西南科技大学城市学院本科毕业设计（论文）
绵阳百盛购物广场广告
媒体策略研究
院系名称经济管理系
专业班级市场营销0901
学生姓名周娟
学号200940667
指导教师刘光乾
二〇一三年五月
I
西南科技大学城市学院本科生毕业论文
绵阳百盛购物广场广告
媒体策略研究
摘要：通过对绵阳百盛购物广场的行业现状及趋势的分析以及广告媒体策略的分析来分析如何选择百盛广告媒体。研究前期会通过市场问卷的方式得到相关的数据，然后利用已有数据从各方面了解并分析百盛百货的广告媒体使用情况，从以下各方面进行分析，如广告媒体选择的影响因素，目标受众，广告的内容，广告的主题与定位，以及广告媒体选择策略存在的不足。通过对这些问题的解决，可以分析出对于百盛百货这样一个有实力的百货企业来说应该注意到选择时应该考虑的主要影响因素，以及要结合自身的特点等选择最适合的广告媒体。
关键词：广告；媒体；策略
II
西南科技大学城市学院本科生毕业论文
MianYang Parkson Shopping Square
Ads Media Strategy Research
Abstract: The paper through to the mianyang parkson shopping square industry present situation and trend analysis as well as advertising media strategy analysis to analyze how to choose the paking advertising media. Research early will get relevant data through the way of market survey, and then using existing data from all aspects of understanding and analysis of the advertising media usage of parkson department, carries on the analysis from the following aspects, such as the influence factors of advertising media selection, target audience, advertising content, the theme of the advertising and positioning, as well as the problems of the advertising media selection strategy. Through to the solution of these problems, we can analyze the parkson department store such a powerful department store companies should notice when the choice should consider the main influence factors, and to combine their own characteristics to choose the most appropriate advertising media.
Key words: advertising, media, strategy
III
西南科技大学城市学院本科生毕业论文
目录
前言............................................... 错误！未定义书签。
一、绵阳百货行业发展现状与趋势分析 (2)
（一）行业现状分析 (2)
1、行业集中度进一步增强 (2)
2、受目前网购市场冲击大 (2)
3、受成都百货行业影响大 (2)
4、门店规划布局的不合理 (2)
（二）发展趋势 (3)
二、百盛购物广场简介 (3)
三、绵阳百盛购物广场现有广告媒体策略分析 (4)
（一）广告媒体类型分析 (4)
（二）广告媒体选择的影响因素分析 (5)
1、广告目标 (5)
2、广告对象 (5)
3、广告媒体的质和量 (5)
4、广告产品的特点 (5)
5、广告费用的支出 (6)
（三）百盛百货现有的媒体使用情况分析 (6)
1、报纸广告和海报 (6)
2、传单广告 (7)
3、户外广告 (7)
4、视频广告.................................. 错误！未定义书签。
5、其他广告 (10)
（四）百盛百货广告内容 (10)
1、百盛广告语 (10)
2、广告的画面 (11)
3、广告的色彩 (11)
IV
西南科技大学城市学院本科生毕业论文
（五）广告定位与主题 (11)
1、百盛百货的市场定位 (11)
2、百盛百货的广告定位 (12)
四、媒体选择策略存在的不足 (12)
（一）媒体选择单一 (12)
（二）广告定位较模糊 (12)
1、定位贪大求全，抓不住要害 (12)
2、定位对象不准确 (13)
（三）广告的内容不突出，千篇一律 (13)
（四）广告语缺乏个性 (13)
（五）广告选择没有考虑到相应的影响因素 (13)
五、绵阳百盛购物广场广告媒体的选择策略建议 (14)
（一）组合选择策略 (14)
（二）广告定位要精准有针对性 (14)
（三）媒体选择时更加注重目标消费群 (15)
（四）广告设计要新颖 (15)
结束语 (16)
参考文献 (17)
附录一 (18)
前言
近年来，我国广告传媒产业发展迅速。广告媒体市场日渐繁荣，新兴的广告媒体的出现和国外广告媒体的涌入丰富了我国的广告媒体市场，同时也加剧了我国广告媒体的市场竞争。面对广告媒体的种类和数量的激增、使用环境的复杂多变，企业必须对广告媒体运用系统科学的方法加以选择和组合，才能将广告信息有效的传达到目标市场，取得预期的广告效果。一个好的广告媒体的组合能够起到很好的宣传效果，从而增加企业的市场份额，以及产品销量，又或者提高品牌知名度或美誉度等等。所以广告媒体的选择至关重要。
然而现代社会经济高速发展，市场竞争非常激烈，企业受到了来自各方的压力。这些压力来自竞争者，潜在竞争者，替代产品生产企业等等。所以要在如此众多压力下争取一席之位，就必须要有企业的核心竞争力。而大多数企业就选择广告来作为他们生存的最优选择。因为广告的投放能够最直接快速的看到效果。但是广告媒体的选择要合理，若是以为盲目的投放广告，不但起不到很好的效果，反而会增加财政负担，入不敷出。这样带来的后果可能是资金链断裂，经营不下去，最后导致企业破产的窘境。
论文主要针对百盛企业的广告媒体选择及选择广告媒体的影响因素和选择后的效果进行论述。百盛于1994年进驻中国零售业市场，定位于中高档消费群体。百盛是最早在中国经营时尚百货外资连锁企业之一，并且目前已经发展成为中国最大的时尚百货集团之一，拥有覆盖中国28个主要城市的最广泛的营销网络。所以以百盛这样一个比较有规模的企业来了解零售业当前的广告选择策略。并且研究出零售企业应该如何选择广告媒体及组合才能达到最优效果。然而企业该如何选择广告媒体组合呢?在选择时应该考虑到哪些影响因素呢？
根据不同企业的资金状况，产品特质等自身状况来选择广告媒体。并且选择时考虑到媒体的成本，媒体的传播面，广告的时效等。
通过对百盛企业的广告媒体体的研究能够了解到现今企业的一个竞争状况和广告媒体对企业的重大影响以及帮助零售企业如何正确选择广告媒体。
一、绵阳百货行业发展现状与趋势分析
（一）行业现状分析
1、行业集中度进一步增强
绵阳的商圈不算大，但却聚集了百盛茂业新世界等七家百货。就目前而言，绵阳的百货公司有：福临百盛购物中心、茂业百货、梅西百货、美一天百货、富安百货、新世界百货、成都人民商场绵阳店等。所以绵阳的百货行业可谓竞争激烈。并且各个百货公司的门店都比较紧密。
2、受目前网购市场冲击大
在受制于经济环境变化的同时，近年来网购市场的繁荣兴起，也在一定程度上影响到百货业的经营。根据淘宝网的销售统计，四川在国内网购市场上排位全国第五，而成都则在前十位左右，绵阳排位更是不及。
3、受成都百货行业影响大
绵阳本身辐射区域本来就比较有限。据统计，成都社会消费品零售总额占比为36%，而四川第二大城市绵阳仅占到6%。成都百货业对四川周边地区形成了强大的辐射能力，来自本地和周边地区客源的强力支撑。绵阳的常住居民有461万，而成都常住居民1404万再加上周边地区的强大客源，。加之绵阳较和成都的距离较近，所以被成都抢去了部分消费群。而且消费力低，闲逛的多，出单的少，且基本都是小单。有点消费力的全去成都了。所以绵阳在消费数量上是比较弱势的。
4、门店规划布局的不合理
现如今绵阳的已经开张的百货公司就有七家，而正在筹备开业的百货公司也比多门店的数量正在迅速的扩张。百盛的物业看起来有点怪，楼上直接是住宅，这样的格局是不太合理的而且因为这些店都太集中，绵阳普通老百姓都习惯货比四五家了，分流厉害。
（二）发展趋势
随着消费品内需市场的持续发展，绵阳百货业正在进行着从传统百货业向现代百货业的转变。摆脱了沉重的员工负担，强化了经营管理和商场技校管理民营股份制百货企业崛起，以更加活跃的姿态开始连锁百货扩张。外资百货企业更带来较高的品牌商品定位。由此带来了绵阳百货业的持续繁荣，但这种繁荣现象的背后隐藏着深刻的危机，。这就是，百货商场千店一面，差异化极小。随着市场竞争的加剧，百货业面临剧烈的重新定位、经营方式创新的难关。今后绵阳百货业发展必将以“特色化，主体化，品牌化”的百货商场竞争为显著特点；必将以“连锁化、产业化、集约化”的百货业改造为主要内容；必将以“品牌化、信用化、知识化”为主要发展内容。传统大型综合百货业将局部萎缩，以体量的主题店、品牌店、特色店为主导的百货业时代即将来临。
二、百盛购物广场简介
中外合资绵阳富临百盛广场有限公司是马来西亚金狮集团与富临集团在绵阳共同组建的大型商业连锁店，自1997年底开业以来，百盛以其独特的营销策略、优质的服务态度和国际水准的软、硬件配套设施，一度成为绵阳市面积最宽、档次最高、销量最大和效益最好的大型商业零售企业。
绵阳富临百盛是金狮集团合作的集商业、餐饮、休闲娱乐为一体的综合性购物中心，是绵阳市首家中外合资商业零售企业。为适应近年来绵阳市经济的腾飞和城市建设的快速发展，满足当地消费者不断增长的购物需求，绵阳百盛将全新的零售商业理念和先进的经营管理经验带到了绵阳，以一流的购物环境、高品质的商品和完善的服务引导当地消费潮流，从而成为家喻户晓的购物中心。绵阳百盛位于繁华商业区，毗邻人民广场和安昌河畔，商场面积18500平方，共分为六个大区。一楼设有5000平方，多功能大型超市和各类珠宝、化妆品以及服饰、鞋类专柜。二楼设各类精品服饰、居家，儿童用品、健身房、高档咖啡馆等区域可满足不同层次消费者的需求。自98年1月6日开业以来，绵阳百盛以质优价廉的商品，尽如您意的服务，及灵活新颖的促销形势成为当地消费者的购物乐园，并
取得了经济效益、社会效益双丰收。随着西部大开发，作为四川省第二大城市，按省府"95规划"将发展为特大城市，绵阳百盛也必将随之充满机会和希望。对中国日益富足的中高档消费群体而言，百盛已成为家喻户晓并标志着品味和时尚。绵阳百盛作为绵阳老牌的百货店之一也成为绵阳的地标之一。
三、绵阳百盛购物广场现有广告媒体策略分析（一）广告媒体类型分析
广告是沟通供需的媒介，是企业介绍和扩大产品销售量的重要手段，广告也是为企业产品的生产，流通，消费服务的一种宣传手段，是现代市场的一种有效推广方法。广告的历史非常悠久，从商品时代开始就有了广告。在商品生产初期，街头的叫卖，店门上挂着的招牌等等，都是最原始的广告形式，随着经济的发展，时代的进步和科技的发展，广告的形式已经多种多样，在广告策略中，其中一个主要内容是决定用哪种广告媒体作为传播工具。不同的广告媒体有不同的特点。然而从目前广告眉头的使用和发展的状况来看，一般把广告媒体归类为电波媒体，印刷媒体，户外媒体，网络媒体四大类。而常见的广告形式就比较多了。
常用的广告媒体及其种类
序
广告媒体二印刷媒体19 陈列广告29 旗帜广告
号
一电子媒体10 报纸广告20 橱窗广告30 灯箱广告
1 广播广告11 电话薄21 门面广告31 气球广告
2 电影广告12 画册，样本22 立式广告32 广告车（专用）
3 电视广告13 商品目录23 活人广告五其他媒体
4 幻灯广告14 宣传小册子24 展销会33 手提袋
5 有线电视15 传单四户外广告34 包装纸
6 卫星广告16 明信片25 广告牌35 香味广告
7 电视报纸17 挂历广告26 霓虹灯36 服饰广告
8 网络广告18 杂志广告27 海报37 礼品广告
9 电话手机三展示广告28 车厢广告38 购物袋
（二）广告媒体选择的影响因素分析
1、广告目标
广告目标是广告主经营活动的一个重要组成部分，任何一个广告主都是为了实现特定的目标才愿意花钱来发布广告。因此在选择广告媒体时要求依据广告目标来选择媒体。看其是否能和广告主的经营策略最大限度的吻合。百盛百货开业的广告投放的目标就是要可能的覆盖消费人群。而促销活动的目标是第一时间提高到消费者的购买欲望。
2、广告对象
广告对象是由产品消费对象来决定的。透析产品特性是准确定位广告目标的关键，针对不同的目标就要采取不同的媒体，只有媒体目标正好是广告目标的对象，广告才能取得较好的效果。因此选择怎样的媒体就要根据诉求对象的职业，兴趣，爱好，文化程度及生活习惯来确定。百盛百货定位于中高端消费群体，所以在进行广告投时就要考虑到中高端消费人群的年龄段，职业，兴趣，爱好，以及更重要的他们更多的接触哪种类型的媒体。
3、广告媒体的质和量
广告媒介的传播质量主要是指媒介的影响力和声誉上，传播数量指的是媒体的覆盖率，广告你策划人在拟定广告媒体的选择方案之前必须对媒体的质和量进行衡量。百盛百货是一个大型的综合性购物广场。所以在人们的心目中它有着良好的形象，在选择广告媒体以及广告的设计时也应该要与之相符合。
4、广告产品的特点
产品的特点就是产品的信息个性，各种产品都因其有不同的特性而有不同的消费对象。也就是说，广告的诉求对象要随着市场的细分化而细分化。同样各种
媒体也有不同的适应对象。百盛百货的商品多达上万种，只要你想得到的那里就能买到，所以就要在广告中明确的表现出百盛百货的商品多的特点
5、广告费用的支出
在广告预算充裕时刻选择多种媒介的组合运用，形成一种强大的，立体交叉的宣传攻势。相对而言实力雄厚的企业，来自资金的压力较小。他们多选择电视等费用较高的媒体及价位较高的黄金时段或版面。而普通的中小企业可选择费用较低的媒介及低价位时段或版面。广告主应该充分考虑到经济因素，合理调配，是媒介达到最佳效果。对于百盛百货这样一个集团性的大企业来说，来自资金的压力可能会相对较小。
（三）百盛百货现有的媒体使用情况分析
百盛百货的广告媒体多选择印刷广告，如DM宣传单，报纸等。也会通过户外广告做宣传，如广告牌，气球广告以及网络视频广告。
1、报纸广告和海报
百盛百货开业使用报纸广告和海报的优势
第一：传播范围比较广泛。报纸的发行量很大，所以正对的目标群体数量很多。并且读者相对稳定。
第二：报纸的传播速度很快，信息准确率高，阅读方便。报纸是一种新闻媒体传播时效性很强。
第三：地区选择性强，除少量报纸和国际性报纸，全国性报纸外，报纸媒体的发行地区和发行对象都比较明确，有较强的地理选择性。广告主对各种报纸的发行量，读者范围等情况加以充分了解之后，再结合既定的广告目标，就可以有选择的确立适合自身的媒体。
百盛百货的目标客户群就是针对绵阳市内的人群，报纸的地区性优势在这一点上得以充分发挥，所以在市内报纸刊登的开业广告能够最大范围的吸引到目标人群。开业是短时间就完成的事情，所以需要的广告媒介的时效性很强，需要以最快的速度传播，而报纸正好做到了这一点。
2、传单广告
百盛在节假日商家打折时使用过传单广告。调查显示部分消费群在节假日时是通过传单广告得知商家有促销活动。因为走过繁华的街市总能看到发传单的人，也总能看到路人匆匆接过传单快速扫上一眼后毫不留情的丢在地上。但奇怪的是传单广告并没有因为“爱看”的消费者很少就渐渐退出商战舞台，反而是一而再的有商家向数不清的消费者发送数不清的传单。
第一：传单之所以受到商家的青睐是因为这种广告的制作成本低，覆盖面广。如在百货商场门口派发，则基本可以到达商场覆盖的区域。
第二：传单的告知作用明显。漫天散发的传单可能很快的将有关商家的产品上市，买赠促销，新店开张等消息传达给消费者，它放大和强化了报纸电视所传播的相关信息。百盛百货的商品数量很多，所以以这种形式做宣传，可以最大限度的把商品呈现在消费者面前，可以尽可能的传达商品信息
3、户外广告
优势一：视觉冲击力，一块设立在黄金地段的巨型广告牌，或处处碰面的候车亭，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。
优势二：全时段，许多户外媒体是持久地、全天候发布的。这个广告设置在商业区，主要街道，它与地区有紧密结合，它长期固定。所以它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它。
优势三：营造节日气氛，利用气球广告的形式可以营造出一种节日气氛，愉悦人们的心灵，增加他们的购买欲望。
优势四：户外广告的有效期限长，针对百盛百货节假日打折促销的活动，用户外广告可以尽可能快的把促销活动信息传递给目标消费群，对年长从此经过的人而言，常年累月潜移默化的影响，容易造成印象积累效果。
优势五：广告费用相对低廉，与大众传媒日益膨胀的广告费用相对比较，户外广告的收费标准相对比较低；而且它是一次投入，长期受益。
4、视频广告
网络媒体互联网被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。
基于互联网的网络媒体集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体。网络媒体新闻传播除具有三大传统媒体新闻传播的“共性”特点之外，还具有鲜明的“个性”特点，主要有即时性、海量性、全球性、互动性、多媒体性的特点。
广告中可以看出百盛通过网络视频的方式来宣传节假日商品促销信息。用这种媒体做宣传的优势有一下几点：
第一：百盛百货对中国日益富足的中高档消费群体而言，百盛已成为家喻户晓并标志着品味和时尚，而网络广告的目标群体岁的年龄层在18到35间，这一类的消费群体年轻有活力，他们追求时尚，也正迎合百盛百货所要标志的时尚品味。
第二：制作成本低，速度快，更改灵活。网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户需求很快完成制作。
第三：可以衡量广告的效果。广告主能够通过监视广告的浏览量点击率等指标统计出多少人看到了广告，其中有多少人感兴趣，而进一步了解广告的详细信息。因此脚趾其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应。即使了解用户和潜在用户的情况。
第四：广告投放具有针对性。通过提供众多免费的服务，网站一般都能简历完整的用户数据库，包括用户的年龄，性别，收入，职业，爱好等等。这些资料可以帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性的投放广告。
第五：传播范围广，不受时空控制。现代网络的快速发展，使得在世界的任何一个地方都具备了上网的条件，所以网络媒体不受时间和空间的限制，这是传统媒体所不能达到的。
5、其他广告
如霓虹灯广告，、纸袋广告、橱窗广告
这些广告的优点是：简单明了，纸袋广告和霓虹灯广告可重复出现，引人注目且光亮艳丽，有利于突出企业的名称和厂商、商标宣传效果较好。而且多样的广告宣传方式可以最大的覆盖消费群。
（四）百盛百货广告内容
1、百盛广告语
百盛给您多一点；百盛的秋天就是女人的春天，百盛的心愿就是你们的笑脸；
百年盛世，由你我开创；这些广告语给我们共同的感觉是带给人心灵上的一种愉悦感，和满足感。
2、广告的画面
百盛百货的无论是平面广告还是视频广告画面通常是以女性为主，或者是一些女性的服饰，珠宝，化妆品的打折促销活动，会把促销额度的字体放大，抓住女性追求的物廉价美的心理。因为女性是购物的主力军，针对女性的广告就会比较多，珠宝，化妆品，服装在这里应有尽有的理念也深入每个女性心中。所以以这样的广告画面的传播更能吸引到女性的目光。达到更好的宣传效果。
3、广告的色彩
百盛百货的广告色彩会比较多，也会比较鲜亮。五颜六色的广告画面可以表现出百货的种类繁多，让您眼花缭乱。
（五）广告定位与主题
1、百盛百货的市场定位
百盛百货定位高端时尚百货，百盛商业集团目前在四川省投资经营的百货店共有4家，包括成都百盛时代店、成都百盛时尚店及绵阳百盛富临店、自贡百盛店。百盛是一家定位中高档消费群体的时尚百货，绵阳百盛以舒适优雅的购物环境、简洁明快的装修风格、新颖独特的商品组合、时尚悠闲的购物体验，受到了绵阳消费者的喜爱。所以针对其定位高端消费人群的市场定位，百盛广告的定位也是如此。
百盛百货的不同年龄段的消费者构成
从图表中不难看出百盛百货主要的小费群体集中在20岁到50岁之间。
2、百盛百货的广告定位
百盛百货的广告节假日促销活动时以折扣为主要广告内容但广告中产品的价格也不会很低，也会涉及到产品的品质，享受品质生活是百盛百货广告想要传出的信息。
四、媒体选择策略存在的不足
（一）媒体选择单一
大多数百货商场无论是在开业或是节日促销无一例外都选择了海报，传单，报纸等印刷媒体，而没有其他更多的媒体选择。现如今的广告媒体发展迅速，各式各样的广告逐渐被使用，这些广告有创新力，更能够吸引到人们的眼球。如购物袋，小小的购物袋可能在潜移默化中影响消费者。使他认识，了解，或去购买这个品牌。
（二）广告定位较模糊
1、定位贪大求全，抓不住要害
百盛给你多一点的广告宣传语就是贪大求全，没有抓住要害，让消费者无所
适从。企业希望广告能够关照到所有的消费者，但是这种定位方法实际等于没有定位，而是一枪瞄向林子里所有的鸟，那就只好听天由命了。
2、定位对象不准确
百盛百货是一个综合性的购物广场，所涉及的产品有男性也有女性，然而在广告的设计中更偏重于女性，对于男性的商品宣传的内容很少，所以给人的感觉是百盛百货多卖女性消费品，定位对象不太准确。
（三）广告的内容不突出，千篇一律
几乎所有的商场或者超市打折促销时都会选择用降价的噱头吸引顾客，降价不可否认的确可以吸引到消费者的目光，但是泛滥的打折促销活动不仅吸引不到消费者，反而引起他们的反感心理。这就会造成现如今人们只要在街上收到打折促销的宣传单就会随手一丢的现象。
（四）广告语缺乏个性
广告语在句式、语气、用词等方面没有足够的个性。如广告语“百盛给你多一点”没有体现出广告语带给消费者对百盛的映像。而好的广告语却能够体现出它所传达的企业形象或者品牌形象又或者是产品特性。
首先：以塑造企业形象为目标：广告语应是关于企业形象的信息，如杜邦“为了美好的明天”。
其次：以塑造品牌形象为目标：广告语应是关于品牌形象的信息，如耐克“just do it”。然后：以产品特性诉求为主要内容：广告语应是关于产品特性的信息，如海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”。
（五）广告选择没有考虑到相应的影响因素
百盛百货在媒体选择时多采用成本较低，费用少的媒体，然而对于百盛百货这样一个资金强大的集团来说，这并不是主要考虑的因素。而更应该考虑到广告的对象是否是符合百盛百货的目标消费群体。因为无论是户外媒体还是印刷是面
向大众的消费群，而消费水平较低的人群往往不会对这种广告感兴趣，但是感兴趣的目标消费群又可能接收不到这种讯息，这就造成了广告投入的浪费。
五、绵阳百盛购物广场广告媒体的选择策略建议（一）组合选择策略
一个企业的广告媒体选择对企业的影响是重大的。企业必须对广告媒体运用系统科学的方法加以选择和组合，才能将广告信息有效的传达到目标市场，取得预期的广告效果。一个好的广告媒体的组合能够起到很好的宣传效果，从而增加企业的市场份额，以及产品销量，又或者提高品牌知名度或美誉度等等。所以企业在选择广告媒体时不能马马虎虎，而是要根据多方面的影响因素以及对自身企业的分析后和对媒体类型的特性分析后，精准的选择适合本企业的广告媒体。
面对日益增多的广告媒体，人们所接触到的广告形式也多种多样。单一的广告媒体已经不能够起到很好的宣传效果，所以在广告媒体的选择上就要尽可能的达到广告媒体越来越多样，这就让许多广告主在选择广告媒体时增加了难度，广告主在做关于广告媒体的决策时，应综合考虑广告目标、广告对象，广告媒体质量、广告产品特点、广告费用支出、法律法规等多方面的因素。将目标受众作为媒体选择的最主要标准，避免以企业老板的偏好为标准和盲目跟随行业的领导者和竞争对手。科学的做出广告媒体选择的组合策略，以既定的投入获得最大的广告组合效应。所以百盛百货在使用印刷媒体的同时也可以使用部分展示广告，如橱窗广告，立式广告，陈列广告，活人广告，门面广告，这些广告最直观的把信息传递给消费者，吸引到他们的眼球。同时也可以使用一些其他广告，如手提袋，购物袋，潜移默化中影响到消费者。
（二）广告定位要精准有针对性
广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。百盛百货定位高端时尚百货，所以在设计广告时就要体现出这一点。并且百盛百货也是多功能大型超
市和各类珠宝、化妆品以及服饰、鞋类专柜。二楼设各类精品服饰、居家，儿童用品、健身房、高档咖啡馆等区域可满足不同层次消费者的需求。所以在广告的定位时着重表现出百货的多功能的特点，而不是偏向需求多的某一个方面。
（三）媒体选择时更加注重目标消费群
因为百盛百货定位于中高端市场，消费标准会较高一些，所以的目标消费群是中高端收入人群，而不是所有的大众。在选择媒体时就应该注重目标消费群体的消费特点，职业，爱好，接触媒体类型等等。不要盲目的投放广告，这样对广告的宣传达不到理想效果。而有针对性科学的选择媒体才会达到最佳效果。
（四）广告设计要新颖
如广告语要突出带给消费者对百盛的映像。传达出的企业形象或者品牌形象又或者是产品特性。百盛百货给人的感觉就是商品种类多，品牌高端，企业信誉度高。所以广告内容也就要涉及到某一方面的内容。
浙江省2018年1月高等教育自学考试 广告媒体分析试题 课程代码：00637 一、填空题（每空2分，共20分） 1.媒体类别可以划分为_______、平面媒体、户外媒体及新兴的网络媒体等几大类别。 2.产品依其在市场上不同的状态和发展态势大约可以分为导入期、成长期、_______及衰退期等四个主要发展阶段。 3.消费风险一般可以分为三种：_______、社会形象风险、自我印象风险。 4.使用者依使用量和购买量可以分为重级使用者、中级使用者和轻级使用者。在媒体投资效益上，他们呈现_______趋势。 5.一般而言，行销企图有两种态势，即_______和扩张型态势。 6.在高CDI、高BDI的市场，品牌将具有充分的获利空间，这样的市场又被俗称为_______市场。 7._______指每份刊物被传阅的比率。 8.制定媒体预算的方法有媒体投资占有率（市场占有率）、_______、媒体投资对销售比值三种。 9.一则广告出现在媒体上的次数，在电波媒体上称为_______，在印刷媒体上称为刊登。 10.媒体预算制定的角度有_______和媒体投资角度两种。 二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在 题干的括号内。每小题2分，共10分) 1.在实际的案例中，媒体因过度露出而出现负面影响的可能性( )。 A.相当大 B.相当小 C.绝对不存在 D.以上均不正确 2.媒体策略检视中主要运用的评估方式是( )。 A.广告效果追踪调查 B.收视率调查 C.消费者结构调查 D.以上均不正确 3.假设某省人口总数为3000万，洗发水在该省的全年销售量为1500万瓶；其中A地区人口数为150万，洗发水在该地区的全年销量为150万瓶，而某品牌该地区的全年销量为15万瓶。请问在A地区的洗发水的CDI为_______，该品牌的BCI为_______。( ) A.100、100 B.200、100 C.100、50 D.200、50 4.户外媒体评估从媒体本身角度出发检视( )、尺寸、能见角度和材质等指标。 A.收视率 B.传阅率 C.高度 D.到达率 5.千人成本计算公式为( )。 A.CPM=某节目广告单价×1000/总人口×电视普及率×该节目收视率 B.CPM=某节目广告单价×1000/总人口×该节目收视率 1
[复习资料合集]2018年自考《广告媒体分析》复 习资料完整版一 简答题 2018年自考《广告媒体分析》复习资料完整版一 绪论行销、广告、媒体与消费者 第一章行销环境分析 第三章媒体特性的把握
答案2018年自考《广告媒体分析》复习资料完整版一 绪论行销、广告、媒体与消费者 1、媒体作业的重心从单纯的“购买”演变成为计划与购买并重。 2、 单选、填空 销、广告、媒体与消费者的基本关系： 3、广义的行销指的是：商品在市场上的推广，在操作上，主要有四项内容，即商品、价格、铺货和促销。
4、广告是针对消费对象，转移其对品牌的态度的说服工作。 5、广告即是对消费者进行说服工作，说服的内容就必须是消费者所关心的，因此广告讯息也必须清楚地传达消费者利益，这种利益点可以是具象感性的，也可以是抽象理性的。 6、 多选 商业媒体通常具有以下特性：大众的、可控制性、付费。 7、 多选 媒体类别：电波媒体、平面媒体、户外媒体及新兴的网络媒体等。
8、一个完整的媒体建议应该包括：媒体目标、媒体策略及媒体计划三个主要部分。媒体目标是宏观的，媒体策略是中宏观的，媒体执行方案是微观的，要根据媒体策略制定。 9、媒体是行销的一环，媒体计划的终极目标是协助达成行销目的。 10、媒体是品牌与消费者接触的主要渠道。 第一章行销环境分析
1、行销环境，包括市场规模、品牌占有率、产品生命周期、CDI/BDI 等。 2、商品的行销计划，包括行销目标、占有率及销售目标、促销活动、新商品上市计划等。 3、竞争品牌状况，包括竞争品牌媒体投资量、媒体使用状况、主要诉求地象、媒体行程走势等。 4、 可能是简答 产品的生命周期。
一、报纸 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性 报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 5、权威性 消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。 6、高认知卷入 报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。读者的这种惰性心理往往会减少他们详细阅读广告文案内容的可能性。换句话说，报纸读者的广告阅读程度一般是比较低的。不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容
广告特点与广告媒体的选择 （一）广告的来源与含义 广告一词源于拉丁语Adverture,原意是“我大喊大叫”。后演变为英语中的广告Advertise,其含义是“一个人注意到某事”，再以后演变为“引起别人的注意，通过别人某件事”。 （1）狭义广告：狭义广告是指营利性的经济广告，即商业广告。 在现实生活中，绝大多数人所理解的广告实为经济广告。哈佛《企业管理百科全书》认为：“广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付费广告主的利益去寻求经由说服来销售商品读物或观念。” （2）广义广告：就是泛指一切营利性和非营利性的广告。 美国广告学家克劳德霍普斯金将广告定义为：“广告是将各种高度精炼的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传给大众，易加强火改变人们的观念，最终引导人们的行动的失去和活动。” （二）中国广告的历史 （1）春秋战国时期的古代广告阶段 中国古代光该美亚于公元前10世纪左右，距今3000多年。根据《周记》记载，在当时的社会经济生活中，凡是进行交易都“告子士”。在上周时代，交易要以铭文形式铭刻在青铜器上，这种铭文可以称为最早的广告萌芽。 1.声响广告 利用击打响声来传递独特销售信息的广告形式。这种广告是指是以人员推销为基础，把广告销售与人员推销相结合的产物。随着商业活动范围不断扩大，逐渐形成了不同声响代表不同广告信息内容，以叫喊为主的声音推销形式和以金属、食物撞击的声响宣传，构成了声响广告。 2.文物广告 古代社会在进行商品交换式经常采用的形式，具体表现实在出售物品上插上大家都认可的标记，主要是“草标”，以明示该物品待售。作为出卖物品根据待售物品的特性，而采用不同的出售标志。 3.幌子广告 古代社会经济发展到一定阶段的产物。以幌子来传递出售物品信息，从而使古代光该传播发展到了一个新阶段，表现出明显的广告传播色彩。幌子是指特意制作的一种旗帜，当时称“望子”在周代幌子作为一种广告形式既在民间被采用，又在官方管里活动中运用。 4.烽火广告 中国古代社会的春秋战国时期已经出现了许多的广告萌芽，在当时的经济和社会生活中起到积极地作用。为以后广告的发展，起到了渊源和促进作用。 （2）中国封建社会的广告 中国封建社会时期的广告的大发展，是从宋朝开始的。宋朝“这一时期的中国文化和科学都达到一个前所未有的高潮”，成为中国封建社会的转折点。 1.灯笼广告 作为一种标志，常常悬挂于官府、宅建、酒肆、烟华之地以及特定场合，逐渐形成灯笼广告，这可谓是霓虹灯广告的初级形式。在灯笼上一般都有表明主家名称、姓
广告媒体分析测试题2 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.
广告媒体分析练习题(2) 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1、促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查 及（） A互联网和廉价电脑的出现 B媒体策划和营销创意排在同等地位 C不再是简单的文书性事物 D媒体策划成为一项执行性功能 2、媒体策划中，策划人面临媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及（）。 A设计有创意的媒体策划方案带来的压力 B制度对媒体决策的影响 C策略思考的真实性 D缺乏测量广告效力的有效方法等问题 3、消费者的媒介选择因素是娱乐和信息。在评估媒体内容时受众的满意度取决于强烈的 感情、媒体使用和继发行为、受众和媒体间的不同关系及（）。
A忠诚度B美誉度C知名度D理解度 4、设计媒介策略必须回答三个问题：广告的目标受众是谁，广告投放的地区是哪里，及 （）。 A在那些媒介物上露出B多少到达率和频率 C在什么时候投放广告D媒体排期模式 5、作为一般性原则，只要市场上计划推出新东西，就要强调（）。 A频率B到达率C总收视点 D 千人成本 6、只要销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布，策划人就应该着重强调 （）。 A频率B到达率C覆盖率D有效接触频率 7、影响频率高低的因素是信息的唯一性、品牌的感知价值、干扰程度、竞争对手使用的 频率水平及（）。 A营销因素B文案因素C媒体预算D媒体价值 8、创新性媒体策略的指导方针是让你的策略和其他竞争者不同，并且更有创意；创新的 能力并不取决于额外的广告费；媒体策略应当和品牌存在的问题紧密相关以及 （）。 A媒体策略应当从数据出发超越数据
《广告媒体分析》复习资料一 媒体选择：包括两个层次：一是类别选择; 二是选出符合的媒体载具。 ?名词解释: 媒体评估：通过评估工具的运用，比较媒体类别中各载具的效率与效果，提供选择媒体时作为客观依据。 家庭开机率：指特定时段里暴露于任何频道的家庭数占所有拥有电视机家庭户的比率。 收视率：指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率。观众占 有率：指各频道在特定的时段中所占有的观众占拥有电视机的总人口的比率。 传阅人口：指在阅读人口中属于非付费间接取得的阅读人数。 千人成本：又称CPM,指对不同的各节目，广告每接触1000人所需花费的金额。 编辑环境：指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适宜性，表现在载具形象和地位两方面。 无线频道：包括全国频道、省频道和市频道。用户直接以鱼骨形天线接收, 覆盖率主要受电视机普及率的影响。 SOV：是常用的检视投资占有率的方式之一，指某一品牌在一个市场中所占有的“投资份额”。即媒体投资占有率。 购买周期：消费者在用完购买量之后再回到市场购买，两次购买所形成的周期即为购买周期。 创意：指的是创意的内容或点子，不同类别的媒体因传播特性上的差异，在承载创意概念的能力上，有不同的发挥与限制。 社会形象风险：消费者在使用购买的产品或服务吋，在别人眼中形象所冒的 风险。指这种因在乎旁人对自己的观感和看法所带来的风险。
到达率：指对象消费者中，在一定的期间内暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率。 有效接触频率：指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率。 媒体执行方案：根据媒体策略发展出可以执行的确切的计划，包括：目标和策略回顾、了解目标消费者接触习惯、媒体评估与选择、执行方案与替代方 案的制定、回应策略的达成等。 A&P比率：指广告与促销活动在预算分配上所占的比率。 行销的主要内容4P、4C、4R分别是什么： 4P:产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion) 4c：消费者(Consumer)> 成本(Cost)> 便利(Convenience)和沟通(Communication)o 4r: Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(冋报) 涵盖率： 在确定的诉求对象阶层屮，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例。 平均接触率： 平均接触率：暴露与一个媒体排期计划的家庭或个人当中，每家庭或每个人的平均暴露次数。 接触率: 一个个人或家庭在一特定时间内接触某一媒体的次数 接触人口： 接触人次(Grossimpression):指一个媒体排期计划所接触的总人次。可以跨媒体类别计算，且为重叠的计算。 观众占有率： 是收看或收听一个特定节目的家庭开机率(HUT)的百分比，它也可以是个人电视开 豔苹賂馨歳霜欲膿豔蠶视皓貓鋒的占有率。其基本定义为: 有效接触频率 也称有效暴露频次，指在一定时间内，在规定的接触频次水平内，一个媒体计划所触达的人口群的数量或百分比。 收视率： 指暴露于一个特定电视节FI的人口数占拥有电视机人口总数的比率。
中国经济是世界经济的风向标，中国广告行业已经成为中国最大的行业之一，广告促销售、广告赢市场已经成为最普遍的营销方式，笔者对中国广告形式进行多年的研究以后，特此把心得与大家分享，共同迎接中国商战的大时代。 （家庭）电视电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。按照1979年1月28日上海电视台播出上海药材公司的参桂补酒广告的时间计算，国内的现代电视广告史已经有26年历史。在电视广告的发展历程中，早期以“产品名称+质量三包代办托运+厂家地址电话”的形式一度成为广告的样板，创意力和表现力一直远远滞后。在电视广告史上，首先值得纪念的是关于名人的运用，以松下把青春的刘捷捧成明星为代表做，使沉闷的广告有了明媚和朝气，国内的“39集团”的胃泰使用李默然做胃药广告以及化妆品第一个驰名商标“霞飞”使用“天下第一嫂”王馥丽都给中国市场留下了不少佳话。在电视广告史上，还有一件事情史比较耐人寻味的：1989年，杉杉集团郑永刚准备在中央电视台投放广告。当时中央电视台广告部的回答竟然是“服装还要做广告，直接卖就可以了”，这句今天听来简直是天方夜潭的话，就是80年代中国广告的一个说明——对广告的认识不足，对品牌的概念迷糊以及对营销的理想和盲目。90年代初期，以中央电视台不同时段“广而告之”、“榜上有名”等凸起，加上名牌认证的风行，广告的发展出现一个迅猛的高潮，最终催生了“标王”、“爱多折翼”和“秦池落地”，以及后来的“哈药现象”、“脑白金现象”，也就是对中央电视台媒体的盲目依赖和崇拜，过于看重广告的力量，忽视了营销的细节管理和动态平衡，导致了众多企业走了不少弯路。目前，众多企业之所以选择电视媒体主要原因还是在于树立品牌，制造知名度和人群的广泛性宣导。中央电视台依然是电视媒体的泰山北斗，但是以“超级女声”的成功使我们看到了地方电视台的机会和着陆点，未来的电视竞争将更加象垄断化加剧。电视媒体的效果和三个主要因素有关系——广告内容（形式）、播放频率和广告时段。其中在广告内容没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；但是当广告内容存在明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点，比如“海王系列”；当然看爱多和秦池的例子就是广告仅仅是营销的
网络电子杂志的广告空间分析 ——以《开啦》为个案研究 引言 电子杂志是网络时代新兴的媒体形式。所谓电子杂志，就是通过数码图片、音频、视频等多媒体电子手段，以杂志的形式呈现，通过互联网进行传播的新型媒体介质。 电子杂志就其阅读方式来划分：一是免费阅读，一是付费阅读。付费阅读就是对每本杂志进行收费，方能阅读。目前，市场上的大多数电子杂志，仍采用免费的方式供受众欣赏。那么，在免费发行的情况下，电子杂志以怎样的方式获得盈利？广告便成为电子杂志重要的盈利模式。 在电视、报纸、杂志、广播等众多传统媒体的包围下，电子杂志是否能在广告市场上占领一席之地，分得一杯羹，正是本文研究的重点。 以《开啦》为个案进行研究，并得出结论：电子杂志的广告空间日益扩大。 1解析《开啦》 2007年4月16日，由徐静蕾亲任主编的电子杂志《开啦》正式上线。《开啦》定位文化时尚，每期一个话题，内容原创、精良。话题涉及时事、历史、影视、音乐、图书、时尚、旅游等多个时尚文化领域。 2007年10月10日，《开啦》总阅读量突破1亿。 截至2008年1月10日，杂志单期平均在线阅读及下载量为800万/月。[1] 下面集中从三个方面对《开啦》进行分析：合作伙伴、广告形式、广告主。 1.1 合作伙伴 期刊合作伙伴 创刊号占座、Blin、ZCOM、新浪、金山毒霸、乐视网 第14期占座、Blin、ZCOM、新浪、金山毒霸、IT168、悠视网、和讯、智联招聘、金山毒霸 第17期占座、Blin、ZCOM、新浪、金山毒霸、IT168、悠视网、和讯、智联招聘、饭统网、BTbbT、YOKA时尚网、优酷网、亿品传媒、 第20期占座、Blin、ZCOM、新浪、金山毒霸、IT168、悠视网、和讯、智联招聘、饭统网、BTbbT、YOKA时尚网、优酷网、亿品传媒、悠都.COM 第25期新浪、msn、佐罗网、腾讯网、CCTV娱乐、红袖添香、天涯社区、https://www.doczj.com/doc/429537166.html,、悦
广告媒体分析练习题(2) 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1、促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查 及（） A互联网和廉价电脑的出现 B媒体策划和营销创意排在同等地位 C不再是简单的文书性事物 D媒体策划成为一项执行性功能 2、媒体策划中，策划人面临媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及（）。 A设计有创意的媒体策划方案带来的压力 B制度对媒体决策的影响 C策略思考的真实性 D缺乏测量广告效力的有效方法等问题 3、消费者的媒介选择因素是娱乐和信息。在评估媒体内容时受众的满意度取决于强烈的 感情、媒体使用和继发行为、受众和媒体间的不同关系及（）。 A忠诚度B美誉度C知名度D理解度 4、设计媒介策略必须回答三个问题：广告的目标受众是谁，广告投放的地区是哪里，及 （）。 A在那些媒介物上露出B多少到达率和频率
C在什么时候投放广告D媒体排期模式 5、作为一般性原则，只要市场上计划推出新东西，就要强调（）。 A频率B到达率C总收视点 D 千人成本 6、只要销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布，策划人就应该着重 强调（）。 A频率B到达率C覆盖率D有效接触频率 7、影响频率高低的因素是信息的唯一性、品牌的感知价值、干扰程度、竞争对手 使用的频率水平及（）。 A营销因素B文案因素C媒体预算D媒体价值 8、创新性媒体策略的指导方针是让你的策略和其他竞争者不同，并且更有创意； 创新的能力并不取决于额外的广告费；媒体策略应当和品牌存在的问题紧密相关以及（）。 A媒体策略应当从数据出发超越数据 B媒体策略并不是科学 C权衡各种因素 D与创意策略相适应 9、与媒体策略密切相关的因素是到达率、频率、连续性、广告规模及（）。 A目标对象B创意策略C竞争对手D市场数量 10、权衡媒体策略的五大因素最重要的一步是（）。 A确定媒体目标B确定媒体预算 C安排优先事项D依据媒体目标确定哪个因素最重要。 二、填空题（每空1分共10分）
广告媒体分析 试卷A 一、单项选择题（每小题1分，共10分）1.促销活动所造成的结果为___________ A、消费者购买量增加 B、消费者提前购买 C、消费者产生购买动机 D、消费者认知程度增加 2.在确定的诉求对象阶层中，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例叫___________ A、涵盖率 B、平均接触率 C、接触人口 D、接触率 3.暴露于一个媒体载具或媒体排期的重叠性人口数或家庭数暴露次数为___________ A、阅读人口 B、接触人口 C、传阅人口 D、购买人口 4.广告在媒体上每单位的投资所获致的接触人口是__________ A、到达率 B、效率 C、占有率 D、视听率 5.广告波段之间出现的明显没有广告露出的时间为__________ A、间隔 B、漏空 C、空档 D、间隙 6.消费者对广告的接触频率累计到足以认识广告信息并形成记忆的接触次数即为__________ A、广告效果 B、有效频率 C、记忆印象 D、有效信息 7.促销包括广告，因此广告为行销的___________ A、一环 B、动力 C、弥补 D、闭坏 8.广告主要作业容为创意与媒体，创意为广告信息，媒体则为__________ A、宣传桥梁 B、信息载具 C、传播形式 D、宣传工具 9.当品类发展到某种程度，新消费者的增加缓慢甚至停滞，品牌增加也逐渐稳定，品类即进入__________ A、衰退期 B、成熟期 C、导入期 D、成长期 10. 户外媒体评估从媒体本身角度出发检视（）、尺寸、能见角度和材质等指标。
A、收视率 B、传阅率 C、高度 D、到达率 二、填空题（每空1分，共15分） 1. 行销计划为媒体计划的____________。 2. 电视媒体在量上的评估主要根据___________调查测得。 3. 印刷媒体的评估基础来自于发行量与___________的调查。 4. 为使媒体能真正地掌握消费者，作业中所需要的消费者资讯主要偏重在了解消费者的购买行为及对____________的态度。 5. 创意的概念指的是创意的____________。 6. 品牌在传播上以理解度为主，则目标偏重在_________________。 7. 消费风险一般可以分为三种：_______ 、社会形象风险、自我印象风险。 8. 现金折扣是媒体单位对于支付现金的____________所提供的折扣优惠。 9. 档次/刊登指的是一则广告出现在_________上的次数。 10. 冲击力高的创意需要___________频次。 11. 广告对销售的影响程度会因不同的品类或_________而有所不同。 12. 干扰度指的是消费者在接触媒体时受___________干扰的程度。 13. 自我印象风险高的品类，主要诉求对象为____________。 14. 使用者依使用量和购买量分为重级使用者、______________、轻级使用者。 15. 在媒体计划中，一项重要的任务是必须清楚的界定出谁扮演什么角色，并区分出主要消费群和次要消费群，以此去分配合理的_________________。 三、名词解释（每小题4分，共20分） 1、冠名权利 2、媒体单元 3、浮动档次 4、有效到达率 5、广告佣金 四、简答题（每小题7分，共35分） 1、行销计划的主要容是什么？ 2、到达率与接触频率的成长过程是怎样的？
广告学专业毕业论文参考选题 1、广告表达的时代特征探讨 2、中国加入WTC后广告发展的机遇与对策 3、创意在现代广告中的作用 4、广告创意思维的特性与规律 5、从嘎纳广告节优秀作品看我国广告的差距与对策 7、广告表达的文化比较研究 8、试论现代广告审美心理 9、现代广告语言的表达特征和文化品位 10、广告文化特征的民族化与国际化的矛盾与统一 11、广告设计表现的时代特征探讨 12、优秀广告设计所具备的特征 15、论中国CI的现状与思考 16、论中国型CI的建立与发展 17、试论企业形象广告思考 18、论优秀的广告创意与表现形式的结合 19、论不同表现形式对主题的作用 20、中外广告设计比较研究 21、论CI的视觉识别设计如何体现企业理念 22、论广告设计的传统继承与创新 23、网络广告发展趋势 24、网络广告与传统广告的比较研究 25、广告媒体选择探讨 26、议程设置论在广告传播中的应用 27、如何提高广告的说服力 28、广告传播效果的研究 30、广告传播对象的定位 32、广告改变消费者态度的方法 33、消费需求与广告心理定位 35、广告定位与消费者意识 36、广告吸引注意的策略 37、广告联想与创意的关系 38、广告情感诉求方式的探讨 39、广告创作思维的启发 40、广告人员心理素质的探讨 41、论广告策划的整体性 42、论对广告策划规律性的认识 43、试我国广告策划现状及发展方向 45、广告战略策划探讨 46、广告策划中的策略运用 47、广告创意策划探讨
48、广告媒体选择策划 49、品牌形象的建立与推广 50、广告策划中的思维方式 52、广告公司的组织与经营探讨 53、如何提高广告经营效益的途径 54、中国广告活动规范性探讨 55、媒体广告业务的经营 56、企业广告部门的运作探讨 57、中国广告管理体系探讨 58、现代广告管理原理 59、国家对广告活动的管理 61、广告行业自律行为探讨 62、广告公司的管理研究 63、中国广告业的发展与媒介发展的关系 64、中国公益广告的发展现状及方向 65、企业形象的建立与现代营销观念 66、中国广告代理制的思考与探讨 67、中国实施广告代理制的环境条件及对策 68、广告市场主体培育探讨 69、关于广告市场调查的若干探讨 （二） 21世纪中国广告业发展趋势研究 ?本土广告公司今后的生存发展之路 ?本土广告公司的经营现状与未来发展前景展望?信息产业的发展对广告业发展的影响 ?媒介产业化对广告业发展的影响 ?未来广告业经营的整合与分化 ?媒介的发展变化对广告业发展的冲击 ?国际广告业发展趋势探究 ?广告公司集团化与专业化发展动态研究 ?网络对广告业发展的影响
第八讲 广告媒体评价指标 一、媒体价值 媒体价值可分为量和质的两个方面。 量：是可以按照一定尺度进行量化的，媒体策划人员通过对显示媒体量的价值的数字进行分析和比较，选出与广告目标最匹配的媒体。 质：无法通过数字去估量的价值，包括某种媒体已经建立起来的影响力的社会声誉，以及这种媒体在表现形式上的心理效应等。 评价报纸媒体价值的标准： 量： 发行量◆ 发行覆盖的地区及其发行量的地域分布◆ 读者、订购读者及传阅读者 阅读率、第一阅读率和传阅率 阅读人口的人口统计特征及其构成◆ 目标受众的数量和比率◆ 目标受众的阅读习惯◆ 版面数量、页码及版面空间位置 广告版面占总体版面的比率 纸质及印刷质量 目标受众的传达成本◆ 评价报纸媒体价值的标准： 质： 报纸的形象定位◆ 报纸的可信度 报纸的编辑风格 报纸的视觉设计风格 主要内容的类别及其构成比率 广告与版面形象风格的吻合度◆ 评价广播媒体价值的标准 量： 信号的覆盖范围◆ 媒体听众的数量和收听率◆ 节目的时段安排◆
各个时段听众的数量及收听率◆ 各个时段听众的人口统计特征及其构成◆ 目标听众的数量及比率◆ 目标听众的收听习惯◆ 收听媒介的分布和普及率 信号传输质量 节目的长度 节目中插播广告时间的长度、频次◆ 节目中插播广告时间占该节目时间的比率 评价广播媒体价值的标准 质： 媒体定位◆ 媒体的可信度 电台的节目形态 节目主持人的名气和风格 媒体、节目特征与广告、品牌特征的吻合程度◆ 评价电视媒体价值的标准 量： 电视信号覆盖范围◆ 收视媒介的分布及普及率 家庭开机率和个人开机率◆ 电视频道、栏目、节目的收视人数和收视率◆ 电视频道、栏目、节目的收视人口构成及其比例◆ 观众对频道、栏目、节目的满意指数◆ 目标收视人口数量和目标收视人口的收视率◆ 频道的栏目、节目的时段安排◆ 栏目、节目的时间长度 各个时段目标收视人口的开机率和频道占有率◆ 节目中插播广告的时间长度和频次◆ 节目中插播广告的时间占总节目时间 节目信号传输的质量 评价电视媒体价值的标准 质： 电视频道、栏目、节目定位和频道形象◆ 电视媒体的可信度 频道在受众中的地位 电视节目形态 节目的受众卷入程度◆
《现代广告学概论》试卷 一、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 1、广告调查： 2、USP理论： 3、广告产品定位策略： 4、广告媒介策略： 5、感性诉求广告： 二、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 中国广告开始进入现代阶段的标志是（）
A. 报纸广告的广泛出现 B. 杂志广告的广泛出现 __________________院（系）___________班级姓名_______________ 学号_______________ ………………………………（密）………………………………（封）………………………………（线）……………………………… 密封线内答题无效 C. 广播广告的广泛出现 D. 电视广告的广泛出现 2. 划分产品生命周期的标准是产品的（） A、流通时间 B、销售年增长率 C、知名度 D、渠道覆盖率 3. 凡是设置在商业街、购物中心及商店内及周围的广告叫做（） A、户外广告 B、印刷品广告 C、销售现场广告（POP） D、交通工具广告 4. 广告策划的第一项工作是( ) A、确定目标 B、寻求主题 C、调查研究 D、进行创意 5. 是广告创作与广告制作形成的，最终与广告对象见面，并说服或影响其购买行为的形式，其具体形式就是广告作品。
A、广告艺术 B、广告创意 C、广告主题 D、广告表现 6. 广告的最终目的是为了，为了创出名牌商品。 A、传播信息 B、表现广告主题 C、促进商品销售 D、寻找卖点 7. 传统广告作业程序里广告创意是核心，而现代广告发展提出更高要求，这种要求表现在重视广告活动的事先调查，事后的效果反馈和以为核心开展广告活动。 A、广告表现 B、广告创意 C、广告调查 D、广告策划 8. 华龙面推出“煮着吃”的方便面，奥利奥饼干在广告中推荐蘸牛奶的吃法，这些案例应用的广告策略是（） A、价格定位 B、对象定位 C、外形定位 D、使用方法定位 9. 广告通过有关媒介传播所获得的总效果称为（） A、毛评点 B、千人成本 C、收视率 D、到达率 10. 广告传播心理的过程中常采用AIDAR模式，它的一般顺序是（） A、兴趣-注意-欲望-行动-再次购买 B、注意-兴趣-欲望-行动-再次购买
西南科技大学城市学院本科毕业设计（论文） 绵阳百盛购物广场广告 媒体策略研究 院系名称经济管理系 专业班级市场营销0901 学生姓名周娟 学号200940667 指导教师刘光乾 二〇一三年五月
I 西南科技大学城市学院本科生毕业论文 绵阳百盛购物广场广告 媒体策略研究 摘要：通过对绵阳百盛购物广场的行业现状及趋势的分析以及广告媒体策略的分析来分析如何选择百盛广告媒体。研究前期会通过市场问卷的方式得到相关的数据，然后利用已有数据从各方面了解并分析百盛百货的广告媒体使用情况，从以下各方面进行分析，如广告媒体选择的影响因素，目标受众，广告的内容，广告的主题与定位，以及广告媒体选择策略存在的不足。通过对这些问题的解决，可以分析出对于百盛百货这样一个有实力的百货企业来说应该注意到选择时应该考虑的主要影响因素，以及要结合自身的特点等选择最适合的广告媒体。 关键词：广告；媒体；策略
II 西南科技大学城市学院本科生毕业论文 MianYang Parkson Shopping Square Ads Media Strategy Research Abstract: The paper through to the mianyang parkson shopping square industry present situation and trend analysis as well as advertising media strategy analysis to analyze how to choose the paking advertising media. Research early will get relevant data through the way of market survey, and then using existing data from all aspects of understanding and analysis of the advertising media usage of parkson department, carries on the analysis from the following aspects, such as the influence factors of advertising media selection, target audience, advertising content, the theme of the advertising and positioning, as well as the problems of the advertising media selection strategy. Through to the solution of these problems, we can analyze the parkson department store such a powerful department store companies should notice when the choice should consider the main influence factors, and to combine their own characteristics to choose the most appropriate advertising media. Key words: advertising, media, strategy
浙江省2011年10月自学考试广告媒体分析试题 课程代码：00637 一、单项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.新品牌的增加，普及率及使用率大幅提高，市场区域扩张，不断有新品牌投入是哪个产品生命周期阶段的特点？( ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 2.在各样本户留置收视日记，以人工填写方式，记录样本的家庭成员每天的收视状况的叫什么调查法？( ) A.观察法 B.日记法 C.实验法 D.跟踪法 3.品牌发展欠佳，但处于相对成熟市场；显示市场潜力，品牌在该市场具有发展空间。此市场状况为( ) A.高CDI、高BDI B.低CDI、低BDI C.低CDI、高BDI D.高CDI、低BDI 4.某消费者购买一部宣称省油的汽车，担心是否真正省油，这种风险属于( ) A.产品功能风险 B.社会形象风险 C.自我印象风险 D.品牌形象风险 5.某一地区共有100个家庭拥有电视机，某时段60个家庭观看电视的情况下，家庭开机率是( ) A.50% B.60% C.70% D.80% 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 6.与电波媒体相比，平面媒体有什么特点？( ) A.传播速度快 B.重复能力强 1 浙江省2011年10月自学考试广告媒体分析试题
C.受众主动性低 D.讯息内容以图片为主 E.以尺寸大小为计量单位 7.在拟订行销计划时，要从哪些方面分析市场状况？( ) A.市场规模大小 B.产品生命周期判断 C.品牌发展回顾 D.经济景气变化以及将来成长趋势预估 E.过去发展回顾 8.媒体的选择主要受什么因素的影响？( ) A.品类关心度 B.广告活动类型 C.品牌形象与个性 D.创意策略的语调与态势 E.竞争态势 9.连续式行程模式适合于( ) A.竞争剧烈品类 B.关心度较低品类 C.竞争较缓和品类 D.高关心度品类 E.形象建立广告活动 10.媒体方案中，可以从哪些方面选择替代方案？( ) A.尝试不同的媒体组合 B.不同尺寸、长度的创意材料组合 C.行程与地区策略可能的弹性变化 D.执行上任何可能的创新做法 E.媒体评估及选择 三、填空题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 11.广义的行销指的是商品在市场上的推广，在操作上主要有四项内容，即_________、价格、铺货和促销。 12.当品类发展到某种程度，新消费者的增加缓慢甚至停滞，品牌增加也逐渐稳定，品类即进入_________。 13.在三种收视率调查方式中，_________因准确率较高且资讯提供速度较快而普遍。 14.广告主媒体投资的目的是要达到_________，如知名度的建立、偏好度的提高。 15.广告主对媒体投资有三种导向：_________、销售导向和其他导向。 16.媒体的诉求的重点为本身具有优势的区域，主要以固守品牌既有消费者为主，属于 _________型行销态势。 17.媒体在投资门槛的设定上，最直接的考虑是市场所传送的媒体量是否够让_________形 2 浙江省2011年10月自学考试广告媒体分析试题
广告专业毕业论文选题参考广告法规与广告伦理 现行广告法规的法律冲突问题研究 完善广告市场监管体制的探讨 违法广告的法律责任问题研究 名人做虚假广告法律问题研究 广告法的修改与广告法律制度的创新 博客广告问题的法律分析 新型媒体的广告存在的问题及对策的研究 网络广告不正当竞争的法律问题研究 比较广告法律制度研究——兼论我国比较广告法律制度的完善 广告作品的知识产权保护初探 网络广告不正当竞争行为的现行法规制 网络广告存在问题及监管对策研究 广告的道德失范研究 青少年道德教育视域中的公益广告研究 我国电视广告女性歧视问题初探 我国广告领域存在的主要伦理问题及其预防对策 论消费异化与广告伦理 征婚广告问题及对策 广告经营与管理 广告与经济发展关系研究 药品广告效益研究 我国公益广告传播的市场化策略研究 我国企业广告投入的博弈分析 企业广告投入风险预警研究——以乳品业为例 中文房地产广告中的主体定位：批评性视角 从广告主角度探讨电视媒体的广告营销策略 网络营销的广告策略研究 论企业公益广告对企业形象的塑造 中国汽车业网络广告研究 广告文案
从文化视角论广告语言 论广告语言的诗意效果 广告提问的语用研究 从文体角度审视英语广告交际功能的实现 语用预设在广告语中的应用 从话语分析理论视角透视广告文体 浅析广告语言中文化价值观的表达 广告诉求的心理基础与广告言语行为 论广告文字中预设的语用功能 报纸新闻标题与平面广告语的比较研究 隐喻性广告修辞之认知修辞学分析 浅析我国商业广告中幽默的缺欠 幽默广告的视觉语言研究 广告用语的礼貌策略及其应用模式 论广告的信息不对称——以中国保健品为例 广告诉求与公共议题生成关系探讨 广告设计与制作 网络广告视觉表现及优化组合 景观意识下的户外广告设计研究 城市路边广告智能控制问题研究 平面广告不同排版方式的眼动研究 传媒方式的变革和广告中图形语言的关系 流行文化视角下的广告视觉中心研究 户外广告照明与规划方法研究 平面广告的美感阐释 跨文化广告的符号学研究 广告创意与策划 保健食品广告定位策略分析 市场形态中广告创意的差异性诉求 感动，而不是说教——谈中国平面公益广告的创意因地制宜——户外广告的创意设计准则 “禁区”广告创意策略及方法研究 网络广告策划中的几个主要问题分析 通往成功广告创意的大道 全球品牌的广告创意策略 商业广告策划与设计系统研究
广告媒体分析复习资料 一、单项选择题. 1. 接触广告的对象消费者中，平均每个人的接触次数，即 C. 平均接触频率 2. 对于铺货与媒体投资的合理关系，说法正确的是 C. 市场的铺货因素是媒体投资的前提，而非必然因素 3.观众占有率是指 C.各频道在特定的时段中所占有的观众占当时开机人口的比率。 4.促销的目的为 A.直接刺激购买 5.通常来说，接触频率也用来指 C.平均接触频率 6.行销计划中的行销目标有( A )两种，前者包括销售目标、占有率目标、利润目标；后者指品牌远景，包括品牌销售及占有率以及品牌形象。 A.短期目标、长期目标 7.对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率是 A.有效接触频率 8.媒体策略检视中主要运用的评估方式是 A.广告效果追踪调查 9.广告波段与波段之间的空挡时期叫做 D.广告空挡 10.行销角度制定媒体预算的优点是 A.符合行销要求，不至于偏离销售现实 11.到达率是指 D.指对象消费者中，在一定时期内，暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率 12.开机率是指 B.所有有电视机的家庭或人口中，在特定时间段里暴露于任何频道的家庭或人口的集合 13.媒体的诉求的重点为本身具有优势的区域，主要以固守品牌既有消费者为主的是哪种行销态势? D.维持性行销态势 14.如果一个品牌已经囊括大部分品类消费，而且品类呈现停滞现象，媒体诉求对象主要是 A．既有消费者 ，100高于CDI为基准，评估品类及品牌在各地区的发展状况，人口占有比率低，而品类销售比率高时，100以15. . 即表示该品类的特定地区的发展在 C．平均水平以上 16.下列哪个英文缩写指市场占有率? D．SOM 17.针对非既有使用者，促销的目的是 A.刺激首次购买 18.一般而言，创意累积接触频次超过多少次时，即有耗损之虞？
十大广告媒体特征分析 中国经济是世界经济的风向标，中国广告行业已经成为中国最大的行业之一，广告促销售、广告赢市场已经成为最普遍的营销方式，笔者对中国广告形式进行多年的研究以后，特此把心得与大家分享，共同迎接中国商战的大时代。 （家庭）电视 电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。 按照1979年1月28日上海电视台播出上海药材公司的参桂补酒广告的时间计算，国内的现代电视广告史已经有26年历史。在电视广告的发展历程中，早期以“产品名称+质量三包代办托运+厂家地址电话”的形式一度成为广告的样板，创意力和表现力一直远远滞后。 在电视广告史上，首先值得纪念的是关于名人的运用，以松下把青春的刘捷捧成明星为代表做，使沉闷的广告有了明媚和朝气，国内的“39集团”的胃泰使用李默然做胃药广告以及化妆品第一个驰名商标“霞飞”使用“天下第一嫂”王馥丽都给中国市场留下了不少佳话。
在电视广告史上，还有一件事情史比较耐人寻味的：1989年，杉杉集团郑永刚准备在中央电视台投放广告。当时中央电视台广告部的回答竟然是“服装还要做广告，直接卖就可以了”，这句今天听来简直是天方夜潭的话，就是80年代中国广告的一个说明——对广告的认识不足，对品牌的概念迷糊以及对营销的理想和盲目。 90年代初期，以中央电视台不同时段“广而告之”、“榜上有名”等凸起，加上名牌认证的风行，广告的发展出现一个迅猛的高潮，最终催生了“标王”、“爱多折翼”和“秦池落地”，以及后来的“哈药现象”、“脑白金现象”，也就是对中央电视台媒体的盲目依赖和崇拜，过于看重广告的力量，忽视了营销的细节管理和动态平衡，导致了众多企业走了不少弯路。 目前，众多企业之所以选择电视媒体主要原因还是在于树立品牌，制造知名度和人群的广泛性宣导。中央电视台依然是电视媒体的泰山北斗，但是以“超级女声”的成功使我们看到了地方电视台的机会和着陆点，未来的电视竞争将更加象垄断化加剧。 电视媒体的效果和三个主要因素有关系——广告内容（形式）、播放频率和广告时段。其中在广告内容没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；但是当广告内容存在明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点，比如“海王系列”；当然看爱多和秦池的例子就是广告仅仅是营销的利器，却