优秀运动员必须具备素质
一、运动员首先要具备有专项素质
专项素质在这里我不多谈，因为你们都是各运动队教练员在基层各个中小学中精心挑选出符合本项目条件的优秀苗子队员。由于体育专项素质训练的不同，在这就不再说了。
二、优秀运动员应具备的良好心理素质
运动员思想道德修养是稳定运动员的心理素质的重要组成部分。现代体育运动实践证明，一个优秀的运动员不仅要具备有高超的技术、灵活的战术，还必须有很强的适应环境和抵御外界刺激、有效地控制自己的能力和坚强的意志品质。在比赛中，双方实力相同的情况下，心理素质往往是决定胜负的关键因素。我国射击运动员许海峰，在1984年美国洛杉矶举办的第23届奥运会上，实现了中国金牌“零”的突破，夺冠后，他说：“当时我脑子里只有我和枪，只要打好每一枪，胜利就会属于我”。无数事实说明，如果运动员的心理素质不过硬，就会造成各种消极的心理负担，即使实力再强，也难以在赛场上取胜。据有关资料表明，运动员比赛失常时，80%以上是心理因素，只有10%是技术准备不足。由此可见，运动员的心理素质在现代体育竞技中起着非常重要的作用。
在大赛中，一个优秀运动员我认为应具备以下良好心理素质是：1、要自觉—自己要正确认识自己和对手，不能受外界干扰和影响，有明确的目的，并能独立完成任务；
2、要果断--紧急情况下，虽然内心也经历复杂、剧烈的斗争，但是，在需要行动的时候抓住时机，毫不犹豫；
3、要自制--能够完全自觉、灵活地控制自己的情绪，约束自己的行为和言语，不因周围环境和气氛的变化而产生心理和情绪的波动；
4、要坚韧--在比赛中自始至终保持充沛的精力、坚韧的毅力，顽强克服各种困难的精神，直到最终完成任务，达到目的。
三、优秀运动员应具备相应的综合素质
运动员的成长到成熟是一个很漫长的时间，有时还会出现不同程度的反复，让人很难把握思想的变化与发展，在一定时段内甚至会产生一些迷惘。培养运动员要从多方面入手，应该使他们懂得服从特殊要求，执行特殊的纪律，经受特殊的考验，完成特殊的任务，做敢于冲击生命极限的超常人。你们现在处于青春期，易变性大，虚荣心强，敢博好斗，理性约束力差，文化学习意识淡薄，加上经常外出比赛，人际接触面广，导致该学到的知识没有很好学到，不该承受的却过早承受了，诱发出青春早熟现象，与其稚嫩心理形成较大反差，期间，最容易接受正面引导，所以综合素质是每个运动员的宝贵财富。一个运动员如果他的理想信念淡薄、纪律松懈、作风涣散、是不可能在竞技上争金夺银、为国争光。没有克服困难的意志品质和心理素质，是难以攀登竞技高峰的。只有大力加强运动员的思想政治教育，促进运动员综合素质的提高，才能充分体现现代体育的价值和使用。
队员们，在完成运动训练的同时还要增加文化知识的学习，加强认识性，以达到自身自律性的要求，从而更好的投入到训练当中，在争
取更优异的成绩，为国争光的同时，提升自身的个人修养，达到全面发展的目的。
全体队员们我们培养运动员的目的，不单单是在运动成绩上拿冠军，更重要的是把运动员培养成高素质、全面发展的人，将来对社会和国家有利的人。
采购人员具备的素质和能力： （一）采购人员思想品德素质 采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点： 1、胸怀坦白，大公无私。 2、有很强的工作责任心和敬业精神。 3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。 4、承受训练的毅力。采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。 （二）采购人员知识素质 在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。 1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。 2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。 3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。 4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。 5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。 （三）采购人员能力素质 知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为： 1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。 2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。 3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。 4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。 5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。
优秀采购员必备能力要求 在传统思想里，采购就是拿钱买东西，其目的就是以最少的钱买到最好的商品。然而，事实并非如此，随着市场经济的发展，技术的进步，竞争的日益激烈，采购已由单纯的商品买卖妆展成为一种职能，一门专业，一种可为企业节省成本，增加利润，获取服务的资源。采购也不是一种轻松的工作，需要较高的专业技能和谈判技巧。 采购不仅是价格问题，而且大部份不是价格因素，更多的是品质水平，品质保证能力，售后服务，产品服务水平，综合实力等等。有些东西看起来买得很便宜，但经常维修，经常不能正常工作，就大大增加了使用成本，如果买的是假冒伪劣商品，就会蒙受更大的损失。 采购就是通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。 因此，作为采购员，从根本上看，应具备以下能力： 1.成本意识与价值分析能力 采购支出是构成销货成本的主要部份，因此采购人员必须具有成本意识，会精打细算，锱珠必较，不可大而化之；其次，必须具有“成本效益”的观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，买了品质不好或不堪使用的物品，并能随时将投入（成本）与产出（使用状况－－时效，损耗率，维修次数等）加以比较。此外，对于报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，对原料，人工，工具，税款，利润，交货时间，付款条件等，逐项加以剖析评判。 2.预测能力 在动态经济环境下，物品的采购与供应数量经常会调整变动，采购人员应该能依据各种产销资料，分析，判断货源是否充裕，再与供应商接触，并可从其“惜售”的态度，揣摩物品是否可能供应日绌。从物品原料价格的涨跌，也能推断采购成本将受影响的幅度是多少。总之，采购人员必须扩充见闻，具备“察言观色”的能力，才能对物品未来的供应趋势未雨绸缪。
篮球教练员必备的素质 作为从事竞技篮球运动的教练员，首先府明确自己是训练的组织者和教育者，在训练中的主导地位和作用是举足轻重的。教练员的素质在很大程度上决定着训练质量和球队竞技水平。 “素质”通常被看成是一个心理学概念，大家把素质定义为“有机体天生具有的某些解剖学和生理学的特性，主要是神经系统、脑的特件以从感官和运动器官的特性”。但随着社会的进步和人们在社会发展巾的作崩越来越显著，大多数学者都认为上述对素质的定义存在着明显的片面性．其内涵不能反映当今社会和人的发展概貌。尽管学术界对人的素质的定义提出了诸如“特征特点学说”“品质修养学说”“要索条件学说”“水平学说”“综合学说”和“系统学说”等不同学术观点，但大多数学者的4帜是：“人的素质应是在先天凛赋的基础L：，在环境和教育的影响下所形成和发展起来的内在的、相劝稳定的身心组织结构及其质量水平。它也是人的体质、性格、气质、能力、知识和品质等各种要素的综合。”那么篮球教练员的素质的主要内涵有哪使呢?我认为主要有如下内容： 一.教练员应有高尚的品质和广膊的知识 (一)强烈的事业心和高度的责任感 攀登竞技体育世界高蜂足永无止境的c具有强烈的事业心和高度的责任感是事业成功不可缺少的思想基础。因为要搞好竞技篮球、培养南质量的后备人才、取得优异成绩，需要很长的训练周期，要遵循—定购规律，需要正确处理各种矛盾和人际关系．自己还要处 处严格要求并以身作则、为人师表，花费很多心血和精力，经历无数次的挫折和失败，承担巨大的压力并克服重重的困难和干扰，只有这样才能在训练中大胆实践，勇于改革，不断进取，使自己的事业终有成就。 （二）以身作则，为人师表
武术运动员专项素质的选择方法 1.武术运动员柔韧性的选择 运动员的柔韧性素质是武术运动员选择的专项素质之一。也是武术运动中对于运动员的身体素质必要的要求之一。只有运动员有了良好的柔韧性，才能够使运动员有做好武术动作的基础。武术动作才能够展现出美感来。对于武术运动员的柔韧性专项素质的选择，可以运用一些方法来进行测试，对于运动员的不同的部位的柔韧性的测试可以运用不同的方法进行测试。具体的测试方法，上肢：握杆转肩的方法：运动员握杆时，两手臂要伸直，两手要握杆要近；躯干：下腰动作的方法：运动员尽量的下腰，使手和脚的距离越近越好；下肢：横叉、竖叉的方法。通过不同部位的柔韧性测试，来进行对武术青少年运动员的选材。 2.武术运动员协调性的选择 协调性素质是武术运动员必备的专项素质。武术运动包含的动作非常多，需要运动员进行不同部位的互相的协调才能够完成的。因此运动员的协调性素质非常的重要，对于运动员以后的动作的运用有很大的影响。因此在对运动员的测试中，协调性素质的测试是非常重要的。在对运动员的协调性素质进行测试时，要选择对运动员的全身的运动和左右运动都能够进行的运动来进行测试。 在进行对武术运动员的协调性进行选择和测试时，可以运用现代化的测试仪对运动员相关的手脚的协调性进行数值上的判定来进行对运动员的协调性进行测试。具体的测试指标和标准数值以下表的数值为准，体育或者高于表中的数值范围内的运动员都不适合武术传统的训练和学习。 协调性指标与身体形态各派生指数皮尔逊相关结果 指标t f 手宽D足宽0.142 0.111 围D身高0.083 0.076 上下肢比0.052 0.083 高0.19 0.148 通过表中的数据可以对武术运动员的选择进行测试。 3.武术运动员力量的选择 武术运动是一项集力量与美感统一结合的运动。力量是运动员必不可少的运
采购人员应具备的知识 岗位职责： 1. 采购政策： （1）负责与酿酒原辅材料、包装物、媒体媒介、营销物料等采购工作负责人共同制定公司统一的采购政策； （2）根据公司统一的采购政策，负责完善和实施本部门的采购制度和流程； 2. 采购流程： （3）采购招标管理： ①根据需求部门计划或专项采购报告，协助审核确定是否需招标采购； ②会同相关需求部门根据要求及计划草拟招标文件、方案并逐级上报公司领导，经批准后组织实施； ③负责采集供应商信息资源，形成竞价机制； ④协助组建采购评标小组，评审并确定供应商。 （4）采购合同管理： ①会同需求部门与供应商进行谈判（容包括物料的价格、数量、质量、供货方式、货款支付等）； ②根据谈判所形成的方案拟定采购合同草案，报送法务部审核，呈后勤经理、部门经理、分管领导/财务总监进审批； ③根据各相关部门、法务部、后勤经理、部门经理、分管领导/财务总监的意见对采购合同草案进行修订，并据此形成正式的采购合同； ④协助完成采购合同的签订； ⑤采购合同的执行、控制、监控、修改与终止。 （5）采购工作： ①收集、分析市场信息（价格、质量、供应商资质等），建立并优化采购信息数据库（如：种类、规格、质量、价格、使用情况等）； ②编制采购计划、分析采购指标： ③控制采购成本、质量，提供最佳采购方案、策略。 （6）执行采购计划： ①负责审核相关部门新增采购计划，审核后分别报后勤经理、部门负责人审批，再根据金额大小分别报部门分管领导及财务总监审批； ②按照审批通过后的采购计划执行物资、材料等具体采购工作； ③协助后勤编制和谈判采购合同，并督促合同的履行； ④配合有关部门完成对采购物品的验收、清点、交接、安装等手续； ⑤制定采购表格，并定期向后勤经理及部门负责人递交采购合同分析总结报告； ⑥与使用部门沟通、了解使用情况，跟踪货物使用寿命，并协助相关部门处理产品使用过程中出现的问题。 3. 供应商管理： （7）负责梳理现有供应商，建立、更新供应商信息库，优化整体供应商结构及供应配套体系； （8）协助后勤经理对主要供应商进行资信调查工作； （9）针对关键供应商，与财务部门一起建立季度对账制度，并对对账产生差异进行调查追踪 （10）定期审核关键供应商清单。 采购员的工作职责主要有：
推销员应具备的心理素质有哪些 一、强烈的敬业精神 强烈的敬业精神是考核推销员的首要条件。强烈的敬业精神表现为推销员对工作有所作为的强烈渴望,对高薪的执着追求,正是在这 样强大的精神动力下,激发了推销员的万丈雄心,帮助他跨过沟坎,越 过高山,达到胜利的顶峰。这也是符合推销这个职业的特点的,推销 工作艰难、易受挫折,唯有这种热切的“渴望”才能激发出推销员自 身的潜能,让推销员在一次次失败、一个个挫折中笑着去面对,压力 越大,潜力越大。 二、自信心 人应该对自己充满信心,相信自己选择这个职业的正确性,也相信自己完全能够胜任这个职业,在这个职业上实现自己的人生价值。每 个人都需要自信这种心理素质,而作为一名推销员自信显得更为重要,它是推销职业的敲门砖。如果一名推销员缺乏自信,这基本上是致命的。推销是与人打交道的工作,去说服顾客接受你的观点、接受你的 产品和服务,在一定程度上这个过程就是推销员与顾客意志与意志的 较量。如果缺乏自信,推销员是没有底气的,是很难去感染、打动顾客,更不用说说服顾客购买了。自信的获得是建立在对自己的正确认 识基础上,同时也是在不断的工作经验积累过程中逐步建立起来的。 三、正确的角色定位 推销工作中推销员的心理角色定位有两种:乞丐心理和使者心理。存在乞丐心理的推销员认为推销是在乞求别人帮忙完成工作,把产品 卖出去,拥有这样心理的推销员在顾客提出反对意见的时候,会心存 胆怯,马上禁不住意识到成交将要失败,勇气也会在顾客的一再提出 异议下消失殆尽。而存在使者心理的推销员,则认为推销工作过程表 面上是“卖”的过程,本质上应该是“买”的过程,即推销员是在帮 助顾客买到合适的产品,是顾客的好参谋,是光明的使者,给顾客带来
优秀运动员必须具备素质 一、运动员首先要具备有专项素质 专项素质在这里我不多谈，因为你们都是各运动队教练员在基层各个中小学中精心挑选出符合本项目条件的优秀苗子队员。由于体育专项素质训练的不同，在这就不再说了。 二、优秀运动员应具备的良好心理素质 运动员思想道德修养是稳定运动员的心理素质的重要组成部分。现代体育运动实践证明，一个优秀的运动员不仅要具备有高超的技术、灵活的战术，还必须有很强的适应环境和抵御外界刺激、有效地控制自己的能力和坚强的意志品质。在比赛中，双方实力相同的情况下，心理素质往往是决定胜负的关键因素。我国射击运动员许海峰，在1984年美国洛杉矶举办的第23届奥运会上，实现了中国金牌“零”的突破，夺冠后，他说：“当时我脑子里只有我和枪，只要打好每一枪，胜利就会属于我”。无数事实说明，如果运动员的心理素质不过硬，就会造成各种消极的心理负担，即使实力再强，也难以在赛场上取胜。据有关资料表明，运动员比赛失常时，80%以上是心理因素，只有10%是技术准备不足。由此可见，运动员的心理素质在现代体育竞技中起着非常重要的作用。 在大赛中，一个优秀运动员我认为应具备以下良好心理素质是：1、要自觉—自己要正确认识自己和对手，不能受外界干扰和影响，有明确的目的，并能独立完成任务；
2、要果断--紧急情况下，虽然内心也经历复杂、剧烈的斗争，但是，在需要行动的时候抓住时机，毫不犹豫； 3、要自制--能够完全自觉、灵活地控制自己的情绪，约束自己的行为和言语，不因周围环境和气氛的变化而产生心理和情绪的波动； 4、要坚韧--在比赛中自始至终保持充沛的精力、坚韧的毅力，顽强克服各种困难的精神，直到最终完成任务，达到目的。 三、优秀运动员应具备相应的综合素质 运动员的成长到成熟是一个很漫长的时间，有时还会出现不同程度的反复，让人很难把握思想的变化与发展，在一定时段内甚至会产生一些迷惘。培养运动员要从多方面入手，应该使他们懂得服从特殊要求，执行特殊的纪律，经受特殊的考验，完成特殊的任务，做敢于冲击生命极限的超常人。你们现在处于青春期，易变性大，虚荣心强，敢博好斗，理性约束力差，文化学习意识淡薄，加上经常外出比赛，人际接触面广，导致该学到的知识没有很好学到，不该承受的却过早承受了，诱发出青春早熟现象，与其稚嫩心理形成较大反差，期间，最容易接受正面引导，所以综合素质是每个运动员的宝贵财富。一个运动员如果他的理想信念淡薄、纪律松懈、作风涣散、是不可能在竞技上争金夺银、为国争光。没有克服困难的意志品质和心理素质，是难以攀登竞技高峰的。只有大力加强运动员的思想政治教育，促进运动员综合素质的提高，才能充分体现现代体育的价值和使用。 队员们，在完成运动训练的同时还要增加文化知识的学习，加强认识性，以达到自身自律性的要求，从而更好的投入到训练当中，在争
采购员具备的素养和能力 品德方面：采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。 (1)志士不饮贪泉之水：采购人员所处理的“订购单”就是金钱，而采购人员本身就是财富的代表，具有有采购权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围。无论是通过人际关系向采购人员打起感情战，还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱，采购人员都必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。企业在选择采购人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察。只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富才是企业宝贵的人力资源。 (2)敬业精神：敬业精神同前一种要求一样，也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质，采购人员也不例外。大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求，再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩。采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况。良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从而保证生产的顺利进行。 (3)承受困难的毅力：采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。 (4)虚心、诚心、耐心：采购人员和供应商打交道的过程中，采购人员往往占据主动地位，拥有局面的控制权。但是采购人员对供应商的态度一定要保持公平互惠，甚至要做到不耻下问，虚心求教，不可趾高气扬，傲慢无理。与供应商建立良好的合作伙伴关系过程充满了艰辛，这要求采购人员要有足够的耐心，有良好的涵养。只有虚心和耐心地同供应商谈判，诚心诚意地与供应商交往，才会换来对方的合作，达到我们的目的。 二、知识与能力：知识和能力既是相辅相成又是相互独立的。知识是能力的强大后盾，能力是知识的反映。但是作为采购人员，只有专业知识是远远不够的，参加实践的能力才是为企业带来财富的根源。 (1)采购人员应具备的知识： ①政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。②市场知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。③业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识商品功能、用途、成本、品质、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。④社会心理知识。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。⑤自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。⑥文化基础知识。这是其它知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。
优秀销售人员应具备的素质 一个优秀的销售人员应具备的素质有哪些？最重要的一点看什么？ 一个优秀的销售人员，以下七点素质必须具备： 1、高度的敬业精神。 2、优秀的专业技能。 3、敏锐的洞察力。 4、坚强的承受力。 5、准确的决策力。 6、丰富得知识面。 7、较强的包容度（亲和力）。 而有的人认为，关键是性格，性格决定命运，气度左右大局！也是，性格在人做事的过程中的确很重要，人的一生的成功与否，在很大程度上也取决于性格。所以怎么样去磨练自己的性格很是重要。但是性格固然决定一些事情，就我个人认为高度的敬业精神、优秀的专业技能、敏锐的洞察力、坚强的承受力、准确的决策力、丰富得知识面、较强的包容度（亲和力）这些还是比较重要的。 同时在做工作中，要以平等的身份跟顾客交流，在获得利润的同时，一定要让顾客尊重你，喜欢你。要让他知道你不是在给他推销产品，你！是他的个人顾问。 成功签单或者是成功的争取到一家经销商和你通力合作更需要的是真诚的亲和力，做销售就是做人，不懂产品不重要，首先你要把你这个人推销出去。顾客用哪个产品都一个样,关键是看你这个人值得信任。在和客户成功的建立起友情的同时，也是你能够签约的第一步。 在做好销售同时,态度是一方面,尤其心态,做销售难免会遇到低谷,尤其在低谷期,你的心态的好坏在很大程度上影响你以后的成就。 做销售,要学会总结经验，才能做好。 成功销售员应具备10大素质 （一）成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 （三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 （四）对产品的十足信心与知识。 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 （六）高度的热忱和服务心。（七）非凡的亲和力。（八）对结果自我负责，100%的对自己负责。 （九）明确的目标和计划（远见）（十）善用潜意识的力量。 一、销售的定义 销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
短跑运动员专项身体训练的内容 一、力量训练的内容和方法 短跑运动是一项要求力量水平较高的周期性速度力量项目。例如，起跑、起跑后的积极加速跑瞬间需要强大的爆发力和起动力。这种能力来自肌肉用力的协调性、收缩速度以及肌肉的最大力量。有关研究表明，短跑运动员在积极加速阶段，下肢伸肌的蹬伸力达到460～800公斤。运动员在运动过程中肌肉所表现出来的最大力量、最快收缩速度、力量耐力直接影响着运动成绩。在短跑力量训练中，必须处理好伸肌与屈肌的协调关系以及力量的大小、速度的快慢、重复次数与组数、组间休息时间的关系。 （一）器械和杠铃练习 1 全身爆发力的练习 挺举（70％～80％，4～6组×5～7次）；抓举（60％～80％，4～6组×5～7次）；高翻（70％～90％，4～6组×6～8次）；连续快挺（50％～70％，4～6组×8～10次）等。 2 发展腿部肌肉力量的练习 负重提踵（70％～80％，4～6组×6～8次）；深蹲（80％～95％，4～6组×3～5次）；半蹲跳（60％～70％，4～6组×8～10次）；拖重物跑（40％，4～6组×15～20次）；垫上俯卧屈小腿（弹性带4组×30～50次／单腿）；垫上仰卧屈大腿（弹性带4组×30～50次／单腿）等。 3 发展躯干肌肉力量的练习 负重仰卧起（40％，2～4组×5～10次）；负重俯卧挺身（40％～50％，3～4组×10～15次）；负重体前屈、体侧屈、体转（30％～40％，4～6组×10～15次）等。 4 发展上肢肌肉力量的练习 持哑铃摆臂（3～4组×50～100次）；俯卧撑（3～4组×30～50次）；拉力器练习（3～4组×8～10次）；杠铃卧推（4组×10～15次）；杠铃平推（4组×10～15次）等。 （二）跳跃练习 跳跃练习不但能够提高运动员的快速肌肉力量、力量耐力、人体抗阻力能力，而且其动作的用力特点、肌肉的工作方式、动作结构与短跑的技术非常相似，所以跳跃练习还能直接影响跑的步频和步幅结构。 短跑运动员的跳跃练习主要分为“短跳”和“长跳”两类，“短跳”以发展肌肉的速度力量和爆发力为主，“长跳”以发展速度力量和力量耐力为主。 1 “短跳”练习方法
一个优秀采购员该具备的素质 首先，采购的职业性质决定采购员不可能对某一个行业搞的很透。就像电器的采购，几十种电器件，只有10几个人轮流换，想深入都深入不了。 其次，培养专业的采购员，不是一朝一夕的事。一个训练有素的懂技术又懂采购业务的专业采购员，那几乎得从事技术或者采购行业10几年或者几十年。 我的朋友曾经带了一个真懂的老专家参与一套灯具改模费用的谈判，现场，他将供应商所报模具修改费用最终报价从200万减到70万，让对方在场懂行的人立即都支支吾吾，不敢抗议。因为再解释都是多余了，别人都看清了，这是真懂的。还有真不懂的，新项目的启动，3家供应商争着上，我的同事一口咬死一个目标价，绝不松口，结果有兴趣的供应商咬牙签合同，这叫鸡肋效应。 从上述的两个例子，我们可以看出，要想做好采购，具备以下三点是必要的： 1、具有良好的职业素养和谈判技巧。具备良好的沟通技巧和心里战术是很有必要的，适时调整自己的状态和判断局势发展，达成效果皆大欢喜，千万不能导致出现僵局。 2、采购员要及时的掌握信息，调整谈判策略。收集、比较各种价格资料，对比分析，从中筛选有价值的信息，然后调整目标，达成采购任务。对技术很专业的采购员是难找到的，特别是现在社会信息更新很快，价格信息也很快会过时，所以筛选、掌握新的信息的能力必须具备。俗话说：货比三家。在这个比较的过程中，我们不知不觉已经对产品的材质、外观、价格等等信息有了一个比较，最后选择一家，类比到工业制造企业的采购也是同样的道理。 3、采购员应具有锲而不舍的精神。任何时候，采购员都应具有这种品质。想必大家看过《大话西游》，当唐僧罗嗦的时候，连妖精都要找刀子自杀。作个不恰当的比喻：当你变成了唐僧，整天的在人家耳边嗡嗡嗡（因为他面对的直接对象就是你），销售员的心情被烦躁的时候，他唯一的选择就是：妥协，让步。当然这有点极端，当作为采购员应该具备这种坚毅、坚决的韧性，不怕费任何口舌。 上述几点是身为一个采购员应该具备的，作为公司，我想也应该在采购环境及采购战略上进行管理和宏观调整，营造良好的氛围和制定切实可行的采购政
成功销售员必备的八大素质！ 可以说销售人员的出现是随着贸易的产生而来的。销售人员与贸易的关系就如同鱼和水之间的关系。如果没有销售人员或谙熟销售技巧的个人行为介入，每种商业活动都无法实现。 对顾客而言，无论是批发商、分销商、零售商、小商贩或消费者，他们可能都了解自己的需求，而且也意识到：如果不从他人手里购买商品，他们将无法生活甚至生存。但是，出于各种原因，这些顾客可能不会主动去订货或增加购买商品的数量，除非有人游说并告诉他如何去做，或者强迫他这样做。 从理论上讲，告诉顾客他应该买什么，而不是由其自己的意志作出决定，这就是营销。这似乎是商业的不正常状态，但这种状态自古就存在，而且还将继续存在下去，直到人类文明日趋完美，那时销售将通过推销员而不是哄骗的把戏来实现。当这一时刻到来时，商业中的一大部分机器将变得没有必要，而且贸易的紧张也减小到最低限度。 就目前而言，说客、旅行推销员或销售人员，他们无疑是商业化社会的基石之一。如果缺少了他们，就或导致无法建立商业结构，并维系其商业运作。几乎所有商品的销售，比如从柜台上的商品到汽船和机车，都是一种直接或间接游说的结果，这些商品通过销售人员或者无声的销售人员众所周知的广告来实现，而且通常两者兼而有之。 关于销售技巧的定义历来就有很多，比如，销售技巧是私人面对面的行为或在欲购买待出售商品的个人身上所付出的努力。或者，从更广泛的角度来讲，销售技巧是将商品卖给别人的艺术。所有促成这个完美交易的因素就必不可少地成为销售技巧的 一部分。
如果完全从商业角度考虑，销售技巧是由私人游说组成的，即销售人员与顾客面对面的沟通。在这本书中，我对销售技巧的理解并未超越面对面的游说，或者凭借以此直接相关的事情去论证任何一种销售行为。因此，我完全有必要对销售技巧和展示做一下说明，销售技巧不同于展示，因为后者不可能包括前者，但销售与展示相似良好的销售技巧通常包含某种形式的展示。其实，销售技巧与在法庭或陪审团面前律师的辩护没有什么两样。两者都包含论证，论证的陈述者或商品的展示者他们都正尝试让对方做要求他做的事情。举个例子来说，当人寿保险单、汽车、衣服或是一桶土豆都在等待出售的时候，待售商品的主人或他的代表想要销售他拥有的商品，就必须想办法转让给别人或将它卖给需要的人。这里面就包含了一个论证及说服对方的过程。具体来说，为实现这个目标，他需要使用很多方法，尝试以各种方式来影响买方，诸如通过印刷品、广告、布局合理的商品陈列室、操作方便的办公设备等方式来达到影响买方的目的，当然，这肯定是不够的，还需要由一位商业领域的销售人员将出售的商品进行适当的展示，同时，销售人员在其销售言辞中一定要加入个性与声音。只有当这些都做到了，才能最大程度地去影响买方，促使他们进行购买。 至此，销售人员的存在便有了更为充分的事实依据。一般来讲，销售人员基于下面两个原因而存在： 其一，习俗。这个无需多说。 其二，即便是信息最灵通的买家也无法知道有关商品的所有信息。这时，业务精通的销售人员就发挥了重要的作用，因为，这样的销售人员能够向他提供待出售的商品信息。销售技巧是一种无法用化学或其他精确的尺度去分析、去定义的技巧。而且，我们不可能将其分成各个组成部分加以分析，因为它本身就是一个无法分割的整体。但我们可以知道何谓销售技巧，能衡量它的质量和数量。
健身中心优秀教练员的基本素质好的健美操指导员首先是一名出色的教师。要想成为有影响力的健美操指导员要比让别人跟着你完成一串动作所花的精力多得多。这个不同之处在于你的教学能力（不仅只是领操）和与课中学员建立特殊联系的能力。教学的进程必须让学员学会动作组合及真正掌握好动作组合，从而达到锻炼的目的。上一堂成功的课必须具备的条件是：两个基本教学技能一一教学示范与提示，三个指导技巧一—声音的运用、沟通的技巧和激励的方法。 一、教学技能 （一）教学示范 健美操指导员的示范必须正确并且充满活力，因为学员是以指导员的身体姿态和练习技巧为镜面的。指导员的动作应准确、标准、流畅，避免太僵硬，最好是你自己或与伙伴进行事先练习及利用镜子自我评估，也可以叫一名指导员观察你的动作及从自拍录象中真正得到启发，增长经验。同时，整节课中不断增加活力和努力程度。切记学员可能只用了你一半的努力程度，你要教导学员掌握正确技术和姿态的好处。 1、示范点 健美操指导员的示范是肢体语言，具有可视性，但也必须在课堂中走动来观察学员的身体姿态和动作技术，要勇于从台上走下来或站在队伍前。 指导员要根据课的队伍来站位。在不规则队形中，一般采用面向学员，以便声音传递，眼神交流和沟通。在小的教室中，只能背面示范是由于空间有限。 2、示范面 展示正确的技术和身体姿态时要考虑怎样用示范面。示范面涉及到指导员与学员的关系。 常用的示范面分为背面、镜面、侧面三种。教基本动作时由于动作结构不同也应采用不同的示范面。例如：walk knee、step curl、toe tap back用背面示范教比较易学，step touch step knee heel tap side point 可用镜面示范，象V step、easy walk、heel tap front 及toe tap back也可侧面示范，这是根据动作运动方向来决定的。现在重点介绍最常用的镜面示范和背面示范： 镜面示范：指导员面向学员。指导员在示范中总是左脚开步，而学员相反地用右脚开始做动作和进行移动。
优秀推销员应具备的心理素质 一、强烈的敬业精神 强烈的敬业精神是考核推销员的首要条件。强烈的敬业精神表现为推销员对工作有所作为的强烈渴望,对高薪的执着追求,正是在这 样强大的精神动力下,激发了推销员的万丈雄心,帮助他跨过沟坎,越 过高山,达到胜利的顶峰。这也是符合推销这个职业的特点的,推销 工作艰难、易受挫折,唯有这种热切的“渴望”才能激发出推销员自 身的潜能,让推销员在一次次失败、一个个挫折中笑着去面对,压力 越大,潜力越大。 二、自信心 人应该对自己充满信心,相信自己选择这个职业的正确性,也相信自己完全能够胜任这个职业,在这个职业上实现自己的人生价值。每 个人都需要自信这种心理素质,而作为一名推销员自信显得更为重要,它是推销职业的敲门砖。如果一名推销员缺乏自信,这基本上是致命的。推销是与人打交道的工作,去说服顾客接受你的观点、接受你的 产品和服务,在一定程度上这个过程就是推销员与顾客意志与意志的 较量。如果缺乏自信,推销员是没有底气的,是很难去感染、打动顾客,更不用说说服顾客购买了。自信的获得是建立在对自己的正确认 识基础上,同时也是在不断的工作经验积累过程中逐步建立起来的。 三、正确的角色定位 推销工作中推销员的心理角色定位有两种:乞丐心理和使者心理。存在乞丐心理的推销员认为推销是在乞求别人帮忙完成工作,把产品 卖出去,拥有这样心理的推销员在顾客提出反对意见的时候,会心存 胆怯,马上禁不住意识到成交将要失败,勇气也会在顾客的一再提出 异议下消失殆尽。而存在使者心理的推销员,则认为推销工作过程表 面上是“卖”的过程,本质上应该是“买”的过程,即推销员是在帮 助顾客买到合适的产品,是顾客的好参谋,是光明的使者,给顾客带来
教练员的职业及素质 训练：是协调一系列活动，并采用专门的系统的方法来提高队员和队伍竞赛水平的过程。教练员是这个过程的负责人。 一、教练员的职责： 1 身体素质 2 心理 3 技术 4 战术 5 管理训练 6 管理比赛 7 计划 8 公共关系 9 医务 二、知识是决策的基础 –教练员要反复考虑和研究训练内容 –决策取决于 –1正确的信息 –2掌握有关知识 –何谓教练员 –1教师：传授新知识和新技能 –2体能教练员：提高身体素质 –3创新者：创新正确有效的训练方法
4 执法者：确定奖惩制度 5管理者：善于组织 6、公关代理：掌握公共关系 7、社会工作者：提供意见和建议 8、朋友：鼓励，一如既往 9、科学家：分析，评价和综合 10、学生：善于听取意见和学习 三： 四、教练员所必须的技能 1、足球专门技术 2 、解剖学和生理学 3 、体育心理学
4 、表达能力 5 、肌肉的工作原理 6 、训练原则和方法 7 、数据的统计和分析 五、教练员的不同风格 ? 1 专制型：一人做主，独揽大权 ? 2 放任型：基本不教，不做主 ? 3 管理型：启发队员共同决定并指导队员选择和实现目标六、不同年龄段球员对教练员的要求： ?随着现代足球运动的发展，对足球教练员提出了更高的要求，教练员需要掌握不同领域里广泛的知识。带不同年龄段球员所需的知识也应是不同的，教练员只有充分了解某一年龄段的知识才能带好球员。 ?8—10岁年龄段教练员应具备的条件 ?该年龄段教练员必须喜欢孩子，他们能从训练中得到乐趣，在练习中不能把成年队的练习方法简单地照搬到这个年龄段的球员身上。他们训练的目的是让球员从训练和比赛中获得乐趣，教练员在训练和比赛中应该让球员自由发挥，和他们一起分享足球的快乐。不能过分强调比赛的输赢，否则球员会因比赛失利而失去对足球的兴趣和踢球的信心。 ?11—18岁年龄段教练员应具备的条件 这个年龄段的队员由于身心的发育不太容易管理，教练员要尊
采购员应该具备的素养与技能 一、品德方面：采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点： (1)志士不饮贪泉之水：采购人员所处理的“订购单”就是金钱，而采购人员本身就是财富的代表。拥有采购权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围。无论是通过人际关系向采购人员打起感情战，还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱，采购人员都必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。企业在选择采购人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察。只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富，才是企业宝贵的人力资源。 (2)敬业精神：敬业精神同前一种要求一样，也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质，采购人员也不例外。大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求，再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩。采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况。良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从而保证生产的顺利进行。 (3)承受困难的毅力：采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。 (4)虚心、诚心、耐心：采购人员和供应商打交道的过程中，采购人员往往占据主动地位，拥有局面的控制权。但是采购人员对供应商的态度一定要保持公平互惠，甚至要做到不耻下问，虚心求教，不可趾高气扬，傲慢无理。与供应商建立良好的合作伙伴关系过程充满了艰辛，这要求采购人员要有足够的耐心，有良好的涵养。只有虚心和耐心地同供应商谈判，诚心诚意地与供应商交往，才会换来对方的合作，达到我们的目的。 二、知识与能力：知识和能力既是相辅相成又是相互独立的。知识是能力的强大后盾，能力是知识的反映。但是作为采购人员，只有专业知识是远远不够的，参加实践的能力才是为企业带来财富的根源。 (1)采购人员应具备的知识： ①政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。 ②市场知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。 ③业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识(商品功能、用途、成本、品质)、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。 ④社会心理知识。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。 ⑤自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。 ⑥文化基础知识。这是其它知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。 ⑵能力素质：知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有三月，而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有
推销员应具备的基本素质 1、诚实 一些不诚实的推销员可能会一时得意，但是从长远的眼光来看，只有诚实才能永保他的推销力。 2、机敏 一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。 3、勇气 推销是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的推销能手，偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是，他们绝不会让那些意念成为事实，因为他们有无比的勇气。 4、勤勉 勤勉也就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候，他还是奋力直冲，绝不撤退，到头来仍然能完成目标。 5、自信 一个拥有自信的推销员，也就拥有了成功的一半。 6、关心他人 那些讨厌别人的推销员，肯定无法从事推销这个行业。每一位成功的推销员，都招人喜爱且亲切而富于同情心。 7、精力充足 因为推销这种工作，需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。 8、态度和蔼 一个和蔼可亲、开朗爽直的推销员，会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的推销员会让顾客感到反感。 9、随和豁达，有天赋的亲和力 这类推销员天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。 10、抑郁多才，自我加速力强 这类推销员身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升。 推销员的良好工作态度 怎样的态度会带给推销员热忱与自信呢？ 1. 随时养成坐到前面的习惯，这个态度就会带给你热忱与自信。 2. 养成凝视着对方交谈的习惯 3. 走的速度比别人快20%
心理学家说，一个人改变动作的速度，就能把自己的态度连根改变。 4. 主动发言 越能主动发言，热忱与自信也就越能“如影随形”，有增无减。 5. 大方、开朗地微笑 诚心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑，才能吸引对方，使对方产生好感 推销员应屏弃的弱点 我们大部分的人，都有一种“大弱点”。那就是：今天应该立刻行动的事，总是轻易与自己妥协。 一、精挑之后逐一访问 请你立刻列出“现在就可以推销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象，将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事，先逐一访问他们。 二、激励自己立刻行动 只要让自己“即刻行动”，久而久之，你就养成“轻易行动”的习惯。 三、不要成为最差劲的一个 在迈出第一步就如此退缩的弱者，任你到了其他行业求得栖息之处，你还会是个失败者。 了解、认识自我 一、为了达到这个目的，你必须向自己提出下面的问题： 1 我的长处是什么？ 2 我最擅长工作是什么？我做得还算可以的工作是什么？目前为止，我做得最成功的是什么工作？ 3 为了完成那个工作，哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙？ 4 我经常在哪些工作上失败？目前为止，我的三大失败是什么？那些失败中，哪一种最为严重？我为什么会出现那种失败？我应该用什么方法防止那种失败？ 5 我目前面临的困难是什么？其中的三大困难是什么？ 只要你能够冷静地思考这五个问题，你目前的长处与短处就豁然浮现于眼前。这种思考不能只做一次，必须每隔一段固定的时间，就做这样的思考与反省。只要你如此做过两次、三次、你就会发现自己在哪些方面是在不断进步中，在哪些方面是在停顿或是退步。
《全国初级教练员岗位培训考试大纲》之一 《教练员综合素质》考试大纲 一、考试目标 《教练员综合素质》考试主要考查申请教练员资格人员应具备的教练员综合素养，主要包括： 1．先进的执教理念。 2．良好的法律意识和职业道德。 3．一定的文化素养。 [ 4．执教所需的战略思维、环境适应、训练比赛指导、赛场应变、学习总结、关系处理的能力。 二、考试容模块与要求 （一）职业理念 1．执教理念 l 理解国家对于教练员作用、职责的基本要求，理解教练员职业的责任与价值。 l 了解执教理念的重要意义，根据自己积累的训练经验，加上自己的理性思考，建立自己的执教理念。 l 更好地了解自己、准确的认识自己；能设定个人执教目标，在训练过程中运用多种方式和手段达到设定的目标，促进自身的职业发展。: 2．运动员观l 理解运动员健康成长发展的思想。 l 理解“以人为本”的涵义，在训练、竞赛、管理中做到以运动员的全面发展为本。 l 把握运动员长期发展目标与比赛获胜短期目标的关系；能在执教过程中合理处理长期目标与短期目标的关系，把运动员健康成长和发展放在首位。 l 公正地对待每一名运动员，不因性别、民族、地域、经济状况、家庭背景和身心缺陷等歧视运动员。 3．教练员观 l 理解执教行为特征：教练就是领导。 l 理解领导力与领导行为；理解执教风格；能在执教中随着运动员和情景变化变换领导形式；能不断提高领导能力。 、 l 了解教练员职业的特点和教练职业发展的要求。 （二）体育法律法规 1．有关教练员的法律法规 l 了解国家有关教练员主要的法律法规，如《体育法》《中华人民国教练员等级制度》《体育教练员职务等级标准》、《教练员注册管理办法》等相关法规。 2．教练员权利和义务 l 理解教练员的权利和义务，熟悉国家有关法律法规所规的教练行为，依法执教。 l 依据国家相关法律法规，分析评价执教实践中的实际问题。 3．运动员权利保护 | l 了解有关运动员权利保护的法律法规，保护运动员的合法权利。