t o 园区招商团队薪酬管理方案
为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，
本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。
一、薪酬结构
1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金
三、绩效工资1、绩效工资表
一级
二级
三级
招商专员/案场置业顾问8008001200
招商经理/案场经理100015002000
2、绩效工资的考核
1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的
有关制度执行，并报公司备案。
试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。
转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。
4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。
四、补助
1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。
1）通讯补助
级别招商拓客案场销售
员工级150元/月50元/月
经理级200元/月100元/月
副总、总监级300元/月500元/月
联销机构（第三方）销售回款额 1.00%
2、提成发放方法
依据客户的来源和成熟度不同，提成比例也不同。一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥，公司收到款项后再给予提成。提成分两次发放，第一次发放提成总金额的70%，剩余30%在向客户交房后发放完毕。
1（销2
六、业绩考核
1、业绩考核标准
1）部门年度销售任务：是公司根据《园区整体开发计划》下达的园区年度销售任务，是招商
营销部月度销售任务的依据。
2）部门月度销售任务：部门月度销售任务=年度销售任务/11
3)个人月度销售任务：个人月度销售任务=部门月度销售任务/部招商营销总人数。营销总监有权根据岗位性质的不同对个人月度销售任务进行调整。调整后的个人销售任务在月3日前下达并
报公司备案。
4）招商总监、招商副总、招商经理或案场经理的月度任务，应是其部门或小组的任务之和。
5）试用期员工前2个月不参与月度销售任务的分配。
6）当招商部整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月招商部整
七、奖惩金
1、参照公司制度和招商营销部管理制度执行。
2、其它奖惩
1）每月拓客数量和质量总评分第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。
2）每月回款额第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。
3）每月签约面积数量第一名，奖励500元，最后一名，罚金300元。