广告文案训练手册
By 布鲁斯·本丁格尔摘录：
1、广告的4个A：
注意（attention）：一定要被注意到。
知晓（awareness）：你的信息要被人记住才行。
态度（attitude）；广告应该使得消费者对你的产品的态度更加友好（招人喜欢往往办事方便）。行动（action）：广告致力于刺激人们的行动。动手之前必须考虑消费者会不会做出你预期的反应。明确目标是很重要的一点。
→“阿依达”AIDA，即：注意（attention），兴趣（interest），欲望（desire）和行动（action）Ps. 4A全称：美国广告代理协会（American Association of Advertising Agencies）成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，DDBO(天联)等等著名广告公司。
2、成功的文案应该持如下观点：
“不要泛泛地去关注大众，
那样，你的所得会太笼统。
关注某一个个体，男人、女人都可以，
只要这个个体可能会需要你正在出售的产品。”
——（克劳德·霍普金斯，Claude Hopkins）《科学的广告》
3、“先声夺人”的广告技巧：找出产品的一个品质或者生产特点，率先在自己的产品广告中提出，这种原本属于同类产品的特征于是浓缩为你产品的特征。——CH
EX.好彩香烟（LUCKY STRIKE）--经过烘焙
史立滋啤酒（Schlitz）--“流动蒸汽”消毒酒瓶
3、Woodbury’s香皂广告词：A skin you love to touch.
4、可以读的书约翰·坎波《如何使你的广告赚钱》（how to make your advertising make money）
5、标题往往让广告生效。最好的标题是那种迎合人们兴趣或者带来信息的标题。只要言之
有物，标题长一点总比空洞无物的短标题要好。
要记住，所有的标题都背负着同样的一个任务——用可靠的承诺去排除其他的可能。
所有的信息都有标题。电视广告的标题是开头，广播是前面几个字，信函则是第一段。
6、布鲁斯·巴顿成功秘诀：1、发掘商机的真正所在——是卖口红还是卖浪漫？卖轮胎还
是卖安全？2、“讲故事”——采用寓言和故事表达你的意思。
7、广告必须解决问题。
8、普莱茅斯——Look at all three “货比三家”
9、Julius Watkin的《一百个最牛的广告》（the 100 greatest advertisments）
11、“做出不一样的广告不是目的，目的是让产品有意思。”——瑞夫斯
12、“10英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的声响来自电子钟。”——大卫·奥格威
“我的东西不是写给群体看的，而是我一直尽力以一个个体的身份，写给另一个第二人称单数的个体看的。“——大卫·奥格威
“每一则广告都是对品牌形象的长期投资。”
奥格威不喜欢句号。他认为那会给读者一种‘结束了’的暗示。标题中不出现句号，在他看来更有助于读者看完整个广告。
著作“《David Ogilvy Confessions of an Advertising Man》《OGILVY ON ADVERTISING》Ken Roman 和Jane Maas合著的《如何做广告》
大卫·马丁《浪漫你的品牌》（Rmancing The Brand）
13、“伸手去摘星星，诚然不得如愿，但也免于满手是泥。”——李奥·贝纳
“内在的戏剧性”——打造简单而有力的形象
万宝路：万宝路有很多你会爱上的东西，滤嘴、香味，还有翻盖烟盒。
闪亮牌牙膏广告，标题：不“闪亮”，牙齿永远不算白。
14、比尔·伯恩巴克
“发掘产品自身简单的故事，以清晰、巧妙和循循善诱的方式呈现出来。”
恒美的创意法则：1、创造力在制定战略和传播战略的过程中同样重要；2、不能加强广告所给出的主张的创意，不是创意，而是一种破坏；3、执行并不是营销信息的传递工具，它本身就是一种营销信息。
“you don’t have to be Jewish to love levy’s”（不必是犹太人，照样爱吃Levy’s）
甲壳虫广告。“骡子死了，能做的也只剩这样了。”
15、怎样做出一条精彩的广告？
1、重新定义问题；
2、视觉戏剧化；
3、紧跟潮流；
4、了解消费者。
16、每一个项目的开始，文案人员首先要考虑的就是产品的定位。→四种基本的定位类型：1）最佳或者领导者定位：这个定位就是做消费者心目中的第一。
2）对手定位；百事（散布全方位的营销网络——包括在全国各地的购物场所让人们免费品尝）；苹果最初是“我们这一群人的电脑”→与整个PC世界共分天下；七喜对各种可乐。3）小众定位；这种类型是将自己设定成某一特定领域中的领军者。（“土豆含量更高的薯条”→和固有产品品种的第一名相比，你有什么不同）
4）新品种：从自己的长处出发，开发（或者发明）一种新的产品，无异于把自己扶上老大的位置。
四种基本定位类型的组合和变形：
1）根据产品差异定位：
2）根据主要特性/利益定位：必须向消费者承诺某项利益。Ex。Bounty纸巾“吸水快的才是老大”
3）根据用户定位：维吉尼亚女士香烟（早期女权运动火热）
4）使用方式定位：（麦基罗‘周末属于麦基罗’）；Shafer啤酒（一瓶不够，最好喝谢弗）5）对立定位：淡啤vs常规啤酒
6）针对（某一）竞争对手：福特和Chevy
7）关联式定位：常见（把产品或者品牌刻画成某种形象），公开古老的配方
8）根据问题定位：ex。补钙产品针对女性骨质疏松
17、Roman Hiebing 《成功的营销计划》（The Successful Marketing Plan）
20、促销：鼓动性的举措——比如特定时期的让利、诱人的兑奖之类——可以促进短期的销售。“抽奖/赠送/降价”是三个主要促销手段。
21、温习式项目：万宝路抓住最宝贵的财富——万宝路的现有消费者。这种过一段时间又推出、类似温习式的项目也叫“忠诚度项目”。顾名思义，它们的用途是强化消费者的忠诚度。
22、奥姆尼康（Ominicom）总裁Allen Roseshine：广告过多，并不是单纯一个好坏的问题。那些连观众都没有了，便称不上广告了。
当人们有需求的时候，更加懂得精挑细选。比如说，冬天车不好发动，你很快便会开始留心车用电池的广告，而在此之前，你肯定不看这些广告。
需要的时候，我们看广告；不需要了，就不会理睬它们。
23、Karastan地毯广告：“有人天生更会筑巢。”
24.IMC（整合营销传播）：广告、直投、展览和展销会、面向媒体的新闻通报、对你促销部
企业形象识别系统建设设计合同书 甲方：_________________________________________ 住所：_________________________________________ 统一社会信用代码：___________________________ 联系方式：_____________________________________ 法定代表人：__________________________________ 乙方：__________________________________________ 住所：__________________________________________ 统一社会信用代码：____________________________ 联系方式：_____________________________________ 法定代表人：___________________________________ 甲、乙双方在良好合作的基础上，本着平等互利、荣辱与共的原则，甲方决定委托乙方为甲方进行X建设设计工作，同时甲、乙双方组成作业小组，为了便于沟通、高效、高质量地完成该计划，特订立如下协议，双方遵照执行： 一、甲方权益与责任 1、甲方提供与企业识别系统（X）相关的企业视觉、行为、理念资料以及与企业环境设计相关的楼体结构图、平面图等相关资料，并阐述该企业项目的市场定位、商品构成和运营策略； 2、甲方有权对乙方的工作进行监督，但原则上不随意干涉乙方的工作，同时应将甲方的有关规定及要求向乙方明示；
3、甲方需组成专门的工作小组并指派专人负责该项目的实施，与乙方一起共同完成； 4、甲方需按合同规定内容按时付款。 二、乙方权益与责任 1、乙方成立专门为甲方服务的项目小组，可根据实际情况派出外驻人员，甲方协助提供必要的工作、住宿、交通、生活条件； 2、乙方应进行前期市场调查、项目实地考察； 3、乙方根据甲方要求严格执行合同条款，保质高效地完成合同约定的任务； 4、乙方在本项目协议签订之日起一年之内为甲方提供不限次数的X即企业识别(形象)咨询服务； 5、除了X设计导入以外，乙方应尽可能地调动一切资源为甲方的发展战略服务。 三、项目具体内容 1、乙方向甲方提供如下（X）设计工作内容： （1）撰写企划书、X观念教育课程、成立X推广委员会、计划命名、设计X三期、设置X意见箱，并协助甲方制定出______集团______年的发展战略规划； （2）定性定量调查、内部调查（员工___份）、客户调查、企业外部调查、X 研讨营活动； （3）形象策略建议书、征选企业标语活动； （4）备注：第1项设计内容包含企划、教育训练、讲义、研习、刊物编辑、调查设计、执行、数据处理、撰写报告、策略建议书及文案撰写等规划工作，不包含印刷、活动食宿、制作、执行等工作。
广告文案手册
目录 一、广告的种类 二、如何写好一篇广告文案 三、媒体差别的广告文案 四、信息类别差异的广告文案 五、短篇文案与长篇文案 六、单独广告文案与系列广告文案 七、文案检核表
一、广告的种类 1、按媒体划分 印刷广告——报纸广告、杂志广告 电波广告——电视广告、广播广告 户外广告——招牌、霓虹灯广告 促销广告——广告单、样本、旗帜、其他2、按内容划分 商品广告 品牌广告 企业形象广告 公益广告 行业广告 3、按表现手法划分 悬念广告 比较广告 证人推荐广告/推荐广告 反面营销广告 正面营销广告 影像广告 说服广告 4、按广告的展开划分 单发性广告 系列性广告 反复广告 多重广告 组合广告
二、如何写好一篇广告文案 构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，若将本文介绍的方法模式若等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，没多久，你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛“，一样突出，令人瞩目。 1、首先你要先消化产品与市调的资料。然后你用不要超过20——30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。 2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。 3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。 4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。 标题的创意请把握三个基本点： 1）故事性： 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、
[整理]文案训练手册 文案训练手册 优秀文案。。从失败中学习。广告文案目的就是让人乐意掏出血汗钱去购买。优秀文案要兴趣广泛，精通很多技能，有广泛的知识。 要有求知欲，对新知识如饥似渴，精通后再寻找新知。是很好的聆听者，总会在别人身上发现有趣的地方。对工作要毫不畏惧。多阅历，多阅读。尽可能体会生活，不要害怕失败。错误的价值体现在将来。失败会给你更多答案。阅历就是工具，工具多，方法就多。 要成为所在行业的专家，具备专业的知识。 要了解你的客户需求，要对自己的产品有感情，了解引诱客户的因素。 不要恐吓，要挖掘产品的本质，提取产品中顾客真正感兴趣的点。 事实与感情融会贯通。 先在脑海形成。要博览群书，见多识广的实践。不要担心初稿，大胆去表达，之后的处理才是提升质量关键。 广告里所有元素都是为第一句话服务的。所有第一句话要简洁，易懂，让人非注意到不可。第一句要吸引人，还要吸引继续阅读。先吸引人，之后再谈产品特性优势。这是一个说服的过程。给客户一种放松的购买环境。环境提高身价。多读你所要做的行业尽量多的书。 在阅读环境让读者说是，最后带入购买环境，真诚实在使读者共鸣。 抓读者的好奇心，滑梯效应。 试图解决问题，就要打破原有的思维定式。用好奇心，使趣味横生。 用感情卖出产品，用理性诠释购买。 解决困扰。初稿随意写出直观感受。运用词语的感情价值。
不要推销一种产品，而是推销一种理念。独特亮点。 酝酿在放松中用潜意识对信息加工。文案长度要如女人的裙子。 每一次沟通，都应该是个人话的。逻辑顺序，兴趣激情，独特，为什么不同，怎么玩，特性，买的合理，价值，售后服务，下订单。 预测客户的问题，然后回答他。以客户提问的顺序来预测客户会问的问题。 编辑中精炼文字，用最少的字精确表达你想要的东西。 编辑原则，多余的解释没用，改变句子长度，使有节奏，删去多余的修饰词，在初稿上重编，使更流畅，有逻辑。复杂产品简单说明，简单产品复杂说明。类比同价位产品，表达特性。 预测异议，解决一切不买的借口，自己提出，解决异议。 了解目标客户，产生共鸣。 清晰，短小，直中要害。避免复杂词语。避免无趣的句子。 节奏感，三元组。 产品昂贵，必须提出服务。 广告的最后是总结。 让订购便利。结尾请求订购。 建立参与感。传达，与客户建立诚恳，正直和信用。 定位产品，对比，——证明产品内在价值。让客户与产品对号入座，使用逻辑使购买决定合理化 解决客户的购买疑虑。使客户不买内疚。价格高，就要找到借口。价格低，这种价格代表的价值越高，利用——贪婪。 建立权威。满意度保证。 满意度保证。 挖出产品独特本质。理解产品本质。
广告文案训练手册 By 布鲁斯·本丁格尔摘录： 1、广告的4个A： 注意（attention）：一定要被注意到。 知晓（awareness）：你的信息要被人记住才行。 态度（attitude）；广告应该使得消费者对你的产品的态度更加友好（招人喜欢往往办事方便）。行动（action）：广告致力于刺激人们的行动。动手之前必须考虑消费者会不会做出你预期的反应。明确目标是很重要的一点。 →“阿依达”AIDA，即：注意（attention），兴趣（interest），欲望（desire）和行动（action）Ps. 4A全称：美国广告代理协会（American Association of Advertising Agencies）成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，DDBO(天联)等等著名广告公司。 2、成功的文案应该持如下观点： “不要泛泛地去关注大众， 那样，你的所得会太笼统。 关注某一个个体，男人、女人都可以， 只要这个个体可能会需要你正在出售的产品。” ——（克劳德·霍普金斯，Claude Hopkins）《科学的广告》 3、“先声夺人”的广告技巧：找出产品的一个品质或者生产特点，率先在自己的产品广告中提出，这种原本属于同类产品的特征于是浓缩为你产品的特征。——CH EX.好彩香烟（LUCKY STRIKE）--经过烘焙 史立滋啤酒（Schlitz）--“流动蒸汽”消毒酒瓶 3、Woodbury’s香皂广告词：A skin you love to touch. 4、可以读的书约翰·坎波《如何使你的广告赚钱》（how to make your advertising make money） 5、标题往往让广告生效。最好的标题是那种迎合人们兴趣或者带来信息的标题。只要言之 有物，标题长一点总比空洞无物的短标题要好。 要记住，所有的标题都背负着同样的一个任务——用可靠的承诺去排除其他的可能。 所有的信息都有标题。电视广告的标题是开头，广播是前面几个字，信函则是第一段。 6、布鲁斯·巴顿成功秘诀：1、发掘商机的真正所在——是卖口红还是卖浪漫？卖轮胎还 是卖安全？2、“讲故事”——采用寓言和故事表达你的意思。 7、广告必须解决问题。 8、普莱茅斯——Look at all three “货比三家” 9、Julius Watkin的《一百个最牛的广告》（the 100 greatest advertisments） 11、“做出不一样的广告不是目的，目的是让产品有意思。”——瑞夫斯 12、“10英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的声响来自电子钟。”——大卫·奥格威 “我的东西不是写给群体看的，而是我一直尽力以一个个体的身份，写给另一个第二人称单数的个体看的。“——大卫·奥格威 “每一则广告都是对品牌形象的长期投资。” 奥格威不喜欢句号。他认为那会给读者一种‘结束了’的暗示。标题中不出现句号，在他看来更有助于读者看完整个广告。 著作“《David Ogilvy Confessions of an Advertising Man》《OGILVY ON ADVERTISING》Ken Roman 和Jane Maas合著的《如何做广告》
1、按媒体划分1 / 26 广告文案手册 目录 、广告的种类 二、如何写好一篇广告文案 三、媒体差别的广告文案 四、信息类别差异的广告文案 五、短篇文案与长篇文案 六、单独广告文案与系列广告文案 七、文案检核表 、广告的种类
印刷广告——报纸广告、杂志广告 电波广告——电视广告、广播广告户外广告——招牌、霓虹灯广告促销广告——广告单、样本、旗帜、其他 2、按内容划分 商品广告 品牌广告 企业形象广告 公益广告 行业广告 3、按表现手法划分 貝「AR 悬念广告 比较广告 证人推荐广告/推荐广告 反面营销广告 正面营销广告 影像广告 说服广告 4、按广告的展开划分 单发性广告 系列性广告 反复广告 多重广告 组合广告 、如何写好一篇广告文案 构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，人都认但不少
为好的广告文案“可遇不可求” ，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，若将本文介绍的方法模式若等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，没多久，你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛“，一样突出，令人瞩目。 1、首先你要先消化产品与市调的资料。然后你用不要超过20——30 个字的文 字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。 2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱” 不如“让你省下10 元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。 3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林” ，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平” ，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘” ，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。 4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。 标题的创意请把握三个基本点： 1）故事性： 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了 厨房》这是我们为火王97 新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨 房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害 者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。 以下标题都相当有故事性： 《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告） 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） 《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告）《一封寄给战“痘”
广告文案的书籍 篇一：广告文案必看的10本书 《文案发烧》 《说话的力量》 《实效的广告》 《小预算大广告》 《奥格威谈广告》 《广告文案训练手册》 《我的广告生涯科学的广告》 《增加19倍銷售的廣告創意法》 《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》《广告文案写作》美国广告界奉为圭臬的方案写作全攻略（第7版） 篇二：广告文案书籍推荐 《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》……（基础）《文案发烧》 《说话的力量》 《实效的广告》 《小预算大广告》 《奥格威谈广告》 《广告文案训练手册》 《我的广告生涯科学的广告》
《增加19倍銷售的廣告創意法》 《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》……（经典）《广告文案写作》美国广告界奉为圭臬的方案写作全攻略（第7版） 篇三：文案师必看的十本书 文案师必看的十本书 1.《奥格威谈广告》【美】大卫 .奥格威出身于英国，现代广告大师级传奇人物，被誉为广告之父著《一个广告人的自白》【译】增晶机械工业出版社 98.00 简介: 奥格威将告诉你： *如何创作有销售力的广告； *如何在广告业谋职 *12种能促销及4种不能促销产品的电视广告表现方法； *如何创作成功的方案，并使人们阅读它； *如何经营广告公司； *直邮的绝招； *广告调查的18个奇迹； *如何为你的产品选择广告代理商； *创立现代广告的6位巨人； 2.《文案发烧》【美】路克.苏利文 20次One Show奖得主【译】徐凤兰中国财政经济出版社 39.80
简介: 这是一本有意思的书：诙谐，见解深刻，内容丰富，令人狂笑不止。你可以用几个小时读完这本书，在你不笑的时候，你就会开始为自己绘制立足于广告领域的蓝图。广告业是一个令人畏惧的行业。进行这一领域的新人可能缺乏广告文案写作的基本技巧，他们也许并不明白广告到底是怎么回事。作者以一种清晰、迷人的方式对广告进行了诠释，极具启发性和实用性。作者将20多年来的宝贵经验汇集在这本书中，辅以许多著名的广告策划实例，包括大众汽车、耐克、苹果电脑等，利用大量篇幅对印刷、电视、广播等媒体的广告特色进行了分析，并详细介绍了制作的过程。不管你是经验丰富的老手还是新入行的“菜鸟”，都能从中受益。作者将你带上广告文案写作的旅程，指出了旅途中会遇到的陷阱，并将与你分享20多年的经验。如果你是一位新入行的广告人，一定不愿意被别人称为“菜鸟”；如果你一直在从事广告业，你的客户中必然有一些令你头痛。怎么办？听听20次One Show奖得主的高见吧。 3.《说话的力量》【主编】蔡践冯章中国经济出版社25.00 简介: 说话口才是人际交往中最重要的艺术，更能使原本不相识的人携手，使彼此不发生兴趣的人互相了解，并使自己得
竭诚为您提供优质文档/双击可除 文案训练手册下载 篇一：广告文案培训手册 第一节广告文案和主题 一、原则：基本原则：艺术性为实用性服务；明确广告目标，尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现，这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段，是说明文，不是艺术品；广告人是工匠，不是艺术家。１．真实性原则：生命所在 ２．简明性原则：一般是短的，但长的也可以增强可信性。大卫说：100字到500字人们信心不大增长，而从500到5000字则增强。最长有汽车广告6000多字。３．通俗性原则：给广大消费者看的，生活化语言。 ４．效益性原则：根本。 二、广告的主题：务虚，但最重要。是心脏。只有主题是看不见摸不着的。 （一）主题认识 １产生：创意构思中产生的，一个首要任务。一般在灵
感之前。与灵感不同，是清晰的抽象思维的结果，可以修改提高。 ２．作用：核心。比喻：灵魂、统帅其它要素。结构是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、数据等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服务。主题在文章中具有核心的地位。如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命，那么材料——广告产品及其它对象是血肉，结构是骨胳，语言是细胞，表达方式是皮肤，线索是脉络，而主题则是灵魂。主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。３．概念：是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。 ４．特性： （1）客观性——材料（以商品为中心的）为前提；为判断对象。 （2）主观性——作者的，各自不同的； 一是水平的高低（五层次）：A特性认识：一般的如商品质量好，以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”；b文化认识：的如，“步云鞋、风火轮出现了”；c时代认识：特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”；D哲理认识：如“走向房屋的飞舟”。e审美认识：如“耐克让你成为健美的生命”；） 二是同一广告对象有不同主题判断。雀巢咖啡：“味道好极了。”更科学，针对妇女的借口，而不揭示其心理要由，没有写“能让人勤劳！”是文化的认识：美国人怕“懒惰”
公司形象手册文案 封1 橙色风暴 一位哲人说：地球的一边滴落一滴水，会引起地球另一边的一场地震。 傲仑说：一点橙色，足以引起一场风暴。 武汉傲仑广告代理有限公司（斜30度印章状）（配图：公司LOGO，大面积橙色，抽象的风暴场景） 封2 公司LOGO 追求卓越，至诚服务 （配图：公司形象广告系列） 内页 写在前面 饱满 温润 鲜泽 一颗橙子的故事 从2002年的夏天开始……
两年耕耘 两年汗水 孕育 下一个夏天橙色的期盼和梦想 临近的脚步 铿锵，有力 一个信念在呐喊—— 一点橙色 足以引起一场风暴 …… 正文 启幕 那是一个火热的夏天，有一点橙色在2002年的血液里浮动…… （配图：橙色幕布开启，幕布上印有公司LOGO） 诞生 2002年8月，傲仑诞生。 随之诞生的，是傲仑的思想——追求卓越，至诚服务。 那是一种燧石般的思想，一经擦拭，即迸出火花。 成长 成长的第一步，是站立！ 站立的第一步，是匍匐！
贯穿这些过程的，是实力！ 因此，成长是一种痛苦的蜕变。 在傲仑，这蜕变是真实而幸福的。 用3W体系自我剖析 Who （配图：巨大的橙子） 傲仑，来自于英文orange，它可以是橙子，也可以是橙色。 傲仑从诞生的那天起，就注定不是单一的意义…… What 打开一个全新的视界，与orange面对面—— IMPS全程策划 市场调查 项目地块可行性研究 独特销售点（USP）的提取 二次（品牌）营销策划
傲仑的骨架完美地展示了他惊人的力量。 在他自己构建的地产营销的平台上，橙色的血液在蔓延…… How 傲仑的理念决定了他的世界观，傲仑的世界观决定了他的方法论。 傲仑的世界观： 傲仑策划观——策划也许99%都能模仿，唯有“1%”专属 于您的物业。傲仑的策划就是要彰显这弥足 珍贵的“1%”核心竞争力。在产品高度同 质化中找出其差异点，即独特的销售点 （USP），以更准确的定位，更短的时间， 更灵活有效的策略，达到开发商利益最大化 和风险最小化的目的。 傲仑文化观——文化贯穿人类社会和历史活动的始终，一个 没有文化底蕴的团队是不可想象的。所以， 在我们做策划的同时，亦致力于塑造各种文 化：企业文化、产品文化、广告文化，甚至， 消费文化。 傲仑经营观——策划有时候扮演着引导消费的角色。所以， 我们深感自己肩头的责任之重。诚实的做 人，诚信的做策划，持续的发展，成为我们 的座右铭。
质量保证措施及承诺 （一）、质量承诺 1、一次验收合格交付使用，产品为质量符合国家及行业标准的合格产品。 2、若所供安全标识牌制作安装涉及以次充好等情况时，我公司承担赔偿责任，我公司根据所造成的实际损失向甲方支付3倍损失金额的赔偿金。 3、我公司保证所有产品符合《中华人民共和国行业标准》，保证其合格率达到100%。保证各项指标达到合同及招标文件要求。 4、为确保所制作物为符合国家标准的合格产品，我公司保证按照技术规范和国家标准进行生产、检验和生产质量管理。 5、甲方在安全标识牌制作安装等使用过程中发生质量问题或在对比检验中被确定为不合格时，我公司提供及时派出现场代表在甲方要求的时限内赶到现场；与现场技术、质检员一道分析原因，对于产品质量问题，及时查清危害程度并尽快组织发货跟换现场所有标识、标牌【包括已安装产品】，确保采购质量。 6、除发生发生不可抗力外，我公司所交安全标识牌制作安装与合同标准不相符的，甲方有权拒收安全标识牌制作安装，我公司无权请求返还履约保证金。 （二）、质量保证措施 1、建立质量体系 （1）、统一思想，领导决策
我们将结合本项目实际情况，编制质量计划，领导要高度重视，建立和实施质量体系。从思想上把质量作为本项目的长期战略，正确决策，在行动上，亲自参与，一抓到底。这是能够建立和实施质量体系的基本保证。 （2）、建立质量管理的专职机构 根据质量总目标和质量体系，在项目经理部设专职质安科，负责质量计划执行情况和综合统计考核工作。在总负责人的领导下，结合具体情况，制定和阐明质量方针，规定质量目标和质量计划，普及质量管理教育，培训质量工作人员，协调各有关部门的质量活动，建立质量决策和反馈系统，保证质量体系有效地工作。 （3）、制定工作计划 为了使建立质量体系的工作有条不紊，当签订项目合同后，项目经理部编制质量计划，按项目质量目标，明确项目经理部组织机械，职责及体系职能分配表，项目必备的控制手段，项目的质量管理相关程序的活动及控制等等。 （4）、实行全面质量管理，成立TQC领导小组 2、质量体系的实施 （1）、加强宣传教育 质量教育是质量管理的基础工作，教育全体职工树立质量第一，本着为用户服务，对用户负责的思想，努力提高职工的质量意识，努力提高工作质量。 （2）、质量控制措施
少儿艺术培训宣传广告语 广告语，少儿艺术培训宣传广告语 1、跳动的欢乐，跳动的期盼。 2、培养艺术气质，始于音之舞！ 3、音之舞，像黄莺般曼舞，做一个思想的舞者。 4、音乐哆来咪，舞蹈更受益。 5、舞之音符，乐动童心。 6、音乐海洋，舞蹈天堂。 7、心随音动，身随心动，我们在心动！ 8、艺术人生，从这里出发。 9、舞着自然，动力无限！ 10、成才第一步，我选音之舞。 11、我健康，我快乐，我在音之舞！ 12、完美的气质，不凡的人生。 13、放飞艺术梦想，收获精彩无限。 14、走进艺术的殿堂，唤醒沉睡的梦想。 15、舞动梦想——音之舞。 16、随音而舞——音之舞少儿艺术培训中心。 17、“音”你而来，舞动精彩。 18、精博才艺，从小培养！ 19、别让孩子输在起跑线上，少儿艺术培训中心欢迎你！ 20、音之舞糖，健康向上，好糖！ 21、音之舞成就爱舞小天使。 22、艺术细胞，从小开始。 23、用美音唱响世界，用舞姿感动全球。 24、舞动童年梦想——音之舞。 25、全能好娃娃——音之舞！ 26、舞动气质，习以修身。
27、给孩子一个好未来——音之舞！ 28、音之舞，随着音乐舞蹈美丽童年。 29、精彩童年，舞动梦想！ 30、音之舞，舞动着自己的精彩人生。 31、好学舞，音之舞。 32、舞出快乐，舞出健康，舞出美好明天。 33、音之舞，舞动未来。 34、音之舞，未来艺术大师的摇篮。 35、手舞足蹈的快乐。 36、我在跳舞，我时尚。 37、音舞而起，蓓蕾绽放——音之舞，成就未来。 38、快乐音之舞，大家来跳舞 39、一步当先，步步领先——音之舞。 40、从小学习，优雅气质。 41、音之舞，尽显舞蹈风采。 42、健美能歌善舞，快乐多才多艺。 43、我的地盘，我做主。 44、艺术知音，舞动未来。 45、音乐小百灵，舞动小天鹅。 46、音乐人生，舞蹈人生——音之舞，孩子快乐的人生！ 47、给孩子们一个腾飞的翅膀。 48、音之舞，舞动我的未来。 49、白鹭之音，舞彩缤纷！ 50、你的最佳音“府”——音之舞。 51、“音”梦想起“舞”。 52、发现自己，发现音之舞。 53、让你的孩子舞动人生——音之舞。 54、音舞群起，亲子皆艺。 55、儿童知音，舞动未来。
文案经典 ——广告文案培训教材 一、我是怎样写文案的 几乎总在最后一分钟才写[创意简报] 要给撰文一个值得在市场上卖的商品 它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想 情绪，来不得假，如果你不喜欢写，也没有人愿意读 要积极，不要消极 把自己放在产品里 用你的生活、你了解到的别人的生活去活化你的文案 如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人 智慧往往成为阻碍情感的东西 二、文案五步法： 1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子――收集 深入了解产品，除非与有关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边 2、要想有效率就记住：思考时，不写作，写作时，不思考――咀嚼 如果你真的准备好可以动笔，应该就不必要费思量 3、躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来――抛开 4、对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出――窜出 这时你感觉到，可以开始了 其实，在开始之前的很久，你其实已经开始写了，很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的 5、反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报――检验 且慢动笔，卖点可靠吗？ 推销员和文案是硬币的两面 假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意 这个商品就应该从市场剔除
假如房子有值得为它付钱的特点 它是一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高 卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔 文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳 只是我们没有埋没了商品 消费绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢 面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点 所以，就怕你以为自己是谁 文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱 三、原创重要吗？ Claude C Hopkins的看法：广告就是“纸上推销术” George Cribbin说：我很想避免使用“创作”这人词，而把这个人称为“美工人员”、“文案人员”，而不称之为“创作人员” 听听李白的：文章本天成，妙手偶得之 理论上：创意的本质决定了原创性的难以辨认 结论：效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖 解决了以上问题，你可以动笔了 记住，要动笔，不要动电脑 电脑对文案人员意味着修改工具，而不是创作工具 在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。 大多数读者在读过标题后，便会因为 其感兴趣或不感兴趣来决定是否继续读下去 标题的类型：利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式
16个经典创意广告文案瞬间抓住观众的心 16个经典创意广告文案瞬间抓住观众的心发布者：fion 时间：2015-04-16 浏览：740 标签：广告文案广告策划文案策划创意文案营销策划 有时，一个精彩的广告文案不仅能给观者以深刻的产品印象，还能记住整个广告的细节，这就像一篇小小说，其目的在于吸引你的眼，抓住你的心。《文案创作完全手册》，罗伯特·布莱著，畅销美国30年。 1.马克的故事 某航天中心的指挥塔内，年轻人马克聚精会神地注视着面前的显示屏。忽然，显示屏上同时出现了两个移动的目标，而且这两个飞行物正越飞越近，有迎头相撞的危险。马克心急如焚，紧盯着显示屏，手忙脚乱地急速操作着键盘。然而，飞行物竟然象设定好了程序一样依然越飞越近。最后，惨剧发生了，撞击的火光映红了整座指挥塔。但就在惨剧发生的一刹那，马克象变了个人一样，他兴奋地紧握双拳，脸上掠过一阵难以抑制的狂喜。这时，画面出现如下字幕：“马克，曾任电子游戏编程员”。广告语：“你可以换老板，但千万别换专业。”(求职网站广告)2.食指手术的故事
令人期待的时刻终于来到了。静静的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子一层一层地揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦！夫妻俩欣喜万分。回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱……(番茄酱广告)3.全是洗衣粉惹的祸 一位年轻的日本夫妇来到南美某国旅游。在机场，当日本男子经过安检门的时候，报警器响了起来。他马上意识到自己的衣袋里还装者几枚硬币。于是，他一脸歉意地掏出这几枚硬币，让海关人员过目。不料，海关人员顿时大惊失色。原来，该男子手里除了那几枚硬币外，还有一些可疑的白色粉末。海关人员一涌而上，不由分说地把他强行驾走。其实，那些白色粉状物并不是毒品，而是衣服洗涤时没有完全溶解的洗衣粉。可怜的日本男子大呼冤枉，而年轻的妻子更是痛哭流涕，深感自责。(洗衣液广告)4.他是艾滋病患者 办公室里静悄悄的，员工们都在忙于各自的案头工作。忽然，传来了一阵声嘶力竭的吼叫声：“难道还要让我告诉你吗？我真受够了，你明白吗？……”原来，公司老板正冲着一位
手册的范文 所有大师在讨论文案写作时，总是会提到阅读的重要性。 阅读不仅可以增加自己的“一般知识”和“专业知识”，关键是可以保持对文字的敏感，让你知道什么是好的文字，什么是垃圾的文字。 如果大家在新年里有读书计划，那么建议一定要有下面的十本书。 1、《全球一流文案》 《全球一流文案》是32位世界顶级文案大师的经验谈，我的案头书之一。它最独特之处是，有大量对应理论的案例，解决很多人“这个文案很好，但不知道好在那里”的问题。另外，有些篇章会给你字字珠玑的感觉。英文不好的，可以读《创意之道》，原著是同一本，只是《创意之道》将英文案例也翻译了出来。 2、《文案训练手册》 《文案训练手册》至今已经看了四五遍，是我个人觉得最为实用的文案写作书籍之一。这本书给新人们画出一个清晰的轮廓，告诉
你文案各个部分要怎样写，整体逻辑要怎样构建。阅读完之后，会对文案框架有一个整体认识。 3、《小丰现代汉语广告语法辞典》 这本书很薄，但字字精辟没有一句废话，也是长期占据我案头的书籍之一。丰信东主要讨论的是广告文案的文字技巧，他语言极其犀利，总是直抵问题的核心。第一次阅读时，有一种痛快淋漓的感觉。 4、《金牌文案》 这本书和《创意之道》有些相似，不过是由国内的43为顶尖创意人分享的经验谈。和《创意之道》不同的是，这些国内创意人的经验更加本土化，更加具有借鉴意义。如果是一位从业时间不长的新人，建议先读《金牌文案》，之后才是《创意之道》。 5、《定位系列》 有人说，如果只看一本营销书，那么就是《定位》。这套系列丛书一共有十几本，如果有时间的话建议全部阅读，它会让你学会从
战略高度审视营销端的问题。如果没有时间，那么一定要读《定位》《商战》《视觉锤》这三本。 6、《蓝海战略》 《蓝海战略》当时给了我巨大的震撼，颠覆了我对于商业战略的整体认知。作者从一个意想不到的角度，重新定义了什么是“红海”和“蓝海”，以及如何从红海中找到蓝海。也许这本书可以让你体会到，什么是真正的“商业战略”。 7、《史玉柱营销心得》 史玉柱作为中国数一数二的营销大师，这本书是他谈论营销心得的合集。他从一个甲方老板的角度，讲述了他眼里实用的广告，和如何制作实用的广告，内容相当朴实和有效。另外在书里，史玉柱对于广告公司颇有一些微词。如果是一名乙方文案，可以从中窥视到甲方老板的真实想法。 8、《三体》
动态监测设备车间宣传手册文案 一、封面： 标题：贵阳南车辆段动态监测设备车间 “三标”“三线”暨企业文化和基层组织规范化建设宣传手册 插图：可用“01.封面”文件夹里的图片。（需重新拍摄新环境图片） 二、第一部分： ●车间简介 动态监测设备车间成立于2000年3月，主要负责贵阳南车辆段管内THDS、TFDS、TADS、TPDS等货车运行安全监控系统以及AEI车号识别系统等200余套设备的日常维护和管理。截止目前，车间共有THDS设备131套，TFDS设备11套，TPDS设备4套，TADS设备2套，AEI设备53套。车间5T设备分布在贵州省境内沪昆、川黔、黔桂、内六、湖雍、黄织、毕织、久永等2400多公里的铁路线上。车间设生产班组9个，分布在贵阳南、遵义、六盘水、都匀、凯里5个地区。车间现有职工115人，其中党员49人，团员7人。车间党总支下设班组党支部9个，根据党员、职工分布情况，设置了党员责任岗49个，党员责任区38个。 ●插图：贵阳南车辆段动态监测设备车间安全管理暨5T、AEI设备分布图 (图片见“第一部分”文件夹中) 三、第二部分： ●文化理念 【车间精神】 协力同行的团队精神； 务实精准的专业精神； 跋山涉水的敬业精神； 不舍昼夜的奉献精神。 【安全理念】 安全之眼，精测细检。 【工作理念】 全覆盖监测，全方位维护，全过程卡控，全天候保障。 【管理理念】 一条主线，两种习惯。 一条主线：以严格管理为主线； 两种习惯：让规范成为管理习惯；让标准成为作业习惯。 【质量理念】 无优不止步。 【岗位理念】 牢记轨边风险，牢记作业标准，牢记亲人期盼。 【支部理念】 履职尽责，凝心聚力，创先争优。 【党员理念】 明责而担，迎难而上，践诺而行。
《广告文案写作》课程教学大纲 《Advertising Copywriting》 考查 一、基本信息 课程代码：【2030119】 课程学分：【2】 面向专业：【广告学】 课程性质：【专业必修课】 开课院系：新闻传播学院广告学系 使用教材：教材【自编】 参考书目： 《广告文案》高等院校广告和艺术设计专业系列规划教材，王威，张燕，清华大学出版社，2015年。ISBN：9787302361671。 《广告文案》高等职业教育“广告和艺术设计”专业系列教材，崔晓文主编，清华大学出版社，2011年。ISBN：9787302242086。 《广告文案一本通》李笑，经济管理出版社。2014年。9787509629611。 《文案：一字千金的创意广告，点石成金的案例分析》，张宇微，电子工业出版社，2017年，ISBN：978712130834，16开。 《文案编写实战宝典：品牌推广+人气打造+实战案例》，苏海编著，清华大学出版社，2017年。ISBN：9787302451310。 《广告文案训练手册》，布鲁斯·本丁格尔，《国际广告》杂志社出版的图书，2008年。ISBN: 9787811271072。 先修课程：【市场营销，广告学原理，广告策划，广告创意】 二、课程简介 1、教学性质 广告文案写作在广告活动中起着举足轻重的作用。一方面，广告文案是市场营销策划与广告策划活动成果的体现与凝结。广告文案作为广告的表现环节，是广告作品中最具说服力的主题信息，是广告创意的文字符号化，是对广告创意的深化，能有效地提高受众对广告作品的记忆力，关系着广告效果。 广告文案写作人员是广告业中极为重要的一个职业岗位，需要较深厚的文化素养和文字功底，肩负着将市场营销与广告策划的思路，将产品卖点、广告诉求点，策划与设计人员的画面的表现匹配相关新颖创意和传神的文字予以表达。所以，《广告文案写作》是广告专业基础必修课程。 2、教学目的与基本任务 通过16周32课时（周2课时）系统地学习，使学生从理论与实践的结合上，系统地掌握现代广告文案写作的一般理论和写作过程、写作技巧，获取必备的广告文案的鉴赏能力和写作能力，以适应当前和今后在工作中的写作需要，并为毕业作业（设计）的写作做好知识和能力上的准备。 3、教学要求 一是系统讲授有关广告文案各构成的要素、文案创意及各媒体广告文案的写作技巧等基本理论，使大家有一个较为系统而比较明晰的把握。如平面广告、互联网广告提供文字写作，包括画面构想中的广告语言的表现内容(如标题、引文、正文、随文，广告语）等；为电视片制作提供文字脚本（音效、旁白、字幕等）；广播录音提供文字脚本（音效、广播稿、旁
广告文案训练手册 By 布鲁斯·本丁格尔 摘录： 1、广告的4个A： 注意（attention）：一定要被注意到。 知晓（awareness）：你的信息要被人记住才行。 态度（attitude）；广告应该使得消费者对你的产品的态度更加友好（招人喜欢往往办事方便）。行动（action）：广告致力于刺激人们的行动。动手之前必须考虑消费者会不会做出你预期的反应。明确目标是很重要的一点。 →“阿依达”AIDA，即：注意（attention），兴趣（interest），欲望（desire）和行动（action）Ps. 4A全称：美国广告代理协会（American Association of Advertising Agencies）成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，DDBO(天联)等等著名广告公司。 2、成功的文案应该持如下观点： “不要泛泛地去关注大众， 那样，你的所得会太笼统。 关注某一个个体，男人、女人都可以， 只要这个个体可能会需要你正在出售的产品。” ——（克劳德·霍普金斯，Claude Hopkins）《科学的广告》 3、“先声夺人”的广告技巧：找出产品的一个品质或者生产特点，率先在自己的产品广告中提出，这种原本属于同类产品的特征于是浓缩为你产品的特征。——CH EX.好彩香烟（LUCKY STRIKE）--经过烘焙 史立滋啤酒（Schlitz）--“流动蒸汽”消毒酒瓶 3、Woodbury’s香皂广告词：A skin you love to touch. 4、可以读的书约翰·坎波《如何使你的广告赚钱》（how to make your advertising make money） 5、标题往往让广告生效。最好的标题是那种迎合人们兴趣或者带来信息的标题。只要言之 有物，标题长一点总比空洞无物的短标题要好。 要记住，所有的标题都背负着同样的一个任务——用可靠的承诺去排除其他的可能。 所有的信息都有标题。电视广告的标题是开头，广播是前面几个字，信函则是第一段。 6、布鲁斯·巴顿成功秘诀：1、发掘商机的真正所在——是卖口红还是卖浪漫？卖轮胎还 是卖安全？2、“讲故事”——采用寓言和故事表达你的意思。 7、广告必须解决问题。 8、普莱茅斯——Look at all three “货比三家” 9、Julius Watkin的《一百个最牛的广告》（the 100 greatest advertisments）
一个爆款产品的复盘 这篇文章断断续续写了几次也没写完，还有很多内容没来得及写。有句话说得好：“完成比完美更重要。” 在2019 年的最后一天，勉强完成了。逻辑与文笔都不够好，但是都是我掏心窝的话，希望能给读者们有一些启发。 交代一下背景，跨境电商的方向很多，我目前仅专注于独立站方向。独立站也有很多模式，我目前 倾向于DTC 模式。 因为这款产品我还在做，所以不方便公开太多细节，只能是尽可能多的分享一些我的思路，授人以 鱼不如授人以渔嘛。 零为什么要复盘 1.我引用一下别人的话：“知其然，知其所以然很多时候，我们只知其一不知其二，是因为懒 于去思考，若不清楚整个事情的来龙去脉和底层原因，就无法系统运用。通过复盘可以让我们了解事情本身最底层的逻辑规律，从而更好的指导我们。” 很多时候，做成一件事，靠的是运气而非能力，而可怕的就是自己以为是靠能力。复盘可以让我们厘清到底是靠的运气还是靠能力。 2.希望我的复盘，可以给单兵作战，或者刚开始做跨境独立站的小团队一些启发，一切皆有可能，要Dream Big。当然，最好不要和别人比，徒增焦虑。要给自己制定可预期的目标，和自己比，一天比一天好，一年比一年好，越来接近自己的目标就行。掌握自己的“配速”，只要方法没有大方向的问题，成功不在乎早晚几年。 3.我们都爱看那种直接分享方法的“干货”文章，但是方法总会过时，方法知道的人多了，也就没那 么有效了。思考过程才是最重要的，希望读者能从复盘中得到一些启发，帮助你建立自己的方法论。 一选品（类） 这款产品我是怎么发现的呢？有一次我浏览亚马逊的某个子类目，发现Best Seller 那个产品不错。从用户的评论来看，这款产品很受某个细分人群的欢迎，如果能针对这个细分人群做一些微改动，可以先尝试从这部分人群入手。然后到Facebook 上看了一下，没有人投类似产品的广告。 从工厂拿到样品后，确定质量没问题。开始打广告，前几天能出单，但是打不平，成本比较高，我就把广告关了。恰好那几天我正在看约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》，看完以后我心想要不然就拿这款产品实践一下从书中学到的知识吧。这一试不得了，直接就爆了。 这本书神奇吧？想多了哈哈。不过确实是本好书。其实我是测试新广告文案的时候，顺便调整了一下定位人群，现在想想和广告文案没有太大关系。不过，要不是因为这本书，我就完美错过这个爆品了。所以，有空还要多读书。 那这款产品有什么特点：