、买方 / 买方 、买方 / 卖方 3、 A 、 装运港船舷 B 、装运港船上 C 、目的港船舷 、目的港码头 4、我国天津某公司与美商签订进口合同， 规定在旧金山港的船上交货， 最好采用（ ） A 、 FOB Tianjin DES San Francisco C 、 FOB San Francisco D 、 FOB Vessel San Francisco A 、它是典型的象征性交货 C 卖方要把货物运到目的港 6、国外开来信用证规定：针织布 禁止 分批装运。则卖方交货最多应为（ A 、 1000 B.1100 C.1050 7、下列品质规定方法，正确的是（ A 、 9371 中国绿茶特珍一级 B 木薯片，大路货，水分 18% 9、国外开来信用证规定：针织布 禁止分批装运。则卖方交货最多应为（ D 东北大豆水分含量 国际贸易实务招聘试题 、单项选择题 CIP 和CPT 贸易术语下，负责运输的当事方分别为（ 按 CIF Landed 术语成交，买卖双方的风险划分界限为（ 5、下列关于 CIF 术语的说法正确的是（ ） B 、它是典型的实际交货 D 、卖方要负担把货物运到目的港的全部运费 ABOUT 1000克，每克 2 美元；总金额为 2000 美元 ）克 D. 950 ） C 、硫酸甲醇，按英国药典规定 15%，含油量 18%，含杂质 1.5%，含不完善颗粒 8.5% 8、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ ） A 、可以与样品大致相同 B. 必须与样品完全一致 C. 允许有合理公差 ABOUT 1000克，每克 2 美元；总金额为 2000美元， ）克 A 、 1000 B.1100 C.1050 D.950 10、下列品质规定方法，正确的是（ ） A 、 9371 中国绿茶特珍一级
厦门大学网络教育2011-2012学年第一学期 《国际贸易实务》复习题 一、填空题 1.交易磋商的一般程序是____询盘____ 、__发盘______ 、___还盘_____ 和_____接受___ 四个环节；其中___发盘____和____接受___是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环 节和必经的法律步骤 2._重合同守信用______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。 3.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有____固定价格___、__非固定价格_____和___价格调整条款____三种。 二、单项选择题 1.期货交易( B ) A.可以在任何时间，任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易 C.必须在期货交易所进行但没有时间规定 D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内 2、FOB、CIF、CFR与其他贸易术语的重要区别是( A) A．以装运港船舷作为划分风险的界限B．象征性交货 C．卖方办理保险 D．买方负责安排运输工具 3．销售包装的作用是(C) A．防止出现货损货差B．保护商品 C．促销 D．B和C 4、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受害的一方（C）。 A.只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失 B.只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效 C.不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D.可根据违约情况选择以上答案 5、相对卖方而言，（A ）术语的货价高些。 A. CIF B. FCA C. FOB D.EXW 6.独家代理和包销两种贸易方式，( A ) A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系 B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系 7.汇票根据( A )不同，分为银行汇票和商业汇票。 A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑人 8．L／C与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（B ） A．随信用证项下的汇票B．随托收项下的汇票
国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分 工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易 对外贸易|： 一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动 国际贸易商品分类： 按 《国际贸易商品标准分类》分为 十大类： 个基本项 目。其具体分类为： 食品及主 要供食用的活动物； 饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料； 矿物燃料、润滑油及有关原料； 动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品； 主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备； 杂项制品；9类：没有分类的其他商品。 对外贸易货物结莎:指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构 主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一 国经济发展水平和在国际分工中的地位 国际服务贸易的定义：丨 乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》 （ge neralAgreeme nto nTradei nServes, 简称GATS ）将服务贸易界定为四类： 跨境提供（cross-bordersuppIP ），从一成员境内向任何其他成员境内提供 服务（服 务的提供者与消费者都不移动）； 2、 境外消费（consumptionabroad ），在一成员境内向任何其他成员的服务消 费者 提供服务（服务消费者过境移动）； 3、 商业存在（commercialpresent ），一成员的服务提供者在任何其他成员境 内通过 商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国 内，通过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、 自然人流动（movementofpersonnel ），一成员的服务提供者在任何其他 成员 境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提 供服务而形成的贸易）。 以部门为中心的服务贸易的分类： I 、 商业性服务2、通讯服务3、建筑服务4、分销服务 5、 教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务 II 、 交通运输服务；12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1 .把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A .同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目； B. 同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目； C. 相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目 2 .以“生产”为核心的划分法： A 牛产前服务. B '生产服务，即生产过程的服务； C .生产后的服务。 1924 0类： 1类： 3类： 4类： 6类： 8类： 初级产品」:指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品， 把0~4类商品称为初级产品 工业制成品I ：指全部经过机器加工的产品，一般把 5~8类称为工业制成品。 ]_ 一一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 进口贸易]:一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。 出口贸易 1、
四年级数学期末考试必背知识点 四年级数学期末考试必背知识点 1。整数加法 （1）把两个数合并成一个数的运算叫做加法。 （2）在加法里，相加的数叫做加数，加得的数叫做和。加数是部分数，和是总数。 （3）加数+加数=和，一个加数=和—另一个加数 2。整数减法 （1）已知两个加数的和与其中的一个加数，求另一个加数的运算叫做减法。 （2）在减法里，已知的和叫做被减数，已知的加数叫做减数，未知的加数叫做差。被减数是总数，减数和差分别是部分数。 （3）加法和减法互为逆运算。 3。整数乘法 （1）求几个相同加数的和的简便运算叫做乘法。 （2）在乘法里，相同的加数和相同加数的个数都叫做因数。相同加数的和叫做积。 （3）在乘法里，0和任何数相乘都得0。 （4）1和任何数相乘都的任何数。 （5）一个因数×一个因数=积;一个因数=积÷另一个因数 4。整数除法
（1）已知两个因数的积与其中一个因数，求另一个因数的运算 叫做除法。 （2）在除法里，已知的积叫做被除数，已知的一个因数叫做除数，所求的因数叫做商。 （3）乘法和除法互为逆运算。 （4）在除法里，0不能做除数。因为0和任何数相乘都得0，所以任何一个数除以0，均得不到一个确定的商。 （5）被除数÷除数=商，除数=被除数÷商被除数=商×除数。 5。整数加法计算法则： 相同数位对齐，从低位加起，哪一位上的数相加满十，就向前一位进一。 6。整数减法计算法则 相同数位对齐，从低位加起，哪一位上的数不够减，就从它的前一位退一作十，和本位上的.数合并在一起，再减。 7。整数乘法计算法则 先用一个因数每一位上的数分别去乘另一个因数各个数位上的数，用因数哪一位上的数去乘，乘得的数的末尾就对齐哪一位，然后把 各次乘得的数加起来。 8。整数除法计算法则 先从被除数的高位除起，除数是几位数，就看被除数的前几位; 如果不够除，就多看一位，除到被除数的哪一位，商就写在哪一位 的上面。如果哪一位上不够商1，要补“0”占位。每次除得的余数 要小于除数。 9。运算顺序 （1）小数、分数、整数
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
２015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共２0分） 1、常见得面积单位有（）. A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤２、如果物价下降，固定价格对( ）有利. Ａ、卖方Ｂ、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款得情况下,发票抬头应填（）. A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确得就是（ )。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 Ｃ、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利５、下列哪种术语经常被我国进口商采用( )。 A、EXＷ B、DDＰ C、FＯＢ D、DＤU 6、本票有( )个当事人. Ａ、２ B、３ C、4 Ｄ、5 7、我国合同法规定:收取定金得一方不履行约定债务，应当（ )倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、４ 8、“我方购大米10０0吨,如降价5％”。这就是（）. Ａ、发盘 B 、还盘Ｃ、邀请发盘Ｄ、承诺 9、常见得集合运输包装有( ）。 A 、集装箱Ｂ条 C 、箱Ｄ、捆
10 、对于接受生效，英美法采取( )原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效 二、多项选择题（每小题3分, 共15分） 1、在ＦOB术语下,下列属于卖方义务得就是（）。 Ａ、出口报关 B 、保险Ｃ、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（ )。 A 、CIＦ B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质得就是（）。 Ａ、凭规格 B 凭样品Ｃ、凭标准 D 、瞧货买卖 4 、一切险不承保以下风险( ）。 Ａ、战争 B 、罢工 C 、海啸Ｄ、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 Ａ、根本性 B 、违反担保Ｃ、违反要件 D非根本性 三、名词解释(每小题5分，共25分） １、汇票 ２、CＦR Ｅx Ship’s Hoｌｄ 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值 5 、仓至仓条款 四、简答题（每小题5分,共1０分） 1 、什么就是违反要件、违反担保？其法律后果就是什么? 2 、构成实盘得基本条件. 五、计算题(30题8分，３1题7分,共15分） 1 、有1００0吨货物出口到美国，2立方米每吨，5００００元每吨. 船公司运价表:10０元／运费吨,30元/1０000元货物，W／M or Ａd、V
单片机概述 单片机是微单片微型计算机的简称，微型计算机的一种。 它把中央处理器（CPU）,随机存储器（RAM），只读存储器（ROM）,定时器\计数器以及I\O 接口，串并通信等接口电路的功能集成与一块电路芯片的微型计算机。 字长：在计算机中有一组二进制编码表示一个信息，这组编码称为计算机的字，组成字的位数称为“字长”，字长标志着精度，MCS-51是8位的微型计算机。 89c51 是8位（字长）单片机（51系列为8位） 单片机硬件系统仍然依照体系结构：包括CPU(进行运算、控制)、RAM(数据存储器)、ROM(程序存储器）、输入设备和输出设备、内部总线等。 由于一块尺寸有限的电路芯片实现多种功能，所以制作上要求单片机的高性能，结构简单，工作可靠稳定。 单片机软件系统包括监控程序，中断、控制、初始化等用户程序。 一般编程语言有汇编语言和C语言，都是通过编译以后得到机器语言（二进制代码）。 1.1单片机的半导体工艺 一种是HMOS工艺，高密度短沟道MOS工艺具有高速度、高密度的特点； 另一种是CHMOS工艺，互补金属氧化物的HMOS工艺，它兼有HMOS工艺的特点还具有CMOS的低功耗的特点。例如：8181的功耗是630mW,80C51的功耗只有110mW左右。1.2开发步5骤： 1.设计单片机系统的电路 2.利用软件开发工具（如：Keil c51）编辑程序，通过编译得到.hex的机器语言。 3.利用单片机仿真系统（例如：Protus）对单片机最小系统以及设计的外围电路，进行模拟的硬软件联合调试。 4.借助单片机开发工具软件（如：STC_ISP下载软件）读写设备将仿真中调试好的.hex程序拷到单片机的程序存储器里面。 5.根据设计实物搭建单片机系统。 2.1MCS-51单片机的组成：(有两个定时器) CPU(进行运算、控制)、RAM(数据存储器)、ROM(程序存储器）、I/O口(串口、并口）、内部总线和中断系统等。 工作过程框图如下：
一、单项选择题(只有一个正确答案) 【1】《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）。 A: CFR B: FOB C: CIF D: FCA 答案: C 【2】ISO9000系列标准是（） A: 某一行业质量管理标准 B: 国际性质量管理标准 C: 亚洲质量管理标准 D: 欧洲质量管理标准 答案: B 【3】出口业务中，对信用证的审核单位是（）。 A: 出口商 B: 银行 C: 保险公司 D: 出口商和银行 答案: D 【4】以下关于支票的说法正确的是（） A: 支票是以银行或金融机构为付款人 B: 支票既可以是即期付款也可以是远期付款 C: 支票的签发金额可以大于出票人在开户银行的存款额 D: 支票是一种有条件的支付命令 答案: A 【5】以ＦＯＢ／ＣＩＦ价格成交，外汇净收入为（）。 A: 成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费 B: 成交价减国外运费、保险费等劳务费 C: 成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价减国外运费、保险费等劳务费 D: 成交价/成交价 答案: A 【6】买卖双方以D/P.T/R 条件成交，货到目的港后，买方凭T/R向代收行借单提货，事后买方拒付，则（） A: 由卖方自行承担货款损失 B: 由卖方与代收行共同承担货款损失 C: 由托收行向卖方付款 D: 代收行应负责向卖方付款 答案: A 【7】就卖方承担的费用而言，哪个正确（） A: CIF>CFR>FOB B: FOB>CFR>CIF C: FOB>CIF>CFR D: CIF>FOB>CFR 答案: A
【8】DAT贸易术语下，买卖双方责任、费用、风险划分的界限是（） A: 在装货港口将货物装上承运船舶时 B: 在卖方仓库交货时 C: 在运输终端将货物交于买方处置时 D: 在卖方所在地的买方指定的承运人货运站交货时 答案: C 【9】CIF合同的货物在刚装船后因火灾被焚，应由（） A: 买方委托卖方向保险公司索赔 B: 买方负担损失并请求保险公司赔偿 C: 卖方负担损失 D: 卖方请求保险公司赔偿 答案: A 【10】某公司于5月5日以电报方式向法国商人发价，限5月8日复到有效。对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，发价人9日才收到该通知，但未表态接受与否。根据《公约》（） A: 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立 B: 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立 C: 该逾期接受无效，合同未成立 D: 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立 答案: B 【11】指出下列哪个发价（）有效。 A: 你15日电可供100件参考价每件8美元 B: 你15日电接受，但以D／P替代L／C C: 你15日电每公吨30英镑20日复到 D: 请改报装运期10日复到有效 答案: C 【12】出口报关的时间应该是（） A: 装船前 B: 装船后 C: 货到目的港后 D: 备货前 答案: A 【13】国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，（）。 A: 惯例即是行业内的法律 B: 惯例有强制性 C: 当事人有权在合同中作出与惯例相反的规定 D: 法院会强制性维护惯例的有效性 答案: C 【14】区分银行汇票和商业汇票的主要依据是（）。 A: 承兑人不同 B: 付款时间不同 C: 是否随附单据 D: 出票人不同 答案: D
国际贸易实务试题 一、单项选择题 1、下列商品中可以凭样品买卖的是（）。 A、轿车 B 、小麦 C 、衬衫 D 、钨砂矿 2、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。 A、参考样B 、对等样 C 、买方样 D 、卖方样 3、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。 A、凭规格买卖 B 、凭等级买卖 C 、凭样品买卖 D 、凭说明书买卖 4、品质机动幅度条款一般适用于某些（）。 A、制成本交易 B、初极产品交易 C、机电产品交易 D、仪表产品交易 5、一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（
A、参考样品 B 、标准样品 C 、没有任何意义 D 、双方协商 6、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。 A、回样B 、参考样 C 、复样 D 、确认样 7、“ ”条款就是合同的（）。 A、品质条款 B 、数量条款 C 、品名条款 D 、说明条款 8、大路货是指（） A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等D良好平均品 质 9、品质公差条款一般用于（）。 A.工业制成品交易 B.初级产品交易C .纺织品交易D.谷物类产品交易 10、如果合同中未明确规定以何种方法计重的话, 其计量方法应为( ) A.毛重 B.净重 C.以毛作净 D.公量 11、出口日用消费品, 轻工业品及机械产品常用的计量单位为( )
A.. 重量单位 B. 数量单位 C. 长度单位 D. 面积单位 12、对于价值较低的商品,通常采用( ) 计算其重量. A. 毛重B 净重 C. 以毛作净 D. 法定重量 13、如进口羊毛,生丝等纺织原料, 应使用的计量方法为( ) A. 毛重 B. 净重 C. 公量 D. 理论重量 14、对于大批交量的散装货,因较难掌握商品的数量, 通常在合同中规定( ) A. 品质公差条款 B. 溢短装条款 C. 立即装运条款 D. 不可抗力条款 15、对于溢短装部分的作价方法，合同中如果没有明确的规定，按照惯例，其做法是（）。 A.按合同价格作价 B.按装船时的国际市场价格作价
最新《马原》大学期末考试必背知识点汇总 第一章马克思主义是关于无产阶级和人类解放的科学 1、《共产党宣言》的发表，标志着马克思主义的公开问世 2、马克思主义产生的社会根源（或经济、社会历史条件）是资本主义经济的发展 3、马克思、恩格斯完成了从唯心主义同唯物义、从革命民主主义向共产主义的转变，为创立马克思主义奠定思想前提 4、在马克思主义创立过程中，第一次比较系统地阐述了历史唯物主义基本原理的着作是《德意志意识形态》 5、在马克思主义的经典着作中，被誉为“工人阶级的圣经”的着作是《资本论》 6、马克思主义经济理论的基石是剩余价值理论 7、世界上第一个无产阶级政党是共产主义者同盟 8、马克思主义理论区别于其他理论的显着特征是实践性 第二章世界的物质性及发展规律 9、唯物主义与唯心主义的对立和斗争中交织着辩证法与形而上学的对立和斗争 10、全部哲学，特别是近代哲学的重大的基本问题，是思维和存在的关系问题；唯物主义和唯心主义这两个专门的哲学术语有着特定的含义和确定的标准，不能随意乱用，也不能另立标准，否则会造成混乱。这里所说的特定含义和确定标准是指对世界本原究竟是物质还是精神的回答；存在和思维是否具有同一性，是哲学基本问题的第二方面的内容，对这个问题的不同回答，是划分可知论和不可知论的标准， 11、唯物主义一元论同唯心主义一元论对立的根本点在于世界本原问题 12、物质的唯一特性是客观实在性，“客观实在”是指存在于人的意识之外，不以人的意志为转移 13、相信“意念移物”，甚至相信可以用意念来直接改变物质结构，就是信奉主张精神主宰客观物质世界的主观唯心论 14、“心诚则灵，心不诚则不灵”的说法是夸大了意识能动作用的唯心主义观点 15、哲学物质概念与自然科学关于具体的物质形态和物质结构的概念之间共性与个性的关系（不是整体和部分的关系、系统与要素的关系） 16、列宁对辩证唯物主义物质范畴的定义是通过物质与意识的关系界定的 17、物质和意识的对立只有在非常有限的范围内才有绝对的意义，超过这个范围便是相对的了，这个范围是指物质和意识何者为第一性 18、对同一张事物的不同看法都是客观事物的主观映象 19、意识是客观世界的主观映象，这说明意识是客观精神的主观映象 20、“思想实验”体现了意识活动的创造性 21、运动是物质的存在方式和根本属性 22、“寒路神麦正当时”说明一切事物都处在永恒的运动、变化和发展之中 23、物质决定意识，意识对物质具有反作用。这种反作用也就是意识的能动作用，即人特有的积极认识世界和改造世界的能力和活动。 24、运动是物质的根本属性，是物质的存在方式 25、运动是物质的存在方式和根本属性，物质是运动着的物质，脱离运动的物质是不存在的 26、柏格森所说的运动变化不是指任何具体的事物的运动变化，而只是纯粹的“动作”，是没有物质承担者的运动
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
一、绪论 第一节国际贸易实务概述 1. 国际贸易与国内贸易的异同 相同: (1交易标的相同——有形货物和无形服务 (2交易目的相同——获取经济利益 (3交易程序大同小异——交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。不同: (1语言环境不同 (2法律环境 (3货币不同 (4度量衡不同 (5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。 2、判断“国际性”的标准长考虑的因素 (1贸易双方是否属于不同的国家 (2货物是否从一国运往另一国 (3订立合同的行为是否完成于不同的国家 (4当事人是否具有不同的国籍
英国《1977年不公平条款法》,合同当事人处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。 《联合国国际货物销售合同公约》中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。 第二节进出口业务的基本流程 一、出口合同的基本流程: 1、基本流程: 出口前的准备: (1出口市场调研,制定出口商品经营方案 出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。 (2选择交易对象 对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。 (3确定货源 出口交易磋商和合同订立 根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。
出口合同的履行 因选择的贸易术语而有所不同。 二、进口合同的基本流程 1、进口较以前的准备 2、进口交易的磋商和合同订立 3、进口合同的履行 三、国际货物销售合同举例 书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。 1、约首 包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。 2、主体 (1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。 (2价格条款:单价、总价、贸易术语 (3货物交付条款:交货时间、交货地点、运输方式、运输保险等 (4支付条款:支付工具、支付时间、支付地点、支付方式 (5争议处理条款:检验、索赔、仲裁和不可抗力。 3、约尾 缔约双方签字、合同份数、合同文字效力、附件效力、使用的法律和惯例等。
《国际贸易实务》 期末考试模拟试题及答案 参考答案： 一、是非判断题（正确用“√”表示，错误用“X”表示。每题1分，共20分） 1．按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。（X ）2．按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（X ）3．按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。（X ） 4．按照FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。（X ） 5．在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（√ ） 6．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（X ） 7．海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（√ ） 8．ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（√ ） 9．不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。（X ） 10．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（√ ） 11．UCP500规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。（√ ） 12．UCP500规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（√ ） 13．在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。（√ ） 14．在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。（X ） 15．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（X ） 16．在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。（X ） 17．光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。（X ）18．银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。（√ ） 19．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想选定中标人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。（√ ） 20．卖期保值是指从事现货交易的商人为避免现货市场价格变动的风险，在买进现货的同时，在期货市场上卖出同等金额、同一交货期的期货，然后再以多头进行平仓的做法。（X ） 二、选择题（答案可能为一个或多个选项，每题2分，共20分） 1．以下贸易术语中，（BC ）只适用于水上运输。 A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU 2．在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（ACD ）。 A．接受全部货物B．拒绝全部货物C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分
一．单选题 1．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B） A形成国际贸易法 B、统一对贸易术语的解释 C、成为交易双方的习惯做法 D、提供可供使用的贸易术语 2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，外方办理进口报关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，使用的贸易术语为（A ） A FOB上海 B CFR香港 C CIF香港 D CIF上海 3、指示提单的含义是指提单“收货人”栏内（ C） A、留空不填 B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）” D、填写付款银行名称 4、在出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（D） A、铁路运单 B 邮包收据C 航空运单D 海运提单 5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C） A、买方 B、卖方 C、买方的开户银行 D、卖方的开户银行 6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（C） A、 CIF伦敦 B、FOB广州 C、DES鹿特丹 D、CFR纽约 7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（B） A、卖方投保水泽险一切险 B、买方自行投保 C、买方投保一切险 D、买方投保战争险 8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C） A、平安险 B、水泽险 C、一切险 D、罢工险 9、B/L是指（A） A、提单 B、电汇 C、信用证 D、远期汇款 10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（C） A、汇付 B、托付 C、信用证 D、票汇
11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B） A、卖方将货物装运完毕为条件的 B、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 C、买方收到货物为条件的 D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的 12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）节。 A、发盘 B、还盘 C、询盘 D、接受 13根据《公约》的规定，合同成立的时间是（C） A、交易双方签订书面合同的时间 B、当发盘送达受盘人时 C、接受生效的时间 D、在合同获得国家批准时 14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（D）的增减幅度 A、15% B、7% C、8% D、10% 15、下列说法中，不属于班轮运输特点的是（D） A、具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B、由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费 C、承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起，到货物卸下船时止 D、以运输大宗散货为主 16、D/A AFTER SIGHT 意指（B） A、见票承兑、到期付款、付款交单B见票承兑、承兑交单、到期付款 C、见票即付、付款交单 D、见票即付、承兑交单 17、下列哪个属于托收的当事人（D） A、受益人 B、议付行 C、开证行 D、代收行 18．按出票人不同，汇票可分为（A） A、银行汇票和商业汇票 B、即期汇票和远期汇票 C、光票和跟单汇票 D、承兑汇票和贴现汇票 19在信用证支付方式下，在出口商提交符合信用证要求的单据后，向出口
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法； 法律冲突通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则； 2、国际贸易惯例（ITC）； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101 条（4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留 合同形式的保留 （三）合同的合法性和有效性一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。 贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。 出口合同的履行(CIF术语、L/C支付方式 ( 1)准备货物，落实L/C ( 2 )商品检验，申报出口 ( 3 )安排运输，办理保险