自考国际贸易实务重点简答题
一、贸易术语的作用？
答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
C 有利于妥善解决贸易争端。
二、班轮运输的特点？
答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；
2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；
3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；
4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；
5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。
三、提单的性质和作用？
答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；
2、是代表货物所有权的凭证；
3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。
四、多式联运单据和联运提单的区别？
区别使用范围签发人风险、责任
多式联运单据各种运输多式联运经营人全程
联运提单由海运和其他方式组成的联合运输承运人、船长、船东第一程运输
五、我国基本险别除外责任的重要内容？
答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；
2、属于发货人的责任所引起的损失；
3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；
4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；
5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。
六、影响成交价格的因素？
答：1、商品的质量和档次；
2、运输距离；
3、交货地点和交货条件；
4、季节性需要的变化；
5、成交数量；
6、支付条件和汇率变动的风险；
7、国际市场价格的走势；
8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。
七、实际全损的情况有哪些？
1、保险标的物完全灭失；
2、保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；
3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值；
4、船舶失踪达到一定时期。
八、托收结算方式的利弊？
答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。
2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，
故卖方对此方式的采用应持慎重态度。
3、注意事项：
A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；
B.了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；
C.了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；
D.应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；
E.对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。
九、信用证的使用程序？
答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；
2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。
3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；
4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；
5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；
6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。
十、延期付款、分期付款的区别？
区别货款交付所有权转移利息问题
分期付款在交货时付清或者基本付清只要付清最后一笔货款，所有权就转移买方没有利用卖方资金，不存在利息问题
延期付款（货价较高）大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付货物所有权一般在交货时即转移买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。
十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？
答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；
2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；
3、仲裁费用比诉讼费用低；
4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；
5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。
（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）
十二、商检证书的作用？
答：1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；
2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；
3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；
4、作为海关验关放行的凭证。
十三、发盘的必备条件有哪些？
答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；
2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；
3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。
十四、发盘效力的终止有哪些？
答：1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；
2、发盘被发盘人依法撤销；
3、被收盘人拒绝或者还盘之后；
4、发盘后，发生了不可抗力事件；
5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。
十五、国际保理业务的特点？
答：1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；
2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；
3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；
4、应收账款的转让通知必须送交债务人。
十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？
答：1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；
2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；
3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。
十七、寄售的特点以及利弊？
答：1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；是凭实物进行的现货交易；
代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。
2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的推销时机；
有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；
大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
3、缺点：承担的贸易风险大；资金周转期长、收汇不够安全。
十八、展卖的特点和优点？
答：特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
有点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；
2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。
3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。
十九、拍卖的特点？
答：1、是一种公开竞买的现货交易；
2、是在一定的机构内又组织的进行；
3、具有自己独特的法律和规章。
二十、期货交易的特点？
答：1、以标准期货合同作为交易的标的；2、特殊的清算制度；3、严格的保证金制度。
二十一、补偿贸易的特点？
答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；
2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；
3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
二十二、对销贸易的利弊？
答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。
缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。
2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。
二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？
答：1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；
2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；交易的行为和过程本身
并不直接针对市场上的消费者；
3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；
4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。
自考国际贸易实务复习重点
1. 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
2. 《1941年美国对外贸易定义（修订本）》中解释的贸易术语共有6种。
3. CFR（成本加运费）中风险的转移，货物在装运港装船时，越过船舷之前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后，风险由卖方承担。
4. 在CFR（成本加运费）条件下，卖方的义务有哪些？答：卖方的基本义务是负责按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方；卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险。支付保险费；卖方在装运港完成交货，卖方承担货物越过船舷之前的风险。
5. FCA（货交承运人）中风险的转移，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。
6. 在CIP条件下，交货地点、风险划分的界限都与CPT相同，差别在于来用CIP时，卖方增加了保险的责任和费用。所以，卖方应提交的单据中也比CPT条件下增加了保险单据。
7. 按FXW术语成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。
8. DES（船上交货）才是真正的到岸价。
9. DDP（完税后交货）的条件下，卖方承担的风险、责任和费用是最高的。
10. 在13种贸易术语中，适用于水上运输的有FOB、CER、CIF、FAS、DES、DEQ。
11. CPT和CIP是向第一承运人交货的贸易术语，适用于各种运输方。
12. 选用贸易术语应考虑的因素有哪些？答：⑴考虑运输条件；⑵~货源情况；⑶~运费因素;⑷~运输途中的风险；⑸~办理进出口货物结关手续的难易。
13. 在国际货物买卖中，交易的标的都有具体的名称，即品名。
14. 表示品质的方法有哪些？答：⑴以实物表示商品品质①看货买卖；②凭样品买卖；⑵以说明表示商品品质①凭规格买卖；②凭等级买卖；③凭标准买卖；④凭说明书和图样买卖；⑤凭商标或品牌买卖；⑥平产地名称买卖。
15. 品质机动幅度常见的变通规定办法由哪些？答：⑴交货品质与样品大体相等或其他类似条款；⑵品质公差；⑶品质机动幅度（多用于初级产品）；⑷低于约定品质者赔偿损失。
16. 品质条件要有科学性和合理性的原因。答：⑴防止品质条件偏高或偏低；⑵要合理规定影响品质的各项重要指标；⑶要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系；⑷品质条件应明确、具体。
17. 为了定好数量机动幅度需要注意哪些问题？答：⑴数量机动幅度的大小要适当；⑵机动幅度选择权的规定要合理；⑶溢短装数量的计价方法要公平合理。
18. 联合国欧洲经济委员会自定了一本运输标法，该标准法运输标志包括哪些内容？答：⑴收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；⑵参考号；⑶目的地；⑷件号。
19. 中性包装是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。
20. 定牌是指卖方按买方要求在其发售的商品或包装上标明买方制定的商标或品牌。
21. 在商定包装条款时，需要注意的事项有哪些？答：⑴要考虑商品特点和不同运输方式的要求；⑵对包装的规定要明确具体；⑶明确包装费由何方负担。
22. 海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，可分为班轮运输和租船运输。
23. 班轮运输的特点有哪些？答：⑴船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的；⑵船舶按船表航行，有固定的航线和时间；⑶船公司按预先公布的班轮运价表收取运费。运费率相对固定；⑷在班轮运费中包括
装卸费，故班轮运货的港口装卸费由船方负担；⑸班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有船位，都接受装运。
24. 装运条款涉及的内容包括：装运期；装运港和目的港；装卸时间、装卸率和滞期费、速遣费；分批装运和转运；装运通知。
25. 一笔成交的货物，在不同时间和地点，分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处。
26. 提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。
27. 备运提单是指承运人收到托运货物，但尚未装船时向托运人签发的提单。
28. 指示提单是指提单收货人栏内填写“凭指定”或“凭某人指定”定样的提单。
29. 提单的分类有哪些？答：⑴按签发提单时货物是否装船可分为已装船提单和备运提单；⑵按提单有无不良批注，可分为清洁提单和不清洁提单；⑶按提单收货人抬头分类可分为记名提单，不记名提单和指示提单；⑷按运输方式分类可分为直达提单，转船提单和联运提单；⑸其他种类的提单包括：集装箱提单、舱面提单、过期提单。
30. 自然灾害仅指恶劣气候、雷电、地震、海啸、洪水等。
31. 意外事故仅指运输工具的搁浅、触礁、沉没、失火、爆炸、与刘水或其他物体的碰撞等。
32. 实际全损的情况有哪些？答：⑴保险标的物完全灭失；⑵保险标的遗失；⑶保险标的物发生质变、失去原有使用价值；⑷船舶失踪达到一定时期。
33. 推定全损是指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、整理、修复所需的费用，或者这些费用再加上续运主目的地的费用，估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。
34. 基本险（主险）包括：平安险、水渍险、一切险。
35. 构成共同海损必须具备的条件有哪些？答：（1）共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免而产生的，不是主观臆测的；（2）消除船，货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的；（3）必须是属于非正常性质的损失（4）费用支出是额外的。
36. 共同海损与单独海损都属于部分损失，但两者的区别主要表现有哪些？答：（1）致损原因不同。单独海损是由所承保的风险直接导致船，货受损而共同海损是为解除或减轻风险，人为地有意识地造成的损失；（2）损失的承担者不同。单独海损的损失由受损者自己承担；而共同海损的损失则由受益各方根据获救利益的大小按比例分摊；（3）损失的内容不同。单独海损的是被保险的货物（即保险标的物）；而共同海损除此之外还包括支出的特殊费用。
37. 海上费用包括施救费用和救助费用，两者的区别在于：施救费用是由被保险人或其代理人，雇用人员和受让人等采取措施；而救助费用是由保险人和被保险人以外的第三者采取的救助行为。
38. 我国保险业务中的特殊附加险主要有战争险，罢工险，交货不到险，进口关税险，舱面险，拒收险，黄曲霉素险等。
39. 合同中的价格条款是买卖合同的核心条款。
40. 固定价格的规定方法是国际市场上较常见的做法。
41. 如果用FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入；如果用CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。
42. 汇票是一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或是以不确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
43. 票据包括：汇票，本票，支票。
44. 远期付款交单是指银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行进行承兑，与汇票到期日付清货款后再领取货运单据。
45. 就卖方面言，使用托收应注意的事项有哪些？答：1）要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不益超过其信用程度；2）了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到目的地后，由于不准进
口或受不到外汇而造成不应有的损失；3）了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇；4）应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；5）对托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失。
46. 信用证付款方式具有哪些特点？答：1）付款人只能是银行；2）信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同以外的另一种契约；3）信用证业务是一种单据买卖，银行处理的只是单据。
47. 保兑信用证是指开证行发出的信用证由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。
48. 信用证的种类有哪些？答：1）按是否随附单据可分为跟单信用证和光票信用证；2)按开证后能否随意撤销可分为不可撤销信用证和可撤销信用证；3）按信用证使用方法可分为付款信用证，承兑信用证和议付信用证；4）按有无第三者提供信用可分为保兑信用证和非保兑信用证；5）按信用证能否转让分为可转让信用证和不可转让信用证；6）按其他特定用法信用证可分为循环信用证，预支信用证，背对背信用证，对开信用证；7）备用信用证。
49. 商检证书的作用主要表现在哪些方面？答：1）作为证明卖方所交货物的品质，重量（数量），包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据；2）作为买方对品质，重量，包装等条件中提出的异议，拒收货物，要求索赔，解决争议的字凭证；3）作为卖方向银行议付货款的单据之一；4）作为海关验收放行的凭证。
50. 索赔是指受损方向违约方提出损害赔偿的要求。
51. 不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预定，无法预防，无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
52. 在磋商交易中发盘和接受是达成交易，合同成立的不可缺少的两个基本环节和必须的法律步骤。
53. 接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
54. 凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘，又称发价或损价，在法律上称为要约。
55. 发盘效力终止的原因有哪些？答：1）在发盘规定的有效内未被接受，或呈未规定有效期，但在合理时间内未被接受；2）发盘被发盘人依法撤销；3）被受盘人拒绝或还盘之后，发盘的效力即告终；4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，发盘的效力即告终止；5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。
56. 接受应具备的条件有哪些？答：1）接受必须由受盘人作出；2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件；3）接受必须在发盘规定的时限内作出；4）接受的传递方式应符合发盘的要求。
57. 合同成立的有效条件有哪些？答：1）当事人必须具有签订合同的行为能力；2）合同必须有对价或约因；3）合同的内容必须合法；4）合同必须符合法律规定的形式；5）合同当事人的意思表示必须真实。
58. 约因是指当事人签订合同所追求的直接目的。
59. 在我国出口贸易中以货（备货，保验），证（催证，审证，放证），船（租船订舱，办理货运手续），款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。为此我们以，货，证，船，款作为参考顺序。
60. 凡属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通户开证行进行修改。
61. 收妥结汇指信用证议付受到出口单据后经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。
62. 托运单是指托运人（发货人）根据买卖合同或信用证条款内容填写的向承运人（或运服务机构，船公司或转运港的船方代理人）办理货物托运的单证。
63. 发票通常指的是商业发票，是卖方开立的载有货物名称，数量，价格等内容的清单，作为买卖双方接物交货和结算货款的主要单证，也是进出报关完税鼻部可少的单证之一
64. 违约指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行约定的义务的行为。
65. 关于违约的形式方面（原因）有哪些？答：1）大陆法基本上将违约的形式概括为不履行债务和推迟履行债务；2）《英国货物买卖法》将违约的形式划分为违反要件和违反担保；3）美国法将违约划分为
轻微的违约和重大的违约；4）《联合国国际货物销售合同法》将违约划分为根本性违约和非根本性违约。
66. 在国际货物买卖中，损害赔偿是使用最广泛的一种救济方法。
67. 代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任。
68. 寄售人和代销人之间是委托与受托关系，不是买卖关系。
69. 招标方式包括国际竞争性招标（公开招标和非公开招标）、谈判招标（又称说标或非竞争性招标）、两段招标。
70. 拍卖师由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间he地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价高的买主的一种交易方式。
71. 传统的直接易货贸易是一种古老的贸易方式。
72. 补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。
73. 补偿贸易的做法、以及特点是什么？答：做法：1）直接产品补偿法；2）间接产品补偿法；3)劳务补偿法。
特点：1）补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；2）设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务；3）补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
74.从不同的角度来看待电子商务会有不同的定义，可以从哪几个方面来看待电子商务？答：1）从通信角度理解，电子商务就是通过电话，电信网络或者其他途径传递信息、产品（服务）和进行支付；2）从商务角度理解，电子商务就是使商务交易和业务流程自动化；3）从服务角度理解，电子商务就是在改进产品质量，提高服务效率的同时，减少服务成本；4）从在线角度理解，就是具有通过因特网和其他在线服务买方产品和信息的能力。
基本公式：
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）／（出口总成本）×100%
出口换汇成本=（出口总成本{人民币}）／（出口外汇净收入{外汇}）
CFR价格=FOB价格＋国外运费=CIF价格×（1－保险加成×保险费率）
FOB价格=CIF价格×（1－保险加成×保险费率）－国外运费=CFR－国外运费
CIF价格=（FOB价格＋国外运费）／(1－保险加成×保险费率)=CFR价格／（1－保险加成×保险费率）价格调整条款公式。P=Po（A＋B{M／Mo}＋C{W／Wo}）
P:为商品交货时的价格Po：为签订合同时约定的初步价格M：为计算最终价格时引用的有关物价指数Mo：为签订合同时引用的有关物价指数
A、B、C分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比
净价=含佣价－单位货物佣金额=含佣价×（1－佣金率）
含佣价=净价／（1－佣金率）完税价格=（CIF价格-通关税）／（1-税率）
自考《国际贸易实务》重点名词解释
第一篇国际贸易术语
▲l、贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
2、国际贸易惯例：是指在国际交往实践中逐渐形成的有较为明确的固定内容的、并经有关国际组织加以编纂与解释的国际贸易习惯和做法，包括成文的和不成文的原则、准则和规则。
3、象征性交货：指卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
4．实际交债：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。
第二篇国际货物买卖合同条款
第五章
l、样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据，称为凭样品买卖。
2、品质公差：是指工业制成品由于科技水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视做违约，同时买方也不得要求调整价格。
3、品质增减价条款：为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，也可根据交货品质情况调整价格。它主要是针对初级产品以及品质特征不稳定的制成品而言。
4、溢短装条款：为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度，只要卖方数量在增减幅度范围内，按合同规定数量交货，买方就不得以交货不符为由而拒收货物且提出索赔。
5、公量：有些商品有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境的影响叫大，故其重量不稳定且单价高，影响卖方的经济利益。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的净重，加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
6、运输标志：又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：1)、目的地的名称和代号；2)、收、发人的代号；3)、件号、批号。作用是防止错发错运以及便于有关人员操作。
7、中性包装：指既不标明生产国别、地名和产商名称，也不标明商标或品牌的包装。
8．定牌生产：是指卖方按买方的要求在其生产并出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌的贸易做法。它有利于出口厂商利用买主的经营能力及其商业信誉和牌名声誉，以提高商品售价和扩大销路。
第六章
l、班轮：指在预先固定的航线上，按造船公司指定的船期表在固定的港口之问来往的船只。
2、多式联运：是指利用各种不同的运输方式来完成某项运输任务，它包括陆海联运、陆空联运和海空联运等。
3．多式联运单据：是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人并负责按合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让的单据，或为不可转让的单据：
4、海运提单：是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。
5、分批装运：是指一笔成交的货物分若干批次装运。但一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处，因为该笔成交的货物是同时到达目的港。
6、清洁提单：是指托运货物的外表状况良好，承运人未加有关货损或包装不良之类批语的提单。
7、过期提单：有两种说法：一是提单晚于货物到达目的港，二是向银行交单时间超过提单签发日期21天，这种滞期交到银行的提单也叫过期提单。
第七章保险
1、推定全损：是指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、整理、修复所需的费用，或者这些费用再加上续运至目的地的费用的总和，估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。
2．实际全损：指被保险的货物全部灭失或全部变质，或者货物全部不能归原货主所有等情形。
3、共同海损：是指载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，使航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。
4、施救费用：指被保险标的遭遇保险责任范围以内的灾害事故时，由保险人以外的第三者采取救助行为，对于此种救助行为，获救方应向救助方支付相应的报酬，所支付的该项费用，被称为救助赞用。
5．救助费用：是指当被保险标的遭受保险责任范围内的灾害事故时，有被保险人或其指定的代理人、雇佣人员和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防止扩大损失，由于实施此种抢救行为所支出的合理费用。
6、保险单据：是保险人对被保险人的承保证明，又是规定双方各自的权利和义务的契约。被保险货物遭受损失时是被保险人向保险人索赔的主要依据，也是后者进行理赔的主要依据。
第八章价格
l、佣金：指代理人或经纪人为委托人服务的收取的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。
2、出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
3、价格调整条款：是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。
第九章货款的收付
1、汇票：是一个人对另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
2、背书：是转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或是加上受让人(被背书人)的名字，并把汇票交给受让人的行为。
3、本票：是一个人向另一个人签发的，保证于见票是或定期或在将来可以确定的时问，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。
4、托收：足指债权人(出口人)出具汇票委托银行向债务人(进口人)收取货款的一种支付方式。
5、即期付款交单：是指银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。
6、远期付款交单：是指银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。
7．承兑交单：是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时。方履行付款义务。只适用于远期汇票的托收。
8、信用证：是银行应进口人的请求开给出口人的一种保证在一定条件下履行付款责任的书面文件。只要受益人提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证承担第一性付款责任。
9、跟单信用证；是开证行凭跟单汇票或单纯凭单据付款的信用证。
10、议付信用证：是指允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。可分为：公开议付信用证、限制议付信用证和指定议付信用证。
11、保兑信用证：是指开证行开出的信用证由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行第一性付款义务。
12、预支信用证；即允许受益人在货物出运前先凭光票向议付银行预支一部分货款作为备货资金，在信用证规定的装运期内，受益人向议付行提供全套单据，议付信用证金额将减去预支金额及利息。
13．背对背信用证：或称转开信用证，_是指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证。
14、备用信用证：它是一种特殊形式的信用证，是开证行对受益人承担一项义务的凭证。
1 5、银行保函：是指银行、保险公司、担保公司或个人(保证人)应申请人的请求，向第三方(受
益人)开立的一种书面信用担保凭证。
16、分期付款：在成套设备、大型机械产品和交通工具的交易中，因为成交金额较大，一般采取按工程进度和交货进度分若干期付清货款。
第十章
1、不可抗力：足指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合
同当事人无法预见、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
2、仲裁：是指在争议发生之前或之后，买卖双方签订书面协议，自愿将争议提交由双方同意的第三者进行裁决的一种解决争议的方式。仲裁由仲裁机构依照仲裁程序来裁定争议，其裁决对双方当事人具有法律效力。
3、违约：指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行约定的义务的行为。
4、定金：是指合同的一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成里担保合同的履行、保留合同的解除权。
5、轻微违约：足指债务入在履约中尽管存在一些缺陷，但债权人已经从合同履行中得到该交易的主要利益。
6、重大违约：是指由于债务人没有履行合同或履行合同有缺陷致使债权人不能得到该项交易的主要利益。
7、根本性违约；是指一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同有权得到的东西，即为根本性违反合同。构成根本性违约，受害方可解除合同，否则只能请求赔偿。
8、实际履行：一是指当事人未履行合同义务，另一方当事人有权要求他按合同规定完整地履行合同义务，而不能用其他的补偿手段，如金钱来代替；另一是指一方当事人履行合同义务，另一方当事人有权向法院提起实际履行之诉，由法院强制违约方按合同规定履行其义务。
9、物权方面的救济方法：是指对货物行使的权利，也就是在买方不按合同规定支付货款的情况下，未收货款的卖方可以对合同项下的货物行使权利。
第三篇合同商定与履行
l、磋商交易：是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中必须具有的一个重要环节，也是签订合同的必经阶段。
2、询盘：是购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。3．发盘：又称发价，在法律上称为要约。是指凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思。
4、还盘：又称还价，法律上又称反要约，指授盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，
并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
▲5、实质性交更条件：根据《公约》规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改。
6、接受：是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。接受的实质是对发盘表示同意。
7、收妥结汇：指信用证议付行收到企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。
▲8、押汇：又称买单结汇，指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人(出口公司)
的汇票或者以一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。
9、表提：又称为“表盖提出”，即信用证受益人在提交单据时，如存在单、证不符，向议付行主动书面提出单、证不符点。
10、电提：又称为“电报提出”，即在单、证不符情况下，议付行先向国外的开征行拍发电报或电传，列明单、证不符点，待开证行复电同意后再将单据寄出。
11、国际保理：又叫承购应收账款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时、
保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。
12、国际运输联盟：指的是在国际上具有一定实力的大的货运公司，它们凭借在全世界各地的运输机构，与不同地区的各有优秀的货运代理公司结成运输战略联盟。
13、预约保险方式：是进口商或收货人同保险公司签订一个预约保险合同，按照预约保险合同的规定，所有预约保险合同项下的FOB及CFR条件进口货物的保险，都由该保险公司承保。
14、正本提单：是指提单上经承运人、船长或其代理人签字盖章并注明签发日期的提单。
第四篇贸易方式
l、经销：是指进出口商(经销商)根据他与国外出口商(供货商)达成的协议，在规定的期限和
地域内购销指定的一种做法。
包销：是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。
2、代理：代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。
独家代理：指代理人在协议规定的期限和地域内，单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务．
3、寄售：是一种委托代售的贸易方式，其一般做法是，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。
4、展卖：足利用展览会及其他交易会形式，对商品实行展、销结合的一种贸易方式。
5、国际博览会：也称国际集市，是指在一定地点定期举办的，由一国或多国联合主办，邀请各国商人参加交易的贸易形式。
6、招标：是指招标人发出通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行的行为。
谈判招标：又称议标或非竞争性招标，是指招标人选择几家客户直接就合同条款进行谈判，谈判成功就与该客户签订合同的一种方式。
两段招标：分两个阶段进行，在第一阶段采用公开招标方式，招标人对众多的投标人进行初步筛选后，再从中邀请儿家比较理想的客户进行第二阶段的选择性招标。
投标：是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标
人递价，争取中标的行为。
7、拍卖；是由专营业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时问和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竟买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
密封递价拍卖：又称招标式拍卖，具体做法是由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件，然后由买主在规定的时间内将自己的出价递交拍卖人，再由拍卖人选择最适合的达成交易。
8、对销贸易：是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成的协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。
9、补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。
10、加工贸易：指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。
11、期货交易：又称期货合同交易，是在商品交易所早期的实物交易的基础上发展起来的交易方式。交易双方买卖的是标准期货合同，必须在商品交易所内进行，一般不涉及货物的实际交割，只须在期货合同到期前平仓，并针对两次交易的价格差额进行结算从而实现其盈亏。
12、套期保值：又称为“海琴”，是从事实物交易的工商企业或农场主，为了转移价格风险而以期货交易临时替代实物交易的一种行为。做法是卖出或买入实际货物的同时，在期货交易市场上买入或卖出同等数量的期货。
13、进料加工：是指用专项外汇从国外购进原料，利用本国技术设备和劳动力，加工生产成成品再销往国外市场以赚取外汇差额的贸易活动。
14、电子商务：就是通过电子信息技术、网络技术、网络互联技术和现代通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无须依靠纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。
15、电子虚拟市场：指的是商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。
16、国际电子商务：指企业通过利用电子商务运作的各种手段所从事的国际贸易活动，它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化。
自考国际贸易实务复习重点
1. 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
2. 《1941年美国对外贸易定义（修订本）》中解释的贸易术语共有6种。
3. CFR（成本加运费）中风险的转移，货物在装运港装船时，越过船舷之前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后，风险由卖方承担。
4. 在CFR（成本加运费）条件下，卖方的义务有哪些？答：卖方的基本义务是负责按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方；卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险。支付保险费；卖方在装运港完成交货，卖方承担货物越过船舷之前的风险。
5. FCA（货交承运人）中风险的转移，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。
6. 在CIP条件下，交货地点、风险划分的界限都与CPT相同，差别在于来用CIP时，卖方增加了保险的责任和费用。所以，卖方应提交的单据中也比CPT 条件下增加了保险单据。
7. 按FXW术语成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。
8. DES（船上交货）才是真正的到岸价。
9. DDP（完税后交货）的条件下，卖方承担的风险、责任和费用是最高的。
10. 在13种贸易术语中，适用于水上运输的有FOB、CER、CIF、FAS、DES、DEQ。
11. CPT和CIP是向第一承运人交货的贸易术语，适用于各种运输方。
12. 选用贸易术语应考虑的因素有哪些？答：⑴考虑运输条件；⑵~货源情况；
⑶~运费因素;⑷~运输途中的风险；⑸~办理进出口货物结关手续的难易。
13. 在国际货物买卖中，交易的标的都有具体的名称，即品名。
14. 表示品质的方法有哪些？答：⑴以实物表示商品品质①看货买卖；②凭样品买卖；⑵以说明表示商品品质①凭规格买卖；②凭等级买卖；③凭标准买卖；
④凭说明书和图样买卖；⑤凭商标或品牌买卖；⑥平产地名称买卖。
15. 品质机动幅度常见的变通规定办法由哪些？答：⑴交货品质与样品大体相等或其他类似条款；⑵品质公差；⑶品质机动幅度（多用于初级产品）；⑷低于约定品质者赔偿损失。
16. 品质条件要有科学性和合理性的原因。答：⑴防止品质条件偏高或偏低；
⑵要合理规定影响品质的各项重要指标；⑶要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系；⑷品质条件应明确、具体。
17. 为了定好数量机动幅度需要注意哪些问题？答：⑴数量机动幅度的大小要适当；⑵机动幅度选择权的规定要合理；⑶溢短装数量的计价方法要公平合理。
18. 联合国欧洲经济委员会自定了一本运输标法，该标准法运输标志包括哪些内容？答：⑴收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；⑵参考号；⑶目的地；
⑷件号。
19. 中性包装是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。
20. 定牌是指卖方按买方要求在其发售的商品或包装上标明买方制定的商标或品牌。
21. 在商定包装条款时，需要注意的事项有哪些？答：⑴要考虑商品特点和不同运输方式的要求；⑵对包装的规定要明确具体；⑶明确包装费由何方负担。
22. 海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，可分为班轮运输和租船运输。
23. 班轮运输的特点有哪些？答：⑴船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的；⑵船舶按船表航行，有固定的航线和时间；⑶船公司按预先公布的班轮运价表收取运费。运费率相对固定；⑷在班轮运费中包括装卸费，故班轮运货的港口装卸费由船方负担；⑸班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有船位，都接受装运。
24. 装运条款涉及的内容包括：装运期；装运港和目的港；装卸时间、装卸率和滞期费、速遣费；分批装运和转运；装运通知。
25. 一笔成交的货物，在不同时间和地点，分别装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处。
26. 提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之间的相互关系。
27. 备运提单是指承运人收到托运货物，但尚未装船时向托运人签发的提单。
28. 指示提单是指提单收货人栏内填写“凭指定”或“凭某人指定”定样的提单。
29. 提单的分类有哪些？答：⑴按签发提单时货物是否装船可分为已装船提单和备运提单；⑵按提单有无不良批注，可分为清洁提单和不清洁提单；⑶按提单收货人抬头分类可分为记名提单，不记名提单和指示提单；⑷按运输方式分类可分为直达提单，转船提单和联运提单；⑸其他种类的提单包括：集装箱提单、舱面提单、过期提单。
30. 自然灾害仅指恶劣气候、雷电、地震、海啸、洪水等。
31. 意外事故仅指运输工具的搁浅、触礁、沉没、失火、爆炸、与刘水或其他物体的碰撞等。
32. 实际全损的情况有哪些？答：⑴保险标的物完全灭失；⑵保险标的遗失；
⑶保险标的物发生质变、失去原有使用价值；⑷船舶失踪达到一定时期。
33. 推定全损是指保险标的物受损后并未全部灭失，但若进行施救、整理、修复所需的费用，或者这些费用再加上续运主目的地的费用，估计要超过货物在目的地的完好状态的价值。
34. 基本险（主险）包括：平安险、水渍险、一切险。
35. 构成共同海损必须具备的条件有哪些？答：（1）共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免而产生的，不是主观臆测的；（2）消除船，货共同危险而采取的措施，必须是有意的和合理的；（3）必须是属于非正常性质的损失（4）费用支出是额外的。
36. 共同海损与单独海损都属于部分损失，但两者的区别主要表现有哪些？答：（1）致损原因不同。单独海损是由所承保的风险直接导致船，货受损而共同海损是为解除或减轻风险，人为地有意识地造成的损失；（2）损失的承担者不同。单独海损的损失由受损者自己承担；而共同海损的损失则由受益各方根据获救利益的大小按比例分摊；（3）损失的内容不同。单独海损的是被保险的货物（即保险标的物）；而共同海损除此之外还包括支出的特殊费用。
37. 海上费用包括施救费用和救助费用，两者的区别在于：施救费用是由被保险人或其代理人，雇用人员和受让人等采取措施；而救助费用是由保险人和被保险人以外的第三者采取的救助行为。
38. 我国保险业务中的特殊附加险主要有战争险，罢工险，交货不到险，进口关
税险，舱面险，拒收险，黄曲霉素险等。
39. 合同中的价格条款是买卖合同的核心条款。
40. 固定价格的规定方法是国际市场上较常见的做法。
41. 如果用FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入；如果用CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。
42. 汇票是一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或是以不确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
43. 票据包括：汇票，本票，支票。
44. 远期付款交单是指银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行进行承兑，与汇票到期日付清货款后再领取货运单据。
45. 就卖方面言，使用托收应注意的事项有哪些？答：1）要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不益超过其信用程度；2）了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到目的地后，由于不准进口或受不到外汇而造成不应有的损失；3）了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇；4）应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；5）对托收方式的交易，要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理发现问题应迅速采取措施，以避免或减少可能发生的损失。
46. 信用证付款方式具有哪些特点？答：1）付款人只能是银行；2）信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同以外的另一种契约；3）信用证业务是一种单据买卖，银行处理的只是单据。
47. 保兑信用证是指开证行发出的信用证由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。
48. 信用证的种类有哪些？答：1）按是否随附单据可分为跟单信用证和光票信用证；2)按开证后能否随意撤销可分为不可撤销信用证和可撤销信用证；3）按信用证使用方法可分为付款信用证，承兑信用证和议付信用证；4）按有无第三者提供信用可分为保兑信用证和非保兑信用证；5）按信用证能否转让分为可转让信用证和不可转让信用证；6）按其他特定用法信用证可分为循环信用证，预支信用证，背对背信用证，对开信用证；7）备用信用证。
49. 商检证书的作用主要表现在哪些方面？答：1）作为证明卖方所交货物的品质，重量（数量），包装以及卫生条件等是否符合合同规定的依据；2）作为买方对品质，重量，包装等条件中提出的异议，拒收货物，要求索赔，解决争议的字凭证；3）作为卖方向银行议付货款的单据之一；4）作为海关验收放行的凭证。
50. 索赔是指受损方向违约方提出损害赔偿的要求。
51. 不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预定，无法预防，无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
52. 在磋商交易中发盘和接受是达成交易，合同成立的不可缺少的两个基本环节和必须的法律步骤。
53. 接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
54. 凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘，又
称发价或损价，在法律上称为要约。
55. 发盘效力终止的原因有哪些？答：1）在发盘规定的有效内未被接受，或呈未规定有效期，但在合理时间内未被接受；2）发盘被发盘人依法撤销；3）被受盘人拒绝或还盘之后，发盘的效力即告终；4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，发盘的效力即告终止；5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。
56. 接受应具备的条件有哪些？答：1）接受必须由受盘人作出；2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件；3）接受必须在发盘规定的时限内作出；4）接受的传递方式应符合发盘的要求。
57. 合同成立的有效条件有哪些？答：1）当事人必须具有签订合同的行为能力；2）合同必须有对价或约因；3）合同的内容必须合法；4）合同必须符合法律规定的形式；5）合同当事人的意思表示必须真实。
58. 约因是指当事人签订合同所追求的直接目的。
59. 在我国出口贸易中以货（备货，保验），证（催证，审证，放证），船（租船订舱，办理货运手续），款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。为此我们以，货，证，船，款作为参考顺序。
60. 凡属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通户开证行进行修改。
61. 收妥结汇指信用证议付受到出口单据后经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。
62. 托运单是指托运人（发货人）根据买卖合同或信用证条款内容填写的向承运人（或运服务机构，船公司或转运港的船方代理人）办理货物托运的单证。63. 发票通常指的是商业发票，是卖方开立的载有货物名称，数量，价格等内容的清单，作为买卖双方接物交货和结算货款的主要单证，也是进出报关完税鼻部可少的单证之一
64. 违约指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行约定的义务的行为。
65. 关于违约的形式方面（原因）有哪些？答：1）大陆法基本上将违约的形式概括为不履行债务和推迟履行债务；2）《英国货物买卖法》将违约的形式划分为违反要件和违反担保；3）美国法将违约划分为轻微的违约和重大的违约；4）《联合国国际货物销售合同法》将违约划分为根本性违约和非根本性违约。
66. 在国际货物买卖中，损害赔偿是使用最广泛的一种救济方法。
67. 代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任。
68. 寄售人和代销人之间是委托与受托关系，不是买卖关系。
69. 招标方式包括国际竞争性招标（公开招标和非公开招标）、谈判招标（又称说标或非竞争性招标）、两段招标。
70. 拍卖师由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间he地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价高的买主的一种交易方式。
71. 传统的直接易货贸易是一种古老的贸易方式。
72. 补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。
73. 补偿贸易的做法、以及特点是什么？答：做法：1）直接产品补偿法；2）间接产品补偿法；3)劳务补偿法。
特点：1）补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；2）设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务；3）补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
74.从不同的角度来看待电子商务会有不同的定义，可以从哪几个方面来看待电子商务？答：1）从通信角度理解，电子商务就是通过电话，电信网络或者其他途径传递信息、产品（服务）和进行支付；2）从商务角度理解，电子商务就是使商务交易和业务流程自动化；3）从服务角度理解，电子商务就是在改进产品质量，提高服务效率的同时，减少服务成本；4）从在线角度理解，就是具有通过因特网和其他在线服务买方产品和信息的能力。
基本公式：
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）／（出口总成本）×100% 出口换汇成本=（出口总成本{人民币}）／（出口外汇净收入{外汇}）
CFR价格=FOB价格＋国外运费=CIF价格×（1－保险加成×保险费率）
FOB价格=CIF价格×（1－保险加成×保险费率）－国外运费=CFR－国外运费CIF价格=（FOB价格＋国外运费）／(1－保险加成×保险费率)=CFR价格／（1－保险加成×保险费率）
价格调整条款公式。P=Po（A＋B{M／Mo}＋C{W／Wo}）
P:为商品交货时的价格Po：为签订合同时约定的初步价格M：为计算最终价格时引用的有关物价指数
Mo：为签订合同时引用的有关物价指数
A、B、C分别为签订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比
净价=含佣价－单位货物佣金额=含佣价×（1－佣金率）
含佣价=净价／（1－佣金率）完税价格=（CIF价格-通关税）／（1-税率）
自考国际贸易实务一重点简答题
自考国际贸易实务重点简答题 一、贸易术语的作 用？ 答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥善解决贸易争端。二、班轮运输的特 点？ 答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都骨 固定的； 2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港 时间都较为固定； 3、船公司按照预先公 布的班轮运价表收取 运费，运费率相对固 定； 4、在班轮运费中包括 装卸费用，由船方负 担； 5、班轮承运货物比较 灵活，不论货物多少， 只要有舱位都能接受 装运（少量、件杂货）。 三、提单的性质和作 用？ 答：1、是承运人或其 代理人出据的货物收 据，证实其以按提单 的记载收到托运人的 货物； 2、是代表货物所有权 的凭证； 3、是承运人和托运人 双方订立的运输契约 的证明。 四、多式联运单据和 联运提单的区别？ 区别使用范围签发 人风险、责任 多式联运单据各种 运输多式联运经营 人全程 联运提单由海运和 其它方式组成的联合 运输承运人、船长、 船东第一程运输 五、中国基本险别除 外责任的重要内容？ 答：1、被保险人的故 意行为、过失所造成 的损失； 2、属于发货人的责任 所引起的损失；
3、在保险责任开始承担之前，被保险货物 已经存在品质不良或 者数量短少； 4、被保险货物的自然 损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输 延迟所引起损失费用； 5、战争险条款和罢工 险条款所规定的责任以及除外责任。 六、影响成交价格的因素？ 答：1、商品的质量和档次； 2、运输距离； 3、交货地点和交货条件； 4、季节性需要的变化； 5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险； 7、国际市场价格的走势； 8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。 七、实际全损的情况有哪些？ 1、 保险标的物完全灭失； 2、 保险标的丧失（控制权——海盗劫走）； 3、 保险标的物发生质变，失去原有使用 价值； 4、 船舶失踪达到一定时期。 八、托收结算方式的利弊？ 答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。 2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，特别是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。 3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度； B.了解进口 国家的贸易管制和外汇管制条例，
国际贸易实务习题及答案-免费
国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意
间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√
自考国际贸易实务重点简答题 一、贸易术语的作用？ 答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥 善解决贸易争端。 二、班轮运输的特点？ 答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口 都骨固定的； 2、船舶按船期表航行，船舶开航、到 港时间都较为固定； 3、船公司按照预先公布的班轮运价表 收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船 方负担； 5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少 量、件杂货）。 三、提单的性质和作用？ 答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到 托运人的货物； 2、是代表货物所有权的凭证； 3、是承运人和托运人双方订立的运输 契约的证明。 四、多式联运单据和联运提单的区 别？ 区别使用范围签发人风险、责任 多式联运单据各种运输多式联运经 营人全程 联运提单由海运和其他方式组成的 联合运输承运人、船长、船东第一 程运输 五、我国基本险别除外责任的重要内 容？ 答：1、被保险人的故意行为、过失所 造成的损失； 2、属于发货人的责任所引起的损失； 3、在保险责任开始承担之前，被保险 货物已经存在品质不良或者数量短 少； 4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、 特性、市价跌落、运输延迟所引起损 失费用； 5、战争险条款和罢工险条款所规定的 责任以及除外责任。 六、影响成交价格的因素？ 答：1、商品的质量和档次； 2、运输距离； 3、交货地点和交货条件； 4、季节性需要的变化； 5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险； 7、国际市场价格的走势； 8、交货期的远近、市场销售习惯、消 费者的爱好。 七、实际全损的情况有哪些？ 1、保险标的物完全灭失； 2、保险标的丧失（控制权——海盗 劫走）； 3、保险标的物发生质变，失去原有 使用价值； 4、船舶失踪达到一定时期。 八、托收结算方式的利弊？ 答：1、利——有利于调动买方订购货 物的积极性，从而有利于卖方扩大出 口。 2、弊——由于托收属于商业信用，存 在收不回货款的风险，尤其是托收方 式中的承兑交单风险更大，故卖方对 此方式的采用应持慎重态度。 3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不 宜超过其信用程度； B.了解进口国家的贸易管 制和外汇管制条例，以免货到 时由于不准进口或收不到外汇 造成的不应有损失； C.了解进口国家的商业惯
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
一单项选择题 1、我方出口大宗商品，按CIF Singapore 成交，运输方式为Voyage Charter,，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ C ）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 2、按照《INCOTERMS2000》的解释，以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（B以船舷为界）。 4、在CIF条件下，Bill of Lading对运费的表示应为( A )。 A．Freight Prepaid B．Freight Collect C．Freight Pre-payable D．Freight Unpaid 5、在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有( B )。 A．Rail Waybill B．Bill of Lading C．Air Waybill D．Parcel Post Receipt 6、预约保险以（ B ）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。 A、B/L B、Shipping advise from abroad C、Mate，s receipt D、Sales contract 7、我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开 来的信用证中规定：“Latest shipment 31st, May, L/C validity till 10th, June.”我方加紧备货出运，于5月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（ C ）向银行提交单据。 A．5月21日 B．5月31日 C．6月10日 D．6月11日8、某批出口货物投保了CIC 的WPA，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将（ C ）。 A、负责赔偿整批货物 B、负责赔偿被雨淋湿的部分 C、不给于赔偿 D、在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分 9．在短卸情况下，通常向( B )提出索赔。 A. the seller B. the carrier - 1 - （共7页）
绝密★考试结束前 全国2018年10月高等教育自学考试 国际贸易实务（一）试题 课程代码:00090 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共 24 小题,每小题 1 分,共 24 分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1. 国际贸易的货物运输绝大多数采取 A. 海洋运输 B. 铁路运输 C. 航空运输 D. 管道运输 2. 在我国进口业务中,成交时经常采用的价格条件是 A. CIF B. CFR C. FOB D. EXW 3. 在法律上称为承诺的是 A. 询盘 B. 发盘 C. 还盘 D. 接受 4. 在国际货物买卖合同中,合同的名称、合同号码位于 A. 合同的主体部分 B. 合同的尾部 C. 合同的约首 D. 合同的附件 5. 在国际上影响最大的国际贸易术语惯例是 A. 《华沙-牛津规则》 B. 《美国对外贸易定义修订本》 C. 《国际贸易术语解释通则》 D. 《跟单信用证统一惯例》 6. 《2010 年通则》规定,CIF 条件下,办理保险并支付保险费属于 A. 卖方责任 B. 买方责任 C. 船方责任 D. 保险公司责任 7. 在指定目的地或目的港的集散站交货的贸易术语是 A. CPT B. DAP C. DDP D. DAT 8. 在价格调整条款的公式中,P 代表
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
第一章：导论 1、对外贸易：一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，从一个国家的角度来看，这种交换活动被称为对外贸易；从国际范围来看这种货物和服务交换活动就被称为国际贸易.：P41 2、对外贸易额又称对外贸易值，它是指一国或地区一定时期进口额与出口额的总和，是反映一国对外贸易规模的重要指标之一，一般以国际上通行的货币表示。 3、对外贸易量是用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额.P42（2009.1，2010.10） 4、对外贸易依存度.又称对外贸易系数.以一国对外贸易总额同该国GNP或GDP的比率来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度P46 5、对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别构成，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对 . 外贸易中所占有的地位 1、世界货物出口总额总是小于世界货物进口总额。原因：出口用FOB价（货价，不含运费保险费），进口用CIF价（包含运费、保险费），因此从世界范围看，出口总额﹤进口总额。09.10，P42 2、总贸易体系与专门贸易体系是指贸易国家进行对外货物贸易统计所采用的统计制度，前者以货物通过国境作为统计进出口的标准（世界上大部分国家采用此法），后者以货物通过海关作为标准（欧洲除了英国都用专门贸易体系） 3、直接贸易指货物消费国.生产国直接买卖货物的行为；转口贸易也称中转贸易，指货物消费国与生产国通过第三国进行的贸易活动，对第三国而言便是转口贸易；过境贸易指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动P43 4、世界贸易组织列出服务行业包括以下12个部门：商业.通讯.建筑.销售.教育.环境.金融.卫生.旅游.娱乐.运输.其他P45（多选考点。07.01，0710，08.10，） 5、一定时期内一国出口额与进口额之间的差额称贸易差额.当出口额超过进口额时，为贸易顺差或出超；当进口额超过出口额时，称为贸易逆差或入超.P46（2012.1，2011.1，2011.10，单选） 6、对外贸易按商品形式与内容不同，分为货物贸易与服务贸易. 7、对外贸易与国际贸易结构是指货、.服务在一国进出口或世界贸易中所占的比重.狭义的对外贸易与国际贸易结构又称对外贸易或国际贸易货物结构；对外贸易货物结构是指某大类或某种货物进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示 二战后国际贸易发展的特点是什么？P50 1、不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异。 2、制成品贸易成为国际贸易的主导。 3、服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分。 4、发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易为国际贸易的主要流向。 5、区域性贸易迅速发展。 （1）2002年，某国对外贸易依存度为0.8，而该国当年的服务贸易总额为
简答题 《国际贸易实务》简答题题库（含答题） 1．导致发盘失效的原因有哪些？ 回答：导致发盘失效的原因有以下几个方面： ⑴受盘人拒绝发盘的条件。 ⑵受盘人作出还盘。 ⑶发盘人依法撤销。。 ⑷发盘人规定的有效期已到。 ⑸不可抗力的事件发生。 4．共同海损的含义和构成条件是什么？ 答：共同海损是指载货的船舶在海上遇到自然灾害和意外事故，威胁到船、货等各方安全的共同安全，船方为了解除这种威胁，维护船货共同安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所做出的某些特殊牺牲或支出某些额外费用。 构成条件： （1）危险必须是实际存在的，或者是不可避免将要发生的，而不是主观臆断的。 （2）必须是自动、有意采取的行为 （3）必须是为船货共同安全，采取的措施是谨慎、合理的。 （4）必须是属于非常性质的损失。 6．什么是交易磋商中的‘发盘’和“接受”？构成一项有效接受的条件有哪些？ 答：发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。 接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿意按照这些条件与对方成交、签订合同。 一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，但约束力并不等于有法律效力，因而 构成一项有效接受的条件： （1）接受人必须是发盘人指定的受盘人。 （2）接受必须由受盘人以一定份数表示出来。 （3）接受必须在发盘人所要求的有效期内传达到发盘人。 10．什么是信用证？简述国际贸易中信用证收付货款一般流程。 答：信用证是以开证行根据开证申请人的请求，开证行以自身的名义向受益人开立的、在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。 信用证支付流程为：
自学考试国际贸易实务00090重点整理考试必过
第一章贸易术语与国际惯例 国际贸易特点：线长、面广、环节多、风险大。贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语的作用：1）每种贸易术语都有其特定的含义，简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支2）由于贸易术语能够表示商品的价格构成因素，这就有利于交易双方进行比价和加强成本核算3）有利于妥善解决贸易争端。3种国际惯例：《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义（修订本）》、《国际贸易术语解释通则》。通则缩写为INCOTERMS。《通则》将贸易术语归纳为13种，分为E、F、C、D四组。1）E组，启运。EXW，工厂交货。2）F组，主要运费未付。FCA货交承运人，FAS装运港船边交货，FOB装运港船上交货3）C组，主要运费已付。CFR成本加运费，CIF成本保险费加运费，CPT运费付至，CIP运费保险费付至4）D组，到达合同。DAF边境交货，DES目的港船上交货，DEQ目的港码头交货，DDU未完税交货，DDP 完税后交货。国际惯例在下列情况下有约束力：
1）国家法律有明确规定的2）买卖合同中有明确规定的。 第二章《通则》中的主要贸易术语 贸易术语交货 地点 风险 转移 出口 清关 进口 清关 运输 方式 运 输 保 险 EXW 商品 产地货交 买方 买方买方任何 方式 买 方 买 方 FCA 出口 国内货交 承运 人 卖方买方任何 方式 买 方 买 方 FAS 装运 港口货交 船边 后 卖方买方水上 运输 买 方 买 方 FOB 装运 港口货越 过船 舷 卖方买方水上 运输 买 方 买 方 CFR 装运 港口货越 过船 舷 卖方买方水上 运输 卖 方 买 方 CIF 装运 港口货越 过船 舷 卖方买方水上 运输 卖 方 卖 方
一单选 1 计量单位的确定W\M 2 数量机动幅度5%_10% 3 三种贸易术语的区别 4CIF卸货由谁负责fob装货由谁负担5 ucp600对允许转运做了淡化的处理只管海运的6集装箱整箱货（FCL）拼箱（LCL）7海洋运输保险条款的三种基本险（平安水渍一切）8买方办理出口清关手续的贸易术语哪些EXW 9 FAQ是良好平均品质10 预借提单倒签提单过期提单的含义倒签提单（Anti—dated B/L）是指在货物装船完毕后，承运人或其代理人应托运人的要求，把提单签发日期签成早于该批货物实际装船完毕日期的提单。倒签提单属违规提单。 预借提单（Advanced B/L）是指货物尚未装船或尚未装船完毕，应托运人的要求，承运人或其代理人预先签发的提单。预借提单属违规提单。 过期提单（Stale B/L）是指出口商未在 信用证交单期内向银行提交的提单。过期提单并非无效提单，提单持有人仍可凭此提货。11共同海损是部分损失的一种12 装船提单日期信用证日期最迟同一天到13 L\C D\P D\A 就卖方风险而言D\A 14信用证到期日最迟装运日期最迟交单日期15 合同订立两个必不可少的环节发盘接受 16 对技术密集型产品的检验（在进出国检验在进出口国复检） 17汇票对商业信用，信用证对银行信用 18 加工装备业务的承接芳赚取（佣金手续费） 19 CIF条件成交卖方保险丝应投何种险平安险加一切险 20发盘的撤回，撤销与修改21 国际贸易是货物买卖22 IS9000认证质量体系认证23 以毛做净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。24 特别注意船货衔接的贸易术语FOB 25佣金的计算含佣价*佣金率26 瓶大副收据换取海运提单27 买卖合同的主要交易条件价格28 接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行汇出行29洽谈签约时间可先行达成的协议是一般交易条件30 检验的时间地点口岸产地港口 31 出口退税申报期限90天 1国际货物买卖合同适用的法律国内法国际贸易惯例国际条约2数量机动范围内的益短装部分的计价合同价市场价 3以船舷为界的贸易术语FOB CIF CFR 4出口货物以FOB价格的成本费用运输费除外 5合同成立的有效条件（发盘经接受邀约经承诺6商品的内在质量包括哪些方面 7汇票的种类按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。按照付款时间不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 8提单按收货人抬头分：记名提单，指示提单，不记名提单 按是否已装船分：已装船提单、收货待运提单 按签发时间分：倒签提单、预借提单（一般船公司不允许签发该类提单） 按提单有无批注分：清洁提单、不清洁提单转关分为： 1.进口转关：从进境地入境到指运地海关办理海关手续(进境地-----指运地) 2.出口转关：货物在启运地办理出口海关手续运往出境地，由出境地海关放行。(启运地------出境地) 3.境内转关：海关监管货物从境内一个设关地点运往境内另外一个设关地点。(启运地------指运地) 9 解决争议的方式友好协商，调解，仲裁 诉讼10 我国海运保险的基本险（三种，平 安水渍一切险） 交易的一方为了销售或购买一批商品，向对 方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条 件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作 发盘 不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后， 发生了合同当事人无法预见、无法避免、无 法控制、无法克服的意外事件（如战争、车 祸等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等）， 以致合同当事人不能依约履行职责或不能如 期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害 的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行 职责。 国际贸易惯例，是指在资本主义国际贸易实 践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一 些习惯做法或解释。 相同点： 1、适用的运输方式相同：水上运输 2、风险 划分的界限相同：装运港船舷即，就卖方 或买方承担的风险而言：FOB＝CFR=CIF3、 交货地点相同：装运港船上4、办理进出口 手续的责任人相同：出口手续由卖方办理， 进口手续由买方办理 不同点： 买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口 手续等）及负担的费用（与上述责任有关的 费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保 险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR 买方负责保险费，卖方负责海运费。 就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR> FOB FOB＝成本价CFR=FOB+ 运费CIF=CFR+保险费 汇票,支票,本票的区别(1)本票是约定(约定本 人付款)证券；汇票是委托(委托他人付款)证 券；支票是委托支付证券，但受托人只限于 银行或其他法定金融机构。 (2)我国的票据在使用区域上有区别。本票只 用于同城范围的商品交易和劳务供应以及其 他款项的结算；支票可用于同城或票据交换 地区；汇票在同城和异地都可以使用。 (3)付款期限不同。本票付款期为1个月， 逾期兑付银行不予受理；支票付款期为10 天(从签发的次日算起，到期日遇惯例假日顺 延)。 4）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、 付款人、收款人；而本票只有出票人（付款 人和出票人为同一个人）和收款人两个基本 当事人。(5)支票的出票人与付款人之间必 须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出 票人与付款人之间不必先有资金关系；本票 的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓 的资金关系。 （6）支票和本票的主债务人是出票人，而汇 票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑 后是承兑人。 （7）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无 需承兑，本票也无需承兑。 （8）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承 兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保 支票付款；本票的出票人自负付款责任。 (9）支票、本票持有人只对出票人有追索权， 而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、 背书人、承兑人都有追索权。（10）汇票有 复本，而本票、支票则没有 保险的基本原则 1,保险利益原则2,最大诚信原则3,补偿 原则4,近因原则 信用证方式有三个特点： 1批货物出口到美国纽约，共20箱， 每箱五金20公斤，体积0.025立方米， 运费计算标准为W/M，必须货直运美 国纽约港。基本运费为300,人民币。加 货币附加费25.8%，在加然后附加费 18%，港口拥挤费20%，求该批货物的 运费。 解：M>W 按M计算（1立方米=1运 费吨）基本运费的币值附加费 300*25.8%=RMB77.4 燃油附加费：（300+77.4%） *18%=RMB67.93 港口拥挤费： （300+77.4）*20%=RMB75.48 总运费： （300+77.4+67.93+75.482*0.025*120= RMB1562.43 2报价：以每件100元购进1000箱货 物，假定国内费用为5%，退税总额为 10000元，以FOB上海条件出口，客 户要求2%佣金，若人民币对美元的汇 率为 6.25:1，每件最低报价为多少美 元？（保留两位小数） 解：出口总成本100*1000*（1+5%） -10000=95000元 出口外汇净收入 95000/6.25=15200美元 每箱外汇净收入 15200/1000=15.2美元 每箱FO B含佣价15.2/（1-2%） =15.51美元 案例： 1CIF是象征性交货（FOB、CFR）凭 单交货付款赎单不是实际交货T/T 商业信用，卖房能否收到货款完全取决 于买方的资信，卖房应控制货物的所有 权，知道收到货款。 2不可抗力 我国某出口企业以CIF条件与某国某 公司签订了300件商品的出口合同，规 定某年12月份交货。11月底我企业仓 库着火（雷击火灾），一半商品烧毁， 我出口企业以发生不可抗力为由要求 免除交货责任。外商不同意，坚持我方 要按时交货。我出口企业经多方努力， 于次年1月初交货，外商向我们提出损 害赔偿。问：a我方要求免除交货责任 的要求是否合理？ b外商是否有权要求损害赔偿？为什 么？ 解：我方要求不合理，理由：发生灾害 属不可抗力事件，但根据《联合国货物 销售公约》的规定，一方当事人享受的 免责权利只对履约障碍存在期间有效。 如果合同未经双方同时宣告无效，则合 同关系继续存在，一旦履约障碍清除， 双方当事人仍需继续履行合同义务。发 生不可抗力时间的对方（卖方），只能 要求卖方陆续履行合同而无权要求损 害赔偿。
2015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1、常见的面积单位有（）。 A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤 2、如果物价下降，固定价格对（）有利。 A、卖方 B 、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款的情况下，发票抬头应填（）。 A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确的是（）。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 C、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利 5、下列哪种术语经常被我国进口商采用（）。 A、EXW B、DDP C、FOB D、DDU 6、本票有（）个当事人。 A、2 B、3 C、4 D、5 7、我国合同法规定：收取定金的一方不履行约定债务，应当（）倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、4 8、“我方购大米1000吨，如降价5%”。这是（）。 A 、发盘 B 、还盘 C 、邀请发盘 D 、承诺 9、常见的集合运输包装有（）。 A 、集装箱 B 条 C 、箱 D 、捆 10 、对于接受生效，英美法采取（）原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效
二、多项选择题（每小题3分，共15分） 1、在FOB术语下，下列属于卖方义务的是（）。 A 、出口报关 B 、保险 C 、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（）。 A 、CIF B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质的是（）。 A 、凭规格 B 凭样品 C 、凭标准 D 、看货买卖 4 、一切险不承保以下风险（）。 A 、战争 B 、罢工 C 、海啸 D 、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 A 、根本性 B 、违反担保 C 、违反要件D非根本性 三、名词解释（每小题5分，共25分） 1、汇票 2 、CFR Ex Ship’s Hold 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值
自考国际贸易实务 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案并将正确答案的序号填在题干的括号。每小题1分共20分) 1.贸易条件改善的程度取决于征税国和出口国对国际市场价格的影响力以及出口国是否对进口国征收进口税进行报复一般情况下( ) A.征税国的影响力越大出口国的影响力越小则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越大 B.征税国的影响力越小出口国的影响力越大则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越大 C.征税国的影响力越大出口国的影响力越小则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越小 D.征税国的影响力越小出口国的影响力越大则征税国征收进口关税对改善贸易条件的作用就越小 2.CPT和CFR相同的是( ) A.属装运合同 B.交货地点 C.费用划分界限 D.提交的单据 3.不同商品贸易自由化程度也不同表现在( ) A.农产品的贸易自由化超过工业制成品的贸易自由化 B.工业消费品的贸易自由化超过机械设备的贸易自由化 C.机械设备的贸易自由化超过农产品的贸易自由化
D.机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化 4.对生丝、棉花和羊毛等商品的计重方法可采用( ) A.公量 B.毛量 C.理论重量 D.法定重量 5.滞期费是( ) A.买方向卖方收取的因卖方延期交货而造成损失的补偿费 B.卖方向买方收取的因买方延期交货而造成损失的补偿费 C.租船人未按约定日期完成装卸定额延误了船期而付给船方的罚款 D.船方装卸太慢而向货方支付的赔偿费 6.一般说来关境和国境是一致的但有些国家在国境设立自由港、自由贸易区和出口加工区等经济特区这时候关境小于国境。有些国家之间缔结关税同盟因而参加关税同盟的国家的领土即成为统一的关境这时候关境( )国境。 A.小于 B.等于 C.大于 D.其他 7.海运提单和航空运单( ) A.均为物权凭证 B.均为承运人出具的承运货物的收据 C.均可背书转让 D.均为提货凭证 8.无论是采用托收方式还是信用证方式除个别来证另有规定外汇票的受款人均应填写( ) A.开证行与通知行 B.开证行与保兑行
国际贸易实务重点 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
第九章及第四章贸易磋商 建立贸易关系：询盘、发盘、还盘、接受（四个过程中，报盘和接受是必经节．而询盘和还盘是可选的） 含义： 1.询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 2.发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘既是商业行为，又是法律行为； 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出； 发盘多由卖方发出，也可由买方发出。 发盘的构成条件：1.发盘要有特定的受盘人 2.发盘的内容必须十分确定 3.发盘必须表明订立合同的意思 4.发盘应传达到收盘人 发盘的失效：受盘人作出还盘；发盘人依法撤销发盘；发盘中规定的有效期届满；人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，（如政府禁令或限制措施）；在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等（注意区别实盘和虚盘） 发盘有效期p233案例 3.还盘（Counter Offer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 4.接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。 有效接受构成的条件：1.接受必须由受盘人作出，并以一定方式表示出 2.接受的内容必须与发盘相符 3.必须在有效期内接受 4.接受的传递方式必须符合发盘要求 接受的撤回p238 合同 合同有效成立的条件：1.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2.当事人必须具有订立合同的行为能力 3.合同必须有对价和合法的约因 4.合同的标的和内容必须合法 5.合同的形式必须符合法律规定的要求 形式：1.合同和确认书 2.协议 3.备忘录 4.意向书 5.订单或委托订购单 第五章运输 品质：（第四章） 一、样品：凭样品买卖注意事项 1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。 2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。 3.选择的样品一定要有代表性。样品既不能选择最好的，也不能选择最差的，而只能选择适中的。因为如果选择了最好的，买方一旦确认了，卖方就必须严格按照这些最好的样品品质交货。而这些样品又并不代表卖方实际的生产力平均水平，卖方最终勉为其难地生产出来的大货整体上必然很难达到确认样品的水平，极易引起争议和索赔。而如果选择了最差的，一种可能是买方看不上这些样品，他们不会与卖方成交；另一种可能是，买方即使勉强订了货，价格也一定会压得很低，数量也不会订得很多，最终对于卖方的生意造成很大的负面影响。 4.卖方交货的品质必须与确认样品完全一致 如果弄虚作假，提供的样品质量好，而提交的货物质量差，即使可以哄人一时，最终还是要露出破绽来的。大货与样品品质不一致，往往是引发贸易纠纷的导火索之一，同时，对于卖方的声誉也有所损毁。 5.如果卖方对交货品质没有绝对把握，应事先在合同中说明。如：
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
《国际贸易理论与实务》考试重点 下划线标记为重点中的重点！ 第一章 名词解释 对外贸易量：以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额，这种方法计算出来的对外贸易额已剔除了价格变动的影响，单纯反应对外贸易的数量规模，被称为对外贸易量。 总贸易：以货物通过国境作为统计进出口的标准 专门贸易：以货物经过关境作为统计进出品的标准 对外贸易依存度：一国在一定时期外贸总额与国民生产总值的比。 直接贸易：指商品消费国与生产国直接进行买卖商品的行为。 间接贸易：指商品消费国与生产国国通过第三国进行买卖商品的行为。 第二章 名词解释 国际分工：是指世界各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的基础。 简答 1、影响国际分工形成与发展的主要因素 国际分工产生与发展的基础----自然条件 国际分工产生与发展的决定性因素----社会生产力 国际分工是生产力发展的结果，生产力水平的高低将决定一个国家在国际分工中地位，生产力的发展决定国际分工的广度、深度和形式，生产力的发展决定了国际分工的产品内容国际分工的发展制约因素----人口、劳动规模和市场 国际分工的深入发展的重要条件----资本国际化 国际分工的性质取决于----国际生产关系 上层建筑----可推进和延缓国际分工的形成和发展 2、比较成本说（课本18-21，全部看） 3、要素禀赋理论（课本22-27，全部看） 4、里昂惕夫反论：美国是资本比较丰裕而劳动力比较稀缺的国家，根 据H－O模型，美国应该出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。 然而里昂惕夫用投入——产出法计算了美国出口品和进口产品的要素 含量，进而对进出口产品的要素含量进行比较。他发现，美国实际是 出口劳动密集型产品，进口的是资本密集型产品，这显然有悖于要素 禀赋理论。 第三章 基本观点：只有金银才是一国真正的财富，除了开采金银，只有对 外贸易才是财富的真正源泉，利润是在流通过程中由于贱买贵卖而产 生的，而国内贸易，由于买卖得失相抵，对财富无所增益，对外贸易 的原则是少买多卖，只有出超才能使金银进口，主要是通过对外贸易 顺差，保证金银进口。 货币差额论 认为一切进口都会减少货币，在对外贸易上应奉行绝对的少买多卖， 以求增加贸易顺差，换回更多的金银。主张国家要用行政或法律手段 禁止货币输出国外，对于商品贸易实行奖出限入政策。 贸易差额论 反对早期重商主义禁止金银输出的思想，认为货币产生贸易、贸 易增多货币，主张在保证有更多的金银运回本国的前提下，允许金银 出口。在对外贸易方面，扩大农产品和工业品的出口，减少外国制成 品的进口，通过奖出限入的外贸易政策，保证外贸顺差，以达到金银 流入的目的。 简答 自由贸易理论的主要论点：自由贸易可以形成互相有利的国际分工； 扩大国民的实际收入；自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济 效益；自由贸易有利于提高利润率。 李斯特的保护理论： 历史背景 贸易保护理论是在与自由贸易理论论战的过程中逐步形成的。自 由贸易理论忽视了国家利益，因而会对落后国家不利。国际自由贸易 的有利性是有条件的，必须以各国不同的经济发展水平和国情为出发 点，国家对经济必须实行强有力的干预以保持其经济利益。 主要内容 各国的经济划分为原始未开化时期、畜牧业时期、农业时期、农 工业时期和农工商业时期这样五个阶段。 （1）保护对象：对尚处于建立和发展时期，还不具备自由竞争能力的 幼稚工业进行保护；重点保护重要工业部门、经发展能与外国产品竞 争的部门以及技术部门。 （2）以关税保护为主，关税税率应随着国内工业的发展，引进技术水 平的提高而提高，当本国工业具有竞争力后应逐步降低保护程度，保 护程度一般应在20-60%之间 （3）保护期限：被保护的工业部门生产的产品价格低于进口产品时便 不需要保护；经过一段时间被保护的工业仍然不能自立，也应放弃保 护；时间应以三十年为限。 进步性