8个幼儿园招生小技巧帮你抓住家长的心
https://www.doczj.com/doc/4b9492620.html, 2011-08-26 09:41幼教中国
技巧一：抓住孩子的心
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。
招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：
（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素;
（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；
（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说“NO”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。
所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家长的对立情绪
某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随
后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。
民办学校的招生也有此类似情景。宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办学校。
这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧七：巧抬招生的门槛
在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
技巧八：做好潜在家长群的管理工作
一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。
民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。
在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此，分析师建议：
1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；
2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；
3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；
4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；
5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。
幼儿园招生技巧 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。 招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名
咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。 技巧三：营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花钱办事 寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
幼儿园招生方式和技 巧
关于招生，是幼儿园永恒的话题，也是幼儿园的生命线。一所幼儿园是否能够达到满园或者生源爆满，可以说在很大程度上成为了衡量一所幼儿园办园是否成功的唯一的标准。园长投资人无一例外地都会把招生工作放在幼儿园日常工作的重中之重。今天我们就一起来聊一聊有关幼儿园招生的话题。 问：想不想生源爆满？保证生源的基本条件都有什么呢？凭什么家长会把自己的孩子送给到你幼儿园来呢？ （教育教学成果显现、环境设施好、孩子发展好、家长口碑好等等）总结：所以，保证生源最根本的就是要做好自己，把各方面的工作都做好，才能吸引家长把孩子报到你的幼儿园来，所谓功到自然成，花香蝶自来。所以，大家有没有发现很多幼儿园，经营状况越不好，越不舍得投资，越舍不得学习改变，甚至克扣孩子伙食，给家长的印象就非常不好，造成生源不断流失又招不下学生这样一种恶性循环的局面。所以，如何让你的幼儿园健康良性的运转，形成良好的家长口碑和社会美誉度，才是保证你幼儿园招生爆满的基础所在。同意吗？只有在这个大前提的基础上，我们才能谈幼儿园招生方式和技巧。 大家都是幼儿园园长或投资人，你们来说说，家长把孩子送到你的幼儿园中来，最关注的是什么？（此处留悬念，让大家互动） 一、伙食要好。 1、环境好不好，硬件好不好，与家长没有多大关系，而让他的孩子吃的好不好，则有很大的关系。高层次家长：营养搭配、牌子、花样；中层次家长：肉多不多。 2、幼儿餐具：不锈钢碗碟最不显特色与档次，也引不起幼儿的兴趣。建议换成合格的密密胺材质的餐具，好看幼儿喜欢。 3、摄像头要对着厨房的地方，以一定要干净整齐，并在大厅展示出来； 4、老师每天晒食谱，孩子吃饭时、吃加点时拍照。 二、卫生要好。 1、卫生不能留死角； 2、玻璃一定要擦拭干净，干净的变态； 3、打扫卫生的工具要高档。 三、被褥： 1、一定质量要好，这与孩子息息相关。 四、笑脸： 1、笑脸没有量化，但是真实存在； 2、老大一定要有温度，幼儿园才有温度，才有爱和笑脸； 3、全体老师练笑脸，练着练着就成真的了； 4、家长会因为笑脸来决定是否留在你的幼儿园。 接下来我们就一起来聊一聊关于幼儿园常用的招生技巧和方法？那大家先来说一说，你们幼儿园都是通过什么样的方式或途径来招生的呢？现场大家回答，思维导图整理，帮助学员归类整理。 一、地毯式招生。我要强烈推荐给新建园所和生源不够的园所使用。全扫、横扫千军，没有任何遗漏的收集准生源的资料，扩大幼儿园的影响力和知名度。 为了让周比周边所有人都知道你幼儿园，真的要下足功夫，将城市区域划分，全市几个乡镇，东西南北都派谁负责，市区内几条大道、几个生活区、几个购物区等等，然后制定详细的日推进计划，分片承包制，所到之处，不放过任何一个生活区，不放过任何一家商铺，无论他们有没有适龄儿童，都要把宣传单发到手中，都要让他们知道您的幼儿园。（PPT招生队伍）对于有适龄儿童的，赠送小礼物，及时登记幼儿资料及电话，回去后打电话邀请家长带孩子来园参观体验。 （PPT）对于老师们登记的资料，也要有目标达成的机制。可以说是非常苛刻，近似于有些不近人情的。比如说，规定一位老师每天要完成多少个意向生源资料的登记，她所登记的资
幼儿园家长长工作的技巧与策略 一．教师要理解家长，用心建立家园交流的基础。 家长都很爱自己的孩子，对孩子的未来充满了憧憬，相信他 的孩子会越来越能干。因为有爱，即使孩子长得丑，他也认为很 可爱。孩子成长过程中的一丁点儿进步，都会被爱心倍加的家长无限放大——那是孩子越来越聪明的表现。家长的期望在起着美化孩子的作用（有时也难免会把孩子的缺点掩盖掉）。 家长与他人交流的一个永恒话题就是孩子，而且很爱把孩子 的优点、可爱之处向他人玄耀。 可见，孩子的优点才是老师与家长交流的基础。教师要善于 建立这个交流基础，要向家长那样从内心深处相信他的孩子会越来越能干。与家长交流的时候把他孩子的优点（那怕是一点点） 放大了说，缺点要少说，即使说了也要表明相信（首先要自己相信，其次让孩子相信、让家长相信）孩子一定会改掉缺点的。这 样家长才容易接纳教师的建议或意见。 二．要依据不同群体的孩子家长工作的的难易程度，有针对 性地多进行沟通。 家长工作难度与孩子发展成正相关。孩子发展全面、进步快、能力强，家长满意程度高，家长工作自然好做；反之，难矣。 一类是孩子聪明好学、又懂事，这类孩子家长一般都有较好 的个人素养、知书达理、以身作则，其孩子易于教育，孩子进步
自然快，家长满意度就高，这类孩子的家长工作可以说是不费吹 灰之力； 第二类孩子是聪明淘气，学习上不费劲、一学就会，也很可 爱但不太守纪律，经常犯错误，常被叫到老师跟前挨批，但孩子 可以感觉到老师不烦他，所以对老师很亲近，这类孩子的家长工作也比较好做； 第三类孩子淘气、好动，对学习不感兴趣，经常扰乱正常秩 序，易引起教师反感，老师不喜欢他，他更是故意与老师作对， 从而形成恶性循环。孩子不喜欢老师，自然家长也不会喜欢老师，家长工作当然不易见效； 第四类是默默无闻的孩子，这类孩子有的不怎么聪明，但从 来不惹事生非，不给教师找麻烦、来和没来一个样，没给老师留 下什么深刻印象。经常容易被教师所忽视，孩子遭受冷遇，家长 工作也就可想而知。 因此，教师要真心关爱每个孩子，尤其要关注问题儿童，也 就是第三类、第四类孩子，对他们多一些关爱和帮助，放大他的 优点，以点带面，以期建立起良好的师生互动关系；同时要针对 性地、有重点的多与问题儿童的家长多沟通。有沟通就有理解。 多交流、多沟通，家长自然会感觉到教师对孩子的关注之情，了 解教师在孩子身上所付出的心血，家长就会认同教师、接受教师，使沟通顺利地进行下去。 三．在与家长沟通过程中，要有一定的方法和策略
生源是幼儿园的经营命脉。对于每个幼儿园来说孩子越多也就意味着越盈 利。所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事但是与此同时对于大多数民 营的幼儿园来说考虑的更多的是如何做好低成本的招生推广。 利用丰富的网络资源 互联网时代的到来似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提 供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情 况发布到网上让更多的人了解自己也可以在网上发布一些活动的信息欢 迎园外的孩子参与进来甚而可以与一些网站合作开展线下的活动等等、只 要敢于想、放手去做相信网络资源会利用的更加充分也能够园所带来意想 不到的成果。 与幼教产业链合作 如今的社会是共赢的社会很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合 起来共同做大教育市场才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链 合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动对方可以提供 场地而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家 得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆多方共赢何乐而不为呢 做好园所的教学工作如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源但是我们的课程不 过硬、教师素质不过关那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。 招生的策略 1 编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里把幼儿园的概况、举办者的 背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家 长来咨询时送上一本。 2 做四块幼儿园的展版搁在幼儿园的大厅以便家长前来咨询时参看。具体样 式也可参看附录。 3 印一些彩页在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意不要直接在 人家幼儿园门口发放不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常这些幼儿园是 反对你这么干的但争取生源你别无选择。 4 做一些横幅如“××幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话“×××××”等 挂在小区主要出入口以及城市主要街道上。5 在幼儿园挂一个横幅。在幼儿园四周插些彩旗以引起大家的注意。 6 依据自己的经济实力有选择地在当地媒体通常是电视台、报纸、室外广告 牌上做宣传。 7 一旦幼儿园大型玩具到货即打开园门免费供小区幼儿游玩。此时注意一 个环节一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲以创造一个儿童游玩的人文环 境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。 8 园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学就务必在8月1日之 前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。 技巧一抓住孩子的心 家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园对
幼儿园招生的方式方法、途径以及影响幼儿园招生的因素 一、幼儿园招生首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：招生地区和竞争者。 1.幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200~400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3~5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。 2.这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和加工敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。 3.对招生范围较好的管理方法是分层与重点区域结合、逐片深耕。（1）“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。 （2）“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中，长期的合作招生。
（3）“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标志物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主。没有度为辅。 （4）“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。 （5）管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 4.邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的。 （1）如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。 （2）如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。 二、招生的方法“以正合，以奇胜”。主要也是两个方面：挖掘卖点
幼儿园家长工作方式（1） 一、个别方式 个别方式是指幼儿园教师与幼儿家长间一对一的联系与进行工作的方式,这种方式对密切家园联系,实行家园同步教育有着十分重要的作用。因为教育孩子不同于其它工作,每个孩子都是一个独特的个体,具有个性特点和发展水平上的差异；另外,孩子的家庭状况、家长的教育观点与教养方式也各不相同,教师必须针对每个幼儿和家长的不同情况,区别对待,进行有针对性的工作。近年来,许多幼儿园举办了家长学校、家教讲座等,普及科学育儿知识,这是很必要,但决不能代替或忽视深入细致的个别化工作,应该说,幼儿园的家长工作大量是个别化的。个别进行家长工作方式一般有以下几种： ⒈家庭访问 家庭访问是家园联系常用的一种重要方式。家庭访问的目的在于深入了解幼儿在家中的真实情况,家长对幼儿教育的认识、态度和方法,家庭及其周围环境对幼儿身心发展的影响,针对个别幼儿的具体表现,与家长共同商讨教育幼儿的措施,以及介绍幼儿在幼儿园的成绩、进步与存在的问题,争取家长与幼儿园的密切合作。家庭访问体现着幼儿教师对幼儿的亲切关怀,对家长的尊重与理解,对顺利完成该年班教育任务的强烈责任感。每次家访应明确目的、要求,防止告状式、谴责式、游览式的家访。 家庭访问常在下列情况下进行： ⑴对新入园幼儿的家庭访问。应使幼儿在入园前,先认识教师并建立初步的情感,留下良好的印象,幼儿入园后就比较容易认定 教师,愿意离开家人在幼儿园生活。教师还可以调查新入园的幼儿在家中的生活、卫生习惯,以便有计划、有步骤地引导幼儿适应幼儿园的集体生活规则。如果教师不能对所有新入园幼儿普遍进行家庭访问,可根据幼儿体检表和家长登记材料,重点选择体质较弱、从未离家或家庭结构特殊的幼儿先访问,其余幼儿则在入园后一个月内尽快完成家庭访问。 ⑵当幼儿偶发疾病或者意外事故或者发现幼儿有严重的行为问题时,必须立即进行专题的家庭访问。教师应向家长详细介绍事情的经过,以亲切负责的态度,安定家长的情绪,讨论和寻找解决问题的办法。向家长谈及幼儿的缺点时,也要肯定幼儿的优点,并共同研究采取有针对性的教育方法等。 ⑶家庭教育较好。幼儿有明显进步时，需要通过家庭访问帮助家长总结经验，以便加以推广。 ⑷当幼儿家庭发生重大变故,需要给予安慰和协助,或幼儿长期缺席,需要了解原因。 ⑸家长对子女教育方法不当或者教养态度有严重问题,需要给予帮助、促使其改进时,也要适时地进行家庭访问。
方式一、到超市、商场投放宣传资料 根据园所收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 具体措施 1. 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2. 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3. 负责人跟踪发放情况。 方式二、联合小区做活动
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节等节日。根据不同的节日组织不同的活动。 活动基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动。 具体措施 1. 了解周边小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2. 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3. 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4. 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 方式三、到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅 具体措施 1. 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 2. 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 3. 横幅的悬挂。 4. 准备接待家长及咨询者。 方式四、教师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施 1. 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2. 培训教师，统一招生口径。 3. 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 4. 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5. 统计整理家长资料。
增强声音感染力 在面对面地交流时，身体语言至少可以对对方产生相当大的一部分影响力，以增强讲话的效果。但在电话咨询中，由于不是跟学生和家长面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话销售中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对学生和家长产生影响。 有人做过统计，在电话咨询过程中，成功的因素大概有55%以上是跟声音相关的，剩下的45%才是跟讲话的内容相关的。你讲话的方式和讲话的内容，这两者的有效结合才能对咨询对象产生很大的影响力。如果细分，在电话中增强声音的感染力可以从三个方面来注意：①跟你声音要素相关的；②跟你措辞、讲话的内容相关的；③跟你身体语言相关的。 一、声音要素 在电话咨询时最重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对客户产生影响。在声音方面要注意以下五点： 1.热情 一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟对方在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，所以这种热情程度跟你的身体语言有很大的关系。你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。同时要注意以下两点： ◆自我调节 有时电话打多了感觉很疲倦，精神状态也会相应地越来越差。这就需要自我调节一下。在你精神状态不佳时打电话，一定要注意自己是在笑还是板着脸讲话。你的精神状态学生和家长虽然看不见但是可以感受到，如果你自己没有注意到，就很有可能因此而失去一次机会。如果电话咨询室内有面镜子就不一样了，一旦看到镜子中的你在板着脸与客户通话，你就可以及时地提醒自己笑一笑，以增加自己的热诚度。 ◆不要太热情 太热情了也不好，因为凡事都应有个适量。人是有差别的，有的人喜欢跟热情的人交流，有的人却不喜欢跟太热情的人打交道，这是跟人的性格有关的。在下面谈到融洽关系时会详细讲述这个方面。无论怎样，对于不是很熟悉的客户，不要在电话里表现得太过热情，太过热情了反而可能让对方觉得有点儿假。 2.语速 在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。 3.音量 你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意；②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神
生源是幼儿园的经营命脉。对于每个幼儿园来说，孩子越多也就意味着越盈利。所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事，但是与此同时对于大多数民营的幼儿园来说考虑的更多的是，如何做好低成本的招生推广。 华夏爱婴资深教育专家文博士曾说过：对于在市场经济下的中国民营幼儿园，在提高园所教学质量同时考虑的最多的是如何做低成本的招生推广。而在如今多元的社会领域，降低招生推广成本也是有章可循的。 首先利用丰富的网络资源。互联网时代的到来，似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。我们的民营幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己；也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来；甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。 开阔胸襟开拓视野。如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢？ 最后一点就是一定要做好园所的教学工作。如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。 招生的策略是： 第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。 第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。 第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：82123939”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
浅谈如何做好幼儿园家长工作 家庭是儿童出生和教养的发祥地，幼儿园是儿童生长和发展的熔炉，没有千差万别的家庭，也就没有五彩缤纷的幼儿园。随着幼教改革的深入与素质教育的开展，人们逐渐认识到：要提高幼儿素质，光靠幼儿园是难以实现的，必须家园合作。 当今社会不乏有这样的观念：有的家长认为，教育是幼儿园的事，自己只管孩子吃、穿、住；也有家长认为，自己文化素质不高，不懂教育；还有家长认为家长参与教育是幼儿园无能的表现。然而我们知道，家庭是儿童成长发展的第一环境，也是对儿童成长影响最直接最密切的一个环境。在幼儿时期，孩子年龄小，对家长的依赖性大，依恋情感深，家庭的影响作用就更大。因此，幼儿教育应该将幼儿园教育与家庭教育相互配合起来，共同合作，以促进幼儿健康和谐的发展。 当今有一部分家长力求子女适应社会需要，把过高的期望值加压在孩子身上，总希望自己的孩子低龄高读，小班的幼儿要求会写字，中班的幼儿要求会认读写拼音，似乎都想赶在5岁以前把学前班的课程学完。幼儿园教育如果也为求迎合家长的需求，以牺牲幼儿全身心和谐发展为代价，填鸭式地给幼儿加压超前完成学习任务的话，我们的幼儿是何等的不快活，我们的幼儿教育是何等的徒劳无功。 因此，幼儿园对家长工作做了一些探索： 一、家长工作对幼儿成长、对幼儿园办园的重要意义 1、现代教育生态学的研究认为：对于幼儿来说，家庭是最自然的生态环境。人类最初的幼儿教育是家庭承担的，随着社会生产力的发展，这一责任转移到幼儿园。幼儿教育发展到今天，从“还幼儿一个正常的社会生态”的观点出发，家庭教育的重要性又重新受到重视，时至今日，幼儿教育离不开幼儿园，但幼儿园却不能取代家庭。家庭是孩子的第一所学校，父母对孩子的态度为儿童今后对社会的态度奠定了基础。瑞典的贝肯罗斯博士认为“在个性、社会性、智力发展和文化特征方面，父母是孩子的第一个和最重要的环境影响因素”。幼儿入园前在家庭里生活的经历、积累的经验、形成的行为习惯、获得的能力，特别是语言等等对幼儿园教育有重大的影响和制约，进园后的教育效果也离不开家庭的配合。 2、《幼儿园工作规程》第二条指出：“幼儿园是对三周岁以上学龄前幼儿实施保育和教育的机构”。“是学校教育制度的基础阶段”。这个定义明确了幼儿园的性质和地位（社会主义性质的教育机构）（学制系统的第一环），也依此而决定了幼儿园的双重任务，一是使受教育者在德育、智育、体育几方面都得到发展，为社会主义培养建设者和接班人；二是为家长参加工作和学习提供便利条件。 二、家庭教育的内容及其方法 1、家庭教育是指在一定的家庭文化背景下，由父母或其他年长者对未成年子女或其他年幼者施加的有助于他们社会化和形成健全人格的教育影响活动。家庭教育是以亲情为基础的一种特殊活动，从教育的起源上讲是一种最古老最原始的自然行为。随着社会的不断进步，现代社会的家庭教育也在不断发生变化。例如：五十年代“长大要当解放军”，六十年代“长大要当红色接班人”，七十年代“学好数理化，走遍天下都不怕”，八十年代“学了ABC，飘洋过海真得意”，九十年代“长大要当董事长”，二ＯＯＯ年代“长大要学比尔盖茨”......。由此可见，现代社会的家庭教育无论是教育观念的转变还是价值取向的演绎，都离不开社会需求的轨迹，然而，在这社会追寻的轨迹中，受制于家庭教育的重要因素----家庭文化背景的差异。例如：小摊贩家庭会希望其子女在幼儿园受到超前的系统的知识教育；高知识分子家庭却希望子女在幼儿园接受的是生活技能以及学习兴趣的培养。但无论哪个层次的家庭，他们的教育有一点是共通的那就是望子成龙心切，重视智力投资。 2、家庭教育的方法：
xxx幼儿园招生方案参考 .. 一、物资准备：X展架、横幅、宣传单页、宣传海报、便携式桌椅。宣 传小礼品，比如小扇子。X展架内容需要丰富，罗列幼儿园的优 势，办学特色，幼儿园地址，甚至收费情况。 二、横幅，内容简介，宣传语言不易过多，言简意赅最好，说出幼 儿园特点，位置即可，单页需要图文并茂，祥尽罗列幼儿园优 势特点，地理位置及师资优势! 二、计划招生人数，做到全园人人心中有目标，件件事情有计划. 三、具体招生步骤及宣传措施： 方案一：联合周边小区做推广宣传活动 1、利用周六、日可以到幼儿园周边小区或人口密集地设置招生咨询台，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。 与物业协商，在小区张贴海报，以便达到长期的宣传效果。需要 准备的工作：
（1）．与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 （2）．商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。 （3）．横幅的悬挂。桌椅摆放好，小礼品及宣传单页准备到位。（4）．准备接待家长，及咨询者。 资料准备：招生手册、宣传海报、宣传单页、咨询登记表、横幅、小礼品。 二）：利用节假日，联合小区物业做活动，如五一、儿童节、端午节等节日。 活动的形式多样，比如亲子讲座、新颖的教学理念，或者亲子手工制作，幼儿绘画展等活动 需要准备的工作： 1．祥尽了解我幼儿园的周边小区的分布位置，排好日期，安排活动内容。 2．与小区的物业进行联系，确定活动内容。 3．提前在小区向家长发放通知，使各位家长了解活动的大致内容及活动举办的具体日期。 4．组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。 方案二：在周边超市、商场投放宣传资料（沃尔玛超市，佳华商场及万佳、天虹商场） 根据我们幼儿园的办学规模及收费标准，分析入园的潜在人群，所以在宣传点的选择上要选择稍大的超市和商场。应从就近的超市或者商场开始宣传，作为重点宣传区域
幼儿园老师与家长沟通技巧与注意事项 家长工作是幼儿园的一项重要工作，教师如何与家长沟通、交流是一门艺术，特别像现在很多独身子女的家庭，孩子在家犹如一个“小皇帝”，几个大人宠着，到了幼儿园以后，许多父母就会担心这，担心那的。作为班主任的我更应该注意与家长交流的技巧,因为不经意的一个眼神,一个动作,家长们都会非常的留意,说不 定还会造成写不良的影响。 为了使自己接下来能更顺利更好的开展好家长工作，我从网上查阅了有关资料，希望能供自己今后参考一下。 首先，与家长沟通要注意八项： 1、与家长沟通时要注意态度和语气 2、要多途径与家长交流 3、多征求家长的愿望、需求、意见 4、可以经常更换信息栏 5、恰当方式谈幼儿行为问题与家长沟通 6、特殊事件主动坦诚与家长沟通 7、保持家庭隐私 8、冷静处理与家长、幼儿的关系 其次，在与家长谈论孩子的缺点时，可以着重注意以下几点： 1、导入尊重感。在与家长交往的过程中，班主任应做到文明礼貌，尊重对方。班主任通常比家长更熟悉教育知识和教育手段，懂得教育规律。决不能以教训式口吻与家长谈话，特别是当其子女在学校“闯了祸”的时候，班主任仍要在谈话时给对方以尊重。也不能当着学生的面训斥家长，这不仅使家长难堪，有损家长在孩子心目中的威信，而且家长一旦将这种羞愤之情转嫁于孩子，极易形成孩子与班主任的对立情绪。当与家长的看法有分歧时，也应平心静气地讲清道理，说明利害关系，既要以礼待人，更要以理服人。 2、流露真诚感。用真诚的语言或行动去与对方沟通，使其感动的方法。以诚感人要求诚与情密切配合，要使人动情，唤起人的真情;以诚感人要做到诚与真结合;以诚感人还必须伴之以虚心，否则难以取得对方的信任。 3、评论学生要客观如实。 4、注意谈话形式与方式。班主任与学生家长的关系应是平等的同志关系，班主任与家长的谈话，切忌用教训式语气，而应像对待同志或客人那样用商量或交流的口气；态度要随和，语气要婉和，语态要真诚，语调要亲切，语势要平稳，语境要清楚，语感要分明，使家长一听就明，能准确把握要旨，领悟当家长的应做些什么，从你的谈话中受到启发。 5、语言务求得体和有分寸。语言是心灵的窗子，是一个人综合修养的反映。身为人民教师，在与家长谈话时也应该为人师表。得体的称呼，使对方一听称呼就有一种相知感，从而产生亲切感，缩短交流双方间的心理距离，甚至建立起感情基础。
新幼儿园招生技巧 一、市场调查 （一）了解、熟悉周边环境 （二）深入小区和公共场合，了解入住率、消费情况以及适龄儿童人数 （三）了解周边近期和未来5年内的发展情况 （四）了解周边5公里以内的幼儿园（收费、特色、课程、人数、消费人群、管理模式及教师来源等） 二、分析幼儿园 （一）环境优势与不足 （二）费用优势与不足 （三）师资优势与不足 （四）课程优势与不足 三、制定招生制度 （一）招生工作人员制度 （二）招生激励制度 1、每个教师完成基本指标1—2名/月，招生专员及园级管理人员完成教师的倍数。 2、超额完成招生指标的奖励措施：一种是直接给予现金；另一种是给予外出学习的机会。 （三）招生考核制度
1、根据招生培训内容，进行不同层次和形式的考核。如：1、笔试； 2、口试； 3、结对相互实战演练； 4、园级及公司人员抽查； 5、亲身体验。 2、没有完成招生基本指标惩罚：一种可以直接惩罚现金；另一种可以通过提高教师业务水平，如：讲故事、做手工等。（一举多得，让教师们即有了危机意识，有提高了业务水平，还培养了教师们的集体意识。） 四、成立招生小组，筛选出招生专员和招教师 通过培训、考核合格者，筛选入招生组，在招生组人员中，再次筛选出招生专员。 五、招生方案 （一）招生阶段性目标 第一阶段（时间段）：完成目标缴纳双费人数人，缴纳预定学位人数人。 第二阶段（时间段）：…… （二）招生方法（发放DM单、电话咨询、来园参观、与事业单位合作等）和形式（走出去请进来——到下去、公共场合宣传；到事业单位联谊；请相关专家讲座、培训；教师展示一个集体教育活动等）（三）招生活动 1、确定主题，如：体能、艺术、语言等，再根据不同主题的活动赠送相应的礼物，展示幼儿园的教师的专业技能。有动静交替，有利用完成招生目标，给招生人员创造较多的鱼幼儿和家长交流的机会，把
做好幼儿园家长工作的一些方法 李蓓 教育部新颁布的《幼儿园教育指导纲要》明确指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”由此可见幼儿园家长工作的重要。这是因为每一个孩子从出生之日起，就是白纸一张，后天的性格，生活习惯、与人相处的方式，都会直接受到父母的影响。所以，我们说家长对孩子的成长有着很大的影响，父母是孩子的第一任教师。因此，作为一名幼儿教师，做好家长工作是摆在我们面前的一项重要工作。我认为可以从以下几个方面入手: 1.定期召开家长会 《纲要》明确提出“家庭是幼儿园重要的合作伙伴”。因此，许多幼儿园长期以来一直把开好家长会作为幼儿园做好家长工作的一种重要途径，让家长切实了解幼儿园的教育，配合幼儿园的工作。许多幼儿园每个学期都召开一到两次家长会。和家长建立定期的家园对话制度，是要告诉家长，老师和他们一样，是孩子的共同教育者，关心孩子的健康成长，而孩子的健康成长又离不开家长和老师的合作。通过这种方式与家长建立平等的合作教育关系。与此同时，我们还开办了家长学校，并且运用网络开通了班级网页，既可以向家长提供科学的幼教理念和方法，指导家长创造良好的家庭教育环境，同时又可以通过网络实时与家长进行沟通交流，让家长了解孩子在幼儿园的情况。我们还不时邀请个别家长现身说法，谈家庭教育经验，讲家园配合，用生动具体的例子去影响其他家长。其中有一些经验是非常独到的，有效实用的。这样的家长会在老师和家长，家长和家长之间搭建了沟通的平台，既有利于家园的合作，又有利于家长之间的沟通交流。这种方式使我们工作的开展便捷了许多，家长的理解和支持多了，不理解和埋怨的少了。 2.与家长沟通时，要讲究说话的艺术 在与家长交流时，老师说话一定要讲究艺术，一定不要使用告状式的谈话方式。平时要主动向家长反映孩子在园的情况，包括孩子在园吃饭、睡觉、上课、游戏等方面的进步表现，以拉近与家长之间的距离。因为这些都是家长关心并且希望了解的事情。使家长感到很亲切很温暖，这会对以后的沟通打下良好的基础。与家长的沟通，就会谈到幼儿在园的表现，自然会提到孩子的优点和缺点。这时要注意的是先用较长的篇幅表扬孩子的进步，说表现好的方面，称赞家长教育孩子有方。之后再用较小的篇幅婉转地指出孩子需要注意的问题。这样做会使家长觉得容易接受一些，感到老师是尊重自己的，了解自己的孩子，重视自己的孩子，和自己一样关心孩子的健康成长的，因此也就愿意与老师交流，探讨解决问题的办法，而不会不信任老师，从而达到更好的家园共育，促进儿童的发展。 3.用爱心去感动家长 “爱自己的孩子是人爱别人的孩子是神”，这是教师应该达到的一种境界，是一种发自内心不求回报的无私的爱。能够得到教师的关爱，也是每个孩子最基本的心理需求，对孩子的健康成长和全面进步有很大的助推作
关于招生，是幼儿园永恒的话题，也是幼儿园的生命线。一所幼儿园是否能够达到满园或者生源爆满，可以说在很大程度上成为了衡量一所幼儿园办园是否成功的唯一的标准。园长投资人无一例外地都会把招生工作放在幼儿园日常工作的重中之重。今天我们就一起来聊一聊有关幼儿园招生的话题。 问：想不想生源爆满？保证生源的基本条件都有什么呢？凭什么家长会把自己的孩子送给到你幼儿园来呢？ （教育教学成果显现、环境设施好、孩子发展好、家长口碑好等等）总结：所以，保证生源最根本的就是要做好自己，把各方面的工作都做好，才能吸引家长把孩子报到你的幼儿园来，所谓功到自然成，花香蝶自来。所以，大家有没有发现很多幼儿园，经营状况越不好，越不舍得投资，越舍不得学习改变，甚至克扣孩子伙食，给家长的印象就非常不好，造成生源不断流失又招不下学生这样一种恶性循环的局面。所以，如何让你的幼儿园健康良性的运转，形成良好的家长口碑和社会美誉度，才是保证你幼儿园招生爆满的基础所在。同意吗？只有在这个大前提的基础上，我们才能谈幼儿园招生方式和技巧。 大家都是幼儿园园长或投资人，你们来说说，家长把孩子送到你的幼儿园中来，最关注的是什么？（此处留悬念，让大家互动） 一、伙食要好。 1、环境好不好，硬件好不好，与家长没有多大关系，而让他的孩子吃的好不好，则有很大的关系。高层次家长：营养搭配、牌子、花样；中层次家长：肉多不多。 2、幼儿餐具：不锈钢碗碟最不显特色与档次，也引不起幼儿的兴趣。建议换成合格的密密胺材质的餐具，好看幼儿喜欢。 3、摄像头要对着厨房的地方，以一定要干净整齐，并在大厅展示出来； 4、老师每天晒食谱，孩子吃饭时、吃加点时拍照。 二、卫生要好。 1、卫生不能留死角； 2、玻璃一定要擦拭干净，干净的变态； 3、打扫卫生的工具要高档。 三、被褥： 1、一定质量要好，这与孩子息息相关。 四、笑脸： 1、笑脸没有量化，但是真实存在； 2、老大一定要有温度，幼儿园才有温度，才有爱和笑脸； 3、全体老师练笑脸，练着练着就成真的了； 4、家长会因为笑脸来决定是否留在你的幼儿园。 接下来我们就一起来聊一聊关于幼儿园常用的招生技巧和方法？那大家先来说一说，你们幼儿园都是通过什么样的方式或途径来招生的呢？现场大家回答，思维导图整理，帮助学员归类整理。 一、地毯式招生。我要强烈推荐给新建园所和生源不够的园所使用。全扫、横扫千军，没有任何遗漏的收集准生源的资料，扩大幼儿园的影响力和知名度。 为了让周比周边所有人都知道你幼儿园，真的要下足功夫，将城市区域划分，全市几个乡镇，东西南北都派谁负责，市区内几条大道、几个生活区、几个购物区等等，然后制定详细的日推进计划，分片承包制，所到之处，不放过任何一个生活区，不放过任何一家商铺，无论他们有没有适龄儿童，都要把宣传单发到手中，都要让他们知道您的幼儿园。（PPT招生
最新幼儿园电话招生话术
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幼儿园的电话招生技巧大全（完整版） 一、电话招生的重要性 在21世纪企业经营中，电话营销占了非常重要的角色比起传统面对面营销方式，电话的快速便捷功能可以为企业省下大量的时间成本，是目前最被广为运用的营销模式。 同样在幼儿园招生方面，电话也是非常重要的营销工具，每一通电话，不管Call-in或Call-out，都可能是招生的潜在机会，这是幼儿园上下员工每个人必须建立的共识。 由于电话沟通并不是直接面对面，因此谈话声调、用语及表达技巧都要经过训练，园所更要有统一标准的应对说辞，让打电话进来的家长或朋友都彷佛看见接听者的笑脸，而有如沐春风的感觉。 如果有良好的电话沟通技巧，而且进一步能积极地对校外家长进行招生，则电话沟通又能创造更高的经营效益。在这个竞争日益激烈的环境中，每个园所必须深入思考如何用最少的成本，获取最大的利润。此刻，善用「电话招生」作为解决方案，即是您拥有这本手册的最大价值所在。 二、电话招生前心理建设 多数老师不管班上的孩子多少，都能将班级经营的有声有色，任何节日活动，不管是活动的企划或是舞台上的主持工作，皆能如鱼得水，因应自如。但是，一听到园长要她（他）做陌生电话招生工作，年资较浅的老师就开始头皮发麻、两腿发软，勉强拿起电话，不是祈祷对方不在，就是快速地将名单横扫过一遍！在没有万全的心理准备及营销技巧的配套下，当然，只是白白浪费时间，没有具体的成效。 这边提供给老师们，在电话招生前该做怎样的心理建设！ ＊发挥热忱协助园所招生
幼儿园招生方法及影响招生的因素 一、幼儿园招生首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：招生地区和竞争者。 1.幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200~400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3~5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。 2.这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和加工敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。 3.对招生范围较好的管理方法是分层与重点区域结合、逐片深耕。 （1）“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。 （2）“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中，长期的合作招生。（3）“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标志物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主。没有度为辅。 （4）“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。 （5）管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 4.邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的。 （1）如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。 （2）如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本