劝诱
美国。市郊的荒芜沙漠里，警官大卫.米尔斯拔出枪对准了嫌疑犯约翰.杜。另外一名老警官威廉.沙摩塞在旁边苦苦劝说他不要开枪：“如果你杀死他，他就赢了。”米尔斯经过苦苦挣扎，最后还是一枪爆了杜的头。
这是电影《七宗罪》的大结局。
连环变态杀人犯杜，连续犯下五桩罪行，分别是：
因为贪食（Gluttony）而死的肥胖男子。
因为贪婪（Greed）而死的富有的辩论律师。
因为懒惰（Sloth）而被绑床上一年奄奄一息的男子。
因为淫欲（Lust）而死的嫖客。
因为傲慢（Pride）而死且被毁容的模特
最后杜杀死了米尔斯怀孕的美丽妻子，声称自己犯了嫉妒（Envy）的罪，米尔斯痛苦挣扎之下也如他所愿，因为愤怒（Wrath）枪杀了杜，也完成了杜的最终计划——七宗罪。贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒。这就是13世纪道明会神父圣多玛斯·阿奎纳列举出人类7种原罪恶行的表现。人类一切罪恶，皆由这7宗黑暗的欲望所致。
放轻松，今天这里没有宗教变态连环恐怖杀人犯，也没有7位受害者，但有样东西依然存在，那就是贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒的，7宗罪。
7宗原罪，7个弱点。
这个时代没有圣人，如果你是，请绕道。
欲望是人的本性，欲望带来需求，需求需要满足。这就是市场营销的基本规则，你想要的，我满足你。你不那么想要的，我逼着去满足你。其实在这个物欲横流的社会里，可能最无用的就是“满足”二字吧。
人的本性是罪恶，不止7项，可能有70项700项那么多，而商家的行为，也就是满足这7项70项乃至700项罪恶的过程。
如果你贪食，我给你美味。
如果你贪婪，我给你免费。
如果你懒惰，我送货上门。
如果你傲慢，我送你身份。
如果你嫉妒，我让你更美。
如果你愤怒，我赠你平静。
如果你好色，我… 我总有办法。
像你看到的，罪恶并不可耻，可耻的是我找不到满足你罪恶的办法。
可是我们为什么还需要学会劝诱？
因为满足的过程，并不总是一帆风顺。
可惜的是，满足欲望的过程并不像饿了吃饭、渴了喝水这么一帆风顺。无论是作为商家，还是消费者，似乎双方总是配合的不那么顺利，总是有些欲去还留的味道。究其原因，大概有以下两个方面：
一、人会主观掩饰自己的罪恶。
这是一种本能，没有人会承认自己是一个贪婪的无底洞，也没有人会承认自己是一只傲慢的孔雀。相反的，人总是觉得自己性本善，自我暗示成一个高大全的形象，百毒不侵。
二、人往往不知道自己的罪恶。
罪恶是一种本能，更是一种深藏在表意识之下的深层本能。每每当有人和你说“我不需要这个”时，也许是他细胞里的罪恶基因还在无知沉睡，没有被激发出来而已。
如果他喜欢掩饰自己的弱点，那就给他一个理由打败自己。
这就是劝。
如果她不知道自己的弱点在哪，那就去摇晃她刺激她，直到她自己无意识的投降为止。
这就是诱。
推力和拉力双管齐下，这就是劝诱。
下个书面的定义：劝诱是一种历史悠久的直接或者间接劝说性广告表达方法。是劝说诱导受众接受广告意向，它是指用商品的功能和优点满足或引发受众的相应需求动机，促进认知和购买。
广告的劝诱，就是一种直击消费者内心的说服行为，传递产品或服务信息、说服购买，一方面将产品的独特利益点放大化，一方面通过各种手段来赋予其强大的内涵，像一把利剑刺入消费者心中。
广告的说服就在于通过有效的诉求，使消费者对商品或从原有的否定或消极态度转变为肯定或积极态度，或者从原有的少许肯定的态度发展成更肯定的态度，最后促使购买行为发生。或者说，劝诱就是把消费者本我里面的罪恶因子，通过各种方式慢慢的使其浮现出来，进而促使消费者，或者诱使消费者进行自然购买的行为。
劝诱，又应其具体表现方式的不同分成劝说和诱导两类。
劝说服，是引导，是。
我不会听你的，除非你是对的。
劝，是通过强大的拉力进攻消费者，告诉消费者：“来买我吧，不买我你就是傻子。”是通过各种手段给消费者一个购买的理由，一个无法拒绝的理由，其实也就是消费者向自己内心的罪恶屈服的过程。
劝说是个老行当，有久远的历史了。早在春秋战国时间，就活跃着这么一帮吃饱了没事干，周游列国凭自己三寸不烂之舌和一手好文章到处游说的聪明人。以苏秦张仪为首的这帮盲流，我们称他们为说客，好听点的叫纵横家。听听，纵横四海，说出天下，霸气十足。战国时人景春说：“公孙衍、张仪，岂不诚大丈夫哉？一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”
合纵，嫉妒和恐惧的产物
什么是合纵？战国时期秦国一家独大，故苏秦游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。合纵，即“合众弱以攻一强”，联合许多弱国抵抗一个强国，以防止强国的兼并。为什么合纵得以成功？因为有秦国这样一个强大的西边邻居，没有一国不寝食难安的，简单来说就是羡慕嫉妒恨。看着手痒痒，打又打不过，怎么办？
而合纵，正是精准打动他们的产品。众人拾柴火焰高，一个好汉三个帮，在国家的地缘政治上，更是如此。后世诸葛亮的《隆中对》中提出的“东联孙吴，北拒曹操”，也是合纵的经典战略。
连横，贪婪和傲慢的果实
连横，是对抗合纵而生的产物。“事一强以攻众弱”，六国分别与秦国结盟为东西向的联合，就叫连横。六国合纵联盟并不是铁板一块，一个人尚且有趋利避害之心，更何况是一个封建君主制的国家。国家利益的取舍，万千子民的生活，包括君主个人的性格癖好，都是可以好好利用的突破口。
看看张仪是怎么说服楚王的：
晋见楚王时，他说道，七雄之中以秦、楚、齐最为强大，三者之中，又以秦国最强，齐、楚两国相当。如果楚秦联盟，则楚强；反之，如果齐秦先联盟，则齐强。所以，楚国最好的出路只有一条，就是与秦联盟。（这是摆事实讲道理）
他又许诺，在楚国与齐国断交并同秦国结盟之后，秦国会把商、于之地六百余里归还楚国。（这是谈条件许承诺）
结果呢？楚王被眼前的利益所动，不顾众大臣的反对，受张仪相印，与齐国断交。这也是随后一系列事件的开端，张仪隐身，楚王骂齐，齐秦结盟，张仪谎称哪有六百里只有六里，楚王大怒攻秦，大败于齐秦联军，损兵八万…当然，这都是后话了。
纵也好，横也罢，纵横家只字片语之间决定几个王朝兴衰命运的背后，隐藏的是劝服的智慧。
消费者态度的形成有几方面，一部分消费者是依据亲身的经历，或是观察身边的环境学习而得，也有一部分迫于群体的压力及意见领袖的指引，或是通过满足消费者自身的需要而形成态度。
一般来说，消费者态度的形成分为三个阶段
第一阶段：依从（迫于压力）
第二阶段：认同（情感联系发生改变）
第三阶段：内化（价值观发生变化）
根据消费者态度形成的规律，我们可以抓住时机将劝诱分阶段循序进行，将广告说服策略做相应调整。当消费者的观念认同了广告观念的时候，消费者就已经被说服，从而心甘情愿的变成了广告产品的代言人。
下面我们就来看看，一个优秀的说服，具体应该怎么实施。
直截了当，并且有效。
不要那么多花花肠子，也不要那么多拐弯抹角，给消费者最直接的理由击中他们！转化他们！
案例：甲壳虫
看看这则德国大众甲壳虫的广告。
“Think Small.”
想想还是小的好，再买大车，你是傻子吗？案例：迪奥
Gold is cold
黄金太冰冷
damends are dead
钻石没生命（De Beers 崩溃了）
A Limousine is a car
宾利又如何，不过四个轮子一个盖子
Don't Pretend
不要再掩饰自己的内心了
Feel what's real
感受最真实的存在
C'est Ca Que （This it’s what I like）.J'adore
这才是我喜欢的
看完这个再买黄金钻石豪车的，你们不鄙视自己么？
案例：雪碧
最直接还属这句：Obey your Thirst. 服从你的渴望。
从了吧，别装了，渴了，请喝雪碧。
你需要我，因为我更好。
我们都听说过木桶理论，木桶的最短一块木板，决定了你能装多少水，所以要多装水先补短板！从某些角度上说，这句话没错，但在营销传播上，我们需要的是长板理论。
怎么多装点水？加长你最长的木板，然后把木桶斜过来！
以彼之长，攻敌之弱；集中优势兵力，消灭敌人；甚至王婆卖瓜，自卖自夸都是这个道理。把你的优点放大放大再放大，直到光辉耀眼晃瞎了对手为止。要让消费者表明自己更好更牛逼有太多的方式，这里只试举一种，即是对比广告。
案例：宝洁
宝洁就是玩转对比广告的个中行家。
舒肤佳：通过显微镜下的明显对比,使用舒肤佳比使用普通香皂皮肤上残留的细菌少得多,显示了它强有力的杀菌能力。
佳洁士：用鸡蛋的两半来对比，“鸡蛋为什么会一半变软了呢？”；“因为一半受到了酸的腐蚀,就像我们的牙齿, 时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样”恩，不用佳洁士，我的牙齿一个礼拜就蛀光光了。
潘婷、海飞丝：以前我的头发如何如何，现在我的头发如何如何…以前我的头发都是头皮屑，都不敢穿黑衣服出门，现在衣橱只有黑衣服啦！你是蝙蝠侠么。
案例：好孩子
在我们最新拍摄的好孩子广告片中，一样对比了一次。
整个15秒版TVC的一开始，我们直接切入主题，可爱的婴童坐在深色的婴儿车中，只做一件事，哭，不停的哭，纯粹的哭。第一时间抓住电视机前消费者的听觉神经！随后妈妈将婴孩缓缓的抱入另一辆红色婴儿车，婴孩转哭为笑，并且把刚才坐的婴儿车一脚踢开。
创意的单纯，加上婴童一哭一笑之间的对比，只想舒服消费者去购买让婴童更舒适的婴儿车，否则，可爱的宝宝就会无休止的在车里哭。
不买更舒适的童车？你这是在犯罪啊。
摆清事实，讲清道理。
还是回到那该死的理由上来。
有时候大声向消费者呼喊“我更好！我更强！”已经不够了，他们百毒不侵，他们视若无睹，要摧毁他们，得拿出更强力的武器，比如数字。
数据！数据！
数据是一切的根本，具体的数字，远比一个模糊的概念量词强大。模糊的形容，总是给人以不安全感，尤其在中国这样一个千年中庸，以意境、妥协、左右逢源为美的国家中，更是如此。
对于死理性派来说，数字就是一切。不要告诉我天很高，我想听到的结果是两者之间平均距离是384400公里；不要要告诉我地好深，我想听到的结果是地球平均半径是6371公里。
同理，不要告诉我你的车跑的很快很快，我想知道你的车0-100公里加速是4.5秒还是9.5秒；不要告诉我你的相机成像牛逼，我想知道你的相机像素是200万还是2000万。当客户没有理由信任你时，公开的数据是最有说服力的劝诱。
案例：利乐
你看到的只是一包牛奶，保护这包牛奶利乐全球有5，000多项专利。
为确保品质，每一个利乐包装
都藏有你想象不到的技术含量
作为全球领先的液态食品包装及加工设备公司
利乐已在全球10个国家并投建了19个研发中心
拥有1，000多名优秀的工程师
他们将理念转为工业化解决方案，为利乐带来5，000多项食品安全专利
引领世界包装领域的创新步伐
利乐，世界食品技术专家，致力于确保安全的食品随处可得。
当消费者看到一项项确实的数据而不是天花乱坠的说辞时，消费者更容易被劝诱。数字的魔法出现在太多场合太多品牌中，人类天性如此，在面对不确定的对象时，需要一个殷实的证据来说服自己，而这个数字到底真实程度有多高？合不合理？则是其次了。
说服，请瞄准标靶，枪别打歪了
表错了情、会错了意总是一件很尴尬的事。如果一个红娘给个小伙子介绍了几十个姑娘，说的天花乱坠，个个条件优秀，上得厅堂下得厨房打得了流氓，面容姣好身材魔鬼，温柔大方孝顺善良…
可最后发现小伙是个gay。
我们断不能让这种令人发指的事发生。
案例：矫情的日本主妇们
电饭煲刚刚进入到日本的时候，西方人认为电饭煲既简单又方便，节省了许多家庭主妇的时间，一定会大卖，可是，恰恰在日本推行受到了阻碍，人家不吃这一套。
原来日本家庭主妇认为在做饭上节省时间是“偷懒”的表现，即使有的主妇想要买，也碍于面子迫于周边的压力而作罢。再次证明人的原罪理论，人们总是不承认自己是罪恶的，想法设法要去掩盖它。
于是电饭煲的商家立刻改变广告说服的方向，隐去电饭煲的“便利”，转而诉求电饭煲能够更大程度煲出食物的营养元素，让食物更香更好吃。这一有效的诉求让家庭主妇们迅速转为积极的态度。让电饭煲终于打破市场，被日本家庭主妇接受。
电饭煲哪里有什么营养属性！不就是偷梁换柱转个说法吗！
当然，日本主妇虽然矫情，还是很可爱的。
左脑之战
劝，这个字眼并不像表面上的那么文绉绉，而是要追求快、准、狠，言之有物，直击要害。消费者的罪恶，消费者的弱点，把他们一把深挖出来。消费者为什么最终选择你？因为你是对的。
如果把人脑做个左右分类，那么左脑就是文字之脑。主要处理文字和数据等抽象信息，负责理解、分析、判断等抽象思维功能，并且保持直线性的、有条不紊的工作。理性、具逻辑性，所以又称为“理性脑”。劝服要对付的，也就是这半边脑袋。
给消费一个借口，而这个借口可以打动理性的人们。
劝就是理性的告诉消费者，你应该拥有。
诱，是召唤，是诱惑。
除了诱惑，我能抵挡一切！
劝，是一股强大的推力。
诱，就是一抹柔弱的拉力。
如果说左脑是理性之脑，那么右脑就是图像之脑。主要处理声音和图像等具体信息，具有想象、创意、灵感和高速记忆和计算等功能，思考的是更多精神层面的图像。感性、直观。所以又称“感性脑”。要在右脑作战，要的不是证明，而是一种恰到好处的情绪感染。
诱惑是似有若无绕指柔般。但事实上，这种拉力看起来弱不禁风，但却效力更强。如果说服的工作更多的给消费者施加强大的压力使其依从，进而认同，那么诱惑的手段，则是让消费者本身自然的去接受，去跟随，去购买。
AIDMA法则：
从理性去说服消费者的过程中，存在着这样的逻辑关系：消费者接收到讯息——与大脑中储存的已有信息进行比对——判断其是正面概念，并且是自己需要的——开始接受讯息。关于这个过程，1898年美国广告学家E.S.刘易斯提出了一个名为AIDMA的消费者购买法则。AIDMA法则的含义为：
A(Attention)引起注意；
I (Interest)产生兴趣；
D(Desire)培养欲望；
M(Memory)形成记忆；
A(Action)促成行动。
所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。
其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住(memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。
理性的说服过程，难的是由A到I的过程，引起注意之后未必能使消费者产生兴趣和欲望。说是说了，服是未必服的。而一个成功的诱惑过程，则把A和I的过程无痕迹的融合在了一起（形成了人工智能AI，哈），甚至间接的培养了D。
没错，更多的时候，不用告诉消费者应该如何（因为他们根本完全不知道），只要有好的蜂蜜，蜜蜂自己会来。前文中我们提到了矫情的日本主妇，相比之知书达理的成熟女性，我们这里有个更极端的案例。
案例：忠实的莫扎特粉丝，朱利安先生
纽约市长朱利安被认为是有史以来最具有创意能力的市长，他只花了一年时间就将纽约犯罪率最高的中央地铁站的发案率下降了33%，他是怎么做到的呢？
他调整了全站台的背景音乐系统，开始24小时不间断的播放莫扎特的典雅梵音。据《纽约日报》报道：这些不绝于耳的莫扎特的贵族音乐，彻底的摧毁了地铁站原有的暗昧，混乱的犯罪空气，那些小偷堵不住耳朵，在莫扎特的音乐中就不由自主的觉得行窃的氛围不对了，那些吸毒贩毒的也堵不住耳朵，在莫扎特的音乐中似乎也觉得浑身不自在，强悍的黑帮老大更是觉得无趣，在莫扎特的音乐中聚众斗殴，无论怎么叫喊冲杀也欢快不起来。利用了人们向善的情感，进行了劝诱。久而久之，中央地铁站的闲杂人等变得越来越少，犯罪率自然就下降了。
莫扎特大师如若泉下有灵，想必也会欣慰的吧。
这种强大外力下做出的改变，如同一瓶无坚不摧的催化剂，随时瓦解人类社会的意志，最终促成转变。
我们似乎渐渐可以得出这样一个结论：有时感性的诱惑，来的比理性的说服更为重要。因为理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
人的大脑是一个极为复杂的结构。
表面上看，大脑的基本功能如同电脑的处理器，收集信息、分类储存、处理反馈，是一台精密的仪器。
但继续往深层次研究，大脑其实根本和电脑没有一点相似之处。我们无法记住所有信息的细节没有疏漏，我们也无法在瞬间进行过于精密的运算，最重要的是，我们不能像电脑一样，进行无误差无波动的判断。
人类，是最复杂的情感驱动性的生物。
即使表象上我们的太多行为，都是经过细致思考的理性结果，但其中都早已不知不觉的掺杂了太多了情感色彩，其中的区别，只是你动用的是冷酷的感情还是火热的感情而已。如同公牛见红就激动、乌贼遇敌会喷墨汁、老鼠地震前会乱窜一样，人类太多的即时反应，都是动物进化中甩不开的反射性本能。
“行为心理学家认为，我们对他人的印象有80%都来自于非语言因素。
——《感官品牌》”一个确凿的事实是：我们听到的、我们看到的、我们闻到的、我们感知到的这一切一切，我们都会有无法掩饰的下意识情感反馈。在市场营销的方方面面，我们都找到太多体现。
案例：品牌色彩库和500种颜色的铅笔
看看这张《国际知名品牌Logo色彩统计图表》,你发现了什么？
这个话题实在太大，在此就不做展开了。
视觉元素中色彩的冲击力之强，远远超过我们的想象。有时不仅是人们对单一色彩的诱惑难以抵挡，当色彩集合在一起时，人们更是爱不释手，比如彩虹，比如铅笔。
你能想象的色彩的种类极限是多少？赤橙黄绿青蓝紫，然后呢？能超过三十种么？
有个品牌把彩色铅笔做到了极致，一共500种。
500个颜色，500个名字，500种含义。每月寄一盒25只，20个月收齐。极致的色彩加上每月等待未知的心情，想必应该卖的还不错。
案例：气味博物馆与气味公司
人们对气味的敏感程度，仅次于视觉而已，气味的感受，也带了一层虚幻的色彩和不可言说的氛围。好闻的气味是什么？是和脑海中的美好回忆紧紧联系在一起的，闻到青草香是否会想起年少时和青梅竹马初次踏青的那个雨后下午？闻到海风味是否会想起初次踏上粗糙的黑沙滩时面对无尽大海时嘶哑呼喊出的无畏誓言？
气味博物馆就是个绝妙的点子，带你的鼻子去旅行。
很多商家对于气味一样敏感：新车出场前工人会在车内喷上罐装的“新车味”，好满足你对一辆新车的皮革气味渴望，卖泳衣的门店里角落里会放一台专喷“椰子”味的机器让你时刻感受夏日香气，更不要说咖啡店和面包房了，它们简直就是依赖气味活着的。
不要以为这是不经意的魔法，有公司专门以此为生。德国的Brand Visionaire就是一家提供气味解决方案的公司，从4000种基本香味中调制混合出客户需要的皮革椰子咖啡或是面包味。这是门手艺活，橙子是什么味？橙子味？
除了视觉和嗅觉之外，还有太多感知、还有太多可能。
看见了、闻到了，还有呢？听觉、嗅觉、味觉也是同理。记得英特尔经典的“等灯等灯”么？没有那个小红点Thinkpad还能成为经典否？碳酸饮料里面为什么要加这么多气？这不是心血来潮的产物，他们所起到的显著效用对于品牌来说，也不是意外之喜。
抓住了五感，就足够了么？
有个笑话。一个瞎子背着瘸子走夜路，前面突然出现条黑沟，瘸子急了，大喊：“沟！沟！沟！”瞎子一笑，唱了起来：“哦来哦来哦来。”
然后两个衰人就掉下去了。世界杯害人啊。
只有视觉，只有听觉，你掉沟里也是妥妥的。如果消费者看的见摸的着，为什么你自己要做一个感知缺失不完整的品牌？
五感，是诱惑的基础属性，从五感出发结合其他合适的元素，我们可以找到太多优秀的答案，告诉我们如何去发挥自己浑身的魅力，去诱惑消费者
1、“3B”诱惑
3B分别是Beauty、Beast、Baby,也就是美女、动物、儿童。
天仙般的美女，襁褓中的婴儿，可爱的动物最能博得人们的怜爱和喜悦。也能够一下子拉近产品与消费者之间的距离，很多广告人将其视为指导广告创作的圭臬，或称之为黄金法则，认为这三者最容易抓住消费者的眼球，赢得受众的喜爱。
提出独特的销售主张的广告大师罗瑟·瑞夫斯也说过：“多少次站在便道上和朋友谈兴正浓，我却忘了谈话的主题——都是因为当时有漂亮女郎在穿越马路。”
同样，自1996年便升格变成舒洁品牌代言人的拉不拉多狗的形象也一直广受大众消费者喜爱。这只拉不拉多犬已经升格成为舒洁的品牌神话，它出风头的程度，甚至还比品牌来的红，英国的舒洁甚至还拿这只拉不拉多小狗做为公益活动的搭配。以至于消费者一拿起舒洁卫生纸脑袋中就浮现出这只可爱的小狗。
3B共同的特点就是好记和看了就爱上的黏着度，没人不喜欢美丽可爱的事物，记住这点广告的诱惑就算达阵得分了。
2、性感诱惑
性感这个词、可算是美丽的特殊升级版本。
现在称呼一个漂亮的姑娘，已经不能简单用美女来形容了，因为你得告诉我她到底是清纯还是风情？是萝莉还是御姐？不管是那种都有杀伤力，但威力最大的还是性感的。如果非要究其原因，可能还是人类的本能作祟吧，生殖和繁衍的基因控制下，荷尔蒙不出意料的占了上风
1962年，距离美国总统肯尼迪45岁生日还有10天，玛丽莲。梦露为他唱了一首《总统先生，生日快乐》，梦露表演之后，总统上台致辞：听到这么一首甜蜜真诚的生日歌，我现在就可以退出政坛了。全世界性感偶像的魅力，牛逼如美国总统也不可挡。从玛丽莲梦露开始，性感也成为广告劝诱的制造和传播途径之一。
来看看日本的一家内裤餐厅，里面的女服务生全部都有姣好的身材，而且全部都是只穿内裤工作的。这样赤果果的诱惑很难不让消费者动心吧？！
到了今天，性感这个词也不再是女性专有了，男色当道，势要抢美女一碗羹。
继日本东京、福冈和新加坡之后，来自美国的时尚品牌Abercrombie & Fitch（A&F) 将于2012 年8 月11 日上午11 时正式登陆香港中环毕打行，开设品牌在亚洲的第四间旗舰店。为了庆祝，A&F) 从包括美国、意大利、英国、法国、德国、丹麦、西班牙、日本、比利时和新加坡等各地的分店中挑选了被誉为“史上最棒”的热辣型男，在香港的大街小巷举行了游街活动，与粉丝见面合影。
《围城》一书中有这样一个场景：返华的游轮上，有位打扮火辣的鲍小姐，上着绯霞色抹胸，下穿海蓝色短裤，看的船上一众中国男留学生心头起火、口角流水。顺便给鲍小姐起了个外号叫“真理”。因为真理是“赤裸裸”的，当然鲍小姐并非一丝不挂，所以他们又修正为“局部的真理”。
看来现如今，雄性在追求真理的道路上也欲走越远，至少现在已经同样找寻到了局部真理。
五感，是人类的本能，也是生物的本能。动物和人一样，要吃饭、睡觉、上厕所、求偶、繁殖、打垮竞争对手、划分势力范围、成就强势品牌。我们干的它们都干，甚至还一点不比人逊色，狼够狠、狐狸狡猾、牛很勤劳、老鼠能生、考拉够懒…
这么说起来人和禽兽何异？甚至禽兽不如。
也许我们还是比禽兽强一点点的。人，在更复杂的种群构成形式和更饱满的情感力量驱动下，相比普通动物也有着比生存更为重要的目标和要求，是尊重、是认同、是自我实现。
所以一个真正高级的销售，出售的绝对不是商品，一个高级的诱惑，原料也不仅仅是好看的、好听的、好闻的东西，而是情感，是关注，是沟通，甚至是梦想。
3、真情劝诱
《个人网络创业的七个关键词》 付洪雨 你好，我是你的朋友付洪雨，一名互联网营销师。 我专注个人网络创业领域五年多，操作过无数个人网络创富项目。为了帮助更多在互联网上挣扎的朋友，我将我的经验简单总结成“七个关键词”。 这是一本关于“个人网络创业”方面的书，用最简单的语言给你讲解什么是网络营销，推 荐给没有资金没有技术，又想在互联网上创出一片天地的新人朋友阅读。 第一个关键词：了解 在互联网打拼了很久，从一个打游戏的毛头小孩，成为一名网络营销师。五年期间有快乐也有悲伤，我专注网络营销是为什么？ 原因很简单，因为我了解自己，我知道自己喜欢做什么应该做什么。那么你呢？ 你了解你自己吗？你真的知道自己喜欢做什么吗？但可以肯定的是，一定有那么一件事， 就算不给你钱你也愿意没日没夜的去做……可能你还没有发现 我的一个大学同学非常喜欢玩纸模，每天都在研究。他能够熟练操作各种软件，将电脑上的图案变成立体的纸模。毕业后他不找工作，在家一心玩纸膜。大家都不看好他，说他玩物丧志，家人也反对…… 有一天他找到我说想在网上开个淘宝店卖纸模。我说行啊，有想法啊。于是就一步步教他把店开了起来，可关于怎样运营怎样推广我一个字都没跟他提过……去年我在网上又见到他，他说现在他的店红红火火，一个月能够净赚5000以上。我当时就惊了，虽然纸模成本约等 于零，可一个只卖两三块钱，贵的也就十几块的东西。他居然可以做到这种程度…… 是什么让他做到这样？后来想想，是热爱，是了解，他了解自己喜欢什么，他了解自己想 要什么，他了解自己该做什么，更重要的是他百分百了解自己喜欢的东西。当非常了解产品，非常了解市场，非常了解需要此产品的顾客，哪还有不成功的道理？ 第一个关键词的总结，你需要问一下自己，什么才是自己真正想要的，没有人比你更了解 自己。如果你根本没有目标，那么就别提什么创业了……
新营销的四个：场景、IP、社群、传播 场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。什么是新营销？简单理解，可以对标4家企业。小茗同学、茶π，这两个所属的是传统企业；江小白、消时乐，这两个是新兴企业。它们系统地实践了新营销，特别是江小白。 “社群”“传播”。场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。 还可以用一句话概括：“4P皆传播”。或者用四句话解读：产品就是IP；所有接触点都是传播点；所有推广活动都有传播价值；传播是营销的灵魂。 先把概念提出来，有个框架，再细细解读。 新体系提出来，先不要挑毛病，要看主体是否合理。挑毛病，孩子生出来就不该养大。 场景 先举两个例子。 小罐茶2017年很火，10多亿元销售额，一举进入第一阵地。如果不是受产能限制，销量会更大。 有老茶人不服，不就是换个小包装吗？其实，他们根本不了解小罐茶的产品逻辑。那就是它发现了一个新的场景――“外出旅行怎么样方便喝茶”。小罐茶的老板杜国楹是个茶友，出差带
茶不方便，所以他就要解?Q这个问题。一罐茶就是一泡，这是一个特殊的场景，也是一个量很大的场景。 再说江小白。有人说江小白的酒质有问题，其实老板特别重视品质，只是他们不了解江小白的场景。“小聚、小饮、小时刻、小心情”，这是江小白发现的新场景。所以，江小白提供的是“新生代场景解决方案”。 有个群友在群里说：传统白酒，海喝；江小白，嗨喝。挺传神，场景确实不同。 江小白的三款主要产品都是围绕场景来提供解决方案的。比如说，四斤装的拾人饮，二十五度酒，这就是一个团建酒。团建也是一个场景。互联网企业包括阿里有一个特点就是团建必喝酒，喝酒了才能够敞开心扉。这个酒最早也是三只松鼠原来定制的，这次消时乐到江小白也定制了团建酒。 团建酒还细分了四个分场景：召唤、齐心、必胜、庆祝时刻。 现在回过头看，很多品牌的成功可以用场景解释。比如雀巢和麦氏咖啡，同期进入中国，刚开始势头都不错。但雀巢发现了两个重要的咖啡消费场景：一是礼品，二是茶歇时间。特别是茶歇时间，雀巢已经成了标配。中国没有咖啡文化，不像西方到处是咖啡，但是可以占领特殊的场景。礼品装和小袋装雀巢，就是基于场景的产品逻辑。 最近一个老板跟我讲，因为互联网产生了很多新的消费场景，场景把消费分流了。为什么GDP没下滑，你的销量下滑了？
16个营销关键词之四舍得 (2012-10-12 14:50:33) 转载▼ 标签： 叶茂中 广告 16个营销关键词 营销 舍得 舍得 ---大舍才能大得 “鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。” ——著名市场策划专家，孟子。 汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，已经蕴含了太多太多的智慧。而这种词语之间蕴含的真理，也自然而然的体现在了营销之中。比如胆识，胆在先，而识在后。有胆量去抓住市场机会，往往比瞻前顾后好的多。比如虚实，虚在先，而实在后。虚是什么？虚可以被看作是认知，而实自然是事实，市场营销中很重要的一条原则就此出炉：认知大于事实。
而这一章中我们要提到的，即是―舍得‖。 舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。传入中国后迅速本土化，与佛教和道教发生了亲密的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国这样一个中庸、低调的儒家国度，这样的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈发有生命力。而有趣的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、退让和逃避。 舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。没错，市场竞争中往往大家锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但假如在关键时刻，不放下人性本罪中的贪婪之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。 而在市场这个看不见硝烟的战场中，这两字其实更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。有所舍才能有所得，大舍才能大得——对于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。 舍的是什么，舍的是自己！
寓言系列一：两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。” 102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。 【笔者点评】忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？ 营销寓言系列二：卖木梳给和尚 一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛。最后只有三个人应试。 十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。 第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。 第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的？” 应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上（积善梳）三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。” 【笔者点评】把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。 营销寓言系列三：两个业务员 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿
十六个营销关键词之三诉求——市场竞争的两个层面 先不论真伪，有个流传了很久的段子是这么说的：爱因斯坦他老人家死后，大脑被拿出来解剖，一看大家吓一跳，小爱的大脑重量是别人1.5倍！乖乖隆里咚，大家一边称奇一边分析说怪不得人家这么牛逼。 但每每看到这个传说，我心里总有异样的感觉，脑子比别人大了一半，烦恼也必定多了一半吧。 人脑袋的重要性不言而喻，没了臂膀还可以做杨过、眼睛看不见还能做柯镇恶、但要是砍了头谁也活不下去，大家又不是小强。但越重要的东西，往往也最麻烦。人可不可以只笑不哭？人可不可以一直欢喜不曾悲哀？人可不可以只记得美好的事物而屏蔽丑恶的情况？
我们即使不分昼夜向神祈祷，也不可能做的到。因为人就是这样奇怪的感性和理性兼容的动物，混合了七情六欲一万种互不交叉的情绪顽强的活着。张飞爱画美女，文艺青年急了也会揍人，人就是这么矛盾又自然的过每一天。 延伸到市场营销上，头就更大了。狗饿了丢块骨头，猫饿了找条鱼，但人远远没那么好对付，他们需要的不仅是一块骨头一条鱼，而是符合他们需求、他们所认知的骨头和鱼。 所以从营销的角度，我们就需要打造一块有说法的骨头，和一条有内涵的鱼。 而这个说法及内涵，我们就称之为诉求。
上篇我们研究了冲突， 发现冲突的目的是发现有效的市场空间，这为企业提供相对应的冲突的解决方案指明方向； 即：市场需要什么样的产品，你的产品解决了消费者什么样的冲突？这是营销成功的基础。 但，我们都知道，再好的产品本身都不会说话，酒香不仅怕巷子深，毕竟巷子再深，我们也只需要有一个高音喇叭而已，但那条巷子卖酒的可能有几十家，这个时候如果你没有说法没有内涵就不行了，所以如何更有效的沟通就非常重要了。 因此接下来，我们就进一步说道说道：诉求是如何提炼出来的。
23个商业关键词： 1.SKU=Stockkeeping Unit(库存量单位) 库存进出计量单位。如单色、单件、单码。 2.KPI=关键绩效指标法（Key performance Indicator） 3.VDM:视觉营销&“商品计划是视觉化” 涉及陈列，装饰，展示，销售的卖场问题以及企业理念。 4.VP视觉陈列:店铺整体印象、情景氛围、主题、一店一色。 5.PP：售点陈列（大橱窗）；表达区域卖场的印象引导客户。 6.IP单品陈列：将实际销售商品的分类、整理。以商品的摆放为主。 7.增长率=（一周期销售金额或数量）/（上一期-1） 环比增长率=（报告期-基期）/基期数X 100% 8.毛利率=实现毛利额/实现销售额X 100% 9.老顾客贡献率占（占比） 10．支持率 11.动销比=库存（一个周期内）/周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理： 一是决定订单供货量是否能够真正实现向订单生产延伸 二是企业是否能够真正做到适应市场，尊重市场，响应订单 三是在管理师酷讯企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档
12.动销率=动销品项数/库存品项数*100% 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库存有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额） 13库销比： 等于（一个周期内）本期进货量/末期库存。是一个检测库存量是否合理的指标。如月库销比=月平均库存量/月销售额; 年平均库销比=年平均库存量/年销售额 比率高说明库存量过大，销售不畅。过低则可能生产跟不上。14.存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，使用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的算法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算。从而反映单枪的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好的加快商品的周转效率：越是滞销的商品，存销比就越大。存销比一般按照月份来计算。计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以使数量也可以是金额。目前企业多用数量计算。比如这个月末的库存是900件，月总销售300，则本月动销比为3.个人认为以金额计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
2016年的十大营销关键词 ①内容公关 ContentPR 2016年，一个新的内容公关(ContentPR)概念正在兴起，内容公关是指适用于公关领域的内容营销规则的扩展和延伸。 内容营销的一个标志是创作的内容能够表达品牌声音，并且能够在消费个体寻求信息或购买的过程中产生潜移默化的影响。 在以内容为主导的视频网站行业，2016年内容营销可谓突飞猛进，网络视频也成为多数企业内容营销的重要载体。视频网站前三甲在2016年的表现都显示，当与品牌营销协同作用时，内容营销所塑造的观念能够产生持续的存在感和影响力，还能产生可以衡量的商业效果。 ②视觉传播 Multimedia 近几年，营销人员一直在谈论多媒体，相对于纯文字版本，内容中如果包含丰富的视觉元素(图片、信息图、视频等)能够产生较好的发布效果。在这一点上，对于如今的传播者来说，视觉化的多媒体传播不仅是一种趋势，更是一种必要。 2016年，美通社在北美、亚太和中国内地进行了三个关于企业使用多媒体视觉元素的调查。调查数据显示，高达76%的受访者表示他们在2016年企业传播计划中将使用更多的多媒体视觉内容讲故事。微博、微信等社交平台的出现，目标群体接收和分享图片、资源和视频的途径正在迅速增加。内容作为沟通的基石，视觉元素已被证实很重要，除了能够吸引受众关注，起到比纯文字更好的发布效果外，视觉元素还能促进社交分享，放大内容传播效果以及增加受众数量。 ③移动营销
MobileMarketing 移动营销不再是新闻，2016年，无处不在的智能设备正在加速驱动移动营销发展。企业越来越重视移动媒体在内容营销中的作用，美通社最新发布的《中国企业内容传播趋势与ROI效果评估》报告显示，65%的企业在未来12个月将增加微信的使用频率，近六成企业表示将增加对移动媒体的利用，内容移动化成为企业内容营销的重要趋势。目前，有报告显示，全球互联网17.4%的网络流量来自于移动终端，其中亚洲增长最为显著，有26.6%的网络流量来自移动访问。如果企业内容传播不考虑移动设备，你的内容则很可能没有机会被阅读。 移动营销与传统载体的营销相比，除了形式创新、客户多元，更重要的一点是在大数据时代，移动营销为中国营销带来了可衡量的营销效果评估。得益于移动营销大数据，营销人员终于可以精准锁定消费者的消费能力、时空属性、行为轨迹、兴趣偏好，这种精准定向的能力解除了广告主不知广告费用向何处的困惑，为广告主精准营销带来新的可能。有人把移动营销蕴藏的商机称为“欲望的爆点”，移动营销还能点燃什么，2016年值得期待。 ④微信 WeChat 2016年，基于微信的自媒体热度呈现爆发式的高涨，众多媒体和企业试水微信公众账号。据腾讯最新对外公开的数字，微信的月活跃用户数达到 2.72亿，比上一年同比增长124%，微信公众账号数量已超过200万。据美通社最新的调查显示，2016年，49.3%的企业表示微信是最常使用的内容营销工具之一，65%的企业在未来12个月将增加微信的使用频率，56%的企业表示将增加对微信的费用预算投入。作为社交平台的微信，在2016年成为最受关注的营销关键词之一，其火热度在未来仍将升高。 和庞大的用户基数同样重要的是，微信不只是一款聊天工具，腾讯将其定位为“一种生活方式”。通过公众平台和开放接口接入大量的机构、名人和服务，再嫁接扫一扫、微信支付等，让“生活方式”成为可能。微信将
管理学的210个关键词 目录 1.效率Efficiency (1) 2.分工Division of Labor (1) 3.管理Management (1) 4.管理者Manager (2) 5.管理者角色The Role of Manager (2) 6.管理要素Management Elements (2) 7.管理理念Management Concept (3) 8.科学管理Scientific Management (3) 9.行为科学Behavioral Science (3) 10.社会人Social Man (4) 11.运筹学Operations Research (4) 12.系统管理System Management (5) 13.组织外部环境External Environment of An Organization (5) 14.顾客Customer (6) 15.竞争对手Compettitors (6) 16.供应商Suppliers (6) 17.国际形势International Situation (7) 18.全球本土化Global Localization (7) 19.公关管理Public Relationship Management (7) 20.组织Organization (8) 21.非正式组织Informal Organization (8) 22.正式组织Formal Organization (8) 23.官僚组织Bureaucracy (9) 24.合并Merger (9) 25.并购Consolidation (9) 26.白色骑士White Knight (10) 27.合资公司Joint Venture (10) 28.学习型组织Learning Organization (10) 29.扁平化组织Horizontal Organization (11) 30.倒金字塔管理法Pyramid Upside Down (11)
16个营销关键词之四舍得 ---大舍才能大得贾艳龙整理“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。” ——闻名市场策划专家，孟子。 汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，差不多包蕴了太多太多的聪慧。而这种词语之间包蕴的真理，也自然而然的体现在了营销之中。例如胆识，胆在先，而识在后。有胆识去抓住市场机会，往往比瞻前顾后好的多。例如虚实，虚在先，而实在后。虚是什么？虚能够被看作是认知，而实自然是事实，市场营销中专门重要的一条原则就此出炉：认知大于事实。 而这一章中我们要提到的，即是“舍得”。 舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。传入中国后迅速本土化，与佛教和道教发生了亲热的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国如此一个中庸、低调的儒家国度，如此的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈发有生命力。而有味的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、退让和躲避。 舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。没错，市场竞争中往往大伙儿锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但如果在关键时刻，不放下人性本罪中的贪欲之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。 而在市场那个看不见硝烟的战场中，这两字事实上更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种聪慧、一种哲学、一种境域。有所舍才能有所得，大舍才能大得——关于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难
以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不确实是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持事实上差不多上值得的。 舍的是什么，舍的是自己！ 得的是什么，得的是人心！ 一只老鹰追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖爱护它，佛祖应允，老鹰吃不到兔子，就对佛祖道：“我以兔子为食，现在你爱护了兔子，我吃不到兔子，我就要饿死，为救兔子却让我饿死，专门不公平！”佛祖认为老鹰讲得有理，就割自己的股（肉）去喂鹰，瞬时天花乱坠，仙灵齐迎，佛祖因有大慈善之心而得道——这确实是佛祖舍生取义的故事，菩萨舍弃了肉身，赢得的所有人对菩萨的尊敬，换句话讲，菩萨用肉身，赢得了人们对佛教的认识和尊崇。 当我们面对消费者的时候，我们也需要和佛祖一样慈善的心，舍弃一些眼前的利益，以得到消费者对你的信任——我们要学会舍弃对产品过多的颂扬，以得到消费者对你真实内在的认可；我们要学会舍弃对眼前利益的追逐，以得到消费者对你长久的信任；我们要学会舍弃天花乱坠的包装，以得到消费者实实在在的点头称颂。。。。。 从产品层面来讲，老总们，要舍弃自己的时刻，作出更好的产品，以得到买家的认可；
关键词的选择 标题组合=卖点词+属性词+类目关键词+长尾关键词。 营销词+属性类目+属性类目+核心关键词 宝贝关键词1+宝贝关键词2+促销优惠+其它一．找词途径： 1.TOP20W 2.淘宝排行榜点击淘宝首页搜索框右下角更多，找到需要的类目， 点击搜索上升一栏最好是上升词 3.淘宝下拉框淘宝首页搜索会出现对应的下拉词 4.淘宝你是不是想找淘宝首页搜索对应词，下面会出现该栏目 5.直通车流量解析 6.生意参谋 二．指标 A.搜索指数>100 到几百 B.宝贝数最好几百到几千开始小于5000比较好 C.转化率>0 D.关键词长的删除
E．选好关键词后去淘宝验证一下，看看能否搜到同类产品， 同样标题做好后用关键词搜索看看能否找到自己产品 三．关键词分类 我们平时所说的关键词分类是根据关键词的竞争度，搜索量这些来分的。 按照淘宝SEO，我们对关键词的属性可分为三个级别： 1：顶级关键词（一级词） 一般由2、3个字组成，搜索量非常大，竞争度非常大如， 新手很难通过 顶级关键词获得稳定的流量。 如：“手机”，“电脑”，“男装”，“女装”，“连衣裙” 2：二级关键词（二级词） 一般由4、5个字组成，竞争度比较大，新手也比较难通过二极关键词获得 稳定的流量。如“苹果手机”，“商务男装”，“韩版女装”，“日式连衣裙”“新春女装” 3：长尾关键词 长尾关键词一般由5个字或者更多关键词组成，精准度高，竞争度不大， 搜索量不大，很难用长尾关键词打造爆款宝贝，如：“苹果手机第四代黑色” “日式碎花莫代尔长连衣裙”“雪纺韩版女装”“新款春季女装”
4：极品词搜索量10000左右，宝贝数很少100左右，如“春运神器”“王蓉同款” 5：营销词：“包邮”“特价”“清仓”“五折” 6：属性词“包身”“显瘦”“真皮”“新款” 7：属性类目词属性加上类目“大妈女装”“儿童连衣裙” 8：核心关键词长尾词一种，你最想让买家找到的词，搜索量小，竞争度不大。 9：品牌关键字品牌关键字包括商品本身的品牌和店铺的品牌， 比如：耐克属于商品本身的品牌关键字，柠檬清茶等属于店铺的品牌关键字。 10：评价关键字评价关键字的主要作用是对买家产生的一种心理暗示，一般都是正面的、 褒义的形容词，如X钻信用、皇冠信誉、百分百好评、市场热销等 四．三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则。 这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则淘宝标题关键词的组合规则淘宝。 1.紧密优先(指的是一个关键词) A．举例 标题一：2016新款皮卡丁男士单肩包 标题二：2016新款男士皮卡丁单肩包 搜索男士单肩包优先展示第一个
16个营销关键词之四舍得 ---大舍才能大得贾艳龙整理“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。” ——著名市场策划专家，孟子。 汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，已经蕴含了太多太多的智慧。而这种词语之间蕴含的真理，也自然而然的体现在了营销之中。比如胆识，胆在先，而识在后。有胆量去抓住市场机会，往往比瞻前顾后好的多。比如虚实，虚在先，而实在后。虚是什么？虚可以被看作是认知，而实自然是事实，市场营销中很重要的一条原则就此出炉：认知大于事实。 而这一章中我们要提到的，即是“舍得”。 舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。传入中国后迅速本土化，与佛教和道教发生了亲密的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国这样一个中庸、低调的儒家国度，这样的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈发有生命力。而有趣的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、退让和逃避。 舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。没错，市场竞争中往往大家锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但假如在关键时刻，不放下人性本罪中的贪婪之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。
而在市场这个看不见硝烟的战场中，这两字其实更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。有所舍才能有所得，大舍才能大得——对于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。 舍的是什么，舍的是自己！ 得的是什么，得的是人心！ 一只老鹰追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖保护它，佛祖应允，老鹰吃不到兔子，就对佛祖道：“我以兔子为食，如今你保护了兔子，我吃不到兔子，我就要饿死，为救兔子却让我饿死，很不公平！”佛祖认为老鹰说得有理，就割自己的股（肉）去喂鹰，瞬间天花乱坠，仙灵齐迎，佛祖因有大慈悲之心而得道——这就是佛祖舍生取义的故事，菩萨舍弃了肉身，赢得的所有人对菩萨的尊敬，换句话说，菩萨用肉身，赢得了人们对佛教的认识和尊崇。 当我们面对消费者的时候，我们也需要和佛祖一样慈悲的心，舍弃一些
2014年是移动广告爆发的一年，各方参与者越来越多，APP推广仍占主角，移动电商出现爆发点，品牌客户逐步进入。小编总结了十大关键词，诠释2014年移动营销的风起云涌。 1、移动DSP 自2013年8月推出中国第一家专业移动DSP起，“移动DSP”慢慢被人们提起，从少量到频繁，而后各家跨屏DSP加快移动广告程序化进程。据芒果的数据统计，年初真正有投放量的移动DSP才四五家，而现在，1年不到的时间，已经增至四五十家。参与公司的良莠不齐，导致市场的一些混乱。较为明显的现象是各种概念繁多，让广告主辨识不过来，但反过来看，这也促使移动程序化发展进程加快，竞争促使优胜劣汰。 从广告主投放角度看，移动电商最早进行移动DSP的广告投放；而后，品牌客户加速进来，今年很多APP也开始通过移动DSP推广，获取下载量，且有不错的成效。我们看到广告预算慢慢划分到移动DSP的池子，使得移动DSP占据的市场份额越来越大。蛋糕大了，进来分割蛋糕的企业越来越多，2015年，移动程序化购买将走向成熟，市场竞争会过滤掉一些内功不足的移动DSP。在结算模式上，移动DSP依旧以CPC、CPM的效果导向为主，同时存在CPA、CPS。以手游推广为例，大部分使用CPA模式，根据安装量、下载量等行为效果进行计费。 2、移动电商 今年双十一成为了移动电商小爆发的典型标识，各大平台的移动端交易数据令人震惊。淘宝天猫移动端交易额达到243亿元，是去年双十一移动端交易额的4.5倍，占到总成交额的42.6%，刷新了全球移动电商单日成交记录。另外，据了解，蘑菇街双十一大促的移动端占比高达78%；与蘑菇街对应的美丽说，双十一交易额超5.7亿，移动端超80%。其他平台的移动订单量也高速增长，均超过40%。 从广告投放角度，移动电商在移动端投放规模越来越大。韩都衣舍集团董事长兼CEO赵迎光曾表示，“2015年，要加大移动端的广告推广力度。”另外，腾讯效果平台部总经理罗征也认为“移动电商是最具广告投放潜力的广告主。”
2012年十大营销关键 词
原标题：2012年十大主题策划大盘点
家电记者曾令松/文 2012年，地球村的人议论最多的莫过于玛雅人的“世界末日”预言，可喜可贺的是，平安度过12月21日，方知此番只不过又是虚晃一枪。社会在发展，人类在进步，才是亘古不变的真命题。眼瞅步入2013，回首2012，我们禁不住感慨，太多的辛酸、太多的汗水、太多的成果难以忘怀。《晶报·i家周刊》创刊数年，给数百万读者带去欢乐，带去实惠，带去智慧……接下来，小编就为亲们盘点2012年十大主题策划，与大家共勉。 1关键词: 安全消费 3月17日，晶报3·15系列公益活动走进福永,成功举办“对直排式热水器零容忍”活动，大批被清拆的直排式热水器在烈日当空下“无所遁形”，市民现场拿起铁锤将其敲毁，以表达对“夺命式热水器”的零容忍态度。该活动提高了居民的安全意识，并送去消费实惠。 2关键词:公益补贴 4月24日到6月30日，晶报联合宝安区流动人口和出租屋综合管理办公室及万和电气三方共同发起“珍爱生命，温暖宝安”——关爱60个家庭、万户定向补贴、百万惠民工程—
—杜绝夺命热水器之“你安全，万和补贴”大型公益活动宝安专场，旨在对直排式热水器整治工作向全面、纵深推动。在此期间，万和电气精挑细选推出了几款性价比高的正规热水器，并提供最高达550元的补贴。 3关键词:节能补贴 5月29日，国务院公布空调和彩电两大品类补贴实施时间的第二天，由晶报主办、深圳市节能协会协办的深圳市第九届节能峰会在深圳市益群电器总部大楼举行。峰会主题围绕“抢占265亿补贴先机，家电节能第一惠在哪里？”展开，包括彩电、空调、洗衣机、冰箱、热水器等五大补贴品类20家主流品牌代表到场激烈论剑。 4关键词:慈展会 7月12日到14日在深圳举行国内首次国家级公益慈善交流展示会，成为全国社会建设领域最有影响力的交流展示平台。晶报作为本次盛会的唯一官方媒体，以开放的姿态，吸引了康佳集团、益群电器等名企参与，推动跨界合作，以创新的交流互动方式，吸引全民参与。作为慈展会主场的深圳也在慈善公益的创新中成为公益慈善之城。 5关键词:报业直销 7月20日，正当伦敦奥运前夕。为让国人在家也可以身临其境地全方位体验到3D奥运的精彩，感受奥运激情，创维总部直发3000台电视到深圳特区报业大厦，零利回馈市民，活动深受消费者欢迎。前来抢购创维云电视的市民络绎不绝，收银处挤满了消费者，首日上午仅仅两个小时，个别型号的创维电视就销售殆尽，火爆程度令人惊叹，开创媒企合作的新案例。 6关键词:新十年 7月27日，正值晶报创刊十一周年之际，《晶报·i家周刊》推出特辑“开局新十年——释放建设美好家园正能量”。新开局，意味着对生活的升级。促进内需，家电节能补贴；保障质量，儿童家具出新国标。有阳光，生活会越来越美好。给来深者一个支点，他们会给这个城市能量。行动起来，释放建设美好家园正能量，让来深者都能安家，让已安家者不断改善和升级美好的生活。 7关键词:赢全城 10月19日，随着国庆长假结束而正式收官的晶报“全橙营赢全城”抽奖活动，为不少读者带去了不一样的幸福感。历时1个月，数千名读者在深圳各大商家消费之后参与了本次
16个营销关键词之十五非对称 早醒三天，快活三年 中国市场第二个显著的现象，就是复杂的多样化。 在国外市场，渠道几乎不是问题，各个系统业态有序，品类也相对有限，管控成本很低。而在中国这样一个有十三亿人口、几乎每种日用消费品都有超过百亿市场容量的泱泱大国里，渠道情况则复杂到了极点： ·营销渠道特点存在着显著的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代渠道已经成为了市场的主导渠道，而在四六线城市和广大的中西部，依然还有着极为广泛的零散式的零售体系，夫妻老婆店和合作社的模式依然坚挺红火。 ·经济发展的不平衡性。虽然中国的城市化进程在不断加快，但乡镇人口依然占绝对多数，换句话说，乡镇市场的份额也一样占据绝大多数。目前三到五线的城市，占据了65%的快消品份额。而随着城镇化水平的不断提速，可以预见的是，中小城市乃至乡镇市场的购买力完全释放，将不是一个久远的过程。 《经济学家》杂志预测估计到2020年，中国66%的中等收入消费者，将可能来自于数量庞大的中小城市中， ·渠道形态变化的快速性。我们在2010年服务好孩子童车品牌时就深有体会，好孩子成功的很大原因，就是品牌在市场的引入期和成长期阶段迅速有效的占领了稀缺的大商场终端，抢在竞争对手之前比他们快了半步，迅速成为童车市场的领军品牌。 但是近些年来，事情显然又发生了重大的变化，在2010年对好孩子品牌进行的市调中，我们发现好孩子品牌的知名度依旧遥遥领先竞争品牌，但却与实际的销售份额不成正比，原因何在？是因为一种新兴的渠道形式——零散的在街边小巷出现的小型母婴专营店，迅速出现并急剧发展，逐步摊大了市场面积与容量，也摊薄了好孩子品牌的市场份额。 好孩子是个大品牌，绝对的高富帅。但从长远发展的角度来说，优质的中高端的商场数量毕竟是有限的，而小型的母婴专营店却有无限的增长可能，据统计全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从2006年的大约2万家猛增至10万家，即使每家店一年只卖10辆童车，那也是一个非常诱人的空间啊，所以即使是高富帅，那也得下乡渗透哈。 2010年，好孩子启动万店工程，仅用2年时间就构建起覆盖全国的671家分销商，进入了13605家母婴用品专卖店,其中，通过深度分销管理体系覆盖11151家，在零售业冬天的2012年，销售额逆势增长40%。 在一个复杂而多样化的市场里，渠道对于每个品牌注定是不公平不对称的，这取决于品牌资源的配置，也取决于渠道的不同价值。以前我们总是看到大品牌占据大终端，小品牌蜗居小终端，这种现状也许符合市场的规律，但却并不一定符合每一个品牌发展的需求。
第一章 市场：是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务的价值，所进行的满足需求的交换关系、交换条件和交换过程的统称。 市场营销：是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的过程。 需要：是指人们与生俱来的基本要求。 欲望：是指得到需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。 关系营销：是营销者与有价值的顾客、分销商、零售商、供应商以及广告代理、科研机构等建立、保持并加强长期的合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，是各方实现各自目的的营销方式。 市场营销学：是建立在经济科学、管理科学、行为科学技术基础之上的应用科学。 宏观场营销学：是引导某种经济的货物和劳务从生产者流转到消费者，在某种程度上有效地使各种不同的供给能力与各种不同的需求相适应，实现社会的短期和长期目标。 微观市场营销学：是指某一组织为了实现其目标而进行的这些活动：预测顾客和委托人的需要，并引导满足需要的货物和劳务从生产者流转到顾客或委托人。 第二章 市场营销管理：是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 营销管理哲学：是指企业对其活动及管理的基本指导思想。 产品观念：认为消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。 推销观念：认为消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品。 市场营销观念：又称以消费者为中心的观念，认为企业的一切计划与策划应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。 全方位营销观念：认为所有事物都与营销相关，企业和组织应该以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的了解为基础实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾客和社会的福利。 顾客感知价值：是指传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。 企业价值链：是指企业创造价值互不相同，但又互相关联的经济活动的集合。 供销价值链：将企业价值链向外延伸，就会形成一个有供应商和最终顾客组成的价值链，称之为供销价值链。 倾听：或称探听，是指企业感知外部世界的所有活动。 学习：通过倾听取得的信息，需要转化为进行决策所需要的情报、知识、理解和智慧。 组织知识：是每一个组织或成员在解决问题时，与集体相关的知识中得到一致认可、共同拥有的那部分知识。 领先：是指通过决策过程而比竞争者对手做的更好。 第三章 战略：是面对变化、挑战的环境，企业为了长期生存和发展所做的谋划、思考和安排。 总体战略：又称公司战略，是企业最高层次的战略。 “市场成长率／市场占有率”矩阵（波士顿咨询公司提出的一种模式）：市场成长率是指该战略经营单位所在的市场或行业，在一定时期内整个销售增长的百分比。市场占有率是指一个企业或其战略经营单位，在该市场总销量中所占的份额。相对市场占有率则是它的市场占有率和最大竞争对数之比率。
洞察 ——发现机会比学习市场营销更重要 有时候放空神游，时常怀念起古时候。 那时山清水蓝，牛多人少，城市不多，市集可数。店铺总是就那么些家：大凡有人的地方，可能有个卖肉的铺子，屠夫多半五大三粗满脸络腮；有个大婶大妈开的裁缝摊；有个悦来客栈，老板娘风情万种；有个人精人精的小二跑堂的酒馆；再加个贼眉鼠眼掌柜经营的当铺，这就齐活了。 那时哪有什么营销，就是卖货么。饿了去打两斤牛肉两碗白酒，衣服旧了找裁缝，没钱了找当铺。百分百纯自然购买，无竞争，无压力，一片欣欣向荣的盛世乌托邦景象。再往下推导时，想必那个时候也不需要什么广告，巴掌点地方三五小店，于是更不要什么营销策划了。 每每想到此时，瞬间从臆想状态中苏醒，想想还是现代好，至少不会没了饭碗。 其实营销一词是个外来词，营销的英语原文很直白：marketing，就是市场么。但中文总是博大精深，市场只是说清了干这行的地点，而通过有条理有思路的运营、经营把东西有效的销售出去，才是干这行的根本事。可以说本书中十八个关键词的绝大多数，都是具体在谈怎么去做。而某种程度上最重要的，也是放在第一章来讲的，却是做之前的事情。 现代的商业社会，基本和原始丛林差不多，野兽横行，荆棘满布。 既然身处这个遍藏杀机的丛林，又要求生存发展，我强烈建议你做好必要的准备工作。 我们再也回不到那个纯真的美好年代了。 在上海，光大众点评网收录的商铺就有46000多家，餐厅54000多家。 在这个毫无疑问是史上最纷乱嘈杂的大时代里，我们依然要无数次的重申“消费者”的重要性。即使你信心满满，也要再一次地、认真地、无比虔诚地、去聆听、去揣摩、去洞察他们的想法、愿望与需求。 没错，磨刀不误砍柴工，开单配药之前，记得好好问问自己，望、闻、问、切到底做的如何。 l 观而后能言；闻而后能道 五官争功的时候，嘴巴十分不服气，为什么自己的位置在最下面，主动请调到脑袋的制高点！主人万般无奈，只能把嘴巴放到了最上面，从此，主人堕入了万劫不复的水深火热中——嘴巴开始信口开河，口无遮拦，夸夸其口，口不择言。。。。。。无论什么事情，嘴巴都脱口而出，完全不再经过眼睛，耳朵，鼻子的同意和决策，自认为高高在上，万夫莫敌！ 不到一天的功夫，主人就得罪了所有的人，甚至差点招来杀生之祸。 其实，为什么眼睛高高在上，就是因为老天爷提醒人们先看再说；为什么耳朵分立两侧，就是因为老天爷告诉人们多听再议。 ? 营销是和人打交道的艺术，必然要遵守人的沟通原则——沟通的目的是为了了解、解决问题；沟通之前，先耐心倾听：因此，“听”清楚问题，“看”清楚局面，是解决问题的关键所在。 ? 营销之前，先仔细观察：营销的目的是为了卖货，因此，卖给谁，怎么卖，为什么卖，都是需要在营销之前要了解的——找到问题所在，才是解决问题的关键所在。
劝诱 美国。市郊的荒芜沙漠里，警官大卫.米尔斯拔出枪对准了嫌疑犯约翰.杜。另外一名老警官威廉.沙摩塞在旁边苦苦劝说他不要开枪：“如果你杀死他，他就赢了。”米尔斯经过苦苦挣扎，最后还是一枪爆了杜的头。 这是电影《七宗罪》的大结局。 连环变态杀人犯杜，连续犯下五桩罪行，分别是： 因为贪食（Gluttony）而死的肥胖男子。 因为贪婪（Greed）而死的富有的辩论律师。 因为懒惰（Sloth）而被绑床上一年奄奄一息的男子。 因为淫欲（Lust）而死的嫖客。 因为傲慢（Pride）而死且被毁容的模特 最后杜杀死了米尔斯怀孕的美丽妻子，声称自己犯了嫉妒（Envy）的罪，米尔斯痛苦挣扎之下也如他所愿，因为愤怒（Wrath）枪杀了杜，也完成了杜的最终计划——七宗罪。贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒。这就是13世纪道明会神父圣多玛斯·阿奎纳列举出人类7种原罪恶行的表现。人类一切罪恶，皆由这7宗黑暗的欲望所致。 放轻松，今天这里没有宗教变态连环恐怖杀人犯，也没有7位受害者，但有样东西依然存在，那就是贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒的，7宗罪。
7宗原罪，7个弱点。 这个时代没有圣人，如果你是，请绕道。 欲望是人的本性，欲望带来需求，需求需要满足。这就是市场营销的基本规则，你想要的，我满足你。你不那么想要的，我逼着去满足你。其实在这个物欲横流的社会里，可能最无用的就是“满足”二字吧。 人的本性是罪恶，不止7项，可能有70项700项那么多，而商家的行为，也就是满足这7项70项乃至700项罪恶的过程。 如果你贪食，我给你美味。 如果你贪婪，我给你免费。 如果你懒惰，我送货上门。 如果你傲慢，我送你身份。 如果你嫉妒，我让你更美。 如果你愤怒，我赠你平静。 如果你好色，我… 我总有办法。 像你看到的，罪恶并不可耻，可耻的是我找不到满足你罪恶的办法。 可是我们为什么还需要学会劝诱？ 因为满足的过程，并不总是一帆风顺。 可惜的是，满足欲望的过程并不像饿了吃饭、渴了喝水这么一帆风顺。无论是作为商家，还是消费者，似乎双方总是配合的不那么顺利，总是有些欲去还留的味道。究其原因，大概有以下两个方面： 一、人会主观掩饰自己的罪恶。
搜索引擎营销（SEM）之付费关键词广告 2010-09-01 16:14 来源:一大把访问108次大中小收藏 搜索引擎付费关键词广告：能够最大限度的聚集搜索相关性的客户群体，并最大化的转换成目标客户。为企业主获得最高收入和快速的投资回报率。 如何使用付费关键词广告功能?如何让付费关键词广告效果最大化呢? 付费关键词管理包括： 自定义名称和描述，以吸引目标访客 适当的登陆页面执行更大的转换 高级定制的竞价策略的搜索引擎 专责机构精简搜索引擎代表的执行和修订过程 每日优化及运动扩张持续增长(包括深入的行业研究及扩展关键字)。 关键词结构在下列几类： 品牌级别 - 用于扩大整体转换率达到一般水平-高数量上往往不能胜任。这些条款具有竞争力的和昂贵的，但可以创造坚实的交通量及转换瓦特/妥善管理和使用，自订到达网页。 计划级别 - 针对特定行业的用语，通常会产生最高的转换。 “尾巴”水平 - 这些四，五，六关键字阶段和地理条件扩大产量很少搜查，但高转换率之间的区别成功每次点击付费的广告系列和一个昂贵的失败归结为基本的网站设计。网站，注意网站布局，导航，内容，编排和位置更容易吸引和保留，游客比那些这些因素都充分计划。 目的 一个网站的目的确定其设计和功能。该网站提供的基本信息企业，或没有提供定期更新的新闻和信息产业?它是否有一个在线商店，还是设计，客户和顾客，可以互动的业务?网站的目的影响的广告系列的设置与结构，因此，给予认真考虑的问题。
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