招商人员薪酬及提成 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
园区招商团队薪酬管理方案
为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构
1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金
二、基本工资
1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。
2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。
3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。
4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。
5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。三级为最高级。
6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资
1、绩效工资表
2、绩效工资的考核
1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。
2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下
3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100
实际绩效工资=绩效工资×绩效系数
3、绩效工资的发放。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助
1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助
2）误餐补助按公司原有规定执行。
2、试用期员工同样享受上述补助。
五、提成
1、提成比例
2、提成发放方法
依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成。提成分两次发放，第一次发放提成总金额的70%，剩余30%在向客户交房后发放完毕。
3、团队提成（以半年度计算）
每年分两次发放，9月份，次年3月分次发放。超额完成任务，超额的倍率×%。完成任务在80%-100%，奖金为% ，完成任务低于80%，不计计提团队提成。
4、招商人员之间的客户与提成分配
1）实行首次招商负责制，即对一名客户，由第一次接待人员自始至终负责。
2）如果接待人员一直跟踪，而由其他招商人员促使客户下定，提成比例可在两人之间分配，分配比例为7:3
5、招商团队提成的分配
1）副总和总监级别占30%，经理级别（所有）占15%，招商专员（所有）占50%，客服10%（销售客服、运营客服），策划5%。
2）同一层级，比如招商经理或招商专员，团队奖金的分配按照个人完成任务额占同一层级总体完成任务额的比例进行分配。
3）客服人员团队奖金分配按照人数和在岗时间平均分配。
六、业绩考核
1、业绩考核标准
1）部门年度销售任务：是公司根据《园区整体开发计划》下达的园区年度销售任务，是招商营销部月度销售任务的依据。
2）部门月度销售任务：部门月度销售任务=年度销售任务/11
3) 个人月度销售任务：个人月度销售任务=部门月度销售任务/部招商营销总人数。营销总监有权根据岗位性质的不同对个人月度销售任务进行调整。调整后的个人销售任务在月3日前下达并报公司备案。
4）招商总监、招商副总、招商经理或案场经理的月度任务，应是其部门或小组的任务之和。
5）试用期员工前2个月不参与月度销售任务的分配。
6）当招商部整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月招商部整体任务之中；当招商部整体任务上月计划的完成率超过80%时，差额不再累加到次月。
2、业绩考核
1）业绩完成系数=实际签约面积/计划销售面积
2）非营销中心员工推荐成交、联销机构和个人的销售业绩计入招商营销团队的整体业绩，不再分配给个人。
3）业绩完成系数与回款提成额的关系
业绩完成系数≧100%, 实际提成比例= 提成比例×业绩完成系数；
80%≦业绩完成系数﹤100%, 实际提成比例= 提成比例；
业绩完成系数≦80% , 实际提成比例= 提成比例×60%；
3、考核与淘汰
各岗位试用期人员在试用期内达不到公司要求的，公司有权予以淘汰。转正后，各岗位人员连续三个月完成任务低于60%的，公司有权予以淘汰。
七、奖惩金
1、参照公司制度和招商营销部管理制度执行。
2、其它奖惩
1）每月拓客数量和质量总评分第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。
2）每月回款额第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。
3）每月签约面积数量第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。
园区招商团队薪酬管理方案 为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约， 实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。 一、薪酬结构 1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金 二、基本工资 1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。 2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的 薪金。 3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。 4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准 起薪。员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。 5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低 一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。三级为最 高级。 6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。
三、绩效工资 1、绩效工资表 2、绩效工资的考核 1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。A、B、C类客户的定级 和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。 2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客 户的比例为2:5:3。如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5， B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下 3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。
4）绩效系数=绩效分数/100 实际绩效工资=绩效工资×绩效系数 3、绩效工资的发放。 试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。 转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。 4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。 四、补助 1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。 1）通讯补助 2 2、试用期员工同样享受上述补助。 五、提成 1、提成比例
商业运营管理有限公司 招商人员薪酬及佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案） 一、说明 1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成 2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错 等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人 员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。 3、招商提成：详见下 3、提成分为团队佣金和个人佣金 二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、工资 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行 招商总监 ↓ 招商经理 ↓ 招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）
↓↓ 招商专员*2 招商专员*2 2、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同） 项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。 3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种 A、招商团队、独立开发
B、招商团队、接待成交 C、溢价及定金 溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期） 招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25% D、招商佣金结算时间 E、商务补贴 1、通讯补贴及餐补按公司统一规定 2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单
招商人员薪酬及提成 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
园区招商团队薪酬管理方案 为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。 一、薪酬结构 1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金 二、基本工资 1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。 2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。 3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。 4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。 5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。三级为最高级。 6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。 三、绩效工资 1、绩效工资表
2、绩效工资的考核 1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。 2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下 3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。 4）绩效系数=绩效分数/100 实际绩效工资=绩效工资×绩效系数 3、绩效工资的发放。 试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。 转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
招商人员 薪酬福利与绩效考核方案 为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定本方案。 一、说明 1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助 +全勤奖+佣金。 2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的服务费。 3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构： 三、薪酬福利标准： 1、薪酬福利与绩效结构：
基础工资+绩效工资+餐补+通信补助 +全勤奖+佣金。 2、业务总监月薪酬福利标准： 基础工资3500元+绩效工资1000元+餐补300元+通信补助200元+全勤奖50元+佣金。 业务总监完成当月基本指标，月工资可达79450元，年薪最低达100万。 3、招商经理月薪酬福利标准： 基础工资2200元+绩效工资500元+餐补240元+通信补助60元+全勤奖50元+佣金。 招商经理完成当月基本指标，月工资可达8050元，年薪最低达10万。 4、招商专员月薪酬福利标准： 基础工资1500元+绩效工资300元+餐补240元+通信补助60元+全勤奖50元+佣金。 招商专员完成当月基本任务，月工资最低3350元，年薪最低达45000元。 四、佣金奖励标准： 1、副总经理（业务总监）： 公佣—公司当月招商总额的3%，基数为2400,000元; A、当月公司招商总额在1200,000以下，提成为1.5%； B、当月公司招商总额在120万--240万，提成为2.5%； C、当月公司招商总额在240万--800万，提成为4.0%； D、当月公司招商总额在800万--1600万，提成为4.5%； E、依次类推，招商额每增加800万，提成比例上浮0.5%，8000万，提成封顶8.5%。 私佣—按当月个人招商业绩总额计算，基数为60,000元 A、当月招商额在30000元以下，提成为2%； B、当月招商额在3万-6万元间，提成为3%； C、当月招商额达60000元以上，提成为4%；
山西双明地产府东项目 招 商 人 员 佣 金 提 成 激 励 方 案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。 一、说明 1、薪酬：工资+提成； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用； 3、提成均为税后计算，税费由公司负责； 4、提成分为公佣和私佣。 二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴） 商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、提成比例 散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提； 招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 主力店提成：签约首月租金5% 主力店招商执行人员提取70% 相关联团队与人员提取30% （说明：佣金计算比例说明见附件1）
t o 园区招商团队薪酬管理方案 为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金， 本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。 一、薪酬结构 1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金 三、绩效工资1、绩效工资表 一级 二级 三级
招商专员/案场置业顾问8008001200 招商经理/案场经理100015002000 2、绩效工资的考核 1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的 有关制度执行，并报公司备案。 试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。 转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。 4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。 四、补助
1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。 1）通讯补助 级别招商拓客案场销售 员工级150元/月50元/月 经理级200元/月100元/月 副总、总监级300元/月500元/月
联销机构（第三方）销售回款额 1.00% 2、提成发放方法 依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成。提成分两次发放，第一次发放提成总金额的70%，剩余30%在向客户交房后发放完毕。 1（销2 六、业绩考核 1、业绩考核标准 1）部门年度销售任务：是公司根据《园区整体开发计划》下达的园区年度销售任务，是招商 营销部月度销售任务的依据。 2）部门月度销售任务：部门月度销售任务=年度销售任务/11
招商部招商提成方案 为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、制定制度的目的和原则 1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工； 2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制； 3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。 二、招商部人员的薪酬组成 薪酬=基本工资+招商提成 三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。 鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。 招商主管：4500元； 招商专员：3000元；
基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余10%预留作为绩效工资）。 四、佣金提成比例 构成形式：根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准。 招商总监：公佣---负责的招商项目和内容，根据当月招商业绩总额的3%计提。 招商主管：公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。 私佣---和招商专员计提方式一致。 招商专员：A、当月成交金额在40000元以下，扣除当月工资的10%. B、当月成交金额在40000元---80000元，提成比例为3%。 C、当月成交金额在80000元---160000元，提成比例为4%。 D、当月成交金额达160000元以上，提成比例为5%。 六、与提成相关的有关规定
1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商提成，但发放时间按公司规定的周期执行。 2、工作人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，予以除名的，不再发放未发放部分的招商提成。 3、工作人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放提成。 4、工作人员如因公司行为（不含第六条第3款）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，发放其未发放招商提成。 七、公司招商工作实行全员招商提成政策，除招商部之外所有员工招商产生的收入提成标准也参照招商部员工提成办法，即当事员工享受该提成的60%，招商部负责人30%，招商部团队活动经费10%。 八、本办法适用于公司所有未租赁经营物业。 九、本办法解释权归XXXX置业有限公司。 十、本办法自公司正式签发之日起执行。 十一、XXXX置业有限公司有权根据情况修改、终止本办法的实施。
最新管理公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图： （说明:1、xx 业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、xx项目将根据洽商进度拟定；） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员 的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提； 商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
（说明：佣金计算比例说明见附件1） ★xx招商人员的佣金提成规定 xx的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%；
招商人员薪资及提成管理制度 第1条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，见下表： 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定
1. 现金业务提成一搬按15%计提，费用提成一般按1～2%； 2. 现金单项招商超额完成：达标部分费用提成1～2%，业务提成15%；超额部分费用提成3%，业务提成40% 3. 未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-10000元费用提成1%；10000-20000元费用提成1.5%；20000元以上费用提成2%。 4.业务费用包含：①.开发市场的交通费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准240～320元/天包干，员工180元～220元/天包干）③.经理手机话费350元/月④.招待费（接待标准按50元/人计）⑤注：大成都范围内无生活补助。 5.详见下表：
第6条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成在回款后的次月发放2/3，余款1/3在当届大赛结束后一个月内与大赛团队奖金合并发放。 3. 在公司与客户的合作关系尚未结束即离开公司者，1/3余款部分发放给接替离职员工衔接客户的员工。 4.发放提成时，月度领取超过3500元以上部分，须提供合法票据，按公司财务报帐流程予以报销。 第七条管理人员 享受0.5-0.8%的总业绩提成。 第八条本规则自年月日起开始实施。
招商人员薪酬及提成
园区招商团队薪酬管理方案 为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。 一、薪酬结构 1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金 二、基本工资 1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。 一级二级三级 招商专员/案场置业顾问1200 1500 1800 招商经理/案场经理2500 3000 3000 2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。 3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。 4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。 5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。三级为最高级。 6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。 三、绩效工资 1、绩效工资表
一级 二级 三级 招商专员/案场置业顾问 800 800 1200 招商经理/案场经理 1000 1500 2000 2、绩效工资的考核 1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。A 、B 、C 类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。 2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A 、B 、C 客户的比例为2:5:3。如某招商专员本月拓客成绩为40组，A 类客户为5，B 类客户为15组，C 类客户为20组，则绩效考核打分如下 3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。 4）绩效系数=绩效分数/100 实际绩效工资=绩效工资×绩效系数 3、绩效工资的发放。 客户分类 权重 目标数量 实际数量 绩效分数的计算 实际得分 备注 A 20 10 5 (5/10)×20=10 10 各分项得分不得高于权重的120%。 B 50 25 15 (15/25)×50=80 30 C 30 15 20 (20/15)×30=40 36 合计 100 50 40 86
关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行） 一、目的 为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、策划主管、招商主管、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提； 商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 四、招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 （1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；
A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： 1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； 2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； 3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）五、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。 六、补充说明 1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所 属的公佣则不予计算。
招商部门工作手册 为了招商工作的正常进行和帮助团队成员的成长，特拟定以下工作手册。 一、作息时间 正常上班时间为：9:00-18:00，每周日休息，每周日公司留一名员工进行值班（值班为轮休式）。特殊情况需请假者请提前一天上报主管审核，未提前上报或未审核通过仍进行休息按旷工计算。 二、部门例会 会议内容：每周六例会，逐一汇报各自订单情况以及收款汇总，和遇到其他问题 三、销售总结 业务部所有人员每月30号前必须把本月销售总结和下月销售计划交给部门经理，总结的内容包括： 1、本月的销售概况 2、本月业绩及下月业绩计划 3、绩效考核、收获与不足 4、该如何改进下个月销售目标和计划 注：每月最后一天下午2:30（若最后一天为周末，往前推移）前未交销售总结者进行100元罚款。 四、工资待遇 1、工资 级别工资业绩要求绩效提成比例合计 Y1 2500元3000-6000 200元5% 2000元+ Y2 1800元6000-12000 200元10% 2500元+ Y3 2100元12000-18000 400元15% 3000元+ Y4 2200元18000-24000 800元20% 3500+ Y5 2700元24000-40000 800元25% 4000+ 2、奖金及提成 ①新人入职工资为Y1级别，转正后必须为Y2级别以上 ②单月业绩每增加6000元次月级别上升一级，当月业绩6000元以上即有奖金，奖金不
予累计；业绩下滑超过上月30%，降一级。 ③每月提成发放为绩效考核分数X提成比例，如绩效为80分，提成为25%，则实际发放提成为80%X25% ①试用期工资为2500+奖金，试用期为1-3个月 ②转正 2500+500 KPI（按每月考核表）+提成，3000以下自动离职，3000~5000 无提成。 3、奖金及提成 ①奖金根据当月个人与商家结算总金额成正比。 ②单月业绩3000以下自动离职。 ③单月业绩3000~5000 无提成 ④单月业绩5000~8000，另外提成总业绩的10% 跳级+200 ⑤单月业绩8000~15000，另外提成总业绩的20% 跳级+300 ⑥单月业绩15000以上，另外提成总业绩的30% 跳级+500 当次月业绩对于上月有提升档次额外发放奖金。 五、绩效考核 绩效根据每月实际工作内容与完成情况考核，具体如下 招商人员绩效考核表 姓名部门职位 考核时 间 个人KPI 项目指标审核内容基本 要求 KPI总 分 主管评分最后得分 1 常规工作执行每日洽谈商家数量，群维护，老用 户维护，客服跟进及事件处理 20家20 2 商家转化率及 回头率 每日成交商家/老用户继续次数10% 20 3 招商情况鹊桥发起及招商工作完成情况1次/周10 4 销售情况每月产品销售情况10k 30 5 创新及效率在日常工作中遇到问题以创新的方 式或最快效率解决 10