16个营销关键字第4部分
---大社可以很棒贾彦龙整理
“鱼，我想要的东西，熊掌和我想要的东西都无法同时获得，而放弃鱼并抓住熊掌的鱼；出生，我想要的东西，正义和我想要的东西，那些为正义牺牲生命的人却无法同时获得。”
著名的营销策划专家孟子。
中文的造字术绝对是一门艺术，而且两个字符之间常有太多的智慧。这些话中包含的真相也自然地反映在营销中。例如，勇气和知识，勇气第一，知识第二。勇于抓住市场机遇总比展望未来好。例如，虚拟现实，首先是虚拟现实，然后是现实。虚构是什么？小说可以被认为是认知，而现实自然是事实。这是行销中的重要原则：认知大于事实。
我们在本章中要提到的是“愿意”。
“愿意”一词起源于佛教经文“粉丝的四个戒律”。传入中国后，很快就被本地化并与佛教和道教建立了密切的关系。它已成为根深蒂固在人们心中的概念。在像中国这样的谦虚低调的儒家国家，这种对谦虚，礼貌和礼貌的要求变得越来越普遍。活泼。有趣的是，事实上，意愿一词并不像表面上那样收缩，后退和规避。
愿意愿意，先放弃，然后再获得，如果有愿意放弃的话，就会有回报，一小部分是小的回报，大部分是很大的回报，并且毅力常常是勉强的。没错，在市场竞争中，每个人都必须比较泰铢和泰铢，并争取一寸土地。但是，如果在关键时刻，您不放开人性的贪婪，而主动放弃某些东西，
那么您以后可能会失去一些东西。更多。
在市场看不见的战场上，这两个角色实际上并不像一个强壮的男人摔断手腕那样悲惨，而是表现出一种智慧，一种哲学和一种境界。如果您愿意放弃，可以得到一些东西，也可以得到一些大的东西。对于大多数中小型企业来说，我们认为他们的品牌目标不应是成为行业中最大的品牌，而是要建立并形成一个无法复制或难以复制的核心。竞争力。消费者心目中公认的卓越品牌认可在某种程度上不是公司的核心竞争力之
一吗？因此，牺牲和长期坚持实际上是值得的。
放弃是什么，那就是放弃自己！
获得的是人类的心！
一只鹰追赶兔子到佛陀。兔子要求佛陀保护它。佛陀同意了。老鹰不能吃兔子，对佛陀说：“我吃了兔子。现在你保护兔子了。我不能吃兔子。我要饿死了。让我饿死去救人是不公平的。兔子！”佛陀认为鹰是有道理的，所以他割下了自己的部分（肉）来喂鹰。刹那间天空坠落，精灵们欢迎他。伟大的慈悲导致了道–这是佛陀为正义而献出生命的故事。菩萨抛弃了自己的身体，对菩萨表示敬意。换句话说，菩萨利用他的身体来获得人们的知识和对佛教的尊重。
当我们面对消费者时，我们还需要像佛陀一样富有同情心，放弃一些直接的利益，为了赢得消费者对您的信任，我们必须学会放弃对产品的过度赞誉才能赢得消费者的认可真实而内在的本性；我们必须学会放弃对眼前利益的追求，以赢得消费者的长期信任；我们必须学会放弃过于鲜艳的包装，以赢得消费者的真正称赞。。
从产品的角度来看，老板们应该放弃时间并制作出更好的产品，以便获得买家的认可。
从品牌层面来看，经营者必须舍弃自己的时间，甚至是家人的时间，以获得更好的品牌和声誉，以得到消费者的认可；
从企业的角度来看，企业家必须放弃自己的时间，家庭时间，甚至更多的雇员，更多的家庭时间，并实现更好的愿景，以得到世界的认可。。
就像《功夫》中所说：能力越大，责任就越大。期望更多，我们必须首先愿意变得更多。
我想得到你的心！
这是最常见的恶心对话之一。
请想象这个场景。这个男人终于成功了，并带着所有的钱来到了这位美丽的女人。巨大的钻石使您无法看清眼睛。一圈内的房地产证明书上已经注册了您的姓名； Marsala Dis引擎压倒了所有求婚者的歌声
“你想要什么？”这个女孩害羞地问
“你的心中！”那人很深。
在这里，以所有应有的尊重，您会得到的是她的心，或者她暂时困惑的“身体”。
如果您不是牛粪，即使您每天改变一种方式取悦女人，即使您不了解她的心，即使拥有丰富的资源，也无法理解她的心。在全世界，绝对不是女人的心。就像《无极》中的将军一样，她永远也不会流泪。
因此，花总是插入牛粪中，因为牛粪了解花的心脏。
因此，要振作起来，必须首先放弃自己的“心脏”，就像女人经常说的那样：重要的不是他有多好，而是他对你有多好！
消费者就像您的情人。为了得到她的心，请先放弃自己的心，学习倾听她的心，学会观察她的美丽，学会了解她的感受，了解她的需求，然后你才能得到她的心。就像在周迅主演的微电影“我知道美国人知道我的
心”中一样，女人的心脏实际上是通过她的肚子。如果她抓住肚子，即使她是外星女孩，也会抓住心脏。！什么！
和我们可爱的消费者一样，他们的内心只承认他们认为的事实！
□消费者只认识他们认为的事实。从消费者的角度来看，营销或广告的基础必须基于消费者的认知。
□如果您传播的信息与消费者的现有知识或经验相符，则消费者将易于理解并愿意接受；否则，它们将被消费者拒绝。
□消费者感知的事实可能不是“科学”事实，但是如果我们希望传播我们认为正确的事实，我们将不会考虑消费者感知的事实可能是“错误”。恐怕这是不合适的，它会给我们的产品推广带来阻力，因此我们必须利用错误来避免错误。
因此，营销的前提必须与消费者的观念保持一致，并放弃您所谓的观念。
因为营销是您在消费者心目中的努力。也就是说，您正在寻找的鸿沟一定是消费者心中的鸿沟。市场是否存在差距或竞争对手之间是否存在差距。如果一切与消费者心中的鸿沟相吻合，那么一切都只能进入消费者的思想。“非可乐”的成功仅存在于饮酒者的心中，而“非可乐”的概念在七罐装苏打水罐中找不到。
一些广告具有特殊的定位，异想天开的，新颖的和创新的标记，但它们在产品促销中仍然没有用。我经常看到一些广告，或者《美伦美薇》没有捕捉到世界各地的烟火，或者与国境之外的热情无关。从艺术的角度来看，美丽是美丽的，奇怪是奇怪的。将其放在广告上是定位错误。症状：眼睛在额头上，脚在云端。
一旦决定了心脏，它几乎是不变的。任何改变消费者的心理和习惯的尝试都是徒劳和愚蠢的。不要冒险。为了改变人们的心态而浪费的金钱是无法估量的。不能忘记过去的教训，否则这些祖先的痛苦就不会白白浪费。
尤其是在当今信息太多的社会中，广告发送的信息很难形成沉重的锤子，只能是覆盖消费者的薄雾。一般来说，人们有一定的自私倾向。他们通常只关心自己感兴趣的东西或与他们相关的东西。有一个最显着的
现象：人们听到熟悉的名字时会感到兴奋，而听到陌生的名字时会变得冷漠，这两种反应是完全不同的。因此，营销必须使产品与消费者有一定的关系，或者与以前的知识和经验有一定的关系。当然，真正的营销活动还需要考虑将来进一步推广产品的渠道和空间，即平衡的艺术。
“问题是经济，白痴！”
这是比尔·克林顿最终在1992年总统大选中获胜的口号！
克林顿为何击败布什，是因为他洞悉人民的需求以及低谷的美国经济对人民的影响。因此，在选举过程中，他提出了“振兴美国”的口号。在国内政策方面，它主张为富人增加税收，对中产阶级减税，对公司投资实行优惠税收，增加对教育的投资以及实施保守的联邦政府支出政策。在外交和国防政策方面，他主张大幅削减军事和军事开支，要求西方盟国承担更多的国防义务，并强调美国应承担世界领导职责，反对孤立主义。在选举过程中，人们始终关注着人们关心的经济问题，首要任务是“恢复经济增长并为人民提供机会”。
克林顿赢得了人民的心，将所有资源都集中在核心需求上，自然赢得了人民的心。
人们不明白的是，希拉里（Hillary）跑步时，克林顿（Clinton）为什么忘记了这一点。
希拉里竞选总统的口号是：如果选择我，所有问题都将得到解决。（只要您选择我，所有当前的问题都将得到解决。）一个完全模糊的口号似乎能够解决所有问题，但实际上没什么不说，与巴马的“ CHANGE”相比，它真是次等。
当美国面临大萧条以来最严重的经济危机时：760,000人失业；企业和家庭无法获得信贷；房价继续下跌，养老金在缩减；工资下降到十年来的最低水平，而医疗和教育成本下降。上升到有史以来的最高点。面对这样的尴尬，如果美国不做任何改变，人民又怎能再次信任政府呢？
“在美国历史的每一个时刻，我们都勇敢地站起来面对挑战，因为我们从未忘记过这样一个基本的真理：在美国，我们的命运不是天生的决定，而是由我们自己决定。因此，明天，我恳求您写了美国的下一个伟大篇章，我恳求您不仅要相信我带来变革的能力，还要相信自己的能力。明天，您可以选择这样的一项政策投资-在美国中产阶级中创造新工作，实现经济增长，每个人都有成功的机会，您可以选择希望而不是恐惧，选择团结而不是分裂，选择改变的希望而不是遵守规则。如果您投我一票，我们不仅会我们赢得这场选举，我们也将改变这个国家和世界一起。”巴马深情地发誓要改变时，你不能被感动吗？
可以看出，为了赢得人民的心，首先必须了解他们。那么我们必须把握要点，并形成一个简单而有力的声明！
就像这封信的内容一样，这是什么？大家不言而喻！
先放弃
据说有一只鸟可以飞越太平洋。当飞越太平洋海域时，她的嘴中有一条小树枝。当她累了时，她把树枝放在水上，靠它休息，甚至小睡一会。一会儿。如果这只鸟在路上携带了整个巢穴，那么它会飞过整个太平洋洋巢吗？那人生呢？如果您总是假装自己有那么舒适的家，什么时候愿意继续前进？放弃一所小房子的意思通常是拥有一个更大的“家”的梦想。
许多经营者会不自觉地爱上他们的产品。关于产品的所有内容，他们可
能几乎想告诉消费者我们的产品有多完美。他们不会错过任何细节或机会表达自己。。
但是，让自己处于同理心的位置，您是否想听一个陌生人na，说有那么多而没有什么？
正常人中约有14至150亿个脑细胞，但只有不到10％的细胞被开发和利用，其余大多数处于休眠状态。根据研究统计，其中98.5％的细胞处于休眠状态，一些专家甚至认为只有1％的细胞参与大脑的功能活动。可以看出，人性就像休闲而不喜欢工作，其根源在于人的大脑喜欢懒惰。
面对这种情况，您谈论的越多，您就会失去的越多。什么丢失了？这是消费者对您的耐心和关注。
在为儿童推车提供服务时，因为它是婴儿和儿童的产品，所以我们自然要表达温暖，柔软，童话等以及与儿童属性有关的所有信息。但是，在考察了一个市场圈子之后，我们发现：只要与儿童相关，我们所有的产品都遵循这一惯例。如果我们还使用以下镜头：一个美丽而宁静的乡村或田园背景，一个优雅而有知性的母亲将婴儿推车缓慢向前推进，相机在婴儿推车中摇动到婴儿身上，母亲露出天真甜美的笑容。露出了一个会心的微笑。这样的镜头用来显示“好孩子”婴儿车的舒适性。可以想象，该广告必须浸在柔和的海洋中。
简单到极致，简单的创造力像锐利的边缘一样割手
我们的大脑是如此懒惰，因此，无辜的人越能满足我们“懒惰”的大脑！越简单，大脑就越容易接受它。
工作很容易理解，坤很简单。简单容易，简单容易遵循。容易了解就意味着要有亲，容易遵循就意味着要有优点。如果你有亲密的关系，它将持续很长的时间，而且你会有很大的优点。长期以来，智者的美德，只是智者的事业。这很容易简单，世界也很合理（因为它很容易并且充满智慧；因为它很简单，所以有能力；很容易理解；很容易遵循。很容易遵循，在那里是创造力；具有亲和力，它可以是永恒的永恒真理。）-越先进的事物，就越简单，真理越清晰。
但是，这是什么结果呢？在动荡的广告海洋中，已经在美学上已经疲倦的消费者迅速无情地忽略了它。无论广告费用多么高昂，它都会立即消失！没有完美的主意，只有正确的主意。我们现在需要什么样的主意？
答案是创造力，可以迅速占据消费者的思维空间，并像锐利的边缘一样割手。
因此，我们很快就决定了整个TVC的语气：简单，集中并使用最直接的对比方法来解释产品的卖点：最古老的婴儿车的舒适性与新一代婴儿车的舒适性之间的最直接比较推车。产品卖点最生动的体现。因此，剩下的最后一个问题是，如何表达“不舒服”和“舒适”？
表达婴儿的情感变化非常困难，因为婴儿不会说话，而且没有复杂的表情变化，所以为什么不使用婴儿的朴素来表达它呢？
整个15秒的TVC版本从一开始就直接进入主题：黑暗的背景，婴儿坐在黑暗的婴儿车中，只做一件事，哭泣，不断哭泣，纯哭泣。首次在电视前抓住消费者的听觉神经！我们想要实现这样的效果：无论您在电视前做什么，无论是看书，聊天，上网，吃点心，发送短信，我们都必须让您将注意力转移到屏幕上首次。广告即将发布！
然后，在照相机缓慢拉动之后，母亲将另一辆红色婴儿推车推入屏幕。这时，婴儿还在哭。母亲慢慢地把婴儿抱进了红色的婴儿车。婴儿从哭转为笑，从口号中走出来。。最终，我们回到了马枪上，并扮演了一个小幽默的角色：婴儿坐在红色的婴儿车中，一边笑着踢开黑色的婴儿车，一边看电视。
像锋利的刀片一样割手可能不是一个好主意，但是一个好主意必须像锋利的刀片一样割手！
回顾整个TVC，只有三个镜头和三个视觉元素：婴儿车，婴儿和母亲。为了保持结构的简洁性，我们甚至只在TVC中显示准妈妈的身体，以避免准妈妈的脸干扰图片。而且听觉元素消除了叙述口号，甚至更简单到了极致，只有婴儿的哭声和笑声！
正如优雅就是庸俗，就像二进制中的0和1一样，就像黑色和白色的两种基色在服装设计中永远不会过时一样，对于纯净和极富创造力的表达也是如此。因为我们相信最终的力量。
最大的场景，最华丽的特效和最鲜艳的色彩可以创造出最绚丽的动感。同样，大多数婴儿的纯真和天真也可以帮助我们找到最终纯度的另一个出路。
简单就是力量，谁会说不是！
愿意，只是要更加专注
“生活中最重要的词是专注”-这句话是巴菲特，比尔·盖茨和乔布斯的集体信念。即使是乔布斯，为了集中注意力于有限的注意力并过滤掉所有分散注意力的事物，他为自己所做的每一件事都设定了优先级，并且只保留了核心要求。
“这是我的秘密重点和简单性。简单比复杂要困难。您必须努力使您的想法清晰而简单。最后，您会发现值得您这样做。因为一旦您将其简化，您可以移动这座山。”职位
愿意的目标是使您更加专注，并将有限的时间无限地专注于最高价值，以获得最大的价值回报。
就像日本艺术家草间弥生（Yayoi Kusama）在圈子上度过一生的精力，时间和才华一样，重复的点不仅成为草间弥生（Yayoi Kusama）与世界交流的方式，而且是其强大的个人风格的标志。
然后，当这种“意愿”变成一种极端时，它将被世界所认可。通过她的艺术，普通圈子成为了奢侈品的最爱。
专注，只是成为专家
我曾经看过一个米其林赞助的食品展览，它相当于世界版的“中国在舌头上咬”，它具有严格的标准和严格的要求，以精心挑选世界食品并将其介绍给全球食客。有时候，你不得不佩服外国人。甚至餐饮计划也可以实现高度的互动。在米其林厨师选择菜肴之前，程序团队在互联网上广泛征求了网民的意见，并在FACEBK上建立了一个混的小组。照顾好它，选择最受欢迎的美食，然后进入深度程序生产－日本寿司和韩国泡菜在8点钟都获得了金牌评级，但看不到中国的八种主要美食，让全球美食界感到惊讶。
是因为中国菜不好吗？
从不那么专业的美食爱好者的角度来看，中国菜一定是世界上最顶级的菜。与简单的寿司和泡菜制作技术相比，任何中国菜的制作技术都可以称为“复杂”。。
在一道菜中，酸，甜，辣，苦，先甜后辣，先苦后甜，尝起来像作业，但尝到了生活的所有味道。从配料到食用的菜炸，煮，锅闷后，火的味道不是美味。但是，正是这种复杂性使中国菜错过了米其林世界之窗。原因很简单，世界上的人们都不记得了。
可以选择寿司和泡菜的原因非常简单，因为其产品成分足够简单，可以使世界记忆一次。
您在日本见过寿司之神吗？
它的故事讲述了一个老人已经做了75年的寿司，他最终成为了寿司之神。除了启发性地告诉大家，这部电影还必须找到您喜欢的工作。自从您执行此操作以来，您可以执行七八年。同样，您必须先专注于一件事，然后才能成为该行业的专家。与中国菜相比，寿司确实是一种简单的菜，但是在寿司行业中，有蛋ust专家，鱼类专家，螃蟹专家，虾专家，他们都是在各自领域工作的。版本50年。
可以看出，在未来的社会中，它只会越来越细分，“螺丝钉”的精神将再次发扬光大。但是，在这里，螺丝意味着高质量，老练而又敏锐的专家，而不再只是占据毛坑的职位。
如果您想成为专家，您必须更加专注于个人，甚至是产品。
中文版《财富》，国际知名金融杂志：格力电器有限公司，以营业收入7.959亿美元，净利润3300万美元，市场价值6.461亿美元再次排名第四。美元，并被《财富》杂志选中。中国企业百强”。格力负责人董明珠始终坚持两个“坚决”：
坚决不打价格战
坚决走专业化道路。
董明珠说：由于有很多其他公司（制造冰箱，彩电和洗衣机）来到格力，希望保留格力的品牌，但考虑到人力和物力等特定条件，格力拒绝了。格力只生产从家用空调到中央空调的空调。格力始终相信有市场份额，市场是无止境的。专业化越好，就越进一步。
格力空调之所以能在消费者中赢得“空调专家”的美誉，也是因为它只做空调的行为。消费者自然会只关注空调的行为，以至于您必须是该领域的专家。
同样，美国《财富》杂志连续两年将长城汽车总裁王凤英选为中国25位最具影响力的女商人。去年，她还跻身全球50强榜单，在香奈儿（Chanel）排名第29位，仅次于毛利·西克（CE Maureen-Xike），法国通用电气（General Electric France）总裁和CE克拉拉·杰马尔（Clara Gemal）。
为什么？
我们不妨从她的谈话中发现真相：
“最重要的事情是您在哪个领域和哪个方面建立了与合资品牌的竞争力。换句话说，您可以在全球竞争中依靠什么，产品优势或技术优势以及拥有什么样的实力和资源要进入国际市场，必须要弄清国际市场的哪个细分市场，因为它的规模如此之大。在中国，竞争领域如此之广，情况也是如此，您可以在哪个领域建立竞争优势，描述什么样的竞争优势？它具有核心价值吗？找到可以长期遵循的方向？只有当这些事情真正成立时，我们才能说这家公司发生了质的变化。”王凤英说。
这就是为什么长城汽车能够在7年内坚持皮卡车的小型市场领域，然后在SUV领域经营多年，直到2007年才开始生产汽车的原因。
使用王凤英的更多营销声明：我们在一个细分市场做得很好，然后扩展了另一个细分市场。如果我们做不好，我们就是不做。因此，奇瑞两年前开始进入建筑设备制造行业，比亚迪计划进入家电行业，长城一再做的就是放弃它，不要被市场销售或其他公司的成功所吸引，并且在长城现有类别中使用有限的资源。
看着这只小猫，您认为她是快乐还是不幸？
有时，太多的选择表明太多的诱惑。所有这些将成为我们成为专家的障碍。通过“决定”，我们可以将有限的时间和资源更多地用于实际需求，因为成为专家经常认为我们有权说和掌握核心关键词。。
专家，只为掌握关键词
当您去医院治疗，尤其是中医时，您是否特别信任那些白发，胡须和眉毛的老专家？
为什么？
因为他们已经掌握了中药老字号的核心关键词！
人们总是简单地认为，如果他吃的盐比我吃的盐多，那么他的话就必须可信。因此，时间的价值在人们心中转化为信誉。就像医生的话总是比护士的话更可信。老医生的话比年轻医生的话更可信。医生的话比医生
的话更可信。首席医生的话比普通医生的话更可信。因此，专家诊所比普通的门诊诊所贵，而且总是格格不入！的确，您年龄越大，它就越有价值！
就像格力说的“核心技术”一样，
成为专家的最终目标是掌握核心关键字。
头肩代表什么？抗头皮屑
飘柔代表什么？柔顺
潮汐代表什么？净化能力
宝洁（Procter＆Gamble）为每种产品创建了专有关键字，并使其成为该领域的专家。该方法非常简单，我们总结了一些“小而精”：产品收益应小而精确
目标市场应小而精确
目标消费者也应该小而精
使用最简单的类比：用长矛戳目标。矛尖好还是钝钝好？产品的好处就像长矛的顶端一样。最尖锐和最突出的只需要一点。，越集中，渗透力越强，进入消费者的思想就越容易。
说起来很简单，但是很难做到。就像在书法上最难写的东西一样，总是“”这个词。大多数时候，一个人的生活是在与自己的贪婪作斗争。
《个人网络创业的七个关键词》 付洪雨 你好，我是你的朋友付洪雨，一名互联网营销师。 我专注个人网络创业领域五年多，操作过无数个人网络创富项目。为了帮助更多在互联网上挣扎的朋友，我将我的经验简单总结成“七个关键词”。 这是一本关于“个人网络创业”方面的书，用最简单的语言给你讲解什么是网络营销，推 荐给没有资金没有技术，又想在互联网上创出一片天地的新人朋友阅读。 第一个关键词：了解 在互联网打拼了很久，从一个打游戏的毛头小孩，成为一名网络营销师。五年期间有快乐也有悲伤，我专注网络营销是为什么？ 原因很简单，因为我了解自己，我知道自己喜欢做什么应该做什么。那么你呢？ 你了解你自己吗？你真的知道自己喜欢做什么吗？但可以肯定的是，一定有那么一件事， 就算不给你钱你也愿意没日没夜的去做……可能你还没有发现 我的一个大学同学非常喜欢玩纸模，每天都在研究。他能够熟练操作各种软件，将电脑上的图案变成立体的纸模。毕业后他不找工作，在家一心玩纸膜。大家都不看好他，说他玩物丧志，家人也反对…… 有一天他找到我说想在网上开个淘宝店卖纸模。我说行啊，有想法啊。于是就一步步教他把店开了起来，可关于怎样运营怎样推广我一个字都没跟他提过……去年我在网上又见到他，他说现在他的店红红火火，一个月能够净赚5000以上。我当时就惊了，虽然纸模成本约等 于零，可一个只卖两三块钱，贵的也就十几块的东西。他居然可以做到这种程度…… 是什么让他做到这样？后来想想，是热爱，是了解，他了解自己喜欢什么，他了解自己想 要什么，他了解自己该做什么，更重要的是他百分百了解自己喜欢的东西。当非常了解产品，非常了解市场，非常了解需要此产品的顾客，哪还有不成功的道理？ 第一个关键词的总结，你需要问一下自己，什么才是自己真正想要的，没有人比你更了解 自己。如果你根本没有目标，那么就别提什么创业了……
新营销的四个：场景、IP、社群、传播 场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。什么是新营销？简单理解，可以对标4家企业。小茗同学、茶π，这两个所属的是传统企业；江小白、消时乐，这两个是新兴企业。它们系统地实践了新营销，特别是江小白。 “社群”“传播”。场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。 还可以用一句话概括：“4P皆传播”。或者用四句话解读：产品就是IP；所有接触点都是传播点；所有推广活动都有传播价值；传播是营销的灵魂。 先把概念提出来，有个框架，再细细解读。 新体系提出来，先不要挑毛病，要看主体是否合理。挑毛病，孩子生出来就不该养大。 场景 先举两个例子。 小罐茶2017年很火，10多亿元销售额，一举进入第一阵地。如果不是受产能限制，销量会更大。 有老茶人不服，不就是换个小包装吗？其实，他们根本不了解小罐茶的产品逻辑。那就是它发现了一个新的场景――“外出旅行怎么样方便喝茶”。小罐茶的老板杜国楹是个茶友，出差带
茶不方便，所以他就要解?Q这个问题。一罐茶就是一泡，这是一个特殊的场景，也是一个量很大的场景。 再说江小白。有人说江小白的酒质有问题，其实老板特别重视品质，只是他们不了解江小白的场景。“小聚、小饮、小时刻、小心情”，这是江小白发现的新场景。所以，江小白提供的是“新生代场景解决方案”。 有个群友在群里说：传统白酒，海喝；江小白，嗨喝。挺传神，场景确实不同。 江小白的三款主要产品都是围绕场景来提供解决方案的。比如说，四斤装的拾人饮，二十五度酒，这就是一个团建酒。团建也是一个场景。互联网企业包括阿里有一个特点就是团建必喝酒，喝酒了才能够敞开心扉。这个酒最早也是三只松鼠原来定制的，这次消时乐到江小白也定制了团建酒。 团建酒还细分了四个分场景：召唤、齐心、必胜、庆祝时刻。 现在回过头看，很多品牌的成功可以用场景解释。比如雀巢和麦氏咖啡，同期进入中国，刚开始势头都不错。但雀巢发现了两个重要的咖啡消费场景：一是礼品，二是茶歇时间。特别是茶歇时间，雀巢已经成了标配。中国没有咖啡文化，不像西方到处是咖啡，但是可以占领特殊的场景。礼品装和小袋装雀巢，就是基于场景的产品逻辑。 最近一个老板跟我讲，因为互联网产生了很多新的消费场景，场景把消费分流了。为什么GDP没下滑，你的销量下滑了？
16个营销关键词之四舍得 (2012-10-12 14:50:33) 转载▼ 标签： 叶茂中 广告 16个营销关键词 营销 舍得 舍得 ---大舍才能大得 “鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。” ——著名市场策划专家，孟子。 汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，已经蕴含了太多太多的智慧。而这种词语之间蕴含的真理，也自然而然的体现在了营销之中。比如胆识，胆在先，而识在后。有胆量去抓住市场机会，往往比瞻前顾后好的多。比如虚实，虚在先，而实在后。虚是什么？虚可以被看作是认知，而实自然是事实，市场营销中很重要的一条原则就此出炉：认知大于事实。
而这一章中我们要提到的，即是―舍得‖。 舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。传入中国后迅速本土化，与佛教和道教发生了亲密的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国这样一个中庸、低调的儒家国度，这样的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈发有生命力。而有趣的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、退让和逃避。 舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。没错，市场竞争中往往大家锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但假如在关键时刻，不放下人性本罪中的贪婪之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。 而在市场这个看不见硝烟的战场中，这两字其实更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。有所舍才能有所得，大舍才能大得——对于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。 舍的是什么，舍的是自己！
寓言系列一：两辆中巴 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。” 102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。 【笔者点评】忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？ 营销寓言系列二：卖木梳给和尚 一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛。最后只有三个人应试。 十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。 第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。 第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的？” 应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上（积善梳）三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。” 【笔者点评】把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。 营销寓言系列三：两个业务员 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿
十六个营销关键词之三诉求——市场竞争的两个层面 先不论真伪，有个流传了很久的段子是这么说的：爱因斯坦他老人家死后，大脑被拿出来解剖，一看大家吓一跳，小爱的大脑重量是别人1.5倍！乖乖隆里咚，大家一边称奇一边分析说怪不得人家这么牛逼。 但每每看到这个传说，我心里总有异样的感觉，脑子比别人大了一半，烦恼也必定多了一半吧。 人脑袋的重要性不言而喻，没了臂膀还可以做杨过、眼睛看不见还能做柯镇恶、但要是砍了头谁也活不下去，大家又不是小强。但越重要的东西，往往也最麻烦。人可不可以只笑不哭？人可不可以一直欢喜不曾悲哀？人可不可以只记得美好的事物而屏蔽丑恶的情况？
我们即使不分昼夜向神祈祷，也不可能做的到。因为人就是这样奇怪的感性和理性兼容的动物，混合了七情六欲一万种互不交叉的情绪顽强的活着。张飞爱画美女，文艺青年急了也会揍人，人就是这么矛盾又自然的过每一天。 延伸到市场营销上，头就更大了。狗饿了丢块骨头，猫饿了找条鱼，但人远远没那么好对付，他们需要的不仅是一块骨头一条鱼，而是符合他们需求、他们所认知的骨头和鱼。 所以从营销的角度，我们就需要打造一块有说法的骨头，和一条有内涵的鱼。 而这个说法及内涵，我们就称之为诉求。
上篇我们研究了冲突， 发现冲突的目的是发现有效的市场空间，这为企业提供相对应的冲突的解决方案指明方向； 即：市场需要什么样的产品，你的产品解决了消费者什么样的冲突？这是营销成功的基础。 但，我们都知道，再好的产品本身都不会说话，酒香不仅怕巷子深，毕竟巷子再深，我们也只需要有一个高音喇叭而已，但那条巷子卖酒的可能有几十家，这个时候如果你没有说法没有内涵就不行了，所以如何更有效的沟通就非常重要了。 因此接下来，我们就进一步说道说道：诉求是如何提炼出来的。
23个商业关键词： 1.SKU=Stockkeeping Unit(库存量单位) 库存进出计量单位。如单色、单件、单码。 2.KPI=关键绩效指标法（Key performance Indicator） 3.VDM:视觉营销&“商品计划是视觉化” 涉及陈列，装饰，展示，销售的卖场问题以及企业理念。 4.VP视觉陈列:店铺整体印象、情景氛围、主题、一店一色。 5.PP：售点陈列（大橱窗）；表达区域卖场的印象引导客户。 6.IP单品陈列：将实际销售商品的分类、整理。以商品的摆放为主。 7.增长率=（一周期销售金额或数量）/（上一期-1） 环比增长率=（报告期-基期）/基期数X 100% 8.毛利率=实现毛利额/实现销售额X 100% 9.老顾客贡献率占（占比） 10．支持率 11.动销比=库存（一个周期内）/周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理： 一是决定订单供货量是否能够真正实现向订单生产延伸 二是企业是否能够真正做到适应市场，尊重市场，响应订单 三是在管理师酷讯企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档
12.动销率=动销品项数/库存品项数*100% 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库存有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额） 13库销比： 等于（一个周期内）本期进货量/末期库存。是一个检测库存量是否合理的指标。如月库销比=月平均库存量/月销售额; 年平均库销比=年平均库存量/年销售额 比率高说明库存量过大，销售不畅。过低则可能生产跟不上。14.存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，使用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的算法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算。从而反映单枪的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好的加快商品的周转效率：越是滞销的商品，存销比就越大。存销比一般按照月份来计算。计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以使数量也可以是金额。目前企业多用数量计算。比如这个月末的库存是900件，月总销售300，则本月动销比为3.个人认为以金额计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
2016年的十大营销关键词 ①内容公关 ContentPR 2016年，一个新的内容公关(ContentPR)概念正在兴起，内容公关是指适用于公关领域的内容营销规则的扩展和延伸。 内容营销的一个标志是创作的内容能够表达品牌声音，并且能够在消费个体寻求信息或购买的过程中产生潜移默化的影响。 在以内容为主导的视频网站行业，2016年内容营销可谓突飞猛进，网络视频也成为多数企业内容营销的重要载体。视频网站前三甲在2016年的表现都显示，当与品牌营销协同作用时，内容营销所塑造的观念能够产生持续的存在感和影响力，还能产生可以衡量的商业效果。 ②视觉传播 Multimedia 近几年，营销人员一直在谈论多媒体，相对于纯文字版本，内容中如果包含丰富的视觉元素(图片、信息图、视频等)能够产生较好的发布效果。在这一点上，对于如今的传播者来说，视觉化的多媒体传播不仅是一种趋势，更是一种必要。 2016年，美通社在北美、亚太和中国内地进行了三个关于企业使用多媒体视觉元素的调查。调查数据显示，高达76%的受访者表示他们在2016年企业传播计划中将使用更多的多媒体视觉内容讲故事。微博、微信等社交平台的出现，目标群体接收和分享图片、资源和视频的途径正在迅速增加。内容作为沟通的基石，视觉元素已被证实很重要，除了能够吸引受众关注，起到比纯文字更好的发布效果外，视觉元素还能促进社交分享，放大内容传播效果以及增加受众数量。 ③移动营销
MobileMarketing 移动营销不再是新闻，2016年，无处不在的智能设备正在加速驱动移动营销发展。企业越来越重视移动媒体在内容营销中的作用，美通社最新发布的《中国企业内容传播趋势与ROI效果评估》报告显示，65%的企业在未来12个月将增加微信的使用频率，近六成企业表示将增加对移动媒体的利用，内容移动化成为企业内容营销的重要趋势。目前，有报告显示，全球互联网17.4%的网络流量来自于移动终端，其中亚洲增长最为显著，有26.6%的网络流量来自移动访问。如果企业内容传播不考虑移动设备，你的内容则很可能没有机会被阅读。 移动营销与传统载体的营销相比，除了形式创新、客户多元，更重要的一点是在大数据时代，移动营销为中国营销带来了可衡量的营销效果评估。得益于移动营销大数据，营销人员终于可以精准锁定消费者的消费能力、时空属性、行为轨迹、兴趣偏好，这种精准定向的能力解除了广告主不知广告费用向何处的困惑，为广告主精准营销带来新的可能。有人把移动营销蕴藏的商机称为“欲望的爆点”，移动营销还能点燃什么，2016年值得期待。 ④微信 WeChat 2016年，基于微信的自媒体热度呈现爆发式的高涨，众多媒体和企业试水微信公众账号。据腾讯最新对外公开的数字，微信的月活跃用户数达到 2.72亿，比上一年同比增长124%，微信公众账号数量已超过200万。据美通社最新的调查显示，2016年，49.3%的企业表示微信是最常使用的内容营销工具之一，65%的企业在未来12个月将增加微信的使用频率，56%的企业表示将增加对微信的费用预算投入。作为社交平台的微信，在2016年成为最受关注的营销关键词之一，其火热度在未来仍将升高。 和庞大的用户基数同样重要的是，微信不只是一款聊天工具，腾讯将其定位为“一种生活方式”。通过公众平台和开放接口接入大量的机构、名人和服务，再嫁接扫一扫、微信支付等，让“生活方式”成为可能。微信将
管理学的210个关键词 目录 1.效率Efficiency (1) 2.分工Division of Labor (1) 3.管理Management (1) 4.管理者Manager (2) 5.管理者角色The Role of Manager (2) 6.管理要素Management Elements (2) 7.管理理念Management Concept (3) 8.科学管理Scientific Management (3) 9.行为科学Behavioral Science (3) 10.社会人Social Man (4) 11.运筹学Operations Research (4) 12.系统管理System Management (5) 13.组织外部环境External Environment of An Organization (5) 14.顾客Customer (6) 15.竞争对手Compettitors (6) 16.供应商Suppliers (6) 17.国际形势International Situation (7) 18.全球本土化Global Localization (7) 19.公关管理Public Relationship Management (7) 20.组织Organization (8) 21.非正式组织Informal Organization (8) 22.正式组织Formal Organization (8) 23.官僚组织Bureaucracy (9) 24.合并Merger (9) 25.并购Consolidation (9) 26.白色骑士White Knight (10) 27.合资公司Joint Venture (10) 28.学习型组织Learning Organization (10) 29.扁平化组织Horizontal Organization (11) 30.倒金字塔管理法Pyramid Upside Down (11)
16个营销关键词之四舍得 ---大舍才能大得贾艳龙整理“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。” ——闻名市场策划专家，孟子。 汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，差不多包蕴了太多太多的聪慧。而这种词语之间包蕴的真理，也自然而然的体现在了营销之中。例如胆识，胆在先，而识在后。有胆识去抓住市场机会，往往比瞻前顾后好的多。例如虚实，虚在先，而实在后。虚是什么？虚能够被看作是认知，而实自然是事实，市场营销中专门重要的一条原则就此出炉：认知大于事实。 而这一章中我们要提到的，即是“舍得”。 舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。传入中国后迅速本土化，与佛教和道教发生了亲热的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国如此一个中庸、低调的儒家国度，如此的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈发有生命力。而有味的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、退让和躲避。 舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。没错，市场竞争中往往大伙儿锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但如果在关键时刻，不放下人性本罪中的贪欲之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。 而在市场那个看不见硝烟的战场中，这两字事实上更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种聪慧、一种哲学、一种境域。有所舍才能有所得，大舍才能大得——关于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难
以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不确实是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持事实上差不多上值得的。 舍的是什么，舍的是自己！ 得的是什么，得的是人心！ 一只老鹰追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖爱护它，佛祖应允，老鹰吃不到兔子，就对佛祖道：“我以兔子为食，现在你爱护了兔子，我吃不到兔子，我就要饿死，为救兔子却让我饿死，专门不公平！”佛祖认为老鹰讲得有理，就割自己的股（肉）去喂鹰，瞬时天花乱坠，仙灵齐迎，佛祖因有大慈善之心而得道——这确实是佛祖舍生取义的故事，菩萨舍弃了肉身，赢得的所有人对菩萨的尊敬，换句话讲，菩萨用肉身，赢得了人们对佛教的认识和尊崇。 当我们面对消费者的时候，我们也需要和佛祖一样慈善的心，舍弃一些眼前的利益，以得到消费者对你的信任——我们要学会舍弃对产品过多的颂扬，以得到消费者对你真实内在的认可；我们要学会舍弃对眼前利益的追逐，以得到消费者对你长久的信任；我们要学会舍弃天花乱坠的包装，以得到消费者实实在在的点头称颂。。。。。 从产品层面来讲，老总们，要舍弃自己的时刻，作出更好的产品，以得到买家的认可；
关键词的选择 标题组合=卖点词+属性词+类目关键词+长尾关键词。 营销词+属性类目+属性类目+核心关键词 宝贝关键词1+宝贝关键词2+促销优惠+其它一．找词途径： 1.TOP20W 2.淘宝排行榜点击淘宝首页搜索框右下角更多，找到需要的类目， 点击搜索上升一栏最好是上升词 3.淘宝下拉框淘宝首页搜索会出现对应的下拉词 4.淘宝你是不是想找淘宝首页搜索对应词，下面会出现该栏目 5.直通车流量解析 6.生意参谋 二．指标 A.搜索指数>100 到几百 B.宝贝数最好几百到几千开始小于5000比较好 C.转化率>0 D.关键词长的删除
E．选好关键词后去淘宝验证一下，看看能否搜到同类产品， 同样标题做好后用关键词搜索看看能否找到自己产品 三．关键词分类 我们平时所说的关键词分类是根据关键词的竞争度，搜索量这些来分的。 按照淘宝SEO，我们对关键词的属性可分为三个级别： 1：顶级关键词（一级词） 一般由2、3个字组成，搜索量非常大，竞争度非常大如， 新手很难通过 顶级关键词获得稳定的流量。 如：“手机”，“电脑”，“男装”，“女装”，“连衣裙” 2：二级关键词（二级词） 一般由4、5个字组成，竞争度比较大，新手也比较难通过二极关键词获得 稳定的流量。如“苹果手机”，“商务男装”，“韩版女装”，“日式连衣裙”“新春女装” 3：长尾关键词 长尾关键词一般由5个字或者更多关键词组成，精准度高，竞争度不大， 搜索量不大，很难用长尾关键词打造爆款宝贝，如：“苹果手机第四代黑色” “日式碎花莫代尔长连衣裙”“雪纺韩版女装”“新款春季女装”
4：极品词搜索量10000左右，宝贝数很少100左右，如“春运神器”“王蓉同款” 5：营销词：“包邮”“特价”“清仓”“五折” 6：属性词“包身”“显瘦”“真皮”“新款” 7：属性类目词属性加上类目“大妈女装”“儿童连衣裙” 8：核心关键词长尾词一种，你最想让买家找到的词，搜索量小，竞争度不大。 9：品牌关键字品牌关键字包括商品本身的品牌和店铺的品牌， 比如：耐克属于商品本身的品牌关键字，柠檬清茶等属于店铺的品牌关键字。 10：评价关键字评价关键字的主要作用是对买家产生的一种心理暗示，一般都是正面的、 褒义的形容词，如X钻信用、皇冠信誉、百分百好评、市场热销等 四．三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则。 这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则淘宝标题关键词的组合规则淘宝。 1.紧密优先(指的是一个关键词) A．举例 标题一：2016新款皮卡丁男士单肩包 标题二：2016新款男士皮卡丁单肩包 搜索男士单肩包优先展示第一个
16个营销关键词之四舍得 ---大舍才能大得贾艳龙整理“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。” ——著名市场策划专家，孟子。 汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，已经蕴含了太多太多的智慧。而这种词语之间蕴含的真理，也自然而然的体现在了营销之中。比如胆识，胆在先，而识在后。有胆量去抓住市场机会，往往比瞻前顾后好的多。比如虚实，虚在先，而实在后。虚是什么？虚可以被看作是认知，而实自然是事实，市场营销中很重要的一条原则就此出炉：认知大于事实。 而这一章中我们要提到的，即是“舍得”。 舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。传入中国后迅速本土化，与佛教和道教发生了亲密的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国这样一个中庸、低调的儒家国度，这样的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈发有生命力。而有趣的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、退让和逃避。 舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。没错，市场竞争中往往大家锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但假如在关键时刻，不放下人性本罪中的贪婪之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。
而在市场这个看不见硝烟的战场中，这两字其实更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。有所舍才能有所得，大舍才能大得——对于大多数中小企业而言，我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。 舍的是什么，舍的是自己！ 得的是什么，得的是人心！ 一只老鹰追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖保护它，佛祖应允，老鹰吃不到兔子，就对佛祖道：“我以兔子为食，如今你保护了兔子，我吃不到兔子，我就要饿死，为救兔子却让我饿死，很不公平！”佛祖认为老鹰说得有理，就割自己的股（肉）去喂鹰，瞬间天花乱坠，仙灵齐迎，佛祖因有大慈悲之心而得道——这就是佛祖舍生取义的故事，菩萨舍弃了肉身，赢得的所有人对菩萨的尊敬，换句话说，菩萨用肉身，赢得了人们对佛教的认识和尊崇。 当我们面对消费者的时候，我们也需要和佛祖一样慈悲的心，舍弃一些
2014年是移动广告爆发的一年，各方参与者越来越多，APP推广仍占主角，移动电商出现爆发点，品牌客户逐步进入。小编总结了十大关键词，诠释2014年移动营销的风起云涌。 1、移动DSP 自2013年8月推出中国第一家专业移动DSP起，“移动DSP”慢慢被人们提起，从少量到频繁，而后各家跨屏DSP加快移动广告程序化进程。据芒果的数据统计，年初真正有投放量的移动DSP才四五家，而现在，1年不到的时间，已经增至四五十家。参与公司的良莠不齐，导致市场的一些混乱。较为明显的现象是各种概念繁多，让广告主辨识不过来，但反过来看，这也促使移动程序化发展进程加快，竞争促使优胜劣汰。 从广告主投放角度看，移动电商最早进行移动DSP的广告投放；而后，品牌客户加速进来，今年很多APP也开始通过移动DSP推广，获取下载量，且有不错的成效。我们看到广告预算慢慢划分到移动DSP的池子，使得移动DSP占据的市场份额越来越大。蛋糕大了，进来分割蛋糕的企业越来越多，2015年，移动程序化购买将走向成熟，市场竞争会过滤掉一些内功不足的移动DSP。在结算模式上，移动DSP依旧以CPC、CPM的效果导向为主，同时存在CPA、CPS。以手游推广为例，大部分使用CPA模式，根据安装量、下载量等行为效果进行计费。 2、移动电商 今年双十一成为了移动电商小爆发的典型标识，各大平台的移动端交易数据令人震惊。淘宝天猫移动端交易额达到243亿元，是去年双十一移动端交易额的4.5倍，占到总成交额的42.6%，刷新了全球移动电商单日成交记录。另外，据了解，蘑菇街双十一大促的移动端占比高达78%；与蘑菇街对应的美丽说，双十一交易额超5.7亿，移动端超80%。其他平台的移动订单量也高速增长，均超过40%。 从广告投放角度，移动电商在移动端投放规模越来越大。韩都衣舍集团董事长兼CEO赵迎光曾表示，“2015年，要加大移动端的广告推广力度。”另外，腾讯效果平台部总经理罗征也认为“移动电商是最具广告投放潜力的广告主。”
2012年十大营销关键 词
原标题：2012年十大主题策划大盘点
家电记者曾令松/文 2012年，地球村的人议论最多的莫过于玛雅人的“世界末日”预言，可喜可贺的是，平安度过12月21日，方知此番只不过又是虚晃一枪。社会在发展，人类在进步，才是亘古不变的真命题。眼瞅步入2013，回首2012，我们禁不住感慨，太多的辛酸、太多的汗水、太多的成果难以忘怀。《晶报·i家周刊》创刊数年，给数百万读者带去欢乐，带去实惠，带去智慧……接下来，小编就为亲们盘点2012年十大主题策划，与大家共勉。 1关键词: 安全消费 3月17日，晶报3·15系列公益活动走进福永,成功举办“对直排式热水器零容忍”活动，大批被清拆的直排式热水器在烈日当空下“无所遁形”，市民现场拿起铁锤将其敲毁，以表达对“夺命式热水器”的零容忍态度。该活动提高了居民的安全意识，并送去消费实惠。 2关键词:公益补贴 4月24日到6月30日，晶报联合宝安区流动人口和出租屋综合管理办公室及万和电气三方共同发起“珍爱生命，温暖宝安”——关爱60个家庭、万户定向补贴、百万惠民工程—
—杜绝夺命热水器之“你安全，万和补贴”大型公益活动宝安专场，旨在对直排式热水器整治工作向全面、纵深推动。在此期间，万和电气精挑细选推出了几款性价比高的正规热水器，并提供最高达550元的补贴。 3关键词:节能补贴 5月29日，国务院公布空调和彩电两大品类补贴实施时间的第二天，由晶报主办、深圳市节能协会协办的深圳市第九届节能峰会在深圳市益群电器总部大楼举行。峰会主题围绕“抢占265亿补贴先机，家电节能第一惠在哪里？”展开，包括彩电、空调、洗衣机、冰箱、热水器等五大补贴品类20家主流品牌代表到场激烈论剑。 4关键词:慈展会 7月12日到14日在深圳举行国内首次国家级公益慈善交流展示会，成为全国社会建设领域最有影响力的交流展示平台。晶报作为本次盛会的唯一官方媒体，以开放的姿态，吸引了康佳集团、益群电器等名企参与，推动跨界合作，以创新的交流互动方式，吸引全民参与。作为慈展会主场的深圳也在慈善公益的创新中成为公益慈善之城。 5关键词:报业直销 7月20日，正当伦敦奥运前夕。为让国人在家也可以身临其境地全方位体验到3D奥运的精彩，感受奥运激情，创维总部直发3000台电视到深圳特区报业大厦，零利回馈市民，活动深受消费者欢迎。前来抢购创维云电视的市民络绎不绝，收银处挤满了消费者，首日上午仅仅两个小时，个别型号的创维电视就销售殆尽，火爆程度令人惊叹，开创媒企合作的新案例。 6关键词:新十年 7月27日，正值晶报创刊十一周年之际，《晶报·i家周刊》推出特辑“开局新十年——释放建设美好家园正能量”。新开局，意味着对生活的升级。促进内需，家电节能补贴；保障质量，儿童家具出新国标。有阳光，生活会越来越美好。给来深者一个支点，他们会给这个城市能量。行动起来，释放建设美好家园正能量，让来深者都能安家，让已安家者不断改善和升级美好的生活。 7关键词:赢全城 10月19日，随着国庆长假结束而正式收官的晶报“全橙营赢全城”抽奖活动，为不少读者带去了不一样的幸福感。历时1个月，数千名读者在深圳各大商家消费之后参与了本次
16个营销关键词之十五非对称 早醒三天，快活三年 中国市场第二个显著的现象，就是复杂的多样化。 在国外市场，渠道几乎不是问题，各个系统业态有序，品类也相对有限，管控成本很低。而在中国这样一个有十三亿人口、几乎每种日用消费品都有超过百亿市场容量的泱泱大国里，渠道情况则复杂到了极点： ·营销渠道特点存在着显著的差异，在北上广深一线城市里，以大卖场为代表的现代渠道已经成为了市场的主导渠道，而在四六线城市和广大的中西部，依然还有着极为广泛的零散式的零售体系，夫妻老婆店和合作社的模式依然坚挺红火。 ·经济发展的不平衡性。虽然中国的城市化进程在不断加快，但乡镇人口依然占绝对多数，换句话说，乡镇市场的份额也一样占据绝大多数。目前三到五线的城市，占据了65%的快消品份额。而随着城镇化水平的不断提速，可以预见的是，中小城市乃至乡镇市场的购买力完全释放，将不是一个久远的过程。 《经济学家》杂志预测估计到2020年，中国66%的中等收入消费者，将可能来自于数量庞大的中小城市中， ·渠道形态变化的快速性。我们在2010年服务好孩子童车品牌时就深有体会，好孩子成功的很大原因，就是品牌在市场的引入期和成长期阶段迅速有效的占领了稀缺的大商场终端，抢在竞争对手之前比他们快了半步，迅速成为童车市场的领军品牌。 但是近些年来，事情显然又发生了重大的变化，在2010年对好孩子品牌进行的市调中，我们发现好孩子品牌的知名度依旧遥遥领先竞争品牌，但却与实际的销售份额不成正比，原因何在？是因为一种新兴的渠道形式——零散的在街边小巷出现的小型母婴专营店，迅速出现并急剧发展，逐步摊大了市场面积与容量，也摊薄了好孩子品牌的市场份额。 好孩子是个大品牌，绝对的高富帅。但从长远发展的角度来说，优质的中高端的商场数量毕竟是有限的，而小型的母婴专营店却有无限的增长可能，据统计全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从2006年的大约2万家猛增至10万家，即使每家店一年只卖10辆童车，那也是一个非常诱人的空间啊，所以即使是高富帅，那也得下乡渗透哈。 2010年，好孩子启动万店工程，仅用2年时间就构建起覆盖全国的671家分销商，进入了13605家母婴用品专卖店,其中，通过深度分销管理体系覆盖11151家，在零售业冬天的2012年，销售额逆势增长40%。 在一个复杂而多样化的市场里，渠道对于每个品牌注定是不公平不对称的，这取决于品牌资源的配置，也取决于渠道的不同价值。以前我们总是看到大品牌占据大终端，小品牌蜗居小终端，这种现状也许符合市场的规律，但却并不一定符合每一个品牌发展的需求。
第一章 市场：是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务的价值，所进行的满足需求的交换关系、交换条件和交换过程的统称。 市场营销：是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的过程。 需要：是指人们与生俱来的基本要求。 欲望：是指得到需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。 关系营销：是营销者与有价值的顾客、分销商、零售商、供应商以及广告代理、科研机构等建立、保持并加强长期的合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，是各方实现各自目的的营销方式。 市场营销学：是建立在经济科学、管理科学、行为科学技术基础之上的应用科学。 宏观场营销学：是引导某种经济的货物和劳务从生产者流转到消费者，在某种程度上有效地使各种不同的供给能力与各种不同的需求相适应，实现社会的短期和长期目标。 微观市场营销学：是指某一组织为了实现其目标而进行的这些活动：预测顾客和委托人的需要，并引导满足需要的货物和劳务从生产者流转到顾客或委托人。 第二章 市场营销管理：是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 营销管理哲学：是指企业对其活动及管理的基本指导思想。 产品观念：认为消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。 推销观念：认为消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品。 市场营销观念：又称以消费者为中心的观念，认为企业的一切计划与策划应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。 全方位营销观念：认为所有事物都与营销相关，企业和组织应该以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的了解为基础实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾客和社会的福利。 顾客感知价值：是指传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。 企业价值链：是指企业创造价值互不相同，但又互相关联的经济活动的集合。 供销价值链：将企业价值链向外延伸，就会形成一个有供应商和最终顾客组成的价值链，称之为供销价值链。 倾听：或称探听，是指企业感知外部世界的所有活动。 学习：通过倾听取得的信息，需要转化为进行决策所需要的情报、知识、理解和智慧。 组织知识：是每一个组织或成员在解决问题时，与集体相关的知识中得到一致认可、共同拥有的那部分知识。 领先：是指通过决策过程而比竞争者对手做的更好。 第三章 战略：是面对变化、挑战的环境，企业为了长期生存和发展所做的谋划、思考和安排。 总体战略：又称公司战略，是企业最高层次的战略。 “市场成长率／市场占有率”矩阵（波士顿咨询公司提出的一种模式）：市场成长率是指该战略经营单位所在的市场或行业，在一定时期内整个销售增长的百分比。市场占有率是指一个企业或其战略经营单位，在该市场总销量中所占的份额。相对市场占有率则是它的市场占有率和最大竞争对数之比率。
洞察 ——发现机会比学习市场营销更重要 有时候放空神游，时常怀念起古时候。 那时山清水蓝，牛多人少，城市不多，市集可数。店铺总是就那么些家：大凡有人的地方，可能有个卖肉的铺子，屠夫多半五大三粗满脸络腮；有个大婶大妈开的裁缝摊；有个悦来客栈，老板娘风情万种；有个人精人精的小二跑堂的酒馆；再加个贼眉鼠眼掌柜经营的当铺，这就齐活了。 那时哪有什么营销，就是卖货么。饿了去打两斤牛肉两碗白酒，衣服旧了找裁缝，没钱了找当铺。百分百纯自然购买，无竞争，无压力，一片欣欣向荣的盛世乌托邦景象。再往下推导时，想必那个时候也不需要什么广告，巴掌点地方三五小店，于是更不要什么营销策划了。 每每想到此时，瞬间从臆想状态中苏醒，想想还是现代好，至少不会没了饭碗。 其实营销一词是个外来词，营销的英语原文很直白：marketing，就是市场么。但中文总是博大精深，市场只是说清了干这行的地点，而通过有条理有思路的运营、经营把东西有效的销售出去，才是干这行的根本事。可以说本书中十八个关键词的绝大多数，都是具体在谈怎么去做。而某种程度上最重要的，也是放在第一章来讲的，却是做之前的事情。 现代的商业社会，基本和原始丛林差不多，野兽横行，荆棘满布。 既然身处这个遍藏杀机的丛林，又要求生存发展，我强烈建议你做好必要的准备工作。 我们再也回不到那个纯真的美好年代了。 在上海，光大众点评网收录的商铺就有46000多家，餐厅54000多家。 在这个毫无疑问是史上最纷乱嘈杂的大时代里，我们依然要无数次的重申“消费者”的重要性。即使你信心满满，也要再一次地、认真地、无比虔诚地、去聆听、去揣摩、去洞察他们的想法、愿望与需求。 没错，磨刀不误砍柴工，开单配药之前，记得好好问问自己，望、闻、问、切到底做的如何。 l 观而后能言；闻而后能道 五官争功的时候，嘴巴十分不服气，为什么自己的位置在最下面，主动请调到脑袋的制高点！主人万般无奈，只能把嘴巴放到了最上面，从此，主人堕入了万劫不复的水深火热中——嘴巴开始信口开河，口无遮拦，夸夸其口，口不择言。。。。。。无论什么事情，嘴巴都脱口而出，完全不再经过眼睛，耳朵，鼻子的同意和决策，自认为高高在上，万夫莫敌！ 不到一天的功夫，主人就得罪了所有的人，甚至差点招来杀生之祸。 其实，为什么眼睛高高在上，就是因为老天爷提醒人们先看再说；为什么耳朵分立两侧，就是因为老天爷告诉人们多听再议。 ? 营销是和人打交道的艺术，必然要遵守人的沟通原则——沟通的目的是为了了解、解决问题；沟通之前，先耐心倾听：因此，“听”清楚问题，“看”清楚局面，是解决问题的关键所在。 ? 营销之前，先仔细观察：营销的目的是为了卖货，因此，卖给谁，怎么卖，为什么卖，都是需要在营销之前要了解的——找到问题所在，才是解决问题的关键所在。
劝诱 美国。市郊的荒芜沙漠里，警官大卫.米尔斯拔出枪对准了嫌疑犯约翰.杜。另外一名老警官威廉.沙摩塞在旁边苦苦劝说他不要开枪：“如果你杀死他，他就赢了。”米尔斯经过苦苦挣扎，最后还是一枪爆了杜的头。 这是电影《七宗罪》的大结局。 连环变态杀人犯杜，连续犯下五桩罪行，分别是： 因为贪食（Gluttony）而死的肥胖男子。 因为贪婪（Greed）而死的富有的辩论律师。 因为懒惰（Sloth）而被绑床上一年奄奄一息的男子。 因为淫欲（Lust）而死的嫖客。 因为傲慢（Pride）而死且被毁容的模特 最后杜杀死了米尔斯怀孕的美丽妻子，声称自己犯了嫉妒（Envy）的罪，米尔斯痛苦挣扎之下也如他所愿，因为愤怒（Wrath）枪杀了杜，也完成了杜的最终计划——七宗罪。贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒。这就是13世纪道明会神父圣多玛斯·阿奎纳列举出人类7种原罪恶行的表现。人类一切罪恶，皆由这7宗黑暗的欲望所致。 放轻松，今天这里没有宗教变态连环恐怖杀人犯，也没有7位受害者，但有样东西依然存在，那就是贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒的，7宗罪。
7宗原罪，7个弱点。 这个时代没有圣人，如果你是，请绕道。 欲望是人的本性，欲望带来需求，需求需要满足。这就是市场营销的基本规则，你想要的，我满足你。你不那么想要的，我逼着去满足你。其实在这个物欲横流的社会里，可能最无用的就是“满足”二字吧。 人的本性是罪恶，不止7项，可能有70项700项那么多，而商家的行为，也就是满足这7项70项乃至700项罪恶的过程。 如果你贪食，我给你美味。 如果你贪婪，我给你免费。 如果你懒惰，我送货上门。 如果你傲慢，我送你身份。 如果你嫉妒，我让你更美。 如果你愤怒，我赠你平静。 如果你好色，我… 我总有办法。 像你看到的，罪恶并不可耻，可耻的是我找不到满足你罪恶的办法。 可是我们为什么还需要学会劝诱？ 因为满足的过程，并不总是一帆风顺。 可惜的是，满足欲望的过程并不像饿了吃饭、渴了喝水这么一帆风顺。无论是作为商家，还是消费者，似乎双方总是配合的不那么顺利，总是有些欲去还留的味道。究其原因，大概有以下两个方面： 一、人会主观掩饰自己的罪恶。
搜索引擎营销（SEM）之付费关键词广告 2010-09-01 16:14 来源:一大把访问108次大中小收藏 搜索引擎付费关键词广告：能够最大限度的聚集搜索相关性的客户群体，并最大化的转换成目标客户。为企业主获得最高收入和快速的投资回报率。 如何使用付费关键词广告功能?如何让付费关键词广告效果最大化呢? 付费关键词管理包括： 自定义名称和描述，以吸引目标访客 适当的登陆页面执行更大的转换 高级定制的竞价策略的搜索引擎 专责机构精简搜索引擎代表的执行和修订过程 每日优化及运动扩张持续增长(包括深入的行业研究及扩展关键字)。 关键词结构在下列几类： 品牌级别 - 用于扩大整体转换率达到一般水平-高数量上往往不能胜任。这些条款具有竞争力的和昂贵的，但可以创造坚实的交通量及转换瓦特/妥善管理和使用，自订到达网页。 计划级别 - 针对特定行业的用语，通常会产生最高的转换。 “尾巴”水平 - 这些四，五，六关键字阶段和地理条件扩大产量很少搜查，但高转换率之间的区别成功每次点击付费的广告系列和一个昂贵的失败归结为基本的网站设计。网站，注意网站布局，导航，内容，编排和位置更容易吸引和保留，游客比那些这些因素都充分计划。 目的 一个网站的目的确定其设计和功能。该网站提供的基本信息企业，或没有提供定期更新的新闻和信息产业?它是否有一个在线商店，还是设计，客户和顾客，可以互动的业务?网站的目的影响的广告系列的设置与结构，因此，给予认真考虑的问题。
内容 良好的内容的骨干任何成功的每次点击付费的广告系列，但相应的内容而有所不同的目的，您的网站。内容应当有相关性，容易找到，并易于阅读。在阅读技能的互联网用户有很大差异。除非该网站的目的是吸引非常具体的人，使内容在8到10级的阅读水平。最重要的是，内容必须提供网站访客的信息，他们想要的。 网站导航 好的内容是无用的，如果网站访问者无法找到信息更容易。一个很好的网站易于浏览，而且很容易找到信息。如果该网站是小国，一个菜单的链接网站的关键领域应在每一页。对于大型网站，它可能是必要的，包括一个搜索工具。 网站不便于浏览的互联网用户迅速挫败。网站访问者很快就会离开，不会返回。虽然规划的导航和布局网页需要时间，它是一个最重要的因素是成功的每次点击付费camapaign 。 布局和外观 在物理设计的一个网站说卷的专业性企业。阿凌乱的网站具有不同寻常的字体和背景看起来花哨，非常坦率地说，可怕的。保持白色的背景和明确的，除非你有一个很好的理由要选择其他方式。一个简单的布局和配色方案往往看起来比一个复杂的网页。每个网页上的网站应符合的外观主页。 不寻常的文字颜色应该避免。明亮的紫色文字可能看起来很好的个人网站，但它提供了一个专业的商业网站的外观。奇怪的颜色选择的文字也使网站的内容难以阅读。小字体大小也读琐事，和网站访问者会离开早于风险眼睛应变。字体大小，11点50分建议。 避免过度使用图形。图形大大降低网站的加载时间，提高了网站的访客的机会就会失去耐心，去了别处。如果网页需要花费较长的时间然后15秒加载，它的考虑时间拉得太长。 浏览器版 Internet Explorer是选择最上网，但是，也有其他的浏览器可用，如Firefox和Netscape Navigator 。本网站可能无法正常显示检视时，在这些浏览器。该网站可以是“调整”，直到它出现在所有浏览器正确或候补网站可提供非Internet Explorer的用户。. 发布后：坚持到底 每次点击付费管理是一个持续的过程。之后推出的运动，它与您的网站必须定期审查和更新的基础上性能指标。 总之，要有耐心。这需要时间为新的每次点击付费的广告系列开始产生一致的交通转换。