第一节商品品名name of commodity
一、列明品名的意义：从法律上看：商品品名是买卖双方货物交收的基本依据之一。从业务上看：商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。
三、品名条款的规定方法和注意事项1. 内容明确、具体2. 实事求是，切实反映商品的实际情况3. 尽可能使用国际通用名4. 选择有利于降低关税或方便进口的名称5. 注意品名与运费的关系6. 注意品名与审证、制单、结汇的关系
第二节商品品质一、品质的概念：quality是指商品的外观质量和内在质量的综合。
外观质量：outside form 如：色泽、气味、滋味、形状、造型、结构等可通过感官检验。内在质量：intrinsic quality如：化学成分、物理机械性质、生物学性质等
二、出口商品的品质要求 1 以国际市场为导向2 适应不同地区的目标市场3 适应各国政府的有关法令、条例4 适应国外的自然条件、销售季节5 树立整体产品观念，加强售后服务
三、表示商品品质的方法----国际货物买卖中商品品质是主要交易条件之一
1 用样品表示的方法sale by sample (1) sale by seller’s sample(2)sale by buyer’s sample(3)sealed sample & reference sample(4)评价
2 用文字说明表示的方法sale by description (1)sale by specification(2)sale by grade(3)sale by standard (f.a.q & m.q & g.m.q)(4)sale by brand name or trade mark(5)凭产地名称销售(6)凭说明书和图样销售(7)评价
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容:1 凭样品销售sample no.612 cloth doll 样品：样品是从一批商品中随机抽取出来的,专门设计生产出来的,能够准确反映整批商品的品质水平的少量实物。原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。参考样品：国际贸易中卖方向买方提供样品仅作为谈判参考用的，称参考样品，与成交样品的性质不同，不应作为正式的检验依据，是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采用互相寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货时的品质依据。FAQ（Fair Average Quality），良好平均品质,在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”这一术语来表示其品质，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。
2 凭文字说明销售white rice broken grains max.25% admixture max.0,25% moisture max.15% chinese sesames moisture max.8% admixture max.2% oil content 52% basis. should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated.
3 复杂商品品质，可列明说明书等quality as per sample no. and technical feature indicated in the illustrations submitted by seller quality and technical data as per seller’s catalogue page and line
(二) 品质机动幅度、品质公差1 quality latitude 2 quality tolerance 3规定品质机动幅度、品质公差的作用 4 品质机动幅度的品质增减价条款。品质条款的规定1．对某些商品可规定一定的品质机动幅度。（1）品质公差指允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误差，是国际上公认的产品品质的误差。（2）品质机动幅度：允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下差异1%。1.规定范围：对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。2.规定极限：对有些货物的品质规格，规定上下极限。3.规定上下差异。品质增减价条款是指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同价格的规定。多数情况下，如果买方交货的品质误差是在品质公差和品质机动幅度的范围之内，卖方仍按合同计收价款，不必对合同价格进行调整。但对于农产品的交易，由
于其成交量往往比较大，所以为保护买卖双方的经济利益，常常在规定品质机动幅度的同时制定增减价条款，例如水分±１％，价格±１％
(三)品质条款的注意事项1 从生产实际出发2注意科学性、严密性、准确性3注意灵活性第三节商品的数量----国际货物买卖中商品数量是主要交易条件之一
一、度量衡制度商品的计量单位1 按重量交易的计量单位2 按个数交易的计量单位3 按长度交易的计量单位4 按面积交易的计量单位5 按容积交易的计量单位6 按体积交易的计量单位二商品重量的计算方法：毛重gross weight净重net weight 1实际皮重actual tare 2平均皮重average tare 3习惯皮重customary tare 4约定皮重computed tare公量conditioned weight理论重量theoretical weight法定重量（legal weight）和实物净重(net net weight) 1以毛作净gross for net：以毛重当作净重。适用于价值较低的商品的计重方法。2公量计算：用科学方法除去商品的实际水分，再加上标准水分所得的重量。公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）
三合同中的数量条款
数量条款的基本内容1 数量、计量单位2 按重量计价的列明计重方法3 合理规定数量机动幅度。数量条款的基本内容，主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。对于大宗散装货物，还需要在数量条款中加订溢短装条款，主要包括数量机动幅度，机动幅度的选择权以及溢短装部分的作价方法。数辆机动幅度的规定方法 1 “约”量条款。"约"量，即在合同的数量前加一"约"字(about，circa，approx)。由于"约"量的含义在国际贸易中各国解释不一，容易引起纠纷，所以双方应事先明确允许增减的百分比。但值得注意的是，在数量前用了"约"字，在金额前也应用"约"宇，否则，"约"量只适用于有"约"字的那一项。2 溢短装条款溢短装条款是合同中规定的有关交货数量机动幅度的条款，即规定交货数量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的百分之几为限。
第四节商品的包装
一商品包装概述出口商品包装的要求：1 科学2 经济3 牢固4 美观5 适销
二运输包装（shipping package）又称外包装（outer packing）以运输为主要目的的包装，这种包装具有保障产品安全，方便储运装卸，加速交接、点验等作用。
运输包装的种类1单件运输包装（individual consignment）2 集合运输包装( unitized transport)集装箱（container）是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。20尺箱：外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋；40尺箱：40英尺X8英尺X8英尺6吋；40尺高箱：40英尺X8英尺X9英尺6吋。托盘（pallet）集装袋（flexible container）运输包装的要求：1 选择合理的包材料和容器2 合理的商品装载方法3 注意进口国对运输包装的要求4 加强运输包装的标准化video：超级lng船
三销售包装商品销售包装的要求 1 与商品价值相适应，显示商品特点2结合商品的陈列、携带、使用3文字、图案、色彩有促销作用4符合销售包装的发展趋势
四包装标志( packing mark)是为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，在进出口货物的外包装上标明的记号。一）运输标志（shipping mark）又称唛头，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。二）指示性标志（indicati运输vemark）三）警告性标志（warning mark）四）其他包装标志1 原产地标志—country of origin mark2 重量和尺码标志
五定牌、无牌和中性包装
1定牌---specified brand 在国际贸易中，买方要求卖方在出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌名的做法。是为了利用买主的经营能力和他们的企业信誉或品牌声誉，以提高商品售价和扩大销售数量。2无牌---no brand 无牌是指按照买方的要求在出口商品或包装上免除任何标志或牌名的做法。它主要是用于一些尚待进一步加工的半制成品，其目的主要是避免浪费，降低成本。3 中性---neutral packing是指商品和内外均无标明生产国别、地名和
厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。主要是为了适应国外市场的特殊要求，或者为了打破某些进口国家的关税和非关税壁垒。
六合同中的包装条款一）包装方式、材料1 具体规定：in wooden cases containing 30 pcs. of 40 yards each in cartons, then pallets in international standard tea boxes, 24 boxes on pallet, 10 pallets in fcl container.2 笼统规定：seaworthy packing customary packing seller’s usual packing export standard packing conventional packing 二) 包装费用三) 包装标志
第一节贸易术语的概念和作用Trade Terms概念：用一个简短的概念或若干（三个）英文字母（英文缩写）来表示商品价格的构成和买卖双方的责任、费用、风险的划分
二、作用对简化交易手续、缩短洽商时间、节省费用开支、促进贸易发展具有重要的作用。第二节有关贸易术语的国际贸易惯例。国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中所形成的一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。国际贸易惯例由于能够避免或消除不同国家(或地区)的贸易当事人对同一问题做出的不同的理解和解释，所以在处理贸易争议方面起着非常重要的作用。一、华沙-牛津规则二、美国对外贸易定义修订本三、国际贸易术语解释通则-----international rules for the interpretation of trade terms
一）incoterms的特点：1 能适应电子数据交换2 能适应国际多式联运的发展3 增加了术语适合关税同盟内交易4 将买卖双方的义务用10个项目对照列出5 将十几个贸易术语分四组二）incoterms术语的分组(2010版本) 1 e组：exw 2 f组：fca, fas, fob 3 c组：cfr, cif, cpt, cip 4 d组：dat, dap, ddp
第三节装运港交货的三种常用术语
一、fob (free on board---named port of shipment) 一）买卖双方的主要义务 1 卖方义务2 买方义务二）注意事项 1 装到船上 2 船货衔接问题 3 装船费用问题 4 部分国家使用fob的特殊含义
二、cfr (cost and freight---named port of destination) 一）买卖双方的主要义务1 卖方义务2 买方义务二）注意事项 1 租船订舱问题2 卸货费用问题 3 装船通知问题
三、cif ---cost, insurance and freight---named port of destination一）买卖双方主要义务二）注意事项1 保险问题2 单据买卖3 租船订舱、卸货费用问题
A.以FOB方式成交，纪明确装船费用由何方负担。常见的FOB术语的变形有：FOB Liner Terms（FOB班轮条件），装船费用按照班轮的做、由支付运费的一方，即买方负担。FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。FOB Stowed（FOB理舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括理船费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。FOB Trimmed(FOB平舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对入舱的散装货物平整所产生的费用。
B.以CFR和CIF方式成交。需明确卸货费用由谁负担。CFR和CIF术语的变形相类似、以CIF为例，主要有: CIF Liner Terms （CIF班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。CIF Ex Ship's Hold(CIF舱底交货），买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。CIF Landed（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。
第四节向承运人交货的三种常用术语
一、fca ( free carrier----named place) 一) 买卖双方的主要义务 1 卖方义务2 买方义务二）fca术语中惯用的交货方式1 铁路运输2 公路运输3 内河运输4 海洋运输5 航空运输6 未指明运输方式7 多式联运
二、cpt carriage paid to---named place of destination
三、cip carriage and insurance paid to---named place of destination
两组六种术语的比较:1 共同点: 它们都是凭单交货，即卖方只要取得货运单据交给买方，便履行了交货责任并可以收取货款;FCA与FOB、CPT与CFR、CIP与CIF，三对相对应的
贸易术语，买卖双方关于各项责任义务的划分基本一致。2 不同点：1)运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。2）交货和风险转移的地点不同。前者均在货交承运人，而后者均在装运港船舷。3）装卸费用负担不同。在租船运输的FOB合同中，应明确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何方负担；在FCA 合同中若在卖方所在地交货，则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装卸费，因此不存在装卸费用由谁负担的问题.4）运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。如陆运、空运或多式联运方式下，可分别提供铁路运单或承运货物收据、航空运单或多式联运单据。
第五节其他七种贸易术语简介
exw (ex works---named place) fas (free alongside ship---named port of shipment) dat (delivered at terminal---named place) dap (delivered at place---named place of destination) ddp (delivered duty paid---named place of destination)
第六节贸易术语的选用
一、常用fob、cfr、cif
1.出口多用cfr、cif
2.进口多用fob
3.考虑运费因素
4.考虑港口装卸条件
二、推广使用fca、cpt、cip三、灵活慎用其他术语四、incortems的选用
第一节商品价格的掌握
一、成本因素一) 成本定价法二）产品在进口国市场上的销售价的计算
二、交易条件一) 商品品质、包装等费用二) 商品的数量三) 贸易术语四) 交货时间、运输距离五) 支付方式六) 支付货币七) 佣金、折扣八) 滞销货—畅销货, 现货—期货, 近期货—远期货
三、其他因素一) 市场竞争二) 需求因素三) 消费心理四) 价格管制,贸易壁垒
第二节作价方法
一、固定作价（死价）在磋商交易中，把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款，任何一方不得擅自变更原价格，除非合同另一方有规定或双方当事人一致同意变更。
二、非固定作价（活价）合同当事人在进行交易时，对合同标的具体价格不是采用固定价格的方法，而是只规定一个确定价格的方法或时间，或暂定一个价格，待日后根据情况予以规定，国际商品市场变化莫测，价格暴涨剧跌也屡见不鲜，为了减少风险，促成交易提高合同的履约率，在合同价格的规定方面日益采取了一些变通的做法。一) 只规定作价方式二）暂定价，同时规定作价方式三）部分固定价格，部分活价
三、价格调整条款（price adjustment clause）
p=p0(a+b×m/m0+c×w/w0) p ----商品交货时最终价格p0---合同中规定的价格m----计算最终价格时的有关物价指数m0---签约时有关物价指数w----计算最终价格时有关工资指数w0---签约时有关工资指数a,b,c---签约时商定的常数，相加为100%，如：a为管理费用
第三节佣金和折扣
一、佣金（commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。
一）含佣价表示方法1 用文字说明2 用英文字母和百分率表示
二）佣金的计算1 按交易金额（发票总值）的百分比计算2 按fob值的百分率计算
三）佣金的支付四）含佣价的计算公式：含佣价=净价/（1—佣金率）
二、折扣（discount, rebate, allowance）是卖方给与买方的价格减让。折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
一）表示方法1 用文字说明2 在术语后加d或r表示二）折扣的支付
三、净价(net price)价格中不含佣金和折扣
四、佣金和折扣的运用。正确和灵活运用佣金和折扣，可调动中间商和买尸推销和经营我方货物的积极性，增强有关货物在国际市场的竞争力，从而扩大销售。
第四节出口商品成本核算三个指标
一、出口商品盈亏率=（出口外汇净收入折人民币—出口总成本）/出口总成本×100%
一）出口总成本二）出口外汇净收入三）出口盈亏率的核算目的
二、出口换汇成本：指商品出口净收入一美元所需的人民币成本
出口商品换汇成本= 出口总成本折人民币/ 出口外汇净收入折美元
三、出口商品创汇率（外汇增值率）
外汇增值率= （成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/ 原料外汇成本×100%
第五节合同中的价格条款
一、价格条款的基本内容
一）单价四项组成：1 计价数量单位2 单位价格金额 3 计价货币4 贸易术语二）总值二、订立商品价格条款的注意事项一）合理确定商品单价，选择适当术语，正确书写单价的四个组成部分二）灵活运用不同作价方法三）佣金、折扣的运用四）品质机动幅度、货物溢短装或额外、变动的费用另行计价的方法选择有利的计价货币，必要时加订保值条款 1 货币选择2 外汇保值条款3 一揽子货币保值
第一节运输方式
一、班轮运输指按固定的航线和预先规定的时间表航行,沿途停靠若干固定的港口,从事这些港口的货运业务,并按事先公布的费率收取运费的船舶运输业。班轮：(regular shipping liner) 是按照预定的航行时间表在固定的航线和港口往返运载货物的船舶。
一）班轮运输的特点、优点 1 特点：四个固定、运费中包含装卸费用、以班轮提单作为运输合同的证明2 优点二）班轮运费的计算标准1 按货物的毛重计收2 按货物的体积计收3 按重量或体积计收4 按货物的fob总值计收从价运费5 按货物的件数计收6 由货主和船公司临时议定三）班轮运费的构成1 基本运费2 附加费四) 班轮运价表1 结构2 种类五) 班轮运费的计算1 在货物分级表中查出计费等级和标准2 再从航线费率表中查出基本费率3 查出有关航线和港口的附加费率4 基本费率与附加费率之和为商品每运费吨单价5 单位运费乘以运费吨得总运费金额
二、租船运输: 又称不定期船运输。租船: charter, 是租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务. 一) 租船运输的特点: 1没有固定运价,运价一般低于班轮2适合运输大宗货物二) 租船的方式: 1 定程租船: voyage charter2 定期租船: time charter3 光船租船: demise charter 一) 租船合同: charter party 主要条款: 1 合同当事人\ 船名\船旗2 货物: ①货物种类\货名\包装轻泡商品规定积载系数货物选择权②货物的数量,通常有伸缩3 装卸港口4 受载日\解约日\船舶受载期5 运费 6 装卸费用的划分:①liner terms ②f.i.o ③f.o ④f.i 7 许可的装卸时间: ①连续日②工作日③晴天工作日④连续24小时晴天工作日8 滞期费demurrage在航次租船合同中，当船舶装货或卸货延期超过装卸货时间时，由租船人向船东所支付的约定款项。速遣费despatch money 船东因船舶产生速遣而需要按双方在合同中约定的速遣费率（Despatch Rate）向承租人支付的费用。一是“按节省的全部时间(all time saved)”计算，那么承租人在合同规定的装卸期限内完成货物装卸，它所节省的时间不应扣除例外条款规定的时间或节假日；二是“按节省的全部工作时间(all working time saved)”计算，应扣除。
三、铁路运输一）国际铁路联运 1 国际货协、国际货约2 国际铁路联运范围 3 办理联运的种别4 运费计算规则5 国际铁路货物联运运单二）对港澳地区的铁路联运 1 优点
2 具体做法
3 货物承运收据---cargo receipt
四、航空运输
一）航空货物运输方式 1 班机运输scheduled airline: 客货混合飞机，全货机2 包机运输chartered carrier 3 集中托运方式consolidation 4 航空急件传送air express service 5 送交业务delivery service 6 货到付款cash on delivery 二）航空运单air way bill 三）航空运价一）国际航空运输组织及公约：1 国际民用航空组织icao 2 国际航空运输协会iata 3 国际货物发送人协会fiata 4 华沙公约
五、联合运输六、集装箱运输特点1高效率1)装卸功率高。2)运输工具利用率高3)资金周转率高。4)节省包装运杂等的费用5)提高库场使用率。2高质量3高密集4标准化一）集装箱运输的优点保证货物运输安全；节省货物包装材料；简化货运作业手续；提高装卸作业效率；减少运营费用，降低运输成本；便于自动化管理。
二）集装箱运输的交接方式：整箱货full container load拼箱货less than container load 9种交接方式：door to door cy to door cfs to door door to cy cy to cy cfs to cy door to cfs cy to cfs cfs to cfs 三）场站收据dock receipt video：马士基国际航运集团
四）集装箱运费 1 件杂货基本费率加附加费 2 包箱费率(box rate): fak---freight for all kinds fcs---freight for class fcb---freight for class&basis 3 最低运费率 4 最高运费率七、陆桥运输(land bridge)
一）西伯利亚大陆桥二）北美大陆桥三）美国小陆桥四）微陆桥运输五）ocp 运输
八、国际多式联运一）国际多式联运的特点一人、一票、两国、一个费率、两种以上方式二）国际多式联运经营人MTO是多式联运合同的当事人；职能在于负责完成多式运输合同或组织完成多式运输合同；对实际承运人而言是货物运输的委托人。多式联运单据MTD(Multimodal Transportation Documents)是指多式联运经营人在收到货物后签发给托运人的单据。对全程负责;由多式联运承运人签发，也包括全程运输但多种运输方式中，可以不包含海洋运输。
第二节交货时间
一、交货时间的规定方法一）规定具体的装运期限1 规定在某月内装运2 规定在某月底前装运 3 规定在某月某日前装运 4 跨月装运二）规定在收到l/c后一定时间内装运三）规定近期术语
二、规定交货时间注意事项一) 货源情况二) 运输情况三) 市场情况四) 商品情况五) 开证时间\装运期\l/c效期之间的联系
第三节交货地、装运地、目的地e、d组术语一个地点f、c组术语可几个地点一、装运港和起运地
（一）规定方法（二）出口合同中规定地点注意事项（三）进口合同中规定地点注意事项二、目的港和目的地
（一）规定方法（二）出口合同中的注意事项（三）进口合同中的注意事项
第四节运输单据
一.、海运提单的性质和作用一) 运输合同的证明二) 货物收据三) 货物所有权凭证.1．是承运人或其代理人出具的货物收据。2．是代表货物所有权的凭证。3．是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。4．是结汇单据。
三、海运提单的种类一) 根据货物是否已经装上船分 1 已装船提单shipped b/l 2 备运提单received for shipment b/l 二) 根据提单有无批注分 1 清洁提单clean b/l 2 不清洁提单unclean b/l 三) 根据提单是否可以流通分 1 记名提单straight b/l 2 指示提单order b/l 3 不记名提单open b/l 四) 按运输方式分 1 直运提单direct b/l 2 转船提单transhipment b/l 3 联运提单through b/l 五) 根据提单内容繁简分1 全式提单long form b/l 2 略式提单short form b/l 六) 根据船舶经营性质分1 班轮提单liner b/l 2 租船提单charter party b/l 七) 其他海运提单 1 海上货运单sea waybill 2 舱面提单on deck b/l 3 迟期提单stale b/l 4 运输代理行提单house b/l 5 倒签提单anti-dated b/l 6 预借提单advanced b/l
四、多式联运单据multimodal transport documents
一) 联运提单与多式联运单据的区别二) 多式联运单据的作用和性质
五、几种运输单据的比较
1 是否物权凭证
2 是否货物收据\ 运输合同
3 抬头做法是否记名
4 流通性
第五节合同中的交货条款
一交货时间二交货地\装运港\目的地三交货方式四运输单据full set of clean shipped on board bills of lading made out to order and endorsed in blank marked freight prepaid 五分批装运\转运一) 分批装运partial shipment 二) 转运transhipment 六装运通知
第一节风险、损失和费用
一、风险一）海上风险： 1 自然灾害暴风雨、雷电、海啸、地震、火山爆发、洪水等。
2 意外事故：1）搁浅2）触礁3）沉没4）碰撞5）失踪6）失火二）外来风险：1 一般外来风险 2 特殊外来风险
二、损失Average海损一）按损失程度分：1 全部损失：1）实际全损2）推定全损 2 部分损失二）按损失的性质划分：1 共同海损，四个条件①危难真实存在。②危难必须威胁共同的安全。③牺牲和费用必须是合理的、额外的。④挽救措施最后一定要有效果。2 单独海损
三、费用一）施救费用二）救助费用三）特别费用四）额外支出
第二节我国海洋运输货物的基本险别与条款
一）CIC三种基本险别 1 平安险free from particular average(FPA) 2 水渍险with particular average (WPA) 3 一切险all risks(AR) 二）责任起讫 1 仓至仓条款 2 扩展责任条款三）除外责任
二、附加险一）一般附加险：1 偷窃、提货不着险theft, pilferage and non-delivery2 淡水雨淋险fresh water rain damage 3 短量险risk of shortage 4 混杂沾污险intermixture and contamination risks 5 渗漏险risk of leakage 6 碰损破碎险risk of clash and breakage 7 串味险risk of odour 8 受潮受热险damage caused by sweating and heating 9 够损险hook damage 10 包装破裂险loss and damage caused by breakage of packing 11 锈损险risk of rusting 二）特殊附加险 1 战争险war risk 2 罢工、民变、暴动险risk of strike, riots and civil commotions 3 舱面险on deck 4 进口关税险import duty 5 拒收险rejection 6 黄曲霉素险aflatoxin 7交货不到险failure to deliver 8 港澳地区仓储火险责任扩展条款fire risk extended clause 9 内陆附加险inland extended cover 10 不计免赔率irrespective of percentage：1) 绝对免赔率deductive franchise 2) 相对免赔率undeductive franchise
三、海洋运输货物专门保险险别与条款一) 海洋运输冷藏货物保险二) 海洋运输散装桐油保险
第三节我国陆空邮运输货物保险险别与条款
一、路上运输货物保险基本险别与条款一) 路上运输货物保险基本险别 1 陆运险 2 陆运一切险二) 路上运输冷藏货物险三) 路上运输货物战争险
二、航空运输货物保险险别与条款一) 航空运输货物基本险 1 航空运输险 2 航空运输一切险二) 航空运输货物战争险
三、邮包运输保险险别与条款一) 基本险: 1 邮包险 2 邮包一切险二) 邮包战争险第四节伦敦保险业协会货物险条款------------institute cargo clause
一、icc的六种险别一) 协会货物(a)险条款二) 协会货物(b)险条款三) 协会货物(c)险条款四) 协会战争险条款五) 协会罢工险条款六) 恶意损害险条款
第五节进出口运输货物保险实务
一、选择贸易术语二、选择投保险别考虑: 一) 货物的自然属性二) 货物运输工具和路线三) 国际政治经济形势的变化四) 货物残损规律五) 合同, l/c的要求六) 慎用”惯常险
别”或”通常险别”等术语三、确定保险金额四、支付保险费五、履行投保手续六、保险单据: 一) 保险单二) 保险凭证三) 联合凭证四) 预约保单五) 其他保险单据: 1 批单 2 保险通知书 3 保费收据 4 保险证明单据七、保险索赔一) 提出索赔前步骤二) 索赔文件三) 保险赔款
第六节合同中的保险条款
insurance: to be covered by the seller’s for 110% of total invoice value against all risks and war risk, as per ocean marine cargo clauses of the people’s insurance company of china, dated 2004……including shortage in weight in excess of 0,5%
出口货物保险费=CIF价×（1+保险加成率）×保险费率；保险费=CIF价—CFR价
保险金额= CIF(或CIP)价×(1+保险加成率)；保险金额= FOB（或FCA）价×（1+平均运费率+平均保险费率）；保险金额= CFR(或CPT)价×(1+平均保险费率)
第一节支付工具
一、汇票bill of exchange, draft 一) 汇票的定义和基本内容1 定义: 一人向另一人签发的,要求即期,定期或将来可以确定的将来时间,向特定的人或指定的人或持票人,无条件支付一定金额的书面命令.2 基本内容:
二) 汇票的种类:1 按出票人划分: 银行汇票\商业汇票 2 按流转是否附有货运单据分: 光票\跟单汇票 3 按付款时间分: 即期汇票\远期汇票4 按承兑人不同划分: 商业承兑汇票\银行承兑汇票
三) 汇票的使用:1 出票2 提示3 承兑4 付款5 背书6 拒付7 追索
二、本票promissory note 是一人向另一人签发的,保证见票时或定期或可以确定的将来时间, 向特定的人或持票人,无条件支付一定金额的书面承诺.本票有: 商业本票和银行本票两种三、支票cheque 是银行存款户对银行签发的, 授权银行对特定的人或指定的人或持票人在见票时,无条件支付一定金额的书面命令.
第二节支付方式
一、汇付remittance又称汇款，是指付款人主动将货款通过银行付给出口人。一) 当事人二) 种类: 1 信汇mail transfer（MT)2 电汇telegraphic transfer(TT) 3 票汇demand draft (DD)三) 预付货款和货到付款四) 凭单付汇remittance against documents 五) 汇付的特点
二、托收collection债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。一) 当事人二) 种类: 1 付款交单documents against payment(D/P):1) 即期付款交单d/p at sight 2) 远期付款交单 d/p after sight 3) d/p .t/r (trust receipt) 2 承兑交单documents against acceptance(D/A) 四) 托收的特点1、托收属于商业信用，银行办理托收业务时，即没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有承担付款人必须付款的责任。2、托收对出口人的风险较大，D/A比D/P的风险更大。3、托收对进口人比较有利，可以免去开证的手续以及预付押金，还有可以预借货物的便利。五) 跟单托收项下的几个问题:1 进出口押汇 2 保险问题 3 货到付款、货到承兑的习惯六) 托收统一规则七) 使用托收应注意的
第三节信用证L/C（Letter of Credit）是银行开立的有条件承诺付款的书面文件
一) 当事人: 1 applicant 2 issuing bank 3 beneficiary 4 advising bank 5 negotiating bank
6 paying bank
7 reimbursing bank
8 confirming bank
二）信用证的一般收付程序: 1 开证申请人向开证人申请开立信用证2 开证行开立信用证open by mail open by telecommunication full cable brief cable 3 通知行通知受益人 4 交单 5 垫付 6 议付行向开证行, 付款行或偿付行索偿7 开证行, 付款行, 偿付行付款给议付行8 开证行通知申请人赎单9 开证申请人付款赎单
三）信用证的主要内容1 当事人2 对信用证本身的说明 3 信用证金额4 汇票 5 装运期\有效期\交单期\到期地点6 装运港(地)\目的港(地)\分批\转运7 对货物的描述\唛头8 单
据的种类,份数,填写要求9 特殊条款10开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文字we hereby engage……
四) 信用证的性质和特点 1 信用证是一种银行信用2 开证行负担第一性的付款责任 3 信用证是一种自足文件4 信用证业务处理的是单据
五)信用证的作用六)uniform customs and practice for documentary credit (publication500) 七)信用证种类1 跟单信用证, 光票信用证 2 可撤销信用证, 不可撤销信用证 3 保兑信用证, 不保兑信用证4 即期付款, 迟期付款, 承兑, 议付信用证5 可转让信用证6 对开信用证7 对背信用证8 循环信用证9 预支信用证
二、银行保函和备用信用证
一)银行保函letter of guarantee 1 定义保证人向受益人保证: 在对受益人负担首要债务责任的第三人违约或失误时, 由保证人负责补偿. 2 种类1) 投标保函2) 履约保函3) 还款保函3 l/g的主要内容: 1) 三方当事人2) 担保金额3)保函效期4) 索偿条件 4 保函特点及与信用证的区别
二)备用信用证stand-by l/c是开证行应开证申请人的请求向受益人开立的承诺某些义务的凭证.当开证申请人未履约时,开证行负担责任为其支付.
第四节支付方式的选择
一、汇付, 托收, 信用证三种支付方式的比较
二、选择支付方式应考虑的因素: 1 交易对手资信 2 货物销路 3 贸易条件的性质
三、支付方式的结合使用四、分期付款, 延期付款1 分期付款pay by instalments 2 延期付款deferred payment 3 两者区别
第五节合同中的收付条款
一、汇付方式: the buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by t/t to reach the sellers not later than dec,15.
二、托收方式一) d/p sight: upon first presentation the buyers shall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight, the shipping documents are to be delivered against payment only. 二)d/p after sight: the buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the sellers at days sight upon first presentation and make payment on its maturity, the shipment documents are to be delivered against payment only.
三)d/a: the buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the sellers at days sight upon first presentation and make payment on its maturity, the shipment documents are to be delivered against acceptance.
四)注意事项1 简写解释歧义 2 远期托收下的利息: plus xx% interest per annum from date of acceptance to that of payment.
三、信用证方式: the buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight l/c to reach the seller days before the month of shipment, valid for negotiation in china until the 15th day after the month of shipment.
第一节交易磋商的一般程序
一、询盘enquiry: 是买方或卖方就某项商品向对方提出关于交易条件的询问二、发盘offer: 是买方或卖方向对方提出各项交易条件并愿意按这些条件达成交易的一种肯定的表示。
三、还盘counter offer: 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更得表示。
四、接受acceptance: 买方或卖方同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
第二节发盘与接受
一、发盘一）构成发盘的条件：1 向一个或一个以上特定的人提出2 表明在得到接受时承受约束的意思3 发盘内容十分确定：complete, clear, final 4 传达到受盘人
二）主要交易条件的表面不完整和实际完整 1 双方事先订有“一般交易条件”2 援引来往函电及先前的合同3 双方在先前的业务交往中已经形成某种习惯做法4 按法律或惯例确定三）发盘的有效期。明确规定有效期的方法：1 规定最迟接受期限2 规定一段接受时间3 笼统规定四）发盘的撤回和撤销1 撤回：指在发盘到达受盘人之前取消该发盘 2 撤销：指发盘到达受盘人生效后，发盘人取消该发盘使之丧失效力英美法系国家大陆法系国家《公约》规定：在未成立合同前，发盘可以撤销，只要撤销通知能在受盘人做出接受前到达受盘人。五）发盘效力的终止1 发盘过了有效期2 发盘被撤回、撤销3 被还盘4 不可抗力原因六)区分实盘和虚盘
二、接受acceptance 一）构成接受的条件1 必须由特定的受盘人做出2 接受必须表示出来3 必须在发盘有效期内传达到受盘人英美法系：投邮生效；大陆法系：到达生效《公约》：到达生效4 接受必须与发盘相符《公约》规定：对发盘条件的添加或变更分为两种：有关价格、付款、品质、数量、交货地点时间、赔偿责任范围或解决争端的添加或变更，视作实质上变更发盘条件；其他条件的变更属非实质性变更，不影响接受的法律效力，除非发盘人及时提出异议，否则按变更后的条件达成合同。
二）逾期接受两种情况下仍然有效：1 发盘人收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其有效，那么该逾期接受仍然有接受的效力。2 一项逾期接受，从它使用的文件表明，在传递正常的情况下，能及时到达发盘人，由于出现传递失误造成延误，这种逾期接受仍然有效，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。
三）接受的撤回
第三节书面合同的签订
一、签订书面合同的意义一）作为合同成立的证据二）有时作为合同生效的条件三）作为履行合同的依据
二、书面合同的形式：合同，确认书，协议，备忘录，订单和定单
三、书面合同的内容：三部分( 约首，本文，约尾)
自考国际贸易实务一重点简答题
自考国际贸易实务重点简答题 一、贸易术语的作 用？ 答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥善解决贸易争端。二、班轮运输的特 点？ 答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都骨 固定的； 2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港 时间都较为固定； 3、船公司按照预先公 布的班轮运价表收取 运费，运费率相对固 定； 4、在班轮运费中包括 装卸费用，由船方负 担； 5、班轮承运货物比较 灵活，不论货物多少， 只要有舱位都能接受 装运（少量、件杂货）。 三、提单的性质和作 用？ 答：1、是承运人或其 代理人出据的货物收 据，证实其以按提单 的记载收到托运人的 货物； 2、是代表货物所有权 的凭证； 3、是承运人和托运人 双方订立的运输契约 的证明。 四、多式联运单据和 联运提单的区别？ 区别使用范围签发 人风险、责任 多式联运单据各种 运输多式联运经营 人全程 联运提单由海运和 其它方式组成的联合 运输承运人、船长、 船东第一程运输 五、中国基本险别除 外责任的重要内容？ 答：1、被保险人的故 意行为、过失所造成 的损失； 2、属于发货人的责任 所引起的损失；
3、在保险责任开始承担之前，被保险货物 已经存在品质不良或 者数量短少； 4、被保险货物的自然 损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输 延迟所引起损失费用； 5、战争险条款和罢工 险条款所规定的责任以及除外责任。 六、影响成交价格的因素？ 答：1、商品的质量和档次； 2、运输距离； 3、交货地点和交货条件； 4、季节性需要的变化； 5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险； 7、国际市场价格的走势； 8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。 七、实际全损的情况有哪些？ 1、 保险标的物完全灭失； 2、 保险标的丧失（控制权——海盗劫走）； 3、 保险标的物发生质变，失去原有使用 价值； 4、 船舶失踪达到一定时期。 八、托收结算方式的利弊？ 答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。 2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，特别是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。 3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度； B.了解进口 国家的贸易管制和外汇管制条例，
国际贸易实务（答案) 第一章 案例分析题：某年 3 月，A 公司与 B 公司按照 CIF 条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照 CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？ 答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4 月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”，买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题： 1、EXW 买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较 FCA、CPT 和 CIP 的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。
国际贸易实务试题及答案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1 分，共15分) 二、1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 三、A．净重计 四、B．毛重计 五、C．皮重计 六、D．重量计 七、 八、2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以C F R条件成交，买卖双方风险划分是以()。 九、A．货物交给承运人保管为界 十、B．货物交给第一承运人保管为界十一、C．货物在目的港越过船舷为界十二、D．货物在装运港越过船舷为界 十三、 十四、3．《I N C O T E R M S2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。十五、A．交货地点不同
十六、B．风险划分地点不同十七、C．风险划分地点与费用划分地点不同十八、D．费用划分地点不同 十九、 二十、4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。二十一、A．包装标志二十二、B．警告性标志二十三、C．指示性标志二十四、D．运输标志 二十五、 二十六、5．按F O B条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。二十七、A．装船费用由谁负担二十八、B．卸船费用由谁负担二十九、C．保险费用由谁负担三十、D．运费由谁负担 三十一、
三十二、6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。三十三、A．货物开始装船的日期三十四、B．装载船只到达装运港口的日期三十五、C．货物已经装船完毕的日期三十六、D．装载船只到达目的港口的日期 三十七、 三十八、7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。三十九、A．包括装卸费，但不计滞期、速退费四十、B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费四十一、C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费四十二、D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 四十三、 四十四、8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。四十五、A．记名提单四十六、B．不记名提单四十七、C．指示提单
自考国际贸易实务重点简答题 一、贸易术语的作用？ 答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。C 有利于妥 善解决贸易争端。 二、班轮运输的特点？ 答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口 都骨固定的； 2、船舶按船期表航行，船舶开航、到 港时间都较为固定； 3、船公司按照预先公布的班轮运价表 收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船 方负担； 5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少 量、件杂货）。 三、提单的性质和作用？ 答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到 托运人的货物； 2、是代表货物所有权的凭证； 3、是承运人和托运人双方订立的运输 契约的证明。 四、多式联运单据和联运提单的区 别？ 区别使用范围签发人风险、责任 多式联运单据各种运输多式联运经 营人全程 联运提单由海运和其他方式组成的 联合运输承运人、船长、船东第一 程运输 五、我国基本险别除外责任的重要内 容？ 答：1、被保险人的故意行为、过失所 造成的损失； 2、属于发货人的责任所引起的损失； 3、在保险责任开始承担之前，被保险 货物已经存在品质不良或者数量短 少； 4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、 特性、市价跌落、运输延迟所引起损 失费用； 5、战争险条款和罢工险条款所规定的 责任以及除外责任。 六、影响成交价格的因素？ 答：1、商品的质量和档次； 2、运输距离； 3、交货地点和交货条件； 4、季节性需要的变化； 5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险； 7、国际市场价格的走势； 8、交货期的远近、市场销售习惯、消 费者的爱好。 七、实际全损的情况有哪些？ 1、保险标的物完全灭失； 2、保险标的丧失（控制权——海盗 劫走）； 3、保险标的物发生质变，失去原有 使用价值； 4、船舶失踪达到一定时期。 八、托收结算方式的利弊？ 答：1、利——有利于调动买方订购货 物的积极性，从而有利于卖方扩大出 口。 2、弊——由于托收属于商业信用，存 在收不回货款的风险，尤其是托收方 式中的承兑交单风险更大，故卖方对 此方式的采用应持慎重态度。 3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不 宜超过其信用程度； B.了解进口国家的贸易管 制和外汇管制条例，以免货到 时由于不准进口或收不到外汇 造成的不应有损失； C.了解进口国家的商业惯
2014年单证员考试《国际贸易实务》试题及答案 一、单项选择题(每题1分，共15分) 1、在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是( )。 A.以装运港船舷为界 B.以装运港吊钩下为界 C.以装运港船上为界 D.以卸下吊钩时为界 2、FOB/CFR术语下，办理租船、订舱者应为( )。 A.买方/卖方 B.买方/买方 C.卖方/买方 D.卖方/卖方 3、按CFR London 贸易术语成交，卖方完成交货任务是在( )。 A.装运港 B.目的港 C. London港 D. Shanghai港 4、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明 C.最好看货成交 D.最好用品牌买卖 5、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由( )。 A.卖方负担货物损失 B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿 D.船方负责请求保险公司赔偿 6、出口羊毛计算重量，通常使用的方法是( )。 A.毛重 B.净重 C.公量 D.实际重量 7、( )是信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。 A.收妥结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.承兑交单 8、必须经过背书才能转让的提单是( )。 A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.清洁提单 9、某公司按CIF条件出口呸布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保()。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.渗漏险 10、采用班轮运输，其运费应包括( )。
自学考试国际贸易实务00090重点整理考试必过
第一章贸易术语与国际惯例 国际贸易特点：线长、面广、环节多、风险大。贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语的作用：1）每种贸易术语都有其特定的含义，简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支2）由于贸易术语能够表示商品的价格构成因素，这就有利于交易双方进行比价和加强成本核算3）有利于妥善解决贸易争端。3种国际惯例：《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义（修订本）》、《国际贸易术语解释通则》。通则缩写为INCOTERMS。《通则》将贸易术语归纳为13种，分为E、F、C、D四组。1）E组，启运。EXW，工厂交货。2）F组，主要运费未付。FCA货交承运人，FAS装运港船边交货，FOB装运港船上交货3）C组，主要运费已付。CFR成本加运费，CIF成本保险费加运费，CPT运费付至，CIP运费保险费付至4）D组，到达合同。DAF边境交货，DES目的港船上交货，DEQ目的港码头交货，DDU未完税交货，DDP 完税后交货。国际惯例在下列情况下有约束力：
1）国家法律有明确规定的2）买卖合同中有明确规定的。 第二章《通则》中的主要贸易术语 贸易术语交货 地点 风险 转移 出口 清关 进口 清关 运输 方式 运 输 保 险 EXW 商品 产地货交 买方 买方买方任何 方式 买 方 买 方 FCA 出口 国内货交 承运 人 卖方买方任何 方式 买 方 买 方 FAS 装运 港口货交 船边 后 卖方买方水上 运输 买 方 买 方 FOB 装运 港口货越 过船 舷 卖方买方水上 运输 买 方 买 方 CFR 装运 港口货越 过船 舷 卖方买方水上 运输 卖 方 买 方 CIF 装运 港口货越 过船 舷 卖方买方水上 运输 卖 方 卖 方
第一章：导论 1、对外贸易：一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，从一个国家的角度来看，这种交换活动被称为对外贸易；从国际范围来看这种货物和服务交换活动就被称为国际贸易.：P41 2、对外贸易额又称对外贸易值，它是指一国或地区一定时期进口额与出口额的总和，是反映一国对外贸易规模的重要指标之一，一般以国际上通行的货币表示。 3、对外贸易量是用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额.P42（2009.1，2010.10） 4、对外贸易依存度.又称对外贸易系数.以一国对外贸易总额同该国GNP或GDP的比率来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度P46 5、对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别构成，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对 . 外贸易中所占有的地位 1、世界货物出口总额总是小于世界货物进口总额。原因：出口用FOB价（货价，不含运费保险费），进口用CIF价（包含运费、保险费），因此从世界范围看，出口总额﹤进口总额。09.10，P42 2、总贸易体系与专门贸易体系是指贸易国家进行对外货物贸易统计所采用的统计制度，前者以货物通过国境作为统计进出口的标准（世界上大部分国家采用此法），后者以货物通过海关作为标准（欧洲除了英国都用专门贸易体系） 3、直接贸易指货物消费国.生产国直接买卖货物的行为；转口贸易也称中转贸易，指货物消费国与生产国通过第三国进行的贸易活动，对第三国而言便是转口贸易；过境贸易指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动P43 4、世界贸易组织列出服务行业包括以下12个部门：商业.通讯.建筑.销售.教育.环境.金融.卫生.旅游.娱乐.运输.其他P45（多选考点。07.01，0710，08.10，） 5、一定时期内一国出口额与进口额之间的差额称贸易差额.当出口额超过进口额时，为贸易顺差或出超；当进口额超过出口额时，称为贸易逆差或入超.P46（2012.1，2011.1，2011.10，单选） 6、对外贸易按商品形式与内容不同，分为货物贸易与服务贸易. 7、对外贸易与国际贸易结构是指货、.服务在一国进出口或世界贸易中所占的比重.狭义的对外贸易与国际贸易结构又称对外贸易或国际贸易货物结构；对外贸易货物结构是指某大类或某种货物进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示 二战后国际贸易发展的特点是什么？P50 1、不同阶段，国际贸易增长速度呈现出重大差异。 2、制成品贸易成为国际贸易的主导。 3、服务贸易迅速发展，成为国际贸易的重要组成部分。 4、发达国家仍然是国际贸易的主体，发达国家之间的贸易为国际贸易的主要流向。 5、区域性贸易迅速发展。 （1）2002年，某国对外贸易依存度为0.8，而该国当年的服务贸易总额为
国际贸易实务习题及答案-免费
国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意
间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
２015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共２0分） 1、常见得面积单位有（）. A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤２、如果物价下降，固定价格对( ）有利. Ａ、卖方Ｂ、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款得情况下,发票抬头应填（）. A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确得就是（ )。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 Ｃ、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利５、下列哪种术语经常被我国进口商采用( )。 A、EXＷ B、DDＰ C、FＯＢ D、DＤU 6、本票有( )个当事人. Ａ、２ B、３ C、4 Ｄ、5 7、我国合同法规定:收取定金得一方不履行约定债务，应当（ )倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、４ 8、“我方购大米10０0吨,如降价5％”。这就是（）. Ａ、发盘 B 、还盘Ｃ、邀请发盘Ｄ、承诺 9、常见得集合运输包装有( ）。 A 、集装箱Ｂ条 C 、箱Ｄ、捆
10 、对于接受生效，英美法采取( )原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效 二、多项选择题（每小题3分, 共15分） 1、在ＦOB术语下,下列属于卖方义务得就是（）。 Ａ、出口报关 B 、保险Ｃ、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（ )。 A 、CIＦ B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质得就是（）。 Ａ、凭规格 B 凭样品Ｃ、凭标准 D 、瞧货买卖 4 、一切险不承保以下风险( ）。 Ａ、战争 B 、罢工 C 、海啸Ｄ、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 Ａ、根本性 B 、违反担保Ｃ、违反要件 D非根本性 三、名词解释(每小题5分，共25分） １、汇票 ２、CＦR Ｅx Ship’s Hoｌｄ 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值 5 、仓至仓条款 四、简答题（每小题5分,共1０分） 1 、什么就是违反要件、违反担保？其法律后果就是什么? 2 、构成实盘得基本条件. 五、计算题(30题8分，３1题7分,共15分） 1 、有1００0吨货物出口到美国，2立方米每吨，5００００元每吨. 船公司运价表:10０元／运费吨,30元/1０000元货物，W／M or Ａd、V
第十一章汇付和托收 一、思考题 1．试写出T/T、M/T、D/D、D/P、D/A、T/R、O/A的英文全文、中文译名，并分别简述其基本含义。 答：（1）电汇（telegraphic transfer，T/T）是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人的一种汇付方式。 （2）信汇（mail transfer，M/T）是指汇出行应汇款人的申请，以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行的一种汇付方式。 （3）票汇（remittance by banker’s demand draft，D/D）是指汇出行应汇款人的申请，以票据作为结算工具，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。 （4）付款交单（documents against payment，D/P）是指出口人的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。 （5）承兑交单（documents against acceptance，简称D/A）是指出口人的交单以进口人的承兑为条件，进口人承兑汇票后，即可向银行取得货运单据，待汇票到期日才付款。 （6）信托收据（trust receipt，T/R）是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用以表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报美、存仓、保险、出售，同时承认货物的所有权仍属银行。 （7）货到付款也称“赊账交易”（Open Account transaction，简称O/A），是指在签订合同后，出口人先将货物发出，进口人收到货物后立即或在约定的一段时间后通过银行付款。 2．“在国际货物买卖中，对买卖双方来说，汇付是一种最安全的支付方式”，这种认识是否正确？为什么？ 答：这种认识不正确。理由如下： 汇付方式属于商业信用性质。银行仅凭汇款人的指示转移相关款项，并不负责单据的传递，更不承担任何付款或担保责任。使用汇付方式完全取决于买卖双方中的一方对另一方的信任，并在此基础上向对方提供信用和进行资金融通。 3．为什么说汇付和托收分属顺汇和逆汇，但又都属商业信用性质？ 答：（1）汇付和托收分属顺汇和逆汇的原因 汇付又称汇款，是指订立商务合同后，进口人（汇款人）通过银行向出口人（收款人）汇寄款项的做法。由于汇款业务中使用的结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相同，所以汇付方式属于顺汇。 托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。由于托收业务中使用的结算工具（托收指示书和汇票）的传送方向与资金的流动方向相反，所以托收方式属于逆汇。 （2）汇付和托收都属于商业信用的原因 因为汇付结算货款的过程中和托收业务中，银行都只是提供服务而不提供信用，所以汇付和托收都属于商业信用性质。 4．试比较凭单付汇与一般汇付和跟单托收的异同。
《国际贸易实务》 期末考试模拟试题及答案 参考答案： 一、是非判断题（正确用“√”表示，错误用“X”表示。每题1分，共20分） 1．按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。（X ）2．按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（X ）3．按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。（X ） 4．按照FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。（X ） 5．在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（√ ） 6．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（X ） 7．海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（√ ） 8．ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（√ ） 9．不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。（X ） 10．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（√ ） 11．UCP500规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。（√ ） 12．UCP500规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（√ ） 13．在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。（√ ） 14．在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。（X ） 15．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（X ） 16．在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。（X ） 17．光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。（X ）18．银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。（√ ） 19．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想选定中标人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。（√ ） 20．卖期保值是指从事现货交易的商人为避免现货市场价格变动的风险，在买进现货的同时，在期货市场上卖出同等金额、同一交货期的期货，然后再以多头进行平仓的做法。（X ） 二、选择题（答案可能为一个或多个选项，每题2分，共20分） 1．以下贸易术语中，（BC ）只适用于水上运输。 A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU 2．在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（ACD ）。 A．接受全部货物B．拒绝全部货物C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分
全国2008年1月高等教育自学考试 国际贸易实务（一）试题 课程代码：00090 答案请百度搜索自考一点通论坛 一、单项选择题(本大题共24小题，每小题1分，共24分) 1．依据《2000年通则》，在EXW术语条件下，办理货物出口手续的责任在【】A．买方B．卖方 C．承运人D．海关 2．《2000年通则》规定，FCA条件下，卖方办理出口许可证时应【】 A．自负费用，风险由买方承担B．由买方负担风险、费用 C．与买方协商风险、费用的划分D．自负风险和费用 3．《2000年通则》中E、F、C组贸易术语共同点可表示为【】 A．均属出口国交货B．均属装运合同 C．均属进口国交货D．均属到达合同 4．DAF条件下，买卖双方风险转移界限是【】 A．买方在出口国指定地点收货后B．承运人处置货物后 C．买方处置货物后D．买方在码头收货后 5．表示机电、仪表产品的品质，比较合适的是【】 A．凭等级买卖B．凭样品买卖 C．凭产地名称买卖D．凭说明书和图样买卖 6．目前国际贸易中Metric Ton表示【】 A．按长吨计算B．按短吨计算 C．按公吨计算D．按吨计算 7．国际物品编码协会使用的物品标识符号为【】 A．UPC码B．EAN码 C．UPN码D．IAN码
8．承运人加注了托运货物外表状况不良或存在缺陷等批语的提单是【】 A．备运提单B．清洁提单 C．不清洁提单D．已装船提单 9．施救费用一般由谁给予补偿【】 A．受让人B．保险人 C．承运者D．被保险人 10．下列险别中，保险期限仅限于水上危险或运输工具上的危险的是【】 A．平安险B．一切险 C．战争险D．水渍险 11．我国通常采用的国际贸易作价方法为【】 A．待定价格B．暂定价格 C．后定价格D．固定价格 12．根据《跟单信用证统一惯例（500）》，以下关于信用证的选项中，正确的是【】 A．未规定可否撤销，即为不可撤销信用证；未规定可否转让，即为可转让信用证 B．未规定可否撤销，即为可撤销信用证；未规定可否转让，即为不可转让信用证 C．未规定可否撤销，即为可撤销信用证；未规定可否转让，即为可转让信用证 D．未规定可否撤销，即为不可撤销信用证；未规定可否转让，即为不可转让信用证 13．托收方式条件下，代收银行与付款人之间的关系是【】 A．买卖关系B．不存在任何合同关系 C．代收关系D．委托代理关系 14．若信用证未规定运输单据提交的特定期限，则银行认为提交单据的最后期限为装运日期后的【】A．第7天B．第10天 C．第21天D．第30天 15．在我国进出口合同中，对于不可抗力事件范围的规定，一般都采用【】 A．分类式规定B．概括式规定 C．列举式规定D．综合式规定 16．仲裁协议的中心作用是【】 A．仲裁协议的唯一性B．仲裁协议的有效性 C．排除法院对有关案件的管辖权D．使仲裁机构取得对争议案件的管辖权 17．多适用于一般商品买卖合同的索赔条款是【】 2
《国际贸易理论与实务》考试重点 下划线标记为重点中的重点！ 第一章 名词解释 对外贸易量：以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额，这种方法计算出来的对外贸易额已剔除了价格变动的影响，单纯反应对外贸易的数量规模，被称为对外贸易量。 总贸易：以货物通过国境作为统计进出口的标准 专门贸易：以货物经过关境作为统计进出品的标准 对外贸易依存度：一国在一定时期外贸总额与国民生产总值的比。 直接贸易：指商品消费国与生产国直接进行买卖商品的行为。 间接贸易：指商品消费国与生产国国通过第三国进行买卖商品的行为。 第二章 名词解释 国际分工：是指世界各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果。国际分工是国际贸易和世界市场的基础。 简答 1、影响国际分工形成与发展的主要因素 国际分工产生与发展的基础----自然条件 国际分工产生与发展的决定性因素----社会生产力 国际分工是生产力发展的结果，生产力水平的高低将决定一个国家在国际分工中地位，生产力的发展决定国际分工的广度、深度和形式，生产力的发展决定了国际分工的产品内容国际分工的发展制约因素----人口、劳动规模和市场 国际分工的深入发展的重要条件----资本国际化 国际分工的性质取决于----国际生产关系 上层建筑----可推进和延缓国际分工的形成和发展 2、比较成本说（课本18-21，全部看） 3、要素禀赋理论（课本22-27，全部看） 4、里昂惕夫反论：美国是资本比较丰裕而劳动力比较稀缺的国家，根 据H－O模型，美国应该出口资本密集型产品，进口劳动密集型产品。 然而里昂惕夫用投入——产出法计算了美国出口品和进口产品的要素 含量，进而对进出口产品的要素含量进行比较。他发现，美国实际是 出口劳动密集型产品，进口的是资本密集型产品，这显然有悖于要素 禀赋理论。 第三章 基本观点：只有金银才是一国真正的财富，除了开采金银，只有对 外贸易才是财富的真正源泉，利润是在流通过程中由于贱买贵卖而产 生的，而国内贸易，由于买卖得失相抵，对财富无所增益，对外贸易 的原则是少买多卖，只有出超才能使金银进口，主要是通过对外贸易 顺差，保证金银进口。 货币差额论 认为一切进口都会减少货币，在对外贸易上应奉行绝对的少买多卖， 以求增加贸易顺差，换回更多的金银。主张国家要用行政或法律手段 禁止货币输出国外，对于商品贸易实行奖出限入政策。 贸易差额论 反对早期重商主义禁止金银输出的思想，认为货币产生贸易、贸 易增多货币，主张在保证有更多的金银运回本国的前提下，允许金银 出口。在对外贸易方面，扩大农产品和工业品的出口，减少外国制成 品的进口，通过奖出限入的外贸易政策，保证外贸顺差，以达到金银 流入的目的。 简答 自由贸易理论的主要论点：自由贸易可以形成互相有利的国际分工； 扩大国民的实际收入；自由贸易可以阻止垄断，加强竞争，提高经济 效益；自由贸易有利于提高利润率。 李斯特的保护理论： 历史背景 贸易保护理论是在与自由贸易理论论战的过程中逐步形成的。自 由贸易理论忽视了国家利益，因而会对落后国家不利。国际自由贸易 的有利性是有条件的，必须以各国不同的经济发展水平和国情为出发 点，国家对经济必须实行强有力的干预以保持其经济利益。 主要内容 各国的经济划分为原始未开化时期、畜牧业时期、农业时期、农 工业时期和农工商业时期这样五个阶段。 （1）保护对象：对尚处于建立和发展时期，还不具备自由竞争能力的 幼稚工业进行保护；重点保护重要工业部门、经发展能与外国产品竞 争的部门以及技术部门。 （2）以关税保护为主，关税税率应随着国内工业的发展，引进技术水 平的提高而提高，当本国工业具有竞争力后应逐步降低保护程度，保 护程度一般应在20-60%之间 （3）保护期限：被保护的工业部门生产的产品价格低于进口产品时便 不需要保护；经过一段时间被保护的工业仍然不能自立，也应放弃保 护；时间应以三十年为限。 进步性
第一章货物的品质和数量 一、名词解释（略) 二、填空题 1.文字说明、样品 2.规格、等级、标准、牌号 3.良好平均品质、上好可销品质 4.溢短装百分比、机动幅度的选择权和溢短部分的计价方法 5.重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位 6.公制、美制、英制、国际单位制 7.按实际皮重、按平均皮重、按约定皮重、按习惯皮重 三、选择题 1.C 2.Ｃ３。C 4．C 5。B 6.Ｂ 7.Ｃ 四、判断题 １．× 2.√３。×４．×５。√６．× 五、问答题 1.答：主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。
2.答：品名条款必须明确、具体规定货物的名称;适合货物的特点;采用外文名称时，要做到译名准确,与原名意思一致,避免含糊不清或过于空洞。 3.答:国际货物买卖的交易双方首先必须在合同中明确规定货物的名称，才能进一步确定货物的质量。而货物的质量不仅关系到价格的高低、销售数量,而且直接关系到买卖双方的利益.因此，品质条款是国际货物买卖合同中的重要内容。 4.答:表示货物品质的方法有多种，具体包括:文字说明和样品。其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。在使用是应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用. 5.答:合同中规定数量机动幅度一般使用溢短装条款，多装或少装数量的价款在合同中作相应的规定. 6.答:国际贸易中重量的规定方法有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。 7.答:有区别。《跟单信用证统一惯例》规定,Abｏｕt表明数量可有上下1０%的伸缩,因此,“Aboｕt 50０ｍ／t”的交货数量可在４50－5５0m／t之间,而“5０0m/t 5％ more or less at ｓelｌｅr’s optｉon"卖方最多可交５2５m/t,最少可交475m／ｔ，多交或少交部分一般按合同价格计价。 六、案例分析题 1.答:在国际贸易中，商品的品质是买卖双方交易的重要条件,品质条款是买卖合同中的主要条款,也是买卖双方交接货物的重要依据，对双方具有严格的约束力，交易双方都必须严格遵守，不得擅自变更，否则，就会造成违约，引起
国际贸易实务试卷答案 一、名词解释：（2*5=10） 1、国际贸易：国家之间进行的有形或无形的商品交换活动（以世界为主体）。 2、贸易术语：指在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险，责任和划分问题的专门用语。 3、发盘：指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按此条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。 4、国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 5、直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。 二、单选题：（2*20=40） 1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C ）。 （A）国内法（B）国际法（C）国际贸易惯例（D）国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B）。 （A）《联合国国际货物销售合同公约》（B）《国际贸易术语解释通则》 （C）《跟单信用证统一通则》（D）《托收统一规则》 3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于( C )生效。 （A）向特定的人发出时（B）合理时间内 （C）送达受盘人时（D）受盘人收到并确认时 4、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须( C )。
（A）以口头或书面声明方式表示出来（B）以某种行为方式表示出来 （C）以上二者均可（D）以上二者须同时具备 5、在国际贸易中佣金应付给( C )。 （A）收货人（B）发货人（C）中间商（D）委托人 6、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物( B )。 （A）可以与样品大致相同（B）必须与样品完全一致 （C）允许有合理公差（D）允许在包装规格上有一定幅度的差异7、品质公差主要用于( C )。 （A）农副产品（B）初级产品（C）土特产品（D）工业产品 8、国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是( D )系列标准。 （A）ISO 4000 （B）ISO 8000 （C）ISO 9000 （D）ISO 14000 9、商品的毛重是指( D )。 （A）商品的包装重量（B）商品自重加内包装的重量 （C）商品的自重（D）商品自重加内外包装的重量 10、在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由( B )。 （A）买方提供（B）卖方提供 （C）运输部门设计并刷制（D）生产经营单位设计并刷制 11、根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（A ）为宜。 （A）FCA （B）CPT （C）CIP （D）DAF 12、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ）
自考国际贸易实务复习重点 1.贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说 明货物交换过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 2.《1941年美国对外贸易定义（修订本）》中解释的贸易术语共有6种。 3.CFR（成本加运费）中风险的转移，货物在装运港装船时，越过船舷之前的 风险由卖方承担，货物越过船舷之后，风险由卖方承担。 4.在CFR（成本加运费）条件下，卖方的义务有哪些？答：卖方的基本义务 是负责按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方；卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险。支付保险费；卖方在装运港完成交货，卖方承担货物越过船舷之前的风险。 5.FCA（货交承运人）中风险的转移，买方承担将货物交给承运人控制之后的 风险。 6.在CIP条件下，交货地点、风险划分的界限都与CPT相同，差别在于来用 CIP时，卖方增加了保险的责任和费用。所以，卖方应提交的单据中也比CPT 条件下增加了保险单据。 7.按FXW术语成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。 8.DES（船上交货）才是真正的到岸价。 9.DDP（完税后交货）的条件下，卖方承担的风险、责任和费用是最高的。 10.在13种贸易术语中，适用于水上运输的有FOB、CER、CIF、FAS、DES、DEQ。 11.CPT和CIP是向第一承运人交货的贸易术语，适用于各种运输方。
12.选用贸易术语应考虑的因素有哪些？答：⑴考虑运输条件；⑵~货源情况； ⑶~运费因素;⑷~运输途中的风险；⑸~办理进出口货物结关手续的难易。 13.在国际货物买卖中，交易的标的都有具体的名称，即品名。 14.表示品质的方法有哪些？答：⑴以实物表示商品品质①看货买卖；②凭 样品买卖；⑵以说明表示商品品质①凭规格买卖；②凭等级买卖；③凭标准买卖；④凭说明书和图样买卖；⑤凭商标或品牌买卖；⑥平产地名称买卖。 15.品质机动幅度常见的变通规定办法由哪些？答：⑴交货品质与样品大体 相等或其他类似条款；⑵品质公差；⑶品质机动幅度（多用于初级产品）； ⑷低于约定品质者赔偿损失。 16.品质条件要有科学性和合理性的原因。答：⑴防止品质条件偏高或偏低； ⑵要合理规定影响品质的各项重要指标；⑶要注意各质量指标之间的内在联 系和相互关系；⑷品质条件应明确、具体。 17.为了定好数量机动幅度需要注意哪些问题？答：⑴数量机动幅度的大小 要适当；⑵机动幅度选择权的规定要合理；⑶溢短装数量的计价方法要公平合理。 18.联合国欧洲经济委员会自定了一本运输标法，该标准法运输标志包括哪些内 容？答：⑴收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；⑵参考号；⑶目的地；⑷件号。 19.中性包装是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的 包装。 20.定牌是指卖方按买方要求在其发售的商品或包装上标明买方制定的商标或 品牌。